人寿保险公司职工工作心得分享

人寿保险公司职工工作心得分享（精选10篇）

1.人寿保险公司职工工作心得分享 篇一

一、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。2008年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用产说会、客户答谢会等多种销售模式，抓住金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。个人发展观心得体会

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

2.保险公司人员工作心得总结 篇二

一、工作思想方面。

进取贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，进取认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自我的思想武器。作为一名内勤人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。

二、业务方面。

我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就能够了，可是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。

3.保险公司客户经理工作心得体会 篇三

工作心得体会2012年9月，我跟太平人寿正式签约，我从三月份熬到九月，我开始登上分公司的舞台，每天的早会分享集中处理客户问题，研究同行产品比较，我参加了讲师比赛，签约前的市场经验让我获得第二名的成绩，我也登上了分公司活动演出的舞台，公司给了我无限的希望和愿景，给了我无限的发展空间。其实这半年走过来第一个坎我就觉得其实很艰难，但是现在已经过的很好，至少比以前好，可是每当停下来的时候就会有一种危机感，更多的时候我也许比很多人更懂得坚持的含义，成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价，不断扩大的平台让我了解到更多成功者的辛酸历史，由心底发出的那种对他们艰辛生活的心疼使得我更加坚定保险的重要性，那么辛苦的生活究竟是为了什么，当风险的来临，收入终止，健康不在，财富流失，家人忧心的时候，我们的努力还有什么意义？有什么可以来衡量我们剩下的价值，我希望客户一生平安，即使有风险，也不会给一个家庭带来沉重的负担，留住这些辛勤汗水拼回来的财富，去发挥它所具备的更大的价值。而我的理念很简单，买保险首选健康险，然后才是养老理财保证财富的保值增值，最后才是财富的传承用以避开高额的遗产税和未来可能夺走财富的一切风险，保单成为孩子独有的财产避开了婚姻风险，债务危机等等可能导致财富分裂的因素。所以收益在保险里面相对来说显得不再那么重要，成熟的条款以及在客户需要我们时有效而快速的行动成为更为重要的增值服务。而在给客户收益表的时候，诚信成为最大的前提。每当我把一份保单交到客户手里的时候，我都会恭喜他成为刘琼的客户，恭喜他拥有了保障，也恭喜他认识了我，凭什么恭喜客户认识自己，因为我必然会撇开商业化的模式来坦诚的对客户好，我一定不可以让客户失望，我用这些很大开大合式的方式刺激着自己一定要记得自己身上的责任和荣誉，我会把我的时间和精力，我的细心，给到最需要我的人，当客户把自己的未来交给我们的时候，我已经不能犹豫，在这个行业持续前进已经是我迫不得已的选择，我甚至会做从来没有过的祈祷，我刘琼一定要健健康康，这样我才能完成自己的承诺，提供给自己的客户最优质贴心的服务。我相信您选择中国太平是对的，以子女教育，财富管理，旅游等一系列形式出现的高端客户增值服务会让您更能深刻的体会到太平能够带给您的价值，最快速的理赔和时刻都伴随着您的体贴服务会给您家一样的感觉。有责任才有爱，我爱我现在的生活，爱上海这个城市，而很多客户的肯定和鼓励已经是我在这里的一种精神力量。

4.人寿保险公司职工工作心得分享 篇四

人事行政部行政管理工作心得 当初被平安人寿保险公司录用的岗位为人事行政部行政管理管，我以为这份工作很轻松，就是坐办公室里随便做点什么事情，家里人当时都非常赞同这份工作，觉得工作应该轻松而且离他工作单位也近（他在漳州市），离我只有一个半小时的路程，于是我便要了这份工作。

但是我一进公司我才知道，工作远超出我的想象。龙岩平安人寿保险公司在龙岩市区有几个营业网点，在各个县市都有营业网点，而且营业网点还在一直递增。就当说营业执照和组织机构代码证年检都要费好一段时间，加上总公司在深圳，用印非常麻烦，还要经过支公司、分公司甚至总公司逐级审批。一个都够累的，还得弄10个营业网点的营业执照和组织机构代码证年检材料。加上公司人力不断扩大，营业场所一直变更，营业执照及相关证照负责人一直变更，我也跟着一直变更相关证照信息。如果说只管公司证照也就算了，还得管印章，单证，物流，文件管理每天忙得不得了。我那么忙就算了，我的直接领导(（人事行政部经理）什么都不做，嘴巴上还一直说我的工作比较轻松，我真想揍她一顿。难怪老总想开了她。在进公司半个月后，承蒙后援总经理厚爱，居然把反洗钱工作又交到我手上，于是我又开始学习新知识，天天跟中国人民银行打起了交道，做报表，写反洗钱工作汇报，写反洗钱活动报道，而这些工作人事行政部经理什么都不知道，也不知道我的工作量有多少承担的风险有多少。悲哀啊。。

