房地产销售细则（精选9篇）
1.房地产销售细则 篇一
销售人员管理细则
一、底薪加提成制度
1、销售人员待遇：分为基本工资1800元，销售提成。
2、每个销售人员年最低销售额为12吨（平均当月销售最低额为1吨），如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下：
3、每个销售人员当年最低销售定额为24吨，如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下：
12吨以上，提成比例为500元/吨。
24吨以上，提成比例为1500元/吨。36吨以上，提成比例为2000元/吨。
二、完全提成制，销售人员销售肥料按以下方式提成，年销售数量少于24吨提成500元/吨；24---36吨提成1000元/吨；36-50吨提成1500元/吨，50吨以上提成20000元/吨；
三、完成销售最低定额以上的50吨以上，公司根据发展情况，年终给予奖励，具体金额由公司根据实际情况而定。
四、为更的挥各个区域经理的网络和关系，区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B，协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50%，第二次进货有B独自提成。
五、结算没有欠款的每月可先按回收货款的80%计算提成其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额一次计算补齐。有欠款的不计算提成。
六、销售人员，进入公司签订试用劳动合同试用期三个月，三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退，试用期满合格的，签订正式聘用合同。如果销售人员离职，在做好离职交接后方给予剩余提成及押金。
七、售人员连续两个月超额完成销售定额的，自第二个月起月基本工资提高500元，第二个月继续超额完成定额的，基本工资再提高500元。
八、销售人员当月不能完成定额的，当月没有基本工资，销售人员如连续几个月完成任务，则次月没有完成，则从次月的第二个月开始口基本工资500元，扣罚到基本工资后继续没有完成任务，则没有基本工资。
九、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天，每月在市场一线不得低于20天，每天不定期查岗，如若用个人车辆每月补助油费800元。
十、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料，名片、电话、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、每次出发回公司后要向主管领导汇报工作，并上交出发记录。
十一、公司定期召开销售工作会议，原则上每月6号、16号、26号，三次销售工作会议，会议可能会有电话会议、网络会议，网络会议各
个销售人员可通过微信汇报市场情况及信息、建议、方案等如有特殊情况需提前或延迟会议公司提前两天通知，如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作，不得耽误会议，销售人员必须按时参加，不准缺席，不准请假。
十二、销售人员应积极推广、推介公司的产品不得虚假宣传，不得随意对客户做出承诺，除公司已经制定并公开的各种政策。
十三、公司销售的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排发货以保证产品的及时供应，约定发货时间，按约定时间发货。
十四、宣传费用及宣传品公司广告宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料有公司提供，试验肥料等费用投入的最高限销售数量为10斤,公司根据具体情况整体调整。
4、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品费用公司不予承担。
5、在客户活动等投放广告及活动的费用由当地经销商先期垫付。当经销商完成销售任务时，公司根据与经销商的约定，公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。
十五、其他
1、解约，如乙方不能达到所签订的销量，乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格，私借客户钱物，私自携带货款，不
及时与客户签订相关合同，公司可以解约。
二、车辆规定
1、公司原则上实行车辆私有制公司确定车辆品种及型号由公司和个人分别出资一半共
同购买由销售人员个人拥有车辆使用权该车辆挂在销售人员名下公司保留该车辆的所
有权该车辆必须为公司服务三年以上且销售人员每年必须完成最低年销售额三年后车 开车回家、会友等为出私车。
4、公司需要统一活动需要使用个人车辆的、代表公司接送客人的保持车辆清洁卫生要
热情周到文明礼貌按里程计算费用除燃油费外外加车辆折旧、保养等费用即每 公里 0.6—0.8 元。
5、严格遵守交通规则安全驾驶不论因公、私用车违章罚款由驾驶员自己承担。因
公出车发生交通事故经过交通部门鉴定后责任在对方时若造成公司损失时驾驶员个
人承担全部损失的20%如果责任在公司驾驶员则驾驶员个人承
担全部经济损失或民事、刑事责任。
2.房地产销售细则 篇二
一、加强销售队伍专业知识的培训
仅就房产销售的专业性和专业素养方面的要求来言，房地产销售无疑比一般商品的销售复杂的多，房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。例如销售商品房的条件，房地产登记的程序，什么是房地产转让，哪些情况需要办理房地产转移登记，房地产买卖合同应当具备的条款有哪些，什么样的房地产不予转让，什么叫房地产抵押 (按揭的含义) ，申请抵押登记应提交什么文件，已抵押的房地产能否转让，借款人如何偿还银行货款，计算全部建筑面积有哪些，什么是套内建筑面积，什么是公用建筑面积，建筑容积率，居住建筑密度，住宅间距，套内使用面积，绿地率，开间，进深，地下室，隔断，过道，二手房，期房，现房等等。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。其次，销售人员还应该掌握楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就非常被动。
二、树立销售队伍良好的工作态度
销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。例如笔者曾见到一位售楼人员，当一位客户来售楼处咨询，因为他还有急事，所以没有时间在售楼处仔细听销售人员的详细讲解，只留下联系电话和住址，我们的这位销售人员在下班以后，根据客户留下的地址和电话号码，经和客户联络后，带上公司的宣传单页和楼书，晚上亲自到客户家里登门拜访，向客户详细介绍了我们所售楼盘的情况，结果这位客户对我们的销售人员的服务非常满意，并即答应购买我们的物业产品，并且介绍了他的朋友也前来购买。这位客户说，“本来是想来看看的，因为工作的原因没有时间详细听售楼人员的介绍，没有想到，晚上他就来我家向我详细介绍了你们楼盘的详细情况，就凭他这种工作热情，你们楼盘的品质是毋庸置疑的，所以我买了，同时也介绍我的朋友来买，在这样的服务物业居住，我们感到很舒心。”不久这位销售人员被晋升为销售主管。由此可见，只要有良好的工作态度，能深入了解客户需要什么、想什么、渴望什么，进行全程服务，高品质的服务，让客户享受到更多、更快捷、更贴近与更周到的服务，使客户对营销顾问、对企业、对产品和对服务无法挑剔，客户自然会接受你的商品。
三、提高销售队伍的营销战略与技巧
我国的住宅消费是一种高层次的生活耐用消费，在目前房地产住宅供过于求的情况下，怎样成功推销自己的产品是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。消费行为是客户心理活动的外在表现，即客户的行为是受其内在心理活动的支配和制约的。销售人员在销售过程必须要把握客户购买心理特点和准备好应对战略。例如有的客户会通过电话来询问，在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入。在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯，客户的姓名、地址、联系电话等个人资料。当然最好的做法是直接约请客户来现场看房。另外，消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚地做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。不仅如此，销售人员还要做到善于倾听，有的置业顾问一见客户，就滔滔不绝的向客户介绍楼盘，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交。因为，你根本不知道客户需要的是什么。我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
