人生保险

人生保险（精选13篇）

1.人生保险 篇一

一：不傲才以骄人，不以宠而作威。——诸葛亮

二：决心是成功的开始。

三：穷且益坚，不坠青云之志。——王勃

四：志不立，天下无可成之事。——王阳明

五：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——增广贤文

六：与其临渊羡鱼，不如退而结网。——《史记汉书董仲舒传》

七：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

八：立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干;及其有干，尚未有枝;枝而后叶，叶而后花。——王守仁

九：人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮性命

十：领悟的敌人是自我的满足，要认真领悟一点东西，务必从不自满开始。对自我，学而不厌，对人家，诲人不倦，咱们应取这种态度。——毛泽东

十一：悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老。——拜伦

十二：做人也要像蜡烛一样，在有限的生命中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。——萧楚女

十三：一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望。——莫里亚克

十四：天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

十五：人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。

十六：理想的人物不仅仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。——黑格尔

十七：明白事理的人使自我适应世界，不明事理的人硬想使世界适应自我。

十八：只要持续地发奋，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。——塞内加

十九：相互了解是兄弟姐妹，相互明白是知己。

二十：你只有必须要，才必须会得到。

二十一：只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基

二十二：执着追求并从中得到最大愉悦的人，才是成功者。——梭罗

二十三：困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于敢于攀登科学高峰的人。——茅以升

二十四：事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边;疾驰的骏马落在后头，缓步的骆驼继续向前。——萨迪

二十五：最有期望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善利用每一时机去发掘开拓的人。——苏格拉底

二十六：钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，因此才能坚硬和什么也不怕。咱们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，领悟了不在生活面前屈服。——奥斯特洛夫斯基

二十七：你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

二十八：懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。——富兰克林

二十九：天空黑暗到必须程度，星辰就会熠熠生辉。

三十：一知半解的人，多不谦虚;见多识广有本领的人，必须谦虚。——谢觉哉

三十一：生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉

三十二：只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。——歌德

三十三：一个人的愉悦，不是正因他拥有的多，而是他计较的少。

三十四：顽强的毅力能够征服世界上任何一座高峰。——狄更斯

三十五：如果你坚信自我，你能够做任何事。

三十六：就是有九十九个困难，只要有一个坚强的意志就不困难。——杨根思

三十七：错误和挫折教训了咱们，使咱们比较地聪明起来了，咱们的情就办得好一些。任何政党，任何个人，错误总是难免的，咱们要求犯得少一点。犯了错误则要求改正，改正得越迅速，越彻底，越好。——毛泽东

三十八：生活充满了选取，而生活的态度就是一切。

三十九：没有所谓失败，除非你不再尝试。

四十：胜利属于最坚忍的人。——拿破仑

四十一：天才就是无止境刻苦勤奋的潜质。——卡莱尔

四十二：天行健，君子以自强不息。——文天祥

四十三：当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。

四十四：经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。

四十五：成功者领悟别人的经验，一般人领悟自我的经验。

四十六：一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自我吸收的性命和排泄的性命，只有理解批评才能排泄精神的一切渣滓，只有吸收他人的意见，我才能添加精神上新的滋养品。——徐特立

四十七：有多大的思想，才有多大的能量。

四十八：人类的期望像是一颗永恒的星，乌云掩不住它的光芒。个性是在这天，和平不是一个理想，一个梦，它是万人的愿望。——巴金

四十九：锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。——荀况

五十：钟爱一个人，就该让他(她)愉悦。

五十一：书不记，熟读可记;义不精，细思可精;惟有志不立，直是无着力处。——朱熹

五十二：咱们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。——方志敏

五十三：羡慕别人得到的，不如珍惜自我拥有的。

五十四：岁寒，然后知松柏之后凋也。——论语

五十五：不好将过去看成是寂寞的，正因这是再也不会回头的。应想办法改善此刻，正因那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。——朗费罗

五十六：如果咱们能够改变情绪，咱们就能够改变未来。

五十七：捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植

五十八：我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，正因我先有存在，后有意志，存在能够没有意志，但是没有存在就没有意志。——费尔巴哈

五十九：一个胜利者不会放下，而一个放下者永远不会胜利。

2.人生四季的保险法则 篇二

什么年龄购买保险都合适

不同年龄段的人有不同的保险需要，没有一个保障方案适用于所有的人和家庭，但是家庭中若没有制定保险方案绝对是生活中理财的大忌。

任何人在任何年龄阶段，都需要买保险。有的人会问，我这么年轻，需要买保险吗？我有钱，还需要买保险吗？事实上，任何人在任何年龄阶段发生意外事故、疾病后，都可能导致家庭财务发生额外的支出。尽管有些家庭会有一定的经济基础保障，但这些保障可能来自家庭收入，也可能来自社会保障，很多时候都不足以抵御风险，这就需要商业保险进行补充。

人生各阶段的生活重心、家庭情况不同，财务保障的需求也会有所不同，对保险的选择也会不同。单身贵族的家庭负担，肯定比已婚人士来得轻，后者的家庭会需要更多保障。此外，资产较少的人也比资产较多的人更需要保险，因为他们本来就缺乏经济保证，更需要保险分散风险。

做保险规划时应该考虑的3个要素：所处的人生阶段，家庭负担及个人在家庭的地位（包含责任和经济地位），以及所拥有的资产。

购买原理要认清

如何界定从保险产品上获取多少补偿能满足与风险匹配的经济损失？简单来讲，可以有以下3种方式。

双十法则双十法则较为简便，方便易懂，但不太科学与严谨，具体就是家庭需要的保障额度约为家庭净年收入的10倍，而保费支出占家庭净收入的1/10。

生命价值法生命价值法较双十法则复杂一些，是以估算一个人如果出现不幸将造成的净收入损失，个人未来收入或个人服务价值扣除个人生活费用后的资本化价值。生命价值法需要的是充分确定个人的工作年限或服务年限，估算未来工作期间的预期收入。

遗嘱需要法遗嘱需要法是从家庭的需求角度出发考虑一个家庭成员出现不幸后会给整个家庭带来的资金缺口，充分考虑一个家庭的负债、配偶、子女、父母等各种不同时期的不同财务需求，计算出凡是有需求的资金价值，一旦被保险人出了不幸事故，能获取保险补偿用以满足家庭剩下成员的未来人生生活。

依据生命周期规划保障型保险

人生每个阶段面临着不同的风险，可将人生分为单身期、家庭形成期、家庭成长期和退休期4大阶段，每个阶段的保险规划也都有所不同，见下表。

单身期工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越便宜”，这是购买寿险产品的最基本观念。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的不足；反之，则需要购买住院费用险或包括手术费用、住院津贴的综合医疗保险。建议年轻人的组合应为意外险＋定期寿险＋住院医疗险。

家庭形成期此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也正出于收入高峰期和责任高峰期。夫妻对双方、对父母都承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购买适量的两全保险以储备孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。建议成年人（有家庭）的组合应为终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险。

家庭成长期 是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夹心时代。作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。中年人承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭、家人健康的双重保障，根据家庭状况选择适当的健康险就显得尤为重要，建议首选重疾险，同时，需为自己购买较高额的寿险、意外险和特种疾病险，再配合住院险和津贴型保险，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障。需要提醒的是，人到中年，鉴于女性的高发病率，中年女性可再考虑购买女性疾病险。建议中年人的保险组合应为重疾险＋住院险＋津贴型保险。

退休期在这个阶段，一般的保障保险已不宜购买。由于这一阶段各种保险的费率都很高，应该主要依靠自己早年积累的健康保险金和子女赡养。如果考虑到为子女减轻压力，也可投保一些保费不是很高的意外险等险种。建议老年人的保险组合应为意外伤害险＋意外医疗保险。

购买保险应做好保单检测

先来看看中国香港地区和日本居民的做法。

香港人一生的8份保单

香港的大学生大约23周岁毕业，他们刚毕业时一般要为父母买一张保单，算是对父母养育之恩的报答。第二张保单是为自己的生活、疾病提供保障。香港人通常晚婚，婚后他们一般要为对方买一份保险。在自己出现意外时，对方仍然可以正常生活。这是第三张保单。结婚之后，香港人一般享受一两年的两人世界，然后考虑要孩子，为孩子购买一些意外或者疾病保单，是家庭必须的第四张保单。第五张是孩子的教育保单。30岁之后，香港人才开始拥有自己的房子。买房之后，通常也会买车，第六张就是为车房购买保险。第七张是预防身故、提供还债保障的保单。30岁左右，为晚年生活着想，香港人通常要买一张大病养老保险，这是第八张保单。在晚年，为自己的遗产转移购买一份保单，也是必不可少的。

