饮品促销方案

2025-02-06

饮品促销方案（11篇）

1.饮品促销方案篇一

【竞争者分析】

一、可口可乐

可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。

可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。

二、百事可乐（等）

百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料

效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！

三、功能饮料

这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。

四、冰红茶

我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。

至于如何挤走同类型的其他商家：

1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场

2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品

牌深入到大学生心里。

3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。

五、果粒橙

不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！

娃哈哈饮品促销总体设计

宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络

促销方式：摆帐篷专点促销（节假日加互动活动）

各方式宣传策略

① 横幅：我们可以在校园内以一些亲昵标语挂在横幅上，吸引学生的眼球，标语要大学生化，投其所好，比如说：《和娃哈哈的亲密接触》、《我和娃哈哈不得不说的故事》等等。

② 传单：传单虽说是最传统的宣传方式，不过也是效果最快的一种方式，传单可以不做的色彩斑斓、华丽优雅，但一定要突出重点，让大学生拿到后想看的信息一目了然，毕竟一个会手握着传单看十秒钟的大学生已经是稀有动物了。

③ 海报：海报也是我们宣传方式中不可缺少的媒介，在大学生集中地告示栏、食堂、图书馆等地方贴上内容醒目的大大海报，据我多年的经验大学生走路途中都有留意海报的情况。

④ 展板：既然告示栏、食堂、图书馆等地方都有了海报，这些地方则不要展板，我们要把展板放到帐篷点，展板上最主要突出的是奖品、优惠等方案，要不几个mm站在帐篷点促销只会增加回头率不会增加购买率。

⑤ 网络：我们会在西祠、天涯等大学生板块宣传娃哈哈的产品，当今毕竟是网络的时代，宣传的群体主要是考虑那些深宅宿舍的同学，不是多余，只是为了做到方方面面都宣传到位做到滴水不漏。

促销方式策略

校园促销方式就是在学校设立代售点。

具体方法：在学校内部临时设立娃哈哈饮品的代售点。由帐篷搭建，节假日为了活跃气氛可以请一个业余主持人，准备音响设备做一些互动活动发放礼品之类的！在促销mm的选择上一定要注意质量！连回头率都没有更不会有购买率！

2.饮品促销方案篇二

A公司是增值税一般纳税人, 其每1 000元 (含税价) 商品的平均购进成本为500元 (含税价) , 每销售1 000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用50元, 所得税适用税率为25%。

A公司营销部门为购物黄金日设计了3种促销方案:一是购货满100元赠送价值50元的购物券;二是购物满100元返还现金20元;三是8折销售。以上售价和成本均为含税价, 增值税适用税率为17%, 所得税适用税率为25%。若消费者同样购买价值1 000元的商品, 面对3种促销方案, A公司的纳税筹划分析如下:

方案1:满100元返50元券

这种销售方式意味着, 消费者每消费完1 000元商品后, 可获得500元购物券, 继续购买商品。也即相当于A公司赠送了消费者500元的商品, 根据《增值税暂行条例》, 将购买的货物无偿赠送他人, 视同销售货物, 征收增值税。同时, 在个人所得税法中, 消费者获得的购物券属于偶然所得, 商场应为其代扣代缴个人所得税, 为保证让利消费者50元, A公司赠送的价值50元的商品应不含个人所得税额, 该税应由A公司承担。于是:

1.A公司销售1 000元商品时, 应纳增值税为

每消费100元返50元券, 意味着消费1 000元, 赠送了消费者500元商品, 500元商品成本=500/1 000×500=250 (元)

2.视同销售应纳增值税:

合计应缴纳增值税=72.65+36.32=108.97 (元)

赠送500元商品时A公司需代顾客偶然所得缴纳的个人所得税=500/ (1-20%) ×20%=125 (元)

个人所得税只是企业 (商场) 代扣代缴的, 与企业经营无关, 不能从当期应纳税所得额中扣除。商场赠送礼品的行为应看作视同销售行为, 要计算销项税额, 同时, 由于这属于非公益性捐赠, 赠送的礼品成本不允许在企业所得税前列支。

3.应纳企业所得税:

4.税前利润总额:

5.税后净利润=38.67-94.34=-55.67 (元)

方案2:满100元返现金20元

这种销售方式意味着, 消费者每消费完1 000元商品后, 可获得200元现金。应缴纳相关税如下:

1.应纳增值税:

2.应代顾客缴纳个人所得税:

返现金, 这属于非公益性捐赠, 返还现金的金额不允许在企业所得税前列支。

3.应缴纳企业所得税:

4.税前利润总额:

5.税后净利润=127.35-94.34=33.01 (元)

方案3:8折销售

打折销售, 意味着每销售1 000元商品, 商场只拿到了800元。由于每1 000元的购进成本为500元, 该商场每销售1 000元商品的纳税与税后利润情况为:

1.应纳增值税:

2.应纳企业所得税:

3.税前利润总额:

4.税后净利润=206.41-51.60=154.81 (元)

现实销售中, 消费者拿到返券还要考虑较多问题, 比如能否刚好凑齐全部返券而不出现浪费, 返券能否买到自己想要的东西, 用券会不会有浪费。但为了讨论方便, 这里暂认定为, 在一定的规模效应上 (比方很多亲朋好友一块参加返券, 这样可以减少返券中的浪费现象, 甚至降到接近于零) , 有效率地返到了券, 并且返券发挥了其全部的功效。

