渠道销售经理岗位的工作职责

渠道销售经理岗位的工作职责（精选15篇）

1.渠道销售经理岗位的工作职责 篇一

职责：

按照公司发展目标，开发及维护渠道，并按时完成渠道销售指标;

整合市场合作资源，拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

协助完成各渠道的销售服务及销售支持工作;

执行公司的各类市场销售活动方案，确保执行效果;

按时提交相关报表，完成上级安排的其他事宜。

任职要求：

熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

有三方财富公司销售经验优先考虑;

有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

渴望学习和成长，有较强的自我驱动力;

具有良好的表达能力，沟通协调能力，和商务谈判能力。

2.对销售渠道创新的途径探讨 篇二

关键词：销售渠道；渠道创新

中图分类号：F840 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 24-0000-01

销售渠道是生产企业的产品从企业向消费者或用户转移过程中经过的一切取得所有权的商业组织和个人，也就是产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。对传统的销售渠道进行改革就是渠道创新。企业要发展就必须不断进行渠道创新，以适应市场变化的需要，以及更好的满足客户或消费者的需求。探讨销售渠道创新对企业销售渠道的变革具有一定的现实意义。

一、销售渠道创新的方向

销售渠道创新的方向的确立为渠道创新指明了方向。渠道创新的核心是企业对销售渠道的创新。销售渠道创新目前的做法是尽最大的努力达到客户满意，只有提高客户的满意度才有可能留住客户。还有许多企业在探求如何创建良好的渠道关系，如建立伙伴型渠道关系，将双方关系由单纯的利益关系转变为合作关系。还有些企业在努力提升服务质量，因为服务需求是渠道创新的来源。

销售渠道创新的目标是企业在选择成本和服务目标之间的平衡。渠道重组是创新最大的风险，避免风险需要创新的科学决策。科学的决策应该从经验型向数据型转化，从技能型向智能型转化。

二、销售渠道创新的原则

销售渠道创新应遵循下列原则：（1）销售渠道创新以合理定位为基础。只有合理定位才能使渠道创新有生命力，否则会因为定位不合理使渠道创新夭折。（2）销售渠道创新适应目标顾客群的购买准则。渠道创新要同产品的目标顾客群的购买准则相适应，如目标顾客群希望购买方便，渠道创新就要与其相适应。（3）销售渠道创新要达成良好的经济效果。渠道创新的目的是为了产生更多、更好的经济效益。经济效果如何是评价渠道创新成功还是失败的主要标准。

三、销售渠道创新的途径

（一）渠道整合。渠道整合是指通过对销售流程及管理方式的调整、改进，充分发挥销售渠道关系、销售人员、配送体系、促销等方面的资源效用，实现销售渠道效率的提高和费用的节约。多元化经营的企业通过渠道整合来减少冲突。渠道整合可以降低销售成本、整体优化渠道、扩大市场覆盖面、形成互动联盟、高效沟通、培养企业的核心竞争力。

（二）渠道结构纵向趋扁。降低渠道成本的最直接有效的方法就是减少渠道层次。因为渠道层次越多，渠道费用就相对越高，甚至会发生不该发生的费用。因此，未来的渠道趋势是一级分销将会逐渐淡出，二、三级分销成为主流，然后也将淡出，最终将以终端渠道、单层次直销替代其他所有中间商，成为一对一式的直销渠道。

（三）深度分销。深度分销在本质上能更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好、更多的服务。深度分销和渠道质量提升是完全同步的，一个企业的渠道至少应该发展到第二层次才会有深度分销的必要性和可能性。深度分销不是一种最佳渠道，企业在一开始就直接“深度分销”，既不必要，也不可能，随着渠道的进化，到了一定层次，自然而然就会出现深度分销的需要，也能够水到渠成地过渡到深度分销。

（四）品牌化发展。服务需要品牌，销售渠道也需要品牌。特许专卖店实际上就是渠道建设的品牌化、一体化和专业化。通过设立特许专卖店，企业可以建设统一有个性的品牌文化，实现渠道增值。把传统渠道和新兴渠道结合起来，充分利用两者各自的优势，创造全新的经营模式。

（五）终端建设发展。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”转为“经营终端”。企业一方面通过对中间商、零售商等各环节的服务与监控，提高产品的市场展现度，尽可能多地让消费者接触到产品，另一方面在终端市场会进行各种促销活动，提高产品的出样率和销售灵活性，激发消费者的购买欲。在终端的建设上，力图实现最大化和最优化。

