思路决定出路，格局决定结局

思路决定出路，格局决定结局（15篇）

1.思路决定出路，格局决定结局 篇一

为什么农村人都想往城市跑？为何很多父母下血本也要送孩子去好的学校？为什么二线三线的年轻人都想去北上广去打拼？为什么有条件的都想去国外深造？听到小A的故事，我终于得出了答案：

小A来自东北的一个小村子里，家境贫寒，从小到大都是穿别人送的旧衣服，买过的唯一的一个玩具是一个灯笼，只有过年的时候才会买蜡烛，童年里没有多啦A梦，也没有蜡笔小新，这些都是长大以后从别人那里听到，她的童年只有小动物，小树林，小河边，身边的大人讨论的是家常里短，鸡毛蒜皮的事情也会争吵起来，去趟县里都觉得是出远门，所有的事情都是为了省钱和赚钱。

上了大学以后她发现自己很难融入这个年轻的群体。城市里的孩子更开朗，见识更广阔，她们买东西看得是质量，品味，小A买的永远是地摊货能遮体就行。城里的孩子情商更高，朋友多，处理事情的能力也很漂亮，而她，总显的木讷和无知。她们玩的，她不会；她们去过的地方，她只有在书上看过；她们总是能得到第一信息，她知道的早已经过时。。而无论做什么，小A的第一反应就是会花多少钱，如果太多，干脆不参与不接触。。久了，封闭，狭隘已经深入思维模式。直到工作以后，有一天她发现自己的朋友都是和自己 一样。同事中很容易就能看出哪些是农村来的，哪些是城市的孩子，自己处事的思维方式也不一样，跟领导关系好的，人际上略胜一筹的，升职快的，似乎都是那些城里孩子，而自己总是用一种封闭笨拙的方式处理事情，看到这些差距，她不断的打开自己，学习他们的思考方式，接触新事物，但总还是有很大的差距。

小A说，这些年没有着急结婚，总是想看到更大的世界，当然，她从自身的变化也看到了环境对人的影响：家乡的人目光放在家长里短，二三线的小城市旅游多数选的是北上广，祖国的名山大川，在大连期间，看到当地人多数去韩国，日本，在上海，孩子暑假去的是美国的夏令营，平时休假的同事去的是欧美国家。他们谈论的东西，老家人永远是家长里短，大城市的讨论的是国内外，心里装的是世界。。那种状态下的选择和处世是绝对不一样的。

环境，影响了一个人的眼界，眼界决定了一个人的思维，思维决定了一个人的格局，格局决定了一个人的高度。这就是为什么很多即使北京空气很不好，也要做个北漂，即使上海很拥挤，每年依旧会有很多新人加入。

而打开格局的办法除了环境，最捷径的办法就是读书，古人云，读万卷书，行万里路。身体和灵魂，必须有一个在路上，打开格局，达到高度，然后改变自己的环境。

2.思路决定出路，格局决定结局 篇二

在内外交困的市场形势下, 企业转型已成大势所趋。不消说, 转型的主要目的就是为了迅速打开市场, 突破困境。在剧烈的市场竞争中, 都说营销难, 到底难在哪儿, 答案肯定莫衷一是。应该说, 国内市场的巨大潜力是无需置疑的, 而一个成功的营销策划方案, 往往会使营销实践事半功倍。今年国庆中秋长假期间, 仅成都市场就有两个成功的营销案例值得我们思考。

中国女鞋之都博览会举办期间, 作为贯穿整个鞋博会的主题活动———“2012皮革主题购物节”一派如火如荼。活动期间组织了多场皮鞋、皮衣、皮草、皮具的优惠促销活动, 千种商品、万种款式超低价促销, 加上优质的售前售后服务, 使得消费者趋之如骛, 购物热潮至今不减。

借助中国女鞋之都和鞋博会的影响力及知名度, 一大批优秀鞋企把这个行业盛会变成普通消费者购物的良机, 除了对企业本身的宣传外, 同时还给广大市民带来了愉悦的购物环境和良好的购物体验, 可谓一举多得。

国庆中秋长假之前, 蓄势待发的成都海宁皮革城如期开业, 前期的大量宣传引得成都四面八方的市民慕名而来, 琳琅满目的新款时尚皮具令消费者目不暇接, 整个商城亦处于满负荷运转状态。据统计, 截止10月1日, 海宁皮革城开业仅四天, 每天人流量就突破10万大关, 一举刷新了成都商业纪录。

海宁皮革城通过时尚的品牌、新潮的款式, 再辅以优质的服务, 利用国庆中秋长假的购物高峰时节, 在商业实践中取得了相当成功的实效, 得到了成都广大消费者的高度赞赏, 并由此引发了成都皮革消费狂潮, 使这场“预谋”已久的策划实现了多元化的市场战略意图。

3.酒鬼酒招商：格局决定结局 篇三

如果你无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造绝对优势。

——克劳塞维茨

6月13日，天鹅湖畔，曲线优美宛如一位动人少女的天鹅湖大酒店。

对于700多名身处酒店内参加酒鬼酒安徽市场发展促进会议的经销商来说，这一天注定是别开生面的一天。环境优美、具有浓郁文化气息的五星级酒店会场体验；独具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；来自酒鬼酒总部多位高管热情洋溢的致辞鼓励；团队、咨询、品质三重保障的市场启动政策……资源的积累、文化的诱惑、人脉的整合、智慧的丰盈，精彩纷呈。“超越梦想，我心飞翔”的酒鬼酒安徽市场招商会无疑是一场华丽的组织盛宴。

吨位决定地位，格局决定结局。作为品牌战略与营销策略的浓缩展示与“临门一脚”，一个完美的招商活动肯定在刚开始就埋下了伏笔。

我们见惯了营销中的两个极端现象：一个是大格局——大投入——大作为，一个是小格局——小投入——小作为。没有大手笔的资源投入，是否就一定没有大作为的可能？酒鬼酒的组织性招商证明，我们的招商还可以有第三种选择：大格局——巧投入——大作为。

大格局——战略性招商

巧投入、大作为的前提是有大格局。大格局即具有“以终为始”的思维，把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的组织性招商首先是一种战略意义上的招商。这种格局意识正是一种以大见小的思维方式，这决定了这不只是一次招商会，而是一次战略布局。

大酒企要战略、中酒企要品牌、小酒企要销量，这是企业生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已将渠道布局提升到战略的高度。作为一个全国性品牌，组织化招商的最终目的是解决企业在全国市场的渠道布局问题，而不仅仅是收回款和品牌推广。

在这样的战略基调下，在安徽天鹅湖大酒店的招商会成为酒鬼酒今年全国市场布局的第四站：启动安徽市场，并以中心城市增强对全省渠道的辐射。此前，企业在山东、河南、武汉的市场布局已初见成效。体系化、理论化并可以复制的招商会已成为酒鬼酒的一个战略手段，高起点、高站位、高呼应。

白酒地图，川、贵、苏、徽，徽酒是目前白酒军团的一大门派。在安徽启动的招商，直接把阵地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的战略意义。

大格局思维为企业找到一条从小到大的路线图，巧投入的营销智慧则为酒鬼企业的招商会带来了放大效应的营销方法。

巧投入、大作为的营销智慧

巧投入、大作为需要借助两个工具：一是战略机遇，二是具有放大效应的营销工具。

1.抓住战略机遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被称为中国白酒的黄金10年。由于消费升级、文化复兴与商务活动的巨大拉动作用，中国白酒的高端化趋势已经不可逆转。以茅台、五粮液为代表的一线名酒的发力，让白酒市场份额向名酒集中的步伐大大加快。这对经销商来说无疑是个惊喜而又无奈的现实：虽然行业处在发展的黄金期，但名酒经销资源有限，传统的名酒茅台、五粮液经销网络基本格局已定，大家去何处分一杯羹？

