会展行业分析

会展行业分析（精选10篇）

1.会展行业分析 篇一

贵阳会展行业pest分析

一.政治因素

贵阳是国家级大数据产业集聚区，全国首个全域公共免费WiFi城市、全球首个块上集聚的大数据公共平台、全国重要的呼叫中心与服务外包集聚区、全国首个大数据交易中心、全国重要的数据中心集聚区。

1.贵阳市政府出台的各种促进会展业发展的重要文件以及国发2号文件的发布，使得贵阳市会展业得到了前所未有的发展契机。据不完全统计，2013年贵阳市共举办各类会展活动约490个（场），参会参展人数约500万人次，展会活动实现直接经济效益14亿元，综合经济效益105亿元，这几年贵阳会展经济的综合经济效益几乎达到每年翻倍的增加。

2.十二五”时期作为全面建设小康社会的关键时期，贵阳市要在现代服务业上取得明显突破，进一步优化产业结构，基础设施上取得重大突破，国内生产总值要实现翻番，人均GDP要超过6000亿美元。贵阳市将要把会展业打造成为支柱性产业，以其经济带动指数推动综合经济的发展。目前贵阳市会展经济发展迅速，其每年带来的综合经济效益成倍增加。但是，贵阳市会展经济的发展存在自身先天劣势，以及在后续发展过程中存在的问题，使得其持续高速增长存在隐患。目前对贵阳市会展经济研究文献较少，本文通过这个选题，对贵阳市会展经济目前发展现状、自身优势以及存在的问题进行介绍分析，对其今后的发展提出一些合理的建议，使其今后能找到一条符合自身发展的道路

3.2007年底贵阳市委市政府将会展业定位为贵阳市经济发展的支柱性产业，从此贵阳会展经济进入快速发展道路。2013年贵阳市会展经济实现直接经济效益14亿元，带动其他产业共实现综合经济效益105亿元，共举办各类会展活动490个，参加会展的人数超过500万，比较重大的会展有，贵阳国际汽车展、贵阳国际啤酒节、贵阳国际绿茶博览会、生态文明国际论坛、贵阳中医药、民族药博览会等。有报道称，2014年贵阳会展经济带来的综合效益将超过130亿元，与去年相比增长比例将超过20%。因为资料数据有限，本文只统计了2011-2013年贵阳市会展经济发展数据，见表二。

表二 2011年-2013年贵阳市会展经济相关数据 资料来源：贵阳会展官方网站

4.国发二号文件的发布。国发二号文件是专门为支持贵州发展而颁布的国家性文件，这对贵州的发展无疑是一个利好的文件

二.经济

据中国会展经济研究会的统计数据显示,贵阳市会展业在全国的综合排名由2011年的第30位上升到2014年的第18位,成为中国夏季的会展名城。

据贵阳市会展办不完全统计,今年1至8月全市共举办各类会展活动约443个(场),参会参展人数约252.5万人次,展会活动实现直接经济效益14.08亿元,综合经济效益105.6亿元。

从无到有,从慢到快,自然、硬件条件为贵阳会展业的发展带来契机和优势,创新思维、跨界融合则成为驱动贵阳会展业不断加速的动力。

利用先进的展会信息化服务系统,2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会实现了“永不落幕”的目标。

“大胆植入全新思维,竭力打造智能化展会,可以视为贵阳会展业跨界创新、转型升级的一个重要转折点。”在参观了数博会后,国家工业和信息化部机关服务局的王晓勇这样评价。

不仅参会者感受到了变化,组织者也不例外。

“我们现在每年举办的啤酒节、房交会和名犬宠物展基本都能实现纯市场化运作,而且规模、品牌知名度、业界评价都越来越好。”贵州启程会展有限公司副总经理谢龙智说。

该公司成立于2011年,很快在贵阳会展行业占据一席之地。

“会议展览与产业之间是相辅相成的关系,贵阳的大型会展能办起来而且办得好,与本地的产业基础息息相关。”贵阳市会展办相关人士道出了会展业快速发展的关键所在。

近年来,贵阳市充分运用政策、产业、生态、能源、区位等多重优势,以创建国家大数据产业发展聚集区为目标,以政府数据开放和市场数据交易为内生动力,努力构建大数据产业生态环境和发展环境,一系列绿色新兴产业在贵阳落地成长。

数博会、生态文明贵阳国际论坛、中国(贵州)国际酒类博览会等这一系列紧扣贵阳发展主题的展会成为了享誉业内,甚至是全球知名的品牌展会。

据贵阳市会展办会展处处长刘飞介绍，贵阳的会展经济起步得比较晚，2011年会展中心建成投入使用之后才逐步有大型展览和会议，省内本土的会展企业都比较落后，会展服务内容很单一，像贵州美博国际会展有限公司这种具备会展全产业链的企业入驻贵阳，无疑对这个行业起到很大的带动作用。

所谓会展全产业链，就是一家会展公司能搞定设计、工装、赛事、会务、境外展、宣传、公关、场馆经营等所有的项目。

刘飞说，虽然贵阳的会展经济起步晚，但是每年都以30%的速度在增长，从今年1月至11月，贵阳市已承办了655个大中型展览和会议，目前光是贵阳市会展协会会员的企业就有60多家，从业人员达到2000余人。

“发展会展行业的最终目的是带动社会综合经济的发展，比如促进商业、旅游、住宿、餐饮等行业的发展。”刘飞说。数据显示2013年，贵阳市会展所带动的社会综合经济效益达到了105亿元，2014年数据尚在统计当中。三.社会

1.地理优势。贵阳处于西南交通枢纽的地段，是连接西南、华南以及华中的重要的通道，与昆明、南宁、重庆和成都的直线距离都在500公里左右。这样的区位优势，可以为贵阳的会展经济的发展提供好的地利条件，而且贵阳市是贵州省的省会，在整个贵州省中也有省会的天然优势。贵阳市还有着丰厚的旅游资源，其中4A级风景区就有10个。

2.气候条件优势。贵阳有着“避暑之都”的美名，每年夏天别的地方都在30度以上的高温天气，而贵阳还处于25、6的凉爽季节。所以每年夏天，贵阳都会吸引大量的外来人口到贵阳避暑。而且贵阳全年的天气都处于适中的气温，所以贵阳全年都可以进行会展活动。

3.经济基础薄弱。以《2013年中国城市竞争力排名》上来看，与贵阳相邻的四个省会排名都比贵阳要高，如长沙市24位、昆明市28位、成都市14位、南宁市50位，而贵阳市排名60开外。而且贵阳市在2013年GDP中也是排名最低的（。一般会展经济发展水平与经济社会的发展水平正相关。

4.专业人才的缺乏。对于我国来说会展业属于比较新兴的产业，对贵阳市来说更是这样。现在贵阳市只有不到2000人从事会展业的工作，而在这些人中，很少有接受过专业培训的专业性人才。目前也只有贵阳职业技术学院以及贵州省高等商业专科学校有“会展策划与管理”这个专业，培养层次也只定位专科。所以专业性人才的缺乏，将会对贵阳市会展经济的发展产生严重的制约

四.技术服务

1.基础设施落后。2008年贵阳国际会议展览中心的建设，虽然在一定程度上解决了场馆极缺的问题。但是随着贵阳会展经济的发展，就这一个大型会展中心是不能满足的，邻省的昆明的会展中心即将突破200万平方米，而贵阳还不到50万平方米。贵阳在路网建设、酒店、餐饮等等配套设施方面都比较欠缺。

2.虽然贵阳贵阳国际会议展览中心的建设能够在一定程度上解决贵阳市发展会展经济在场馆上的需求。但是贵阳市已经明确将会展业提升为城市经济发展的支柱性产业，显然单单一个国际会议展览中心是不够的，贵阳市所有大中小型的展览馆面积加起来都不超过40万平方米，就以邻省同样为省会的昆明市相比相差都比较大，昆明市国际会展中心面积达到了24万平方米，目前全市可供会展面积已经突破了80万平方米，总建筑面积达到117万平方米的昆明滇池国际会展中心也即将建成。就以展览面积相比，昆明市就是贵阳市的4倍有余。

3.中国一流的贵阳国际会展中心于 2010年底建成，它犹如一个巨人，挺立于观山湖区这片热土上，是贵阳会展业腾飞所依赖的大舞台。贵阳掷地有声地提出了自己的会展梦想——力争打造成为西南地区有影响力、国内有特色的、与国际会展业融合接轨的中国夏季会展名城。通过完善国际会展中心等平台服务功能，抓好新的会展资源开发。贵阳国际生态会议中心荣膺LEED-NC新构筑白金级绿色构筑认证，并正式由美国绿色构筑委员会授牌及揭晓认证。

生态文明贵阳国际论坛：中国唯一以生态文明为主题的国家级国际性论坛。中国（贵州）国际酒类博览会：中国唯一国家级国际性酒类博览会。亚洲青年动漫大赛：由亚洲动漫协会发起的唯一以青年为主体的大规模动漫文化交流活动

