大学服装市场调查方案

大学服装市场调查方案（精选17篇）

1.大学服装市场调查方案 篇一

服装市场调查方案策划

一、服装市场调查方案策划的含义与意义

（一）含义

也称服装市场调查设计

指在是实际调查之前，根据调查研究目的和调查对象的实际情况，对调查工作总任务的各个方面和全部过程进行通盘考虑和安排，以提出相应的调查实施方案，制定合理的工作程序。

（二）调查方案策划的意义

1、是从定性认识过渡到定量认识的开始阶段

2、起着统筹兼顾、统一协调的作用

3、能够适应现代市场调查发展的需要

二、服装市场调查方案策划的内容

（一）识别研究问题和确定市场调查目标

研究问题定义清楚后才能进一步去策划和执行

需要解决的问题不同，研究的问题不同，调查目标也就不同

策划时，需要对已经确定的市场调查项目进行调查项目的背景、所要达到的目标进行简要阐述和说明

调查背景：

 说明市场调查任务的提出、 市场调查的目标、 或者市场调查结果的意义等

任务目标：

 如通过调查，提供必要的企业市场营销数据（如产品销量、市场占有率、顾

客满意度等）；

 通过调查和分析，诊断企业经营的基本问题，并提出解决问题的方案；  通过对市场数据的分析，寻找出市场现象发展变化的规律，并对其未来的走

向做出基本判断等

（二）确定市场调查内容（项目）

根据调查目标要求，对市场调查的具体内容或项目进行确定

使抽象的市场调查目标转化为可操作的市场调查内容(项目)

（1）通过探索性调查尽量罗列出那些能实现调查目标的相关内容或能够说明调查目标的各类调查项目

（2）将调查内容（项目）系统化和条理化

（3）对调查内容（项目）进行评估

是否全面、科学、合理反应调查目标要求

实施过程可行性

调查价值评估

（三）确定调查对象和调查单位

向“谁”做调查

调查多少人才能够取得有效的市场调查数据

（四）确定市场调查方法

调查方法取决于三个要素：

 市场调查主题要求

 市场调查对象的基本特点

 市场调研经费预算的限制

(五）制定调查问卷和调查提纲

调查问卷：收集信息的主要工具

调查提纲：针对所要收集的调查信息制定一系列的问题，非正式，多为开放性问题

（六）确定调查资料整理和分析方法

（七）确定市场调查进度

进度安排内容：

（八）确定市场调查费用预算前期计划准备阶段费用占20%实施调查阶段费用占40%后期分析报告阶段占40% 市场调查费用预算表：

2.大学服装市场调查方案 篇二

一、我国大学生创业面临的问题和困难

1. 启动资金缺乏, 融资困难

目前我国大学生创业融资的主要渠道还是通过亲友资助的方式, 融资额少, 启动资金不足。根据今日早报2011年11月17日针对杭州大学生创业企业的相关统计, “72%是通过创业团队集资获得的资金, 只有9.74%的大创企业获得了银行贷款, 5.19%的大创企业获得了创投、风投, 5.19%的大创企业享受到了政府创业基金, 1.95%的大创企业得到了导师资助”。

2. 缺乏对目标市场客户的深入了解

企业的产品要想适销对路关键是对客户需求的充分把握并能够生产出符合客户心理预期的产品或服务。在进行客户需求调查时大学生创业者需要系统分析客户的需求动机、地区市场的文化价值观、行业规则、政府认证政策等要素。然而现在很多大学生在创业时往往仅凭一腔创业热情, 对目标市场过于乐观, 缺乏对上述要素的深层次分析, 喜欢凭主观想象办事。

3. 缺乏拳头产品, 核心竞争力弱

相当多的大学生创业公司在企业草创之初只拥有一两种实验室产品, 产品的产业化程度不高, 技术含量有限, 无法形成对产品和服务的持续投入和研发, 产品升级换代的速度缓慢, 容易被竞争者模仿。在激烈的市场竞争环境中企业很难形成自己的技术优势、品牌优势、规模优势, 缺乏自己的核心竞争力。很多大学生企业在创办多年后规模依然很小, 利润微薄, 企业始终处在生死挣扎的边缘。

4. 对国家各级政府的相关政策缺乏了解, 未能充分利用各项优惠措施

为支持大学生创业, 国家各级政府出台了很多优惠政策, 包括开业、融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。但许多大学生创业者不了解甚至完全不知道这些政策, 更勿用说对政策的利用。造成这种情况的原因, 一是政出多门, 高校和地方政府往往无法为大学生创业者提供完整而系统的介绍;二是相关政策的落实和实施细则手续繁琐, 导致了大部分大学生创业者对政策的利用仍只集中于开业和税收之上。

二、大学城商业的特点

与城市其他类型的商圈不同, 大学城有其自身鲜明的商业特点。

首先, 大学城消费者的主体是大学生, 其年龄集中在18岁至25岁之间。其相对简单的身份年龄结构, 使大学城顾客的需求具有高度的统一性。

其次, 大学城消费时间具有明显的淡旺季。以年为单位, 大学城零售业的经营时间集中在除寒暑假外的9个月;以学期为单位, 大学城消费的旺季偏向于学期开学的3月和9月;以周为单位, 大学城每周消费的高峰集中于周五的下午至周日的下午, 其次是周三的下午, 而周一是一周消费最冷的时间。

最后, 大学城商业的规模相对较小。由于我国大学城普遍离主城较远, 其常驻人口以大学生为主, 人口的数量从几万到十几万不等, 区外的消费者由于距离、消费心理等因素很少到大学城消费, 因此大学城的商业规模普遍较小。

三、大学生在大学城创业的有利之处

1. 竞争烈度不强, 有利于大学生创业实体的存活

大学城较小的经济规模, 令大型商业巨头不屑一顾。区域内竞争企业主要由中小型企业组成。受制于企业的规模和实力, 大量开展经营的企业其资金实力、技术水平、管理能力都不强, 这些为大学生创业型企业留下了较多的生存空间, 有利于大学生创业企业摸索适合于其成长的路径。

2. 熟悉消费者群体, 有利于大学生创业者把握顾客需求特征

大学城消费的主体是年龄阶段、职业结构、生活作息方式高度统一的大学生。而大学生创业者正是他们中的一份子。相对于其他年龄阶段、职业特点和生活方式的消费者, 大学生创业者无疑对大学生的需求最了解, 也最能把握大学生思想动态的变化对消费趋势和潮流的影响。

3. 空间地理的紧密联系, 有利于大学生创业者获得高校的技术、智力支持

我国大学城的形式主要是由若干所大学在同一区域内聚集, 形成一个诸高校相对集中的、以大学教育和相关产业为特色、以校区资源共享为主要目的、以后勤产业的社会化为目标的城市社区。大学生创业者在大学城的创业活动, 由于其工作场所与大学在空间地理上紧密相连, 可以帮助创业者及时方便的获取高校的科技信息, 也有利于得到高校教师的指导。

四、江宁大学城服装行业大学生创业的特点

江宁大学城位于南京方山东麓、二环路以南、宁杭高速以西, 规划规模近30平方公里, 现有15所高校, 近20万师生。区内具有一定规模的行业包括服装零售、餐饮、娱乐、酒店、超市、教育培训等类型。大学生创业型企业和经营实体主要分布在服装行业, 其次是快递、广告和餐饮行业。之所以研究服装行业大学生创业的特点, 是因为该行业集中了80%以上的大学生创业型企业和经营实体, 其创业工作具有一些典型的特点:

1. 创业集中度高

江宁大学城服装行业主要是以服装零售业为主, 截止2013年3月现有品牌折扣店24家, 个体服装单店152家。大学生创业型企业全部集中在这152家个体单店中。其中由在校生经营的服装单店有23家, 由毕业一至四年的大学生经营的有19家。大学生创业型企业占全部服装个体单店27.6%。除服装行业外, 快递行业集中了5家大学生创业企业, 其次是广告企业, 有3家;再次是餐饮行业, 有2家企业, 但经营的主要是快餐外卖业务。可见服装行业中大学生创业企业占江宁大学城全部大学生创业企业约80.8%, 行业集中度非常高。

2. 平均投资额较小

与品牌折扣店不同, 江宁大学城服装单店的营业面积不大, 常见的营业面积以10m2~20m2为主, 店铺采用只租不卖的方式, 年租金根据位置、市口和朝向的不同在2万元至3万元不等, 进货和铺货的成本很少超过2万元。因此大学生经营一家门店的投资一般在5、6万元, 与市内类似规模的经营实体相比投资额较少, 进入门槛较低, 有利于大学生白手起家开始创业工作。

3. 对服装的定位、款式熟悉, 比较了解消费者的需求

江宁大学城中大学生经营的服装门店以中低档定位为主, 春秋衫的价格均值在150元左右, 长袖衬衫的价格在50~80元。款式上以适合大学生特点的休闲、运动、韩版为主。具体的服装特点如下:

应该说, 这些服装店铺在总体上较好的把握住了大学生的服饰需求特征, 推出的产品受到学生的广泛欢迎, 产品的周转速度较快, 创业者们通过对店铺的经营能系统的实践企业运营与组织、采购、客户交流与沟通、财务等工作。在产品的选择上也可以由己及人, 通过在校园中广泛的观察和与同学的充分交流去把握消费者的心理价位和对款式、质量的具体要求并做出合理的选择。