四、培养销售队伍的自信心
缺乏自信的销售员，要么是自卑心理很重，认为自己这不行那不行，甚至觉得自己不是做推销工作的“料”;要么就是有畏难情绪，“怕”字当头，怕推销干不好，怕顾客拒绝，怕商品卖不出去。自卑感和畏难情绪严重障碍自信心的确立，必须加以消除。销售员培养自信心第一件事，就是全面而深入地了解自己的各个方面，包括个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力、价值观念及以往的成功经验和失败教训等。然后，对自己的各个方面进行分析、比较、判断，弄清自己的长处和短处，优势和弱势，稳定因素和非稳定因素，现实方面和潜在方面等等，在此基础上，销售员可通过“扬长避短”来培养自己的自信心。其次，做推销工作，挫折与失败是难免的，向各种顾客推销商品，碰钉子也是常有的事，但如果以消极被动的心态对待挫折，在失败的面前抬不起头来，就会被挫折与失败打倒，对于一名优秀的销售员来说，他的内心永远没有失败的阴影，只有充分的自信，必胜的信念。成功的推销人员的优良品格，不仅在于其取得成功后能够再接再厉，乘胜前进，更在于其遭到拒绝或失败后能够将它们转变为获取成功的因素。能否做到这一点，可以作为衡量一个销售员是否真正建立起自信心的标志。第三方面就是加强心理训练，一种有效方法是自我暗示，销售员可在推销实践中经常进行积极的自我心理暗示，逐步增强自信心。比如，面对新的环境而生担忧时，就暗示自己很快能够适应新环境;接触陌生顾客缺乏勇气时，可自我暗示;总有办法说服其购买自己所推销的商品;在失败面前，迫使自己多想想以往的成功;开拓新的推销局面时，将自己想象成一名出色的销售员，反复告诉自己一定能实现预期的目标。
总之，销售人员是房地产公司的重要资源。而获得销售的成功，并不是靠一、二个王牌销售人员的业绩，靠的是整个销售队伍的团队精神和有效的管理。因此，对销售队伍的有效管理问题，是销售管理的最重要环节。
参考文献
[1]文新跃.房地产业销售队伍规范性管理分析[J].企业经济, 2004, (09)
[2]罗军.房地产企业的客户服务研究[J].科技和产业, 2009, (10)
3.房地产销售细则 篇三
在房产中介的介绍下，张毅把目光转向了这些年租金一直上涨的写字楼。有地产研究分析师认为，在信贷收缩、房地产调控的背景下，整个房地产市场环境并不理想。对于商业地产，其购买者均为投资者，看中的也是其市场经营能力以及升值潜力。自房产调控以来，限贷政策下，不少原先的住宅投资者继而转投商业地产。因为受政策影响较小，事实上每次一调控，商业地产都会迎来一个投资小高潮。
商业地产能否因祸得福
在“国五条”实施细则出台之后，《投资与理财》记者在网上搜索有关商业地产股消息，但能搜索到的最近的信息寥寥无几。虽然商业地产因为其特殊性，以前受到社会普遍关注较少，但在政策影响之下，习惯投资地产的人们，是否会像张毅一样把资金转向商业地产 ？
业内人士指出，在地产股如此惨烈的下跌过程中，是否存在被错杀的股票？其中受政策影响较小的商业地产股是否属于被错杀的股票呢？
“‘国五条’实施细则的出台，对于商业地产发展是有促进作用还是抑制作用，还要等待市场反应。不过，一些商业地产项目还是看好市场的，好多项目筹备入市。近日，一些项目更是更改了规划设计方案，将大比例增加商业份额。”有地产评论人士告诉记者。
黑马地产副总经理杨期勇在接受媒体采访时就表示：“‘国五条’对于商业地产影响不大，一定程度上还会促进商业及办公物业的购买力。毕竟楼市新政打击的是投资性购房者，而其中的投资者也是商业地产的客户群，会有部分投资者转投商业地产。”
50只地产股跌停中的机会
投资不起动辄几百万的商业地产，看好商业地产的投资者们，可以把目光转向股市，投资那些商业地产股怎样？
3月1日股市收盘后，“国五条”实施细则出台，随后便引发广泛的议论。原本意在打击投资性购房，但结果却是房价没有狂跌，股市倒是先躺下了！
经过周末两天的休市，3月4日开盘，沪深股市遭遇“黑色星期一”。上证综指全天暴跌86.11点，彻底洞穿2300点，逼近2250点关口，跌幅达3.65%，创出近19个月的单日最大跌幅；深成指则领跌大盘，重挫逾5%。个股哀鸿遍野，两市近百股跌停，其中地产股跌势最惨，沪市地产指数跌幅高达9.25%，深市地产指数暴跌9.11%，包括万科A、保利地产、招商地产、金地集团等在内的约50只个股跌停。
从3月4日股市盘面可以看出，无论是住宅开发类地产股、商业地产股，还是综合类地产股，在本轮杀跌过程中均无一幸免。有业内人士指出，在地产股如此惨烈的下跌过程中，是否存在被错杀的股票？其中受政策影响较小的商业地产股是否属于被错杀的股票呢？
纵观A股市场，目前很少有纯粹的商业地产股，更多的公司是住宅开发加商业地产租赁开发的模式，像金融街、世茂股份、小商品城、陆家嘴等。
商业地产股未来扑朔迷离
商业地产股真的存在错杀吗？从目前来看，各方观点不一。
中原地产研究员认为，鉴于密集出台的调控政策对住宅市场的持续利空影响，使得自用型买家及投资资金提前结束观望，正式投向发展较为稳定的写字楼市场。所以，写字楼比住宅所受影响小，预计近期写字楼买卖市场集中成交的现象仍将继续出现。
有券商资深投资顾问表示：“考虑一线城市商业地产规模和租金情况，中国国贸、浦东金桥、外高桥、金融街、招商地产、陆家嘴、张江高科、新黄浦、阳光股份、世茂股份，这些深耕一线商业地产的公司受益更多。”
也有分析人士对商业地产股的未来不是很乐观。“从2009年到2012年这轮调控以来，房地产大周期一直处于下行、筑底状态，刚有上行迹象。更何况，如今凡开发商必言商业，凡企业战略必言转型，此时转型面临的将是未来异常激烈的竞争。尤其是遭遇‘新国五条’，从住宅转型商业的开发企业，很可能熬不过这个冬天，就死在转型期。”
安信证券发布的研究报道也认为，市场本身处于反弹末段，征收房地产转让所得税的政策无论严格与否，对股票市场的影响都是负面的。在房地产需求下降的情况下，房地产投资也不容乐观，周期性行业的反弹逻辑破灭。如果地产产业链股票短期跌幅较深，建议观望；如果地产产业链股票调整不多，建议退出；题材类股票风险正在积聚，建议投资人规避。
三大地产商加速进军商业地产
在“新国五条”细则公布的前一天，龙湖地产刚刚宣布了其商业帝国的宏伟蓝图：“2013年是龙湖商业地产快速扩张的一年，集团预计用15年左右的时间，将商业利润占比从不到5%提升至30%。”龙湖地产透露，2012年租金收入超过5亿元。
同时招商地产也在加码商业地产开发。根据计划，2013年，招商地产位于蛇口的海上世界综合体项目将全面开业运营，招商旗下在北京、漳州、南京等地开发的酒店、购物中心也将陆续亮相。招商地产副总经理张林透露，目前商业地产比重占招商地产投资额的10%左右，持有型物业已建成面积约90万平方米。预计未来5年商业地产投资比重将达到15%～20%。
4.萍乡粮食电子竞价销售交易细则 篇四
第一章 总 则
第一条 根据相关法律法规及《江西省政府关于完善粮食流通体制改革政策措施的实施意见》（赣府发[2007]6号）、《关于印发〈关于规范国有粮食企业粮食交易的意见〉的通知》（赣粮发[2011]6号）、市粮局《关于规范全市国有粮食企业粮食交易的实施意见》等文件精神，受萍乡市粮食局委托，南方粮食交易市场萍乡分市场（以下简称交易市场）承担粮食电子竞价交易活动。为保证竞价交易活动的顺利进行，特制定本交易细则。
第二条 交易市场按照公开、公平、公正的原则组织竞价交易，交易双方及本交易市场工作人员必须严格遵守本细则。
第三条 本细则适用于在本交易市场进行的粮食电子竞价交易活动，交易采取现场电子竞价交易方式进行，交易组织具体情况以交易会前发布的交易公告为准。
第二章 交易准备
第四条 萍乡市粮食电子竞价交易的卖方为市、县级储备粮计划承储单位，市、县级储备粮计划承储单位负责签订合同、粮食出库、商务处理等工作，承担卖方责任。萍乡市粮食电子竞价交易的买方是具有法人资格的省内外粮食加工、经营企业及各种工业用粮或转化用粮企业（市、县级储备粮承储单位及实际储存库点不允许购买本单位储存的粮食）。参加交易的买方代表须交验企业法人营业执照副本及复印件、法定代表人签字并加盖单位公章的《交易授权书》。参加现场电子竞价交易的，须携带单位公章或合同专用章及本人身份证，在报到时进行资格确认，在交易前将上述资料交至交易市场，办理电子竞价交易手续。
