十九大演讲稿

十九大演讲稿（共19篇）

1.十九大演讲稿 篇一

尊敬的各位领导、同事们，大家好！非常荣幸今天能参与此次主题演讲活动。

在刚刚结束的党的第十九届代表大会上，我们听到了来自就业、健康、收入和教育、扶贫等关乎你我的个方面，传来许多振奋人心的消息，真的让人由衷地感叹，我们可亲可爱的祖国真的是越来越繁荣富强。那么，都有什么样的好成绩呢

比如说,在经济进入新常态、增速放缓的情况下，我们的国家仍然实现了年均城镇新增就业人数1300万人以上，相当于四个乌鲁木齐市的全部人口还要多，比如说，基本医保已经覆盖95%以上人口，健康中国战略、医养相结合的养老服务体系，已经进入实施阶段，人均预期寿命达到76.岁以上！

比如说，教育事业迈上新的台阶。各级各类教育普及程度超过中高收入国家平均水平。人人学习、处处学习的学习型社会正在到来；

比如说，脱贫攻坚工作取得了决定性进展。五年来，六千多万贫困人口稳定脱贫，年均脱贫人口1200万以上；贫困发生率从10.2%下降到4%以下；

还比如说，我国居民经济收入实现了持续性增长，在有些年份，全国居民人均可支配收入，实际增长率甚至要快于经济增速！

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，”带领拥有十三亿人口的中国走上富强之路，这是中国共产党人创造的世界奇迹，骄傲的不仅是你我，许多外国友人也忍不住为我们中国打CALL，埃及共产党总书记，萨拉赫阿兹利说，中国共产党在带领中国人民，实现富强的道路上发挥了中流砥柱的作用，俄罗斯资深记者瑞依罗克约说，能来华报道十九大，是我从业20多年以来，最骄傲的事情。这里我想由衷的说，厉害了，我的国！

回顾过去，我们激情满怀，展望未来，我们任重而道远。在和平年代，没有战争，没有硝烟，了不起的身影总是出现在最艰苦、或最平凡的岗位上。孔繁森、李素丽、焦裕禄、陈金水等这些把做好平凡的本职工作作为人生追求的时代楷模，有着共同的人生信念，那就是时刻牢记自己是一名共产党员，把自己的宝贵青春和满腔热血奉献给了我们的可爱的祖国和人民，作为祖国税收事业的未来，我们年轻一代税务干部担负的责任与使命不言而喻——艰巨且神圣。我们也应当同他们一道，把自己的耐心，细心和责任心坚守自己的工作岗位，用行动更好的阐述,人民公仆的意义。也许，疲惫时，我们会被日常繁杂的工作遮住了望眼，但是想一想，我们的每一项细小的工作的工作是在给为国聚财，为民收税这项事业打基础，柜台那边的纳税人，是我们党正在努力让她收货获得感、幸福感的人民，渺小的自己，是在实现中国最大、最重要群体的利益，是建设祖国的浩荡大军中的一份子，就会瞬间充满了力量与斗志。

我们作为一名公务员，作为一名基层干部，作为国家利好政策实施的最后一公里，最后一个人，责任重大!使命光荣!我们应该，也一定要努力学习，勤于思考，在态度上，刻苦努力，善于钻研，不断适应新形势对自身工作提出的新要求；在作风上一丝不苟，兢兢业业，找准执法与服务的最佳结合点，通过实实在在的服务，将党的温暖送到群众心中。

“始于纳税人需求，终于纳税人满意”，让我们的服务从一杯清茶，一个微笑的浅表层，深入到高效率服务的核心点，这既是税收管理理念的突破，也是依法征税、文明征税的崭新内涵，既是全面贯彻落实科学发展观在税收领域的具体体现，也是树立地税部门在群众中良好形象的出发点和落脚点,更是我们奋斗的目标、未来的航向。

伟大的时代需要伟大的精神，伟大的精神成就伟大的时代，亲爱的同事们，让我们携起手来，共同谱写税收文明的新篇章，为祖国明天的腾飞奠定基础，为祖国未来的蓝图添加色彩，为中华民族的伟大复兴，贡献出自己的力量！

2.十九大演讲稿 篇二

要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放, 喋喋不休地介绍不停。

案例:小李一直很害怕进离家仅十几步路的那家药店———它的门面十分气派, 货架设计呈开放式, 是属于典型的药品超市, 并且售货员非常热情……

可是问题恰恰就出在“非常热情”上。每当顾客走进大厅, 门边的专柜就不断传出招徕声, 口中不停地询问着“要买什么药?”“身体有什么不好?”……即使你已经买了其中一种, 他们仍会介绍另一种。临出门时, 冷不丁哪个售货员又会塞给你一张宣传单, 说声:“回去慢慢看, 看好了就来这儿买!”等你看清时, 才发现那上面介绍的不是减肥药就是壮阳药……

要诀二:特定情况下, 某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客!

案例:广东某多媒体公司在一些书店、软件店开有专柜———软件是摆在花车里售卖的。每当顾客经过花车时, 就会发现车上摆放的软件花花绿绿的很是吸引人, 与书店里图书音像制品的井井有条形成鲜明对比。许多人都会不解地问:“怎么不排顺呢?”回答是:“这样才会吸引人, 让人产生随意感。”

要诀三:售前奉承, 不如售后服务贴心。

案例:几年前, 张先生的姐姐要买一台录像机, 请他帮忙。来到一家较熟的“名声”电器商店, 老板很热情, 极力向他推荐一台新款东芝录像机。然而“东芝”搬回家, 却发现没有与旧式电视机相配的视频接口。张先生的姐姐要求退换, 然而, 张先生回到“名声”时, 却看到老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封无法再出售为由, 死活不肯换, 态度与先前完全判若两人, 令张先生气恼不已。最后, 在争吵带威胁的情况下, 张先生多掏了二百多元才换回一台与旧式电视机匹配的录像机。以致多年后, 他提起这事仍恨恨不已。

要诀四:只花1元钱的顾客, 往往比花100元的顾客对你的生意更具影响。

案例:卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至, 对购买额小的则应付了之。但是, 购买额大的顾客, 往往很少登门。而经常前来购买些小商品的顾客, 倒是你应该拉住的常客———他每次购买额不大, 但由于光临的次数频繁, 累积的购买额并不低。

要诀五:不要当着顾客的面斥责店员或争吵, 这等于向顾客下逐客令。

案例:王先生夫妇在住宅区附近租了个门面, 卖电脑耗材。该住宅区属高档小区, 有电脑的人家不少, 而且门面不远处是两所学校, 从地理位置上看, 应该有强势客源。

刚开始时, 生意还不错。可是, 由于王先生与妻子经常发生争吵, 而且有几回是在店内, 令新顾客莫名其妙, 而熟客则很窘迫, 因此生意清淡了许多。妻子认为王先生进货无方, 净是滞销货。而王先生则认为这全是因为她总是板着脸做生意, 吓跑了顾客。这样的争吵时常在店内发生, 顾客们都吓得不敢再来。

要诀六:不可等货卖完再去进, 一定要有预备。

缺货实际上是暗示顾客上别家去买, 如确实缺货, 可告知进货时间, 并留下顾客的电话、地址, 然后送货上门, 这能令顾客感到你的诚意。

要诀七:不断美化商品陈列, 特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

案例:在同一条街上开着两家副食店, 经营的品种不相上下, 两个老板待人都和气, 与社区的居民关系融洽, 但生意状况却相差悬殊。

生意好的副食店隔三五天就调整一次商品, 顾客再来都以为进了新货。再就是要利用好商店的窗子:他们把窗子改成一整块大玻璃, 常更换海报, 还摆上一些电动玩具, 布娃娃、绒毛玩具, 或者是自己做的食品袋, 饮料瓶的模型。

另一家生意差的则是货物随意摆放, 也不调整, 一点创意都没有。不少存货上蒙了一层灰, 难怪生意会冷淡了。

要诀八:将顾客的责备当成神佛之声。

案例:某超市的总经理经常向员工灌输“要多多主动听取顾客意见”的观点。只有听到顾客的批评之声, 才会找到自己经营上的缺点和不足。因为只有满足了顾客的需求, 才能成交赚钱。与顾客争执, 会使你在失去顾客的同时, 更失去了一面“镜子”。

要诀九:孩子是商店永远的“财神”。

3.九大行星成追忆 篇三

这是国际天文学联合会自1919年成立以来首次明确界定行星。虽然“行星”这一名词已经被广泛地使用，各种词典、百科全书也都将其收为词条，但实际上它的含义在此次界定之前一直是含糊不清的。

令人困惑的“行星”

在最原始的概念中，行星就是在星座中游走的光点，甚至包括了太阳和月亮。但随着人类观测技术的发展，天文学家发现太阳系中还有一些用肉眼看不到的天体。它们环绕太阳运行，自身不发光。后来关于行星的定义也由此而来，但到了今天，基于这两个特点的定义在天文上已经几乎没有什么意义。行星（planet）这个词在多数情况下指的是“大行星”，那么大行星和非大行星的界限究竟在哪里呢？要知道，环绕太阳运行且自身不发光的天体不计其数。

另一方面，质疑冥王星身份的声音自1999年以来一浪高过一浪。从轨道上来讲，冥王星的轨道偏心率大，形成了一个很扁的椭圆；轨道平面相对于其他大行星轨道平面的倾角也很大；冥王星绕太阳公转一周需要200年以上。从体积上讲，冥王星比月球还要小——实际上，它比太阳系中的7颗卫星都要小。从形成上讲，冥王星是在柯伊伯带之中形成的，目前它的轨道附近还有不计其数的柯伊伯带天体，其中有一些的体积与冥王星相当。从物质组成来讲，冥王星的物质组成更像是彗星，假如你把冥王星放到火星的位置，那么冥王星将会成为一颗大彗星！

所有这些方面都表明，假如冥王星是在今天被发现的，那么天文学家是怎么也不可能把它归入大行星的行列的。

况且天文学家在去年已经宣布发现了比冥王星还要大的太阳系天体。美国加州理工学院的天文学家布朗及其同事在去年宣布发现2003 UB313，按照最为保守的估计，这颗天体至少也应该和冥王星一样大。此前，同样是布朗的团队，在2002年发现“夸欧尔”，其直径是冥王星的一半；2004年宣布发现“塞德娜”，这是一颗比夸欧尔还要大的太阳系天体。

在今年8月中旬召开的IAU大会上，一个7人工作小组最初提出了一个草案，将2003 UB313、谷神星和冥王星的卫星卡戎划归大行星，将太阳系大行星的数量改写为12颗。但这份草案随即遭遇了极大的争议，后经过多次修改，形成了最后投票通过的提案。

新的“行星”定义

此次会议上天文学家的共识是十分有限的。大会表决通过的草案规定大行星必须同时满足以下3个条件：①位于围绕太阳的轨道上；②有足够大的质量来克服固体应力以达到流体静力平衡的形状（近于球形）；③已经清空了其轨道附近的区域。在太阳系中同时符合这3个条件的天体是水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星和海王星。