参考文献：

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二、三线城市发展的新助力[J].金融管理与研究，2010/11: 32-35 [17] 辛宏艳.中国会展经济发展研究[D].东北师范大学硕士论文.2012

2.会展行业分析 篇二

会展旅游具有消费能力强, 旅游行业受惠多;停留时间长, 出游机会多;出行人数多, 但多为自行组团;不受季节影响, 潜在的参加者多, 实际的旅游者少等特点[1]。会展旅游具有经济效益好, 关联带动性, 提高城市影响力和知名度, 促进城市的基础设施及社会环境改善等作用[2]。珠海拥有优美的城市环境和良好的区位条件以及特色会展经济方面的优势。从长远看, 珠江三角洲会展业必将持续高速发展, 其会展业实力不仅在国内还将在亚洲乃至世界上占有重要地位。面对现实, 把握机会, 珠海会展旅游业接轨珠三角, 可以充分共享这块巨大的市场蛋糕。现在珠海主要有珠海国际航空航天博览会、国际GT汽车大赛、Remax耗材行业展等展会。本文运用SWOT分析方法对珠海会展旅游进行分析, 可以比较全面地对珠海发展会展旅游的优势、劣势、机会和威胁进行分析, 进而从中发现如何发展珠海会展旅游的对策, 有一定的现实意义。

二、珠海会展旅游的SWOT分析

会展业与旅游业的结合可以使客户消费高、停留时间长、团体规模大、盈利性好、行业带动性强[3]。珠海作为珠三角三大中心城市之一, 东南沿海重要的风景城市和国内外著名旅游目的地城市, 一直把旅游业作为其经济发展的支柱行业之一。珠海市政府在《珠海市国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》中, 将会展、旅游作为第三产业发展的重点之一, 明确了把珠海建成国际休闲度假、会议会展和旅游城市的发展目标。

(一) 优势

1.交通和区位优势

珠海是中国最早对外开放的四个经济特区之一, 是珠江三角洲西部现代化区域性中心城市, 成为投资热点。珠海区位优越, 位于广东省南部, 珠江出海口西岸, 在珠江与南海的交汇之处, 而得名——“珠海”。濒临南海, 东与深圳、香港隔海相望, 南与澳门陆路相通, 北距广州140公里, 背倚人口密集、经济发达的珠江三角洲腹地, 是珠江三角洲西翼的最主要城市。珠海拥有口岸13个, 拱北口岸、横琴口岸与澳门相接。珠海周边有澳门、广州、深圳、香港四个国际机场, 距珠海市区分别是10公里、140公里、170公里和70公里。珠江三角洲城市快速轨道交通系统已在建设中。珠港澳大桥已确定落户珠海。

2.旅游环境优势

珠海是一个花园式的海滨旅游城市, 1999年获联合国人居中心颁发“国际改善居住环境最佳范例奖”, 成为中国唯一获此殊荣的城市, 以整座城市作为景区入选“中国旅游胜地四十佳”。2000年被国家环保局授予“国家级生态示范区”称号。珠海自然环境优美, 山清水秀, 城市的规划和建设独具匠心, 突出旅游意识, 自然和谐, 极富海滨花园情调和现代气息, 是举办会议博览和休闲度假的理想地方。

(二) 劣势

1.会展场馆不够

会展场馆不够主要表现在以下几方面:一是面积不够。珠海除了远离城区的航展展馆外, 还没有一个具规模、标准化的展馆。珠海市区缺少1.5万平方米以上的、有足够空间的专业展馆。二是档次不够, 珠海的大部分展览都是放在酒店里举行, 像广州的锦汉、琶洲这类综合性的高档次场馆根本没有。三是数量不够, 珠海度假村酒店、科技会展中心、珠海市博物馆、珠海航空航天博览城、珠海国际贸易展览中心、中国航展中心是珠海拥有的6个展馆, 数量远远不能满足珠海会展的需要。四是与港澳的互补性不够, 澳门的展馆主要是用来举办国际性的表演和赛事, 年会类会议和消费品、食品类的展览。珠海的展馆除了航展和打印耗材展之外没有明显的展览方向, 不能与港澳的展馆实现互补。

2.旅游产品不丰富

珠海的旅游资源虽然比较丰富, 但限于现有的开发水平, 只是开发出海岛、温泉以及一些古迹及建筑类旅游产品, 旅游产品种类不够丰富。目前珠海市旅游景点在发掘地方文化、提高文化含量等方面尚未有大的突破, 精品意识不强, 众多景点有雷同之感, 景点特色不明显, 缺少文化内涵丰富的精品景观, 制约了休闲度假旅游氛围的形成。

3.会展与旅游信息不对称

会展与旅游信息不对称, 旅游产品没有真正为会展服务, 旅游从业人员没有主动出击全程参与会展的全过程, 旅游部门提供的服务主要在住宿和餐饮方面, 参展商与观展人员的活动仅限于参加和观看会展, 而对于弹性很大的游览、购物、娱乐只有小部分人参与。会展与旅游之间缺乏必要的沟通, 造成旅游行业提供的旅游产品和会展旅游者所期望得到的旅游产品不符, 导致参加会展旅游的客人数量不多, 从而造成会展和旅游无法很好的结合, 阻碍了会展旅游的发展进程。

4.市场化运作机制不完善

目前的体制、制度和方法仍然明显的带有计划经济的特征, 管理手段和方法还不能适应市场经济的发展需要, 存在着市场化运作机制的严重缺陷。主要表现为仍然保持着计划经济条件下形成的会议和展览主办单位资格认定制和国际会议与展览立项的政府审批制, 许多会展活动至今都还是政府部门主办, 公开、公证、优胜劣汰的市场竞争原则得不到完全体现, 因此, “吃政府饭, 靠政府批任务”仍是普遍现象。

5.高级管理人才不多

在国内外一些会展旅游发达的城市, 一般都有专业的会展组织人员来负责展会的具体运作。但是, 目前珠海根本没有这种专业性的服务队伍, 从业人员大多是转行而来, 缺乏专业背景。由于会展教育和培训的滞后, 实用型的会展管理人才极其匮乏。珠海还没有建立以高等院校旅游专业为龙头的会展培训体系, 相关人才培养滞后, 各高校及旅游学院还没有将会展旅游列入课程计划之中。

(三) 机会

1.澳门会展旅游高速增长

以中西合璧、多元文化共存、别具特色的小城澳门, 越来越吸引世界的目光。2007年来澳门旅客人数达2700万人次, 增幅达22.75%, 连续多年保持两位数的增长速度。近年来, 澳门致力于发展集文化、会展、博彩零售、体育、休闲、盛事及特色美食等综合旅游模式, 努力打造一个多元化的旅游城市。目前, 已建和在建的各种酒店及会展场馆投资总额已超过250亿美元。至2007年年底, 澳门各类酒店共计85家, 客房总数为17000间, 较2006年增长31.8%。而这一切, 都是为适应不断高速增长的旅游人潮。与2004年来澳门旅客人数1600多万相比, 短短3年间来澳旅客就猛增了1000多万人次。

2.广珠轻轨即将运营

广珠轻轨铁路2010年建成后, 珠海到广州最快只需40分钟, 将有利于珠三角区域之间资源的整合利用, 增强城市之间的配套能力, 提高经济质量, 节约成本, 促进整个区域的产业升级和转型, 广珠城际轨道建成后, 还将改善珠三角沿途及西翼很多城市的投资环境, 特别是使珠海作为珠三角西翼的核心地位得到进一步的巩固。

3.珠港澳大桥开始建设

2009年12月15日, 举世瞩目的港珠澳大桥开建, 该跨境跨海大桥工程规模宏大, 全长近49.968公里, 其中海中主体部分逾35公里, 将超越现有的世界最长跨海大桥杭州湾跨海大桥。据透露, 港珠澳大桥为世界瞩目的宏伟工程, 应将之建成世界上杰出工程之一。一个无缝连接的大珠三角一小时生活圈呼之欲出, 一个世界级的珠三角都会圈正加速形成。随着珠海将成为珠三角的大交通的投资热点, 珠海在未来大珠三角和深港珠澳的枢纽区位得到大大的强化, 珠海将成为珠江西岸的引擎。

(四) 威胁——竞争激烈

珠海的会展业在珠三角地区一直都是处于中游, 与广州、深圳、东莞等城市有一定的差距。珠海的主要竞争对手是佛山、中山等几个城市。佛山的经济对珠海好很多, 中山的场馆抢去了珠海不少的会展生意。再加上广州、深圳、东莞这三巨头的瓜分, 留给珠海的会展蛋糕所剩无几。可见, 珠海的会展业面临着巨大的竞争压力。

中国入世后, 外国的展览公司不可避免地大量涌入我国市场, 特别是珠三角这个会展在国内比较发达的地区, 同时国外会展公司将享受国民待遇, 与国内的会展公司一样。国外展览公司有可能收购或兼并国内的展会, 或单独举办会展。珠三角的会展市场整体面临着国外会展业竞争的压力, 身处其中的珠海也不可避免地要承受着这份压力。

三、对策与建议

通过上述分析, 在制定珠海会展旅游的发展战略的定位时, 应该重点采取“SO”策略, 即主要依靠内部优势, 利用外部机会;其次是采取“WT”策略, 即减少内部劣势, 规避外部威胁。一是要抓住珠港澳大桥和广珠轻轨即将运行, 以及澳门旅游高速发展的机遇, 进行大胆改革, 面对目前激烈的会展旅游竞争;其次, 珠海特别注意建立有效市场化运作体制, 组建、培育高层次、专业化会展服务公司;三是依托区位优势, 充分利用比邻港澳的独特优势, 加强合作经营, 并将会展旅游与广珠轻轨和珠港澳大桥运营前的各种准备工作密切结合。四是提供充分信息, 使会展信息与旅游信息对称。五是丰富旅游产品, 不断开发新的旅游品种和旅游线路。六是根据实际有步骤、有计划的建设场馆和引进高级管理人才。

参考文献

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[2]王保伦.会展旅游[M].北京:中国商务出版社, 2004.9-11.

