房产销售额报告

房产销售额报告（共12篇）

1.房产销售额报告 篇一

尊敬的领导：

您好!

来到已经x年有余了，在这x年里，得到了集团公司各位同事的多方帮助，我衷心的非常感谢x总和各位同仁。在我有过压力，也有过煎熬，更有过收获。简洁的人际关系和坚韧的工作作风，让我在职业的道路上有了全新的感悟，也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导，特别是x总您给予我的帮助和支持，很多教诲会伴随我未来的职业生涯。

是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队，当每月月底任务不能完成的时候，我都非常愧疚。从进入20xx年起，连续x个月我都不能完成签约指标，我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领销售团队继续完成年度的销售任务。

愧对集团领导对我的信任，也无法面对销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感，也正是因为我的业绩不好，影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的x个月里，从x月住宅即将清盘的推广，到x月商铺换颜为及国际餐饮美食街的升级推出，再到x月改为公馆重新包装面世，一次又一次的销售不利，让我的信心也一步步的在流失，直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我年度指标的完成。现在才x月底，正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期，本着对xx项目负责的态度，我也不能继续尸位素餐，我郑重向公司提出辞职。

我可以在此辞呈递交之后的天内离开公司，您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。

能为效力的日子不多了，我一定会站好自己的最后一班岗，做好工作的交接，保证让项目做到平稳过渡。在x年多的时间里伴随着xx项目从开工到即将的开业使我倍感荣幸，在工作的点点滴滴，苦于乐都是珍贵的人生回忆。祝x总和各位公司同仁身体健康、工作顺利!

辞职人：

20xx年x月x日

2.房产销售额报告 篇二

关键词：房地产,销售部门,委托代理契约,绩效激励,数学模型

当前房地产行业的房产销售任务一般采用委托外部专业公司或设立内部销售部门来完成。委托给外部专业销售公司的合约模型一般是直接采用代理费用提成点数作为契约核心的, 而房地产企业内设销售部门的绩效激励政策既涉及销售部门开办及运营的基本费用问题, 也要对销售人员提供基本保障, 还要刺激销售团队节约成本并增加销售额, 最终实现公司利润增加的目标。因此, 制定激励政策比较复杂。目前, 国内多数房地产公司对内设销售部门的管理还是采取底薪加提成的方式, 这种契约的因素单一, 不能满足委托方和代理方的多目标性需求, 所以委托人隐藏非对称信息, 代理人偷懒、逆向选择和重复博弈等问题反复出现, 增加了管理难度, 难以实现福利最大化。

一、简单契约的问题

房地产公司自建销售部门的组织模式中, 销售部门主管作为中层干部使用, 其薪酬待遇为固定薪酬和弹性不高、激励作用不大的奖励金, 而基层员工采用的是底薪加提成的薪酬方式 (一般底薪较低, 提成系数根据项目难易确定为千分之几) 。这是仅包含销售额单一条件的绩效激励契约模型。

按照这种模型, 委托人 (房地产公司) 、代理人 (销售部门) 的目标必定会出现分歧。如委托人希望销售价格最好, 期望快速回款, 期望代理人付出出色的增值服务, 缩减一切可能的成本, 极力获取市场行情变换带来的收益;而代理人期望用最短时间快速销售产品, 尽量让利给顾客以争取销售成功, 尽量用最少的劳动争取更多回报, 尽量多使用公司提供的公共基础费用。

当委托人和代理人目标不一致, 因合约简单而出现分歧, 或者因市场原因———如市场快速升温出现额外经济利润———需要分配成果的时候, 房地产公司和销售部门的斗争就变得激烈了。这种持续不断的反复博弈将导致合作双方共同利益的损失。

按照委托代理理论, 委托人和代理人之间必定存在一个最佳的均衡契约模型。这个模型可以平衡双方的期望目标并使之达到均衡, 成为双方彼此的制约依据, 成为对代理人的有效激励工具。

二、均衡契约模型

绩效激励均衡契约要兼顾几个目标:一是可以控制的基本费用, 包括销售部门的日常运营费用和员工日常生活得以保障的基本福利待遇, 在销售任务不足时, 部门有自动压缩费用的意愿;二是可以刺激销售动力, 激励销售部门制定高销售目标;三是可以刺激销售部门采用高回款措施, 而不是销售额;四是能够兼顾房地产市场的特殊性, 在买方、卖方市场两种情况下, 销售团队都有动力;五是方案简便易行。