五、江宁大学城服装行业大学生创业型企业存在的问题

虽然大学城为大学生创业提供了良好的创业平台, 但学生在创业过程中还是存在了一些共同的问题。这些问题包括:

1. 创业的创新性不足

在服装市场上则表现为产品同质化现象严重, 款式雷同, 价格线过于集中, 缺乏对产品和经营的精雕细琢, 尤其是在服装款式的细节上缺乏创意, 无法与竞争店铺拉开差距。

2. 经营层次较低, 缺乏服装设计等智力型创业企业

整个江宁大学城尚无一家服装设计类企业, 这不得不说是一个遗憾。纵观全国, 现在已有的大学城有50余家, 这些大学城集中了成千上万的大学生, 他们对服饰的需求主要集中在大学城进行释放。市场很需要一些能专门针对大学生服饰特点进行设计的企业。该市场的规模相对适中, 正是大学生创业型企业一个理想的创业对象。而江宁大学城中开设服装类专业的院校不止一家, 每年培养了大批的服装设计人才, 但可惜的是对近在家门口的市场视而不见。

3. 大学生创业型企业发展缓慢, 缺乏现代的经营意识

江宁大学城服装行业的大学生创业企业尚无一家开设连锁服装经营的企业。而反观其他类型的投资者, 有相当多的企业在市内和其他大学城有另外的门店。这不得不说大学生创业者们在企业的发展意识上有所欠缺。

摘要：近年来大学生创业受到了国家各级政府的支持和鼓励, 但与发达国家相比, 我国大学生创业的成功率不高。本文以江宁大学城服装市场为例, 通过对该领域大学生创业的特点和存在的问题进行阐述和分析, 探索大学城商业的特点对大学生创业的促进作用, 试图为大学生创业探索可能的途径。

关键词：大学生创业,大学城,服装市场

参考文献

[1]罗清和.大学城开发的经济效应分析[J].深圳大学学报, 2010, (06) .[1]罗清和.大学城开发的经济效应分析[J].深圳大学学报, 2010, (06) .

[2]骆泽敬.大学城之于经济发展的相关研究述评[J].商业时代, 2009, (23) .[2]骆泽敬.大学城之于经济发展的相关研究述评[J].商业时代, 2009, (23) .

[3]何玉身, 大学城商业街利用研究——以长沙岳麓区大学城为例[J], 现代商业, 2009 (, 17) .[3]何玉身, 大学城商业街利用研究——以长沙岳麓区大学城为例[J], 现代商业, 2009 (, 17) .

[4]叶祥北.浅析大学城商圈[J].商场现代化, 2006, (476) .[4]叶祥北.浅析大学城商圈[J].商场现代化, 2006, (476) .

[5]李黎.服装零售中视觉营销研究[J].江南大学学报 (人文社会科学版) , 2002 (, 02) .[5]李黎.服装零售中视觉营销研究[J].江南大学学报 (人文社会科学版) , 2002 (, 02) .

[6]郑守阳.浅谈当代大学生服装消费[J].都市家教, 2010, (01) .[6]郑守阳.浅谈当代大学生服装消费[J].都市家教, 2010, (01) .

3.武汉“洋垃圾”服装市场调查 篇三

在范先生的指引下，记者来到了武汉市武昌区黄鹤楼道。这里是一条不太宽、略有些弯曲的巷子，在巷子中间，两男两女正在遮阳伞下悠闲地打着麻将。稍远处，一位老太太蹒跚着从巷子的另一端慢慢踱来。一切看上去都十分平静。

但仔细观察，就会发现巷子靠近中间的位置——武昌区“比家好”敬老院内，一排排各式衣服赫然悬挂其中。记者走进院内，随意挑了_一家门头走了进去。

刚一进门，一股说不出来的怪怪的、有些刺鼻的味道就迎面袭来，令人很不舒服。原本斜倚在凳子上、无精打采、肤色黑黑的女老板见来了客人，连忙热情地起身招呼。

“买上衣还是裤子?”

“先看看。”

“随便看，慢慢挑好了。”

这家店面的服装挺全，男女外套、皮衣都有，还有领带和皮鞋。应季的男式T恤和女裙摆放在最醒目的位置。记者注意到，这些服装的商标大都是韩文、日文和英文，还有一些像是人为把商标撕掉了口另外，这些衣服都是单件出现，款式和规格相同的一件也没有。

“怎么卖呀?”记者指着一件样式较为新潮的印有韩文字母的T恤问。

“6元，很便宜的。”

“这都是旧衣服吧，能穿吗?”

女老板的眼光变得像看外星人一样，似乎在责怪记者明知故问：“当然是旧衣服，新衣服哪有这么便宜!回家再洗一下就可以穿了嘛。”

或许是因为记者的外地口音，她突然注意到记者肩上背的皮包，警惕地问：“你这包挺贵的吧?看上去蛮沉的。”

“百十元钱吧，”记者岔开话题，“我把这些男式T恤全买了，要多少钱?”

“这一竿子你全要了?”女老板略一思索，伸出3个手指比划了一下。然后开始数T恤的件数，一共65件。

“65件300元钱，优惠得也太少了吧?”

女老板摇摇头，歪着嘴角乐了：“你呀，我的意思是3元一件，不是一竿子300元!”

记者表示听说卖垃圾服装挺赚钱，这次主要是来摸一下市场行情，准备带点货回去。这才开始和女老板真正攀谈起来。女老板姓江，本地人，已经在这卖垃圾服装几年了，“挣点小钱，糊口”，“金融危机影响有钱人，哪能影响我这行呢?”

记者和老板谈话期间，有一个女孩进来看衣服，刚进门就被呛得大声咳嗽，连续打了几个喷嚏，好像是对店里的特殊气味过敏。结果什么衣服也没买就匆匆出去了。

交谈中记者了解到，这些垃圾服装都是女老板去南方沿海地区看货、订货，然后托运过来的，但南方沿海具体什么地方她却不肯说。当记者表示担心托运中途会不会有相关部门查验时，女老板对这个问题嗤之以鼻：“怕个鬼呀，又不是贩毒!没有人管的，都懒得理你。”

“工商管理部门来店里查怎么办?”

“我在这里开店也有几个年头了，不也什么事没有吗?谁有那个闲心管你，放心吧。”女老板不停地给记者打气。

她还善意地提醒记者：“你一开始不要进太多货，可以先进点‘成品回去卖卖试试。”她说的成品指的是，经过洗涤、熨烫之后，挂在店里出售的衣服。而就在她店面的里间，堆满了大包大包托运回来还没有“加工”的衣服。记者略略翻看了一下，这些所谓的洋品牌服装，大都脏不拉叽，有些甚至还有血渍，触目惊心。

“你刚入行还是带成品回去稳妥些，等打开市场了再考虑自己加工吧。”女老板劝说记者。

“那你都是怎么加工啊?用洗衣机洗吗?”

“全是手洗。洗干净之后熨烫平整就可以了。”

“消毒吗?”

女老板犹豫了一下说：“客人不放心，拿回去自己再消毒好了，反正没有拿回去直接穿的。”

拿到联系电话后，记者准备离开，恰巧这时女老板成交了一笔生意。一位40岁左右的中年妇女，给“侄女”买了一条裙子，两件小上衣，3件共20元，中间基本上没讨价还价。

中年妇女出门后，记者随即跟了上去。“你知道你买的是洋垃圾服装吗?”

“知道。”她狐疑地看着记者。

“这种服装可能有病菌、传染病之类的，很危险啊，你不担心么?”

“有钱谁买这个!我回去会处理的……”

“我们这儿的货都是从碣石进的”

像这样的洋垃圾服装集散地，武汉市不止一家。记者随后又赴江汉区清芬路华德里、汉池里、积庆里进行了调查。这些地方十分隐蔽，紧挨着的大街是繁华而又有些油腻的“五金一条街”，要拐进弄堂里面才能发现洋垃圾服装的踪迹。

记者在迷宫一样的弄堂来来回回走了几趟，感觉空气中都弥漫着浑浊的、有些发霉的气味。这里几乎每一个店面都在经营洋垃圾服装，并且，这些服装就堂而皇之地摆在大街上。在弄堂每个拐角处的店面，都有人坐在店门口，看上去无所事事的样子。后来记者才明白，这是在“把风”。

事实上，这里可称得上是洋垃圾服装的“大杂烩”。男装、女装、童装、鞋帽、箱包、皮带、领带一应俱全，甚至还有胸罩。价格也从5元、10元、12元、15元、20元不等，价格的高低主要看质量、款式、新旧、颜色等；皮鞋通常贵一些，大致在50～200元之间，全是国外名牌。而各个店主营的项目也不一样，有的主营男装，有的主营女装，还有的主营童装。当然，也不乏混合销售的，但总体感觉分工还是比较细。

在弄堂里的一个黄金位置上，是一家水洗店，专门负责洗涤未经分拣的垃圾服装，完成“初加工”。门前的晾衣架上，晒着一溜五花八门的衣服，有些还不住地滴水，看起来生意还不错。