3.2013会展行业十大新闻回顾 篇三

商务部颁布实施会展行业规范

为进一步规范我国会展行业秩序，推动会展行业健康发展，加强品牌展会建设，加快国内会展业与国际接轨的进程，商务部制定、颁布了一系列会展行业标准并从2013年7月1日起正式实施。此次颁布的标准包括：《会议中心运营服务规范》、《展览场馆运营服务规范》、《展览服务（布展工程）单位经营服务规范》、《专业性展览会等级的划分及评定》、《专业组展企业资质评估指标》等6个会展行业标准，涉及展览工程的搭建、组展企业的资质、场馆运营服务规范、布展企业服务及其他具体方面。

中国林业展会拥有国家标准

2013年11月1-4日，第六届中国义乌国际森林产品博览会在浙江省义乌市国际博览中心举行。展会期间，国家林业局发布了《中国重点林业展会统计与发布办法》与《中国重点林业展会奖项设置与评奖指导意见》，两个文件的发布使中国林业展会有了国家规范。国家林业局有关负责人表示，“两个规范”是我国会展工作的一次有益尝试与突破，填补了我国林业展会统计与发布、奖项设置和评奖的空白，对于规范、引导、提升我国林业展会工作将起到重要作用。

机构篇：

云南国际博览事务局揭牌成立

2013年11月6日，云南国际博览事务局在昆明国际会展中心揭牌成立，这是我国继四川、广西、吉林、新疆之后成立的第五个省一级的国际博览事务局，这些机构的级别均为正厅级事业单位，负责各类国际博览会的策划和实施。云南国际博览事务局的成立，是云南贯彻“桥头堡”战略的重要举措和成果，标志着云南会展事业经过20多年的探索和努力，终于有了一个统筹服务云南会展产业的专门机构。

中国城市会展协会联盟成立

2013年10月26日，在厦门市会展协会和中外会展杂志社的提议下，中国城市会议展览协会联盟在厦门正式成立。首批加盟成员为广州、深圳、重庆、天津、南京、青岛、沈阳、福州等国内23个会展重要城市的会展行业协会。该联盟将探索建立一个全国性的城市会议展览协会交流、合作、宣传平台，将联手参加相关会展活动，推动会展单位参加联盟成员组织的会议、展览活动，取长补短、抱团发展。

国际篇：

国际大会与会议协会（ICCA）第52届全球年会于2013年11月2-6日在上海举行。本次ICCA全球年会是ICCA成立50多年以来首次在中国大陆举办，是ICCA历史上在欧洲地区之外，参会人数最多的一次年会。本次年会由ICCA主办，上海市旅游局承办。来自全球60多个国家和地区的近千名会议旅游行业的精英和从业者与会。

第12届世界华商大会成都举行

2013年9月25日，第十二届世界华商大会将正式开幕，3000余名嘉宾齐聚成都，共谋“中国发展，华商机遇”。这是时隔12年后，中国内地第二次举办世界华商大会，吸引到世界104个国家和地区的代表参会，规模创历届之最。本届大会筹备期间，全球华人广泛关注，有相当一部分华商通过海外华人工商团体组团参会。3000余名嘉宾中，境外嘉宾总计达到2200余名，其中世界知名华商代表200余人。

场馆篇：

长沙国际会展中心片区开工建设

2013年6月30日上午，湖南省政府和长沙市政府在长沙县黄兴镇举行长沙国际会展中心片区开工仪式。会展中心选址在黄兴黎托片区，紧邻黄花机场、高铁南站、京港澳高速公路和长沙地铁2号线、4号线，是未来长沙的重点发展区域。此次规划开发面积1611亩，其中场馆室内展览面积18万平方米，室外展览面积10.5万平方米，远期预留27万平方米。

杭州国际博览中心主体结构封顶

2013年12月19日，单体建筑面积85万平方米的杭州国际博览中心主体结构封顶，该项目是国内目前在建单体量最大的会展类项目。据悉，杭州国际博览中心是杭州奥体博览城的重要组成部分，设计国际标准展位7500个，综合性会议室28个，能满足举办APEC、达沃斯等高规格国际会议的要求。

目标篇：

成都打造中西部会展领头羊

2013年10月，成都市博览局官员在接受媒体记者采访时表示，成都市政府将2013年度视为成都会展业发展的关键突破性年度，力争在今年之内确立会展业一线城市地位，并让成都成为中国中西部会展业领头羊。”2013年度成都市博览局的年度目标是举办500场各类会议、展览，其中包括至少80场重大展会活动。据介绍，到2015年，成都会展业将为这座城市带来超过100亿元人民币的直接收益，而通过会展业周边带来的间接收入将达800亿元人民币。与此同时，成都室内展馆面积将达30万平方米，政府将引进3到5家国内外著名的会展业公司入驻成都。

湖南出台会展规划 将建会展大省

2013年12月20日，湖南省商务厅召开了《湖南省会展业发展规划》（下简称规划）出台专题新闻发布会。湖南省商务厅总经济师周越介绍了《规划》出台的背景及其主要亮点。《规划》提出，力争到2020年，将湖南建设成会展产业大省，将长株潭地区建设成中部会展业核心城市区，将长沙建设成全国一流的会展城市，同时，《规划》在产业规模、品牌会展、企业主题和场馆设计等方面设立了量化目标，力争到2020年，全省每年举办5万一15万平方米的常态化大型展会15-20个，15万平方米以上的超大型展会4-8个，承办20个以上国际性大会或国际性活动；培育、引进5个以上国家级、国际性会展平台；培育在省内和国内有一定影响力的本地会展企业20家；全省专业展馆室内展览总面积达到80万平方米；2016-2020年会展业直接收入增速在20%以上等。

4.博鳌会展旅游现状分析 篇四

董昊林

过去10年，博鳌亚洲论坛全面提升了博鳌的知名度，拉动了海南经济的发展，促进了地区经济合作的，加快了海南国际旅游岛的建设。1990年，海南开始参与到博鳌亚洲论坛的创建之中，这些年博鳌论坛一直与海南一起成长，在双赢的道路上并肩前行，博鳌亚洲论坛名扬天下，博鳌这个小镇也如同瑞士达沃斯小镇、法国戛纳小镇一样，一日之间世间皆知。然而，十年之后的今天，博鳌依然遭遇着成长的烦恼。

一、琼海的“博鳌效应”

博鳌亚洲论坛使博鳌小镇成为海内外知名的旅游胜地。据海南省旅游部门统计，近年来，到博鳌小镇观光游览的海内外游客每年都突破200万人次。旅游产业带动了相关的餐饮、娱乐、金融、通信等服务行业的发展，成为推动博鳌镇所在地琼海市城镇建设的重要动力。从2000年下半年开始，博鳌水城第一期工程投入6亿多元进行水、电、路、酒店等设施建设。博鳌亚洲论坛二期工程投入20多亿元，完成了博鳌国际会议中心、博鳌索菲特大酒店、东屿岛高尔夫球场、高尔夫会所等会议主体项目建设。

到目前，博鳌地区的开发建设投入总计达到50多亿元，拥有2家五星级酒店、5家四星酒店、2个高尔夫球场和完善的通讯、交通、供水、供电设施。博鳌现建有索菲特大酒店、金海岸温泉大酒店等8家高档次酒店，客房1884间，床位3204张。每家酒店都有3个以上会议厅，至少有一个能容纳100人以上的会议厅。尤其是索菲特大酒店有会议厅23个，容纳100人以上的会议厅5个，最大会议厅可容纳2300人；金海岸温泉大酒店有会议厅13个，容纳100人以上的会议厅3个，最大会议厅可容纳600人。为与论坛建设相配套，琼海市已先后投入20亿多元加强城市基础设施建设和进行城市绿化、美化、环境整治等工作，使琼海市容市貌明显改观，投资环境更加完善。