根据上述目标, 本文设计的绩效激励契约模型见表1。

三、模型评价

上述模型包含绩效激励提成额、销售回款额、公司年度销售目标、提成系数、部门运营基本费用、市场状态等六项因素, 兼顾了公司 (委托人) 和销售部门 (代理人) 的多重制约因素和目标取向。这个组合函数借用了每种函数的曲线递增变化特征, 主要特点如下。

第一, 销售部门提成额包含了维持部门基本运营的费用, 公司可以按预算控制这项费用开支。

第二, 提成系数与公司年度销售目标相关, 鼓励销售部门制定高目标;公式利用了反指数函数缓慢递增的特点, 当年销售部的销售目标超过公司预期目标时, 该公式可限制提成系数的增速, 以此控制提成总额增长。而公司通过设定预期年度目标, 可以把握绩效激励的主动权。

第三, 提成额与销售回款额存在关系, 提成系数不变, 回款额 (而不是销售额) 越多, 提成额越高;以此鼓励销售团队增加销售, 主动回款。

第四, 公式兼顾了买方、卖方两种市场情况下的调节问题, 使买方市场, 销售部门也有积极性。

四、实例

在这个模型中, 每个因素都可以调整和通过文字加以约定。数据可以采用电子表格工具计算, 简便可用。本文以某房地产公司为例, 通过假定各项系数得到一张绩效激励合约表格, 见表2。

公司当年预期销售及回款目标为5亿元, 销售部门承诺年度销售目标是6亿元。因此公司按角力市场暂定提成系数为0.266, 由此计算出一张角力市场的绩效提成额计算表作为绩效契约。

公司的基本费用是左上角的120万元, 该数额维持着部门的基本运作 (公司预算结果) ;即使公司没有销售任务, 销售团队可以得到保留, 但销售部门也可以考虑减员增效。

年底时, 公司判断全年都是角力市场。销售部门销售额完成6亿元, 回款4亿元, 因此提成额为256万元, 而不是266万元。若销售部门销售额完成5亿元, 回款5亿元, 提成额是272万元。

单位:万元

参考文献

3.七年轮回澳洲房产销售高峰来临 篇三

作为主流移民国家，澳洲一直受到海外置业人士的高度关注。如今的悉尼，就如同英国的伦敦、美国的纽约一般，无论全球经济如何波动、即使是欧债危机的影响，这里的房价仍是屹立不倒，稳中渐升。

【澳洲房价真的七年一翻吗？】

七年一番有数据支撑 高点或在今明两年

多年从事澳洲房地产销售的夏阳和刘斌先生表示，约从1965年开始，澳洲的房价平均每7-10年就翻一倍，这个现象是基于过去50多年来的数据基础总结而形成的。上一次高峰出现在2000年奥运会的时候，而下一次高峰很可能出现在今明两年。从今年的房屋出清率和房价的增值幅度已经开始佐证了这个观点——今年上半年澳洲房屋的出清率已经达到了近十年来的最高水平，8月底甚至达到了83%，但是两年前这个数据只有40%，这也是自2000年以来的最高值，澳洲房市的火爆程度可见一斑。（所谓出清率是指房屋从上市到销售的周期，一般在低谷时3-6个月可以售出，而在市场较好的情况下这个时间可以缩短到1-2个月。）

各地房价增幅不一 华人社区增幅最快

从地理分布来看，悉尼的房价涨势比较平稳，抗风险性很强；墨尔本和布里斯班在经历了欧债危机的低潮后，从今年开始已经出现反弹，其中墨尔本由于移民政策较为宽松，成为当前房价上升空间最大的一个城市；而布里斯班则因为近两年自然灾害较多房价持续波动；西澳地区在政府对矿业开发的引导下，带来大批亚洲投资者涌入，一定程度上推动了当地房地产市场。

从事海外投资移民专家朱蕾女士认为，所谓的7年一翻是要按地区来分的，一般华人社区和当地高端社区的房价是增长最迅速的比如四大华人社区Sydney city china town、Chatswood、Hurstville、Burwood，其次是以华人数量较多的地区，第三是白人为主的地区，如Miranda等。而在华人社区，房价相差也很大，有的地方甚至会差一倍。比如在悉尼市中心华人区一般面积在80、90平方米的两房约为100万澳币；唐人街的北部的Chatswood 90平方米的房子均价80万澳币；在Burwood周边，100平方米两房的价位在60万-70万；而Hurstville地区100平房子约是50万-60万澳币。

