地产经理述职报告

地产经理述职报告（13篇）

1.地产经理述职报告 篇一

一、本部销售事迹统计及分析：

(一) 事迹统计：

xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月—20xx年12月。

根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。

(二)事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A、一期xxxxx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);

B、三期小户型“小户型精装修”运动;

C、四期xxx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果;

D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动;

E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动;

F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的xx市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结：

(一)本部团队建设事迹：

1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。

(二)团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。

20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及建议：

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。

2.地产经理述职报告 篇二

蔡宇翔:其实, 商业地产的操作误区存在于很多开发商中, 即便是已经形成可复制的商业开发模式、具有经验的老牌开发企业, 在其初期发展中, 也会出现资金困难、一味追求速度、硬件条件跟不上等种种问题, 这也是各类开发商需要注意的地方。

与住宅开发相比, 商业地产是一个专业性更高, 竞争也比较充分的行业。受住宅开发模式的影响, 有些开发商对于商业地产项目的回款速度期待值过高, 对商业项目操作的专业性严重低估, 在并不了解市场和没有专业团队支持的情况下, 想当然地认为只要是商业物业的形式能分割成小面积销售, 完成销售就行, 于是请设计公司设计, 施工方建造。这样出来的产品可能在外表十分光鲜抢眼, 但到底是不是市场需要的呢?如果不是, 那它根本不能称作是商业物业, 只是一个长得有些不一样的住宅而已, 但最关键的是它终究不是住宅, 不存在刚性需求, 失败的住宅项目可以靠价格政策的调整来解决, 最终总能实现一部分回款, 但失败的商业项目就绝对无人问津。

商业地产的灵魂在于把握市场, 最终使得经营方加入, 无人经营的项目就是一堆徒有其表的空房子而已。而且, 实现商业价值最大化的手段绝对是持有而不是销售。

在全国范围内, 失败的案例不胜枚举。众多开发商尤其是中小型住宅开发商受到资本的限制和住宅开发的惯性思维限制, 缺乏对商业地产专业性的认识, 因此付出了昂贵的学费。

城市住宅:如何有效地提高商业开发的专业程度?具备这种专业素养的团队在何时介入商业项目的开发是合适的呢?

蔡宇翔:很多开发商擅长的领域主要集中于宏观环境的把控而非具体的市场摸底。但在商业操作中, 是否了解区域商业市场、消费者、商户、投资者等各类人群对项目的看法等等, 都是影响项目能否成功运作的重要因素, 这也需要专业团队进行详细的市场调研后才能总结出规律并作为项目准确定位的市场依据。这些工作都需要在项目初期就进行介入。

事实上, 有很多转型中的开发商不重视项目前期的专业商业策划工作, 认为商业团队的作用就是在招商的时候才有用, 往往等到施工都进行到一定程度了才想到接触商业团队, 这时, 对于该项目的市场定位和产品要求还都全未考虑, 整个项目的方案只是开发商的良好意愿加上设计院并没有针对性的设计, 这样制造出来的方案是绝对经不起市场考验的。

商业团队往往一接手就发现, 市场定位与产品设计严重脱节, 或是设计的产品与潜在商户需求的结构不符, 需要进行产品改造。可此时的工程已经进展到没有办法再进行结构上的改变, 或者要付出很大代价才能改变, 结果通常是“既已如此, 因陋就简”, 导致了很多核心地段可以做得很好的商业项目, 因为结构和硬件问题而“委屈求全”, 最终出来的产品和本来应该出来的产品相去甚远。

这样的情况在太多开发商身上上演, 每每让人感叹一个好地段好位置被浪费了。而地段是不能复制的。

城市住宅:你所带领的专业团队的优势及成功经验有哪些?

蔡宇翔:我在十年前就已经进入了商业地产这个领域, 这十年间我经历了由乙方到甲方再回归乙方的过程, 也见证了整个商业地产市场的更迭发展。凭着在香港地产界积累的一些经验和知识以及这十年的从业经验, 我们的团队现在拥有一整套成熟的调研、定位、营销的策划工作及招商工作模式。从前期定位到后期招商, 环环相扣。

现在有很多代理行, 报告书写得非常漂亮, 但一落实到执行层面就变成了一纸空文, 无法落地实施。而我们的团队不同, 我们从最基础的市场调研做起, 细分每一类商户的需求, 与设计部门共同讨论最适宜商业发展需求的建筑形态, 从而完成我们的前期策划工作。

而当前期工作结束后, 我们马上会有专业的招商团队来执行已落实的方案, 从铺位分割、业态落位、品牌落位, 再到租售价格制定, 全部严格遵守前期的策划工作成果, 保证项目能够按照我们的定位原汁原味地体现出来, 无论是项目的整体形象打造还是经济效益都能够得到保障。

也就是说, 我们的团队不仅拥有优秀的策划实力, 还具备很多其他代理行所不具备的将策划方案落地的能力, 这也是目前我所带领的这支团队能够被市场认可的原因。

城市住宅:如果想要准确地把握市场, 就需要时刻了解市场动态变化, 了解商业地产未来的发展趋势, 你如何做到?

蔡宇翔:我的团队中拥有一批专职的市场研究人员, 他们会时时了解整个房地产市场及商业市场的各种资讯, 包括政策调整、数据跟踪等等。在积累了大量的市场数据后, 我们就可以很清晰地预见市场未来的走向与发展。

在团队成员的配合下, 我们已出台了《2005-2009北京市商业地产白皮书》以及《2010年北京市商业地产客户白皮书》。我们详细地分析了北京市近年来商业地产市场的变化与发展, 开发投资热点区域、商户的选址变化情况等等。

城市住宅:请就白皮书中讨论过的热点话题进行专业阐述。

蔡宇翔:在我们的市场跟踪分析中, 特别关注了住宅配套商业部分, 因为随着生活水平的提高, 消费者对于其居住环境的要求也逐步提高, 商业配套的优劣现在也是评价一个住宅项目是否合格的重要指标。

在数据统计中我们发现, 大多住宅区的商业发展都不尽如人意。总结原因, 主要体现在下面两个方面:大多数住宅社区缺乏小型购物便利店 (特别是24小时便利店) 和住宅区小商业的物价过高。

这两种情况的发生就是没有针对项目自身情况及客户需求开发后的的典型表现。实际上, 商业地产与住宅地产两者之间是相辅相成的, 是不可分割的整体。商业地产的发展需要住宅地产所提供的人流量, 而住宅地产的价值提升则往往要看其配套商业地产的发展情况。

一个住宅小区在开发完成之后, 入住率的上升需要一定的时间, 一般为3~5年的时间。但商业的进入是属于最前期的。这时就遇到了一个问题, 即消费人流不够多时如何设置商业业态。