日本人均6份寿险

日本人有一种习俗，订婚时，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种爱与责任的体现。同时，原有的保单不能满足需求，就要增加和扩大。35岁以后，还贷压力很大，需要买一份保险，为家庭提供财富保障。买一份与贷款相当金额的人寿保险，比如贷80万元，就为自己买一份保额为80万元的保险。万一出险，有保险公司替自己还房贷。到了四五十岁，应该考虑养老。买养老保险是越早越好。这个时候，房子买了，孩子大了，应该考虑增加一份养老金。到了50岁，快退休了，要考虑一旦去世，财产税很高，会买一份保险避税。

家庭环境在发生变化，保险的需求也在发生变化。国内的家庭往往保险意识不强，对保险需求不清晰。如已购买保险，不妨学习中国香港地区、日本等地居民的做法，在人生不同阶段添置保险，并将保险定期整理。主要体现为：

重新整理保单，要清楚保额是否足够。要知道自己购买的是什么险种，有什么责任，注意免责条款和赔付标准。看保单是否有保障的缺口，是否存在没保障到的。银行账户是否正常使用，保单交费是否有效。如果有房贷车贷，要注意把意外险的保额和车、房的贷款相持平，经济能力较强的应注意补充定期寿险，寿险的保额也要和车、房贷款相持平，这样可以花最少的保费拿到最高的保障。

调整后，也将意味着如果风险来临时，房贷、车贷、家庭生活费用、教育费用、父母赡养费用都有保险公司赔付，保险的意义就在于此，这才是完善的保险保障。

3.保险励志人生格言 篇三

2) 人生只有出走的美丽，而没有等出来的辉煌。

3) 别潇洒了自己，却苦了父母。

4) 当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

5) 不怕万人阻挡在前方，只怕自己先行投降。

6) 为人处事、说话都不能过头，要体谅别人的感受，凡事有个“度”，物急必反，和气为贵。

7) 最不会利用时间的人，最会抱怨时间不够。

8) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

9) 绝望的时侯抬头看着希望的光芒其实一直存在。

10) 海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

11) 一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

12) 你可知道我拼搏不怕阻挡，就一个理由，我要得到我想要的东西。

13) 强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。

14) 明白事理的人使自己适应世界，不明事理的人硬想使世界适应自己。

15) 一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。

16) 累累的创伤就是生命给你最好的礼物，因为在每个创伤上面都标志着前进的一步。

17) 自我控制是最强者的本能。

18) 不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧!

19) 不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。

4.保险励志人生格言 篇四

2、人间充满爱，爱在延伸!寿险就像灭火器，有备无患的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我!我深感责任重大，故而更加专注更加努力!美好人生人寿开始!

3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

4、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

5、推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。

6、偷懒，是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。

7、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚

8、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

9、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

10、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

11、多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。

12、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

13、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?

14、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?

15、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。

16、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么?

17、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

18、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

19、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。

20、要拥有奔放的热情;热情是影响推销成败的关键。

21、保险是今天的关怀和明天的保障。

22、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

23、增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。

24、同样的意思，有不同的表达方式;您的工作，是选保户喜欢的方式。

25、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧!

26、推销就是从推销自己开始;推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。

27、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。

28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

29、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

30、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。——约翰逊

31、专业推销能使人真正经济独立。

32、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

33、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

34、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。

35、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

36、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。

37、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

38、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

39、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。

40、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

41、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

42、魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

43、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。

44、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

45、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

46、一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。

47、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

48、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。

49、我的任务是帮助人;身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

50、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

51、如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——丘吉尔

52、保险名人名句：只是今日作明日的准备，生时作死时的准备;父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已!今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人!——胡适

53、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

54、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。

55、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

56、兴味盎然的生活玄机，等您探索;热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

57、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友!

58、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?

59、拒绝是促成的必经道路。

60、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

61、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

62、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。——罗斯福

63、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

64、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

65、您希望保户能平心接纳您吗?录影带是您最佳的敲门砖。

66、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

67、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

68、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

69、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

5.平安保险励志人生格言 篇五

42、遇到顺境：福气遇到挫折：正常。

43、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

44、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。

45、解铃还需系铃人，躲避责任会解决不了任何问题，它只导致一个失败的人生。

46、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

47、不要被任何人打乱自己的脚步，因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己的梦想。

48、懂得低头，才能出头。

49、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。

50、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。

51、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。

52、当你感到痛苦时，就去学习点什么吧，学习可以使我们减缓痛苦。

53、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

54、努力与幸运成正比。

55、生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

56、努力的目的在于让妈妈给自己买东西时像给我买东西一样干脆。

57、每个人都必须找到生活的意义。他需要做一项工作，来促使自己真正找到时间的感觉。一个人所拥有的空闲时间越少，那么他就会更加理解时间的价值，也就能够更充分地利用时间。

58、用爱心来做事，用感恩的心做人。

59、千里之行，始于足下。细节决定成败美丑。

60、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

6.新华保险：关爱人生每一天 篇六

十年来，新华保险青岛分公司作为一家有追求、有文化、有精神、有信誉、有责任感和使命感的企业，一直用行动诠释着人寿保险造福社会、呵护人生的神圣责任和历史使命，赢得了社会各界的好评。

据新华保险青岛分公司宋国盛总经理介绍，十年前的今天，新华保险进入青岛寿险市场。当时，人员少，专业技能不高；费用紧，职场简陋，设备落后，办公条件差；公众保险意识不够高；市场经营主体日益增加，竞争异常激烈。在艰难的环境中，青岛新华人不断创新，奋力拼搏，锐意进取，铸就辉煌。

十年来，分公司实现总保费收入50多亿元，完成了青岛辖区的机构网络布局，拥有9个支公司，1个营销服务部，员工队伍近3000L，拥有客户数量40万人，累计理赔金额近1亿元。2011年，青岛分公司实现保费收入11.8亿元，今年上半年，保费收入达到6.8亿元，同比增长20%，稳居当地寿险市场第三。经过十年的发展，青岛分公司综合实力稳步增强，队伍建设成效显著，服务社会能力不断提高，品牌形象日益提升。

宋国盛总经理表示，公司将以十周年为新的起点，坚持“以客户为中心”的经营理念，强化落实执行总公司“132”战略，坚持回归保险本原，加快业务转型，努力提升价值，不断提升服务水平，促进持续发展。

新华保险青岛分公司成立十周年之际，公司以“关爱人生每一天”为主题，在客户服务方面推出系列特色举措，感恩回馈客户。例如对于保单失效两年内的客户，为提升办理效率，恢复客户的保障权益，公司通过创新科技手段排查、通知客户保单状态，并提供保单服务。新华保险网站、短信平台将陆续上线卡单续保及保全、保单失效短信提醒、卡单及新渠道续保短信自动通知、法人建工险满期自动通知、保单贷款清偿提示短信等10余项全新服务功能，全面提升客户体验。

近日，新华保险青岛分公司还围绕养老、少儿教育、急救、心理、医学等诸多方面，开展“新华关爱进社区，名家万里行”全国讲座巡讲活动，先后在青岛市区、即墨、平度、莱西等地开展公益讲座，针对重疾、残疾、慢性病、特殊儿童几类人群开展公益服务活动，完善家庭生活及教育方式，提升生活质量，为客户及孩子打造丰富的精神盛宴。

从“保单关爱”到“客户关爱”，再到“社会关爱”，显示出新华保险从“产品驱动”到“客户需求驱动”的转型过程中更加以人为本，表现出一个日益壮大的优秀保险企业对于业务发展、社会责任的成熟思考和担当，丰富了新华保险“以客户为中心”的战略内涵。

7.保险代理人的人生格言 篇七

2) 世上无难事，只要肯登攀。

3) 你关注什么样的人，决定你将看到什么样的世界。

4) 今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代;具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。

