农业与电子商务发展现状及运营模式分析

农业与电子商务发展现状及运营模式分析（精选14篇）

1.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇一

典型电子商务运营模式分析 ——凡客诚品为例

凡客诚品是于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险（IDG）投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间，凡客诚品营业额就达到3亿元，一跃成为行业内的领军者，并在2009年营业额增加到9亿元。其后，凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客诚品在服装类网上零售市场中，以28.4%的市场份额排名第一，在中国网上B2C领域收入规模前四位，B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类，随着在各品类间的不断深化，逐渐成为网民服装购买的首选。根据艾瑞网《2011Q2中国B2C购物网站市场份额》在2011年第二季度，凡客诚品在中国B2C购物网站市场中，平台式B2C和自主销售为主B2C的所占的市场份额分别是2.0%和4.1%，其排名分别为第6名和第5名。

B2C(Business to Customer)电子商务是以Internet 为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。目前,在Internet 上遍布了各种类型的B2C 网站,提供从鲜花、书藉到计算机、汽车等各种消费品和服务。由于各种因素的制约,目前以及未来比较长的一段时间内,这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。但是,从长远来看,企业对消费者的电子商务将获

取快速发展,并将最终在电子商务领域占据重要地位。

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。

凡客诚品B2C电子商务模式最新运营模式

在B2C模式中，凡客诚品扮演着举足轻重的角色，是我国B2C模式的典范。下面就来分析一下凡客诚品的B2C模式的运营方式。

（1）市场定位：凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌，所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚，使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时，“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的信息，并且用最简单直接的方式告知人们，“凡客”是大众的。

（2）支付方式：货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外，还支持消费者建立独有的，顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中，顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱，一手交货”的传统交易理念，也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。

（3）商品信息发布平台：为了让广大顾客不局限于利用电脑进行网上购物的空间束缚，凡客诚品紧跟手机网购的潮流，抓住移动交易市场迅猛发张的机遇，与电信运营商合作，推出各款主流手机的凡客客户端，让顾客随时随地可以利用手机登陆凡客网进行购物。凡客诚品客户端是凡客诚品专为手机用户免费定制的购物软件，它与凡客网上万产品库对接，拥有商品搜索、浏览、收藏、查物流、购物车等功能，保持用户的体验与PC端毫无差异。另外，随着现在的ipad用户不断增加，凡客诚品也推出ipad客户端。

（4）发展企业多元化品牌：凡客诚品在服装领域的品牌建立起来之后，凡客慢慢涉足化妆品和网上商城领域，开始发展自主品牌的化妆品“妙棵”和建立自己的电子商城——Vjia商城，务求令更多时尚靓丽一族认识凡客

2.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇二

1.1 湖南省农业电子商务发展历程

2007年, 国家颁布“十一五”电子商务发展规划, 随着该规划的实施, 电子商务在国民经济中得到了推广和应用。2008年, 湖南省被国务院信息化办公室授予国家首个移动电子商务试点示范省, 从此之后湖南省电子商务的发展迅猛, 农业电子商务也得到了较好的发展。2009年3月, 村村通农业电子商务株洲平台建立运营, 2010年建立了以14个地级市各自然村为信息基准点的信息互动平台, 18个信息科技示范县, 将村村通项目推广到全省。2011年, 湖南省被列为国家农业部进行农业电子商务试点的五个省份之一。

1.2 湖南省农业电子商务运作模式

1.2.1 农业电子商务平台搭建

针对企业的平台搭建, 如湖南省农业厅“一站通”, 在农业网站发布农业信息, 对各农产品生产管理, 以及方便各企业进行相关查询。针对农民农村的平台搭建, 如湖南省与第三方电商平台搭建的“特色湖南”。建立一个集销售、信息沟通、信息服务为一体的农业电子商务平台是很有必要的。该平台包括生产商、供应商信息、市场需求信息、消费者需求等与农业相关的服务, 同时可以通过电子商务平台来实现农产品和农业服务业的交易。

1.2.2 农业电子商务平台的利用

一是引导中小型农业企业经营主体借助知名电商平台, 积极开拓市场, 提高市场份额。二是支持鼓励农业龙头企业、大型企业自建平台, 打造本地农产品品牌。积极引导电商平台向广大农村发展, 建立省市、乡村互通的服务网络。在农业电子商务平台建设中, 政府充当了扶持者的角色, 为农业电子商务的发展提供一切有利的条件。

1.2.3 引入了以B2B、B2C为主的运营模式

在农业电商这一领域, B2B作为电商运营模式的核心, 自然在农业电商中首先要跨出从B2B (供应商对供应商) 到B2C (供应商对消费者) 的一步。湖南省引入B2B、B2C的销售模式, 既解决了供应商之间各种合作与沟通的工作, 又可以满足消费者需求, 消费者可以提出自己的产品需求及相关服务。结合了B2B、B2C的农业电子商务, 给农业市场的发展带来了很多商机。湖南省农业电子商务在农产品生产上, 针对农产品市场的农业电商, 采用O2O模式 (即线上线下模式) 。

2 湖南省农业电子商务发展的机遇与挑战

2.1 湖南省农业电子商务发展的机遇

湖南省农业电子商务面临的机遇主要有三点:一是相关惠农政策的颁布和实行。国家对农业电子商务发展的重视, 以及对农业电子商务的管理体系逐渐完善, 大量事实证明, 发展农业电子商务有利于实现农业的信息化、产业化和现代化。二是市场的需求。经济稳定发展的同时, 市场对农产品的需求越来越高, 同时对农产品的质量也提出了要求。三是互联网应用条件初步具备。互联网和通讯网络的稳定快速发展, 基础设施的建设也越来越普及, 互联网平台建设和管理已逐步改善, 从而更有利于农业电子商务的发展。

2.2 湖南省农业电子商务发展的挑战

农业电子商务的建立与发展中, 机遇与挑战并存, 也存在着许多不足之处。越来越多的企业在农业电子商务方面投入大量的人力、财力, 由于农业发展受到很多因素的干扰, 例如自然条件、天气等因素, 很多企业对农业电子商务的不坚持, 在短期看不到收益的情况下选择放弃这条道路。农产品电子商务存在着市场的竞争, 当前越来越多的农业产品进入市场, 如何打造极具竞争力的农产品品牌, 以及电子商务线下的物流供应, 产品运输过程中的储藏、保存也受到了很大的挑战。比如冷链物流的技术以及成本、农村道路交通环境等。

3 农业电子商务给湖南农业带来的改变

由图一可以看出, 湖南省农业增加值2000—2003年呈缓慢增长, 2004—2013年呈快速增长。农业增加值的变化可以在很大程度上反应农业总产值的变化情况。然而在2004年, 湖南省人大通过立法, 成为全国最早提出信息化和发展电子商务的省份之一。由此可以得出, 湖南省农业增加值在2004后的高速增加, 农业电子商务发挥着不可否认的作用。

数据来源:湖南省信息统计局2000—2013年统计年鉴

一是拓宽了农产品的销售渠道, 开拓了农产品在网络市场的营销途径。可将农产品信息以及市场对农产品的需求变化传递给农民和企业, 从而增加农民的收入, 加大企业的经济收益。二是推动农业产业化, 提高农业生产、经营、管理、销售效率。提高农产品的市场竞争力, 大量具有湖南特色的农产品品牌涌现出来, 逐渐被广大消费者熟知和热捧。发展农业电子商务, 直接带动农业总产值的逐年增长, 有利于农业经济和农业市场的发展。

4 农业电子商务发展对策建议

4.1 鼓励企业建立农业电子商务网站

电子商务网站是电子商务开展的网络平台, 也可以说是网上的交易市场。但同时电子商务网站的建设与维护却是一个需要耗费大量人力和财力的工作。我们都知道, 交易市场越多, 为农户、涉农企业提供的交易机会也就越多, 但仅仅依靠农户自行建立、完善电子商务网站还远远不够, 还要鼓励企业建立农业电子商务网站, 提供交易的平台, 促使更多的网上交易。这对企业自身的长远发展也有着重要意义。

4.2 加快农村电子商务体系建设, 促进农业产业化

建设农村电子商务体系的核心是农业产业化, 要实现农产品的保值增值, 提高农民的收入, 农业产业化经营是必要的途径。农产品加工企业在参与电子商务交易的时候, 可以充分利用自己的资金优势、技术优势, 比单个农民参与电子商务更有信息优势、竞争优势。在目前农民对电子商务参与程度比较低的情况下, 将经营农产品的或从事农产品加工的企业作为现阶段农产品电子商务的参与主体, 是加快农产品电子商务的途径之一, 也是带动农民逐步认识到电子商务优势的不错选择。

4.3 完善政府相关法律法规, 借助政府平台

近年来, 政府对农业电子商务的发展越来越重视, 农业作为第一产业, 它的快速发展能够更好的保证人民群众的利益。政府要充当扶持者的角色定位, 企业在政府政策大力支持的背景下, 要借助各级政府的力量, 在发展的道路上减少障碍, 使企业的农业电子商务发展突破瓶颈, 得以更好更快的发展。而政府也需主动的帮助企业发展农业电子商务, 可与知名电商平台合作, 引导第三方平台为农业企业和农户提供服务;还可了解当地农业发展的现状, 制定更加完善的扶持政策。

4.4 借助知名电商平台, 打造农业电子商务平台

在电子商务快速发展的过程中, 类似淘宝、京东商城、当当等主流第三方电商平台都开辟了农业专栏, 借助知名电商平台的关注度以及影响力更好的去打造推广自身企业的特色农产品, 以及特色农业电子电商。加强与电商平台的合作, 同时可以借鉴国内外先进的农业电子商务管理方法和运营体系, 结合自身的企业文化现状, 去摸索具有自身特色的农业电子商务的模式。同时可以寻求区域性农业电子商务同盟, 更好的带动农业多样性发展。

4.5 加大农村信息化建设, 培养农业电子商务人才

农村信息化建设一直是国家关注的重点, 是建设社会主义新农村的重要内容。农业电子商务作为建设城乡市场流通体系的重要组成部分, 加强农业、农村信息化网络基础建设, 选取网络基础信息服务建设较完善的市、县和重点企业开展农村流通电子商务应用工程, 推广农业电子商务信息服务, 在农村进行试点工程。同时推广农业信息化, 各级政府多加宣传农村信息化建设的具体内容和重要性, 以及培养高素质专业性人才的必要性。在有条件的县市地区进行试点工程, 探索新的信息化建设模式, 总结和分享经验, 从而逐步推广到其他地区。

4.6 建立合适的农业电子商务模式

不同地区、不同省份的农业产业化有所不同, 农业现代化进程亦有差别。农业主要的市场是农村, 所以要根据每个地区的农村市场建立相应的农业电子商务模式。但是任何农业电子商务模式都离不开互联网, 需要对信息进行搜集、管理以及传递。只有清楚了解到当地实际情况的农业发展现状, 才能更好的制定相关的政策, 扶持当地农民、农村经济的发展以及涉农企业的发展, 从而能够更好的带动当地农业经济的发展, 实现农业共赢。

参考文献

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[2]翁则苏.浅谈福建农业电子商务的现状、问题与对策[J].宁德师范学院学报 (哲学社会科学版) , 2012, (03) :75-78.

[3]李兵.农业电子商务模式分析[J].中国信息界, 2006, (22) :31-34.

[4]郑亚琴.我国农村电子商务区域基础设施, 发展水平的主成分聚类分析[J].中国科技论坛, 2007, (01) :119-122.