记者以也想在这里开店经营的名义与几位店主攀谈，没想到他们均持“欢迎”态度。一位女店主向记者介绍说，在这里开店是不需要营业执照的，当然更不需要缴税，就是一个租房的费用。当记者问如果执法部门来查怎么办时，她暗示“给了好处的”，一般不会来查，即便来查，及时把卷帘门拉下来也就万事大吉了。

一位男店主干脆直接领记者“上道”，“我们的货基本都是从碣石进的”。据他介绍，进货通常是到深圳，然后转道广东陆丰市碣石镇，那里有“能人”把大量垃圾衣服从海上偷运过来，大部分是韩国货和日本货，也有的是从中国台湾地区走私过来的，“多得很”，看好货之后现金交易，然后托运回来。慢慢熟悉了，人脉建起来了，可以和当地村里的一些档口建立长期供货关系，就免得老出去跑了。

“我手头资金不是很多——”记者话说了一半就被他打断了，“很便宜的，一般一元钱一斤，一个包裹一般200斤，不需要多少投资的。另外，进货时，这里这么多店铺可以联合起来，只要进一个货柜的衣服，联系好交货的时间地点，就可以到海上直接提货，如果运气好顺路，我们可以从最近的水路提货，省一大笔路费。”

当记者问他现在每月能赚多少钱时，他惋惜地直叹气：“人行太晚了，10年前开

始干的第一批人早就成了百万富翁、千万富翁!他们现在绝大多数都转行了，像我们现在只能打游击，一年能挣七八万就烧高香了。”

“你店里这么多服装，能卖出去吗?没见几个人买啊。”记者怀疑地问。

“零售赚不了几个钱的，主要靠批发，有些转到北方的小城市去了，有关系、有钱的从这里批货回去，再加工一下就当作外贸服装挂在专卖店里出售了，也有些人运回去以挤压库存的名义廉价处理掉了，还有些头脑活络的年轻人直接从这里取了衣服去网上开店卖……”

洋垃圾服装危害多多

令人担心的是，“洋垃圾”服装大都是走私入境，逃过了检验检疫部门的疫病检查，因而极可能携带病毒、疫情。

据了解，洋垃圾服装多是从国外医院、垃圾场收集的废旧衣物，这些旧衣物携带有大量病菌，可以传播肺结核、霍乱等多种疾病，而一般的清洗、熨烫并不能消灭其携带的病菌，因此存在极大的健康隐患。一些抵抗力相对较弱的人，如老人、小孩和病人穿上这样的服装就更加危险。在中国，旧服装属严禁入境之列。

洋垃圾服装的消费主体是生活在城市中的农民工和贫困市民，在城市电子、日用品垃圾向农村转移的过程中，也有一部分扩散至农村。

北京服装学院轻化工程教研室主任王建明指出，洋垃圾服装在20世纪80年代末90年代初就已经出现了，大都是不法分子走私的未经消毒处理的垃圾服装，这些服装都是消费过的含有人体各种代谢物的服装，本身就可能携带多种病菌，在运输途中又会或多或少染上其他病菌，走私到国内无疑给人们的健康生活带来了很大危害。譬如大肠杆菌，其在代谢物、粪便、呕吐物中普遍存在。服装材料中含有大量的可被微生物利用的碳，在适宜的条件下，一些微生物可以把它作为碳源来维持生长，最后就可能导致病毒的传播。

事实上，对于贩卖、销售洋垃圾服装者来说，既害人又害己。知情者透露，“可以肯定地说，确实有经营者或消费者因洋垃圾服装被传染了严重的皮肤病，但消费者为了保面子，只好自认倒霉，经营者更是不敢公开自己的身份。”

此前外媒报道，“人口庞大的中国俨然成了世界上最大的洋垃圾消化市场，国外一直有一些专门向中国出口垃圾的公司，他们是有组织的。英国官员说，那些向中国出口垃圾的公司可以两头拿钱。英国地方政府要向这些垃圾处理公司支付每吨35英镑的费用，而垃圾公司根本不对垃圾进行分类处理就装进集装箱，省下了大笔的处理垃圾费用。此外，他们还能从中国进口商那里获得另一比可观的出口收入。”

“太糟糕了，这对国人的心理和自尊也是一种无形的伤害，尽管看不见、摸不着”，王建明认为，洋垃圾服装的这种危害还没有引起人们广泛的、足够的重视，“实际上它侵蚀的是整个社会的道德基石、文明基石”。

“国外避之不及、花钱也要处理掉的洋垃圾服装，我们却再花钱买回来，再贩卖给自己人穿，实在是太可笑、太可恨了!”举报者范先生说。

另外，记者在调查中发现，无论是黄鹤楼道还是清芬路，对于贩卖洋垃圾服装的业户来说，火灾也是潜在的一个威胁，特别是藏匿在社区的那些不法商贩。大堆大堆的垃圾服装挤在狭小的空间里，很多人就在不远处用煤气罐做饭，而且都没有任何的灭火设备。一旦出现险情，后果不堪设想。

为何打而不死?

武汉洋垃圾服装从在地摊上出售，到开“专卖店”，再到“网上开店”，手法不断翻新，一方面是为了逃避执法人员的打击，另一方面也释放出这样的一个信号：洋垃圾服装正死灰复燃，且有蔓延之势。

利益驱动当然是洋垃圾服装贩卖者前仆后继的最主要原因。

事实上，湖北省出入境检验检疫局联合武汉市工商、公安部门，曾多次围剿洋垃圾服装，但就像割韭菜一样，割了一茬，不知何时又冒出一茬。

律师陈茂平称，对于贩卖垃圾衣服产业链上的各从业者来说，违法将境外的固体废物进口处置，损害了中国国家的环境主权，对公众的健康有可能造成重大损害。故此，其行为已违反了中国签署的《控制危险废物越境转移及其处置巴塞尔公约》的规定，也直接违反了《刑法》第339条规定，构成“非法处置进口的固体废物罪”嫌疑。

中国《刑法》第339条规定，违反国家规定，将境外的固体废物进境倾倒、堆放、处置的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。造成重大环境污染事故，致使公私财产遭受重大损失或者严重伤害人体健康的，处5年以上1O年以下有期徒刑，并处罚金。后果特别严重的，处10年以上有期徒刑，并处罚金。

法律法规虽严，洋垃圾服装何以打而不死?

记者在走访中了解到，洋垃圾服装从业者大都是租房经营，而出租房屋者多数也知道租房者在贩卖垃圾衣服，但为了房租，他们宁愿睁一只眼闭一只眼。

有业内人士指出，明知道经营者没有合法手续、违法经营，还租房给他们，无疑是一种纵容犯罪的行为。如租房者所从事的非法行为，对消费者造成了重大损失或伤害，更或危害了整个社会的安全，盲目出租房屋者也得承担相应责任。

而一些消费者也同样对洋垃圾服装采取漠视的态度。或者事不关己高高挂起，不闻不问；或者抱有侥幸心理，认为买几件穿穿没什么大问题。

武汉市“12315”的一位工作人员，呼吁消费者不要因为贪图便宜去购买洋垃圾服装。她认为，洋垃圾服装没有了市场，自然也就没有了生命力。消费者如果误买了洋垃圾服装，或者一旦发现洋垃圾服装的影子，就要及时向相关部门举报，要形成人人喊打的态势，让洋垃圾服装无处藏身。

北京市消协的一位工作人员表示，釜底抽薪的办法是堵住洋垃圾服装的源头。这就需要打私办、海关、环保局、工商部门等通力合作，联手打击。

4.运动服装大学生市场调查问卷 篇四

为了了解当代学生对运动服的要求，以便提供更优质的产品，我们特作此调查。您的意见对我们的调查非常重要，希望您如实填表，谢谢合作！

请在您所选项目上打勾

1您的性别

A男B女

2您所在年级

A大一B大二C大三

3您是否经常购买运动服

A从不B偶尔C经常

4您购买运动服的原因

A舒适B时尚C其他＿

5您选购运动服的条件

A实用B品牌C其他＿

6您听过哪些品牌的运动服

A耐克B阿迪达斯C彪马

F其他＿

7您最喜欢的运动服品牌

A耐克B阿迪达斯C李宁D

8您喜欢什么花色的运动服

A纯色B花纹C条纹D

D大四D李宁其他 其他 E安踏

9您一般购买哪个价位的运动服

A300元以下B300-600元C600-1000元D1000元以上 10您对您所买运动服价位的看法

A便宜B适中C太贵

11您对现在运动服的不满之处

A价格昂贵B款式太少C不够舒适D其他＿ 12您最想购买哪种风格的运动服

＿

5.大学生服装消费的调查问卷 篇五

亲爱的同学：你好！为了进一步了解在校大学生的服装消费心理，熟悉大学生的服装消费结构，最终引导健康的消费，也为了更全面地了解现今大学生对服装的购买态度和消费需求，及对服装品牌和服装的消费观念等有关情况，特展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出宝贵时间，协助完成以下这份问卷。谢谢您的合作!（请您在所选的项目上画√）性别-○男○女年龄_______