5) 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

6) 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

7) 失败对强者是逗号，对弱者则是句号。

8) 同样的意思，有不同的表达方式;您的工作，是选保户喜欢的方式。

9) 挫折是强者的机遇。

10) 幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

11) 不要轻言放弃，否则对不起自己。

12) 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

13) 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

14) 你希望别人怎样对待自己，你首先应该怎样来对待别人。

15) 每个人都在努力，并不是只有你满腹委屈。

16) 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

17) 要无条件自信，即使在做错的时候。

18) 命运，你残忍的诉说着我的悲痛。

19) 一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。

8.保险业务员的励志人生格言 篇八

2) 谁若游戏人生，他就一事无成;谁不主宰自己，永远是一个奴隶。

3) 处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

4) 一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。

5) 心小了，所以小事就变大了;心变大了，所有的大事都变小了。

6) 有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。

7) 如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法。

8) 当我们容许别人掌握住我们情绪时，我们便觉得自已是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤努成为我们唯一的选择。

9) 为明天做准备的最好方法，就是要集中你所有的智慧，所有的热诚，把今天的事情做得尽善尽美。

10) 多归集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。

11) 有一则谚语说，绵羊每“咩咩”叫上一次，它就会失掉一口干草，如果你的心态是沉重的，总是抱怨你的苦恼，那么每说一次你便失掉一个快乐的机会。

12) 生命不是要超越别人，而是要超越自己。

13) 有多大的思想，才有多大的能量。

14) 两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点。

15) 如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

16) 你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

17) 人格的完善是本，财富的确立是末。

18) 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

19) 风暴再大，它终不能刮到你的内心去。

9.人生保险 篇九

董菊艳，国寿大连分公司精英俱乐部主席，处经理，团队属员60余人。从业11年来，累计期缴新单保费1206万元，2009年开门红108万元。

李集顺，国寿大连分公司高级业务经理，放弃优厚的工作，与妻子董菊艳携手创业，2007年入司以来，已累计期缴新单保费556万元，其中2008年达到315万元，目前正向2009年大连寿险市场个人标保第一名挺进。

以善行事+缘故+陌拜=成功率

从供销社营业员到保险精英，董菊艳走过了十一年风雨，以往的商业经历铺垫了她驾轻就熟，在保险行销领域如鱼得水。与人为善，用心服务的展业理念，让董菊艳在这个行业里佳绩频传。

在供销社工作的时候，董菊艳就以认真敬业闻名，她心地善良乐于助人，赢得街坊四邻们的信赖。进八保险公司后，她首先把宣讲对象放在这一缘故人群中，邻里们信任她的为人，对她的工作也给予热情支持，入司第一个月董菊艳就开了9张期缴保单。

董菊艳处世的原则，用心善待每一个人，无论贫富，付出终有回报。

一次，董菊艳去拜访一名清洁女工，因多年给重病的丈夫治病，她已是家徒四壁，微薄的收入还要来供养孩子上学，为了孩子，为了这个家，她要拿出仅有的钱来投保一份人身险，此情此景让董菊艳深受震撼，这样的家庭多么需要一份保障。她感到自己肩负的那份社会责任，是那样的崇高和迫切，她掏出身上的钱为清洁女工又加保了一份保单，逢年过节，她都要和丈夫提着年货和礼品去看望她，帮助她解决一些生活中的困难。让董菊艳未曾料到的是，就是这个不起眼的女工，后来给董菊艳转介绍了好几个客户，那位女工说，董菊艳是做善事的人，在她那里买保险，觉得安心，自己能力太有限，帮她介绍几个保户也算表达一下心意。

类似这样的事情经常发生在董菊艳身上，对她来说，每个客户都是她的朋友，客户的事情就是自己的事情，她对客户用心到极致，每一个客户家的大事小情她都记挂在心里，自己家人的生日可以忘记，客户的生日她却牢记在心里，一份小礼物，一捧鲜花，礼轻情谊重，在客户心中留下融融暖意。这十一年来，董菊艳维护客户的精心度始终如一，客户们由衷地赞叹说，民政局的事情董菊艳做了，社区的工作董菊艳也跟着“赶热闹”，这样的人多了，我们的社会就更加和谐了。

缘故法取得成效之后，董菊艳开始陌生拜访，被拒绝成了家常便饭，董菊艳总是那样乐观豁达，“拒绝是因为客户不了解，我们只需要耐心和时间而已”，董菊艳心态如常。

一次，她去某厂拜访一位领导，遭到冷漠的拒绝，董菊艳不卑不亢，言简意赅介绍完保险功能意义后，主动帮助打扫起办公室的卫生，那位领导见状，态度顿时软化了下来，董菊艳也没有再多说什么，随后就悄悄离开了。过了些日子，这位领导主动打电话约请董菊艳签下了一份保单，还动员其他的人也在她那里投了保。事后，那位领导对别人说，董菊艳的处事态度让他佩服。

一家专营五金出口的外贸企业，缺少产品物美价廉，实力强且能长期保证货源的供货商，董菊艳知晓后，立即请各渠道的朋友四处打探，终于帮助这家出口商找到了两家实力强、产品质量好、价格也公道的上游供货商，降低了进货成本。

此后，董菊艳还经常就如何通过增加出口品种、提高产品包装质量，增加国外客户提出独到的建议，进一步帮助这家企业扩大了销量，企业的出口业务不断提升，作为感谢与回报，企业老板不仅在董菊艳这里交了四十五万元的期缴费，还成为董菊艳大客户的转介绍渠道。

优势互补+开拓大单=产能增长

董菊艳的爱人李集顺，也是一名优秀的保险业工作者。2007年，在董菊艳的激励下，李集顺放弃了丰厚的收入，辞去平安人寿大连开发区团险部经理的职务，加入到董菊艳的国寿旗下，从一名普通的营销员做起，一时间这对夫妻档被传为佳话。

李集顺告诉笔者，十多年来亲身感受和目睹了董菊艳的成长、成熟，他们的携手，能把平安人寿的机制和国寿的深厚文化底蕴有机地结合起来，虽说是一个家庭单位，但他们用两个企业的文化、集中两个人的智慧和经验，随时解决实践中遇到的问题，还能相互交替地为客户提供全天候的交叉式服务。董菊艳和客户的亲和力很出众，善于把握客户心理，与客户淘通自有心得，她就把这些体会传授给李集顺。李集顺学习金融管理专业出身，在到平安前就担任过多家企业法人代表，对金融和管理有其独到的分析和判断能力。他利用一切可能的时间把这些知识讲解给董菊艳听，董菊艳如同久旱逢甘露，有时间就学习，几年下来受益匪浅，工作中用起来更加得心应手。

李集顺在妻子董菊艳的点拨下，在实战营销方面也开始了新尝试，董菊艳为李集顺进行客户群定位分析，根据李集顺曾担任物业公司经理的经历，在小区业户中口碑甚好，与一些日籍业户也相处不错，具有进行重点市场开拓的潜力，遂建议他将其作为目标市场进行“定向开发”。

李集顺按照董菊艳的市场开拓法，果然收效不小，尤其那些日籍业户，给予了李集顺极大的鼓舞和支持，用李集顺的话说，这些都是在从业前结下的善缘。那还是李集顺在小区当经理的时候，一个夏季三伏天，一位日籍业户的热水器坏了，为了不影响其他员工休息，李集顺就利用中午的时间亲自去给维修，汗流浃背的他修好热水器，水都没有喝一口就悄然返回了。

几年后，当那位日本籍业户得知当年的李经理已经是寿险营销员，就愉快地接受了李集顺的保险服务，办理了二十万元的期缴型保险。

时隔不久，这位日籍客户的住宅因为被房前的临建遮住光线，没有得到解决很是烦恼。李集顺听说后几番找到物业和城建等多家单位联合执法。为这位日籍业户解决了问题。

当金融海啸席卷全球时，李集顺又为这位日本朋友进行理财分析，通过日本的零利率、日元和人民币的汇差，以及如何利用适当规模的保险资产抵御金融危机下的破产清算，规避有形资产的流失。日籍保户很快投保了总额五十多万元的期缴型保险，还给李集顺另外介绍了两位日籍保户。

就这样，夫妻二人相互鼓励，相互带动，在保险事业上双双齐飞，尤其是李集顺，个人业绩一路飙升，许多指标后来居上，超过了“师傅”董菊艳，成为开发区，大连两级分公司的大单高手，短期业务产能一度在整个大连同业市场上占据首位。李集顺表示，到2009年底，他要冲击更高的一个目标——开创大连寿险市场个人期缴保费年度记录的先河。