考虑到每种返券方式在实际运用中的不同, 笔者可以为其不同的难易程度制定了不同的折扣标准。如返券对消费者而言最麻烦, 所以返券的折扣程度计算如下:[100/ (100+50) ]×100%=66.7%=6.67折;返现金的方式折扣程度计算如下:[100/ (100+20) ]×100%=83.3%=8.33折;而打折方式折扣程度为8折。如果从折扣程度上看, 返券的促销方式应该是最受消费者欢迎的;打折方式其次, 返现金形式应该是最后选择。但事实却恰恰相反, 消费者更喜欢打折形式, 因为返券对消费者而言最麻烦。

对于A公司而言, 3种促销方式的利润情况可以从表1中得出:

单位:元

通过分析表1, 笔者发现返现金的折扣度最大, 对消费者来说应该吸引力最大, 但它让企业获利的程度不是最佳;返券的折扣度最小, 即便在这么小的折扣度下, 企业的纳税总额最大, 企业的亏损也是最大的———既不讨好顾客, 又无法获利;相比而言, 打折的方式是A公司最明智的选择———企业的纳税总额最小, 既获顾客喜欢, 企业又能获得更多利润。

摘要：本文以大型商业零售连锁企业A公司为例, 具体分析了以商业零售为主的大型连锁企业在实际经营过程中如何进行纳税筹划, 并在其成本、风险与所得利益之间进行权衡, 使企业达到价值最大化。

关键词：纳税筹划,零售商业企业,案例分析

参考文献

[1]蔡昌.商贸业税收筹划案例及思路[J].新理财, 2005 (3) :23～24.

[2]陈敏.我国商业零售业的发展历程及其业态变迁分析[J].企业活力, 2004 (10) :12～13.

[3]陈琼.纳税筹划风险的理性思考[J].财会研究, 2005 (7) :2～5.

3.快速消费品促销包装解决方案二则篇三

成功的促销包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装准确理解产品，因为人们购买的并不是包装，而是包装内的产品。因此，促销包装不仅需要满足包装的一般功能，更要起到促进销售的作用，准确传达产品信息。当前，常见的促销包装一般采用全透明包装、在包装上开窗展示产品、在包装上绘制产品图形、在包装上做简洁的文字说明、在包装上印刷彩色产品图片等包装方式。

为了满足当前国内市场对快速消费品包装的迫切需求，笔者贴合生产实际，基于节约、环保等理念，设计了两款集包装、运输、卖场展示等功能于一体的新型促销包装形式，在此愿与大家分享。

方案一：直接上货架的促销包装

目前，快速消费品市场上应用最为广泛的包装箱为0201型瓦楞纸箱，该箱型生产工艺简单，包装易于操作，成本较低，而且可以很好地保护内装物，但并不具备在卖场直接展示销售的功效，通常需要将货物取出摆放到货架上再进行销售。然而，在发达国家的大型卖场中，具有展示功效的包装箱随处可见，这种包装箱不仅可以美化商品，促进销售，而且方便理货员进行理货，国内快速消费品市场对这种包装箱也是亟需的。图1所示为大型卖场直接上货架展示的促销包装。

根据我国卖场和包装印刷业的情况，笔者综合了实施成本、包装的简便性、展示效果和卖场理货员操作简易性等诸多因素，设计了一款可以上货架销售的运输包装箱，方案说明如图2所示。该方案用纸面积接近或者等于0201型瓦楞纸箱，即当高度不大于宽度时，长度越接近宽度，用纸面积约接近于0201型瓦楞纸箱；当长度等于宽度时，用纸面积等同于0201型瓦楞纸箱。

该方案的生产过程与0201型箱类似：印刷、上光、模切和粘箱，都是一纸成型，生产过程简单。其包装过程也操作简单，首先将包装底部锁扣扣上，然后将长度方向的摇盖折叠进去，放入产品，最后将宽度方向的摇盖合上、封箱。到卖场后，理货员只需将前端撕开并折叠出展牌，便可整箱放上货架销售，这个操作完全可以单手完成而无须借助任何工具，不仅方便上货和计数，也方便消费者拿取货物，还可以保持货架整齐美观。

方案二：落地展示的促销包装

卖场中所有商品都上货架销售是不可行的，如在某种商品的销售旺季，或者大量需求日用品、拓展市场商品促销时，往往需要大量的产品展示销售。目前国内卖场常规的做法是将商品从运输箱里取出，摆放在促销展台上，多为单层展销。而要想达到立体展销的效果，需要理货员进行精心的摆放，这种做法只适合形状规则的产品，而且稳定性也较差。所以很多大型卖场就发生了图3所示的一幕：理货员们自己动手对0201型箱进行改造，使其具有展示产品的功效，足以见得大型卖场对于具备展示功能的包装箱的迫切需求。

为解决上述问题，笔者设计了一款落地展示的促销包装箱，具体方案如图4所示。该方案主要特点是包装过程简单，不需要复杂的折叠；撕裂后展示效果佳，可以在卖场中堆码实现立体展示，让消费者很远就能看到该商品；极佳的堆码稳定性，满足卖场对堆码高度的需求；包装生产工艺简单。

4.促销方案精选理发店促销方案篇四

1、总指挥(总策划)

他的责任是什么?他的策划运营数据记录表格与执行。

2、店长(总策划或兼策划)

