公司业务员工作计划选文

公司业务员工作计划选文（18篇）

1.公司业务员工作计划选文 篇一

在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！

转眼间又要进入新的2009年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

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1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2009奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

以上，是我对2009年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2009年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2009年新的挑战。

这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不更多的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好自己的，相信自己的能力，我一定会做好的！与本篇 【2011公司业务员工作计划】 内容有关的：到 个人工作计划 栏目查看更多内容 >>

2.公司业务员工作计划选文 篇二

2010年11月25日至12月1日, 安徽省电力公司、甘肃省电力公司、浙江省电力公司、江西省电力公司, 相继启动了ERP业务审计系统推广实施项目。大力推进审计工作创新是今年国家电网公司系统审计工作的总体要求, 而审计信息化建设是核心工作之一。

作为国家电网公司第一批推广实施的单位, 安徽省电力公司、甘肃省电力公司、浙江省电力公司、江西省电力公司, 已全面完成了前期准备阶段各项工作任务, 项目按计划有条不紊推进, 将按要求于2011年1月底实现系统的试运行, 实现审计业务与公司紧耦合业务应用的融合, 满足审计信息化需求。

3.名著选文丧失经典元素 篇三

【关键词】名著；经典；改动；失真

【中图分类号】G622 【文献标识码】A

纵观现如今的小学语文教材，我们可以发现编写者在对教材编写的过程中会对选文进行一定程度上的修改，经典名作亦是如此。

一、修改经典，忽视原著

教材编写者通过对经典名著进行修改，包括删去不必要的部分，改变一些词句等形式，之后将修改好的选文纳入教材。然而修改后的名著节选存在着失真这一问题。《收获》杂志编辑部主任、作家叶开在微博上对古典名著改编本做出质疑，他认为流传与社会的改编本完全地把原著的面貌给破坏掉了，改编本剩下的只是一个简简单单的故事而已，原著中所蕴含的精髓或者说文学性已经完全丧失了，这是这个快餐时代急功近利的结果。将一些著名作家的作品，或者说是经典文学作品选入到我们的教材之中，根据时代发展与社会要求适当进行编辑本身问题不大，也是无可厚非的，但是如果改编者削足适履，把一些原本非常固定的遣词造句、表达方式、更甚者把一些思想方法强加到我们的名家作品中，把原文准确优美的语言文字给伤害到，那就不是教育的初衷了，这些都在述说着阅读原作的重要性。然而事实确是现在的教材中的经典作品越来越缺少，就算有经典名篇也必然经过侩子手的剪辑。

（一）部分选文删减影响原意

《林冲棒打洪教头》是苏教版小学语文教材五年级上册第七单元中的一篇课文，它是根据《水浒传》中第九回“柴进门招天下客，林冲棒打洪教头”的内容改写而成。通过对比原文，我们可以发现选入教材的文章中被删去了很多林冲、柴进以及洪教头的心理描写，并且可以发现语句中的一些表述也产生了或多或少的变化。课文中第三小节中有这样一句：“洪教头跳起来说：‘我偏不信他，他敢和我较量一下，我就承认他是真教头。林冲连说‘不敢，不敢”。通过对选文与原著的比对，我们可以非常明显地发现，此处缺少了一处关于林冲的心理描写。读了原著我们才知道，林冲一再地忍让，原来是为了给柴大官人面子。通过被删减的心理描写不难看出，林冲是一个善于动脑、善于思索，并且非常懂得忍让之人。笔者认为此处加上心理描写，可以让学生更好地理解林冲的个性，加深对文本的理解。若删去这些心理描写，那么原著所要描写的林冲的形象就会打折扣，失去了原著的一些重要内容。《少年王冕》一文出自苏教版小学语文五年级上册，此文根据吴敬梓《儒林外史》有关回目改写。但只要翻开相应的原著对照一下，可以发现几乎每一句话都被改动，已是面目全非。为了适应学生学习的情况而进行大改动，这样的做法是否真的适合学生呢？再如苏教版小学语文二年级下册中的《母亲的恩情》一文将原本朗朗上口的《游子吟》一诗用文字包裹起来，形成了“文包诗”，笔者认为此种做法并不太可取。

（二）部分选文改动缺乏依据

为了说明保持经典原貌的重要性，除了上面笔者提到的苏教版的几篇课文之外。叶开先生先后举出经典原著改动的失败实例，向我们验证他的观点。在《被小学语文教材窜改的巴金名作》一文中明确指出“巴金的名作《鸟的天堂》原文，被许多版本的小学语文教材选用，但是我所看到的好几个省的版本，都是遭到过窜改的鸡肋文”。通过比对，可以发现被修改后的文章已经面目全非。“也许，上海小学语文教材的编纂者不过是不巧地采用了已经被窜改过的课文，再加以重复的窜改而已。”叶开在《再看小学语文教材如何肢解朱自清的散文名篇》一文中提到“教材编写者往往是根据教材编写的中心思想来选择材料的。”叶开举了相关例子，朱自清的一篇《扬州茶馆》，这篇课文脚注说文章作者为“朱自清”，也是一个习惯性的误导。通过查阅相关资料发现，朱自清从来没有写过《扬州茶馆》这篇散文。经过再三查证，才发现原来这篇文章是从朱自清的散文《说扬州》中经过剪切得来的。可见，直至目前为止，对经典加以修改所出现的各种弊端正在被逐渐暴露，我们应该理性地对待这些问题以及相应的观点，同时加以关注并思考解决方法。

笔者认为对于一些经典的名著来说，在选入教材前要么不要改写，如果非要改写，那么在改写过程中万分谨慎。有时候名著原作中的某个字、某个词、某个句都是非常关键的。改写之后的文章可能会失去原著本身的一些精华所在，让学生读到一些原汁原味的经典作品还是很有必要的。

二、外国经典，数量极少

现行的苏教版小学语文教材十二册教材中，选文来自于世界经典名著的文章数量非常少，可以说外国经典作品寥寥无几。三年级下册第十七课是美国作家詹姆斯·勒菲斯特的《你必须把这条鱼放掉！》；四年级下册第十四课是前苏联作家苏霍姆林斯基的《我不是最弱小的》（第六课《最佳路径》为编译课文不包括在内）；六年级上册第六课是法国作家维克多·雨果的《船长》；第八课是美国作家杰尼·巴尼特、罗依·李的《爱之链》。相对整个十二册教材中课文的数量，国外经典作品的数量仅为个位数，国外经典的缺失值得我们引起重视。

参考文献

[1]语文教师挑错小学课文[N].扬子晚报，2009.

[2]叶开.被小学语文教材窜改的巴金名作[J].读写月报：新教育，2010（11）.

[3]郭黎明.对《林冲棒打洪教头》删改的几点商榷[J].教学与管理，2009（26）.

4.2010年公司业务员工作计划 篇四

眼间又要进入新的2009年了，新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了四个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

以上，是我对2009年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2009年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2009年新的挑战。

5.公司业务员工作体会 篇五

任何一个公司无论大小，都少不了业务，少不了销售。虽然目前我从国产公司跨进了跨国公司，但是业务的本身没有很大的变化，只能把心态放正，找到最好的突破方法和交流，才能把几百万的东西销售出去。

业务不是光靠嘴皮子，它只是其一，重要的是要有头脑，要会随机应变，在我每次见客户之前《有意向的客户》，我都对着镜子抽上一支烟，想一想他会问我什么问题，价格他会谈到什么程度，我有多大的把握，怎么回答他提出的问题，第一次价格掌握在多少，给他便宜到多少，切忌电话上从不降价，因为我不知道他长什么样，性格怎么样，主要在意哪一方面？，为人怎么样。真实的购买度到底多少，所以业务必须见面谈。和一个陌生人见面首先让他接受你这个人，才能接受你的产品。目的就是让他们心甘情愿的把钱拿出来和你合作。切忌任何决定，说任何话，要给自己留出余地，否则是你自己做败了自己。

业务要和各种性格的人打交道，方式要因人而异，不要死板，也不要拘束。同时也要敢大胆和客户说不，善于观察他的言行和周围朋友的评价，我有很多单子的成功就是和客户吵了起来，最后还是成功啦。但是不要让他们留下阴影，要给他们面子，因为他们是老板，你要立马承认错误，这样他也挑不出你的毛病，同时他也在朋友面前有了台阶。

6.公司业务员个人工作总结 篇六

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在**年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

三、工作失误

**年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。

失误一：在8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。

失误二：东莞裕丰作为一个月生产能力只有XX多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。

失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。

四、工作业绩

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到XX吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。

