淘宝开店相关书籍名目

淘宝开店相关书籍名目（10篇）

1.淘宝开店相关书籍名目 篇一

淘宝营销工具大全_淘宝开店必备

满就送 ：

买家在店铺内一次性购满了我们指定范围内的一定数量（件数或金额）的宝贝，我们就送给该买家指定的礼品。功能：满就打折/减钱/包邮 店铺红包 ：

买家在店铺内购买宝贝，满足我们指定的条件，我们就给予该买家红包。

搭配套餐： 买家在店铺内购买宝贝，按我们规定的商品组合来搭配购买，我们给予一定的优惠。功能：提高买家下单

限时打折 ： 在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。限时折扣一方面可增强商场内人气，活跃气氛，调动顾客购买欲望，同时可促使一些临近保质期的商品在到期前全部销售完，当然，必须要留给顾客一段使用的期限。

限时抢购： 在我们规定的时间段内，我们指定的宝贝可以优惠出售，一定数量抢购，购完为止。

店铺优惠券： 在卖家营销中心设置优惠券，选择优惠券面额。添加优惠券，创建活动，设置面额、有效期结束时间、领用总量、限领数量和使用条件。优惠券设置完成后也可重新编辑修改，也可将优惠券代码复制到店铺中进行推广。对于不再需要的优惠券也可进行失效处理。

店铺会员： 参与淘宝的vip活动，也可自定会员管理。对经常购买我们店铺宝贝的买家，我们将其列为会员，以后给他们适当优惠。

店铺包邮： 买家在店铺内一次性购买了我们指定范围内的一定数量（件数或金额）的宝贝，我们给予该买家免除运费的优惠。

开业抽奖： 店铺开业时，发出抽奖活动。收费按淘宝实际收费标准。

买就送： 小礼品的赠送给予买家更多的利益,来吸引新买家和留住忠诚买家

新品试用： 产品由自主设计、研发，可并定期地推出各种新产品，新品上市时，让会员自由选择，先体验，后购买，让用户感觉自然，自由.根据四季主要气候问题推出当季主打。

爆款确定： 挖掘受众比较广、当季热销的产品进行打造明星爆款产品

周末疯狂购： 周六周日针对会员优惠，吸引会员

钻石展位： 钻石展位不仅支持图片格式，更支持Gif,Flash等动态格式。您可以把自己的展示图片做的非常漂亮，同时钻石展位的尺寸都比较大，冲击力强，可以最大限度的吸引买家进入您的店铺。钻石展位为您提供了最大弹性的效果提升空间。促销活动、推广入口、推广产品等等都是影响效果的因素。如果几个搭配的合理，将会连锁产生爆炸式的效果。

聚划算： 淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段。

阿里妈妈: 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。

量子店铺统计 "量子恒道店铺统计是专为淘宝旺铺量身打造的专业店铺数据统计系统.为网店主提供淘宝店流量、商品被访、访问来源等店铺详细数据支持的专业分析工具。

直通车: 是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

推广平台可选择更多网站： 您可以在更多除淘宝以外的网站推广您的宝贝，吸引更多买家。

会员关系管理: 会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。

淘代码 : 由浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的《淘宝天下》杂志创刊。从第14期开始，《淘宝天下》杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码，《淘宝天下》称其为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝网上输入这串数字来搜索这款商品时，登载这串代码的《淘宝天下》杂志将会从购买代码的商户处获得点击广告费，如果交易完成，他们又能获得一笔售分成。

秒杀 所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。“秒杀”，是网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网络进行抢购的一种促销方式。由于商品性价比很高，往往活动一开始就被抢购一空，所需时间甚至以秒计算。

论坛推广: 在互联网搜索各方面论坛，并注册，用表格记录论坛信息。按时定期定量地在论坛里进行软文推广，软文可自己写，也可从网上搜集并修改。软文应该注重质量，论坛范围尽量广泛，保证所发软文页面被百度等搜索引擎收录。注重论坛内的网友交流。

博客推广: 在互联网搜索各方面博客，并注册，用表格记录博客信息。按时定期定量地在博客里进行软文推广，软文可自己写，也可从网上搜集并修改。软文应该注重质量，保证所发软文页面被百度等搜索引擎收录。注重博客圈的网友交流。

电子邮件推广: 向目标或潜在买家邮箱发送电子邮件，包括QQ邮件，邮件内容应包括店铺信息，宝贝促销活动广告，品牌宣传等。邮件内容应真实、新颖，避免泛滥。（这里必要时可利用邮件群发软件）

