优衣库一二三面经验总结

优衣库一二三面经验总结（共3篇）

1.优衣库一二三面经验总结 篇一

优衣库经营理念：

1满足顾客需求并创造顾客。2实现良好的创意，带动社会、变革社会、贡献社会。3不纳入任何企业伞下的独立自主经营。4勇于面对现实，适应时代发展，主动谋求变化的经营。5员工人人自立自律，在富有弹性的组织中，既尊重个人又最重视团队合作的经营。6广纳全世界的贤才，确立公司都有的ID，开发最受年轻人欢迎的商品和业态，真正实现国际化经营。7彻底认识商品和卖场是与顾客的唯一直接接触点，以商品和卖场为中心的经营。8以公司整体发展为出发点，全体员工齐心协力，所有部门密切配合的经营。9迅速，干劲，创新，行动力的经营。10光明正大，赏罚分明，完全实力主义的经营。11提高管理的质量，彻底摈弃不必要的环境，时刻意识到收益性的、高效率高回报的经营。12认真彻底地分析总结成功与失败的经验，作为今后行动的借鉴。13积极挑战，不回避困难与竞争。14以专业意识并凭实际业绩而取胜。15全体员工共同拥有一贯性的长期目标，扎实做好正确、细小、基础的工作，朝正确方向不懈努力。16不仅注重商品本身，更注重企业的精神；以敏锐的感受力，追求事务的本质而非表面。17时刻保持积极的态度，先期投资，对未来充满希望，富于活力。18全公司、各部门和每个员工都拥有明确的目标、目的和理念。19以最高水准的伦理要求公司的事业和自己的工作。20勇于自我批评，完善自我的行动和态度，富于自我革新能力。21彻底消除人种、国籍、年龄和男女等各种差异。22开发具有相乘效果的新事业，力争成为行业第一。23彻底意识到组织体系是为了工作而存在、员工和商业伙伴是为了满足顾客需求而存在的，消除部门壁垒，推崇灵活的“项目化管理”。

2.优衣库毕业实习报告 篇二

优衣库毕业实习报告

一、实习单位介绍

二、实习内容

1、实习岗位

xx优衣库店销售顾问

2、实习目的

实习是我们迈出大学的第一次尝试，也是学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行就是这个意思。实习不仅让我们学到很多课堂上根本学不到的只是，还能使我们开阔视野，增加阅历，了解到一个公司的运营系统和操作流程，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作上，已达到学以致用的目的。

3、实习内容

2011年12月，我来到xx优衣库店，成为了一名实习销售顾问，开始了五个月的实习工作，在实习期间，先了解到公司的品牌文化和规章制度，然后再对优衣库整体的风格、款式、面料、搭配、细节等有了进一步深入的理解，这样既增加了自己的专业知识，也为销售工作做好了准备。在正式上岗的实习期，我接受了产品和销售培训，了解到公司销售的具体操作流程。

在实地销售过程中，我不但要学习专业的服装基础知识、搭配技巧、面临洗涤等，而且在与顾客沟通交流的过程中，也要培养自己的语言表达和应变能力。不断去学习和总结销售过程中的经验和教训。

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的，同时也要学习公司人力资源方面的一些激励政策。如何确定公司年目标、季度目标、月目标进而确定个人目标。

同时，公司在一定的特殊节日做出的一系列促销策略，也能深化市场营销学的基本知识。

三、实习体会

在做销售顾问的四个月实习期间，让我过得无比充实。刚接触工作时，真是万事开头难，毫无思绪。由于自身专业知识和阅历不足，刚实习时的我还是什么都不懂。然而，通过对品牌文化的认知，对产品推销的学习，让我真正锻炼了自己的表达能力，提高了自己的应变能力，磨练了自己的心理素质。卡耐基说过：销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善变口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚。其实，销售的实质就是简单的事情重复做。作为一名合格的销售人员，必须具备丰富的专业知识和销售技巧，还有不达目的不罢休的野心，和保持吃苦耐劳的精神，而且还要有自己清晰的目标和为达成目标而制定的计划。在工作期间，通过不断的学历，自己能够做到熟悉货品和卖场，介绍服装应用自如。以下是我的实习收获：