笔者采访中得知，董菊艳夫妻俩共同培育的一个百万标保大单准客户曾提出，只要他们适当返佣，一笔百万的期缴保单就可签单。在业绩和责任面前，他们明确表示：我们从事的是崇高职业，我们更有做人的底线，保险是保障，保障是不可以打折扣的，同样，我们的服务也不会打折扣的。

夫妻档案：

董菊艳：国寿大连分公司精英俱乐部主席。2001-2007，惟一连续7年保持国寿大连分公司个人绩效前10名。

2002-2005年，连续获得总公司个险销售二级金质奖章；2006-2007年获总公司个险销售一级金质奖章；

2006年获国寿大连分公司惟一的五星级主管奖和五星级个人销售奖。第二，三，四届大连市百佳寿险服务明星。

10.人生保险 篇十

保险金额：(1)本合同的有效保险金额包括基本保险金额与累积红利保险金额。若发生减保或你与我们约定的其他情形导致有效保险金额变更的，本合同的有效保险金额将相应调整

(2)本合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币10000元。

保险期间：本合同的保险期间为被保险人终身(附加险合同的保险期间与主险一致)。 保险责任：在本合同保险期间内，且本合同有效地前提下，我们按以下约定承担保险责任：

(1) 若被保险人遭受意外身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故和全残：

a.被保险人未满18周岁的，我们按已支付的保险费金额的110%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。

b.被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。

(2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止 本条所述“已支付的保险费”指你根据本合同及附加金享重疾合同的约定已支付的保险费，若发生减保，减保前已支付的保险费将按减保比例相应减少。

附加险保险责任：在本附加险合同的保险期间内，且主险合同和本附加险合同均有效地前提

下，我们按以下约定承担保险责任:

(1) 若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加合同约定的重大疾病(无论一种

或多种，下同)，或在本附加合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180

日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同有效保险金额给付重大疾病保险金，主线合同与本附加险合同终止。主线合同的有效保险金额降为零，若有终了红利，我们按主险合同的约定给付关爱金。

(2) 若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内

因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按照以支付的`保险费金额给付重大疾病保险金，主线合同与本附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。

(3) 本条所述“已支付的保险费”指您根据主险合同与本附加险合同约定已支付的保险

费，若发生减保，减保前已支付的保险费将按减保比例相应减少。

(4) 若被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，且该重大疾病符合主险

合同约定的全残保险金给付条件，我们仅给付其中一项保险金。

(费率：比较金瑞，18岁前稍有降低，18岁后一致)

(35类重大疾病同金瑞人生条款)

11.保险标语,保险口号,保险销售 篇十一

※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先

※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

※ 保险--是人类的幸福 ※ 理赔--是风险的归宿 ※ 展业--是保险知识的播种 ※ 收费--是投保人的等候

※ 信心是成功的开始，恒心是成功的方法

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※ 寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃

※ 以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗

※ “寿险”相伴，终身无憾

※ 丰衣足食投保险，贫困交加得保金

※ 推动你的事业，不要让你的事业推动你

※ 碧水蓝天，寿险相伴 ※ 一份保险，一份爱心

※ 有保险的地方，就有一片绿荫

※ 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

※ 做人诚实信用，做单精明干练

※ 要想飞，就得追；要成功，努力干

※ 爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

※ 保险是善良人 才 能从事的高尚职业

※ 行销是我的事业，寿险是我的选择 ※ 成功是我的志向，卓越是我的追求

※ 居安思危，保障保险，风险分担，共度百年

※ 扬民族自尊，建共同富裕 ※ 求个人发展，创寿险名牌

※ 追求优质契约，创造满意客户

※ 您的满意是我们最大的快乐

节庆竞赛类 ※ 新春拜访热情高 ※ 服务客户有高招 ※ 气象万千新风貌 ※ 全员举绩开门红 ※ 服务三一五 ※ 回访老客户 ※ 争取转介绍 ※ 举绩两不误

※ 红五月里拜访忙 ※ 业绩过半心不慌 ※ 新单续保并肩上 ※ 全力冲刺创辉煌 ※ 六一销售少儿险 ※ 天赐良机正当前 ※ 用心专业勤拜访 ※ 你追我赶要争先

增员类 ※ 率先举绩，抢占先机 ※ 人人举绩都欢喜 ※ 风险无情人有情 ※ 客户利益放在心 ※ 保障全面不侥幸 ※ 附加医疗要双赢

※ 中秋佳节齐增员 ※ 月圆人圆齐团圆 ※ 组织发展大飞跃 ※ 人气高涨直冲天 ※ 全员举绩迎国庆 ※ 祖国生日献厚礼 ※ 众志志城齐努力 ※ 金秋十月创佳绩 ※ 全力拜访迎圣诞 ※ 你追我赶快签单 ※ 新老携手多举绩 ※平安夜里大狂欢 ※ 公司周年我成长 ※ 挑战纪录要敢想 ※ 心中有梦有方向 ※ 全力举绩王中王

※ 从业有缘，工作是福 ※ 乘我破浪，迎接挑战 ※ 新旧携手，业绩辉煌 ※ 策马扬鞭，拜访超前 ※ 人员倍增，士气超前 ※ 组织兴衰，荣辱与共 ※ 团结拼搏，奋勇向前 ※ 招兵买马，有凤来仪 ※ 从业有缘，惜福感恩

服务三一五 回访老客户 争取转介绍 举绩两不误

红五月里拜访忙 业绩过半心不慌 新单续保并肩上 全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险 天赐良机正当前 用心专业勤拜访 你追我赶要争先

D服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显 持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员发动 活动目标，服务导向 情直意切，深耕市场 全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开 重诺守信，受益无穷

E心态类

迅速出击，进单保底 志存高远，细微做起 一分付出，一分收获 全力举绩，皆大欢喜 组织成长，增员第一 善用职场，广开人际 悉心引领，解惑答疑 新旧携手，争创佳绩

人生无处不增员 言传身教每一天 助人人助讲奉献

组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显 素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访 仔细倾听，体认心情 索取介绍，功夫老道 热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱 增加信任，稳定续收 良性循环，回报一生

强势举绩，奠定胜基 天天活动，业绩轰动 全力以赴，心中有梦 坚持不懈，业绩长红 四面出击，招贤纳士 悉心引领，共同前进 我为人人，人人为我 目标远大，辉煌今生 争分夺秒，率先举绩 善用时间，提高效率 总结评估，处理异议 一鼓作气，再创佳绩 每日拜访，进单有方 经营客户，深耕市场 服务创新，胜人一筹 长抓不懈，迈向新境

保险有爱，普渡众生 白手起家，无本翻身 从业有缘，惜福感恩 无悔投入，奉献一生 活动拜访，业绩保障 信誉第一，服务至上

F技巧习惯类

风起云涌，人人出动 翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩 一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零 活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升 三心二意，扬鞭奋蹄 四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机 活动有序，提高效率 业务规划，重在管理 坚持不懈，永保佳绩 全员实动，开张大吉 销售创意，呼唤奇迹 市场练兵，心里有底 团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜 职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移 天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访 用心专业，客户至上 今天付出，明天收获

G默认时段类 恭喜发财多拜访 全员破零开好张 服务回访辞旧岁 全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金 销售要拼才会赢 心中有梦不认命 全员实动一条心

全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访 事业发展，用心学习素质提升，交流分享 精耕深耕，永续辉煌 主动出出，心里不急习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕 全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升 分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼

规范行销，业绩保证 先做才轻松，抢功第一周 爱拼才会赢，赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力 努力再努力，人人创佳绩 人人心中有目标 失败成功我都要 心中有梦要行动 全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先 客户服务，情义无限 用心专业，身先神显 季度达标，奋勇向前 招兵买马，有凤来仪 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机

全员实动，本周破零 加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我 全力以赴，目标达成 稳定市场，重在回访 精心打理，休养生息 长期经营，积累客户 充分准备，伺机而行 全员举绩迎国庆 祖国生日献厚礼 众志成城齐努力

金秋十月创佳绩 目标锁定教师市场 服务园丁当仁不让 诚信专业情真义切 春华秋实业绩辉煌 春华秋实勤拜访 积累客户心不慌 精耕细作多投入 业绩腾飞创辉煌 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风华正茂，出类拔萃 策马扬鞭，拜访超前 组织兴衰，荣辱与共 永续经营抓续保 服务回访热情高 主动争取转介绍 新保续保我都要 加大拜访，迅速举绩 你追我赶，只争朝夕 追求卓越，勇争第一 团结拼搏，所向披靡

