投标报价工作总结

投标报价工作总结（精选14篇）

1.投标报价工作总结 篇一

20xx年度招投标工作在园区管委会、京泰路街道办事处领导下，在市、区招投标中心的业务指导下，紧紧围绕招投标工作的各项要求，认真贯彻执行《中华人民共和国招投标法》、《海陵工业园区建设工程项目招投标工作的管理规定》、《海陵工业园区工程招投标补充规定》的文件精神，加强招投标工作的监督与管理，规范招投标行为，促进公平竞争，加强廉政建设，维护国家、集体、社会公共利益和当事人合法权益。截止12月20日，园区、街道通过招投标的基础设施、标准厂房、绿化等建设工程累计1.7亿元。现将园区、街道20xx年度招投标工作总结如下：

一、建立健全招投标工作的机构机制，责任明确。

（一）、园区成立了以行政一把手为建设工程招投标工作领导小组组长，纪委书记，分管副主任为副组长，相关职能部门负责人为成员的领导小组，健全招投标领导小组办公室，配备了相应的工作人员。

（二）、明确招投标程序。由分管经济工作的副书记为组长的建设工作领导小组提出工程建设项目的建议方案，提交园区党政联席会议讨论研究“建不建”的问题；再由行政主要负责人为组长的招投标工作领导小组确定招投标方案，按规定程序实施招投标，解决“由谁建”的问题；最后由分管建设的副主任总负责人，规划建设部专人挂靠，协调具体程序性问题和现场管理。

（三）、建立信誉、业绩评估制度。招投标工作实行事前和事后评估，园区纪工委、监察室、招标办参照园区编制的《施工企业、中介机构单位信誉档案》，对投标单位的业绩、资质等方面进行事前评1估，杜绝不合格单位入围，目前，已有2家施工单位、1家监理单位、1家预算编制被列入黑名单，不得投标、参加中介服务。

二、建立和完善了招投标工作的各项制度。

园区近几年来陆续出台了《海陵工业园区招投标暂行办法》、《海陵工业园区建设工程项目招投标工作的管理规定》、《海陵工业园区招投标补充规定》、《海陵工业园区关于对参建单位绩效实行定期评估的试行办法》、《海陵工业园区行政村项目招投标工作的管理规定》（讨论稿）等相关规定。其中，要求50万元以下的工程项目由园区招标办负责实施，50万元以上的工程项目由市、区招投标中心负责实施，并对招投标方式、程序进行了规范和明确。对于一些中介服务机构的确定，园区制订了预先约定，园区纪工委、监察室、招标办、规划建设部门共同参加，采取现场抽签的方式，确定中介服务机构。

三、严把关键环节。

园区50万元以下自行招标的工程通过报刊、网络、函件等形式发布招标公告，由纪工委、监察室、招标办与招标代理机构共同审查投标单位的资质，对投标单位报送的资质证书、营业执照、项目经理证书、法人委托书和项目经理业绩证明等原件材料进行资格审查，确定参加投标的入围单位。对投标单位数量、标书是否规范有效、项目经理人的资质、保证金是否交纳、报价是否真实有效以，察看是否存在串标和围标的现象。中标单位确定后，必须按照园区规定办理相关手续，交纳施工保证金、廉政保证金，招投标文件和书面合同交园区档案室、监察室备案保管，并对合同的生效及中标单位的履约过程进一步监督。对于一些重点项目，如拆迁安置区、投资比较大的市政项目，我们邀请纪工委、区检察院的领导至工程现场指导工作，宣传预防职务犯罪及加强廉政建设等方面的知识。

园区建设工程招投标工作，经过几年来的实践，应该说是步入了正轨，越来越规范化了，所取得的成效也是明显的。招投标相关法律法规的制定、出台，树立了建设项目必须依法进行招投标的意识，园区建设工程项目采用公开招标的比例明显提高，招投标工作中能够贯彻公开、公平、公正和诚信的原则，最大限度遏制不规范行为和腐败现象的发生。更重要的是实行招投标的项目不同程度地节省了园区建设投资，从而降低了建设成本，提高了项目的经济效益。但是，目前在建设项目招投标实践中仍然存在着一些不尽如人意的地方值得我们思考，归结起来有以下几个方面的问题：

一、投标人串通抬高标价。这是目前招投标中比较普遍的不正常现象，时常会出现投标单位相互串通的情况，彼此达成协议，出现陪标、大家轮流中标、分“猪头肉”的现象，或借机抬高标价，损害投资人的利益，损害国家和社会的利益，削弱、限制了正当的竞争，使招投标流于形式。针对这些问题，我们将配合园区纪工委采取切实有效的形式，鼓励群众特别是建筑企业对招投标工程中的违法操作进行举报，对“陪标”、“串标”的单位实施严惩；同时，扩大招投标信息公开渠道，欢迎符合资质条件的企业来参加招投标。

二、虚假中标违规分包。这也是目前招投标中存在的不正常现象，有些施工单位本不具备要求的施工资质和能力，却利用一些手段获取资格或打着别人的牌子中标后，马上倒手转包，或是未经招标人同意将工程分包出去，甚至还会再转手，再分包，这种以工程牟利的行为，使工程每倒手一次，实际用于该项目的资金就会减少一次，而且几经换手后，招标单位对真正施工单位的资信和能力已失去有效的监控，使工程项目的质量得不到应有保证。

三、中介代理机构违规操作。有些中介代理机构违规操作，帮助招标人从中运作、泄露内幕消息和利用自身熟悉法律、业务、人头的便利，既“吃”招标人，又“吃”投标人的问题。针对这些对代理机构逐一调查摸底，通过召开专题会议、推行招标代理信用管理制度、签订行业公约，加大违规行为曝光力度等，进一步规范约束招标代理机构的行为。

四、下一步的工作打算：

在今后的工作中，我们将继续做好招投标工作，为园区、街道最大限度地节约投资资金。按照园区街道统一部署，紧扣区域范围内经济社会发展主旋律，依托制度创新、机制创新和技术创新，不断规范招投标市场行为。主要做好以下几个方面：

一、进一步强化自身的管理，不断提升自身素质和业务能力，培养综合协调能力。

二、强化招投标过程监管。继续加强与园区纪工委、监察室、规划建设部门合作，共同参与招投标工作，确保招投标中国公开、公平、公正；

三、加强标后检查力度，随着招投标体系日趋完善，但招投标事后检查监督工作成为薄弱环节，围标串标、挂靠投标、租借资质投标、违法分包、转包等不法行为，很多只能在事后检查监督、回顾中才能发现。为此，园区招投标办要协调和组织相关行政监管部门开展经常性的招投标检查工作，对园区与中标单位合同签订情况以及履行投标承诺情况等进行考核评价。

四、加大在建工程的巡查力度。建立定期巡查制度，每半年至少组织一次联合大检查，由招投标牵头组织，综合运用行业监管、纪检监察、审计、检察等职能，形成合力，对中标单位工程建设情况进行大检查，确保工程保质保量，项目负责人、现场负责人勤政廉政。其次，建立项目跟踪解剖制度，对群众反映强烈和政府投资的重特大项目跟踪解剖、调研分析。通过采取定期巡查和跟踪解剖相结合的方式，使工作重心向标后监管延伸。

五、加强档案管理。中标单位确定后，必须按照园区规定办理相关手续，交纳履约保证金、廉政保证金，有关招投标的一系列文件和书面合同交园区档案室、监察室备案保管。

2.投标报价工作总结 篇二

现阶段, 建筑行业中工程量清单计价规范得到了推广和应用, 工程量清单计价模式已成为招投标工作中分析工程造价的重要环节之一。为适应工程计价清单模式下的工作要求, 施工企业不仅要熟知工程量计价清单操作规范, 而且要熟练掌握工作方法, 以合理控制工程造价, 规避经营风险。