而今天，运营支持岗的孕妇产期已到，根据老总的意思把她所有的工作交接于我。于是我又准备接手这份陌生的工作。运营支持岗是经常要做保费部，核保核赔部和客服部三个部门的指标分析和工作汇报，难度很大，压力很大。同时电销工作于今年五月份启动，我又开始接手电销工作，每月要汇总电销配送成功率反馈等。。

总之，工作好繁琐，压力好大。

5.暑期装修公司实习心得分享 篇五

我是一名读职业院校的学生，相对于非职业院校来说，我可以说是技术型的，并且理论方面也不缺乏，忘了介绍我是学环境艺术设计的了，也就是室内装修设计。在这个即将毕业的时期我利用最后的暑假出去实习了一次，收获很多，在这里呢我想和大家分享我实习的一些心得，希望可以帮助大家对所学的这个专业有更多的了解，可以避免大家尽量少走一些弯路。

临近暑假的时候我便已经在计划着暑假的生活了，也很重视因为这次是要我找一个专业对口的兼职，所以花的心事也比较多的，因为也没有亲戚和相关的渠道所以我找工作的重任也是落在了自己的身上。其实说到底我的工作是在网络上找到的。其实你会发现没到了暑假和寒假的适合你在网上找的话会发现对家装相关行业的人才需求还是有的。在这里可以推荐大家上几个网站，比如58同城、赶集网。在这里就不打广告了，其实这两个网站的资源规模是很大的，对于你这个体户完全够了。说到这里我就在此给你小小的分析哈吧，看看现在的家装行业的招聘要求，你会很容易的发现，分为两类：一类是不要应届生，要1—3年的工作经验，或者在更好的是3—5年的工作经验。一类是可以招收应届生，工资的话就会相对的低很多。那么从这里分析下吧，为什么分类，因为家装这个行业还是很注重你的实际经验的，因为当你想进入这个行业的时候你就应该晓得家装不是要你会懂怎么设计怎么画图，会画图的人叫绘图员。这个你要清楚，也就是说你从学校出来后还会有一段的学习时间，这样你才算真正的走进这个行业了。到后面你的经验和你的工资是成正比的。因为当你遇到过各自客户的时候你知道的情况越多你就能够应付越多的客户，这儿才是公司需要的。公司首先要有客源，这个是业务员的事，再来要忽悠住客户，这个就是你的事，至于让客户满意就是你的设计和施工团队的事了。

那么接下来还是说说我的吧，我都忘了我是在哪家网站上发的简历了，反正我干的哪家公司是他们给我打的电话，这里再给大家说一个经验，最好是不要进主动给你打电话你却不知道是不是有在他们的公司投简历的公司。因为根据我的经历，这样的公司公司多半是福利不好，公司发展缓慢或者是公司水平不怎么样，他们会大范围撒网，对于投简历的一概面试。因为人员流动快，他们需要你来，或许对你们的寄望不大，当时你终会留几天的吧，这样的大号劳动力他们是不会错过的，而且这样的公司还会用一些东西来诱惑你，比如你想做一名设计师必须经过的啊，虽然也是道理但他的出发点可不一定是为了你好哦。

而很不幸的是我暑假进的公司也正好是这样一家公司，虽然不是非常幸运，但是也让我了解到了一些业内的情况呢。而我现在把这些信息给了你们希望你们不要走我走过的弯路。但是工作过久会有收获这才是我要对你们阐述的重要内容哦!接下来仔细听

从去面试的时候，那个人事部管理加设计师就对我说过我需要从最基本的业务员干起，我也是做好心理准备了的。上面说的人事部加设计师，注意了，这个即使中小公司的缺点，他们人事安排不够合理。后面会更进一步的跟你们纤细的说咯。接着走。

接下来是上班的第一天，业务员：就是点上拉客户的跑腿外加公司里打电话的电话营销员。记得第一天我是去的点上，点上是什么意思呢?点上的意思就是中小公司由于没有主动客源所以主动出击在刚刚快完工的小区里面设点，等到业主来收房的时候或者来看房的时候引导业主看房，然后给业主介绍公司，拉客户和设计师见面，去公司看设计子类的。其实想法很简单就是想要有装修意向的客户了解公司，让他们看到公司这个平台。一般的话，这都是小公司拉客源的主要方法，因为没有名气，没有广告，谁会知道你 啊，谁又会主动找你呢？而一般情况下在小区驻点的公司也是不会少的，在没有交房以前的话会少一些，在交房了之后就会变多，多的时候会有十几家，二十几家都是有可能的，这也是家装现在的一个情况，竞争很激烈。同志们又要加油干了哦。