7.高中语文教材外国作品选文研究 篇七

一.选文的总量“多—少—多”, 波状起伏, 曲线变化。

经过对1950、1952、1958、1959、1960、1963、1964、1978、1985、1996、1997、2000、2002年的“统编”教材和2004、2005年“新课标”“分编”教材 (1) 的选文量进行统计, 不难发现:60年来, 教材中外国作品的选文总量大约可以分为5个阶段:第一阶段是1950-1952年“多”, 第二阶段是1958-1964年“少”, 第三阶段是1978-1996年稍“多”, 第四阶段是1997-2002年较“多”, 第五个阶段是2004-2005年“多”的特点。这5个阶段显示出外国作品的选文总量是由“多到少再到多”的变化状态, 即波状起伏式曲线发展轨迹。

如:国家“统编”教材“阅读鉴赏” (必修) 部分, 1950-1952年选文127-124篇 (2) , 外国作品有17-13篇, 占选文总数的13%-11%。1958-1964年选文83-126篇, 外国作品只有4-8篇, 占5%-6%。1978-1996年选文117-156篇, 外国作品选文12-10篇, 约占10%-6%。1997-2002年选文166-145篇, 外国作品选文20-24篇, 约占12%-15%。

国家教材审定委员会2004年-2005年通过的普通高中语文教材 (新课标教材) 选文626篇, 外国作品118篇, 外国作品占选文的19%。其中, 江苏版最多, 约26%;其次是山东版, 约24%;广东版最少, 约占12%。人教版约18%;语文版约16%;师大版约19%。

由此可见, 从选文总量和比率的角度审视:外国文学作品的选文确实经历了一个由“多”到“少”再到“多”的波状起伏, 曲线变化过程。

二.选文的视野逐渐拓宽, 由“单向单极到多向多极”, 辐射式选择。

60年来, 高中语文教材选了俄苏、美国、法国、英国、德国、捷克、奥地利、匈牙利、日本、西班牙、哥伦比亚、希腊、智利、挪威、爱尔兰、瑞士、波兰、澳大利亚、印度、圣卢西亚、意大利等21个国家的作品。

如:1950年-2002年国家统编教材几乎都选了苏俄的作品, 最多的是1950和1952年的版本, 外国作品选文分别是17篇和12篇, 苏俄作品就有15篇和11篇。而1959-1964年外国作品选文是8-7篇, 苏俄作品也有7-5篇, 1978-1996年外国作品选文是13-10篇, 苏俄有7-4篇。1997-2002年选文有20-22篇, 苏俄作品只有3-1篇。2004年-2005年新课标教材外国作品选文总量是119篇, 苏俄作品是10篇。除了江苏版和师大版各选了3篇外, 其他版本都各选了1篇。

外国作品的选用量大幅度增加, 而苏俄作品的选用量却在急剧减少。与此同时, 美国、英国、法国的作品却大幅度增加。如1950-2002年各版本只有美国作品2-5篇, 新课标教材的各版本却是4-10篇。最多的是人教版10篇, 其次是江苏版8篇。英国作品从1978年选用2篇后, 2000年选入最多, 达到7篇, 其他版本也有3-4篇;新课标教材的江苏版和语文版分别达到8篇和6篇。法国作品也是1978年开始选入2篇, 2000和2002年多达6篇;新课标教材山东版最多是7篇, 师大版没选, 其他版本是2-3篇。

当然, 德国作品的选文数量变化不大。从1960年选入2篇, 1997年增加到3篇外, 一直都是1-2篇;新课标最多是江苏版, 选入4篇, 其次是山东版3篇, 其他各版本也是1-2篇。

从国别 (地域) 的角度来审视:高中语文教材选文的国别约可以分为4个阶段:1950—1964年的“苏俄主流”, 1978—1996年的俄、英、法、德“四国争锋”, 1997—2002年“多国繁荣”, 2004—2005年“美英主流+多国繁荣”。一些国家的文本交替领军, 苏俄作品由“雄霸”到凋零, 美国作品由“萧落”到繁盛, 英、法、德国的作品从“无”到“有”到“多”篇, 其他一些国家的作品也有一到两篇进入教材。领衔选文主流的国家交替变化、动态发展, 选文的视野逐渐开阔, 呈现出个别国家独领到多国并存, 单向集中到“多向多元”的价值取向, 即辐射多元式发展。

三.选文的体裁从“政治讲话”转向文学和实用文本, 多元文化共生并存, 文学趣味逐渐增强。

60年来, 外国文学作品的选文品味也发生了极大的变化, 除小说作品一直处于主流地位外, 政论文逐渐淡出教材的视野, 诗歌、散文、科普类作品尽现风姿, 与小说一起成为高中语文教材选文的主体。演讲词替代了讲话稿, 传记、新闻等实用文体也有了一席领地。

从1950—2005年所有版本都选择了小说, 1950年是5篇, 1059、1978年各选入6篇;1985-2002年几乎是7篇。新课标教材师大版、江苏版分别是7篇和5篇, 其他各版是2-3篇不等。散文1950-1952年是4-3篇, 1958年-1978年间没有选文;1978年选了1篇, 到1997年才增加到5-6篇;新课标教材江苏版最多是8篇, 其他各版也有3-5篇。诗歌1996年才开始选入2篇, 2002年达到5篇;新课标教材语文版9篇, 其他各版2-5篇不等。

从1950版开始, 戏剧选入1-2篇, 没有大得变化, 但从2002年开始, 各版本都加大了科普、传记和新闻类作品, 几乎各有2-3篇。

值得一提的是讲话和议论性文章。从1950年到2005年, 这种体裁一直都在选用。1950-1952年, 讲话各1篇, 政论文5-3篇;1960-1964年讲话是3篇, 政论也有3篇左右;1997-2002年讲话是4-3篇, 政论文没有了增加了科普作品3-4篇。新课标教材江苏版讲话4篇, 议论3篇, 人教、语文、山东版各有2-3篇讲话, 广东、师大版没有选用讲话和议论文。

从体裁的角度审视:60年来高中语文教材外国作品的选文有两个不同的阶段:1950—1978年“政治言论”主流和1985—2005年的多元文化共生。1950—1964年的选文, 大多都是政论文体和讲话稿 (3) 。自1985年开始, 特别是1996年以后, 选文风格骤然大变, 一改以往“政治挂帅”的前辙, 将选文的目光投向了更广、更宽的领域。政治说教的文论、讲稿从教材中淡出, 富有异国情调和民族风情的文学、文化作品步入教材殿堂, 诗歌、散文、科普作品的数量也在增加, 语文教材的选文呈现出由单一文体向多元文体的急速转变, 体裁多样、风格各异、文学情趣和文化特色成为新课标教材选文的最大亮点。

结束语:60年来, 高中语文教材外国作品的选文, 无论从选文的总量、国别还是体裁的变化, 都可以窥见教材所经历的诸如领袖语录集萃、作家作品选集、文体单元组合和主题+文体等模式的变迁的历程, 也可以从中透视出教育改革理念、教学内容及教学方法的变化过程。纵观高中语文教材选文60年的变化, 我们欣喜地看到高中语文教材选文的目光已随着改革开放的步伐和社会进步身形投向了更宽广的全球视域。世界窗口已经打开, 异国的奇葩已摇曳生长, 人们将会以更高的需求和更新期待注目教材中外国作品的选文。悄声酝酿的更新一轮高中语文教材改革, 将会使其选文更科学、典范、丰富多样、具有时代特色和文化内涵, 既能够开阔学生视野, 提高语文能力, 更能够涵养学生的文学、文化素养。

参考文献

《普通高中课程标准实验教科书 (必修) 语文》1-5册, 人教、语文、山东、江苏、广东、北师大版, 2004-2005年。

《高级中学语文课本》人民教育出版社, 1955、1956、1964、1978、1 986、1 996、1 997、2000、2002年版。

《新中国中学语文教育大典》, 张红苓, 语文出版社, 2001年2月1版,

《中国现代语文教育百年事典》, 顾黄初, 上海教育出版社, 2001年12月1版。

8.英语选文教学之我见 篇八

一、课文理解

1.在学生阅读前，我通常借助于图片、简笔画、关键词等对课文内容进行复述引入。这样做不但可给学生提供完整的信息和内容，给学生增强感性认识，从而理解整篇课文，而且生动、有趣、直观的引入会吸引学生的注意力，使他们思维活跃，情绪高昂，从而积极参与课堂教学。如教学BOOK II Lesson 59 A day on a farm (在农场的一天)时，我将课文内容的精华部分浓缩成几幅简笔画，边在黑板上画，边口述课文的内容，并注出描述关键词语。这样把课文变成形象直观的图文，学生边看边听，能一目了然地从整体上理解课文内容，并且能训练学生的听力。