1 掌握工程量清单计价规范的特点和主要内容

1.1 工程量清单的组成工程量清单包括分部分项工程量清单、措施项目清单和其他项目清单三部分。

1.2 坚持“四统一”原则

招标人所提供的工程量清单必须符合“四统一”原则, 即统一项目名称、统一编码、统一计量单位、统一工程量计算规则。

1.3 编制时采用综合单价

除规费、税金以外的全部费用都包括在综合单价中, 指完成规定计量单位项目所需的管理费、人工费、机械使用费、材料费、利润, 同时要充分考虑风险因素。

1.4 实体性消耗与非实体性消耗分开计价

实体性消耗和非实体性消耗在工程量清单计价规范中分开计价, 基于企业定额、材料采购渠道、技术优势、管理水平和消耗水平等综合实力, 由投标企业对实体性项目采用相同的工程量自主填报单价。

1.5 综合性的计算规则

工程量计算规则由清单编制人统一给出。一般是以一个“综合实体”考虑工程量清单项目的划分, 包括多项工程内容, 以前按施工工序进行设置, 包括工程内容单一而规定的相应的工程量计算规则与据此规定的工程量计算规则, 有很大的不同。

2 投标报价的编制方法和注意事项

2.1 编制分部分项工程量清单与计价表时, 应该将工作重点放在综合单价上。

2.1.1 确定综合单价的步骤和方法

(1) 确定计算基础。应根据询价的结果和市场行情对各种人工、材料、机械台班的单价进行综合确定。 (2) 计算工程内容相应的工程数量, 每一项目的工程内容要仔细分析。

2.1.2 在确定综合单价时如下事项应引起重视

(1) 描述依据是项目特征。工程项目清单所陈列的项目特征与设计图有差别时, 确定投标报价的综合单价应以清单的项目特征描述为准。 (2) 处理材料暂估价。招标文件暂估价的材料在其他项目清单中提供了, 计入综合单价时应按其暂估的单价。

2.2 编制措施项目清单计价表

应依据投标工程的施工组织设计编制措施项目清单计价, 可以计算工程量的措施项目, 宜采用综合单价, 采用分部分项工程量清单方式计价;可以“项”为单位的方式对其余的措施项目计价, 除规费、税金以外的全部费用都应包括在其中。

2.3 编制清单计价表与其他项目时应遵循的基本原则

(1) 参照其他项目清单所列金额填写暂列金额; (2) 暂估价不得更改; (3) 根据招标文件中关于分包专业工程内容、设备、材料的具体要求, 结合现场管理情况自主确定总承包服务费; (4) 计日工要根据其他项目清单所列项目及估算数量, 自主编制各项综合单价同时计算费用。

2.4 税金、规费

在投标阶段, 根据相关法律法规和既定的计取标准依法计取税金、规费。

2.5 汇总投标价

工程计价清单中的各项费用的合计金额不能偏离投标总价的范畴, 总价优惠或让利不允许, 在相应的清单项目的综合单价中应对所有优惠或让利进行反映。

3 灵活运用投标报价策略

常用的投标策略包括:

3.1 不平衡报价法

不平衡报价法是指在大致确定工程项目总造价后, 对内部各项目的报价进行调整, 不提高总报价, 不会对中标产生影响, 又能在结算阶段提高经济效益的报价方法。 (1) 如设备安装、装饰工程等后期工程项目的报价可适当降低。可以适当提高能够早日结算项目的报价, 以利于提高资金时间价值, 资金周转。 (2) 复核工程量以后, 对今后工程量预计会增加的项目, 可酌情提高单价, 在结算阶段进一步扩充获利空间, 适当降低将来工程量有可能减少的项目单价。 (3) 预计变更后会增大工程量的、设计图纸不明确的可适当提高单价, 可降低工程内容说明不清楚的一些单价;对于承包方认为可能在施工阶段发生工程变更的或者对于图纸中采用的工程做法单价, 设计变更等情况, 应该通过工程索赔来提高工程单价。 (4) 必须对暂定项目进行综合分析, 对于不分标的工程项目, 如有施工的必要则可适当提高工程报价, 若无法确定是否施工则可采用低报价的策略。对于分标的工程, 该暂定项目的施工任务可能由其他投标人获得时, 应采取稳妥的报价标准来控制总价。 (5) 应招标方的要求, 以包干报价的标准来确定部分施工项目的工程报价, 在这种情况下可适当提高单价和包干混合制合同中的报价标准。完工后全部按保价结算, 因此该报价模式尚有一定的风险, 但是可酌情降低其余单价项目的工程报价。 (6) 有的工程项目工程量较大, 要求投标方报“综合单价分析表”, 投标时可适当提高人工费、机械设备费的报价水平, 降低材料费的工程报价, 为进一步扩充利润空间, 可根据“综合单价分析表”中所列的机械费、人工费来编制补充项目的报价项目。

3.2 针对招标项目的特点合理编制工程报价

3.2.1 对于以下工程项目可适当提高报价水平: (1) 技

术密集型工程项目; (2) 工期进度紧张的工程项目; (3) 投标企业少的工程; (4) 支付条件不理想的工程; (5) 建设规模小且造价低的小型工程项目。

3.2.2 对于下列工程项目可酌情降低报价水平: (1) 急

于开拓市场, 或在某区域的工程建设即将结束但机械设备无工地转移的工程; (2) 工程量大、工作简单而其他投标人都可以做的工程; (3) 施工条件好的工程; (4) 投标竞争激烈的工程; (5) 工期要求相对宽松的工程项目; (6) 能够在短期内突击完成的工程; (7) 附近有在建工程, 两工程项目可以实现劳务、设备等资源共享; (8) 支付条件良好的工程等等。

3.3 有两种情况, 需要注意暂定金额的报价

(1) 招标方提前制定了暂定金额的分项内容及总价款, 在工程结算阶段, 参照投标方所报单价及实际完成的工程量来支付工程款, 可采取高报价的策略适当提高暂定金额的单价。 (2) 招标方未提前设定总价款, 列出暂定金额的项目及数量, 单价和总价均由投标方确定, 可采取一般报价策略, 预计实际工程量会增加的项目, 为了进一步扩充利润空间, 可酌情提高该项目的单价。

3.4 计日工单价的报价

单纯计日工单价不需计入总价, 针对此项目可采取高报价策略, 在机械费或招标方额外用工时可增加额外收益。计日工单价如需计入总价, 则要综合分析各类因素来决策采取何种报价策略, 以免总价过高影响收益。

4 结束语

较好运用投标策略, 高质量地编制好投标报价, 当前在建筑市场竞争日益激烈的形势下, 已成为最大限度地扩充利润空间的必然选择。施工企业应该熟练掌握招投标技巧, 结合自身实力和招标要求采取不同的投标策略, 同时要熟悉工程量清单计价规范, 掌握清单报价的方法, 促进企业的健康发展, 为企业多创造增加利润的机会。

摘要：在建筑市场竞争日益激烈的当前形势下, 工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向, 获得工程收益最大化中至关重要的一个环节是如何较好运用投标策略编制好投标报价。

关键词：工程量清单计价,投标报价,编制方法,报价策略

参考文献

[1]工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社, 2008.

[2]何超.建设工程计价管理方法[M].北京:机械工业出版社, 2010.

3.工程投标决策及投标报价策略 篇三

关键词：投标决策；标报价策略

在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。

投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：

（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。

（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。

（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。

（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。

（5）在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。

投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。承包商在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响，在建设工程项目投标中常用的报价技巧有以下几种：

（1）不平衡报价法。该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。①在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。②在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。③计日工一般可稍高于工程单价中的單价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。④暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。

（2）灵活报价法。根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。①以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。②以下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等；总价低又不方便不投标的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；资信欠佳，支付条件不理想的工程等。

（3）多方案报价法。这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某条件在按某种情况变动的情况下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

（4）增加建议方案报价法。有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。

（5）突然降价法。投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法，即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。

（6）无利润报价法。此方法有以下几种情况：①对于分期建设的项目，先以低价获得前期项目，而后赢得机会创造后期工程的竞争优势，并在后期工程中赚得利润。②某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。③在一定的时期内，企业没有在建工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。

投标报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给企业带来亏损的风险。因此要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标报价策略，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个适当的报价。当然，所有工程的投标报价策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。施工企业要做到知已知彼，对某一具体工程做出投标决策后，才能根据所了解掌握的情况，确定采取准确的报价策略，以达到中标和盈利的目的。

参考文献

[1]周学军主编.工程项目招标投标策略与案例.山东科技出版社.