3.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇三

关键词：邗江区；农业电子商务；对策

中图分类号： F724 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）14-94-2

0 引言

如今，互联网已渗透到了人们生活的方方面面。农业作为一个传统行业，必然也应响应时代的需求，与互联网相融合。我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。

在2015年中国电子商务创新发展峰会上，农业部表示要将发展农业电子商务列为重点工作，把推动农业电子商务发展作为转变农业发展方式、建设现代农业的重要举措来抓。农业电子商务的模式，其实质是对传统农业商务模式基于互联网的映射，它对于提高农产品销售、降低交易成本、增加农民收入等都有非常现实的意义，是农业现代化发展的重要方向。目前农业电子商务在全国各个地区都有了实践性的探索。据数据显示，截止2014年国内农产品电商接近4000家。但同时4000家中仅仅只有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%持平。所以新兴的农业电子商务在发展中还有很多问题亟待解决。

1 邗江区农业电子商务发展现状

1.1 邗江区农业电子商务发展态势良好

目前，邗江区农业电商还处于初步发展的阶段。在扬州市范围，邗江区是农业电商开展较好的先行区。2015年，邗江区荣获“江苏省首批农村电子商务示范区”称号。根据不完全统计，截至2015年底，我区农村上网营销主体数量共21个，其中农业企业8个、农民专业合作社1个、种养大户1个、其他类11个。营销平台30个，其中网店14个、营销网站2个、手机APP 2个、微信公众号8个、微信3个、微博1个。2015年度我区农村电子商务累计网上销售额8500多万元，其中淘宝网8100万，京东390万，苏宁易购10万元。相比较而言，扬州市农村电商家在全省占比为10%，去年实现销售4.3亿元，占比还不到全省0.7%，纵观农业电子商务发展整体与全省农业大市的地位还不匹配。但邗江区农业基础良好，具备进一步发展农业电子商务的潜力。

1.2 部分农产品生产企业开始“触电”

据对传统农业生产企业的采访结果，60%的企业仍只采用传统的批发、零售或代理销售的方式，30%的企业开始采用B2C的电商销售模式，10%的企业采用B2B的电商销售模式。同时，在未采用网上销售方式的企业中有30%表示愿意学习和了解网上销售。传统企业电商发展意识增强，一些企业已经开始了转型之路。

1.3 生鲜电商零售平台新兴

近年来，在扬州市范围内生鲜电商新兴，如“润泽农超”是由扬州苏合润泽农产品销售专业合作联社成立，定位为网上平价农产品社区超市，“宏信龙生活馆”，“惠生活”等建立了农产品从农场到餐桌的直供体系。特别是在水果零售领域，“星星果园”、“果然100”、“鲜果多”等本土电商初具规模。

1.4 农户的互联网意识增强，农村淘宝店助力发展

据调查结果显示，仅有10%的农户开设有淘宝店，但有近30%的农户表示愿意学习和了解网上销售。近年来，农村淘宝店纷纷开设，如在夏集镇蒋庄子婴河社区建有互联网服务站，农村淘宝店不仅便利了农村人口的购物生活，也为农户们的产品销售增加了新的渠道，一些农户会借助农村淘宝店进行农产品的网上销售。

1.5 电子商务的基础设施建设条件良好

邗江区城乡各地区基本建有信息网络和信息站。各村路面建设完善，可建立基础的物流配送体系，部分城镇地区已经具备了配送生鲜产品的物流能力，具有形成高效生鲜物流体系的潜力。

1.6政府积极支持本地农业电商发展

从农业电商发展的政治环境看，邗江区政府较为重视和鼓励农村电商的发展。自2015年，政府注重“三农”发展，积极开展“互联网+农村”战略，着力发展“智慧农业”，打造“田园邗江”，着力培养“网络农民”。邗江区拥有多个农业信息网站，除扬州市的扬州农业信息网站，中国润扬农网外，还建有邗江区农村综合信息服务平台，扬州市邗江农业网等等。近年来，政府也加强了电子园区的建设，目前，建有汇银电子商务创意园区，扬州市西区新城电子商务创意产业园，百分百电子商业园区。

2 邗江区农业电子商务发展存在的问题

2.1 小型农村电商户发展状况不乐观

与农产品最接近的是农村，发展好农村电商尤为重要。但对于大多数小型农村电商户来说，电商之路走得并不顺利。据调查结果显示，邗江区部分农村目前设有淘宝店。这样的淘宝店为农民提供网上买卖的服务，但是网上销售的情况却并不理想，大多数淘宝店很少接到订单，销售量极少，利润也低。

成因分析：

①从产品本身看，尽管农户们的产品非常具有地方特色，但是大多由于属于粗加工产品，不具备标准化水平，而网上销售对产品标准化要求较高。

②在产品推广方面，小型电商户缺乏资金，推广力度不够，产品知名度低，因此销售量较少。

③从物流配送角度看，小型农户只能依赖于第三方物流公司，运输条件受限，不能对农产品进行生鲜处理，且运输成本相对较高。

④从人力资源角度看，在农村从事于农业生产的大多为中老年人，受教育水平低，信息化程度低，欠缺进行网上销售的能力。并且由于农村周边环境和工作待遇的欠缺，农村电商户不易招揽专业电商人才。所以，小型电商户的人力资源匮乏。

⑤同地区的电商户所销售的产品差异化程度低，同类网店杂多，竞争激烈。同一市场内，恶性竞争现象严重，市场价格混乱。

2.2 传统企业的转型缓慢

据调查结果显示，邗江区95%的传统农产品企业的销售仍主要是依靠传统销售方式，少数农产品企业涉及电子商务销售，但是网上销售额仅占总销售额的2%左右，网上市场占有率也不高。在进行电商活动的企业中，50%的企业主要通过淘宝以及微信等平台进行零售，30%的企业建立了自己的网站，但是主要是用来发布企业信息，并不能作为网上销售平台，仅有20%的企业利用阿里巴巴等平台进行B2B式的网上批发销售。

成因分析：

①虽然近年来电商发展迅猛，但是不少企业也因贸然转型而陷入危机，企业的转型存在较大的风险；

②对于中小型企业来说，进行电商建设的成本过大；

③部分企业只是把电商作为又一销售渠道，对电商发展缺乏深入的认识。

2.3 电商平台的消费者信任度低，不利长远发展

电子商务作为一种新型的市场交易模式，其网络的弊端性也逐渐显现出来。据调查结果显示，邗江区部分农产品零售平台曾出现过产品质量问题，这大大降低了消费者的信任度。

成因分析：

①从消费者角度看，近年来产品质量问题频发，消费者对于线上销售农产品质量还存在怀疑心态，接受程度偏低；

②从企业本身看，目前电商市场混乱，交易安全性较低，相关法律制度还不健全，电商企业存在销售假冒伪劣产品的机会。

3 邗江区农业电子商务发展对策思考

3.1 发展“农户+合作社+企业”模式，合力打造地方特色品牌

如今，农村合作社加企业的合作模式在全国各地都有了较好的反响。由公司牵头，成立农村合作社，规划农产品生产基地，建立稳定的农产品供应体系，统一农产品的收购，借助第三方电子商务平台进行统一的销售，共同发展乡镇特色农产品。注册统一商标，建立共同品牌，集中力量进行品牌建设和推广。努力发挥集体运作的优势，形成规模效应，共享市场信息，减少产品生产和物流的成本，形成合理的市场价格，有效避免恶性竞争的现象。

3.2 建立农产品数据库，推进产品标准化

网上销售对产品标准化的要求较高，因此必须建立一个地方性信息结构统一完整并且具有兼容性的农产品数据库。特别是对于地方性特色强且并未标准化的农产品，要与当地经验丰富的农产品生产人员沟通交流，进行新产品标准化草案的探讨，使产品具备在全国市场上流通标准的要求。在产品标准建立后，将农产品质量标准等信息向城镇农产品制造全体积极推广，鼓励学习，以推进农产品的标准化。

3.3 加强人力资源的开发和人才吸引

提高农镇电商的人力资源水平，不仅要从外部引进人才，改善农镇就业条件和环境，增加对电商人才的吸引力；还要抓住农镇人口的原生力量，做好人力资源的良性配置。在本地人力资源的开发上，要注重以下三个方面：一是要重视现有从农人员的产品培育方面的专业能力，同时培养他们的互联网意识。针对从农人员开展有效的电子商务培训；二是要增强农镇青年人在农业电商创业上引导，吸引年轻人在家乡创业；三是要发挥大学生村官的带领作用。

3.4 建设农村物流网络，提高对农产品的生鲜处理水平

农产品对物流配送的要求相对较高，所以目前的农镇物流状况很难满足农产品的长期规模发展。加强地方物流力量与第三方物流公司的合作，加强农村物流网络建设，在各村镇建立正规化物流网点，建设运输仓储的固有场所，减少物流盲点，提高物流配送的质量和速度，加强现代流通和消费需求的冷链物流基础设施建设。

3.5 传统企业取长补短，合理选择自己的电商之路

传统企业要将电商发展纳入企业战略中，深入对电子商务的认知，明确自身定位，建设内部电商发展队伍。努力发挥现有的资金、物流、产品和品牌优势，着力解决线上的渠道和价格问题。对于规模实力不同的企业，合理选择自己的电商转型方式和电商模式。大型企业可以自建电商平台；出于对成本的考虑，中小型企业可以考虑通过第三方电商服务商辅助转型。同时对于电子商务模式的选择，各企业可以在熟悉的传统销售方式（批发或零售）基础之上，选择性地建立B2B批发订货系统，B2C商城系统等等。

3.6 加强对电商的监督与管理

推进电子商务立法，加强对电商产品和运营的监督，严惩制造假冒伪劣产品的企业，提高网络不法销售的成本；建立电商信用体系，维护良好的网上市场环境，以增加消费者对电商平台的信任。

参 考 文 献

[1] 解蕙.江苏农业电子商务现状及发展对策研究[J].东方企业文化，2011（6）.

[2] 储新民.苏北农业电子商务发展模式探讨[J].价格月刊，2009（9）.

[3] 吴婷.江苏省农业电子商务模式创新研究[J].对外经贸，2014（11）.

[4] 张鸣峰.句容农业电子商务发展现状及对策研究[J].观察，2015（9）.

[5] 中国互联网络信息中心.第37次《中国互联网络发展状况统计报告》.中国互联网络信息中心网站，http：//www.cnnic.net.

4.出租车运营模式现状分析 篇四

目前，杭州市出租车行业的经营方式大致有四种：承包、卖断和挂靠、公车公营。

承包：公司从政府拍得出租汽车有偿使用权，采用与司机签订单车承包合同，约定司机每月交8000元—8500元不等的承包金，剩余部分由司机所得。承包分为两种，一是全额承包。即车辆及经营权使用金、营运发生的税费全部由司机承担，每个月上交约1600元；另一种是半额承包。即车辆及营运发生税费由公司承担，经营权有偿使用金由司机承担，公司一般收取8500~9000元/月承包金。

优点：这种经营方式简化了管理，一切按承包合同办事，使承包者收入与经营效果完全挂钩，同时经营风险加大，形成了权责利一体化的承包责任制经营管理模式，是使出租车行业从历来风险大、收益少转为风险小、收益大，加速了出租汽车市场的繁荣。

缺点：这种模式造成出租车业个体化经营的特点被忽视，并且掩盖了公司经营权垄断的事实。此外，在这种经营模式下，由于出租车营运证一般是通过竞价获得的，增加了企业的经营成本，经营压力较大。此外，在目前的管制制度下，消费者利益和政府税收都受到相当程度的损害

挂靠：取得经营权的个体车主，将出租车挂靠在公司名下以公司的名义经营。优点： 规范的挂靠经营比松散的管理有积极的一面，它在组织方式上前进了一步，有专人组织学习、传递各种信息、代办日常事务、督促安全生产等，形式上做到“公司化”。

缺点：在此种经营模式下，出租公司每月收取固定的服务费用，公司的积极性不高，为达到利益最大化，很多地方出租公司充分利用特许经营权，采取把车加价转卖给司机，从中获得暴利。这样造成司机的入业成本较高，收入得不到保障。出租车司机不仅要独自承担经营风险，还承担高额的车辆转让费。司机负担加重，就得想办法增加收入，延长劳动时间，加班加点，有的甚至采取违法物手段，损害乘客的利益。这种管理模式相对比较松散，很难对司机有效的控制和管理，很难提高服务质量。

卖断：有些公司规模小、资金缺，从政府拍得出租汽车有偿使用权，卖给司机，每月收取1000元不等的管理费。

优点：在这种经营模式下，经营权、产权、运营权相对统一，与出租车交通的流动性和提供服务的独立性特点相适应，保护了司机的合法权益，极大地调动了经营中的积极性，明显地提高了经营者的竞争和服务意识。

缺点：缺少规范的管理，使得一部分无证出粗车进入到市场中，损害有证出粗车司机的利益，出租车行业的服务质量得不到保障，一些司机不按规定使用票据、乱收费，车辆结构比较混乱。

公车公营：公司与司机签订合同，受公司直接管理。司机向公司缴纳1万元的风险保证金，之后每天向公司缴纳330元—350元的班费，其余每天赚的钱归司机所有，油费自理，车辆的维修由公司负责。这种模式经营权与车辆产权统一为公司所有。

优点：明确了经营主体的责任，有效地区分了政府、企业、司机三者之间的权责利关系；管理制度健全；服务质量可靠。这种模式的核心思想是“人＋制度”，认为人是公司中最重要的资源，是公司管理之本，这样能有效地从根本上解决人与制度的矛盾。存在的问题：