第五条 买卖双方首次交易必须到南昌国家粮食交易中心现场申请办理开通附属账户。买、卖双方各须预交交易保证金80元/吨和手续费保证金5元/吨，保证金在竞价交易会前必须汇至附属账户。
第六条 交易市场审验交易代表的各项资料后，确认交易资格。参加现场竞价交易的，由交易市场在正式交易会前一个工作日将会员号、密码及相关资料发给具有资格的交易代表；参加远程交易的，由交易市场在正式交易日前一日以电话通知买方正式交易代表手机的方式提供。会员号、密码等为买方的资格凭证，属买方的商业机密，须妥善保管，如丢失或泄露责任自负。
第七条 参加竞价交易的卖方须在正式交易日前一周向本交易市场提供真实、有效的《萍乡市粮食电子竞价销售交易清单》、所卖粮食的实际存粮地点、品种、数量、质量、入库年份、等级、出库费用等资料，委托起拍价最迟在正式交易日前一日以书面形式加盖公章提供给交易市场。卖方资料（加盖公章）可采取快递、传真方式提供给交易市场，卖方承储单位须对其所提供资料的真实性负责。
第八条 交易市场于每次竞价交易会前通过“中国谷物网”()发布《萍乡市粮食电子竞价销售交易公告》（以下简称《公告》）及《萍乡市粮食电子竞价销售交易清单》（以下简称《交易清单》）。
第九条 交易市场于每次竞价交易会前通过“中国谷物网”()公示《交易授权书》、《萍乡市粮食电子竞价销售交易细则》、《萍乡市粮食电子竞价销售交易合同》样本等信息，并于交易日前对交易代表进行竞价操作培训和说明。
第三章 交易地点和时间
第十条 交易时间：见交易公告公示交易时间。
第十一条 因公共网络资源出现故障造成交易中断的，交易市场有权推迟或暂停交易。买方在远程交易因其终端设备等原因不能正常交易的，不影响整体电子竞价交易的正常进行。
第十二条 交易地点：
1、萍乡分市场交易大厅（新春蕾粮油批发市场）；
2、网上远程电子交易；
3、买方也可就近在南方粮食交易市场各分市场参加交易。第十三条 交易时间、地点如临时有变更，交易市场将提前公告。
第四章 交易秩序
第十四条 参加现场交易的交易代表凭交易代表证按时入场。参加网上远程竞价交易的应按时登录网上竞价交易系统（）。
第十五条 进场人员应服装整洁，举止文明，自觉维护场内秩序，服从工作人员的指导。交易大厅内禁止吸烟、打电话和大声喧哗。
第十六条 交易活动必须按照本交易市场确定的交易方式、交易程序进行。
第十七条 禁止恶意串通交易价格等损害他人利益的一切行为。对严重扰乱交易秩序的人员，工作人员有权责令其离场。
第五章 交易程序
第十八条 竞价交易所报价格为卖方仓库交货价，不含包装, 包装物费用及板前费用按本细则第三十条规定执行。
第十九条 竞价交易按委托标的序号顺序依次进行。第二十条 开市后，交易代表利用计算机按交易标的号逐次进行交易。每笔交易从起拍价开始报价，并按每吨2元的整数倍递升报价。
第二十一条 在起拍价价位上无人应价时，即撤销该笔交易。第二十二条 买方如接受计算机报出的价格，应点击计算机应价，竞价数量已超过预交交易保证金所能购买的数量的不可再参加竞价。
第二十三条 买方一经应价，即视为承担购买报出的价格，不得撤回。
第二十四条 买方在新价位应价后，在前一价位的应价自动失效。买方报价后，在规定的时间内如无其它买方以更高的价格报价，则以该报价为标的的成交价。
第二十五条 在竞价交易中，因网络故障和其它非人为因素造成的竞价交易中断，主市场暂停交易，待网络恢复正常后该交易节重新竞价。
第二十六条《萍乡市粮食电子竞价销售交易合同》自成交之日起生效。交易结束后，参加交易的买卖双方必须在规定时间内，采取现场或邮寄的方式签订《萍乡市粮食电子竞价销售交易合同》。
第六章 交割和结算
第二十七条 买卖双方应严格履行合同规定的责任义务，并享受合同规定的权利。
第二十八条 买方须在成交之日起30天内提清货物，同一买方在同一库点、同一批次购买粮食数量在1000吨以上的，交货时间原则上可延长至40天，逾期提货卖方按每天每吨 0.20 元向买方加收保管费，逾期时间不得超过10天。超过10天的按买方违约处理，违约责任参照第三十八条执行。
第二十九条 自合同成交之日起，买方必须在20天内以分批次或一次性的方式付清全部货款。
第三十条 具体发运方式由买方与卖方协商。库内汽车板交货的，汽车散装板前费用30元/吨，板前费用由买方在提货时支付
给卖方。汽车板前费用是指粮食出库到装车所发生的正常合理费用，具体包括：散装出库时，包括装车、过磅（包括确需库外过磅的）等费用；包装出库时，还包括灌包、标包、封口、口绳、装车等费用。卖方承储库收取汽车板前费用后，应如数开具发票。买方需要包装物时，包装物由买方自理或者委托卖方代办，其价格由买卖双方协商议定。
第三十一条 买方将货款汇至附属帐号后，可向交易市场提出开具《出库通知单》申请，交易市场须在1个工作日内按买方的申请开具《出库通知单》，买方凭《出库通知单》到卖方仓库提货或查验货物，卖方应予以配合。
第三十二条 买方提货时应及时派人到卖方仓库组织现场验收并监装。粮食质量以仓库大样为准。数量以合同为依据，以卖方仓库计量衡器为基准，具体按照国粮发[2010]178号《关于执行粮油质量国家标准有关问题的规定》进行增、减量的计算，允许交割数与成交数之间有3%的溢短。卖方根据国家有关政策规定开具正式发票。双方验收无误且开具收取销售发票无争议的，当场签署《验收确认单》，并由卖方以快递方式及时送达交易市场；交易市场收到买卖双方签署的《验收确认单》后，在3个工作日内将货款由买方帐户划至卖方附属账户。如对数量、质量有异议，应停止接货并与卖方协商解决，协商不成的，3日内书面申请交易市场调解。经调解无效的，由交易市场会同萍乡市粮油质量监督检验中心检斤、验质，所发生的费用由过错方承担。
第三十三条 因买方原因在合同规定的交货期内货物未全部运出的，视同交割完毕，交易市场与卖方结清货款，退回卖方交易保证金。
买方如有异议，在规定的合同到期日前5日必须向交易市场书面提出。如买方未提出异议，在规定的合同到期日10日后仍未收到《验收确认单》，视为合同交割完毕，交易市场与卖方结清货款，退回卖方交易保证金。
第三十四条 卖方出库的粮食品种以仓库大样为准。第三十五条 买卖双方出现商务纠纷，由双方协商解决。协商不成３日内书面申请交易市场调解。经协商或调解达成一致意见的，签订调解协议书。达不成一致意见的，任何一方均可向交易市场所在地人民法院依法提起诉讼。
第三十六条 交易市场按成交金额的1.5‰分别向买卖双方收取交易手续费。交易手续费从预交的手续费保证金中扣除。
第三十七条 买方预交的交易保证金，在全额划转时转做货款。余款在交易会结束后，通过客户端提交退款申请，经南昌国家粮食交易中心核实后，2个工作日内（如遇银行系统升级或网络故障则相应顺延）退回。
第七章 违约责任承担
第三十八条 交易成交后，参加交易的买方代表拒绝签订合同的视为买方违约，合同终止履行，买方交纳的手续费保证金及交易保证金不予退还。其中交易保证金80元/吨划拨给卖方，手续费保证金5元/吨划拨给交易市场。
第三十九条 买方不能在规定的期限内将货款汇至附属帐户的，视为买方违约，合同终止履行，违约责任按上述第三十八条执行。
第四十条 卖方未按合同规定的时间、质量、品种、数量交货，视为卖方违约，合同终止履行，南昌国家粮食交易中心负责为双方结清已履约部分货款，并从卖方货款中扣除相应的交易保证金划拨给买方；超过合同规定的交货时间货物未运出的，此后发生的的各项费用由卖方自行承担。如卖方不配合或故意拖延出库的，经核实后交易市场按卖方违约处理。
第四十一条 南昌国家粮食交易中心在规定时间内未向卖方拨付货款的，由南昌国家粮食交易中心按银行基准利率向卖方支付未支付货款的贷款利息。
第八章 交易市场的除外责任
第四十二条 通过交易市场竞价交易系统成交的任何商品购销合同，交易市场不具有买方或卖方身份，也不对买方或卖方承担合同另一方当事人的责任，网上交易的风险由交易双方自行负责。
第四十三条 交易双方没有按照交易合同、本细则及交易市场的各项规定履行义务，致使交易市场无法按照本细则的规定履行程序，交易市场不承担责任。
第四十四条 由于交易各方提供的非准确、错误、中断或遗漏的信息而引起的直接或间接的损失，交易市场不承担责任。
第四十五条 遇不可抗力导致交易市场无法按照本细则的规定程序履行义务，交易市场不承担责任。
第四十六条 遇到国家网络、通讯线路调整，或电力系统中断等网络问题，交易市场无法按照本细则的规定程序履行义务，交易市场不承担责任。
第九章 附则
第四十七条 交易市场负责监督合同的执行，协调处理商务等问题。如遇未尽事宜，由交易市场与有关部门协商处理。