[2]刘尔杰主编.工程项目招标投标实物.人民交通出版社.

4.投标报价承诺书 篇四

1、经分析研究贵方提供的上述项目的工程概况、投标须知、标的内容、标的要求、中标及合同等招标文件并经考察工程现场后，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，并考虑本企业自身的实力及特点，经综合研究决定，我公司愿以

人民币（大写）：

元/吨催化剂 /吨催化剂的投标报价竞投承包上述工程；

2、以上所报价格为开具增值税发票价，按贵方指定的地点交验，装车费、运输费由我方承担；

3、我公司已清楚知道本次投标的所有文件都是我公司对该工程投标文件的组成部分；

4、我公司同意自规定的投标截止日起本投标文件对我公司始终有约束力，并可随时被接受查询；

5、在任何正式合同协议书签署之前，招标文件、招标文件补充通知、补遗文件、本投标文件连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我双方的合同文件；

6、我公司理解，贵方不一定接受最低标价的中标或贵方可能接受其他任何中标；同时也理解，贵方不负担我公司的任何投标费用。

投标人名称（盖法人公章）：

5.投标报价承诺书001 篇五

投 标 报 价 承 诺 书

发包方名称： ******************公司

投标工程名称： *************

经视察本项目的工程现场以及详阅投标须知、合同协议书、招标图纸及其他有关招标文件等内容，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，充分考虑并预计工程施工进度状况及现场条件变化和进场后和其它承包人共用场地的相互影响等情况，结合本公司自身的综合实力及专项特点，经研究决定，我方承诺如下：

1、本项目我方的投标总价为人民币（大写）：

（小写）：元。并保证该报价内容的真实性与有效性，为投标文件中不可分割的部分。

2、本工程投标工期为个月，保证如期开工和完工。

3、我单位如果中标，必定全面履行上述工程招标文件、图纸、其它相关文件的规定和要求，并同意在收到中标通知后的30天内与发包方签署工程承包合同。否则发包方有权取消我方中标资格。

4、保证按照招标文件要求，积极配合各专业施工单位的施工，并确保相关各专业承包单位的工程建设顺利完成，否则，发包方有权扣除本项目招标文件中所规定的相关费用。

5、我们理解发包人无义务接受最低报价的投标书，亦无义务为任何中标或不中标解释原因。

6、我们同意从规定投标截止日期起60个日历天内遵守本投标承诺书，在此期限届满前，本投标承诺书仍然对我们具有约束力，并可随时被接纳。

投标单位名称：

法人代表或受委托人：

（签字或盖章）（盖法人公章）

6.投标报价编制委托协议书 篇六

委托方：

受托方：

现委托方决定将

投标报价委托给

编制，双方共同商定如下原则：

一、委托方在 年

月

日前将该工程项目招标资料一套送交给受托方，受托方于

年

月

日完成编制工作。

二、有疑义之处，双方相互配合，共同完成好编制任务。

三、受托方负责投标报价编制的保密工作，委托方负责造价成果的保密工作。

四、受托方完成编制任务后，委托方一次性付给基础劳务费。

五、受托方委派注册造价工程师

同志负责该项目的投标报价编制工作。

委托单位：

（盖章）

受托单位：

7.国际工程投标报价 篇七

1 投标决策和资格预审

开发新市场, 扩大老市场是国际工程公司必须认真对待的工作。能否获得项目承包权, 关系到公司的生存。

1.1 投标决策

对于新了解的招标工程是否要参与投标, 需要做慎重和全面的调研和分析工作。分以下两方面情况:

1) 新市场开发的决策。对大量招标信息筛选、分析, 决定参与哪个国际、哪些项目的竞标。其中包含很大风险。其中市场开发包括以下几方面的调研工作:a.关于工程所在国的政治形势;b.关于工程所在国的经济状况调查;c.关于当地法律法规;d.项目所在国的工程市场;e.所在国的基础设施状况;f.大宗建筑材料的市场供应情况;g.关于自然环境;h.当地人力资源情况。

2) 具体项目的投标决策。对企业的参与项目竞争所面对的外部机遇和风险, 内部具备的优势和劣势进行综合分析, 一般要考虑以下几方面的因素:a.本公司方面的因素:施工能力和特点, 有多少在建项目;设备和机械状况, 能否调用;有无类似的工程经验;有无资金垫付能力, 项目对公司今后发展的影响。b.工程项目方面的因素:工程性质、规模及复杂程度, 自然条件, 现场工作条件, 包括道路交通、水电供应、材料供应条件、工期要求等。c.业主方面的因素:业主的信誉, 资金来源是否可靠, 工程款支付能力;是否要求承包商垫资、带资、延期支付;业主经济状况、企业管理模式等;业主所在国政治、经济形势, 货币稳定性, 税收政策及海关税率、汇率等;机械、设备、人员进出该国有无困难, 该国法律对外商的限制程度等。

实际投标决策过程中, 影响因素很多, 投标人应从战略角度全面分析权衡各种利弊因素, 最大限度规避风险, 然后决定是否投标。

1.2 参加资格预审

资格预审是招标投标的第一轮竞争, 要赢得投标资格, 需要以审慎的态度填报和递送资格预审所需要的一切资料。

1) 填报资格预审表格。

申请购买资格预审文件, 一般包括:资格预审须知、项目介绍、一套资格预审表格。概括为以下几个方面:

a.公司的一般性质资料;b.财务状况:主要是近三年来的财务状况;c.工程经验记录:近5年或3年类似工程经历表;d.施工机械与设备;e.管理人员和技术人员;f.工程的分包计划;g.施工方案和施工组织设计;h.其他证明。

2) 资格预审。

业主可根据工程项目的特点来确定资格评审的方法, 投标方可自我评估, 目前较普遍采用定项评分法, 用简单的分项权重和百分数。一般把影响投标资格的因素分成若干组, 根据重要性计算比例, 各项再分细目评分。常见的方法:财务能力、技术资格、施工经验三大项比例为3∶3∶4或4∶3∶3。各项再分明细具体评分, 限定各项的最低分。

3) 综合评审原则。

一般采取淘汰法, 先将报送资料不完整的公司淘汰, 再将确定的合格线下的公司淘汰。

2 投标报价前的重要工作

2.1 熟悉和研究招标文件

重点应注意如下问题:

1) 核准有关日期;2) 关于保函的内容;3) 工期延误损害赔偿费与提前完工规定;4) 保险要求:要求保险的种类;5) 付款条件;6) 关于物价调整条款;7) 关于货币;8) 关于税收;9) 关于外籍劳务的规定;10) 关于不可抗力;11) 争议的解决办法;12) 施工技术;13) 注意工程范围和报价;14) 承包商可能获得补偿的权利。

2.2 现场考察

在熟悉和研究招标文件的基础上, 事先制定有针对性的提纲, 逐项进行。以下为必须的考察内容:1) 一般自然条件;2) 施工条件;3) 施工材料;4) 施工机具;5) 交通运输;6) 商务问题;7) 办公、生活条件。

2.3 标前会议

业主给所有投标人提供一次质疑的机会。一般应认真准备和积极参加标前会议。将各类问题整理为书面文件, 提请招标单位给予澄清。同时了解其他投标人提出的问题, 以免遗漏重要问题。

2.4 核算工程量

应根据图纸仔细核算工程量, 招标书中的量是估算的, 有的没有工程量, 特别是总价合同核算就十分重要。但有一定难度, 项目划分和工程量计算方法世界各国目前还没有统一的规定。有参考计算。

2.5 制定施工计划

有的国际工程要求专门的技术标, 施工规划内容一般包括:施工技术方案、施工进度计划、施工机械设备、劳动力计划安排及临建设施规划。综合多因素确定最佳方案。

1) 工程进度计划:不是作业计划, 可简略一些, 采用网络图或横道图做计划即可。2) 选定施工方案。根据工程量和进度要求, 研究选择最恰当的施工方法。要合理和面对现实, 不能只为降低投标价, 造成施工被动局面。从工期、技术、进度、质量和安全综合考虑。实际中, 施工进度计划和施工方案是互相影响的, 不同进度会对施工方案提出不同要求。应作为整体综合考虑, 在满足工期、质量的前提下, 采用最合理的方案, 最经济的实施计划。