二、博鳌的持续发展的困难

产品单一：缺少吸引力

每天前往博鳌游客络绎不绝，但都属于半日游，无法真正带动当地旅游业，根据统计，当地27家星级宾馆的入住率均低于60%，而餐营业则更加惨淡经营。

博鳌的名气仅仅是吸引了一大批观光客，这些观光客吃、住、购都不选择博鳌。博鳌仅仅是通过论坛向市场打了个招呼，真正的旅游产品却没有被挖掘出来。博鳌没有真正具有吸引力的旅游产品，游客感受不到浓郁地方特色的“博鳌味道”。

目前博鳌仅有会址、漂流、海洋馆和文化苑等四个景区景点，缺少有市场号召力的旅游产品。一些景点，不但没有增加博鳌的吸引力，反而成了减分的项目。如博鳌海洋馆，由于规模偏小，游客游玩之后反而会形成心理落差，进而影响到对博鳌的整体评价。

另外即使在“博鳌论坛”进行期间进驻博鳌镇的团体也非常少，因为从会展展馆到博鳌镇的距离虽只有2公里，但却没有任何公交、的士，游客只能选择包车或者自行开车前往，严重影响了游客前往博鳌镇的意愿。

游者失落：苍白的名镇

随着“博鳌论坛”带来的大型基建项目，博鳌的城市化步伐也越发加快，但这也让其失去成为魅力小镇的基本元素。与阳朔、丽江、乌镇等国内知名小镇相比，处在万泉河入海口，又拥有亚洲论坛这张响亮名片的博鳌，完全可以以另一种独特的生活方式去感动游人。

在旅游开发上与博鳌有一定相似性的印尼巴厘岛所有房子不超过4层，巴厘岛在旅游开发中善于挖掘当地历史文化和民俗特色，非常值得博鳌借鉴，如巴厘岛有很多木雕村、石刻村、绘画村。在游人参观的路上，可以看到路边房子外摆满了各种各样具有当地特色的木雕和石刻佛像。餐厅、游泳池边、沙滩上随处可见用茅草编织而成、被当地称为“巴厘亭”的凉亭。博鳌有175个村，有神奇的鳌文化，博鳌并不缺少宝贝，而是没有去认真开发。

旅游欺诈：不可回避的问题

博鳌身在海南这个旅游大省，喜忧参半，一方面旅游资源丰富，拥有我国少有的热带气候风貌，沙滩阳光，别有风情，另一方面，因为长期的管理松散，整个旅游市场相对混乱，尤其是带有黑社会性质的欺诈，被各地游客所唾弃，而博鳌作为旅游地也难免出现此类现象，而整个海南旅游的口碑也多多少少会对博鳌旅游业带来一定的负面影响。

三、发展建议：

要硬件，更要软件

伴随着博鳌论坛而带来大量基建项目给博鳌带来了翻天覆地变化，但基础设施的改善中

却突出了管理的欠缺，例如公共交通的欠缺，旅游资源的整合利用，以及地方特色的开发，这些都需要一个成熟的旅游设计团队的开发，服务机构的培训，以及外部人才的输入。一方面琼海市，要有一套完善的人才引进机制，同时能够依托自身的优越条件培养人才，当然这些要求光靠琼海市的努力还是不够的，更需要在“海南国际旅游岛”政策下进一步的进行辅助，例如国内旅游先进城市进行一对一的辅助等。

再定位，找特色

博鳌通过“博鳌论坛”已经有了极大的知名度，但这仅仅能够帮助博鳌引来客人，以往游客来博鳌只是参观下“博鳌论坛”场馆，要真正留住客人，还得靠自身的特色旅游产业，我认为博鳌可以考虑在民俗文化、药物治疗以及养老旅游等当地固有特色吸引游客。另外也可以仿照海口免税店，建立离岛免税店，同时类似韩国济州岛开放签证，当然这都要有其他政策的配合。

会展为本

5.会展行业分析 篇五

豫会展[ 2012]10号签发人：王永国

关于河南省会展业商会规范对外作为会展文化 节庆等主承办、协办支持单位有关问题的管理意见 各会员单位及相关单位：

随着政府逐步从会展会务中脱离出来，行业管理越来越显得重要，为加强规范我省会展文化节庆活动管理，改善、优化我省会展文化节庆市场环境，努力培育会展文化节庆品牌，积极扶持会员单位和兄弟单位把会展文化节庆活动做大做强，维护河南省会展行业的良好形象，确保组展商和参展商的基本利益得以实现。河南省会展业商会（以下简称商会）为进一步完善会展文化节庆主承办、协办、支持等各种手续，采取如下管理措施：

一、申请商会作为主办单位须提供以下材料：

1、承办单位举办展会的申请报告、工商、公安部门展会备案批文及实施方案（附细则）；

2、承办单位的资质证明（社团组织必须提供民政部门批准的社团登记证、企业提供工商营业执照独立法人资格及相关手续原件，经

审查后商会留复印件一份）；

3、主承办双方协议书和展会场地租赁合同书；

4、举办展会的立项报告，市场调查、分析、策划等情况书面材

料一份；

5、根据承办方展会规模大小，向商会交纳信誉保证金，100个

以下展位的，商会原则上不作为主办方，如确需商会作为主办的，100以下展位应向商会交纳信誉保证金5万元，展位达到

100个以上交信誉保证金2万元。展会结束15日内如无投诉，全额退还（含本息）。

6、商会作为会展文化节庆活动主办单位，不承担任何经济连带

责任。

7、承办单位要与参展商填写商品展销会参展合同（附样本）。

8、承办单位在展会结束15日内将展会全面总结向商会报送一

份，同时向工商登记机关报送一份。

二、关于商会作为联合承办单位问题：

1、商会作为联合承办单位的，经认真研究后可联合承办。双方

责权利以签定协议有效，否则无效。不准单方面取消协议，否则后果

由违约方承担一切责任。

2、主、承办单位举办展会的申请报告；

3、工商、公安部门展会备案批文及实施方案（附细则）；

4、提供主办单位批复文件原件（商会保留复印件一份）

5、主、承办单位和展馆方签订展会场地租赁合同书；

6、承办单位与参展商签订的商品展销会参展合同样本。

三、商会作为协办、支持单位的条件：

1、展会的主承办单位应向商会提出申请或函件；

2、工商、公安部门展会备案批文及实施方案（附细则）；

3、提供主办单位批复文件原件（商会保留复印件一份）；

4、提供主承办单位与场馆签订合同复印件一份。

四、任何私自以商会名誉作为主承办、协办、支持单位的，有损

商会名誉，或造成恶劣影响的，商会不承担任何经济连带责任，商会

有权通过法律程序追究其民事或刑事责任。

以上意见，在执行中必须经会长签字盖章，商会复函主承办、协

办支持单位，否则无效，商会复函生效后内部存档。

河南省会展业商会

二○一二年九月二十二日

抄送：河南省工商行政管理局、郑州市工商行政管理局

6.会展行业分析 篇六

[提要]专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林...专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林会展公司越来越多，可真正能做到会展高标准接待的公司少之又少，因此有一份合理的会展策划书有助于带动桂林会展接待公司的企业服务质量及标准。

第一部分：背景分析与表现策略

一、背景分析

随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这种情况？

大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己；

广告人员一味追求标新立异的效果造成。

实力企业需要怎么样的宣传片？

根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势

万马房产集团是“全国民营500强企业”——浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是万马房产集团的宣传优势所在。

三、我们的出发点

基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。

四、我们的策略

（一）清晰的情节思路

在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。

（二）张驰有度的表现风格

众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法

1、“引子”部分

整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。

2、“展现”部分

由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。

展示的内容以推出的字幕加以分类解说：

“企业品牌，实力铸就”企业简介。

“根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

“发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。

它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示万马集团虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验，积极在各个领略开拓创新；另一方面诚信立名，非常注重团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分

本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以展现企业发展的蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是万马企业的目标，双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。

旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：专题片文案

（一）“引子”部分

镜头一：万马房产LOGO从背景中推出

背景音乐：雄壮的音乐响起/渐渐减速弱

字幕：（屏幕下方）

浙江万马集团房地产开发有限公司

镜头二：由LOGO中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。此为龙马精神也。字幕：素质决定精神

（二）“展现”部分

镜头三：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”——浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。

公司自成立以来，本着“素质决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预计在2003年以后，公司每年开发新项目20万平方米。

字幕：“企业品牌，实力铸就”

镜头四：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：

字幕：“根深叶茂、生生不息”

镜头五：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：

字幕：“企业品牌，实力铸就”

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

镜头六：

背景音乐：（弱）交响乐/持续 配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，积极举行商业研讨会，以促进临安经济发展。

字幕“发展企业，回报社会”

（三）“展望”部分

镜头七：

背景音乐：

配音：如今万马的事业正如日中天。成功，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将继续坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精美、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人的魅力！诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进！

7.会展行业分析 篇七

国外学者普遍认为促使人们参加会展的核心因素是会展本身, 而目的地的特征则对会展规模产生影响, 从而使会展带给举办地的各种利益产生差异[3]。因此会展旅游活动应当以在本地举办的各种会议、展览、奖励旅游为核心, 以本地旅游资源及其配套设施为依托, 主动创造旅游主体和旅游需求。依据会展目的地的核心吸引物、附加吸引物和会展旅游发育程度, 可以将目前国内的会展旅游发展模式及其特征分为以下三类, 如表1所示。