他在负责什么?他的策划运营数据记录表格与执行。

3、技术组(兼策划，包括技术总监及洗护老师)

他们在负责什么?他们的准备前的运营数据执行与考核。

4、店员(兼策划)

他们在执行什么?他们的准备工作是否能达成活动所需的最终目的。

活动前计划

计划→活动内容→各方调研→总结→可行性→针射性。活动前策划

什么时候开始→开始之前要衡量自己店的能力→确定什么时候实行→方案确定→个人奖金→组团队奖金→店团队奖金→什么时候结束。

活动前准备

活动内容→店内咨询→活动技术→活动话术→礼品或产品的准备和摆放→宣传广告画和形象卡或优惠卡→店员考试、面试或演讲→定目标(个人、组、店)→店内目标造势→奖金发放→各方的细节执行。

活动实行曰

士气检阅激励和鼓励→战绩表陈述和登记→通知顾客(内创、外创)→达标者的传达方式及鼓励→当曰的检讨和分享→回报问题当天解决→重视度也是一种执行力。

活动鼓励曰和解决问题曰

做好数据表格的记录，有利于问题的解决方法：先表扬达标个人和发放奖旗→成功者分享→未成交者分享→店长给予方法和全店及组鼓励。

活动中段表决

离目标日的宣布(时间、达成率、各组情况)→给予中段的解决方法和话术→总

结顾客、通知顾客、开发顾客、邀请顾客。

活动终段表决

结束曰前三天全体表率大会→个人以及各组冲线表率→达成(或未达成)全店目

标的奖项表率→活动完成管理及细节处理。

活动结束

全体员工放松活动曰→员工奖励活动曰→活动完成后的坚持方针以及执行→处理

好活动后后遗症。

活动后遗症

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5.饮品促销方案篇五

做餐饮的永远都离不开促销，淡季要促销，旺季也要促销，节假日更是要做促销。促销能带给我们高的利润，能提高我们的知名度，扩大影响力，那么，促销有什么方法呢？相信这是困扰很多餐饮从业者的，今天，我们看看餐饮促销的方法有哪些？

先以下面这个例子为例：

促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

促销策略

一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销餐厅促销其他方法

服务的一大特性是无形性。餐厅给顾客提供的全部消费利益中有很大一部分是无形的服务，顾客无法直接看到，只有通过对餐厅环境气氛的观察、体会，才能形成对餐厅服务的初步了解。因此，环境气氛成了餐厅里无声的销售员。那么，该如何发挥它的作用呢? 心理学的原理告诉我们，人对外界事物的认识最初是以感觉开始的，它是其他一切心理活动的基础。餐饮消费者走进餐厅，首先会用各种感觉器官去感知周围的一切，用眼去审视，用耳去倾听、用鼻子去嗅，在获得诸多感性认识后，上升为理性认识，通过思维对所感知的事物作出评价、体验，能否获得好感只是瞬间的事。因此，餐饮企业应努力为餐饮消费者创造一个优美舒适的消费环境。

餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等．都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。实物陈列销小

实物促销法是借助餐厅产品实物或图片、模型来刺激客人购买的一种推销方法。餐厅经营者通过有意识地设计各种刺激物或刺激方法来影响人的情绪，激起客人的购买欲望．吸引并留住客人就餐，并且刺激客人追加点菜，酒水等消费。实物促销主要有以下几种表现形式：

实物模型宣传。在餐厅门口或客人经过的地方，陈列餐厅经营产品和服务实物模型，张贴产品和服务的图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对客人进行感官刺激，以激发消费者的消费欲望。

原材料陈列。比如在餐厅进门处设置海鲜池，既具有很强的观赏性，又可使客人相信本餐厅所使用的原材料都是新鲜、卫生的，容易对菜肴质量产生满意感，还因为当着客人的面称取海鲜，使客人对份量放心。

半成品展示。餐厅可以将一些菜肴原料切配好，经初加工装盘陈列。自助餐厅就是运用成品陈列促销的典型代表、客人往往在看过烹调好的、陈列有序的菜点后才作出是否在餐厅用餐的决定。

推车陈列促销。推车上的菜不一定是客人非买不可的。但当客人看见这些菜品，便有可能冲动性地产生购买动机和行为。如某餐厅使用推车．陈列一些高档酒水．推到客人面前按杯零售。从实施效果来看。销售情况良好，以前少有问津的酒水现在也销出去了。

现场烹调制作。可将菜肴的烹制过程放在餐厅进行，或将菜肴的最后一个烹制环节放在餐厅进行，如厨师现场操作煎蛋、铁板烧．锅巴虾仁等，由此让客人看到形、观到色、闻到香，从而使他们因消费冲动引发消费决策，使餐厅获得更多的销售机会。

试吃实物。对于一些需特别促销的菜肴如各种名点、名菜，可以采用客人试吃的方法促销。服务员用餐车将菜点推到客人的桌边，让客人先品尝，如喜欢就现买，不合口味的再请点其他菜点，这既是一种良好的服务，又是一种很好的促销手段。



1、饭店如何推销菜品？ 

2、广州亚运会饭店促销方案？ 

3、餐厅开业如何促销方式？ 

4、菜品促销 

5、促销活动 

6、餐厅营销策略



7、火锅店餐厅如何搞促销？ 

8、饭店感恩节促销活动方案 

6.华为促销策划方案篇六

一、活动主题

圣诞狂欢夜，二、活动目的high玩华为拿大奖

为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。

三、时间地点

活动时间：12月24-25日

活动地点：华为手机商城

四、对象选择

锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。

五、活动方式

此次促销活动，由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；购机3000以上的，赠送精美礼品一份。购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。活动规则