搜索引擎优化: 这里主要指免费的搜索引擎推广。将店铺信息，品牌信息，宝贝列表等以图文形式放在网站里，再对网站进行搜索引擎优化。不断更新网站信息，优化网站结构布局，使网站页面被百度等搜索引擎收录，提高网站排名（PR值）。达到这一优化目的，在网站外主要依靠对网站页面信息的软文链接推广。（此方法是建立在网站结构内容较为完善的前提下）

百度推广: 一种按点击收费的推广平台。加入百度推广平台后，合理设置关键词并定期关注进行必要修改。这里最重要的是关键词范围的定位和费用的选择。必须每天不断关注推广链接的位置，不断调整价格。不同的关键词，起步价也有差别。收费按实际单价×点击次数计算

谷歌推广: 与百度推广类似，还有广告联盟。广告联盟收费，按照各网站实际费用标准。

付费链接： 简单来说，就是付费给某个流量较大的网站，在其网站相应页面位置加上店铺的图文广告。付费标准以网站实际收费要求为准。

付费导航： 这里指通过付费，登录门槛较高的导航网站，将店铺页面做到导航网站上，增加店铺的访问流量。付费标准以网站实际收费要求为准。

导航网站登录： 这里主要是指登录门槛不太高的导航网站，将店铺页面做到导航网站上，增加店铺的访问流量。

QQ、msn推广： 这里主要指利用QQ等聊天工具，对店铺宝贝以及品牌进行宣传。注册多个工作用QQ，定期定量加好友和群，作为宣传目标库。

百度知道，新浪爱问： 在百度知道等互动提问平台，进行有目的的提问和回答，做到对店铺的宣传。

人人网、开心网等网络社区 在网络交友社区，开通工作用的空间，加好友和圈子。将信息发布到自己的空间，使网络上的好友看到，达到宣传目的，增加店铺的流量。

友情链接 这里指免费友情链接推广,互相加友情链接。

行业商务网站推广： 这里主要指在一些行业网站、企业信息网站、供求发布平台上，发布广告信息，加上目标链接，提高知名度，增加店铺的流量。这些网站一般可免费试用，但长期发布须收费。付费标准以网站实际收费要求为准。

2.淘宝开店策划书 篇二

一、前言

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他

们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝

大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是

非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种

方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要

把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不

在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上

升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出

我们产品的特色。

（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式：平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为

基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例

计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定

价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只

赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场

补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领

导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战

者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于

市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺

者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目

标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取

它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客

户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一

百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感

觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定

价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用

户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调

换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般

直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力

和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场

上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们

随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：、服装开线，免费修理；、服装起皱，免费熨烫；、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自

3.淘宝开店章程 篇三

1、店铺所有权

彭志伟胡哲共同拥有；

暂不分股份比例；

允许在适当的时候吸收入股；

2、出资份额

彭志伟1000元人民币

胡哲1000元人民币

出资作为原始股份，用于网店保障金，前期开张、运营；

出资资金除非经过两人一致同意，不得撤资；

3、店铺定位

女款服装

4、利润分配

暂不实行绩效考核制度；

产生的总利润的30%（不低于该比例）存于店铺公积金；

其余利润分配暂定平均分配；

5、店铺管理

共同管理；

店铺支付宝账号及其金额属于本淘宝店所有，个人不得私自动用；

6、退出机制

个人不得私有该淘宝店；

一人不同意，不得注销该淘宝店，负责赔偿对方现实损失及淘宝店未来盈利预估；退出机制可以采取两人合理商量的价格作为退出补偿金；

7、工作分配

暂定于两人根据工作方式、时间、特点合理有效分工；

保证善意的尽最大努力完成任务；

8、风险机制

保管账户，包括密码泄露、店铺账号泄露等，采取谁的过失谁负责的原则；运营风险，包括库存、退货等，双方共担；

附加：

1、本内容制定，是在两人协商并在意思一致的情况下制定的，具有协议性质。

2、本协议允许在两人协商一致的情况下进行更换与部分更改或补充。

3、如出现纠纷，可按本协议的内容进行调解。

4、本协议一式三份，当事人各一份，另一份存于寝室长金辉（见证人）手中。当事人双方签名：

见证人签名：

2月份工作安排

1、店铺起名

2、联系好供应商

3、选款上架

4.淘宝开店总结 篇四

一、开网店前的准备

1、用户注册。

登录淘宝点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。

2、身份认证。

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证。具体的操作步骤如下：

第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”。

第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。

第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。

第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”；接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”；然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。

第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。

3、进货、拍图。

4、发布宝贝。

要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1 0件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。

第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”。

第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了围巾、帽子、手套的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。

第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息”区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。