酒鬼酒借机为招商会找到了引爆点——酒鬼是中国高端白酒的最后一桶金。这个概念一经传播，对经销商来说几乎是“秒杀”的效果。酒鬼酒如此声张的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即选择高举高打的战略，与竞争对手在战略层面拉开差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上，高于同期的茅台、五粮液，成为高档酒品牌的典型代表。现在酒鬼酒依然是个超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是国内唯一的“馥郁香型”白酒，卖点独到，且具有技术壁垒。酒鬼酒采用的独特工艺，融“泸型之浓香”、“茅型之酱香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡与协调，香气优雅，酒体醇和，当为无上妙品。

这两点使得酒鬼酒的组织化招商面临的几乎是一个准空白市场。在行业高速发展期，具有成长欲望的经销商，面对一个有品牌号召力和文化高度的酒企重新开始大规模招商，这等于在行业内二次创业，这种洗牌过程可以说是酒鬼在运营层面的模仿式创新，迅速引爆了经销商的激情。

2.创造战略支点——压强原则。

同样的力量作用于更小的市场，这就是压强原则的具体运用。《华为基本法》第二十三条写道：我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超越主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在具体操作上，酒鬼酒组织性招商为经销商带来的正是压强效应。

（1）仪式感。在招商会当天，酒类流通协会领导、徽商全国理事会、社会名流等受邀参会，酒鬼酒企业的高层领导也来到会场。群英齐聚，这不仅体现出酒鬼酒招商的高度和专业性，巨大的阵容更让到会经销商产生仪式感，感到备受重视。

（2）聚焦性。毛泽东曾经提出：“我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”酒鬼酒把这个战略战术进行了创造性模仿，用组织性招商形成一种聚焦模型，聚焦优势资源，定点清除。招商的主体是区域办事处，公司总部在后台推动。当地办事处、分公司所不能企及的资源，总部可以办到。在会场，企业总部高管携多方优质资源，从酒鬼品牌文化、营销策略、支持投入等方面，向经销商系统地讲述招商政策，比如在安徽市场启动了三大措施：咨询保障，聘请专业咨询机构对经销商和渠道进行全方位服务；工艺和质量保障，全力保障产品的质量和工艺；团队保障，在当地建立了近百人的销售团队，确保销售目标按时按量完成等。

（3）借东风。好风凭借力，扶摇上青云。市场形势瞬息万变，在渠道致胜的时代，更加考验整合的力量。在招商会的具体操作上，酒鬼酒秉承扬长避短的原则，选择借力战略合作伙伴的平台资源。比如与行业资深媒体在招商会上形成战略性合作。媒体是社会的舆论导向，市场的风向标。对酒鬼酒企业来说，媒体伙伴能为企业带来精准且有效的资源优势。

行业媒体在招商工作的功能如下：

平台功能——造势。在招商前期，酒鬼酒借助媒体的平台将活动信息更大范围地传递出去，形成影响力。

资源功能——数据库。媒体一般有一部分优质经销商数据库，由他们出面邀请这些经销商，不仅能精准锁定目标客户，还可以为企业节省大量的精力和物力。

服务功能——专业邀约。借助媒体资源专业的招商团队对目标客户进行邀约、服务，更能引起经销商的关注。

这种压强效应能极大地提振经销商信心。企业实力固然有大小之差，中小企业短期内难以赶上大企业，但在局部市场上的压强，中小企业不一定输给大企业。酒鬼酒的招商正是集中优势兵力，使相对较小的营销力量产生强大的压强，从而具备市场穿透力。

我们把镜头闪回合肥招商现场：整个会场气氛十分热烈，响应者众。获邀参会的经销商朋友纷纷向在场的酒鬼酒营销团队咨询合作事宜，坚信“选择比努力更重要”的众多经销商当场签订了合作意向书。

酒鬼酒快速打入了安徽市场，这枚战略性棋子，将为酒鬼酒的全局复兴起到画龙点睛的作用！

编辑：王玉spellingqiu@163.com

4.思路决定出路 篇四

——捧乍镇党委书记肖勇带领党政一班人拓宽思路谋发展纪实

向黔西南州府所在地的兴义市西行50余公里，就来到号称“黔西南小高原”的捧乍古镇。曾有一段时间，这里成了兴义市贫穷落后乡镇的代名词。现在走进捧乍镇，你会发现这里正发生着翻天覆地的变化，一排排绿荫荫的行道树和路灯交相辉映，一条条硬化了的街道干净整洁，新开发的大道已逐渐成型，呈现在你眼前的是一派欣欣向荣的景象。这些巨大变化的取得，与党委书记肖勇带领党政一班人解放思想、开拓创新、奋起跨越和兢兢业业工作的实干精神是分不开的。

捧乍镇有着悠久的历史和灿烂的文化，始建于民洪武十年（公元1386年），先屯兵，后成司，再成重镇，兵马重戍，历来为兵家必争要地，是滇、桂两省（区）进入兴义乃至黔西南的重要通道之一，清后期曾两度设立分县，故云；“先有捧乍营、后有兴义城”。至今保存完好的“西南屏障”石刻及跋文（为清后期兴义支县孙清彦手书）仍碑文合一，阴阳互补的太液天池依然折射着捧乍厚重的历史文化。一九四九年，这里爆发了震惊兴仁行署的开仓抢粮暴动。同年，还组建了捧乍游击大队，加入南下解放大军，为解放捧乍乃至兴义作出了积极的贡献。

解放后，设立捧乍镇，后设区（辖捧乍镇、发玉乡、铁厂乡、长湾乡、发猛乡、养马乡、恫利乡），一九九一年撤区并乡建镇，设捧乍镇（辖原捧乍镇、铁厂乡、养马乡、发猛乡），共22个村一个居民委员会，206个村民小组。在去年，村级整合后为10个村1个社区，全镇国土面积148平方公里，总人口数32548人，汉族、彝族、苗族杂居。

捧乍镇背负黔西南州最高峰白龙山（2207米），海拔876——1630米，属典型的喀斯特岩溶地貌，境内山川秀丽、奇峰林立，多溶洞暗河，气候春暖夏凉。主产玉米、小麦、油菜、马铃薯，从上世纪八十年代末开始正式发展农业经济产业——烤烟，现已发展成为全镇的主导产业。农民群众的经济收入通过劳务、运输、饮食服务等多种渠道获得，由于特殊的地理位置，以及历史等原因，捧乍镇成了整个兴义市西部——七（舍）捧（乍）片区最大的商贸重镇。2008年，全镇国民生产总值8956.3万元，固定资产投资3000万元，财政总收入642.5万元，农民人均纯收入达2927元，财政收入创历史最高水平。

解放以来，特别是在改革开放后，全镇人民在历届党委政府的正确领导下，坚持以经济建设中心，求真务实，开拓进取，在经济社会发展上都取得了可喜的成就，特别是近年来，捧乍的发展真正做到了又好又快，这全都因为有了肖勇这个“好班长”。

肖勇同志于2001年11月从威舍镇调捧乍镇工作，任中共捧乍镇委员会副书记、镇人民政府镇长。当时的捧乍镇，财政负债200余万元，镇里只有一辆桑塔纳轿车和一辆破旧不堪的越野车供领导办公使用。可仅仅这两辆车，镇里也拿不出养路费和保险费，镇财政资金运转非常困难。全镇群众虽然基本越过温饱线，但增收致富的难度大，镇大人口多，资源缺乏，生产生活条件较差，集镇区大部分街道没有硬化，晴天一身灰，雨天一身泥，直接影响到捧乍经济发展和对外开 放的形象，所有这一切，他看在眼里，急在心上，人们也期待着这位从开发区调来的领导以什么样的“招数”来治理这样一个贫穷边远，而又负债累累的古镇。

一、在摸索中前进，在前进中摸索

善于思考，善于行动是肖勇同志一贯的工作作风，他到捧乍镇工作后，经过一番细致的调查研究，把工作的着眼点放在扶持和壮大烤烟产业上，紧紧围绕抓住创建优质烤烟基地这一契机，加快烟路工程、烟水工程、烤房等基础设施建设步伐，进一步提高全镇人民种植烤烟的积极性，扩大种植面积，提高生产质量，到2006年，实现全镇种植烤烟跨越一万亩，烟叶收购280万斤，创产值2000多万元，财政收入连年增长，实现财政收支平衡，略有结余。目前，烤烟已成为全镇人民增收、财政创收的一项支柱产业。

