企业竞争模拟分析报告

企业竞争模拟分析报告（精选10篇）

1.企业竞争模拟分析报告 篇一

ERP企业经营竞争模拟心得体会

专业年级： 11级经济学班 学 号： 20111041116 姓 名： 王莹 团队成员： CEO:石明坤

财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩

日 期： 2012.11.20

总述

本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程，关键字：

ERP

营销

得失

一、工作内容描述：

在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

二、企业运营回顾

（一）、手工沙盘模拟运营回顾

起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。

第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１.销售额是6Ｍ，算下来毛利只有4Ｍ，抛去广告和其他一些费用本年必赔。

第二年：在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12Ｍ，拿到了个4Ｐ１，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本依旧属于亏损状态。

第三年：这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。

三年下来我们虽然亏损，最后所有者权益为30，但在六个小组中排名第三。而实际上，六个小组都是亏损的，经老师点评，我们存在的问题有没有恰当的开发P3，因为P3的生产周期较短，为3Q。而且不能精确的计算产能，导致多组出现违约。

（二）、电子沙盘模拟运营回顾

电子沙盘运营过程中，所有者权益最初为65M，首先我们进行了自行模拟运行三年，然后正式进入七年经营当中。

第一年，由于没有订单，相当于一切从零开始，租赁厂房，购买原材料，并且期末还要缴纳各种费用，所以我们起始年是亏损的。

第二年，经过对市场的预测分析，我们组决定在未来几年主攻P4市场，所以从本年开始，在P4市场上注入大量成本，并且运营初期，市场订单并不理想，所以本年也未盈利。

第三年，本年的资金流更为紧张，并且进行了厂房，库存的种种贴现，但仍入不敷出，也导致下一年要求注资。

第四年，我组在本年请求股东注资，从而缓解了现金流的紧张状况。并逐步改善企业经营状况。

第五年，我们这一年产品研发和市场开拓都走向成熟，现金流短缺也得到了缓和。经营已逐步转入正轨。

第六年，这一年同第五年一样，经营逐步平稳，广告费用打得恰到好处，并且订单与产能基本匹配，经营状况得到明显改善，并有望在明年获得盈利。

第七年，在经营的最后一年中，正如我们所估测的那样，P4占据了很大市场，从而我们在这年拿到的订单很多，达到了很大盈利。

在电子沙盘运营七年过程中，我们从长远看选择了开发P4作为后期的主打产品，这也导致公司前期资金流的紧张，但后来我们经营成果在十二个组中排在第二位，证明我们的决策是理智的，正确的。

三、模拟经营经验与收获

1.经营中的得失

经过总计手工和电子共十年年的经营，我们的ERP模拟实验顺利完成。在这短短的两周周末的模拟时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

作为一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

当然，在企业运行过程中，我也有不少的失误。主要体现在广告费投入和分布上，不能将订单与产能很好的匹配，没有全面的分析对手，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

2.对企业经营成败关键因素的认识

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。由此我想到了以下几点对企业经营成败影响较大的因素：

第一，员工之间的分工合作。这里所说的分工合作，应注意以下几点。首先，至少团队中每个人都要尽到自己的职责，比如我作为企业的营销总监，在经营过程中，首先要全面长远的进行市场预测分析，然后根据产能准确投放广告争取拿到最优订单。同时，其他成员也是一样，做好本职工作。其次，大家共同组成一个团体，就要以企业利益最大化为共同目标，需要以生产计划为基础，把与、物、产、供、销、财各个环节的活动联系起来，形成一个有机地整体，进行协调，使它们在生产经营管理中发挥最大的作用。最终使使生产保持连续均衡，尽量降低库存与资金的消耗，减少浪费，提高经济效益。还有，在实际竞争模拟的过程中，很容易出现这样的情况：有的人执意于自己的决策，不习惯只听命于人，而有的人唯唯诺诺、不吭一声。这就很容易出现问题，一如木桶效应。而所有部门的竭诚合作也有助于实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。

第二，细节打败一切。在企业经营过程中，首先，要在期初制定详细的发展规划，包括市场的开拓，产品的研发，以及第几年开始出售哪一种产品，占据哪种市场，在第几年完成哪些资格认证等等。这些计划不能只有个大概，一定要尽量详细准确，以便企业平稳发展。其次，细化到每个部门，在工作过程中都要做到每一笔经济业务都有依有据，作为营销总监来说，每一笔广告费，订单都要仔细记录，财务总监更是要仔细计算每一个业务的发生以及费用情况。

第三，耐心积极的去看待企业经营。在企业创建初期，亏损是正常的。因为在这个时期，企业需要大量的投入用于产品、市场等各个方面，而这个时期的盈利必然不会太多，以至从账面上看，企业一直处于亏损状态。这时，积极的经营态度就显得异常重要。我们要坚信自己，并勇敢地坚持下去，相信我们最终会亏为盈。但是，有一点也要注意，那就是要谨慎决策，尽量避免由于决策失误造成的亏损。在企业创建初期，决策失误是很致命的。所以要将正常的暂时亏损与决策失误带来的亏损相区分是很必要的。

第四，战略性的的决策目标。正如我们所知，企业要想在瞬息万变的环境中生存和发展，就离不开企业战略，而成功的企业一定有着明确的企业，包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务和经营一致，争取获得战略性的成功而非机会性成功。在制定战略的过程中，要综合考虑各个战略之间的关系，尤其是总体战略和分类战略之间的统一，避免出现总体战略和分类战略的不一致，以及要考虑战略与实施策略之间的统一。同时，在制定产品战略或市场战略时，不仅仅要关注眼前的利益，更要考虑长远市场需求和市场竞争情况，意识到企业经营是长期的，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是战略的关键。

3.电子沙盘与手工沙盘的操作差别的认识

经过这两周的比赛过程，我认为电子沙盘与手工沙盘的区别主要有以下几点： 首先，在使用规则上，两者有区别。与电子沙盘相比，手工沙盘规则相对较少，但是更多考察组员的动手能力和相互配合能力，电子沙盘则所有规则都可以通过软件查看。

其次，电子沙盘由于进行的是系统操作，所以效率较高，作为本模拟企业的营销总监，在手工沙盘模拟经营阶段，我需要进行提交订单，开订货会，按订单交货以及市场开拓资格和两种资格认证的兑换等一系列工作，而在电子沙盘中，上述工作都可通过系统点击鼠标完成，提高了企业经营效率，但同时也缺少了一些真实经营时的氛围。

再次，从经营年限上，手工沙盘只需经营三年，而电子沙盘则需经营七年，这就要求企业眼光要放长远。在电子沙盘中，由于经营年限过长，老师还安排了企业注资，以及厂房和存货的贴现，防止企业资金流断裂。

总体来说，两者有一些区别，但大体上电子沙盘是手工沙盘的一个提升，能使我们在模拟过程中更为细心，理智地对待经营。

4.理论与实践结合的重要性

首先，我认为ERP企业竞争模拟这一课程的宗旨即培养学生理论与实践结合的能力。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

2.企业竞争模拟分析报告 篇二

“企业竞争模拟”是我校2005年从北大光华管理学院引进的课程。先后为会计学院02级至08级同学开设了专业选修课和全校的公共选修课，有上千位同学享受了该课程，效果很好。另外，从2005年开始，我校还利用该课程网络软件系统组织了校园企业竞争模拟类比赛活动，有会计学院、商学院、经济学院、法学院、信息学院、计算机学院、机械学院、化工学院和研究生等院系两千多位同学参加。并在此基础上组建了校代表队参加了全国大学生“企业竞争模拟”大赛。绝大部分同学都感到收获很大。2006年参加比赛的几位同学还自发组织了学生社团，准备力争比赛的更好成绩，并坚持把这项比赛搞下去。目前已有近千位同学加入了该社团。