（六）网络销售管理。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。网络营销具有很强的实践性特征，充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、客户服务、客户关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

网络销售管理是指人们合理地利用网络技术，对企业销售活动进行规划、指导、控制和评估，动态地协调好各种经营活动与销售活动的关系，实现企业通过销售获得收入的整体目标。在网络销售管理中，必须清楚地认识到网络技术和销售管理各自的特点，认真分析新形势下客户、产品、销售及销售管理的变化特点和变化趋势，准确地找出网络技术与销售管理两者之间恰当的结合点，运用网络技术逐步帮助和改造传统的销售管理工作，最终形成一种全新的管理模式，以保证企业实现利润的最大化。

（七）系统集成销售管理。近些年来，营销界、学术界无不以集成或整合营销为探讨未来趋势的主题。对销售产品的企业来说，选择集成营销系统却是一件很困难的事情。营销的成败不是简单的方式与手段的组合，而是系统的集成。

系统集成销售管理就是从系统工程的方法出发，以客户中心化的原则来审视系统的功能，从成本管理的目标来重组系统构成，以期达到一个优化的集成销售系统管理。

参考文献：

[1]朱颖.网络营销对手机软件的品牌塑造研究[D].电子科技大学，2009（04）.

3.渠道销售经理岗位的工作职责精选 篇三

1负责高端医疗诊疗卡的市场推广，业务开拓，完成指定区域销售任务。

2定期当面或电话方式拜访联系三甲医院医生用户，与用户建立合作关系，配合医生让用户使用诊疗卡服务项目。

3针对用户实际需求给予有效方案，建立战略性合作，推进用户整体品牌成长。

4组织区域内相关分享交流会，推进医生对品牌成长的理念。

岗位要求：

1、大专以上学历，五官端正，年龄32岁以下为佳。

2、热爱销售工作，喜欢与人沟通，具备一定的业务开拓能力。

4.渠道销售经理的岗位职责说明 篇四

1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标

2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护

3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的管理

4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系

5、完成上级安排的其他工作

任职资格

1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

2、优秀的团队统筹、管理能力

3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的成就动机

5.渠道销售经理工作的基本职责 篇五

1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;

2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;

3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;

4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;

5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;

6、负责家装相关机型的渠道培训。

任职要求：

1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;

2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;

3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;

4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;

6.销售渠道与企业竞争 篇六

关键词：市场营销、企业竞争优势、企业管理

销售渠道又称为分销通路，销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它解决的主要问题有：产品上市场初期一线市场铺货要求、销售费用控制、产品信息反馈、产品流向消费者、资金流向、生产者、产品的分销密集要求等。所以渠道的选择和执行在产品营销中起着至关重要的作用。越来越多的营销经理认识到，由于市场的瞬息万变，本企业的产品如何能在最短时间内送至市场一线，呈现在目标消费者面前，已成为营销能否成功的关键因素。因此，如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企业营销工作的重点问题。

竞争是企业成败的核心所在，决定着一个企业对其行为效率有所贡献的各项活动。因此，企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图和能够持久的优越的竞争地位即竞争优势，以使能够立足市场、战胜竞争对手。企业经营中存在着两种基本类型的竞争优势，即成本领先和别具一格。成本领先是指一个企业因为在创造价值的生产经营活动过程中的成本费用低于其竞争对手而获得的优势。如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么，只要它能够使价格等于或接近该企业产品的平均价格水平，就会成为所在产业中高于平均水平的优势企业，其低成本的竞争优势就会转化为高收益的现实回报。别具一格是企业在客户广泛重视的某些方面力求在本产业中独树一帜，也即其生产经营过程中的独特性。企业通过其独具特色的生产经营活动，别出心裁的满足其顾客的需求，并获得溢价的报偿。

竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及售后等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销渠道及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。

商品分销渠道的成本优势

产品分销渠道的成本地位产生于其价值活动的成本行为，而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定商品分销渠道成本优势的驱动因素主要有规模经济、联系、相互关系等。