2.提出问题，正式阅读。复述引出课文后，我精心设计一两个课文的核心问题（问题的设计最好是学生把课文读完后才能找到答案的），向学生提出阅读目标，要求学生带着明确的目标去阅读、查找答案，以达到能有的放矢地分析课文、理解课文、解决问题的目的。

3.模仿跟读课文。阅读之后，让学生模仿录音、录像来朗读，而不是由教师教读。因为录音、录像中，有许多外籍朋友参加录音、录制，他们的语音语调地道、纯正、自然，学生可以很好地模仿、学习。学生在朗读中进一步加深理解课文。

4.检测理解课文。检查朗读新课文之后，我通常用这两种方式检测学生对课文的理解：①通常阅读课的Work Ｂook中，都会设计有一些阅读理解题，即Read the passage, Ask and answer questions等。通过对这些问题的回答，可以很好地全面理解课文的内容。能否回答这些问题，可检测出学生对课文的理解程度。因为已经有了上面三个步骤的练习，因此回答这些问题时，我要求学生尽量不看课本回答。如果回答某些问题有困难，我就指导学生再阅读有关地方，或引导他们加以引导，得出答案。在BOOK II Lesson 39 John′s day中，有这么一个问题：“Why doesn′t he use the lift for the last three floors？”（他为什么不使用最后三层楼的电梯？）这个问题课本上没有直接的答案。于是，我引导学生利用他们所学过的知识，充分发挥想象力，学生讨论后纷纷发言：The reason may be: He likes climbing./He′s house a little fat./He wants to take some exercise /He′s too short to reach the button for the fifteen floor!②听力检测。有时我将课文的主要内容变成判断对错题，口述或录音，然后让学生根据对课文的理解，听了之后做出判断，这也是检测理解课文和练习听力的较好途径。

二、语言点讲解

这是整体教学中分散的过程，分散解决课文中的词语难点、重点句型，通过精讲点拨，集中强化训练去突破。我要求学生在预习或者通过学习，学会归纳文章的主题句，学会找出课文的要点，自己找或经过小组讨论后说出来，使学生学有所得，复习有依据。当然，有些学生说得不完整、解释不到位的，我还要补充、强调并板书。对于某些一定要掌握的重要词句，我设计活动，反复操练。我通常采用竞赛、游戏的形式，例如造句比赛、单词默写比赛等。

三、模仿运用

该阶段要求学生把所学知识通过语言实践转化为学习的技巧和技能，从而提高语言的运用能力，争取能说会写。

1.复述课文。视图复述或根据提纲复述，即根据简笔画或图片，运用所学知識复述课文。我一般提示图中的关键词，要求学生学会抓关键词句，用自己的话把课文的主要情况和内容简明扼要地表达出来。根据提纲复述，也就是根据每篇课文后面的Work Ｂook所给出的问题，在原来逐一练习的基础上，把所有的问题连贯起来回答、讲述。通常在课堂上，我给学生三五分钟做准备，稍做准备后，已有相当部分学生能把课文复述出来。

2.仿套用、书写巩固。模仿课文所学知识，让学生说说写写身边熟悉的人和事。如学了BOOK II Lesson 39 John′s day，我要求学生模仿变成：My father′s day /My mother′s day，让学生回家先写，第二天检查。由于是自己熟悉的人，学生都感到有话可说，因而他们都乐写愿说。在教完每篇课文后，我都给出图并配上关键词语，除了口述外，还要求笔头表达。

按以上步骤上课，课堂节奏快，教学容量大，既可以较轻松地完成课文教学，而且效果不错，学生的听、说、读、写能力都有所提高。

9.钢贸公司业务员工作总结 篇九

李兆丰

2012/7/2

4从XX贸易有限公司来了解市场运行：

从字面上看，贸易，并没有直接定义从事的行业，可以这么认为，无论是什么商品，只要有利润可图，都可以进行贸易的；有限公司，法律上限定了有1个以上出资者，对公司债务承担有限责任，公司缴纳企业所得税。

可是，为什么选择钢铁行业？

我认为：

⑴作为工业的基础品，无论是天上飞的飞机、地上跑的汽车、海中行驶的船舶还是我们居住的房屋和日常中使用的家电，都可以发现钢铁的身影（这里也区分粗钢与精钢），赋予了钢材的不同价值。但是可以肯定的是，这些钢铁组成的产品，改变着人们的生活，并且根据科技的发展，未来还会不断的增多。但是值得我们注意的是，钢铁的品质由粗变精是不可逆的趋势。

⑵早在4年前，恰逢经济危机后，房地产借着国家的政策调控，再次逆势上涨。以螺纹钢、工字钢等型材为主导的建材，需求量大增，可以说是一转手，都可以有所获利； ⑶乐从作为广东主要的钢铁贸易市场，聚集了大量的国家一级钢厂代理商和区域小钢厂的零售商。因此选择在乐从，在钢铁这个准入门槛低的行业发展，毫无疑问是极具发展潜力的。

但是，正因为门槛低，钢铁市场的未来发展更是迅猛，激烈的竞争下，利润将会被压缩。因此设计适合自己公司的商业模式，制定未来的发展战略，将成为公司在行业中崭露头角的核心竞争力。

要具体为企业定位，首先要了解其相关行业和行业参与者。

其中包括铁矿开采场业、钢铁制造业、一级代理商、零售商、钢铁加工业、物流运输业、金属制造业（使用者）。实际上，我们日常生活中看到的金属产品生产流程，就是钢铁生产→钢铁销售→购买钢铁→产品制造→产品销售→消费者，一环扣一环。也许有的金属制造厂本身具有巨大的钢铁消耗量和加工机器，可直接从钢铁制造厂拉货加工，便剔除了其中的贸易与加工环节，但毫无疑问，这是特例，需要巨额的资金来保证运转（可参考新日钢拖车制造厂）。

对于市场来说，谁占有资源，谁就能称王。而根据供给和需求，可把资源分为产品资源和客户资源。据调查，现在的钢铁市场上，贸易公司形式分为现货持有贸易公司和炒货贸易公司。

现货公司一般是钢厂代理商或二级零售商，以现货作为资源出售，借助区域寡头的市场地位，适当调整钢铁出售价格来获取利润，等候客户上门询价购买，在客户管理层面上一般处于被动地位。由于需要与钢厂合作，获得资源的供给，相对而言，资本需求量相对要求较高，风险承受也相对大。据了解，作为代理商，每月都要从钢厂进超量的货，并上交合同要/求的、一定额度的资金。因此，若需求量不大或价格下降幅度大，都会造成其现货的积压，增加其仓储成本和折旧成本。除此以外，由于不同客户的嗜好，钢厂的品牌也会对其销售情况有所影响。例如工程投标，规定了首钢、韶钢、鞍钢、本钢四个品牌的钢材，对于宝钢等品牌的代理商也造成一定影响。而由于各种材料的对应客户不同，在客户细分这个方面，也相对有一定局限性。

而炒货类贸易公司，主要以客户作为资源，以服务为主导商品的销售模式，通过提升商品附加价值来获取利润，由于没有现货，一般要主动寻找客户，了解客户需求，为其提供各种加工送货服务，在客户管理层面上处于主动地位。相比现货公司而言，贸易公司在渠道通路和客户细分上面更灵活，表现为，无论什么客户，只要对金属原材料有要求的，在了解到相关的需求信息后，向各现货公司询价，并根据其作用于的产品特点上，选择价格最低，却可以满足到其要求的钢材种类，保证了利润最大化。从中，我们可发现，市场可以没有贸易商，但不能没有供货商，这是经济运行的基本要求。

而中间层除了贸易商，还有负责材料存放和加工的板厂。板厂的主要业务就是接收其他地方贸易商或本地贸易商的存货，收取出仓管理费，并为货物需求者提供持有人的联系方式，形式上与旧时土地租赁相似。除此以外，还为一定规格的钢板卷提供分条剪切的加工服务，并收取相应的加工费。由于其面对的客户群体更广，既有贸易商，也有购买者，相比贸易商而言，处于市场的相对有利地位。可是由于初期投入需要巨额的资金，如土地购买或租赁、厂房建设、机床吊机等机械购买、聘请技术工人等，若其中一项的资金链出现断裂，将会影响整体运营。因此准入门槛相比较高。