第四十八条 本交易细则自发布之日起执行。
第四十九条 本交易细则由南方粮食交易市场萍乡分市场负责解释。
5.重庆市商品粮油竞价销售交易细则 篇五
为保证竞价交易活动顺利进行，制定了重庆市商品粮油竞价销售交易细则，下面是详细内容。
重庆市商品粮油竞价销售交易细则
(4月1日起执行)
第一章 总 则
第一条 重庆国家粮食交易中心即重庆市粮油批发市场有限责任公司(以下简称“交易中心”)承担重庆市商品粮油(粮油是指粮食和食用植物油、豆粕，食用植物油以下简称“油”)竞价销售的相关工作。为保证竞价交易活动顺利进行，特制定本细则。本细则适用于在重庆国家粮食交易中心进行的重庆市商品粮油竞价销售活动。
第二条 重庆市商品粮油竞价销售活动，采取现场和场外网上同时竞价的方式进行。参加交易的卖方为中华人民共和国境内具有粮油经营资格的企业，卖方具体负责粮油出库、商务处理等工作，并承担相应责任;参加交易的买方为自愿报名参与竞价的粮油经营企业。
第三条 交易中心按照“公开、公平、公正”的原则组织竞价销售。交易中心工作人员和交易当事人必须遵守本细则。禁止恶意串通交易，损害他人利益。
第二章 交易准备
第四条 参加交易的买方代表须向交易中心交验企业《营业执照》(副本)及复印件、法定代表人签字并加盖公章的《交易授权书》、《网上交易承诺书》和法定代表人、交易代表身份证及复印件，取得网上交易资格，领取交易代码、电子密钥、密码。已取得前述资格的买方企业必须按要求参加交易中心年审。
第五条 买卖双方须向交易中心预交履约保证金100元/吨(粮食)或500元/吨(油、豆粕)和交易保证金10元/吨(粮食)或50元/吨(油、豆粕)，在竞价交易会开始前一个工作日必须汇至交易中心指定银行账户。
第六条 卖方在正式交易前5日内向交易中心提供销售标的明细，标的内容包括品名、数量、存储库点、仓号、生产年限、质量等级以及近期的水分、杂质等指标，并同时提供与标的内容相符的、具有检验资质的检验机构出具的有效质检报告1份、样品1公斤。
第七条 交易中心于交易开始前3个工作日在国家粮油交易中心交易公告栏和重庆国家粮食交易中心网站— “重庆粮网”(www.grain.cq.cn)公告竞价销售信息，交易代表应及时到交易中心或登陆“重庆粮网”了解竞价销售有关事项和信息。
第三章 交易地点和时间
第八条 交易地点：重庆国家粮食交易中心(重庆市粮油批发市场有限责任公司)。
第九条 交易时间在公告交易日进行。
第十条 因公共网络资源出现故障造成交易中断的，重庆国家粮食交易中心有权推迟或暂停交易;买方因其终端设备等原因不能正常交易的，不影响 整体网上竞价交易的正常进行。
第十一条 交易时间、地点如有临时变更，重庆国家粮食交易中心另行通知。
第四章 交易秩序
第十二条 参加现场交易的交易代表凭交易代表证按时入场参加交易。参加现场交易的交易代表应按时入场参加交易。参加场外网上竞价交易的用户按时登录171.8.119.8:7001/rtp场际交易系统，参加交易。
第十三条 进场人员应服装整洁，举止文明，自觉维护场内秩序，服从工作人员的指导。交易大厅内禁止吸烟、打电话和大声喧哗，严禁携带易燃、易爆等危险物品进场。
第十四条 交易活动必须按照交易中心确定的交易方式、交易程序进行。
第十五条 禁止恶意串通交易价格等损害他人利益的一切行为。对严重扰乱交易秩序的人员，交易中心有权取消其交易资格。
第五章 交易程序
第十六条 竞价销售的商品粮油品种、数量、质量及要求以竞价销售公告为准。
第十七条 竞价交易成交价格，为卖方仓(罐)前汽车车板交货价，不含包装。汽车车板交货是指粮油出库到装车所发生的正常合理费用由卖方负担，具体包括：粮油散装出库时，装车(装油罐车)、过磅(包括确需库外过磅的)等费用;包装出库时，灌包(装油桶)、标包、封口、口绳、装车等费用由买卖双方协商解决。发运方式由买卖双方协商，运杂费由买方据实结算，标准应与当地市场价格相符。包装运输，包装物由买方自理或者委托卖方承储库代办，其价格由买卖双方协商议定。
第十八条 竞价交易按委托标的序号顺序，依次按交易节进行。如遇特殊情况，重庆国家粮食交易中心可以临时调整。
第十九条 开市后，买方利用计算机按交易节逐节进行交易。每笔交易从标的底价开始报价，并按每吨5元(粮食)或20元(油、豆粕)的价位递增报价。
第二十条 在标的底价位上无人应价时，即撤销该笔交易。
第二十一条 买方如接受计算机报出的价格，应点击计算机应价，竞价数量已超过预交保证金所能购买数量的不可再参加竞价。
第二十二条 买方一经应价，不得撤回。
第二十三条 买方在新价位应价并被系统确认后，前一价位的应价自动失效。买方报价后，在规定的时间内如无其它竞买方以更高的价格报价，则以该报价为标的的成交价。标志该笔交易生效，并产生相应的法律效力。
第二十四条 合同自交易系统确定之时起生效。交易结束后，参加交易的买卖双方必须在2个工作日内到重庆国家粮食交易中心或传真签订《重庆市商品粮油竞价销售合同》。
第六章 交割和结算
第二十五条 合同签订后，买卖双方应严格履行合同规定的责任义务，并享受合同规定的权利。
第二十六条 竞价成交的，交易中心按成交金额的2.0‰向买卖双方收取交易手续费，交易手续费从预交的交易保证金中扣除，余款全额退还。
第二十七条 竞价未成交的，在交易会结束后，凭买方或卖方的退款申请书，经交易中心核实后，3个工作日内全额退回预交的履约保证金和交易保证金。
第二十八条 买方必须于成交之日起公告规定时间内将货款一次或分批汇入交易中心指定银行账户，交易中心收到货款后，及时开具《出库通知单》。
第二十九条 买方将货款汇到交易中心指定账户后，凭交易中心出具的《出库通知单》可到卖方查验货物，卖方应予以配合。
第三十条 买方提货时，买方代表应向卖方出示《重庆市商品粮油竞价销售合同》、《出库通知单》、本人身份证明，并及时派人到卖方组织现场验收并监装。卖方应及时组织发货，并保证足够的出库能力，不得设置障碍影响出库。
第三十一条 数量确认：以买卖双方所签订合同数量为准，并按具有国家认可资质的技术监督部门检定合格且在检定有效期内的卖方计量衡器计量。
第三十二条 质量确认：买卖双方无异议的，以公示的质量等级及指标为准;买卖双方若有异议，以公示的质量等级及指标为依据，则以实际出库检验结果为准。
第三十三条 每笔成交合同的履约时间以公告规定时间为准。买方必须在规定期限内完成提货，由于买方原因逾期未出库的，货物所有权及附属的所有权利视为完全转移给买方，交易中心将全额货款划转给卖方。逾期未出库完毕的部分，卖方有权按库内的.相关规定向买方收取保管费用。
第三十四条 货款结算：卖方发货后，买卖双方验收无误且无争议的，可当场签署《验收确认单》，并由买方送达交易中心。交易中心凭每批次双方签署的《验收确认单》，于3个工作日内将货款拨付至卖方指定账户。交割完成后，交易中心分别为买卖双方办理结算。
第七章 违约处理
第三十五条 参加交易的买方或卖方代表竞价成交后，在规定时间内不签订书面合同的均视为违约，合同终止，交易中心负责将买方(卖方)预交的履约保证金100元/吨(粮食)或500元/吨(油、豆粕)和交易保证金10元/吨(粮食)或50元/吨(油、豆粕)分别划拨给卖方(买方)和交易中心。
第三十六条 买方不能在规定的期限内将货款汇至交易中心指定账户的，视为买方违约，合同终止。交易中心负责将买方预交的履约保证金100元/吨(粮食)或500元/吨(油、豆粕)和交易保证金10元/吨(粮食)或50元/吨(油、豆粕)分别划拨给卖方和交易中心。
第三十七条 卖方未按合同规定的时间、质量、品种、数量交货，视为卖方违约，合同终止。若卖方承储库部分违约的，交易中心负责为双方结算已履约部分货款，并从卖方扣除相应的履约保证金和交易保证金分别划拨给买方和交易中心;对于全部违约的，交易中心负责扣除卖方全部履约保证金和交易保证金分别划拨给买方和交易中心。
第三十八条 在供货中买卖双方如对质量有异议，应立即停止收发货，并书面告知对方和交易中心。由交易中心组织重庆市有资质的粮油质量监督检验站进行实地抽样并进行检验，该检验结果对双方均有约束力，双方均不得再对该检验结果提出任何异议，由此所产生的相关费用及由此产生的相关责任由过错方承担。
第三十九条 买卖双方出现商务纠纷，由双方协商解决。经协商或调解达成一致意见的，签订协商(调解)协议书。达不成一致意见的，应立即停止提货并与卖方承储库协商解决，3日内书面申请重庆国家粮食交易中心调解或通过法律诉讼程序解决。
第八章 附 则
第四十条 重庆国家粮食交易中心负责监督合同的执行，协调处理商务等问题。如遇未尽事宜，由重庆国家粮食交易中心与有关部门协商处理。
第四十一条 本细则由重庆国家粮食交易中心负责解释，对于单次交易有特殊要求的在交易公告里给予说明。
6.房地产交付筹备细则 篇六
