市场营销活动策划

市场营销活动策划（共11篇）

1.市场营销活动策划 篇一

市场营销团日活动策划书

一、本次活动的名称和意义

为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深认识，因此通过此次活动带领大家参加博物馆。

福建博物院是集历史、文物、考古、自然研究为一体的省级综合性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中珍贵文物6030件。博物院内设考古、陈列、自然、保管、群工、业务交流、文物安全保卫、行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠珍贵字画的积翠园艺术馆。明静整洁又不失典雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发现的精品、诸多具有极高历史价值的文物、名家书画珍藏、难得一见的民间工艺品、古生物化石等。

因此，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶文化的机会，对于支部的团风建设具有深远而现实的意义。

二、活动目的和宗旨

活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈列的观赏，达到对《福建省新石器时代遗址资料汇编》、《福建古窑址资料汇编》、《福建编年史》、《福州南宋黄昇墓》等古文化的认识

三、活动定位

通过对不同文物的记录与认识，使本次活动不仅仅是以观赏为目的。

而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的认识，因为了解吸收也是本次活动的重大意义之一。

四、活动安排

1、活动的时间：

2、地点：（时间待定）福建省福州市晋安区文博路8号

3、参与者：10级市场营销班全体成员

4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干

①策划：

②采购：

③宣传：

④组织：

⑤拍照：

⑤安全监督：

五、活动开展：

1、前期准备。

（1）草拟策划书、对草拟策划书

（2）进行审定修改和定稿、召开相关会议讨论

（3）下发相关通知，准备相应照相设施。

2、具体活动流程

（1）集合每位同学各自乘坐公交车13:20时到达预定集合点进行集合点名。具体交通线路如下：

①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下车，步行穿过西湖公园，到达博物院。

②可乘坐948路车直达至博物院大门。

③可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司法厅等建筑到达福建博物院。

④可乘坐10、4、701、805、947路至总院站下车，经隧道前的一条小路前行10分钟可达福建博物院。

（2）合影

全体人员到达后，在馆外合影留念，从组织到拍照用时约十分钟。

（3）参观

①宣讲进馆参观秩序

在进馆前告知同学进馆的相关注意事项，如：不能大声喧哗、不能随意丢垃圾，注意自己的行为举止。

②正式进馆参观

参观顺序：《福建省新石器时代遗址资料汇编》、《福建古窑址资料汇编》、《福建编年史》、《福州南宋黄昇墓》、《德化窑》、《福建历史文化与博物馆学研究》、《闽越考古研究》、《漳州窑》、《玲珑木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《闽越国文化》等。

③过程穿插的内容

参观前部分内容主要为古时人文文化其中包括各种陶瓷陶器和各种模拟古时候生活场景，之后主要参观古时自然文化，主要包括参观模拟恐龙和各种自然界动物生活场景。其中，将组织进行拍照留念，同时对各个文物进行了解并做好记录。同时组织一次小集合对同学进行文化宣传，让同学更加对古文化有更深的了解和产生更加浓厚的兴趣。活动过程中将会组织一次休息，每个人可以到指定的场所休息进食。休息完毕后将进行馆内集体拍照留念，再继续进行参观。

④活动结束

参观完毕后，将在博物馆大门口进行点名并用班旗进行留影，博物馆参观完毕后为了放松一下大家的心情将还会组织大家进行对西湖的参观，观赏美景并进行合影留念。

观赏完毕后集合同学，告知相关事宜后，通知活动结束。组织同学按各自的乘车路线回去。

六、经费预算：

秉承坚持节约为主的原则，整个活动经费基本为各位参加成员自付。团支部将准备团徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并无其它经费需要筹措。

七、应急机制：

当活动出现以下特殊情况，马上采取相应措施进行解决。

1、点名时发现有人同学丢失：

①马上拨打丢失同学电话

②通知馆内负者人，进行寻找

2、现场秩序混乱：由班委全权负者，维持活动秩序。

2.市场营销活动策划 篇二

1. 成熟品类引进

成熟品类的引进已经不是什么新鲜事,从早期的可口可乐到现在热门的黄色旋风香蕉牛奶,都是将国外成熟期的品类复制到中国市场,激发市场需求,在异地生根发芽。用国外成熟品类冲击市场一方面在消费者心智有一定的感知,降低市场教育成本,另一方面有足够多的市场营销策划的成功经验可以借鉴,规避掉了市场开拓期弯路。

《爸爸去哪儿》亦如此,其节目版权和模式购自韩国MBC电视台的《爸爸!我们去哪儿?》,此节目在韩国一经推出,收视便一路飘红,稳坐该时段收视率冠军宝座。从受众人群的角度,中韩文化差异性相对较小,韩国观众喜欢的节目复制到中国不会发生水土不服,且明星爸爸与可爱宝宝的组合卖点十足,有足够的受众基础。从节目制作的角度,韩国团队制作经验引进,扫除了节目制作的硬件问题。无论从外在需求角度,还是从内在硬件实力,湖南卫视都驾驭自如,奠定了《爸爸去哪儿》火爆的基础。

2. 本土化包装

正所谓“入乡随俗”,无论是产品还是综艺节目本土化都是赢得消费者与受众的重要手段。国际连锁快餐巨头肯德基、麦当劳纷纷推出中式米饭套餐,冰淇淋中的贵族哈根达斯也卖起了月饼。本地化实质是通过形式(口感、形态、包装)来获得本地消费者的情感认同。

中国的观众有着自己的特点,在目前的浮躁、快节奏的社会环境下,观众喜欢简单直接的刺激感受,《中国好声音》弱化主持人的作用,直接用内容给观众带来一波又一波的高潮。韩国版《爸爸去哪儿》受韩剧影响内容拖沓,显然不适合中国的本土观众的观看习惯。湖南卫视将原版拖沓的环节省去,换成了接地气的快节奏剪辑,马上让人耳目一新,迎合了中国观众的口味。

3. 产品差异化

现在的市场属于“乱花迷人眼”的阶段,消费者(观众)不会记得没有特点的产品(节目),形成自己的特点,满足消费者(观众)产异化需求成为一个品牌(节目)能否留在消费者(观众)心中的关键。卡士牛奶作为一家乳制品行业新进挑战者,如何在红海中寻找蓝海关乎到其生死。虎跃市场营销策划总经理韩虎在调研中发现,中国市场上缺少高端牛奶这一品类,于是以此切入,开创高端品牌牛奶先河。只有做到产品差异化才能满足隐藏消费者独特需求,才能抢占消费者独特心智。

在狼烟四起的荧屏,观众们对于千篇一律的选秀类、相亲类节目早已经视觉疲劳,泛滥的煽情手法,更使得消费者产生厌烦,选秀逐渐成为比惨。突破传统综艺节目的窠臼,才能抢占收视率。《爸爸去哪儿》将室内综艺升级为野外综艺,将虚假的比惨变成突出节目的记录性而忽略综艺性的真人秀。父子/女搭档真实、温馨的小清新情调,唤起了观众内心最温柔的情感。

4. 明星产品塑造

明星产品是企业持续发展的动力,是带动企业的引擎。娃哈哈的营养快线、银鹭的花生牛奶就是这类明星产品。明星产品的成功不只能产生巨大的市场效益及经济效益,通过有效的产品组合还能带动其他产品的发展。虎跃市场营销策划服务客户银鹭就是在其打造成功花生牛奶这一单品后,借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市场。可见,明星产品的打造是企业成功一半。

剥离掉亲子真人秀的新鲜形式、暂且忽略这类节目貌似朴素的包装,会发现《爸爸去哪儿》的核心是对明星的消费。明星爸爸家加星二代的组合,满足了普通观众的窥探心理,使家庭节目升级为更具娱乐性的真人秀。与此同时,由于节目的家庭型定位,一个人的观看可以带动全家人的观看。

3.期刊营销:活动策划是关键 篇三

目前按照策划目的来区分，期刊活动大致可以分为两类，一类是促销活动，一类是品牌经营活动。前者包含有诸如节假日或特殊纪念日的降价销售与优惠政策、便民订阅、亲众阅读等；后者则有主办高峰论坛等会议、组织评选与竞赛、调查研究等。需要指出，后者的活动虽不是直接为了销售，但其中一般也包含有促进销售的潜在目的。

影响期刊活动策划的因素很多，主要包括六个方面：1.活动目标。目标是行动的指南，不论举办何种活动，最终目的应该是首先需要考虑的问题。除了促进销售，提高品牌含金量，活动目标还可细化为暂时缓解资金压力、吸引广告客户关注、形成生产-销售的良性循环、抬高刊物性价比、稳定主要受众群体、刺激物流、尝试其他营销、推出新的品牌等等。2.读者需求。这是活动策划的起点与台阶，只有针对读者需求制定相应策略，活动才能策划成功。3.市场背景。任何活动都是处于一定市场背景下的，宏观的有诸如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等，微观的有活动平台、市场容量、市场结构、期刊生命周期、期刊本身定位及特色等。4.财务与人力的承受能力。这是期刊活动策划的基础条件，是其存活与发展的土壤，超越期刊本身承受能力的活动只是无根之木、无源之水。5.竞争对手。竞争是不可避免的，活动的被抄袭与被复制也难以扼制，谁能站在制高点上，谁就能成本类活动的最大赢家。6.可供整合资源。期刊活动往往不只牵涉到一个部门，它甚至可能跨期刊、跨媒体、跨行业，因而需要对资源进行有效的整合。