根据一般社区情况分析, 社区更多需要的是可以满足居民基本生活需求的生活服务类业态, 而生活服务类业态的典型特点就是利润薄。此时, 开发商需要做的事情是提供其一些优惠政策, 帮助其维持, 从而提升小区的居住品质, 提高入住率。

但是现实情况大多是, 为了尽快回笼资金, 小区商铺被分割卖出, 而业主出于对收益的考虑, 往往选择可以支付较高租金的商户来经营, 继而出现了新楼盘的底商大多是二手中介的局面。

究其原因, 不外是因为此类业态可以承受较高的租金。但是, 这样便导致了经营业态难以保证, 高租金也推动了商品价格的上涨。

而便利店、洗衣房等业态由于行业利润的原因, 难以承担较高的租金, 前期难以进驻。这就造成了大多数住宅区缺乏小型便利后或者是小型便利店的物价过高, 让消费者望而却步的原因。

城市住宅:最近市场上也不断提出“商业地产黄金十年”的概念。

蔡宇翔:可以预见, 未来中国的商业地产的发展空间是巨大的, 但道路也是漫长的, “黄金十年”将考量着众多开发企业的综合竞争力及实力。

要想成为今后十年中行业的引领者, 长期的战略眼光、独到的市场判断及丰富的商业项目操作经验都是必不可少的。惟有拥有以上几点, 才能在未来十年的发展中立于不败之地, 也才能真正体现出“商业地产黄金十年”这一观点的价值。

3.地产经理述职报告 篇三

从春节前基金收益及排名情况看，大公司中易方达、汇添富可圈可点，小型公司中东吴、中海、金鹰等均有两到三只基金表现突出。这些领跑公司旗下领跑基金的行业分布，多在表现较好的银行、券商、医药、食品加工、汽车、化学制品等。

2月20日晚，新的房地产调控政策出炉，并直接促使了21日市场大跌，基金投资策略会否生变？本周，走进《投资者报》“基金经理面对面”专栏的嘉宾分别是易方达积极成长基金经理何云峰、上投摩根智选30股基经理杜猛、光大保德信红利基金经理于进杰、国泰基金固定收益部总监裴晓辉、万家货币基金经理孙驰。

布局银行医药消费等赚足排名

《投资者报》：易方达积极成长去年四季度末仓位接近90%，这意味着何云峰当时已明确看多后市。从基金业绩表现看，今年以来也十分优异，往后怎么判断？

何云峰：2012年10月以后中国经济触底回升，市场逐步反弹，年底QFII、RQFII的流入也给市场提供了信心，而银行股的复苏更是直接拉动了本轮股指上攻。在目前点位上，股指可能出现震荡回调，但经济复苏向上的大概率不变，今年股市投资仍有不错的结构性机会。受益于经济复苏以及中长期产业结构调整，我们今年继续看好大众消费品、医药等行业，另外自下而上发掘基本面超预期的成长股也将获得较大超额回报。

《投资者报》：从去年四季报看，光大保德信红利基金前三大重仓行业分别为机械设备、金融保险业、房地产行业。此外，适当配置了食品饮料、信息技术等成长性行业。这也让光大红利的业绩受益匪浅。

于进杰：我们认为，2013年股市有比较确定的投资机会。过程当中，需要阶段性的去把握投资节奏，这个节奏即包括指数的波动，会有高点低点之间的波动，也包括行业之间的轮动。行业方面，我们较为看好包括金融、地产以及中游制造业当中的典型代表机械、化工；结合中、长期判断，看好消费类行业当中的大众消费品和医药这样的成长性行业。

杜猛：2013年的市场环境各方面都明显好于2012年。基本面上，经济已在去年三季度就基本处于相对底部，现在则是处于温和复苏状态。资金面上，受益于A股现在较为明显的估值吸引力和投资价值，海外资金正在不断流入国内市场，而国内资金也慢慢回流到股市中来。具体板块而言，包括医药、TMT、节能环保等板块在内的新兴产业，代表着中国经济未来的一个方向；另一方面，一些周期性的消费行业如纺织服装、商贸零售行业的估值仍处于历史较低水平，存在价值投资机会。

同时，中国经济目前处于转型期，全行业、多行业高速成长的时期已过去，更多体现为结构性机会，部分契合结构性成长机会的行业有望跑赢平均水平。

货币7日年化收益超4.56%

《投资者报》：长假结束，货币基金恢复正常申购，去年业绩排名同类产品第一的万家货币基金2月19日最新7日年化收益率达到4.527%。但最近股市走势强劲，对货币基金的配置需求是否在降低？

孙驰：当前宏观经济有企稳迹象，但大幅回升的基础并不具备，加上2013年通货膨胀仍可控，货币政策预期仍会维持相对宽松，这都有利于债券市场和货币市场的表现。另外，股市反弹至2400点以后，调整的风险逐步加大，货币基金成为获利资金的避风港，投资者也可将资金转移到货基里，在观望的同时也能享受货基每天的收益，股市休市时货基也一样有收益。

国债ETF打造ETF2.0时代

《投资者报》：早于国债期货先行，2月21日起，被誉为国债期货最佳现货替代工具的国泰上证5年期国债ETF正式发行，这也意味着国内ETF迈入了2.0时代。

裴晓辉：虽然近几年国内ETF产品数量急剧增加至49只，但大都仅限于股票型基金，往往受市场指数波动较大，而在海外市场，债券ETF的发展规模早已与股票ETF相当，与股票ETF类似，债券ETF以复制某一债券指数的波动和收益为最终目标，其发行份额在交易所上市交易，交易方式与股票相一致，在申赎上则是通过指定的一揽子债券。不同的是，债券ETF定期返还一次收益（包括应计利息、其间买卖债券获得的损益、其他基金相应的开销等），类似于债券的票息。

国债ETF所具备的工具性是多样化的，其不仅表现在为投资者提供了期现套利、套保的交易策略，还表现在为投资者提供了跨市场的价差套利机会。

由于国债ETF对应的上证5年期国债指数中一些跨市场的券种可以通过国债成熟的转托管机制从银行间市场转到交易所市场，因此，一直以来我国债券市场割裂的局面有望得到改善，银行间和交易所这两大债券市场有望借助国泰国债ETF这座桥梁得以连通。

在此背景下，当国债ETF在这两个市场上的价格出现偏差时，具备跨市场能力的投资者就可以通过低买高卖进行跨市场套利。同样，当国泰国债ETF在二级市场出现折溢价时，投资者也可以进行一、二级市场的价差套利。

尽管突出的工具性特征为投资者提供了多种操作可能，但真正提供不竭生命力的，是其所具有的T+0回转交易机制。借助T+0买卖和申赎机制，投资者不仅可以高效把握期货市场和现货市场、交易所市场和银行间市场、国债ETF一、二级市场间的套利机会，更可以一日之内在盘中进行多次波段操作，这是其他ETF所不具备的优势。