记得第一天拉客户的时候，还是不是放的很开的，但是放心，开始的时候会有很多业务

员带你的，说的话也是开始是一套一套的。开始都是对于称呼，什么哥啊，姐啊，都是可以说是统一的称呼了。虽然变妞但你说久了你自己都会习惯的。像我的话一般都是会说：哥/姐，您今天来看房啊，在那栋啊、、、然后各种打近乎套近乎。然后转入正题，我们公司有在这里驻点，在哪里啊，要不要进去看一下啊。一般把客户带到点上就会有奖励的，但是很少的哦，就一二十块钱的。但是不知道其他地方是不是一样。但是大体上这种小的装饰公司都是这样的。

然后就这样过着生活，转眼间啊，十几天就过去了，这几天里我只是从和我一起干的业务员里学到了一些东西，也是很少的因为都是刚刚做不久的嘛，再者啊他们也没有学到什么，每天来的时候就在外面跑，而设计师啊，这些的都是在里面，设计师的确不错有空调有电扇的。那么这样谁干啊，当然还是给你诱惑了，他们会说你跑到业务了之后就会带你去工地啊，给你了解报价的之类。的确是真的，也不怪，但是总是感觉不太好的。

对了，还有一点的好处就是，你还可以了解哈楼盘哦，跟客户讲的时候你肯定要把这个楼说好啊，毕竟人家要在这里住的，你说的好一点他才会有信心去装修。所以这点还是很重要的。不同的楼盘你要不同的说法啊，像你可以说，这个楼盘卖相很好啊，你看他的修建风格是什么样的啊。这里的交通怎么样啊。还有要了解楼盘修建到的实际情况，完工到哪一步了啊，还有对已楼盘的地理位置要很了解哦，几栋是几栋你都要很清楚的，不然你问了：啊，哥/姐你来看房啊，你房子在几栋啊？他肯定会说的，如果他不厌烦你的话你就要带着他一起去看房。所以这些你都要了解清楚才可以。

如果你的公司进去的比较早的话，里面的装修公司肯定相对与的话不会太多最多也就几家吧。一般这种的话进去要交1到2万块钱。刚开始公司少的时候其实你更应该卖力的拉客户，让客户在没有交房之前就要有对你以及对你公司的印象，即便是只是印象到了呢公司叫什么名字都是很好的了。因为一旦交房了之后里面进来的装修公司就会有很多很多。记住是很多哦。而且这个还只是小公司，大的公司根本就不会进来。因为，因为客户会自己找他们。哈哈，区别，差距啊。所以在没有交房以前的时候不要觉得狼多肉少的感觉，你要卖力的拉客户，等到交房了之后你就会知道就算你没有拉到客户，哪怕一个都没有。但是好处还是很大的。交房之后会近来十几二十几家公司，相对于他们你知道客户的关注信息是什么了。你可能会有你收悉的客户了，他们再一次来的时候你就会轻松很多不会被围在销售员里边出不来的情况出现哦。这时候其实你也是自豪的，看着成群的业务员你感觉自己游刃有余。自信其实对于一个业务员来说也是非常重要的，如果你自己都放弃了，你怎么开口啊，怎么去忽悠人啊。所以啊，虽然是在小公司但是如果你也努力你赚取了经验的话，你后面的路就好走了，想要在这一行走下去就要看远一点。

好的，现在来说一说另一种情况。下雨天不跑业务或者有事情不在点上的话就会在公司，在公司干嘛呢？等着设计师给你教导什么的，别做梦了，人都是偷懒的。他们耍的呼呼的，我们还是干销售。什么呢，电话营销。哈哈是不是觉得我们都全能了啊，是啊。两处生活一种感觉哦。电话销售其实跟现场比有好的，有坏的。我自己感觉出来的想法。如果你在点上的话就非常考验你这个人的感觉了，你说话的表情啊你的专业知识啊，都要很扎实了，而在电话里面呢，你可能会更放得开一些你会说很多忽悠他来公司的话，来打动他。但这样看情况，如果你打的电话客户还是算耐心听的话。我是说如果哈，当然这样事情是很少的，除非是在这个楼盘电话营销刚刚开始的是时候了。要知道小公司都会花钱买客户的个人信息。你的公司会打别的公司也会打，你想象一下你每天不停的接装修公司的电话你会不会烦。答案是肯定会的。再来你不可能打一片的，你会打很多道电话。那么这样加起来你肯定会难受的，客户更会难受的。但是没办法啊啊，就是要在这样的比较中有意向的客户才可能被你挖到。还是那样的，大公司就不会，他们不会愁客源，因为有牌子，有知名度什么都会来的。好吧，还是继续吧。这是在实习期间的基本工作，其实我们刚开始就相当于来给别人干

销售的，而且还得装作很享受的样子，这让我想起一句话：人生就像是一场强奸既然不能反抗那就尽量去享受吧。其实非常不好意思，因为销售做了之后再做什么我也不知道，因为我干了一个月过几天，所以一直都是在接触着销售这一块，至于后面干嘛呢我就不知道了，可能做了销售之后才会做到设计师助理这一块来。但是如果你进大公司的话一开始就会是销售助理，这让你很快就上位了，或许你会缺乏销售这一块东西，但是你要相信你能补回来的就好。还有就是我进的那几装饰公司很怪，他们的设计师不是学这一行业的。那么接下来我就谈一谈我在这家装修公司的一些见闻吧。