期刊的活动策划是自身影响力和号召力的试金石，同时也是新的经济增长点和培育自身社会影响力的有力武器，公信力的培植是期刊活动的竞争法宝，但它不是一时半刻就能成的，有一个相当长的历史时期。但纵观中国当今的期刊活动，我们就能发现其“短板”：其一，重实利，少长远规划。不少期刊在市场经济中迷失了方向，急功近利的思想表现突出，对刊社的资源过度开发，所举办活动常出现与自身定位相冲突之处。近几年汽车业和房地产是热潮，有些文学期刊不顾实际，不去办文学赛事、文学研修班等活动而不自量力地办起了所谓香车美人展、某某市房产高峰论坛，其结果自然是惨淡经营，与预期相差甚远，最后刊物也被迫转向。活动策划不同于对期刊品牌和资金扩展利用的多元化经营，它是对品牌的深化培植，与期刊的定位和历史以及特色紧密相关，要求期刊的专业性和权威性作为保证，缺少长远规划是不行的。其二，单兵作战，未能更好地整合资源，发挥活动的最大功能。绝大多数期刊的活动由一家刊社承担，联合经营的情况少见，规模小，影响范围有限，活动中出现的不完善、不严谨现象比较普遍，出力不讨好，甚至因此受处分、招惹官司的事件时有发生。其三，文化含量低，未能占据制高点。期刊的活动策划还处于战国时代，市场上的整体的混乱无序影响着活动的品牌号召力，各种年度榜单的相继出炉让人眼花缭乱，但真正令人信服的还少之又少。期刊活动的理论研究滞后，不少刊社的活动只是为了盈利而未立足品牌的延展与深化，使活动与刊物母体相脱离，文化含量偏低，这是危险的信号。

4.晶喱糖郑州市场营销活动策划案 篇四

理解我的生活

——“晶喱糖”郑州学生市场推广策划案

一、市场背景

走，去赚孩子的钱去吧，孩子的钱好赚！

在这样的一片呼声中，众多的儿童产品纷纷进攻儿童市场，饮料、服装、学习用品、玩具等。糖果从旦生那一天开始，在儿童心目中就有一定的影响，但随着社会及家长对儿童健康的关注及众多无糖产品软性广告的宣传，使得糖在人们的心目中有了一定的负面影响。在宣传中，过多地强调了糖对孩子的健康成长的负面影响，如“食糖过多危害多”“儿童空腹勿吃糖”“幼儿吃糖过多对身体不益”。这些现象对糖类产品的销售带来了一定的困难，并且使食糖产业的整体经济效益下滑。

在这种大的环境下，不仅是糖类企业对糖类食品的关注，更引起了全世界食糖产业对此的关注，在世界范围之内发起了“拯救糖”的运动，力求从正面引导糖类消费，让糖在人们的生活中不再是“谈虎变色”。

另外，在儿童市场的消费中，影响消费的是两个方面，一方面是孩子自我的选择意识，另一方面父母是孩子够买的决策者与推荐者，父母对此糖类产品的认可度一定程度上影响了糖类产品的销售。

二、产品研究

“去见见Jellee和Jemmi吧，他们真是难得的快乐而精力充沛的一对儿。最为突出的是，Jellee和Jemmi热爱吃东西！从他们的鼓鼓的肚子和圆圆的脸庞可见一斑。他们可能会吃你的东西，但他们并不是有意的，他们只是很饿而已。他们什么都吃：橙子，苹果，葡萄，草霉，奇异果，甚至酸虫！”

以上是对“晶喱”系列产品充满童贞的一段描述。从产品现有的文描述及外在形象特征，我们分析如下：

A、“晶喱”形象——活力、快乐

“快乐而精力充沛”、“鼓鼓的肚子和圆圆的脸庞”、“喜欢吃东西”，这是对“晶喱”形象的描述。在上图的“晶喱”标识中不论是整体形象还是每一个字母或字都是一张张的笑脸；“晶喱”的形象使者Jellee和Jemmi，一个是热爱运动，喜欢自我表现的小男孩形象，另一个是漂亮美丽的小女孩，还跳着欢快的舞蹈。

Jellee和Jemmi的形象充分表现了孩子们的“快乐、活力、可爱”。B、“晶喱”语言——童贞、幸福

“Come on ,美餐过后，一起做运动！”、“别动，这是Jemmi的葡萄园！”，这是Jellee和Jemmi所说的话，充满了儿童的个性，体现了家庭中小孩的充满幸福的语言。

家庭中的欢声笑语与孩子那可爱的一举一动、天真无邪的话语分不开的，孩子是他们的中心，为孩子的一切而骄傲。

C、“晶喱”家族——多样、趣味

果汁型：喜爱天然水果，就要添加20%的天然果汁和Vc的JELLY。丰富的天然水果，美味、健康一起来！

夹心型：喜爱天然水果，还要添加更多趣味，30%的真正果肉果浆夹心的健康JELLY，满足好奇。当心会喷涌的果浆！

超酸型：给特别的“爱酸一族”。“可爱”的毛毛虫，超劲的酸味，酸得过瘾酸个够！“晶喱”家族的多样性，给小朋友们有了充足的选择空间，能充分满足他们的选择需求；同时每一种糖都有一定的趣味性，能充分战胜小孩的好奇心；不同的份量（20g、40g、160g、240g）可以满足不同环境下食用的要求。

（20g香橙果汁凝胶软糖、40g香橙果汁凝胶软糖、20g萄萄果汁凝胶软糖、40g萄萄果汁凝胶软糖）

（160g香橙葡萄果汁凝胶软糖、240g奇异果夹心凝胶软糖、240g超酸凝胶软糖）

三、推广策略分析

1、大环境——减少大环境对销售的影响。

糖是否真的影响孩子的健康，还是吃多了影响孩子的健康，还是不当的食用方法影响孩子的健康，还是其他方面的原因？

在“晶喱”糖的前期推广中，必须深入就糖对孩子健康问题做出宣传，把握主题是：糖，对身体的健康成长是有益的；适量食糖对身体是有好处的；如何正确人身所必须的糖份„„

可以通过报纸软文、及与产品有关的宣传资料间接宣传，另外重点是深入学校、社区直接与消费者及影响消费者消费的人接触，从正面宣传糖的益处，正确引导孩子吃糖，为“晶喱”糖的营销建立一个良好的大环境。

2、产品——强化“晶喱”产品印象

从前面的产品分析我们可以看出，“晶喱”的形象、语言等各方面与目标消费群体有着很多的共同之处，这对于我们在推广中有充足的理由与目标消费者进行交流、沟通，以达到宣传我们产品的目的。从“晶喱”形象方面来讲，通过活动宣传要达到这样一个效果：让小孩及其家长们看到Jellee与Jemmi的卡通形象，就能想到“晶喱”糖，同时联想到“金帝”及“金帝巧克力”。比如，在我们的随机调查中，发现小学生们对“酷儿”这种饮料很有兴趣，当问及“是哪里生产的？”的时候，差不多都能回答“可口可乐！”回答声中并有一种自豪，也希望有小朋友会自豪的回答“金帝”。

从“晶喱”的语言方面来讲，要让小朋友们听到、说起类似于“Come on ,美餐过后，一起做运动！”、“别动，这是Jemmi的葡萄园！”这样的话就能想到“晶喱”，甚至让“晶喱”的语言，成为孩子们的流行语言。

涂丫，是小孩子的天性，如果把“晶喱”形象做为学生们涂丫的目标，那么在学习涂丫的过程中，目标消费都及其家长就会牢牢的记住“晶喱”的卡通形象，最后参与涂丫大赛，让所有的“晶喱朋友”聚在一起。

孩子天真无邪的话语，一直是家庭欢声笑语的源泉，孩子是家庭的中心，家庭为孩子的一切而骄傲。通过以家庭为单位征集儿童妙语，让同一个家庭为此而努力。儿童妙语同儿童作文相比，有几个好处：一是相对容易，孩子的每一句话都可能是这个家庭的作品，减轻对家庭及孩子的压力，增加参与者的数量，能充分扩大影响力；二是趣味性强，对现在的家庭来说，可以让孩子在轻松愉快的环境中学习。同时在此类活动的基础上可以为以后的活动打下基础。

四、整合传播策划

针对目标消费群体的特征，通过策划深度的与消费者互动的活动，来让消费者全方位了解“晶喱”糖，是推广中最有效的手段。报纸广告以报道刊登这次活动的信息为主，电视广告辅助刊登活动的信息，以活动及产品的形象广告为主。

1、活动方案 1）活动总主题：

亮出我的个性

理解我的生活——“晶喱”杯儿童才艺大赛 2）活动经办单位

主办单位：河南省少儿才艺发展促进会 承办单位：深圳市金帝食品有限公司 全程策划、执行单位：大容企划·河南 3）活动分项 A、“晶喱”儿童连珠妙语大赛

活动内容：征集少儿“连珠妙语”，同时附生活近照，及家人对孩子的寄语，通过初步评选，每星期在报纸上刊登，刊登之后经过读者及专家的评选，在六一儿童节，对最佳“连珠妙语”获得者颁奖。