所在学院_______专业_______班级_______

1.你的月基本生活费是多少-

○500元以下○500-800元○801-1000元○1000元以上

2.买衣服的时间间隔是多久-

○每月买几次○每月买一次○每两、三个月买一次○不一定

3.你一般在哪里买衣服-

○大型百货超市○专卖店○超市○普通商店○其它

4.你一般喜欢什么样的服装类型-

○休闲类型○牛仔类型○职业类型○非常时尚、比较前卫的类型 ○运动类型○其它

5.你每月在服装上的花费是-

○200元以下200-250元○251-400元○401-以上

6.你购买服装时一般注重那些方面：（可多选）

○款式○价格○舒适度○品牌○做工○面料○其它

7，你如果选择品牌服装，什么样的品牌你最愿意购买？

○质量好的○穿的人很多○做广告宣传多的○价格高的8.你喜欢经常光顾某家店的原因是？

○服务态度好○衣服质量好○符合个人的口味○货物更新快

9.你一般是什么时候去购买衣服？

○新货上市○促销打折○换季打折○其他

10,你了解衣服的渠道有哪些？（可多选）

○逛街看到的○朋友介绍的○从广告上看到的○电院推荐的○网上看到的○其他渠道

11简单的谈一下你自身的经历与对当前大学生服装消费的看法

6.大学生服装消费调查报告 篇六

摘 要：

在社会生活中，大学生是个很特殊的群体，我们有着相对独立的生活状态，但多数情况下却缺乏独立的个人社会收入来源，大多数未脱离家庭，某种意义上说是作为一个消费载体而存在着的。大学生的审美导向在一定程度上影响着整个服装产业的发展方向。在对时尚流行的感知与追求上，大学生与新富群体有明显的传递性与较强的一致性，他们普遍对流行时尚的元素有着较高的敏感度。关注大学生的消费行为、引导其正确消费，使之养成良好的消费习惯，已经是整个社会所关注的问题。

关键词：

7.略论服装市场品牌建设 篇七

1 强化外在与内在互动, 增强品牌建设主动性

从外在压力看, 金融危机正在改变世界, 我国进出口贸易也不例外, 当前的国际经济形势对我国的纺织服装产品出口提出了更高的要求。从出口对象国来看, 由于国际金融危机的影响, 整体购买力大大下降, 伴随着贸易保护主义的抬头, 反倾销也会更加频繁;从出口竞争对手来看, 一些国家人力成本远低于我国, 其劳动密集型产品更具价格竞争优势。依靠消耗廉价资源和牺牲环境为代价支撑出口不可持续, 战略调整势在必行。这就决定我们必须从注重商品生产向品牌经营转变, 尽早从服装生产大国向服装名牌强国迈进。从内在动因看, 经过改革开放30年的历程, 我国城乡居民收入和生活水平有了很大的提高。作为服装的生产商和销售商必须研究和适应这一人口结构的变化, 调整自己的生产和经营方向, 从侧重规模和价格战略向侧重质量和品牌战略转化。

2 强化市场与品牌互动, 找准品牌建设捷径

服装市场品牌建设要注意处理市场与品牌之间关系。一是专业市场是孕育服装品牌的摇篮。在中国现实的经济生活中, 许多商品品牌的成长离不开市场的培育和支撑。品牌借助一些大市场的盛名, 可以提高自己的知名度, 承受市场声誉的“溢出效应”, 形成商品品牌和市场品牌之间叠加推重、交相辉映的双重效应。二是专业市场是支持和服务品牌的载体。作为生产和消费的中介, 专业市场应当承担起传递消费趋势、带动结构调整的先知者和先行者的角色, 充分发挥流通的先导作用。从一定意义上讲, 好的专业市场应当成为这一过程的创意者、引导者, 为实现服装企业“战略转型”和产品升级换代提供类似“总部经济”的支持和服务工作。三是品牌建设依赖市场产业链建设。一个好的市场, 会围绕市场本身逐渐形成一个相对完整的市场产业链。市场发展到一定程度, 市场与市场之间的竞争就是这样一个市场产业链之间或服务链之间的竞争。市场的品牌正是在高质量、高效率、低成本的产业链沃土之上成长起来的。可以说, 没有发达成熟的市场产业链, 不可能形成一枝独秀的市场品牌。

3 强化会展与品牌互动, 扩大品牌外在知名度

会展活动在当今的市场经济中极富生机与活力。会展搭台, 经贸唱戏, 一方面可以大大推动市场或企业的经济发展;另一方面可以提升市场或企业无形资产价值, 扩大市场或企业的品牌影响。以会展活动宣传推介品牌关键在两点:第一, 通过会展活动吸引国内外厂商, 推动产品的国内销售和国外出口, 让会展活动拓展购销渠道, 建立经营网络, 把服装市场培育成国际国内服装采购中心。第二, 可以把会展与市场在商业文化内涵上“嫁接”起来, 提倡服装市场的商业文化意蕴和品位。

4 强化硬件与软件互动, 创新品牌的市场经营

经营品牌, 就是经营市场, 就要推进市场创新。市场品牌建设既要抓创新, 又要抓创意。市场的创新主要是指商业经营模式的创新, 是商品由生产者到批发商再到消费者手中全部交易过程和交易方式的创造性变革, 关系到工业与商业之间的关系, 管理者与经营者之间的关系, 经营者与采购商之间的关系, 其实质是使交易成本降低, 为顾客提供更多便利, 让商品与服务为销售对象所乐于接受。市场中的创意活动主要指文化层面的创新, 主要不在于降低成本, 而在于增加精神附加值, 使消费者从中得到物质之外的享受。比如, 服装市场介绍流行风尚, 营造主题公园, 引入专家点评, 发布价格指数, 等等, 都会将市场既置身于销售之中, 又超乎销售之上, 形成市场之外、购销之上的吸引力和凝聚力。

5 强化实践与理论互动, 增强品牌建设新优势

商品市场建设要重视理论界关于品牌与地区、环境、安全等相互关系的研究成果。为此, 一要既重视商品品牌入市, 又重视地区品牌维护。二要努力打造绿色市场。市场的绿色概念是指要充分重视和突出强调商品与市场的环保与安全, 这在当前尤为重要, 应视为市场品牌的第一要义。三要既重视形象提升又接受理论指导。

参考文献

[1]郭政尧.品牌金规:如何构筑企业品牌[M].北京:中国经济出版社, 2009 (1) .

[2]刘永炬.玩定位、赢市场[M].北京:机械工业出版社, 2009 (1) .

8.国际服装市场消费趋势 篇八

国际服装市场变化

最近几年我在从事服装设计工作的同时，一直在与欧美国际着装指导专家们共同研究服装消费领域场合着装规范、个人衣橱建设、着装颜色与风格指导、以及服装搭配方法等方面内容。

场合着装

欧美的服装消费市场相对比较成熟。公众场合着装可以追溯到20世纪50年代、30年代甚至更久远。居家、日常工作、重要会议、商务社交、周末休闲、体育运动等都会穿着相应的服装。服装成为一种特定场合约定成俗的无声的视觉语言，规范的着装成为群体文化的一个重要组成部分。如果不懂得遵守和应用这些潜在着装规范，便会与环境格格不入，也会造成与他人交流的障碍。因此大家在穿着服装和购买服装时都在遵循着场合着装的概念。

与此相对应，欧美的服装品牌有着各自明显的风格特征，有的以生产社交礼服为主，有的以生产商务正装为主，有的以生产休闲商务装为主，有的以生产假日休闲为主，有的以生产运动休闲为主。

个性着装

到70年代末80年代初，人们着装在懂得分清场合的基础上，又有了进一步的需求。人们发现适合同一场合的同款服装不一定适合每一个人。比如晚装中有斜裁裙、后裙撑裙、钟型襁西服外套有收腰的，也有直筒的。随之出现了服装消费指导、服装搭配、或形象指导等行业的诞生。大众在服装专家的指导下，逐渐懂得根据自己独特的肤色、独特的脸型、独特的体形、独特的性格、独特的社会角色在挑选适合自己的服装。

与此相呼应，欧美服装产品开始在自己的产品系列里考虑个体差异的因素。同款服装，可能考虑既有暖色调的单品，也冷色调的单品。同种中性色衣料既有直线裁剪的款式，也有曲线裁剪的款式。

衣橱概念

自80年代初，人们的着装开始从感性走向理性。人们不再盲目效仿名人的着装，也不会盲目抢购折价服装。选购服装时，除了考虑着装场合和个人因素之外，还在考虑是否具有多搭配性，能否与衣橱中现有单品行搭配。

与此相呼应，欧美服装产品开始在产品系列中考虑用上下分体的同种花色裙装代替连衣裙，花色的选择开始考虑与本季或之前的单色单品具有一定的关联性。

国际服装市场消费趋势正式度提高

从60年代的反传统风潮，70年代的嘻皮风，到休闲星期五的出现，再到90年代IT行业对牛仔T－恤的推崇，整体消费者的着装趋于轻松随意。

随着网络经济泡沫现象的消失，2D00年数千家网络公司的相继倒闭，人们开始看到，那些管理方式和着装方式过于随意的做法并不成功。但那些幸存者，尤其是一些成就卓著的人，同时也是用心着装的典范，如微软公司的总裁比尔盖茨，戴尔公司董事长戴尔，惠普公司总裁加利菲欧利等。