3 投标报价构成及计算分析

与国内没有太大区别, 但因是国际工程, 包含的项目内容和计算依据依照不同国家的项目有所不同。一般报价构成如下。

3.1 工程直接费

1) 人工费;2) 材料与永久设备费;3) 施工机械费。

3.2 间接费

1) 施工管理费;2) 建点费;3) 临时工程费;4) 投标期间开支费用;5) 保函手续费;6) 保险费;7) 税金;8) 贷款利息;9) 代理;10) 不可预见费;11) 上级管理费;12) 计划利润。

3.3 暂定金额

暂定金额又叫备用金, 是业主在招标文件中明确规定的一笔金额, 可能完全不用, 有时无该项。

3.4 标价的计算分析

1) 人工单价的计算方法分两种, 一是国内派出大量工人和当地工人共同施工;二是国内仅派管理人员、工程师和部分技术工人, 以当地劳动力为主。可采用加权平均法计算:平均工资单价=国内派出工人工资单价×占总工日%+当地雇佣工人工资单价×占总工日% (有时需要考虑工效因素) 。

国内派出人员工资计算:a.国内工资及派出单位收取的管理费;b.国内、国际旅费及制装费等;c.国外零用费及艰苦地区补贴等;d.国外伙食费;e.人身意外保险和税金, 不同保险公司收取费用不同, 无特殊限制应在国内办理保险;f.加班费、奖金和医疗费等。

雇佣当地人员费用包括:a.日基本工资、法定假日、带薪休假工资;b.夜间施工或加班应增加的工资;c.按规定应支付的税金和保险费;d.招募费和解雇时须支付的解雇费用;e.上下班的交通费用 (对于第二种情况, 仅计算外派人员的总费用, 作为施工管理费摊入工程费中) 。

2) 材料、工程设备基价的计算。

a.当地采购单价计算:供货商报价加上现场保管费。自行采购时需要考虑运费和运输保管损耗的费用。b.国内和第三国采购单价:需要考虑到岸价 (CIF) 、海关税、港口费、运杂费、保管费等。

3) 施工机械台班单价计算:决定租赁价格, 台班单价就可以事先调查市场和租赁的价格。自行调遣和购买机械的使用费包括:a.基本折旧费;b.维修费;c.燃料动力费。

4) 带摊费用的计算:计算方法很多, 多数取比例, 注意取比例的方法和各项之间的包含关系。特别注意代理费的计算。

3.5 标价的汇总

求出带摊系数后, 将分项工程直接费单价全部乘以 (1+带摊系数) , 即为分项工程的综合单价, 也是工程量清单的单价。

4 投标报价决策与技巧

在标价计算工作完成后, 由报价人员和公司有关领导或高级咨询人员共同研究, 经过分析竞争对手、可能的风险和本公司的期望, 最终决定投标报价, 这项工作十分重要。

1) 对报价的静态和动态分析:与类似项目比较报价是否合理;假定某些因素变化, 会对计划利润的影响, 像地质水文因素、工期延误、物价和工资上涨、人员调配潜力等因素的影响。

2) 风险分析:不可预见费的比例多大合适。

3) 计划利润的分析:利润比例的确定对报价竞争力有很大影响。对大型工程, 计划利润相差1%, 可能就会有几百万美元的差别。

4) 投标报价的技巧。

a.招标文件的澄清:运用得当, 可以增强投标竞争力, 为今后项目的实施创造增收条件。一般应遵循如下两原则:第一, 如果标书中有问题或含糊不清的条款还会导致工程造价的增加, 必须予以澄清。可保证自身报价不漏项, 也可提醒其他报价人应增加工程报价, 保证同等条件下竞争。第二, 对于有利于承包商的含糊条款或前后矛盾表述不必进行澄清。因为一是提醒业主修改标书, 使承包商失去增加收益的机会;二是提醒对手可以压价。

b.不平衡报价:在保持总报价不变的前提下, 人为调整某些清单项目的单价, 使之高于或低于实际单价, 以达到既不削弱标价竞争力, 又能在履约阶段增加项目收益的目的。有以下方法:预测工程量增减趋势调整单价:经过现场考察、研究图纸并核算工程量, 对有可能增加的项目则提高单价;减少的项目降低单价, 对于单价合同适用;将在工程前期完成的工程项目报价适当调高, 而在工程后期完成的工程报价降低。减小前期工程款垫款压力, 充分利用资金的时间价值, 减少流动资金使用利息。但应注意以下问题:综合分析, 统筹考虑, 确定不平衡报价的幅度, 要相对合理, 业主在评标时也会注意到承包公司是否采用了不平衡报价, 过于不合理可能会导致废标, 有时要求投标人答辩或书面提供报价分析。

c.关于价格调整:国际工程招标书中对物价上涨问题的处理有3种方式:无物价上涨补偿、绝对差价补偿、利用调价公式进行补偿。无物价补偿的报价处理:在第三世界国家承包工程, 一定要考虑物价风险;绝对差价的报价处理:填报的指定材料基础物价越低, 将来可得到的补偿越多。投标人应设法获得材料供应商的低报价资料, 可多获得后面补偿。总价合同通用。调价公式补偿的报价处理:物价指数加权平均, 物价上涨大的项目权重系数高报。

摘要：分析了影响国际工程投标决策的因素, 对投标报价前应做的各项工作进行了介绍, 论述了国际工程投标报价构成及其计算依据, 并总结了具体的投标报价决策与技巧, 以供参考。

关键词：投标决策,报价,管理费用,国际工程

参考文献

8.浅谈投标报价比较分析 篇八

关键词：投标报价 运杂费 措施费 比较分析

1、引言

成本价是承包商经过合理组织、优化配置、科学管理等手段可能形成的个别成本。在招标投标阶段,报价是否得当是影响投标成败的关键。报高了,就会失去市场份额;报低了,就会没有利润或有潜在的亏损。这就要求投标报价具有较高的水准,切忌凭主观臆断、粗制滥造、盲目报价。

2、运杂费和措施费的分析比较

在工程量清单计价环境下,招标投标中大部分都是实施合理低价中标,但是也有特殊的地方，比如说我们在四川投雅砻江水电站交通专用公路工程土建施工不一定报价要比预算或标底低很多才能中标，一般情况是哪个施工单位的报价最接近业主的标底谁就中标，因为在这个地方施工环境很恶劣，导致工期、人工费和费率都比一般工程要高出很多(这里投标预算人工单价为20.96(79.29)元/工日，成都人工单价为17.09（51.08）元/工日(括号内为新版本预算),加上钢筋水泥等主材要从成都等比较大的城市调运回来，运费也占了很大比重，以及措施费相应也增加了不少费用,业主防止工程质量出现问题，采取相对高价招标，所以形成了投标报价总体水平比较高。因而,建筑施工企业在工程量清单计价模式下如何进行合理的报价成为企业当前面临的热点问题。在工程量清单计价环境下,应从以下几个方面加强投标报价的管理。以雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工为例子做出分析:

2.1、工程概况。

“雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工”作为两河口水电站专用交通运输系统1#公路工程中的一个合同标段的一部分内容如下:

主桥采用上承式钢筋混凝土空腹式箱型无铰拱桥，桥梁全长248米，主桥拱肋计算跨径145米，拱肋矢跨比为1/4，拱轴线采用悬链线，拱轴系数m=1.167。

拱上构造为双柱式砼方柱＋盖梁，采用10m钢筋砼空心板纵向布置，共16孔；引桥为20m后张法预应力砼空心板。

主拱圈截面采用宽8.0m，高3.0m的单箱三室普通钢筋混凝土箱型断面，除拱脚段4.0m为变截面实心段外，其余均为等截面箱型结构。其顶、底板厚度为25cm，腹板厚度为25cm。每个拱上立柱所对应的位置均设一道60cm厚的横隔板。

2.2、投标报价分析

2.2.1 从工程材料价格分析，材料单价等于原材料购买单价、材料运杂费、运输损耗费和采购及保管费之和。本工程地处高寒地区制约，建筑材料匮乏，加上交通极其不发达，除了石料外，其他的主要建筑材料都需要从外地购买、运距都很远，从而导致了各类运费增加了好几倍。特别是中粗砂、钢材、水泥分别需要从新都桥、成都和峨眉购买，运距分别98km、499km、316km。本工程主要材料数量表如下：