首先是说设计师，设计师不是学的本专业。而且从开始到做设计师也就不到一年的时间吧。这让我后来给他下了一个定论：他就是一个大水货。我不会说他会不会说话，首先他的专业知识是没有的，我甚至只看到过他用cad和草图大师，在学校的时候，出去之后cad是必备的，草图的话可能不会用到太多的。可是你知道的，在小公司设计师都是用的草图出规划。原来我在学校就是实实在在被坑啦。

这也没事啊，可是我看到设计师在看cad教程。我知道可能会忘记什么的，但这个水货肯定不是在复习。我差点没有跑过去说，让我来教你吧，要知道cad自己学的话是很不容易懂得，我想你个人能力要多强啊，居然自己边学还边给别人当设计师。坑货啊！然后呢，设计师其实除了在里面玩，他们还干的事就是在里面找可以玩的事。有电脑怕啥啊，lol啊，英雄杀啊。都是可以一玩一阵天还很快的活。所以跟你们说吧，设计师没有单子的时候时间是过得很快的，他们不会做什么3d啊，炫图啊什么的。就是吃了玩玩了就下班。所以各位屌丝各位新人们快快加油成为设计师吧。

接下来还是继续讲设计师的话题吧，不要以为我在说笑，这是我在这一个月多来的真实见闻。设计师其实身上除了让你羡慕可以耍很多之外还可以的就是让你学会谈单忽悠客户，客户不是那么好忽悠的，那么设计师对于讲话的要求对专业的要求还是很高的，所以说就有了经验的这一说法。没有经验的设计师就算是有客户也会放走的，没得说。

还有的经验告诉你们，在小公司里面你跟你同事的的竞争压力其实没有那么大的，因为业务都不是那么好跑的，所以你们反而会多加鼓励。所以千万不要抱着进公司对于同事就表现出那个啥来哈。哈哈，像我来小公司实习的这段时间里没有学到很多东西可是跟同事还是有很多沟通语言的。至少你们地位绝对一样的。一起说话一起给设计师带饭、、、苦逼但是快乐着。

添加：小公司的设计师是很少的，可能你能看到的也就三四个吧。因为留不住人，没有真心的部下，没有钱赚谁跟你走啊，这个都是大家都懂得道理。小公司的设计师少而且也不精。设计师少了之后其实对我们也这些新人也是不好的，你想一下，设计师就那么几个对于新人你也不好巴结其中的人吧。没有信任的设计师，你有客户了给谁啊，给谁都觉得不信任。这是致命的，因为你心里的没有铺，后续的工作就会很难做下去了。还有就是其实人少了，凝聚力反而不好用了，就那几个人，你不上我上，业务客户少。虽然不说当时大家都懂得，有些公司一个月也没有几个客户，那么就可能存在有些人吃了，有些人没有吃的情况了。在ps：在公司工作我还发现其实一个公司的团队精神是那么的重要的哦。像我实习的公司财务和设计师一个月多久吵了两次架。坑啊，一次就会留下阴影了更别说两次了。哎，我走了之后我看这个家装部也快闪架了。哈哈，没事，反正成都的家装公司多的是，不怕少你一个可怜虫。

最后的ps：进小公司也要精明，第一条千万不要进那些小公司里却还有家装部跟工装部的公司。很明显家装部会吃亏的。工程小公司本来就都给了工装的去了，对于剩下的家装部就会少很多，那么家装部的工作就会跟不上去的。所以千万不要，他跟你说公司做家装又做工装，听起来很洋气，实际上可不是哦，哈哈！第二条：去面试的时候要看一下这个公司的氛围，面试过了之后不要忙着走，多看一看。你干过得就会了解家装公司里的情况就会有

对比，这样才能选着最适合你的公司哦。

好咯，其实我能讲的我都讲了，不能讲的只能是我没有发现的咯。其实也没什么的，我把我的事给你们说说，也许你们只是笑笑，也许你进公司了发现其实跟我说的也就差不多。这些都不重要，如果你是一个奋进的人，都会明白，我在无助的吐槽。希望你们不要哦。谁都希望自己工作能挣到很多钱，但是头一条就是要公司好啊，进了好公司才会有机会给你挣钱啊。哈哈。

接下来啦，希望看过我的实习感悟之后认真的看看你实习的公司可以上班不，多比较一下，最好能进一个可以让自己有机会提升的公司。这样也不枉费你的时间啊。同时不会像我一样吐槽了。我想我可以说说我实习公司的名字吗，嘿嘿、、邪恶了，我实习的公司在天合凯旋城里面。而且楼层有点高哦，大家收到面试通知记得帮我报仇哦。

