认识国际化经营

认识国际化经营（精选9篇）

1.认识国际化经营 篇一

对企业经营理念的理解认识

山东新华制药——（公司副总 张代铭）

2001 年11月，中国正式成为世界贸易组织的一员，“入世”后，中国在政治、经济和社会生活各方面都发生了深刻的变化。谈及中国“入世”后的主要变化，时任中国 外经贸部副部长，中国“入世”谈判的首席代表龙永图先生在一次演讲时，作了深刻的阐述:中国的主要变化体现在法律法规、市场环境和民众观念三个方面。并特 别强调在人们的观念中“双赢”、“经济全球化”等观念已深入人心，他指出按许多中国人的传统观念，竞争就是“你死我活”，要做生意就要“混水摸鱼”，但 是，中国人现在认识到开放可以带来利益共享，要做生意不能讲“水至清则无鱼”，而要在清水中养大鱼。这番话就是对新时期企业经营理念最好的概述，公司提出 “着眼未来，合作共赢”的经营理念，是在充分总结企业经营工作的经验教训，综合考虑当前国内外市场的新情况、新问题、新特点，根据企业的实际情况提出的经 营工作的指导性方针，下面就如何深刻理解企业的经营理念，如何在实际工作中贯彻落实，谈几点看法:

一.“着眼未来，合作共赢”的经营理念是企业多年经营工作经验的积淀。中国的医药市场经历了从计划经济体制到市场经济体制的转变，经历了从单一的国内市场到全 球经济一体化的转变。在不同的市场环境下，我们的经营战略和经营方式都必须与时俱进，不断完善和改进，才能适应不同的形势。我们公司的“以创新为先导的国际化战略”，在全国同行业中一直处在比较领先的地位，在上世纪80年代改革开放初期，公司就按国际上通用的补偿贸易方式对阿司匹林产品进行了技术改造，取得了较好的效果。90年代初企业获自营进出口权以后，通过直接参与国际市场竞争，不仅带动了企业经济总量的快速增长，公司自营出口创汇规模从1992年的 352万美元发展到目前的年创汇额达1.4亿美元，出口额占公司销售额的比例也从10%左右提高到现在的50%以上。更重要的是通过国际化的运作，使我们 对国际市场规则有了更深的认识，企业的国际化步伐得以进一步加快，特别是企业在境外上市以后，公司真正成为一个外向型、国际化、出口带动型企业。总结公司多年的国际化经营经验，要想在市场竞争中处于优势地位，一定要有共赢的观念，一定要有长远的眼光，一定要按国际惯例办事，才能在复杂的市场中妥善处理好我 们和供应商、代理商、终端用户等各类关系，维护好企业的整体利益。只有这样，才能在不同的市场背景下，使企业经营工作思路更加切合实际、行之有效。

二.“着眼未来，合作共赢”是企业建立和巩固市场网络的前提。我公司的市场遍及全球50多个国家和地区，遍布全国各 省、自治区、直辖市，建立一个布局合理、能够抵御风浪的市场网络，是经营工作的一项重要内容。近几年来，我们在销售工作中一直倡导的“大市场”、“大客 户”观念，就是针对不同的产品、不同的市场，选择一些市场开发能力强、资信好、大品牌的客户，重点支持培养，共同发展壮大。在业务发展的过程中，我们必须 要保持良好的心态，抛弃传统的无商不奸的旧观念，不要怕客户赚钱，关键要核算好企业自身的利润，要算大账，要从长计议，只有客户发展壮大了，才能与我们携手挑战市场的冲击，才能强化我们的销售网络，才能夯实我们的市场基础。经过多年的努力，目前，我们不仅在国际上拥有一大批像可口可乐、葛兰素史克、拜耳、施贵宝、百利高、帝斯曼等国际知名公司，成为我们长期的重要客户或合作伙伴，在国内也拥有一批与新华合作多年、颇具影响力的客户，像东药集团、石药集团、哈药集团、利君制药、九州通等。事实证明与这些公司的合作，对于巩固我们的市场网络体系、提升企业的地位和品牌，降低经营风险，提高运营质量，确保我们的 经营工作长期稳定健康的发展具有重要的意义。

三.“着眼未来、合作共赢”的经营理念是当今市场形势下，企业参与市场竞争的重要手段之一。在计划经济条件下，同行间的交流沟通非常密切，几乎无任何技术、商业机密可

言。而在市场经济的初级阶段，知根知底的同行成为冤家，再加上中国医药工业的发展速度一直处于20%左右，致使供求矛盾愈演愈烈，同行间竞争的手段也仅仅局限在简单的降价促销、恶性竞争，竞争的结果只 能是两败俱伤、肥水外流。近几年来，随着中国企业越来越多地接触国际市场，逐步地了解市场规则，逐步认识到拼价格难以拼垮对手，竞争的方式逐步转向理性 化，由原来的互不往来、暗中争斗，逐步过渡到互相沟通，一致对外，实现共赢。新的形势下，竞争依然很残酷，只是竞争方式有所改变，竞争的焦点从简单的拼价 格转移到产品质量、企业品牌等企业的综合实力比拼。共赢的理念逐步被同行所接受，也要求我们的经营观念也必须随之转变，必须适应新的市场环境，进一步提升 我们的营销水平，努力提高我们驾驭市场的能力。

四.“着眼未来，合作共赢”是促进企业可持续发展的重要指导思想。毋容置疑，企业经营活动的目的就是追求利益最大化，现代企业所指的利益不仅仅是简单的会计概念中的企业利润，应具有更广泛更深刻的内涵，既要考虑企业的眼前 的利益，又要考虑企业的长远利益；既要考虑企业的自身利益，又要顾及到社会效益；既要考虑本单位的利益，又要顾及供应链上下游的供应商或客户的利益，只有维护好各方的利益，才能互相依存、共同长期发展。企业能否长期可持续发展，关键是要确定好企业的长期发展战略，当前全球经济的一体化给我们提供了很多发展的机会，有些项目依靠我们自身的力量难以完成，必须借风使船，风险共担，才能提高成功的概率。1998年开始与日本三共化成株式会社洽谈L-350的合作事宜，谈判非常艰难，双方在成品收率、成本核算、投资回报率等方面分歧很大，最终还是基于互惠互利的原则，互相让步，达成协议。经过近十年的友好合作，给 双方都带来了丰厚的收益，同时日方也增加了进一步合作的信心，2006年日方决定将L-350的下游产品左旋多巴的生产技术、市场资源全部转移给我们公 司，该项目将为公司增加出口创汇2000多万美元，成为公司新的增长点。我们近几年先后与美国的百利高公司、德国的拜耳公司有不同形式的合资合作项目，合 作的成功经验之一就是与合作伙伴坦诚相见、互相理解，认真贯彻风险共担、优势互补、着眼未来、合作共赢的基本原则，这个原则对于我们今后的对外经贸工作具 有非常重要的指导意义。

五.“着眼未来，合作共赢”经营理念的宣传贯彻落实不仅仅是经营部门、经营人员的事，而是公司全体员工的共识。既然在新的市场环境下做生意不能“混水摸鱼”，不能“以假乱真”，那就要依靠产品质量、依靠企业的品牌信誉、依靠企业的综合 实力来争取客户，去占领市场，扩大销售，没有核心竞争力，在市场上就没有话语权。记得在2005年我们与某国际知名医药公司开始洽谈委托加工项目的时候，该公司透露之所以选择新华作为长期战略合作伙伴，其总部是经过十多年的多方面的考察以后，才做出的决定。所以在全球化市场形势下，在信息化快速发展的今 天，企业的经营工作来不得半点虚假，只有实实在在地提高企业的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争条件中得以生存发展。实践证明，我们企业经过十多年的国际 化竞争的磨练，培养出了一支了解国际规则的经营团队和管理团队，全员的国际化意识得以全面提高，产品质量得到了大幅度提高，我们有5个产品通过了美国 FDA的检查，有10个产品获得进入欧盟医药市场的COS证书。所有这一些必将促进公司的经营工作再上新台阶。明年是公司“十一五”规划的最后一年，也是公司制定“十二五”规划的关键一年，纵观医药经济的发展趋势，合作和发展是永恒的主题，全球经济一体化以及国际医药产业的转移，都给我们提供了良好的发展机遇，我们必须深刻领会贯彻公司经营理念的内涵，制定切实可行的经营发展战略，促进我们企业又好又快的发展。

2.认识国际化经营 篇二

(一) 商业银行国际化经营的内涵

商业银行的国际化经营是指现代银行出于扩大利润、降低成本和规避风险等一些动机, 到海外建立分支机构, 将经营业务的区域范围由国内不断拓展至海外, 从而形成国际化经营格局的过程和状态, 主要包括业务国际化、机构国际化、管理国际化、监督国际化等, 从而实现银行由封闭走向开放的过程。