从表中我们可发现，主要材料运杂费占到该工程主要材料费的36.28%，本工程的总造价为37268695元, 主要材料运杂费占到该工程工程总造价的11.10%,所以我们需要调查好各种材料的购买地点、运费单价、运距以及经过的公路有几个收费站，进而才能准确计算出我们的材料单价，最后做出来的投标报价才不会偏差太多。

2.2.2 由于本工程是主要由一座大拱桥组成，主拱跨度达到145m，所以重点去考虑施工中主要两个措施费-缆索系统和拱架系统。如下图示:

2.2.2.1 本桥架设缆索系统，便于拱架安装、安装桥面板和拱圈钢筋、立柱、盖梁砼浇筑等工作。

⑴ 锚碇系统，设计在两岸，南岸由于场地限制布置在脚泥堡隧道内，北岸设计在隧道出口约40m处，锚碇设计按重力锚设计，锚碇主要能承受主索和扣索力，具体在进场后根据工程需要及现场测量结果进行详细的缆索吊装系统设计。

⑵ 塔架系统，本塔架由万能杆件拼装，设计宽度按桥宽设计，结构形式为门式双塔，塔高32m，满足主索和扣索传来的水平力力差和竖向力，塔架基础浇筑C30，尺寸满足万能杆件（2×3m×6m）。

⑶ 索道系统，本桥设两组索道（φ56×2），每组索道设两个吊点，满足钢拱架拼装，这样在吊装时不需要横移主索，以加快拼装速度。立柱、盖梁施工浇筑都应用此索道完成。在吊装20m板，将2组索道并为一组，满足20m板吊装需要。

⑷ 扣索系统，扣索设计为4组（每岸），用以提供拱片悬拼时纵向稳定。由于钢拱架的吊装节段较多，扣索（扣索末端锚于主锚碇上）设计的索鞍为可移动滚动索鞍。

⑸ 抗风系统，抗风缆索设计每岸4组（上下游各设4组。上、下缘都应扣风缆，便于拱架轴线调整和调整垂直度），抗风锚碇应根据现场测量，设置锚碇位置，锚碇的抗拔、抗滑、抗倾覆的空间力应具体根据现场施工条件计算（满足规范要求）。

⑹ 机电系统，主索每组设1台5T起吊卷扬机（中速），1台5T牵引卷扬机（中速），每组扣索用穿滑车组1台5T卷扬机收紧及放松，风缆索用5T手动葫芦收、放。

根据上面施工组织方案，我们计算出钢塔架需要钢材269t，50t混凝土主索道地锚块件需要4个，20t混凝土主索道地锚块件需要8个，50t索道锚块需要300m，20t索道锚块需要600m，运输索道需要300m。该费用如下表：

2.2.2.2 本桥施工关键是拱架安全与可靠。本桥钢拱架采用六四式军用杆件为标准三角构件、加强三角连接件（加工）和端三角（加工），构成双层钢拱架。横向13片，片间净距9cm，钢管衬筒连接，总宽度8.23m。

本桥钢拱架横向13片，纵向标准三角架38片，端头拱脚端加工（采用30mm厚钢板和［25槽钢），形状等腰三角形。上端两处销孔为φ50mm与标准三角架连接，下端销孔为φ72mm与钢支座连接。

支墩用于支承钢拱架的支点，根据拱架端头件标高，浇注C30砼，在其面上放置钢靴子（50cm×50cm侧面用20mm钢板加工、底板用42mm钢板），与端头件连接。此钢拱架系统共需要钢材973.264t，计划使用一年工期，把费用分摊下来后每吨2185.86元，共计973.264*2185.86=2127419元。

因此，缆索系统和拱架系统两项措施费合计为2431495+2127419=4559814元，占到了该工程工程总造价的12.23%。

2.2.3 由于该工程横跨雅新公路，为了保证汽车正常通行，我们施工组织设计了一个门式钢支架，长13米，宽5米，高5米，共需要钢材为35t，混凝土为15m3，该措施费共计292166元，占到了该工程工程总造价的7.8‰。

3、结论

9.营改增对投标报价的影响 篇九

投 标 报 价

做好新项目投标的成本测算、报价、合同签订等方面的管控和应对，

“营改增”实施后，业主招投标的规则将发生相应变化，企业的经营思维、经营模式需要按增值税下报价。施工企业要组织对现有的施工项目进行详细梳理，统计整理项目类型、行业性质、业主身份、完工情况、验工结算、资金拨付、供应商身份等项目信息，掌握施工许可证及施工合同签订情况，摸清业主对增值税发票的倾向性要求。

一要充分考虑企业资质、投标模式等标前税收筹划工作，合理使用企业资质，采取最优的.投标模式，优化投标组合;

二要尽量规避甲供工程项目模式，防止企业劳务化;

三要建立新项目报价测算模型，确定投标报价方案。

企业应跟踪研究住建部和有关部委即将出台的计价调整办法，拟定企业的工程造价、市场报价体系和策略，积极适应含税价模式的调整变化，与市场规则紧密对接。营改增后一段时期内没有相关的定额，企业应根据一些企业模拟后的测算成果进行报价，测算进项税的比例，计算不含税造价，估算应交增值税金额，测算城市维护建设税和教育费附加。

根据《住房城乡建设部办公厅关于做好建筑业营改增建设工程计价依据调整准备工作的通知》，工程造价=税前工程造价×(1+11%)。其中，11%为建筑业征增值税税率，税前工程造价为人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费、利润和规费之和，各费用项目均以不包含增值税可抵扣进项税额的价格计算，相应计价依据按上述方法调整。

管理好资质

施工单位应对现有的资质管理办法进行认真梳理，结合“营改增”后对企业资质管理产生的影响，修改完善资质管理办法。尽可能减少集团内资质共享，企业应尽量使用自己的资质投标，同时限制将自己的资质共享给其他单位，严禁企业向无资质(个人)、系统外部挂靠单位出借资质;严禁将工程项目提点大包或非法转包。

做好合同谈判

一是加强合同谈判，制定不同的谈判策略。施工单位应针对不同类型的业主制定不同的价格谈判策略，争取最大程度将增值税税负转移给业主。最大限度消除“甲供材”不利影响。在投标阶段，企业经营部门应积极与建设单位沟通协商，并做好各种解释工作，改“甲供材”为“甲控材”，或者尽量降低“甲供材”比例，最大限度降低“营改增”后由于“甲供材”问题对企业所带来的营业规模急剧下降等不利影响。

二是注重审核合同，防止造价风险。首先是合同总价格，应分为不含税造价，税金和含税造价;第二是变更索赔补差中要除造价外还要计算销项税，老项目要按3%，新项目按11%;第三业主计价时按计价金额开发票，还是按扣除质保金后的金额开发票，若按计工时金额开发票，会造成未收到款企业垫付扣质保金对应的销进税，如计价100万元，扣5%质保金5万元，实际收到现金95万元，若按100万元开发票，企业按100万元计算销项税11万元，企业要垫付销项税(11-10.45)0.55万元，若按95万元开发票，企业按95万元计算销项税只有10.45万元;第四奖励款，合同一般约定由于企业提前竣工或工程质量优良等，业主给施工企业一定的奖励，奖励款应理解为含税价;第五合同中要约定业主给施工企业有预付款时应明确开发票的要求。

10.成本加利润的投标报价方法探讨 篇十

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本，再选取适当的利润率以确定投标报价。

1．投标工程成本的编制内容

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其它成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其它成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。另外，有些费用如保险金、临时设施（包括施工便道、便桥、临时通信、临时生活用水、临时驻地建设、业主及监理工程师的费用等等）有的在投标工程量清单中单列，可作为单独一项进行报价，有的没有单列，要将这些费用分摊到各项工程中去。

2．投标工程的利润的确定

工程投标中的利润率，虽然在预算定额中有明确的规定，但在实际工程投标中，特别是工程项目少、投标单位多的情况下，想要中标，确定利润率相当慎重，需考虑多方面的因此。

（1）要分析竞争对手，如果对手任务不足，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能会采取高报价。