在近8年的工作中，他在苦苦思索发展捧乍的新路子，并大胆的尝试，在负债累累的情况下，开展了镇区穿云路800米的街道硬化工程，在没有任何外援的情况下，开展了艰难的城镇建设，这全都与他敢于尝试、大胆思索、大胆行动的工作作风分不开。

二、思路决定出路

“思路决定出路。大发展、小困难，小发展、大困难，不发展、难上难„„”是肖勇的的口头禅。在长期的工作中，特别是在捧乍工作这几年，他进一步明确了在乡镇既要大胆创新，又要因地制宜推动经济社会发展的基本思路。第一，从党的农村基层组织建设抓起，尊 重基层实情，鼓励基层党组织多为群众办好事、办实事；第二，认真做好“三农”工作，一切为了民众利益着想，以老百姓得到实惠为工作目的；第三，改变乡镇面貌，调动广大群众的积极性，让群众积极参与到小城镇建设当中来；第四是一切以和谐为首，采取措施，保证广大人民群众的生命财产安全为努力方向；第五，抓好干部工作纪律和工作作风建设。在这一工作思路的指引下，叩开了捧乍的发展之门。

首先，宏观引导，充分尊重基层党组织自主创新能力，放开手脚，社会主义新农村建设试点工作成效显著。在保持共产党员先进性教育和加强农村基层组织建设活动中，名不见经传的捧乍镇黄泥堡村两委班子，通过认真学习、提高，他们既不是社会主义新农村建设的试点村，也没有上级任何部门的承诺和支持，村两委班子齐心协力，在短时间内掀起了建设社会主义新农村的热潮。在村两委班子的带动下，全村人民投资投劳，仅用两年时间，将进村道路和通寨道路硬化为水泥路面，因地制宜，改善了经济条件，使全村面貌焕然一新。黄泥堡村民不等、不靠自主建设新农村的这一创举，充分体现了人民群众在建设社会主义新农村的主力军作用和农村基层党组织的组织和引导作用，体现了农村基层党组织的战斗力凝结力，这与镇党委在长期的工作中，重视加强农村基层组织建设是分不开的。2008年，捧乍镇党委被黔西南州委和贵州省委评为“五好乡镇党委”。

其次，采取积极有效的措施，与党政班子研究，充分发挥自主意识，撬动民间资本，狠抓小城镇建设工作。2008年，是捧乍镇大搞基础设施建设的一年。虽然面临金融危机、资金严重短缺等困难，但 肖勇能与党政一班人想方设法、四处筹措、积极应对，按照“解放思想，大胆决策，合理规划，准确定位，以人为本，求实诚信”的原则来指导全镇基础设施建设，取得了显著成效。城镇建设是加快城市化进程的主要手段，政府在城镇建设中扮演的角色是引导者和组织者，其资金投入主要靠民间资本，在2007年，时任镇党委书记的肖勇在胆作出在捧乍镇开展城镇建设的决策，于当年三月启动该项工作，在困难中前进，在前进中克服困难，历时两年有余，在镇区种植各种绿化树1500余株，安装路灯158盏，新建街道4公里，共吸纳民间资本5000余万元投入城镇建设，集镇区扩大14.8公顷，集镇基础设施得到进一步完善，对外开放形象得到进一步提升，开创了捧乍小城镇建设工作的新局面，以往“雨天一身泥、晴天一身灰”的状况得到了极大改善，为加快城镇化进程构筑了新的平台，谱写了一曲城镇建设的新篇章。作为兴义西南地区的商业重镇与避暑胜地，捧乍名副其实。

“基础不牢，地动山摇！我们说的基础既有软环境的思想基础，又包含了硬环境的基础设施建设„„”肖勇说起捧乍镇的基础设施建设，就谈起了在大力发展基础设施建设中的一些心得体会。他说，在一个贫困的既不沿江（水路），又不沿铁（路），也不沿国道、省道（公路主干线）的石山半石山的农业大镇，发展靠什么？首先当然是靠自身过硬的基础设施建设，只有把基础设施建设搞好了，筑好了发展的平台，兴义的西线旅游将会增加一颗璀璨的明珠——捧乍古镇，那捧乍古镇的雄奇风景，被清代秀才肖支普（捧乍发猛人）列为最具特色的人文古迹和风景名胜文阁书生、太乙天池、宝山耸翠、双童听讲、鱼跃清泉、猿猴戏岸、穿云胎泉、焰山倒影八景将逐步为世人知晓。

俗话说得好“金杯银杯，不如老百姓的口碑，金奖银奖，不如老百姓的夸奖”，肖勇同志在工作中以他严谨务实的工作作风，明析的工作思路，诚实守信的工作态度，赢得了班子成员和全体干部职工以及全镇人民群众的信任。

5.思路决定出路5（范文） 篇五

《思路决定出路》一书最大的优点是将复杂而抽象的事物简单化、具体化，在这本书中你思考探寻人生观、价值观不需像咀嚼马克思主义哲学原理一样费劲吃力。此书将一道道人生难题以短小的寓言故事的形式展现给读者，使深奥的哲理变的简单易懂，使人难以忘记，引导读者思考自省，可以说是小故事中蕴含大智慧，也许在你读罢一则小故事莞尔一笑的同时已经对一道人生难题有了自己的解决方法。任何一件事情如果没有出路就说明死路一条，即面临失败，每个人都希望自己所做的事情有出路，即通向成功。一个成功的人不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考。

这本书讲明了一个普遍道理，做好任何事情首先要在思想上寻找突破，以新思想，新思维去面对不断发展的事物本身；以发展的思想去面对不断变化的事物。此书引导我们为人、工作、处世的教科书，让我们懂得了每做任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事思路，读了这本书以后有利于重塑自己的人生观，同时给自己提供了很多解决实际问题的正确方法。

作为企业管理人者，应该从书中汲取经验，学以致用，提高管理水平和工作效率。诚如书中所讲“有没有变故不重要，重要的是变故或困境发生时，我们是躲避退去，还是勇往直前？采取不同思路的人，会有不同的结果”。“人不能改变环境，但可以改变思路；人不能改变别人，但可以改变自己；多一个思路，多一个出路；思路决定出路，观念决定前途”。执行力在借口中搁浅有这样的描述，成功者总在做事，失败者总在许愿。一个人如果认真考虑过他所担负的责任，那么可以令人信服地说，他会立即采取行动。个人的行动是我们唯一有能力支配的东西，千万别让自己的执行力在借口中搁浅。

由此想到企业如何能实现制定的目标，这就要求我们每个人，特别是主要管理者，要认真考虑他所担负的责任，在内部管理上，要严格执行企业的各项管理制度，把企业的各项要求贯彻在管理的各个环节，也就是各环节要充分体现企业的执行力，要以主人翁的积极进取的心态，依靠企业的制度规定，结合企业的特点，积极组织，精心策划，以服务者的心态，通过扎实细致的基础管理工作，就一定能客观的实现企业目标。

作为企业就要研发出具有竞争力的核心产品，这样就找到了自身的出路，如何找到这条出路呢？本人的思路如下：

1、直面现实。不可否认，在新产品的研发过程中，研发人员会出现缺乏经验的情况，但是我们很清楚得看到了这个现实，说明我们具有危机感，有了危机感就

是好事，有危机感才会有不断进取的动力，才有可能具有谦逊的品质。缺乏经验和资本从另一方面考虑其实也说明具有很少的枷锁与框架，反而为创造性思维开拓了更大的空间

2、领导者应该是温和而有原则的。严厉的领导者很可能给员工带来压抑感，无形中会钳制员工的思想及言论，所以作为领导者应该尽量温和。但温和不代表一味的迁就员工，一味的迁就员工并不能赢得员工的尊重，更不能为创造性思维营造良好的氛围，只能让员工变得散漫自由，懒于思考问题，最终变得没有任何创造力。