如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。

宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。

二、体会

其实我早就是淘宝的买家了，但是作为卖家建立自己网店这是第一次，我觉得淘宝网之所以火爆，因为进入门槛很低，无需任何费用，并且只需要几天时间认证卖家信息就可以开店了。开店不需要投入，商品价格自然就下来了，而且网店不受实体经营范围限制，只要不

5.淘宝开店规定 篇五

据悉，因为阿里巴巴上市和淘宝业务整合，将于近期对开店进行严格的限制和增加操作流程。有业内人士表示，该消息已经得到淘宝方面的证实。

此外，1月31日之后，在部分区域，淘宝开店的客户必须以公司的形式拥有实体店铺和经营执照，或以个体工商户的形式入驻，不支持上传身份证即可开店。亿邦动力网了解到，此规则在北京地区已经实行，其他实行地区还未确定。

商家之间流传的淘宝开店程序升级通知

有业内商家认为，新规则即使不马上实施也代表了未来淘宝开店门槛将越来越高的趋势。还有商家认为，这将给拍拍网和微商带来发展的机会。

6.淘宝开店的一些经验 篇六

超低特价，当时我做好预算争取花1000RMB换一个月的进度，也就是说纯亏1000，希望能笔预计快上一个月，所以部分产品是低于成本价销售的，举例说吧，进价20，通常要定价25－30，我定价的是15，其冲击力可想而知。当然前提是你拿货不必别人贵，我基本可以做到。如果成交200笔就是纯亏1000，200个信誉，也就是我预计的一个月进度。我的生活成本远远高于1000，因此如果成功，还是觉得划算的。结果呢，虽然数量没有达到预期效果，但是流量上去了很多，进店的人也未必就是买这件最便宜的。

方法B:最常用的方法。――常用的未必都是有效的，但总有一种适合你！

拍卖，一元拍卖。不做详细解说了，给个建议，找个很有吸引力的宝贝去做，千万不要以为反正够便宜了，反正亏着买了，随便一件宝贝都行。拿件最好的去拍！我通常都会拿精品外贸童装，色调要选好的。着对拉人气绝对有效，我统计过因为拍卖品进我店的基本每天5－10以上，是其它商品的5到10倍。由此可见……目前我正准备加大力度，由现在的一周一两个，增多到每天一个以上。另外，荷兰拍，是一种拉人气更有效的方式，但是由于成交价是以最低的成交，所以……规则给大家说一下：

淘宝中关于荷兰拍的定义：

一、荷兰拍定义：

荷兰拍即多件拍.从店铺里拍卖的第二件商品开始,系统就会默认为荷兰拍.二、荷兰拍操作办法：

我的淘宝-店铺中的宝贝-选中要进行拍卖的宝贝.从第二件开始,系统就默认为荷兰拍.三、荷兰拍的出价规则

价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。

成交价格是最低成功出价的金额。

四、荷兰拍举例：

一位卖家拍卖10件头饰，起拍价格是1元。10位买家各出价购买一支头饰，出价金额均为一元。甲出价为2元购买10件，乙出价6元购买1件，丙出价5元购买1件，到拍卖结束的时候，出价记录如下：

最低成功出价的金额为2元，3位获胜的出价者都将以2元购买此宝贝。因为乙丙两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。甲因为出价较低，所以只能得到8件（因为没有得到自己需要的数量，可以放弃购买）。）。

五、荷兰拍的注意事项:

1、两心以上的卖家才可使用

2、不要放太便宜的东西,当然也不能是太贵的呀.3、要放有竞争力的商品,不然您的商品无人问津,多冷清啊.满就送，淘宝的推广方式之一，耗资较少，个人觉得效果一般。但对来流量还是起到了一定作用！

另外，销保，旺铺，包邮，等等，我就不详细说了！

方法C:最廉价的方法――方式很多哦！这是偶最喜欢的，所以偶就多说说！

泡论坛，记住有目的的泡，而不是随意逛，一定要回帖。可能有的人要向我丢糗鸡蛋了，呵呵，这是大家都知道的，并且收效甚微，有什么好说的呢！其实方法在于人怎么运用。回贴给几点建议，让你的流量蹭蹭蹭地上去。首先，回可能申精的帖子，或者可能置顶的帖子。（注意是可能而不是已经，这就要靠你的水平去判断了，呵呵）