（2）要分析本企业目前的状况及市场开始情况，如果目前任务比较充足，或者本企业具有较其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，利润率可确定的高一点，如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不取。

（3）根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难度小、管理难度和投入也较小，同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。

（4）对亚行、世行贷款建设的工程项目，大都是低标中标原则，只有投低标才有中标的可能，在投标时确定低利润率。

（5）要结合本企业的在建或已完同类工程，确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1.研究招标文件

招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织投标人员进行细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求及报价内容。

（1）工程量清单的编制体系和方法。单价的费用组成，搞清清清单项目和细目的含义。

（2）各种费用列入报价的方法。如税金、保险费等是计入单价还是单列按总值报价。

（3）施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式，哪些内容为可调费用，哪些不调。

2.计算和复核工程量

在招标文件中，工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起，作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。招标文件提供的是初步设计文件，要计算细部工程量须借助关标准图集，及以往的资料和经济进行估算，也可按概算定额规定统计计算，在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。清单工程量以招标文件和补遗书、修正书的项目和工程量为准。投标人不得对项目和工程量作丝毫的变动，否则容易导致废标。若清单工程量与计算不一致且业主没有修正，可按清单给定分配调整。

3.分析计算单价和总价

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求，定额各章节的说明，定额的换算方法，各子项目包含的工作内容，防止重复计算和漏套子项。在使用定额时往往容易遇到设计与定额配合比不一致的项目，应按定额规定进行换算。对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目，可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。计算分项工程的直接费还需要注意以下两点：①注意把业主在工程量表中未列出的工作内容及其单价考虑进去，不可漏算。②分项工程单价必须随市场价格的波动而在每次报价时予以调整。

11.施工企业如何做好投标报价 篇十一

充分理解招标文件

充分理解招标文件是做好投标报价的基础在投标报价前，就应详细的阅读招标文件，充分解读招标文件中清单项目的组成规定、定额选择的要求以及针对本项目的一些特殊强制性要求，例如目前业主普遍对安全文明施工要求很高，对市区施工的围挡的高度、厚度、宣传等要求远高于一般施工或定额要求，那么在报价中就应对相關要求有一定的体现来响应招标文件要求同时实现业主意图，否则容易造成报价偏离业主要求而成为问题标甚至废标。另外是近年来不少招标文件对于施工企业常用的不平衡报价采取了一定的限制措施，对于此类项目，在解读招标文件时候更因充分分析业主对不平衡报价的底线位，防止因为突破业主的底线位而导致废标。对于一些招标文件中不明确的要及时向业主提出，避免因为个人理解不同而导致标价偏离。

重视踏勘现场

目前一些施工企业对于报价人员参与踏勘现场不够重视，认为有个人去看也就可以了，实际上让造价人员参与这项工作很重要。设计图纸上描述远不如实际到现场察看的，考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解本地材料的价格、规格、材料的来源、运输的路径、运距，附近砂石料开采供应情况、砂及土石料的来源、弃土点的距离，施工用水用电的接口、跨河桥的施工时的季节水位、临时便道、便桥的情况、施工机具的进场道路、附近的物质供应情况等，掌握准确的第一手资料。同时查勘过程中即可对项目的施工方案进行初步的比选。例如有一个高速公路项目图纸原初定设计的弃土运距为8公里，但是通过现场查勘发现有条断头路，如果拉通能节省运距3公里以上，拉通便道大约新增便道长度是800米，最后比选后发现如果用这个方案至少可以节约成本100万左右。根据笔者本身投标经历，当项目是之前踏勘过的，往往在出最终报价的时候是更能做到心里有底，更能在做不平衡报价的时候做到有的放矢。

详细分析设计图纸

设计图纸是报价的基本依据，要充分详细的分析施工招标图纸，如果时间允许最好能一一列出图纸中的所有项目子目，并将图纸的中工程数量重新计算与清单一一对应起来，对于遗漏的项目、清单数量不足或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更的，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目可能需要采取不平衡报价法进行报价的项目特别标注，以供后期不平衡报价参考。这样，投标人的报价可以在保持总体报价水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。还有一些比较大的项目施工方案，应该与技术团队共同讨论，在满足施工要求的前提下进行最大限度的优化，比如是否有不同的施工方案可以比选，设计的推荐施工方案是否可以进一步优化，如果很可能存在优化如何把这些优化的成果体现到报价中去，这些都需要做很多十分细致的工作。通过这样的比选出最合理、最完善、最经济的施工方案，为低报中价制造中最大的利润空间。

预算价的编制

投标报价是预算价的编制重要的一环，编制出与业主标底以及其他投标人相对接近的预算，对于企业决策层对项目大小估计，以及项目竞争下浮比例的把握，都可以提供可靠的指引作用。预算价编制的过高过低都有可能对投标的中标价造成不可挽回的损失。首先项在编制基价的时候，一定要以现行行业定额或业主指定的定额为依据进行编制。由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，代表了行业平均先进的工、料、机消耗水平，是工程造价测定的法定性依据，因此，业主编制标底必定是执行定额相关的规定进行的。其次在取费上要适当取用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目，需要特别注意一些费用细节上的内容，例如市政上某些地区商品混凝土项目是有单独费率的，公路清单中如果税金或安全文明施工等费用在100章总则里单列，在取费表里一定要注意删除相关取费，防止重复计算导致预算价格偏离。再次材料价的使用上，特别是一些市政项目，预算材料价应尽量使用当地信息价格，因为信息价虽然不能完全反映实际采购价格，但确是业主编制标底时材料价来源的主要依据。

最终报价的调整

最终报价调整是投标报价决定成败的关键，但是做好这项工作并非容易，因为一般项目投标留给预算人员最终预算调整的时间非常有限，这就要求预算人员对于工程技术、项目成本、施工索赔都要有相当丰富的施工经验和意识。在以上前期的工作中已经对最终的不平衡报价做了相当充分的铺垫和准备工作。关于不平衡报价法相关文章很多，这里就不再过多的探讨。这里提出一些可能大家在实际操作中容易忽视的一些东西：

1、适当“加快”前期资金就位。例如：公路清单的100章总则的部分项目，虽然看似报价高了对后面章节的单价有一定影响，但是那些却是能最先“到账”的资金，前期资金充裕对项目加快施工进度，树立“能干活，会干活”的施工企业形象，降低项目总体管理成本，促进进度中发生索赔的批复有着不可替代的作用。

2、要注意材料价的不平衡问题。一些预算人员不太愿意去调整部分用量很小的材料项目，认为对总价影响不大，调整价格意义不大。实际上虽然只是调整了几千、几百块，但是在后期变更索赔中却有可能带来几万甚至上十万的差价，特别是一些项目，索赔中是优先使用主要材料表中所列的材料价格。

3、在采取不平衡报价法的策略时，一定要注意，不要畸高畸低。目前对于不平衡报价方面，很多招标文件都明确了对不平衡报价的处理，对严重的不平衡报价甲方有权进行调整甚至废标的规定。因此不平衡报价是必须的，但是度一定要把握好，因此而废标则得不偿失。

12.工程投标报价的分析 篇十二

关键词：投标,报价,策略,技巧

一、国内招投标的现状

我国的招投标发展较晚, 我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期, 随着社会经济的发展, 逐步引进了工程招投标竞争机制, 极大的促进了工程项目市场化。招投标技术和方法日趋完善, 招投标市场发展总体趋势良好, 招投标活动在控制投资成本、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但是由于主客观的原因, 招标工作还存在以下几方面的问题:1) 投标方片面追求利润最大化。2) 国有投资项目, 由于其招标人不是工程项目的既得利益者, 往往更容易发生道德风险。3) 招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量, 片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性, 不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关系。4) 忽视项目前期工作的重要性, 方案设计不精准, 市场调研不全面, 可行性研究不深入, 直接导致招标文件不够严谨, 在开工后出现大量的治商变更, 使工程在进度和造价等方面严重超出预期。5) 在工程项目招标评标中, 片面强调工程投标报价, 造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较, 定标也主要依靠经济标锁定, 而忽略了直接影响工程建设质量、工期、企业信誉、施工组织设计等诸多重要因素。6) 工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理, 缺乏技术型的专家和人才, 忽视资质预审的重要性, 增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能性。