1、出租车司机的合法权益难以得到有效保障。

在挂靠经营和承包经营模式下，司机有着经营者和投资者双重身份，司机在运营过程中除了要承担投资风险外，还要承担经营风险和安全风险。此外，在具体经营过程中，司机的劳动报酬权、休假权、休息、社会保障权等合法权益难以得到有效保障。而作为企业，事实上基本不承担投资风险和经营风险，但每月仍向司机收取固定的所谓“管理费”。

2、政府与出租车公司权责关系不明确，政府监管力度不够

3、出租车公司和司机责、权、利关系不统一

5.电子商务运营模式 篇五

定义：使用Intranet和Internet技术，整合系统内部各构成要素，通过Extranet技术实现企业业务系统与合作伙伴、供应商和服务提供商的业务系统的互联集成形式。

1）内部运营模式

a)客户关系管理（CRM）模式：客户关系管理是一种“以客户为中心”的经营理念，它借助

于信息技术在企业的市场、销售、技术支持、客户服务等各个环节的应用通过全面优化面向客户的业务流程使保持老客户和获取新客户的成本达到最低化，最终使企业的市场适应能力和竞争实力有一个质的提高。

b)知识（信息）管理（KM）模式：在扩展的企业中利用知识资产的能力，它可支持人们

做出最佳决策，并实现最大竞争优势。

c)协同生产管理模式：一种基于多代理、分布式网络化的协同生产体系。这一协同生产管

理体系可根据目标和环境的变化进行再组合，动态调整企业的组织结构。

d)全球价值链（GVC）模式 ：价值链管理就是在顾客、企业、供应商以及其他商业伙伴

之间，实现经营流程和信息系统的融合及连续性，以达到经营运作一体化。电子商务企业价值链管理模式，可以在资源重整与管理革新的基础上，结合电子商务企业发展的层次与状况，从微观、中观和宏观三个层次来实现。

6.菠萝派电子商务的运营模式 篇六

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7.生态农业模式发展现状与问题分析 篇七

1 生态农业概述及特点

生态农业是按照生态学原理和生态经济规律, 因地制宜地设计、组装、调剂和管理农业生产和农村经济的工程系统。它把发展粮食与多种经济作物生产, 发展大田种植与林、牧、副、渔业, 发展生态农业与二、三产业联合起来, 利用传统农业精华和现代科技成果, 通过人工设计生态工程、和谐发展与环境之间、资源利用与掩护之间的抵触, 形成生态与经济上两个良性循环, 经济、生态、社会三大效益的统一。生态农业的特点主要是:

a.综合性 生态农业强调施展农业生态系统的整体功效, 以大农业为出发点, 按“整体、和谐、循环、再生”的原则, 全面规划、调剂和优化农业结构, 使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展, 并使各业之间互相支撑, 相得益彰, 进一步综合生产能力。通过资源的充分利用, 工程措施和生物措施的应用, 把不利因素转变为有利因素, 使生物与环境之间、生物物种之间、区域内各子系统之间以及经济、技术与生物之间达到相互有机配合, 保证整个农业经济体系协调发展。

b.多样性 生态农业主要针对我国地区广阔, 各地自然条件、资源基础、经济与社会发展程度差别较大的情况, 充分吸收我国传统农业精华, 联合现代科学技巧, 以多种生态模式、生态工程和多种多样的技巧类型的农业生产设备, 使各区域都能扬长避短, 充分施展地区优势, 各产业都根据社会需要与当地实际和谐发展。

c.高效性 生态农业通过物质循环和能量多层次综合利用及系列化深加工, 实现经济增值, 实行废弃物质多源化利用, 降低农业成本, 进一步增加效益, 并且具有较强的自我调节能力和抗干扰能力, 保持一定的稳定性并实现可持续发展。该系统能够实现物质和能量的多层次高效利用, 具有较高的生产率和社会、经济及生态效率。

d.持续性 发展生态农业能够掩护和改良生态环境, 防治污染, 掩护生态平衡, 提高农产品的安全性, 变农业和农村经济的惯例发展为持续发展, 把环境建设同经济发展紧密联合起来, 在最大限度地满足人们对农产品日益增长的需求的同时, 促进生态系统的稳固性和持续性, 加强农业发展后劲。

2 我国生态农业现状

2.1 生态农业发展情况

自20世纪60、70年代开始, 我国在发展农业生产过程中, 由于化肥、农药的过量使用以及滥砍盗伐、毁林垦荒, 造成许多地方出现生态环境恶化、农业环境污染日趋严重的现象。1980年, 在银川召开了全国农业生态经济学术讨论会, 在这次会议上, 我国首次使用了“生态农业”这一名词。生态农业在我国出现已经有20余年的历史, 经过学术界的开辟研究、我国政府的大力提倡和全国广大干部群众积极摸索和实践, 中国生态农业得到了长足发展。特别是20世纪90年代以来开展的全国生态农业县建设试点和生态富民工作, 这在世界上都是最大规模的开创性工作, 并且取得了可喜的成效, 也展现了广阔的发展远景, 不仅为中国农业的持续发展提供了一条有效的道路, 而且对国际上特别是为发展中国家提供了范例。

到目前为止, 全国不同类型、不同级别的生态农业建设试点已达3000多个, 其中国家级试点县51个, 省级试点县100多个, 其中11个荣获“全球500佳”称号, 生态农业建设示范面积已达666.67万hm2, 约占全国耕地面积的7%。通过生态农业建设, “九五”期间51个县的国内生产总值、农业总产值和农民收入平均年增长分别为8.2%、7.2%和6.8%, 比项目开展前3年平均增长速度高出4.7、4.5、3.3个百分点, 并分别比全国同期平均程度高出2.2、0.6、1.5个百分点;农业生态环境得到明显改良, 51个县的土壤沙化和水土流失治理得到把持, 水土流失治理率达到73.4%, 土壤沙化治理率达到60.5%, 森林笼罩率提高了3.7个百分点, 秸秆还田率达到49%, 省柴灶普及率达72%, 废气净化率、废水净化率、固体废弃物利用率等均有大幅度提升, 生态环境和农业的抗灾能力大大改良。另外, 通过实行生态农业, 改良了农民生活质量, 增长了收入。一些示范生态农业建设模式, 由于贴近百姓, 具有多种功效, 深受农民欢迎。

2.2 生态农业模式

20世纪70年代末, 马世骏先生提出生态工程思想, 即用生态工程原理和方法建设生态农业, 现在, 这已成为我国农业发展的主流。以下是根据不同物种或生产方式组合的以及在不同尺度上应用的当前中国生态农业发展的主要类型与模式, 这些模式对于不同地区因地制宜地进行生态农业建设和实施可持续发展战略, 具有重要意义, 其中一些模式得到了国际上的认可, 被推广到许多发展中国家。 中国生态农业发展的主要类型与模式:种类一为同一生产部门中不同物种或不同生产过程的组合, 主要类型为①作物的轮作、间作与套种, 主要模式为粮食作物轮作、粮-经作物轮作、粮-蔬轮作等;②水体中的复合养殖, 主要模式为池塘中鱼类混养、湖泊重负和水产养殖等;③混合造林, 主要模式为油松人工混合林系统、杉木-云杉间作系统等。种类二为不同生产部门中不同物种和不同生产过程的组合, 主要类型为①农-林系统, 主要模式为桐-粮间作系统、杉-粮间作系统等;②林-药间作系统, 主要模式为林-药间作系统、松-参间作系统等;③经济林-多用途林间作, 主要模式为枣-粮间作系统、果树-作物间作等;④植物-动物共生系统, 主要模式为紫胶-树木共生系统、稻田养鱼系统。种类三为不同尺度的生态农业系统, 主要类型为①农户庭院生态系统, 主要模式为“三北”防护林、长江防护林;②生态村;③生态县;④防护林系统。种类四为不同生态系统中的生态农业系统, 主要类型为①山地生态农业系统, 主要模式为丘陵山地的小流域综合治理等;②湿地生态农业系统, 主要模式为桑基鱼塘等;③旱地生态农业系统, 主要模式为绿洲农业系统、节水生态工程等。种类五为农-工复合系统与能源系统, 主要类型为①农-工复合系统, 主要模式为玉米多级利用生态工程等;②能源的多层、多级利用, 主要模式为可再生能源综合利用技术等。

3 我国生态农业发展中存在的主要问题

目前, 虽然在生态农业的理论研究、试验示范、推广普及等方面已经取得了很大成绩, 但不能否认, 还存在着一些问题。这些问题正成为限制生态农业进一步发展的障碍, 主要包括下面几个方面。

3.1 理论基础匮乏

生态农业是一种复杂的系统工程, 它需要包括农学、林学、畜牧学、水产养殖、生态学、资源科学、环境科学、加工技术以及社会科学在内的多种学科的支持。以前的研究, 往往是单一学科的, 因此可能对这一复杂系统中的某种组分有了一定的、甚至是比较深入的了解, 但是对于这些组分之间的相互作用还知之甚少。因此, 需要进一步从系统、综合的角度, 对生态农业进行更加深入的研究, 特别是要素之间的耦合规律、结构的优化设计、科学的分类体系、客观的评价方法方面。这种研究应当建立在对现有生态农业模式进行深入的调查分析基础上, 必须超越生物学、生态学、社会科学和经济学之间的界限, 应当是多学科交叉与综合, 需要多种学科专家的共同参与, 需要建立生态农业自身的理论体系。

3.2 技术体系不完备

在一个生态农业系统中, 往往包含了多种组成成分, 这些成分之间具有非常复杂的关系。例如, 为了在鱼塘中饲养鸭子, 就要考虑鸭子的饲养数量, 而鸭子的数量将受到水的交换速度、水塘容积、水体质量、鱼的品种类型和数量、水温、鸭子的年龄和大小等众多条件的制约。在一般情况下, 农民们并没有足够的理论知识和经验对这一复合系统进行科学的设计, 而简单地照搬另一个地方的经验, 也是非常困难的, 往往并不能取得成功。但目前在生态农业实践中, 还缺乏技术措施的深入研究, 既包括传统技术如何发展, 也包括高新技术如何引进等问题。

3.3 政策有待完善

如果没有政府的支持, 就不可能使生态农业得到真正的普及和发展。而政府的支持, 最重要的就是建立有效的政策激励机制与保障体系。虽然目前中国农村经济改革是非常成功的, 但是对于生态农业的贯彻, 还有许多值得完善的地方。在有些地方, 由于政策方面的原因, 使得农民缺乏对土地、水等资源进行有效保护的主动性。农产品价格方面的因素, 有时也成为生态农业发展的一个限制因子。因此, 对于比较贫困的人口来说, 食物安全保障可能更为重要;但对于那些境况较好的农民来说, 较高的经济效益, 可能会成为刺激他们从事生态农业的基本动力。

3.4 服务水平和能力建设不能适应发展要求

对于生态农业的发展, 服务与技术是同等重要的。但目前尚未建立有效的服务体系, 在一些地方, 还无法向农民们提供优质品种、幼苗、肥料、技术支撑、信贷与信息服务。例如, 信贷服务对于许多地方生态农业的发展都是非常重要的, 因为对于从事生态农业的农民们来说, 盈利可能往往在项目实施几年之后才能得到, 在这种情况下, 信贷服务自然是必不可少的。除此以外, 信息服务也是当前制约生态农业发展的重要方面, 因为有效的信息服务将十分有益于农民及时调整生产结构, 以满足市场要求, 并获得较高的经济效益。

另外, 生态农业应当更趋向于开发一种机制, 以使农民们自愿参与这一活动。要想动员广大的农民自觉自愿并能够自力更生地通过生态农业发展经济, 能力建设自然就成为一个十分重要的问题。到目前为止, 并没有建立比较有效的能力建设机制, 对于基层农民来说, 很少能得到高水平的培训与学习的机会。

3.5 农业的产业化水平不高

发展生态农业的根本目的是实现生态效益、经济效益和社会效益的统一, 但在中国的许多农村地区, 促进经济的发展、提高人民的生活水平, 仍然是一项紧迫的任务。目前生态农业的实际情况还不能满足以上需求, 因为在一些地方, 紧紧依靠种植业的发展, 难以获得比较高的经济收益。世界经济的全球化和中国加入WTO, 既为中国生态农业的发展提供了新的机遇, 也使之面临着新的挑战。为适应这一新的形式, 生态农业的发展还有许多的问题有待解决, 而其中, 农业的产业化无疑是一个极为重要的方面。从另外一个方面来看, 人口问题一直是中国社会发展中的主要问题之一。据估计, 到2030年前后, 中国人口将达到约15亿人。土地资源相对短缺, 耕地面积还在不断减少, 而人口在继续增加, 农村剩余劳动力的转移也已经成为困扰农村地区可持续发展的一大障碍。为了解决这一问题, 也必须通过在生态农业中延长产业链、提高农业的产业化水平来实现。