一、确定房屋是否达到交付条件(交付资料)1.《竣工验收备案表》 ――最重要
《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案表》是目前收房环节中最应该注意的文件。该表是建设部为规范工程竣工验收备案的管理工作而制定的，它由设计、监理、建设单位和施工单位四方合验后，在工程竣工15天内到建设行政主管部门竣工备案。《竣工验收备案表》中的项目，只要送交主管部门备案后，发展商就必须对楼盘终生负责。所以《竣工验收备案表》对房地产商有着严格的约束作用，按照有关规定，表上的每一项都必须报有关主管部门备案，缺少任何一项的话，这个楼盘就是“黑楼”，是不能入住的，购房者有权拒绝收房。2.《住宅质量保证书》
《住宅质量保证书》是开发商针对房屋质量及保修期限、范围作出的承诺，必须作为购房合同的附件，与购房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔细审查其中的具体各款，特别注意保修期限。3.《住宅使用说明书》
《住宅使用说明书》是针对房屋设计、施工及验收中的具体技术指标，如抗震指数、墙体结构类型等作出的相关说明和提出注意事项。4.《建设工程质量认定证书》
5.《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》 6.实测面积登记表
特别提示：
1.只有具备上述文件，才说明房屋已经具体交付条件。所以收房时先要审查相关文件，确认房屋已经具备交付条件之后，才能进一步进行验房、结算费用、交钥匙等交接工作。所以要对这些文件给予重视，尤其提示您要看原件而不是复印件。
2.《建筑工程竣工备案表》是最重要的文件，收房时不能只看开发商有没有这张《备案表》，一定还要仔细察看各个分项有没有都备案。它是收房的前提，即使开发商做得再好，如果没有此表就说明它根本不具备交房的标准，您有权拒绝收房。
3.对于这些文件，一方面要验收它有没有，另一方面也要看验收这些文件取得的合法性。4.如果开发商拒绝出示这些证明文件、或文件不全，您可按购房合同第十一条，要求开发商签收“关于出卖人拒绝出示《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》、《建筑工程竣工
验收备案表》的责任确认函”。
5.提醒您：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》和管线分布竣工图，您可带走，作为证据资料保存。
6.如果开发商不能提供上述相关文件，购房人有权拒绝收房，由此产生的延期交房的责任由开发商承担。
二、交房过程注意事项(交付计划)1.验房之前如果开发商要求交费或者是签署文件，业主一定不要答应，否则在验房时发现质量问题只能自己付钱解决。
2.验房中所发现的质量问题一定要白纸黑字写在纸面上，不能听信开发商的口头承诺，并且在房屋问题的后面，还要写明开发商承诺的解决时间，这样业主才不会在开发商无限期拖延之后毫无办法。
3.及时书面催告开发商交付房屋。法律规定，如果开发商迟延交房，买房人主张解除购房合同必须先催告，催告后经过3个月开发商仍然不交房的，方可以退房。4.不要轻易接受房屋。有些买房人在办理交接时，明知开发商没有相应的证明文件，因为急于装修入住，仍然接受房屋，此种行为在法律上被视为交付。此后，若买房人再以开发商长时间没有出示相应证明文件要求解除合同，法院将不接受。
三、开发商收取的费用
1.房款尾款：根据双方合同约定。
2.面积差额款：根据商品房面积实测技术报告书。3.装修变更费用：根据业主与开发商的补充协议。
4.车位款：针对需要购买车位的业主，双方需另行签署合同(原购房合同约定赠送车位的除外，但要注意车位是有产权的)5.宽带、有线电视开通费：可以向自愿接受相关服务的购房人收取，但不应在交房时强行向不希望接受相关服务的购房人收费。建议装修完后再交纳比较合理，否则可能会多交几个月的服务费。
6.其它增值服务项目开通费用：商品房买卖合同中没有单独约定的，均可以不交。
四、检验房屋质量：
购房者进行房屋验收时需仔细检查商品房质量，主要可从以下几方面入手：（一)房屋本身的质量
（二）景观绿化、小区配套、设施标准等配套设施是否符合合同约定。
（三）装修质量 特别提示：
1.购房者应了解公摊面积及相关知识，防止开发商侵占。
2.若发现有质量问题，开发商应限期维修，购房者应要求开发商签定书面函件，由此导致业主逾期入住的，开发商应承担违约责任。
3.只要付清房款，按照合同约定购房者已经完全履行了合同的义务，开发商就应该无条件交房，否则应视为开发商违约，如果开发商拒不交房，应承担逾期交房的责任。开发商无权以“未缴纳相关费用”等任何理由而拒绝交房。
五、新房验收的最终结果
1.房屋检验没有问题的：按实际验收情况填写《验房交接表》等相关文件。在这个记录表上，应把检验情况逐一记录，凡是无法确认的事项，则不记录或写上“暂不清楚”、“无法认定”等字样。若发现问题，则如实记录下来，并要求发展商限期处理。
2.如有不满意的地方，可提出意见并将意见填写在《验房交接表》中，作为书面依据，如发展商未准备有关表格，买家应另以书面形式将意见送交发展商。
3.发现问题，买卖双方可协商解决，如属可整修内容，应协商并签署有关整改维修文件，约定下次验收时间（一般不超过30天）。特别提示：
1.验房后要坚持的原则：只要发现问题，不管大小，都要在相关文件或表格中记录下来，而不管开发商陪同的收房人员如何花言巧语；如果楼盘根本就没准备验收登记表，则应自备纸笔，一一记录。
2.物业公司的行为代表不了开发商（除非有明确书面授权），因此不要就房屋质量的问题与物业公司签署文件。注意事项
以下问题，购房者在买房、收房过程中会经常遇到，特别经常遇到此类的咨询问题，把关键注意事项列出，提醒消费者予以重视，以维护自己的权益。附:验房步骤及实施方法
从物业处拿钥匙,分别应该有楼层钥匙、进户门钥匙、信箱钥匙、水表、电表（若有远程抄表另）等几把。接着就可以同物业人员一起去房子里了。（记得拿那些工具哦）
1）详细检查房屋质量，包括门窗、阳台等部位有无开裂现象；（阳台裂缝危险大）
提示：由于新房子空关时间较长，在门窗轨道里会有一些灰尘和建筑垃圾，所以切不可很冲动，用蛮力推拉门窗，一感觉有阻塞感的时候，仔细查看一下，用扫帚清楚后就可以看了
2）检查墙体平整度、是否渗水、是否有裂缝
提示：特别是查看一些墙体是否有水迹，特别是一些山墙、厨房卫生顶面、外墙等地方，如有的话，务必尽快查明原因。
3）仔细检查地面有无空壳开裂情况。
提示：如有空鼓，一定要责成陪同物业人员尽快修复，否则在装修中会很容易打穿楼板，妨碍邻里关系。以上2-3项可用工具小榔头和塞尺。
4）水电煤畅通情况和能否正常使用。大开龙头查漏堵，尽可能让水流大一点、急一点，一来看看水压，二来试试排水速度。（一般新房子会配一个简易龙头给业主）。用万用表测量各个强弱电是否畅通。
提示：关闭分闸，检查各个分闸是否完全控制各分支线路。
5）验收下水情况，先用面盆盛水，再向各个下水处灌水，分别是台盆下水、浴缸下水、马桶下水、厨房和卫生及阳台地漏等，基本是每个下水口应灌入两盆水左右，应听到咕噜噜的声音和表面无积水。
提示：做好这些后，确认没问题，要尽快将这些突出下水（如台盆下水、浴缸下水、马桶下水）拿一塑料袋罩着水口，再加以捆实，而象地漏等下水需要塞实（记得留一可拉扯掉的位置）。
6）验收地面下水情况。在厕卫放水，浅浅就行了(约高2cm)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。
提示：在全部用完水后，应再打开水表，看清楚水表数字，记录下来，同时要记录电表数字。
7）核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏、品牌、数量是否相符；
提示：通常在这方面，应该没什么大问题，但是确实要仔细核实。
8）测量一下楼宇的层高，用5米卷尺即可，采样数据来源地点与具体数据，最好把水表、电表数字、楼高、马桶坑距、浴缸长度和宽度、冲淋房尺寸、吊顶高度都记在一个自己的小本子上，同时把一些验收房子的数据和问题写在物业公司提供的纸张上。
好了，检查完这些工作，如果没问题的话，那就交钱去吧；若有问题，需要同物业人员确定解决方案和解决日期，看解决结果是否影响收房，若影响，需要进行交涉了。
四、验收不合格如何处理? 在房屋接管验收中发现质量问题，可根据其对房屋不同的影响程度分别处理：
1)影响房屋结构安全和设备使用安全的质量问题，必须约定期限由建设单位负责进行加固补强维修，直至合格。影响相邻房屋的安全问题，由建设单位负责处理。
2)对于不影响房屋和设备使用安全的质量问题，可约定期限由建设单位负责维修，也可采取费用补偿的办法，由接管单位处理。
