销售新人入职培训经典

销售新人入职培训经典（共10篇）

1.销售新人入职培训经典 篇一

__银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特别进行的新员工入职培训。对员工培训的器重，反应了公司“看重人才、培育人才”的战略方针。加入这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很爱护这次机遇，早早地就来到公司，为培训做筹备。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的上风资源有了更深入的意识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分施展自己的自动性，在做好自己的本职工作的同时，充足应用好公司的优势资源，最大后果的为公司发明效益，公司的疾速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及良多为人做事的准则与办法，从而和之前的自己进行对比，认识到自己的不足，及时改良，对以后的工作的发展以及个人的发展都是十分有利益的。

在职业化的立场方面，每个人都应当有一颗创业的心，首先咱们要明白的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为本人打工，要信任自己能做好，要有一颗很热诚恳，一双很勤奋的手、两条很忙的腿跟一种很自在的心境。作为在信誉卡核心的员工更是如斯，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要擅长冲破、有创意的主意，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。而后就是当前在做事的进程中要留神方式，这样才干让工作效力更高、减少无谓的加班，事件也会做的更好。

在专业方面，金融行业最重视的是实际和诚信，需要我们不仅仅在专业技巧上有着全面的知识，而且要对市场有着正确的掌握和剖析才能。我行在银行业以及其余金融方面有着很大的优势、然而相对中合型的银行业务来说对市场的了解绝对来说仍是比拟缺少的，而一个产品品牌的推广效果往往又决议于市场的反映，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中央的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的目光来对待信用卡市场，这就须要我们对产品的营销和市场有深刻的了解和认识。因而，我倡议是不是公司以后的培训能够邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和领导，这样我们就能更好的以市场的眼力来思考信用卡业务，从而能更好的为客户服务为公司创出更好的事迹，公司员工的知识层面也会更加全面。

为了更好的晋升业务水平与业绩我深刻体会到公司的中心文化。

信用卡作为一种古代化的金融工具，它便捷、时尚、保险的特色正逐渐被越来越多人所接收，跟着我国市场经济发展，国__涯程度的进步，用卡环境的一直改良，信用卡市场蕴含着辽阔地发展空间，但随着各家贸易银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们__信用卡在竞争剧烈的市场中怀才不遇，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户彼此沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真挚想待，言行不一，急客户所急，想客户所想，才能博得客户的一份信任，换取客户的一份诚心。这样我们能力更好的发展我行信用卡业务。

只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。

从这次培训的效果就可以看出公司对我们的培训非常看重的，孙经理也为我们做了很多的准备，让我们在短时间培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!

细节决定成败，心态决定成败高低。

2.新人入职培训心得体会 篇二

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地用一天的时间向我们做了简短的培训，主要有公司领导讲座、公司组织机构与企业文化介绍、各部门负责人讲授相关专业知识等诸多方面的系统学习。经过一天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等，使我受益非浅、深有体会。

为了锻炼我们的意志，公司还特别组织了三天的军训。我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们经常坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，照这样下去，肯定达不到理想的效果的。大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。由此，我开始对“团结”两个字有了深刻的理解。我们只有团结起来，才能达到整齐划一的效果。

第二天，天气依然非常炎热，但我们依旧照常训练，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

3.新人入职第一次培训大纲 篇三

培训内容：要让新人了解行业、理解公司的产品和服务、明确事业方向、清楚在公司的位置及薪资报酬；明白在公司未来的出路；认可公司的文化；快速成长的秘诀；

1、自我介绍：

我叫什么？

来自哪里？

从业经历？

为什么选择咨询行业？（专业、从业经验、兴趣、性格、优势、能力、志向、动机）为什么加入实战派公司？（公司什么吸引了你？）

你在事业上的梦想是什么？

你2014的梦想或目标又是什么？

自我对比：该行业人的特质：喜欢学习；喜欢思考；喜欢制定游戏规则；)