“企业竞争模拟”是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。在企业竞争模拟中，要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行，各企业在期初制定本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求确定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司根据所处的状况做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要两个课时，一个比较完整的模拟过程一般需要8～9期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，系统将按照多项指标加权平均评出企业竞争模拟的优胜者。

企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里针对多个竞争对手正确制定决策，从而实现企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识，采用预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养其团队合作精神。

二、利用网络资源开展《企业竞争模拟》课程教学的尝试

1. 企业竞争模拟课程开设情况。

从2005年《企业竞争模拟》课程在我校开设至今，每年有很多同学希望选修本课程，但限于教室容量和管理体制，实际上只有不超过100位同学选修本课程。不仅经管专业各学院的同学对本课程有强烈需求，其他院系(包括工科院系)的同学也有强烈需求。另外，我们也发现随着决策难度的增加和其他原因，选修本课程的同学的学习热情逐步降低，存在“搭便车”的现象。

作为校园科技活动，我们每年举行校园的“企业竞争模拟”竞赛都有很多同学报名参加。参加活动的同学来自文科和工科各个院系，甚至还有研究生，虽然他们的收获很大，但大部分无法拿到学分。另外，在校园活动中，各项教学资源有时无法得到充分有效的保障。

按照“实践教学”的教改思路，以“综合性应用人才”为培养目标，我校教学计划规定文科生和工科生应该互相选修对方的专业课程。《企业竞争模拟》课程属于高度综合性管理类实践课程，是全国MBA教育指导委员会推荐的15门课程之一，适合全校各院系(包括非文科院系)的学生甚至研究生通选。

该课程的软件可容许多个班次同一时期在同一网络系统进行模拟，每个班可有16个公司进行竞争。竞争可分9个等级的复杂度，最多可包括4种产品和4个市场。目前，软件为每种复杂度设置了多种情景，老师还可以根据情况修改模拟情景或设置新的竞争环境。软件充分利用计算机网络快速传递信息的功能，采用无纸作业方式。虽然软件更适合网络用户使用，但也可满足没有联网的单机用户的需求。

如果允许同学通过网络学习该课程，则可以超越时间和空间的局限，同时容纳很多同学学习该课程。该课程目前采用教室集中授课形式。实际上课程中的大部分内容都可以通过网络形式实现。

2. 关于开设空中课堂的设想。

笔者认为应该把校园竞赛活动和课程有机结合起来，进一步扩大该课程的授课范围，改进授课方式。具体应结合该课程的特点，充分利用校园的网络资源和该课程教学系统软件的能力，开设空中课堂。这是一项全新的尝试，需要打破多个传统的“禁区”，包括专业界限、教室的局限性、年级的界限等。 (1) 教室的局限性。这是该课程资源潜力无法发挥的最大障碍。按照传统的管理办法，选择同一门课程的同学必须在规定的时间和规定的地点集中上课。因此，指定教室的面积、教室中计算机的数量是目前该课程选修人数的时空限制条件。 (2) 专业界限。目前该课程主要在会计学院内部非“全英”班级进行专业选修。其实，会计学院“全英”班以及商学院、经济学院各专业班级和计算机学院电子商务等专业班级都适合学习该课程。更进一步，应该允许所有文科、工科及艺术类专业的同学选修该课程。 (3) 年级的界限。目前是在第五或第六学期开设该课程，这实际上限制了其他年级的同学学习该课程。

长期关注我国高校专业教学改革的北京农学院的沈文华教授认为，应转变观念，在部分课程中提出新的教学理念： (1) “实验实践在先、理论教育在后”的理念; (2) “举例出题在先、方法结论在后”的理念; (3) “学生总结在先、教师引导在后”的理念。

根据上述观点和我校六年来开展企业竞争模拟类活动的经验以及笔者的思考，笔者认为该课程可以突破传统的“先学习理论、后进行实践”的程序，大胆地尝试“先让同学参与实践，然后再进行理论总结与提高”的顺序。

用认识论的观点看，感性认识和理性认识都是人们认识事物的方式，两者各有侧重。感性认识更具体、互动性强，能产生理性认识的内在要求;理性认识更一般、灌输性强，也希望得到具体实例的支持。我国传统上很重视理性教育，目前开始提倡实践，但把实践课程放到理论课程的前面，还少有尝试和探讨。

在经济生活中，真正的企业家实际上是由各种方式造就的，有科班院校培养的，有从其他专业改行的，有自学(理论)成才的，但更多的还是在实践中锻炼成长的。

由于各种原因，我校会计学院2004级的同学在大二的时候就有选修《ERP沙盘模拟》课程的。虽然课程成绩比高年级低很多，同学间的差距也很大，但同学们普遍反映收获很大，尤其是对随后的专业课程学习有非常积极的促进作用，即能明确目标、加深认识、加快理解，最重要的是大大提高了学习的热情和主动性。

观察这几年我校组织的“企业竞争模拟”大赛，我们也能发现低年级同学、非经管专业的同学也非常积极热情地投入，并能取得不错的成绩。

3. 企业竞争模拟课程教学中尤其要注意教学个性化问题。

每个同学之间都是存在差别的，在现代化的教学活动中应该认识到这种差别。

由于该课程具有较强的竞争性，符合年轻人好胜的心理，因此报名时非常踊跃。以2006～2007年第一学期为例，有两个班几乎是全班报名，而有的班则因名额限制只能有6位同学报上名。但是开课以后，同学们才发现这门课程的要求很高，压力较大，因此又有部分同学想退出，造成教学资源的浪费。

学习的目的，说到底就是学生大脑中“沟纹”的重构。从逻辑上分析，这种重构是由学生自己的思维活动(内因)造成的。这种思维活动，在传统的理论课堂上主要靠教师的讲述(外因之一)来引导和拉动，就像火车头和车厢的关系;在现在新兴的实践课堂上，则主要靠学生要求解决面对的困难(内因)而产生，指导教师的讲解则分为两种主要形式，即对全体同学的一般讲解和对部分同学的针对性讲解，而后者又分为学生遇到困难请求帮助和对暂时落后的同学的主动指导。这更像导游和游客的关系。

在该课程的大部分时间中，同学将竭尽全力研究制定自己企业的决策;教师则有针对性地辅导相对落后的小组并解答具体的问题。这种师生交流方式也不一定需要高度集中的时间和空间，反而在网络空间和灵活的时间中更适用。

三、改进方案：分阶段宽进严出

1. 分阶段。该课程的学习分为以下三个阶段：

(1)初级阶段。本阶段为入门阶段。在掌握操作方法和一般规则的基础上，通过接手并自行运行一个较简单的生产型公司(例如5级难度)，初步了解公司的生产资源、财务资源和市场资源及其之间的关系。初级阶段采用开放式课堂，即每2～3天完成一期决策的递交，同学可在这段时间内在任何可以上网的地方完成决策递交。

(2)中级阶段。本阶段为成长阶段。该阶段的公司无论在内部生产管理、财务运筹还是市场形势方面都要比初级阶段复杂得多。学生要在激烈的市场竞争的压力下完成自己公司的运营，不得不依靠公司预算等更科学的管理方法。我们可考虑采用9级难度。中级阶段也可考虑采用开放式课堂。

(3)高级阶段。本阶段为提高阶段。该阶段的规则和难度与中级阶段的相同，但要求做出更大的努力。在不断完善决策工具的基础上，精益求精，提高决策质量。逐步深入地理解企业中各种资源的效用，能够透过企业内外部的各种信息分析发现企业运营中的“短板”所在，利用各种资源间转换的技巧“裁长补短”，使企业整体效益达到最佳。同时，还要时刻考虑风险的控制等。我校进入高级阶段的同学将集中在文科实践中心接受直接指导，并组成我校代表队参加全国大学生比赛。