B、“晶喱”儿童涂丫大赛

活动内容：通过对学生发放“晶喱”卡通形象，让学生在家长及老师的指导下对“晶喱”卡通形象进行模仿，最后根据报名及练习期间的作品，挑出选手，在六一儿单节进行现场儿童涂丫比赛，并对获奖者进行颁奖。另外也可以自由涂丫，主题任选。

C、“晶喱”家庭小品情景剧大赛

活动内容：在“连珠妙语”的基础上，以家庭为单位，对“连珠妙语”编排成家庭小品，在相关专业人员的指导下，进行初赛、复赛、决赛。初赛的时间可以定在六一儿童节，复赛、决赛均放在暑假进行，这一活动的延伸对于暑期学生消费市场的争夺是非常有利的。

另外考虑到学习时间与这些活动的冲突及小品排练所需要的时间，可将初赛、复赛在暑假进行，将决赛放在元旦进行。这样可以进一步拉动市场的影响力持续下去。

4）活动程序

“晶喱”杯儿童才艺大赛的三个主题活动中的前两个活动是第三个活动的基础，即可以分开执行，也可以一次性全面系统化执行。

A、“晶喱”儿童连珠妙语大赛

·时间：2005年4-5月（六一儿童节前两个月）·活动程序：

（1）、发布“晶喱”杯儿童才艺大赛之儿童连珠妙语大赛活动信息

此次活动发布的一个重要的媒介是自制宣传折页，在折页上即有整个活动的信息，又有“晶喱”糖的产品信息。在宣传折页的发放上，保证所选择的100所重点学校，每个班都能发到，在发放的同时，每所学校每一个年级选一个班赠送糖果，免费品尝。在非重点学校，以“河南省少儿发展促进会”通知的形式发放。

折页上的内容包括：“晶喱”杯儿童才艺大赛全部活动信息；“晶喱”糖介绍及卡通图像；宣传食用糖的健康知识等，重点要有“晶喱”的特殊语言。

在报纸上与报纸的学生版合作，以新闻的形式发布“晶喱”杯儿童才艺大赛活动信息，同时在电视台、电台少儿节目中发布相关信息。（2）组织收稿，初步评选工作

由金帝公司各销信网点及报社、少儿促进会共同确定收稿的方式及地点。在收稿的同时保证所有参与者能获得“晶喱”赠品。

（3）在报纸上刊登发稿，并接受读者评选

收稿之后，对“连珠妙语”进行初步评选，每一周刊登一期作品，每一期刊登四个人。然后通过读者及专家对作品进行评选，选出最佳作品数名。

（4）为最佳“连珠妙语”颁奖

在六一儿童节，组织颁奖大会，对最佳作品进行颁奖。

B、“晶喱”儿童涂丫大赛

（1）发布“晶喱”杯儿童才艺大赛之儿童涂丫大赛活动信息

在宣传折页中，为了配合此环节的活动，要突出“晶喱”的卡通形象，以此作为涂丫模仿的对象，同时将“晶喱”的卡通形象深入学生及其家长的心目中。

其他信息发布同第一环节的信息同时发布。

（2）组织报名，及赛前准备工作

由金帝公司各销信网点及报社、少儿促进会共同确定涂丫大赛报名的方式及地点。在收稿的同时保证所有参与者能获得“晶喱”赠品。

报名之后，与家长、学生、学校及时沟通，为六一儿童节的现场大赛做好准备。

（3）六一儿童节，现场大赛，及活动颁奖。

联系某一学校，在河南省少儿发展促进会的主持下，举行现场儿童涂丫大赛，并与第一环节的颁奖同时进行。

C、“晶喱”家庭小品情景剧大赛

如若与前两环节同时进行，其参赛信息将与前两个环节的活动同时发布。

在“连珠妙语”的基础上，以家庭为单位，对“连珠妙语”编排成家庭小品，在相关专业人员的指导下，进行初赛、复赛、决赛。初赛的时间可以定在六一儿童节，复赛、决赛均放在暑假进行，这一活动的延伸对于暑期学生消费市场的争夺是非常有利的。

另外考虑到学习时间与这些活动的冲突及小品排练所需要的时间，可将初赛、复赛在暑假进行，将决赛放在元旦进行。这样可以进一步拉动对市场的影响力持续下去。

5）后叙

在此系列的活动中，可与其他的节日联系起来，如母亲节，与“金帝巧克力”“只送最爱的人”联系起来，促进公怀其他产品的销售，最终体现的是金帝公司的整体形象，为公司的整体利益而出发。

2、媒体投放计划

以前内容是在短期内所做出的金帝公司在郑州市场一个全面的整合传播方案，具体的方案有待贵方确定。媒体的投放也需要贵方在初步选择确定方案之后再定。

（卡通形象卡片、连珠妙语录）

礼之舞活动传播

5.市场营销策划方案策划书 篇五

食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！

6.市场营销活动策划 篇六

1、项目背景：中国历来有”民以食为天的传统”,餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业，一直在社会发展中。过去人们的生活水平比较低，对饮食的要求只不过是温饱，然而，随着经济的不断发展，人们对饮食的要求也不断的在提高，尤其是崇尚美丽的女性，当今女性最时尚的话题也就是减肥.美容养颜，滋补等，然而由内而外，吃出来的美丽，才是最动人最恒久的美，健康餐饮将引领女性时尚潮流。

2、项目宗旨：

满足女性们饮食健康所有的需求，提供温馨的环境，为女士享受完美的服务，吃的舒心，吃的放心，吃的健康，达到减肥 美容 养颜 滋补的效果。把微笑带走…

3、项目介绍：

(1)、女士主题餐厅餐厅室内主题： 环保节能为前提，一切采用低碳原理，以时尚简约的模式，打造轻松典雅的环境，让每一位客人能有一份温馨的感觉，店内以淡淡绿色为主题进行室内设计，绿色是生命的颜色，健康的颜色，让清新自然的感觉时刻伴随着您，时刻放松您的心情，同时分吸烟区和清新区两块就餐区域，减少顾客的忧虑

(2)、餐饮形式：为女士们提供有营养师制定限量(分量)的健康 美容饮食套餐，情侣套餐，主题套餐(以季节、天气、以及顾客的身体情况为主题)

(3)、餐饮理念：健康 美容 养生 减肥 滋补

(4)服务人员：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,接受训练)

(5) 地区选择：台湾

(6) 面向人群：以女性为主(可以带小孩，节假日男性客人需携女友方能入内)

(7) 爱心之约：每结算一份单，向慈善机构爱心捐助1元

二 、行业与市场分析

1、市场前景分析

社会的进步，也伴随着许多问题的出现，人们生活的提高，饮食的讲究对人们越来越重要，健康，保健，养颜，美容这都是女性特别关注的话题!市场经济竞争日趋激烈的今天，性别经济逐渐火爆，这种以女性为主题的餐饮理念，它摆脱了传统的餐饮业就餐时不分男女千人一面的现象，从菜谱到环境都符合女子的生理，心理定位，同时以贴心的服务将赢得她们的喜爱，产品的逐步发展，为将来的连锁产业奠定基础。

2、目标市场

面向全体女性，可以领小孩;男性需携带女友方可入内，禁止单身男性入内。

3、顾客消费准则

舒心，放心，健康，美容 养颜、减肥等。

4、市场竞争分析

台湾餐厅，各式的茶艺馆，西餐厅，普遍大众化，没有突出特色的方面，个性时尚的分性别的餐厅还一直是个空白，女性永远是时尚的代言，她们追求一系列美容。

5、台湾餐饮市场分析

根据慧典市场研究报告近年来台湾餐饮业呈良性发展态势，台湾餐饮市场蕴藏的巨大商机也被许多餐饮投资者所看中，因此，台湾餐饮业的未来发展趋势也被投资者所关注。

6、swot分析行业与企业的情况

S、(优势)：1、我们的餐厅具有一定的特色，符合台湾市场的需求。

2、我们开始中央厨房的应用，将大大减少了我们的成本，提高我们的竞争力。

3大陆和台湾合资的模式使得双方可以各取其长，互补共赢。

w(劣势)：1、刚进入台湾市场，我们的品牌知名度还不足。

2、对于餐饮业经营的经验不足。

O(机会)：1、平价奢华的潮流已成为发展趋势。

2、餐饮产业是台湾重要的服务产业，尤其在面临全球不景气的压力下，餐饮是民众最基本的内需产业，近年来两岸推展观光交流，对台湾餐饮是利多机会，美食已成为一项重要的时尚产业。 3、台湾市场已慢慢向大陆开放，政治方面的优惠政策也比以前好很多。

T(威胁)：1、台湾餐饮店数多，同业又同类店面竞争十分激烈。台湾人比较注重吃。同时中西餐饮文化在台湾汇聚，不仅加剧了竞争，也将消费者挑剔的习惯培养起来。

2、台湾餐饮企业为了能在激烈的市场竞争中脱颖而出，都拥有完备的企业体系认证.3、台湾的政局不稳定，针对大陆来的投资政策也不稳定。

三、进入模式

我们选择投资进入模式的合资方式，与台湾当地的企业按一定比例共同投资开办企业。这样一来，大大减少了政治风险，享有更多政策上的优惠。其次，可以利用合营伙伴熟悉台湾政治法律，社会文化静经济状况的优势，比较容易取得当地的资源并打开市场。