大会的决议中同时提出了一个新名词——“矮行星”（dwarf planet）。“矮行星”是一个具有如下性质的天体：①位于围绕太阳的轨道上；②有足够大的质量来克服固体应力以达到流体静力平衡的形状（近于球形）；③还没有清空其轨道附近的区域；④不是一颗卫星。冥王星、小行星带中最大的小行星谷神星以及2003 UB313是目前被确定为矮行星的天体，其他有哪些天体属于矮行星还有待进一步界定。IAU将建立一个程序对接近“矮行星”和其他分类边界的天体进行评估。

决议最后说，其他所有围绕太阳运动的天体被定义成“太阳系小天体”。目前这些天体包括绝大多数的太阳系小行星（asteroid）、绝大多数的海外天体（TNO）、彗星和其他小天体。

IAU在修改草案的过程中几乎去掉了有可能引起广泛争论的所有要素，所以这次对大行星下定义仅仅只是一个开始，天文学家还有许多问题需要解决。比如，草案中最初提出冥王星最大的卫星卡戎也是大行星，卡戎和冥王星共同组成“双行星”。而最终的决议中冥王星是矮行星，却只字不提卡戎究竟是什么天体。卡戎也是矮行星吗？矮行星又该如何命名呢？这些问题都有待后续的研讨。

天文学家相信，在冥王星轨道之外的黑暗地带里，直径在100千米以上的柯伊伯带天体有10万颗，其中不乏尚未被发现的大个头天体。2003 UB313发现者猜测，那里可能有数百颗直径在400千米以上的矮行星等待人们去发现。

科学对文化的胜利

没有人知道未来还将发现什么，眼下的问题是，全世界的教科书都要修改了。冥王星的身份要被改写为“矮行星”，随之改变身份的还有最大的小行星谷神星和去年宣布发现的大天体2003 UB313。实际上，天文学家现在还在研究给这些天体改名字，因为它们拥有了一种全新的身份。将来，课堂上的孩子们将不再称呼那颗多年来备受争议的天体为“冥王星”，而要改称为“零号小行星”或其他什么。

有人会感到不太适应，这是正常的，因为人之常情在于他愿意生活在一个确定的世界里；也会有人对此表示理解，因为他们知道科学绝不是一成不变的，教科书上的内容不代表真理。

对于这样一种结果，美国人在情绪上是不会感到舒服的。根据参与草案制定者的说法，最初的草案是一份“令美国人舒服”的方案。因为在九大行星之中，只有冥王星是美国人发现的。按照最初的草案，不但冥王星保住了大行星的地位，而且另外两颗由美国人发现的天体也成为了大行星。并且可以预见的是，随着美国天文学家发现越来越多的新天体，将来多数大行星都将由美国人发现了。

但随着草案被一再修改，最终冥王星还是被降级了，这是科学对文化的胜利。太阳系大行星中从此不再有冥王星的名字，“九大行星”已成追忆。

4.十九大演讲稿 篇四

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自高一4班。很高兴能站在进行演讲，今天我演讲的主题是“学习贯彻十九大精神，争做优秀中职生”。

党的十九大已经胜利闭幕了，学习和贯彻落实党的十九大精神就成为了当前和今后一个时期我们的首要政治任务。当代中学生是中国特色社会主义建设事业的后备力量，是共产主义事业的光荣接班人，理应学习、贯彻落实十九大精神。下面我想结合自己学习和生活的实际，谈谈现阶段的我们应如何贯彻党的十九大精神，争做优秀中职生。

首先，在思想上，我们要提高自己的政治素养，对国家的发展充满信心。

我们大家每周都经历着相似的场景：骑着雅迪、新日等国产电动车上学或者出行，拿着华为、OPPO、VIVO等国产手机打着电话，在街上任何一家小店用微信支付购买我们喜欢的物品。我想除了要感谢父母提供我们衣食无忧的条件，让我们能心无旁骛地学习，我们是否会想到这些环保的，高科技事物背后是中国自主知识产权水平已经走在了世界的前列？

“高铁，支付宝，共享单车和网购”被世界认为是中国“新四大发明”，很多外国人认识今天的中国就是从新四大发明开始的，高铁，支付宝，共享单车和网购，不仅改变了中国人的生活方式，也让祖国的实力影响到地球的各个角落。如果说曾经的中国还因百年噩梦遭受着难忘之耻，那么现在的中国正以高速前进的步伐重新确立她在世界的地位。这些都正在深化着我们中学生对中国特色社会主义的认识，也更加坚定了我们走中国特色社会主义道路的自信。

其次，在学习上，我们要发挥先锋模范作用。

古人云：“玉不琢，不成器：人不学，不知义”说的就是学习的重要性。作为学生，我们的首要任务就是学习。一个人只有在做好本职事情的前提下才可能向更高的层次发展，对中学生来说，我们只有学好了文化知识，才能更好地全心全意为国家建设服务。这就要求我们在学习方面要做到以下几点：

1.要有明确的学习目的、端正的学习态度，上课认真听讲、按时完老师布置的各项学习任务。还要有良好的学习方法，较高的学习效率。

2.在认真学习好课本上的文化知识的同时，还要在课外主动学习，探索一些自己感兴趣的学习领域，学习好相关专业的知识，以拓展知识的宽度和深度、完善知识结构。3.勤于钻研、善于思考、勇于创新。要积极参加各种竞赛，我校是凡星课外家长周末实验校，同时也是陕西省电化馆命名的“爱挑战”学校，同学们应该充分利用这一平台，多参加各种创新竞赛活动，使自己的创新能力和创新意识得到质的提高。

同学们，世界很大，有中国施展的舞台。同样，对于我们而言，祖国很大，未来有我们施展的舞台。航母下海，神舟上天，北斗系统天眼看世界，一个个激荡世界目光的消息，让我们这些青年学子兴奋不已，同时又深感身上肩负的责任和历史使命。我希望将来的某一天，当全世界都聚焦在中国的某一样新事物之时，我能骄傲地说：我是参与其中的一份子！

同学们，“王者”诚好玩，游戏价更高，若为中国梦，两者皆可抛！祖国发展和民族复兴需要爱国、创新、勇敢、具有博大胸怀、具有科学精神的一代。要实现自己的梦想，就一定要把自己的梦想与祖国的梦想连在一起，用世界语言讲好中国故事。希望同学们不负学校、不负青春、不负祖国，勇做时代弄潮儿，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出自己的贡献！

5.喜迎十九大演讲稿 篇五

大家好。

今天我演讲的题目是：《坚定不移，跟党走》

盛会在即，万众瞩目。党的十九大即将在首都北京召开,召开党的十九大是我国全面建成小康社会,打赢扶贫攻坚战的一次十分重要的大会,是党的政治生活中的一件大事、喜事。此次代表大会将关系着未来五年党和国家的决策走向,也关系到十三亿中国人民的福祉, 将会出台一系列政策,作为一名新时代的大学生我们要时刻保持先进性，纯洁性，以饱满的精神状态迎接十九大的胜利召开！

在迎接党的十九大的日子里，我们自然而然地把回顾的目光投向党的十八大以来的这五年。党中央全面从严治党，我党在反腐工作上取得优异成绩；“一带一路”战略的实施,增加了我国与沿线国家的经济合作与贸易往来, 中国在世界上的影响力也越来越大；神舟十一号飞船的成功发射, 让我国的载人航天技术更加成熟,使我国在探索太空的道路上更进一步；辽宁号航母的下水，让我国军事实力的进一步增强，更好的保卫祖国的领土与主权完整。取得的这一系列成绩,都离不开党的正确领导,作为一名新时代的大学生, 我们应该感到自豪,因为我们有这么一个强大的党和国家。

在党的领导下我们的国家越来越好，而我们的生活也发生着深刻的改变。而我最大的感受就是在党的领导下我的家乡发生了翻天覆地的变化。现在请大家观看这两张图，一张是十年前我家乡十字路口的样子，而另一张是现在的样子。而这只是我家乡万千改变中的一处。我的家乡现在是全国文明城、国家园林城、全国文化先进县、国家可持续发展实验区，更被称之为“中国食用菌之乡”“中国山杏之乡”“中国活性炭之乡”。而我的家乡变得如此之好，我是最大的受益者之一，因为这是我的家乡。我从家乡发生最大变化中深刻感受到，在党的领导下我们的国家会越来越强大，我们的生活也会变的越来越好。

6.喜迎十九大演讲稿 篇六

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！踏着十一月的金色阳光，我有幸代表 三年级3班在这里演讲，我演讲的题目是《喜迎十九大，爱在我心中 》。十九大的胜利召开举国欢腾，举世瞩目，是中华民族的又一座伟大丰碑。我是如此地庆幸，庆幸自己生活在腾飞自强的中国，庆幸在我生命中最美好的时刻相约十九大。

我们作为共产主义事业接班人，学习完十九大精神后，我更有一种匹夫有责的使命感，任重而道远。我们怎样才能担负如此重任呢？其实我们应该从自身做起，从小事做起，从身边做起，努力成为一名品学兼优的少先队员！课堂上，我们应该专心致志的听讲，积极回答问题；做作业时要一丝不苟，审题认认真真、书写工工整整；生活中，我们要多做一些力所能及的事，以实际行动诠[quán]释出“品学兼优”的真正内涵[hān]：弯下腰,捡起脚下的纸片；停住脚步，收回踩踏草坪的脚；伸出手, 拧紧正在“哭泣”的水龙头；张开口, 说出温馨的话语, 喊出正义的口号 常言道:“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”我们是国家的希望、是民族的未来。今天，我们是株株幼苗，在学校这片沃土上茁壮成长；明天，我们便是根根栋梁，撑起祖国大厦，使它更加繁荣富强！让我们肩并肩、手拉手，一起努力、一起奋斗，相信我们党的事业将更加和谐美好，祖国的明天将更加灿烂辉煌！

7.职场妈妈九大抗压秘诀 篇七

身体是本钱, 有好的身体你才会抵挡心理和生理的压力。

秘诀之二:保持与家人沟通

妈妈们最好要订立一个计划, 跟自己的丈夫谈谈自己的烦恼和苦闷, 以及有哪些方面需要丈夫配合自己。每周一次, 每次半个小时左右就可以。沟通可以在睡觉前进行, 也可以在看电视的时候进行。而当孩子3岁以后, 跟家人沟通就应该包括孩子了。找一个固定的周末时间, 花半个小时开一个家庭沟通会议。如果孩子有一些不良的习惯, 如挑食, 可以和孩子一起协商如何解决这个问题。孩子还可以给爸爸妈妈提自己的看法和希望。