在我看来，贸易公司初期，注册资本不需要过高，期初重点偏向于客户开发，直到需要战略扩展，再增收注册资本亦可。如今的小型贸易商，获得利润的方式有两种。其一：从小型厂家拉货，直接向消费者销售，形式与小卖部无二；其二：通过向消费者推销自己的服务，向顾客收取一定比例的订金，然后再为其进行采购加工，可以说形式和房地产开发商的“空手套白狼”方式一样。前者赚差价，后者赚差价和服务费，这也避免了刚入行，对销售材料的选择局限。

营销学认为，目前的营销方法，从过去业务员的夸夸其谈的推销方法，逐步向专业导购这方面发展。这个可理解为营销理念的不同。而这，就出现了一些问题，你所谓的服务，难道作为现货持有者的代理商、分销商做不到吗？既然我也可以做到，那没货的你，凭什么跟我竞争呢？

实际上，在目前这个市场上，很多代理商和分销商都没有做好这一点，因此“空手套白狼”的贸易公司才有空子钻。当然，可以理解为，无论你贸易商有多少客户，你的商品资源都需要在我手上购买，你，甚至你的客户，都是我的客户。除此之外，由于中国国情的影响，假冒伪劣产品横行，钢材也有分一级料和二级料，不同的钢厂生产的材料，也有不同的表面和质量。若购买者的专业知识不够，可能就会给贸易商坑一下，当然前提条件是购买者的使用过程中没有出现问题，否则后果和影响要自己负责。

在这里了解下供货商与贸易公司日常业务办理的过程。

普通供货商：

1.、客户询价（客户可分为贸易公司的电话询价和产品消费者的直接询价，查看库存和成本价，得出利润后，进行即时报价）；

2、客户进行下单（确定付款方式和装货时间）；

3、为客户安排装货。

贸易公司：

1．客户开发（通过阿里巴巴电子平台、实地考察等多种渠道获取客户信息后，通过电话、邮件等方式宣传、推销公司及自己）；

2．了解客户需要的钢材规格，为其进行定时报价（报价区分含票和不含票报价，一般可根据含票和不含票的价格来计算点数，点数过少的则选择含票价；除了含票和不含票，还包括过磅价和理论计算价格，区别在于公差的范围大小，一般可根据实际厚度来计算出过磅价和理论计算价格的价差）；

3．客户电联采购，给出报价，并协商材料公差范围等质量保证范围的问题（由于生产

工艺问题，大部分材料都存在正负公差【一般行业产品都有特定的国家允许负差标准】，若产品要求较高的公司，可先为其提供样品试制，若存在公差较大或其他质量问题，造成产品试制失败的原因，业务员可根据情况亲访该公司，了解具体问题，并寻找合适的材料【一般可根据其产品冲压形变程度来确定材质要求】）；

4．由客户传真盖公章的采购合同（确认商品规格、预付订金数额、交货地址、日期）；

5．向询价公司确认价钱和付款方式（一般下单是对长期合作的公司有效，非长期合作公司或国企，都需要款到才发货）；

6．查看货物质量（型材使用卡尺对厚度进行量度，确认负差范围，询问客户接受范围卷板则在购买前，派人到货物相应仓库验货，观察包装，看看是否会因为仓储不当而造成其出现发霉、生锈等质量问题。购买后，在加工的时候，需要派人查看卷板拆封，防止货物出现货不对板，并观察卷板在平直时，是否出现划痕、漏镀、发霉等问题，开板是是否存在公差偏大的问题。一般开板前，可要求先转出来2圈，因为卷板的板头是磨损比较多的地方，也是接触外界相对多的地方，因此一般板卷的质量问题，都会在板头表现出来，然后对板头处离板2边5CM、10CM和中间位置进行厚度量度，确认偏差范围。即时的控制，有利于货品重新打包后退换，减少损失。之后在平板过程中，需要抽检厚度，防止板头和板中的负差过大）；

7．装车前按照个别客户要求对材料进行加工（型材根据客户要求长度进行裁割；平板则根据客户要求进行分条、平直和裁剪，一般长宽负差1个C，对角长度负差2个C。其中不同的材料对表面也有不同的处理要求，如不锈钢的表面处理就分磨砂和拉丝，不同的铝板表面也有不同的光整度）；

8．联系客户，进行物流发货（司机带上送货单，到达目的地前通知，确认款项情况，款不到，不卸货，必须和司机确认清楚，卸货前客户签收送货单）；

9．售后服务，客户关系管理（电话确认货物质量，了解客户使用情况，若发现任何质量问题，业务员主动过去了解问题，协商解决方法【1.若材料勉强可使用，则商讨货物价格，尽可能把价格定得客户满意，并对供应商提出赔偿；2.若材料不可使用，先跟供货商协商问题处理方法，随后重新购买或退回货款，先满足客户的要求，再与材料的供应商进行协商赔偿】解决方法所用的时间越短越好，保证客户的购买体验，维护公司的信誉度，作为贸易商，信誉度就是基础。）

在这里说一说客户开发的过程，分（电话推销和出差拜访）

电话推销：

1、信息收集：⑴通过出差途中收集的基本信息，网上查找，了解生产者的产品信

息，进行分类归纳；

2、电话联系：⑴了解情况，核对商品是否与网上附合，探知材料需求情况和生产

近况；⑵想办法获得采购部电话，采购负责人联系方式；⑶与负责人联系，详

细了解材料的规格，为其提供即时报价，并了解材料用途；⑷提供专业意见，即时提供可替代材料；

3、服务管理：⑴根据其材料规格，一星期提供一次资源报价，半个月一次电话联

系，了解情况，提供相关方面咨询，打好B2C之间的关系。

出差拜访：

1、出访前的准备工作：⑴了解客户资料，包括产品资料和公司基本资料；⑵客户

需求的原料信息；⑶原料当天及前天的市场价格；⑷与客户在电话中约好见面

时间；

2、出差途中的工作：观察沿途各商家和工厂的广告宣传牌，寻找潜在需求，记下

名字和电话，方便回去后的信息核对和电话推销；

与客户接洽：⑴自我介绍，递上卡片，与客户交流；⑵通过进入厂房，了解客

户生产情况，判断材料的种类和使用量；⑶通过现场参观，了解生产工艺特点

和要求，一般以普通材质和深冲材质两大类划分，通过了解客户过去的材料型

号和产地，以专业性的知识为客户寻找价格较低的替代材料；⑷若专业性不足

以即时发现材料，可向客户征求有瑕疵或制作失败的产品作为样品带回，随后

寻找替代品；⑸了解客户财务状况，就交易结算方式进行沟通，并商讨细节问

题；⑹交谈尽量控制在半小时内，适当提出离开，并约好联系方式和下次拜访

时间；

4、进入附近工厂派发名片，了解情况；⑴经过门卫或安保是，面带微笑，表明身

份，说明来意。⑵若不得入内，通过各种方式，了解企业采购负责人信息，并

留下名片；⑶若允许入内，便寻找办公室，询问采购人员，寻找洽谈机会；⑷

若采购负责人不在，向相关人员粗略了解情况，并留下联系方式。

关于材料出现问题处理方法：

1、接到电话后，立刻了解大致情况，寻找材料出售者，提出关于质保问题的协议，要

求其安排人员一起查看材料质量问题，随后自己安排人员搜集该规格材料的各种信息，方便即时为客户更换。

2、驱车前往客户位置，亲自查看产品问题，协商处理方法。若材料可以勉强使用，可

是对生产品的质量有所影响，双方协商货款的退还额度，尽量避免货品更换的双方成本的浪费；若材料是没法使用，前期安排的材料搜集便能提高效率，为客户尽快提供更换品。

3、货物拉回：若是平板，非常用规格，唯有直接拉回，找位置存放，在伺机寻找需求

者卖出；若是分调料，基本上只有联系边料收购者，通过比价，尽量卖出，一般直接亏损1000元/吨左右。若材料放在厂方，虽然节省了自己寻找仓库放置的时间和费用，但是之后找汽车运输回来，就浪费运输费了。在装车前确认货物数量，必须全部拉回。

以上都是小贸易商业务处理的问题。而大型的供货商，业务范围会涵盖一般供货商和贸易公司，自己开发客户。可是，供货商大部分都只会向客户销售其所持有产品，而不会为客户采购如铝板、不锈钢板等非主营产品。这也体现出乐从钢铁市场的材料还不够完善，往往会影响客户采购的便捷性。