规模经济与分销成本。

包括分销在内的各种价值活动，常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同方式和更高效率来进行更大范围的活动的能力，或者产生于从更大的销量来分摊无形成本如广告费等的能力，或者产生于随着一种活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比例。商品分销具有比以往任何形式的流通组织或通路更高的分配效率，因而，通过这种新型方式及较高分配率而获得规模经济的好处，是显而易见的。此外，商品分销渠道中，每一渠道及其成员的选定与布局，都是依据其所针对的特定目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行的。因而，每一渠道及成员都对其目标市场的规模具有敏感性，而采取相应成本行为，从而获得本渠道的规模经济，并进而实现整个分销渠道的规模经济。最后，商品分销渠道中某些活动的共同化，如信息服务、物流服务等，也体现着规模经济性的要求，随着分销规模的扩大，可以大大提高信息服务和物流基础设施的利用效率，且无需追加大量投入。总之，商品分销渠道中的许多价值活动具有规模经济性，因而，有助于其获得低成本的领先地位和优势，尤其在建立起了商品分销网络之后。

相互联系与成本优势。

一种价值活动的成本往往受到其他活动实施情况的影响。相互联系可分为企业内部各种价值活动的联系和企业与其供应厂商和销售渠道的价值活动的纵向联系。通过对相互联系的价值活动的协调和最优化，可以降低相互联系着活动的总成本，从而使之成为成本优势的潜在的有效来源。商品分销渠道是利用生产企业、中间商和最终用户之间存在的纵向联系，并使之协调和最优化而形成的。由于渠道成员间在某种程度是居于同一利益共同体的，因而对相互联系的活动可以进行协调和优化，从而降低渠道的分销成本，获得成本优势。

相互关系与成本优势。

企业与其他相关经营单位之间也存在着种种影响成本的相互关系。最重要的相互关系是某一种价值活动可以影响他们合用时的关系。合用一种价值活动可以提高该活动的生产、经营能力的利用效率，从而获得成本领先的地位。任何一种商品分销渠道，在形成和运作中，并不是一个排他的系统，而是一个可以为若干企业共享的开放系统。通过这种合用，可以大大提高通路的运行效率，即提高了通路的收益，也使合用的企业降低了成本开支。

此外，如各种分销形式的时代选择，渠道成员的地理分布等因素也是影响分销渠道成本的驱动因素，是企业选择和组建商品分销渠道时不应忽视的成本因素和取得成本优势的潜在来源。

商品分销渠道的别具一格优势：

别具一格的优势在于一个企业能够向客户提供一些独特、对客户来说有价值的产品或服务，从而使自己与竞争厂商区别开来。区别使企业可以控制溢价，使其在一定价值下出售更多的产品和服务，或者在周期性、季节性经济下跌时，获得信任之类的利益。如果企业获得的溢价高于其为了别具一格而发生的追加费用，它就会使公司获得较高的利益。企业的任何一种创造价值的活动都能够为企业实现别具一格的竞争优势发挥作用。商品分销通路可以通过多种方式为企业提供独特性，从而使企业获得别具一格优势。这些独特性表现在：

商品分销渠道效率的独特性。

商品分销渠道效率的独特性是通过分销对交易过程的简化、交易速度的提高和市场规模的扩大而体现出来。商品分销通过渠道成员的合理分工协作、通过产权控制、契约维系、管理支持等多种形式来强化成员的交易关系，从而大大地简化了商品交易过程中的交易次数和交易的程序，形成了畅通的流通通路， 使商品分销的速度获得了大幅度的提升。随着路的建立和网络的形成与延伸，分销渠道空间日益扩大，因而能够更多、更好地覆盖市场的空间，从而扩大了企业的市场占有规模。

商品分销渠道满足顾客需要的独特性。

商品分销渠道中每一成员、每一条渠道的形成都是依据市场需求而确定，各个成员、各个通路根据市场需求而形成合理的分工协作关系，以便能够针对不同市场需求，不同的细分市场供应和分销商品，从而使各种具有不同需要的消费者和用户都能及时，满意地获得商品。也就是商品分销组织形式而具独特性。

商品分销渠道组织形态的独特性。

商品分销渠道的组织形态的独特性表现在它的多样性、动态性和可控性等方面。商品分销渠道在其实际运行过程中，由于依靠了和运用了包括产权、法律契约、管理及横向联合及至人际系统关系等多种形式和手段来强化和联接通路成员间的交易关系，使之长期化，从而使得分销渠道的组织形态是多样化，呈现出松散型、公司型、契约型、管理型、共生型及混合型（综合型）等多种组织形式。而这些组织并不是固定化，而是随着企业、市场及环境条件的变化而不断地进行调整和变革的，其根本目的是有效地销售商品，满足消费需求。更为重要的是，商品分销渠道已经成为一个整体，在从生产到消费的整个分销过程中承担着分销职能，渠道成员间不再是“各自为政”的散乱局面，它们具有共同的利益目标和多种相互制约关系，因而具有可控性，可以按照统一的目标进行整体分销。