3.6 技术人员缺乏

农村科技人员严重缺乏, 农业劳动人口科技素质偏低, 生态意识差。我国平均每万名农业人口、每466.67 hm2耕地才有1名农业科技人员, 而发达国家德、美、日农业科技人员与他们农业人口的比例分别是我国的13.5、7.2和5.0倍。即使这样, 我国农业科技人员仍在大量流失, 据统计, 建国后至2000年, 全国培养的160多万农业科技人员中留在农业部门的不足一半。很多生态农业试点建设初期发展势头不错, 但科技人员一旦撤离, 生态农业建设就不能很好地坚持下去。

2000年统计数据表明, 我国农村劳动力中, 文盲、半文盲劳动力占8.09% , 小学和初中文化程度的劳动者占多数。农民受教育水平低, 生态意识较差, 往往只追求眼前利益, 只愿采用当年见效的农业技术, 那些保护资源、培肥地力、减少环境污染的技术很难在农业生产中推广运用。

4 生态农业发展对策建议

4.1 创新我国农业生态理论与模式研究

总结国内外正反两方面经验, 开展理论与模式创新研究, 深化我国生态农业科学研究和保障我国农业可持续发展是非常必要的。开展中国生态农业理论与模式创新研究, 不仅是推动中国生态农业理论摸索、技巧集成与模式创新的现实需要, 具有重要科学价值, 而且是改良我国农产品产地环境质量和农村、农民生活条件等的急切需要, 是建设资源节约型新农村、发展农业循环经济、保障国家生态环境安全和实现和谐社会的重要内容, 是我国农业可持续发展和国家生态环境安全的现实需求。

4.2 加强立法工作, 提升全民可持续发展意识

尽管生态农业建设已有20年时间, 但1993年颁布、2002年修订的《农业法》没有明确提出发展生态农业的相关内容, 对包含循环经济思想的农业发展只作了一些原则性的规定, 有必要通过立法予以解决。还要通过各种媒介广泛宣传生态农业的意义和重要性, 进一步扩大干部群众的认知程度, 激发发展生态经济的理念和热情, 自觉开展生态环境保护和无公害农产品产业的开发和经营。

4.3 加速生态环境建设, 实现农业可持续发展

严格依法履行非宜农耕地的退耕还林、退田还湖;杜绝并严惩对天然植被的损坏, 同时由国家扶持发展相关产业以解决有关地区国民的生活问题, 发动全社会力量参与生态环境的建设和保护工作。国家应加大生态环境软弱区 (如黄河上中游) 的环境建设投资力度, 严格控制迫害农业生产的污染源, 改良农业生态环境, 再造秀美山川, 实现农业的可持续发展。无论是深化传统产业, 还是开发新兴产业, 都要把保护生态环境放到重要地位, 绝不能以牺牲环境来谋求发展。决策部门开发立项要高瞻远瞩, 不至被短期利益和经济效益所困惑, 应建立农业可持续发展观念, 重视将生态环境保护与经济发展相联合, 以达到经济、社会、生态效益的和谐发展。

4.4 发挥科技人员带头作用, 普及科技知识

加强农业科研支撑力度, 增进科研与农业经济发展的紧密联合。由于农业科研自身的一些特点, 决定其不可能实现完整的自我发展, 国家支撑仍应为农业科研的重要经费来源。但国家应有明确的阶段性目标和奖惩措施, 促使农业科研与农业经济发展的紧密联合, 避免盲目性, 以提高科研成果转化率。同时也应加强农业相关基础科学的研究, 如污水处理利用技巧、农业污染物质的迁移转化规律、作物抗性育种与生理以及我国北方气象干旱化与全球变暖的农业对策等, 以保证农业发展的持续性。农业技巧推广是一项公益性事业, 国家应充分利用我国现有的宏大的农技推广队伍, 通过增长农技人员的工资、增长和保证推广经费, 保持农技推广渠道畅通等方式, 加快农业科技成果转化。要高度重视和发挥科技人员与典型农户的带动作用, 采用灵活的形式, 在农村建立试点, 推广普及生态农业。通过科技人员与农民的结合, 把科学技术转化为现实生产力, 提高生态农业建设的科技含量。大力发展农村基础教育工作, 最大程度遏制新文盲的产生, 提升农村人口素质。在农村广泛推行各种职业技巧教导和成人教导, 有针对性地造就农村劳动力的就业技巧, 这样既有助于新技巧的迅速推广, 也有利于剩余劳动力的转移。

4.5 强化组织领导, 制定生态农业建设投入政策

生态农业工程是一项系统工程, 要按照统一领导、分工负责的管理原则, 建立健全组织领导系统和科学方案, 制定目标任务和措施, 同时建立多元化投入机制, 以政府投入为导向, 业主和农户投入为主体, 落实生态农业建设的方案及农业执法、农业污染防治、技巧攻关和推广网络建设等必要的投入政策。

参考文献

[1]全国生态农业县建设领导小组办公室.中国生态农业[M].北京:中国农业科技出版社, 1996.

[2]李文华.中国可持续农业的理论与实践[M].北京:化学工业出版社, 2003.

[3]胡宝刚.浅议生态农业与农业可持续发展[J].中国农村经济, 1999 (9) :56-58.

8.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇八

前景报告

一、休闲农业与乡村旅游的界定

1、休闲农业的界定

休闲农业是利用农业景观资源和农业生产条件，发展观光、休闲、旅游的一种新型农业生产经营形态。也是深度开发农业资源潜力，调整农业结构，改善农业环境，增加农民收入的新途径。在综合性的休闲农业区，游客不仅可观光、采果、体验农作、了解农民生活、享受乡土情趣，而且可住宿、度假、游乐。

图表错误！未指定书签。：休闲农业界定

资料来源：前瞻产业研究院整理

2、乡村旅游的界定

乡村旅游以具有乡村性的自然和人文客体为旅游吸引物，依托农村区域的优美景观、自然环境、建筑和文化等资源，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，拓展开发会务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。它包括传统乡村旅游与现代乡村旅游。

3、二者的区别

虽然二者的内容都与农事有关，但是却各有侧重，乡村旅游偏重乡村风情，而农业旅游

则是依托农事活动，离不开农场或农庄。乡村旅游是从广义的范围来界定的，内容涵盖了乡村生活和生产的各个方面，而农业旅游是从产业的角度来界定的，是对农业功能的再挖掘。

二、休闲农业与乡村旅游发展环境分析

（一）生态环境保护政策

2000年12月22日，国务院正式发布了《全国生态环境保护纲要》（以下简称《纲要》）。《纲要》针对不同区域生态破坏的原因和特点，提出了“三区”推进生态环境保护的战略，即在今后一个时期内，国家将重点抓好三种不同类型区域的生态环境保护：

图表错误！未指定书签。：《全国生态环境保护纲要》分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

（二）农村环境保护政策

2010年2月8日，国家环保部下发了《农村生活污染防治技术政策》（以下简称《技

术政策》）。

《技术政策》中明确提出了3条主要技术路线。借鉴城市在工业污染防治领域应用行之有效的技术思路，并体现清洁生产理念，提出了源头削减、全过程控制污染的技术路线；分析城市生活污染防治集中处理模式，并充分考虑城市与农村生活污染防治工作的差异性，提出了以分散处理为主、分散处理与集中处理相结合的原则；利用已有环境污染处理设施，整合多方面公共资源，提出了建立县（市）、镇、村一体化的生活污染防治体系技术路线。

（三）生物多样性保护政策

（1）《全国生物物种资源保护与利用规划纲要》

2007年12月7日，中国环保部正式发布了《全国生物物种资源保护与利用规划纲要》。该《纲要》明确了生物物种资源保护和利用的重点领域和优先行动目标，并划分成3个五年规划阶段来实施。到2010年，基本遏制住目前生物物种资源急剧减少的趋势；到2015年，基本控制生物物种资源的丧失与流失；到2020年，生物物种资源得到有效保护。

（2）《中国生物多样性保护战略与行动计划》（2011-2030年）

2010年9月17日，国务院常务会议第126次会议审议通过了《中国生物多样性保护战略与行动计划》（2011-2030年）。该《行动计划》的目标分析如下：

图表错误！未指定书签。：《中国生物多样性保护战略与行动计划》分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

三、中国休闲农业与乡村旅游发展状况分析

伴随着工业化和城镇化进程的加快，我国休闲农业与乡村旅游快速发展。2008-2010年，我国休闲农业与乡村旅游收入以年均46.39%的速度递增。2009年，乡村旅游行业已经形成800亿元的经营收入，带动近200万城乡人口就业，其中安排农民就业159万人，实现农民增收257亿元，带动农产品销售收入352亿元。仅在地处中部的江西省，就已有各类休闲农业和乡村旅游园区或企业1467家，直接安排以农民为主的从业人员80320人，间接带动农民就业60540人，年营业收入超过48亿元。

2012年，全国休闲农业与乡村旅游年营业收入已超过2400亿元，但同比增速下滑至11%。

图表错误！未指定书签。：2008-2012年休闲农业与乡村旅游收入变化情况（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻资讯产业研究院整理

具体内容详见前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国休闲农业与乡村旅游深度调研与投资战略规划分析报告》。

四、发达国家的休闲农业与乡村旅游成功案例

美国夏威夷休闲农业与乡村旅游

韩国休闲农业与乡村旅游

法国普罗旺斯休闲农业与乡村旅游

五、中国休闲农业与乡村旅游领先企业 北京张裕爱斐堡国际酒庄有限公司

秦皇岛市北戴河集发农业综合开发股份有限公司 葫芦岛葫芦山庄有限责任公司

吉林市神农庄园有限责任公司

南京傅家边科技园集团有限公司

浙江传化集团有限公司

安吉中南百草原集团有限公司

安徽恩龙林业集团有限公司

江西省蚕桑茶叶研究所

9.农业产业化模式经营发展分析论文 篇九

摘要：我国是一个农业大国，农业是我国的支柱性产业之一，农业经济的发展也是国民经济发展的重要组成部分。积极发展农业，加快农业产业化建设，对于国家经济的发展有重要的促进作用。本文将对农业产业化模式经营的发展做出分析研究，针对现阶段发展的现状，总结发展创新的措施，进一步完善农业产业化经营模式。

关键词：农业产业化；模式；经营

农业产业化是新农村发展的必然选择，随着农业结构的不断变化，其产业化发展已经成为贯彻落实科学发展观，转变农业经济发展方式的重要途径。在实际生产中，我们应该结合农业产业化发展的基本理念，形成中国特色的农业产业化经营模式，从而带动农业经济的发展。

一、发展农业产业化的重要意义

1.带动农业结构的调整。农业产业化将会成为带动农业结构调整的中坚力量。农业结构的调整包括农产品的生产，加工，销售以及农业科技水平的提高和农民先进理念提升等等各个部分组成的。想要完美地调整农业结构，必须要时刻把农业与工业和市场紧密结合，逐步形成农产品基地--农产品加工--产品流入市场的生产线，让农户与市场，农户与加工商的利益相互依存，最终实现产业链的系统化，科学化发展，发展农业生产的产业化必定会带动农业结构的战略调整。2.促进城乡一体化的实现。改革开放以来，我国一直在促进城乡一体化的发展，来改变城乡经济差距巨大的情况，在近几年看来取得了很大的成绩。但是总体来看，缩小城乡的经济发展差距的任务还是很重，乡镇经济发展不平衡依然是严重拉低省市经济的主要因素。所以我们现在首先需要解决的就是农村普遍存在的农业发展没有规模化，系统化的问题，提高农业生产效率就必须走农业发展产业化的道路，带动农村经济快速发展，缩小与城市经济发展的差距，逐渐实现城乡一体化。