2、自我介绍与感悟分享：

从业经历；

我为什么加入这个行业？原因：

（干任何事都需要思路、店长和印刷厂长期枯燥工作；需要学习成长；）

3、行业前景与价值

（1）、您所了解到的咨询策划行业是怎样的？

（2）、行业特点有哪些？

①轻资产；②知识密集型；③服务性质；④没标准；⑤朝阳产业；⑥帮人赚钱的行业；

（3）、职业特点？

①高级脑力劳动者；②专业性；③服务性质（顾问式销售）；④综合能力要求高（黄埔军校出去就能当领导）；⑤工作内容丰富、不枯燥；⑥需要热心帮助别人的职业；

（4）、行业现状是怎样的？

①纯知识与原理讲授；②理论化，不接地气；③解决问题不系统；④管理方面的服务较多，专业做营销的很少；⑤产品单一；

（5）、行业价值：

①提升能力；②学到知识；③接触高层人士、积累高端人脉资源；④开阔眼界，提升思维层次；⑤赚到钱；⑥拥有自己的事业。

4、了解公司：

★公司定位：

抛问题：你能想到的咨询方向有哪些？你能想到的策划服务项目有哪些？

定位选择：营销策划。

★公司特点：

①3个比：比广告公司更懂营销、比营销公司更懂策略、比管理咨询公司更注重实操、比培训公司更接地气；（专注营销策划、策略性、实操性、解决实际问题）

②“实干”：实实在在帮企业做事，为企业解决实际问题；企业里有人不见得能解决问题。

③系统性：公司提供的是系统解决方案，而不是解决某一点或某个面上的问题。企业是一部有运作规律的大机器，由多个系统组成。林伟贤：企业要想做大必须考系统。

④产品丰富、合作方式多样；

★竞争分析：找工作要对自己进行SWOT分析，做企业同样要。

S（优势）:①准确的定位；②服务特点；（落地性；系统方案）③丰富的产品与灵活多样的合作方式；④完善的运营管理体系

W（劣势）:①销售团队战斗力；②员工的整体能力；（能否独当一面）

O（机会）:①专注营销&策划，市场需求最强烈；点子-广告-公关-CIS-营销-策划②西安建设国际化大都市（商业服务业的机会；十二五规划）；③社会市场化程度越来越高（2013年11月12日十八界三中全会）；

T（威胁）：①国内大型的咨询策划公司进入西北；

5、岗位职责与工作分析：

（1）、询问大家的求职目标？

（2）、岗位任职要求：

策划师：①文字功底；②专业知识（营销、管理、广告等）③能力要求（表达能力、沟通能力、学习力、策略思维、条理性、人际社交能力等）

咨询师：①战略思维和系统性思维；②专业知识（营销、管理、人力资源、企业战略运营等）；③能力（交流沟通、公众演讲、培训、统筹协调等）

（3）、行业特点决定了职业特点，（实践出真知；市场是一切的根源，来源于市场的方案才接地气）必须是：“咨询师+策划师+培训师+销售员”综合身份于一身。能力不足的时候，团队配合才能成功。

6、关于薪资与考核

雇佣关系的本质（资源整合、价值交换）；

企业雇佣的永远是“才”而不是“人”；

市场岗位薪资体系介绍：

7、晋升以及职业生涯规划；

（1）、晋升体系（人人乐店长的晋升制度）；

（2）、职业生涯规划：三条出路；最终实现“你创业，我支持”。

8、公司“实干”文化：实战派=实干、实操、实效、实战。

有付出才有收获、没有人能随随便便成功！

实战派团队理念是：平凡的人，在一起做不平凡的事；

9、想要跨越式发展的保障是：

A、学习力（公司会提供源源不断的实战学习资讯）；

B、思考力（不要学点子，要学点子背后的脑子）；

C、行动力（三分策划七分执行，想的再多，闭门造车不行，有理论没实践更不行）；

10、想要得到器重和快速晋升的办法是：

A、爱公司、爱老板；

4.销售新人入职培训经典 篇四

西餐早餐服务程序及规范 1.准备工作：

服务员须在早餐开始前半小时全部到岗，简短的碰头会，检查员工仪容仪表，布置当日工作，分配员工工作岗位，介绍厨房当日菜肴和推销菜肴；领班和服务员按区域检查台子、台布、口布、餐用具、玻璃器皿、不锈钢器皿、各种调味品、托盘、烟缸、火柴、花瓶等是否齐全清洁、明亮，摆放是否规范，整个餐厅是否统一；准备好菜单、饮料单，其中饮料单、菜单须清洁，配合厨房摆放自助餐用具和食品，所有用具要保证一定的周转量，以备更换。2.点菜：