3、成员（包括领导者与员工）应该具有谦逊的品质。对于领导者而言兼听则明，才能做出相对正确的决策；对于员工来讲谦逊才能快速成长，思考问题及发表建议相对客观。

4、每位成员找到适合自己专业与能力的岗位，即定岗定位。一个成员要想成为专家必需固定在某一岗位，岗位固定是“专”的基础。

6.思路决定出路，格局决定结局 篇六

这次学习历时两个月，听了四十场报告，参观了六所学校，在长春市第四十五中学驻校研究三周，可以说思想受到了碰撞和洗礼，校本研修知识理论也有了一定的收获。今天我主要从思想意识层面汇报一下我近两个月的心得体会。

思路决定出路，细节决定成败

_____国培学习有感

一、思路决定出路，方向比努力更重要

观念决定思路，思路决定出路，思想新，方法才新，出口就越大。任何一次教育改革，无不以教育观念的变革为先导，教育每前进一步，无不依赖教育观念的突破。教育观念则通过教育目标来体现。那么新课程下的教育目标是什么呢？概括起来说有两方面的内容，一是培养愿意学习，学会学习，学会成长的人。地理培养健全的人格和良好的心理素质，学会过有意义的生活。因此，作为学校必须以新课程的教育目标为指导，扬弃传统观念，树立起符合时代发展要求，符合教育发展要求，符合教育发展规律的具有前瞻性的新理念，明确办学方向，认真谋划制定出长期发展规划和阶段发展规划、近期发展规划（学期工作计划），同时办学思想理念，办学目标绝不能因外界的干扰而改变。我驻校研修的长春市第四十五中学是朝阳区的龙头学校，是吉林省初级中学的三甲之一，它的毕业生师大附中、吉大附中抢着要，因为他们的毕业生品德好，基础知识扎实过硬，能力高，有后劲，可持续发展性强。那么为什么一个生源二流的学校，会培养出如此抢手的好学生呢？因为：他们有“以人为本，依法办校，民主管理，专家治校”这样务本求实、具有前瞻性的科学的办学思想。有“夯实做人基础，对学生终身发展负责”这样朴实无华、着眼于未来的办学宗旨。有“德育首，智育创优，体育达标，合格加特长”这样明确具体的、直接指向学生德、智、体、美等诸多方面，即全面发展的办学目标。

有了这样明确的方向，学校的工作就不再是摸着石头过河，不再会头痛医头，脚痛医脚，轻重缓急不分，茫无头绪。（三个小组10公里走的故事），所以说方向比努力更重要，但是有了明确的方向不努力就能成功吗？

当然不会，常言道一分耕耘一分收获，付出和回报总是成正比的。

二、以质量求生存，以创新求发展。

这是我国改革开放以来的以验总结，已成为颠补不破的真理。从学校的角度来说，质量就是学校的生命线，创新就是学校可持续发展的有效途径。要成为优质的学校必须具有四大，即大师、大楼、大爱和大树。大楼是优质的物质条件，能够让学生及家长有信任感；大树代表着学校办学历史的悠久和文化的底蕴；大爱是指教师爱学术，爱学生，爱服务，爱学校，它是连接学校与校友的纽带和桥梁；大师是四大之首，它代表着学校的办学水平和声望，更是学生向往之所在。

师高则弟子高，师庸则弟子庸，名师出高徒。正所谓没有一流的教师就没有一流的学生。所以对于学校来说要提高教学质量就必须有一批具有先进的教育理念，较强的责任感，较高的专业素养的教师，具有创新意识和创新精神的德才兼备的优秀教师。更要有出类拔萃的，具有领军才能的大师。有了这样的教师团队

才能创造出适合当代学生需要，符合当代社会发展的管理模式，教学模式，才会产生良好的教育教学效果，才会留得住学生，才能确保学校的生存。

那么怎样才能拥有这样的大师呢？一是学校要提供条件、创造机会，二是教师本身要有成为大师的意愿和信心。

什么是创新呢？在我看来把常规的工作做细做实并与时俱进就是创新。所谓“常规工作”，对于学校来说就是日常管理和校本教研。对于教师来说就是备、上、批、辅、考、评。“做细”就是要在细微之处下功夫，抓住过程，绝不马虎。“做实”就是要真抓实干，不走过场，不流于形式，不浮华。“与时俱进”就是指教育教学工作要不断随着学生的现状和需要不断改变，随着时代的发展而改变。

三、学校文化是学校发展的不竭动力。

学校文化由显性文化和隐性文化两部分组成，显性文化是可以看到的，听到的文化，也叫校园文化，如墙壁文化，建筑文化，环境文化和文化社团等，它起着直接的、感染和激励作用。如：（一组图片，45中楼层墙壁文化，省二实验的社团文化）。隐性文化是看不到的，只有用心才能体会得到的，才能读取的精神文化，如坚韧自信敢于担当的精神，勤学善思勇于争先的精神，执着热爱坚守信仰的精神，自强不息善于创新的精神，包容豁达乐观向上的精神，求真务实，团结协作的精神。而这种内隐的文化在学校生存与前行中却起着决定性的作用，为学校的健康发展输送源源不断的动力。

7.思路决定出路 篇七

先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要，然而在市场实战中，似乎并没有引起企业的广泛重视，许多企业热衷于不断开发新的产品，却很少对品牌的方向做出严格的决策，仍然是走一步看一步。

必须指出的是，如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路，将导致企业经营的混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。笔者有幸了解到中国多家成功企业品品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。

单 一 品 牌 战 略

单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。例如佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等产品都统一使用“Canon”品牌。

企业采用单一品牌战略的好处主要是：

一、所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品。

二、有利于新产品的推出，如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无须过多宣传便会得到消费者的信任。

三、众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。

当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应，株连九族。而且，当同一品牌下不同产品之间差异性太大时，可能引起消费者心理不适，造成品牌稀释。例如活力28的旗下，曾经既有洗衣粉，又有纯净水。但这样的纯净水大多数消费者是不敢喝的，因为总感觉有洗衣粉的味道。

单一品牌战略比较适合于目前中国的大多数企业。

在国内，海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。在海尔，冰箱、空调、彩电、电脑、手机等等所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。北京名牌资产评估有限公司2001年中国最有价值品牌报告中，海尔的品牌价值达到436亿元人民币。

毫无疑问，海尔已经成为中国最具影响力的家电品牌。然而，海尔进军金融业，同样在使用海尔的品牌，2001年年末，海尔与纽约人寿保险公司共同组建一家合资人寿保险公司，定名为海尔纽约人寿保险公司。我们也许还清楚地记得，1996年10月，海尔进军药业，组建了青岛海尔药业有限公司，而今天，当年豪气万丈的海尔药业已经悄无声息了。

彼此毫无关联的产品，也一律使用海尔品牌，这已经成为“海尔悬念”。

多 品 牌 战 略

一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌。

在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。

在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。

多品牌战略尽管有很多企业采用，但获得宝洁这样成功的企业几乎没有，事实上，多品牌战略是地地道道的强者的游戏，非强势企业不能轻易尝试。

多品牌战略的实施有两个特点：

一是不同的品牌针对不同的目标市场。汰渍是“适合难清洗的工作”；起而“适合在各种温度下使用”；波得“含有衣料柔软剂”。飘柔、潘婷、海飞丝的电视广告也充分表现了品牌之间的区别：飘柔是“头发更飘，更柔”，于是广告中模特的头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来的镜头特别传神地表现出这一点；潘婷是“拥有健康，当然亮泽”，于是，广告中头发主要突出乌黑亮泽，模特在发油上下了很大一番工夫；海飞丝则是“头屑去无

二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。

实施多品牌战略可以最大限度的占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。事实上，很多消费者根本就不知道汰渍、碧浪、舒肤佳是同一个企业的。

在国内企业中，实施多品牌战略的典型当数科龙，在科龙集团的旗下，拥有科龙、容声、华宝等品牌。其实以科龙的实力，根本就不宜实施多品牌战略。但这里面有历史的原因，当年由政府做媒，科龙和容声合并，而容声已经是一个全国知名品牌，弃之不用实在可惜，在这种背景下，科龙只有实施多品牌战略，但是这条路，注定了走得很艰难。