尽量抢沙发，没有沙发板凳也行，总之考前的，一旦此贴申精置顶了，你也就等于半个申精置顶了，一个精华贴会带来数万次甚至数十万次浏览，前面几个回帖基本十都会看到的，如此一来，就算是百分之一的人进你的店里看看，也是相当客观的HOHO ,非常有效哦。一个前辈告诉我通常会高于这个比例的哦。其次，建议回帖一定要精辟，要有见解，千万不要写什么，路过，飘过，顶一下，支持，诸如此类的，这样的回帖每人感兴趣的，也就没有人进你的店了，好的回帖精辟不亚于帖子，进去的人狂多哦。我的很多流量就是这么来的哦，其中也有部分正是我的顾客或者潜在顾客哦！现在还在幸福ing!再次，回零回帖，就是去回没有人回帖的贴，这是你去贴起码有一个人去看你的店，那就是楼主哦，HOHO,虽然效果没有上面说的好，但回多几个一天回几十个，效果也不错哦。说不定你的东东正是他需要的哦。成交也就来了！

一定要学会发贴，发贴有几种意义，可以直接增加流量，如果你是好的的话，哈哈。另外可以交到同行好友，进而学到东西，改进自己，间接提升流量。再有，可以放松心情，寻求安慰哦！最后发贴也有很多种哦，并非只有经验贴，交流贴，还有一种传说种的团购贴，你知道了吗？知道了，就去做吧，什么亲子商业街，什么水木清华BBS…..赶快去吧！

除了泡论坛，还有一个地方大家赶快去吧，那就是校友录，基本是一片未被开垦的处女地，这个地方效果更好哦，据说更好，据说而已，我也没有去试过哦，由于面子原因，似乎，似乎，似乎……鄙视一下自己。总之我会去的，等我做的好一点以后！

再有，印过宣传单吗？发过吗？没有那就去印吧，就去发吧，廉价的很，呵呵！

面子？面子？…….努力做事，不算丢面子哦！

方法D：独特的方式

比如我的一元限购区，效果很好哦！比如某某店的限时对折活动，比如某某店的零利润抢购区，再比如…..太多了，总之多去别人店里看看，多学习，多思考

方法E：强烈推荐。

开心网――大群喜欢网络的年青人活跃其中，你只需要在你的资料里注明你的网址，然后只当娱乐，一切OK.奇虎口袋－－经验口袋是个聚宝盆，上面的朋友非常稳定，你在上面活跃一点必定受益匪浅。

百度知道――回答问题链接你的店址是被许可的，一旦你是最佳答案，访问你店铺的人必定不少。

。。。诸如此类。。

二，进度提速篇

这是我开始时的误区，请朋友们引以为戒

第一，拍照，处理，上传。由于自己小农意识比较严重，惭愧一下！一开始舍不得花钱买设备，比如好的相机，三脚架，背景布，闪光灯，摄影棚等等。加上自己的拍照水平有限，因此，拍起来是既慢又不咋的，因此不得不花很多时间PS一下，以便还漂亮衣衣本色，上传宝贝就更有意思了，开始连淘宝助理都不会用，一个一个的上传，那个慢真是无语。原来是预计一周上传50个宝贝，一月150，两月300，最终500，其中产规品300，库存3000，特殊品200，库存600，均单价30，结果，到现在才160。

5555555555555！因此建议新掌柜们，要想清楚，一旦冲5钻以后，生意会不错的。是用时间去慢慢做，还是用金钱换时间，自己决定哦。这个决定相当影响进程。我是辞掉一份不菲收入工作来做淘宝的，自然选择后者，只是当时花钱的时候手那么软了一下！唉，惭愧，惭愧！所以不论是旺铺，销保，满就送，直通车,该怎样就怎样吧！特别是直通车,用的好可以让你流量无限扩大.有人说直通车烧钱，我想的是付出才有回报.关键是用对方法,所以建议用之前多研究其中奥秘,最佳方法当然是向,掌门护法他们请教了,还有就是向用过的前辈请教哦!

第二，货源。没想到这个居然影响了我的进度！！强烈惭愧一下。客观的说我的货源是比较好的，由于我多年销售工作，有了很多朋友，因此基本都是一手货源。也正因为如此，所以掉以轻心了。没有深入的了解一些问题，比如，到底什么款式最好，到底如何辨

别服装质量好坏，到底如何深入解析清楚。结果以开始快是快，便宜是便宜，后来发现一些款式真的不是很好，就下架，换品，上架，浪费了N多时间，555555555！！再有就是由于没有专业解说导致跑掉了不少生意，现在都在后悔ing.正如我朋友说的，我真应该去他们工厂上半年班。因此建议新掌柜们，千万要注意自己的所谓强项，危机或许就潜伏其中！切记哦！很多东西一定要去实践，光靠规划是不行的。我自认为是计划比较周详的，包括财务预算，盈利模式，等等都有，结果实践起来真的很大差别！

第三，版面设计。我是临时决定自己动手做版面的，原来是准备请专业人士做的，后来觉得自己做能够熟悉流程，更利于以后维护，因此决定自己动手，但是自己什么都不懂，而且连去哪里学都不知道，所以相当慢哦。第一个月基本没有什么成交。