客人就坐后，服务员应表示欢迎，并从客人右边递上菜单和饮料单，客人点菜时，服务员应在客人斜后右方，上身微躬，如果客人不能确定菜肴，应主动的向客人介绍菜肴，帮助客人选择菜肴，入厨单一式三联，饮料单一式两联，书写字迹要清楚，如有特殊要求，须加以说明，客人点完单后，应重复点单内容，以请客人确认，如客人所点菜肴出菜时间较长，应及时提醒客人，并征求客人意见，是否需要更换。3.上菜：

根据客人所点菜肴，调整桌面原有的餐用具，上饮品、菜肴或撤碟时一律使用托盘，除自助餐外无论客人吃美式套餐、欧陆式套餐还是零点都应在客人确定好饮料和菜肴后，尽快为客人提供饮料。，上菜时，应检查所上菜肴与客人所点菜肴是否一致，调味品与辅料是否跟全，西餐早餐上菜顺序为先冷后热。；欧陆式早餐上菜顺序为：自选果汁，各色早餐包点、咖啡或茶；美式早餐的上菜顺序为：自选果汁或水果、鲜蛋配火腿、咸肉或香肠、咖啡或茶，从客人右侧上菜，从客人左侧撤碟，上菜时要报菜名，放菜要轻，每上一道菜，都须将前一道用完餐的用具撤掉，咖啡或茶只有在客人结帐离去后才可撤走。4.用餐：

早餐就餐客人多，周转快，须不断的与厨房联系，以确保供应，保证出品质量，控制出菜时间，每个服务员应对自己所分管台面负责，要注意客人的表情，尽可能的解决和满足客人提出的要求，经常为客人添加咖啡或茶，在就餐过程中要避免发生送错菜或冷落客人，让客人久等的现象，及时撤去餐后盆、碟，勤换烟缸，做好台面清洁。5.征询意见：

在不打扰客人的情况下，主动征求客人对服务和出品的意见，如客人满意，应及时表示感谢，如客人提出意见和建议，则应认真加以记录，并表示将会充分考虑他的意见。6.结帐：

只有在客人要求结帐时，服务员方可结帐。多位客人一起就餐时，应问清统一开帐单还是分开帐单，凡住店客人要求签房帐时，服务员应请客人在帐单上签上姓名和房号，并由收银员通过电脑查询核实后方能认可，结帐要迅速准确，认真核实帐单无误后，将帐单夹在结帐夹内交给客人，结帐后，应向客人表示感谢。7.送客：

客人离开时应为其拉开坐椅，递上衣帽，对客人的光顾表示感谢，并欢迎再次光临，检查是否有客人遗落的物品，如有发现应及时送还，如客人已离开，则应交送餐饮部办公室。8.撤台：

客人离去后及时检查是否有尚未熄灭的烟蒂，按先口布、毛巾，后酒杯、碗碟、筷子、刀叉的顺序收拾餐具及有关物品，按铺台要求重新铺台，准备迎接新的客人。

餐饮部新人入职培训--西餐午餐晚餐服务规范及标准

西餐午餐晚餐服务规范及标准

1.准备工作：跟西餐早餐准备工作基本相同 2.领台：见《餐厅领台服务程序》 a.饮料：

客人就坐后，服务员应表示欢迎，然后站在客人右侧，递上酒水单，礼貌地征询客人需要什么酒水，如客人不需饮料，则为客人倒上冰水，客人点单后，应重复客人点单内容，然后开单，上饮料时要用托盘，服务时左手托托盘，右手拿饮料，从客人左侧为客人斟饮料，名贵酒要先给客人过目后，方可打开酒瓶 b.点菜：

与西餐早餐点菜服务基本相同。c.上菜：

根据客人所点菜肴，适当调整桌面原有的餐具，上菜或撤碟时一律使用托盘，左手托盘，右手上菜或撤盘，上菜时检查所上菜肴与客人所点是否相同，调味品和辅料是否跟全，西餐上菜顺序为：面包、黄油、、开胃头盆、汤、色拉、主菜、甜品、咖啡或茶，上菜时，应先宾后主，先女后男，从客人右侧上菜，从客人左侧撤盘，上菜时报菜名，并做适当介绍，除面包黄油外，其它菜肴、汤、甜品等上桌时，须将前一道用餐完毕的用具撤去，菜肴全部上完后，应向客人示意，并询问客人还需要什么，然后退至值台位置，咖啡或茶待客人结帐离去后方可撤去。d.用餐：