1、资源依托-顺势发展模式。

这一模式的会展旅游是基于城市本身较为成熟的各方面条件自然发展起来的, 在会展品牌、旅游附加吸引物方面优势明显, 国际知名度较高, 不论是从参展商还是办展规模、质量来说国际化程度都较高。国内的北京、上海、广州、香港等地的会展旅游都属于这一模式。这些城市的会展旅游依托具有国际知名度的旅游资源和会展品牌高起点发展, 会展业和旅游业契合程度高, 会展的旅游国际化发展较为成熟, 产品的质量和收益都较理想, 会展带动的旅游相关收益巨大。

2、政府主导-推进发展模式。

这一模式的会展目的地城市区位和资源条件较好, 但优势不明显;但政府主导和扶持会展业的力度较大, 促使这些城市的会展业呈现出一种成效明显的推进式发展, 但其国际化程度尚不明显。属于这一类型的有厦门、大连、青岛等城市。会展旅游属于这一模式的城市中会展业和旅游业可以说是在相互依赖和相互促进中逐步发展起来:良好的自然环境构成作为国际化会展的主要吸引因素之一, 会展业带来的客源又是当地旅游业食、住、行、游的重要收益支柱。这一种会展旅游发展模式可以说正处在稳定的成长期, 但因基础较薄弱、国际知名度较低, 其会展旅游产品要想顺利地从单一、本地化发展到高端、国际化, 必须和会展业相互配合, 培育出自己的具有国际知名度的品牌展会, 如深圳的高新技术成果交易会。

3、重大事件-跳跃发展模式。

这一类模式的会展旅游目的地最初发展较为一般甚至是空白, 但通过举办一次或一系列具有国际影响力的大型会展活动, 呈现出阶段性爆炸式发展, 短期内会展旅游收入巨大, 国际知名度迅速提高。会展旅游发展属于这一模式的城市并不多见, 但每一个案例都产生巨大的效应, 最著名的就是博鳌亚洲论坛, 使曾经名不见经传的一个海南边陲小镇一跃成为国际性的对话平台, 带动了当地各项产业实现了爆炸性跨越式发展。并且博鳌论坛的常规化和系列化保证了当地会展旅游的持续繁荣, 避免了昆明世博会后出现的一定程度的“后事件效应”。这种发展模式无疑为世人瞩目和艳羡, 但其成功依赖于各种必然和偶然因素, 可遇而不可求, 不具有特别普遍性;并且如果这类作为重大事件的会展不是常规举办, 还要面临如何规避重大事件结束后会展旅游一定程度衰退的“后事件效应”的问题[4]。

资料来源:笔者根据文献提炼整理

二、杭州发展国际化会展旅游的条件分析

1、存在的问题

杭州虽然提出了“东方休闲之都, 生活品质之城”等很多旅游宣传口号, 但在国际旅游市场上却缺乏稳定、统一、清晰的旅游形象。因此在参展者方面, 杭州参展商大都为国内周边省份甚至省内的企业, 国际参展商加入不多[5]。其原因很大程度在于杭州作为会展旅游目的地, 资源禀赋并不具有特别明显的优势, 就其会展业发展程度和设施建设程度来说, 和临近的上海这一具有国际知名度的会展之都相比还有很大差距, 而作为会展旅游附加吸引物的旅游资源, 杭州的山水秀丽程度和中西部的川、滇、桂等地的景区相比尚有差距, 而文化底蕴深厚程度亦不能与北京、西安等古都媲美, 因此仅仅以休闲化的国际风景旅游城市为特色, 不具有差异化的识别程度。

2、具备的优势

杭州是长江三角洲重要的中心城市和中国东南部重要交通枢纽城市, 周边有各具特色、发育良好的产业经济带, 并且紧邻上海这一国际性大都市。上海在国际上较高的知名度和其经济和交通上巨大的集聚和扩散效应可以成为杭州发展国际化会展旅游的一大优势。杭州还拥有一批在全国影响力不断提高的高等学府, 是发展高端会展旅游的人才储备。在会展旅游业的基础设施方面, 包括现有展馆数量和面积、旅游资源及接待能力等, 近年来随着杭州的城市改造都有所提升, 从宏观上为会展旅游业的发展创造了良好的环境。并且来随着西博会、休博会、国际动漫节等一系列具有国际影响力的大型会展的发育成熟, 杭州逐渐具备了发展国际会展旅游的关键核心因素。

因此随着近年来自身城市竞争力的不断提升和区位优势的不断显现, 杭州面临提升自身作为国际会展目的地的巨大机遇, 因此也是杭州发展国际会展旅游的巨大机遇。

三、国际化背景下杭州会展旅游发展策略

根据上述三种国内会展旅游发展模式和杭州自身优势特点的分析, 在国际化背景下, 杭州会展旅游发展的新思路是:充分汲取三种发展模式的精华, 走“会展旅游资源优化配置”、“会展旅游品牌塑造”与“专业化国际化会展旅游产品建设”相结合的道路, 培育与凝练杭州国际化会展旅游发展模式。

1、政府引领, 实现会展旅游资源优化配置

会展旅游业是一项综合性很强的产业, 因此需要政府引导各方资源、各个部门的共同配合来提升会展旅游的国际化程度。如大连市1994年将展览业的发展列入城市发展的战略规划中, 提出了建设国际著名展览城市的发展目标[6]。这些对会展业扶持政策的连续性和持久性为大连市会展产业的长期、快速、稳定发展奠定了基础。杭州在发展国际化的会展旅游的过程中, 政府的支持引导对会展旅游资源的优化主要应体现在以下几个方面:

首先作为国际化会展旅游核心吸引物的国际性品牌展会的培育和国外知名展会的引进方面需要政府的引导和支持。杭州市主要办展机构之一的中国国际贸易促进委员会杭州市分会在这方面已经做了积极的工作, 如2007年3月举办的第三届中国国际妇幼婴童产业博览会, 国际展位比例达到了50%[7]。

其次发展国际化的会展旅游中多部门的协同配合需要政府的组织协调。如中国贸促会杭州分会, 已经与教育、科研机构中的旅游、经济、法律等专家学者及阿里巴巴 (中国) 网络技术有限公司、杭州贝因美集团有限公司等一大批实力雄厚的本土会员企业建立了积极关系。通过政府部门的组织协调, 这些都将是杭州发展国际化会展旅游的宝贵资源和支持力量。

最后发展国际化的会展旅游需要杭州在城市生态环境、城市基础设施、会展场馆建设、市民素质、语言环境等各方面都有进一步提高, 这些工作都需要在政府主导的前提下得以实施和完善。

2、强化区域合作, 借助上海实现杭州会展旅游品牌塑造

上海是中国东南沿海重要的国际航空港和著名的国际化大都市, 杭州应当积极参与区域合作, 借助上海的优势条件和国际知名度拓展自己的国际会展旅游市场。首先杭州在对会展业进行国际营销和宣传的过程中应当突出自身临近上海方便快捷的国际交通区位优势, 提高国际会展旅游客流对杭州可进入性的认可度。其次上海作为全国一流的会展发达城市, 拥有众多著名的品牌展会。杭州会展业应当参与其中, 对其中一些项目进行协商承办。如2010年将在上海举办的世界博览会, 预测将持续6个月, 举办1000多个会展, 吸引观众7000万人次, 杭州应当抓机遇, 努力成为上海世博会的一个重要分会场, 吸引世界对杭州的关注[8]。

杭州发展国际化的会展旅游, 应当以战略性的眼光突破地域的限制, 将杭州放置在中国东南沿海现阶段对外开放的国际化大背景下, 不单单服务于已进入杭州的国际会展旅游客流, 而更加应当积极走出去, 发展外向型服务经济, 积极承接和挖掘上海这一巨大的国际旅游客流中转地所带来的机遇, 借势于上海实现杭州会展旅游品牌的塑造。

3、旅游业协作互动, 进行专业化国际化会展旅游产品建设

品牌是旅游目的地形象的集中体现, 因此杭州会展旅游应当通过强化品牌个性来体现产品差异、凸现竞争优势。一是要围绕核心吸引物, 利用重大会展事件, 树立杭州会展旅游胜地形象:通过把握如西博会、休博会、国际动漫节等国际性重大会展举办的契机, 全面参与重大会展事件的会前策划、会中服务、会后旅游[9];二是围绕附加吸引物, 依托资源优势, 加速会展业与旅游业融合:大型旅行社应当充分利用重大事件的举办所形成的形象认同效应, 实施主题鲜明的会展旅游产品的海外营销策划与目的地形象推广计划。

杭州发展会展旅游应当通过努力给国际会展旅游者留下良好印象, 不仅促使他们在本届会展中参与旅游活动, 更重要的是将大型会展发展成一个具有国际知名度的旅游产品, 重塑城市形象, 同时引发后继的回访行为。

参考文献

[1]Harry H.Hiller.Conventions as mega-events:A new modelfor convention-host city relationships[J].Tourism Management, 1995, 16 (5) :375-379.