从本世纪初，服装设计于消费领域有一种复古怀旧的趋势。尤其经历或目睹了因一味追求速度带来的资源掠夺进而带来的恐怖与战争，人们开始怀念30年代50年代的道德水准，同时也在恢复以往的着装规范。因此整体服装消费者的着装正式度在提高，商务正装、社交正装等开始回归30年代和50年代的标准。

品位提高

休闲服装的最大优势在于舒适性，最大弱点容易显得懈怠和低品质。整体着装正式度的提高，不仅体现在商务正装和社交正装重新受到重视，同时很重要的一部分体现在休闲装的设计感方面也在追求高品位感。消费者对休闲装的设计意境要求越来越高，对流行元素的体现要求越来越高，对美学原理的应用要求越来越高。

个性化提高

对当今消费者来说着装落伍是件很糟糕的事，而撞衫同样是件很尴尬的事。消费者们对服装的穿着方式不再满足设计师原有搭配，而是希望服装单品具有更多可搭配空间。这样在追随流行的同时，可以通过再次搭配组合，营造属于自己的独特风格。消费者在购买服装时，对服装产品可搭配性会提出比较高的要求。

走在消费者前面

欧美服装市场普遍对消费者的需求研究比较到位，服装品牌相对比较成熟，都有比较鲜明的风格和市场定位，在欧美消费者无论从不同场合，还是从不同风格，还是从不同体型特征和肤色特征，还是从个人衣橱的延续等等都可以在服装市场找到相应的服装单品。而在这些方面，目前国内企业还有一些差距。

国内的服装企业需要非常清醒地看到：随着流行信息通过互联网、电视和国外时尚杂志的快速传播，国内消费者在迅速走向成熟，他们对服装的需求正在快速向深层发展，服装不再只是御寒，而更多需要在不同场合如何得体地展现自我，如何通过找到适合自身特点的服装来展现独特的自我。如果国内服装生产不充分了解这些，不走在消费者的前面，研究他们的需求，可想而知，我们生产出的产品就会被动地受到市场的冷落。

掌握相关的服装流行及消费趋势的信息，将有助于服装企业增强自身的实力。

9.大学生服装消费调查报告总结 篇九

调查的数据显示，有70.2%的同学喜欢买休闲服饰，15.9%的同学喜欢买运动服饰，3.1%的同学喜欢买个性夸张的衣服，10.6%的同学喜欢买其他类的服饰。这可以表明，以休闲服饰为主的美特斯・邦威可以在学校内找到一定的市场。

(四)、对大学生所买衣服品牌服装有多少的研究

调查数据显示，有26.5%的同学经常买品牌服饰，有73.5%的同学不经常买品牌服饰。这个说明，品牌服饰在同学们心目中的影响力并不是太广泛，若要在这里开品牌专卖店，必须要做好宣传，并且想出吸引同学们的一些方法。

(五)、对大学生对美特斯・邦威认知度的研究

调查的数据显示，有3.1%的同学对美特斯・邦威品牌非常了解，51.1%的同学对美特斯・邦威品牌一般了解，28.7%的同学对美特斯・邦威品牌了解很少，17.1%的同学对美特斯・邦威品牌不了解。这说明，美特斯・邦威品牌在同学们中的知名度还算可以，不过，若要在这里开店，还应该更近一步宣传，进一度提高该品牌在同学们心中的知名度。

五、预测

通过问卷的结果数据分析，我们可以推出一些结论，目前同学们有一定的服装消费市场，而品牌服饰100元―300元的价位，大部分同学可以接受，可以通过宣传之后，在校内服装市场上占得一席地位。同学们很多喜欢休闲服饰，而美特斯・邦威品牌多以休闲为主，正好适应校园潮流，在同学们之间的知名度也比较高，客观上认为，在校园内开店的计划应该可行。

六、总结及建议

根据这次调查的结果以及目的，认为校园开店是可行的，而美特斯・邦威若要在这里开店，需要着重做好以下几个方面：

1.一定要做好大力的宣传工作，引导同学们更多的了解该品牌，提高在同学们心中的知名度。

2.所卖服装的价位最好在100―200之间的要多一些，使同学们易于接受，从而适合同学们的消费能力。

3.调节好服装的销售比例，休闲服饰也要多一些，同时适当地调节其他款式的销售量。

10.大学服装市场调查方案 篇十

您好！我是经济与管理学院市场营销专业的学生，随着网络信息的发展，网购逐渐走入人们的生活当中。大学生作为网上购物的重要组成部分，针对这种情形我想更多的了解大学生网上服装消费的情况，希望您能从百忙之中抽点时间来配合此次的网购调查，请您认真阅读并根据自身情况来填写以下信息。完成这份问卷可能会耽搁你几分钟时间，衷心感谢您的支持与合作，祝您就业顺利，前程似锦！（此资料信息不对外公开，绝对保密）。（在您认为符合情况的选项上打√）

1.您的性别（）

A.男B女

2.您现在是（）

A.大一B大二C大三D

3.您的月生活费多少（）

A1000元以上B 800—1000元C 500

4.您是否在网上购买过服装（）A 有B 无

5.您网购服装的平均月消费额是（A 200元内B 200—300元

6.您网上购买服装的频率大概是（A一周一次B 一个月一次C 大四 —800元D 500 —500元）

11.《商机财路》流花服装批发市场 篇十一

《商机财路》传四海商情.我们长期“招聘信息员”(条件:个人简历一份;身份证复印件2张;两寸照片2张和联系电话,及58元通联资料费。指导你怎样开展各项业务)我们有‘内外贸’低价处理服装2-5元,收购人发40-1280一公斤。短发不收,诚招各地驻地代理。我们办理邮购新奇特产品,批发邮资明信片500张100元,邮资封,邮票.收,售国内外,古今钱币.古玩玉器.供健康长寿保健品:1000多种及性保健品。供健康长寿“红蚂蚁”286元公斤,甲级“破壁灵芝孢子粉”100小包158元。中草药1000多种,代办加工切片,磨粉,供胶囊壳, 胶囊灌装模具.磨粉机器,索阅《商机财路》付5元邮资。同赠各种致富信息报刊、杂志等多种。◆

联系地址:200443 上海市宝山庙行后场117号302室《新财路》杂志上海宣传中心

联系人:马太桂

电话:021-27356305 13023136038

邮箱:mtg1962@126.com

QQ:356133351

流花服装批发市场

广州流花服装批发市场座落于广州火车站对面,毗邻广州郊县长途汽车客运站,交通非常方便,是连接中国出口商品交易会、康乐时装世界和白马大厦等众多服装批发市之间的唯一黄金通道,是全国各地服装客商在广州的主要集结地,是继白马大厦之后独树一帜的后起之秀。广州流花服装批发市场面积达15000多平方米,铺位1000多个,设有1500多平方米停车场以供装卸货及停车使用,场内配套9台双向手扶电梯,8条步行梯,备有90年代最选进的人货两用电梯及多个休息大堂,大面积的快餐厅、银行商务中心、信息中心、写字楼正在兴建当中。广州流花服装批发市场是广州市在90年代,先进设备最多、最齐全、配套服务最完善的服装批发市场。

登记证号:4401011120

负责人:邹移山

主办单位:广州流花服装批发市场有限公司

地址:广州市环市西路194号流花宾馆南楼

电话:020-86668428

12.服装品牌目标市场定位分析 篇十二

服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费, 从而逐步发展到品牌认知、品牌体验, 最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受, 进而生产兴趣及对品牌的初步认识, 接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。

随着全球经济的发展, 人们的消费倾向不断变化发展, 对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力, 品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此, 满足目标顾客的精神消费需求, 准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。

对消费者心理感知的因素, 可通过年龄段展开区分, 具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础, 而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时, 消费者在不同的年龄, 对服装形象的感知力也有所不同。因此, 服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则:按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中, 品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求, 透过对目标消费者进行品牌设计, 达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带, 巩固消费者的品牌情感。

品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式, 文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可, 一方面品牌由文化支撑, 用以表达品牌的丰富内涵, 另一方面文化以品牌作为其表达方式, 通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合, 文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时, 就穿chanel套装”, 这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力, 从服装到饰品配件, 包括香水、化妆品等, chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象, 即达到了品牌文化渗透的目的。

品牌文化的建立并非随随便便, 而属于整体的宏观概念, 服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值, 还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的, 且还将影响其提供予消费者的相关服务, 最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化, 建立强势的服装品牌, 不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力, 还要从研究服装的特点等方面入手, 创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响, 只有如此, 才将有效保障品牌的生命力。

服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念, 但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观, 是在品牌创立时, 创立者对品牌本身所赋予的文化, 品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑, 文化是品牌的内在支柱, 若不存在品牌文化, 则消费者不会产生品牌形象。由此可见, 品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在, 造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映, 一些时候, 会对品牌文化造成不良的影响, 严重时, 还将扭曲品牌文化, 使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中, 品牌文化是品牌形象的本质。