(二) 中资商业银行国际化经营的现状

从中资银行国际化发展历程看, 中国银行1997年在香港设立第一家分行, 最先迈出国际化步伐, 是迄今为止境外机构网络分布最广的中资银行。截至2012年年末, 中国银行已在全球设立了613家境外机构 (如图1) , 海外资产总额高达31342.31亿元 (如图2) 。从1992年建立新加坡代表处以来, 中国工商银行先后以新设和兼并重组的方式在香港、东京、汉城、纽约、法兰克福、卢森堡、伦敦等主要国际金融中心和我国经贸往来地区建立了252家境外分支机构, 客户贷款平均收益 (海外部分) 高达4766.54亿元。中国建设银行在香港、新加坡、首尔、东京、约翰内斯堡和法兰克福等地设有10家分行, 并拥有2家代表处和4家境外附属公司, 客户贷款平均收益 (海外部分) 高达3938.78亿元。中国农业银行在香港和新加坡等地设立了4家分行, 并在东京、纽约等地设立了代表处, 客户贷款平均收益 (海外部分) 高达1643.08亿元。此外, 以招商银行为代表的中小股份制商业银行也迈出了国际化步伐。

二、商业银行国际化经营的动因

数据来源:各行年报

数据来源:中国银行年报

(一) 垄断优势

1960年, 美国学者海默 (H.HYMER) 在其博士论文《一国企业的国际经营活动:对外直接投资研究》中提出了垄断优势理论。他认为, 保证跨国企业对外直接投资有利可图的必要条件, 是这些企业应具备东道国企业所没有的垄断优势, 而跨国企业的垄断优势, 又源于市场的不完全性。在市场不完全竞争条件下, 由于存在着产品市场或要素市场的不完全性, 或者造成市场不完全的政府对企业竞争的干预, 而使跨国企业在国内获得了垄断优势, 并可以通过对外直接投资加以利用。对商业银行来说, 影响其经营国际化的市场不完全或不完全竞争有以下情形:金融产品市场的不完全、要素市场的不完全和政府政策带来的市场不完全。

日本在进行商业银行国际化经营之初, 美国的跨国银行早已遍布全球, 西欧国家的海外机构也形成了一定的规模, 面对这样强劲的对手, “新来者”日本须拥有雄厚的竞争优势和独特的手法, 才能在国际市场上取得一席之地。日本银行利用自己潜在的经济效益和国内的高储蓄率, 大胆采取了低利息、大规模的战略:即以低于竞争对手的利息率扩展资产业务, 选择市场中对数量敏感和价格易变的产品或者区域作为突破口, 实行大业务量来应对国际市场激烈的竞争。两种手法的结合使用, 取得了很大的成功。

自2006年12月11日起, 中国银行业全面对外开放, 外资银行纷纷通过参股国内银行或设立分行等方式进入中国市场, 对中资银行来说是一个政策支持, 同时中国也具有日本高储蓄率这一优势, 中资银行在2006—2012年间的海外扩张中取得了质的飞跃。

(二) 内部化优势

内部化理论是由伯克莱 (Pete J.Buekley) 和卡逊 (Mark C.Casson) 在20世纪70年代后期提出的, 用于系统说明跨国公司的一种理论。该理论认为, 国际化是企业内部化过程超越国界的表现, 跨国公司就是在将其资源在国际范围内进行内部转让的基础上建立起来的。20世纪80年代, 罗格曼 (Rugman) 等人开始运用这一理论来解释国际银行活动。由于国际金融市场上存在着特定的差异, 国际化银行成为这些不完善性内部化的载体。他认为, 由于国际市场上各个市场之间的不完善性和差异性, 国际化银行可以利用国际多样化的优势获得更多的利益, 因此, 国际金融市场上内部化利益要大于国内市场。在内部化过程中, 国际化银行能比在国内市场上经营的国内银行获得更多的收益, 而且由于跨国公司在外国市场上从事生产和销售活动, 要负担生产成本及其他额外成本, 而跨国银行仅在外国市场上从事金融服务业务活动, 其成本较低, 因此, 跨国银行业的潜在优势要远远大于从事生产和经营活动的跨国公司。

中资商业银行通过在世界金融中心建立分行, 可以共享便利的金融环境、高端的金融人才和良好的金融氛围;通过在南非、南美等新兴市场设立海外机构, 可以扩大客户群体;通过在政策放松的东道国设立海外机构, 可以享受东道国政策的优惠, 再加上跨国银行在海外市场从事金融和销售活动负担的成本较低, 因此, 中资商业银行通过建立海外机构可以获得更大的利益。

三、日本商业银行的国际化经营

(一) 竞争战略

日本居民的储蓄率一直高居发达国家之首, 平均达20%以上。战后相当长时期内, 证券金融发展滞后, 使银行处于资金分配的主渠道地位。资金几乎完全通过银行储蓄注入国内经济循环。1973—1975年危机之后, 日本经济转入低速增长, 国内吸收储蓄能力下降。另一方面, 巨额的贸易顺差资金也要寻求出路。如果这些资金不能得到妥善处理, 不但会扰乱国内经济秩序, 还会对世界经济产生不良影响。结果, 大量资金流入日本银行的国际活动中, 给日本国际化提供了坚实的基础。

(二) 布局战略

日本银行网的分布相对集中, 具有两个明显的倾向:一是集中于各国际金融中心, 如伦敦、纽约、香港、新加坡、法兰克福、巴林及东京离岸金融市场;二是集中于日本的主要贸易伙伴国家和地区, 如美国、加拿大、拉美、东南亚、西欧和中东。

地理分布特征反映了日本银行国际化中的布局战略:既要维护与日本企业的传统关系, 又要充分利用国际金融市场的各种有利机遇。日本倚重伦敦的重要原因有取得外币资金、参与各种金融交易来提高知名度、熟悉先进的国际金融市场、以此为中心向欧洲市场的其他地区辐射。日本银行还逐步深入英国经济内部, 向英国公司及英国地方当局提供信贷, 涉及的部门包括金融服务、商业、建筑业及制造业等。在美国, 日本银行集中于两个区域:在纽约参与国际金融交易, 在加利福尼亚州集中于工商客户的金融服务。因为加州是日本企业最密集的地区, 是整个亚太地区对美贸易的重要口岸, 也是美国众多小银行的根据地, 日本有意通过兼并这些小银行来拓展其业务。从总体上看, 日本银行在美国偏重于工商客户服务, 因为美国是日本商品的最大输入国。在中东, 作为日本所需石油的重要供应地, 日本银行在中东设立分支机构, 其目的是保证石油供应稳定。

(三) 组织战略

以什么方式、通过哪种途径、以何种组织形式进入市场, 对银行的发展至关重要。进入方式的选择取决于内外部众多因素。从内部来看, 主要包括银行自身的经济实力、承担成本费用的能力、业务特长、客户的地理分布和业务需求、人才的配备、管理水平和经验等。外部因素包括目标市场的结构、竞争程度、竞争对手的情况以及经济前景。日本银行在其国际化发展初期, 主要采用设立附属机构的形式向美国扩张, 到了20世纪80年代, 日本则凭借其巨额贸易盈余和剩余资金在境外进行并购。并购迅速高效地解决了日本银行国际化人才匮乏、技术水平落后和产品创新能力不足等问题, 将日本银行国际化水平提高到一个新的层次。

从以上分析可以得到三点重要启示:第一, 竞争战略选择方面。日本利用当时国内资本充裕的有利条件, 进行大规模的低息战略, 为其国际化打开了通道, 赢得了可观的市场份额。第二, 布局战略选择方面。日本银行在国际化过程中, 注重选择与日本有密切贸易往来的国家和地区, 并且在世界各大金融中心设立分支机构, 既保证本国对外贸易的需要, 又使日本银行充分参与世界的金融活动。第三, 组织战略选择方面。在进入方式的选择上, 日本银行针对不同目标市场和结合进入市场的目的, 采取不同的进入方式。通过这些多元化路径的选择, 日本银行成功地以较合适的方式, 进入了别国市场。

四、我国商业银行国际化经营的策略

(一) 建立境外机构

1. 建立境外机构的组织形式

(1) 建立分行、子银行、境外附属公司和境外代表处

中国农业银行境外机构采取的方式是分行、子银行、境外附属公司和境外代表处;中国建设银行和招商银行境外机构采取的方式是分行、子银行和境外代表处;中国银行是中国首家在海外建立分支机构的商业银行。截至2012年年末, 各行境外机构总数及选择的方式如表1。

数据来源:各行年报

(2) 并购

银行海外并购一般是指兼并和收购。兼并指两家或者更多的独立银行合并组成一家银行, 通常由一家占优势的银行吸收一家或者多家银行。收购指一家银行用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产, 以获得对该银行的全部资产或者某项资产的所有权, 或对该银行的控制权。

数据来源:各行年报以及公开数据

2. 建立境外机构的区域

中资商业银行的海外机构大部分分布在亚洲地区, 而在国际金融中心的海外机构数量还比较少 (见表3) , 如何改变中资商业银行的海外机构布局, 李咏梅 (2007) 提出, 银行国际化一般都按桥头堡式—重点式—全球式布局的演变顺序由简单到复杂地设立分支机构, 开展国际业务。桥头堡式布局, 只在少数几个国际金融中心或对外业务量集中的地方设立分支机构, 作为母行与国际市场联系的桥梁, 起进一步发展国际市场的前哨作用。重点式布局, 在世界重要的国际金融中心和贸易中心设立分支机构, 有重点地开展国际金融业务。全球式布局, 在全世界各个金融和贸易地区, 广设分支机构, 开展全球式的业务活动。因此, 我国商业银行海外布局应进行差异化的市场定位, 确定区域重点。