四、6P策略分析

1、产品策略

第一，菜色。在这方面我们采取的是多元产品策略。消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，需要开发新的产品。我们实行多元产品策略主要体现在我们的菜品上，除了养颜美容的产品外，我们还根据季节和每天的天气状况推出相对应的健康食品和饮品以满足女性顾客的多元化要求。我们思考的不是引入最正宗的料理，而是侧重于考虑消费者的口味。

第二，服务。招聘服务员的原则就是这个服务员是不是喜欢和人相处，喜欢和别人打交道的特质，我们提供的服务不是有距离的服务，强调的是永远的亲切、温馨，像家人般的服务概念。

我们服务分三个阶段，第一是标准化的服务，餐饮业的服务员流动率比其他的行业大，要有标准化的教育，并附案例说明。当顾客来餐厅庆生，服务人员特别为准备生日蛋糕，为其唱生日快乐歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一样，这些只需在预定的时候提前说明即可。第二是要让顾客满意。尤其节假日绝不涨价。既然她在这样的特别日子记得我们，就要特别为他们准备更多的活动，形成良好的口碑。第三是要让顾客感动。

我们的整个服务流程，主要围绕一个概念，就是让顾客成为我们一辈子的好朋友。站在顾客的角度思考每一件事情，尽管有损失，但顾客会成为我们一辈子的好朋友。只有这样才能让企业走向成功。

2、价格策略

(1)、我们的价格策略主要以平价奢华为主。 台湾餐饮行业由于受到西方餐饮和日式餐饮的渗透和影响，使其成分和风格丰富复杂。在激烈的竞争中，人们对于就餐环境以及价格都提出了更高的要求。市场细分之后，台湾餐饮更倾向从服务业本身内涵中挖掘出竞争优势。而食品精致化、品牌定位于“平价奢华”就是许多台湾餐饮企业新的路线。 在餐饮细分市场，除了各种不同风格和口味以外，高档餐饮、商务餐饮将服务做到极致，而快餐则将价格做到了极致。我们认为中间可走的路线就是平价奢华，所谓奢华，就是店面装潢和就餐环境与高档商务餐饮相当，而且有细致亲切的桌边服务。但单价则保持在50~80元钱。 既要平价，还要奢华，又要亲切的桌边服务。那么成本怎么控制?利润怎么保证?我们的想法是建立中央厨房，也就是在一个地区如果有三个餐厅开业，就设立一个中央厨房。中央厨房的职能是由公司研发人员即主厨研发出来的菜品进行一次加工，并配送到其辖区的餐厅，餐厅只需要二厨根据规定动作烹制食品即可。这样对于每个餐厅来说，不需要配备薪水较高的主厨和大厨，只需要配备二厨即可。中央厨房统一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程减化，又能减少顾客等待的时间。增加餐厅的翻台率。

(2)、折扣价格策略。主要是为了促进消费者的消费，除了法定节假日的折扣优惠外，我们还推出白银、金卡、白钻的会员等级制度，会员的等级越高享受的折扣也越多。

(3)、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。

3、促销策略。

促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是营销最重要的营销方式之一，促销活动要体现：形式多样性、针对性、的原则。

(1)、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，我们会做一些折扣价格优惠等促销以提高消费者的消费积极性。如每天推出一个降价套餐。

(2)、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠送优惠券，一种是赠礼品。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，突出企业文化内涵。

(3)、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在餐厅举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定套餐赠玫瑰，女士携男士消费，免费赠送女士玫瑰。

4、品牌生动化传播策略。

女性消费者一般具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强餐厅的品牌生动化传播是非常重要的。

(1)、我们采取多品牌战略

多品牌战略在企业经营中可能是老生常谈，多品牌战略与特许经营结合在一起最大限度地降低了成本，增加了市场份额。由于每个品牌定位不同，在一条竞争激烈的商业街上，可以出现多个品牌最大限度占有市场份额，这对于盟主的直营店，还是对于加盟商都不会出现自己打自己的情况。

成熟的加盟管理体系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟体系在企业内部快速复制。对于盟主来说，多品牌在招商过程优势也是非常明显的——给加盟者提供更多可选择的空间。加盟者主要看中的是盟主的经营理念和特许体系，如果给加盟商提供更多定位和价位的加盟品牌，则会优化招商效果。

(2)、视频广告投放。主要是在广场、电视等大众媒体上进行传播，以提高企业知名度。

(3)、人员传播。我们公司的所有店面人员统一为年轻男性，统一黑色宴会装。服务人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播;服务人员热情周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播;要重视口碑传播，通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信度和忠诚度。

(4)、礼品展示。放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。

5、分销渠道策略

我们采用中宽度分销策略，既具有控制性、服务、质量的优势，又具有较大覆盖面。

采用直营和加盟商的渠道建设方式，尽可能占领市场。直营连锁的方式有利于加强控制力，树立企业良好的品牌形象，但是也存在建设成本过高的问题;加盟的方式就能有效解决成本问题，而且还能加速企业的资金周转速度。

以下是我公司设想几个主题餐饮店：

芭比粉红舍(别名：The pink room)

芭比粉红舍是全球首个完全以芭比品牌为主题的餐厅，完全是为喜欢芭比娃娃的女性度身订做的。

餐厅以粉红色作为主色调，一走进去有如在梦幻般芭比世界一般;餐厅主打经典英式下午茶，新派甜点及手工巧克力品种繁多，制作精致可爱，甚至连蛋糕上面都印有芭比娃娃的头像。

餐厅还有专门让小朋友穿芭比装走秀的小T台，可谓是把芭比主题发挥到极致，绝对是闺蜜小聚的

最佳地点。

宝贝荳 Baby Doll(来福士店)

Baby Doll的定位就是“针对女性打造”的餐厅，自然处处透露出梦幻与童真。

餐厅色调以紫色、红色、橙色为主，珠帘、流苏、帷幔、轻纱装饰其间，如同女孩子的闺房般温馨;不过最吸引人的还是这里超有噱头的菜式，“宝贝荳”“黄金甲”“会说话的鸭子”，这么有意思的名字让人一看就想点。

6、公共关系策略

(1)、是要建立与客户的良好关系，首先要坚持“以人为本”、“用心服务”的原则，要充分地了解顾客的需求，认真听取顾客的意见;比如可以在餐厅里留下顾客的意见本，以便及时了解顾客需求，改进服务，建立与顾客的良好关系。

(2)、是要建立和完善顾客档案，经常通过各种方法维系感情，不断地把暂时顾客变为长久顾客;

(3)、是加强消费管理。如创建顾客俱乐部，及时倾听他们的意见和建议，组织开展各种活动;

7.论市场营销策划与品牌包装策略 篇七

一、市场营销策划方法探究

市场营销策划就是通过对企业自身状况以及外部条件的观察、分析, 科学、灵活地利用各种信息、多种资源来对某个特定时期内企业的营销活动制定科学的目标、政策、途径、方法等等, 并对这些方案、方法的实际运行途径进行科学的计划与规划, 具体的过程包括以下方面:

1. 精细划分市场

这一过程是市场营销策划的基础, 根据客观市场上消费者的消费心理, 例如:他们爱好、需求, 消费模式以及行为习惯等来进行细致划分、精细归纳出市场。所参照的指标越多, 对应的市场划分就越细, 细分市场的最终目的就是聚合, 也就是将具有类似标准的消费者集中起来, 有针对性地展开销售工作。

精细地划分市场是一种科学的营销手段, 是企业挖掘市场潜能、开拓市场份额的前提和基础, 精细的市场划分使企业经营者意识到了当前的市场需求, 这样就明确了生产目标, 能够科学生产、经营, 特别适合于规模较小、资金实力有限的中心民营企业。

2. 创新产品

创新是一个企业发展的灵魂, 科学的创新能够带来巨大的市场效应, 为企业创造更多的经济利益, 企业根据客观的消费需求, 结合以往经验, 借助灵感打造出高经济效益的新型产品, 能够增强企业的市场占有力, 提高企业的实力, 使企业获得持续、健康的发展。

要想创新出新产品, 就要认真钻研产品创新的科学方法, 要深刻了解顾客的需求, 可以通过客观调查的方式来获取消费者需求信息, 并对这些信息进行总结归类, 并从这些总结归纳的信息中预测出未来一段时期内, 消费者青睐的产品类型, 在这些调查与预测的基础上来发挥企业自身的创造性灵感, 为企业生产出一种新型产品, 这种新型产品无论在性质、功能还是外观上都是对旧产品的发展与更新, 它实现了旧产品不曾有的功能, 为消费者带去了全新的便利与享受, 成为让消费者更加满意、更受欢迎的商品, 这样必将提高企业的营销能力, 提升企业的地位。然而, 研究新产品必将需要更多的资金与技术的投入, 也会使企业面临一些经营风险, 这就需要企业必须拥有足够的胆量, 通过制定科学的应对策略来开展产品创新。

3. 营销战略的设计

这一过程是对企业经营、运行方式, 以及如何增加经济价值的分析。营销包括多方面的内容, 例如:产品的研发、开拓与衍生, 产品的定价, 销售的途径和方法, 市场普及方案的拟订等等, 企业要明确究竟在哪个环节最大地体现了价值, 产品的强势竞争力体现在哪里?缺点和问题又是什么?以及对比同行对手的优势在什么地方?从多方面进行综合思考、全面把握, 企业才能切实打造出一套适合自身的营销战略, 才能在未来的产品营销中有所收获。