第一句格言如淘出的金，吐出的丝 都不是空洞的口号 而是前人与成功者 艰辛实践的结晶 如果你能深深体会

不仅用口去念，用脑去想 用心去记

而且用手去做，用脚去量 那才算是真的掌握了它 也才真的能够复制与运用

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的。世界会向哪些有目标和远见的人让路。造物之前必先造人。

与期临渊羡鱼，不如退而结网。

与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。蚁穴虽小，溃之千里，寿险事业，口碑第一。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。绊脚石，乃是进身为阶。

你真正要按的按钮，是信心之钮。

销售世界上第一号的产品，不是汽车，而是自己。

在你成功地把自己推销给别人之前，你必须先百分之分地把自己推销给自己。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地迈一步。

就如车子陷入泥沙中，或车轮在冰雪中旋转不前，你必须先慢慢后退，再重新往前开，所以有时为了前进，我们必须倒转方向。

你传送什么样的信息给自己，就决定你要过什么样的人生。

人之所以有一张嘴而有两只耳朵，原因就是听的要比说的多一半。别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

为无可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打倒自己。我们是整个世界都打不倒的，自己却打得倒自己。

有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦关终归楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

在您的记忆银行开一个账户，每个人都是你记忆银行里的一个账户，你只要记住她，就会有收益。

你的脸是为了呈现上帝赐给人在最贵重的礼物――微笑，一定要成为你工作中最大的资产。以诚感人者，人亦诚而应。

当你把高尔夫球打不进时，球洞只是陷阱；打进时，它就是成功。

世界上没有任何东西代替“恒心”，才干不能，天才不能，教育不能。唯有“恒心”才能征服一切。生命是个回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。

世界上没有用来鼓励工作努力的赏酬；所有的赏酬都只是用以奖励工作成果的。那遥远而艰难的诱饵是虚假的，机会就在你现在之处。即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。切勿只是“参加”会议――你必须在会议中“获胜”。

积极的人，在每一次忧患中，都看到一个机会；而消级的人，则在每个机会中，都看到某种忧患。

坚忍可蚀磨掉反对的力量，而当反对力量消失时，你就获胜了。出门走好路，出口说好话，出手做好事。旁观者的姓名，永远爬不到比赛的计分板上。上帝助自助者。

怠情是贫穷的制造厂。

莫找借口失败，只找理由成功。

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了耐心，他则下决心实现自己的目标。

除了“现在”，你永远不能生活在其它任何时刻。克服惰性的方法之一是学会在现时中生活。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。回避现实的人，未来将更不。先知三日，富贵十年。

当你感到哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

伟人们所到达并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

坚忍是成功的一大要素。只要在门上敲得够久，够大声，终必会把人唤醒的。如果你想逃避今天而追赶昨天，那么你可以选择――拖延时间。夫妇一条心，泥土变黄金。

任何一个人都会由他的主宰引向成功，任何一个人都有大于自己的力量，这就是“你自己”。付诸行动，你就会得到力量。勤劳现在，快乐将来。

快乐之心如一剂良药，破碎的心却吸干骨髓。给人鱼，不如教人渔（钓鱼方法）

网络事业是爱心的事业，你的爱心有多大，事业就有多大。刀钝石上磨，人钝事上磨。

第一句，永不放弃；第二句，永不放弃；第三句，永不放弃。不要把365天当成1年，要把1年当成365天。把持不定者，难获成功。人之所以能，是因为相信能。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

一个有信念者，所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。两粒种籽，一片森林。

每一发愤努力的背后，必有加倍的赏赐。如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。只要你不去“抓住”沮丧，沮丧是不会附上身的。逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。任何的限制，都是从自己的内心开始的。忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。没有度过长夜的人，不足语人生。含泪播种的人，一定能含笑收获。

“穿他人的鞋子走路”――时刻记住你自己是顾客时的感受。靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。只要路是对的，就不怕路远。

一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。自古成功在尝试。

一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。让顾客试用比销售更重要。

推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。善战者，求之于势，不责之于人。给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

没有人富有得可以不要别人的帮助；也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。每一**所付出的代价都比前一日为高，因为你的生命又缩短了一天，所以，短一**都要更积。往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的悔恨所消蚀。抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。事实上，成功仅代表了你的工作的1%，成功是99%失败的结果。不要等待机会，而要创造机会。

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。如果寒喧只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒喧必须在短短一句话中，明显地表露出你对他的关怀。咋晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

人脉生意，靠人与交织的网络形成，靠人与人的分享延续。

合望远镜看别人，用放大镜看自己。

使用双手的是劳动，使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。做对的事情比把事情做对更重要。

当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

“人”字的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。“人”，当你张开手臂抱世界时，你便成了“大”字。成功有道，但无捷径。

只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。

不论有多么好的商品，如果服务不完善，客人便无法得到真正的满足。

对我而言，P和L的意义并不只是“利润”（prorit）和“损失”（loss），它们同时也代表着“人”（People）和“爱”（love）。

太阳总会升起，你没有办法永远把自己蒙在被子里，躲在生活背后。拿纺织品作比喻吧，技术就是经线，时间就是纬线，由它们编织起来才会成为物品（纺织品）。要使它早点编织好，只有增加纬线梭子速度的方法，才能更快地获得自己所需的产品。做你自己灵魂的船长，全力以赴地把握自己命运的航向。

只有一本护照你自己可以随时签发--那就是让心灵自由选择的护照。你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心；创意、乐意。

无论才能知识多么卓越，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补无事。每个人都可以做别人的共鸣板，共鸣、共享、共成长。

如同磁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。不满，才是向上的车轮。

真正的管理艺术是说服人的艺术。

在人际关系的计分台上，婚姻生活与家庭生活就是每个有的第一个“考场”。好的想法是十分钱一打，真下地无价的，是能够实现这些想法的人。其心不失于一物之细，而后可以胜天下之大。成功者只是比普通人多开发了点潜能。

寿险并不是梦想的事业，而是实现梦想的事业。

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说，才有真实的意义。

贫穷是不需要计划的，致富则需要一个详细而周密的计划--并去实践它。风，吹灭了蜡烛，吹旺了篝火。斧虽小，厉击之，坚木亦倒。

智者，一切求自己；愚者，一切求他人。

没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。一事晚，则万事皆晚矣。苦想没盼头，苦干有奔头。

当一个小小的心念变成行为时，便能成了习惯，从而形成性格，而性格能决定一你一生的成败。

穷不一定思变，应该是思富则变。眠者不能捕鱼。

自己打败自己的远远多于被别人打败的。爱心胜万事。

士人第一要有志，第二要有识，第二要有恒。有志则断不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自足；有恒则断无不成之事。此三者缺一不可。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。

我所追求的任何知识，只是为了更充分地证明自己的无知是无限的。失败足证欲望的不够强烈，而非欲望的过于大胆。

如果我们做与不做都会有人嘲笑，如 要我们做不好与做得好还会有人笑，那么，我们索性就做得更好来给人笑吧！

这个世界并不是掌握在那些嘲笑者与批评者的手中，而恰恰掌握在那些能够经受住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。一滴水融入了大海，就是大海。

勿轻小事，小隙沉舟；勿轻小物，小虫毒身。

成功需要成本，时间也是一种成本。对时间的珍惜，就是对成本的节约。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

如果伞兵永远不从飞机上跳下去，那么他永远治愈不好恐高症。

忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。销售，是从被别人拒绝开始的。只要有信心，就能在信念中行走。

好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。区别失败与成功的唯一关键是“认真行动”。一个朋友一条路，多个朋友好走路。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。

拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起！

任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。只要你不去“抓住”沮丧，沮丧是不会附上身的。逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。任何的限制，都是从自己的内心开始的。忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。没有度过长夜的人，不足语人生。含泪播种的人，一定能含笑收获。

“穿他人的鞋子走路”――时刻记住你自己是顾客时的感受。靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。只要路是对的，就不怕路远。一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。自古成功在尝试。

一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。让顾客试用比销售更重要。

推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。善战者，求之于势，不责之于人。给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

没有人富有得可以不要别人的帮助；也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。每一**所付出的代价都比前一日为高，因为你的生命又缩短了一天，所以，短一**都要更积。往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的悔恨所消蚀。抬起下巴，抓住今天，它不再回来。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。一勤天下无难事，一懒天下皆难事。第一句格言如淘出的金，吐出的丝 都不是空洞的口号 而是前人与成功者 艰辛实践的结晶 如果你能深深体会