(1) 以香港市场、新加坡市场为中心辐射亚洲市场

香港、新加坡都是亚洲地区经济金融中心, 金融市场相当成熟, 市场规范、法律健全、监管严格、与国际接轨, 居住的群体大部分是华人, 且都实行自由港、低关税制度, 另外地理位置优越, 是我国重要的转口贸易中心。

(2) 向欧美重要的国际金融中心推进

目前, 中资商业银行在欧美地区建立的海外机构数量较少, 原因是欧美有些地区对中资商业银行在当地设立分支机构设置了较高的进入门槛。欧美市场拥有世界最发达的国际金融中心、丰富的金融资源, 充裕的融通资金, 先进的管理水平和一流的金融创新能力, 努力发展欧美市场将有助于我国银行进入国际主流金融市场, 全面提高业务创新能力和管理水平。在欧美地区建立分支机构, 可以使得中资商业银行享受到国外最发达的金融市场、相对健全的金融制度和自由的金融竞争环境, 得到最健全的发展。

(3) 以日韩为区域国际化经营重点

银行海外扩张的主要动机是跟随客户, 也就是说跟随其客户到国外设立分支机构并为之服务。由于银企之间这种密切联系, FDI的增加必然会刺激跨国业务的发展, 带动银行网络的扩大。中国是日本第一大贸易伙伴, 中韩国际贸易也在快速增长。因此, 在日韩两国设立经营机构是我国中资商业银行在今后一段时期的目标。同时, 我国加入WTO以后, 日韩政府也打破以前的种种限制, 采取对等开放的原则, 欢迎我国跨国公司和跨国银行在本国建立分支机构。

(4) 关注南非、南美、中东等新兴市场

南非、南美、中东等地自然资源丰富, 经济发展前景广阔, 近些年, 中国开始与这些地区进行贸易往来, 因此, 中资商业银行也应该关注南非、南美、中东等新兴市场。

资料来源:各银行年报

(二) 境内外业务的有机联动

现阶段中资商业银行经营的业务有资产业务、负债业务、中间业务和表外业务, 覆盖范围较广。但是除了中国银行已经达到了国际化进程的第三阶段, 工商银行、建设银行、农业银行的境外机构数量和服务, 距离跨国银行的标准还相差甚远, 并没有全方位开展业务, 市场份额较小。因此, 中资商业银行应该利用自身的优势, 锁定特定目标群, 深入了解客户的需求, 扩张海外业务, 为客户提供满意的服务, 扩大市场份额。这样也可以实现目标范围的差异化或者低成本。

1. 在我国周边国家和地区全面开展各项金融服务, 扩大市场份额

(1) 亚洲新兴国家具有雄厚的经济基础, 同中国贸易往来频繁。在亚洲新兴国家全面开展各项金融服务除了具有区位优势以外, 还由于观念、文化等的相似降低交易成本。

(2) 对外贸易密切, 一体化程度不断提高。中国经济在亚洲的影响力越来越大, 人民币已成为边贸重要的结算币种, 并非正式地成为边境地区经常项目和资本项目下的可兑换货币。

(3) 亚洲国家除了新兴市场以外, 其他国家的银行业并不发达, 竞争力相对较低, 增长势头良好。

2. 拓展欧美市场及其他新兴市场, 开展批发和投资业务

在中资银行国际化的初期, 竞争优势不突出, 只能根据企业国际化的要求和东道国的国际中心优势, 有目的地设立分支机构, 开展批发投资业务, 熟悉市场, 积累一定的经验。随着本国跨国公司日益增多之后, 国际业务和客户基础越来越大, 在时机成熟时, 利用发达国家国际金融中心的优势, 进行大规模的收购扩张, 全面进入当地市场。

摘要：商业银行国际化经营具有垄断优势和内部化优势, 银行国际化是银行参与国际竞争的前提, 已成为当今世界银行业改革和发展的必然趋势。2006年中国银行业全面对外开放, 外资银行纷纷通过参股国内银行或设立分行等方式进入中国市场。与此同时, 国内部分银行也积极实施“走出去”战略, 提升国际化水平。然而, 由于中资商业银行国际化经营起步较晚, 目前国际化程度仍然很低, 因此, 需要借鉴西方发达国家以及亚洲新兴国家商业银行国际化经营的经验。特别是借鉴日本商业银行国际化经营的竞争战略、布局战略、组织战略, 从境外机构的建立和境内外业务的有机联动两方面制定我国商业银行国际化经营的策略。

关键词：中资商业银行,日本,国际化经营

参考文献

[1]吴晓云, 陈怀超, 李辉.中资银行跟随客户的国际化动机与区位特征:基于2005—2009年面板数据的实证分析[J].国际金融, 2012 (2) .

3.认识国际化经营 篇三

关键词:企业经营战略;实质;方法;关键;保障

随着经济、技术的迅速发展,企在争夺市场上的份额和谋求自身生存发展中的竞争愈来愈激烈。企业为寻求竞争优势地位,开始从依靠经验性扩张经营管理到主动谋划企业未来发展道路的转变。过去军事领域使用的“战略”一词也开始逐渐被企业界引用。20世纪90年代以来,企业经营战略理论呈现出多个前沿领域齐头并进的局面。企业经营,在某种意义来说,就像战争一样,如果主要经营战略正确,即使有战术性失误,也能获得成功。企业经营战略作为企业内部一项重要价值活动,其实质是寻找优势、其方法是寻求差异、其关键是定位、其保障是保持一致性,并要善于制造取舍。企业在制定经营战略的过程中,要分析企业的优势和劣势,充分考虑外界环境所带来的机会与威胁。企业管理者在制订经营战略的同时,还必须督导经营战略的实施。企业制定经营战略的关键在于其经营管理的指导原则。对企业经营战略本质的认识,应该从多视角多维度来把握。

一、企业经营战略的实质就是寻找企业发展的优势

企业经营战略的目的是实现企业的目标,实现企业良好的经营绩效,企业经营战略的目的就是指导管理实践取得好的效果,实现长期的成就。而这些成就来源于竞争优势。在军事战争领域,战略的目的是取得战争优势,赢得胜利。从根本上讲,制定一项竞争战略也就是为某一企业规定一种广泛实用的程式以便指导企业如何投入竞争,应当有些什么样的竞争目标,以及在贯彻执行这些目标时需要采取什么样的方针。明茨伯格在其《战略历程》一书中讲到:“在企业家模式中,战略制定的主要任务就是积极寻找新的机遇……经济增长是企业家组织的主要目标。”这说明企业经营战略的实质就是为了指导企业在竞争中获得新的机遇和优势,实现经济增长或利润的目标。

二、企业经营战略的方法是寻求差异

企业经营战略的制定能否有效,关键在于在行业中获得竞争优势,在产业环境中寻求差异化。差异依赖于企业选择哪些活动,以及如何进行这些活动。企业经营战略的差异,主要表现在两种方式:一种是企业能够提供别具一格的、标新立异的产品或服务;另一种就是能够取得成本最小化或在相同成本条件下提供更好的服务或产品。企业经营战略要建立在独特的运营活动之上,竞争战略就是创造差异性,也就是有目的的选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略有赖于独特的经营活动,还意味着选择与对手不同的方式来执行活动或执行与竞争对手不同的活动,以提供独特的价值。

科学的经营战略应该具有创造性和灵活性,不仅考虑要考虑企业经营战略要适应外部环境,而且还认为经营战略要综合进进行自身分析,通过对内外部环境进行配置以后,再进行可行经营战略的合理选择。同时经营战略的选择并不等于终结,它还包括经营战略的实施和反馈。

三、企业经营战略的关键是定位

企业经营战略定位是指在竞争中,企业确认或利用的有利于竞争优势的基点。在市场营销中,定位就是指设计一定的营销组合,以影响潜在顾客对一产品品牌、产品线或一个组织的全面的认识和感知。有效的市场定位,可以确定产品在顾客心中的适当位置,并留下深刻印象,以便吸引更多的顾客,帮助企业取得目标市场的竞争优势。同样,战略性竞争可以被视为新地位的认知过程,他可以以现有地位来招徕顾客或能吸引新顾客进入市场。在制定企业经营战略时,首先要考虑的因素就是要定好位。企业致力于追求成长,事实上,一味追求成长的发展战略是非常危险的。在维持成长之余,还应强化战略的方法是把中心放在深化战略性定位,而不是扩大定位,然后妥协。

企业经营战略性定位的本质是选择与竞争对手有差别的活动。如果同样的活动能提供完整的产品种类,满足所有顾客的需求,并和所有的顾客保持接触,企业定位就能在三者之间转换自如,这时经营效