2．宽进严出。

所谓“宽进严出”，是指报名选修该课程比较容易，但要想拿到学分和较好的成绩就必须付出相应的努力。

由于该课程采用的是一种开放式课堂，进入门槛很低(宽进)，所以更应坚持“严出”政策。

根据我校六年的实践情况，初级阶段可能有300～400位同学报名，其中成绩较好、兴趣较强的150位左右的同学将进入中级阶段，最后将有60～100位左右的同学进入高级阶段。进入高级阶段的同学可以作为校代表队的成员，经过严格的训练，参加全国比赛。

“宽进严出”包含一种双向选择机制。这种机制让那些能适应这种教学模式的同学在该课程中投入更多的时间和精力，并且允许其他同学逐步退出该课程。从积极的角度看，这种选择机制充分尊重了每位同学的特点、兴趣和爱好。如果你喜欢这门课程，你可以投入更多的精力和时间，在该课程中得到更多的收获;反之，如果你不能适应该课程，可以允许尽早退出，将节约出的精力和时间投入到其他课程的学习中，并从其他喜欢的课程中得到收获。

3. 教学管理模式。

现行教学管理模式可能是本改革方案的最大限制。主要包括：一门课分为三个独立阶段，各阶段可单独计分;跨年级选修;可多次选修;不在统一教室上课;不在统一时间上课等。笔者在此提出以下教学管理模式：

(1)学分。学分是现代大学教学管理的重要手段。笔者建议在该课程中分阶段计算学分和成绩，即每一个阶段给一个学分和独立的成绩。如果中途退出或所经营的公司破产，则成绩为不及格，但应允许随下一次课程重修。

(2)课时。每阶段应安排16个课时。

(3)上课的时间和地点。第一阶段不安排集中的教室和统一的上课时间，让选修的同学自行安排时间并在自己方便的地点上机完成课程任务。但应给每个选修的同学16个小时的免费上机(包括上网)的时间指标(可规定三周内有效)。

第二阶段可考虑两种方案： (1) 与第一阶段一样，不安排统一的时间和地点。 (2) 安排16个课时的指导时间，每周4个课时，共四周;同时，安排一个大计算机教室作为当面指导的地点。按目前我校的情况可容纳100人，可能无法让所有进入第二阶段的同学全部在这样的机房集中，所以仍应允许同学自由选择是否按时到该计算机教室集中“上课”。

第三阶段的人数已经进入机房的容纳范围，可安排在计算机教室统一上机。时间最好集中连贯，比如每周8个课时，共两周。

(4)报名方式。报名和选修名单的确定以及通讯是本方案成功实施的关键之一。第一阶段可以通过学校现有的选修报名系统报名，但需要满足以下几点： (1) 报名时，网页上应能看到(或链接到)有关公告。公告内容包括课程简介、报名名单格式、组队方法等。 (2) 报名同学自行组队(最多3位同学组成一个团队)并按照上述报名名单格式报名。 (3) 教师通过手机将赛区号、公司号和密码逐个通知每个组长。 (4) 组长带领自己团队的成员通过网络进入指定的赛区公司，学习规则、熟悉初始数据。以后各阶段的报名可以按上述程序进行，也可以进行简化。

四、将来的设想

为了使该课程取得更好的效果，还有许多问题需要逐步解决。例如，建立专用的教学网站。

我校目前的教学活动是通过直接访问北京大学光华管理学院教学网站进行的，所有的数据都存放在对方网站。这种方式虽然暂时能够满足教学需要，但非长远之计。

在条件允许的时候，应该在校园网内建立自己的网页。一方面便于校园中的信息沟通并集中存储自己的教学数据;另一方面可通过与北大的链接形成我校的一个窗口，达到对外宣传、扩大影响的效果。

另外，师资的培养、该课程与其他课程的协调等，也都是需要逐步解决的问题。

参考文献

[1].王其文.企业经营实战——电子沙盘教程.北京:经济科学出版社, 2008

3.企业竞争情报搜集与分析方法 篇三

关键词：企业竞争；情报搜集；情报分析

一、前言

竞争情报是企业关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的分析研究。竞争情报工作的核心内容就是，搜集关于行业、市场、竞争对手的各类信息，然后运用科学方法进行分析，得出结论，从而为企业的各项决策提供依据。竞争情报的搜集与分析涉及了环境监测、市场预警、技术跟踪、对手分析、策略制定、商业秘密保护等多个领域。企业提高竞争情报的搜集与分析能力，才能提高自身的竞争力，在未来取得更好地发展。

二、 文献检索法

美国海军的一位高级情报分析人员曾经说过：“情报的百分之九十五来源于公开资料，百分之四来源于半公开资料，只有百分之一甚至更少的部分来源于机密资料。”[1]这说明了公开的文献资料是搜集情报的主要途径，对于现代的企业竞争来说也是如此。文献检索法是企业竞争情报搜集的一种常用方法。企业通过对公开出版物、文献资料、商务数据库等公开资料的检索，来搜集商业情报。每一个企业都要有专门的情报搜集处理机构和情报人员。这些情报人员的工作内容就是平时通过各种方法从情报源中搜集各类信息，运用的方法主要有追溯法、纵横法、常规法、浏览法、上机检索法等。就拿日本的精工舍公司来说，该公司的员工每天都把报纸上关于钟表行业的零星资料搜集起来，并且加以记载。这让该公司对行业的竞争形势、竞争对手动态、技术发展现状了如指掌，从而制定针对性的发展策略。

三、 调查法

调查法主要是针对违背公开或者违背记录的原始情报进行搜集。调查法的具体手段有观察、跟踪监测、人际交往、问卷调查、网络调查、会议调查等几种[2]。观察，就是通过现场参观、样品搜集、参加展销会等方式，利用视觉去获得第一手的信息资料，但是这种方法很容易被防范，因为很多公司都会对自己的产品和办公场所采取保护措施。所以情报人员就需要通过一些不会被掩盖的情报源来搜集信息，比如生产的废弃物、生产的周围环境、周围的往来车辆等；跟踪监测，就是要对同一群体进行多次的调查和连续的观察，保证信息情报的准确性；人际交往手段，就是通过口头交流、询问来直接获得竞争情报的信息；问卷调查、网络调查和会议调查，就是通过发送调查问卷、开展网络调查、举办新闻发布会、开办产品展览会等方式，广泛收集专家、用户的意见，从而对产品和生产过程进行改进，这种方式能够搜集大量的非文献型情报，同时也表现出对消费者充分的尊重。

四、 反求工程法

企业的商业秘密是每一个企业都要进行严格保护的，不容易被探知的，想要直接了解竞争对手的商业秘密是极为困难的。但是，商业秘密往往包含在企业的生产产品当中。反求工程法就是先取得竞争对手的产品，对产品进行解剖、分析、化验，逆向推导出竞争对手的商业秘密，比如产品的原材料、产品的设计思路、生产流程和制造工艺等。这种方法是对生产过程的逆推，和数学当中的解方程是同一个道理。通过反求工程法，能够得知对手的商业秘密，分析竞争对手的优势与缺点，对于优点加以借鉴利用，对于缺点进行避免和防范。采取反求工程法，可以在必要的时候利用我方的次级情报交换对手的主要情报。这种方法比起直接购买情报所花费的成本更低，搜集情报的效率也更高。施乐是一个著名的美国公司，其主营业务是复印机和打印机的生产制造。施乐公司就具有专门的竞争对手评估部门。该部門的主要职责就是购买对手的产品，然后对产品的细节和优势劣势进行分析，形成分析报告上报给公司高层，从而对本公司的产品开发起到促进作用。