10.保险公司业务员工作总结 篇十

公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司提出的20XX年业务发展思路作为我们切入市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，出点子想办法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。

在发展直销业务和个人代理业务的同时，xx公司总经理室还十分重视业务发展渠道的建设，努力构建多渠道，全方位的保险产品的销售网络，通过积极努力，我司在较短的时间内就与xx银行、xxx银行、xxx银行、xxx银行、xxx银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速发展奠定了良好的基础。

第二、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案

为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。

并在此基础上制定了筹建方案和未来xx支公司发展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、市政府的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当，公司于x月份顺利通过保监局的验收并批准开业。

第三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，使公司管理与发展齐头并进

管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证xx公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的《内控制度》进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度。

并按上级公司“集约化经营、规范化管理、程序化运行、标准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快发展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下一致，充分发挥了每个人的主观能动性，认真执行各项政策法规和业务流程。

11.阅读训练十七：《杜甫传》选文 篇十一

冯 至

到了755年的10月，除去中间回了几趟洛阳，他在长安已经整整9年，也许是他上左丞相韦见素的诗发生了作用，被任河西县尉。当时的县尉，可以说是使一个有良心的诗人最难忍受的职位。高适任封丘尉时，有几句诗写县尉的生活非常沉痛：

只言小邑无所为，公门百事皆有期；

拜迎官长心欲碎，鞭挞黎庶令人悲。

——高适《封丘作》

杜甫在长安与高适重逢，也曾经为他欣幸，因为他脱身县尉，再也用不着鞭打人民了。如今他绝不愿蹈高适的覆辙，去过逢迎官长、鞭打人民的生活，他虽然贫困，虽然44岁了还没有一个官职，他却不加考虑便拒绝了这个任命。他辞却河西尉，改就右卫率府胄曹参军，任务是看守兵甲器杖，管理门禁锁钥，职位是正八品下。

他决定接受这个职务后，又到奉先去探视一次妻子。这正是唐朝成立以来统治集团的奢侈生活与人民所受的剥削都达到前所未有的高点的时刻，随着频年的水旱成灾，人民的生活比起开元时代好像翻了一个大筋斗，贫富的悬殊一天比一天尖锐。杜甫在11月里一天的夜半从长安出发，当时百草凋零，寒风凛冽，手指冻僵，连衣带断了都不能结上。他如今有了这么一个小小的官职，可以说是长安9年内不断地献赋呈诗所得到的结果，他一路上便把这些年的生活总括起来检讨了一遍。他想起在长安内心里常常发生的冲突，他本来可以像李白那样，遨游江海，潇洒送日月，但他关心人民，希望有一个爱护人民的政府，他把这希望完全寄托在皇帝身上，所以他舍不得离开长安，他觉得自己好像倾向太阳的葵藿，本性不能改变。如今头发白了，身体衰弱了，当年以稷契自命，如今获得的职务不过是在率府里看管兵器。至于他所倾向的“太阳”呢?——他走过骊山下，天已破晓，他知道，玄宗正在山上的华清宫里避寒，在歌舞声中尽情欢乐，把从民间搜刮来的财物，任意赐予，他追究这些财物的来源是——

彤庭所分帛，本自寒女出。

鞭挞其夫家，聚敛贡城阙。

——《自京赴奉先县咏怀五百字》

而杨贵妃与杨氏姊妹饮馔的丰美，使他不禁想起长安街头的饿殍，心头涌出来这千古的名句：

朱门酒肉臭，路有冻死骨。

——《自京赴奉先县咏怀五百字》

门内门外。咫尺之间竟有这么大的不同，想到这里，他或许会感到这个局面再也不能继续下去了，但他当时并不知道，安禄山已经起兵范阳，而唐代的社会从此便结束了它的盛世，迈入了坎坷多难的时期。他转北渡过渭水，到了奉先，一进家门便听见一片号啕的声音，原来他未满周岁的幼儿刚刚饿死。邻居都觉得可怜，做父亲的哪能不悲哀呢?但是杜甫的悲哀并不停滞在这上边，他想，他自己还享有特权，既不纳租税，也不服兵役，如今世界上不知有多少穷苦无归与长年远戍的人，他们身受的痛苦不知比自己的要多多少倍!想到这里，他的忧愁已经漫过终南山，弥漫天下了。

他把从长安出发到奉先这段路程的经历和感想写成《自京赴奉先县咏怀五百字》。这是一篇杜甫划时代的杰作，里边反映出安史之乱前社会的实况，反映出杜甫内心的矛盾与他伟大的人格；这也是杜甫长安10年生活的总结，从这里我们知道。杜甫无论在思想的进步上或艺术的纯熟上都超越了他同时代的任何一个诗人。

(选自《杜甫传》，有删节)

1、下列对文章的分析和概括，不正确的两项是()

A、杜甫拒绝了河西县尉的任命，是因为他不愿意去过逢迎官长、鞭打人民的生活。这么看来，杜甫虽然希望有官可做，但不做什么样的官，还是有原则的。

B、本文记述了风云多变忧患重重的现实处境如何造成杜甫一生无穷的灾难，而诗人又如何和人民患难与共、用诗歌记载苦难的历史。

C、本文所展现的杜甫形象生动，性格心理发掘很深入；达到了学术性与文学性完美的结合，是一部传记文学的佳作。

D、诗人杜甫无论是“慨世”还是“慨身”，他的感情心志总是和国家危机、民生痛苦胶漆般地结合在一起，所有的诗篇都充溢着个人的与时代的血泪。

E、本文创作讲求忠于史实，所有描写都有史实作为根据，但又不作烦琐的考据。正因为这样，本文才脍炙人口，赢得了广大读者的好评。

2、说说下面画线词语、句子的含义。

(1)他想起在长安内心里常常发生的冲突。

答：

(2)他觉得自己好像倾向太阳葵藿，本性不能改变。

答：

3、杜甫不是十全十美的人，他也有缺点。请结合本文谈一谈。

答：

4、我们都知道，杜甫被称为“诗圣”，这是为什么呢?请结合本文作一说明。

答：

参考答案

1、D(错在“所有的诗篇”)E(原因不充分)

2、(1)一方面，他向往自由，希望能够有一天遨游江海，潇洒一生；另一方面，他关心人民，把希望寄托在政府身上，期待着有一天能够有个一官半职造福百姓，所以不能离开长安。这里的“冲突”是指这两种思想的冲突。

(2)这里是用了一个比喻，说皇帝是太阳，自己就是葵藿，忠于皇帝是自己的本性，永远不会改变。

3、献赋呈诗干谒权贵，以求得到一官半职。在唐朝虽然是较为普遍的现象，但现在看来，也是不可取的。

12.公司业务员工作计划选文 篇十二

关键词：国朝文录,李祖陶

清代文章有进一步地发展。骈文跨宋、元、明三代,成就可上承六朝;八股文造诣深厚,足以与明代并驾齐驱;古文更是在文坛上占有一席重要地位。但是在清代,文人创作古文普遍推崇的是唐宋八大家,对于元明清当代的古文没有给予足够重视。唯有李祖陶广泛收集当朝文集,不主一家一派之言,通过其选各家的文章来证明清代古文亦有“卓然可传者”。

《国朝文录》收文集八十二卷,作家四十人,分别对顺治至嘉庆朝古文家及其创作总体的论述。他选文标准在序中有明确指出:“不名一辙,反复数过,务取诸家之长,故有明道之文而近肤者不录;有论事之文而大横者不录;有纪功述德之文而过谈者不录;有言情写景之文而涉浮者不录。”这即是李祖陶选文标准,也是他古文创作审美的标准。

为求“一代文章源流升降之故,亦略可窥焉”,李祖陶在面对大量的文集文录甄选时,是以功业卓著者为首。收于文录的四十人中,大多是政治地位较高的人。其中进士出身者二十七人,贡生四人,后入庶吉士者四人,入翰林者九人,他们多半不以文章著称。