问题一：开发商证书不全
验房前应要求发展商出示《建设工程质量认定证书》，索取《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》，《竣工验收备案表》（简称“三书一证一表”），还有各种相关验收表格，如《住户验房交接表》、验收意见表（如《楼宇验收记录表》）等。只有证件齐全了，才能签署入住单。
时下不少楼盘“三书一证一表”不齐全，特别是《建筑工程质量认定书》与《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》，这是因为楼盘整体建筑未完成，有关部门无法验收。
对策：遇到这种情况，购房人可选择不收房。如果确实被要求收房，也要在《住户验房交接表》、《验房记录表》等相关文件中写明“未见××文件”等字样，并妥善保留好相关文件副本。
问题二：先签文件后验房
先验房后缴费、签文件的收房程序是较合理的正常程序，但大多数发展商采取先缴钱填表、签文件，再验房的方法，使购房者处于被动状态。
对策：购房者应将先验房再收房作为附加条款写在合同里，不验房就不收房。如当初合同未有约定的，则可在收房文件中注明“未验房”等字样，验房时如出现情况，也可与发展商讨说法。
问题三：开发商大事化小
对业主在验房时发现的毛病，如墙面或地砖破裂、漏水，甚至是房屋结构性问题，一些开发商总会表示这只是小问题，到时让人修修就可以了，想方设法不让业主将问题列进验收文件里。
对策：不管发展商陪同人员如何信誓旦旦，业主都应坚持原则，只要发现问题，无论大小，都要在相关文件或表格中记录下来。如果楼盘根本就没准备验收登记表，则要自备纸笔，将有关问题一一记录。问题四：小区配套不齐全
验房时，业主不仅要验屋内，对于小区的整体规划也要仔细查看是否符合合同约定，如同期建设的车库、会所、景观园林等。
对策：在签订购房合同时，要将开发商的承诺写进合同条款中，并保存好所有可作为合同附件的宣传资料。检验配套设施时即可按合同所载的条文及开发商在售楼时的承诺查验。如果在入住后发现问题，还可以通过业主委员会与发展商协商解决。
问题五：巧立名目乱收费
虽然物价局已对入住的相关费用有明文规定，但个别发展商到交房时仍巧立名目进行收费。
对策：收楼时要提前了解物价局的相关收费规定，带上应缴费用表，与发展商要求的款项相对照。最好带上计算器，算好每一笔账，发现不合理收费要及时向发展商指出。必要时可向物价局、房管局投诉。
另外，在查看了房屋后，准备签收《房屋验收单》之前，一定要先签订《物业管理公约》，做一个事先约定，避免日后起纠纷。弄清楚缴纳的物业管理费由哪些方面构成，清洁费、保安费、绿化费等怎么核定。
在房屋的验收过程中，购房者一定要根据合同上的约定，明确每一项条款是否符合。一旦发现问题，要在验房单上予以注明，反馈给开发商，及时要求开发商做出相应的维修或赔偿。如果确实属于不能收房的，要详细写明不予收房的原因并要求开发商签字、盖章。验房程序：
一、查看两书一表一数：房屋质量保证书；房屋使用说明书；竣工验收备案表；面积实测数据对照购房合同上的面积（自己可实测套内面积）。
二、不交费、不签字、先验房：发现问题后更不能交费、签字。应先修房，同时取证、为日后必要时举证（即通过录音机、摄像机或照相机调好日期记录证据）奠定基础，特别保存好自己留存、交房代表签字的验房问题备案单。核查房屋总面积：超出或减少百分之三以内的情况很普遍（多退少补，吃亏的是业主）；套内面积不变、公摊面积增加的情况更多（实得面积减少，吃亏的还是业主）。
三、房屋完好。交接钥匙后签业主公约、前期物业管理合同时，看好条款，不能放弃自己的权利。
四、交合理费用（物业管理费[应有市物价局批文]等）
五、暂可不交的费用：公共维修基金，契税：1.5％+80元、待房产大证批准后办个人房产证时缴纳。
验房顺序：
专人进行同步纪录，最后填写一式四份验房单，业主留好交房代表签字的一份。
一、先看外部：外立面、外墙瓷砖和涂料（注意腰线部位的内墙渗漏）、单元门（外观和试用）、楼道（宽度、扶手、踏步、纱窗）。
二、再查内部：入户门、门、窗、天棚、墙面、地面、墙阴阳角、墙砖、地砖、上下水、防水存水、暖气、煤气、通风、采光、排烟（厨房）、排气（卫生间）、强弱电配电箱、强电：插座、开关、照明灯；弱电：可视对讲、呼叫报警、电话、宽带、有线电视。
三、后测相邻：闭存水试验、水表空转等问题必须和楼上楼下邻居配合。
验房常用工具：
一、量具：3m盒尺、25～33cm直角尺、50～60cm丁字尺、1m直尺
二、电钳工具：带两头和三头插头的插排（即带指示灯的插座）；各种插头：电话、电视、宽带；万用表；摇表；多用螺丝刀（“－”字和“＋”字）；5号电池2节、测电笔；手锤；小锤；大灯（200W）、小灯（白炽灯10－15W）
三、辅助工具：镜子、手电（2节1号电池）、塑料袋多个、纸+火柴、卫生纸、凳子、纸+笔
验房专用工具：（质检站借）JZC-2型垂直检测尺；多功能内外直角检测尺；多功能垂直校正器；游标塞尺；对角检测尺；反光镜；伸缩杆；水电检测锤（50g）；活动响鼓锤（25g）；钢针小锤（10g）等。验房注意问题分述：
1、厨房烟道：用纸卷点火后灭火冒烟，放在烟道口下方十公分左右，看烟是否上升到烟道口立即拐弯吸走。
2、卫生间通风：应在吊顶下留通风口。留在吊顶上面时要用手灯查看是否具备可安装性，同时用上法测抽力。烟道、通风口中用手电查看是否存有建筑垃圾。
3、管道煤气：用冒烟的纸卷放到报警装置附近，看报警装置是否灵敏动作，报警声光提示同时关闭进气电磁阀。如果不能动作，及时修复；入住后维修，因做了整体厨柜而使维修困难甚至拆掉吊橱。
4、空鼓：手锤垫上几层纸（避免留下锤印）敲击墙壁，检查墙面空鼓。专用钢针小锤（10g）测墙砖、地砖空鼓。
5、验电：
A、检查插座：五孔插座上分别插上带有指示灯的插排，灯亮，表示有电，此时拉下总开关箱内的插座开关（应有标示），指示灯灭，频繁测试几次证明开关、接线良好，插座安全。如果开关拉下，插座指示灯仍亮或仍在闪烁，说明开关质量有问题或接线有误，立即修复，否则误触电时无法及时断电危及生命。插座还应用摇表来测试对地绝缘情况是否良好。
B、开关箱内的各分路开关应有明显的标示。如果没有或不明确，立即纠正。
C、开关箱内开关应安装牢固，每个都要用力左右晃动检查，如果发现松动，应紧固或更换。否则日后使用中出现接触不良打火现象时，会造成更大危险。
D、检查有线电视插座、宽带插座，插进去有无松动或插不进现象。
E、检查弱电插座数目：宽带插座因户型不同个数不一：比如二室二厅至少应有2个，三室二厅至少应有3个；有线电视插座还应同步多一个。
F、检查可视对讲、紧急呼叫按钮是否工作正常。
G、检查入户门门铃：带2节（或4节）5号电池测试门铃。是否不响或响个不停。
6、猫眼：入户后观察猫眼，是否松动、不清晰、视野不全或因有异物无法看清楚等现象，修复或更换。
7、测高度：用盒尺检查房顶，取4－5个点，进行测量，若数值一致，比如房高均为2.7m（或者2.65m）说明房顶或地面没有倾斜。
8、测墙壁地面：用长尺（或者带有水平的专用直尺），靠墙壁地面，检查是否平整，同时观察是否有划痕裂纹，墙面是否有爆点（爆点：生石灰在发成熟石灰时因搅拌不匀未发好，抹在墙上就会形成爆点）。
9、测乳胶漆质量：墙面天花板是否平整，周围光线暗时带大功率灯泡（200瓦）照射，灯一亮，墙壁天花板是否平整立刻通过光线阴影看出，如果不平，要重新补腻子刷漆，不能局部刷漆，会与墙壁原色产生差异。
10、镜子：用镜子放到门顶部和门底部，检查这些平时看不到的地方是否刷过油漆。如果是卫生间的门，顶部和底部的油漆没有刷全，时间一长，因环境潮湿，卫生间的使用率又高，会使门底部过早沤烂损坏。
11、外立面的腰线在一般在1～2楼，4～5楼之间，大雨天一定要来看一看是否会渗漏。下雨时要检查家里窗户密封是否严密，有否有漏雨现象。若有，及时提出修理。
12、楼道窗户是否有纱窗，不要因为不属于自己家就不去关心，如果没有，应及时提出配齐。同时注意楼梯踏步和扶手是否合乎要求（“住宅设计规范”明确规定有）。
13、检查防盗门：有无划痕，门边是否变形，门与框的密封是否严密，门和锁开关应灵活。
14、室内门检查平整变形：把门打开，眼睛凑到门边，看前后门线是否重合，若门线不重和，比如有一角翘起，必须更换，将来变形更严重；关门后查看四周缝隙均匀适宜；门和锁开关应该开启灵活；还要用专用水平仪测门安装垂直度。
15、窗户：推拉窗和平开窗上的纱窗和窗扇，应推动开关灵活，相互无碰撞。窗户外窗框上应有防堵帽，防止异物堵塞影响排水，导致下雨时窗户进水。中空双层玻璃里外都擦不干净时，是因为双层玻璃的里层脏了，原因玻璃在安装时候就污染了，这时应拆换新玻璃，否则以后不易解决。还要用专用水平仪测窗户安装垂直度。所有外门窗均应有纱门、纱窗。朝向通道和底层室外的窗户应有防盗网。