一 牌 多 品 战 略

一牌多品即多种产品使用同一个品牌的情形。它又可分为两种情况：一种是企业有多个品牌，每一品牌下有多种产品；另一种是企业只有一个品牌，而在这一品牌下有多种产品。

前者如雨润企业，其旗下有雨润、旺润、雪润、福润得四个品牌。其中雨润品牌下又有脆皮牛肉肠、澳洲烤肉、腊肉、牛肉方腿等产品；旺润的品牌下有鱼肉火腿肠、鸡肉火腿肠等产品；雪润的品牌下有水饺、汉堡、汤圆等产品；福润得的品牌下有回卤干、梅菜扣肉等产品。这样众多的品牌及产品组成一个庞大的品牌家族。

后者如海王，企业只有海王一个品牌，且旗下三十多种产品都使用海王这一品牌，比如海王金樽、海王银杏叶片、海王博宁、海王冠心丹参、海王金牡蛎等等。

海王实施一牌多品战略的好处是显而易见的。2001年，海王在中央电视台及全国十大卫视台展开了大规模的广告投放，其主推产品只有三个：海王银得菲、海王金樽及海王银杏叶片。据来自海王的消息，目前这三个产品都供不应求，这亦是意料之中的。然而意想不到的是，海王旗下其它并没有做广告的产品，销量也都有不同程度的上升，甚至在医院销售的处方药，也越来越走俏。但隐藏的危险是，如果某一产品出现危机，将影响海王旗下所有产品，出现危机的产品影响力越大，危险也越大。

一 牌 一 品 战 略

一牌一品战略是指一个品牌下只有一种产品的情形。和一牌多品战略一样，它也可以分为两种情形：一种是多品牌战略下，每一品牌下只有一种产品；另一种是单一品牌战略下，每一品牌下只有一种产品。前者如松下公司，音像制品以Panasonic为品牌，家用电器产品以National为品牌，立体音响则以Technics为品牌。后者如金嗓子。

实施一牌一品战略的最大好处是有利于树立产品的专业化形象。例如万科，几乎就是房地产的代名词。

格力，就是空调的权威专家。“好空调，格力造”，这句简单明了的广告口号，在消费者心目中树立起格力空调第一品牌的概念。据中国制冷商情讯最新统计资料显示，在2001年空调赛季中，格力以14.86%的市场占有率高居榜首，年产量超过200万台。在众多竞争对手竞相多元化经营的浪潮下，格力反其道而行之，将所有的鸡蛋放进一个篮子里，形成自己无人匹敌的技术壁垒，格力标准俨然已成行业标准，格力的专业化路线已越来越得到市场认同。

格力是这样理性地描述其专业化经营的：企业可以倾其所有积蓄的力量，在生产领域中向“高精深”进军，成为这个行业的权威和巨人。只有“专”，才能保证“精”和“高”。

企 业/品 牌 同 名 战 略

企业/品牌同名战略是指企业下属产品所使用的品牌与企业名称相同的情形。例如三九、燕京等企业就实施了企业/品牌同名战略；而万宝路、红旗则与企业名称不同，万宝路的生产企业是菲里浦·莫里斯公司，红旗的生产企业是一汽轿车股份有限公司。

实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，消费者会将每一次的品牌行为都归结为（是）企业的行为，也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。

副 品 牌 战 略

采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。

美的是国内副品牌战略运用最为成功的企业之一。美的空调的产品类别特别多，有100多款，这么多产品怎样让消费者记住？消费者记忆点怎么解决？副品牌战略是良好的解决之道。考虑到美的是以明星巩俐的广告响彻海内外的，于是决定利用“星座”来命名，一来可以同明星联系起来，不致使原有品牌资产流失；二来“星”代表宇宙、科技；三来“星”是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻合。于是一系列副品牌如“冷静星”“超静星”“智灵星”“健康星”等呼之而出，由于定位准确，投放市场即引起强烈反响，创造出空调界的一个个销售奇迹。

利用副品牌战略的具体做法是：

1、品牌传播的重心是主品牌，副品牌处于从属地位。

这是由于企业必须最大限度地利用已有的成功品牌。相应地，广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体也是主品牌。人们之所以买海尔―帅王子，是因为海尔而不是帅王子，实质上，人们购买的是海尔所代表的科技、服务和其它出色的表现。

2、副品牌比主品牌内涵丰富、适用面窄。

副品牌由于要直接表现产品特点，与某一具体产品相对应，大多选择内涵丰富的词汇，因此适用面要比主品牌窄。而主品牌的内涵一般较单一，有的甚至根本没有意义，如海尔、万科等。这样即使用于多种产品都不会有认知和联想上的障碍。

背 书 品 牌 战 略

有一个现象引起了我们的注意，浏阳河、京酒、金六福等品牌在短短的时间里，成为中国酒市的新贵。它们的成功不是偶然的，仔细分析，它们有一个共同的特点，都是由五粮液酒厂生产，并且在传播时有意将这一信息传达给消费者，为它们的主张提供支持和可信度。而与其它品牌关系相比，它们与五粮液之间的关系实际上又比较松散，在包装上，五粮液所在的位置并不突出，只是起到背书和担保的作用。

这就是背书品牌战略。同样实施背书品牌战略的还有P＆G，不管是潘婷，还是汰渍，或是舒肤佳，都会告诉你，它们是P＆G出品的。

对背书品牌而言，其主要角色是向消费者再次确定，这些产品一定会带来所承诺的优点，因为这个品牌的背后是一个已经成功的组织，这个组织只可能生产优秀的产品。背书品牌在某一个特定的领域里可能会具有特别的可信度，例如五粮液在白酒方面，P＆G在日化方面，康师傅在食品方面，当然，背书品牌也具有伞状的影响力。

品 牌 联 合 战 略

在近年来，品牌联合战略有上升趋势，它是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，以实现1+1＞2的做法。

在日本，日立的照明灯泡使用“日立”和“GE”两个品牌。在一些合资或并购的企业，这种品牌联合的现象屡见不鲜。例如北京西单商场股份有限公司、上海华联超市、北京超市发联合成立北京西单华联超市有限责任公司。

品牌联合比较成功的典型是Intel公司与世界主要计算机制造商之间的合作。Intel公司是世界上最大的计算机芯片生产者，曾以开发、生产8086、286、386、486、586等86系列产品而闻名于世，但由于86系列产品未获得商标保护，竞争对手也大量生产，使Intel公司利益受损。鉴于此，Intel公司推出了鼓励计算机制造商如IBM、DELL在其产品上使用“IntelInside”标识的联合计划，结果在计划实施的短短18个月里，IntelInside”标识的曝光次数就高达100亿次，使得许多个人计算机的购买者意识到要购买有“IntelInside”标识的计算机。现在我们可以看到几乎所有的计算机制造商都在电脑上标上了“IntelInside”标识，Intel公司与各大计算机品牌合作的结果是，标有“IntelInside”的计算机比没有“IntelInside”标识的计算机更为消费者所认可和接受。

品牌特许经营战略

品牌特许经营始于美国，在中国正方兴未艾。

特许人与受许人共同借助同一个品牌，在相同模式的约束下实现品牌的扩张，达到双赢或多赢。特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理、营销等模式，受许人向特许人支付一定费用。

需要指出的是，很多人将品牌特许经营与连锁经营混为一谈，实际上两者并不相同：特许经营的加盟店由受许人投资，由受许人所有，其核心是品牌经营权的转让；而连锁经营的分店由同一资本投资，决策权在总部，分店经理只是总部的一名雇员，并不涉及到品牌经营权的转让。

品牌特许经营战略可以实现品牌的快速扩张，由于借助他人的资金，相对低风险、低成本。受许人则可以背靠大树好乘凉，但必须正面一个现实，品牌永远都不会属于自己。

实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳。麦当劳在中国的加盟店目前便已达到380多家，在全球更以数以十万计。其近50年特许经营积累的宝贵经验值得称道：

一是标准化的服务。其服务的最高标准是QSC＆V原则，即质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）和价值（Value）。例如汉堡包的时限是10分钟、炸薯条的时限是7分钟，过时即丢弃不卖。