顺治朝:“能古文者首推熊钟陵先生”熊钟陵即熊伯龙,曾任内阁学士兼礼部侍郎,史称“朝中制册诏器多出自其手”。侯方域,入清后参加科举,应河南乡试为副贡生。

康熙朝:冯斌,顺治九年进士,康熙十八年召试博学宏词,官至工部尚书。施闰章,顺治六年进士康熙十八年,召博学宏词。王士祯,进士出身,康熙年间官至刑部尚书。金德嘉,顺治十七年中举人,康熙二十一年会试,考中第一名贡士,又称金会元。殿试居三甲第一名,赐同进士出身,选庶吉士,散馆授翰林院检讨。张玉书,顺治十八年进士,工古文辞,称一代大手笔。陈廷敬,先后担任康熙帝师、吏部尚书、工部尚书、户部尚书、刑部尚书、文渊阁大学士、《康熙字典》总修官等职。李光地,清理学名臣,康熙九年登进士第五名,进翰林。汤斌,清初理学名臣,顺治九年中进士,康熙十八年应博学鸿词科试一等。

雍正乾隆朝:朱轼,康熙三十三年进士,历康熙、雍正、乾隆三朝,雍正帝命朱轼在懋勤殿设讲坛,教育弘历,被誉为“帝师元老”。官至太子太傅文华殿大学士兼吏部尚书。全祖望,雍正十年壬子科顺天乡试中举,乾隆元年中三甲第三十六名进士,赐同进士出身,为庶吉士。陈兆仑,雍正八年庚戌科进士,举博学鸿词,授内阁中书。乾隆元年,复举博学宏词,廷试二等,授翰林院检讨。刘大櫆,应乡试,两中副榜,未中举人,后应博学宏词试,以教书为业。孙文定公,是康熙五十二年进士,官至工、刑二部尚书,协办大学士。纪昀,乾隆年间的著名学者,官至礼部尚书、协办大学士,曾任《四库全书》总纂修官。钱大昕,“以辞章名”,沈德潜在《吴中七子诗选》,列钱大昕第一。姚鼐,乾隆二十八年,考中进士,选庶吉士,改兵部主事。蒋士铨,乾隆二十二年丁丑科进士,选庶吉士。赵佑,乾隆十七年进士,改庶吉士。

嘉庆朝:陶萸江即陶必铨,“尤喜搜节义事,为文传之……诗宗杜、韩各家。”刘大绅,少好学,工于古诗文词,乾隆四十九年壬辰科进士。

如所列出诸人,基本上都是朝中要员,多半不以文章著称。其中选文最多地全祖望,选文四卷,进士出身,授庶吉士。以文章著称的桐城三祖中,刘大櫆与姚鼐各只有两卷入选,唯有方苞收文三卷,在另列《国朝六家》中。

李祖陶选文以朝廷要员或功业卓著者为首,有他独到的原因。李祖陶更注重作者的功业以及他们“理学”修养。清朝程朱理学为一尊,尊孔崇儒是基本。古文以理学为宗尚,论古文者也特别注重以程朱思想为主导的古文的思想性。李祖陶也把思想醇正作为衡量文章优劣的重要标准。序中论乾隆中叶以后:“学术多歧,文体亦因之狠杂。……论文亦藐视唐宋。”所谓“学术多歧”,是指“汉宋之争”。汉学兴盛,宋学处于劣势,汉学家所倡导的古文与宋学家宗奉义理为主的古文有所不同。正因为汉学家均是饱读诗书之人,倡导的文学思想在当时占于上风,他们对古文的创作多有贬语,逐渐提倡骈文的创作。汉学的日益兴盛,动摇了唐宋以来提倡“文以明道”的古文传统。所以李祖陶认为此时古文创作之风不够端正,文学思想也不够纯粹。于是他在文录中评论文时,以程朱思想为主导,以醇雅为宗尚,论各家文章赞扬或批评。此外,清朝经科举考试入仕为官者,他们饱读理学之书,思想深受程朱理学思想教化,写出的文章作为他们纯正思想的产物,符合了李祖陶选文崇尚“醇雅”的选文标准。

从古文自身这种文学体裁而言,是极具实用性的。古文在文人日常生活中经常使用的文体,例如,赠序、寿序、碑、志、墓表等等;而在文人入仕以后为官员,处理公职时经常使用的文体有论、策、上疏、奏议等。要掌握这些文体,是只有通过学习古文才能够达到的。作为朝中要员,入仕前对古文的学习与掌握是需要达到成熟的程度,才可能考取功名。入仕后,因为职务的关系所写的文章多是以实用性的政论、奏疏为主,这正是体现出了古文的应用价值所在之处。李祖陶重视古文,与重视古文的实际应用价值有直接而密切的关系。

此外,在《国朝文录》收录四十人中有一部分是明末遗民。他们本持有与清朝政府拒绝合作的态度,依然有文集被选入《文录》中。在其《文录》及其《文录续编》中还选入了一些没有文集传世,或是文集已经亡轶者的零散文章,这些都具有史料、文献价值。李祖陶选编评论历朝古的时,可以说把功业卓著者置于首位,亦可以说是把古文这种文体的实用性放在首位。

李祖陶选文标准看重文章的实用性,文风亦是追求“雅正”。但他与有同样追求的桐城派不同。桐城派倡导古文,内容宣传儒家思想,尤其是程朱理学。在语言方面则力求简明达意,条理清晰。李祖陶虽将桐城三祖文章选入《国朝文录》,但除方苞收文三卷外,刘大櫆与姚鼐各收文两卷。在数量上刘、姚在李祖陶看来也只是一般作家。李祖陶属非桐城派,有一定的个人独到见解,对桐城三祖的古文创作给予了客观现实的批评,在举世宗奉桐城派古文的那个时代,是难能可贵的。

此外,李祖陶对崇尚考据、骈文的汉学派,也非置之不理。汉学家讲“考据”,重在文章的形式,讲究言简意赅。宋学家讲“义理”,重在文章的内容,讲究语言雅洁。李祖陶评选文章从文章的实用性入手,他对桐城派的有赞扬也有批判,对一些汉学家的文章也非全盘否定。如乾嘉学派之顾炎武。

顾炎武反对宋明理学空谈“心、理、性、命”的主张,提倡“经事致用”。强调“形而上者谓之道,形而下者谓之器,非器则道无所寓”,因而提出以“实学”代替“理学”的主张。顾炎武为汉学派,文章间用骈文。李祖陶评价他“其才既足有为于天下,则必不为用之空言;其书既欲为法与后王,则其溢于文者,皆可传而可诵”。并收录《顾亭林文稿》二卷。

李祖陶编选《国朝文录》坚持以古文的实用性为首,具有一定的文献史料价值,为后人阅读清文提供了方便。评选文章坚持不立宗派,不同一家之言,为研究者研究清代古文以及选本提供了有利的帮助。

参考文献

[1]赵尔巽.清史稿[M].北京:中华书局,1977.

13.关于公司业务员年终工作总结报告 篇十三

业务员年终工作总结一

20xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司20xx年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我20xx年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展20xx年的工作。此刻我对我这20xx年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。

六、20xx年的计划

在20xx年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我仅有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在20xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。

我要给自我定一个明确的目标，在20xx年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最终我要感激我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在20xx年再创佳绩。

业务员年终工作总结二

我于20xx年x月加入xx，至今在xx工作已有三年的时间。这三年我一直担任xx公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

一、业务拓展

业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到x月x日第一营业部业务三部创造了车险保费x万，非车险保费x万的佳绩，提前x个月完成xx下达的保费任务。

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半、来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上xx、xx对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。

我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

业务员年终工作总结三

转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达x万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本的工作情况

(一)开展市场调研，拓展市场空间

目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

(二)人性化服务

自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1.业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

2.后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

14.保险公司业务员工作职责及安排 篇十四

（业务：陈健华）

通过与自己公司的多数客户进行交流，作为一位管理经理，和你的销售团队的领导进行工作，一位领导的职责是帮助自己团队的成员成为更好的销售人员，你的价值在于，要让顾客知道，你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满意度非常在意，另一种职责是，作为在与顾客谈判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员，增添分量，提高利润或增加知名度，你能够向自己的客户提供什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时，谁又能和你一起去见他们。当你参与这个客户业务时，客户得到了销售代表和他们经理的双重服务，在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的双重服务并从中获益！

规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队，也是核心工作！

一、工作职能

市场职能：

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。

3、及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。业务职能：

1、推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。

3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月情况等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能：

1、负责协调客户的定单跟进。

2、保单体检服务（展业要求）：1）熟悉保险项目。2）熟悉保险价格。3）保单打分，并用专业理论为客户提建议（顾问式销售）。4）现场预算和演示的能力。5）建立保障体系，为客户的保单提供全程服务。6）建立短信服务平台，取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。