二、服装品牌目标市场定位

服装品牌目标市场是指服装品牌所确定的目标顾客及潜在顾客所在的顾客群, 是品牌价值的最终实现形式。对于目标市场的定位问题, 决定品牌由设计、生产一直到销售等最后的方向。而其中, 目标市场定位属于服装品牌定位的重中之重。要使服装品牌在市场竞争中脱颖而出, 必须以目标市场的需求为中心, 让渡更多的顾客剩余, 保留老顾客并吸引新顾客。一个品牌不可能满足所有消费层的全部偏好, 因此, 各品牌均要求根据品牌设定展开市场细分, 从不同的细分市场内挑选最合适的目标市场, 据此拟定品牌战略, 进而推动自身服装品牌提供更佳的目标市场服务。服装品牌的定位离不开文化的影响, 因此, 深入了解各地区传统文化与生活习俗, 有助于按照不同地区的文化展开相关设计, 进而令时尚文化与当地的审美习惯充分结合。

基于全球不同国家有着不同的民族、宗教和地域特征, 同时有着不同的生活方式, 这些不同观点令消费者对服务品牌有着不同选择倾向。

伴随时代的发展, 潮流也在不断发生变化, 当前, 针对服装品牌的目标市场定位, 已发展到研究目标市扬的划分和选择目标市场的方法。准确的目标市场的划分, 使品牌策划更为有效。目前, 服装品牌的竞争日益激烈, 激烈的竞争导致其目标消费市场划分更为精细, 致使各品牌之间的差异性降低。因此, 一个品牌成功的关键在于理解和把握消费者偏好。不过, 在服装品牌均纷纷选择透过科学的市场细分标准展开细分时, 其实就服装品牌而言, 几乎就没有什么优势。所以, 当一个服装品牌在进行市场定位的时候, 最需要考虑的是日益更新的消费者的需求, 因为新颖的、能满足需求的服装不存在市场饱和的问题, 加之市场细分仅为其中之一。

因此, 服装品牌满足日益更新的消费者的需求才是重中之重, 要满足消费者需求, 首先要了解消费者需求, 就要对消费者更新的需要进行全方位的调查与深入的研究, 可以说, 市场调研是服装品牌的一个永久性的研究方向。

三、服装品牌策划与目标市场定位

品牌策划的具体步骤整体上可分作四步:第一步, 展开市场细分, 同时确定其目标市场。其次, 在确定目标市场后应该明确服装品牌的独特竞争优势, 最终明确品牌定位。以上这四个步骤, 每个都与“目标市场的定位”有着密不可分的联系, 品牌策划与目标市场定位相结合就是为了对目标消费者展开更为精准的定位。服装企业展开的成功品牌战略的基础在于:为品牌赋予强烈的品牌个性和广阔的潜在市场。此外, 要求这个定位能根据目标市场, 展开品牌定位。

也要在定位中采用与竞争对手不一样的角度, 突破红海思维, 否则就很难在服装行业内迸发出闪亮的火花, 当然也就很难吸引目标消费者的注意力。服装品牌如果没有精准且独特的目标市场定位, 其结果就是被其它服装品牌一步步取代, 成为这些品牌的代替品, 流失掉大部分忠实顾客而无法吸引新顾客, 结果是显而易见的, 那就是该企业市场所占比重越来越低, 最终只得黯然退市。

展开目标市场精准定位过程中, 最重要的是进行市场调研分析, 这并不是一件简单的事, 首先, 要求对市场展开初步的划分, 细分市场过程中, 便可以发现可用作突破的目标市场。并针对可突破目标市场进行深入调研, 详细研究其他品牌定位, 并找出该品牌和其它同类产品之间的异同点, 详细对比分析其优、劣势, 目的在于有效突破当前的品牌定位, 进而确定品牌目标市场定位及发展优势, 赢得目标市场的认可。

建立与顾客沟通的渠道, 改善与顾客的沟通是目标市场的定位重要目的, 与顾客进行零距离的对话, 可以增加顾客体验的满意度, 提高顾客的忠诚度。目标市场定位是服装品牌策划的基础, 市场定位的最终目的是为了赢取品牌战略的胜利, 进而有效地扩大销售, 获得更高利润。

能否成功建立服装品牌形象, 表现在消费者消费该品牌产品时, 所获得的满足感与快乐感, 不少服装品牌便通过该文化价值来获得目标市场消费群的认可, 并带给目标顾客愉悦的用户体验。此外, 品牌名称也极为重要, 其名称作为一项有形品牌策略。顾客群体需要通过其所传递的信息了解并认识品牌产品。基于这个原因, 品牌策略从品牌名称上也得以体现。同时, 对于服装品牌或者说所有品牌来说, 一定要慎重选取促销手段, 我们在百货商店里常见的折扣销售和低价促销等方式便会对品牌形象造成不良的影响。价格的随意变化及过低的价格会令品牌价值降低, 就像将品牌踩在脚下一般。但凡用心的商家, 都不会进行大规模的降价销售, 因为这样做除了可以带来短期的销售增长, 几乎没有任何好处。处于品牌形象建立中的企业, 可能无法建立高端品牌的形象, 处于中高端的品牌很有可能使之与低端品牌混为一谈, 对企业品牌形象的打造极为不利。但是, 事情可能往往没有那么绝对, 降价也有可能引发一场市场革命, 在市场动荡中品牌得以重新整合发展, 市场份额、市场地位也会随之改变。品牌的知名度和消费者的关注度也会有意想不到的提升。

所以, 促销手段的选择一定要与企业发展阶段、产品生命周期相适应, 尽量避免盲目跟风, 只有能于迅速变化的市场内找准方向, 牢牢把握市场机遇, 从容不迫地应战, 才将有效发挥销的作用, 创造良好的促销形象, 获得更高的利润。

成功的促销一定是在战略层面上有目的的科学运作, 是对特定目标市场的推广。企业应该认真分析品牌针对的特定的目标市场, 实行不同的品牌战略。能否正确合理的运用品牌战略, 是达到品牌定位与策略一致目的的前提与基础。其会引发消费者关注和购买欲望。不过运用不当的时候, 也会对企业品牌造成不良的影响。因此, 促销方式的运用极为重要。

13.大学校园旧货交易市场调查方案 篇十三

一、调查背景

二、调查项目

三、调查目的四、调查方式和方法

五、调查对象和范围

六、调查组织计划

七、调查经费预算

八、资料分析

I：调查背景

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚.我院大批毕业生离校之际有许多拿不走带不回去的物品如用过的考研、计算机二级等的资料水壶衣架书桌台灯等等生活用品低价卖给学弟学妹既减轻了搬运负担又降低了广大同学的购物成本。在这样一次活动中不仅为我院学生创建了一个方便快捷的交易消费场所也着重突出了“绿色消费·低碳生活”的生活新理念。与此同时我们也将把毕业生们的爱心捐赠送给福利院的孩子们。这样爱不仅留在了师院还传给了需要的人 II：调查项目

1.大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务.有出卖旧货要保证不是来路不正，有

偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径.二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。

2.卖二手物品的同学卖二手物品的同学卖二手物品的同学卖二手物品的同学：：：：可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。买二手物品的同学买二手物品的同学买二手物品的同学买二手物品的同学.先在我们的淘宝网上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品.先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记.3.旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键，它涉及到旧货市场所处的区域位置、辐射面积、人口状况、消费水平以及企业自身发展条件等因素。企业应通过营销模式和竞争比较等方面的分析，确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营规模以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中，要重点解决好旧货经营网点的设置问题。因为旧货市场的发展是一个客观过程，其规模必须与社会经济发展需要相适应，过多过少均不利于旧货业的发展。旧货价格关系到买卖双方的切身利益，也是消费者普遍关注的一个问题。由于旧货商品的定价与新商品差别较大，加之目前我国还没有形成一套行之有效的旧货收售定价制度，因此，旧货双方常在价格上难以达成协议。这样不可避免地会出现旧货企业定价行为的非规范性和短期倾向，从而损害消费者的利益，挫伤消费者收售旧货的积极性，影响到旧货的正常流通。4.在当今大力倡导构建节约型社会的前提下中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召我们想要打造节约型校园。淘客服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点许多高校鼓励学生资源的再利用自行车再利用书籍的再利用其

他生活用品的再利用这就为我们提供了可预测的市场也奠定了 “淘客”成功的基石。

5.当前节约已成为一种社会风气节约型校园的初步建立更给“淘客”带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招我们可获得的市场总额又将逐步扩大并日益趋于成熟在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式使节约的风气渗透到生活的每个角落。我们的交易方式会随着市场的不断变化而相应的转变在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落(有一定规模后将建立网络平台)。

6.在校园里我们常常会看到这种景象这似乎已经构成了现代大学里一道特殊的“风景”。我们是接受现代教育的一代青年.大家强烈的节约及环保意识需要得到充分体现“淘客”就为我们提供了这样的一个平台。即将毕业的学生不用再为带不走的大摞书本而发愁也不用为当初花大把钱买的自行车留在车棚而惋惜“五一”和“十一”放假期间.根据有关部门的调查85的大学生拥有个人电脑41%的大学生拥有自行车19的大学生拥有PDA掌上电脑70的大学生，拥有MP3的大学生拥有数码相机。如此高的拥有量必定会存在大量的二手物品