建议新掌柜们，自己的版面不满意，是再改，再改，再改…..还是。。。自己要想清楚。如果是自己做，建议多去淘宝大学学习，多去用百多搜索，多去论坛看看，很有效果的！

第四，推广。刚开始的时候促销单一，低价，再低价，再再低价，效果确实不错。但是大家都知道，淘宝竞争非常激烈，利润本来不高，经不起几次再低价！再者推广单一总归不是好事。因此进度也拉下了。亏自己还是学营销的，再惭愧一下！现在正在学习中，进步确实很大，有心的朋友不妨不看看我的店，一元限购区效果不错，另外正准备局部改版，增加更多有吸引力的活动板块.。建议多看贴，多回贴，多发贴！天道酬勤！另外有一个贴子是很好的，建议大家看看，由于太长并且怕原贴主不高兴，所以不复制过来了，贴名叫做：淘宝推广的经典34种方法。去百度搜搜就能搜到！

第五，橱窗推荐。做好这一条可以让你人气迅速飙升，特别新掌柜要注意了。

看规则（橱窗式销售规则），从这里我们可以理解什么是窗橱推荐。

橱窗推荐发布后，在哪里查看发布的商品？

点击我要买，然后你的商品在什么类目，你就到哪个类目去找吧。默认出来的只有橱窗推荐的商品;或者直接从首页搜索，比如你发布的是Nikon 5200,那么你可以搜索5200，出来的是所有宝贝,你点一下按纽橱窗推荐,如果你的商品在里面,那就是推荐成功了哦!

默认出来的只有橱窗推荐的商品;这句话的含义就是只有橱窗推荐的商品才可以被搜索到，新卖家看好了，没有理解这句话生意不会好的哦。千万去理解清楚！随时补齐你的橱窗推荐位商品，最好以快结束的在前面。

第六，作息表没有制定好。这一点是我最近才发现的。相信大家都是差不多。有事情的时候忙到深夜，没事的时候就随意一点，其实人不是铁打的，像我这种夜猫子都有疲倦的时候，何况….由于很多时候时间没有利用好，规划不好，经常做一件事又有别的事打断，所以进度很慢，自己非常不满意。并不是时间花的多，工作的晚，就能多的多，做的好！关键是效率，建议做一份详尽的作息表，让时间有效起来，休息充分起来！偶也正在做哦。有好的作息规划的朋友，给我一份哈！HOHO!效率是关键！

三，成交篇

第一，制造热销气氛。

比如你主推的商品，打上本店热销款，本店惊爆款，店主倾心推荐款，等等，那新掌柜没有销售过的，怎么办呢？你可以打出店主真心推荐款，零利赚信誉，等等。我刚开始还就是这样。效果不错，的确不赚钱，呵呵！

注意你的店铺公告，如果有促销不要忘了写进去！简单明了！

第二，注意销售技巧。

面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！

不要过分强调是新店，这样容易让顾客犹豫，尽量展示自己的长处，比如你有多难同行销售尽量，非常了解等等。

有的时候要坚持自己的立场，比如让利，如果你已经说了利润微薄，甚至零利赚信誉，如果你为了成交，亏本成交，通常对方不会相信，反而觉得你在说谎，呵呵

多用表情符号。让对方感觉到你的微笑，你的真诚！一个表情符号比过前言万语！

本身产品利弊说清楚，褪色就说褪色，有线头就说有线头，当然你能处理掉的就不说了，诚心比什么都重要！

别忘了成交以后，或者已经不成交了，都再最后送上一句祝福！

……..第四，向买家展示你自己。

表达你的想法有时比介绍大片商品更重要。

当然要注意方式和时机，并不是每个顾客都喜欢。如果有顾客问起你怎么会开淘宝，你就可以说说你的想法，也可以咨询一下他的建议。

有理想的人更容易被人接受，接受你就更容易接受你的产品。

第五，不要轻易下定论

我举几个我碰到的实例

一次一位买家发给我一个链接，我打开一看，是别人店里的图片，当时很生气，她问我这款怎样？我想明显骗我点击，还问？？？

我就没有理她，隔了一小会，她又问，这款怎样？我想反正没事，就仔细看了一下那件商品就根据我的理解跟她聊了起来，说感觉很不错，如果身材高挑的穿肯定好看，就是最好再看看细节图。结果他说，好的，那我准备拍了啊，你发细节我看看。我晕啊，原来她收藏了好几款，结果搞错了以为这个也是我店里的，呵呵！我跟她一说，她才反应过来，最后觉得我人实在太好，（我跟她聊了半个多小时了）就在我店里买了另外两件，呵呵，狂高兴啊！