秘诀之三:多跟朋友保持联络

现代妈妈绝对不能以自己家庭、事业繁忙为由, 将自己封闭在家庭这个小空间里, 一定要用开放的眼光来接纳自己和身边的人。例如, 妈妈们可以每月跟朋友聚会一次, 节假日里给朋友打打电话问个好, 或在朋友有困难时伸出援助之手。这样, 在自己感到很紧张, 很焦虑时, 可以很容易地找到一个倾诉的对象, 朋友能给许多具体的帮助。

秘诀之四:了解各种压力

妈妈们可以按照自己紧张、焦虑的严重程度将自己近期的五大压力记录下来。例如, 宝宝生病, 经常加班……然后, 再逐一地进行思考:这些压力会给我带来什么样的影响, 最坏的结果是什么?当妈妈们将这些最坏的结果一一记录下来之后, 她们就会发现原来这些压力不过如此, 这样妈妈们就会有勇气、有信心去面对。

秘诀之五:进行自我暗示

当妈妈们心情很不好时, 早晨起床前、晚上睡觉前各做一次自我暗示, 坚持一到两个月。先做深呼吸, 然后对自己大声地说以下的语句:“我是一个胜任的妈妈”、“我对自己有信心”、“我的心情会越变越好”、“我有能力做好每一件事”等。

秘诀之六:留一点时间进行工作

到家庭的心理转换

通常需要15至20分钟进行这种转换, 你可以利用回家路上的时间清理自己的头脑。下班前列一份明天的工作日程表。路上听些轻松的音乐, 尽量不把工作带回家。

秘诀之七:以积极的态度看待

各种压力事件

例如, 妈妈拖着疲惫的身体回家了, 可孩子总纠缠在妈妈的左右。此时, 妈妈可能会感到很烦躁, 认为自己很辛苦, 孩子很烦, 丈夫没有家庭责任感。如果此时妈妈换一个角度, 这样来思考这件事:这说明孩子跟我的感情很好, 但我可以让丈夫先跟孩子玩, 这样既满足了孩子的需要, 又使孩子学会体谅大人的辛苦, 真是一举两得。改变自己的思维方式后, 一切都会突然间变得轻松、愉快起来。

秘诀之八:设定最需要干的事

每个月你应该设定最需要干的事, 这样你就不会成天想着要干一件事, 却总没时间干, 徒然增加自己的心理压力。

秘诀之九:现实一些

亲爱的职场妈妈们, 请你们现实一些面对生活, 不要处处都追求完美, 不论是事业还是孩子。这样就不会给自己太大压力的同时也给周围的人带来太大压力。

8.修车九大陷阱 篇八

正巧，几天后遇到张锐，居然和自己用同样的车型，两人大笑。聊起养车帐，张锐对各项都认同，惟修理费一项，张锐一年花费1000-1500元，比李凡省多了。

李凡每次都在黄土坡一家修理厂修车，这里挂一类修理厂的牌子，又是该车型的指定修理厂之一，还是一家保险公司的指定维修点，客人非常少，不必排队等候，门口有一家网吧，李凡每次送修后玩几个小时游戏，厂里自然会打电话通知提车，态度挺好。

李凡记性不错，把四年来更换过的大件和做过的维护大致数了一下，张锐听完直呼上当。张锐几年前在虹山开过修理厂，现在转了行，但精通汽车修理，又懂其中内幕，去修车常常能揭穿一些伎俩。

修车陷阱三十六计之树上开花

一个灯泡坏了，却要求换整座大灯；保险杠松脱，却说无法修复，要换新保险杠。修理厂常常把损失说得比实际的大，只要他猜测车主不懂或不追究。此时车主不能太好面子，一定要确认自己只为实在无法修理的部件掏钱。

黑心指数：

车与人点评：如果修理工是导演，车主要扮演的就是制片人的角色。

02

修车陷阱三十六计之抛砖引玉

在修车淡季，通过短信群发告知车主，打折甚至免费做四轮定位检测。以此引来车主进厂，几年的旧车，总能找到故障可修。有的无良修理厂甚至偷偷动手脚，比如把前悬挂某部分调松，然后告知车主要调校甚至要换零件，以此生财。

黑心指数：

车与人点评：免费检测的手法与男科医院同出一辙。天下难找真正的免费午餐。

03

修车陷阱三十六计之李代桃僵

在客户看来，更换配件就是买个新的换上，材料费、工时费一加就是修车费。其实远没那么简单，绝大部分配件都分正厂件和附厂件两类，即正牌货和冒牌货。附厂件也能用，但性能不如正厂件。车主要从包装、细节品质等方面鉴别修理厂是否以次充好。另外，如果配件不参与动力输出、传动、制动等核心性能，只是覆盖件和内外饰的话，车主也可以决定选用质量较好的附厂件，以节省维修成本。

黑心指数：

车与人点评：只用对的，不用贵的。

04

修车陷阱三十六计之暗渡陈仓

有时车子大修，放在修理厂几天。由于没有登记里程数，车主提车时并不知道，车子已经被修理工开出去过。很多修理厂开客人车子外出购买配件、代步回家、兜风，甚至违章肇事。有的无良修理厂持有车主保险单，办理保险理赔手续，会在车主不知情的情况下用车子故意肇事，换来又一次修车和向保险公司索赔的机会。

黑心指数：

车与人点评：你永远无法知道光洁的漆面下有多少道伤痕。

05

修车陷阱三十六计之借尸还魂

汽车厂商指定修理厂常常维修同类车型，有时他们把两辆车的受损部件交换，看似更换了，但几天后甲车出现乙车症状，乙车也出现甲车症状。或者把能修的部件说服车主换下来，留待以后同类车需要时，又修复后换上。

黑心指数：

车与人点评：对他们来说，只要能折腾，就有生意。

06

修车陷阱三十六计之隔岸观火

车主被告知要换刹车总成后，疑心修理厂不诚實，扩大损失，决定换一家修理厂。却无心把这事说给修理工听，修理工慢条斯理地说：“刹车总成的确要换，不过刹车片我能给你拆下来，接着用。”车主一听，两家说得一致，这里还能给自己省点钱，无奈下同意更换。实则不过是才出虎口，又入狼穴。

黑心指数：

车与人点评：少说多听，沉默是金。

07

修车陷阱三十六计之偷梁换柱

这一计专为4S店所用。大家都见过4S店备有工作用车、试驾用车，却从不知这些车子的最终归属。细心的人也会发现，试驾车的里程表总是坏的。其实4S店早在20公里时把里程表断开，开到近万公里时再接上里程表，像新车一样卖掉。我们都知道新车磨合期是最关键的阶段，关系到一部车终生的性能。但把一部磨合期在无数试驾者手中度过的旧车像新车一样卖掉，几乎成了售车业界不争的惯例。

黑心指数：

车与人点评：街上跑着的奶酪，有多少被人动过？

08

修车陷阱三十六计之欲擒故纵

悄悄在发动机进气口处放一团棉纱或纸巾，进气不畅自然导致燃烧不充分，车子行进无力。开到修理厂，一切已在对方预料中，开出的方子可能是清洗油路、更换打火线圈、发动机大修甚至喷油泵更换，几千上万的修理费就被一团棉纱赚去。

黑心指数：

车与人点评：与其寻找故障，不如制造故障。这种思路已入了魔道。

09

修车陷阱三十六计之以逸待劳

这是修理厂最黑的做法，他们借机在刹车油里加酒精，这样会让刹车在使用中突然失灵，只好返厂修理。同类做法还有机油中加白糖，防冻液中加盐，一段时间后该部件自然损毁，修理厂乐得做一笔大生意。

黑心指数：

车与人点评：草菅人命，恶莫大焉。

听了这些修车黑招，李凡已经大张着嘴，张锐拍着李凡的肩说：“这些都是很极端的例子，不是一定会遇上。不能不相信修理厂，但也不能全信修理厂；不可能看明白所有故障，但一定要试着确认每一个故障。不要以为小修理店都会宰客，也不要以为凡是4S店一定不会宰客。”

李凡问：“既然开修理厂有那么多计，你怎么还要转行呢？”张锐道：“不止上面这几计，三十六计随心所用，有时一计套一计，是谓连环计。但终日骗人为生，不是长久之计，想来想去，还是走为上计。”

修理厂眼中冤大头的六大特征

一、不懂不会型——几句闲聊，修理工便能看出车主一窍不通，随之而来的必是天花乱坠的故障解析。

二、女性车主——她们往往没有汽车常识，而且在汽车出了故障时手足无措，还有些爱面子。

三、问这问那型——老是指着自己看到的部件：“这是什么？”这类人主动暴露自己不懂，不宰他宰谁？

四、公车驾驶员——开单位的车，对高额修理费用不太在意，只要修理厂有茶有电视，修了八千送条烟就行。

五、送修后消失型——懒得看自己的车修得如何，交给修理厂后马上离开，把电话留给厂里等通知。这样的车主方便了修理厂大动手脚。

六、贪图小利型——说有故障，不亲自确认，只管跟修理厂讨价还价，殊不知买家不如卖家精，羊毛出在羊身上。

9.学习十九大主题演讲稿 篇九

---学习十九大主题演讲稿

10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会在人民大会堂隆重开幕，总书记代表第十八届中央委员会向大会作报告。报告中指出“在市县党委建立巡察制度，加大整治群众身边腐败问题力度”“深化政治巡视，坚持发现问题、形成震慑不动摇，建立巡视巡察上下联动的监督网”,使巡察工作进入了一个新时期。

全面从严治党，巩固、拓展落实中央八项规定精神的成果。整治奢靡浪费之风，进一步纠正官僚主义和形式主义。保持恒心和韧劲，以坚韧不拔的精神，在坚持中深化，在深化中坚持，去夺取反腐败斗争的压倒性胜利，是巡察工作的新使命。

作为一名巡察干部要深刻地领会和学习十九大会议精神，将会议精神与巡察工作实际进行紧密联系，奋力推进全面从严治党向纵深发展，阔步迈向巡察工作新征程。

作为一名巡察干部，具体要在以下四个方面努力： 明确使命，深化政治巡视。

在巡察工作中，要把握巡察是政治巡察而不是业务巡察，明确政治巡视的重要任务。从保证全党同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致、自觉向党中央看齐、向党的理论和路线方针政策看齐、向党中央决策部署看齐、坚决维护党中央权威、为实现党的历史使命提供坚强保障方面着力，履行好巡察干部的政治使命。

突出重点，促进责任落实

巡视的重点要咬住党风廉政建设“两个责任”的落实不放松，了解被巡视单位“两个责任”的落实情况。严格对照党章规定，结合《党内监督条例》《纪律处分条例》《问责条例》等党内法规要求，重点了解党组（党委）是否全面履行党章赋予的职责、切实维护党的纪律和规矩，是否坚持抓早抓小、动辄得咎；是否严格执行各项监督制度，既加强对本机关本单位的内部监督，又强化对本系统的日常监督；是否存在好人主义、不负责、不担当等问题。同时，将纪委（纪检组）监督责任的履行情况纳入视野，了解其是否真正起到“探头”作用、积极实践“四种形态”、严格监督执纪问责，是否存在能发现的问题没有发现、发现问题不报告不处置、不整改不问责等情况。