6.人寿保险公司实习心得 篇六

人生难逃生老病死，我们总是难以预料未来的疾病、疼痛。所以，寿险业的存在意义就在于此。它的特点就是风险转移，为我们的未来买单。在这个被金钱充斥的时代，生病要花钱，养老要花钱，即便是身故了，还需要一笔善后费，处处都是花钱。而奋斗一生，我们甘心为生老病死花费我们用青春换来的血汗吗?而寿险业的产生就是在帮助老百姓解决这些问题，让风险的承担者由我们自己转移到保险公司身上，这样，就可以减轻老百姓的承受压力。我们不能预知未来所要面对的风险，但是伴着寿险业的产生，我们可以对风险有所防范，把损失降到最小值。这是寿险业存在的价值缩小老百姓的风险损失。

如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在

中国，平均10人才有1份保单。这是缘于还没有普及全民的保险意识。有些人认为保险不吉利，是在咒自己将来有不吉之事发生;有些人认为保险是骗人的，只会要钱不会理赔……所以，其实作为金融业中最稳定的保险业，其发展空间是很大的，关键在于打开全民的保险意识，提高全民的风险防范意识。

中国人保寿险，作为寿险业中唯一一家国有控股公司，是值得老百姓信赖的。它肩负着国家的历史使命，要贯彻政府的有关政策与精神，所以，人保寿险的产品是更多地让利客户，服务是更好地贴近客户。银行可能破产，但保险公司不会。有着政府的政策支持与要求，保险公司是不会出现倒闭、破产的情况，只会是分离或兼并。所以，老百姓担心的问题其实不存在。说买保险不理赔，这是不对的，目前在保险业最大的理赔事件就是中国人保对一位购买了“畅享人生”这一险种的客户，在其不幸航空遇难后理赔了960万人民币。如今，农村养老保险正在一步步落实到每个乡镇，农村养老保险也将归口中国人保管理。PICC中国人保，作为国有企业，可以更多地让利给客户，因为它有国家的支持。这些，不是因为身在人保实习才特意吹嘘，而是一个个真实的事例让我看到了中国人保的实力。

关于我的心得感受

初到保险公司实习，我感到很不知所措。不了解这个行业，所以听不懂这个圈子里的行话;不熟悉这个环境，所以处不来一些人员的关系。但是，一切的感觉都是新鲜的，我周围又多了一股气流。既然

要开始新的学习，那一切就得从头学起。

我的工作并不复杂，很快便可以开始较熟练地操作。我每天都会参加早会，并进行早会的策划和主持，这是我最上手的，因为我喜欢这种活跃的、有想象力的工作。前期，我还得到了个机会，随同部门经理和组训老师一起带新人培训班，跟着将入司的业务员一起学习了做保险代理人所要了解的一些展业技巧、增员技巧和其他关于保险业的知识。正是这次的带班经历，使我开始对“保险”这个词有了概念。所谓“保险”，即是保障风险，在寿险业中，风险如何保障是看业务员如何为客户设计保单、看客户如何为选择保单。期间，并接触到了几款人保公司现在的热卖险种，从这款险种的学习中我知道了要如何看条款、如何算费率、如何分析计划书。这样一次带班培训，让我在后期的实习中轻松很多，没有了局外人的无措感。

将近一个月的实习，我也有很多发现。保险行业，至少在我所在的这个分公司里，是女多男少。更重要的是，业务员的年龄阶层主要集中在30-50岁，尤其以40岁左右的妇女居多。如今，保险行业的发展蒸蒸日上，应该用新生力量来推动创新发展。当然，老业务员有的是满满的经验，但这却并不是一个公司发展的最终所需。一个在奔跑的企业，需要的应该是不断的新思想、新概念、新追求。在人保寿险郴州分公司，我很明显地感觉到了新生力量的不足和旧势力的顽固。既然现状是如此，我们能做的就是改变老员工的想法。他们因为经历了许多，所以内心里已经开始了对自己的职业有消极的抵触，很多人都成了老油条。如何调动老业务员的积极性和参与性，这是我们

目前需要解决的问题。这个问题是阻碍企业发展的大问题，我想应该从两个方面同时抓起，一是增员二是业绩。这个正是保险公司考核业务员的标准，也是刺激业务员创新的方法。让老业务员去寻找年轻的增员对象，让新人的出单刺激老业务员的工作态度。

借此机会，我还了解了一下保险公司的基本体系。从上之下，凡是做外勤的(即业务员)都是没有底薪的。这是个极具挑战性的职业，没有任何收入保障，全凭个人的业绩。保险业的外勤是只看业绩，不看能力的。一个主任，一个主管，一个经理，这些职位是靠增员来实现的。像是古时的党羽，只要有足够的人形成了气候，职位就可以升上，但依然是零底薪。不过，有个制度有趣，这业绩行销的经理职位是不可以一次决定的。也就是说，并不是后继来人了，现任的就得下台。所以，机会一直都在。但是这个制度我认为还是有待改善的，每一位业务员的晋升标准应该要更注重能力和业绩。而内勤这一块呢，和其他类型的公司差不多，是看考核结果的，实行直接淘汰制。总算明白，在职场上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。因为，一切都需要团队的力量，如果团队没有形成，那什么高职位、高年薪，都只是过眼云烟。这就是职场的残酷。