率就成了决定绩效的关键。企业经营战略定位有三种形式:第一,以产品种类为基础的定位。企业可依生产一个产业中某类产品或服务中其它的次要产品(或服务)来定位;第二,需求为基础的定位,即服务于特定顾客群的所有需求或大多数需求;第三,以接触为基础的定位。以不同方式接触细分型客户,可以依顾客户所在的地理位置或规模来接触顾客,或提出任何需要不同配套活动,以达到最能满足顾客需求的目标。

四、企业经营战略的保障是保持一致性

企业经营战略的一致性是创造竞争优势最核心的因素,因为竞争优势来自于各项活动形成的整体系统。一致性要求各项活动能够相互配合和加强,并超越部门之间的界限,使活动的投入实现最优化。因此,一致性可以增强企业竞争优势和优势的可持续性。具体来讲,战略一致性包括四个方面:第一,内部的一致性。表现为企业战略目标能否可以共同达到,主要经营方针能否体现出要达到的目标,企业主要经营方针之间是否能够相互促进;第二,环境的适应性。表现为企业目标或方针是否抓住了产业机遇。在处理产业威胁方面,目标与方针是否在资源允许的范围之内,目标与方针在时间安排上是否反映了环境对其行动的吸收能力,是否与社会的广泛关注相适应;第三,资源适应性。即相对于竞争对手而言,目标与方针是否与企业可获取的资源相匹配。目标与方针的时间安排是否反映了组织的应变能力;第四,沟通与实施。表现为企业战略目标是否被主要执行人员充分理解。企业战略目标和方针与主要执行人员的标准是否协调一致以保证任务的执行,企业是否有足够的管理能力来保证有效的贯彻执行。通过对战略目标和方针的一致性检验,能够决定一个竞争战略是否恰当。

五、战略就是制造取舍

企业在成长中经理人往往容易追求成长而忽视坚持以往清晰的经营战略。若同时采取几种方式竞争,可能造成战略定位的混淆,容易受到重新定位厂商或骑墙派的侵袭,落入竞争的“陷阱”。因此,经理人员在经营战略制定上要克服各种诱惑,善于取舍,强化自身定位。在企业竞争中,取舍迫使企业必须作出定位上的选择,并且蓄意

地限制了企业自身提供的产品和服务,同时也会阻扰竞争对手骑墙的作风和重新定位的做法,从而为企业维持经营战略上的优势创造了条件。经营战略就是制造竞争中的取舍效应。战略的本质就是选择何者可为与何者不可为。如果没有取舍效应,企业根本不需要选择,也就不需要战略。取舍效应主要会在以下三种情况下出现:第一,形象或信誉不一致时,要取舍。一旦企业被认定提供某种价值时,又提供另一种新的价值,或尝试同时提供两种不一致的事物时,便可能欠缺可信度而使顾客感到迷惑,甚至伤害企业的声誉。第二,不同的定位需要不同的产品规格、不同的设备、不同的员工行为、不同的技能和不同的管理系统,在具体活动中需要取舍。第三,在内部协调的限制和控制上需要取舍。企业一旦选择某种竞争方式后,管理层就能够使组织工作的优先顺序变得很清楚。

4.对零售业经营管理的认识 篇四

我曾经在郑州海尔工贸担任商丘、安阳市场经理，在商丘大红门服饰广场担任市场管理部经理，作为直接面对商户和最终消费者的管理人员每天都要面对不同的问题，在管理过程中不断总结经验。现将对零售业管理的个人认识总结如下。

（一）创立一流的服务,超值的产品

作为零售业首先要面对的是消费者。商家一切从消费者需要考虑:良好的购物环境,销售人员尽心尽职的引导、介绍,彬彬有礼,热情友好,提供高质超值的产品。使消费者素质提高,消费更健康,进门是“上帝”,出门仍然是朋友。高质的产品和超值的服务使商场无须做过多的宣传,就建立了良好的企业形象,有效地降低了销售成本,从而使商场的声望得到提高。作为商场管理人员首先要做的应是提高产品（服务）品质,并做到持之以恒,杜绝假冒伪劣,消除畸形价格,加强监控,辅以对相关人员必要的制裁措施。

（二）实行先进的管理手段和制度

零售业加强竞争力的一个主要方面就是成本的控制，零售业应走规模经济的道路（如集团采购）,这就要辅以先进的管理手段，譬如信息系统的利用，发挥信息的作用、真正达到降低成本的目的。管理人员在这里的作用实行以销定采、以需定采,并对销售快慢不同的商品采取不同的方法处理,做到以效益为中心，同时将制定的管理制度落到实处。

（三）抓好资本经营与商品经营的运作——务实经营

零售业的发展是以必要的经济水平为基础的，管理人员应根据本地的环境（交通、人口分布、购物能力等）和商场自身能力对所经营的产品进行定位，从而做到务实经营为商场争取最大经济效益。

（四）建立培训制度,确立企业文化——提高人员素质

5.银行国际化经营战略研究论文 篇五

关键词：中国银行 国际化战略 战略选择

一、中国银行国际化经营的发展现状

中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国四大国有控股商业银行之一，香港、澳门的发钞银行，2007英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位。旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构。集团经营业务主要由三大板块构成，分别为商业银行、投资银行和保险。其中商业银行业务为集团传统核心业务，并创造绝大部分的营业利润。

二、当前中国银行国际化中存在的问题

1.海外机构覆盖尚有空白，海外并购合作不成熟。作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地，皆属于亚欧大陆区域。而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少，且层次相对较低。

中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践。在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势。

2.业务和收入结构单一，机构服务水平滞后。集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入，非传统业务收入比不到20%，对中间业务的发展程度不够。所以同其他成熟的跨国金融机构相比，缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力。

逐级上报下行的审批制度放置在层次冗杂的集团内部机构间运行,直接导致了企业业务周期的漫长和效率低下。在外资银行完全进入市场进行服务质量竞争之后,高端优质客户流失情况严重。

3.金融产品创新能力较低，资本市场融资渠道窄。由于大部分的收益均来源于传统的存贷利差，造成银行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展慢，难以拥有持久的核心竞争力。

同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段单一。

4.跨国经营能力不足，人才匮乏

(1)对国际惯例缺乏了解。由于历史和体制原因，中国银行内部计划经济依旧明显，极容易将国内的做法直接照搬早国际经营中去。最明显的人员定期回调，三年一换，外派人员刚熟悉业务就被调走，又换新人。(2)经济实力尚算薄弱。资本充足率，资本收益率和人均利润率均远低于外资大银行。(3)国际化经营人才缺乏。由于金融行业开放时间尚短，有涉外业务经验和熟悉相关国际金融专业知识手段的员工稀缺。而且在对优秀人才的吸引力上，不如条件优越、业务规范的外资银行。

三、当前中国银行国际化经营战略的选择

1.明确市场定位。跨国银行是以国际业务为主并采取跨国经营方式的银行。中国银行资本雄厚，现已经具备了国际性银行发展潜力和必要条件，可定位于海外的多元化市场。集团经营重心逐渐向海外转移，先按照规范化和标准化的原则，在国际金融市场上形成具有相对竞争优势的基础类产品和服务，初步创建中国银行的优势品牌，争取在5年的范围内达到境外业务收入占到集团总收入的四分之一左右这一目标。

2.建立外资银行战略合作伙伴关系。目前中国银行的海外战略伙伴主要为苏格兰皇家银行集团。但该集团在经济发达的北美和一些新兴市场，影响力较弱。所以中行应当通过战略联盟的形式寻找更多来自不同国家的战略伙伴，通过双方间共同实现特定的业务（如人民币资金借贷领域的合作，银团贷款业务及中间业务）发展目标，来提高国际化速度和降低海外金融市场风险。特别是中间业务部分，是中行急于成长起来的主要收入来源部分，该领域中外资银行产品多，经验丰富，运作方式和风险控制手段成熟，都是值得学习和借鉴的。

3.加强人员和技术培训。为解决国际化经营人才短缺现象，中国银行一方面可以以优厚待遇从外资银行或海外高等学府引进专业人员，同时也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融专业培训中心。凭借两地的国际区域金融中心地位、完善的金融基础设施和交易清算系统，以及语言文化上的中西合璧，既能有效缩短进修培训人员的适宜环境过程，又能很好地接触国际金融市场和业务，提高学习的效率和深度。

4.积极进行跨国并购。世界经济一体化使得国际金融竞争更加激烈。为了与跨国金融机构相抗衡，中国银行采取并购的方式是最快最有效的选择。这是因为海外并购相对投入较少,但见效快,投资回收期短,还可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道等资源,利于避开东道国有关政策限制，迅速进入新市场开展工作。

四、结语

中国银行作为我国金融行业内国际化经营的先进力量，在面对国际金融行业日益激烈的竞争压力和严峻挑战下，不仅要充分利用和强化现有的国际化经营业务水平和硬件设施，更应该通过内部自上而下的革新使自身的企业体制、运行机制、产品和服务人员在尽可能短的时间内迅速向国外银行的先进水平靠拢。

通过现阶段实施立足集团现实、充分利用已有资源的国际化经营战略,既能有效提升中国银行的核心竞争力和收益能力,更能进一步满足我国外向型经济发展服务的现实需求,完成提升我国国有商业银行的综合竞争能力，维护本国金融经济安全的战略目标。