二、目前我国农业产业化发展的现状

1.主要组织形式。目前我国农业产业化发展的主要组织形式有以下四种：第一种：龙头企业加农户型。这种模式简单来讲就是企业与农民相互依存形成一个利益的共同体，同时也是风险承担的共同体。这种模式主要是以龙头企业向外联系市场，向内联系农产品基地，利用龙头企业的强大实力扩大市场规模，扩大农产品基地规模，利用其规模优势，在市场竞争中占得先机。但是在这种模式中农民是非常依赖企业的，所以难以保证企业会一直站在农民的利益角度经营。第二种：市场加农户型。这种模式就是农民与市场直接交流，避免了中间其他企业或者个人介入的机会，让农户有直接与市场主体谈判的机会，形成生产销售一条龙的链条，很好地解决了农户有产品难卖的难题。第三种：企业加农民合作经济组织加农户型。这种模式是农民合作的经济组织以土地，资金，技术等农业重要因素帮助农民生产，同时入股企业的方式与企业联合经营的模式来解决产品生产加工销售的`问题。这种模式是相对比较先进的，它增加了农户与企业之间的联系。第四种：企业加中介组织加农户型。这种模式以农业中介组织为依托，企业将农产品的生产，加工，服务，销售各个环节与农户形成普遍联系的网状关系。帮助形成生产，加工，销售一体化的产业集团。但是这种模式的缺陷是一旦中介组织出现问题，那么整个系统都将会瘫痪。2.经营业绩。，我国粮食产量达58957万吨，实现了历史上罕见的粮食产量九连增。同时，在示范园区建设中，我国以实现农民提高收入为中心目标，重点发展和优先安排商品率高，附加值高和市场前景广阔的特色农产品及基地建设，提升规模化发展层次及水平，农业规模经营已经初步显现，为延伸产业链经营，扩大市场延伸奠定了夯实的基础。3.主要存在问题。首先我国农业合作组织发展的程度是非常低的，这也是一直我国农业发展进步小的瓶颈问题，我国大多数农户还是选择分散，独立经营的模式。没有形成大规模农业生产，所以很难实现农业的大规模机械化。造成农户个人面对强大激烈的市场竞争，对于农民的利益造成很大损失。其次，目前我国针对于农产品经营规模大，在市场影响力大，对于农户生产效应辐射范围广的龙头企业数量非常少，而且对于产品的加工也大多数都是粗加工，精细加工的企业更是少之又少，而且相对与国外的农产品大企业来讲，不仅数目不占优势，而且经营规模也有很大差距。而且这种差距也会逐渐跟不上海外市场的需求，逐渐与世界市场产生差距。

三、发展农业产业化模式的创新举措

1.科技带动农业产业化的模式。在这个科技主导的时代，无论什么产业想要健康成长，都需要科技的带动，农业产业化发展也不例外。要积极引进先进的技术以及设备，促进科技与农业发展的有效结合。逐步把农业发展建设成为农业科技相结合的新模式，逐渐把这种新的思想观念深入到农民的思想中，增加农业生产效率，从而间接增加了农民的收入。2.生态旅游观光型农业产业化发展模式。随着社会的进步，生态这个词也成为了大家耳熟能详的词汇，包括旅游业，再加上社会压力越来越大，许多游客也更加希望去到生态观光的地区游玩。而我们正可以利用这个机会，发挥农村的地理优势发展生态旅游观光型产业。生态旅游观光型农业产业化发展模式主要是指在发展农业产业化的同时，利用上当地发展农业形成的自然景观，以及该地区农业发展所应用的特有的生活活动吸引游客先来观光，促进当地旅游业的发展。3.龙头企业带动农业产业化发展。在龙头产业带动型产业中，主要是指将农产品的生产加工与销售联系起来，从而形成一体化的经营模式。在这种模式中，一般都是公司和农户建立合作的关系，来建立产业化的经营模式。在实际的发展中，龙头企业的科技一般较为发达，资金雄厚，对于农业产品的市场竞争是一种基本的保障，提高了农产品的市场竞争力。在这种类型的产业结构中，首先要保证的就是龙头产业的壮大发展，从而带动农业产业化的不断发展，达到双赢的效果。

四、结语

综上所述，农业产业化发展是新农村发展的必然选择，也是快速发展农业经济的具体表现。我们通过对农业产业化具体模式的探究，总结了不同类型的农业产业化发展模式，并且通过对这些模式的不断创新，来加强农业产品的市场竞争力，从而加快现代化农村的建设，也带动农业经济的快速发展。

参考文献：

[1]张慧霞.我国农业产业化发展现状及对策研究[J].中国农业信息,2016(01).

10.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇十

关键词：跨境电子商务,物流,需求,运作模式

0 引言

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体, 通过互联网及相关信息平台线上达成交易、完成支付结算, 线下通过跨境物流完成商品送达的一种新型国际贸易模式。自2008 年后出现的全球经济低速增长, 使得中国传统“ 集装箱”式的国际贸易被更多小批量、高频率的跨境电子商务交易所取代, 成为新的外贸增长点。 跨境电子商务进一步发展的关键是交易服务平台与物流服务。中国跨境电子商务交易服务平台已较为成熟, 从最初的信息服务开始转向集在线交易、全产业链服务为一体的综合服务平台, 如阿里巴巴、速卖通、环球资源网、Ebay与Amazon中国等。 与此同时, 中国跨境电子商务物流存在成本高、效率低、用户体验度差等问题, 阻碍了中国跨境电子商务进一步释放发展潜力[1]。

本文结合中国跨境电子商务发展现状分析了其物流运作需求, 并对现有的邮政快递、专线物流、集货仓、保税区与自贸区物流模式进行了分析, 提出从政策与立法、第四方物流平台建设、海外仓与边境仓建设、模式优化与创新四个方面促进中国跨境电子商务物流发展。

1 中国跨境电子商务发展及对配套物流的需求分析

中国跨境电子商务的高增长使得物流配送成为其进一步发展的瓶颈, 低成本、高效率的物流要求使得跨境电子商务急需建立有效的物流运作模式以适应快速发展需要。

1.1 中国跨境电子商务发展现状

商务部统计数据显示, 2014 年中国跨境电子商务交易规模达4.2 万亿元, 增长率为35.48%, 占进出口贸易总额的15.89%, 预计2016 年交易规模将增长到6.5 万亿元, 年均增速达30%。跨境电子商务近几年的高速增长已成为中国经济增速放缓下的一个新亮点, 国务院在《 物流业发展中长期规划 ( 2014—2020 年) 》 中指出要积极构建跨境电子商务的物流体系, 截止2015 年底共设置10 个跨境电商试点城市以及一个综合试验区。

中国跨境电子商务的交易模式以企业对企业 ( B2B) 和企业对消费者 ( B2C) 两种为主。 B2B模式由于其报关主体为外贸企业, 相关交易数据可纳入海关统计。 B2C模式以个人消费品的零售业务为主, 由于其报关主体是邮政或快递公司, 相关交易数据难以纳入海关统计。 中国跨境电子商务的进出口交易量以出口为主, 但进口量呈逐年增长趋势。可以预见, 随着政策对进口跨境电子商务的支持, 国内各大型电商布局和开拓海淘业务及线下物流渠道, 将进一步推动进口跨境电子商务的发展, 其在进出口交易量中所占比重也将进一步提升。

中国跨境电子商务交易所需的交易服务平台、电子支付结算手段、物流配送等相关服务业已初具规模。 交易服务平台方面有阿里巴巴、速卖通、亚马逊、Ebay、环球资源网等较为成熟的电商平台。 电子支付结算方面以Pay Pal、支付宝、财付通等为代表的新兴线上支付方式得到广泛应用。 物流配送方面, 除Fed Ex、UPS、DHL、TNT四大国际快递公司提供跨境包裹服务外, 国内传统快递服务商如顺丰、圆通、申通等均布局跨境物流业务, 国内电商与航空物流企业纷纷搭建跨境物流体系。跨境电子商务交易所涉及的信用评价体系也正在建设, 海关监管与通关便利性的协调统一正不断进行探索。

1.2 中国跨境电子商务发展对配套物流的需求分析

跨境电子商务在推动物流发展的同时对物流发展提出了以下几方面的需求:

一是跨境电子商务线上交易的发展需要与其增长相匹配的线下物流服务体系。电子商务与电商物流是相辅相成, 随着跨境电子商务快速发展, 跨境物流却捉襟见肘, 购物旺季常出现商品积压等现象, 用户投诉中很大一部分是由物流问题导致[1]。 不少国内快递企业虽已积极布局国际渠道, 但由于跨境电子商务物流网络建设涉及不同国家的诸多环节, 短时间内还难以形成全球优质网络。 传统国际货运企业也不具备对小批量、高频率货物处理的经验及优势。 物流业可看做是一个无限改进型的服务产业, 除加快建设、完善现有跨境电子商务物流体系外, 还需有前瞻性的提前规划布局大物流系统。

二是跨境电子商务的发展需要低成本、高效率、优良用户体验的物流服务。目前跨境电商物流成本可占到总成本的20%-30%。 现采用较多的邮政小包虽然价格便宜, 但时效性差、丢包率高、无法追踪物流信息[2]。 国际四大快递巨头Fed Ex、UPS、DHL、TNT通过其全球网络可为用户带来极好的体验, 但价格较高。 货物在各国海关及商检所需时间也延长了物流配送时间。跨境电子商务的发展需要低成本、高效率, 可提供优良用户体验的物流服务。

三是跨境电子商务的发展需提升物流装备与信息化水平并加强监控与预测能力。跨境电子商务物流除涉及进出口国国内物流外, 涉及通关、检验检疫、外汇监管、出口退税、保税仓储等问题, 要提高效率、降低成本就需提升物流装备与信息化水平, 实现全程监控与数据共享, 充分利用物联网、大数据、云计算对商品需求、货物周转率、国际运力等进行分析预测, 保证服务的准确性、安全性、时效性, 构建合理高效的物流体系。

四是跨境电子商务的发展需一体化的国际物流服务。国际物流中, 不同港口进出口货物流程、要求、特点不尽相同, 环节多导致信息不透明, 要求能够提供多港口、一致性、信息可追溯的服务。跨境电子商务存在因货物质量、运输周期、消费习惯、海关风险等因素造成的退换货, 需提供有效的退换货物流解决方案。跨境电子商务发展过程中注重用户体验, 对O2O模式的线下体验条件和商品售后服务提出了物流要求。跨境电子商务的参与者大多不具备国际物流知识, 物流服务上应涵盖进出口通关、保税仓储、仓库内装、保险等一体化服务。

2 中国跨境电子商务物流运作模式分析

中国跨境电子商务的高增长促进了物流运作模式的多样化, 除国际邮政快递等传统模式外, 政策的支持和“ 一带一路” 建设使得新兴的跨境电子商务物流模式如海外仓、边境仓、专线物流等逐渐成熟。

2.1 邮政快递模式

邮政快递模式包括了国际邮政小包和国际快递两种形式, 具体说明见表1。 该模式主要针对跨境电子商务交易中的小件货物, B2C交易下的物流主要采用此模式。

国际邮政小包经多国邮政转运, 随着包裹数量增长导致海关效率低下, 丢包、破损等事件较多发, 需各国从政策、海关、邮政体系等方面协同配合才可有效解决其短板。顺丰等民营快递企业在国际快递方面虽早有布局, 速度快, 费用低于四大国际快递巨头, 但覆盖的海外市场有限。中国快递企业应积极布局全球网络, 在各国或各区域走本土化道路, 迅速融入国际市场, 提升国际竞争力, 降低运营成本。

2.2 专线物流模式

专线物流模式是一种货物送达时间基本固定的针对某个或某几个特定国家的一种专线递送方式, 其包括铁路专线、航空专线、多式联运专线等形式, 运费较国际快递便宜。如渝新欧铁路专线, 顺丰欧洲航空小包专线等。顺丰欧洲小包专线本质上不同于走万国邮联通路的邮政系小包, 其与荷兰邮政合作, 享有本土邮政发达的网络覆盖与绿色通道, 能实现优先清关、配送。专线物流的缺点是受地域限制, 出口国内揽货有限, 但对于针对某一国家或地区的跨境电子商务来说是一种经济便捷的物流模式。

2.3 集货仓模式

集货仓模式是卖家将货物发到指定仓库, 仓库方面提供货物的仓储、分拣、流通加工、包装、物流配送等一站式服务, 卖家只需专注交易, 通过对仓库下达指令完成订单履行, 由仓库方面合作的第三方物流企业完成货物配送。此模式的特色是卖家无需关心国际端的运输问题, 而买家通过使用仓储集货服务达到集约化采购节省成本的目的。该模式主要有海外仓、边境仓两种形式, 具体说明见表2。