五、 索要法

由于我国已经加入了世界贸易组织，与全世界各国和各大企业的交往也越来越频繁。对于一些合作国家和合作企业，可以采取主动索要的方式来获得企业竞争情报。一些国外的厂商为了把自己的产品推广到国内市场，会无偿提供一些产品样本、目录和说明，这都是我国企业值得借鉴分析的重要情报来源；也可以通过联系国外的商业协会来搜集国外特定地区和特定行业的资料信息。海外华人和留学生也可以向国内的企业传递一些关于行业发展动态、先进技术和新鲜理念的信息，给国内企业了解世界范围内的情报提供一个全新的渠道。

六、 第三方法

第三方法，就是通过与企业有关系的组织或个人搜集竞争情报的方法，比如广告商、证券商、供应商、经销商、企业主管部门、银行、金融咨询机构等等[3]。这些组织和个人各有各的信息来源渠道，对于企业的广告战略、营销渠道、销售手段也有所了解，可以为企业提供大量有利于企业发展的竞争情报。如果想要了解企业竞争对手的广告策略来说，就要从竞争对手的广告上来入手；而多与竞争对手的销售商进行交流，又能够了解竞争对手的营销渠道和销售手段。另外，企业通过第三方去搜集竞争对手的重要情报，是一种间接式的情报搜集方法，具有一定的隐蔽性，不容易被竞争对手所发现，同时又能够全面地了解竞争对手的信息情报。

七、 四分卫法

在橄榄球运动中，有一个叫做四分卫的角色，这一角色是整个球队的灵魂人物，组织全队进行进攻和防守。四分卫法，就是借鉴了这一角色概念，在企业当中成立一个专门负责情报搜集和情报分析的组织机构，负责企业的情报工作。情报机构由专业的情报工作人员组成，这些情报人员对于情报工作的流程非常了解，同时具有强大的情报搜集能力与情报分析能力。情报搜集人员可以分为内部搜集人员和外部搜集人员。内部搜集人员和外部搜集人员从不同渠道搜集竞争情报，汇报给情报部门，情报部门通过科学分析得出报告，提交给公司的领导层。企业的领导层要大力支持情报部门的工作，经常与情报部门进行沟通，解决情报部门工作当中出现的问题。

八、情报分析

情报分析方法有数据分析、技术分析、策略分析和应用分析等几种方法。数据分析包括趋势分析、构成分析、排序分析、关联分析、聚类分析和引文分析；技术分析包括技术功效矩阵分析、重点专利分析、权利要求分析和技术规避设计分析；策略分析包括技术追踪、布局策略、运营策略、挖掘策略和诉讼策略等；应用分析包括专利技术引进、产品出口、专利预警及应对、对抗竞争对手的专利情报分析。

九、结语

信息情报的作用一直被我国企业所广泛重视。信息时代的到来让未来的企业竞争更加激烈，提高企业的竞争情报搜集能力与分析能力是企业增强自身竞争力，适应未来市场环境，取得进一步发展的关键。现代企业要积极改进情报搜集方法，成立专门的情报部门，招收专业人员进行情报搜集工作，科学进行情报分析，为公司的各项决策提供依据，发挥竞争情报对于企业发展的重要作用。

（作者单位：龙岩市海德馨汽车有限公司）

参考文献：

[1] 王洪亮，张琪，朱延涛.大数据环境下中小企业竞争情报系统模型构建[J].情报理论与实践，2015，v.38；No.25807：109-114.

[2] 徐芳，赵超烨.基于信号分析的企业危机预警竞争情报体系构建[J].情报理论与实践，2015，v.38；No.25706：77-82.

4.企业竞争的模拟心得 篇四

（1）战略与规划

对于战略的理解和运用较上次进步了，进行的反思和总结之后，对于整个比赛的阶段和进度把握加强。我们的团队做出了短期战略、中期战略和长期战略三步走决策。这个战略分别划分是1—6期是生存战略，小量的扩张，掌握市场的运行和竞争格局，有的放矢进行目标规划。工人225人，机器135台，净资产8825711元，亏损

2.7万元（其他五个公司基本亏损在100万元或者更多），综合评分

1.320，从这些指标来说，均位于第一名，可以说很好的达到了生存的目标，完成了我们组的短期战略。对于1.320综合评分，是对前期策略的一个肯定，所以继续执行我们的中期战略，实行较大规模的扩展，人员、机器和债务都相对程度的提高，各个部门共同协调，到第十二期，我们的企业状态为：工人 299人；机器190台；累计交税87945元；累计分红103616元；净资产8893036元；这六期共盈利208588元（这六期中有三个组亏损200万元以上，第四组盈利474310元，第五组亏损373303元）；综合评分1.211；债券2740000元，以上指标除债券外其他指标属于比赛第一名，而债券比较接近极限，之后的运用要靠销售收入和银行贷款来运行，所以相对的扩展规模快到极限了，虽然盈利不是最高的，但是相信本企业的盈利潜力，本企业的销售额2906400元，而第四组销售额是2185610元。同时，已经把产品的等级研发到了5级，进一步预示着盈利潜力和竞争优势。第13期到第18期，实现长期战略，盈利、规模、前景等方面的飞跃。在第18期的企业状况是：工人389人；机器230台；累计交税1614515元；累计分红 156元；净资产10938456元；综合评分1.351。以上这些指标都是排名第一。这个六期共盈利4893459元（其中第四公司盈利1288432元）。通过18期的模拟竞赛共盈利5165104元；累计纳税 1614515元；累计分红1520136元；净资产10938456元。其他公司总共盈利状况：公司2亏损4046818元；公司3亏损15792237元；公司4盈利937056元；公司5亏损3213469元；公司6亏损5170204元

由于上面图表可以分析得出：第8期和第9期的亏损原因是较大量的发行债券和大量的人员招聘以及决策单被优化后造成产品未能完全生产而浪费机器费用和人工费用的损失，把生产主要调整为第一班加班的排班，特殊班工资分别高达304939元，327889元（第10期特殊班工资是57783元）。加上研发C产品的研发费用待摊分别为225000元；135000元。

(2)分工与合作

5.市场营销竞争模拟实训报告 篇五

紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。

利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。

在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。

2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。

3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。

4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。

同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：

1，SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。

2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

6.酒店企业竞争对手分析调查报告 篇六

如今的社会生活中处处充满了竞争，物竞天择适者生存，只有存在竞争意识，才能在以后的工作中取得更加卓越的效果。企业中的竞争压力很大，想要长久处于不败之地，就要对行业中的对手进行分析。下面，为大家推荐酒店企业竞争对手分析调查报告，相信下文介绍可以帮助到朋友们。

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。

2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,我们针对这两家酒店做了一定的调查:

旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。

华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。

(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(SWOT分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。

劣势分析

1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的.还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。

总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。

7.港口物流企业的竞争分析 篇七

一、港口的发展历程和竞争

在20世纪60年代以前, 港口仅仅是陆地运输和海洋运输货物的交接点, 除货物装卸和储存外, 港区内通常不再进行其它活动。这种活动的局限性使港口陷入组织上的隔离, 即:港口与运输和贸易活动隔离;港口组织与周围市区隔离;港口内部的不同活动的不协调。此时的港口是进入壁垒大的垄断行业, 很少有人重视港口竞争行为。

进入20世纪60年代, 一些传统的港口开始对用户提供与装卸活动没有直接联系的工业或商业服务, 如在港区内进行货物包装, 加置标志、货物转移等工业活动, 并允许在港区内建立工业设施, 于是港口也随着工业活动进入内地。