强化措施，保持利剑高悬

巡视工作要突出把纪律挺在前面，也是我们搞好巡视工作的关键所在。纪律严明是党内政治生活的重要内容，政治纪律是党最根本、最重要的纪律，遵守党的政治纪律是遵守党的全部纪律的基础。巡视监督必须把纪律挺在前面，通过发现问题和问题线索的移送办理，运用监督执纪“四种形态”，处理违纪问题和违纪人员，同时抓住问题整改这个重要环节，增强被巡视单位问题整改的责任性、时间性、严肃性和实效性，推动存在问题的有效解决，提高监督实效。

端正态度，认真履行职责

10.喜迎十九大学生演讲稿 篇十

尊敬的评委老师：

大家好！今天我演讲的主题是《学习十九大，争做时代好少年》

十九大的胜利召开举国欢腾，举世瞩目，是中华民族的又一座伟大丰碑。我是如此地庆幸，庆幸自己生活在腾飞自强的中国，庆幸在我生命中最美好的时期相约十九大，争做时代好少年。

作为新时代的我们，应该从小做一个胸怀大志、品学兼优的好少年，努力使自己成为建设祖国的合格接班人。争当一名新世纪的好少年，犹如路标，使我找到自己努力的方向；犹如明灯，永远闪烁在我的心中。别看我年纪小，可大家都夸我是时代好少年呢！

在家里，主动要求去做各种家务活； 在学校，尊敬老师，团结同学，主动帮助身边需要帮助的人，这已成为我生活和学习中的一大乐事。因此，老师和同学都夸我是新时代的好少年。

总之，在喜迎十九大之际，中国梦的传承就是中华民族自强不息精神的传承。虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼，但是我们有责任去弘扬民族精神，为祖国的一切贡献出自己的力量。继承上一辈的中国梦，为了下一代的中国梦，这就是我的中国梦！

雄关漫道真如铁，是好少年对梦想的追求；而今迈步从头越，是对梦想的执着！来吧，让我们携起手来，响应十九大的号召，为了美好的明天，为了光荣的未来，不忘初心，继续前行！同学们，让我们从小事做起，努力拼搏，与时俱进，争当时代的好少年吧！让我们爱自己的国家吧！使我们的祖国更加繁荣，更加昌盛，更加美丽！

11.当今世界九大高铁 篇十一

2.法国TGV:建于1981年,联通巴黎与里昂。从此,法国开始用高速铁路联通国内线路与欧洲各国。2007年,TGV曾一度创下了欧洲最快高铁的纪录,时速356公里。

3.上海磁悬浮:中国如今拥有世界最大的高铁网络,在武广高铁通车之前,上海磁悬浮曾是中国最快的高铁线路,时速268公里。

4.欧洲之星:于1994年开始运营,跨越英吉利海峡,联通伦敦和欧洲大陆的巴黎、布鲁塞尔,也是世界上最长的隧道交通线路。

5.德国ICE:由西门子制造的ICE3号于2000年开始运营,时速达到205公里,但是德国的高铁限速在时速187公里,ICE3只能大材小用了。

6.西班牙AVE:西班牙有4条高铁线路,连接马德里、赛维拉、巴塞罗那、巴利亚多利德、科尔多瓦和马加拉。未来10年,西班牙将把国内主要城市用高铁串联起来,使之成为具有最大高铁网络的欧洲国家。

7.台湾高铁THSR:于2007年开始运营,是基于日本新干线技术。整个工程由来自超过20个国家的2000名工程师,指导2万名工人完成。

8.韩国KTX:运营近6年,是基于法国的TGV技术,KTX-Ⅱ是世界上第四列高铁列车,时速可达217公里。

12.LED与传统光源的九大对比 篇十二

(1) 光源性质:安全无污染, 光电转化率高。 (2) 节能降耗:发光效率高, 寿命长, 运维费低。 (3) 光品质:色温可变, 光稳定性好。 (4) 驱动控制:稳态照明时间短。 (5) 设计及应用:可一体化设计, 光源灵活多变。 (6) 光源形状:形状可变, 可二次设计。 (7) 可见光通信:信息承载能力强。 (8) 综合成本:成本相对较低。 (9) 非可视照明应用:健康医疗、种植养殖、工艺用光是未来发展方向。

13.基层员工十九大演讲稿 篇十三

十九大的胜利召开再一次让我们看到了希望，十九大报告中指出“加快生态文明体制改革，建设美丽中国”,提出壮大清洁能源产业，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，持续实施大气污染防治行动，打赢蓝天保卫战。十九大为我们指明了前进的方向，犹如茫茫大海中耀眼的灯塔。但我们走的再远也不能忘记来时的路，回首望，我党从一大到十九大已走过九十七个不平凡的岁月，“南湖红船”党的诞生地，是革命源头的象征，更是我党奋发前进的精神动力。如果把我党比作国产大飞机C919，那么党的“十九大”就是前进的航向，“红船精神”就是腾飞的驱动力。党的十九大，已为清洁能源产业的大发展吹响了嘹亮的号角。作为燃气人，我们更应义不容辞，高歌起航，响应国家号召，自觉担起历史使命，献身燃气产业，共筑燃气梦、蓝天梦。为“全面气化山西，呼唤秀美的碧水蓝天”贡献一份力量。

红船劈波行，精神聚人心，“红船精神”铸就了中华儿女心中永不褪色的精神丰碑。国之坚在于民之强，每一位中华儿女都应在红船精神的感召下，爱岗敬业、服务社会、勇当舵手、引领航向。作为个人，成为真正的燃气人已四月有余，依稀记得四个月前背起行囊，怀揣着一腔热血，踏上保德那片燃气热土。那时，山间正绿，空气正清新，恰如我当时的心境。四个月中立足燃气梦，融集体，磨心志，学专业，长技能。近日，瑞雪普降三晋大地，行人裹紧了衣衫，匆匆而行，而有这样一群燃气人，迎风而上，冒雪出行，奋战在管道输送一线，为山西蓝及千家万户的温暖日夜兼程。

“历史的车轮滚滚向前，时代潮流浩浩荡荡。历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。作为青年人，要“有理想、有本领、有担当”，这是十九大，党对青年一代提出的要求。作为基层党员，虽身处偏山一隅，但要不忘初心，牢记使命。要用习总书记“七年知青岁月”的定力沉淀自己，厚积薄发。不忘初心，方得始终，不改初衷，方能致远。

有梦想的人是幸福的，有使命的企业是充满生机和希望的。时代赋予了国新能源厚重的历史使命，也是企业发展的重要战略机遇，作为公司的一员要与公司共同成长、与时代同呼吸共命运。让我们燃气人聚十九大之精气，凝“红船”之动力，怀揣着中国梦，憧憬着燃气梦，凭借着“学无止尽、追求卓越”的企业文化，扬鞭起航，披荆斩棘，追梦儿时的蓝天碧水梦。

基层员工十九大演讲稿范文：立足本岗谱写美好生活新篇章

我走上演讲台的一瞬间，看到了身后的这个背景画面，和煦的阳光，美丽的鲜花，映衬着我今天要演讲的主题《立足本岗，谱写美好生活新篇章》，此时，你是否也会油然而生一种对美好生活的向往和追求呢？在我给自己的演讲取名字的时候，“美好生活”四个字就这样从键盘上敲击下去，流到了屏幕上。是的，这是我的一个愿景，一直在我的心里面，我想它肯定也在每个人的心里。

习近平总书记那句“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，既是对全党同志的郑重告诫、也是对全体人民的坚定承诺。在中国革命、建设和改革各个历史时期，我们的党始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，从来没有动摇、偏离、懈怠。人民群众是发展的主体，也是发展的最大受益者。中国共产党沿着红船的航向，带领人民创造幸福生活，是我们党始终不渝的奋斗目标。

人世间的一切幸福都是要靠辛勤的劳动来创造的。做为一名燃气产业人员，人民的一分子，可以“仰望星空”但更需要“脚踏实地”，可以“好高骛远”，但更需要知道“千里之行，始于足下”。我的岗位就是通往美好生活的“天梯”，库房管理是一份普通的不能在普通的工作，公司本部及场站办公用品采购、发放与管理是我的本职工作。作为重要的服务窗口，这份工作不仅要满足公司日常办公用品的需求还要及时了解各部门各场站在不同时期的特殊需求，做到提前准备，按需发放。在管理固定资产的过程中主要是以发现问题解决问题为主，定期检查各项公共办公资产的使用情况，做到及时上报，及时处理，使公司资产不浪费，让公司各项资产做到最优最大的使用状态。

也许在别人眼中我的工作微不足道的，是枯燥的；也许在公司150位员工中，我只是最普通的那颗星。但是我认为把每一件简单的事做好就不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。工作意味着责任，岗位意味着使命，只要我每一天都以积极的态度去做好每一件事，以高度的责任感和忠诚感珍惜眼前的工作岗位，在人生道路上或许我成不了光芒四射的太阳，但我一定会像我的名字一样，成为浩瀚夜空中的一轮明月。

借用阿基米德的一句话：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”在这里我想说：给我一个平台，我会把本职工作做得更精彩。用敬业书写岗位精彩，用行动描绘职业色彩，用责任编织点滴生活，用努力刻画美好生活，这便是我心底最真的誓言！

在演讲的最后，请大家再把目光聚焦我身后的这张图片上，阳光正灿烂，花儿在微笑，一切都那么美好。在这生逢灿烂的日子里，让我们携手同行，张开双臂去拥抱辉煌。

14.十九大精神党课讲稿 篇十四

同志们：

学习宣传贯彻党的十九大精神是全党全国当前和今后一个时期的首要政治任务。大家要把学习贯彻党的十九大精神作为第一堂党课、第一堂政治必修课，努力提高自己的政治素养和思想理论水平，以更好担负起党和人民赋予的重要职责。

党的十九大确立了习近平新时代中国特色社会主义思想的历史地位，阐明了未来一个时期党和国家工作的大政方针和战略部署，为推进“四个伟大”提供了坚强组织保证；党的十九大报告描绘了决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国 特色社会主义伟大胜利的宏伟蓝图，进一步指明了党和国家事业的前进方向，是我们党迈进新时代、开启新征程、续写新篇章的政治宣言和行动指南。

我们在座的各位同志都能切身感受到，党的十八大以来的五年，是极不平凡的五年。作为一名党员，我们如何在十九大绘制的伟大蓝图里有所作为是我们当前亟待解决的问题。今天，由我来给大家上一堂党课，与大家一起探讨新形势下如何做一名合格的农村党员。