1、本活动所有抢购订单仅限在线支付，请您抢购成功后在24小时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；

2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依据，若填写错误或填写非移动手机号，将不予赠送；

3、活动机型限时限量直降，活动结束则恢复原价，请以页面实际显示机型和价格为准；

4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的，若有随机赠品，则该赠品需一并退回，若有使用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准；

5、由于年末发货量较大，活动机型预计发货时间为2周左右，商城将按照付款顺序陆续安排发货，具体以实际发货为准，请亲们谅解；

6、因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号），或同一收货电话或同一收货地址，限购1台。超出限购的部分，即使在线支付成功，商城也有权取消订单；

赠品规则

1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快安排补寄，请耐心等待;

2、流量卡需在有效期内至营业厅激活，流量激活后立即生效，所赠流量需于本自然月使用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至2014年5月31日止；

3、购机赠送的3G业务下载内容为免费，但MM下载引发的流量则不在此次活动免费之列；

4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；

5、购机赠福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付成功后登录“和你一起，购新机享流量”活动页面-点击“福分查询”进行查询；

6、2000积分和福分只限在线上“和你一起，购新机享流量”活动专区购买手机的用户参加，如您在各省营业厅或各省网上营业厅参加活动，则不能获赠2000积分和福分。

赠品全部由公司采购，各卖场的赠品需求数量由各地确定。

六、实施安排

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。挂一横幅，长4.5米，宽2米。上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，促销旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

2、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放

3、人员的安排：每柜台只安排2人；店外2人/组发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员4名，保证与消费者的良好沟通；礼品保管员2名，赠品必须由促销员控制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品的发放数量必须和活动实发送量一一对应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通。

七、广告配合广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报。

八、经费预算

礼品控制在每份50元左右，需要礼品份量总共200份左右。所需费用初步统计约为1000-20000元。

九、意外防范

7.哪种奶饮品最健康? 篇七

牛奶:人体能量引擎

2%的牛奶是市面上其中一种最普遍的牛奶, 每一杯都堪称是人体“能量块”, 富含维他命D、K和A, 以及钙和蛋白质, 这些元素让牛奶成为人体健康的重要食物。此外, 草食奶牛生产的牛奶还含有亚油酸, 这是一个重要的消除脂肪的元素, 在抗癌、减肥中都有重要功效。但是, 一些健康专家认为, 巴氏灭菌法制造出来的奶制品破坏了其中包含的有益细菌、蛋白质和帮助人体消化的酶类。

豆奶:素食燕窝

一直以来, 豆奶有“素食燕窝”之美称。部分有乳糖不耐症的人通常都用豆奶替代牛奶, 还有人选择豆奶是因为其素食性, 或者单纯因为口味。豆奶的营养价值跟脱脂牛奶类似, 能够增加雌性激素, 有助于减肥。

难分伯仲

8.牛奶，并非全民饮品篇八

关于饮奶健康问题，国外科学家曾发表研究，称“过量饮用牛奶或吃乳制品可能引发心脑血管疾病及癌症”，俗称“牛奶危害论”。在今年的5月15日“国际牛奶日”到来之际，《人与健康》记者采访诸多专家，详尽为读者解读有关饮奶健康的热点问题。

焦点回放

2006年9月，诺贝尔生理学或医学奖颁奖单位瑞典卡罗林斯卡医学院发表研究称，大量饮用牛奶会增加卵巢癌发病率。日本山梨医科大学名誉教授佐藤章夫在《产业医学杂志》上撰文指出：芬兰人和瑞典人虽然比日本人多喝了4.5倍的牛奶，却更易骨折；过量饮用牛奶或吃乳制品可能引发心肌梗死和脑梗塞。他还怀疑前列腺癌、乳腺癌等都与牛奶中的激素有关，俗称“牛奶危害论”。

2007年3月23日，中国疾病预防控制中心陈春明研究员、中国疾病预防控制中心陈孝曙研究员、军事医学科学院程义勇研究员等15位营养学、食品科学和预防医学领域的权威专家联合撰写署名文章，驳斥“牛奶危害论”，倡导健康宣教应当尊重科学与事实。