2011年朱蕾决定在Hurstville购置房产，但是跑了几个售楼处，她惊讶地发现很多楼盘在开盘当日就售空了，这些客户绝大部分都是亚洲人，尤以上海人居多。几经奔波都没有“抢”到房子的她最后不得不放弃在Hurstville购房的计划；而她亲戚在Hurstville成功购置的公寓两年内不但涨了10万澳币而且房子的出租也不愁，一挂出来广告很快就有中国学生来租，这种以房养房的投资让她的亲戚获利颇丰。

双低直接拉动房市 移民涌入助推大幅增长

澳洲房产市场之所以会形成这样一个上涨趋势，专家认为最重要原因是澳洲房贷利率已经达到历史最低点。今年年中众多澳洲金融机构均把3年期固定利率下调至5%以下。而在2007年金融危机爆发前，该值高达8%。据估算，若澳联储不再降息，那么一份30万元的房贷若把利率固定在4.99%的水平，那么3年下来将可省下8000元利息；另一方面，当前澳币汇率较低导致的大量海外资金涌入，也极大地刺激了澳洲房地产市场。

从移民角度来看，2010年是澳洲移民政策更改的年头，因此在这一年递交申请的人较多，这一批人在2012和2013年获得政府批准，随之而来的移民购房需求就成为推动当地房地产市场的重要力量。

【澳洲置业专家支招】

随着澳洲置业引起全球关注，国内越来越多的代理公司开始向国人介绍各种类型的澳洲物业，从千万级别的别墅，到首付几十万的公寓无不涉猎，在种种诱惑下连一些身家并不丰厚的白领也开始投资澳洲房产。就其中一些投资案例，我们的专家给出了如下一些建议：

明确个人需求 深入走访市场

无论投资还是自住，深入了解市场，做好前期研究功课是最重要的，其中地段的细分、交通、生活便利性、是否学区房、是否华人区、律师是否专业、气候、时差、通胀、汇率、贷款利率，甚至各州投资移民的政策、政府换届等等都是考察的条件。切忌盲目投资，偏听偏信。对于中意的房产，务必要尽可能多地收集信息后再出手。比如在购买二手房的时候，可以通过澳洲当地的四大银行免费查询该房产的历史成交价格，这对房价谈判有很好的参考意义；如果是购买新房，则可以通过周边地区的房价参考开发商的定价，一般房子自身条件即使再好（比如精装修），与周边一两年前的新房房价的差别也不会多过5万-6万澳币。

投资型置业学区房是首选 旅游地产其次

澳大利亚知名的大学大都集中在市中心地区，这些大学周边的房子非常好租；就小龄学生而言，澳洲实行就近入学原则，一些升学率较高的公立高中的1-3公里内地区的房子也比较受租客青睐的；此外一些可以到达学校的地铁站点周边地区也是租房热门。

许多华人父母通过购买学区房，一方面给孩子自住，一方面出租，以学养房。虽然在政策上二手房不允许出租，但有人以现金支付的方式也操作成功过，但专家们提醒这种方式有法律风险。此外在学区购买楼花（即期房）也是一种选择，孩子可以现在当地租房待适应后正好就可以搬进新房了。

除了学区房，黄金海岸的公寓也可投资。澳洲的圣诞节和整个夏天都是旅游旺季，在此期间有些公寓的价格会翻三倍，但即便如此也很难租到；但是别墅由于单价较高，相对就没有公寓好租，所以在投资时应谨慎选择。

升值地段排排坐 墨尔本增值最快

只要是房市，就永远逃不开地段这个铁律，澳洲当然不例外。如前文所说，悉尼是澳洲房产增值最为稳健的城市，这两年的投资回报率一般在7%-8%，而悉尼的华人社区的房价又是增长最快的，其中北部的chatswood地区甚至已经超出中心区的唐人街。但是悉尼房源紧张，且大多是公寓，同等预算下居住条件没有墨尔本宽松；反观墨尔本可开发空间很大，别墅和公寓的差价很小，加之新移民涌入比例很高，预计是澳洲未来升值空间最大的城市。

买房不等于移民

目前很多移民机构会打出买房获澳洲绿卡的广告吸引客户，但是专家提醒，澳洲从来没有这样的政策，即使连特批也从来没有这种案例。买房的真正目的是为了分散资产和投资回报，这与移民是完全不相干的。比如188类移民，需要投资者证明自己的资产，那么无论是不动产或者是证券、资金、国债、存款都可以作为资产证明，而并非有的移民机构所讲的买房就可以得到永居身份，所以在选择项目时一定要注意这种概念的混淆。