16、检查管道安装、通畅和密封：用手使劲晃动暖气管和上水管，应固定牢固。如果松动，应重新固定。大开水阀看排水是否流畅（否则下水管被建筑垃圾堵塞），放水同时用卫生纸擦拭上下管道底部有无渗漏。
17、卧室、客厅通风窗户面积为使用面积的二十分之一，比如室内面积30m2,那么开启的窗户面积应有1.5m2；
18、厨房通风窗户面积为使用面积的十分之一，比如厨房室内面积10m2,那么开启窗户面积应有1m2。达不到者不合格（国家标准“住宅设计规范”）。厨房排烟孔直径15cm，达不到时无法安装油烟机。
19、厨房和卫生间是瓷砖到顶的，要检查阴角阳角达90度（房顶四角和地面四角），墙角无碰损，四角无磕碰，地砖墙砖无变形开裂和空鼓。用小锤划击地砖和墙砖，有空洞声音，说明没有铺设好，这样时间久了可能会出现瓷砖开裂和脱落，应重新铺设。
20、闭存水试验、水表空转试验：（重要检验项目）
①楼上卫生间有人在洗澡，楼下卫生间就有可能下小脏雨，这是因为楼上的防水没有做好，所以在验房时需要和楼上进行协调，做好各家的闭存水试验。
具体做法是，在楼上和自家的卫生间用塑料袋装好沙子，将所有地漏全部堵塞好，然后放满水，保持24～48小时，楼下卫生间没有渗漏现象，说明防水合格。
②打开楼上自来水阀门放水时应将水量放到最大，赶紧去看自家水表，水表不跑，说明水表合格，因为出现过别人家用水，自家水表帮着跑的现象，说明水表不合格，必须更换。
③闭水试验结束了，提起地漏上的沙袋，将水放掉，这时观察，水全部放掉后地板上还有存水，说明地面不平，要把存水部位的地砖全部砸掉，重新做防水后铺设地砖，直至不存水为止。
有上下水的阳台也要作闭存水试验。不要怕麻烦，否则入户不久，出现渗水问题，那时解决就麻烦了。
21、卫生间：
①卫生间在楼道内有窗户的应该安装防盗网。
②卫生间没有窗户，则应有通风孔。通风孔直径10cm，设在吊顶下面。离通风孔最近的插座距离应1.5m，并且是防水插座。
③卫生间门上没留0.02m2通风百叶窗时，门下应留3cm的间隙（国家标准“住宅设计规范”）
22、暖气片：
①暖气片上方应有放气阀，使用前应拧动将气体放掉。如果拧不动就需要修理解决，否则气放不出来，暖气片不热。
②还要注意暖气片安装牢固，不能有松动现象；进水管和回水管的坡度应符合要求，否则影响采暖效果。
23、地下室：
室内净高2M，国家标准“住宅设计规范”上有规定。室内结构梁或管道影响使用空间的应给予价格上的补偿。问题与解答：
问题：提起诉讼要在三个月内？怎么回事？没听明白，怎么开始计算检修时间？如何确定这次检修过了？是谁做的记录？业主吗？超过三个月怎么办？
解答：因质检站验收之日（如3月8号）到颁发“竣工验收备案表”的时间规定三个月（即6月8号），“备案表”标注的日期是3个月前（即3月8号）。如果6月8号后提出诉讼，开发商可以拿出3月8号就合格的证据“竣工验收备案表”：那您就被动了！当然您保存好最近的“修房纪录”证据也能证明您的房子那时不合格。因为法庭只重证据！从不认可没有证据的所谓“事实”！因为法律不同情无知的弱者！
7.试述当前我国房地产销售发展方向 篇七
1 关于新形势下的房地产营销的方式
1.1 要不断的加强营销策划以及对市场进行准确的定位
目前随着经济的不断发展以及人们生活水平的提高, 进而很好的促进了房地产行业的快速发展。在房地产行业中, 因为商品房的总价相对来说比较大的, 并且消费者在进行购买的过程中也容易出现比较大的风险, 因此消费者通常都会保持住理性, 并不会出现冲动型的特征。所以, 在房地产营销的过程中必须要对消费人员的需求进行充分的考虑, 这样才能够使自己的项目成为市场当中的亮点。在房地产行业当中, 必须要对购房客户的需求、心理情况、经济能力以及户型等方面的信息进行客观的评估, 进而做好产品的市场定位, 这样才能够使消费者能够忽略价格方面的因素, 同时达到消费的目的, 最终也实现了房地产行业的营销目标。
1.2 要不断的重视产品的品质以及实现网络营销的方式
在房地产行业当中, 首先要对自身产品的质量进行保证, 同时也要不断的对商品房需求人员的心理以及经济情况进行充分的了解, 这样才能够更好的把握住市场的方向并提出与之对应的销售策略。房地产行业要不断的提升广告的品质, 进而创造出具有着个性的房地产广告。与此同时还要不断的拓展广告的渠道, 例如通过网络来实现营销的方式。在房地产行业当中, 网络营销以及传统营销相比较, 其最大的一个特点是其本质是一种互动的营销。通过互联网之后能够更好的实现双向式的交流, 进而有效的打破了地域方面的限制, 实现了远程信息的传播。其主要有以下方面优点:一是面广量大;二是营销的内容更加生动并且图文并茂;三是能够全方位的将楼房外形以及内部结构展现出来;四是能够更好的对房屋内部进行装饰和布置。
通过网络营销, 视频短片这种新颖的表现形式, 不仅能够兼顾形象的传播以及产品的营销, 还能够树立品牌, 实现再现的销售过程。对于买房者来说, 如果不去现场看房总会觉得心里不踏实, 但是如果一个一个现场跑下来的话, 那么花费在路上的费用、时间以及精力等方面的成本也不在少数。因此, 通过网络视频来看房, 能够为消费者节省大量的时间以及精力, 进而有效的节省消费者的成本, 同时也为销售现场提高了接带的成功效率。对于开发商来说, 通过视频短片不仅能够节省营销成本, 还能够为消费者提供便利, 最终为企业赢取竞争的优势。
2 关于房地产企业的绿色营销措施
2.1 通过绿色的开放进而做好规划测量
在房地产开发的过程中, 必须要具备绿色的理念, 同时还要做好绿色的规划。在房地产开发的过程中, 绿色的开放策略不仅符合房地产企业的文化, 同时也能够更好的保护环境效益、经济效益等。随着时间的不断增加, 将会更好的体现出绿色开发的价值, 并且其优势也会越来越明显。在绿色开发的过程中要不断的突出宜居的理念, 不仅要尊重自然环境, 也要对当地的自然环境、文化以及地形地貌特征进行综合的考虑, 进而努力的打造出低能耗以及低材耗的绿色房地产开发。与此同时还要积极的改善投资的环境, 引进一些优秀的房地产开发企业作为竞争对手, 从而使房地产开发的企业能够在绿色营销的过程中得到更好的发展。
2.2 要不断的实施绿色施工的测量
在房地产施工过程中, 必须要对以下内容进行重视:第一, 要重视防尘降噪的影响;第二, 要在施工的过程中多使用新材料、新工艺以及新技术。与此同时房地产开发企业应该要对当地的实际情况进行充分的了解, 进而能够在出现问题的时候, 及时采取相应的措施。房地产开发企业应该不断加强自律, 同时有关环境部门要加强对环境的监测, 对于施工过程中所出现的建筑垃圾要及时的进行回收以及分类处理, 以此来保证房地产行业能够得到绿色的施工。要不断的推广新材料以及新技术的应用, 制定出完善的绿色施工方案, 实施科学化的施工进度管理, 从而使房地产开发企业能够绿色制度化以及规范化的施工, 最终推动着房地产行业的不断发展。
2.3 要不断的倡导绿色的物业管理
现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争, 同时也是服务手段的竞争。目前房地产市场竞争主要是客户方面的竞争, 这与拥有客户的数量有着直接的关系。在竞争的过程中, 如果企业的竞争力越强, 则企业的市场占有率越大, 因此倡导以人为本的理念, 最大限度上为业主提供方便以及对业主的隐私权进行尊重, 最终实现零干扰的服务。如果将人文思想融入到绿色的物业之中, 那么将会实现绿色的物业管理, 从而创造出具有现代文化的小区。
3 总结
在我国房地产销售过程中, 虽然绿色营销目前还处在初级阶段, 但是其发展速度相对来说比较快。绿色营销是一个循序渐进的过程, 其要求每个房地产企业要从自身的角度出发, 更多的为社会以及消费者进行考虑, 并且在开发的过程中要将绿色、节能和环保的理念融入到开发以及销售的全过程中, 因此绿色营销的道路还很漫长, 但是其实施必定将会推动房地产行业的快速发展。
摘要：随着经济的不断发展及人们生活水平的不断提高, 房地产行业得到了显著的发展。在房地产发展过程中, 由于市场分工越来越明细, 也促进了房地产行业的不断成熟。销售不仅是房地产重要的组成内容, 同时也是资金回收及维护房地产企业形象的重要手段。本文主要是对房地产的销售发展方向进行分析, 进而提出以下内容。
关键词：房地产,销售,发展方向,分析
参考文献
[1]刘跃辉.浅谈当前我国房地产销售发展方向[J].科技创新与应用, 2014, 12 (24) :120-125.
[2]徐小霞.房地产销售人员职业锚类型与工作满意度关系研究[D].广州大学, 2011, 12 (24) :113-115.