不仅用口去念，用脑去想 用心去记

而且用手去做，用脚去量 那才算是真的掌握了它 也才真的能够复制与运用

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的。世界会向哪些有目标和远见的人让路。造物之前必先造人。

与期临渊羡鱼，不如退而结网。

与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。蚁穴虽小，溃之千里，寿险事业，口碑第一。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。绊脚石，乃是进身为阶。

你真正要按的按钮，是信心之钮。

销售世界上第一号的产品，不是汽车，而是自己。

在你成功地把自己推销给别人之前，你必须先百分之分地把自己推销给自己。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地迈一步。

就如车子陷入泥沙中，或车轮在冰雪中旋转不前，你必须先慢慢后退，再重新往前开，所以有时为了前进，我们必须倒转方向。

你传送什么样的信息给自己，就决定你要过什么样的人生。

人之所以有一张嘴而有两只耳朵，原因就是听的要比说的多一半。别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

为无可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打倒自己。我们是整个世界都打不倒的，自己却打得倒自己。

有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦关终归楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

在您的记忆银行开一个账户，每个人都是你记忆银行里的一个账户，你只要记住她，就会有收益。

你的脸是为了呈现上帝赐给人在最贵重的礼物――微笑，一定要成为你工作中最大的资产。以诚感人者，人亦诚而应。

当你把高尔夫球打不进时，球洞只是陷阱；打进时，它就是成功。

世界上没有任何东西代替“恒心”，才干不能，天才不能，教育不能。唯有“恒心”才能征服一切。

生命是个回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。

12.保险也有“不保险” 篇十二

寿险篇

免赔之一：隐瞒真相

龚先生于2002年5月投保了一份住院医疗保险，并于2003年、2004年连续两年续保至今。今年7月，他因肝炎住院，随后向保险公司提出索赔。保险理赔人员在仔细调查后发现：被保险人早在投保前就曾被查出是肝炎病毒携带者，但未在“健康告知书”上如实告知。至此，保险公司以投保人故意隐瞒病史，企图骗取保险给付款为由，拒赔保险金。

[保险顾问分析]保险有一个古老的最大原则——诚信。它要求投保人应履行如实告知和申报等义务，即在保险的谈判签约过程中，投保人对于保险人提出的问题，应如实答复。若有隐瞒，一旦事故发生后，查实投保人隐瞒实情，那就足以影响保单的效力或费率等重大问题。保险公司据此可以撤销保单或拒赔。据保险业内人士透露，目前80％以上的拒赔案都因投保人没有“如实告知”而引起的。这里需要特别提醒的是，在投保一些健康险和人寿险时，很多人口头告知了某些病史，但业务员说可以不填，结果事后被查出“隐瞒”病情，投保人却哑巴吃黄连，根本无据反驳，最后只好被拒赔。

免赔之二：他人代签名

2003年10月，马女士为丈夫邓先生买了一份生死两全寿险。签单之前，恰好其丈夫出差，他无法在保单上签名。代理人告诉马女士：“没关系，可以由家属代签。”马女士也认为丈夫肯定会同意。于是，她便在被保险人一栏内代其丈夫签了名。

2005年?月，马女士的丈夫不幸病逝。悲伤之余，她想到曾为其购买过保险，便向保险公司提出理赔申请。但保险公司对比签名笔迹后却发现，被保险人处的签名是马女士代为签名的笔迹，当事人邓先生却没有签名，因此拒赔。马女士万分震惊，但因证据确凿，她也只能无可奈何地接受事实。

[保险顾问分析]保单只因没有按规定亲自签名，却让这份本应实现的经济保障咸了泡影。由于这类保险是以被保险人的死亡为给付条件的，因此需要征得成年被保险人的书面许可。只有未成年的被保险人才可以由监护人代为签名。马女士的遗憾为我们再次敲响警钟：签订保险合同时，一定要在各个栏目上由对应的人亲自签名。不要请人代签，也不要让保险业务员帮忙填写，以免索赔时，保险公司以合同无效为由拒赔。

免赔之三：观察期内生病

邬女士在2004年1月5日买了一份女性重大疾病保险，该保险的观察期为90天。2004年3月8日，不幸降临了，她体检时被查出患有乳腺癌。她了解到，重大疾病保险是即时给付型保险，只要医院确诊，就可以获得足额保险金。遂于2004年4月12日向保险公司提出理赔请求。但保险公司查看保单情况后，做出拒赔决定，理由很简单：该保单还在观察期内，保险公司不负责理赔。

[保险顾问分析]对于健康医疗类保险，消费者要特别注意一条：保单的保险责任是从等待期(观察期)结束之日起才生效，若保险事故是在观察期内发生的，保险公司不负责赔偿，或只是退还已缴纳的保险费而已。这个期限一般在30天—180天左右。这样的规定是为了防范部分投保者故意带病投保，降低保险公司的风险。

车险篇

免赔之一：除外责任

今年夏季天气炎热，私家车自燃事件层出不穷，王先生的爱车也不幸成为 “自燃一族”。事故发生后，王先生想到年初买保险时已经买了好几类险种，一共花了3000多元保险费呢。于是，他向保险公司报案，申请理赔。可是据保险公司现场勘查和对王先生的保单检查后，他们却做出拒赔结论。原来，王先生虽然投了车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险，却没投保附加自燃险，因而不在保险公司的赔偿责任范围之内。

[保险顾问分析]上完保险，不等于上了保险栓。在车损险中，保险公司只负担外界火源，以及其他保险事故造成火灾，导致车辆的损失，其中不包括车辆的自燃。而对于不在保障范围之内的除外责任，保险公司是不会赔付的。

类似的情况，还发生在轿车的玻璃损失方面。今年6月，北京地区突降鸡蛋大小的巨型冰雹，近千辆汽车受损，很多汽车的前挡风玻璃都未能幸免。面对这样的“天灾”，购买了玻璃险的车主心里还算有个安慰，而那些没有购买玻璃险的车主就只能自掏腰包换玻璃了。因为车损险只保障“交通事故发生中产生的玻璃损伤”，若是停放和使用过程中的玻璃损失，并不在车损险的保障范围之内。要保障爱车的“脸面”，车主只能再掏钱购买“玻璃单独破损险”。

兔赔之二：收费停车场内丢车

李小姐居住的某小区，其楼与楼之间划出了一些车位，算是一个地面停车场。每个月，李小姐交给物业300多元停车费。今年6月，李小姐的车停在小区里，结果却丢失了。李小姐因为上了车险全险，因此她以盗抢险为由向保险公司要求理赔。没想到，得到的答复是：凡是在收费停车场中丢车的，保险公司不赔!

[保险顾问分析]李小姐本以为保险公司是“背后的靠山”，但却阴错阳差，根本靠不住。按照车险条款的规定：凡是车辆在收费停车场或营业性修理厂中被盗，保险公司一概不负责赔偿。因为上述场所是营业性场所，对车辆负有保管责任，在保管期间，因保管人保管不善造成车辆损毁、丢失的，保管人应承担责任，保险公司不负责赔偿。因此，收费停车场内的车无论是丢了，还是损伤了，保险公司一概不管。正确的方式是找停车场去索赔。如果把车子临时停放在写字楼下的车库中，各位车主朋友一定要注意每次停车时收好停车费收据。

免赔之三：爱车撞到自家人

一日，张先生在车库中倒车，准备出门。没想到不小心撞上了站在附近的妻子。伤心之余，张先生想到曾经买过车辆的第三者责任险，于是向保险公司索赔妻子的医疗费和误工费等，但结果却被保险公司拒赔。

13.人生保险 篇十三

保监会网站 2011-05-22

征求意见稿

第一章 总则

第一条 为了加强人身保险公司保险条款和保险费率的监督管理，保护投保人、被保险人和受益人合法权益，维护保险市场竞争秩序，鼓励保险公司创新，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等有关法律、行政法规，制定本办法。

第二条 本办法所称保险公司，是指经中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）批准设立，并依法登记注册的人身保险公司。

第三条 中国保监会依法对保险公司的保险条款和保险费率实施监督管理。中国保监会派出机构在中国保监会授权范围内行使职权。

第四条 保险公司应当按照《保险法》和中国保监会有关规定，公平、合理拟订保险条款和保险费率，不得损害投保人、被保险人和受益人的合法权益。保险公司对其拟订的保险条款和保险费率承担相应责任。