1、树立明确的目标

每个月的最后一天，我们店长都会对本月的销售做总结并制定下月的任务指标，并将指标分派到每一个身上。如果没有明确的目标制定，在工作中就会显得没有方向和动力，所以，在这次实习中，我认识到了树立目标的重要性。做好销售就要明白：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。从店目标到个人目标，从月目标到日目标，每一天我都知道自己拼搏的动力在哪里，今天完成了多少，还差多少。有了方向，就有了前进的动力。

2、真诚相待，服务至上

3.解读优衣库成功之道 篇三

为什么优衣库优衣库作为一家零售企业却能在校园渠道招聘呼风唤雨?

为什么它总是能够吸引到自己想要的高级人才资源?

它是个颠覆者。优衣库完美具备了一个行业颠覆者的标准特征：低价、满足基本需求，同时用面料技术的创新增加附加值，打造中产阶级可以消费的高级产品的概念。而完成这一功能的，就是生活方式的概念和强大的销售能力。

在 年，它貌似一如既往。但它无论在日本市场还是海外市场，都遭遇了挑战。它显然还需要在鲜明的日本品牌特征之外，或者简单主义之外，找到一个“生活方式”品牌的价值。

年轻人的生活方式概念是优衣库最核心的价值

自从 年优衣库聘请了长尾智明作为 UT 系列的创意总监，不少人就对优衣库 2014 年更年轻和潮流的变化有所期待。人们所知道的长尾智明是那个创办了街头潮牌 A Bathing Ape 而在时尚圈名声大噪的 NIGO。而在这样一位日本潮流天父的带领下，优衣库在 2014 年和潮流的关系又更加紧密了。

NIGO 在上任后对 UT 系列进行一系列的款式和面料改革，优衣库将 2014 年的 UT 定义为 The New Model T 。热爱美国文化的 NIGO 希望在 UT 系列上进行流行文化的重组，而首先就请来了他的朋友，也是如今欧美乐坛当红的歌手 Pharrell Williams 作为 2014 年 UT 系列的代言人，还联手一起推出了 i am OTHER 合作系列。

NIGO 在 UT 系列长期合作的迪士尼、Sanrio 和可口可乐等品牌的传统系列上进行再设计，把原本这些系列里过于幼稚的图案和简约的 Logo 设计替换成了具有复古感的图案、海报和标语，迎合了更多年轻人的潮流品味。这也就为优衣库切入校园提供了一条杨康大道。毕竟，时尚和潮流正是90后大学生所追求的元素。

在科技影响下，年轻人的生活方式正在发生变化，而优衣库也开始重视数字化和新媒体的传播力。优衣库的推广从简单的广告变成更加多元化的线上营销。而且和我们所理解的品牌推广不同，在智能手机和移动设备发展起来后，优衣库开始陆续推出了结合生活方式的一系列风格类似的小清新 App，比如 Uniqlock 时钟软件、结合音乐、色彩、天气为一体的日历软件 Uniqlo Calender 等等。

总的来说，无论是跨界合作、广告创意和数字化营销都在围绕年轻人下工夫。市场定位在“年轻”这个主题，并且通过多样的形式刺激他们，那么以追求新鲜为主的90后们当然愿意去关注、去尝试加入他们。

中国人才市场更大的问题在于它要面对线下竞争

相比于其他快时尚品牌，优衣库在中国的线下招聘算是做得很不错的。在 2014 年年末提前完成了优衣库的招聘指标，全年招聘KP[指数稳步前行。

优衣库仓储型店铺的形式是他们的一大特色，而他们也很好的将“仓储式”这个概念运用到了人才招聘上，从线上来说，微博、微信APP等客户端为他们聚集了相当一批粉丝群，这也成为了他们每年校园季招聘的人才储备库，比起其他企业的招聘已经领先了一大步。