8.塑造成功房地产销售员的思考 篇八
一、房地产销售员存在的问题
一是销售员言谈举止存在不良习惯。有的销售员言谈过于侧重理论。许多刚从学校毕业的年轻人。说话过于书生气，爱讲大道理、理论，会给人造成空洞、不切实际的感觉。容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和行业、工作经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。有的销售员说话蛮横。面对文化水平比较低的客户，没有足够的耐心，经常因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，出言不逊。相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心去打动对方。
有的销售员为了促进销售随意向客户做出难以实现的承诺。随意许诺而不能兑现，会逐渐丧失客户对自己的信任，对于没有把握的事情，万不可随意地满口答应，应适当采用迂回战术，在调查清楚之后再给客户以满意的答复。
二是专业知识不全面。激烈的竞争对专业销售人员提出了一定的素质要求。具体而言，销售人员应具有丰富的房地产专业知识，有丰富的市场营销知识，能掌握好的市场营销方式，有一定的金融、经济法规和心理学知识。但是现在大多数的销售人员没有经过专业化的培训，他们中大多数人是到了公司中跟着老销售人员学习。基本上只学习一些谈单的技巧罢了，还有许多方面的知识都是空白的。
二、塑造成功销售员的主要途径
一要具备良好的职业道德。在销售行业有这样一句话“要想做一个成功的销售人员，那你先要把人做好”。从这句话中我们可以看出，房产销售在销售房产前需先推销自己。这对销售人员的品格要求是比较高的。除了我们平常说的做人基本的道德外，还要有敬业精神、职业道德这两个重要方面。
要有敬业精神。销售人员是房地产企业与顾客间沟通联系的桥梁，是企业文化、社区文化和楼盘主题概念传播的窗口，并肩负着不断开拓新顾客维系老顾客的重任。因此，销售人员应热爱本职工作。具有企业的使命感和迫切完成销售任务的责任心，具有坚韧不拔的进取精神与扎实的工作作风，具有一股勇于进取、积极向上的敬业精神，才能扎扎实实地做好销售工作。
要具备良好的职业道德修养。房地产销售人员除掌握必要的专业知识外，还应该具备良好的职业道德素质，如守法经营、以诚为本、恪守信用、尽职尽责、团结合作等。良好的职业道德是房地产销售成功的要件。
在销售这个行业中诚实守信是十分重要的，因为在大多数情况下，我们销售员做的都是回头客的生意。因为买房子对大家来说是一件大事，有许多人一生只买一套房子，因此客户就会十分小心，许多客户是经过朋友的介绍而来的。诚实守信就是销售人员最大的资本，也是回头客选择的重要原因之一。
二要树立良好的形象。首先，销售人员要注重仪表与装束。销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力。进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
此外，销售人员还要讲究公关礼仪。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平，销售人员也不例外，要形成良好的交往习惯。要坚持礼貌待客。礼貌的基本要求就是话要尊称，态度平稳；说话要文雅、简练、明确；说话要讲究语言艺术，力求语言优美，婉转悦耳。礼貌在语言上的体现主要有问候用语、征求用语、致歉用语、致谢用语、尊称用语和道别用语。
三要提升销售人员的专业知识能力。一是房地产相关理论知识。房地产相关知识主要包括：房地产开发、房地产市场、房地产物业管理与经营、常用建筑材料、房屋建筑识图、民用建筑结构、民用建筑设计、住宅小区规划等。二是市场营销理论知识。市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了。市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。三是从业技术能力。销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序，具有策划和组织小型促销活动的能力，具有一定的文案写作能力，具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力，能为消费者提供合意的方案，能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的介绍，对房地产市场信息能做出正确的分析和判断，如此才能为客户提供优质的服务。
四要掌握销售技巧。销售不仅仅要有内在和外在的知识。还要有一定的技巧，技巧也可以说是理论的实际应用，有了理论知识加上技巧，那么你的销售将易获得成功。如何掌握销售技巧。主要包括以下两个方面的内容：
一方面。要熟悉企业和产品特点。房产销售人员应熟悉房地产开发企业或房地产销售代理企业的历史及其在同行业中的地位；房地产企业发展历程、企业文化；房地产企业已开发的产品、品牌、宗旨、社会知名度等。了解本企业的优势，可以增强销售人员的信心。对企业的了解和对产品的了解是两个层次上的。对产品要深层次地去理解它，主要包括以下几个方面：(1)产品基本情况。楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘特色等。这些都是最基本也是客户最关心问题之一，要想客户接受正在推销的房子首先客户要先接受以上的信息。(2)产品的定位。产品定位归根结底是在对市场细分、客户细分。抓住需求和市场机会点的前提下，对于产品设计和营销推广功能的创新。只有在竞争中树立差异化，以产品本身充分的独特性诉求、创新力和执行力。才能最终打动客户，实现品牌与利润的双赢。因此，市场环境情况、市场竞争情况、客户需求心理、产品规划的创新力和可执行力是成功产品定位的充分必要条件。成功的产品定位也会推动项目品牌和开发商品牌影响力，高认知度的品牌对于项目又有反向的良性推动作用。(3)产品的卖点。房地产产品卖点主要有以下楼盘硬件：户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口等。
另一方面。要把握客户的性格进行有效沟通。一要通过倾听了解客户的性格和需求。客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈的初期。销售人员应积极鼓励客户提出看法。尽快挖掘问题所在。良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。销售人员还可以通过重复客户的话语，有效引导或暗示交谈重点，引起双方的重视。也可以表明销售人员在认真倾听，鼓励客户交谈。了解客户问题的关键点。以及客户的性格，思考如何处理相关问题。二要针对不同性格进行推销。在现实社会中，人的性格是千变万化的，你面对的客户也是各种各样的，根据客户的性格对他们进行分类。这样有利于选择不同的销售技巧。例如：(1)深思熟虑，冷静稳健。不容易被推销员的言辞所打动，对于疑点必详细询问的理智稳健型客户。对这种客户。我们应加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。(2)天性激动、易受外界怂恿与刺激。很快就能作决定的感情冲动型客户。对这种客户，只要把握得好。很快就可以签单。销售人员开始应大力强调产品的特色与实惠。促其快速决定。一般情况下只要客户对房子满意，加上销售人员的特色介绍，这类客户一定会签单的。(3)出言谨慎，反应冷漠。外表严肃，沉默寡言型的客户。对这类客户，销售人员除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情。想办法了解其工作、家庭、子女。拉拉家常，鼓励客户多说对房子的看法。以了解其心中的真正需要。(4)犹豫不决，怯于作决定的优柔寡断型客户。如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错。销售人员不要给客户太多的选择，应在充分了解客户的需要后取得其信任。帮其做出选择。
9.房地产招标采购考察实施细则 篇九
滕怀江
第一条 资源开发经理
考察具体内容为：
公司规模
公司业绩
合作重视程度
财务状况
履约能力
合作意向
在考察现场会上需介绍公司的情况：我司为**注册的一家房地产集团公司，成立时间为1997年。现在我司主要的业务板块有三块，第一块是**，现在开发成熟的工业**有**、**、**等地的工业园区，现在工业园区已快10个。第二块业务是**起家的业务，就是以前**地区内的市县城区的住宅开发。第三块业务就是**地产分公司做的别墅项目孔雀城，**地产不只做**还开发了**项目、**、会所等产品。
**地产11年的开发任务是700万平米，受市场环境的影响，会有微调，10年的销售额为100个亿，今年**的销售目标是200亿。
我们现在的合作单位来自全国各地，随着合作规模的不断扩大，国内的一些知名的企业成为我司的合作伙伴，中建一局、三局、新星保信、建工集团、建工的一建、城建集团、江苏、浙江、以及湖南、湖北、山东、河北等地的大型建筑企业都正在与我司合作，和我司最长的企业合作已经达到10年，合作面积最大在施项目达到60万平米。
第二条 片区（产品线）总经理
考察具体内容为：
公司业绩
合作意向
履约能力
项目管理模式
劳务组织
财务组织
在考察现场会上需介绍片区的情况：
介绍片区情况，片区的成立时间、建设规模、设计风格、销售或入住情况，对资源单位的要求。
第三条 工程管理部职责
考察具体内容为：
公司业绩
工程管理（进度、质量）
事故处理
整体形象感观
文明施工状况
项目办公情况
整体施工质量感观
细部节点
劳务管理情况以及工厂的加工能力
质量管理控制能力
内业资料等（表单后附）；
（考察现场会随机发挥）
第四条 片区招标采购经理
考察具体内容为：
合作意向
参与投标的组织
查验资质原件
查验业绩合同原件（包括不限于在建项目）
考察现场会介绍内容：本次招标的安排，资质等级要求、时间进度安排，我方的联系人，对方的投标注意事项（原则性的）。同时负责解答总包提出的关于
合同的一些具体问题，如付款方式、取费情况、施工范围划分、责任界定、计价原则、方式等。
第五条 项目经理
考察具体内容为：
项目管理模式
整体形象感馆
文明施工状况
项目办公情况
整体施工质量感观、细部节点
劳务管理情况
过程资料查验以及工厂的加工能力
质量管理控制能力等
第六条 专业工程师