二是独特的检察制度。包括常规性月度考评、公司总部检查和抽查，地区督导常以顾客的身份悄悄进行考察。

三是完善的培训机制。位于芝加哥的汉堡大学是对加盟店经理和重要职员进行培训的基地。

四是设立联合广告基金。一方面集中资金做全国性广告，同时在不同地区根据当地价值观做区域性广告。

五是店面出租策略。由麦当劳公司租赁店面，再出租给加盟店，获取差额，这成为麦当劳公司的重要收入来源。

品牌虚拟经营战略

作为普通的消费者，也许很多人并不知道，他穿的耐克鞋、抽的七匹狼香烟、喝的浏阳河酒并非真正由这些企业所生产，而是委托他人加工而成。当然，加工费是相对低廉的，但贴上品牌的标志后，立即身价倍增。

品牌虚拟经营实现了品牌与生产的分离，它使生产者更专注于生产，而使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，而专注于技术、服务与品牌推广。

耐克是品牌虚拟经营战略最为成功的企业之一。由于运动鞋市场需求的类型繁多，许多品种型号特殊而需求量较小，如果均由自己生产，公司的生产成本必然居高不下。从70年代初开始，耐克决定把精力主要放在设计与营销上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家大多数是远东地区的工厂，以此降低生产成本，清除一般企业都可能遇到的经济障碍。因此，现在美国市场上出售的耐克运动鞋，基本上都是在海外工厂生产，然后返销回美国的。正是这种虚拟经营，使耐克在国际市场上获得了强大的成本竞争优势。

为了加强其手机业务，世界领先的通信设备生产商爱立信与总部位于新加坡的Flextronics公司达成战略伙伴合作。双方决定，爱立信将集中力量进行手机的技术研发、设计、品牌推广和市场营销和售后服务等经营领域。生产和供应则由Flextronics公司负责，即国际通行的“代工外包”方式。这表明，在手机这一领域，爱立信正在尝试品牌虚拟经营。

有需求，就有市场。伴随着无生产性品牌的不断出现，一些大规模的贴牌生产基地也应运而生，2001年11月20日，台湾鸿海精密总裁郭台铭宣布，投资10亿美元，在北京经济开发区内，建设占地面积约八十万平方米的富士康科技工业园，其定位便是大型完整的手机代工基地，不仅为诺基亚，还将为摩托罗拉等品牌提供外包服务。

8.《思路决定出路》读后感 篇八

英语一班68号

熊冬

这段时间读完了《思路决定出路》，觉得获益匪浅。一本书即便不能改变一个人的一生，也总会对他产生许多影响，不管是对过去的反思还是对现在的思考，亦或是对未来的设想。正如书中所说，人不能改变环境，但可以改变思路。

书中，作者通过对人生的思索，对心态的解释，对职场的分析，对追求爱情方法的界定，对人脉关系的理解，对习惯和养成教育的支持等等多途径的分析，说明了思路的重要性。

如果将人生比作股市的话，那套牢将是所有投资者都不愿意看到的。当面对套牢的处境时，是坐以待毙还是换种思路，重新面对人生。被设限在瓶子里的跳蚤注定无法逾越新的高度，而人在面对一定的困境时也会经历迷茫、挫折、失落、惶惶不可终日······但这不应该成为我们最终的选择，我们应该学会在困惑中寻求解脱，在逼迫中寻找动力，打破心中的瓶颈，冲击新的高度！这就是思路带来的结果。

人的学习是无止境的，只有不断的学习，才能给自己更丰富，更开阔的思路。让我感悟到很多事情，都是有两面性的，穷则变，变则通，出路在于变通，当目前的想法不能成功，说明你的想法有可能是错的，或者是由于没有改变自己的思路或者是懒于改变自己的思路或者是根本不想改变自己的思路，成功总有方法，想成功就要找方法，而思考是一切正确策略和方法的起源，思考其实就是问与答的过程，当你做一件事情没有达到目标时，问自己一个为什么？问自己问题出在了哪里，然后自己给出答案，学会反向思维学会换位思考。

9.《思路决定出路》读后感 篇九

读罢此书，它让我们思考一个问题，我们是否经常被定势所困扰?很多事情，往往觉得是山穷水尽，一筹莫展;如果从别的角度考虑，换个位置想想，又会柳暗花明，豁然开朗。失败者找借口，成功者找方法，成功总是有方法，也许换位思考就是一条曲径通幽的妙处。

书中提及的一个故事——“傻子智慧”，讲了一个在都市街头的丐童可怜地向行人乞讨，人们不断地扔给丐童一点零币。有人发现丐童的特别：他只捡一角的钞票和几分的硬币，对那些一元或以上的面值的钞票不屑一顾。有人试着扔出一些大额钞票，丐童就是不为所动。路人都觉得丐童是傻子，很可怜，于是大发慈悲，施舍零币的人越来越多。到最后，丐童在数钱时，谜底揭开了。他说：“我要是专拣那些大面额的钞票，就没有那么多好奇的人施舍那么多的零钞了。”

这让我想起了平时人们经常挂在口中的一句话，“傻人有傻福”，其实“傻人”不是“傻”，而是在吃眼前之亏，赚长远之利;还有一句“面带猪相，心中辽亮”，也是很好的写照。

“傻人”看似在做傻事，其实他们是在另寻他法，打破思维之定势，从其它方法中寻找智能，寻找成功的关键因素。“傻子”为什么聪明，因为“傻子”常常做出别人不敢想、不敢做的事，所以他成功。

傻子瓜子、傻儿司令、傻儿师长，难道他们真的傻吗?他们是运用了“傻子智慧”，傻得可爱，傻得悖情悖理，创意便弯腰可拾了。

10.思路决定出路，格局决定结局 篇十

如果把时间的指针拨回到30年前的上世纪80年代，我相信很少有人会预想到大众汽车会有今天的荣光。因为当时汽车界最闪耀的明星是美国三强（通用、福特和克莱斯勒），和伴随日本经济黄金时代野心勃勃进军世界的丰田和本田。那时的大众汽车不过拥有大众、奥迪和大众商用车3个品牌，奥迪更没有今天能与奔驰、宝马相提并论的地位。但是有一个人看到了大众腾飞的可能……

日内瓦车展媒体日的奥迪站台，一位穿咖色格子西服、精神矍铄的老人吸引了我的目光。他从最新发布的奥迪TT展车里一出来，就有一位奥迪工作人员谦逊地上前询问，而此时经过的一位奥迪高管也立刻过来打招呼。老人不是旁人，正是已经88岁的哈恩博士（1982年至1993年期间的大众汽车CEO）今天大众帝国的真正缔造者。

11年时间，哈恩以战略家的眼光、冒险家的勇气、操盘手的果敢，力排众议，启动并完成了大众进入中国市场的计划（布局上海大众和一汽-大众两家合资企业）；重金扩大产品线，使奥迪进入顶级高端汽车品牌之列；并先后完成对西雅特和斯柯达的收购。两家当时被反对者们说成是疯狂投资的中国企业，在刚刚过去的201 3年为大众集团卖出了265万辆汽车，而斯柯达和西雅特对大众的贡献同样有目共睹。

3月3日，也就是我邂逅哈恩博士的前一天晚上，文德恩在“大众之夜”面向来自全球的近千位记者宣布正式启动“趋向未来（FutureTrack）”计划。他认为，“未来几年，我们的行业将迎来汽车问世以来最动荡的时期。人们对于交通出行的概念正在发生根本性的转变，对于自己坐驾的期望变化得越来越快，不同地区的生活方式和需求存在着本质的差异。而数字化趋势正在重新定义着人们的生活和工作方式。面对这些挑战，汽车行业绝对不能闭门造车，而是应该积极应对这些发展趋势，将其纳入到长期发展战略中来”。

大众汽车将思考是否要缩短每代车型七至八年的传统周期，是否每款现有车型都需自动更新出升级车型。文德恩说：“未来，消费者可能只需在自家车库内通过软件升级就可参与汽车的改款。一旦成功迈出这一步，我们也许很快就能摆脱以往车型周期较长的束缚，为消费者提供更多具有产品附加值的新车型。”

模块化平台，则被视为是大众面对未来挑战的关键优势。因为其有助于更迅速、更灵活、更经济地研发和生产各类车型，提供更丰富的产品，并能以盈利的方式生产小众车型。今、明两年，大众将推出100多款全新、换代和改款车型，其中就包括新帕萨特、奥迪A4和Q7、保时捷Macan、斯柯达新Fabia、斯柯达Superb和西雅特Ibiza。