营销战略还体现为企业形象的宣传、品牌的打造以及专业化营销团队的打造等多方面的内容。

二、品牌包装策略

1. 品牌策略

品牌策略也是企业生存与发展的有效策略之一, 是彰显企业特质、体现企业实力与竞争力的营销策略。品牌策略包含多方面的内容, 例如:企业商品的品牌化生产、品牌化营销, 品牌的宣传以及品牌的发展与创新等等, 企业要结合自身的生产特点, 根据客观形势需求打造出属于自己的品牌产品, 彰显出属于自身特质和优势特征的品牌商品, 实现凭借品牌吸引消费者, 利用品牌占据市场份额, 从而全面提高品牌的影响力和作用。

2. 包装策略

第一, 为产品而做的包装, 包括:配套包装, 是为方便顾客购买产品, 将几类类似产品共同包装, 实现对消费者的产品供应, 也减少了成本, 扩大了销售量。系列包装, 将具有相似性质和特征的不同类产品利用经设计加工后的图案、标识等来进行统一包装, 为顾客打造一种商标效应, 这是一种品牌化包装策略, 能够扩大企业的影响力。

第二, 为了促销形成的包装。包括生态包装, 也就是在产品上面所设置的包装物能够被回收、再利用, 具有低碳、环保的特征, 符合当前绿色环保社会的建设主题, 被广大的消费者与商家广泛追求和推崇, 同时也包括改装包装等等。

总结

无论是营销策划还是品牌包装都是企业重要的营销策略, 是企业生存与发展的必备技能, 市场营销策划水平在某种程度上影响着企业产品的市场影响力以及企业的市场占有份额, 品牌包装策略也是对一个企业形象与产品的宣传, 它关系到企业的声誉和影响力, 是企业稳定生存、持续发展的必备策略。

参考文献

[1]楼江.房地产市场营销理论与实务[M].上海:同济大学出版社, 2010 (9)

[2]过山, 孙茜品.牌竞争时代包装设计策略[J].中国包装工业, 2011 (5)

[3]傅秀政.试论营销策划的策略应用[J].科技创新导报, 2010 (10)

8.市场营销活动策划 篇八

关键词：企业；市场营销；项目化管理

一、市场营销项目化管理面临的问题

自从和我国加入世界贸易组织之后，我国的市场经济的进行了一次全面的整改，市场营销领域也面临着巨大的竞争压力。营销项目化管理成为了众多企业纷纷效仿，进行高效管理很好的出路。市场营销就是通过市场的交易根据客户的个性化，差异化需求，最大程度的满足客户潜在需要的系统化的营销过程。有效的利用企业的人力、物力、财力资源，提高对客户信息的准确度，进而提升市场客户的占有率，是市场营销活动的根本所在，企业进行活动项目化管理势在必行。尽管在项目化管理的理论上来看，企业的经营者可以根据市场营销理念，并结合企业自身的发展条件，设计相对应的市场营销组合，采取合理有效的营销策略，但在实践过程中，我国的项目化管理还不很成熟，企业只是为了将企业的管理方式单单进行升级，没有有效的执行新的管理模式，做出值得改变面临着很多不确定，不可预料的问题。虽然在项目管理准备上较充分，在实践过程中也有了一定的标杆见影效果，在一定意义上提高了企业对客户的营销活动管理能力，但同时也带来了一些负面效果，在项目范围管理方面，由于涉及到企业中的各个部门，对各级部门的利害关系没有真正的关注，使得项目的实施和完善受到了影响。其次，企业在实践中如何将当代社会高新科技运用在市场营销活动中，合理的科学的利用营销概念，制定一套完整的符合企业特点的变更模型，对营销活动项目的变更领域做到切实的控制，打破传统的营销方式，是企业值得急需解决的问题。

二、企业市场营销活动中项目化管理优势构建策略

（一）依据市场变化趋势，分析创造企业市场营销活动中项目化管理优势

企业的生产经营活动是根据市场的变化形势而进行的，对于市场情况的掌握了解是企业进行营销活动的一大参考体系，特别是在信息传播速度迅速，同行业市场竞争激烈的当下，准备分析掌握市场变化，根据客户的喜好来细分市场，才有可能在市场中立足。在此情况之下，企业营销活动的项目化管理就要充分了解市场变化，在对市场进行调研的基础上确定企业的营销目标，从而有依据地将企业的营销计划制定出来，同时将所要进行营销的时间也进行明确，并对可能出现的风险进行预案。比如，对企业的产品进行准确定位，确定产品客户目标人群，根据目标人群的信息来制定后期的营销计划，比如营销场地的选择，营销时间的确定等等。在充分调查市场的基础上制定的产品营销计划才能符合市场发展规律，也是同消费者的需求同步的，才能够完全将企业产品的销售渠道打开，充分体现出企业营销活动的项目化管理优势。

（二）建立风险防御机制，保障企业营销活动中项目化管理的优势作用

凡事预则立不预则废，企业在生产经营活动中，市场变化等因素可能会导致企业的营销活动遇到经营风险，因此，解决企业营销活动中所存在的隐患和风险，就能为项目化管理的实施保驾护航，从另一方面，也将企业营销活动中的项目化管理的特点优势凸显出来，项目化管理是在企业市场营销活动中发展，其优势也是在营销活动中得以最明确的体现。同时，它也是用来对企业营销活动进行指导的管理方式，因此，项目化管理的优劣将直接影响企业营销活动的顺利与否，如此一来，项目化管理在企业营销活动中就应该充分分析营销活动中所存在的风险，通过项目化管理方式的调整来规避风险。任何管理方式都不能与市场脱节，在市场变化的分析中提前了解企业产品在市场营销中可能存在的问题，并根据这些可能存在的风险进行项目管理的调整，使得企业营销活动能够在市场上顺利进行。比如，在推广销售企业产品时，可以根据产品的特点分析消费者对产品可能存在的疑问，可能对产品功效的误解，也可能是对产品价格的接受程度等等，如果提前分析制定出相应的应对措施，就可能使企业在营销活动中的失误风险降低甚至避免。

（三）积极拓展企业营销活动中管理项目，扩大项目管理优势影响力

企业营销活动中的项目管理作用和优势是在不断的实践中体现出来的，因此，企业营销活动中的项目管理优势的构建要对管理项目进行拓展，在具体实践中，将发现问题的项目化管理方式进行调整、改进，并在一定程度上将项目化管理优势进行宣传，提高影响力，使企业从管理层到员工都能认识到项目化管理的重要性。不少企业对于市场营销活动的项目管理应用方式比较广泛，但是范围较为狭窄。例如，企业对其生产经营的某一种产品或是某一项营销活动进行项目化管理，但是对相关产品或相关的营销活动就往往容易忽略，如此一来，企业的营销活动项目化管理的优势只能在某一部分得到体现，企业也只能从某一部分当中获益。如果其他产品或是项目与使用项目化管理的关联较大，不扩展项目化管理，就不能够使其他产品或是项目在市场中受到同等程度的欢迎，一方面使企业的利益受到损害，另一方面，项目化管理的优势也不能得到体现。因此，企业营销活动在利用项目化管理的同时，也要对相关产品或是服务进行评估，找到项目化管理的连接点，拓宽项目化管理在企业营销活动中的应用渠道，扩大项目化管理优势影响力。

参考文献：

[1]杨莉.企业市场营销过程中的项目化管理探析[J].现代经济信息，2014（20）：95.

9.市场营销活动策划 篇九

目录：

一、计划摘要……………………………………...…1

二、市场分析………………………………………1-3

三、利益相关者分析………………………………3-4

四、产品介绍………………………………………4-5

五、店面设计……………………………………....5-6

六、定价策略………………………………….……..7

七、营销策略………………………………….…...7-8

八、目标…………………………………………....8-9

九、总计划…………………………………….….9-10

十、人员分配实施…………………………………..10

十一、小组人员简介……………………………..…11

一、计划摘要：

餐厅简介： 餐饮店名：happy餐饮，在学校附近开一家饭店，本店位于浙江财经东方学院大门对面老庄区，主要针对的客户群是该校大学生。经营面积约为100平米左右。主要提供午餐、生日晚宴，以及特色甜品。午餐分两区域分别提供南北方不同口味菜式，晚餐主要提供生日Party。餐厅装饰分有不同的区域，餐厅主体以海宁文化及我校校史为主，每一个大包厢又以不同的风格组成，分欧式风格、中式风格等等。每个小包厢都设置4个坐位，适合于情侣过生日。在餐厅一角设置一个舞台，上面放架钢琴，供人弹奏生日之歌。留下一面墙作为寿星榜，给每位办生日宴的寿星拍张照留作纪念贴上去。

二、市场分析：

优势分析：

随着各家庭经济收入越来越好，子女的生活水平也逐渐提高，大学生生日请客也成了屡见不鲜的事情。为了扩大交 际圈，父母们也很支持，学生办生日也逐渐成了潮流。

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧。另外，本餐厅采用不同风格包厢，应该很容易受到顾客欢迎。同时，餐点还提供糕点、饮料等，并提供免费茶水。富有特定的海宁文化及我校校史和一些特殊元素的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。本店还专门聘请派对设计者，钢琴弹奏者，保证给客户群一份完美的答案。