正因为商品销售渠道和分销渠道具有这样一系列的竞争优势，才有可能使之成为企业致胜的法宝，在企业整个经营活动中发挥重要作用，成为当今世界经济发展中的热潮。

作者简介：

洪升平（1957—）经济师 研究方向：经济管理、营销管理

参考文献：

1、[美]菲利普，科特勒， 加里•阿姆斯特朗著《市场营销》 俞利军译华厦出版社 2003，1

2、许强编著《戴尔王朝》中国对外翻译出版公司2000，4

3、曾国安著《战略市场营销》东北财经大学出版社2001，3

7.渠道销售经理的职责描述 篇七

1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现销售任务;

2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;

3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;

3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;

4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;

5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。

任职要求：

1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验;

2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;

3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;

8.渠道销售经理的基本职责概述 篇八

1. 根据公司战略、规划，制定全国市场渠道策略;

2. 建立并维护全国分销渠道，对各地区分销渠道进行评估和管理，开发新渠道，建立良好的分销网络和客户关系;

3. 支持项目的渠道拓展，配合项目完成;

4. 收集、汇总所辖区域相关市场、销售信息，进行分析，并提出对策建议，研究分析客情，为分销商提供全面的支持;

任职要求：

1. 35岁以上，大专以上学历，临床医学、医疗器械、生物医学工程或管理类相关专业专业背景优先;

2. 以上的医疗行业销售经验，5年以上医疗器械的大区分销商开发和管理经验;

3. 熟悉中国市场疗器械市场，具丰富的渠道拓展管理经历，有外资企业工作经历优先;

4. 有丰富的巿场营销和销售业务拓展能力，具有行业动态及发展趋势判断综合能力;

5. 系统、规范的市场销售方面培训经历，良好的时间管理、团队领导能力良好的表达能力和谈判技巧;

6. 有良好的敬业精神和团队合作精神，较强的管理能力，责任心强，能承受较大的工作压力;

9.零售模式下的图书销售渠道分析 篇九

一、零售模式概述

1. 零售模式的概念

零售模式是一种和批发相对的商品销售方式。零售模式是当下市场经济当中各种商品实现生产交换分配利用的最简单的销售方式之一。当经销商从商品生产加工厂购买各种商品之时，作为自己不是直接商品实际使用者来说，这种模式的商品在不同所有者之间的流通不是零售模式下商品之间的流通，而是批发模式。零售模式正好与之相反，指商品在从生产厂家或者批发商家的手上，将不同种类的商品最后销售到实际使用商品的购买者手上。简言之，零售模式指的是零售商家直接将要出售的商品，在市场经济条件下出售给最终消费者的一种商品销售模式。

2. 零售模式的特点

作为非常广泛的商品销售模式，零售模式有着和批发截然不同的特点。首先，这种模式的销售对象是最终购买商品的个人或者团体，这就规定了这种销售模式对象是谁的问题。其次，零售模式所经营销售的商品不仅仅是物品，还包括其他服务等各种有偿的形式。再次，零售模式下的商品交易数量相对于大宗批发来说是绝对细小而分散的，零售模式受到消费者的影响非常大，个体消费者的意愿和选择对零售模式至关重要。最后，零售模式绝大多数情况是在各实体商店内得以进行和最终完成的，它有广泛的分布和适应功能。

二、图书经营销售渠道分析

1. 零售模式下图书销售渠道综述

在零售模式下，图书的销售渠道大致有如下几种：第一种是将图书放在专业的商店进行零售。因为这种零售模式独具专门性质，需要购买的人自发前往购买消费。而且这种渠道的图书种类和数量也是最为齐全和充足的。第二种是将图书放在大型的百货商场进行零售。第三种是将图书放在超级市场进行零售。超市虽然是以主副食品或者家庭日用品为主的销售点，但也就是因为这个原因，这里也容纳了最为广大的实际消费者。第四种渠道是通过大型巡展将图书进行零售。这种渠道需要事先进行安排规划，然后按部就班地将方案一步步实施，将图书销售出去。第五種渠道是将图书放置在专业网站，通过网上交易的形式将图书销售出去，这是随着电子网络平台的日益完善而逐步形成和发展起来的零售模式。