及时与厨房联系，反馈客人意见，控制出菜时间，记住每位客人的菜单，按顺序上菜，不要将送菜顺序颠倒或送错菜，注意随时添加酒、饮料、面包、黄油等，及时撤去餐后的盆、碟等，做好台面清洁，服务员不能随便离开工作区域，要注意观察客人的表情，及时解决和满足客人的需求。

5.销售员入职培训（售楼） 篇五

课程1 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

课程2 做事先做人——售楼人员的人品和性格

课程3 态度决定一切——树立良好的心态

课程4 上帝在想什么——尝试换位思考

课程5 自我塑造——售楼员的仪容仪表与行为规范

课程6 土地与房地产开发知识

课程7 建筑与规划知识

课程8 商品房销售基本知识与法律常识

课程9 商品房面积测算

售楼流程基本动作分解培训(共2天)

课程10 接听售楼热线 课程11 迎接客户

课程12 寒暄 课程13 项目介绍

课程14 推荐户型 课程15 带看现场

课程16 处理客户异议

课程17 暂未成交与填写资料表

课程18 客户追踪

课程19 议价与守价

课程20 促成交易

课程21 签约

课程22 正确处理客户的换房、退房

课程23 成交之后的客户服务工作

售楼人员必备的相关知识培训(共1天)

课程24 了解地产——品质地产的实质与生命

课程25 了解产品——掌握楼盘详细信息与核心卖点

课程26 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

课程27 客户定位——界定并寻找客户

课程28 《商品房买卖合同》条文讲解

案场及管理制度培训(共1天)

课程29 自我管理——售楼员的日常管理与素质提升

课程30 公司制度、销售管理制度培训

课程31 价格与银行按揭及购房税费

项目讲解及考核(1天)

课程32 项目介绍、沙盘讲解;

课程33 选房知识

6.经典入职培训教程 篇六

转眼星期五开始入职考试，考的也就是培训当中的一些内容。我写着写着，看到这样的一个题目：“你觉得公司的管理制度如何？是否合理？如不合理，请提出你自己的建议”。我看着看着就笑了，公司的制度是用来管理公司的整个团队的，当然也包括我，提了也是白提，难道我提了公司就会同意我的看法了？再说了，公司发展了这么多年，难道对自己的管理制度完不完善都不能有个大致的了解？管理制度的编辑和修改属于公司的管理团队应该做的，好像和我一点也不搭界，我们下面的员工只要按制度规定执行就可以了。说这是促进民主，我觉得也不现实啊，最后我是这么答的题：“公司的制度已经很完善，也很合理，我没有什么建议。”o(∩_∩)o...哈哈，笑死我了，想着想着肚子都笑痛了。我还记得面试的时候人力资源部的也问过我与这个相似的问题。不过有一点还是能体现的，就是公司在不断的寻找更加完善的管理。