4.销售房产述职报告 篇四

20xx年我们所面临的挑战

市场环境加剧了销售难度。20xx年房地产市场经历了一段波动调整期。由于政策调整不断，市场环境也相应随之变化。然而，随着新政策的不断出台，房地产市场需求的回暖也已经呈现出来。尤其是智能建筑和绿色建筑领域，更是备受瞩目。在面对如此市场环境的变化中，我们销售人员的主要难题就是如何有效地满足客户需求，如何根据市场情况和政策变化及时调整销售策略，推进业务的发展。

客户认知度低，客户需求多样化。房产销售服务是一项涉及诸多环节的复杂服务。如今的购房客户不仅对房屋的硬件设施有严格的要求，更关注社区配套设施、生态环境、邻里关系。针对这些方面的.需求，销售人员需要配备丰富的服务体系和行业知识，提供更全面细致的定制性教育服务。

部分品牌负面新闻的影响。20xx年房产行业也曾经出现过一些负面事件，不仅关心投资贵金属产品，涉嫌欺诈等问题也让业内人士汗颜。负面事件的出现，不仅会影响客户对品牌的信任，还会对行业发展带来较大的负面影响。面对这些负面消息，销售人员需要提高自身的素质，真正通过优质服务回馈客户信任。

我们在20xx年取得的成果

基于以上所述，我们在20xx年成功应对了这些难题，我们的成果与进步主要有以下几点：

提高了销售业绩。在面对复杂的市场状况和需求之时，我们品牌顶层领导不断调整销售战略，在开拓市场和加强资源整合的同时，不断加强团队销售培训，提高销售人员的业务水平，深度定制教育方案，从而实现了影响销售业绩提升15%的成果。

加强了客户关系维护。我们的销售人员牢记客户的需求和习惯，并提供专业的服务，让客户感受到我们的关心和态度。同时我们还开发了一个客户关系管理模块，实时监控客户需求的变化，便于进行客户需求分析，使我们的客户维护工作更加高效和有针对性。

制定了更加有效的销售策略。我们不断总结销售工作经验，结合对市场的深入了解，制定了一套适合该品牌的营销策略。把品牌优势和市场要求充分结合起来，核心还是加强销售人员的业务培训和技能提升，推介更好的教育、销售模式，从而为客户更全面地提供服务。

今后的销售发展方向

我们将把更多的时间投入创新，加强业务水平培养。在业务人员培训和知识传授等方面进行深度推进，来达到更好的团队效率和工作品质。我们还将通过有效的市场营销策略，继续保持业务优势。我们希望在未来的工作中，无论是遇到挑战还是面对机遇，我们都能够实现更好、更快和更稳定的发展。

5.房产销售员辞职报告 篇五

您好!

抱歉辜负了您一番好意，我没有做好自己的工作，在销售房产的时候因为一些矛盾，客户交钱慢了我心怀不满与客户打架还打伤了客户，这样的错误非常严重影响到了我们当月的成绩，并且让客户不信任我们。

我虽然当时知道后果很严重，但是却没有考虑到后果会如此严重这样的结果不但影响到了我们的工作，更是伤害了彼此的感情，使得我们部门遭到了很多人的投诉，犯下了这样的错误，我也深刻的知道了其中的原因，明白了这样做下去是不成的，不但害人也害己，我不希望自己这样一直犯错下去，也不希望自己一直这样错误下去，我愿意从此之后认真的做好自己把控还自己的情况避免自己返同样的错误。着是我一开始的想法，但是看到我们部门群情激奋，我觉得自己继续留在我们部门不但不能帮助到我们部门反而会影响到大家的积极性，这样会严重伤害到彼此之间的感情。

所以我选择离开，晚走不如早走，犯了错承担责任是必须的，我不希望自己成为部门厌恶的对象，我期待能够得到大家平等相处的机会，但是同样也没有脸面与大家一起工作，很多同事都非常宽容，但是我却成为了我们部门最令人失望的存在，都怪我，是我自己没有控制好自己的脾气，没有做好自己的工作犯了这样的错误，不但自己后悔，更是令自己都难以原谅自己，我总想好好的度过一年，但是因为自己的愚蠢犯了让所有人度失望沮丧的错误。

您是我见过最好的领导，宽容大度，没有多少脾气，总是在我们心情低落的时候及时给我们送上最好的关怀，给我们最好的祝福，让我们一次次的从失败中站起来，可是这次我犯得错太大，已经严重的伤害了我们整个公司，任何人都要为自己的工作负责，都要为自己的错误买单，我已经犯了错留下了遗憾，现在我能够做的就是好好的做好自己，不在犯同样的错误。