2. 各种图书销售渠道的成功案例分析

第一，举办现场签售会的形式，实现图书的经营销售。这种渠道首先通过各种媒体将图书信息发布出去，更主要的是将图书的制作方或者直接将图书作者进行包装打造，依靠作者的知名度和图书的审美艺术价值，为现场售书活动的成功做好充足准备。现场售书这种渠道的图书经营销售，往往可以短时间实现大量图书的销售和推广。如2010年著名青年作家郭敬明《小时代》的现场售书活动设在全国各个地方的图书销售公司，仅甘肃一个地方的抢购人群就把当地的活动场地围得水泄不通。比这更早的是2006年7月著名教授易中天的售书活动。经过中央电视台百家讲坛的播出影响和各方面到位的宣传，易中天的佳作《品三国》在北京图书大厦签售时，读者将图书大厦围了个里三层外三层，并最终实现了上下两册共计440万册的销售神话。因为在百家讲坛分享《论语》心得，于丹被全球的华人熟知，成为名噪一时的文化界名人。她的图书同样选择了现场售书这种渠道进行，通过这种零售模式，该图书也获得了巨大的成功，签售一次性卖出60多万册，总共实现260万册的销售奇迹。通过以上几位名人举办现场签售实现图书经营销售成功运作的案例，我们可以得出，现场售书这种零售模式下的图书销售渠道是行得通的。同样，体育界名人、演艺界明星等社会知名人士，依靠自己广泛社会知名度，开展现场售书活动，也取得了图书经营销售的奇迹。

第二，举办大型图书巡展。通过大型图书巡展，不仅可以获得图书的巨大销售，更能起到文化传播和知识普及的社会作用。这种图书的销售途径是通过前期的广告宣传，整合相关的各种资源，借助当时的有利氛围，加上图书管理部门正确有效的领导，进行统一明确的安排部署。举办大型图书巡展也是实现图书经营销售的一个成功突破，在零售模式下非常值得推广使用。如河北石家庄市举办的邮政局精品图书巡展。此次巡展在当年的三月份、八月份和十月份的三个阶段，总共实现图书销售额260多万元，可以说取得了当地图书销售的最高纪录。

第三，电子网络销售。随着现代网络信息技术的日益成熟和普及，我国的图书销售市场由之前的商家控制开始慢慢转变为广大消费者主导的市场。只有将市场和消费者牢牢把握在手中，才能取得图书经营销售这场较量的最后胜利。从亚马逊的经验来分析，网站以其过硬的图书质量、良好的网络口碑、实惠的图书价格赢得了广大消费者的青睐，通过电子网络平台可以实现图书销售的突破。如今，电子网络销售成为各大电子商家的必推项目。图书放在网上，经过廉价的技术成本，图书的信息就可以传达给读者，这种销售途径更为顺畅、便捷、经济。

在当今竞争越来越激烈的市场经济条件之下，处于零售模式下的图书销售渠道也呈现出各自独特的优点。虽然这些销售渠道在形式上有诸多不同，但目的只有一个，那就是，将图书这种商品用最快的时间销售出去，以期实现出版社利益的最大化。

（作者单位：黄河科技学院）

参考文献

[1] 崔德明.浅议图书营销与电子商务融合与发展[J] .编辑之友，2010（2）.

[2] 谢新洲，张炀，田丽.浅论提升我国出版图书营销能力的几点策略[J] .出版科学，2010（6）.

[3] 刘瑜.博客营销：信息时代的一种新型营销利器[J] .出版发行研究，2007（5）.

[4] 刘学明，刘程程.微博时代的图书营销[J] .出版科学，2011（4）.