14.大学生就业调查方案 篇十四

通过调查了解大学生对就业所持的看法及对自身的认识;了解最真实的大学生就业现状及企业对毕业生的要求及需求，从而有针对性地为大学毕业生、为学校、为企业提供相关的有价值的信息;通过对就业现状的了解，让更多刚进校的大学生们提前为就业做好准备，而不虚度光阴;了解到就业形势的严峻，要让更多的大学生应该想到、做到自主创业，为自己的前途开创一片新天地。

二、调查内容

在校学生对就业形势所持的看法及对自身的认识和今后面对严峻的就业形势所做出来的决策。

三、抽样的具体步骤和方法

第一阶段：从学校的所有系别中随机抽取6个系采用简单随机抽样的方法，列出全校所有系的名单，顺序排号，用写小纸条抽签的方法抽出6个系。

第二阶段：从抽出的系别中，按班级排序，每班抽取一名学生采用简单随机抽样的方法，从抽出的系别中，列出各系所有的班级，再列出各班的名单，顺序排号，用写小纸条抽签的方法，每班抽取一名学生。

第三阶段：从抽取的`学生中再抽出5个学生，采用简单随机抽样的方法，再从抽取的这些学生中，列出各个学生的名字，顺序排号，用写小纸条抽签的方法，抽出5个学生。

四、调查实施

1、搜集相关资料，了解基本的就业形势。

2、设计调查问卷。

3、抽取调查对象。

4、对调查对象进行调查。

五、进度安排

1、准备阶段：6.15----6.16具体工作为设计调查问卷，抽取系别、班级及学生，试调查。

2、调查实施阶段：6.17-----619按照调查计划，对所抽取的学生进行问卷调查。根据对他们的调查，如发现问题应及时处理和开展补充调查。

3、收集资料整理阶段：6.20-----6.21收回所发出去的调查问卷，进行资料整理。

4、分析资料和撰写研究报告阶段：6.22-----6.23根据问卷调查结果，进行综合分析，撰写报告。

六、使用经费计划

1、上网对就业形势进行基本的了解，费用约为10元。

2、打印资料费用约为5----10元。

3、复印调查问卷费用约为5元。

4、联系调查学生费用约为10----20元。

15.一个摊商眼中的儿童服装市场 篇十五

营业额是平时的两倍

“儿童节来了, 想给孩子们买份贴心的礼物, 想了想还是买衣服最实用, 我已经逛了好几圈了, 挑了一上午还没有挑完。这不, 儿子的短裤买好了, 干女儿的公主裙买好了, 小侄儿的衬衣也买好了, 就是小侄女的还没有挑到合适的。”正在挑选衣服, 而手上已经大包小包提了几袋衣服的姚女士说。

“给女儿买的衣服, 整手拿的, 留下宝宝穿的, 其余批发价格出货了。最近和老公去了趟批发市场, 给女儿买了些衣服, 整手拿和单件拿价格相差不大。”某网友在网上表示。

“往年, 儿童夏装大约在4月中旬上市, 可今年由于前段春季气温较低, 所以夏装5月中旬才上市, 又赶上六一儿童节, 所以今年‘六一’童装销售不错。”金昌勤刚见到记者, 就开始念叨着自己的生意。

他对记者表示, “今年六一儿童节的客流量集中在5月中下旬, 从25号之后客流量就减少了, 一年当中5月的出货情况是最好的, 今年5月份整月的营业额为五六万, 是平时的两倍, 周末一家3口过来的比较多。”

这几年来买童装的都是直系亲属, 比如妈妈或者奶奶等, 而买童装送人的顾客减少了, “五六年前大部分都是买来送人的, ”金昌勤回忆道, “现在人们的生活水平提高了, 要求也高了, 对于大小以及款式, 小孩子也有自己的主见, 不喜欢的就不穿了, 也不像以前那么随意了, 所以送人的越来越少了, 都是家庭成员内部的自行购买, 这样可以更好地满足多样化的需求。”

对于目前童装市场上存在的质量问题, 金昌勤表示, 的确有很多童装生产商的产品达不到合格的要求, 但在批发市场内, 顾客的要求没有那么高。“来万通商城的消费者更关注的是价格, 这里的价格是商场同类商品的1/3到1/2, 每件都不到100元。”

一桩辛苦的生意

金昌勤做了10年的童装生意, 而有趣的是, 做这行并不是他的最初打算。“开始没有想做童装, 但我的这个摊位是转手过来的, 而且位于童装区内, 所以就干了这行, 后来发现童装行业经营得比较平稳, 没有什么大起大落, 再加之我对童装行业有些执著, 就一直干了下去。”而起初的“无心插柳”经过10年的光阴最终“柳树成荫”。

但金昌勤表示, 童装会比成人服装卖得辛苦, “比如我们去代理商那里拿货的话, 必须要拿整手的, 即买一个款式的童装必须所有的号码都拿全, 不能只拿其中的某个码。即使某一款式的某一型号卖完了需要补货, 也要整手地拿货, 这就有可能会造成某一型号的积压, 从而占用大量的资金, 这个风险还是比较高的。”对于此种情况, 金昌勤应对的策略就是通过价格来调节, 即使是同一款式, 畅销号码的价格会比积压号码的价格要贵一些。此外, 童装上货的数量大, 像金昌勤每次上货都要一二百件。

“很多人都会认为儿童服装的利润很高, 其实不是这样, 但毕竟在北京市场上, 对于儿童服装的投入比例会比有些城市要高, 市场需求会更大一些。”

另外, 儿童服装的特点是薄利多销。“成人服装利润大, 童装1件才卖10块20多块钱, 1天至少得卖50件, 成本才能赚回来。目前的服装生意很辛苦, 不过我还是做得来的。”金昌勤表示。

大浪淘沙中的生存法则

童装摊商要想在瞬息万变的市场环境中做得游刃有余, 还必须有自己面对游戏规则的绝妙方式。

金昌勤最大的法宝就是善于观察童装的流行和走货趋势, 并据此调整自己的进货。

金昌勤发现, 目前市场上0至3岁儿童服装的出货量最大, 并且消费者关注的儿童服装的面料还是同往年一样, 以棉料为主, 今年七分裤的运动套装非常流行。对于这些把握性大的产品, 他会果断地10手、29手地上货。

此外, 根据多年的经验, 金昌勤发现, 一般今年成人服装流行的款式、颜色, 就会是第二年童装的流行款。“像去年成人夏装比较流行粉色, 而今夏多数儿童服装品牌就偏爱这个颜色。”今年, 几乎所有的童装样式多多少少都能找到成人服装的流行元素。为此金昌勤上货的时候也会参考去年成人服装的流行元素。

对于低碳的概念, 金昌勤虽然表示“这个问题说不好”, 但对于那些结构复杂、安全性差的童装他是不会选择进货的:“比如尼龙的裙边、电脑刺绣等我是不会选择的, 因为这会使儿童的皮肤不舒服, 上货时都会选择看着舒服的服装。”

针对儿童服装库存大的问题, 金昌勤的策略是每次少上货、勤上货, 使库存降低。

其他摊位或因质量问题或因服务问题而遭到投诉, 十多年来, 金昌勤摊位的顾客投诉几乎为零。“我认为对顾客要像对朋友一样, 比如说退货, 一般摊位都会让换成别的货物, 不愿意退货, 我们摊位只要不合适的话就会很愉快地为对方退款。”

上货把关, 为人勤快, 服务态度好, 投入精力大。这就是金昌勤10年来经营童装的法宝。

目前, 金昌勤已经在万通商城拥有两个摊位。但他仍在积思进取, 认为自己经营童装的品种还应该再全些, 但目前自己摊位的面积太小, 这种规划还难以实现。

卖场:精彩活动引人气

作为商品交易市场中的摊商, 金昌勤的童装生意好坏自然与市场环境的变迁息息相关。2002至2003年小商品市场最火的时候, 每天的客流量可以达到10万人次, 金昌勤的摊位每年能赚20多万元。从2004年开始, 客流量就有所减少。分析个中原因, 他对记者表示, 最主要的原因就是市场上的分流, 小门店、超市, 卖儿童服装的遍地都是, 附近官园、天意小商品市场竞争也很激烈。但目前金昌勤每年的利润率仍可以达到30%至40%, 即一个摊位的纯年收入不到10万元。

“如果再这么做下去, 往后就更难做了。”金昌勤近两年开始思考着转行的事情, “我是温州人, 对于我们那里的人来说, 我赚的钱是很少的。”他有些无奈地表示。

金昌勤的经营经历反映着童装市场乃至交易市场的变迁。当一个市场业态的利润足够高时, 势必会吸引更多的竞争对手前来争食, 小商品交易市场当然也不例外。我们需要做的不是怀念过去的美好, 而是要面对现实, 采取更多的方式使市场在越加趋于充分的竞争中谋取更好的发展。