[2]Hanqin Qiu Zhang, Vivien Leung, Hailin Qu.A refinedmodel of factors affecting convention participation decision-making[J].Tourism Management, 2007, 28 (4) :1123-1127

[3]Martin Oppermann.Convention Participation Decision-Making Process[J].Annals of Tourism Research, 1997, 24 (1) :178-191.

[4]保继刚, 徐红罡, 朱等.城市旅游-案例.原理[M].天津:南开大学出版社, 2005.

[5]张旖.杭州会展业的现状、问题及对策[J].知识经济, 2007, (8) :141-142.

[6]刘德艳.大连会展业管理模式研究[J].旅游科学, 2005, 19 (4) :54-59.

[7]中国国际贸易促进委员会杭州市分会.中国国际商会杭州商会十年报告 (1997-2007) [R].2008.

[8]崔凤军.城市旅游的空间竞争与合作——关于杭州旅游接轨上海的对策研究[J].商业经济与管理, 2004, (3) :45-46.

[9]郑四渭, 郑秀娟.国内外会展旅游研究述评[J].重庆工商大学学报, 2006, 16 (2) :56-59.

8.会展行业分析 篇八

1.数量规模

《“十五”期间(2001 2005)中国展览业发展报告》给出了的展览馆数量是以举办过展览会即进入统计为标准的。UFI发布的2007年世界主要展览国家(包括中国)的展馆数据，是以可供展览面积达到5000平方米为标准的。以下“十一五”的数据数据仍以举办过展览会展馆的为依据，但数字为估算所得。

从以上情况看，“十一五”期间全国展场馆的状况呈现以下两个特点：

一是，展览场馆的总数量和可供展览的总面积都有快速的增长。譬如2010年比2006年数量增长了15.4％，面积增长了1.5倍。

二是，每个展馆平均可供展览的面积逐年扩大，说明逐年新建的场馆的容量普遍扩张，即新建的场馆有越来越大的趋势。

2.重点场馆

展览场馆是投资大的建设项目，“十一五”期间全国每年都有一些重要的展馆项目建成。收集这些场馆的情况对于了解“十一五”期间全国展馆建设形势具有重要意义。

2006年：西安曲江国际会展中心一期工程投入使用，可供展览面积4万平方米，由西安曲江文化产业园区投资建设；郑州国际会展中心投入使用，可供展览面积6万平方米，由郑州市人民政府投资；青岛国际会展中心二期扩建工程投入使用，可供展览面积5万平方米，由青岛市人民政府投资。

2007年：为庆祝内蒙古自治区印周年，在首府呼和浩特建成内蒙古国际展览中心，可供展览面积4万平方米，由内蒙古自治区人民政府投资；苏州国际会展中心投入使用，可供展览面积8万平方米，由苏州经济开发区投资；广州琶洲中国进出口交易会展馆(广交会展馆)二期工程投入使用，可供展览面积13万平方米，由中国对外贸易中心(广交会)投资。

2008年：北京新国展展览中心建成，可供展览面积10万平方米，由中国贸促会投资；南京国际博览中心投入使用，可供展览面积10万平方米，由南京市人民政府投资；广州琶洲保利国际会展中心投入使用，可供展览面积6万平方米，由保利集团投资。

2009年：义乌新国际会展中心投入使用，可供展览面积8万平方米，由义乌国际小商品城公司投资；国家会议中心展馆在作为2008年北京奥运会击剑馆使用后进行改造投入使用，可供展览面积4万平方米，由北京北辰集团公司投资；北京九华山庄会展中心建成投入使用，可供展览面积10万平方米，由北京九华山庄集团公司投资。

2010年：天津梅江国际会展中心投入使用，可供展览面积10万平方米，由天津泰达建设公司投资；兰州国际会展中心投入使用，可供展览面积8万平方米，由兰州电力投资公司投资；福州海峡国际会展中心投入使用，可供展览面积10万平方米，由福建省人民政府投资。

3.投资模式

展览场馆多是土地用量大、投入资金多、配套要求广、公众关注高的项目；有的作为地标性建筑，有的作为成片土地开发的先行项目，其投资方式都值得关注。“十一五”期間场馆建设的投资方式进一步呈现多元化的局面。其主要类别有：

政府直接投资：“十一五“期间，由政府投资建设展览场馆仍是比例最高的形式。譬如：隶属广交会的琶洲展馆即为商务部所属中国对外贸易中心使用国家财政资金建设；为迎接2010年夏季达沃斯论坛，天津市人民政府建设梅江会展中心；2010年“518海峡两岸经贸洽谈会”的举办场地福州海峡国际会展中心由福建省、福州市两级政府投资；2006年建成投入使用的郑州国际会展中心由郑州市人民政府投资。因此，这些建成的展览中心的所有制大多是国有性质。

土地置换投资：成都世纪城国际会展中心、以及唐山、邯郸、芜湖、池州等城市的会展中心就是由城市政府与土地开发商签署协议，统一划拨土地，集中成片开发，其中由开发商负责建设一个会展中心，并由开发商负责经营。因此，这些建成的展览中心的所有制大多是民营性质。

企业进行投资：直接投资建设场馆的企业有的是国资企业，也有的是股份制企业或上市企业。譬如：保利集团投资建设广州保利国际会展中心，珠海宏发集团建设十字门国际会展中心，宁波国投集团投资建设宁波国际会展中心二期扩建工程，义乌小商品城投资建设了义乌国际会展中心等。因此，这些建成的展览中心的所有制大多是股份制的性质。

吸引境外投资：“十一五”期间建设的海南省海口市新国际会展中心曾考虑使用科威特资金，福建省晋江市会展物流中心是台资投资建设，山东省乳山市也利用台资建设会展商贸中心，西安高新技术产业开发区则是利用港资建设了笔克绿地科技会展中心。因此，这些建成的展览中心的所有制大多是中外合资性质。

(16)运营状况

利用率普遍较低：“十一五”期间，展览业界普遍认同了场馆利用率的定义，它表述如下：

根据上述公式核算的展览场馆的年利用率，按照有关2007、2008、2009三年全国主要展览城市的会展中心利用率调查，平均水平大约在25％左右，最高70％，最低7％。如此推算全国展馆的平均利用率，大约在15％。与《“十五”期间(20014005)中国展览业发展报告》给出的“2001至2003年大约在20％以下，2004～2005年大约在15％以下”的判断相差无几。这是因为，尽管“十一五”期间展会面积有了很大增长，但展馆可供展览面积增长更快，所以全国展馆的平均利用率无法提高。具体情况如下表所示。

大多需政策补贴：由于展馆利用率普遍不高，“十一五”期间除北京国际展览中心、上海新博览中心、广州琶洲广交会展馆以外全国大多数场馆仅靠面积出租都难以维持运营。因此，政府给与政策性财务补贴是普遍的。同时，主管部门一般给予场馆运营者“不提折旧，基本维持年度运营开支即可”的比较宽松要求。

积极开发自办展：“十一五”期间开发自办展成绩比较突出的有：天津滨海国际会展中心、西安曲江国际国展中心、成都世纪城国际会展中心、苏州国际博览中心等。另北京国际展览中心集团、中国对外贸易集团(广交会)除了场馆经营外，也积极开发自办和合办的展览项目取得很好的成果。

贯彻ISO 9001：“十一五”期间全国展览场馆经营管理的水平较之“十五”期间普遍有所提高。其中积极建设服务质量保证体系，贯彻ISO 9001标准起到了重要作用。这方面业绩突出的有：北京国际展览中心、苏州国际博览中心、安徽国际展览中心、宁波国际会展中心、长沙国际会展中心、大连世博广场会展中心、郑州国际会展中心等。

9.会展行业求职指南及发展前景 篇九

按照对主体工作的作用来分，把会展行业里面的从业人员的分类为核心人才、支持性人才以及辅助人才比较合理。挑出其中最重要的职业，那么核心人才包括项目经理、会展策划，支持人才包括会展设计、会展销售，辅助人员即展会进行时现场提供具体服务的工作人员。下面我们来逐渐的结合市场上各个会展公司的需求来分析各个职位的情况：

1.会展策划师做什么及要具备什么能力

会展策划这个名词本身还用得比较少，他的别名“策展人”或许大家听的更多一点，策展人在大家心中的形象是什么样的呢，是不是抬头想点子，低头立马开始写方案?对!这就是会展策划师的工作，他们的工作职责就是完成一份会展的项目方案。具体来说，他们需要为了使一个会展不是盲目凭感觉开起来的，需要进行充分市场调研，需要确保会后，主办方和参展的人能够从中获取最大的经济利益;其次需要详细的完成会展的项目主题、项目可行性分析、项目招商、预算、运营管理，以及立项等，保证一个会展的开展是有章可循的，而且这个章能够做到细致和可靠。可见，一个策展人的工作是最根本性的，他决定了开一个什么样的会，怎么开需要哪些人来参与，以及每个人参与做些什么事情，以及这个会会花多少钱，会赚到多少钱。