10.渠道分销经理岗位的职责 篇十

1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

2、负责线上分销商的开拓维护工作;

3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

【岗位要求】：

1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

11.渠道业务经理的岗位职责 篇十一

职责：

1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。

2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。

3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。

4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。

6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。

7、协调公司做好对渠道商的支持工作：

(1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。

(2)为渠道商的技术支持提供服务，以及时解答渠道商遇到的技术疑问。

(3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作，并向渠道商提供相关宣传资料。

(4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源，做好渠道商的大单支持工作。“

8、管理渠道商以及客户关系，建立良好的供销用关系，以便宣传和推广公司产品。

9、定期向上级领导汇报工作，上报渠道商提货信息、分析报告。

职位要求：

1、男女不限(___岁-___岁)

2、大专以上学历。

3、对用户行为变化高度敏感，关注细节，数据意识强，能敏锐地通过数据发现问题;

4、逻辑能力、执行/推动力较强，能够联合各方协作快速落地，能与产品经理无缝沟通;

5、有突破/创新能力;

善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物，善于学习。

6、有二年以上渠道管理工作经验，户外保险或户外用品行业优先。

渠道业务经理的岗位职责2

职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、___年以上销售工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

渠道业务经理的岗位职责3

职责：

1、负责批发料试点区域渠道的招商工作;

2、根据市场拓展计划，完成招商指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加终端店面数量;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解

任职要求

1、市场营销等相关专业;

2、原来从事乳胶漆行业者优先;

3、___年以上招商行业工作经验，业绩突出者优先;

4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力;

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务

6、负责所招客户的一些协调事宜，直至开业;

6、有责任心，能承受较大的工作压力，需适合经常出差;

7、有团队协作精神，善于挑战，良好的自我管理能力。

渠道业务经理的岗位职责4

职责：

1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;

2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;

3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单，任职资格

1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验

2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先

3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户

4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先

5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。

渠道业务经理的岗位职责5

职责：

1、根据公司提供的客户源，通过拜访、电话、微信、QQ等渠道进行沟通，给客户销售电脑等系列IT产品

2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求，寻找销售的机会

3、收集和分析市场数据，定期反馈

4、负责后期顾客的跟进工作

5、区域内泛IT类客户群体的开拓与维护，能够短期适应出差

岗位要求：

1、具备相关经验者优先，可实习

2、工作态度积极，热爱销售工作，具备较强的学习能力，勇于面对挑战

3、良好的沟通表达能力，应变能力，具备客户服务意识和团队合作精神

12.渠道创新：仓储式现场销售 篇十二

从数据看，2012年上半年家电零售量在一、二级市场下滑，但是在渠道市场仍然取得了增长。以微波炉为例，目前中国农村市场每百户保有量不到20台，如果每百户保有量达到50台，仅中国农村市场就将释放8000万台的需求，这个数字比2011年全球微波炉的产销规模都大。

市场很大，但竞争也很激烈。于是，在渠道市场厂家的营销活动此起彼伏，但是非常遗憾，大部分只有两张牌可以打：一是价格，二是赠品。而传播调性基本上是两种类型：一种是声嘶力竭，一种是温情脉脉。各个企业的市场部门绞尽脑汁策划，但剥去华丽的外衣，无非是价格和赠品，想象力匮乏。然而，渠道应该是一个充满灵感的地方，营销模式创新远比营销_T具的选用更有魅力。

上世纪70年代末，中国上演了印度一部有名的电影《大篷车》，影片中吉普赛人坐着大篷车载歌载舞走乡串镇，他们的激情与活力感染了每一个人。一个“行”字，是大篷车的特点。而中国唐代就有“行商”，行商就是带着货物长途贩运的商业团体。我无从考证从什么时候起，行商和坐商成为现代商业不同的行销观念，而行商作为坐商的颠覆者已经成为一种主动营销的理念。

从2007年起，格兰仕把“大篷车”活动作为渠道市场最有效的促销方式。“大篷车”分为两种执行模式，一种是通过卡车将促销帐篷、物料和促销机型运送到县、乡、镇广场、集市，在集市时间、晚上纳凉时间、周末时间、民俗节日等，以流动式的乡镇实贩卖，临时搭建销售终端，开展促销活动；第二种是阶段式的网点销售，用“扫街”方式，结合快速消费品的铺货模式，通过流动货车，进行网点现场开发和铺货销售，通过网点密度建设和营销活动跟进，推动渠道实贩卖。