新闻采访：

5月15日，国际牛奶日，记者来到上海市虹口、闸北等4个城区的居民小区，随机对20名小区居民进行了有关饮奶健康问题的采访。

张雪公司人事

记者(以下简称记)：有没有每天饮用牛奶的习惯？

张：从初中开始每天晚上睡前都饮用牛奶，听说睡前喝牛奶可以帮助睡眠。有时中午饭后会喝一瓶酸奶，来帮助消化。家里人也是相同的饮奶习惯。

记：有没有听说过“牛奶危害论”？

张：似乎一直在网上看到类似的消息，不过喝了那么长时间牛奶，倒也没感觉什么异样。反正已经形成习惯了，一天不喝奶就感觉少了什么似的。

记：知不知道“国际牛奶日”？

张：不太清楚，没有看到过相关的宣传。不过如果有新品种的奶制品上市，我还是会尝试一下的。

郑麒电信公司技术人员

记：对前段时间网上流行的“牛奶危害论”怎么看？

郑：好像是国外专家提出的论点吧，据说是做了动物实验。但是动物实验不一定能在人体上论证，我并不相信这个论点。

记：平时有没有喝牛奶的习惯？

郑：早上出门前会喝一杯牛奶。其他的奶制品并不食用。从小就一直喝牛奶,既然喝了那么长时间,只要饮用得当,应该对健康是有好处的。

记：知道“国际牛奶日”吗？

郑：不知道。不过希望能通过这种国际性的节日多了解奶类的相关知识。

在采访的20位居民中，80%的居民都有饮用牛奶的习惯，但只有20%的人对如何科学饮用牛奶的知识有所了解，90%的人不太清楚“国际牛奶日”。

据专家分析，500毫升牛奶可以提供人体每日全蛋白需要量的25%或动物性蛋白需要量的45%。1升牛奶足以满足成人每日所需氨基酸量。由于老年人基础代谢低，所需能量减少，对蛋白质和氨基酸的需要量增加，因而牛奶就成为老年人廉价、优质的动物性蛋白质来源。

科学证明，每天喝一杯牛奶有几大好处。（1）、牛奶中的钾可使动脉血管壁在高血压时保持稳定，使中风危险减少一半；（2）、牛奶可吸收食物中的有毒金属；（3）、牛奶中的碘、锌和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率；（4）、牛奶中的铁、铜和维生素A有美容作用；（5）、牛奶中的钙能使骨骼和牙齿更坚硬，使发生骨骼萎缩病的机率减少一半；（6）、牛奶中的镁能使心脏耐疲劳；（7）、牛奶中的锌能使伤口愈合更快；（8）、牛奶中的维生素A可提高视力；（9）、常喝牛奶可预防动脉硬化。

专家访谈

上海市食品研究所《食品与生活》主编吴春

牛奶并非人人适宜

适合喝牛奶的人群

（1）、饮酒者：牛奶中所含的半胱氨酸、维生素B1和维生素B2等能使酒精中的醛类化合物分解并连同酒精一起迅速排出体外，减轻肝脏等内脏器官的负担。（2）、经常吸烟者：强化牛奶中所含有的维生素A以及其他一些生物活性成分能保护人体气管壁，如果坚持每天喝牛奶的话，可以有效地预防因吸烟所导致的支气管疾病。（3）、化疗病人：当癌症病人在进行化疗的时候，由于体内的维生素A被大量消耗，往往会产生恶心、呕吐以及白血球显著偏低等现象，而牛奶中含维生素A等，饮用后可以减少化疗时的副作用。（4）、心血管疾病患者：牛奶中的矿物质元素钾、钙及锌和蛋白质、氨基酸等具有稳定人体情绪和降低血压等作用。（5）、萎缩性胃炎患者：牛奶中的蛋白质由于受到加热而发生变性，吸附在胃壁上，对胃黏膜起保护作用并使胃黏膜得到修复。

此外，龋齿患者、骨质疏松患者、粉刺患者、失眠病人以及近视患者等也宜经常喝牛奶，可对疾病起到辅助治疗的作用；粉尘作业者和电脑工作者常喝牛奶，可预防职业病。

不宜喝牛奶的人群

（1）、缺铁性贫血患者：食物中的铁需在消化道中转化成亚铁才能被吸收利用，若喝牛奶，这一转化受其中高磷高钙的影响，体内的铁就能与其中的钙盐磷盐结合形成不溶性的含铁化合物，使体内的铁更为不足。（2）、腹部手术病人：病人手术后，多有肠胀气发生。牛奶含有脂肪和酪蛋白，在胃肠内难以消化，并含有乳酸菌，发酵后可产生气体，使肠胀气加重，不利于胃肠恢复蠕动。（3）、肾结石病人：人在入睡之后，尿量减少，尿中各种有形的物质增加，可使尿液变浓。由于牛奶中含钙，饮牛奶后2～3个小时，正是钙通过肾脏排出的高峰时间，而此时人正处于睡眠状态，尿液浓缩、钙通过肾较多，故容易形成结石。（4）、胆囊炎和胰腺炎患者：牛奶中的脂肪消化需要胆汁和胰脂酶，饮用牛奶将加重胆囊和胰腺的负担，进而加重病情。（5）、返流性食管炎患者：返流性食管炎是由于下食管括约肌压力降低，胃和十二指肠液流入食道所引起的炎症。含有脂肪的牛奶有降低下食管括约肌的作用，会增加胃液或肠液的返流，加重食管炎。（6）、经常接触铅的人：牛奶中的乳糖可促使铅在人体内吸收积蓄，容易引起铅中毒，因此经常接触铅的人不宜饮用牛奶，可以改饮酸奶，因为酸奶中乳糖较少，多已变成乳酸。（7）、乳糖不耐者：有些人的体内严重缺乏乳糖酶，因而摄入体内的牛奶中的乳糖无法转化为半乳糖和葡萄糖供小肠吸收利用，而是直接进入大肠，使肠腔渗透压升高；大肠黏膜吸入大量水分，从而刺激大肠，造成腹胀、腹痛、排气和腹泻等症状。（8）、牛奶过敏者：牛奶过敏是婴幼儿及某些人对牛奶中的蛋白质产生的过敏反应，表现症状为腹痛、腹胀、呕吐、湿疹等，严重时会出现白内障、腹水、抽搐、全身水肿等症状。