各位党员是党的全部工作和战斗力的重要基础，一头连着党的方针政策，一头连着千家万户，直接与群众面对面打交道，身份特殊，责任重大，肩负着贯彻党的路线方针政策、完成各项任务的重大责任。一名合格党员就要在“信仰坚定、带头致富、服务群众、公道正派、促进和谐”20个字下功夫。

（一）要信仰坚定，当好“政策明白人”。

作为村党农村党员，必须保持良好的精神状态，心中要有一个发展目标，对照先进赶上去、超过去，让群众有盼头。如果我们村农村党员带头在那里怨天尤人，等、靠、要依赖思想严重，群众就更看不到希望。现在上级支农惠农强农的政策这么好，只要村农村党员认真学、认真研究，做好结合文章，就一定能带领群众走出一条强村富民的好路子，只要把群众身边的事办好，群众就会真心拥护你，就会说你行、说你好。要理清发展思路。我们经常讲，思路决定出路。有了好的思路，事业就成功了一半。村农村党员生在农村、长在农村，熟悉村里的每条河、每块地、每个人，村里发展有什么优势、有什么资源，心里应当一清二楚。要结合本村实际，坚持走特色发展之路，以市场为导向，从本地资源和产业基础上求突破，求发展。而能不能真正做好发展这一篇大文章，关键是要靠大家理清思路挖掘好、规划好。大家一定要切实增强“面貌不改我难安，群众不富我无颜”的责任感，抛弃等、靠、要思想，誓把村带富，扑下身子，真抓实干，全心全意带领群众走共同富裕之路，对得起组织的重托，对得起群众的期望。富不天生，穷不生根。关键是大家要有带领群众致富的决心、毅力和能力。

（二）是要激发群众的创业热情。

农民群众中蕴藏着极大的创造性和干事热情，大家都盼富裕、盼兴旺，关键是要搞好宣传发动，积极组织引导，把分散的积极性聚集起来，把农民群众投身新农村建设的主动性和创造性激发出来。当前，精准扶贫工作正在有序推进，大家一定要珍惜机遇，抓住机遇，下大决心，花大气力，尽快改变农村面貌。当然，扶持政策再多也不是包办。农民群众是主体力量，大家要充分发挥主观能动性，尤其是要把农民群众的积极性充分调动起来，通过引导群众捐资投劳、盘活闲置资源、一事一议等方式，想方设法筹集资金，动员多方力量共建美好家园。大家要比着干、赛着干，人家能干起来，你干不起来，群众肯定对你有意见，就说你没本事，你在村里乃至在村党支部中的威信也就树不起来，带动群众发展经济也就成为一句空话，成为一张“空头支票”，这一点非常重要，我们都要务必谨记。

（三）要心系群众，当好“群众贴心人”。

党支部书记、村委都是村里的党员一张张选票选出来的，服务村民是党支部的核心任务，是各位村委的职责所在，也是走群众路线、做一名合格党员的题中之义。各位党员天天生活在群众当中，对群众的所盼、所想了解多，更要树立群众观点，认真改进作风，密切同群众的联系。群众利益无小事，一件件小事，对每个家庭来说都是天大的事。只要是群众需要的，我们就要真心实意努力去做，就要脚踏实地去做好。要及时掌握群众所想所盼，对群众上门办事，以拉家常、谈心的方式宣传党的方针政策，了解群众在生产生活中遇到的问题，收集群众的意见和建议。要诚心诚意解民忧，对群众反映的问题，只要合情合理都要充分听取群众意见，和群众共同商议，提出解决问题的办法，尽力帮助解决。要做好解析说明和回访，对群众反映的问题能够当场解决的应当场给予解决，不能当场解决的要做好解释说明。

（四）要公道正派，当好“百姓代言人”。

公道，即公平、公正。正派，即正当、正直。这就要求村党农村党员在带头发展、带头致富时，不要损害他人、集体和社会的利益，要求个人的自我实现目标与应享受的权利、应尽的义务相一致，做到处事和待人都要公道正派，办事要公心，处事要公道。在农村，社会管理主要不是体现在惊天动地的大事上，更多的是体现在做好一件一件小事、实事上。比如，贫困户认定、户口迁移、宅基地划分、发放补贴款等，这一件件小事对每个家庭来说都是天大的事。如果一件事处理不好就可能影响农村的和谐稳定。老百姓最不满意办事不公、财务不清、服务稀松的干部，村干部只有一心一意为群众办事，公开公正公平处事，群众才会信你、跟你，干部群众关系才会和谐，社会治安、村风民风才会好。

15.谷子绿色食品开发的九大环节 篇十五

1 选地选茬

种植高品质谷子应选择无霜期110 d以上, 有效积温2 400℃以上, 年降雨量在300 mm以上, 无污染和生态条件良好的地区, 应远离工矿区和公路铁路干线, 避开工业和城市污染源的影响, 同时生产基地应具有可持续的生产能力, 生产基地的大气、土壤和水等各项环境监测指标的综合污染指数均不得超过1。

种植地块无论平地、坡梁旱地均可种植, 要保水保肥, 排水良好, 肥力中等, p H值在6.5~8之间, 避免选择重迎茬, 前茬以豆类、瓜类、马铃薯为好, 玉米次之。

2 整地施肥

谷子种植地秋深耕20 cm以上, 结合耕翻每0.067 hm2施腐熟有机肥3 000~4 000 kg, 早春土壤刚解冻立即顶凌耙耱, 破除板结, 耕后带耙, 蓄墒保墒, 播前2~3 d, 浅犁塌墒, 打碎坷垃, 播前镇压提墒。禁止使用未经国家和省级农业部门登记的化学或生物肥料, 禁止使用硝态氮肥。

3 选用优种

谷子属于短日照喜温作物, 对光温条件反应敏感。必须选择适合当地栽培, 优质、高产、抗病性强的品种。山西省主要推广晋谷21号、晋谷29号、沁州黄、檀山黄等。

4 种子处理

选用的种子发芽率不低于90%, 纯度不低于94%, 净度不低于96%, 含水率不高于14%。播种前15 d左右, 选晴天将谷种薄薄摊开2~3 cm, 暴晒2~3 d。为了防治病害一般要进行拌种, 100 kg种子用35%瑞毒霉拌种剂200~300 g。

5 播种

播种期一般在5月上中旬。播种深度3~5 cm, 土壤墒情好的可适当浅些, 墒情差的可适当深些, 早播可深些, 晚播可浅些;播种方式采用耧播或机播;播种量每0.067 hm2用0.5~1kg;播种时施种肥, 每0.067 hm2用3 kg磷酸二铵或尿素作种肥, 在播种时随种子施在沟内, 如果土壤干旱, 可不施或少施种肥, 施肥时将种子与肥料适当分开。

6 田间管理

6.1 砘压

播种时随砘压, 能增加地表含水量, 有利于种子发芽和出苗;幼苗顶土时砘压, 压碎坷垃, 踏实土壤, 防止“悬苗”和“烧尖”;播后遇雨镇压, 破除地表板结, 在水肥条件较好的地块, 谷苗1~3叶期用砘顺垄压苗控上促下起到蹲苗的作用。

6.2 间苗定苗

出苗后发现缺苗, 应及早进行浸种催芽补种。3~4片叶间苗, 6~7片叶定苗。

6.3 留苗密度

高水肥地每0.067 hm2留苗3~3.5万株;肥沃旱地每0.067 hm2留苗2.5~3万株;坡梁旱地每0.067 hm2留苗1.5~2万株。

6.4 中耕除草

第1次中耕结合定苗浅锄, 围土稳苗;苗高25~30 cm时, 深锄、细锄;深度5~7 cm, 苗高50 cm时, 中耕培土, 防止倒伏。

6.5 浇水

(下转第44页) (上接第42页)

旱地谷子通过适期播种赶雨季, 满足谷子对水分的需求。水地谷子拔节期浇1次水, 起壮秆、促大穗、增粒数的作用;孕穗抽穗期为需水临界期, 浇水防止“卡脖旱”。

6.6 追肥

拔节期每0.067 hm2追施尿素10 kg, 有浇灌条件的谷田, 追肥要结合浇水, 拔节期轻浇, 孕穗期重浇。

7 病虫害防治

坚持“预防为主, 综合防治”的植保方针, 采用抗病品种, 以栽培防治为重点, 物理、化学防治有机结合的综合防治措施。

7.1 农业防治

实行3年以上的轮作制度。冬春彻底刨烧谷茬, 及时处理谷草, 消灭谷茬、谷草中越冬的粟灰螟、粟茎跳甲幼虫。在间苗、定苗时, 结合中耕拔除、烧毁发病株, 控制虫害扩散。适期晚播, 避开螟蛾羽化产卵盛期。播后覆土不要过厚, 利用谷苗早出土, 减少发病。

7.2 药剂防治

谷子白发病防治:100 kg种子用35%瑞毒霉拌种剂200~300 g。粟灰螟防治:在幼虫3龄前, 用80%敌敌畏乳油1000倍液, 或20%速灭杀丁乳油5 000倍液喷雾。

7.3 物理防治

利用粘虫成虫的趋化性, 用糖醋液诱杀粘虫成虫, 或在7月中旬至8月下旬2代成虫数量上升时, 用杨树枝把或谷草把诱蛾产卵, 每天日出前用扑虫网套住树枝将虫振落于网内杀死。每0.067 hm2插设2~3个杨树枝把或谷草把, 5 d更换1次。注意每种有机合成农药在生长期内只允许使用1次。禁止使用无机砷杀菌剂、有机砷杀菌剂、有机锡杀菌剂、有机汞杀菌剂、氟制剂、有机氯杀虫剂、有机氯杀螨剂、卤代烷类熏蒸杀虫剂、有机磷杀虫剂、有机磷杀菌剂、氨基甲酸酯杀虫剂、二甲基甲脒类杀虫杀螨剂、植物生长调节剂、二苯醚类除草剂。

8 收获与贮藏

谷子适宜收获期在蜡熟末期至完熟期。当谷穗背面没有青粒, 谷粒全部变黄、硬化后及时收割, 收获后在场上堆积3~5 d再切穗, 可增加粒重, 风干后脱粒。

脱粒后应及时晾晒使含水量降至13%时入库贮藏。仓库要保证仓顶不漏水, 地面不返潮, 门窗设网防止鸟、鼠、虫入内。仓库内尽量保持稳定低温、干燥环境条件, 确保A级绿色食品谷子的质量。

9 加工包装

16.解读九大骗局 篇十六

如果突然收到一封信，恭喜你中了六合彩；或者看到一则广告，保证灵丹妙药，可以手到病除，还你青春美貌、苗条身段；你会动心吗?

英国公平交易局警告说，骗局多多，小心上当!

今年2月是英国商业运作监督机构“公平交易局”发起的“骗局宣传月”。根据统计，去年，每20个英国人中就有一个人上过当、破了财。

截止到2010年9月的一年间，公平交易局受理投诉最多的九大骗局包括：预先付款／转账(1035起)；抽奖(867起)；票贩子(606起)；外国彩票(509起)；职业机会；灵丹妙药；在家赚钱；预先派发信用额度；投资机会。

上当受骗者中，1／7的人损失了4000英镑以上。

你可能会说了，青天白日的，稍微有点儿心眼儿，怎么就能上当?