参考文献:

[1]张邯 田高良:中国商业银行国际化发展的现状、存在问题及对策研究[J].经济问题探索,2006,(02)

[2]李洪梅:四大国有商业银行国际化的现状及推进策略[J].时代经贸(下旬刊),2007,(09)

6.房地产经营与估价认识实习报告3 篇六

房地产是一种稀缺资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最具体的财产形式。随着经济的发展、社会的进步、人口的增加，对房地产的需求也日益增长。在现代市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资的好对象。房地产的投资开发、咨询、估价、经济、物业管理等组成了房地产业，是国民经济中的一个重要产业。

在过去的几十年，我国房地产产权属性、管理制度频繁发生转变，这些变化对我国的社会生活、生产以及管理体制发生了深远影响。特别是在1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的增长点，等等。房地产业在我国国民经济中越来越重要。在2010年我们来到这个学校的第一个学期，我们进行了认识实践教育，在实习过程中我们熟悉和了解施工现场管理现状和管理过程，加深对工程项目管理活动的感性认识。并通过实习调研活动，锻炼学生分析实际问题的能力，培养认真、主动的工作作风和学习态度。下面是我们的实习内容：

第一课时，我们聆听了专家的讲座，了解了关于天津

市和北京市房地产业的发展历程及规模，了解了未来的就业前景；第二课时，我们由姚老师带领参观了学校宾馆，实地的认识了房子的内部结构，部件构成以及各部分的功能；第三课时，老师们请来了天津市某估价公司副总经理，为我们做了详细的讲解，包括房地产业的主要业务及英美的房地产业发展历程和特点，让我们更加细致的了解房地产业和未来就业，让我们清楚的知道我们想要成为一个合格的房地产人应该从现在开始就做些什么。

这次的实习我们了解了很多关于房地产业的知识：

一、房地产开发的流程，房地产开发有很多种形式：

1，买地——规划设计——施工建设——销售——物业管理

2，买地——规划设计——卖掉规划方案

3，旧楼改造

二、房地产行业的性质和特点

1，房地产企业具备资金密集性的特点。企业拥有资金的多少直接关系到企业的房展和运作。济南有530多家房地产企业，发展得很成功的也就只有30多家而已。春季房的房展有29家房地产企业参展从侧面

说明了这个问题。

2，房地产企业有很强的区域文化性。在不同的城市开发房地产要考虑不同城市的文化差异和审美差异，与当地的房地产公司存在文化竞争。

3，房地产企业的发展受政策制约性强。

4，房地产具有垄断性。因为土地是一种特殊资源，不可复制。

5，房地产企业具有组织社会性。仅建设施工就需要40多个部门配合。

我们还了解了房地产估价是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过高经理的介绍可以了解到，现在许多从事房地产估价的人员原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。

从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。影响房地产价格的因素多而复杂，估价人员必须熟练地掌握各种影响房地产价格的因素，以及它们是如何，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类：

1、自身因素；

2、环境因素；

3、人口因素；

4、经济因素；

5、社会因素；

6、行政因素；

7、心理因素；

8、国际因素；

9、其他因素。

房地产估价程序，是指房地产估价过程中的各项具体工作，按其内在联系性所排列出的先后进行次序。一般来说，从获取估价业务开始至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全过程和步骤如下：

1、获取估价业务；

2、受理估价委托及明确估价基本事项；

3、拟订估价作业方案；

4、收集估价所需资料；

5、实地查勘估价对象；

6、选定估价方法计算；

7、确定估价结果；

8、撰写估价报告；

9、交付估价报告；

10、估价资料归档。房地产估价虽然应按照上述程序进行，但在实际估价中各个步骤之间并不是割裂的，相互之间回有一些交叉，甚至需要一定的反复。

7.浅析我国汽车企业国际化经营 篇七

1 我国汽车企业国际化经营现状和环境分析

1.1 我国汽车产销量大增，汽车出口量逐步增加

2000年，我国汽车产量达到2,069,069辆，销售2,088,626辆，汽车产销量突破200万辆。到了2010年，汽车产销1,826.47万辆和1,806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。[1]至2009年，我国已成为世界第一大汽车消费市场和汽车生产国。随着时间的推移，我国汽车消费占全球的比重将不断提高。

出口方面，2001年我国加入WTO以后，汽车企业迎来出口新的发展机遇。2005年，我国汽车出口量达16.4万辆，首次超过汽车进口量，比进口多近3,000辆。而在2008年，我国汽车整车出口64.4万辆，达到历史最高水平，主要的出口市场为非洲、拉丁美洲、俄罗斯、东盟、欧盟。2009年由于受国际金融危机的影响，我国汽车出口量受阻，出口有所下降。2010年实现出口54.5万辆，同比实现增长32.44%。2011年1-6月份，汽车累计出口37.61万辆，比去年同期增长了50.22%。[2]汽车出口量逐步增长。

1.2 不断加强对外直接投资和海外并购

我国汽车企业越来越重视同目标市场的当地企业合作建立装配工厂，充分利用海外当地资源，加快汽车的国际化进程。2007年5月，吉利集团与印度尼西亚政府签署在当地的CKD合作协议。当年12月，奇瑞与AutoChinaGroup在阿联酋自由区内设立合资企业。2008年9月，奇瑞同马来西亚ALA-DO公司共同成立的合资公司正式投入运营，是奇瑞海外第8家正式运营的国际工厂。2009年2月，长安汽车与墨西哥AUTOPARK公司签署了合资合作框架协议，成立长安汽车海外第6家工厂。

同时我国汽车业走出去进行海外并购，例如上汽收购韩国双龙，南汽和上汽收购英国罗孚汽车，还有就是吉利汽车分别在2009年初收购澳大利亚变速器公司和2010年3月，吉利以18亿美元收购沃尔沃。

1.3 面临日益严峻的外部经营环境

众所周知，汽车工业是重要的产业之一，在全球化经济时代，它是最早实施全球化战略的。全世界10大汽车公司全部都是跨国公司，其产销量约占全球汽车总产销量的80%。他们基本上垄断了整个汽车市场，汽车产业的全球化已经趋于白热化。随着全球化竞争的日益加剧，与整车厂家资产重组，联合兼并的汽车零部件企业之间的兼并重组也异常活跃。2006年全世界大约有5500家主要汽车零部件企业，前20家大企业只占据世界汽车零部件市场份额的27%。至2010年，有2000家企业被淘汰，并且前20家大企业占据世界汽车零部件市场份额的50%。可以预见，在未来更加激烈的全球市场竞争中，各国汽车企业仍然不断进行兼并重组，我国企业面临着日益严峻的外部经营环境。

2 我国汽车企业国际化经营面临的主要问题

我国汽车企业在国际化经营道路上取得了一定的成绩，但同时也面临着巨大的风险和挑战。特别是2001年“入世”以后，国门完全打开，我国的汽车企业与国外发达国家的汽车企业同处于一个大市场，直接面临着激烈的竞争与挑战。当前我国企业国际化经营面临的主要问题有：

2.1 市场集中度较低，没有形成规模经济

据我国汽车工业协会的统计，截止2009年我国有110多家汽车整车厂，其中最小规模5万辆以下的企业占汽车企业总数量的85%以上，且绝大多数企业销量平均只有1万多辆，而国际汽车巨头的销量是1,000万左右，两者相差甚远。按照国际标准，一个汽车企业年产量为20万辆才能达到盈亏平衡点，30万辆才具有竞争力，100万辆在国际市场上仍无法独立生存，250万辆才不会有被兼并的危险。汽车制造业是属于极高寡头垄断型产业，可以看出当前我国汽车行业市场集中度严重偏低。由于汽车市场内企业数量过多，容易造成企业分散经营，无法综合有效地利用资源，更不能达到规模经济水平和专业化水平，无法形成规模经济。

2.2 企业缺乏自主品牌和核心技术

在国内，我国80%的市场份额由合资车企掌控，外国企业掌握着核心技术的绝对控制权。真正由我国自主研发的自主品牌所占份额很低，并且大部分车企不注重品牌的经营，消费者认可度很低。在国外，我国汽车是廉价品、低档次的象征，我国汽车企业出口优势是价格低廉，不是靠技术和品质，汽车企业仍然处于粗放的经营方式。粗放经营对于我国汽车企业对目标市场品牌的长期经营是极其不利的。国产汽车缺乏核心技术、不注重自主品牌的经营、模仿成风等一系列问题日益突出，随着国外限制我国汽车进口的非关税壁垒不断增多，未来汽车企业国际化经营中将会处于更加被动的地位。