光明乳业技术中心

科学饮奶才健康

光明乳业技术中心表示,科学饮用牛奶的方法是:少量、多次、慢用，每次不超过250毫升；最好食用酸奶和奶酪，因为这两者所含的乳糖比普通牛奶少20%。饮用牛奶时不要加糖、果汁、巧克力，以防止形成草酸钙等凝胶物质而影响牛奶的消化吸收。饮用牛奶的时间以晚上睡觉前为最佳，早晨空腹不能喝牛奶；如在吃早饭时饮用牛奶，必须先吃一些馒头、饼干之类的食品，以利于牛奶功能的充分发挥。需要注意的是，中老年人体内乳糖酶缺乏，乳糖酶的活性也比较低，所以不宜过量喝牛奶；鲜牛奶不可直接饮用，因为其中往往含有多种致病菌，如不加温就饮用，有可能染上疾病。但酸牛奶应当直接饮用，因为加温会杀死其中的有益菌，如乳酸杆菌、双歧杆菌。

关于牛奶不可不知的几个问题

的确，高蛋白高脂肪的饮食生活方式是各种慢性病高发的重要原因。据国家统计局公布的数字，中国的年人均牛奶消费量只有13.4公斤。这么少的消费量，仅仅相当于每天喝两小勺牛奶。即便是全国喝牛奶最多的城市北京，也才达到年人均47公斤而已。

对于中国人来说，如果要减少脂肪摄入量，最要紧的是减少肉类和油脂的消费，而不是减少喝牛奶的数量。况且，对于大批农村居民和低收入居民来说，他们的首要问题不是脂肪过剩，更不是少喝牛奶，而是怎样才能通过喝牛奶等方式摄入足够多的蛋白质和钙。

新闻链接

“国际牛奶日”的由来

9.夜场酒水促销方案篇九

夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用的几种终端促销方式。

在酒水促销中的终端促销方式中比较常用的有以下几种：①刺激型酒水促销②赠品式酒水促销③人员式酒水促销④奖励式酒水促销⑤展示式酒水促销⑥演艺式酒水促销⑦体验式酒水促销⑧游戏式酒水促销⑨联合式酒水促销⑩举行大型活动式酒水促销等等，我们今天主要看这十大酒水促销方式的前三种。首先来看看刺激型酒水促销，这样讲大家可能并不是很了解，我们来简单的看几个比较典型的例子相信大家应当就明白了。在这一酒水促销中比较典型的例子是夜场通过给顾客实行折扣、优惠券、特价等方式来促进消费者消费。在我们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。

其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销

这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常的了解吧！在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送

一、加量不加价等。在很多消费者看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销

人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培训工作。

每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更详细的讲述。篇二：夜场促销方案

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供货价：58元/支；规格：12支/件

提货五件送一件；

每件红酒赠送一支开瓶器；

ktv终端海报支持。

针对目前红酒的夜场，我们建议做以下活动，促进销量：

一、创新夜场促销活动

所谓的促销活动也就是在夜场的一些特定的消费场所围绕消费者而进行的活动。这种促销活动必须要有新奇性，如果是同类品牌的“翻本”就没有多大的意义，不会引起消费者的兴趣。一些比较时兴的夜场促销活动有：

1、游戏性促销：也就是在夜场通过举办一些比较有趣味的精彩活动来推动新酒水的消费。

2、文化性促销：也就是夜场通过一些娱乐性节目来促使消费者尝试一下新的酒水，来让消费者对新酒

水有一个充分的认识。

二、提高“三者”的积极性

所谓的三者指的是，厂方的促销者、店方的酒水促销员、消费者。

只有让这在类人都充满了激情和欲望，才能有效的营造夜场的消费氛围。所以无论是酒吧还是迪吧、ktv等夜场，做经营销售活动的时候，一定要重视和懂得利用这在类人的消费激情。记住哦：服务员、消费者、促销员！

三、丰富的促销礼品

促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费以后可以带走的赠品。无论是赠品还是礼品，在设置的时候都要迎合消费者的审美情感和心理需求。不要弄那一些引不起别人兴趣的垃圾产品。

比较不错的促销品有：

1、礼品：烟缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、挂旗、果汁杯等。这些给夜场的小礼品可以直接让夜场用，比较受夜场人员的喜爱。

2、赠品：打火机、名片盒、小书籍、手机饰品、香烟、鲜花等。

这些小赠品比较受消费者的喜爱！

以上就是一些新的酒品在夜场促销的三个基本方法，根据很多夜场老板使用后，效果还是很不错的！shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd.深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司 address.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c.深圳市福田区深南中路国际文化大厦2606 phone / 电话: 400 8300 990 8839 2858 fax / 传真:(86-755)8839 3400-2858篇三：啤酒夜场促销活动执行方案 xxx市啤酒夜场上市期促销活动

“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案

一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。寻找xxx 市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销