第五条 保险公司应当按照本办法规定将保险条款和保险费率报送中国保监会审批或者备案。

第六条 保险公司应当建立健全科学、高效、符合市场需求的人身保险开发管理机制、考核机制和奖惩机制，加强管理，定期跟踪和分析经营情况，及时发现经营管理中存在的问题并采取相应解决措施。

第七条 保险公司应当充分发挥核心竞争优势，合理配置公司资源，围绕市场需求、宏观经济政策、公司战略目标开发保险险种。

第二章 设计与分类

第八条 人身保险按保险责任分为人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险。

第九条 人寿保险是指以人的寿命为保险标的的保险。人寿保险的险种类别按保险责任可以分为定期寿险、终身寿险、两全保险等。

定期寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。

终身寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。

两全保险是指既包含以死亡为给付保险金条件，又包含以生存为给付保险金条件的人寿保险。

第十条 年金保险是指以被保险人生存作为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的保险。

第十一条 养老年金保险是指以养老保障为目的的年金保险。养老年金保险应当符合下列条件：

（一）保险合同约定被保险人生存至国家规定的退休年龄时，由保险公司分期给付生存保险金；

（二）分期给付生存保险金、相邻两次给付的时间间隔不超过一年。

第十二条 健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。健康保险的险种类别按保险责任可以分为疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等。

疾病保险是指以保险合同约定的疾病发生为给付保险金条件的保险。

医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为发生为给付保险金条件，按约定向被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。

失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，按约定向被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的保险。

护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，按约定向被保险人的护理支出提供保障的保险。

第十三条 意外伤害保险是指因意外而导致身故、残疾或者保险合同约定的身体伤害为给付保险金条件的保险。

第十四条 除本办法另有规定外，保险公司应当严格遵循本办法所规定的人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险的分类标准。

人寿保险和健康保险可以包含全残责任。

健康保险包含两种以上健康保障责任的，应当按照一般精算原理判断主要责任，并根据主要责任确定险种类别。长期健康保险中的疾病保险，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。其他健康保险不得包含死亡保险责任，但因疾病引发的死亡保险责任除外。

医疗保险和疾病保险不得包含生存给付责任。

意外伤害保险可以包含由意外伤害导致的医疗保险责任。仅包含由意外伤害导致的医疗保险责任的保险应当确定为医疗保险。

第十五条 人身保险的定名应当符合下列格式：

“保险公司名称”＋“吉庆、说明性文字”＋“险种类别”＋“（设计类型）”

前款规定的保险公司名称可用全称或者简称；吉庆、说明性文字的字数不得超过10个。

附加保险的定名应当在“保险公司名称”后标注“附加”字样。

第十六条 团体保险应当在产品名称中标明“团体”字样。

保险公司不得开发团体两全保险。

第十七条 年金保险中的养老年金保险险种类别为“养老年金保险”，其他年金保险险种类别为“年金保险”；意外伤害保险险种类别为“意外伤害保险”。

第十八条 人身保险险种按设计类型分为普通型、分红型、投资连结型、万能型等。

普通型人身保险是指保险合同成立时保险费和保单利益都确定的保险。

分红型人身保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向被保险人或者受益人进行分配的保险。

投资连结型人身保险是指具有保险保障功能并至少为被保险人设立一个投资账户、且该投资账户拥有一定资产价值的保险。

万能型人身保险是指具有保险保障功能并为被保险人设立保底收益账户的保险。

第十九条 分红型、投资连结型和万能型人身保险应当在名称中注明设计类型，普通型人身保险无须在名称中注明设计类型。

第三章 审批与备案

第二十条 保险公司总公司负责将保险条款和保险费率报送中国保监会审批或者备案。

第二十一条 保险公司下列险种的保险条款和保险费率，应当在使用前报送中国保监会审批：

（一）关系社会公众利益的保险险种；

（二）依法实行强制保险的险种；

（三）中国保监会规定的新开发人寿保险险种等。

第二十二条 本办法第二十一条规定以外的其他险种，应当报送中国保监会备案。

第二十三条 保险公司向中国保监会报送保险条款和保险费率备案的，应当提交下列材料一式两份：

（一）《人身保险条款和保险费率备案报送材料清单表》；

（二）保险条款；

（三）保险费率表；

（四）本公司总精算师签署的相关精算报告；

（五）本公司总精算师声明书；

（六）本公司法律责任人声明书；

（七）中国保监会规定的其他材料；

（八）包含所有报送材料电子文档的光盘。

第二十四条 保险公司报送分红保险、投资连结保险、万能保险保险条款和保险费率备案的，除提交第二十三条规定的材料以外，还应当提交下列材料一式两份：

（一）财务管理办法；

（二）业务管理办法；

（三）信息披露管理制度；

（四）产品说明书文稿。

分红保险，还应当提交红利计算和分配办法、收入分配和费用分摊原则；投资连结保险和万能保险，还应当提交包括销售渠道、销售区域管理办法等内容的销售管理办法。

保险公司提交的上述材料与本公司已经中国保监会审批或者备案的同类险种对应材料完全一致的，可以免于提交该材料，但应当在材料清单表中予以注明。

第二十五条 保险公司向中国保监会报送保险条款和保险费率审批的，除提交第二十三条规定的第二项至第八项材料以及第二十四条规定的材料外，还应当提交下列材料一式两份：

（一）《人身保险保险条款和保险费率审批申请表》；

（二）《人身保险保险条款和保险费率审批报送材料清单表》；

（三）保险条款和保险费率的说明材料，包括保险条款和保险费率的主要特点、市场风险和经营风险分析、相应的管控措施等。

第二十六条 保险公司报送保险条款和保险费率审批或者备案的，除按照第二十三条、第二十四条、第二十五条规定报送材料以外，有下列情形之一的，还应当提交规定的材料一式两份：

（一）具有现金价值的，提交包含现金价值表示例的书面材料以及包含各年龄现金价值全表的电子文档；

（二）具有减额交清条款的，提交包含减额交清保额表示例的书面材料以及包含各年龄减额交清保额全表的电子文档；

（三）中国保监会允许费率浮动或者参数调整的，提交由总精算师签署的费率浮动管理办法或者产品参数调整办法；

（四）保险期间超过一年的，提交利润测试模型的电子文档。

第二十七条 保险公司申报保险条款和保险费率审批或者备案的，提交的精算报告至少应当包括下列内容：

（一）数据来源和定价基础；

（二）定价方法、定价假设、利润测试参数、利润测试结果以及主要参数变化的敏感性分析；

（三）法定准备金计算方法；

（四）主要风险及相应管理意见；

（五）业务规划及对偿付能力的影响；

（六）总精算师需要特别说明的内容；

（七）中国保监会规定的其他内容。

第二十八条 保险公司申报下列保险条款和保险费率审批或者备案的，提交的精算报告除包括第二十七条规定的内容外，还应当符合下列规定：

（一）具有现金价值的，应当列明现金价值计算方法；

（二）具有减额交清条款的，应当列明减额交清保额的计算方法；

（三）具有利益演示的，应当列明利益演示的计算方法。

第二十九条 中国保监会收到保险公司报送的保险条款和保险费率审批申请后，应当根据下列情况分别作出处理：

（一）申请材料不齐全的，自收到材料之日起5日内一次告知保险公司需要补正的全部内容；

（二）申请材料齐全或者保险公司按照规定提交全部补正申请材料的，受理该申请，并向保险公司出具加盖受理专用印章的书面凭证。

第三十条 中国保监会应当自受理保险条款和保险费率审批申请之日起20日内作出批准或者不予批准的决定。20日内不能作出决定的，经中国保监会负责人批准，审批期限可以延长10日。中国保监会应当将延长期限的理由告知保险公司。

决定批准的，中国保监会应当将批准决定在保监会文告或者网站上向社会公布；决定不予批准的，中国保监会应当书面通知保险公司，说明理由并告知其享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。

第三十一条 中国保监会可以对审批的保险条款和保险费率进行专家评审，并将专家评审所需时间书面告知保险公司。

中国保监会对涉及社会公共利益的保险条款和保险费率可以组织听证，并根据《中华人民共和国行政许可法》有关规定予以实施。

专家评审时间和听证时间不在本办法第三十条规定的审批期限内计算。

第三十二条 保险公司在保险条款和保险费率审批申请受理之后、审批决定作出之前，撤回审批申请的，应当向中国保监会提交书面申请，中国保监会应当及时终止对保险条款和保险费率审批申请的审查，并将审批申请材料退回保险公司。