2.3 我国汽车认证标准低，无法满足发展要求

3C认证于2002年颁布实施，已经实行了近10年，它是我国汽车行业最具权威的国家强制认证标准，多年来其内容虽有所增改，但也是小修小补，与国外日新月异的行业标准和市场准入制度还相差甚远。比如安全性能方面指标太低，节能环保方面指标几乎一片空白，这都会严重阻碍我国汽车行业进行国际化经营。再者，由于3C标准低，不良产商借机生产不安全产品，严重影响我国汽车产品质量和品牌形象。今年3.15晚会报道锦湖轮胎为减少成本不按照比例掺胶，而使用大量返炼胶，大大降低了整个轮胎的性能，存在极大的安全隐患。我们知道，轮胎是汽车上重要的行走部件，它的技术性直接关系到所承载的人身和财产安全，关系到汽车性能的发挥，试想安装了锦湖的这种劣质轮胎的汽车其产品性能还能好吗?汽车轮胎只是汽车整车配件的一个小部分，此次事件也仅是汽车安全隐患一个缩影。对于汽车整车及其配件的行业标准已经太落后了，加快制定符合我国汽车长远发展的认证标准要求，制订更为严格的技术法规和标准迫在眉睫。

2.4 全球化竞争愈加激烈，风险加剧

2008年以来，全球还未完全走出金融危机的阴影，世界汽车市场也深陷萎靡状态。美国底特律三大汽车巨头陷入破产边缘，其他几大汽车制造企业也陷入了前所未有的经营困境，市场一体化使得对汽车市场的争夺战将变得更加残酷，汽车巨头之间的竞争也层出不穷，竞争格局不断变化。而伴随着经济形势的恶化，贸易保护主义开始抬头。再加上近年来中国汽车快速崛起，出口量大幅攀升，部分国家以保护本国的汽车工业为由，设定高关税等贸易保护壁垒，对中国汽车出口形成了挑战，使得部分出口市场前景黯然，在一定程度上影响国内汽车生产企业的生存状态。俄罗斯市场就是一个突出的例子，因为与中国高速发展的汽车产业以及欧洲成熟的汽车产业相比，俄罗斯本土汽车产业仍未走出低谷。他们的自主品牌车型技术陈旧，生产设备老化。而市场也被欧洲和日本的厂商大肆瓜分。现在俄罗斯又将面对正在崛起的中国自主品牌车车型涌入，面对这样的局面，难免会增加对方的压力。加之汽车工业是每个国家最重要的工业之一，在一定情况下国家都会对本土的汽车工业有所保护。然后就导致了2008年俄罗斯先后采取的提高进口汽车排放标准，提高对进口汽车的认证标准，结束中国汽车之前在俄罗斯享受到的免费组装待遇，大幅提高进口汽车散件和整车关税等一系列措施的出台，使得中国汽车生产企业迫切需要开拓新市场，提高自己的竞争能力。

3 我国汽车企业国际化经营策略

我国汽车企业国际化经营步履加快，同时也面临着很多经营管理问题。针对上述问题，我国汽车企业应从整体布局，从长远角度，从实际出发，提前做好准备，克服困难，找出适合汽车企业发展的道路。

3.1 逐步提高行业集中度，发挥生产规模优势

100多年来的世界汽车工业告诉我们，汽车产业是高度的寡头垄断，产业集中度要求高。目前对于我国汽车行业集中度低的问题要有足够的重视，要不断提高企业的规模经济水平，提高我国汽车工业发展层次，从而逐步提高行业集中度。在金融危机下，全球汽车企业面临洗牌、国际汽车产业转移的大背景下，我们应当加快行业并购重组，进一步合理配置资源，不断加速产业结构升级。通过重组整合改变不合理的布局，共享销售网络，提升管理水平，提升售后服务，提升技术水平和创新能力，解决个别企业资金紧缺的问题。同时淘汰落后产能，减少不必要的重复投资，实现资源的更好配置，逐步提高汽车行业集中度，发挥生产规模优势，提升企业国际化经营的能力。

3.2 加强自主品牌和核心技术建设

汽车企业国际化经营，自主品牌建设非常重要，企业核心的竞争力主要依靠自主创新能力。目前我国汽车生产企业的技术研发实力跟国外同行相比有很大的差距，在新的竞争格局中，想要立住脚，必须加强自主品牌建设，加快提升自身的自主创新能力。自2006年初开始，为了适应市场发展和竞争的需要，国内自主品牌江淮、长安、海马等纷纷换下老车标，启用新标识。进一步融入国际化元素，围绕打造国际品牌这一目标，全面促进企业产、科、研、销各个层面国际品牌意识的提高，不断提高企业的市场洞察力，最终树立起国际化品牌形象。2009年《汽车产业调整和振兴规划》中明确提出大力培育发展自主品牌，提升自主品牌的市场地位，“提升自主品牌乘用车国内市场份额至40%以上，其中轿车达到30%，自主品牌汽车出口占销量的比例约10%。”自主品牌汽车生产企业应该抓住这个良好机遇，加快自身品牌的建设和成长步伐，加强产学研合作，有条件可以到海外建立研究开发中心，提高研发能力。开发核心技术。通过分工协作，开展基础性合作创新，对产业内部科技开发力量进行整合。加强发动机、变速器、汽车关键零部件以及内饰的研发，缩小与国际车企在汽车制造基本技术方面的差距;不断追逐行业前沿，比如抓住当前国家实施新能源汽车战略以及支持企业技术改造的有利时机，大力发展环保车技术，产品结构调整以节能减排为主导，低排量汽车和新能源汽车为重点。迅速提升自身技术实力和竞争力，缩短与发达国家的差距。

3.3 加快国内汽车行业标准同国际接轨的步伐

政府在制定汽车相关法规标准时应该有所侧重，当前要适当保护国内汽车企业的发展。在国家行业标准的制定中大部分采用或等效采用国外现成的标准，比如混合动力标准参考了丰田，排放方面采用欧洲标准，安全方面也简单地参照别人。由于我国汽车发展的实际情况与国外不同，完全采用国外标准国外品牌车容易实现，而对于实现我国节能、环保和安全方面的目标没有任何促进作用，国内汽车业疲于满足国外市场的相关标准，本身的技术水平和实力难以得到实质性的提升，无法实现更高的产品附加值。

对照其他国家为促进本国汽车企业的发展，制定相对应的汽车行业标准：北美的高安全低排放法规、欧洲的低油耗标准、日本的促“小”政策，我国也应该根据自身的实际情况，制定类似的技术标准，制定具有特色的相关技术标准保护中国汽车工业。在安全、环保、节能等方面提高标准，以不断提升产品的技术水平和竞争能力，使得企业在国内和国外处于同一起跑线上，促使企业加大技术研发的投入，提升产品技术水平。譬如在新的燃料电池和替代燃料汽车的相关标准方面，我国在技术标准上具有一定的优势，可以争取一定的主动权。

3.4 加强政府引导，降低汽车企业国际化经营风险

政府应该继续加强引导作用，把鼓励和支持汽车产业自主创新提高到新的战略高度。在不违反WTO原则的前提下，通过财政补贴、税费减免等方式给予支持，必要时候国家可以设立相关的专项辅助资金，以激发汽车企业自主创新的主动性和积极性，鼓励企业走出去进行兼并重组，同时提高自我保护能力，降低在国际市场上的经营风险。政府应尽快制定系列可操作性强的政策，形成完整的自主品牌创新支持体系。支持自主品牌从低端产品向中高端产品延伸，逐步提高自主品牌在国内市场的占有率并打入国际市场。推动新能源汽车的发展，通过技术跨越赶超发达国家，将汽车企业兼并重组政策落到实处，消除兼并重组面临的重重障碍。

摘要：我国自加入WTO以来,汽车企业高速发展,2009年我国就成为世界上汽车产销量第一的国家。但是我国汽车企业国际化经营现状并不令人满意,汽车企业国际化经营面临着诸多问题,通过本文分析,拟帮助汽车企业寻找出突破之路,力求为其更好发展提供可资借鉴之处。

关键词：汽车企业,国际化经营,经营策略

参考文献

[1]中国汽车工业年鉴.北京:机械工业出版社,2002-2009.

[2]中国汽车工业协会网站.http://www.caam.org.cn.

[3]益普索咨询公司.关于国家鼓励汽车企业实施国际化经营战略的政策建议[J].中国汽车界,2011(4).

[4]徐充,姜威.日本汽车产业的发展及其对我国的启示[J].现代日本经济,2007(3).

[5]王今,刘斌.对中国汽车企业实施“走出去”战略的思考[J].汽车工业研究,2009(2).

[6]元世娇.我国汽车行业品牌国际化的问题及对策[J].现代企业,2009(2).

[7]戴宜超.吉利收购沃尔沃:中国企业国际化的新思维[J].经营与管理,2010(9).