我已经没有脸面继续就在我们公司，我也会努力做好自己的事情，收拾好自己的工作，做好工作交接仪式，避免因为自己工作的错误影响到大家。愿大家以我为戒，不要与客户随意冲突，彼此多尊重，毕竟客户才是我们最重要的，保护好客户，也保护好自己，不犯错，不留下遗憾，尊重客户，才会赢得未来。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

6.爱心房产整理商品房销售报告 篇六

据统计，上周南通商品房市场量价齐升，上周商品房成交量5.13万㎡，环比上涨2.68万㎡，涨幅109.54%；上周商品房成交均价9583.46元/㎡，环比上涨635.36元/㎡，涨幅7.10%；从区域市场来看，崇川区量价齐升，开发区量升价跌、港闸区量价齐升。

其中崇川区成交量为2.01万㎡，环比上涨152.58%；成交均价为12311.28元/㎡，环比上涨9.95%；港闸区成交量为1.34万㎡，环比上涨82.00%； 成交均价为8784.51元/㎡，环比上涨4.27%；开发区成交量为1.78万㎡，环比上涨94.38%；成交均价为7116.83元/㎡，环比下跌4.11%。从具体成交项目看，优山美地名邸成交面积和成交套数均居榜首，共成交47套，成交面积5465.61㎡。

7.房产销售额报告 篇七

2. 追求客户满意，是你我的职责。

3. 强化竞争意识，营造团队精神。

4. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

5. 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

6. 客户想到的咱们要做到,客户没有想到的咱们也要做到

7. 永不言退，咱们是最好的团队!

8. 有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

9. 多见一个客户就多一个机会!

10. 超越梦想，勇攀高峰!

11. 追求客户满意，是你我的职责。

12. 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

13. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

14. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

15. 客户想到的咱们要做到，客户没有想到的咱们也要做到

16. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

17. 正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋!

18. 雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!!!

19. 只有勇于承担职责，才能承担更大的职责。

8.房产销售说辞! 篇八

先生∕小姐您好，欢迎光临！我是销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并为您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下//在//的大概方位以及行车路线，（指//的区位图）。

//整个项目位于///，东侧紧//中学。南面靠近//政府及//医院，交通与生活环境相当便利。

小区总占地面积//平方米，其中住宅区为//平方米，酒店占地为//平方米。规划总建筑面积//平方米，其中住宅区//平方米，酒店区//平方米（“规划”一词一般用于占地面积等较大平面区域上，而开发商所修建筑面积不宜用“规划”）。

社区分设两个大门，一个南门，一个东门。东门是我们以后的一个主大门（“东门到底一开始就是主门还是以后才是主门？那么现在的主门是哪个”客户也许这样问，且“一个”多余，除非有几个主门）。贯穿（穿过）东大门，步入台阶，映入我们（去掉）眼帘的是我们整个社区的一个标志性建筑。整个中庭广场我们所打造的是一个挑高1.5米非常古典唯美，大气而）优雅的欧洲宫廷园林概念的法式园林景观。休闲的座椅及儿童游乐的设施，为你生活居家带来无尽的享受与惬意。想像一下在您劳累一天的工作后，走在这么唯美的庭院里。会不会有皇家贵族的感觉呢？这样的环境已成为那些渴望在忙碌的空余，享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。整个社区分别由两栋小高，两栋高层组成。

整个社区除了地面上的13个停车位以外，我们所有的车辆全部是停放在地下-1层的。这样整个环境是非常规整不凌乱。1号楼和2号楼1层复式我们分别设有两个通往地下停车场的私家出入口；通往地下停车场的3个公共出入口我们分设在1号楼和2号楼之间，3号楼与4号楼之间以及4号楼的南侧；停好车以后，您的电梯卡是直接通往您所居住的楼层的，我们整个社区的电梯做到的是一个当层控管，（当层控管也就是说您的电梯卡只能到您所在的那层那户，别户是去不了的，包括您对门的邻居）这样大大增加了我们居家（业主）的一个（去掉）私密性及安全性。

顺着电梯进入门厅，刚才已经提到了我们电梯的一个当层控管，所以我们每户都赠送7平米左右私家电梯厅，这块非常私人的面积不论您是作为衣帽间，雨伞架，鞋柜等平时居家的一个收纳用途都是非常合适的。说到这样的超值空间我们还有同样半封闭算一半面积的阳台，像这样最大面积的阳台，你做房间都可以了。同样我们南面客厅以及部份南面卧室飘窗面积的赠送，也是非常超值的！（我们的飘窗可与普通的飘窗是不一