这段时间刚入职不久，有点忙，难的抽空上来写点什么，今天总算逮了个机会舒展一下自己。

7.参加销售员培训总结经典句 篇七

1．这个行业从来没有容易过，但也从来没有难过

2．做销售就要做一本百科全书。不仅要了解自己的产品，还要有全面的知识

3．销的是自己，售的是观念

4．在行动中思考，在动态中调整

5．日清日毕，日清日高

6．做生意就是做人，只有做好自己的人生才能做好自己的生意

7．对细小事物要有敏锐的观察力。注意细节：例如有一销售员吃饭时发出声音，客户就不想与其合作。

8．换位思考，站在别人的角度来看待事物

9．多了解客户要什么，而不是我要卖什么

10．要多问客户的问题，通过问问题来了解客户更多的信息。

11．善于营造一个购买环境，做到入情、入理、入心。我们卖的是感觉而不是产品。

12．对自己的性格进行了剖析和了解，如何调整心态来适应工作。

13．我们与客户谈的不只是价格，而更多的是价值。

14．销售就是营销员用感性的手段完成理性的目的。销售只有动感了才能感动！

15．买卖，买卖的是感觉，不是商品

16．价格不能给人信心，价值才能给人信心

17．销售员与客户沟通时要经常想一想：“你需要鸡蛋吗？”与“你需要一个鸡蛋还是

两个鸡蛋”的区别

18．营销中没有真相，只有导向

19．感觉对了，世界就对了！

20．要做社会活动家，而不是产品解说员

21．关于价格，我经常给客户先期选定，而不给客户选择的余地

22．玩，要用心地玩，像孩子一样100%地投入去玩。销售工作也是一样。

23．我们经常去做一些事情，但很少有人会去想我做这些事情的目的是什么？我为什么

要去做？

24．为什么我们到商场去闲逛时会不断地去购买，因为他们营造了一种感觉非常好的购

买环境。所以我们就会去购买。

25．销售还是自信心的传递。我们首先要自信，才能给他人以信心。

26．我们要做思想的导游。

27．我们最大的竞争对手就是我们的现状。我们只有不断改变我们的现状才能击败我们的对手。

28．生意：在有生气的地方，在春意盎然的地方就会有生意，也才能有生意。

29．六千万：说尽千言万语、踏尽千山万水、历经千百练、想尽了千方百计、吃尽千辛

万苦、走遍千家万户。

30．成功的KSAH公式：Knowledge知识10%Skill：技

能10%Attitude：态度200%-300%Habit：

习惯500%-600%

31．我们今后需要的是practice, practice, and practice。

32．以前我认为销售，销的是产品，但是其实应该是销的是自己，售的是观念。

33．合同的签订只是关系的开始，并不是买卖的结束。

34．尽量多地去倾听客户的需要，并帮助客户去解决这种需要。

35．我们希望潜在客户下决心购买我们的产品，而不希望我们把产品卖给客户

36．销售其实就是谈恋爱；你要做的就是让她一见钟情；如果做不到一见钟情，就要绵绵渗透，让她最终

选择你；如果不能最终选择你，成为了别人的新娘，你还要继续追击，尽快成为第三者，赢取她的芳

心；实在赢不到她的芳心，就让她给你介绍更多的她，并通过她们让她最终后悔并掉头还是来选择你！

37．销售员是顾客雇用的采购经理，是顾客业务发展的高参

38．客户不会记得你说过什么，也不会记得你做过什么，但永远不会忘记你让他们体验过什么。要让客户

去体验。

39．电话营销十之八九是不成功的，但不要以此就不要电话营销了，而是要做好失败前后的准备。

40．销售员首先要占据的是客户的心房，然后才能占据他们的钱包。

41．用提问的方式，发现客户需要背后的需要。这是销售员真正要做的。

42．我今后去见客户时我不会想着要与客户签订合同了，而是要让他只要看到姓陈的，就想到了我陈志涛了

43．与客户见面时要多听客户说，而不是自己去说什么，如果有可能就尽可能让客户去体验。

44．销售最后只剩下了人，根本就没有产品的销售。

8.新人入职感悟 篇八

谦虚求问

孤芳自赏、恃才傲物只会让自己失去很多学习的机会，作为职场新手处在一个新环境中，不管你曾经获得多少奖学金，不管你曾经有多大的能耐，从走出校门的那一刻开始，一切都要从零开始，本着谦虚求问的态度 “多干活少说话”准没错。刚参加工作的你有想法有创意有抱负是好事，切忌锋芒毕露、自作主张。“欲速则不达”要获得别人的认可，工作业绩才是最有力的证明。沟通协作

沟通能力强的人，走到哪儿都不会孤影随行；善于交流的人，走到哪儿都不会孤身一人，沟通协作有助新手更快融入团队。想要得到别人尊重，首先得去尊重别人；想让同事亲近你，首先要主动友善地亲近身边同事，态度积极的询问和请教问题，总会得到对方同样友善的回应，使双方更快更友好地熟悉起来，不仅有利于自身的成长，也有利于工作沟通和协作。

踏实勤奋

当今的职场新人，太多的优越感让他们忽略太多的缺陷和不足，找不到适合自身发展的职业方向，“眼高手低、嘴到手不到又懒惰”，因此，踏实勤奋就变得尤为可贵！

案例：一家外企公司，招聘了一个名校毕业的新人，能说会道，优越感极强，很引人注意力，结果一段时间试用下来，发现此人工作不踏实，碰到繁琐的工作能躲便躲，惰性极强，很快就被淘汰。后来，另外招聘一个非名校毕

业的新人，诚恳、踏实而且很勤奋，很快适应了环境，目前在那家公司发展也比较好。

责任心

遇到大事，谁都会认真处理，谨慎对待，有的时候责任心却是体现在工作琐碎的小事上。很多新人往往却忽略这一点，对此不屑一顾。对于职场新人做每件工作、每一件事情，都是向上司或同事展示自己学识和价值，只有做好每件事，才能真正赢得信任。