量，为开拓其它渠道打好坚实基础。

二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销

活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端

啤酒消费的流行趋势。

三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼

五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）

六、活动方式：

１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场

刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大

其他产品市场销售的目的。

七、活动物料配置表：

夜场展示品：（具体数量因场地而定）

1、海报

2、挂旗

3、空白海报

3、x展架

4、易拉宝

5、横幅

6、灯箱

7、喷绘

8、户外狼形象展示告知牌

9、室内狼形象指

示牌

10、形象插牌

11、促销员服装

12、开瓶器

１３、狼形头冠（促销小姐佩带）

夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）

1、抽奖配置：

2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）

３、夜场速饮比赛奖品设置：

１、美容两件套.２、七匹狼――挂表、３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定

八、、终端展示方案细则：

1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等

店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅

如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告

3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知

方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！

4、店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣

传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．

5、吧台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。

６、ｋｔｖ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣

传pop.以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能

感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．

九、活动细则：

ａ.促销活动方式: １、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠 330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.ｂ.刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只.纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.ｃ.夜场速饮比赛奖品设置

１、美容两件套.２、“七匹狼七匹狼”挂表、３、鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）

九、广告宣传方案：

因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度

较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉

动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低

经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场

拓展打好基础。

１、报纸宣传：

当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品

促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设

计。）版面：１／４彩版。

性质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知

预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知

名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤

酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全

麦芽精酿的佳品

风格：时尚、动感中体现自信，体现实力。

设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为

第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。

第二视点由此转移到啤酒产品上）

２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）

主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。

电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收

视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份

豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒

店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店„„

十、人员配置：（按场地分）总指挥：（１人）负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑

换，应急事件的处理，人员管理。

工作人员：（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。

促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。

十一、促销人员要求：

（一）现场促销人员的基本素质要求：

１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６３ｍ以上（有经验者优先）

２、象气质佳，身材匀称，举止大方得体。

３、熟练掌握产品相关知识篇四：酒水市场促销方案

酒水市场促销方案

任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。

市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下： 1：口碑促销。一传十十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。

开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金xx等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的物品。这是彩票心里。明明知道500w很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！3：酒店宣传。在各大酒店夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大 4员工奖励方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 5 订货会。可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等

做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 6 流动宣传还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。例如你停个红灯。别人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉的看过去。一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主打算。

最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！篇五：夜店的酒水促销新方式

夜店的酒水促销新方式(附史上最全实用酒水促销技巧)不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不起任何注意。再大胆、再夸张的创新永远不会过分。夜店的酒水超乎想象的消费力使其成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来娱

乐的消费者，也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。

促销创新，引爆激情娱乐

夜店，是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销，也应该是极具创新时尚的，与整个夜店的

氛围相辅相成。

曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发现酒吧销售的酒价格普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒，模仿生力啤酒的包装风格，价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜台促销立牌等宣传物品，使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却非常出乎

意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最后促销以失败告终。

为什么这次促销会失败?相信大家一定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题，关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等等，在这个时候对消费者来说没有太大的意

义，根本引不起注意。

无论是高档的夜总会，还是平民的ktv，无论是喧闹的迪吧，还是雅静的酒吧，娱乐都是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者的兴趣和关注。娱乐促销，是夜店促销创新的主要形式;新

奇另类的创新，是夜店促销的核心。

在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，永远是能够给大家带

来乐趣，吸引大多数人目光的新鲜刺激玩意。

娱乐促销，乐在其中

娱乐促销多种多样，关键在于形式上的创新，它可以没有用但一定要有趣，它可以不值钱，但一定要

时尚、引人注意。在实际实施中应根据不同的场所、环境使用不同的促销形式。

夜店按照目标消费者大致可以分为两类：纯娱乐型夜店和休闲型夜店。由于两种夜店有着明显的差别，在促销形式上也会有较大的差别。

1、纯娱乐型夜店

纯娱乐型夜店，主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等形式的场所。在这里消费者可以融入到各种娱乐活动中，充分放纵自己。环境噪杂、气氛热烈。此类夜店主要以20至35岁的年轻人为主，在这

种场合的消费大多数属于情绪性消费。

由于环境比较嘈杂，人们情绪比较激动，简单、酷炫的促销活动更能吸引人。

演艺酒吧里的游戏促销

燕京啤酒主攻广东市场时，知名度极低，为了能够尽快地打开市场，举行了一系列的促销活动。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧举办“七种新鲜武器有本事就来拿!”的促销活动。促销活动的形式非常简单，在酒吧设置燕京鲜啤飞镖盘，只要购买一瓶啤酒，即可获得一次射飞标的“打擂机会”机会，当晚投标积分最高者就可获取当日的“新鲜武器”。活动形式简单，但是非常有效，引起了现场的助威呐喊，并都为能够不断的获得投标机而重复购买，销量和知名度在酒吧内迅速上升。

这是一次典型的娱乐促销，通过参与掷飞镖的娱乐形式吸引消费者的消费，在平时看来很普通的促销方式为什么在夜场会取得如此好的效果呢?关键就在于，促销要天时、地利、人和三者缺一不可。文案大师韦伯?扬定说，创意就是旧元素的新组合，促销也是。这次简单的娱乐促销正符合了酒吧的娱乐性和消费者的需求，简单、竞赛、引人注意成为了促销成功的关键。

在喧闹的场合里，促销相对比较难，任何复杂的形式在此都很难执行，但如果遇到迪厅这样的极度喧

闹和狂热场合，那么如何实现娱乐促销呢?下面我们来看一个例子。喧闹迪厅的创意促销

青岛啤酒在华南举行过一场声势浩大的华南行的小丑营销，利用小丑在卖场、社区、餐饮店等展开了大型的促销活动，由于形式新鲜，促销取得了很好的效果。随后，此公司将小丑搬到了迪厅里搞起了促销，由于迪厅环境异常糟杂，语言的交流非常困难，此次小丑促销则采用了肢体语言的形式来搞促销，小丑穿着奇怪、华丽的服装在迪厅疯狂的人群中舞蹈穿梭，配合着灯光的效果非常引人注目。在酒水饮料服务台，有另一个小丑向购买饮料的消费者介绍活动，只要购买本啤酒，就可以获得超炫的荧光类的饰品一件。