二、业务工作安排

（一）市场规划

业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：

姓名：

区域：车友俱乐部和协会、商会、4S维修店店、维修部及公共区域 姓名：

区域：小区停车场、社会停车场和其它停车场 姓名：

区域：中小企业

姓名：

区域：车行

姓名：

区域：10000个有车一族电话营销

姓名：

区域：提供政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。姓名：

区域：政府招投标。

1、以上为小车营销渠道区域规划。姓名：

区域：摩托车维修部 姓名：

区域：小区

姓名：

区域：摩托车车行

姓名：

区域：提供政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。姓名：

区域：办证大厅门口流动办证人员及培训班和小卖部。姓名：

区域：其它

2、以上为摩托车营销渠道区域规划。

3、复制营销模式，开发各县网点，原则是:充分利用和建设网络覆盖，形成行业优势。

4、重视、统一、加强策划企划方案，加强人力资源管理，加强客户关系管理等。

5、在实际工作中可以逐步调整整合资源和区域。市场调查内容：

1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。

2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：***建材商、******* 与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。

3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。

4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。

5、每天早上递交昨天所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理，以备早会会议分析。

6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到**家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明，连续**周拜访客户数量最少的业务人员，将予以****考核。

（二）业务跟进

1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方（价格、保项或其它），准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。

2、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。

3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。

（三）业务达成

1、对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、送单、回款全套流程跟踪完成，以及时服务客户，了解业务流程。

2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看合作进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要的时间和项目，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。

3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，有条件的可以拍下客户在展业时展示，或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料，以吸引新客户的兴趣。

三、宣传配合

为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，某月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。

1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中或其它渠道筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。（或电邮）

2、公司信息人员在寄（发）出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名，建立《电话咨询客户资料》。

3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。

4、对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。

5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的个人企业公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司在一条龙等服务优势，联合进行推广。

四、业绩考评及奖励

1、本月公司总销售目标为：******* 本月销售任务分解为：

姓名：

目标销售任务：

姓名：

目标销售任务：

2、销售任务完成及奖励：（略）

陈健华

15.公司业务员工作计划选文 篇十五

明神宗万历二十三年，王思任与张岱的祖父张汝霖同中进士，二人既是同乡(皆为山阴人)又是同年，因此感情甚好，来往密切，结下世交。张岱称王思任为“年祖”，对其十分尊敬，在诗文中曾多次提及王思任，现存张岱集中保留有《与王谑庵年祖》、《王谑庵先生传》、《王季重先生像赞》等文。而在《祭周戬伯文》中，张岱写道“余好古作，则有王谑庵年祖、倪鸿宝、陈木叔为古文知己”，可见，对于张岱来说，王思任既是一位尊敬的长辈，更是一位惺惺相惜的文字知己。在此种背景下，如果说王思任的某些文学思想会影响到这位小友，从而对张岱文艺思想的成熟起到一定的指导作用，那也是不足为奇的，而且，在其二人集子中都记录的一则材料正好能够印证这一点。

万历四十三年，张岱搜辑《徐文长三集》以外的徐渭遗文，分作二十四卷，请王思任校阅并写序，这件事在二人的文集中都有提及，并且围绕的还是同一个话题。王思任在《〈徐文长逸稿〉叙》中就选文问题提出了自己不同于张岱的一点看法，可以说是一点建议：

是集也，经予雠阅者什三。予有搏虎之思，止录其神光威沈，欲严文长，以爱文长;而宗子有存羊之意，不遗其皮毛齿角，欲仍文长以爱文长。

张岱在搜辑徐渭佚稿时，由于一味求全，因此对甄选工作并不重视，不管“皮毛齿角”都一并收入，王思任对这种做法提出了小小的异议，他认为对于辑佚这项工作来说，不应该片面求多求全，而应该在广泛搜集的基础上，按照一定的标准进行筛选，“止录其神光威沈”，这样才是真正“爱文长”。可惜，当时年仅十九岁的张岱还没能领会这个道理，并没有采纳王思任的建议。多年以后，随着阅历的增加以及思想的逐步成熟，张岱也终于对当初的这一举动产生了悔意：

向年搜青藤佚稿，年祖曾语某，选青藤文，如拾孔雀翎，只当拾其金翠，弃其羽毛。某以年少，务在求多，不能领略，今见佚稿所收，颇多率笔，意甚悔之。今二集具在，请年祖大加删削。某谓幕中代笔，如白鹿表之类，悉应删去，使后人追想高文，如王勃斗鸡檄，其妙处正在想象之间。此某愚见及此，不识有当于尊意否也。幸践夙言，以救前失。

从“务在求多”到“意甚悔之”、“大加删削”，张岱的观念发生了很大的转变，这种转变固然与其本人阅历的加深、文学思想的逐步成熟有根本的关联，然而王思任对其思想的影响也是显而易见的。王思任“拾其金翠，弃其羽毛”的选文观念直接影响到张岱，为其所继承并进一步发展。

在《与毅孺八弟》一文中，张岱对于张毅孺正在辑选的《明诗存》一书提出了自己的建议，指出了其中作品选择所产生的一些问题：“见示《明诗存》，博蒐精选，具见心力。但窥吾弟立意，存人为急，存诗次之，故存人者诗多不佳，存诗者人多不备。检阅此集，大约是《明人存》，非《明诗存》”。张毅孺在辑选《明诗存》时，犯了与当年张岱同样的错误，即忽视作品的质量，并且将作家与作品混同起来，歪曲了诗选的真正立意。对此，张岱提出了自己对于存诗的态度，“愚意只以诗品为主，诗不佳，虽有名者亦删;诗果佳，虽无名者不废。盖诗删则诗存，不能诗之人删，则能诗之人存。能诗之人存，则能诗之明人亦与俱存，仍不失吾弟存人与存明之本意也。且子房不见词章，玄龄仅辨符檄，不能诗无害于人，不能诗而存其人，则深有害于诗也”。选诗以诗品为主，诗的优劣与作者的声名并无必然的关联，将劣等的诗选进诗集，不仅对作者本人不是什么好事，更不利于诗歌的发展。只有以认真负责、精益求精的态度去挑选作品，诗才能存，人也才能存，这与王思任“欲严文长，以爱文长”的看法是一脉相承的。

意识到选文的第一标准是作品的质量之后，张岱进一步将这一理论进行升华，提出选诗须自出手眼。张毅孺初选《明诗存》时，“有一字不似钟、谭者，必素置不取”，对钟惺、谭元春十分推崇，而后来几社文人“盛称王、李，痛骂钟、谭”，张毅孺就又立即转变了态度，“有一字似钟、谭者，必弃置不取”，同样的作品却遭遇截然相反的态度，对此，张岱批评道：“何胸无定识，目无定见，口无定评，乃至斯极耶?”对于钟、谭的作品，张岱主张采取一分为二的客观态度，既不盲目肯定，也不片面否定，“盖吾弟喜钟、谭时，有钟、谭之好处，尽有钟、谭之不好处，彼盖玉常带璞，原不该侭视为连城。吾弟恨钟、谭时，有钟、谭之不好处，仍有钟、谭之好处，彼盖瑕不掩瑜，更不可尽弃为瓦砾。吾弟勿以几社君子之言横据胸中，虚心平气，细细论之，则其妍丑自见，奈何以他人好尚为好尚哉?”

由此，张岱将其选文理论上升到了新的高度，并总结出“割爱”的理论。这一理论是针对友人王白嶽之《廉书》进行阐发的，张岱认为《廉书》名廉而实不廉，要救《廉书》，则只有割爱一法，“夫割爱之法，必旷观于未有《廉书》之前，更置身于既有《廉书》之外。大着眼孔，冷着面皮，硬着心肠，浓磨墨饱蘸笔，凡正史鸿书，为人所烂熟者，则涂之;凡御览、广记，为人所生造者，则涂之;凡就成艳异，意属于淫冶者，则涂之。其所摘入者，丽水淘金，必求赤箭;玄圃积玉，无非夜光。”不佳的作品固然不能不淘汰，而那些烂熟、生造、淫冶的材料也须删除，只有这样才能保证整部作品的高度不受影响。

这一理论不仅是针对他人的作品而言，对于自己作品的辑选，张岱更是抱着去粗取精、毫不吝惜的态度，这一点在祁豸佳所作的《瑯嬛文集序》中有所评价。祁豸佳引用钟惺的观点，认为“选者之力，能使作者读者之精神心目为之顿易。故夫选而后作者，上也;作而自选者，次也;作而待人选者，又次也”，而张岱无疑属于其上者，“陶菴所作诗文，选题选意选句选字，少不惬意，不肯轻易下笔，凡有所作，皆其选而后作者也”，对于作品集的辑选，张岱也费尽心思，绝不滥竽充数，“今茲选刻稿尚盈笥，王白嶽又为之痛芟讎校，在十去七。所定瑯嬛一集，譬之文豹留皮，但取其神光威瀋;孔雀堕羽，只拾其翡翠金辉。淘汰簸扬，选择最核。”