未来，随着国债ETF交易逐渐活跃，T+0交易机制还将帮助投资者把握更多投资机会，如未来投资者可以借助T+0提高保证金账户中闲置资金的使用效率，实现国债ETF与股票之间的瞬间切换，也可将国债ETF纳入可回购质押库，通过T+0交易提高资金使用效率和收益率。

4.房地产行业部门经理述职报告 篇四

房地产行业部门经理2008年述职报告

尊敬的公司领导及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任经理，今年31岁，学历大学。自2001年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由银川众一到银帝房地产再到凯威，独立和参与完成的项目有众一·清河园、银帝·丽水家园、银帝·云和家园、银帝·紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好凯威的事业。

转眼2008年即将过去，回顾在公

司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：

（一）2008年完成岗位工作情况。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工提供准确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。

（二）完善前期部各项工作制度。

由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期

部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

（三）部门管理。

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状

态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目

手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

（四）从业务学习、政策掌握上。

5.房地产项目经理辞职报告 篇五

您好!

转眼x年过去，自己来到xxx房地产也已经有x年的时间了。到现在，我还记得自己还只是一个实习生的.时候，面对众多的工作和客户是多么的无助，感到自己没办法做好，感觉自己会把事情搞砸，面对眼前的工作也迟迟不敢下手。转眼x年过去，自己已经在领导的认可下成为了一名独当一面的房地产经理了!这些年来，自己在这里跟随这领导的指挥，努力的向上前进，为公司做出了自己的贡献。这些年来的工作改变了我的生活也改变了我。

反思这几年的生活，自己也越发的感到不舍和难过，因为自己在生活中的一些原因，我必须在此向您提出辞职申请，在最近离开公司。希望领导能够批准我的离职，非常感谢您在这些年的照顾和培训，谢谢。

在这些年来，自己从一名普通员工一点点的向上前进，光靠自己的能力，是完全不够的。在领导的帮助下，在同事们的支持下，自己才能有这样的进步和提升。谢谢大家的照顾和帮助。但是，回顾最近的这些日子，自己渐渐的感到了不适应感，自己渐渐的在工作中难以提升，难以前进。我不知道这是为什么，但是自己却感受到了非常严重的瓶颈。尽管我也尝试去改变，去突破，但是却一点改变都没有。在现在，我察觉到自己必须做出一个改变，必须改变自己的状况。但这并不是我离开的最终原因。

近期，自己家庭中也出现了一些情况，自己本身也需要考虑一下自己的去留，但是介于最近的情况，我在经过了仔细的考虑后，我决定离开这里。真的很抱歉，自己现在的状况已经不能给公司是带来更多的利益和帮助了，甚至在工作中，自己也有了下降的趋势。

在现在这样的状况下，也许自己的离开才是最好的选择。在仔细的思考和安排后，我决定在这时向您提出的辞职，希望并希望在下月x月x日的时候正式的离开公司。希望领导能原谅。

最后，祝愿xxx公司的朋友们都能够在工作中不断进步，努力的为xxx房地产公司做出贡献，祝愿领导们能身体健康，工作顺利，xxx房地产一定能在你们的努力下越来越好，成为一个辉煌磅礴的地方!祝愿你们工作顺利!

此致

敬礼!

辞职申请人：xxx

6.房地产行销主管经理竞聘报告! 篇六

我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘。不管成功与否，我觉得这都是我最大的幸运和机遇。这充分表明了公司及各位领导对我的支持，期望和肯定。这种机会对我来说是第一次，也许是最后一次。但我会通过我的努力为公司创造更高的价值。

首先，说说我对竞聘岗位：行销主管一职的理解和总结 1.可以不是最聪明的，但一定是要能理解领导想法的。2.可以不是业务能力最强的，但一定是要可以为领导分担的。3.可以不是最有创意的，但一定是要敢想敢做又敢作敢当的。4.可以不是效率最高的，但一定是要能起带头作用的，最努力的。5.销售工作中没有个人英雄主义，团队利益高于一切。以上四点理解又可以总结为：

A.领悟：在内，正确领会领导想法与意图；在外与客户的交流中能及时把握客户心理动态，包括动机、需求、想法、意愿、顾虑。

B.沟通：做好信息输送纽带的工作包括政令上通下达，信息畅通无阻。

C.执行：良好的执行力是销售人员最基本的也是最应该具备的优秀品质。德国能在二战之中横扫亚欧非，所向披靡。最根本的原因就是德国军队人人都能做到执行的“最高境界”-令行禁止。

D.创新：协助上级完成渠道拓展，思维拓展，方案拓展，能力拓展，创新的终极目标就是人无我有，人有我优。

E.团队：为下属提供学习资料，关心工作，关爱生活，增强团队凝聚力。没有最强的个人，只有最强的团队。

一.我的基本情况

我叫孙友好，91年8月20日出生，今年26岁，安徽淮南人。2014年6月至16年10在安徽起点印务股份有限公司做一线工，后换岗至业务员。

2016年10月9日通过招聘应试到我公司新房部实习并顺利入职，成为我豪仕大家族新的一份子。

我想我绝对够幸运，加入豪仕几个月以来我真的学到了很多。虽说平台再好也不能大于你的拼搏和上进，但我更深深的明白一个道理，无论你先天再怎么有才，后天再怎么努力；少了平台你什么会什么都不是。

而我则希望通过我自身努力和公司的支持和栽培，能在企业，行业，职业中一步一个脚印的走下去。

二.自我SWOT分析 S:

一.年轻；只怕失去，不怕失败；怕只怕的是我根本就没有机会去失败，我不想碌碌无为的走过一生，我不愿意听从长辈的安排，在凤台这样不足50万人口的小县城安安稳稳的找个对象，过下半辈子。所以，既然出来拼搏就要的是衣锦还乡。

二.较强的学习力、执行力、企图心。良好的信息接收能力，吸收能力就叫做学习力；

而执行力我在这里就不赘述了，凡是读过《致加西亚的信》的人都能深刻的体会到那到底是怎样的一种行为魅力。

企图心也可以说是目的性，人做任何事情都是冲着一定的目的去的；这叫动机也叫企图心或者目的性；在实际的工作中能时常抱有企图心的人都不会比别人懂得少、会的少、学的少、做的少。

三.工作踏实，做人老实；我不能说我从来不为自己考虑，但是在工作中，我个人的认真程度是不比在场的竞争者要差很多。我父亲从小给我灌输的思想可能比较老土，用我们淮南话讲“抬头看路，低头赶路”意思就是抬头的时候看清路线，低头奋力直取。