集货仓模式包括前程集货运输、仓储管理、配送服务三部分, 集货运输可降低运输成本, 但要考虑卖家的资金实力及抗风险能力, 要求对商品有准确的销售预测, 否则易产生商品滞销造成库存积压。海外仓的配送服务采取的是外包当地物流企业, 易造成配送端与客服端服务不到位等问题[5]。 海外仓的本土化管理与运作是跨境电子商务物流渠道的首选, 海外仓的管理模式和业务范围还可进一步拓展, 如用户线下体验、售后服务、逆向物流解决方案等。边境仓可设立在与进口国直接相邻的出口国边境, 或进口国与出口国不直接相邻时, 可在与进口国相邻的第三国边境设立边境仓, 对卖方而言此时也相当于海外仓。 当一些进口国因政局、政策、经济等因素设立海外仓成本过高时, 可在与其相邻的国家设立边境仓。

2.4 保税区与自贸区模式

保税区与自贸区模式是卖家先将货物批量集运发到保税区或自贸区, 再通过电商平台零售交易, 通过保税区或自贸区的物流服务商完成商品的分拣、打包、检验检疫、通关、运输配送等后续服务。 其优势在于可通过集货运输降低物流成本, 缩短商品配送时间;在自贸区或保税区还可进行商品的加工装配, 享受区内优惠政策及便利服务。但运作过程中需密切关注各国相关政策, 存在商品滞销造成库存积压的风险。

3 促进中国跨境电子商务物流发展的几点建议

电子商务的发展离不开物流, 物流发展也需要电子商务的推动, 通过对中国跨境电子商务物流需求与运作模式的分析, 对其进一步发展提出以下几点建议:

3.1 加大政策支持并加快行业规范及立法建设

各级政府及行政部门应进一步加大相关政策支持, 明确海关、商检、税收等领域对电子商务物流的行政法规与监管要求, 在确保海关、商检监管要求的前提下提升跨境电子商务货物通关效率。

3.2 构建跨境电子商务物流一体化第四方平台

可由政府牵头、企业参与, 整合跨境电子商务交易、仓储、运输配送、通关、检验检疫、退税等环节, 从物流供应链高度, 建设综合性一体化第四方平台, 提供一站式物流服务。 如阿里巴巴旗下的速卖通正在建设完善的Ali Express无忧物流, 可为卖家提供揽收、配送、物流详情追踪、物流纠纷处理等一站式物流解决方案。

3.3 加强海外仓与边境仓建设

市场调查显示, 卖家有本土仓库或办公室, 会增加买家信任度与商品购买量。 海外仓已在北美洲、澳洲等地有成熟运作模式, 可提高产品曝光量, 本土发货可缩短配送时间, 应作为跨境电子商务物流渠道的首选。 由于进入门槛不高, 竞争已较为激烈, 出现了各种类型及规模的海外仓, 如在美华侨利用自家车库做海外仓。 在海外仓建设时, 应加强规范化与标准化;在选择海外仓时, 要注重正规化、专业服务、存货安全等因素。 海外仓并非适用于所有国家与地区, 有些国家海外仓运作复杂、费用高, 如俄罗斯、巴西, 为平衡时效性与成本, 边境仓可做为海外仓的一种补充。

3.4 针对不同国家及地区积极优化物流运作模式并探索新模式

当前跨境电子商务物流难于服务所有形式的商品, 不同国家跨境电子商务发展程度决定了物流发展的差异性。随着交易规模扩大、交易主体增多, 将涉及更多国家与地区和更多商品种类, 不同政治经济体制、税收政策、消费习惯、风土人情、商品性质等要求物流模式不断优化与创新。例如, BOXC提供的针对中国Ebay, Amazon卖家的大包清关拆包派送服务。 BOXC是一家专业经营中国到美国国际速递及相关业务的企业, 中国客户可关联自身发货平台下单, BOXC会整合分类当天所有货物, 通过大包清关空运的方式送达美国拆包, 再由BOXC直接将包裹转交给USPS、Fed Ex、DHL负责投递。 费用比Fed Ex、DHL、UPS的小 ( 轻) 货中美快递价格便宜50%左右, 却可提供几乎一样的配送时间, 方便中国卖家以美国地址发送及退换货物, 可对包裹追踪, 相当于一种虚拟海外仓, 对卖家而言也可规避海外仓的商品积压风险。

4 结语

跨境电子商务的发展推动了跨境物流业的革新, 跨境物流保障了跨境电子商务的增长。本文分析了中国跨境电子商务物流发展需求, 研究了现有物流运作模式特点和适用性, 提出从政策与立法、一体化第四方平台建设、海外仓与边境仓建设、物流模式优化与创新四个方面促进中国跨境电子商务物流进一步发展。跨境电子商务与跨境物流相互影响、相互制约, 伴随着中国电子商务的发展, 处于1.0时代的中国跨境电子商务物流将有较大发展。

参考文献

[1]刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题探讨—后金融危机时代的电子商务及物流服务创新[J].对外经贸实务, 2012 (2) .

[2]张滨, 刘小军, 陶章.我国跨境电子商务物流现状及运作模式[J].中国流通经济, 2015 (1) .

[3]冀芳, 张夏恒.跨境电子商务物流模式创新与发展趋势[J].中国流通经济, 2015 (6) .

[4]张冲, 葛炬.跨境电商系统特点及其对物流的需求探讨[J].物流技术, 2015 (18) .

[5]李向阳.促进跨境电子商务物流发展的路径[J].中国流通经济, 2014 (10) .

[6]陈欢欢.我国小额外贸电子商务发展现状、问题及对策[J].经营管理者, 2013 (01) .

11.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇十一

同样作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑，我们需要从以下机个方面着手：

一、确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。

随着我国国民经济的不断发展，基础设施建设也在日益的扩大，同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下，建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站，其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以，建材网站在定位的时候，首先应该明确其网站的类型，是b2b类型还是b2c类型；而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳，因为企业的需求是很大的，从一定程度上讲，建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买；而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围，提高企业知名度与认可率，并进行推广的有效途径之一。

其次应该定位该网站的目标客户，目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者，对他们的客观认识，是企业经营前所应弄清的问题之一；关于目标客户，其实在前面已经有所提及；他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，在这里不在重复。

第三，应该明确网站所经营产品的范围；作为一个建材网站，它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域，并尽力在该领域把市场做大做强。

第四，定位自己的网站在该行业中所处的位置；弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件，弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力

二、进行市场调研，明确该领域的市场需求。

市场调研可以使企业掌握有效的需求信息，明确客户的需求状况，在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站，调研的对象应该放在网上目标客户，采取的方式可以选择在线问卷调查法、网络观察法或者是专题讨论法，因为与传统的实地调查相比，这种调查的参与者都是自愿的或是有备而来的，所得信息的可信度与真实性也会更高。在问卷或问题设计方面，要把握主题，切中要害，有针对性，内容应涉及已有产品或服务的使用情况，建筑装潢材料的性能、价格，客户的满意度，以及客户的潜在需求，客户对竞争对手的评价等都可以作为调查的重点。

三、把握客户的消费心理，制定有效的营销模式，扩大网站的经营规模，使潜在的客户变为现实的客户。

在运营建材网站的时候，应该注意到，客户所要得到的是直观的、全面的目标需求，如果在网站的某一模块采取相关动画技术，能将产品的性能、功能，材料的特性及使用的效果与使用的受益情况直观明了的展现在客户面前，让他们通过眼睛提前享受那些虚拟的居室情景，相信那些犹豫地顾客也会因此而被吸引。

四、加大宣传力度，提高网站地知名度，推进建材网站在民众中的普及与认可。

宣传的方式多种多样，企业可以选择适合自己的那一种，并极力执行，可以选取的方式有广告、社区、论坛等。

五、设立友情链接模块，方便客户了解相关信息，使其通过比较明确本网站的优势。

搞好网站与同行业其他企业的关系，同时摸清他们的服务与业务，使自己能提供特色化、差异化的产品与服务。

六、设立网上展厅，开通供求信息发布平台，建立在线交流社区，加强客户情感交流。

七、网站运营建议。

上面主要分析了网站在具体实际运作前以及运作中所应作的准备工作，下面主要针对以上所提问题，对网站的实际操作提出如下及点建议：

1、网站建设设的经费预算。

网站以及网上业务系统的建设是企业信息化建设的重要组成部分，因此在经费的预算中投入也要相对较多，建议网站及网上业务系统的建设维护所应预算的费用占到企业信息化建设费用的45%左右；因为信息化建设的最终目的就是提高企业运作效率，增加收益，而网站及网上业务系统则是该目标的最终表现形式与最终应用部分，它的安全有效与应运效率直接关系到企业的经营效果，因此在该部分的投入也应放在一个合适的比例，以建设高性能、高效率、高安全、高质量的领先网络系统。

2、网站宣传的经费预算。

因为该网站的目的是开展网上业务，而网络商场又是继现实商场之后的第二大交易平台，并且目前客户在获取需求信息时有相当一部分是通过网络进行的，所以网站的宣传也很重要，费用应该占到企业宣传总费用的40%左右；宣传的主要途径包括：户外广告、媒体广告、网络广告、搜索引擎登记等。在费用支配方面建议将这四项的比例设为1：3：3：2。户外广告简单、醒目、持久，但受众有限，仅集中在某以区域内，所以户外广告的预算控制在宣传费用的10%左右，目的在于争取区域内的客户，主要宣传形式车体广告、路牌广告、墙体广告等。媒体广告受众面广，效果好，但费用高昂，在宣传方面可以突破地域限制，开拓更广领域的市场，所以在费用预算方面建议将比例设置在30%左右；宣传形式包括广播电视、报纸杂志、楼梯视频、移动电视等传统媒体。网络广告具有很强的针对性，且价格比媒体广告低，浏览者可以通过建材领域专业网站或者是门户网站以及专业广告网站等获取相关信息，并采取购买，所以将费用控制在30%左右，主要宣传形式包括网络视频广告、门户网站其他专业网站广告网站等的固定位置广告、悬浮广告、弹出窗口广告、超链接广告、电子邮件广告及其他形式广告。而搜索引擎作为客户专门搜集信息的工具，所找信息在搜索众的排名，以及关键字的搜索结果，都会影响到客户，所以，以20%的宣传费用投入到搜索引擎中是可以考虑的；另外，在前期，网站的目标市场主要是在国内，所以，在搜索引擎的选用上以百度等国内搜索引擎为主，后期则可以以google等国际搜索引擎为主；二者费用前期可定位7：3，后期可定位4：6。另外10%的宣传费用则用于其他方面的宣传。

3、网站人力的支配。

网站宜采取外包的的形式，找到在网站建设方面专业化的建设团队来担任开发项目，这样企业可以将精力集中于主营业务，避免因较高的技术需求而增加企业的费用。公司可以视规模适当考虑选派5～10名网络营销人员，进行业务推广。

4、物流的采用方式。

在开展业务的时候，物流也是需要考虑的因素之一，由于建材类的企业在物流方面可能专长不是很突出，所以建议采用第三方物流，将物流业务承包给在该领域具有专长的专业公司来完成。

5、售后服务人员安排的建议。

采取有效及时的售后服务是企业能否长久留住顾客的关键，所以建议企业以区域为单位，在区域内建立有效的售后服务团队，在总公司所在城市，可以将售后服务人员控制在10～20人，在各省的分公司可以视情况将每个团队的人员定在8～15人之间。

以上是从建材门户网站的运营方面进行了分析并提出了建议，下面就推广方面进行简单的阐述。

网站的推广是一个长期的过程，不宜操之过急，应该有步骤、分阶段地进行。主要可以从网络广告、网络推销、公共关系等方面进行。

1、网络广告。

网络广告可以突破时间与地域地限制，以无限地容量在顾客需要地地方进行网站宣传推广。关于广告前面已作过介绍，在此步在重复，需要说明地是在网站推广过程中，如果将网络广告与传统广告相结合，或许会收到意想不到地效果。

2、网络推销。

网络推销不仅是业务的推销，而且也是网站的推广，企业可以采取网上业务的开展，以优质的服务获得顾客的认可，让顾客铭记住本企业的网站。在产品地包装或外围打上企业网站及相关信息地标签，使客户或潜在客户能见到标签就想起企业网站极其业务。

3、公共关系。

公共关系也是企业进行有效推广的手段之一，它包括企业与同行业的关系、企业与客户的关系、企业与媒体地关系，企业与政府或组织的关系以及企业与社会的关系等。处好与同行业的关系，可以与他们的网站进行友情链接，以次来吸引更多的顾客；搞好与客户的关系，可以利用他们作为传播的媒介，借助他们的口碑来推广本企业网站；与媒体关系的融洽则可以使企业在进行宣传或推广时避免许多不必要的麻烦；政府或组织具有强制性或有一定的影响力，处理好与他们的关系，可以使企业顺利进行网站或业务的推广；而作为一个企业为社会负责则使其必须要考虑的，在进行网站推广时借助社会的力量可以使推广更加简单易行。