在人保实习的这四周里，我学到了企业的早会文化对企业精神的影响;我看到了保险业的发展前景，我看到了公司里的人情世故;同时，也看到了公民拥有保险的重要性，明白了提高公民的保险意识的必要性。一份保险保的是我们自己，同时还有我们的家人，甚至是我们的未来。这是我近一个月收获的财富，是用多少金钱都买不回的知识和财富。不论我今后是否会从事保险这一行业，但这一次的入司学习经历，着实使我增添了不少社会经验和认识。

7.工作心得分享 篇七

前段时间我们早谈过一个话题，那就是我们为什么工作，我想工作是为了让生活更美好，工作是为了让我们生活得更充实，工作也是付了努力以达成某个目标，当然我们还有更多的理由来说明为什么工作，这个世界没有不劳而获，工作让生活有了对比，让我们意识到一整天都不用工作是多到惬意，工作也给生活增添了几份情趣。

工作意味着一份责任，既然选择这份工作，就要对其负责，也是对自己负责，而责任感是对待它的态度，责任感的强弱直接决定了对工作是尽力而为，还是得过且过，工作为我们提供了下自我展示的舞台，在这个舞台上积极的人得到认可，舞出自己的魅力，有一种快乐叫工作，我相信工作并不一定完全是为了挣钱，也是一种实现自我价值的体现。

工作就要快乐的工作，善于从工作中寻找乐趣，常言说的好，“干一行爱一行”，工作的乐趣来自于对工作的胜任，每当我们盘点无差异，帐无差异，销售了一笔大，得到顾客的肯定时，心理会有一种成就和自豪感，今天快乐的工作，是一种积极乐观，向上的心态，当我们工作是为了自己时，会觉得工作是非常有意义的事情，当我们工作是为了老板或公司工作时，你的工作不会有很大的进展，也不会快乐，为了让我们自己过的更好，我们要好好工作，积极工作，在工作中充分发挥自己的才能，给公司和自己的人生交一份满意的答卷，在工作中寻找乐趣，享受工作的成果，体会工作的快乐，我们的生活会更精彩。

相信自己一定可以的。快乐的工作是了为让我们更好的生活着。

让我们在这个平凡的岗位上成就称心的事业，因为我坚信在这个平凡的岗位上，有你，有我，有她。

吕爱桃

工作案例

成功需要信心、信任、信念

每个人都渴望成功，成功对每个人来说定义都不一样，成轼不是芝麻开花节节高，成功是完成预期目标，而作为一名导购怎样才是成功的呢？

成功需要的理念，信任、信念。

信心包括：自身形象（整洁、得体、大方）心态（有要颗空杯的心）专业知识

经验的积累

培训学习习近平时工作中善于积累、总结、不断用知识充实自己积极、热情乐观

货品陈列销售技巧、产品知识。

有人曾经这样说过，如果我没有知识，我连街都不敢上，因为感觉自己好象没穿衣服，也有人说过，没有知识顶多象是穿了一件普通的衣服，有了知识，就好比穿了一件华丽的外套，也话我们没有华丽的外套，但是我们有信心通过学习来武装自己。

我们信心百倍的迎接每一天，迎接每次挑战，接待好每一位顾客，信任是建立在信心的基础上，我们想顾客之所想，多为顾客考虑，站在他们的立场上想问题，真正学有所用，用发自内心微笑，热情的服务，找到他们真正想要的适合自己的。

8.人寿保险公司职工工作心得分享 篇八

2015人寿保险公司新人培训的感悟-心得体会

很早之前就听朋友反复提到人在努力得不够、用心得不够的时候总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身以便下台。总认为自己没有时间没有能力。总认为成功依赖于某种天才某种魔力但是我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高并非由人的其他因素决定而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善小小的德但都是成功的颗粒。每一个成功的人都有不平凡的传奇故事这些不平凡的传奇是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标生命便不会枯竭生命就有了活力。在这些天里我学到了许多当我们初当业务员的时候面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神要有良好的心态要不断学习技巧发现并创造机会与人沟通建立诚信。退一步说即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有生命的感觉是连接人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情它就像一把利剑穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音譬如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗让我们鼓起勇气用真诚的承诺真情的回报去追求收获的明天吧

9.人寿保险公司职工工作心得分享 篇九

——记4月11日公司新员工户外拓展活动

现在已经是4月12日的下午了，此刻我脑海中像电影一样不断放映着的，却是昨天我们这群作为新加入天戈大家庭的家人，去参加众成拓展培训公司组织的户外拓展活动的情景。要把造成这种激动情绪的原因说清楚，就要把日子再往前推一天，也就是从前天晚上说起。