四.团队意识强，语言沟通能力较好。W：

一.专业知识欠缺，从未接触过房地产经纪行业。二.管理经验欠缺，从未带过超过八人以上团队。

三.对于不认可的人和事会在将淡漠表现出来，而不是藏在心里。四.太容易相信别人，不善于拒绝别人。情绪掌控力不强，自律力薄弱 O: 一.公司在发展中对人才的重视和渴望； 二.优秀的领导和平台是强有力的支撑：

三.新房事业部处于起步阶段，部门有岗位空缺。T：

一.对内，竞争者多； 二.对外，行业竞争激烈。小结：

我有着一颗热衷于销售事业的心，它鼓舞着我始终保持奋发向上的精神状态。从踏入社会、投身工作以来，无论在无锡、在合肥还是在其他地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己。本分做人，踏实做事；服从领导，服从工作，服从全局。在不同的岗位上我都做出了自己应有的贡献，我唯一不屑的是之前的一份位于亳州路的“股票咨询顾问”的工作，如果有人做过诸如此类股票，金融，基金，原油的工作就会知道。不是有那么多工作能让我们除了能赚到自己想要的薪资之外还能有成就感和职业荣誉感的。所以说，不能光因为能赚到钱就去做一些甚至于让人丧失自我，丧失人格的工作。你是什么样的人就取决于你想成为什么的人，你选择做什么样的人。

三.竞聘后的设想

如果此次未能竞聘成功，在此谢谢各位领导和同事一直以来的支持和帮助；这说明在某些方面我还没有能达到公司和领导的期望和要求。失落在所难免，但我们都不是三岁孩童了，跌倒了摔疼了要等着亲人来哄着逗着抱你扶你起来。我只有收拾好心情，再度出发，我也将继续为公司发展做出自己应有的贡献。

但如果竞聘成功，这不仅是个人人生追求，自我提高的体现，也是我职业生涯一大转折点。我将更加奋发图强，锐意进取，为公司为自己努力打拼，为豪仕地产辉煌腾达，早日成立集团，挂牌上市，添砖加瓦。

我的具体工作设想是分为四个步骤： 一.团队建设

1.工作探讨；将日常行销工作发现的问题及其他情况在班后会上公开并讨论以及记录。

2.头脑风暴；顾名思义就是展开无限制联想和讨论，用于活跃团队气氛，制造同事之间和谐、团结的良好工作氛围。3.培训、拓展；野外拉练，个人讲座，“败家讲坛”。

4.出游、聚餐；休息日可以在有条件的情况下组织游玩。放松心情，陶冶情操。二．工作调配

1.正确传达；在工作任务和目标以及目的上，有说的很明白别人做起来的效果可能就不一样。因为目标越具体，实施的步骤就可以越详细，获取信息的途径也就更便捷，达成的方法就越多样化。

2.合理分配；责、权、利三角对等的关系。有责任就会衍生权力，而你需要承担责任的时候就说明你的利益也不会少。所以我坚持个人观点“有权就有责、有责就有利、放权不过问、利益大家分”。此处的利益大家分，“大家”指的是团队，团体，集体，而分的是团队的荣誉感。3.及时汇报；将行销工作中遇到的问题（目前以发现一些问题，日后在工作报告中会提出我自己的建议。）

4.全面总结；每人，每日，每周，每月。每人每天一份日清，每人每周一份周报，每人每月一份月总结。三.工作督查

1.班后会（夕会应该精简点，改由各部门分管领导主持，这样有利于发觉自己团队中存在的不和谐因素和工作中遇到的问题，因为不是所有问题，基层员工都敢在开会的时候反映上来的，毕竟目标太大。这不是开小灶，也没有脱离集体或者搞“小团体”、“小分队”之类的，是因为我个人经验所得。）2.卫生打扫、细料收回。3.所交日清，周报，月总结等。四．后勤保障 1.考勤、排班、日志

2.报销（客户在与我部交涉中产生的费用，如果看房打车之类的。）3.租车、单页、社区牌、X支架、音响设备、展台 4.招聘学生、兼职人员、小蜜蜂 总结：

一.行销部要有自己的一套规章制度及考勤考核办法，这是大势所趋。协助黄朝发经理并在行销部全体同仁的意见和建议的基础上，尽早出台行销工作计划和外出考核考勤办法；

二.认真学习、努力工作；快速适应并走上新的工作岗位、虚心向公司有行销经验的同事学习，向有中层管理经验的前辈学习。打开局面； 三.摆正位置；当好行销部同事们的助手，积极推进方式创新和机制创新，从方方面面想细做细；关心下属，帮助他们解决工作和生活问题，经常交心、谈心。促进他们全身心的投入工作。企字头上是个人，有人才有业。

四.协助黄朝发经理建立积极、高效、有序的运作机制，规范严格的监督管理和约束机制和符合公司行销健康、稳定、蓬勃发展的激励体系，提高行销部运行效率，降低公司运营成本。

五.专注学习，严以律己；在新的岗位上要不断加强学习，带领团队强化专业知识，树立正确的靠谱的市场观念和竞争意识和权力观；“视权以责，视位以仆”。

六.豪仕唯一可以依存的是人，认真负责和管理有效的员工是豪仕最大的财富。员工在豪仕发展过程的成长圈中应当始终处于重要的主导位置

七.对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力。所以我个人的观点是“以制度约束人，以激励鼓舞人”。

希望公司能给我一次机会，我将发挥更大的能量，加倍的努力来为公司创造更好的业绩。此次如果我竞聘成功，我将珍惜这来之不易的机会，竭尽我所能做好公司行销工作。

尊敬的领导、亲爱的同事们：请你相信，我可以胜任行销主管这一职位，让我们一起为了豪仕美好的明天，而战！！

竞聘人：新房部孙友好

7.中国房地产行业运行报告 篇七

1、房地产开发投资增速大幅下滑

1～4月, 全国完成房地产开发投资7290亿元, 同比增长4.9%, 增幅比1～3月提高0.8个百分点, 比去年同期回落27.2个百分点。

2、中部地区投资增速最快

1～4月, 房地产开发累计完成投资额达到3067亿元, 同比下降0.1%, 东中、西部房地产开发累计完成投资额分别为4455.4亿元、1433.5亿元和1401.2亿元, 同比分别增长1.5%、12.6%和8.6%。东、中、西部房地产开发投资的比重分别为61.1%、19.7%和19.2%。

从各地区的房地产投资增长情况看, 31个省 (区、市) 中有22个省 (区、市) 的房地产开发增长速度超过平均水平, 增长居前的地区吉林、辽宁、宁夏、青海、海南、黑龙江等省份, 同比增长幅度在40%以上。其中, 吉林增速最为强劲, 累计房地产开发投资增长达到86.6%。而北京房地产开发投资同比下降26.5%。