会展企业招聘会展策划师一般要求应聘者有非常强的营销或者项目策划经验，能够进行有效科学的市场调研，并熟悉会展行业的整个流程。要具备深入挖掘市场需求和客户需求，所以对市场的经验和敏感性是必要的。同时，一定要有较强的表达能力，包括书面的和口头的表达能力，因为，一个项目能不能拿去实施，很大一步程度上取决于你能不能将你的想法表达给别人并说服别人。另外，会展策划对于应聘者的学历要求一般是本科及以上，要求是会展相关专业，如会展管理、广告、营销、传媒等。

2.会展设计师做什么及要具备什么能力

策划师给你埋头写方案的印象，那么设计师呢?设计师是不是在办公室里来回踱步，边用铅笔头有节奏的敲打自己的下巴，然后猛然打一个响指，来到桌子面前，弯腰在设计图纸上来回涂涂写写?是的，会展设计师一般也都是这样。会展设计师的职责是在有人准备去参加某个展会时，帮他们的品牌或者产品设计一个在展会上登台时的形象，类似于明星的造型设计师。他们需要根据品牌特色和客户要求选展和布展，包括现场观察展位位置，构思展位主题、展览形式，设计制图，安排场地布局，现在的客户越来越重视他们在展会上怎样取得最好的效果，对设计师的作品就要求越来越高。当然，设计师的任务也不止于拿出一张图纸而已，还要能现场指导安装人员以及指挥展览礼仪等。

对于会展设计师，首先一点，你得熟练的使用能熟悉应用3D MAX、AUTO CAD、LIGHTSCAPE 、Photoshop、Illustrator等这些在外行人眼里都不知道是何方宝物的专业软件，它们构成会展设计师最重要的工具，要想成为会展设计师行列中的高级人才，这些软件你应该闭着眼睛都能操作。其次，设计师要有较高的艺术修养和创新能力，能够把同样的东西用最新潮又最能被大众接受的形式展现出来。最后，会展设计师要熟悉展览工程装修材料特性及用法，了解工艺制作流程，设计师必须在设计时就考虑到设计作品成型时使用何种材料;另外一点，设计师也需要善于沟通，能够充分理解客户需求和不同行业的设计风格，能准确完整地表达自已的思路。

3.会展项目经理做什么及要具备什么能力

如果把一个会展项目比作一个公司的运作，那么会展项目经理就是CEO，要做的是一个具体执行项目方案的管理者。因为方案已经是会展师设计出来了，相当于公司里面董事会已经给出了公司的工作计划，那么项目经理需要具体负责执行下去。具体来说包括，落实展位销售进度计划和促进执行，并将每一阶段的销售情况进行汇总和汇报，并进行分析，以便能够顺利的完成销售。在项目具体的实施过程中，可能会出现很多团队成员之间、公司与客户之间，以及在场地方面，都需要很多的沟通和协调，这些都成了项目经理的日常事务。最重要的，要能够将会展方案中的主体部分即会展的举办组织起来，要保证具体的活动能从方案变成现实，还需要进行项目的质量管理、成本管理等。可参考：《会展项目经理的具体职责》

会展项目经理最重要的能力一个是要会管理、一个是要会销售。所以大学学市场营销、经济、管理类专业毕业的大学生比较受欢迎。项目经理如果本身很懂会展策划，当然更好，因为这样比较了解各个环节以及方案与执行之间的关系，所以，策划和执行经验对于项目经理来说很重要。从管理者的角度来说，项目经理要能够有效的整合内外部的合作资源，有较强的计划、组织、控制、协调和执行能力，要有较强的理解力、应变能力和良好的判断力。如果一个项目经理的应聘者有丰富的行业背景资源和客户资源，具有知名企业、国际公司从业经验，那是极好的。总之，想要成为项目经理，你需要能够把一个项目管好，能执行好任务也能够发现新的问题作出有利于项目开展的判断，还要是要能够把展商和观众拉来，把会展的人气和效益都忘最高处推。

4.会展销售做什么及要具备什么能力

会展要开起来，把参展的人找齐来参展是会展销售的事情。就像东西生产出来了需要销售出去，会展策划出来了，就需要把展位销售出去，让人来利用这个展位展示他们的东西，销售展位的这个过程，将是把会展做起来的一个填充的过程，居于一个展会项目最主要的位置。具体来说，会展销售的工作职责包括：通过电话或者网络、邮件或者传真的方式向客户推广;沟通了解客户的需求，挖掘客户意向，筛选出有相关意向的优质客户资源;协调公司内部的资源，满足客户的需求;与客户达成参会意见后，与客户签订合作协议。另外，展会开完了，销售要做好收钱的工作，不能让公司有什么损失，同时维护号与老客之间的关系，一边下次能够继续合作。

会展销售里面也有业务员、客户经理、销售经理的职位区别，可能大家所负责的具体分工和职能权限不同，但其实目标是一致的，都是使尽力气让客户在协议书上署名。所以对于销售人员的要求在“数”上其实是一致的，只是“量”上的大小区分而已。一般要求销售有大专以上学历，有的项目要求具有本科以上学历，能够熟练使用office软件，根据项目的情况，可能需要有英语交流的能力。在销售的专业能力层面，需要有较强的接纳新事物的能力，能够了解自己的产品;要了解和掌握销售工具的运用技巧，具备对客户的宣讲能力;能对如销售计划、目标书等有独立的制作能力。要做好销售，经验非常重要，几乎每一个会展项目在招人的时候都要求应聘者最好能有丰富的销售经验，有能吸引眼球的大公司大项目的销售经历的人是很能打动人的。会展销售本来本质上是归于销售行业的，乔布简历在销售行业同样有丰富的文章可供大家阅读。

5.现场服务人员做什么及要具备什么能力

现场服务人员做什么?什么，你只知道他们的服务范围仅包括端茶送水拖地洗碗?要是那样，我们的介绍就可以到此结束了。但是我想会展行业里面有没有事业编制，应该不会有很多大学生为了做这些事情往这里面挤吧!其实，会展行业里面的服务人员包含很多，保洁、餐饮当然是其中一部分，还需要灯光影响设备管理人员、礼仪人员、翻译、会场引导咨询、媒体管理、演员模特、开闭幕仪式策划等多类服务人员。这些服务人员从属于不同行业，但也可归为一个会展服务的行业，专业的从事会展里的服务业务。

现场服务人员众目繁多，各有各自的入门要求，但是既然是为会展业服务，自然也有他独特的服务原则和规范，不过总的来说与本行业的服务规范相差不多，只是工作换了场景而已。此部分要想更加系统的了解，可以读读化学工业出版社出版，刘晓杰老师写的《会展服务》一书。另见：《基于体验经济的会展服务策略研究》

四、大学毕业生要进入会展行业该如何是好?

一个有巨大的前景和强劲的发展态势，而对人才需求量又很大的行业确实值得大学生关注，对这个行业有兴趣的大学生应该关注，大学里面注重提高自己的各方面的素质以匹配人才需求，有优势的大学生应该关注这个行业，你的才华可以在这个行业得到施展，有兴趣又有优势的大学生毫无疑问应该进入这个行业，你可以成为这个行业最需要的那一部分人。下面乔布简历给大家一些具体的建议希望能对大家在大学校园里面的生活有一些启示：

1.英语

会展行业对英语当然有要求，比如进一家外资的或者中外合资的会展企业，那么英语就是你能不能进去的首要条件跟你的毕业证一样重要，你还可能需要用英语向各类客户汇报，用英语与客户对话把展会推销出去，另外，在展会过程中也会出现很多需要你用英语去解答的地方。当然，我不是说不会英语进不了会展行业，我国本土还是有很多自己人民内部的展会的。

2.证书

目前业内有许多的培训和证书，而且区域性的行业认证也出现了，比如上海。目前业内公认比较权威的有三种：1.上海紧缺人才培训工程“会展策划与实务”岗位资格证书;2. 从美国引进的“注册会展经理”培训认证体系;3.劳动保障部门推出的“会展策划师”新职业。这几种证书如果你能够拥有其一或者以上，你会首先就踏入了这条职业道路。

3.经验

会展这个行业非常需要经验的积累，所以大学应届毕业生不一定能够入行就成为项目的顶梁柱，但是每一个项目的工作都在为你今后成为顶梁柱加料。在入行时，公司不能强求你是有工作经验，但是在校园你还是可以有很多的增长自己在这个领域的涉足的机会的，这些需要自己在大学里面去发现和争取。

4.创意

会展策划和设计都看重你是否有足够的创新能力，能不能从现有的条件中去寻求突破，能不能将一个别人眼中干巴巴的东西表现的更生动。

5.管理能力

这个自不必说，管理能力强，天上的馅饼更能掉到你头上，你才能期待某一天你突然就被叫去做某个项目的头。

6.简历

10.会展行业分析 篇十

摘 要:随着国际会展业的发展,越来越多的中国企业力求借助国际大型会展来打开海外市场,实现企业的国际化目标。由此可见,会展在企业的国际市场营销战略中占据着越来越重要的地位。从会展营销在企业国际化进程中的功能效应着手,分析了中国企业在运用国际会展进行营销时存在的问题,并就此提出了合理建议。