劣势分析：

由于刚起步，店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。原有的相类似餐饮店竞争强烈。

机会分析：

据我们的市场调查与分析，主题餐厅的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而我们正是学生——这个最大客 户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：

餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。

三、利益相关者分析：

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立学生生日主题餐馆。旨在为学校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为学校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

对寿星来说：

1、释放压力。工作、学习、生活之余就是休息时间。放松心情，和朋友们一起，本身就是压力的解脱。

2、增进感情。“无酒不成席”，中国酒文化渲染下，酒杯交措、酒上的快，友谊增加的也快。

3、谈论之道。酒桌上谈工作、谈人生、谈三到四...这没人会干涉，大家智慧和力量合计合计、岂不更好？

4、提高个人招待能力。

5、可以在自己大学生活中留下个美好回忆。对参加晚会的人来说：

1、扩大交际圈。多应酬、各专业的人认识就多了，既能开拓视野、也能增长知识，不至于将思维“蜗居”在本专业。

2、也可以很好的放松心情，玩得开心增进大家的感情。

四、产品介绍：

大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色、服务”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出良好的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色服务的理念。推广保健知识、宣传绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导学生的消费取向。通过公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件

五、店面设计：

店面布局: 恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位

灯饰和灯光：

灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部 分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。大包厢里分别用欧式风格的灯和中式风格的灯装饰。包厢里都配备音响、麦克风之类的供大家唱歌。

墙面装饰和窗帘： 各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。整体上多挂些各种颜色的气球。

桌位：

桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受

工艺品摆放：

工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具： 干净，整洁，背景音乐：

以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化。若有人办生日会，就以生日之歌等一些喜庆、欢快的歌为主。

六、定价策略：

作为学校周围的一家独特的主题餐厅，店内的服务以及消费的定价，要从多个方面来观察：

优先：要考虑我们的成本。

作为一家餐饮企业，首先是要考虑自己店的运营盈利问题，我们投入的资本（成本），到后期带来的利益回报是否成一种积极的经济方向，初步定价。

其次要考虑到消费的人群：

由于我们的店主要是面对大量的学生来消费，他们是我们店的主要服务客户（消费者），因此需要主要考虑到他们学生们的经济能力，以及消费水平来进行估计，预算，二次定价。

其三是考虑周边环境：

由于学校旁边不少地方都存在着大量的竞争企业（餐饮店），因此，不管是在创意上还是在服务上，甚至在价格上，都要做出我们的优势所在，彻底把握住我们预计的市场份额（顾客流量），因此，就需要先做一份周边餐饮业价格定位的调查，知己知彼，进行第三次价格定位。

七、营销策略：

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。、校园学生关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护校园环境、积极支持校园公益活动。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

2、将餐厅各种格调拍成4~5分钟的视频放在校园人人网上做宣传。

3、组织学生在学校每个寝室发宣传单。

4、根据日期开展各种优惠活动。给每个寿星发张寿星卡，平时来据墙上照片对应的给予8.8折优惠。

措施：

①汲取先进技术与经验，开发出自己的特色食品。②严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。③进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

④与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

八、目标：

短期目标：

不赚钱，只赚人气。通过积极有效的营销策略，树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。长期目标：

在拥有一定的顾客量后，开始进行一系列创新，给顾客保有一种新鲜感。再拓展市场，到其他大学城去开分店。

九、总计划

财务计划：

前期投资比较大，初步估计一年内15万左右（包括装修）

整体计划：

1.本餐厅采取免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好。餐厅还推出绿色糕点、八宝饭等情侣套餐，由于附近休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

2.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务。

3.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

经营计划：

1、财务预算：每天晚上都要计算本天的营业额，做出 简易的现金报表，以便为下一步工作做准备！每月作出本月的资产负债表，利润表，为下一步市场分析做准备！

2、交流时间：每天晚上下班的时候，把今天的感触和大家分享一下，以便为将来的我们留下一点经验，同时也要把各自的工作详细的说一下，毕竟我们刚创业，遇到的事情都是生的，说出来为下一步做准备!

十、人员分配实施：

管理者及其组织：

店长，收银员，会计，Party设计师，糕点师、钢琴娱乐以及厨师，服务生主要聘用东方学院学生。

店长兼法定代表1名：主要负责租赁场地，签订有效合同，宏观管理整个店。

会计1名：负责财务预算，财务计划，给员工发工资 Party设计师1名：负责生日配对设计，领导服务员布置场地

钢琴娱乐者1名：负责本店背景音乐演绎，一些活动的主要负责人。

糕点师2名：负责做蛋糕以及相关甜品套餐 收银员2名：主要负责收银 厨师2名：配菜和做菜

服务员10名：负责拍照、端菜、布置场地、清理场地

十一、小组人员简介：

小组名称：非常开心小组 小组成员：XXX

XXX

10.市场营销策划 篇十

1、策划：是为了解决现存的问题，为现实特定的目标，提出思路，实施方案与具体措施，达到预定效果的运用脑力的理性行为。

2、市场营销策划：是根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划。

3、西方策划学：策划虽然发端于中国，但策划科学的真正成熟是在西方。

4、客观性原则：是指市场营销策划应当以实际发生的营销活动或事项为依据，如实反映企业的营销状况，经营情况和传播事件，做到内容真实，数字准确，资料可靠。

5、调查研究原则：是市场营销策划必须通过一定的形式和各种途径，直接或间接地收集有关信息，充分地掌握有关客观事件的材料，并在此基础上进行深入的分析、综合，从而获得对客观事物的某些规律性认识，用以指导各种实践活动的过程。

6、系统原则：就是要把市场营销策划作为一个整体来考察，从系统整体与部分之间相互依赖、互相制约的关系中进行系统综合分析，抉择最优方案，确定最优目标以实现决策目标。

7、创新原则：是根据现实世界的各种资料，进行抽象思维、逻辑推理和创意并通过一定的方式将判断付诸行动，形成可操作的计划。

8、可行性原则：是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

9、机变型原则：它要求策划应在动态变化的复杂坏境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此依据来调整策划目标和修改策划方案。

10、STP营销：市场细分、目标市场与定位都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。

11、市场细分：是按不同的细分变量将市场划分为不同的顾客群。

12、目标市场：即制定衡量细分市场吸引力的标准，选择一个或几个要进入的市场。

13、市场定位：即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。

14、消费者市场与组织市场：消费者市场也叫生活资料市场或消费品市场，它是直接用于满足个人或家庭生活需要而购买商品或劳务的市场；组织市场也叫经营者市场或工业品市场，即为了进行生产或业务上的使用以及再销售的需要而购买商品或劳务的市场。

15、产品生命周期：指一种产品从试制成功后推向市场到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。

16、产品线：指密切联系的一组产品，它们有相似的功能，销售给同样的顾客群体，通过同一渠道销售，价格差距也不大。

17、产品组合：只企业在产品线策划的基础上要进行产品组合策划，以便使企业的所有业务组合更为合理。

18、新产品：任何一个产品都有退出市场的时候，而且随着技术的发展消费者需求的不断变化，产品生命周期日益缩短，企业要在市场竞争中站住脚，必须不断地研究和开发新产品。

19、顾客满意：是一个人对一种产品感知到的效果与它的期望值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

20、品牌：是生产者或者销售者用来表明自己产品或服务身份的名字、名称、标志、符号、设计或者他们的组合，其目的是识别某个生产者或销售者的产品或服务，并使之同竞争产品或服务区别开来。

21、名牌：是知名品牌或强势品牌。

22、CIS策划：（企业形象策划）即一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的形象。

23、消费者成本：指消费者为获得某种效用而必须的支出。

24、消费风险：是指在产品购买过程中，消费者因无法预料其购买结果的优劣、以及由此导致的后果而产生的一种不确定性感觉。

25、消费者价值：消费者效用与消费者成本的比值。

26、产品定价：（价格策划）是指企业为实现长期的营销目标，综合考虑各种影响因素，进行价格决策的全过程。

27、营销渠道：（产品营销渠道）是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的，由各中间环节联结而成的通道。

28、批发商：处于商品流通起点和中间阶段，交易对象是生产企业和零售商，一方面它向生产企业收购商品，另一方面它又向零售企业批发商品，并且是按批发价格经营大宗商品。

29、代理商：经纪人与代理商没有商品的所有权，只为卖方找买方，为买方找卖方，从中抽取佣金。

30、选择性分销：在某一市场范围内生产者选择一个以上但不是所有愿意经销本企业产品的中间商经销自己的产品。

31、直销模式：直销是指生产厂家直接将产品销售给消费者，如戴尔电脑公司系这种销售的方式主要有上门推销、邮购、制造商自设商店以及互联网销售等。

32、促销：是营销者将有关企业及产品的信息通过各种沟通方式、手段传递给消费者和用户，帮助其认识产品或服务将带来的利益，引起顾客对企业及其产品或服务的兴趣，激发他们的购买欲望，促使其采取购买行为，以扩大销售的一种市场营销活动。

33、促销组合：是指人员推销、广告、营业推广、公共关系、促销方式的组合与搭配。

34、广告：是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息，以达到扩大销售目的有效方法。

*营业推广：是由一系列短期诱导性、强刺激的战术等组成的促销方式。是指企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的一种促销手段。