3、住宅投资增速有所放缓, 办公楼和商业用房投资增速加快

分用途看, 1～4月住宅、商业用房房地产投资增速均有所下降。商品住宅完成投资5114亿元, 同比增长3.4%, 比1～3月提高0.2个百分点, 比去年同期回落31.8个百分点, 占房地产开发投资的比重为70.2%。其中经济适用住房投资同比增长9.3%, 增速下降15.4个百分点;办公楼投资额同比增长20.9%, 增幅比去年加快26.4个百分点;商业营业用房投资同比增长23.3%, 增幅比去年加快2.4个百分点;其他投资同比减少4.3%。1～4月, 住宅、办公楼、商业营业用房占全部房地产开发投资的比重分别为70.2%、4%和11.9%。

二、企业资金压力日益加大

银行贷款和其他资金我国房地产开发最重要的两个资金来源, 2008年, 银行贷款占房地产开发企业资金来源的比重达到19%, 以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源占比达到39.5%, 二者之和接近60%。

在从紧货币政策背景下, 尤其2007年9月《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》颁布并严格落实后, 银行在房地产企业贷款和住房按揭贷款两方面都普遍收紧, 自2008年初以来, 国内贷款增速逐月下降, 全年降至1.8%。今年1～4月, 贷款增速略有回升 (同比增长12.4%) , 但仍明显低于前几年增速。由于房屋销售出现回暖, 以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源负增长势头出现改善, 今年1～4月同比增长14.6%, 占房地产资金来源的比重由去年同期的37.7%提高到38.4%。

受银行贷款和其他资金来源增速放慢的影响, 自去年以来, 企业资金来源增速持续偏低, 开发商资金压力较大。今年1～4月, 全国房地产开发企业累计到位资金13511.8亿元, 同比增长12.4%。

三、商品房销售现回暖迹象

今年一季度, 由于政府加大刺激房地产市场的政策力度和开发商加大打折促销力度, 商品房销售出现回暖迹象, 表现在:1～4月, 全国商品房销售面积17625万平方米, 同比增长17.5%。其中, 商品住宅销售面积增长18.6%;办公楼销售面积下降10.5%;商业营业用房销售面积增长13.1%。1～4月, 商品房销售额7996亿元, 同比增长35.4%。其中, 商品住宅销售额增长38.6%, 办公楼和商业营业用房销售额分别增长14.0%和20.0%。

四、4月份全国70个大中城市房产销售价格同比下降1.1%

4月份, 全国70个大中城市房屋销售价格同比下降1.1%, 比3月份降幅缩小0.2个百分点;环比上涨0.4%, 比3月份涨幅扩大0.2个百分点。新建住宅销售价格同比下降1.7%, 比3月份降幅缩小0.2个百分点;环比上涨0.3%, 比3月份涨幅扩大0.2个百分点。

分类型看, 与上年同月相比, 经济适用房销售价格上涨0.4%;商品住宅销售价格下降2.0%, 比3月份降幅缩小0.2个百分点, 其中普通商品住宅销售价格下降1.5%, 高档住宅销售价格下降3.8%。与上月相比, 经济适用房销售价格上涨0.1%;商品住宅销售价格上涨0.3%, 其中普通商品住宅销售价格上涨0.4%, 高档住宅销售价格上涨0.2%。

分套型看, 90平方米及以下的新建住宅销售价格同比下降0.7%, 环比上涨0.5%。分地区看, 与上年同月相比, 新建住宅销售价格上涨的城市有26个, 其中涨幅较大的城市:银川6.7%、西宁5.0%、锦州4.8%、兰州4.7%、烟台3.6%;价格下降的城市有44个, 其中降幅较大的城市:深圳下降8.8%、石家庄下降7.4%、广州下降6.7%、桂林下降6.3%、徐州下降5.6%。与上月相比, 新建住宅销售价格上涨的城市有47个, 其中涨幅较大的城市:广州2.1%、深圳2.0%、大理1.7%、丹东1.3%、兰州1.2%;价格下降的城市有14个, 其中降幅较大的城市:温州下降2.0%、州下降0.9%、杭州下降0.6%、湛江和济宁均下降0.4%。

二手住宅销售价格同比持平;环比上涨0.8%, 比3月份涨幅扩大0.5个百分点。分地区看, 与上年同月相比, 二手住宅销售价格上涨的城市有30个, 其中涨幅较大的城市:三亚11.9%、郑州8.4%、南宁7.3%、哈尔滨6.6%、西宁5.9%;价格下降的城市有40个, 其中降幅较大的城市:深圳下降11.5%、吉林下降9.8%、济宁下降6.0%、石家庄下降5.9%、厦门下降5.2%。与上月相比, 二手住宅销售价格上涨的城市有44个, 其中涨幅较大的城市:深圳3.3%、昆明2.2%、温州1.8%、西安1.8%、重庆1.5%;价格下降的城市有12个, 价格降幅均在0.1%～0.3%之间。

新建非住宅销售价格同比下降0.4%, 环比上涨0.3%。与上年同月相比, 办公楼销售价格上涨1.1%, 商业营业用房销售价格下降0.6%, 其他用房销售价格下降5.2%。与上月相比, 办公楼销售价格上涨1.2%, 商业营业用房销售价格下降0.2%, 其他用房销售价格下降0.4%。

五、4月份, 全国房地产开发景气指数为94.76

8.区域经理月度析报告做什么 篇八

5月底的最后几天，是各区域经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用。就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是湖北省区域经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公司的要求，把夏季销售政策一一落实下去了。公司经予销售商的旺季进货奖励政策，我们也一一传达至每一位经销商，不过，离公司要求的出货量还有一截差距。

“主要原因是这样的，我们的对手抢在了我们前面，以同样的政策把货给经销商压了不少……我们做了不少工作，可是，经销商要求，如果多进货就必须再给一些比对手优厚的搭赠政策……可是，按照预算做计划，本月的费用已全部用完。另外，有些产品的外部标签破损或有污点……湖北是我们公司的重要市场，怎么办?能不能再给我们一些额外的费用支持?……”

放下电话，米骏的脑子乱哄哄的。为了做好今年的销售，朱骏要求每个区域经理在月末都要认真做月度分析报告，力求达到了解和分析市场情况，进而检验各区域的销售、费用、投入及产出等。考虑到下面的工作量，不要求一定以书面形式提交，可以电话汇报。实施两个月来，未骏不但没能从这些区域经理的月度汇报中了解到各区的销售情况，达到管理的目的，却成了“财政厅”，“问题处理中心”，要钱的不断，诉苦的不断。

下一步该怎么办?