在网站投入使用之后，建议具体从以下几方面着手管理，以确保网站的有效运营：

1、在人员安排上，设置专门的信息管理人员，人数控制在3人左右，其中1人负责对“产品展厅”、“企业库”和“项目合作”这三个主要模块的信息进行发布、管理；1人负责对“供求中心”、“行业资讯”、“家装社区”以及对论坛和会员进行管理；1人负责对其他方面的模块进行管理。这样设置的原因是按模块的信息量以及相对重要性进行分工，使各人员能明确自身职责，在合作的基础上共同管理好网站，确保网站信息的及时有效更新。

2、设置专门的信息采编人员，人数控制在14人左右。其中4人专门负责招揽商家加盟本网站，为其设立广告位或产品展厅，并将供需信息提交给相关信息管理人员，因为商家的加盟是利润的源泉；8人负责对所经营产品进行信息收集和管理：1人负责机械设备和金属建材、1人负责地面材料和装饰材料、1人负责木质材料和建筑材料、1人负责管材管件和安防材料、1人负责灰沙土石和天花墙体、1人负责建筑玻璃和电器电料、1人负责化学建材和塑料建材、1人负责门窗幕墙和楼宇设施及其他；另外派2人专门搜集行业新闻及其他方面的知识与信息。

3、由于网站前期规模不够大，虽可以进行网上订购，但还没有具备了网上交易的功能，在这种情况下，所投入资金的回收主要依赖于三方面，一是通过网站宣传与网络营销，吸引更多的客户来店购买，增加销售量；二是进行网上订购，根据定单送货上门，收取一定的服务费用；三是为商家设立广告展位，收取其广告费，如果这三方面实施好的话，在3个月之内即可收回投资。

4、进行信息的及时更新，尽快完善网站各个部分。在有了以上的人员安排后，要想将网站投入运营，那就得让相关人员各司其职，保证信息的完善与更新，给客户一个良好得感觉，赢得其信任。

5、及时地进行宣传与推广，吸引更多的客户加入到网站中来。如果访问量提高了，目标客户群就会扩大，经营范围会变广，经营业绩才会得到提升，网站才能实现收益。

12.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇十二

中国海洋大学刘东晓

近年来，随着国家一系列教育扶持政策的出台，特别是在《民办教育促进法》颁布之后，社会力量办学出现了强劲的发展势头，形式各异的民办学校如雨后春笋涌现出来，丰富了我国的教育资源，为我国的人才培养发挥了积极的作用。但是我们应该清醒地看到，由于种种原因，民办学校在办学过程中存在着许多亟待解决的问题，民办学校资金如何科学规范地运营和如何对财务管理实施有效的监管就是大多数民办学校面临的突出的问题，已成为防范办学风险、促进健康发展的当务之急。

一

自《民办教育促进法》颁布以来，很多民校经过上级部门和学校内部多方面的努力，财务管理逐步走上了正轨。但是应该看到，规范财务管理要走的路还很远，许多学校建章立制或束之高阁落不到实处，或很不健全无所依从，出现了许多问题。从日常资金支出方面来看，常见问题主要体现在以下几方面：

1、缺少预算支出混乱

民办学校资金有限，要把有限的资金用到最需要的地方，花钱就必须要有计划。只有领导人和财务人员摸清了“家底”，才能做到心中有数，控制风险。因此做好合理的预算，是学校资金科学运转和健康发展的重要措施，也是财务人员的一项重要工作。

然而现实是有许多学校从未做过预算，相当数量的学校表面上的预算，也常常流于形式。随意花钱、难以拒绝的人情开支、一些学校领导的个人的临时性的用款占了较高的比例，有时甚至造成学校资金失控，难以为继。

有些管理者甚至认为预算限制了他的正常花销，自己就反对执行预算，使得预算无法制定，制定了的预算也成为一纸空文。

2、基层部门各自为政

有一定规模的民办学校一般分为教学部门和行政后勤各职能部门。基层资金支出的初次审核权是各部门负责人，最后再由学校负责人来控管。建校初期，在学校缺乏规范管理的情况下，因为各部门负责人往往考虑本部门的局部利益较多，就很容易出现单方面强调本部门的重要性争资金的现象，发展下去，就会形成各自为政的局面。

如某学院车队的负责人为了鼓励节油，根据车队往年的正常平均油耗给各驾驶员约定了定额，规定油耗与奖金直接挂钩。结果学校临时组织活动需要出车时，司机竟因担心油耗超额影响奖金而找理由拒绝出车。

3、监管缺位放任自流

由于近年民办学校出现的时间较晚，相关法规不够健全，再加上民办学校的管理者往往是投资者，很自然地把民办学校看做是个人的私产，财务管理意识较淡薄，有些人往往注重盈利，也很难严格财务管理。所以就形成了投资者的一言堂，各种经费支出完全是一人说了算，即使订立了各种制度也形同虚设，造成了财务管理的混乱。而学校的董事会是也大多由几名家族成员组成，这些亲朋常常不具备专业技能也无法起到监管的作用。

此外，由于民办学校基本属于免税单位，教育、财政、税务等管理部门尚未将其纳入日常管理范围，在管理上没有形成合力，客观上使民办学校处于一种放任的状态。审视近年发生在民办教育领域的一些突发事件，发现问题大多出在财务管理上，并与行政不作为而导致的监管缺位直接有关。

4、人员素质普遍偏低

由于许多民办学校投资者在各个重要职位安排亲朋的缘故，甚至象会计这种需要专业知识和专门培养的技术人员岗位上，也往往是一些只经过短期培训班学习只能记帐却“绝对可靠”的“自己人”，造成民办学校重要部门的工作人员普遍职业素质不高。再加上有些部门负责人自恃“地位”较高，目中无人，使许多学校聘任的校长更是指挥不灵，上下不畅，难以运转。

另外，民办学校的投资者为了节省人员开支，经常走入的另一个误区就是自认为民办学校结构简单，管理也不是特别繁杂，因此可以一人身兼数职。于是就出现了某学校的会计同时也是办公室主任；某学校的会计甚至要安排教学课程，要采购材料；某学校甚至会计出纳一肩挑；更有甚者，有的学校全校只有一两个管理人员。这样，外行当家的情况在民办学校就屡见不鲜了，提高管理水平也就无从谈起了。

二

造成民办学校日常资金运营混乱现状的原因是多方面的，但是就本溯源，缺少制度的保证和执行制度的监管力度是根本。为此，特提出以下改进方案：

1、完善财务制度，加强财务控制

《民办教育促进法》第34条明确规定：“民办学校应当依法建立财务、会计制度和资产管理制度，并按照国家有关规定设置会计账薄。”

财务制度是指组织财务活动、处理财务关系所必须遵守的规章和准则，是财务管理的依据。民办学校应依法建立、健全财务管理制度，并通过学校财务制度的实施，保证党和国家的方针、政策的贯彻落实，正确处理国家、学校、个人三者经济利益关系和学校内部财务活动过程中各部门、各单位的责、权、利关系，使财务工作有章可循，财务活动有序进行，做到合法有效地筹集和运用资金，圆满完成财务收支计划，这是有效地杜绝目前许多资金运营弊病的根本措施。

首先，应健全财务计划和预决算管理制度。

学校办学活动是一项育人活动，但从实质上看，也是一项经济活动。预算管理是采用价值形式对经济活动进行预测、调节、决策和目标控制的管理形式。由于民办学校的不象公立学校那样享受国家财政拨款，资金来源比较单一，因此对资金的使用更须有很强的计划性，只有量入为出，才能实现成本最优化和效益最大化。所以，学校的预算实际上是学校发展战略的体现，在学校各部门工作的工作目标、协调工具、控制标准、考核依据等内部管理中发挥着重要作用。

应该说，目前绝大多数比较正规的民办学校已经意识到了预算的重要性，并有了明确的预算财务制度，以往的不良状况也有了不同程度的改变。但仍有许多学校重视不够，有的学校还没有落到实处，还需要努力发挥其应有的作用。

其次，要完善财务审核审批制度。

财务审核、审批是财务管理与财务控制中最关键的环节。民办学校的财务审核审批应当坚持“分类把关、分层负责”的原则，制定明确的财务审核审批管理规定，并由经办人员、经办部门负责人、财务部门负责人、法人分别把关。这样就会大大减少或杜绝了一人说了算的情况。

第三，健全招投标管理制度

招投标被公认为是一种行之有效的降低采购成本，保证采购公平的管理方法。民办学校可参照政府采购的相关管理规定，制订适合学校特点的招投标管理制度。这样可以有效地减少中间环节的各种因素，杜绝了虚报冒领现象，堵住了漏洞，也保证了所购物品的质量。

第四，建立民主理财管理制度

《民办教育促进法》第19条规定：“民办学校应当设立学校理事会、董事会或者其他形式的决策机构。”第20条又提出：“学校理事会或者董事会由举办者或者其代表、校长、教职工代表等人员。其中三分之一以上的理事或者董事应当具有五年以上教育教学经验。”并且规定理事会或者董事会可以行使制定学校的规章制度，审核预算、决算，决定学校其他重大事项等的职权。

许多民办学校也建有理事会或董事会，但常常缺少代表性。理事会较多的家族成员的意见经常是较多地反映了投资者个人的利益和愿望，很难做到集思广议。学校建设离不开教职员工的辛勤工作，学校的办学业绩、财务状况也与教职工的切身利益与个人发展息息相关，所以学校的教职员工更应是学校的主人，应当参与到学校的财务管理中来。理事会可吸收相关方面的职工代表，尤其是优秀教师代表，让他们参与学校的各级决策、管理以及民主理财和民主监督工作。理事会应充分听取他们的意见，发挥好他们的作用。理事会还要做到财务公开，定期向教职工公布财务收支账目，加大民主监督的力度，使民主理财更加透明。

应该提起注意的是，投资者在理事会中要摆正自己的位置，不能凌驾于理事会之上。特别是由于民办学校基本实行的是董事会领导下的校长负责制，那么理

事会就应该赋予所聘校长一定的权限，不能欲放还抓，除了涉及金额巨大或对学校的发展有重大影响的支出需要董事会做出决定，预算内的常规性和金额不大的成本开支应当由校长负责。这样，在资金合理使用的同时也简化了审核程序，较好地调动了校长的积极性，也使学校投资者摆脱了繁杂的日常业务。

第五，建立监事会财务监控和管理制度

为了加强财务管理工作，监督各种成本支出决策的合理性、资金的流向，有效地保证民办学校资金经营的安全性，学校应建立监事会。监事会作为学校监督机构，应对学校财务管理和招投标管理的全程进行监控管理，在监事会内部分工中，明确财务监督人员和相应职能。除了加强对年终财务的审查外，还应更多地加强对财务管理和招投标管理工作的事前、事中控制。

学校还应按照国家有关规定，定期向批准办学的行政机关报送财务报表并自觉接受有关部门的检查、监督。这样形成多管齐下，多措并举的财务监控管理网络，真正做到防微杜渐。

二、部门之间协调一致，形成合力

有了制度的保证和制约，有了财务计划和预算，各部门的职责和利益会更加明确，但如果各部门目标不统一，行动不协同一致，形不成合力，也不能实现财务管理的各项目标，不利于学校的健康发展。

学校的中心工作永远是教学，学校所发生的一切支出都要服务于教学需要，因此学校的资金运转也要以保证教学需要为前提，其他各部门与教学部门就是服务和配合的关系，这是学校工作自身规律所决定的。因此各部门不光要考虑本部门的利益，更要服从全局利益。出现预算外开支，只要有利于学校的整体利益，各部门要无条件配合。而只有学校发展了，有了整体利益，才会有部门和个人的利益。

各部门之间还应加强沟通，建立部门联动机制，形成合力，这样也会有效地避免了部门间的推诿扯皮，提高工作效率。

学校应该建立激励机制，对于为学校整体利益牺牲部门利益的顾全大局的行为及时给以鼓励和奖励，努力营造校园内团结和谐的良好氛围和以优质服务为荣的文明风气，这样也有利于调动各部门的积极性，促进学校大好局面的形成。