11.彪马:菁英思路决定品牌出路 篇十一

走过60年发展历程的彪马(PUMA)公司，已成为全球最大的运动鞋、服饰及用品制造商之一，其实，它的发展并非一帆风顺，也遭遇过近乎倒闭的生存危机。而转危为安的背后则是彪马采用明确的战略理念来指导企业发展。

用全球视角看待市场开发

彪马已是一个非常国际化的品牌。为成功实施全球市场战略，彪马采用的指导思想是：从全球的视角来看待市场开发。

为真正落实这一战略意图，公司CEO首先要作出表率。彪马公司CEO和董事会主席约亨・蔡茨(Jochen Zeitz)接受采访时说：“作为全球CEO，必须要有开放的头脑和良好的教育，需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情，以更好地开阔视野，适应多元化的文化背景和完善自己的做法。这样，当机会来临时，你才可以抓住它。”

彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使自己变得更加国际化。由于在不同市场，品牌拓展深度不一样，遇到的挑战也不一样，因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整，以更好地适应当地市场需求。

目前，中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位，彪马为此还提出了具体的发展目标：销售网点从700个发展到1200个，到发展到1600多个;增长率在达到100%，达到50%，20预期达到40%;3年内实现稳居国际体育品牌在中国市场前三强。约亨・蔡茨说：“我们将不断加大对中国市场的投入，以抓住中国难得的市场发展机会。”

其实，中国不少同行也在进行国际化，但往往没有自己的品牌，其中问题到底出在哪儿呢?约亨・蔡茨说：“一个企业获得成功，并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。事实上，国际化道路没有相同的。要想成功，还是需要花大量时间和投资，同时要有领悟消费者的能力。”

品牌产品与渠道多管齐下

自1993年以来，彪马获得了长足发展，其中对品牌内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位发挥了重要作用。

在品牌方面，彪马将体育运动当作一种生活态度，始终贯彻“运动生活”理念，将运动、休闲和时尚元素融入品牌中，而且继承了很多传统元素，最终形成以传统、体育运动、科技创新和崭新设计为基础的品牌理念。

在产品方面，以“运动生活”为宗旨，将体育运动、生活潮流和时尚元素融入产品系列中。目前，除足球运动用品、跑道用品、瘦身运动用品等核心产品线外，还开发了高尔夫系列、摩托车系列、泳装系列、帆船运动系列、城市活力系列等新产品线。在产品结构上，已形成鞋类、服装、饰品三大类，20它们分别占彪马公司总销售额的59.9%、33.6%、6.5%，

彪马现在已在全球40多个国家采用外包方式进行产品生产。目前，中国是彪马全球最大的生产基地，为使产品不失个性，“我们现在主要像教练，而不是运动员。给研发人员足够的创作空间，让他们在设计上有很多自由度，因为我们的宗旨是革新。但我们也要确保他们能够执行好，以达到我们的预期目标。不过，我们的产品是为那些乐意去做一些新尝试的消费群体设计的。”约亨・蔡茨说。

渠道方面，彪马在全球80多个国家建立了庞大的销售网络，包括体育用品店、百货公司和专门店。现在，彪马加大在批发、零售领域的合作，建立子公司，并在全球采取兼并策略，以建立新的合资公司，发展新的合作伙伴。对不同类型和风格的产品，彪马采取不同的销售渠道，以确保自己可以进行多元化的产品拓展。

不走PPR路子

彪马现在全球已建立了德国、美国波士顿和中国香港三个区域总部。约亨・蔡茨说：“我们的目标是，在世界各市场都拥有一流的管理团队，每个区域性团队都有非常好的辅助团队。区域性团队可以根据当地市场特点，在战略方面协助全球管理团队进行决策，同时保证品牌理念有效地传达到各区域市场。地方管理机构向国际总部汇报问题，我们的方法是由下至上，再由上把问题细化并解决。”

为适应日益多元化和快节奏的产业发展需求，彪马采取逐渐分散组织架构的措施，以营建更加富有弹性和效率的组织。比如，为拓宽公司领导层结构、提高公司的决策效率，彪马组建了集团执行委员会，其中包括董事会管理层成员和全球职能部门的总监。

与之相适应的是，彪马制定了务实的四步走企业发展战略：从1993年开始，对全球业务进行重组，着力改善公司财务状况;从秋季开始，加大市场推广和产品设计力度，研发投入由营业额的2%提高到4%，市场推广费用由10%提高到15%;从开始，加强公司长期发展战略，保持业务健康发展并获取应有的利润;从年开始，进一步完善公司管理体系，全面提高企业管理效率。

但世事无常。207月，彪马被全球著名奢侈品集团PPR(法国皮诺―春天―雷都集团)控股了。PPR经过股票公开收购，持有彪马 62.1%的股份。因此，外界担心彪马被并购后的命运，比如会不会放弃原有发展战略，改走高端时装路线。“以休闲、运动为主的定位不会变化，当然也会去平衡运动与时尚的定位关系，但不会走PPR旗下高端奢侈品消费品牌的路子。”

12.思路决定出路议论文 篇十二

现实的视角,往往造成对问题和事物不同的看法,因而会影响对问题和事物的判断,所以”思路决定出路“还应该有个前提,那就是”视角决定思路“,小视角有小思路,大视角有大思路,之所以人们对”作为决定地位“有不同的看法,就是因为视角的不同.

个体的差异,让很多问题和事物无法形成统一的认识,是因为人们站在个体角度来进行纵向的比较,这其实是一种狭隘,中国有句俗语叫”人比人气死人“,说的就是这个道理.人作为社会组织的个体,有其自身的需求和局限,如果总是站在个人立场而看待问题和事物,那么,”作为决定地位“就将是个永远争论不修的命题,正所谓当事者迷.但如果是站在组织的高度去看待,时常将自己置于旁观者清的视角,相信将更好理解”作为决定地位“这个命题.

年轻,有活力,这是很多人观看湖南卫视节目的印象,它不仅在短时间内将其它竞争者越甩越远,更是在一步步向央视逼近,而这种局面的形成,正是得益于湖南卫视的思路.

”锁定全国“是湖南卫视的战略大视角,”锁定年轻“,”锁定娱乐“则是其节目的宗旨,正是因为这样的思路,湖南卫视的节目吸引了喜欢新潮与热闹的年轻人的追捧,甚至不少中老年人也从节目中找到了自己年轻的快乐身影,因而,短短几年,湖南卫视就在中国几十套上星频道中脱颖而出,其目前在中国上星频道的领先地位已经不可动摇,它”流动的是理念、精神、文化;张扬的是激情、青春、自信“的清新活泼风格,顺应了变化的现实而保持了长期的活力.

独特的思路,决定了湖南卫视今天的出路;不断创新的作为,决定了湖南卫视现在的地位.不仅赢得了有价值的观众群,更带来了广告收入翻番的经济效益.

从湖南卫视的崛起,我们应该学会多角度的横向视角来看待问题和事物.浪费是可耻的,但硅谷无数失败副产品的大量浪费,却造就着惊人成功的科技圣地.因此,世界上最难的事情,不是让人们接受新思想,学习新知识,而是使他们忘却旧观念.狭隘纵向视角无休止的争辩和心理的不平衡,无助于问题的解决,只有横向多角度的开阔视野,才有利于我们看清问题和事物的本质,加上我们不懈的努力,才有助于我们走向正确的出路,取得令人鼓舞的地位.