朱骏是为钱苦恼吗

区域经理每月向公司领导汇报当月的销售情况，并对市场进行分析，这是每个区域经理每月的必修课。

当然，每个公司的汇报方法可能不同，但是，绝大多数公司采用的是情况汇报，而较少情况分析。也就是说，只是来到领导的办公室或是通过电话，将情况全盘托给领导，然后加上一句：市场情况非常严峻，不得不加大投入，否则……在这种情况下，没有详尽的分析，往往让领导做出的决策并不能真正达到想解决的目标；同时由于没有针对性，也使投入极大浪费。所以，在掌握一定信息的情况下，对市场进行分析，是区域经理不断提高自己的一个过程，也是公司整体营销能力提升的必由之路。

既然已经提前要求了区域经理做月度分析报告，他们又是各自市场的管理者，对市场肯定很熟悉，那么，为什么他们向朱骏汇报之后，朱骏却不以为“乐”，反倒苦恼呢?原因在于，区域经理的月度报告存在很多问题：

1，每个区域经理的汇报程序都不一样，造成经常避重就轻，该说的问题没说，不应该说的问题却在浪费时间；太多情况下只报喜不报忧。

2．很多问题根本就没有跟踪，上个月执行过后，“干打雷不下雨”的浪费大量资源的营销方案，领导根本就不了解效果。造成资源浪费的恶性循环。

3．没有分析，只有事实呈现给领导(或者有时事实都是虚构的)，让领导来拍板，这样造成领导经常在短时间内不了解情况下做出错误决策，从而严重影响工作。

4．只重在前线打仗，不重内部提升，这样造成内外脱节，内部严重腐化和无能，在外部市场上也就越来越没有战斗力.

5．计划是内定的，是经不起分析的，这是很多企业的缺陷。而在计划实施之前，根本没有机会来探讨其可行性。

6．月度报告没有分析，全是在走过场。只将其当作任务，而不是一项重要的工作。

“灌下四药”解除苦恼

朱骏的这种苦恼不仅仅是他一人遇到的。要让区域经理的月度分析报告发挥应有的作用，首先，要坚决杜绝“月度分析报告”沦为“月度问题报告”、“要钱的门路”等。其次，还要以具体的内容要求让区域经理知道月度分析报告到底该分析什么、报告什么，即必须包含哪些内容，以此让他们不再“跑题”，指东道西。这里介绍一种形式。

月度分析报告可改为在讲台上做演示，以获得公司管理层的认可，并且当中提出的建设性意见能让领导参与讨论，并能得出即时的答复，这样不失为一种非常好的沟通方式。

那么，怎么样才能在一两个小时内将这种分析报告达到预想的目的呢?看来，月度分析报告也是非常重要的一份演讲素材。站在台上将月度情况先做陈述，这种一月内营销事实的陈述应该都会很短。以这样的汇报形式，将不得不让区域经理做大量的分析工作。

很多企业的月度报告都是直面问题，却对上个月的问题跟踪等缺乏认识，还有的企业只讲销量，不讲利润，没有经营意识，而这都是月度分析报告应该重点讨论的。一份月度分析报告(而不是情况汇报报告)最好应该包括4大部分：1、上月情况跟踪回顾。2．本月情况分析，包括销量分析，费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析。3．内部管理回顾。4，下月计划。

一，上月情况跟踪回顾

这是某企业一区域经理陈泽做的月度分析报告：“这是上个月执行开盖有奖以来，销量的变动情况。从图中可以看出，我们的产品销量增长了30％，超过了预期。而竞争对手的销售受到影响，据业务员调查的信息，对手的销量严重下降，虽然在我们推出活动10天后。对乎也推出类似活动，但效果明显不如我们。

“总体来讲，在我的这个区域内，严重阻止了对手今年来势凶猛的势头，至于本月活劝是否还要继续，在后半部分汇报中我会介绍我们共同制定的一个方案，请领导审定……”

区域经理可通过上月的各项分析及建议，在市场上实施后，进行情况跟踪回顾。这样领导不但知道各个区域的执行力及执行效果怎么样，也能得出决策的正确与否，便于提高。

这种上月情况跟踪回顾的主要内容应该是上月的月度分析报告中提出的问题的解决结果。尽量以对比的形式来呈现，成功的，要找到成功的经验所在；没取得实效的，还要在这次会议上重点研讨新的思路、新的办法。

国内企业不缺乏发现问题的能力，但经常缺乏将问题一追到底的决心，到最后，问题仍是问题。一个问题说了几十遍仍未能解决的企业大有存在，这除了一线员工的执行力不强之外，与整个企业都没有解决问题的毅力，每次销售会议的论题太多且杂而来能取得可执行性的具体办法都有很大关系!

国内企业很怕谈问题，而外企的营销会议却只谈问题，不谈成绩。这是内企与外企存在很大区别的地方。所以，这种会议要达成实效，还是建议各企业将这一项重要内容加进来!

实务：上月情况跟踪回顾一般包括以下内容及方法：

1．销量、产品覆盖率和市场占有率的变化及分析的原因——图表法。

2，特殊考核项目情况跟踪，如生动化、新品上市铺货、促销政策跟踪等——专项跟踪监督表格和其他管理工具法，

3．上月度分析报告中的各关键项目跟踪——对比法。

二、销售分析

陈泽：“我们来看看这个对比分析图，对手虽然上个月只是在我们推出促销10天后才推出类似政策，但不可忽略的是，他们正准备在这个月上一个新产品，这个新产品以低价入市，在渠道上做促销，不针对消费者，目的是为了两支产品形成产品组合，共同抵御我们的促销。这样的话，如果对手将两个产品捆绑起来进行铺货，将攻到我们的终端软肋，所以，我们能不能在对手入市之前，抓紧时间，集中力量，在终端实施陈列方案，进行终端拦截……”

在这里为什么要着重强调“分析”而不是情况汇报，原因是现实中很多企业的营销一到分析时就“卡壳”。头重脚轻式的情况报告，只有情况，没有分析，直接达成心中想好的结论，这种现象普遍存在于企业中。所以，这里最好固定一些分析工具，数据或情况一定要为分析做服务。

一些主管、经理，甚至是区域经理或总监级人物，都缺少一些可应用的分析工具。其实，除了大家熟悉的 SWOT分析工具外，分析工具还有很多种，但量化分析或对比分析是基本原则，尽量避免凭空猜测，主观臆断的一些分析方法。如对市场情况的调查就可用对比调查法，得到的竞争对手情况就可与本公司的一些情况进行对比，有的企业明确规定，任何一项市场情况都必须是有一项本企业的表现，就一定要有竞争对手的状况。还有市场部门经常应用的加权评分法，通过将一些不成体系的数据资料用统一的标准进行评分，配套以每个指标的重要性(权数)，最终得出量化后完全可比较和分析的指标，都是非常实用的销售分析工具。

本块内容分析主要包括销量分析、费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这都是从单个关键指标来分析的。如果区域经理随着这些分析方法的熟练运用，可将以上因素整合到一起来分析，如销售—费用分析、渠道—价格分析、销量—促销分析、价格—促销分析、促销—费用分析等。