35、人员推销：是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介顾、推广、宣传，以促进产品的销售。

36、公共关系：是企业为了谋求社会各方面的信任和支持，树立企业信誉，通过计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，营造良好的企业经营环境的手段。

*整合营销：又称“整合营销传播”，是指通过企业不消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调是同各种传播手段，发挥不同传播工具优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，行程促销高潮。

37：营销策划文案：（策划书、策划案）是指企业在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。38：营销策划文案的写作原则：务实、权变、逻辑、规范、简易、创新。

39：事前评估：是营销策划正式实施前进行的调查测定，用以评估该策划的可行性和有效性或以此指导策划的调整与完善。主要有专家意见法、顾客调查法、小规模实验法和市场核查法。

40：过程评估：主要评估原营销策划与当时、当地的营销环境的适应性。如果出现不相适应的情况，应对市场营销环境进行重新分析，及时调整市场营销策划方案。

41：事后评估：通常在营销策划活动结束一段时间后进行，它主要是评估营销策划活动的执行效果。

42：营销策划组织：即从管理顾客之间的活动走向整合管理公司所有面向顾客的过程。简答题

1：市场营销策划的特征有哪些？

其特征有：①目的性；②前瞻性；③动态性；④系统性；⑤复杂性

2：简述市场营销策划史。市场营销策划史有：中国古代的策划，现代的策划业，中国策划业的发展趋势。3：简述中国策划业的现状与发展趋势。

中国的策划业大致经历了以下几个阶段：①萌芽阶段；②发展阶段；③成熟阶段；其发展趋势：①策划业的分流趋势；②策划业的“团队合作”发展趋势；③策划业市场细分化的趋势；④策划人员的素质要求日益提高。4：市场营销策划的研究对象与主要内容有哪些？

①了解和研究市场需求；②研究如何最大限度地满足目标顾客的需求；③研究如何采用更好的方法和技巧，使产品有计划，有目的地进入最有利润潜力的市场，在满足市场需求的同时，最大限度地实现企业的利润目标。

5：试述市场营销策划的程序。①明确策划问题；②调查与分析；③营销战略策划；④营销战术策划；⑤营销筹划书提交；⑥营销策划实施；⑦评估与修正。6：市场营销策划思维。①创造性思维；②发散思维；③系统思维

7：STP营销战略的重要意义。①有利于企业发现并定位新的营销机会，实现市场的开拓创新；②有利于中小企业开拓市场；③有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力。8：市场细分的必要性。①消费者需求的差异性与消费者需求的相似性的矛盾运动的要求；②市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动的要求。

9：目标市场战略。

①无差异性目标市场营销策略；②差异性目标市场营销策略；③集中性目标市场营销战略。

10：市场定位理论。

是20世纪70年代由美国学者A.里斯（A.Ries）提出的一个重要营销学概念。

11：市场定位方法。

①以特定的产品特性来定位；②根据特定的产品用途来定位；③根据特定的产品使用者定位；④根据特定的产品档次定位；⑤对抗另一产品的定位。

*：产品生命周期各个阶段的营销策划.在投入期，营销策划目标是开拓市场，提升产品和品牌的知名度，提高目标顾客的使用率。在成长期，营销侧过呀的目标是市场份额最大化。在成熟期，营销策划的目标是保护市场份额，争取利润最大化。在衰退期，营销策划的目标是消减支出，榨取品牌价值。*：试述产品组合与产品线策划。产品线策划主要是关于产品线才长度，也即一条产品线所包括的产品品目的数量调整。主要分为两个方面。

一、增加产品线长度。

二、缩短产品线长度。产品组合是说一个企业往往不止生产一类产品，企业在产品线策划的基础上要进行产品组合策划，以便使企业的所有业务组合更为合理。

12：新产品开发的战略意义何在？

新产品开发是现代企业最重要的活动之一，任何一个产品都有退出市场的时候，而且随着技术的发展和消费者需求的不断变化，产品生命周期日益缩短，企业要在市场竞争中站住脚，必须不断地研究和开发新产品。13：开发新产品的具体策略有

哪些？

①挖掘消费者需求的开发策略；②挖掘产品功能的开发策略；③开发边缘产品的开发策略；④利用别人优势的开发策略。

*：简述新产品开发的步骤 分为八个步骤：

一、创意的产生。

二、创意的筛选。

三、产品概念的开发和测试、四。市场营销战略开发。

五、商业分析。

六、产品开发。

七、市场测试。

八、新产品上市。

14：如何进行顾客服务满意策划?

树立服务理念，建立完整的服务指标和味顾客提供优质服务，即使CS营销的保证，又是CS战略策划的关键所在。15：品牌的作用有那些？①品牌是企业核心价值的体现；②品牌是所有者的标志，加厂商的财富；⑤品牌是一种风险减速器；⑥品牌是质量和信誉的保证。

16：品牌价值怎么衡量？ ①品牌是产品品质的延伸；②品牌可以暗示顾客进行自我归属。只通过一定的办法，将品牌经济指标进行量化而表现出来的品牌价值。世界最有价值品牌评价体系的品牌价值是由品牌利润和品牌强度倍数的乘积得出。17：品牌策划的步骤。

①品牌化决策——是否使用品牌；②品牌归属决策——用谁的品牌；③品牌名称决策；④品牌质量决策；⑤品牌战略决策；⑥品牌重新定位决策。18：名牌建设的意义。

其作用在于它的名牌效应——聚合效应，磁场效应以及带动效应，名牌以此为基点，带领产品，企业向前发展。

19：名牌的基本特征。

①优越的质量和服务；②较高的知名度与美誉度；③较高的市场占有率；④良好的经济效益和持续的发展势头。

20：名牌建设的六大要件。①持续的质量改进是名牌建设的根本；②完善的服务是名牌的支撑；③名牌形象是支撑名牌的脸面；④企业文化是名牌的依托；⑤管理是名牌持续发展的基础；⑥公关与广告是名牌的左膀右臂。

21：企业形象策划的原则有哪些？

①战略性原则；②以公众为中心原则；③实事求是原则；④求异创新原则；⑤两个效益兼顾原则；⑥可操作原则。22：CIS策划流程，⑪准备阶段①明确导入CIS的动机；②组建负责CIS的机构；③安排CIS作业日程表；④预算导入CIS的提案书；⑤完成CIS提案书。⑫调查与分析阶段①企业现状调查；②企业形象调查；③企业现状分析。⑬策划方案①总概念报告；②策划方案的具体内容；③执行工作大纲。⑭设计开发阶段。⑮实施管理阶段①内部传播与员工教育；②推行理念与设计系统；③组织CIS系统的对外发布；④落实企业各部门的CIS管理；⑤CIS导入效果测试

与评估。

23：产品定价方法策划。⑪成本导向定价法①成本加成定价法；②变动成本定价法；③投资收益率定价法。⑫需求导向定价法①理解价值定价法；②习惯定价法；需求差异定价法；④逆向定价法。⑬竞争导定价法①随行就市定价法；②竞争价格定价法；③密封投标定价法。*：产品价格调整策划的具体策略有哪些？ 在市场竞争中，企业为了生存和发展，需要不断地对价格进行调整，有时需要主动降价或提价，有时需要竞争对手的变价做出适当的反应。24：通常从哪几个方面对中间商进行评价？

答：主要是看中间商的实力如何，特别是资金，分销能力等。当然个人品质也要考虑。*：简述经销商模式、代理商模式以及直销模式的异同。经销商模式是营销渠道中最为常见的一种渠道模式，主要由生产商、经销商、批发商、零售商构成。其优点是生产企业利用经销商现有的网络，组织渠道批发系统和零售系统，将商品从生产企业传递到消费者手中。弱点在于企业对经销商难以控制，如果发生利用冲突，就常有可能使企业建立起来的网络瘫痪。代理商模式是国际上通行的分销方式，其对于节省厂家的财力，提高销售效率具有重要意义。直销模式是指生产厂家直接将产品销售给消费者。厂家可以更准确的了解顾客的信息，进行更好的跟踪服务。25：经销商与零售商有何不同？零售商和批发商有何不同？ 答：零售商就是做零售的,店面的,或者推销的,当然也可能有一些零星的行业采购.但最终都是直接面对最终用户.经销商一般来说,除零售之外,也负责一些渠道销售的业务.批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。26：如何对营销渠道进行管理？ 答：①确定渠道终端的覆盖面； ②布置网络终端； ③促进市场生动化。

27：影响营销促销组合的因素有： 答：①促销活动的目标；②产品类型； ③市场特点； ④产品的市场生命周期；⑤推式或拉式策略； ⑥目标市场的环境； ⑦促销预算。

28：如何选择广告媒体？ 答：①目标市场媒体的习惯；②产品；③广告内容；④广告传播范围；⑤成本。

29：整合营销策划的特点 答：①以顾客价值为导向；②统一的传播风格；③环境沟通；④突破了时间、空间的限制

30：怎样策划新闻稿件？ 答：①主题的确定；②标题要有吸引力；③正文。31：如何进行促销组合 答：①确定促销活动的目的和目标； ②进行资料收集和市场研究；③提出促销创意；④编写促销策划书；⑤实验促销方案；⑥进行完善促销方案；⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案 32：营销策划文案的基本结构？ 答：①封面；②前言；③目录；④概要；⑤环境分析；⑥SWOT分析；⑦制定营销战略，确定营销战术；⑧预算及效益分析；⑨营销控制；⑩结束语；⑾附录。33：营销策划文案的写作技巧？ 答：①要有足够的理论依据；②适当举例；③突出重点、买点；④尽量用数据说话；⑤运用图表帮助理解 ；⑥合理设计封面；⑦合理安排版面；⑧注意细节，消灭差错。34：市场营销策划的效果如何评价？ 答：①事前评估；②营销策划实施的过程评估；③营销策划的事后评估。35：市场营销策划应该如何进行控制与管理？ 答：①执行营销策划；②控制营销策划。36：市场营销策划的组织形式包括哪些？ 答：①职能型组织；②地区型组织；③产品和品牌管理组织；④市场管理组织；⑤产品市场管理