自古“德才兼备”者才被人尊崇，为什么“德”放在“才”的前面，而不是“才德兼备”，可见“德”更被重视。“德”体现一个人的品质，其中诚信更是不少企业录用人才首要标准，甚至有些企业招聘时明确表示“有才无德莫进来”，因此，诚信的品质比实际技术更加重要。对于职场新人来说，在学校里学的理论知识永远无法替代实践工作经验，刚走出校门的你要想利用自己的专业知识获得企业青睐几乎不太可能。企业向你抛出橄榄枝的原因只是对你品质和修养的肯定，其次才是你的学识和专业。

9.新人入职自我介绍 篇九

新人入职自我介绍1

大家好，我是你们班新老师，以后负责上你们班政治课。相信大家都已经通过各种渠道多少解一点关于我信息。 我名字叫何宁，很高兴能够成为你们老师，我是一位政治老师，你们映象中政治老师是怎么样? 请大家给我点意见，我想知道你们希望我成为一个什么样老师? 有没有信心让我们共同努力，把政治这门课学好?

新人入职自我介绍2

大家好

我叫xx，毕业于xx大学，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到xx，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!兴趣爱好是打篮球、跳高、跳远等，初来乍到，期望大家多多关照!

新人入职自我介绍3

大家好，我叫xx，是咱公司软件开发一部（SW1）的新员工，很高兴能加盟xx。我是xx人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬山等等。

我20xx年7月毕业于xx大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事JAVA软件开发工作。其中20xx年7月到11月份，我在xx分公司上班。20xx年12月份到今年2月底，我一向被公司外派到xx华为做中国移动业务运营支撑系统（BOSS）的外包项目。

据了解，咱公司此刻已经是国内通信运营支撑系统（OSS）领域的规模最大的高科技软件公司之一，在电信网络资源管理系统方面占据了主导地位。我期望我能够在咱公司成长为一名在电信网络资源管理领域既懂技术，又懂业务，在工作上能独挡一面的骨干人员。但不管是在技术、业务，还是沟通等方面，我都还是一个初学者，还有很多东西需要努力去学习，期望在今后的工作和生活中得到大家多多的指导和帮忙。多谢大家！

新人入职自我介绍4

各位同事：

大家早上好!

我叫x，来自xx，今年经过社会招聘加入到xx这个大家庭，从事xx岗位。之前和几位同事接触时了解到，我们xx公司的各位前辈都是十分优秀的人才，素质，本事都十分出众，能够说是卧虎藏龙，人才济济。我十分荣幸能和大家共事，也感激x总给我这次机会!

我个人十分珍惜能和大家共事的机会，但也清楚刚转到这个行业，想要站稳脚跟面临着巨大的困难与压力。衷心期望各位领导和前辈能够给予我大力的支持和帮忙，使我渡过难关。我也必须会努力学习，尽快熟悉各项业务工作，尽早成为各位的得力助手，为公司贡献力量!

新人入职自我介绍5

各位领导，各位同事：大家好~!(鞠躬)

我叫XXX，来自XX，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。我非常高兴也非常荣幸的加入到“XX”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!谢谢大家!(鞠躬)

新人入职自我介绍6

各位领导、同事：

你们好!

我是公司新来的员工，我叫_，我感到很荣幸能够和大家一起在这里工作，我知道和大家相比我什么都不懂，我还要向大家多多学习，我会好好努力的。

我是_大学金融学院_级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。特长方面，掌握比较熟练的是电脑办公技术，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。

在兴趣爱好方面，作为学金融的学生，我在投资方面有自己的见解，娱乐的话，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，Dota、真三、CS等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。

体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。

我相信通过我的自我介绍大家对我已经有了一定的了解，只希望大家以后会能够多多帮帮我，我有什么不懂的也会向大家请教，请大家能够不吝赐教。

新人入职自我介绍7

各位领导同事们：

大家好。

刚来公司的我是来负责产品销售这块的，对于公司销售部以前没有接触过，对于里面的员工也不太了解，但是私下也听别的人员说过，销售部的都是精英人才，公司的骨干，能和你们一同共事，我三生有幸，真诚的期待我们的合作能为公司带来更大的收益!

我真心希望和大家交朋友，不仅在工作上成为好搭档，还有在生活中成为知己，期待与大家一起奋斗!作为销售部的负责人，我应该多多向大家请教，如果以后我犯错希望大家可以勇敢地指出来，咱们以朋友相待!

以后我们就在一起共事了，希望大家可以开心地完成每一次工作任务，再接再厉，谢谢大家!