为节省时间，可将常规分析内容省略，而着重分析异动情况。建议最好全部用图／表表示，便于公司管理层清晰、透彻地看到各类变化。如果区域经理能在以图／表呈现详尽原因分析的同时，又能结合自己的经验，提出改进措施或意见、想法时，这种行云流水式的解决问题方式，是很容易取得公司领导的认可的。

当然，很多企业也正在进行诸如销量分析、价格分析、渠道分析之类的汇报，但却往往是先设定了结果的主观判断，结论下了，然后再使劲去找原因来支持它，这样的分析也就失去了意义。

通过各方面的异动分析，基本的营销策略将由区域经理不断提出。这种初具雏形的营销策略，通过与会者头脑风暴式的建议，加上激烈讨论后的不断完善，这时的营销策略将是最完善和最具战斗力的。

很多区域经理甚至是所有一线的营销人都有点害怕与财务部门打交道，也不喜欢与市场部门打交道，很多时候都是不得已而为之。这除了因为几个部门的具体工作目标不同(但总体的销售产品的目标相同)之外，主要还是缺乏沟通。如果月度分析报告会上有各个部门人员的参与，有他们的意见和建议，这样，无形之中给区域经理扫平了很多沟通障碍，在具体执行的问题上也易沟通和达成一致。

我们经常将营销策略当作讨论的一个最重要的事情，这是有偏差的。它应该是通过分析和讨论后的水到渠成的结果。也就是说，有了分析，结果将不点自明。

实务：销售分析主要包括以下内容及方法：

1．销量分析：对比分析法、内部因素分析法、关键点分析法、竞争因素分析法等。

2．费用(财务)分析：投入产出比率法、单箱成本法、促销活动评估法、边际利润法等。

3．价格分析：渠道各层级的进出价格与利差分析法、竞争对手价格对比法等。

4．渠道分析：渠道地图分析法、经销商渠道结构分析法、ABC层级分析法等。

5．促销分析：促销效果费用评估分析法等。

三、内部管理回顾

陈泽：“我们为什么只能做一些‘开盖有奖’之类的交给经销商去实施的促销。而很少做终端场所的活动，如陈列奖励、单品奖励等，除了因人员短缺，不能各个点都受到控制，根本没有时间去检查监督之外，在流程上也存在一些问题。如对终端场所的反应必须非常快，他们希望一周后能兑付，而按我们的流程，这是两个月内才可能兑现的事情。我已经准备让每个地区经理设立一个督导机制，每月将这类情况反映上来，便于及时解决问题。后面我将谈到这个督导方案，它还会对一线人员的‘人浮于串’大有用处……”

销售部门经常是重市场不重管理。这种怀有“只要销量好，谁也管不了我，天王老子也不怕”的营销人员大有人在。所以，要在这种极重要的月度分析报告上拨乱反正，将内部管理提上重要议程。

都说内因是一件事情成败的决定因素，而营销成绩的好坏最终还是取决于人员素质的提升以及团队整体的战斗力量。这完全依赖于良好的内部管理工作。

同时，国内企业的区域经理经常会埋怨企业的管理没有流程，人浮于事，一件非常紧急的事情往往在内部就被拖延……通过内部管理回顾，就会将这些因素有形无形地表现出来。这是区域经理取得公司领导层以及公司各部门人员支持的一个好机会，也是区域经理自省内部管理是否存在问题的机会。作为区域经理，很少能再得到做普通员工或基层主管(主任)时经理的循循善诱的机会，管理能力的提升将受到一定限制，向公司领导、各相关部门汇报，取得他们的指点，则可以弥补这方面的缺陷。

实务：内部管理回顾主要内容

1．流程回顾。

2．人员管理及人力资源回顾。

3．基层执行力回顾。

4．机构管理回顾。

5.人员考核与激励回顾。

四、下月计划

下月计划中的部分内容，可能是早已经安排好的，但在月度分析报告上还是能做点文章的。如通过前面的分析，就可对目标进行一下初检，让大家讨论一下可行性，从而对不合理的计划做出最终调整。

通过月度分析报告及报告会，能承前启后，能发现问题，能找到问题的症结，以及能通过头脑风暴找到一些具体措施，能对一些关键问题事前提醒。如果是连续几个月都出现同样的问题，那就更要好好地进行调整了，甚至进行专题讨论了。

对于一些成熟的企业，可将月底分析报告运用到销售经理向区域经理汇报、基层主管向销售经理汇报上。这样，“上下同气”，就更能体现一个企业的营销管理能力了!

9.房地产公司总经理工作总结报告 篇九

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳文秘部落置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；“”色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；“”园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作总结报告。

第一部分过去工作的回顾

一、主要经营指标

自2002年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数 555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。

二、工程进展情况

2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面：

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。

一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

2003年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本第一个，也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目。

国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。2003年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家AAA级住宅项目。

2003年9月，在“中国沈阳第六届房地产交易展示会”上，河畔新城荣获“十大畅销楼盘奖”。

2003年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“2003中国名盘五十强”。

10.房地产销售经理简历 篇十

求 职 位：房地产销售经理/主管 期望薪资：面议

目前职位：销售经理/主管 学 历：大专

工作经验：5- 现居住地：西安高新区

联系电话： 电子邮箱：

自我评价

工作经验丰富，从事过房地产开发商销售和代理销售，有管理经验，有自建和培训团队的能力。可联系我的电话或我的邮箱。其他行业勿扰。

工作经验

西安塞纳房地产营销策划公司

-5 至 2011-11任职销售经理/主管薪资-3000元/月

工作职责：主要从事案场管理，团队的组建和培训，业绩考核等。

陕西汇邦地产

-11 至 2011-4任职置业顾问薪资5000-8000元/月

工作职责：房地产销售，基业务管理，在职期间经历3次大型开盘活动和2次交房手续。

西安工业大学成人大专

-9 至 2008-10任职教师薪资2000-3000元/月

工作职责：从事成人大专学生的管理工作，班主任。兼学校体育教师，在校期间，组织举办过多次大型活动，如运动会，篮球赛等，担任活动总策划。

教育经历

11.房地产财务经理职责 篇十一

2、执行总公司统一财务会计政策，制定并完善所委派子公司的财务管理制度，履行内控管理职能，完成总公司内控审计部门交派的相关工作任务;

3、维护所委派子公司的资产安全完整，按照总公司资金管理制度规定履行资金支付审核签字职责，参与所委派子公司业务项目的审核联签;

4、负责委派子公司的财务团队建设，并向总公司汇报;