第三十三条 保险公司在保险条款和保险费率审批申请受理之后、审批决定作出之前，对申报的保险条款和保险费率进行修改的，应当向中国保监会申请撤回审批。

保险公司有前款规定情形的，审批期限自中国保监会收到修改后的完整申请材料之日起重新计算。

第三十四条 保险公司对于未获批准的保险条款和保险费率，可以在修改后重新向中国保监会申报审批。

第三十五条 保险公司对于备案的保险条款和保险费率，应当在使用后10日内将备案材料报送中国保监会。

第三十六条 中国保监会收到备案材料后，应当根据下列情况分别作出处理：

（一）备案材料不齐全的，通知保险公司在10日内补正全部备案材料；

（二）备案材料齐全或者保险公司按照规定提交全部补正材料的，将备案材料存档，并向保险公司出具收文回执。

（三）发现备案的保险条款和保险费率有《保险法》第一百三十七条规定情形的，责令保险公司立即停止使用。第四章 变更与停止使用

第三十七条 保险公司变更已经审批或者备案的保险条款和保险费率，改变其保险责任、险种类别或者定价方法的，保险公司应当按照本办法第三章的有关规定，将保险条款和保险费率重新报送审批或者备案。

第三十八条 已经审批或者备案的保险条款和保险费率的报送材料发生变更，且不改变保险责任、险种类别和定价方法的，保险公司应当在发生变更之日起10日内向中国保监会备案，并提交下列材料一式两份：

（一）《变更备案报送材料清单表》；

（二）变更原因、主要变更内容的对比说明；

（三）已经审批或者备案的保险条款；

（四）变更后的相关材料；

（五）本公司总精算师声明书；

（六）本公司法律责任人声明书；

（七）中国保监会规定的其他材料；

（八）包含所有报送材料电子文档的光盘。

保险公司名称变更导致其定名发生变更，但其他内容未变更的，可以不提交前款第（三）、（四）、（五）项规定的材料。

第三十九条 保险公司决定在全国范围内停止使用保险条款和保险费率的，应当在停止使用后10日内向中国保监会提交报告，说明停止使用的原因、后续服务的相关措施等情况，并将报告抄送原使用区域的中国保监会派出机构。

第四十条 保险公司决定重新销售已经停止使用的保险条款和保险费率的，应当在重新销售后10日内向中国保监会提交报告，说明重新使用的原因、管理计划等情况，并将报告抄送拟使用区域的中国保监会派出机构。

第四十一条 保险公司省级分公司及以下分支机构，不得决定停止使用保险条款和保险费率。

第四十二条 保险公司应当加强对保险条款和保险费率使用情况的管理，不得以停止使用保险条款和保险费率的名义进行宣传炒作及销售误导。

第五章 总精算师和法律责任人

第四十三条 总精算师应当对报送审批或者备案的保险条款和保险费率出具总精算师声明书，并签署相关的精算报告、费率浮动管理办法或者产品参数调整办法。

总精算师对报送审批或者备案的保险条款和保险费率承担下列责任：

（一）精算报告内容完备；

（二）精算假设和精算方法符合一般精算原理和中国保监会的精算规定；

（三）具有利益演示的险种，利益演示方法符合一般精算原理和中国保监会的有关规定；

（四）保险费率厘定合理，满足充足性、适当性和公平性原则；

（五）中国保监会规定的其他责任。

第四十四条 保险公司报送保险条款和保险费率审批或者备案的，应当指定法律责任人，并经中国保监会核准。未经中国保监会核准任职资格，保险公司不得以任何形式任命法律责任人。

第四十五条 保险公司指定的法律责任人应当符合下列条件：

（一）在中华人民共和国境内有住所；

（二）具有本科以上学历；

（三）具有中国律师资格证书或者法律职业资格证书；

（四）属于公司正式员工，且在公司内担任部门负责人以上职务；

（五）具有八年以上国内保险或者法律从业经验，其中包括三年以上在保险行业内的法律从业经验；

（六）过去三年内未因违法执业行为受到行政处罚；

（七）未受过刑事处罚；

（八）中国保监会规定的其他条件。

第四十六条 保险公司法律责任人应当对报送审批或者备案的保险条款出具法律责任人声明书，并承担下列责任：

（一）保险条款符合《中华人民共和国保险法》等法律、行政法规和中国保监会的有关规定；

（二）保险条款公平合理，不损害社会公共利益，不侵害投保人、被保险人和受益人的合法权益；

（三）保险条款文字准确，表述严谨；

（四）具有产品说明书的，产品说明书符合条款表述，内容全面、真实，符合中国保监会的有关规定；

（五）中国保监会规定的其他法律责任。

第四十七条 保险公司申报核准法律责任人资格的，应当向中国保监会提交下列材料一式两份：

（一）《法律责任人资格审核申请表》；

（二）拟任人身份证明和住所证明复印件；

（三）学历证明和专业资格证明复印件；

（四）从业经历证明；

（五）中国保监会规定的其他材料。

第四十八条 保险公司应当加强对法律责任人管理，建立健全法律责任人相关制度，向法律责任人提供其承担工作职责所必需的信息，并保证法律责任人能够独立地履行职责。

第四十九条 法律责任人因辞职、被免职或者被撤职等原因离职的，保险公司应当自作出批准辞职或者免职、撤职等决定之日起30日以内，向中国保监会报告，并提交下列书面材料：

（一）法律责任人被免职或者被撤职的原因说明；

（二）免职、撤职或者批准辞职等有关决定的复印件；

（三）法律责任人作出的离职报告或保险公司对未作离职报告的法律责任人作出的离职说明报告。

第六章 法律责任

第五十条 保险公司未按照规定申请批准保险条款、保险费率的，由中国保监会责令改正，处五万元以上三十万元以下的罚款；情节严重的，可以限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。

第五十一条 保险公司使用的保险条款和保险费率有下列情形之一的，由中国保监会责令停止使用，限期修改；情节严重的，可以在一定期限内禁止申报新的保险条款和保险费率：

（一）违反法律、行政法规或者中国保监会的禁止性规定；

（二）损害社会公共利益；

（三）内容显失公平或者形成价格垄断，侵害投保人、被保险人或者受益人的合法权益；

（四）条款设计或者费率厘定不当，可能危及保险公司偿付能力；

（五）中国保监会基于审慎监管原则规定的其他事由。

第五十二条 保险公司有下列行为之一的，由中国保监会责令限期改正；逾期不改正的，处一万元以上十万元以下的罚款：

（一）未按照规定报送保险条款、保险费率备案的；

（二）未按规定报送停止使用保险条款和保险费率相关报告的；

（三）未按照规定报送或者保管与保险条款、保险费率相关的其他报告、报表、文件、资料的，或者未按照规定提供有关信息、资料的。

第五十三条 保险公司有下列行为之一的，由中国保监会责令改正，处十万元以上五十万元以下的罚款；情节严重的，可以限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证：

（一）报送审批、备案保险条款和保险费率时，编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料的；

（二）报送核准法律责任人时，编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料的；

（三）以停止使用保险条款和保险费率进行销售误导的；

（四）其他未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的。

第五十四条 保险公司违反本办法规定，聘任不具有任职资格的法律责任人的，由中国保监会责令改正，处二万元以上十万元以下的罚款。

第五十五条 中国保监会或者其派出机构依照本办法第五十三条的规定，责令保险机构停止使用或者限期修改保险条款和保险费率，保险机构逾期不改正或者未停止使用的，处五万元以上三十万元以下的罚款；情节严重的，限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。

第五十六条 保险公司违反本办法规定的，中国保监会除依法对该单位给予处罚外，对其直接负责的主管人员、负有直接责任的法律责任人、总精算师和其他直接责任人员予以警告，并处一万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，撤销任职资格或者从业资格，并可以禁止其一定期限直至终身进入保险业。

第七章 附则

第五十七条 外国人身保险公司分公司保险条款和保险费率的管理适用本办法对人身保险公司总公司的规定。

第五十八条 团体保险的保险条款和保险费率的管理，中国保监会另有规定的，适用其规定。

第五十九条 本办法规定的期限以工作日计算，不含法定节假日。

第六十条 本办法由中国保监会负责解释。