这种精益求精、重质不重量的选文态度还影响到其历史观，在《石匮书自序》中，张岱总结了自己编《石匮书》的态度：“既鲜恩仇，不顾世情，复无忌讳，事必求真，语必务确，五易其稿，九正其讹，稍有未核，宁阙勿书”。对历史材料的选择与编文选、诗选一样，都是将质量摆在首位，绝不滥竽充数，由此可看出，张岱的文学思想与历史观的一致性。

以上，我们从二人对《徐文长逸稿》辑选工作的不同态度出发，分析了王思任的选文观对张岱的影响，这一影响经过张岱本人的吸收、升华，最终形成了更加系统、更加具体的一套理论，并影响到其史观及创作实践。

摘要：王思任在《〈徐文长逸稿〉叙》一文中就徐渭作品的辑选工作提出了与张岱不同的看法, 其“欲严文长, 以爱文长”的选文理论对张岱的接受观、创作实践以及史观都产生了一定程度的影响。

关键词：王思任,张岱,选文,影响

参考文献

[1][明]张岱.张岱诗文集[M].夏咸淳校点.上海:上海古籍出版社, 1991.

16.语文教材中古典小说选文分析 篇十六

人民教育出版社作为全国教材编辑出版的龙头，已具有多年编辑经验。但单从人教版新旧教材的古典小说选文来看，新教材的选编是不太令人满意的。

一、选文的出处

新旧教材中范文的出处，甚至是篇目都没有太大的改动，但旧教材所选的唐代文言短篇小说和明清短篇白话小说在新教材中没选。若能加入，中学语文教材中古典小说的各种面貌就会更完整。这样，同学们在学习古典小说时就会有一个整体的概念，而不会只是零碎的知道课文。

二、选文内容的主题

高中新教材避开了爱情及世情为主的篇章，《林黛玉进贾府》虽出自《红楼梦》，但其主题并不在爱情。是否是害怕与学生谈及爱情或害怕学生仿效而早恋呢？关于“爱情”，从学生的生理、心理发展规律来看，高中阶段的学生已经形成了异性情感的萌芽。对于处于正常发展中的个体来讲，这种萌芽是必然的也是不容回避的。既然这样，我们何不坦然视之？其实旧教材所选的《杜十娘怒沉百宝箱》、《柳毅传》等篇目（虽未明确是以爱情的主题被选入）中所描绘的平民层次的爱情对于高中生正确看待早恋，形成正确的爱情观都是很有帮助的。所以本人认为高中语文教材中选取一定数量的爱情及世情的古典小说有助于学生了解当时的平民生活、爱情观念并用以观照其现实生活，可深化学生的认识，改善学生的价值取向。

三、选文编排的结构

旧教材初、高中两个阶段共选16篇古典小说。初中每册（除第三册之外）每册都至少选了一篇，高中则以高二和高三下学年为主。这样的数目和编排较新教材看来还是要合理些。新教材初、高中两个阶段共选10篇古典小说。初一年级所选4篇（第一册2篇，第二册2篇）全部是文言短篇小说,初三年级（第五册）所选4篇则都是长篇白话小说的节选，高中二年级（第三册）与高三年级（第五册）各节选1篇白话小说。由此可见，古典小说作品集中编排在初一、初三两个学年段。这样编排虽利于学生比较学习，但从学生掌握知识的特点来看却是不便于学生巩固、迁移知识的。学生学习知识的过程可以分为：习得阶段、巩固阶段、提取与应用阶段。在习得阶段，新的知识与已有的相关知识建立联系而出现新意义的建构。在巩固阶段，这些新建构的意义如果没有复习或新的学习，新意义会随时间的流逝而出现遗忘现象。没有巩固就更谈不上迁移了。所以从掌握一个知识点的角度出发，对于古典小说的选编过于集中是不太理想的。

四、课程内容

由于课程内容要受到许多外在因素的制约，所以不同版本教材的课程内容是不一样的。在相同的古典小说篇目中，由于課程内容的不同，学生从中获得的知识也就不一样了。在此，限于篇幅，笔者不可能将人教版所选的全部的古典小说范文进行分析，故只选取了几篇具有代表性的选文。如人教版初中新旧教材都选了《口技》、《范进中举》这两个篇目，但各个版本的课程内容则不一。人教版新教材中的《口技》希望学生通过“口技”这一传统民间艺术的欣赏学习品味并积累优美的语言。而旧教材中的《口技》则是把语言和场面描写等表现手法、艺术特色作为重点，希望学生通过对其的学习提高阅读浅易文言文的能力。《范进中举》在人教版旧教材里是一篇自读课文，由单元提示和自读提示我们可以发现编写者希望学生通过对这一选文的学习获得：利用感受、分析、对比、推论等手段，理解和领悟作品的讽刺艺术。同样是人教版但新教材中的《范进中举》却要求学生通过人物的言行，给合人物所处的具体环境，把握人物的个性特点，并体会其语言特色。高中教材也是一样的。传统篇目《林黛玉进贾府》在人教版旧版中出现在“中国古代小说”这一单元，其学习重点是鉴赏人物形象和语言。但它在新版中却是放在与一篇现代小说、一篇当代小说、一篇外国小说组合成的小说单元，其重点是人物形象和环境。由此可见旧教材的课程目标偏重于知识的掌握，而新教材则比较重视学生语文素养的提高。

当然，新教材中也有不少值得肯定的地方，如在选文的呈现方式上它打破了旧教材以单一的文体类型组合单元方式，而开始了文体与人文结合单元的方式。关于这些问题，可留待另做讨论。

17.公司业务员上半年个人工作总结 篇十七

上半年来的工作确实让我有很多的进步，我一直都希望可以让自己去积累的更多的工作经验，这段时间以来我确实是深刻的感受到了这一点，这半年的工作我认真的去完成好工作，对自己要求高一点，保持好的.心态，持续发挥好现阶段的所有的事情，提高自己的业务能力，在这半年来的工作当中我还是非常努力的，我一直都对自己的各个方面是很认可的，不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可，我想要把这些最基本的事情做好，半年的工作让我确实是学习到了很多，也让我体会到很多不一样的东西，我也需要对自己各个方面总结一下。

这半年来我在工作当中一直都是非常用心的，对自己各个方面都有着非常大提高，我相信有些事情是应该要端正好态度，不管是做什么事情这些都是最基本的，作为一名的业务员我平时的工作确实还是比较忙的，我是能够清晰的感知到这一点，我也一直都在展示自己的能力，虽然我现阶段的工作主要工作不是这些，但是我还是可以去做好这些细节的，我一定会让自己持续发挥好状态，努力的去提高工作能力，半年来也是需要时间填充自己，我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的，但是在工作当中没有选择，这些都是需要自己一点点去积累，我相信无论是做什么事情都是应该主动一点，这些是可以去做到认真，我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己可以去积累的一切的，我认为这是非常宝贵的，也是我一直都在保持的事情，对于我而言有很多事情都是值得去做好的。

18.公司业务员工作计划选文 篇十八

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与***。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年XXX老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员***与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三 当前的政策 清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金 必须落实的几项管理制度

①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

④搞好本区域的促销活动与客情关系

⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。

以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序

最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差，报销比较麻烦，工资奖金发放也不及时，公司认为差旅费确实要从严控制，厉行节约，但不是以少出差来达到这个目的的，这等于本末倒置;同时工资奖金亦要及时发放，现行作出以下规定：

a 各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域，省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报销的标准，上报销售公司确认后通知各外地公司按人转载自百分网http://，请保留此标记、按标准审核报销当即兑现，上报销售公司进行抽查复审，对外地公司未认真审核而加以乱报销者要进行外罚，同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理，省级经理要考核区域经理。

b 公司要求工资按时发放，若人没变动未在工资发放前上报，造成损失的要扣罚区域经理，若属省级经理未报扣罚省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可(同时签好工资发放单)，上报后即发奖金，然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员，有误可直接查询纠正，销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间，然后按规定准时发放。

四 当前与五月份的政策与打算

a 严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5 月10日前予以兑现。

b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c 各项产品的营销策略

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)xx

xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种