组织；⑥事业部组织。

37.如何进行促销组合策划？ 答：单一促销策划是整体促销策划的基础，其质量直接影响到整体促销策划的质量。二者的关系就像整机与零部件的关系，零部件只有安装到合适的位置，整机才会运转充分发挥其功能。也就是说促销组合策划就是把广告促销策划、人员促销策划、营业推广策划、以及公共关系促销策划有机的结合起来。最终所做的一系列策划。

38.如何对人员促销组织进行策划：

人员促销组织策划是指企业根据外部环境和内部条件设计和管理销售队伍的过程。可分为:

一、建立合理高效的组织结构。

二、确定促销人员的规模 39.怎样策划新闻稿件？

一、主题的确立。主题的选择是整个新闻策划的灵魂，是统率整个活动的思想纽带和思想核心。

二、标题要有吸引力。新闻标题如果没有吸引力，就有可能失去许多读者。

11.粉丝营销策划活动让品牌成为偶像 篇十一

关于粉丝经济，主流的定义是“以品牌的粉丝为其情感和价值认同买单为核心的经济活动形态”。以微博为代表的社交媒体的崛起，让粉丝经济从虚拟走向现实，一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易的扩大销售，提升品牌的粘度，激励品牌的产品创新，这其中最典型的代表当属iPhone和小米。

从粉丝经济到粉丝营销策划活动

粉丝经济最为典型的应用领域是音乐和电影，在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝，它南粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成；而在电影产业中，一部电影的票房很大程度上也是艺人的粉丝贡献，明星对于粉丝的号召力有多大，往往影响着票房的收入。

而粉丝产业的形成，大致从湖南卫视的《超级女声》开始，逐渐形成有组织，有规模的粉丝产业，例如最有影响力的超级女声当属李宇春，其粉丝的忠诚程度是别的明星无法比拟的，因此，李宇春的演唱会总是一票难求。

而苹果手机的出现，让粉丝经济从娱乐文化产业转移到产品制造领域，因为乔布斯的个人魅力，以及在全球IT和互联网领域的传奇经历，其明星效应对苹果公司推出的iPod和iPhone系统带来了很大的推动，i—Phone很快就在全球和国内市场拥有了庞大数量的“果粉”，但凡苹果公司推出新款iPhone手机，“果粉”总是会一马当先的抢购。

在互联网时代，粉丝经济有了新的形态。随着微博的崛起，那些知名的明星、名人、企业家很快就在微博平台上积累了上千万、几百万的粉丝，他们成为微博上的大V，具有了“呼风唤雨”的能力，他们的言论被广泛转发，他们推荐的东西更容易被关注和接受。

而在微博、微信平台上，当支付被打通，解决了支付的问题，粉丝经济就显得更加的现实：自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试，他将会员费统一定为200元，仅半天就卖出5500个会员，最终收获了160万元的会员费。但罗振宇除了发出会员编号之外，对于会员并没有额外的服务承诺，而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”。

当企业在微博上拥有了足够规模的粉丝，粉丝营销策划活动thldl.org.cn也就变得顺理成章。“拥有一定数量的活跃粉丝后，企业就可以选择合理的方式对粉丝形成刺激，实现社会化资产的变现。为了回馈粉丝，企业可以打造属于粉丝的独家产品，并以预约、抢购等形式增加专属活动的参与感；借助话题、微博支付等产品功能，企业可以基于微博打造020闭环，为粉丝带来全新的消费体验。”微博CEO王高飞表示。

如何激活你的粉丝

社交时代，粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”，这一特点正倒逼企业提升服务意识与服务体验。目前，微博已成为企业最重要的服务平台之一，作为粉丝经济的代言人，小米不仅搭建了微博自助手机使用支持系统，其CEO雷军更是在22分钟内回复了粉丝关于手机的问题，另外一家互联网品牌极路由则通过微博私信提供售后对接，为粉丝提供实时服务。

打造粉丝经济的两大核心，分别在于发展活跃粉丝和引爆品牌的粉丝能量。在王高飞看来，在发展活跃粉丝方面，企业首要加强品牌内容社会化建设，目前常规自媒体运营已很难对粉丝形成足够的吸引力，企业微博运营应该更加社会化、年轻化，真正做到“接地气、说人话”；同时，有实力的企业可以选择与明星等意见领袖合作，在微博上发起定制化活动，借明星之力提升品牌声量。

随着微博话题的日益普及，对话题的熟练运营可以为企业带来大量活跃粉丝。今年春节期间，辉瑞敏锐把握住商机，深度参与到微博让红包飞活动，用奖品激励大量粉丝参与，40天时间内抽取红包数达到453万，粉丝增长243万，实现了品牌的广泛传播。在刚刚结束的《爸爸去哪儿第二季》中，伊利QQ星借势节目影响力，在微博上发起多种形式的跨屏话题实时互动，三个月内获得了高达202亿次的互动曝光。台网联动模式的全面落地，势必为企业社会化营销策划活动带来更多机遇。

“在社交平台上提供手机服务和支付的服务，这很关键。否则企业在微博获取一万粉丝，但是企业没有办法对一万粉丝进行营销策划活动，或者用户不能买他的产品，企业为什么要一万粉丝。支付的实现，就打通了粉丝营销策划活动的整个产业链。”王高飞强调。

今年以来，微博与电影行业实现更深度的结合，“话题造势一日碑营销策划活动一微博购票”成为常态，其中《窃听风云3》、《变形金刚4》、《分手大手》、《小时代3>在微博上都预售出超过1万张电影票，而《小时代3》的预售量更是超过4万张。

为了加速活跃粉丝的积累，企业还可以根据自身需求选择使用微博商业产品。目前，微博已经搭建起完善的商业产品体系，其中开机报头和顶部公告可以扩大企业品牌曝光，品牌速递和微博精选可以帮助企业精准触达潜在目标粉丝，热门话题和轻应用则能有效推动企业与粉丝的互动。

提升粉丝的转化率

在罗永浩的粉丝营销策划活动战略中，一直更突出的是罗永浩的个人魅力，而锤子手机其实凸显的并不够，这就意味着即便粉丝喜欢罗永浩，但一定会那么冲动的买罗永浩做的锤子手机吗？这就涉及到粉丝营销策划活动的明星转化率的问题。罗永浩在国内虽然也属于明星人物，但其一直是知名的英文培训讲师，尽管其口才一流，但是，这种明星效应与其所创办的锤子手机之间，并不具备领域匹配性。相反，苹果的乔布斯，小米的雷军，都是互联网领域的创新领军人物，具有很强的领域匹配性，做粉丝营销策划活动，自然转化率就比较高。

互传国际的CE0程幕中认为，从粉丝对明星的崇拜转化到其推荐的商品，其有一定的转化率的，罗永浩个人的魅力主要体现在之前的经历中，而做手机如此专业和高门槛的事情，对于一个业外人士而言，都会觉得有一定的风险。而罗永浩的粉丝营销策划活动路线最大的问题，就是过分突出了罗永浩的个人个性，却忽视了锤子手机本身的创新，没有打造出锤子手机的核心价值。显然，在这次降价事件中，罗永浩也认识到这个问题，坦言以后要尽量低调，让用户真正关注的是锤子手机而不是他本人。

“无论是一个企业还是明星，当拥有了一大批粉丝的同时，并不是做什么都可以获得粉丝的拥趸，粉丝营销策划活动能否获得成功，还是需要看产品本身的属性，仅靠情感很难实现，粉丝喜欢你到喜欢你的产品，其实并不容易，爱屋及乌是有转化率限制的。”程幕中表示。

社交媒体的发展，粉丝的话语权和参与度也是决定粉丝营销策划活动成败的关键。过去那种一个大V“一呼天下应”的时代已经结束了，如今，让粉丝更多的表达和参与，更多的发掘他们的价值。例如，作为一个大众媒体，《旅徒》的做法，不同于其他媒体，他们并不仅仅是吸引粉丝的关注，而是把旅游爱好者聚合在这个平台上，每个粉丝都是参与者，可以分享故事，分享旅行经验，传播旅行的知识，通过这种内容平台的搭建，形成一个旅行爱好者的交互平台。

《旅徒》的拍摄内容很多由旅行达人上传，南旅行爱好者评定，从话题设置到节目样式，都由达人实现；旅行达人的活跃参与，也会吸引他们周围的粉丝和喜欢他们的人，这样就实现了聚合粉丝。当粉丝的规模足够大的时候，就可以去实现商业价值，除了广告、赞助、会费等收入，各种线下的活动、旅行白驾就会形成高附加值的旅行。