新人入职自我介绍8

各位领导、同事：

你们好！

我是四统二开的新人，很高兴、也很荣幸能跟大家在“x公司”一起工作、学习。

我是xx大学计算机学院07级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是c/c++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。

在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真三、cs等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。

体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡；也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。

对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。

新人入职自我介绍9

各位领导，各位同事：

大家好！

我的名字是xx，来自于xx，我是一个乐观开朗的人，我是一个爱好广泛的人，我喜欢听歌、看书、打篮球等等，我很高兴自己能够成为公司的一员，我感到很高兴，也很荣幸，我希望以后大家能够相处得很愉快。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“&&”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！

我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！我一定会好好努力的。

谢谢大家！

新人入职自我介绍10

我来到zz虽然只有一天的时间，但在这短短的一天里，在和z总、z总、z执行总经理、z总，交流中，让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入z是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情投入到工作中。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中有过一些工作，但刚进入公司，难免还是有点压力。所以在以后的工作免不了要向各位领导和同事多多请教。

为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会努力学习，不断提高自己的业务水平。虽说来公司只有一天的时间，我却觉得过得非常充实和快乐，就是在以后的工作中再累也是值得的!我会尽快地适应了环境，全身心地投入到工作中去!因为正如我了解的那样，z是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!

对于我来说，z是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。z公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与z一起迎接挑战!

新人入职自我介绍11

各位领导，各位同事：

大家!

我叫xxx，来自xx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱打篮球、爬山和跑步。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么的机会。

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!谢谢大家!

新人入职自我介绍12

大家好，我叫XXX，来到XX公司已经有一个星期了。

对于一个新入职的员工来说，我想在今后的`工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境。

期望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为XX公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。

新人入职自我介绍13

各位领导，各位同事：

大家好！（鞠躬）

我叫xxx，来自湖南xx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处；平时爱好打篮球、爬山和跑步。 我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！

我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！

谢谢大家！

新人入职自我介绍14

大家叫好，我叫张x，来自四川南充，毕业于哈尔滨工业大学动力机械及工程专业，现工作于研究院燃机所。非常有幸能够进入这个充满朝气的团队，学以致用，希望能为杭汽的燃机战略贡献一份力量。同时自己还需要努力适应工作，掌握新知识，积极向各位前辈老师学习。我业余爱好摄影、长跑、骑行、羽毛球等，相信只有身体好，才能工作好，希望能与志同道合的朋友一起锻炼身心、丰富生活。欢迎交流切磋。

新人入职自我介绍15

我来到xxx公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，让我感到加入xxx公司是一次职场生涯的正确选择。能荣幸成为xxx公司大家庭的一份子，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚入公司，难免还是有一个适应期。为了能让自己尽入工作状态和适应新的环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，在这里我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我尽早从那种紧张情绪中释放出来，尽快地适应环境，全身心地投入工作！因为正如我了解的那样，xxx公司是关心自己的每一位员工，给每一位员工足够的空间展现自己！在xxx公司，我喜欢业务员这个岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥制定的计划、处理问题的能力。

良好的心态加上积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这份工作，我正用心的做着领导安排的每一项任务。

10.新入职销售人员集中培训总结 篇十

为使新入职销售人员尽快熟悉公司基本情况，掌握销售人员应知应会的产品知识和销售技能，同时对其岗位匹配性做进一步考察，故进行本次培训。考虑到本次入职人员入职时间相近、人数较多的特点，故采取集中培训的形式。以下将就本次培训的基本情况及培训过程中的经验和问题做详细分析。

一、培训基本情况

本次培训由入职通用培训（新员工入职培训集中培训）、岗位培训、总经理座谈和项目实地考察四部分组成，采用讲授法、座谈会、项目实地观摩、情景模拟等多种培训方式相结合，培训内容涵盖：公司规章制度、企业文化、产品知识、行业特点、工程建设基本知识、销售技巧等多方面知识。

（一）课程安排（附表一：新入职销售人员培训课程安排表）

1、通用培训：即新员工入职集中培训，由人力资源部统一组织实施，主要介绍公司的规章制度、企业文化、质量管理知识、产品软件及土木工程建设基本知识，以讲授法为主。

2、岗位培训：对公司所处行业、客户需求和特点、产品知识、销售技巧、工程建设行业基本知识、地下工程专业术语与施工方法等内容做详细介绍，以授课法、座谈讨论为主。

3、总经理座谈会：从总经理的角度和视野出发，与新进销售人员交流公司多年来的从业经验，从行业、公司、客户等多个层面剖析同是销售中的经验和教训，为销售人员的后续工作指引正确的方向、方法。