二、投标的机会分析

当获得某工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后, 建筑企业首先必须面对这样的选择:1) 招标项目的基本情况。2) 企业自身的情况。3) 竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。如果初步分析后, 企业做出将要参与投标的决策后, 还应该围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作, 不断深化企业对这几点的认识, 为以后投标报价决策打下基础。

招标项目的基本情况:1) 认真细致地阅读招标文件, 吃透标书, 仔细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围, 各项技术要求, 需使用的特殊材料和设备, 充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。2) 要考虑好施工现场的自然地理条件。3) 项目的所在地的情况:主要是对当地的经济情况、社会情况、市场情况, 是否和该工程发包单位的关系情况等。

企业的自身情况:公司的施工能力和特点, 针对本工程的特点, 企业的管理经验和管理能力如何。投标该项目对公司今后业务发展的影响。公司的设备和机械情况。

竞争对手的情况:掌握竞争对手的情况, 是投标分析的一个重要环节, 是企业对外投标能否取胜的重要因素。因此对本行业中所有参加过竞争或此次可能参加投标竞争的企业有所了解。

三、投标报价的初步匡算

投标报价的基础是对工程概况预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲, 这是控制项目投资的基准值, 对投标人来讲, 它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包比重, 投标人编制的工程概算是投标价最终降价决策的基数, 研究工程概算在于寻求接近招标人思路的概算费用, 正确判断外界信息的准确性。

(一) 报价的主要依据

1) 设计图纸;2) 工程量表、工程预算书;3) 合同条件, 尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定;4) 有关法规;5) 拟采用的施工方案、迸度计划;6) 施工规范和施工说明书;7) 工程材料、设备的价格及运费;8) 劳务工资标准。

(二) 报价匡算的步骤

在确定投标后, 承包商通过资恪预审, 购买到全套招标文件之后, 即可根据工程性质、大小, 组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式, 不同的合同形式的计算报价是有差别的, 承包商应该具体问题具体分析, 切勿有所遗漏, 造成损失。

(三) 现场考察

现场考察是承包工程的重要环节, 是了解工程的主要途径之一, 现场考察应包括以下内容:

1.自然地理条件

1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围;2) 气象、水文情况:包括气温、湿度、风力, 年平均和最大降雨量;3) 地质情况:表层土和下层土的地质构造及特征, 承载能力;地下水情况;4) 地震及其设防烈度, 洪水、台风及其他自然灾害情况;5) 以上情况对施工的主要影响。

2.施工条件

1) 施工场地四周情况, 布置临时设施、生活营地的可能性;2) 供排水、供电、道路条件、通讯设施现状;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离;3) 附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性, 并了解其规格、品质和适用性;4) 附近现有建筑工程情况:包括其工程性质、施工方法、劳务来源和当地材料来源等;5) 环境对施工的限制:施工操作中的振动、噪音是否构成违背邻近公众利益而触犯环境保护法令;是否需要申请进行爆破的许可;在繁华地区施工时, 材料运输、堆放的限制, 对公众安全保护的习惯措施;现场周围建筑物是否需要加固、支护等。

(四) 招标文件的研究

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件, 仔细地分析研究, 首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是:1) 弄清楚承包者的责任和报价范围, 以避免在报价中发生任何遗漏。2) 弄清楚各项技术要求, 以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案。3) 弄清楚工程所需使用的特殊材料和设备, 以便在计算报价之前调查市场价格, 避免因盲目估价而失误。4) 整理出招标文件中含糊不清的问题, 有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。

任何一个专业编制技巧都无法完全脱离工程自身的特点和企业自身的投标策略, 只有善于根据工程特点性质和当地施工条件进行深入分析, 结合企业优势, 才能在初步报价基础上做出合理调整, 在保证实现企业投标目的的基础上, 编制出一套具有竞争性的最终报价。

参考文献

[1]浙江省建设工程施工取费定额.北京:中国计划出版社, 2004.

13.投标报价工作总结 篇十三

陈 莳

（广州隧开新技术工程有限公司，广东 广州 510370）

[摘要] 编制防水工程投标报价应以市场价值为导向，结合具体工程的要求与特点和企业的具体

实际，进行工程成本预算，制定成本计划，在成本分析的基础上进行。本文分析了影响投标报价的主要因素,论述了施工成本控制应注意的几个方面。

[关键词] 防水工程；投标报价；成本控制

防水工程是附属于建筑物主体结构的独立分项工程，需根据建筑物的性质，重要程度，使用功能以及防水层耐用年限的要求，分为不同等级，并按不同等级进行设防。防水等级不同，对防水材料的性能要求不同，而防水材料日新月异、千差万别，防水材料不同，施工工艺也随之变换，对施工人员的技术水平，心理修养、工作责任心的要求也不同，因此，如果仍采用传统的工程造价管理部门颁布的通用的工程概预算编制办法及相关定额进行防水工程的投标报价编制，对于反映特定的工程特点及施工组织方案设计，评价工程项目实施的得失，控制工程造价等方面均缺乏科学性和指导性，编制防水工程投标报价应以市场价值为导向。

近年来，随着市场经济的深入发展，防水工程招标竞争如火如荼，优胜劣汰，相互竞争的局面愈演愈烈。例如黄埔大道隧道外防水工程，材料生产厂家直接参加投标，生产厂家在销售材料时，已获得利润，即使施工费用保本，也是有利可投的，而我们作为施工企业，要向材料供应商购买材料才能施工，且在防水工程中，材料费用通常占工程造价的60%以上，如果我们的施工费用与材料生产厂家一致，就可能亏损。面对如此具大的市场压力，为了能够多承担到工程任务，编制防水工程投标报价时，一定要结合具体工程的要求与特点和企业的具体实际，进行工程成本预测，制定成本计划，在成本分析的基础上进行编制。一 影响投标报价的主要因素

目前，防水工程的施工以手工操作为主，主要成本是人工费、材料费和综合管理费。因此，影响投标报价的主要因素是人工费、材料费和间接费的高低以及施工方案的可行性、合理性。

在计算人工费和材料费时，实行“量价分离”的原则，人工和材料的消耗量根据工程造价管理部门颁布的类似工程项目的人工和材料的消耗量，并结合企业经营部门在长期工作中，累积的类似或相同工程的人工和材料的消耗量确定。对于新型的防水材料，人工和材料的消耗量根据材料生产厂家提供的理论资料和本企业的试验数据确定。人工的单价按工程造价管理部门定期颁布的信息，并结合本企业各项开支标准计算出来。材料的单价是结合材料市场的调查考虑了运输等因素，特别是市场风险因素计算出来的运抵现场的材料价格。间接费的比例适当，正常情况下，正规企业对人工费和材料费的报价差别不大，取费的费率的浮动就成为报价的关键。在企业任务不饱满及竞争对手较多时，采用的费率相对低一些，才能保证报价的竞争力。如果考虑到本企业的实际情况，如生产任务严重不足，企业内部的闲置人员较多时，为了提高中标率，可以采用更低的费率。更低的费率意味着会出现工程项目管理亏损，但相对企业因生产任务严重短缺出现的潜在亏损来讲，还是较好的。

施工方案的可行性、合理性对工程造价的影响较大，直接关系到投标报价的水平。因此，必须根据工程项目的特点选择切实可行的施工方案，即技术先进、可行、安全可靠，确保工期、节约费用并兼顾企业现有的资源能力的方案。施工方案必须在技术经济比较后确定，以优化的施工方案作为投标报价的参考依据。

二 施工成本控制

经过激烈竞争，工程项目中标后，施工过程中成本控制的好坏，直接影响到工程项目最终的盈亏。在施工过程中，一定要严格地控制项目成本，防水工程项目成本控制主要有以下几个方面：

（一）人工费的控制

人工费的控制按照“量价分离”的原则，一是人工用工数的控制；二是人工单价的控制。人工用工数通过项目经理与项目工长的承包合同，按照内部预算计算出定额人工工日，并将安全生产、文明施工及零星用工按定额工日的一定比例（一般为10%）一起包给项目工长。在具体操作过程中，企业计划经营部门还应采取以下办法加以控制：