令记者欣慰的是, 借六一儿童节之机, 以万通商城为代表的卖场也在积极探索着各种营销形式, 策划了各种活动, 希望借此来吸引人气, 拉动销售。

为了扭转批发市场在人们心中混乱嘈杂, 购物环境脏、乱、差的印象。万通商城策划开展了以“崇尚环保理念, 倡导健康生活”为主题的“迎六一儿童节书法绘画竞赛”活动。6月1日, 获奖儿童及其家长表示很高兴能有这样的机会亲身参与宣传环保生活, 并让孩子们度过了一个有意义的儿童节, 希望商城今后能多开展此类活动。

这很好地拉近了消费者与卖场之间的距离。“传统的商业营销不外乎打折优惠、返券促销等。随着人们生活水平的提高, 消费者对产品的认识越来越强调文化知识、个性、品位等。此次活动契合了当前社会各界环保、低碳理念, 不仅把环保低碳的理念发扬传播, 提高了商城的美誉度和知名度, 同时也为商城营销积聚了人气。”万通商城相关负责人对记者表示。

【后记】

16.服装市场首现“经理陪购” 篇十六

近日，在女人街服装市场入口处，一幅告示牌吸引了众多消费者驻足，“即日起女人街‘帮购先生’、‘陪购女士’免费为您服务!”记者随后看到，几位正在逛街的年轻女顾客身后已经跟随着身穿白衬衫蓝裤子的“陪购女士”，他们胸前都佩戴“管区经理”胸卡，有的手中还拎着几个大小不等的包。

“这是市场刚刚推出的陪购服务。”女人街市场部唐经理告诉记者，“20位陪购都是市场的管区经理，经过一个月的专门培训，为顾客们提供一个小时的拎包、参谋、找货、订货等服务。”如何想到推出陪购服务呢?唐经理向记者介绍，女人街的营业面积达1.8万多平米，600多家品牌店，消费者不可能挨家去逛，走马观花又淘不到好东西。经常有消费者抱怨淘货难。“因此我们提供专门的陪购人员，让消费者不用花太多时间就可以买全自己需要的，同时也解决了女士们买东西太多拿不动的问题。”

记者随后走访了其他几个大的服装市场，消费者普遍反映，现在的服装市场规模动辄成千上万平米，而有俏货的店可能只占10％，自己淘货既费时又费力，要是商家能有专人给指点一下就好了。“女人街的陪购正好满足了消费者的这种普遍要求。”

消协表示，随着生活节奏的加快。人们的时间和效率观念越来越强，节省时问提高效率一直是迫切需要解决的问题，女人街此举正是顺应社会普遍需求的结果。在得知女人街出现了陪购后，其他商场也纷纷表示考虑推出这项服务。

“免费的‘帮购先生’和‘陪购女士’主要是为了方便消费者。”唐经理向记者介绍，来女人街的大多是中等收入阶层，图的就是便宜，因此陪购完全免费。

同时考虑到女人街的顾客80％都是女士，因此“帮购先生”主要是临时性地帮助消费者，而“陪购女士”则可以全程陪同。陪购结束后会给消费者一张服务监督卡，对陪购服务进行打分。

以前这些管区经理在乎的是商户的评价，而现在他们的角色变化了，对他们做出评价的是消费者，所以消费者不用担心因为陪购免费他们会不尽心。

一名拎着大包小包的陪购正把消费者张小姐送到市场门口。她告诉记者，以前的工作主要是巡场，监督商户了解市场。而现在的主要职责则是为顾客服务。

“我们对各自900多平米管理区内各商户的经营风格十分熟悉，可以迅速帮消费者找到需要的东西，还可以帮他们搭配衣服的颜色、款式：甚至帮他们侃价。如果消费者想去别的区域逛，我们会随时用步话机帮助联系。”在陪购的陪同下，张小姐只用了不到平时一半的时间就买到了需要的东西，她高兴地表示：“有个又懂行又能帮着拎东西的人专门陪着逛街，真是省时省心又省力!真希望其他商场也能有这样的服务!”

女人街相关负责人表示，如果顾客对该服务非常满意，以致出现人手不够的情况，市场将会继续补充陪购人员。除了陪购。女人街还推出了缺货补货的服务。

17.大学生考研情况调查方案 篇十七

一、调查背景

随着社会竞争的日益激烈，大学生们“天之骄子”的光环已经失去了往昔那灿烂夺目的光彩，于是追求更高的知识层次，考研成为新的学习主流。国家对研究生招收政策的放宽，严峻的就业形势，加之金融危机的到来，使得很多即将毕业的大学生开始迷茫。是该就业还是继续深造就成了他们必须面对的问题。对于面临毕业的大学学子来讲，考研还是就业，成为一个现实的两难问题。而现今，大多数选择考研的学生早已不是单纯做学问的心态，而是各种性格、价值观、人生态度交织在一起产生的综合反映,当今社会在不断的发展，对人才的需求也越来越高了。

时下，考研成为一种新的热潮，越来越多的人选择了考研。考研是继续深造的一条重要途径，通过考研，可以进一步提高自己的学历，拓展自己的知识深度，增加自己的就业机率。而如果放弃了考研转而就业，可以使我们更早的融入社会之中，比同龄人多了一些工作经验，并且不必为考研花费大量时间和金钱，这两个“鱼”和“熊掌”的利弊，不同的人持有不同的想法，做出大相迳庭的决定，那么有些什么因素影响着考研呢？考研的目的是什么呢？考研又有哪些利弊呢？因此，我们有必要通过调查研究，对这些问题进行深入研究，从而使我们对考研有进一步认识，借此估计考研的形式。

二、调查目的

1.详细了解政法学院考研各方面的情况，为本学院学生制定考研计划提供依据。

2.全面了解本学院学生对未来的规划与展望，从而根据他们的想法调整自己的步伐。

3.本次调查还意在了解大学生们对于考研的认识，考研的动机等情况，并提出相应的社会问题与解决办法。

二、调查对象

XX学院政法学院在校学生

三、调查人员构成

指导老师（1名）、组长（1人）、调查员（5人）、采访者（1人）、摄影师（1人）、数据分析员（3人）、报告撰写者（2人）

四、调查项目

1.被调查学生的基本资料

（1）被调查学生的性别、年级、专业

（2）被调查学生的家庭经济条件 2.被调查学生的考研意愿 3.影响考研意愿的因素

（1）社会因素（经济发展水平、就业情况等）

（2）家庭因素（家长意见、家庭经济条件等）（3）个人因素（专业、名校情结、学术研究等）4.学生对考研的认识

四、调查时间和调查方法

1、调查时间安排

A.工作筹备阶段: 10月15日-10月20日 B.工作实施阶段：10月21日-10月25日 C.分析调查数据阶段：10月26日-10月28日 D.完成调查报告阶段：10月29日-10月30日

2、调查方法（1）访谈法

采取随机采访本院学生对相关问题的看法（2）问卷调查

采取类型抽样的方法进行问卷调查

五、调查的实施过程 第一阶段：前期准备

1、调查的成员分工

（1）调查问卷与工具准备：2人（2）调查人员：5人（3）访谈人员：1人

（4）录像和摄影：1人（5）资料整理与数据分析：3人（6）调查报告撰写：2人

2、参与调查工作的人员培训

培训主要针对培养调查人员强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。强调调查人员要做到以下几点：

（1）、仪表端正、大方。

(2)、举止谈吐得体，态度亲切、热情。(3)、具有认真负责、积极的工作精神及热情。(4)、访员要具有把握谈话气氛的能力。

3、问卷调查准备

制作问卷，审核问卷，印制问卷.4、访谈准备

根据主题和问卷，拟定访谈问题。

5.采购礼品、租借相机和录音笔等其他备用物品。第二阶段：中期调查 1.问卷调查

通过前期的准备，我们在早自习时间对政法学院有课程安排的班级的大一大二学生进行问卷调查，并邀请8位被调查者参加我们的访谈。在第二节和第三节课之间的课间休息时间，我们对政法学院有课程安排的班级的大三学生进行问卷调查，并邀请5位被调查者参加我们的访谈。在课余时间我们到政法学院宿舍楼对大四学生进行问卷调查并邀请2位被调查者参加我们的访谈。调查结束后将问卷回收整理，对300份问卷编号，并按年级、班级分类，为后期数据处理作准备。2.访谈

在后期问卷数据分析的同时，我们针对数据整理出来的结果，完善我们的访谈内容。邀请15位被调查者参加访谈。访谈后赠送精美小礼品给15位被调查者，并表示由衷的谢意。第三阶段：后期分析

1、数据分析

（1）对问卷进行复查审核，确保每份要进行数据录入分析的调查问卷都是真实有效。

（2）将已经编好号的问卷进行数据录入，分为年级、班级、专业和总表四份数据表，应用SPSS软件进行数据处理，得出四份分别关于年级、班级、专业以及综合的统计图表。（3）比较几份图表，分析数据，整理数据结果。2.报告撰写

（1）整理访谈内容，完善我们的结论。

（2）将分析结果和资料分类汇总，征询指导老师意见。

（3）撰写调查报告。

（4）请教指导老师意见，对报告进行最终审核。

六、调查的经济预算

资料打印费：70元

租借摄影器材：30元

礼品：15元

其他：15元

总计：150元

七、调查的预想结果