太傻、太笨?

公平交易局发现，受骗者上钩的原因有许多，比如，骗局看起来非常真实；付出很少、回报很高；骗子很有说服力；骗子不停地骚扰、到了让人害怕的地步等等。更让贸易局担心的是，受骗的人中，39％根本没有报案。

英国著名电视节目主持人、长期致力于曝光骗子的兰特森(Esther Rantzen)说，骗子经常故意选择防范能力更差、还手能力更弱的人下手，比如老年人；受骗者可能会觉得上当完全是自己的错，太傻、太笨、太贪心，羞辱、尴尬导致他们既不会报案、也不会寻求帮助。

英国“消费者投诉直线”负责人米歇尔·山姆布鲁克则说，骗子越来越狡猾，伎俩越来越高超，人们必须加倍小心，才能认清预警信号。

网上交易的流行，也给骗子提供了施展的新空间。

真相解读

骗子是怎么下手的、消费者是怎么上钩的呢?公平交易局逐一曝了光。

预先交费／转账——又称“419骗局”、“尼日利亚来信”。你会收到一封来函、电邮，请你帮忙把一大笔钱转移出另外一个国家，因为这个国家出了大事，灾害、政变什么的，你将收到大笔回报。写信的人会假装是那个国家的政府官员、律师、会计师，可能会索要你的银行账号，或者请你预先支付一点保证金、手续费、税收费什么的，然后才能给你汇钱。银号账号给出去，就等着人家给你清底吧；定金一交，完全是打水漂。

抽奖——你会突然收到一个电话、电邮、信函，说你中了去加勒比度假一类的头奖，你仅仅需要付出一点“手续费”、“管理费”，或者定购一个小东西，就能领奖了!你必须尽快答复，必须打收费很高的电话号码。就算最后真领到了一点奖品，可能还不值你已经花的钱多。一旦参与这种抽奖，个人信息还可能会被卖给其他骗子。

票贩子——网站宣称手上有的是别处已经脱销、或者还没有开始销售的热门票。钱交出去，票，十有八九是连影子也看不着。，外国彩票——你会收到来信、电话或者电邮，通知你中了六合彩(尽管你根本没买过那个国家的彩票)，领奖前，你需要交点“手续费”，需要提供个人资料、银行信息以便“验明身份”，下文，不说你也猜得到。

职业机会——有人突然打电话保证给你创造激动人心的就业机会，作家、模特、总理什么的!你所需要的不过是交点培训费和购买学习材料的费用；或者，打收费很高的电话接受“电话面试”。结局?作家当不成，“坐家”倒更有可能。

灵丹妙药——广告、网站、电邮推销神奇妙方、科技突破，从癌症到关节炎、从减肥到脱发，手到病除。数量有限，欲购从速；免费试用、无效退款；医生、病人信誓旦旦。丢了钱是小事，手到命除，可就不好笑了。

在家赚钱——报纸、网站甚至电线杆子上贴着广告，保证你足不出户、付出最小的努力，就能赚大钱。打电话一问，感情需要先交一笔钱领材料。交了钱，可能就没下文了。就算领到了活，干完了，能不能领到报酬呢?

信用额度——有公司保证，无论你从前信用评级多好多坏，都能拿到低利率贷款、信用卡。填了表，卡不一定拿得到，交出去的“受理费”可是再也拿不回来了。

投资机会——骗子会拉拢你投资股票、名酒、工艺品、房地产，承诺高额回报。事实上，投资风险很大、价钱过高、很难转手。许多此类骗局大本营设在国外，出了麻烦，很难拿到赔偿。

小心、小心、再小心

业界人士提醒，不想上当，必须保持高度警惕。

对付骗子，疑心是上策。多问自己几个问题，没买彩票、怎么能中六合彩?为什么人家单单会选中你呢?如果能当作家，骗子自己怎么不去?

17.学习十九大演讲稿（本站推荐） 篇十七

大家好！非常荣幸能够参加此次演讲比赛，我今天演讲的题目是《砥砺奋进，不忘初心》

举国振奋，全球瞩目，10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会胜利召开。总书记在此次大会中，提出了一系列划时代的新思想和新理论，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，为未来党和国家的发展描绘了宏伟蓝图，吹响了建设社会主义现代化强国的时代号角！

“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”！一遍又一遍学习总书记的大会报告，每次都有不一样的收获和体会，大会主题尤其令人振奋。

记得在填报大学志愿的时候，我毫不犹豫的选择了医疗专用，我想象着自己穿上白大衣的神气，想象着将来学业有成后我就可以药到病除、普度众生。但是现实与愿望总是有差距的，大学期间繁重的功课，走上工作岗位后的辛苦，不被患者理解的委屈、面对许多疾病的无奈，不禁让我怀疑自己的选择错了吗？渐渐地，对工作失去了激情，我几乎忘记了自己的初心。

十九大报告提出：要“实施健康中国战略”，人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。深化医药卫生体制改革，全面建立中国特色基

本医疗卫生制度、医疗保障制度和优质高效的医疗卫生服务体系，健全现代医院管理制度。加强基层医疗卫生服务体系和全科医生队伍建设。全面取消以药养医，健全药品供应保障制度。坚持预防为主，深入开展爱国卫生运动，倡导健康文明生活方式，预防控制重大疾病。坚持中西医并重，传承发展中医药事业。支持社会办医，发展健康产业。积极应对人口老龄化，构建养老、孝老、敬老政策体系和社会环境，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展……听到总书记的这段报告时，就像打了一剂强心针，使我又一次内心久久不能平静，幸福感，使命感，责任感油然而生。我再一次问自己：我的初心错了吗？我的答案是：没有错！祖国强大、民族复兴，需要每一个共产党员不忘初心，默默无闻、无怨无悔的在平凡岗位上的奉献！

总书记说：中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。作为一个工作在基层的年轻党员，一名医药工作者，深知在为人民服务这条道路上，我们任重而道远！健康所系，生命相托，踏入医疗工作者的行列，就肩负神圣的使命。正是无数默默无闻的共产党人，不忘初心，戮力前行，成就了中国共产党今天的辉煌。

习近平主席在十九大报告中还指出：青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。中国梦是历史的、现实的，也是未来的，更是青年一代的。广大青年要坚定理想信念，志存高远，脚踏实地，勇做时代的弄潮儿，在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想，在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章。

我，八千九百万党员中年轻的一员，在平凡的工作岗位上，更应该时刻牢记党员身份、履行党员职责，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，以十九大精神为引领，不忘初心，牢记使命，继续撸起袖子加油干

18.十九大党课演讲稿 篇十八

十九大中提到把“坚持党对一切工作的领导”作为新时代坚持和发展中国特色社会主义基本方略的重中之重，而坚持党对一切工作的领导的前提是要保持党的先进性和科学性，需要全面贯彻落实从严治党，不断加强思想政治建设、专业化队伍建设、监督体系建设，强化党的权威，建设一个廉洁、公正、高效、为民的政党。

落实全面从严治党，要强化党的思想政治建设工作。思想是行动的先导，是一切实践活动的灵魂。党的建设是党领导的伟大事业不断取得胜利的重要法宝，从严治党是我们党巩固执政地位、始终走在时代前列、肩负历史使命的关键所在。我们党能够领导全国人民在革命、建设和改革道路上取得一个又一个伟大胜利，根本在于始终高度重视加强自身建设，从严管党治党。要通过加强思想政治建设，教育广大党员干部始终坚定马克思主义信仰，满怀共产主义理想，坚守共产党人的精神追求;坚定社会主义信念，用中国特色社会主义理论体系特别是习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑，切实增强“四个自信”;坚定正确的政治方向，保持政治定力，始终在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。

落实全面从严治党，要加强高素质专业化人才队伍建设。培养选拔干部，要突出政治标准，把政治素质放在首位。党员干部要切实加强政治学习、增强政治修养、提高政治素质，懂政治、讲政治，坚定执行党的政治路线，严格遵守政治纪律和政治规矩，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。干部队伍的专业化，主要包括专业能力和专业精神两个方面。专业能力是指各级干部特别是领导干部对于本职工作的精通程度和把握能力。专业精神，是在任何工作岗位都努力成为行家里手的敬业精神，是对自己所从事的工作热爱、专注和投入的执着精神，是能够自觉按照岗位工作自身规律和专业规范开展工作的严谨精神。

19.十九大演讲稿 篇十九

在新的一年里, 您想要创业吗?哪些行业将最红最火、最具“钱景”?通过分析当前国际国内的经济形式和市场潮流中的发展方向, 我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士, 都比较看好以下九个行业项目的发展“钱”景。

一、餐饮业

1. 餐饮市场前景

民以食为天。泱泱13亿人口的大国, 吃喝市场到底有多大?因此餐饮业长期以来都是最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门槛最低、投资规模可大可小, 利润回报高, 所以一直大受创业人士的欢迎。

纵观整个待业, 旅游餐饮、家宴、婚庆消费成为经营亮点, 经营特色化和市场细分化更加明显, 大众消费进一步成为餐饮业的消费主流。由于大众化餐饮具有服务对象范围广、消费便利快捷、经营方式灵活、营养卫生安全、价格经济实惠等特点, 正越来越受到百姓的欢迎。预计未来五年, 我国餐饮业将实现年均18%的增长速度, 到2013年, 零售额达到3.3万亿元, 吸纳就业人口超过2500万人。

2. 营销秘诀

现阶段做餐饮业最具赚钱潜力的项目主要是:早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。

早餐店与休闲饮品店具有成本低、利润高、回收快的优势, 平均投资成本在5-10万元, 平均净利25%-35%, 一般6-9月可收回投资, 因此是许多创业者首先应考虑的选择。

一些较有地方特色的小吃, 也一直被投资者看好, 经营特色小吃比较容易入门, 投资小, 风险低, 而且长期具有市场。

随着百姓生活水平的提高, 人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变, 绿色食品具有巨大的发展前景。一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点, 蕴藏着丰富的商机。

另外, 旅游餐饮经营、婚庆餐饮食品定制、家宴、药膳馆、天然饮食、自然菜馆、素菜馆等也很有市场前景。

对于一般中小餐饮企业来说, 由于缺少竞争优势, 选址应尽量避免选在与拟建餐厅的产品和服务特色相同或非常类似的已建餐厅附近, 尤其是已建餐厅是知名的或实力强大的餐饮企业时, 无疑会增加成功的难度。