1．项目预算员根据班组承包范围，根据总用工数及各工程用工数预算出承包费用总金额，以便结算时进行对比。

2.月初，项目预算员应根据当月项目计划完成工作量，进行用工分析，计算当月总用工数及各工序用工数，并下发至项目各工长，以此作为控制开工的依据。

3．月末，项目预算员在审核工长开出的任务单时，须将工长所开用工按总用工数和各工序用工数逐月予以累计，以计算截止本月工长所开用工与计划用工及工程形象进度之差异，并将结算总金额与预算承包总金额相比，从而达到控制乱开工、多开工之目的。

4．根据项目承包基数中的非生产用工指标，在施工过程中严格控制。项目预算员、企业计划经营部门在审核工长任务单时，严格按非生产用工指标审核，对超出计划的非生产用工必须查明原因。对工长随意超出计时工开工权限（定额用工的10%）的，要予以追究责任。

人工单价的控制主要是通过项目经理与施工班组的人工费承包合同来确定。项目与作业队伍之间，根据企业内部计划价格，结合工程具体情况双方协商，以此作为作业队伍人工费结算依据。

人工费的控制除了采取以上办法外，还必须从项目人员的动态管理、提高劳动生产率、控制工程含量等几个方面加以控制。

尽管项目有一定的人事管理权，但为了协助项目做好人工费支出控制，降低人工费成本，企业对项目的人员使用仍要行使“监督、指导、协调、服务”的职能，要求项目尽量精简二、三线人员及富余人员，以减少项目不必要的人工费支出。在项目承包合同中，有一项重要的指标即工资含量指标。控制工资含量指标可以促进项目做好定编定员，节约用工，从而控制人工费开支。

（二）材料费的控制

材料费的控制采取与人工费控制相同的原则，实行“量价分离”。

材料消耗量主要是由项目经理部在施工过程中通过“限额领料单”去落实，具体有以下几个方面：

1.定额控制。对于有消耗定额的材料，项目以消耗定额为依据，实行限额发料制度。项目各工长只能在规定限额内分期分批领用，需要超过限额领用的材料，必须先查明原因，经过一定审批手续方可领料。

2．指标控制。对于没有消耗定额的材料，则实行计划管理和按指标控制的办法。根据上期实际耗用，结合当月具体情况和节约要求，制定领用材料指标，据以控制发料。超过指标的材料，必须经过一定的审批手续方可领用。

3．计量控制。为准确核算项目实际材料成本，保证材料消耗准确，在各种材料进场时，项目材料员必须准确计量，查明是否发生损耗或短缺，如有发生，要查明原因，明确责任。在发料的过程中，要严格计量，防止多发或少发。

4．以钱代物，包干控制。在材料使用过程中，项目对部分小型及零星材料（如铁丝、棉纱等）采用以钱代物、包干控制的办法。其具体做法是：项目根据工程量计算出所需材料，然后将这些材料折算成现金（如100米裂缝，铁丝用量折算20元，棉纱用量折算成10元），每月结算时发给承包班组，一次包死，班组需要用料时，再从项目材料员处购买，超支部分由班组自负，节约部分归班组所得。

（三）材料价格的控制

材料价格主要由材料采购部门在采购中加以控制。由于材料价格是由买价、运杂费、运输中的合理损失等所组成，因此控制材料价格时，须从以下几个方面进行：

1．买价控制。买价的变动主要是由市场因素引起的，但在内部控制方面，应事先对供应商进行考察，建立合格供应商名册。采购材料时，必须在合格供应商名册中选定供应商，实行货比三家，在保质保量的前提下，争取最低买价。同时实行项目监督，项目对材料部门采购的物资有权过问与询价，对买价过高的物资，可以根据双方签订的横向合同处理。此外，材料部门对各个项目所需的物资可以分类批量采购，以降低买价。

2．运费控制。合理组织材料运输，就近购买材料，选用最经济的运输方法，借以降低成本。为此，材料采购部门要求供应商按规定的包装条件和指定的地点交货，供应单位如降低包装质量，则按质论价付款；因变更指定交货地点所增加的费用由供应商自付。

3．损耗控制。要求项目现场材料验收人员及时严格办理验收手续，准确计量，以防止将损耗或短缺计入材料成本。

三 综合管理费的控制

综合管理费在项目成本中占有一定比例，由于没有定额，所以在控制与核算上都较难把握，项目在使用和开支时弹性较大。一般根据各工程项目投标报价的情况对综合管理费进行分解，企业层和项目部按比例分配，正常情况下，企业占大部分，项目占小部分。工程造价高时，项目部综合管理费的比例相对较小；工程造价低时，项目部综合管理费的比例相对较大。如工程较小，企业也可给项目部一笔固定的综合管理费资金。项目经理在企业赋予的综合管理费权限内开支。企业委托计划经营部门对制定的项目管理费开支标准执行情况逐月检查，发现问题及时反映，找出原因，制定纠正措施。

工程项目竣工后，进行工程项目成本的核算分析，一是预算收入的核算，二是项目实际成本核算，以此为基础进行项目成本分析。分析项目成本的形成过程和影响成本升降的因素，以寻求进一步降低成本的途径；另一方面，通过成本分析，可从帐薄、报表反映的成本现象看清成本的实质，从而增强项目成本的透明度和可控性，为加强成本控制，实现项目成本目标创造条件。

防水工程投标报价时的成本预测，施工过程中的成本控制与调节，工程竣工后的成本核算分析，形成了一套良性循环的工程项目成本管理办法，对提高企业的经营管理水平，发挥各生产要素的作用，挖掘企业潜力，创造良好的社会效益和经济效益具有深远意义，对今后类似工程的投标报价的决策具有指导性的作用。

[参考文献] [1]全国建筑施工企业项目经理培训教材编写委员会.施工项目成本管理.北京：中国建筑工业出版社，1999。

14.投标报价工作总结 篇十四

1、我有高度的责任感和主人翁精神，爱岗敬业，特别是我热爱投标报价这项工作。

2、有较为丰富的现场施工经验。我于1987年元月毕业于渭南铁路工程学校，1999年毕业于长沙铁道学院函授铁道工程专业。我自1987年参加工作以来，先后参加了大沙线陈家冲隧道、乌龙泉公跨铁立交桥、武汉大花岭粮站专用线、武昌车站车ⅱ线ｕ型槽、宝中铁路老爷岭隧道、京九铁路孔垄特大桥、京九铁路蔡山车站及软土路基段、九江新客站、粤海铁路、丹本高速公路等工程项目的施工。在现场负责施工技术和预算工作十多年，对铁路、公路的路基、桥涵、隧道、房屋建筑等工程项目的施工技术、施工方法十分熟悉，先后担任过技术主管、经营室主任、工程部部长、项目总工程师等职务。在多年的现场施工实践中，积累了较为丰富的施工经验，为后来从事预算、投标报价工作打下了坚实的基础。

3、有较为丰富的投标报价经验。自1995年以来，一直长期从事投标报价工作。由于在现场积累了较为丰富的施工经验，熟悉各类工程项目的施工技术、施工方法，因此我做投标报价这项工作有得天独厚的优势，工作起来得心应手。自从我在经营部从事投标报价工作以来，我所做的报价，大都与业主的预算十分接近，为领导决策提供了正确的依据，提高了中标率。

4、我熟练掌握了铁路、公路、水利、市政等工程预算软件使用方法，完善了报价手段,提高了报价技巧。

5、由于长期从事报价工作，熟悉各省市的建设市场行情、报价策略。能及时掌握新技术、新工艺、新材料等在工程中的应用情况，根据现场的施工经验和理论知识，及时补充完善现有的预算定额库。我由于有上述的优势条件,因此我有足够的信心,并且有足够的能力做好这项工作。我如果能被聘上，我会把这项工作做得更好、更出色。我如果竞聘不上，只能说明我的能力水平不足以胜任这项工作，我愿意服从组织分配，在新的工作岗位更加努力学习,勤奋工作,以弥补自己的不足。请大家相信我，支持我。谢谢大家！