到了20世纪80年代, 港口视为国际生产和分销网络中的枢纽。以追求利润最大化的企业必然会选择一条成本最低的运输链, 目标是追求货物全程运输成本最低和优质运输质量, 并使两者相协调。港口只有通过促进贸易和运输活动, 实行港区一体化和集团化经营等措施, 才能产生新的创收和增值, 此时的港口成为国际贸易的物流中心。

随着港口投资的进一步放开, 港口进入壁垒减弱, 越来越多的私人投资进入港口。枢纽港和支线港的分离, 促使一些港口致力发展港口设施, 扩大港口规模。港口竞争的主要目的就是追求利润, 而对利润的追求必然造成对港口的生产对象——货物和运输船舶的竞争。研究表明, 混合腹地的存在是引发港口之间相互竞争的根源, 尤其当多个港口服务于同一腹地时, 港口客户往往把一个港口作为同另一个港口谈判时的筹码, 未来港口之间的竞争会越来越激烈。

二、港口企业的竞争行为

在港口竞争过程中, 各港口通常会使用多种竞争策略, 如:投资策略、服务差异化策略、价格策略、产量策略等。在这些竞争策略中, 价格策略和产量策略往往着眼于短期的市场竞争。投资策略 (包括市场进入的投资策略) 和服务差异化策略往往基于长远的考虑。就一个完整的港口竞争过程而言, 港口往往首先考虑的是是否投资进入市场, 一旦进入市场后, 一方面面对市场竞争对手采用价格或产量策略等具有短期效应的竞争策略, 另一方面又从长期的角度考虑新的投资策略和服务差异化策略等等。本文就常见的价格策略和服务差异化策略进行分析。

1、价格竞争

港口物流企业的成本构成中, 固定成本很高。无论是兴建港口的初期投资, 还是为适应发展, 不断新建、扩建码头泊位和其它设施的追加投资, 都是港口企业巨大固定成本的组成部分。而与巨大的固定成本相比, 港口企业的边际成本, 即每增加一单位进出港货物所增加的成本却很低。正式基于这一特点, 港口企业都希望通过增加运量的办法来实现降低平均成本的目的。价格是吸引客户的一种简单快捷的竞争手段。

港口定价一般采取二级歧视价格和三级歧视价格。二级歧视定价是港口根据客户不同的需求弹性, 将客户划分为不同的群体, 收取不同的价格, 在实际中向需求弹性大的货主收取较低的价格以吸引较大的货源。三级歧视定价是港口根据客户购买量的不同收取不同的价格, 在实际中向大货主收取较低的价格以获得稳定的货源。Bennathan (1987) 和Jansson (1982) 证实了实行歧视定价可以增强港口的竞争力并在竞争中取胜, 实施的结果还使社会效率得到了提高。

港口之所以能够运用歧视价格, 究其原因还是因为港口企业的垄断特点造成的。在一个港口群内具有相同目标客户的港口往往只有几家, 甚至处于双头垄断, 港口行业属于卖方的寡头垄断。由经济学理论可知, 在竞争均衡下, 产品的价格正好等于边际成本, 此时社会效率达到最大, 而社会效率最高的定价是价格等于边际成本。港口企业随着运量的增加, 其平均成本呈下降趋势, 边际成本会在平均成本之下。港口企业自然垄断的特性决定了其价格底线是其平均成本。因此对于港口企业而言, 凡是在平均成本以上的价格竞争都是积极的。

2、服务差异化竞争

港口企业为了在市场竞争中取胜, 会尽一切努力使自己与竞争对手的服务差异化, 而这种差异化的具体手段就是港口企业利用其自身有别于其他港口码头的优势从事的经营活动, 也就是港口企业的市场目标定位差异化, 具体体现为专业化码头。随着港口物流企业的不断发展, 尤其是港口物流企业集团化的出现, 港口物流企业服务差异化的手段发展为提供个性化的更优质的服务, 这是一种优胜行为。物流不仅包括运输, 还包括仓储、配送、包装、流通加工等环节。对于客户而言, 一体化的物流服务将大大缩短物流环节, 简化物流手续。港口物流企业可以根据客户的要求, 在为客户提供运输仓储服务的同时, 开展流通加工服务, 通过加工服务使货物在港口转运的过程中增值, 从而达到提升港口功能的目的。

优胜行为可以为港口企业带来很大的经济效益和市场分额, 当然也会被其他港口企业所模仿。随着模仿行为越多, 优胜行为退化为港口企业的资格行为, 此时港口企业应该着力于开发新的服务以在竞争中取胜, 这也是港口纷纷向综合物流企业转型的主要原因。

在实际中, 港口采取竞争策略应从自身和竞争对手的实际情况出发, 采用多种策略的组合。

三、竞争对于港口物流企业的影响及其应对策略

首先, 竞争引起相关港口发展规模的系列变化。假设在一定地域范围内相关各港在技术装备、集疏运系统、腹地经济情况、管理服务水平和政策环境等各方面均无明显差异或大体相近, 那么这些相关港口吸引货源的机会必然大致相近, 但实际上相关各港在上述各种条件和因素方面都存在着一定的差异, 甚至差异很大。其中条件最优的港口竞争力量最强, 发展也最快;反之, 条件较差的港口竞争力较弱, 发展也较慢。随着港口之间的长期相互竞争, 大中小不同规模的港口便应运而生。另一方面, 竞争促使港口间的职能分化。在港口间相互竞争不断发展过程中, 具有综合竞争优势且规模较大的港口逐渐形成了较强的综合功能, 其吸引范围广泛, 有充足的货源, 港口辐射的范围越来越大。最终成为相关各港中的枢纽港, 甚至成为地区航运中心。

与其他经济组织一样, 港口物流企业之间的竞争可分为资源利用性竞争和相互干涉性竞争, 在资源利用性竞争中各港之间没有直接干涉, 只有因货源总量减少而对竞争对手发展产生的间接影响, 而相互干涉性竞争则表现为竞争对手的直接干扰和压抑, 即恶性竞争。很显然, 当且仅当不同港口之间出于资源利用性竞争时, 竞争才有助于相关港口在规模和职能结构上不断分化, 进而使体系具有一定的整体功能和高效率。但资源利用性竞争发展到一定程度可转化为相互干涉性竞争。这时, 若不加控制, 处于优势地位的港口就会对出于劣势地位的港口产生直接的掠夺。在港口间的博弈中, 避免“囚徒困境”的最好办法是结成“攻守联盟”。因此, 相互干涉性竞争的存在客观上要求港口之间达成一定程度的合作。合作机制能使大中小港口的空间成长过程得到高度协调, 港口整体规模和职能结构才能趋于相对稳定, 整体功能和社会效率才能达到最优化。

然而在实际中, 很多因素阻止港口之间达成合作。在这种情况下, 为避免效率和社会福利的损失, 只能借助宏观调控手段。国家应该加强对港口投资的管理, 投资方向不仅限于泊位建设, 还应发展集疏运系统乃至整个物流供应链的合理衔接, 宏观上构建我国大中小港口的合理布局。同时深化港口投资体制和经营体制的改革, 通过资本营运和产权交易, 逐步建立起社会主义市场经济体制所需的新的港口管理体制的新框架, 促使我国港口公平竞争和协调发展。

摘要：通过对港口发展历程中竞争的变化, 研究港口物流企业的主要两种竞争行为, 即价格竞争和服务差异化竞争, 分析竞争对港口物流企业的影响, 同时阐明了恶性竞争时的应对措施。

关键词：竞争,物流,策略

参考文献

[1]、陈家源等.航运市场学.大连海事大学出版社.1995

[2]、肖钟熙.港口企业管理.大连海运学院出版社.1992

[3]、厉以宁.西方经济学 高等教育出版社.2000

8.企业竞争模拟分析报告 篇八

[关键词] 竞争态势 发展策略 果汁饮料

一、我国饮料行业的现状及发展趋势

这些年我国饮料工业增长快速，截至2005年底我国饮料总产量为3380.4万吨，企业总数3332家，资产总额3381.82亿元，销售收入3036.4亿元，利润总额217.3亿元。不难发现，经过多年的持续发展，中国饮料市场呈现持续的繁荣景象。