而餐饮行业老板要想求得更多发展, 其理念还需向现代化餐饮管理转化。比如使用无线点餐管理系统, 可以帮助餐饮企业老板轻松高效地管理好企业。

3. 入行提醒

首先, 我国餐饮业政策法规与标准建设相对滞后, 产业集中度较低, 企业间经营水平差距较大。从业人员素质参差不齐, 服务质量和管理水平有待进一步提高。

其次, 餐饮企业员工的流失一直困扰着企业老板, 尤其是核心员工的流失, 更让老板头痛。要留住人才, 必须从“选”、“育”、“用”开始抓起, 层层把关, 最终才能水到渠成, 实现留住人的结果, 否则, 将会事倍功半。

第三, 餐饮业的市场竞争加剧, 企业自主创新能力普遍薄弱。虽然许多餐饮企业都十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。通过连锁经营和特许经营等多种方式, 做大做强, 在巩固国内市场的前提下, 积极进军海外市场。但目前规模尚小, 当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

二、服装业

1. 服装行业的市场前景

“佛靠金装、人靠衣装”。我国是十三亿人口的大国, 是全世界最大的服装消费国和生产国。2010年, 中国服装业仍然面临诸多变数。国际金融危机尚未见底, 外部环境将更加严峻。2009年, 国务院原则通过了调整振兴纺织工业和装备制造业的规划, 包括上调出口退税在内的一揽子行动对身处经营严冬中的纺织服装企业, 无疑送来了温暖, 增添了越冬的勇气。

在金融危机的寒意尚未完全消除的2010年, 服饰行业里仍然蕴含着巨大的商机。以童装市场为例。据统计数据显示, 目前中国0-16岁的少年儿童有3.8亿, 年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年, 中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增, 是我国最有增长性的市场之一。

2. 营销秘诀

从个人投资创业的角度而言, 在服饰行业创业, 一是可以办服饰加工厂或工作室, 进行服装设计或加工。这方面决定投资成败的关键点就是设计必须要能跟上潮流, 否则不会有很强的竞争力。因为, 在如今, 穿着自己喜欢的个性服装已经成为一种主流时尚, 色彩搭配和款式的个性化已经成为影响服装销售的一个关键因素。二是可以做服装的市场销售、批发或零售皆可。商务正装系列、高级时装系列、休闲服装系列、“新正装”系列及女装、老年装将是经营的热点品种。

从发展的角度看, 加盟连锁是服装业的发展趋势, 原来的服装经营者大多产品线单一, 如做女装的以女装为主、做休闲的以休闲为主、做内衣的以文胸、保暖、美体为主。这样单一的产品线, 如果以专卖店或专柜的形式销售, 消费者在选择时, 因为品牌单一、产品线单一, 选择的余地不大, 对消费缺少吸引力。而采用连锁销售模式, 则以多品牌、丰富的产品系列来弥补, 就能拉升服装店的赢利能力。

“配套”经营也不失为一种好的办法。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面, 也可以试试与他人合租, 双方共用一个店面。这样不但可以节省租金, 而且同一屋檐下的两种行业, 顾客属性雷同且产品可以互补的话, 更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店, 或者内衣与成衣店等, 都是适合“配套”经营的项目。

3. 入行提醒

首先, 近年来服装经营竞争日趋加剧, 各地中小品牌层出不穷, 再加上因金融危机, 出口萎缩, 中小投资者参与竞争的难度更大, 利润越来越薄, 中小经营者如果不能跟上流行趋势, 不能获得销售渠道, 就很难生存和发展。

其次, 中小服装经营者在管理上尚不规范, 进货、销货、存货、退货等环节问题较多, 经营管理和营销人才匮乏。

第三, 是行业内部发展不平衡。盲目跟风的现象还广泛存在, 特别是相当多的中小企业不能根据自己能力的大小, 开发适合企业特点的产品来吸引和满足特定的市场, 不论条件地“克隆”好销的产品、成功的营销模式等的“一窝蜂”现象常见于市, 妨碍了中小企业的发展。服装行业的主体应在中小企业, 中小企业可以发挥的优势还远远没有发挥出来。

三、家庭服务业

1. 家庭服务业的市场前景

随着人民生活水平的提高和就业观念的转变, 我国各地家庭服务业均有较快发展, 全国已有家庭服务企业和网点50多万家, 从业人员1500多万人, 大致形成20多个门类、200多种服务项目, 涉及家务劳动、家庭护理、维修服务、物业管理等人们日常生活的各个方面。

近年来, 我国积极发展家庭服务业, 使其成为服务业中一个规模较大并极具发展潜力的重要领域。目前, 全国已有家庭服务企业和网点50多万家, 从业人员1500多万人。我国家庭服务业年营业额已达1600亿元, 成为扩大内需、增加就业的“主力军”。来自各方的信息足以证实, 家庭服务业有着广阔的发展前景。

2. 营销秘诀

家庭服务业包涵的内容比较宽泛, 比较适合中小投资者且较有市场前景的有四个方面: (1) 服务多元化的社区便利店。服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别是其服务多元化。行业人士建议:在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下, 传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“行业竞争”优势, 所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。 (2) 充满朝气的夕阳产业:目前, 我国已成为世界上老年人口最多的国家, 有调查数据表明, 我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元, 但目前每年为老年人提供的产品和服务还不足1000亿元。养老护老可供创业的服务项目, 除了老人的日常生活照顾与料理, 看病住院陪护、心理陪伴等专业服务外, 还有养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域, 在各方面的专项产品及服务都还有待开发, 有意创业者应当看到老年人这个巨大的消费市场。 (3) 旅游度假:最近几年, 我国的旅游经济迅速崛起, 已成为现代服务业中四大新兴产业之一。旅游业的迅速发展催生了诸多的商机, 除了旅游用品销售、特色旅游服务、经营经济型酒店等传统途径外, 随着中国旅游市场网络用户的不断激增, 旅游信息搜索引擎开发成为又一个新的淘金地。 (4) 宠物服务:最近几年, 随着宠物市场的不断扩大, 宠物饲养、宠物服务、宠物医疗等正在形成宠物经济庞大的产业链, 赚小猫小狗的钱, 将会成为新的创业方向。如经营宠物食品、宠物美容、宠物医院、宠物托管、宠物服装店、宠物俱乐部、宠物网站等。种类很多, 可发展的市场空间很大

3. 入行提醒

家庭服务行业由于入行门槛低, 同质化现象严重, 竞争激烈, 入行者要练好内功, 以专业化、个性化的服务品牌培养自己的核心竞争力。这样不仅能最大限度地满足顾客需要, 还可以保证自己在短时间内占领市场。

家庭服务业发展过程中还存在着企业规模普遍偏小、服务人员培训不足、供需信息难以对接、保障机制尚待完善等问题, 这些都不同程度地制约着家庭服务业的发展步伐。

行业的结构性矛盾越发突出, 一些专业化服务水平要求较高的领域涉足的人较少, 大众服务领域则过剩。

服务行业区域发展不平衡, 沿海地区服务业较发达, 而西部地区的专业化服务领域奇缺。因此, 投资者把投资侧重点从东部地区向西部地区转移, 现在国家重视西部大开发, 投资西部不仅能享受到诸多优惠政策, 而且市场潜力巨大。

四、瘦身美容业

1. 瘦身美容业的市场前景

我国目前美容行业市场产值每年约3000亿元, 美容经济平均以每年15%的速度递增, 递长率远远超过了GDP的增长率。《中国美容经济年度报告》指出:中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。美容业占GDP比重达1.80%。全国美容业从业人员总数约1120万人, 是第三产业中就业人数最多的行业。我国的美容业已形成了以美容、美发、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售为主体的综合性产业。据预测, 未来三至五年, 中国美容经济年产值将超过5000亿元

2. 营销秘诀

美容业最具投资“钱”景的项目主要有: (1) 以化妆护理为主的美容院:随着女性经济能力的提高和消费观念的更新, 如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活, 嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾……新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。 (2) 以瘦身美容为主的美容院:目前国内有瘦身减肥需求的人数仍在不断攀升。随着社会的发展, 瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化等。创业者从事美容服务时, 除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外, 还应结合SPA与美容讲座活动, 这将是瘦身美容产业未来的经营重点。 (3) 中高档美发店:以个性发型设计、美发护理为主题经营的发屋最具市场潜力。 (4) 男士专项美容服务:如今, 上美容院进行护肤、保养的男士越来越多, 不少美容院纷纷推出男士专项美容服务。业内人士指出, 与女性美容追求美容效果不同, 男士美容项目多与休闲、养生有关。创业者不妨从男性消费心理及消费特点入手, 积极开发针对性产品, 完善配套服务, 满足他们美容时尚的需求。

个体美容院是小本经营, 合理的赢利范围系数 (毛利率) 在30%以内。一般情况下, 如果美容院的进货成本占营业额的30%, 则其他经营成本应维持在40%以内。美容院这40%的成本支出主要体现在店面租金、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用、其他损耗等方面。因此, 合理规划, 控制成本是成功经营的关键。

3. 入行提醒

由于没有统一的法律法规和行业标准, 行业的诚信、技术水准、服务质量大多建立在机构负责人的良心之上。这就必然使得一些利欲熏心的人做出损害消费者利益的违法乱纪行为, 甚至打着美容的名目从事色情、欺骗等活动。

美容业同质化现象严重, 尽管可以在经营管理、销售、服务上求新求变, 寻求差异化经营。

从业人员质素参差不齐, 如广东省, 美容业从业人员的平均年龄是25.5岁, 但接受过专业美容学校培训的只有58.6%。而业内从业人员的教育程度略嫌偏低, 初中或初中以下占三成;高中程度的则接近一半。

美容行业在我国仍处于初级发展阶段, 市场集中度和规范性不高。80%以上都是中小型的单体店。如此格局, 无疑昭示着创业乃至行业整合的机遇。

五、教育培训业

1. 教育培训行业的市场前景

一直以来, 教育培训行业被认为是金融危机中最“坚挺”的行业。从过去数年的发展经验来看, 教育行业几乎没有受到过任何经济危机的影响。有数据显示, 去年10月份, 教育行业投资金额更是高达1.3亿美元, 超越IT、房地产等传统热门行业, 占据创业投资市场份额的1/3以上。

据统计, 在我国, 教育支出在家庭支出中已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素, 为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

2. 营销秘诀

教育培训领域有几大主流类别: (1) 教辅培训。据相关调查显示, 目前中国有70%的中小学生, 选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足, 而高考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示, 愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。由此可见, 中小学教辅市场的开发可谓潜力无限。 (2) 职业培训。在金融危机下, 越来越庞大的失业大军给职业培训机构带去了无限商机。此外, 随着农村来城务工人数的不断增加及中国城市化进程的加快, 越来越多的人需要参加特定的职业培训才能找到工作的机会。这部分人群也在不断扩充着职业培训的大众市场。 (3) 网络教育。受地区差异影响, 中国的教育资源分布并不均衡, 而网络教育正好弥补了这一不足。据艾瑞咨询预计:2008年以后中国网络教育市场将以每年23%以上的速度增长, 到2011年的市场整体规模将达到405亿元人民币。 (4) 儿童早期教育。望子成龙是中国家长的普遍心态, 为了孩子出人头地, 很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以, 儿童早教正在全国掀起新一轮热潮, 各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班等等, 生意十分兴隆。