第一种模式，创造了_一种流动性和针对性更强、与消费者距离更近的营销模式，一切都回归根本，简单、朴素、热烈，但是非常有效。在这里品牌被消费者重新定义，但是你的性能品质、专业服务、品牌力被消费者体验和检视。你可以运用各种聚拢人气的促销手段，拱门、海报、挂旗、易拉宝，甚至锣鼓队。没有干扰，纯粹是你的主场，但是你必须赢得消费者喜爱。格兰仕曾从流水线上抽调100名工人，让他们到自己的家乡参加“大篷车”促销活动，当他们将自己生产的产品推荐给家乡的父老乡亲时，沟通的鸿沟被一步跨越。而第二种模式，则与网点商户奠定了一种新型的商业关系，基于市场需求，降低准入门槛，鼓励实贩卖，再逐步建立更高层级的商业关系。

“大篷车”营销模式并不是一种简单的促销方式，基于专卖店、县级代理商等营销平台，将引起坐商与行商相结合、渠道上下级供应商联合促销、品牌地区营销机构渠道化等一系列营销变革。

上世纪90年代，我作为中国第一代外资连锁商业的高级管理人员曾服务于德国麦德龙，麦德龙既是仓储式现购自运模式(Cash and Carry)的创立者，也是最早将这一模式引入中国的国际零售业巨头。低廉的仓储成本和专业化的陈列方式，以及采购、陈列、配送的供应链整合，创下零售商业最高的提袋率。这种模式似乎只能是麦德龙这样的商业零售连锁企业所专有，但是前不久格兰仕空调在渠道市场以仓储式营销终结了麦德龙的“专利”。

中国空调渠道市场长期以来的特点是“重仓库存、政策分销”，通过旺季分销促销，以大流量资金回笼和政策红利兑现为主要目标，终端价格战硝烟弥漫，厂家以擂台式的竞争争夺商场的每一个顾客。而格兰仕则以城镇渠道为主战场，通过覆盖型广告广而告之，同时以商场、广场、社区等人群聚集点作为营销地点，推出“开仓大放价”营销活动，创造性地将代理商的仓库直接向消费者开放，通过仓储式销售，将二次物流成本、商业环节成本降到最低，为消费者提供真正的优惠。通过安排车辆，将目标消费者接到仓库，进行仓储式现场销售。而格兰仕仓库销售活动，提供丰富的型号供消费者选择，在没有竞品干扰的情况下，为顾客提供物流和安装服务，取得了非常好的效果。

13.市场渠道经理的岗位职责 篇十三

1.根据公司品牌发展策略和区域发展策略，开拓和维护留学中介、个人代理，带领渠道团队人员完成工作指标。

2.负责开发，拓展及维护招生渠道(包括不限于留学机构，移民机构，教育机构，其他行业的团体与个人合作)

3.了解渠道合作方需求，负责与渠道谈判、签订合作协议等工作

4.完成上级领导安排的其他工作

任职要求

1、一年及以上出国留学市场、销售工作经验者优先考虑

2、敏锐的市场意识、创新能力

14.渠道销售经理工作的职责简述 篇十四

1.承担区域各级合作伙伴拓展、维护;

2.承担区域分销及商业行业销售任务;

3.对渠道进行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市场动作;

4.承接公司统一的区域渠道品牌建设;

5.承接区域经销商赋能组织工作。

任职资格:

1.大学本科以上学历;

2.有较强的沟通能力，良好的协调能力及分析和解决问题的能力;

3.有较强的事业心，具备一定的领导能力;

4.具有较强的学习能力，具有IT行业、信息安全等销售经验者优先。

★ 车行销售经理工作职责

★ 汽车销售经理工作职责

★ 销售经理职责

★ 渠道销售经理岗位的具体职责表述

★ 渠道销售总监岗位的工作职责精选

★ 渠道总监工作职责

★ 大区销售经理的主要工作职责

★ 房地产销售经理职责和工作内容

★ 移动渠道经理工作心得

15.渠道销售经理岗位的工作职责 篇十五

煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理，有效防范市场风险，实现企业利益最大化的强有力保障，而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好煤炭营销，必须重视销售渠道的方法，本文主要对煤炭销售渠道现状进行了分析并提出了一些对策。

1对煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生產者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它最主要的职能包括以下四方面：收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息；传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客；组织供应品的运输和储存，保证正常供货；融资、收付货款等。由此可见，销售渠道在煤炭企业的经营管理过程中发挥着重要的作用，随着我国能源行业竞争日益激烈，煤炭企业加强煤炭销售渠道的建设与管理，通过选择合适的渠道，使自己在竞争中取得优势，才能保证销售质量和经济效益的最大化。