还有一次，一位买家上来问我这款怎样，那款怎样，汗，问了十多款，一般情况这种都是新手卖家在学经验，而且她的旺旺叫做“坚持不懈。。”我也认定是新手卖家的。但想想新手卖家也很不容易，就当帮帮她。于是每问必答，呵呵，很详细，还说明优缺点。结果最后在我这里买了四件童装，而且她的确只是单纯买家，汗！

总之，无论感觉如何，都要用心对待！

第六，做好你的后续销售。

就是在成交一次以后，经常保持联系，礼貌但不要热情过度。不要以为她买你的东西，是你的买家，是你的顾客！更多的时候把他当朋友对待，不要只想着推销，要注意倾听她的声音！

做好你的会员制！

7.淘宝开店心得 小店推广 篇七

细细想来，已开店有半月的时间了，虽然业绩不怎么样，但经验还是有些，也让我颇多感慨！

1、小店要有与众不同的地方。在这我不是说加大资金和人力的投入，前段时间听朋友说他的店只是做了个模板，装饰了一下，就花费了五六百大洋（心疼啊），要能运用起自身的优势，“一千个人就有一千个哈姆雷特”，你的想法就是独一无二的，也许一个颜色的搭配、一个巧妙的布局、一张搞怪的图片等等等等，就能给你带来一个客户。

2、充分运用各种渠道。开始的时候，小店的人气非常的低，这是谁都不能避免的，于是拉熟人就成了我使用的最简单的办法，因为我是办话费充值的，虽然是负利润，但这无疑成为提升信誉最快的途径，同学、同事、朋友、哥们、下属„„所有的人都可以。在网上我还找过很多办法，像加很多很多很多的qq群，旺旺群，登陆各个有名论坛，群发各种邮件，总体来说，收效甚微。

3、做事要用心。“细节决定成败”，这是很早之前人们就常说的，所以，我尽量做到最好。想让每一个进过店的人能够记住你的店，就要想些办法，像我，就把自己的店招换成大大的字体，把自己的宝贝都打上自己的标签，为顾客打造方便的导购标签„„。

以上这些就是我开店半月来的心得，希望能和大家共享。

欢迎光临我的小店：http://5ixfcz.taobao.com/

8.寻求淘宝开店心得3 篇八

1打造属于自己特色的小店

小店的门面装修就像是一个人的脸哦，把自己的小店布置的美美的当然会有更多的人记住和光临你的小店。

笔者在布置方面的确下了不少的工夫哦，因为之前总是对小店的布置马马虎虎，所以开店起初，几乎没有人光临我的店铺。

甚至连询问的人都很少哦！所以。特地去看了那些有经验的卖家的小店，发现不管从小店的装修还是小店拍摄的图片，都具有自己图特的。风格哦，所以，我就花了整整一个晚上的时间自己动手做分类、做店标、做签名。

这最主要的是想让别人一看到我的小店就能够留下深刻的印象！运气好的话人家会收藏你的店铺。

2拍摄清楚并且写实的照片

照片无疑是网购的关键，东西的好坏，都从照片上面反映了，其实从很多店的图片我们可以感觉到，有些小店的东西并不难看，但是就是不能特别。

吸引我去购买，或者是同样的一些东西，或许你的照片拍的很好看，就算价格比别人的贵，买家们也会来购买。那是因为你可以抓住衣服的特点。

把最好的一面展示给买家门看，这是很关键的，但是要记住，照片千万不能失真哦！这样，就算客人们买了你的东西，以后也不会在光临了。

Ps：别在日光拍摄下的东西是因为图片看起来感觉干巴巴的达不到效果。

3定制合理的价格

淘宝淘宝就是能够淘到好看又便宜的东西。每个买家都希望用最少的钱买到最好的东西除非你的东西非常珍贵不然总有人会跟你一样。所以新手们，别想着赚大钱，用最少的利润赢得最大的信誉，这才是作为一个新手应该做到的，在创业阶段，以品质好的东西合理的价格，招揽大批的回头客。

这比一次性的高利润要合算得多，所谓好东西一起分享，别人也一定会把你的小店介绍给更多人的。

4最好的态度和售后服务对待每一位顾客

顾客就是上帝，对我而言：就是这样，不管你是否买我的东西，只要对我说话的都是我的顾客，我都有理由耐心的，细心的听取每一个客人的每一句话。住（很多店主在开店初确实很有耐心过了兴奋期后往往很难保持初期的热情，我想还是应该贵在坚持！）