2.样的，普通飘窗拿走以后下面是一个空面，没有实际的作用。我们的飘窗是在实际的地平面上搭建起来的，虽然这部分房产证不计算面积，但您全部是可以真正利用起来的！成为//最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！入户门我们同样也是采用了非常高贵典雅的实木子木门。门锁我们采用的是德施曼指纹锁，高档防滑的门把手。纯指纹开门；指纹或密码开门；指纹+密码开门等多种选项的开门方式（呆会儿我再为各位做一个指纹锁使用方法的详细讲解与演示），这样的一把门锁完全就是您安全的私人管家。

我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢。如果不是这样的窗，怎么对得起//社区窗外的美景呢？您看物业的外立面整个外墙基地的石材以及鳄鱼牌真石漆的采用，十年也是一成不变，配上我们整个社区简欧大气的风格，也是非常章显社区的档次的。

整个社区从外观到内部的一切设施设备的采用再到我们精致的房型设计。所有这些都可彰显您尊贵的身份！我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。

9.房产销售总监总结 篇九

提前祝大家新年好！

不知不觉中，2015已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

一、2015年营销部总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。

1、临时接待中心开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、确定推广渠道，准备销售物料。依据营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

3、项目起势，VIP认筹启动。临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

10.房产销售心态 篇十

今天和昨天晚上，我真的很荣幸能和大家一起探讨业务及生活上的一些东西。这篇文章是对我们研究和讨论的几个问题的记录。通过这个两天的会议，我们都有了自己的收获，在奋斗的路上改变自己。希望今后，我们在迷茫的时候拿出这篇文章读一读，学习知识、激励自我。

——题记 2014年5月28日晚

我们是围绕“为什么5月份没有开单以及今后应该怎么做”探讨的。

金晶：

一、我们是销售房产的，一手房和二手房。我们围绕三个因素转：房源、客源和成交能力。房源我们没有自己熟悉的小区，没有一个人敢说自己非常熟悉哪个小区。客源我们也做得不是很好，小标的客户太多，大标的的客户很匮乏。中原主要一手客户多，志远、三千石主要搞大客户。德佑地产作为中高端不动产主导者，我们应该多去搞大客户，给自己定位好客户的范围。成交能力有待提高，搜房接过来的客户不能形成带看，是因为小区不熟悉，税费贷款不熟悉。

二、我们作为一个团队配合还是不好，还在一个磨合期。合作很重要，两个人可以一起搞配合，就像一条绳子的两条蚂蚱一样。我在中原的时候，是可以两个人共同合作分佣的，或许这是一种思路。我之前和高博是打配合的，现在王少华和曾述军也在打配合。我们可以两、三个人，一起主攻一个小区。

三、做案子要讲究隐蔽性，自己的案子不要让别人知道，特别是不能让其他分行知道。

李强：

一、自己5月份为什么没有开单，状态不好。自己维护的房东跟别人成交了，导致一个周状态都不好。自己做了3天的噩梦，不断问自己，为什么和房东跟别人跑了。还是自己能力差，没有维护好。自己太懒，安居客不愿意做，导致自己的客户少。

二、我们带看的时候可以打配合。在带看的时候，别的同事也故意在那里等，说也有客户要看；在带看房子的过程中，同事打电话做状况；当着客户的面打电话做状况。

三、话术的运用，我们要锻炼自己的话术，来应对客户和房东。

李兴：

一、以前在赵巷店的时候有压迫感，那个时候别墅一区每个团队都有狼性。现在每人去做，即使发现自己的问题也不去改变。现在我们团队没人在赵巷板块开单，自己赵巷的客户也没有开单，学不到东西，自然而然放松了。

二、坐在店里，有时候真不知道干什么。没有精神，是应该反思一下了。生活上的琐事也影响心情，昨天又和我女朋友分手了。恋爱不出成绩，女朋友也狼心狗肺。

三、但是我还是觉得放松和工作是并重的，在工作累的时候也要调节自己。

石尚敬：

一、自己来了一个半月了，房源还是不熟悉。客源把握不住，带看也约不出来，为什么会这样呢？

大家的建议：

1、对客户还是不够了解。

2、给客户打电话太随意了，要记住我们是销售。

3、多听听别人是怎么打电话的。

4、小石还是有天赋的，但需要磨练。

李俊杰：

一、刚开始加入德佑的时候，感觉要学的东西很多，很有压迫感。第一个月自己看的房

子很多。可是现在，师傅萎了，自己也萎了。别人不愿意去空看房子，自己也不去主动约看。

二、我们要多签赔好的房源，多新增好的房源。找别人和自己去签赔，没有得到正面的响应。自己也担心搞不好房东，对签赔了解的不够多。

三、我们的聚会不够多，大虹桥B组聚会比我们多。

四、我们现在没有干劲，特别是小强和小石做得很不好。

五、王金水经常见不到人，事情比较多，感觉脱离团队。

王金水：

一、自己最近的事情特别多，签赔的事自己把握的不是很好，错过时机。又因为儿子上学等事情使得自己很累。

二、为什么自己能搞定业主？我给业主他想要的东西，抓住业主想要的，编故事说服房东。我感觉业主求我们办事，然后客户却是我们被动。（其实有钱的客户和我们一样早上也是吃油条、喝豆浆，不要把他们看得太重）