8.中国中小企业国际化经营分析 篇八

[关键词] 中国中小企业 产品增值要素 国际市场进入模式 制造业 服务业

目前有关国际化经营的传统理论多以发达国家的大型跨国公司为研究对象，忽略了发展中国家的中小企业国际化经营的特殊性。中小企业并非大企业的小型版，它们以其特有的优势已经融入国际市场成为不可或缺的一部分。本文试图探讨中国中小企业如何发挥自身优势，扬长避短走上适合自身特点的国际化经营道路。

一、企业优势衡量标准

企业竞争优势来源于其产品的优势，企业竞争优势可以最直接地反映在为产品增加价值的能力上。因此产品增值要素可以作为衡量企业竞争优势的标准，产品增值要素优势越多，企业竞争优势就越强。产品增值要素是能为产品增加价值的各种能力集合，主要包括技术、人才、劳动力、自然资源的生产要素（含开发设计环节）；国际分销渠道和国际消费者需求偏好信息方面的市场要素；以及包括流程工序、经营理念在内的管理经营要素等。影响企业竞争优势的因素还有很多，但都要通过以上要素间接影响企业竞争力。

二、中国中小企业国际化经营存在主要困难及问题

中国中小企业国际化经营历程短，国际化经验不足，国际化经营方式主要停留在采取间接出口和OEM的契约国际化经营形式上。从企业使用的竞争优势来看，则主要集中在利用基础要素中的非熟练劳动力上，依靠成本优势打价格战面对国际竞争，对于高阶段的国际化经营方式涉及很少。主要存在以下问题：

1.产品构成缺乏高等要素，竞争优势不突出，利润空间低。

2.产品构成缺乏特殊要素导致产品缺少差异性，可替代性大、市场占有不足是中国产品缺少品牌的主要原因，由此也导致了低价竞销，进而形成恶性竞争。

3.缺乏对国际化经营认识，不能根据自身优势选择合适的国际化经营方式，甚至不少人认为中小企业只有成长为大企业才能进入高阶段的国际化经营，中小企业国际化经营至今仍停留在贸易方式和契约方式的初级阶段等。

与大企业相比，中小企业具有自身的特点和优势，中小企业应当挖掘、发挥特有优势，形成核心竞争力，进行国际化经营。

三、中国中小企业国际化经营方式选择

中小企业与大企业的区别不在于高等特殊要素的多少有无方面，而在于增值要素的拥有的结构上，企业家精神、产业集群、技术扩散等等都是中小企业宝贵的财富，正是由于这种结构性的差别，才使得中小企业和大企业不再正面交锋，而是转向合作与共存。据茹特（Root Franklin R.）对国际市场进入模式的划分，企业国际扩展可选择利用贸易式进入、契约式进入和投资式进入等三类模式，从事制造业、服务业的中小企业可依据自身增值要素优势，而采取不同的国际化经营道路。

1.处于制造业的中小企业国际化经营

(1)传统制造业的中小企业国际化

①渐进式的贸易国际化选择。作为劳动力资源丰富的发展中国家，中国的中小企业在纺织品和轻工产品等行业在国际上具有的比较优势，主要源于劳动力要素优势，因此可以大力发展国际化经营。制造业中小企业选择贸易方式国际化是基于产业特征的考虑。纺织品、轻工产品的生产线较短，不满足按增值要素分工的要求，不适合进行契约式国际化和投资国际化。并且中国凭借丰裕的劳动力资源占有产品生产增值要素的主要环节，由此控制所有生产增值环节，走渐进式贸易国际化道路就成为了这类企业的选择，即遵循间接出口、直接出口、设立海外营销子公司的顺序发展。

②通过延长价值链增强竞争力。我国中小企业的比较优势明显集中在劳动力资源上，但从中小企业的贸易条件恶化可以看出其经营劳动密集型低级产品却普遍缺乏竞争力。这主要因为当较少企业凭借劳动力的比较优势参与国际分工时可以受益，但多数企业共有这一比较优势时，竞争优势就不明显了，进而导致贸易条件就会持续恶化，产生“合成谬误”（尹翔硕等）。因此，要提高产品利润率，就要向两端延长价值链，进军高利润环节。具体而言，中小出口企业在充分利用劳动力这一基础要素的基础上，还应从长远考虑，发展企业“两翼”，即创新和市场渠道，从而达到延长价值链，占据设计和销售两大增值环节。这两个环节分列在价值链的两端，它们发展具有相互促进的作用，产品创新有利于开拓市场，而市场上的信息反馈又为产品创新设计提供了思路。一旦这两个环节紧密的链接在一起，价值链就能够首尾相连，形成循环价值链，企业的能力也就随着价值链的循环而相应提高，形成盘山路式的盘旋上升。

③中小企业的竞争力关键在于市场要素。中小企业在创新和市场渠道方面是否具有优势，主要不在于企业规模，而是要看企业对相关增值要素的把握。创新取决于对市场需求的把握和改善产品的技术，中小企业虽然在R&D方面与大企业存在很大差距，但根据美国经济学家威尔斯的“小规模技术理论”，发展中国家跨国企业的相对比较优势主要存在于三个方面，其中包含开发满足小市场需求的生产技术而获得竞争优势。英国经济学家拉奥的“适用性技术优势”研究表明发展中国家跨国企业之所以能够创新出一种独有优势，是源于技术变动性的本质。他认为技术变动性使企业能够在适当的范围内对技术加以改革，以适应当地条件，从而使技术本身得到发展和提高。所以出于生存的考虑，中小企业在小规模技术和适用技术方面具有优势，其优势来源在于市场要素：利基市场的选择（小规模技术理论）和顾客的需求信息（适用性技术优势）。市场渠道属于市场要素的范畴，华人在世界具有广泛的分布，这是企业可以利用的相对优势。另外，企业集群对其成员的网络有重要作用，网络共享、经验人员的流动和产业国际化带动都将有利于成员的市场要素优势增强。

(2)新兴技术制造业的中小企业国际化

从新兴技术产业看，产业价值链长、产品增值环节多，各环节所需的主要增值要素也不同，容易形成依据增值要素优势的国际分工。但核心设计技术主要掌握在发达国家的跨国公司手中，中国中小企业主要通过契约方式承接外包的劳动力密集工程，依然依据传统的劳动力比较优势参与国际分工，其主要方式是OEM。国内不少学者认为我国应当遵循比较优势发展，因为遵循比较优势发展时资本积累的速度将远高于劳动力和自然资源增加的速度,要素禀赋结构将得到较快的提升。在这个过程中，资本将由相对稀缺的要素逐渐变得丰富，资本的价格也会由相对昂贵逐渐变得便宜。由此，随着要素禀赋结构和比较优势的动态变化，一个经济的产业技术结构也会自然而然地升级。比较优势得以发挥的条件是，需要一个竞争的市场体系，包括一个灵活有效的金融市场、竞争的劳动力市场和一个发育良好的产品市场。由于以下的两个原因，落后经济遵循比较优势能够赶上发达经济：资本积累率更高；技术变迁速度更快(林毅夫, 2003)。

对成立不久的中小企业来说，要完成资金和管理经验的积累，贴牌生产是一个较好的选择。首先，中国具有廉价的劳动力优势；其次，这些企业在创新、研发、管理等方面缺乏经验和技术。因而这些企业暂不适合于走自创品牌之路，而应该利用OEM充分发挥劳动力优势先使企业存活。

但对于做OEM的企业，必须明确OEM的弊端和从事OEM的目的。企业通过OEM进行国际化经营，只占据价值链中的加工制造环节，因此也只赚取低廉的加工费；另外长期从事OEM意味着放弃自主品牌，并且对于比较优势战略向来存在学术争议（“合成谬误”，尹翔硕等）。因此，中小企业做OEM的目的应当界定为积累基础资金和生产标准化。一旦具有了发展基础资金和标准化的生产能力，企业就应当考虑两种发展出路：一是转入渐进贸易国际化道路，二是既做品牌又做OEM的“两条腿走路”战略，从OEM地位升级到自主设计制造商(ODM)乃至自主品牌制造商 (OBM)。

2.处于服务业的中小企业国际化经营

当今服务业占国民生产总值的比重已经成为衡量一国经济发展水平的重要指标，中国中小企业发展服务业的国际化具有很大优势，在中国日益融入世界经济的形势下，外国投资者已进入中国的服务业市场，同时中国制造业的国际化发展也需要服务业的海外扩张来支持；另外，服务业的资本有机构成相对较低，可以避开中国中小企业资金不足的劣势，又能发挥中国劳动力资源丰富的优势。

(1)具有特殊生产要素优势的服务业中小企业国际化

具有民族特色优势的中小企业，如传统中医药、气功保健、烹调餐饮、园林、工艺品等，其产品大多富含国家文化思想，相当于拥有无形资产特殊要素，可以选择许可经营的国际化方式。而中小企业要想许可经营，就应当多考虑在产品中加入国家文化特色，创出中国品牌，从而以国际化方式将母国思想理念传播出去。

(2)高等要素密集型服务业中小企业的国际化

高科技服务业的中小企业的资金、劳动力、土地等基础要素的需求很低，主要依据高等要素和特殊要素的比较优势进行竞争。然而许多高等要素和特殊要素不是中国的优势要素，因此为获取它们，中小企业可能采取直接投资的国际化经营方式。从区域角度看，这类企业一般选择发达国家或地区进行直接投资。这主要由于知识科技外溢性的特点，知识科技外溢性明显的与距离有关，越接近知识密集、科技密集地区的企业就越容易享有知识科技外溢性带来的好处。