当然，对于随便砍价的客人们。我也会耐心的说明原因，希望顾客们自己考虑当然交易成功并不是一笔交易的结束有心的卖家汇询问每一个客人的意见希望能够改善从而使自己的小店越来越好。这样，你也可以了解到，现在的网购迷们需要的是什么，喜欢的是什么，同时也可以让客人觉得你并不是赚完钱就了事的人。大大提高了你的人气哦！

5常常去顶好贴发好贴上新货要通知老顾客

每一位介绍经验的搂住都会说到这点的，所以重要性已经不容置疑了，淘宝论坛是淘家门聚集的地方，要记住，卖家也是隐藏的买家哦仔细认真的。顶贴，回帖，一定会让你的小店增

加不少的流量哦！

6经常搞一些优惠小活动赠送小礼品

这一条是每个卖家自己选择的哦，常常推出一些特价拍卖，可以让更多人注意到你的小店另外定时赠送顾客们一些小礼物，即使价格不是很贵。

买家们也会觉得很温馨很开心的，自然下次还会在光顾哦。利用好淘宝的推广工具

重点推荐现在比较有潜力的淘宝客（淘客），申请淘客后，有网赚的人会帮你推荐产品，你只需要在卖出产品后付给他佣金，佣金由你定，可高可低，佣金高可以吸引别人来帮你推荐产品，这不仅增加了你的流量还会给你带来意想不到的收获。

9.淘宝开店必读-纯净版 篇九

出售,话费快充 98 折，慢
充 9.55 折。Q 币 0.75 折，QQ 业务 8 折。游戏的暂时还没最低价数据。这种方法上钻非常快，基本一周可以上一钻，但需要非常多的周转资金，正常没有 5000 元以上不能用

最后一种方法：购买淘宝的限时打折服务,亏一点本卖 QB,投入很少,信用猛增（注意：这种
方法虽然成交量会猛增，需要的资金也只要几百块)【提醒】要 3 天上钻，肯定是亏本的。上一钻大概亏 60 元。

话费推广篇

一、上传商品 1 所有商品的在线时间一定要是 1 周，不要选 14 天，同时商品平均一下分 7 天登，哪怕 只有 7 件商品这是因为淘宝默认快结束的搜索显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。2 每天登的时候选择好时间段上网人多的时候,我的经验是最好在 9：00-11:30 13:00-14:00 15:00-17:30 20:00-23:30 3 选择好时间段后每隔 10-15 分钟登一件商品也是为了保证第一条，此点可以用淘宝助理 帮你自动完成，根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一 一 定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐 否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。定要用好淘宝助理的自动定时上传功能 否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。由于网络店铺的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品 的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上 传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气 上传所有商品。切忌!切忌!旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 1-2 个小时，越是接近下架时间，你的商品在 搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。

二、搜索关键字 宝贝名称 误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。相信大家都有在淘宝上购物的经验，当你想去淘宝网购买一件特定商品时，首先你会想到去 首页直接搜索你想要的产品，这也就是“站内搜索”，也是买家最容易接触到我们的地方。那么我们的宝贝应该如何更多地出现在买家的搜索页面呢，我想不同的买家搜索同一件宝贝 产品，或许会用不同的关健词。所以如果我们的宝贝名称中，包含了更多买家有可能搜索的 关健字/关键词，那么我们的宝贝展示的机率就会更大了。这也就是宝贝名称的作用了。那么当宝贝出现在搜索页面后，又如何更有效地吸引买家点击呢？当然一张精美的图片是必 不可少的
的，其次就需要宝贝名称来提高买家的兴趣了。如果在我们的宝贝描述中，加入了促 销方式、产品特性、信用级别、好评率等信息，就更能吸引买家的兴趣了。当然这些关健词