尽管如此，中国饮料市场的发展状况与国外相比还是有很大的差距。世界软饮料人均消费水平为54L/a,而我国仅为22.4 L/a，特别是我国果汁饮料人均消费仅为1.5kg/a,与世界人均消费7kg/a相比，还有很大差距。随着我国经济的发展和人们生活水平的日益提高，我国饮料市场发展空间还很巨大。尤其是履行加入WTO承诺带来的国内市场的全面开放，国内外饮料企业纷纷抢占中国饮料市场。预计今后几年，中国的饮料总产量仍将以年均10％以上的速度增长，估计到2010年将到达4000万吨以上。

二、果汁饮料市场竞争态势分析

1.当前中国果汁饮料市场竞争特点

(1)果汁饮料市场呈现垄断竞争的市场结构。据中国饮料工业协会统计报告显示，截至到2005年，果汁饮料市场渗透率达36.5％，居饮料行业第四位。同年底，根据中华全国商业中心对全国重点大型零售商场果汁饮品销售统计，以市场综合占有率为依据，排名前三的依次为统一、汇源、康师傅。根据波士顿顾问公司提出的“三四律”的规则：在一个稳定的竞争市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中，最有实力的竞争者的市场分额又不会超过最小者的四倍。

(2)企业品牌形象建设难度大，广告边际效应递减。随着果汁饮料商家和饮料种类的繁多，广告邊际效应递减，消费逐渐趋于理性。消费者选择范围大，品牌忠诚度较低。企业需要在品牌运作及市场推广上整合丰富的营销手段传播自身品牌价值，提高品牌忠诚度。

2.果汁饮料市场的竞争态势

20世纪80年代,国内就陆续出现过果汁饮料品牌，但大多由于市场培育及自身经营等方面的不足而退出市场,或是局限在某个区域市场内,基本没有力量发动全国的市场攻势。直到2001年统一推出PET包装的“鲜橙多”取得成功后,可口可乐、康师傅、养生堂等国内外品牌纷纷跟进,呈现多家品牌抢占果汁饮料市场的竞争格局。

(1)整体竞争格局分析

①三股竞争力量相互牵制。第一是以“统一”和“康师傅”为代表的台资企业，在包装和口味上创新，配合较长的产品线；第二是汇源、养生堂等国内的知名企业，其优势在于具有地理优势和较高信誉度；第三是诸如从单一业务经营领域走向多元化经营领域的可口可乐、百事可乐等跨国公司。

②细分市场各自为王。果汁饮料市场的竞争体现在不同的细分子市场，第一类是果汁含量仅为5％～10％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一“鲜橙多”、康师傅“鲜的每日C”为代表，这两者在细分市场上占据的份额较高，儿童果汁饮料细分市场则以可口可乐公司出品的“酷儿”为主。另一类是近年来十分流行的果汁浓度约30％的复合果汁市场，主要代表有屈臣氏的 “果汁先生”和养生堂的“农夫果园”，这类产品以其新颖的产品特征受到追求时尚的年轻人追捧。

(2)细分市场竞争分析

①不同品牌具有不同细分市场结构。由于产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。这说明果汁饮料产品市场跟目标消费群体的消费心理、年龄、产品特征等不同诉求有很大关系。

②消费呈现明显的区域性差异。果汁饮料消费区域差异性显著，南北方由于地理、口味、消费习惯的差异，各自选择的消费品牌不同。例如，生产基地在深圳的维他果汁饮料的投放比例大都集中在广州和深圳地区。在植物蛋白饮料中，“露露”的消费人群主要集中在北方，南方更多人喜爱椰树牌椰汁。

三、果汁饮料企业的发展策略分析

针对上述果汁饮料市场竞争态势的分析,笔者认为取得显著成绩的企业竞争优势主要显现在品牌建设、资本运作等发展策略的成功运用上。

1.品牌建设

当今企业的竞争早已从产品的竞争上升到企业形象的竞争，良好的企业形象是企业战略成功的关键。成功品牌的建立是体现企业形象的有力表现，果汁饮料市场中企业的成功不单单是产品的营销，更重要的是企业文化与经营理念的体现，以及品牌文化创造和传播的过程。

“统一鲜橙多，多喝多漂亮”成功把目标消费群体定位在追求健康与漂亮心理的年轻时尚女性。除了有效地利用大众媒体进行品牌传播外，更重要是把“鲜橙多”的品牌文化带进目标消费者心中，在品牌建设中强调品牌延伸，紧随消费者不断变化的心理，快速推出相关饮品。从长远来看，统一追求的是以自己的一套文化与主张来保持品牌持久的竞争力，并且让消费者认同公司的品牌理念，这是企业成熟发展的一种表现，也是企业打造品牌的核心。

品牌建设的局限性：品牌建设在一个企业发展过程中至关重要，一个成功的品牌可以为企业在世界范围内培育无数忠实的消费者。果汁饮料起步较晚，在果汁饮料市场上品牌建设的最大局限性在于市场上没有一个绝对优势品牌。另外目前市场上饮料种类繁多，消费者有更多选择，这也给果汁企业品牌建设造成困难。“两乐”是几十年，甚至上百年沉淀发展起来的品牌，然后凭借雄厚的品牌优势走多元化经营路线。而对于统一、康师傅等企业来说果汁饮料只是其一个细分领域，消费者难以在整体上形成一种品牌认知。从事专业化果汁生产的汇源，其品牌建设在国人心中是比较成功的，但其困境在于像百事可乐收购的康纳等国际专业化果汁品牌也悄然进入中国市场，汇源如何巩固、强化自身品牌来抗衡外来企业，进一步打开国际市场是其值得思考的。

2.资本运作

资本经营是以资本效益为核心的经营活动，为了实现资本经营效应最大化，现代企业必须根据自身实际情况，考虑现实环境的变化以及经营战略的调整，精心选择有效的资本运作方式，运用股票上市、并购、联合、重组、参股控股等方法,促使现代企业资本经营活动步入良性循环。有效的资本运作可以使得企业短时间内做大做强、提高自身国际竞争能力，这些对于当今企业的发展至关重要。

2004年1月，朝日啤酒株式会社和伊藤忠商事株式会社联合宣布与康师傅控股有限公司结成战略联盟。随后2005年，汇源集团分拆其果汁产品业务，统一集团斥资3030万美元，双方共同组建合资公司“中国汇源果汁控股”。业界这两次大的资本运作，传递的信号值得关注，说明了有实力的企业将在果汁饮料市场上进行更深入的市场开拓与发展。

资本运作的局限性：在资本运作过程中，合作双方在技术、信息管理、企业理念等方面存在的差异与矛盾应该如何调和是众多企业需要思考的。伴随高昂的资金投入、巨大的风险，资本运作可以给企业带来怎样的价值很难界定，如果资本运作操作不当，带给企业则不是价值最大化，而是一场灾难。

四、结语

果汁饮料市场正处于迅速发展的阶段，市场需求的多元化、个性化，为果汁饮料企业的发展提供了巨大的空间。良性的竞争是促进果汁饮料市场持续发展的动力，果汁饮料企业要善于把握机会，在竞争中根据自身的资源条件以及对市场竞争态势合理分析，制定出适合企业自身发展的策略。

参考文献:

[1]中华人民共和国国家统计局.行业经济概况[J].中国经济景气日报，2006，71（02）:112～114

[2]汤天曙:中国食品学报2004年的中国饮料工业[J].中国食品学报，2005(增刊):67～71

[3]张金泽文剑曾明等:2008奥运会对我国饮料市场的影响[J].饮料研究，2005，31(5):120

[4]周妮江胜霍美丽:果饮热潮—— NO.4 登陆[J].品牌与营销，2006，(38):27

[5]薛冰:全国重点大型零售商场十二月销售排行榜 果汁饮料[J].质量报告专刊，2006，(03):38

[6]陈凌云:世界上最有效的营销法则[M].北京：地震出版社，2005，99

9.企业经营模拟实践报告 篇九

职位：采购部经理

班级：信息管理与信息系统

学号：

姓名：何龙斌

企业经营模拟实践报告 A1002班 1608101216

一 实践过程简述

A公司第一年广告一炮打响，当上了市场老大，全年营业额第一 第二年开始着力开发其他市场及其他产品，并申请ISO认证，同时保证老大位置；第三年扩大生产线，生产P2产品，同时进军其他市场，由于违背合约，失去了市场老大位置；第四年开始生产P3品，卖掉了厂房，极力扩大生产线，同时放弃P1,P2的生产，这时全年营业额远远超过了其它公司；第五年由于没有占到其他市场老大的位置，所以在其他市场P3没有销路，全年营业收入很一般。

二 实践过程遇到的问题及解决方法

a 第三年接单过多，导致有些合约无法按时实现，极大的损害了公司的利益，同时失去了市场主导权

A 在接单的同时要考虑到公司这一年的生产状况及生产能力，不应盲目接单，要将生产部，营销部有效的结合起来，才能实现企业正常的运转

b 投入广告过少，接不到订单，导致到最后还有一些产品没有卖掉

B 不应盲目的自以为是市场老大而减少对广告的投入，对于生产能力过剩的我们公司应多打广告，并在自己可以承受的范围内接到最好的单

c 到第五年时，我们两个季度就交了所有的货，因为我们接的单不多，同时九条生产线大部分空着，造成生产能力过剩，全年无事可干，同时花费了大量的成本

C 没有认识到其它公司对我们的威胁，导致我们盲目的以为大量生产必有销路，同时没有预见到市场的饱和度，使得扩大生产线的决策失误，同时没有占到市场老大就过分的扩大生产；故应准确的预测市场，了解其他对手，要做到知己知彼

d 第三年失去信誉，失去了市场老大

D 要清晰的认识自己，做到供应平衡，不应盲目的为了增加营业额而造成毁约失信

e 在公司运行当中，有时会有产品不足或是产品剩余，造成库存积压

E 我们应加强各个公司之间的相互合作，不应只是各干各的，竞争对手同样是合作者，和自己的对手合作，同样可以做到双赢，实现互利互益

三 实践感想

一开始我们就大打广告，在第一年就坐上了市场老大，因为几个公司是同时起步的，这时谁打的广告多谁就有市场主导权，由此可见这个决策是明智的；在公司运行过程当中，我们实现了资金的有效运转，从未遇到过资金不足之事，同时公司上下齐心协力，各司其职，只是一个公司应该有的；在公司运行过程当中，我们及早的认识到哪种产品有前途，哪些市场有发展潜力，而且我们实行了它，以至于我们在第四年大获成功，因为只有我们开发了P3产品；但是不足的是，我们没有做到有发展潜力的市场的老大，导致我们在第五年生产能力过剩，营业额下降，我认为如果第一年我们就卖掉了厂房，我们就会有大量的流动资金，也不至于贴现，我们也可以在后面大打广告，极力开发亚洲市场和国际市场，同时可以成为各个市场的老大，也就不会让其他竞争对手有可乘之机

通过上述，我得出以下几点启示：

1.公司上下齐心协力，同心同德是最重要的，这是公司运行的基础

2.财务很重要，如果没有很好的财务管理者，公司的资金流转将乱七八糟

3.公司要做大做强信誉很重要

10.老字号企业竞争策略分析 篇十

一、引言

近年来，随着市场竞争的日趋激烈，许多老字号企业面临着生存与发展的危机，一些老字号甚至销声匿迹。也有一些老字号经过改制，重新焕发出勃勃生机。撰写本文的主要目的就是借助具有代表性老字号个例，了解分析老字号的发展历程，揭示老字号在发展中面临的问题和原因，从营销学角度阐述严重阻碍了老字号企业的发展的原因，而老字号企业承载着中国传统文化的精髓，要弘扬民族文化，“老字号”企业在变化的市场营销环境中，必须正视自己的市场地位，正确看待自己的长处与不足，创新营销战略思维，调整营销战略，迎接未来的竞争。为此我对老字号企业的经营策略进行探讨。

（一）老字号及品牌的简介

老字号是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。老字号是数百年商业和手工业竞争中留下的极品。都各自经历了艰苦奋斗的发家史而最终统领一行。其品牌也是人们公认的质量的同义语。现代经济的发展，使老字号显得有些失落，但它仍以自己的特色独树一帜。在这些闻名遐迩的老店中，有始于清朝康熙年间提供中医秘方秘药的同仁堂，有创建于清咸丰三年（公元1853年）为皇亲国戚、朝廷文武百官制作朝靴的“中国布鞋第一家”内联升，有1870年应京城达官贵人穿戴讲究的需要而发展起来的瑞蚨祥绸布店，有明朝中期开业以制作美味酱菜而闻名的六必居，这些老字号是中华悠久历史的一部分，在这里您经历的是传统，体验的是百年不变的服务。

美国市场营销协会将品牌定义为：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或者它们的组合运用，其目的是识别某一销售者或某一群销售者的产品或劳务，并使之同其竞争对手的产品或劳务区别开来.这一概念包括两层含义；外在含义是品牌表现为用以区分的一种标志或名字；内在含义是品牌表现为企业或商品的特性沉淀，并可以引起消费者的足够注意和购买欲。

二、老字号品牌营销策略分析

（一）老字号品牌的改制

老字号问题是传统几十年积累下来的历史问题和矛盾的集中暴露，也是国企普遍存在的弊端。改制是老字号企业彻底解除传统体制和历史包袱的束缚，走上新的发展道路的重要手段和根本途径。从国企改革多年的实践经验来看，只有通过以产权制度为核心的改革才能彻底解决这些问题。改制，就是对传统的单一的国有产权体制进行投资主体多元化的股份制改造，这是国企改革的本质和核心问题，是建立现代企业法人治理结构、建立科学的管理制度的前提。改革开放20年来，国有企业改革取得了重要进展，但是企业制度和经营机制还没有发生根本性的变化。制度创新和机制转换的核心是产权制度改革，只有彻底改革产权制度才会真正实现政企分开，产生出完善的法人治理结构。在产权制度改革上，要紧紧抓住投资主体和资本金多元化这个核心。通过投资主体多元化，彻底解决国有企业政企不分的顽症。

老字号实施产权多元化，一方面，老字号国有企业可以利用其资产设施等与外商和港澳台企业发展合资、合作企业，对国有企业进行有效的改组和改造：另一方面，老字号国有企业可以在市场竞争中不断优化组合，国家资产、集体资产和个人资产彼此联合、互相渗透，使多样化的“混合产权”成为一种必然。这种产权的多元化能弥补原有资产的不足，发挥不同产权的优势互补作用，推动老字号企业的发展

同时，现在中国的经济已进入快速发展的新阶段，并提出了率先基本实现现代化和加快建立小康社会的既定目标，为此需要加快建立新型产业体系和基础设施体系。而这需要注入大量新的资金和技术、人才等各种资源。在当今经济全球化和加入WTO后的大趋势中，外资和民资大规模发展，老字号企业要把握住每次机会来加快发展，如果老字号企业不突破产权制度改革这个瓶颈，那么将坐失发展良机。