三、我自己的缺点有哪些？

大家的建议：

1、语速太快。

2、带客户看房像哑巴一样，不会介绍。

3、有的时候嘴巴老是说自己很抠门，其实付出不少。

刘英慧：

一、自己最近拿到一些佣金，有一种“小富即安”的感觉，有惰性了。

二、自己的内心还是不够想要。刚加入德佑的时候，内心真的很想要，每天都打很多电话。想要是一种什么的感觉：

1、半年没碰过女人，突然出现一个胸围是38D的美女，你就是想要她。。

2、在大草原上奔跑，前面就是宝藏，我不停地向前跑。

三、网络广告做的不好。

李翔：

一、自己也没有工作的状态，没有压迫感。

二、觉得兄弟们的感情有的时候比爱情还重要。我们要一起加油奋斗。

三、我工作上的不足有哪些？

大家的建议：

1、太过于强势。

2、学会约客户，要要求客户。

3、尽量不要当着别人的面说别人。

2014年5月29日晚

我们围绕三个问题展开讨论。

第一个问题：工作不在状态，没有压迫感。

应该措施：

一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客户和房东。把自己的自信搞起来。

二、贴个小纸条在电脑上时刻提醒自己去奋斗。

三、从内心开始改变自己。

1、每天早上问自己：来上海的初衷是什么？来德佑的目的是什么？在大虹桥C组要完成什么？把这三句话写在生活中的每一个角落。

2、我们习惯于贫困才不去改变。

3、多去想父母，父母的艰辛是我们付出的动力。每隔2个月给父母寄回家一份礼物。

4、如果你感觉今天工作很充实，回家肯定躺床上就睡觉了，不会有精力干其他的事情了。

四、改变自己，持续坚持我们的想法，不是三分钟热血。

五、为自己奋斗！

六、想想自己其实很苦逼，不要让别人瞧不起。

刘英慧的分享：我妈妈对我说：儿子，其实我工作也很累，但是我想起我亲爱的儿子，再累也不会觉得累。

李兴的分享：信用卡欠6万的滋味真的很难过，爸爸打电话第一次对我说，能不能寄钱给家里，心里默默地流泪。儿时的伙伴已经开着宝马X3回家了，我在做什么？

李翔的分享：父亲得癌症的那段时间，自己一天打两份工，每天休息4小时。自己做过搬水工。寒冷的冬季，自己一口气抗40多桶水爬5楼。

第二个问题：知道错误不去改变，执行力太差。

应对措施：

一、确立一个追赶目标。可是是你的偶像，超越偶像；也可以是自己的竞争对手，我就要干倒他。

二、惩罚自己，既然自己已经制定了目标，就一定要有严厉的惩罚措施约束自己。或是让他人协助惩罚自己。

第三问题：团队契合力、凝聚力太差，相互之间配合力度不够。

应对措施：

一、多组织聚会活动，多一起聚餐喝酒，组织团体活动。

二、有一个团体荣誉感，向优秀的团队看齐，我们是在为这个团队一起加油。

三、组织团体会议：

1、每个周的星期天下午6：00--7：00由一个人作为讲师，讲房地产销售知识，轮流制。

2、每两个周组织一次研讨会。

四、确定了团队的口号：大家准备好了没有？时刻准备着!如果谁工作不努力的时候，我们同样提醒他：XXX，准备好了没有？XXX：时刻准备着！

11.房产销售月度总结 篇十一

xxxx年过去了一半，下半年又会是一个新的挑战与机遇，在这里，我认为有必要对这半年的努力进行一个总结，主要是对自己上半年的目标与行动进行整合，以便于看清自己、提高自己。

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一：总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二：整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三：对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四：对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