的使用，不能违反关于关健词的规则，否则会受到处罚的哦！当你设置越多合理的关健词，你的宝贝就越容易被买家搜索到，也就越能吸引买家购买的欲望。当然宝贝标题也不是可以 任意长度，它有字符限制的，一个宝贝标题最多不超过 30 个汉字（60 个字符）的空间，尽 量充分地去使用它使你的宝贝让更多的买家朋友搜索到。利用好橱窗：把橱窗分配给快要下线的产品，搜索排名会比较靠前 由于添加了很多关键词，宝贝名称往往看上去会觉得比较繁琐，甚至于影响理解！那么建议 便于买家理解这个商品，同时还可以 大家利用一些分割符号或者特殊符号把不同的词分开，突出商品的重点。总结： 总结：搜索为王 如果你的产品总是排在淘宝搜索的最前面，即使你的价格比别人的高，你 照样卖的比别人多很多，我们看到有很多店广东 30 的卖 30.5，照样有很多人买，因为搜索 拍的比较前。搜索主要有 3 块： 1.全部产品搜索,这个主要是按下架时间排列的，越快下架的产品拍的越靠前，如果加上橱 窗就更靠前了，这个是淘宝给新手的支持。2.人气搜索，这个因素比较多。淘宝人气排名因素： 淘宝网内默认宝贝搜索结果以人气（HOT）排名之后，很多卖家被这人气整晕了。淘宝官 方也未明确说明人气排名的规则，人气排名的高低直接影响卖家的销售量，不论你是皇冠、还是钻只要没有人气一切都归零 经过我们大量实践发现淘宝人气宝贝排名规则是一套相当。复杂的过滤系统，相对来说这个人气排名规则还是比较符合用户体验要求的。如何才能提高 人气？下面我们就简单的分析一下。1.收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素，因此也催生出众多收藏群。2.信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永 远是第一位的。3.成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无 效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一 IP 成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况 下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A 成交价 1 块，B 成交价 1000，那么 B 的宝贝排名要高于 A。4.浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站

10.淘宝开店成功故事 篇十

深圳罗湖鹏基工业区一幢简陋的楼房里，数十名员工正在马不停蹄地包装、填单，将产品寄往全国各地的买家手中。这家女装企业叫欧莎。别看它的厂房“其貌不扬”，但就在这家服装企业里，一个月就销出五六百万元的女装，更让人称奇的是，这样的销量，竟是全靠网络零售所得。

“菜鸟”网上零成本创业

欧莎的老板名叫周勇，大学毕业的周勇出身金融科班，在投身服装行业之前，也算高薪一族，服务于一家金融机构，年薪不少于十几万。

两年前，周勇对服装基本一窍不通，而现时，他却能够从一大堆成品中，熟练地挑出有瑕疵的服装。这一切还得归功于他“背后的女人”。当初从金融业介入到服装行业，也是受到他“贤内助”谭飞的推动。与周勇不同的是，出身服装设计的谭飞，一直有做品牌服装的梦想，于是，在真维斯等知名品牌服装公司浸润之后，谭飞便开始了自己的创业之路。

当时，精于产品设计的谭飞，对市场销售这方面却是门外汉。在完全缺乏客户的背景下，夫妻俩开始到天涯、新浪等知名论坛上去发帖，把自己设计的服装放到网上展示。用他的话说，“那时候，生存才是最重要的。”

谭飞的第一单生意来自一名香港客户，在前期缺乏创业成本的情况下，他们采取了先付款后交货的形式，赚到了几千元。

总结创业初期的经历，周勇说，大概可以分为两个阶段。第一个阶段如上述所说的“先下单后生产”，第二个阶段则是从市场上拿货，做品牌代理。

2006年底，揣着这微薄的几千元，他们建立了一个网站，前两个月，网站带来的盈利，也仅有数千元，后来，因为不谙网络的运作，独立网站在建立数月就关闭。

2007年，夫妻俩注册了自己的服装品牌，名叫欧莎。运作一年后，销售额达到了2万元。

进驻网上商城实现蜕变

不过，实现蜕变却是从2008年才开始的。2008年4月，恰逢淘宝商城在招商。当时，周勇也正好在此前接触过一个网商，从先批发服装到淘宝上卖，一个月销售额达到了30万~50万元，周勇觉得淘宝的用户群潜力很大。于是，在经过一番考虑之后，欧莎便进驻到淘宝商城，成为商城屈指可数的首批网商。

当时，网上购物还没有风行，周勇和妻子将目标客户定位在20岁出头的妙龄时尚女性，定价在100元以下。

随着网络市场环境的变化，欧莎逐渐调整自己的市场定位。现在，欧莎的定位是25~35岁有一定生活品位，注重服装性价比的白领女性。既是将目标锁定在 OL身上，就要接受这个人群挑剔眼光的挑战。“用奢侈品的方式来保证质量，注重细节打品牌。”周勇说，比如定型，生产风衣一般都使用纸朴或针织朴定型，而后者价格是前者价格的10倍左右，但定型效果比纸朴持久。“我们仍选用了成本较高的针织朴定型，这些细节消费者一下子可能发现不了，可是多穿几次，就能感觉到不同。”

进驻淘宝商城以后，网络销售渠道带来的精准购买群，为欧莎带来了翻天覆地的变化。周勇说，现时，几乎每半年也搬一次地方，去年过来时1600平方米，现在已经扩展到3900平方米，一年之内厂房面积就翻了一倍。几千平方米的厂房，只能满足两成产品的生产，大量的产品都外发到其他加工厂，甚至江西等省去加工，代工工厂的数量，达到了20多家。