对服务业中小企业来说，资金的需求并不是主要问题，而作为直接投资企业，管理经营要素上的比较优势却十分重要。企业只有具备全球安排整合资源的能力才能克服心理距离，获取有效增值要素，才具备降低跨国经营风险的能力。这方面中小企业具有自身优势，如在克服心理距离时，中小企业的企业家精神能够帮助突破传统的国际化进程，即不一定遵循先进入心理距离比较小的海外市场再进入心理距离较大的海外市场；不断发展的现代信息技术极大加快了知识的扩散，增强了知识的可转移性，使得中小企业通过学习、模仿也能以较低成本获得管理经验要素。

四、简要结论

不同行业的中国中小企业具有不同的产品增值要素优势，因此应选择不同的国际化经营方式。（1）处于制造业的中小企业适合利用我国传统劳动力优势走渐进贸易式国际化道路，即遵循间接出口、直接出口、设立海外营销子公司的顺序发展。新接触国际业务的中小企业可以通过OEM方式实现基础资金积累和生产标准化，而后转入渐进贸易式国际化道路。（2）处于服务业的中小企业对基础要素要求不高，竞争主要来自高等特殊要素的要求。具有民族特色这一特殊要素的企业可以通过许可贸易迅速开拓市场，建立品牌，进而提升国家国际形象。高新技术密集型服务中小企业而获取高等特殊要素，可选择对外投资。

参考文献：

[1]王林生范黎波:《跨国经营理论与战略》，对外经济贸易大学出版社2003年版

[2]赵优珍:《中小企业国际化－理论探讨与经营实践》，复旦大学出版社2005年版

[3]王冬李文臣:《中小企业出口渠道》，《上海企业》，2006年第7期

9.认识国际化经营 篇九

随着世界经济一体化步伐的逐渐加快,世界产业结构正逐步转移,这使得更加开放的中国正面临着巨大的机遇与挑战,那么中国企业如何做好世界产业转移的承接、寻找新的经济增长点和生存空间,已是每个企业必须面对和关注的问题。格力电器股份有限公司通过十几年的苦心经营,在实施“走出去”战略上取得了一定的成效。以格力为例,探讨其在国际化进程中的经验与启示。

一、格力的国际化历程

1991年,海利空调厂和冠雄塑胶厂合并,组成了格力电器。由于当时空调市场供不应求的历史机遇,格力很快打开了市场。1993年开始格力充分利用质量好、制造成本低的竞争优势,获得了松下、大金、等众多国际知名品牌的代工订单,出口量迅速飙升,并出口到家电产品强国——日本,开始打入国际主流市场;1994年底拿到国内第一张欧盟CE认证证书,从此打开了通往欧洲市场的大门;1995年起,格力连续13年产销量、销售额、市场占有率稳居行业第前列;1997年起,格力实现银行贷款为零,也在这一年格力创造性地建立了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式,打破了传统的家电企业依靠国美、苏宁等大卖场销售的渠道模式;1998年格力领导通过出国考察,经过深思熟虑之后,决定走出去,向国际化企业迈进。自1998年10月起,格力空调产品就敲开巴西市场,以“格力”品牌在巴西的各大超市设立专柜进行销售,并凭借其技术含量高、品质优良渐渐被广大巴西消费者接受与认可。1999年3月格力就专门成立筹备小组,负责提在巴西建厂的可行性研究。

2001年6月6日,格力在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元,年产20万台空调的“格力电器(巴西)有限公司”生产基地正式投产。目前,格力在巴西的销售网点遍布24个州,拥有200多家代理商,近1000家经销商。2006年格力电器在南亚巴基斯坦建立了第二个海外生产基地,年产量规模达10万台(套)。与巴西基地不同的是,该生产线由当地经销商投资,格力只是提供技术支持,但其生产销售的全是格力牌空调。这是在格力分析出他们对巴基斯坦市场还不是很了解的基础上做出的策略安排,可见格力在走进国际市场时是慎之又慎。2007年格力电器在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后,在越南胡志明市著名的新加坡工业园区内投资建厂,建立了格力在海外的第三个空调生产基地并于2008年4月正式投产。目前,格力电器从最初的年产50万台到现在的1500万台,格力的产能以几何倍数急剧增加,并成为目前全球最大的专业空调生产基地,其产品已远销欧洲、亚洲、非洲、南美洲及北美洲等150多个国家和地区,产品质量、品牌已经能和世界著名品牌同台竞争。

二、格力国际化过程中的重点战略分析

1.进入战略:先有市场,后有工厂

在进入国际市场的过程中格力奉行的是“先有市场后有工厂”的经营思路。因为其认为,一个企业“走出去”,一定要有抵抗风险的能力,在有市场需求的情况下再考虑投资建厂,是稳健而明智的做法。

格力的进入战略基本都符合国际化过程理论(Johanson & Valhne)提出的两种可被识别的国际化模式的其中一种,即在进入模式上,由资源投入较低逐渐向资源投入较高的方式过渡,往往经过无规则出口到出口代理再到海外建立销售子公司,最后在海外设立生产子公司这样一个发展链条。只是在对目标国家市场进行筛选的时候更侧重以需求为导向,以低风险为基础,充分利用其比较优势来综合考虑。

进入目标国家市场后,格力采取的是直接出口的扩张模式,即:

格力在海外建立了生产子公司,但是并没有建立自己独立的分销渠道,而是与当地的大型超市和高档电器公司等进行强强联合,“借船出海”。这也是考虑到自建渠道的资金投入大,且相应的沉淀成本和风险较高的缘故。

2.竞争战略:技术、质量、价格

实施国际化战略,必须培育适应国际市场的核心竞争力。格力的高层认为:企业的国际化,其实是技术和品质的国际领先。首先,格力坚持以“技术创新抢占制高点”的开发战略,科研的投入不是按“销售收入的百分比”来预算,而是按企业未来的发展“按需分配”,是中国家电业科研投入最高的企业。同时,格力严格把控产品的质量关,1999年,格力投入百万巨资推行“缺陷”工程,在全员中灌输“零缺陷”的质量观念,大大降低了格力空调的返修率。在生产的各个环节上,制定出高于国家和国际标准的企业标准。最后,格力通过在成本上找突破口来降低产品价格,其秘诀之一就是充分利用了发展中国家劳动力、原材料的比较优势,使其公司资源在国际间优化配置。

格力国际化的前期摸索阶段(1993年至1997年),主要是采取OEM方式进行出口。在摸透了“水性”后,逐步由OEM方式向自主品牌发展。所以在格力国际化经营的发展壮大阶段(1998年至今)格力逐步在出口中力推自主品牌。比如在目标国市场上设立专柜或专卖店,树立中国家电精品名牌的形象。2006年,格力被巴西国家质量技术监督局授予了“巴西人最满意品牌”的称号。由上表可以看出格力在1998年以后,海外市场的销售额迅速增加,坚持品牌战略带来了丰硕的成果。

三、格力国际化经营的成功经验与启示

格力经过近20年的发展,运用高技术、高质量、低价格三张王牌敲响了国际大市场,成为中国企业国际化的佼佼者之一。它的成功经验为我国企业国际化经营进行战略研究提供了以下的启示:

1.要以需求为导向,注重可行性研究

“需求”是海外目标市场选择不变的主题,一个可选的海外目标市场应基本具备下列条件:

一、具备没有满足的需要;

二、本企业有能力满足这一需求;

三、在满足需求的同时获得一定的经济效益,不能图虚名、冲动而做出无利可图的决策。在海外目标市场的选择上,应做好充分的可行性研究工作,可以聘请当地知名咨询机构协助调研,以取得第一手的、详细真实的资料,特别是在境外建厂的选择上,一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。

2.要注重与当地环境的融合,充分利用其比较优势

企业一旦走出国门,就进入一个全新的环境,当地的政治、经济环境,乃至工商注册、盖房用地、原料选购、置车雇工等一系列具体问题,都必须有熟悉当地情况的诚心诚意的合作伙伴。格力与巴西经销商的紧密合作,为格力在巴西市场获得的巨大成功提供了重要条件。同时,格力员工中还吸纳了很多当地人,聘请巴西的经济师、会计师、律师顾问等,提供企业实际运作过程中的各种政策法规援助。最大限度地减少失误,避免造成各种各样的经济损失。

3.要注重科技创新与自主品牌的建设

格力实现了成为中国世界名牌的大跨越:从廉价要素为基础的比较优势到以自主创新为核心的品牌优势。品牌不仅提高了企业本身的国际竞争力,带来了可观的利润,同时也是一个民族整体素质的体现,是一个国家综合经济实力的象征,是一个企业家寻求长远发展的根本路径。

4.要注重对风险的控制

企业无论是在国内还是在国外经营都会有风险,只是国际市场的环境更加复杂多变,风险更大,我们无法完全逃脱,但是要尽量规避,严格控制风险,在输不起的时候,还是以求稳为原则。

参考文献:

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[2]杨德林张建中迪晶:现代企业国际化经营[M].经济管理出版社,1997

[3]强永昌:国际经营策略[M].复旦大学出版社,2001

[4]薛求知朱吉庆:中国企业国际化经营:动因、战略与绩效——一个整合性分析框架与例证[J].上海管理科学,2008年第01期

[5]王钦:中国企业国际化战略选择[M].甘肃社会科学,2004

[6]朱乃肖:格力空调的国际化秘诀[J].大经贸,2006年05期