那天晚上风雨交加天空似乎要把近一个月的晴天积聚下来的雨水全部倾泻而下一样，不停的漂泊大雨不断地拍打着我的神经，也拍打着其他十几个要跟我一起参加活动的家人的神经。但是，它这种不知源自于哪里的盲目的自信心显然是徒劳的，因为第二天的早上，我们无一缺席都按时的赶到了公司集合准备出发。

经过二个小时的车程我们终于来到了众成拓展培训高明基地活动的场地。换上迷彩服装后，看着彼此那身专业的打扮，加上那种置身野外的气氛，我们立刻就被带到了活动的主旋律上，全身心地投入了进去。

眼往一处看 劲往一处使

作为一个用来激发团队力量的活动，它确实名副其实。记得拓展项目--南水北调，是要我们把各自用竹筒PP管，团队从起点线接到的水通过接力，最后汇聚到一个桶里面。当时我们十几双眼睛都一眨不眨地看着正在进行接力的队友，生怕自己眨眼的一瞬间会影响到他们的发挥。历经坎坷，我们还算成功地完成了这个挑战。等你坐下来细想的时候就发现，当十几双眼睛汇聚在一个焦点的时候，我们十几个人的力量也已经紧密地结合到了一起，都在各自把自己心里憋足的那股子劲往一个地方用力，有了这样的前提，怎么 会达不到目标。

冲动是魔鬼

高压电网这个项目，用一道虚拟的高压电网，让你懂得了生活和工作中的高压电真的不能碰。一开始的时候，凭着年轻人一股爱拼、爱闯的冲劲，不断地创造了看着即将胜利的失败，最后才发现，没有事先的谋划，没经过长远的打算，是很难完成这个任务的。不管是由于行百里者半九十，还是因为磨刀不误砍柴工也好，我们都不能太冲动了，冲动是魔鬼。

有责任 有担当

一开始我觉得是出于当队长的风光，我们队长才成为了我们的队长，后来发现他真的是一个称职的队长。当由于我们这群不合格的队员的冲动和不听指挥导致他做了100个俯卧撑之后，当他做完还是露出那种坚定的眼神的时候，我们知道，他确实是一个有责任、有担当的好队长。他心里真的一直在为我们付出着，他才是那个促成我们由团伙向团队转变的人。

我们一天的拓展终究结束，思绪也被被拉回现实。也许游戏中我们可以犯错，甚至是不断地犯错，因为我们都只是试试，我们都还可以重来；到了现实里，回到生活和工作中，我们没有彩排，每天都是现场直播。幸好公司安排了这次的拓展活动，让我们提前知道了生活的现实，由浅入深懂得了这么多道理。让我们天戈的家人们互相携手，共同开拓属于我们的未来。我们坚信，团队的力量，风雨无阻！

李敏

10.人寿保险公司职工工作心得分享 篇十

——（徐州）

1、登陆网址：http:// 参考文献B：

参考文献B 企业首次办理社保登记，企业社保费缴费单位登记（单位、个体户适用）

一、缴费单位登记范围

依照有关法律、法规、规章，应当缴纳社会保险费的单位（行政事业单位、企业和社会团体）和个体工商户。

注：2009年6月1日之前已在社会保险基金管理中心办理了社保登记的缴费单位无需再到地税局办理缴费登记。

二、所需资料（复印件须用A4纸复印、加盖公章或签名。）

1、《社保缴费登记表（单位适用）》；

2、《组织机构代码证》（个体工商户须提供）；

3、经办人身份证、单位公章，参保人身份证复印件、计划生育 证明：

4、人其他资料在办理税务登记时提供。

三、办事流程

办事步骤

第一步 备齐资料，办理税务登记局 办理地点：地税服务厅 第二步： 办理缴费登记

办理地点：地税服务厅

第三步：办理《社会保险登记证》办理地点： 社会保险基金管理中心（咨询电话：12333）

备注：地税服务厅含地税社保厅及各办税服务厅。

四、所需时限：半小时

五、办理须知

1、从事生产经营的缴费单位自领取营业执照之日起30日内，非生产经营性单位自成立之日起30日内，持有关证件和资料到地方税务机关办理缴费登记。

2、缴费单位在办理缴费登记后、首次缴费申报前应到地税服务厅办理每一位缴费个人的基础资料明细登记。

3、缴费单位应于每月1～15日申报缴费。

4、扣缴社保费与扣税为同一账户，缴费单位每月申报前须保证银行存款足额扣缴相关税费。

5、办理登记后，缴费单位必须持税务登记证副本到工行、农行、建行开设扣税（费）账号，并与银行签订《委托银行扣缴税（费）协议书》（可到地税服务厅领取或地税局网站下载），然后将其中的一份报送到地税服务厅，否则无法通过扣税（费）账户扣缴有关税费。