3. 入行提醒

首先是算得上专业、科学的培训机构不多;相反的, 为了赚钱一哄而上、什么赚钱做什么的情况依然不少见。许多培训机构缺乏科学的课程设置, 其授课的效果自然也会差出一大截来。

其次, 办学条件严重不足。我们经常谈到培训产业应配合企业和社会的需求办学、办班, 但这同时也就宣告了培训是一种短期行为。对于培训企业和机构而言, 如何找到自身的发展道路, 实现持续性的发展是一个值得思考的问题。

再次, 培训业的前瞻性不够。往往是某种人才或几种人才严重缺乏才着手培养相关方面的人才, 这样确立发展方向明显地带有市场滞后性。无法适应市场的变化, 而且易引发教育培训资源的大量浪费。这些都是教育培训业在今后的发展中需要解决的问题。

六、汽车后续服务业

1. 汽车后续服务行业的市场前景

汽车后续服务市场, 是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止, 期间在该车上的所有花费所引发的商机。专家估计, 2010年我国汽车拥有量将达到5000万辆以上, 是继美、日、欧之后的世界第四大汽车市场。如此多的汽车需要服务, 这是怎样的一个市场?目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护, 汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。据专家预测, 到2010年我国将形成规模达1-1.5亿万元庞大的汽车服务市场。

2. 营销秘诀

汽车“后续市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其投资项目涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。

许多创业者认为搞汽车服务, 必须有庞大的投资。但一些业内人士介绍说, 其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高, 独立投资一家汽车服务企业, 如汽车美容、汽车装饰、汽车快修等项目, 启动资金在10-50万元之间皆可, 小本创业者也适合。对于资金不多又没有行业经验的入行者, 可以先选择有规模、品牌好的连锁企业加盟。例如:驰耐普连锁集团的加盟店就有投资6.8万的基础店;10万元的经济店;18万的标准店等, 只要经营得法, 一般1年就可以收回投资, 回报率非常高。

3. 入行提醒

据调查, 我国汽车后续服务市场目前存在一系列的问题, 一些细分行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多, 规模大小不一, 市场开发手段落后, 管理落后, 经营模式落后, 部分企业不正当竞争。目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街边店由于先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全, 加上消费者对本行业缺乏了解, 所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品。这些杂牌产品以巧妙的伪装和华丽的广告宣传, 打着进口专业品牌的旗号, 用一些假冒伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规范和人们消费意识的提高, 伪劣产品将无处立足, 无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被淘汰。如何在汽车美容护理业立足、发展并壮大, 已成为每一个业内人士所关注的问题。

七、工艺礼品饰品业

1. 工艺礼品饰品行业的市场前景

随着经济的快速增长, 人们生活水平的普遍提高, 个性化需求的逐步增加, 使工艺礼品饰品行业面临前所未有的发展机遇。工艺礼品零售店操作门槛低、经营灵活自主、资金投入可大可小、零售毛利率高、产品货源极其丰富、市场开发潜力巨大。

总体来看, 各地工艺礼品的消费习惯和水平虽有差别, 但个性化的消费需求将长期呈上升趋势, 传统观念经营的工艺礼品店正逐渐被淘汰出局, 特色时尚小店异军突起。工艺礼品店已经成为最具开发潜力和可持续发展的项目之一。

近年来, 随着人民生活水平的不断提高, 工艺礼品消费显示出强大的发展势头和越来越广阔的市场, 因此, 开工艺礼品店有着不错的市场前景。全世界工艺礼品的年交易额达上千亿美元, 不管是面向全球市场, 还是国内市场, 工艺礼品的行业蛋糕都将会越做越大。

2. 营销秘诀

工艺礼品消费市场分为学生消费市场和成人消费市场, 学生消费市场主要集中在生日礼品消费和自娱消费上。传统的相框、笔筒、储钱罐已不再是主流礼品, 更多的时尚、奇特、个性化的工艺礼品给了学生更大的选择空间;成人消费市场主要集中在生日、开业、婚庆、家居、办公、商务活动中。

小投资者经营工艺礼品店, 最合适的经营模式是多元化的方式经营, 因为单元化经营方式一旦失败, 则很难再挽回败局。而多元化经营的特点是, 可以先确定一个或几个主营项目, 在投入比例上稍大一些, 力争最快赢利回报, 然后以多种类、多品种的新奇、时尚的其他各类工艺礼品辅助铺货, 我们且称之为次营项目。有了主营产品和次营产品的结合, 两者可以相互促进, 从而降低了投资风险。

工艺礼品经营的热点项目主要有:DIY礼品店、婚庆及节日礼品、家居饰品、旅游纪念品等等。

工艺礼品饰品是一个比较注重时尚和个性化的行业, 所以无论是学生礼品还是成人礼品必须保证新款、时尚、个性化。经营的原则就是:尽量经营同行都没有的货, 但一定要符合顾客的消费习惯和流行趋势;尽量拿市场上的新货, 力争让你的货一亮相就给顾客一个惊喜。

最后要说明一点, 在追求产品个性、时尚、新奇的同时, 一定要充分考虑到当地工艺礼品的市场需求, 顾客的消费习惯和喜好。只有顾客喜欢的工艺礼品才算是个性化的好产品。千万要注意避免凭自己主观判断去引进一些所谓的只赚眼球不赚钱的新奇工艺礼品。

3. 入行提醒

工艺礼品经营面临的难点主要有三个方面:首先是侵权仿冒现象严重, 据有关资料显示, 在工艺礼品市场上, 时令性的产品其仿冒品的市场占有率有时达到70%。要保护好自己的利益不受侵害, 必须加大专利和商标保护, 通过申请专利和注册商标珲保护自己的知识产权。

其次是由于金融危机、人民汇率变化等, 工艺礼品市场受到严重冲击, 出口市场萎缩。

第三是经营者的经营理念过于陈旧, 跟不上时代的步伐, 造成产品款式落后, 销售不畅, 大量积压, 效益不佳, 甚至被淘汰出局。

八、婴幼儿用品业

1. 婴幼儿用品行业的市场前景

据我国第五次人口普查发布的统计公告, 我国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元, 全国婴幼儿用品市场每年将超过1 000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。并且据预测, 在未来15年内, 国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大, 收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动我国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。有统计显示, 目前新生儿的年消费在2000元到5000元 (不含食品) 之间, 而且其消费的侧重面正在向专业化产品的消费方向转移。从市场资料分析得知:我国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

2. 营销秘诀

效益方面:目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店大约需要20-30万左右。因为采取的是品牌专卖经营形式, 所以货品质量能得到严格保证, 且利润较丰厚。一般来说, 妇幼用品利润在40%左右, 若按每天平均营业额2500元计算, 则每天毛利1000元, 每年毛利36万元, 除去房租、水电费、税费、工资等支出12万元, 每年纯利24万元左右, 一年可收回全部投资。

经营品种:经营品种要尽量齐全, 婴儿从一出生到其慢慢生长, 每一时刻需要的东西都较多。内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品, 其中日用品比较多。如:手脚套、奶瓶、奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、妇孕用品等全面涉及婴儿健康成长领域的用品。另外, 由于前来购买婴儿用品的妇女居多, 还可以适当经营一些妇女 (包括孕妇) 用品。

开婴幼儿用品地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近, 店内装饰应最大限度给人整洁的感觉, 引入人性化的经营理念, 专设一片私密的乳婴区域, 为母乳哺育的客人提供方便, 而休息区内的营养书籍, 就专为等候的男性客人而添置。店内还专门放置精美的玩具与提供看管服务, 让带有孩子的客户免除“后顾之忧”, 尽情购物。

3. 入行提醒

我国婴幼儿用品市场处于起步阶段, 品牌混乱的情况依然存在。对于在婴幼儿用品市场接二连三地发生大品牌质量事件, 对整个行业都是沉重打击。相关消费者调查显示, 超过七成的消费者表示不会再购买被曝有质量问题的产品, 更多的消费者表示对婴幼儿产品失去信心, 不知道应该如何选择品牌。

品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高, 易受区域消费水平的限制, 所以在选址时应特别小心, 一般应选在高档或成熟社区附近。

要注意所经营婴儿用品的安全性, 千万不能忽视, 特别是婴儿服装, 要能吸汗吸水, 易洗耐洗, 同时不能具有刺激性, 以免损害婴儿健康。

九、节能环保业

1. 节能环保行业的市场前景

据国家统计局统计显示, 受“十一五”产业指导政策的积极影响, 我国环保产业正以每年12%-15%的速度增长, 预计到“十一五”末期年产值将超过1万亿元。数据显示, 2008年全国节能环保产业总产值达1.41万亿元, 占当年GDP的4.7%。其中, 节能产业2700亿元, 资源循环利用产业6600亿元, 环保产业4800亿元, 就业人数达2500多万人。环保企业总数为3.5万余家, 从业人员超过300万。环保产业是未来发展的劲旅, 作为世界性的朝阳产业, 当然也是创业的极好选择。在环保行业中, 节能产业作为一个新兴板块正在迅速发展。国家给予的扶持使得节能产业从过去很难同消费者获得双赢局面, 到现在逐渐走上了市场化的道路。

2. 营销秘诀

小投资者最容易涉足的节能产品种类包括:废弃物的回收、加工利用乃至于修旧利废、太阳能产品、空气净化类产品。具有上百万投资能力的投资者可以介入到环保设备的生产领域。此外, 节电类、节油类、节能建材、空气净化节能产品销售市场也正在持续升温, 开始进入良性循环, 销售形势比较看好。

虽然人们对废弃物再生制品的质量表示怀疑, 但再生建材类产品的前景还是相当不错, 人们认可度较高, 建议投资者先从该领域入手。

目前, 在可再生资源、生态环保等领域里的创业者才刚刚起步。但事实上, 已经有不少风险投资者瞄准了他们, 投资领域慢慢转向可持续发展的与环保生态相关的行业。

3. 入行提醒

目前市场中存在很多打着科技机构旗号的骗子公司在节能行业中大行其道, 危害了不少中小投资者。中小投资者如果想介入到节能环保行业, 建议到正规的大学科技处、国家设立的行业技术研究部门、专利局等部门学习引进正规成熟的技术。

由于宣传不到位, 人们环保意识不强, 对节能环保产品认识不足, 如民众普遍认为用废弃物再生制品是劣质产品或卫生标准不达标, 不愿意消费这方面的产品;国家缺乏对环保节能回收利用行业和再加工企业扶持的具体可行政策。

相关行业协会刚成立不久, 对行业的协调规划作用还未充分发挥。目前还缺少有专业经验的专家、学者为行业内企业提供实际的规划发展方案, 多数企业仍处于摸索阶段。