13.思路决定出路，格局决定结局 篇十三

一、不烫手的杯子7.5元/个、家用快速磨刀器2元/个、球形神奇压缩毛巾1.68元/个、新奇实用拖把头0.68元/个、奇趣会跑的闹钟36元/个……众多生活日用品批发信息汇集于《义乌市场进货完全手册生活日用品篇》。

二、会飞的闹钟、手机防丢器、不锈钢万闪火柴、灭火器电筒打火机、人民币微型鉴别仪 、七彩激光陀螺、蜘蛛侠 (会爬墙)、手持式炫光风扇笔、多功能救生电筒、 新奇电筒望远镜 、新自行车撑伞器……众多新奇特产品批发信息汇集于《义乌市场进货完全手册新奇特产品篇》。

三、在创业过程中，许多对废水提银、大蒜加工、鸡蛋是提取卵清素、米糠、玉米取植酸钙等生物化工技术非常感兴趣，但又担心学了这个技术厂家不回收，自己又找不到合适的销路。所以犹豫不决，致使痛失了创业致富的机会。为此，本创业扶助中心联系各家回收生物化工产品的回收厂家，精心编写了《热门生化产品回收厂家大全》，希望能给有志于靠生化产品创业的投资者提供帮助，解决他们的后顾之忧。

四、特效微型电子灭害器、奶香爆米花机、神奇捕兔机、水饺面条双用机、新型彩色棉花糖机、多功能加香机、氢气球机、多功能吊运机……众多小型致富机械进货信息详见《小型致富机械货源采购大全》。

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14.思路决定出路，格局决定结局 篇十四

在竞争日趋激烈、节奏日益加快的今天，每天都会出现大量的错综复杂的问题，给我们的事业、工作、学习、生活等带来压力、障碍。要迅速有效地解决这些问题，就需要有正确的思路。

正确的思路可以帮助我们最大限度地发挥自身的潜能。正确认识自己，才能充满自信，才能使人生的航船不迷失方向。正确认识自己，才能正确确定人生的奋斗目标。只有有了正确的人生目标并充满自信地为之奋斗终生，才能此生无憾，即使不成功，自己也会无怨无悔。

人不能改变环境,但可以改变思路;人不能改 变别人,但可以改变自己。遇到困难时，要保持积极的心态，成功不是不可能，思路决定出路。

在工作中，我们总是会有碰壁或遇到难题的时候，当遇到问题时你有没有用冷静的头脑，清晰的思路来解决问题?我们每天要处理的事情很多，有的人全身心地投入，有条不紊、高效率、高质量地完成任务，有的人整天发牢骚，埋怨事情多了，思维乱了，没头绪做事，时间久了，就产生厌倦情绪。

以上两者的区别在于有没有清晰的思路，有没有按照思路去做。其实，调整好心态，整理出思路，工作可以轻松愉快。蜜蜂不是落在鲜花上的惟一昆虫，但它却是惟一采到蜜的昆虫。同样，不同的人做同一件事，结果也会有好有坏。不论是工作，还是生活，只要多动动脑筋，多想想方案，整理思路，然后选择最好的，并争取达到最佳效果，那么，我们离成功就不远了。

思路决定出路，观念决定命运。每个人都渴望成功，每个人都希望过上更舒适更富有的生活。但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考。成功人士与普通人最大的差别在于：思考模式的不同。就像面对同样的1万块钱，有的人拿去做了投资的成本，有的人则存进了银行。两种不同的思路，可能就决定了两个人若干年后不同的生活。把钱用于投资的那个人，几年后可能已经做了老板，资产可能翻了几番;而存进银行的那个人，可能还过着以前的老日子，照样是朝九晚五地给别人打工，依然是发了工资赶紧去银行。习惯的思路不变通，穷日子就会过得没完没了。成功没有定式，优秀可以复制。

15.思路决定出路演讲稿 篇十五

一、小作坊问题突出。在农村，90%以上的食品生产企业是10人甚至5人以下的小作坊，大多分分散在城乡结合部、边远山区以及行政监管相对薄弱的农村地区，涉及面极其广泛。这些食品很多是前店后坊、即做即售的小食品加工企业，相当一部分缺乏有效监管和严格的生产标准，从业人员素质低，生产、经营管理落后。由于工艺技术落后，设备设施陈旧，一些小作坊粗制滥造，以质次价廉的食品冲击市场；一些食品小作坊贪图私利，偷工减料，非法购进劣质原料，制售伪劣食品；有的用知名品牌的商标和包装，冒充正规厂家的产品，误导消费者；在流通过程中，由于包装、储藏、运输等设施落后和管理不善，容易造成食品二次污染。

二、餐饮行业无证经营现象普遍。农村的餐饮行业绝大多数是一些小型餐饮店、街头商贩和社区网点，他们在没有办理任何证照的情况下就开业经营，也没有为接触食品的生产人员办理“健康证”。街头饮食摊点分布广泛，城区主要街道、小区、学校周围均有这些街头食品经营场所，其设备简陋，无餐具洗涤消毒设备。绝大多数摊点没有卫生许可证，其从业人员的卫生操作习惯差。且大多设于路边等人群较集中场所，食品容易受到污染。农村学校食堂卫生差，饮食安全令人担忧，主要是农村学校食堂硬件投入不足，食堂建筑布局及卫生设施不符合要求，一些学校食堂连防蝇、防尘、防鼠设施都没有，餐具也不消毒。有的学校将食堂转由他人承包后，基本上放弃了日常的食品卫生监督管理。

三、食品流通秩序较为混乱。农村食品经营大多为个体工商户，缺乏必要的设施，经营管理落后。一些食品批发市场缺乏有效的安全检测手段和质量控制措施，使造假者有机可乘，甚至成为假冒伪劣食品集散地。一些经营企业贪图私利，蓄意出售过期或变质食品现象屡禁不止。不法食品生产经营者时常伪造标识、滥用标识，欺骗和误导消费者。还有，农村食品安全工作相对薄弱，不法分子往往将假劣食品销往农村集贸市场和小卖店，农民购买食品时容易买到假冒伪劣产品，从而蒙受损失。因此，权益受到了最直接、最严重的伤害也往往是农民，阜阳奶粉事件就是最好的佐证。

四、食品检测机构建设仍然滞后。目前，基层的食品检测力量分散，资金不足，设备严重不足，检测手段落后，检测周期长，很难为食品质量监管提供强有力的技术支持。有些具备检测能力的检测机构由于部门障碍，其出具的检测报告其他监管部门不承认其法律效力，造成检测资源不能有效利用。拿工商部门来说，工商部门食品安全监测的法定资质未确定，食品质量检测是工商行政管理机关从未有过的职能。目前工商部门的检测结果既无权威性也无合法性。由于检测结果没有法律效力，工商部门在执法过程中，只能采取临时控制措施，先封存不合格的食品，再将不合格的食品样品送至有合法资质的检测机构申请复检。这就出现两个问题：一个问题是食品是特殊的商品，涉及保鲜、保质期问题，特别是保鲜食品，极易出现腐烂的情况，而封存的食品存放点往往不具备恒温环境；另一个问题是出现初检结果不合格，而复检结果合格的情况，对腐烂损耗的食品进行行政赔偿的问题难以得到有效解决。

五、农村食品安全常识不普及。老百姓形成的饮食习惯和饮食观念与食品安全要求相去甚远，尤其是在农村，刚刚解决温饱问题的老百姓还没有形成食品安全意识，也无从了解食品安全知识，更谈不上重视食品安全问题。不法商贩利用人们食品安全意识的淡薄、食品安全知识的贫乏，大肆倾销假冒伪劣食品，频频制造食品安全事故。监管部门缺乏系统的传播食品安全知识措施，没有形成抵御假冒伪劣的防护网。

六、农村信息化建设相当落后。农村食品安全的信息网络还很不完善，多数地区信息滞后，制约了食品安全监管工作的效率。食品安全的信息相对闭塞，多个职能部门之间缺乏有效的沟通。各部门对自己管辖领域内的食品安全信息一般都具有相应的采集、上报、分析、公布等机制，但部门之间缺乏必要的沟通，导致信息交流相对闭塞，资源无法共享得不到充分的利用。

七、经营者自律和社会监督不到位。面对当前农村食品市场量大面广的实际，必须加强与有关部门的密切协调配合，形成执法合力，充分发挥各级行业协会自律、经营者自律和社会监督的作用，才能有效维护食品市场经营秩序和食品安全。从掌握情况看，这方面的工作做的还不够，经营者自律机制，社会监督机制不够完善，发挥作用不明显，特别是广大农民群众维权意识、参与意识淡薄，社会氛围还不浓厚。