关键词:国际会展营销;国际化;营销创新会展营销在企业国际化进程中的功能效应分析

1.1 展示品牌,企业通过参与国际展览得客户能够在较短的时间内认知本企业的品牌。此外本企业的文化。通过参加会展还能使本来并不知晓本企业的受众了解、知晓本企业度。

1.2 提供交流信息的渠道

会展是供应商、性的国际会展通常可以被看作是其所代表的行业的缩影中与其所在行业的上、下游厂商建立良好的商务关系样一个高度集中的场所以及新老顾客的信息计划提供有效的信息支撑。

1.3 检验参展产品是否适销

由于各国之间存在的文化、费群体中会面临不同的需求在企业决定是否正式将一种产品打入一个国外市场之前规模地试探目标市场对该产品的反应展会上亮相,企业将接受不同的受众从多种不同的角度对其产品的评价贵的市场信息,有利于企业对其产品进行改进

1.4 节约营销成本

会展作为企业的一种营销方式用。根据英联邦展览业联合会的调查而通过会展方式,却能将成本降低至让企业获得比其它营销方式更好的效果。事实上业能够利用会展将信息发送给特定的受众优秀的员工对目标受众进行面对面的产品介绍察到客户的即时反应目前中国企业在进行国际会展营销时存在的主要问题

2.1 缺乏对目标市场的调研,能够直接与国外的目标客户群接触，生产商、批发商和分销商进行沟通、,企业还能够通过调查或观察,及时准确地了解行业的发展现状和竞争态势,这种需求的差异有些时候甚至是决定企业成败的关键性因素。

;会展还可以作为一种公关手段、经济、宗教信仰等差异,以此来判断是否应该进入该市场。与此同时,并最终成功进入国外市场。,其费用远远低于人员推销、公关、广告等营销手段的费,通过一般的渠道找到一个客户35英镑。会展不仅大大降低了企业的营销成本，会展此时发挥了广告作用,此时会展变成了一种直销形式,这种与客户面对面的交流使,会展展示的不仅仅只是产品,从而提高了企业在国外客户中的知名交流和相互贸易的场所。,或者就是一个市场,树立企业整体形象。更重要的是,收集到有关国内外竞争者、利益相关者,为企业制定下一步的战略,同一产品在不同目标国的消,企业可以通过参与会展这种方式，大概需要花费;在会展上,帮助企业树立良好的形象。,还宣传了,一个专业,企业可以在会展,在这,小,新产品在219英镑，而且还能:企,企业可以派,能够让企业观

提高企业知名度不但能够使已经知晓本企业的目标受众加深对本企业的印象

政治这也为企业提供了宝

会展可以被看作是多种营销手段的综合

展会的目标市场包括举办展会的机构、参与展会的相关企业、展会的观众等。中国企业在参加展会之前往往不愿花费时间去详细调查展会主办商的声誉和影响力,特别是当企业要到国外去参加会展时,由于地理距离的限制和其它一些主客观的原因,企业通常是在没有亲自调查的情况下,仅凭客户的介绍或者直接是在其它企业的带动下就去参加国际性的会展,这样就使得企业失去了主动权。同时,对即将参加会展的企业和展会的观众的调研也非常重要,这有助于企业了解相关竞争对手和目标顾客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 对会展营销缺乏战略性的规划

很多中国企业,包括一些大型的知名企业,在开展会展营销时仍然抱有比较陈旧的观念。这些企业并没有根据本企业自身的特点和企业未来发展的需要来选择适合本企业产品或服务的相应的国际展会好的营销效果,反而大大增加了企业的成本把会展营销看作是一种事务性的工作的产品提供给会展商就可以高枕无忧了。中的一部分,企业内部决策层与执行层之间、本企业与会展商之间缺乏有效的沟通自流的做法最终会导致会展的失败。

2.3 不够重视展前宣传的重要性

随着市场竞争的日趋激烈显突出。一个策划良好的展前宣传能够像广告一样达到很好的传播效应会期间受关注的力度。然而但却没有把握好宣传的力度和手段。

2.4 多个企业联合使用大型展位

在参加国际会展时的做法。这种方式虽然降低了企业的成本展示比较相近的产品对众多产品,观众可能会眼花缭乱加了目标顾客的搜寻成本。

2.5 忽略了国外市场的文化与语言差异

不同文化背景的目标顾客对会展的展出形式会有不同的要求。式不当,可能会遭到观众的强烈排斥和不满。这不仅使得整个会展活动归于失败企业在目标顾客心目中的形象。因此效应的关键因素之一。此外产品信息大多只是翻译成 对中国企业参与国际会展的建议

3.1 全面调查市场、充分掌握信息

通过行业协会和行业杂志等渠道研究行业动向础上初步拟定出可能参加的展会名单。地点和展位费用,结合企业的整体市场营销计划与费用预算在最后确定企业欲参加的展会时洽谈,了解前几届展会的观众数量、企业类型和参展力度会受众的资料分析报告

3.2 制定合理的国际会展营销规划、注重内外配合,而是采取跟风策略,展前宣传在整个展会营销战略中变得越来越重要,中国企业却很少积极进行展前宣传,很多中国企业为了节省资金而采取多个企业联合使用一个大型展位,而国外的消费者可能对这些具有中国特色的产品根本不具备分辨力, ,中国企业到国外去参加会展没有注重采用当地语言英语,这给观众造成了理解上的困难。,尽量采取各种可能的方式与前一步筛选出来的各展会经理,同时,应根据了解到的这些信息制作详细的有关展会商、参展企业与展,为企业的下一步行动服务。,盲目地追求大型、,是一种得不偿失的错误做法。,认为会展营销主要是会展商的事这些企业并没有把会展看作是本企业内部营销战略,但是其致命的缺陷就是,这样就导致本企业的产品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是决定会展能否获得良好 ,列出拟参加的展会名单之后地理分布和交易类型以及往届参展商的数量、豪华的展会,或者即使是做了展前宣传:很多个企业在同一展区内如果企业所采用的展出形 ,比较各展会举办的时间、,进一步筛选出适合本企业的展会。,这样不仅不能获得良再者,有些中国企业,本企业只要把待展出,这种放任,其效果也更,增大参展企业在展,而且也增,还损害了本,广告宣传和,在此基，面

无从选择

了解国内外相关企业参展的信息职业分布、根据企业未来发展的需要及市场营销战略,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,制定恰当的展会营销策略。同时,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。再者,参展企业还应注意制定严格的参展流程与职责分工并派专人负责参展项目,在保证企业内部决策层与执行层之间良好的配合外,还要协调好本企业与会展商的配合,做到上下沟通、内外沟通,及时反馈、及时应对。

3.3 充分发挥展前宣传的作用

一般的展前宣传计划有展会前通过电子即将参加的展会时间和具体摊位号等与形式;媒体宣传即通过报纸、行业刊物或者电视、广播等媒介传递企业的参展信息和参展动向;恰当的展位赠品会给企业的展位带来活力目标客户。具体采用哪种展前宣传方式定,同时,企业也可以综合运用上述展前宣传计划

3.4 选择恰当的展区

参展企业不能一味只追求展会营销成本的降低这种方式虽然能够大大节省费用在控制成本的同时户,不仅能够凸显本企业产品或服务的特色达成。另一方面

3.5 切合受众特点

为了获得更好的展会宣传效果的展会形式。的欧洲,人们更喜欢高贵文雅的展出方式。资料翻译得难以理解和产品信息都至少应翻译成员协助工作,求,才能在给目标顾客留下好印象的同时

参考文献

[1]蔡兴仁

[2]冷柏军

[3]梁东

[4]林晓霖邀请、邮寄宣传材料等方式，设置独立的展示空间。一方面,设置独立的展示空间还能够防止本企业关键技术和设计泄露给竞争对手。,关注客户需求,在亚洲,不仅会给顾客带来不便

.会展的营销战略地位及参展策略.展会营销开启国外市场.会展营销的功能分析.切实发挥展会作用:直接邮寄、媒体宣传、派送展位赠品等形式。直接邮寄就是在,使得本企业的合作伙伴和潜在的客户知道企业,在运用直接邮寄方式时应注意把握好直接邮寄的时间,有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在,应根据企业的参展目标、产品特点和成本预算来决,以达到更好的宣传效果。,而选择与其他企业共租一个大型展位。,但是其突出的缺点就是使企业的产品失去特色。企业应该,独立的展示空间只展示给一些有意向的客,还可以让目标受众有被重视的感觉 ,参展企业应根据目标受众的文化背景和喜好等采用合适,绚丽夸张的展览方式比较受观众的欢迎,然而在文化差异较大此外,为顾客提供足够的信息材料也相当重要,也会使展会的效果大打折扣。所有的广告宣传英语,如果可能的话,还应译成主办国语言。即使有专业的翻译人,提高企业的知名度。