12.如何做好房地产销售经理 篇十二

房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，对外直接展现公司形象，而在公司内部处于承上启下的关键环节，公司制定决策都离不开销售一线的数据反馈，公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开 销售经理的执行，所以房地产销售经理的重要性是不言而喻的，现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法。想有业绩，先经营团队。在我看来，没有优秀的销售经理，只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话，而想出成绩，不是带好团队那么简单，而是“经营”团队，也就是用心了解每个员工的优缺点，做到知人善任，取长补短。当下，保山楼盘众多，开发商无不使出浑身解数，投广告，不惜重金包装售楼部，好不容易有上客量，客户往售楼部一站，看到是无精打彩的置业顾问，前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知，团队管理出了问题。好的销售团队，重在经营人心，人心散了，团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养，可从三方面入手，第一，公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度，即“画饼”；第二，工作理念的重塑，工作并非完全为了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潜力，这是精神层面的；第三，建设活泼快乐的团队，置业顾问都是年轻人，经营年轻团队要的是不拘一格，积极开展各种活动如野外拓展训练，有助于培养凝结力的团队游戏等等，增强团队向心力和学习能力，避免教条式培训，形式主义的会议，使员工爱上工作，忠于团队。

健全管理制度，做好案场管理。案场是实现销售的唯一场所，现场氛围的营造，团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价，没有规矩不成方圆，制度的建立需做到承前启后，平稳过度，以人为本，使案场井然有序。制度的建全把握三个要点：首先，明确例行会议的时间，养成习惯，提前做好会前准备，掌控好会议时间，提高会议质量；其次，建立制度目的是培养团队习惯，打造快乐团队，这就需要有队歌、队舞进行自我激励；最后，既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上门登记、回访以及案场行为规范等等，加上有力的监管创造良好的案场氛围。

注重培训，考核与晋级挂勾，提升作战能力。工欲善其事，必先利其器。要想提高销售业绩，背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面，具体可从三方面开展，第一，理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训；第二，不断强化实战演练，如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、５分钟即兴演讲等等；第三，组织与业界交流，创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了，还得进行考核，检查培训效果，考核必须与晋级挂勾，做到奖罚分明，使员人重视培训和考核。

加强市场调研，研究调查数据，向公司提供可行方案。知已知彼，百战不怠，通过对竞争对手的调查，掌握市场动态，便于制定对策，布署销售节点，同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用，必须通过多渠道调查，多方论证后，整理成调查报告及时向公司反馈。同时，向公司提供可行的销售方案及整合推广方案，制定回款计划，跟进回款情况，最大化保障公司利益。

打破传统营销模式，多渠道营销，控制营销成本，显著提升业绩。可从四方面进行：第一，面对面的销售活动——随着各种媒体信息的不断增加，目前市场中的推广效率只有10%以下，铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝，最经济的方式是面对面地沟通和促成，如何说服客户购买，需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的，所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务，利用多次拜访，加深印象，以朋友的身份促成购房，从而提高成交率；第二，系统化推广战略，促销售持续升温——项目的推广是一项系统工程，由多个子系统构成，如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈，制定出一系列的方案，不间断开展活动，让楼盘一直处于持续升温的状态；第三，坐销+行销是楼盘畅销之法宝——坐销是任何一个楼盘的主要销售方式，但面对如此激烈的竞争，我们需要做的就是不断创新，因此我将以行销为主坐销为副，根据营销策略，积极展开“走出去”销售活动，变被动为主动，可大大节省广告推广费用，有效促进销售；第四，动带动持续销售——我将采取各种情景活动，现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式，力邀客户到现场体验，促进客户购买，根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案，让项目一直成为保山热点。

做好与第三方对接工作，准确展现楼盘卖点，钱要用在刀刃上。根据项目的销售节点进行整合推广，参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作，打造项目良好形象，突出卖点，控制每一笔推广费用，为公司节省没有必要的开支。

13.地产经理述职报告 篇十三

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好

本人于2013年3月份加入卓峰房地产开发有限公司，入职后在富汇豪庭项目部任职，任项目副经理兼技术负责人。作为项目管理的主要负责人之一，完成公司下达的各项管理目标，积极为项目发展提出建议是份内工作。

一、2013年以来工作情况：

2013年项目在各位领导和同事的支持下，完成了拆迁工作、售楼部建设及投入运营，开始了一期工程的土方开挖和工程桩施工，主体建筑单位的进场及临建施工工作。2013年12月份至今，项目因矿区政府要求修改原规划方案问题，停止了为我项目办理施工许可证工作，造成项目不能正常施工，进展缓慢。

进入2014年以来，完成了三个施工单位的临建搭设，场地硬化，4#8#楼完成了塔吊的安装，土方开挖及自然地基静载试验，8#楼的基础换填；完成了一期工程所有楼号工程桩施工工作面土方开挖；2#3#7#10#11#楼的灌注桩施工，桩基静载检测和2#10#楼的桩间土开挖、截桩头等工作。

作为技术负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实公司和本项目部各项规章制度，加强对施工队的管理力度。针对各项工程的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝了违章作业，经常进行安全检查，做到轻、重伤事故为零。

“质量”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标，工作中我与同事们共同探讨，“将质量意识灌输到每一名成员，将质量观念体现到每一道工序”。每项工程都按照《项目管理计划》，明确质量管理目标，从材料进场到各项工序施工，进行严格控制，从基础管理上保证各项工程的施工质量。

进度控制也是降低成本、提高企业效益的重要保障措施。根据施工条件制定科学合理的进度计划。随着工程的进行，在不同阶段编制各层次的进度计划，特殊情况、特殊调整，使进度始终处于受控状态。

企业管理的最终目的是效益，结合多年的经验，组织进行工程分析，让成本在工程建设初期就受到全面的控制，实现利润最大化是我们的目标。

二、今后努力的方向

目前，在公司领导的不懈努力下，富汇豪庭项目的规划变动已经和政府部门初步取得了一致，项目部要趁热打铁，积极跟进催促政府部门给出最终解决方案，尽快使工程进入正常施工。

在项目部工作管理中，虽然我努力学习，但是由于自己的水平有限，做事死板，不能做到随机应变，以后要加强向各位同事学习，努力使工作做到运筹帷幄，处变不惊。

通过总结以前项目工作，我们清醒地认识到后续工作难度大、工期更加紧迫。工程进度、质量、安全、成本等工作时时刻刻都不可以有丝毫的松懈，因此，我决心加强学习，拓宽思路，加强理论学习，进一步提高能力。在提高学习能力、工作能力、工作落实能力上下功夫，进一步明确抓落实的标准、重点和程度，确保各项工作任务落到实处，做到精细化管理。紧密联系思想和工作实际，切实解决好最直接、最现实的问题。在今后的工作中，我将正视困难，团结同志，改进不足，努力学习，提高素质，提高工作能力。一定会把各项工作做好，不辜负公司领导和全体同仁的厚望。

在此我表示衷心的感谢！