三、提高人员素质，保证岗位需求

由于执行学校各项财务制度对从业人员有着较高的综合要求，因此要真正实现学校资金运转正常，提高从业人员的素质就是学校不容忽视的重要任务。

民办学校财务人员的任职资格除了必须道德品行方面的要求外，业务要求是必须取得会计从业资格证书，会计主管人员必须具备会计师以上专业技术职务资格、熟悉会计电算化管理系统，并至少具有三年以上会计工作经历，有从事企业财务管理、财务核算工作的经验。

民办学校实行自收自支、自负盈亏，对细化核算的要求很高，所以必须从最基层的保管人员到财务机构负责人均要树立核算意识、节约意识，掌握核算技能，才能做到实时控制、环环相扣，准确完整。

为此，民办学校应该为财务从业人员提供更多的培训和深造的机会，并在资金上予以保证，保证每年留出一定比例的资金作为职工教育经费，尽可能地满足从业人员合理的学习需要。对取得一定成绩的从业人员要从精神和物质上给予激励，从而在学校内形成自觉学习的良好氛围。

如果达不到起码的条件，学校应当考虑选择更合适的人员来任职或加大培训力度。在岗位安排上，要严格按照财务制度办事，定员定岗，会计出纳职责明确，杜绝身兼数职，使民办学校财务人员配置合理化、正规化。

13.电子商务代运营的发展史 篇十三

电子商务代运营的发展史

文章来源：乐天世纪

电商代运营是一个非常年轻的行业，只出现了4~5年的时间，发展还不错。但是能够看到随着电子商务业态的演变，代运营的利润会越来越薄，同时因为业内标准的缺失，代运营业务也存在一定的混乱。特别是有数据显示，在2012年西湖边有100多家代运营公司倒闭关张，更是验证了这个行业的极大不确定性。

抛去很多不可能的发展路径，乐天世纪认为代运营商有这样的几条发展之路。

脱颖而出做老大

随着行业不断洗牌，有实力的代运营商会脱颖而出。有可能成为行业老大的代运营商会有出色的特质，例如北京乐天世纪科技发展有限公司，在2012年乐天世纪与京东商城正式成为合作伙伴关系，获得由京东颁发的“京东帮”资质证明，成为京东商城首家合作代运营服务商。京东帮TOP1的身份，是对乐天世纪的网络一站式整合服务的极大肯定与支持。互联网就是这样，只有老大才能生存，处于老大地位的代运营商不断兼并吸纳小弟公司，最后形成一定的垄断议价能力。

成为行业标准制定者

目前还没有一家致力于做代运营标准的公司，如果国家管不到电商代运营这个行业，那么做标准的重担只能由有实力的代运营商来做。这些代运营商会依靠一定的体制，或高校资源，来做出业务方对接协议、利润分成体系等一系列标准。

北京乐天世纪正在往这方面发展。

成为综合方案集成商

电商行业会越来越细分，在电商链条上的各种服务会逐步精细，有不同的供应商提供电商解决方案的某一环节上的服务。代运营商在利润趋薄的环境下，会趋向于成为电商综合方案集成商。

成为甲方，做自有品牌

代运营商做自有品牌，看似轻车熟路，实则有很多现实困难。其中利益分配就是最大难题。代运营商要成为品牌商，要么就做代理类目不同的，要么就是团队打散重组后再做。

做小而美

这个可能性比较小，但会有些占据市场第一刀的代运营商不愿拼杀的很累，从而转向只做某一块电商服务业务。例如，只做商品拍照。

14.农业与电子商务发展现状及运营模式分析 篇十四

来源：卓望杂志 作者:高雁冰 2010-11-30 16:02:56 [ 185阅读 0评论 ]

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内容摘要：本文站在运营商对价值链商业模式选择的角度，简单的分析了移动互联网时代运营商在能力开放体系上的商业模式选择。整体上来看，运营商应该具备更加积极的心态，一方面加强价值链资源的整合力度，另一方面以更加开放的心态和做法来对待价值链的各个环节参与者。通过构建统一的能力开放体系，依托统一的能力开放平台支撑，把价值链相关方聚合起来，团结在自己的周围，并通过营销、计费、终端、客户服务的有效整合，通过持续的运营使“用户”真正成为自己的用户，重拾价值链的掌控权。

前言

能力开放的概念经过各大媒体和行业的炒作，对于业内人士来讲，已经是一个耳熟能详的东西了。这其实并非是一个高深的概念，运营商在汹涌的能力开放大潮面前，经历了一个从被灌输思想，到逐步接受尝试，再进而到积极推动其发展三个阶段。随着移动互联网面向纵深发展，运营商面临着产业价值链的更多更强大竞争对手在价值链各个环节的充分竞争。如何整合内外部资源，重拾移动通信时代价值的链霸主地位，是摆在当前各家运营商面前的一个难题。能力开放体系这个时候无疑成了运营商牵动价值链，把控移动互联网制高点的关键。但是，我们看到，各家运营商对待能力开放的态度和策略是不同的。我认为，运营商在能力开放体系中对自己的定位和商业模式的选择，必然直接影响到其能否顺利掌控移动互联网价值链。

运营商能力开放价值链分析

当前，在运营商能力开放价值链体系中，涉及到包含内容服务提供、能力提供、能力开放平台提供、能力开放平台运营、增值业务提供、业务营销、业务与能力计费及结算、客户服务及终端提供九大环节，每个环节均在价值链中承担关键，不可或缺的职责。

能力开放领域运营商典型的商业模式

在能力开放价值链体系，在可见的九大环节，运营商都面临不同的选择和很大的挑战，有些环节如营销、计费结算是以前似曾相识的，有些环节如内容提供、能力提供、能力运营对运营商来讲是全新的，并无现成的经验可借鉴，也无固定的规律可循。但是从价值链的中国内外运营商通常的态度来看，我认为有三种典型的商业模式是运营商可以选择的。

1、封闭花园模式

在这种模式下，运营商贯穿整个价值链，负责各个环节的工作的组织与管理。合作伙伴在运营商的严格管理下，参与业务开发、营销及终端提供等环节的工作，并接受运营商的考核。在这种模式上，运营商全面把控了整个价值链。可以参考移动梦网模式。

2、搭台唱戏模式

在这种模式上，运营商构建能力开放体系，搭建舞台，合作伙伴基于能力开放环境提供业务，并通过能力开放平台接入业务，通过在该平台上业务的销售获取收益。运营商全部负责能力运营、计费与结算，同时，通过价值链其他相关方的参与，运营商部分负责能力提供、业务提供、营销、客户服务等环节。参考移动商城模式。

3、开放花园模式

在这种模式上，运营商主要着力在做好网络服务，并提供计费结算的能力，价值链各方充分参与，协作完成各个环节的工作。运营商全部负责计费与结算，并提供基于自己网络的能力，同时，运营商提供统一的一线客服，二线客服由虚拟运营商及合作伙伴协作完成。

典型互联网企业的商业模式

在移动互联网大潮下，传统互联网企业必然是运营商强劲的竞争对手，我们看看Apple、Google、Nokia等公司的布局就知道了。另外，一些新兴社交网站，如Facebook、Myspace及互联网游戏公司，都在进行开放平台的积极布局。所有这些公司都有一个特点：在聚集了客观的用户规模后，都试图从单一的业务提供商向综合服务提供商进行转变。在这一转变过程中，能力开放体系的构建成了他们不约而同的选择。

下面我们来看看两家在互联网行业里比较有代表性的企业在能力开发价值链里的商业模式。

1、盛大在线开放平台

我们来看看盛大在线的价值链构成：

盛大在线为互联网互动娱乐应用提供应用接入、应用分销、整合方案、服务接入等一整套服务的开放性平台，负责价值链上的平台提供、游戏营销、计费与结算。盛大同时参与提供互联网的服务、完成一线的客户服务工作，通过接入盛大开放平台，第三方的互动娱乐产业运营商可轻松获得用户引入、收入提升、成本控制、资源共享等完整的解决方案。

通过一张来自互联网对盛大提供能力开放平台前后的对比分析图，我们可以发现，携自身数千万网络游戏用户的优势，盛大通过开放平台进一步的整合了游戏价值链，通过对开放平台及基于平台上的平台运营、营销及计费环节的重点投入，盛大全面的实现了对整个价值链的把控。

注：本图片来源互联网

2、Facebook开放平台

如下是对很多人都非常熟悉的社交网站Facebook的价值链分析：

可以看出，Facebook通过整合价值链的各方，提供了基于SNS社区的互联网应用开放开发平台，在此平台上提供给合作伙伴统一的业务开发SDK，应用开发者基于其SDK开发业务应用，并集成到Facebook的社区平台中运行。应用开发者在Facebook的框架体系下享受统一的业务能力调度、应用测试、应用接入、营销渠道支持、计费结算及客户服务的支持。Facebook通过外延的能力提供，支持其内置能力在其它厂商应用及平台中的无缝集成。比如Facebook和暴雪在魔兽世界游戏的深度合作，通过在魔兽世界里社区功能的集成，实现了双方在用户上资源上一定限度的共享。

通过对两家典型互联网企业的商业模式的分析，我们可以看出，把控价值链中能力开放平台的运营及计费结算渠道，把最终用户牢牢的抓在自己手里，使用户在业务体验、使用的整个过程中紧密围绕平台及其上的门户来展开，就可以稳定的控制整个价值链。

运营商在能力开放领域商业模式的选择

谈到运营商在移动互联网背景下对能力开放领域商业模式的选择，我们先来看看在移动互联网大潮下运营商面临的挑战：

1.能力开放价值链层面

1)移动互联网相比传统互联网，价值链更长，参与方更多；

2)价值链的参与方往往具备相当的资金、技术、客户及业务的实力，具备和运营商对等的话语权；

3)运营商在互联网领域缺乏必要的经验；

4)价值链的控制权不是天然由运营商主导，需要运营商争取。

2.运营商之间

1)新的价值链产生大量新的交叉客户，这部分客户在运营商之间的争夺变得更加激烈；

2)3G的重新洗牌，使得传统运营商之间的优劣势地位逐步发生了微妙的变化；

3)从单纯的运营商之间业务竞争转向面对更强互联网竞争对手，运营商之间由单纯的竞争关系转向了竞合，合作如何加强是各个运营商都应该思考的问题。

3.运营商内部

1)传统话音业务的增长放缓带来对移动互联网及业绩增长的更高诉求；

2)适应传统业务的组织架构在移动互联网大环境下面临新的挑战；

3)经营网络和传统业务的思维定式，价值链以我为中心的做法如何适应新的更长的价值链和更强的价值链参与方的考验。

其次，我们再来回顾一下国内几大运营商在能力开放体系上的发展历程，就可以看到非常有意思的一点，大家差不多都是沿着三个阶段在走。在能力开放初始阶段，大量的咨询公司及软件企业极力向运营商鼓吹能力开放的价值，运营商也逐渐意识到网络底层的割裂导致了其业务发展的缓慢，基于软交换（NGN）、IP多媒体子系统（IMS）的快速发展，也促使运营商着力于解决网络提供的如短信、彩信、流媒体、移动定位等能力的互联互通问题，这是网络能力开放阶段。随着网络能力的逐步整合及运营商自有业务的长足发展，各业务平台之间缺乏互联互通导致的信息孤岛及由此带来的业务交叉发展和交叉营销的问题，促使运营商思考自有业务体系的互通，各业务平台抽象业务能力，在更高层面整合互通就是第二个阶段：自有业务能力开放阶段。在当下移动互联网大潮下，运营商逐渐意识到，单纯的内部能力整合是远远不够的，有效掌握业务内容，并对业务开发者形成合理的屏蔽，通过对能力运营、业务营销和计费环节的把控，从而才能实现对移动互联网价值链的把控。从这点上来说，第三方能力的整合就是运营商的必然选择了。

从运营商的角度来讲，在当前形式下，由于各运营商自身内外部环境存在差异，在具体的商业模式上，最终的选择也不尽相同。但是，从总体上来讲，运营商应该对价值链的九大环节采取三种有效的手段：

1.针对价值链中的能力包装与提供、能力开放平台的运营、计费与结算等关键环节，运营商应该全面把控，完全由自己来负责，不交给第三方。这其中，能力开放平台的运营是关键点，通过能力开放平台的持续运营，能够有效的把价值链的合作方整合到该平台上来；

2.价值链中平台的提供、营销、客户服务及终端提供环节，运营商可部分放开，持开放的心态，在总体制定规范规则的前提下，采用多方合作的原则；

3.在内容提供、业务提供这两个领域，要充分调动合作伙伴的积极性，采用完全开放的策略；

结束语