10.药店促销方案篇十

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺()，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺()亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺()吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺()里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺()里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺()里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

11.中小饮品如何突围？篇十一

真实的饮料江湖，除了屈指可数的饮料巨头们，还有着成千上万的中小饮料企业，同样在参与残酷的搏杀。中小企业一般都具备独特的、差异化的产品，而且在区域市场很受消费者的欢迎，但是企业虽然不死，却也发展不大，开拓临近市场总是无法取得成功，走向一线城市甚至走向全国的目标更是遥不可及。

市场竞争如此惨烈，中小企业的机会在哪里？

避开“大鳄”走差异化

碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料基本已成红海市场，而且由于各大巨头都加大了对这几个品类市场的投入，中小饮料企业要避开这些竞争激烈的红海品类。比如李子园的玉米饮料，养元的核桃饮料，银鹭的花生牛奶，都因为避开了红海市场而销量节节攀升。

除了品类差异化，地域也要差异化。目前，国内外饮料巨头的主要精力还是以一二线城市或者二三线城市为主，那么正在成长起来的农村市场就成为中小饮料企业的乐土。

以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市渗透。首先打造安身立命的根据地，再根据资源条件有选择、有重点地实施市场拓展，稳扎稳打，精耕细作，中小企业的成功就指日可待。

发挥价格优势三层策略推进

中国市场毕竟较大，消费能力也叁差不齐，尤其在农村市场，在一定时期内，低档饮料还有较大空间。但在低档次上，企业的生存空间和经济效益会受到较大限制，因此，有条件的企业最好还是采取品质提升策略。

不忘低档产品，同时开发中档产品。开发中档产品，品质必须真正好，中档产品的推广不要急于求成。目前的市场格局决定了低档产品向中档产品挺进，只能采取相辅相成的“三层策略”：

一层：先农村后城市。农村是中档饮料企业营销基础最薄弱的市场，在这开发可以避免他们强有力的反击；二层：先渗透后扩张。采用农村包围城市或者从二三线城市下手，层层递进进行市场渗透，逐步占领做强再做大；三层：先销量后品牌。从战略上讲，中小饮品没有一定的销量做基础，讲品牌几乎等于痴人说梦，只有产品有了一定的销量后，才应该考虑如何确立品牌形象和品牌地位。

有一点至关重要：新品的推广必须从零做起，不管其他品牌的市场基础和客户基础有多好，在推广新品时省不得一点力气。

细分优选渠道让目标更精准

就中国饮料市场的渠道而言，一方面，同一区域不同层次、不同形式的渠道大量并存，同时，不同区域间，渠道的特点又存在显著的差别。

无论是刚起步的企业，还是发展壮大的中小饮料品牌，最重要的一点是因势利导，在现有渠道上逐步调整，使渠道更通畅，消费者更便利地买到自己的产品，同时也能节省开发费用。

处于成长期的中小企业一般都缺乏渠道建设的费用，而那些处于成长期的经销商和代理商们，同样需要发展，一款有特色、风格明显的产品可能成为他们以后的主导利润来源。

所以，在大经销商和大代理商不愿意或很少代理的情况下，要选择一批经营稳定、成长优势明显的中型代理商或经销商开展合作形式，以合作伙伴的身份同他们进行沟通和磋商，在市场、产品、宣传、物流、人员等领域听取他们的要求和建议，并逐步引导他们在市场份额的开拓上下功夫，并为他们提供支持，并在适合的时候转化为城市的总代理，提升双方的合作层次，使渠道更垂直、更直接。这显得至关重要。

中小饮品企业产品的销售一般也局限于以企业为中心的区域市场，一般的市场半径都为一省之内，不需要多层次的渠道结构。此时成立专门的市场部门，并在区域核心市场选择总代理（一个城市设立一家比较合理），在产品配送、市场销售目标、下级返利政策、宣传上由总代理负责。这样既便于管理，也符合市场规模需要。

如采用多家经销商共存的局面，将不利于对市场终端的管理。中小饮品企业的渠道目标更精准，更有利于完成从强到大的转变。

此外，中小饮料企业要尽量开发细微渠道，采用新渠道模式，打破现有大品牌的垄断和强势，使细分市场和区位市场的优势得以保持，同时消费者的不同需要能便利满足，以大品牌所缺乏的产品或独特之处，为产品开辟出独到而有效的渠道。

可将渠道分为多类，如餐饮、夜市、便利店等，有针对性的选择能将产品渗透进入的代理和经销机构，将小的、正规的经销商纳入自己的市场渠道，积少成多，总量上也是非常惊人的。

“咬定终端不放松” 掌控主动权

在终端，饮料的决策时间非常快——十几秒之内大部分消费者会做出消费决策。如果饮料产品在终端的生动化陈列做得不好，销量根本无从谈起。

很多企业刚进军饮料行业时，不了解行业的本质，采用全国投放广告等高举高打的营销方式，而没有终端的生动化陈列，这是纯粹的浪费钱，不但效果不好，还可能会拖垮企业。

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