（二）老字号品牌的竞争策略

1.创新产品，使其具备可持续发展力

现代企业管理学告诉我们，企业的核心竞争力是明显优于同业对手，而且不易被竞争对手模仿与超越的，同时还能够不断提高产品价值及企业获得可持续发展的一种能力。因此，老字号是否具有核心竞争力，其中一条重要的考量标准就是工艺或技术的独特性，是否容易被对手模仿与超越。

以全聚德为例，全聚德烤鸭的核心竞争力简单来讲，就是传统手工、果木烘烤，这也是不断吸引顾客的最大魅力。然而，全聚德为了迅速扩张，竟然大规模使用电烤炉，如此一来，烤鸭上了流水线，就极易被对手模仿并超越，更重要的是失去了工艺与技术的独特性。没有了传统文化内涵的支撑，只剩下一块空空的招牌，形式大于内容，就是品牌的空心化。同时，老字号的核心竞争力还是一种可持续发展力，是有效阻止对手跟进并区隔其他品牌的重要举措。历代相传的工艺与高素质的人才，不仅使老字号的品牌丰富饱满，同时还是可持续盈利能力的根本。

狗不理包子之所以受欢迎，不仅体现在选料、配方上，制作工艺也非常独到，搅拌、揉面、擀面都有一定的讲究，有着严格而又特殊的标准。这不仅是对手无法逾越的市场壁垒更是流水线生产不能企及的。

在现代的商业环境下,工业化、标准化产品比比皆是,人们迫切需要更为环保、更为自然、更为返璞归真的原生态的技术与产品。

保持老字号的“魂”就是保持竞争优势，激烈的市场竞争必须要有独特的差异化，老字号的传统工艺技术就是一种稀缺资源，是可以不断升值的资源。放眼国外，举世闻名的钟表王国——瑞士一直沿用几百年的手工制作工艺，瑞士钟表业不但没有被工业化生产击垮，相反还焕发出了勃勃生机。如今的瑞士钟表俨然成为了世界钟表的奢侈品，成为了地位与身份的象征。同样，限量定制的劳斯莱斯如果批量生产，必将沦为大众货。如果以先进的现代化生产线来替代手工酿造技术生产法国波尔多的葡萄酒，世界上就将损失一个著名的葡萄酒品牌。

2.创新思维、管理模式，增强老字号活力

保持老字号传统的文化特色并不是固步自封，同时与企业做大做强也并不矛盾，积极推进人才成长激励创新及技术、管理、经营、服务持续创新才是老字号稳健发展的重中之重。营销实践告诉我们，卖产品的最高境界就是卖文化，呼唤老字号自然与历史的回归，丰富产品的传统文化内涵才是制胜的根本。红蜻蜓皮鞋不是老字号，但其首创的皮鞋文化研究中心就是文化创新的具体表现形式，非常值得老字号企业借鉴与深思。

由于长期以来的计划经济体制和机制有太多不适应老字号的生产方式，使一些老字号在发挥自身优秀的文化上不主动、不积极，要扭转这种偏见，就要在焕发“创新”的活力上狠下功夫。要创新思维、创新经营、创新体制和机制、创新管理模式、创新技术和产品。尤为

重要的是老字号在推进文化创新前，一定先要认真地整理提升原有的文化积淀，把优秀的企业文化与现代经营管理结合起来，用创新的思维构建起特点鲜明又有时代特征的企业文化体系。这将成为别人不可复制的专有财富，它必将推动和支撑老字号企业朝气蓬勃地向前发展。2008年奥运会开幕在即，届时大批的外国游客将涌入中国，涌入北京，领略中华老字号的无穷魅力，保持老字号的传统文化特色，并继承发扬光大，这不正是人文奥运的一种突出表现吗？

总之,老字号之所以能成为老字号，往往是持有特色产品。但特色产品的品种不多,生产规模小,技术上依靠祖传秘方或个人手艺作保证。在现代工业社会中,要将特色产品与大众产品结合，老产品技术与现代产品技术结合,形成特色产品群。走出适合现代消费潮流和习惯的新路来，既留住老顾客，也吸引一批新客源。只有这样才能构建自己的产品体系和销售渠道，大大提高企业及产品的竞争力。

三、维护老字号品牌及重视其价值提升

1.加大打假和防伪力度

由于缺乏品牌保护意识，造成许多优秀的品牌无形资产的流失。“竹叶青”在韩国被抢注、“凤凰”在印尼被抢注、“阿诗玛”在菲律宾被抢注、“同仁堂”在日本被抢注……。保护无形资产，一方面，要注意法律上的保护和对假冒产品的打击。许多企业缺乏对假冒产品的打击，致使品牌受到严重伤害，如“崂山”矿泉水，主要就是“死”在了假货的手里；另一方面，在合适的条件下通过品牌的延伸进行多元化经营，充分发挥品牌的价值。“恒源祥”从绒棉到羊毛衫、羊绒大衣、西装等完成了很好的品牌的延伸，在企业发展壮大的同时，也使“恒源祥”品牌更加丰富、更具内涵。

假货的猖獗腐蚀，已是新老品牌共同的大敌，打假已是当务之急。因此，老字号企业必须要提高自身的品牌保护意识。上百年的老字号，靠的就是产品优秀、诚实经营，失去了这八个字，也就是去了安身立名的根本。即使与人合资、合作经营，也必须坚持住这个根本。而这一点，也正是企业竞争力的核心所在。

2.加快品牌建设步伐并不断提升品牌价值

当然，品牌实力是企业品牌字号与竞争实力的结合。拥有品牌，并不等于拥有竞争实力。只有品牌，或者说只有老祖宗留下的著名商业字号，而没有企业实际竞争力，最终会失去品牌。老字号品牌需要不断充值，重视品牌价值建设和提升。品牌价值建设需要在品牌形象和品牌文化内涵方面下功夫，因此，为了促进老字号振兴发展的支持体系，增强老字号企业自主创新和市场竞争能力，挖掘整理传统产品和技艺，培育有条件的老字号做精做强。2006年商务部实施“振兴老字号工程”，力争用3年时间，认定1000家具有自主知识产权的“中华老字号”，其中重点培育一批“中华老字号”，提高其品牌影响力，通过开展现代营销和实施“走出去”战略，使之成为具有较强竞争能力的著名自主品牌。商务部在全国范围内推出的这一工程举措，旨在通过振兴老字号品牌加快创新发展，通过老字号企业市场竞争能力的提升加强我国品牌建设，具有较强的必要性和紧迫性。这个工程的启动，标志着全国范围内的品牌建设正进入一个新的发展阶段。老字号应以此为契机，抓住机遇，重塑品牌形象，提升品牌价值。

四、加强老字号品牌传播力度

1.利用现代化手段，拓宽品牌传播途径

长期以来，老字号主要凭借口头传播建立声誉，这也是其特点之一。然而，在当今快速的信息流和广阔的商业圈面前，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度。尤其是在随着市场范围的不断扩大，必须加大品牌传播力度，利用现代化手段，如电子商务B2B、B2C，各种广告媒体等，根据产品特征，选择适合的传播途径，在考虑成本投入的基础上建立品牌知名度。现在许多老字号企业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出

了自己的“地盘”就基本上没人知道了。所以如何使品牌走出地域限制，植入另一个消费领地，是值得老字号企业认真思考的问题，如果宣传手段不到位，就会阻碍品牌的推广。老字号应开阔视野，构建现代营销的立体化渠道空间。像淘宝、易趣的网络销售平台，每季度的巨额销售额对商家来说很有吸引力，老字号可以通过网店延展方式，寻找新的经营思路。

2.加大资金投入，增强品牌在消费者心目中的知名度