4、项目实地参观：在岗位培训结束后，安排新进销售人员到实地观察项目组人员的日常工作，以进一步加深对产品的理解和消化。

（二）考核方式

本次培训考核分两次进行：

第一次为笔试，主要考核对公司的基本认识、产品知识和理解，以及销售开展思路和基本技巧。

第二次考核为演讲（PPT）+情境模拟，主要考核对公司产品知识的理解运用，口头表达能力和临场应变。

经过两次考核，从9名参训人员中初步选出6名销售储备人员，淘汰3人。

二、培训经验与问题分析

（一）培训效果评估与反馈

通过问卷调查、访谈、考核情况等多种方式表明，本次培训模式已初显成效。经过为期2个月的培训，新进销售人员已经对公司的基本规章制度有了一定程度的了解，绝大多数人对公司产品体系形成了自己的认识和理解，通过再加工能够比较完整、正确的表述出产品体系。

对于公司来讲，相对于以往零散的“师带徒”形式，这种“集中招聘+集中培训+考核上岗”的培养模式更经济、更迅速，人才识辨、判断的准确率更高，培训效果也更加明显。对于新入职的员工来讲，在这种短期、集中的培训模式下，他们对公司、对产品的认识更全面，更容易产生企业文化认同感和归属感；同时避免了销售过程中因销售经验不足、对产品认识不足而产生的种种问题。

（二）问题与不足（附表二：培训效果调查问卷表）

1、课程设置：

1）课程设置应充分考虑到学员的接受能力，增加实例讲解、案例分析的比重。由于部门内容专业性较强，对于非专业的销售人员来讲，单纯讲理论比较难以理解。因此课程设置方面应增设与实际相结合的部分，如案例分析、实例讲解、图文并茂等形式，以助于提升培训效果。

2）培训形式应更加丰富多样，应增设销售情境模拟等课程。本次培训理论授课比例较大，销售演练比重较小，可以考虑开设与实际相结合的实战演练性课程，以更全面的判断新进人员的销售技能。

2、培训讲师：

1）讲师授课缺少详细的课程大纲和明确的授课标准，授课多凭个人发挥。以此为前提，授课内容难免出现交叉重叠，重复讲述的现象；而有些内容又成为“真空区”，无人讲授，很难保证授课达到理想效果。

2）培训讲师缺少专业的培训技巧，授课水平参差不齐。如：授课中理论与实际结合不足，个别讲师控场能力欠缺，不能充分调动学员的积极性，互动性不足。

3、培训流程：

1）考虑到公司培训成本，培训学员的急切心情，培训总周期应控制在一个半月以内。2）培训课程安排的顺序应有所调整，理论培训与项目现场观摩交叉进行，这样有助于学员理解所学内容，提升培训效果。

4、考核方式： 1）考核应增加对学员基本素质的考评，如：个性/性格、人际关系处理能力、环境适应能力等。销售人员对外代表公司的形象，个人的基本素质很大程度上决定了一个人的行为方式和问题处理方式。目前的考评体系中，没有涉及性格、人际关系处理能力、环境适应等方面的测评，因此希望后续的培训中能增加相关测评项目。

2）在情境模拟的考核当中，具体场景、角色、背景材料应该更详细、更细致。

三、改进建议

1、调整课程设置，使课程设置安排更合理、授课形式更丰富，更贴近销售人员的工作实际。可以考虑增加销售模拟演练等课程。

2、加强对培训讲师的授课技能培训，提高其授课水平，更加注重理论与实际相结合，课堂氛围更活跃，互动性更强。

3、形成统一的授课标准和课程教案，最终形成培训的教案库、试题库、培训学员手册和讲师手册。

4、考核应增加基本素质的考核，如个性、人际关系处理能力、环境适应能力等，以保证所选人员的基本素质。

5、新进销售人员培训期间的管理权限应更明确，如统一由人力资源部管理，培训期间人员的所有培训安排都应经过人力资源部知晓、同意、备案后方可实行。（管理的权限、时期明确）

6、培训期间应增加用人部门的参与度，用人部门也应积极参与和配合，如地铁事业部、市政事业部、工程中心相关部门，以增加新员工与用人部门的相互了解。