6、缴费单位在办税服务厅办理缴费登记后，应于10个工作日之后可到社会保险基金管理中心领取《社会保险登记证》。

六、咨询；社保局咨询电话：12333

地税局社保咨询12366-2 单位办理如下：

1带营业执照、税务登记证、组织机构代码到社保领表，填好后办理社保登记证 2公司、社保、银行签署三方协议（代扣代缴）

3利用采集软件录入公司信息、员工信息，做报盘文件，打印人员增加表到社保报盘，先去医保再去社保 4报完后一个月到指定银行领取个人医保存折，基本完成 5每年4月做社保基数核定，医保定点医院变更 6增减人员在每月20日前报盘

7缴费基数是按照你当地去年平均工资的40%为底线 养老公司20％ 养老个人8% 失业公司1％ 失业个人0.2％ 工伤公司0.3％ 生育公司0.8％ 医疗公司10％ 医疗个人2％

参考文献A 用工（退工）登记备案业务流程

我市就业社保一体化系统从2013年1月正式上线后，用人单位有关用工（退工）登记、参保（停保）等业务办理流程明确为：单位如招聘了新职工，需要先办理用工登记备案手续后，方能办理社会保险参保手续；用人单位与职工终止解除了劳动合同，需要先办理退工登记备案手续后，方能办理社会保险停保手续。

一、新增单位登记

新的用工单位需提供单位法人登记证书副本、组织机构代码证副本、工商营业执照副本、提供《劳动用工单位资料登记表》（一式二份）。已参保的用工单位，只需提供用工单位单位社保编号。

二、用工登记备案

（一）新增人员

用工单位招用劳动者，应当签订劳动合同，并于录用之日起30日内办理用工登记手续。用人单位办理用工备案请携带以下资料：

1、《徐州市劳动合同制职工录用登记参保花名册》（一式三份）

2、《用工（退工）人员登记表》（1份/人，需存入本人档案，字迹清晰，不得涂改）

3、被录用人员身份证（复印件）、《劳动合同》（一式两份）

（二）合同续签

已办理过用工登记的人员，在续签合同办理用工登记备案手续时，需提供：

1、《劳动合同》（一式二份）；

2、《徐州市劳动合同制职工录用登记参保花名册》（一式三份）、3、《用工（退工）人员登记表》；

4、续签人员身份证复印件（2009年5月份以后办理过录用备案的人员，其身份证可不提供）

5、原《录用备案花名册》（2013年2月份以后办理过录用备案的人员，可不提供）

（三）劳动关系转移(资产购并 重组 集团内部转移等)

1、《徐州市劳动和社会保险关系转移单》（一式五份）；

2、《徐州市劳动合同制职工录用登记参保花名册》（一式三份）；

3、《用工（退工）人员登记表》（1份/人，需存入本人档案，字迹清晰，不得涂改）；

4、被录用人员身份证复印件、《劳动合同》（一式二份）

三、退工登记备案

用人单位在与职工终止解除劳动合同后，需在终止解除劳动合同之日起15日内办理退工登记备案手续。退工登记备案所需资料：

1、单位出具的终止解除劳动合同证明（一式二份）；

2、《徐州市劳动合同制职工退工停保花名册》（一式三份）；3《徐州市就业转失业人员失业登记告知书》

四、注意事项：

1、用人单位应当对报送的信息进行认真核对，减少错误，尤其是员工身份证号码及劳动合同信息等，应确保真实性和完整性。凡是因报送信息错误而引发的法律责任，由用人单位承担。若单位基本信息和职工个人基本信息变更应到徐州市人力资源中心二楼社保机构服务窗口作变更登记。

2、为提高办事效率，请各用人单位在办理5人以上业务时，按照规定格式提供K盘或电子数据。同时为方便用人单位报送电子数据，建议各用人单位提醒新增员工到户籍所在地社区劳动就业保障服务站进行人员基本信息初始化，外地务工人员到其暂住地社区劳动就业保障服务进行人员基本信息初始化。

3、对具备网上K盘申报条件的用人单位，在K盘申报成功后，携带有关纸质资料办理用工（退工）备案手续。

4、凡不具备网上K盘申报条件的用人单位，可登录徐州人力资源和社会保障网：（服务大厅-网上下载-录用备案和退工登记相关资料下载：《徐州市劳动合同制职工录用登记参保花名册》、《徐州市劳动合同制职工退工停保花名册》、《人员基本信息》等电子数据格式（人员基本信息未初始化的新增人员，录用备案时必须同时提供《人员基本信息》电子版信息）。

5、用人单位办理用工（退工）备案10人以上的，请K盘申报或提供电子报盘，并提前1天预约。市人力资源服务大厅预约电话：85805738，到9号窗口办理；经济开发区社会保障服务大厅预约电话：87569002；贾汪人力资源市场服务大厅预约电话87318860。

五、用工（退工）登记备案业务办理地点

1、徐州人力资源服务中心C楼一楼大厅

2、金山桥经济开发区社会保障服务大厅

3、贾汪区人力资源市场服务大厅