下面对我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的`惰性，没有做好自己本分的工作。

12.房产销售额报告 篇十二

房地产销售管理系统是针对传统房地产企业管理模式与业务手段中逐渐表现出的效率低下、信息滞后、规范与执行力差等特点，利用先进的IT信息技术，结合房地产企业自身管理思想和模式，参考一系列大型房地产企业管理经验，帮助房地产企业实现在波动的大环境下，保持稳定、健康的可持续性发展的信息化管理软件。房地产销售管理软件在重视系统功能的全面性，流程的可控性，技术的先进性的同时更要注重系统的易用性。下面就将介绍一个简单的房产销售系统的建模方法。

1需求分析

房产销售系统的需求分析简述如下：

（1）客户可以通过网上和前台预定房子。

（2）客户注册后，可以查看房子信息；看到自己满意的房子可以提交预订单。（3）职员审核验证订单，如果客户资料无误，通过预定单并更新房产状态；否则拒绝订单请求。

（4）客户收到订单通过消息后，预付购房款，获得订单成功通知。

（5）客户来签订房产合同时出示通知，职员查看无误后，要求客户支付购房首款，并填写工作记录。

2系统建模

在系统建模以前，我们首先需要在Rational Rose 2007中创建一个模型。并命名为“房产销售系统”，该名称将会在Rational Rose 2007的顶端出现，如下图4-1所示。

图 4-1创建项目系统模型

2.1创建系统用例模型

创建系统用例的第一步是确定系统的参与者。房产销售系统的参与者包含以下两种：

（1）客户（2）职员（3）管理员 三个参与者如图4-2所示。

客户职员管理员

图4-2 系统参与者

然后，我们根据参与者的不同分别画出各个参与者的用例图。

1.客户用例图：客户在本系统中可以进行个人信息注册、预订房子、查看房产信息、支付购房预付款等操作，通过这些活动创建的客户用例图如图4-3所示。

个人信息注册楼盘信息查询查看房产信息客户户型信息查询预订房子支付购房预付款

图4-3 客户用例图

2.职员用例图：职员在本系统中能够进行系统登录、处理预订单、查询房产信息和录入房产信息的相关操作，通过这些活动创建的职员用例图如图4-4所示。

系统登录<>添加房产信息<>录入房产信息<>修改房产信息查询房产信息职员更新房产状态查看客户资料处理预订单拒绝客户订单通过客户订单

图4-4 职员用例图

3.管理员用例图：管理员在本系统中能够进行登录系统，审核客户注册请求，查看客户资料，删除账号的相关操作，通过这些活动创建的管理员用例图如下图所示。

登录系统<><>同意注册审核客户注册请求管理员查看客户资料拒绝注册删除账号

图4-5管理员用例图

2.2创建系统静态模型

从前面的需求分析中，我们可以依据主要的八个类对象：房产、客户、职员、管理员、请求订单、工作记录、客户资料和服务记录创建完整的类图如图4-6所示。

图 4-6 系统类图

2.3创建系统动态模型

系统的动态模型我们可以使用交互作用图、状态图和活动图来描述。

2.3.1 创建序列图

1.管理员审核客户注册账号的活动步骤：（1）客户提交申请注册资料（2）管理员核实客户资料（3）添加客户（4）返回添加成功消息（5）通知客户注册成功。根据以上步骤创建的序列图，如下图4-7所示。

图4-7管理员审核客户注册账号序列图

2.客户签订购房合同的活动步骤包括：（1）客户出示预订单的通知（2）职员查看通知无误（3）客户支付购房首款（4）职员填写工作记录（5）更新房产的状态（6）客户签订购房合同。根据以上步骤创建的序列图，如下图4-8所示。

图4-8客户签订购房合同序列图

3.客户预订房产的活动步骤包括：（1）客户填写预订单（2）职员检查预订单并检查客户资料（3）办理预定房产订单的手续（4）完成手续后，建立新的客户手续（5）同意房产预定请求（6）通知客户。根据以上步骤创建的序列图，如图4-9所示。

图4-9客户预订房产序列图

2.3.2 创建活动图

我们还可以利用系统的活动图来描述系统的参与者是如何协同工作的。房产销售系统中，根据管理员、客户和职员的活动步骤我们可以创建活动图如下图4-10所示。

图4-10 系统活动图

2.3.3 创建状态图

在房产销售系统中，从客户开始发送预定请求道最后客户签订购房合同为止，整个系统的状态图如下图4-11所示。

图4-11 系统状态图

2.4创建系统部署模型

对系统的实现结构进行建模的方式包括两种，即构件图和部署图。

房产销售系统的部署图描绘的是系统节点上运行资源的安排。包括三个节点，分别是：客户端浏览器、Http服务器、数据库服务器，创建后的部署图如图4-12所示。