2煤炭企业销售渠道现状的分析

2.1煤炭产品销售分析

煤炭产品的特殊性可以从以下几个方面来分析：

销售渠道的特殊性：煤炭产品一般情况下运输量都较庞大，不可能采取总经销或总代理方式，又应尽可能缩短分销途径，以节省中转和运输的成本，往往采用直销或中间商经营方式。

产品生命周期的特殊性：煤炭属于不可再生资源，所以需要充分考虑产品的市场寿命周期。随着科技的发展，人们环保意识的加强，煤炭已不再是不可替代的能源了，也就要求煤炭企业要不断地推出新型的煤炭产品以适应市场的需求。

运输方式的特殊性：煤炭产品是大宗散装货物，单位价值量低，顾客的周转期较长。从中转成本考虑，顾客的需求量大，运输距离较远，运输方式的选择应该重点采取以铁路和水运为主，这样中转成本较低；顾客的需求量较小，运输距离短，应采用公路运输方式，这样可减少中转成本，反之，增加成本开支。

2.2对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，尤其是改革开放后，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。煤炭市场开放前，煤炭的生产和经营完全由国家煤炭部门统一制订计划，安排从生产到运输的一切工作。煤炭企业本身关心的只是如何提高生产效率，增加产量，而不需要考虑销售，销售渠道也就无从谈起。煤炭市场开放后，随着我国经济的市场化改革和社会主义市场经济的建立，国家逐渐部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业对销售渠道建设和管理没有足够的认识，通常强调生产，而轻视销售。即使有部分企业认识到了销售的重要性，也把主要精力用在了拉用户、抢市场上，而忽视构建合理的销售渠道。这种拉用户、抢市场的销售管理方式，在短期可以为煤炭企业带来销售业绩，但是随着竞争的加剧，从企业的长期可持续发展，煤炭企业必须构建全新合理的销售渠道。

2.3销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类，但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的70%左右，而居民用煤数量和比例却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好、用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额，同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竟相压价的事情时有发生。

2.4不合理的销售渠道导致成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，同时也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指就是在销售时所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而煤炭的消费市场有主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗物品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张、主要干线客货相争的尖锐矛盾；同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的煤炭装载设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门在管理机制也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益而造成名目繁多的收费现象，以致销售成本过高，造成销售利润实际上的降低，影响企业经济效益。

3规范煤炭中间商的管理，提高企业市场竞争力

中间商一般被视为产品从生产者转移到消费者过程中的一个环节。由于受传统的影响,人们常常把中间商与左手进、右手出、赚取差价、进行市场投机的活动联系在一起。中间商实际上是一个中性的概念，中间商是一个特殊的产业,有其独特的专业规律、专业技术、专业要求，成功的中间商需要雄厚的资金实力、卓越的专业管理水平和经营能力、良好的商业信誉以及最根本的对用户诚挚有效的服务。

从目前情况看，在多数煤炭企业营销管理中，中间商与企业关系还是单一的买卖关系，企业主要通过价格策略进行调控，调控手段相对单一，市场一旦变化，中间商就会根据价格比较转投别家，其客户忠诚度相对较低。因此，煤炭企业应该根据产品目标市场、市场容量和市场发展趋势，对其实施有效调控，建立中间商的市场准入制度及考评机制，正确处理好企业与中间商的关系，提高企业经济效益。

3.1建立中间商的市场准入制度。中间商的市场准入是营销渠道管理事前控制的一项重要内容。企业首先要确立中间商进入渠道的相关标准：如中间商的资质评价，产品流向，经营状况，销售规模，诚信度等内容。其次要建立客户档案库，将各中间商的相关信息归纳建档。第三，相关部门根据标准及各中间商的相关信息对中间商进行审核评价，最终确定其是否能够纳入企业销售渠道。

3.2建立对中间商的考核机制。考核机制是事后控制的重要手段。对中间商的资金实力，现有经营规模，社会资信实力，公共关系实力，市场价格，销售品种，区域控制能力，销售业绩等方面建立相关考核机制，及时掌握中间商的经营变化。根据中间商的相关业绩及各项指标评定结果，进行综合评价，作为今后营销策略、渠道调整及价格制定的重要依据。

4煤炭企业销售渠道发展对策

4.1提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、货款回款的顺利完成。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

4.2加强销售渠道管理