服装表演策划方案

服装表演策划方案（13篇）

1.服装表演策划方案 篇一

本策划书系统地介绍了服装表演策划与服装表演编导等方面的内容，另外，书中还配有大量的演出现场图片，并对一些内容进行了形象地描述。全书共分9个章节，具体内容包括服装表演策划、服装表演编导、服装表演的主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用等。可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

本书系服装高等教育“十一五”部委级规划教材。

根据服装表演专业的教学需要，本书对服装表演策划、服装表演编导、服装表演主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用、舞台美术设计、表演编排、服装表演的经费预算等方面进行了详细地阐述。本书还配有大量图片，对一些重点内容进行了细致地描述。

本书内容全面，在理论上有一定的突破和创新，既可作为高等院校服装表演专业和相关专业教材，也适合作为服装表演编导及相关人员的参考用书。

基础理论

第一章 服装表演策划

一、策划的概念

二、服装表演策划的概念及基本原则

(一)服装表演策划的概念

(二)服装表演策划的基本原则

三、明确演出的目的(一)服装流行趋势发布

(二)商品展示

(三)服装设计大赛

(四)时装模特大赛

(五)文化交流

(六)专场表演

(七)活跃文化生活

(八)义演

四、策划的主要内容

(一)演出的时间和地点

(二)观众

(三)主题

(四)表演场地

(五)演出时间长短

(六)演出风格

(七)演出规模

(八)编导的确定

(九)接待与安全

(十)经费预算

思考题

第二章 服装表演编导

一、服装表演编导的概念

二、服装表演编导的作用

三、服装表演编导的工作职责

(一)确定服装表演的主题

(二)制订演出方案

(三)选择表演服装

(四)挑选模特

(五)舞台美术设计

(六)选编音乐

(七)进行表演设计

(八)组织排练

(九)协调各方面的关系

四、服装表演编导的工作过程

(一)前期编导阶段

(二)中期编导阶段

(三)后期编导阶段

五、服装表演编导的综合素质和工作能力

(一)服装表演编导的综合素质

(二)服装表演编导的工作能力

思考题

第三章 服装表演的主题

一、服装表演主题的概念

(一)什么是服装表演的主题

(二)服装表演主题的作用

二、服装表演主题的选择及命名

(一)服装表演主题命名的原则

(二)服装表演主题的选择

2.服装表演策划方案 篇二

关键词：服装模特,服装表演

随着服装业的发展与国际化,一场场国际化的服装表演秀通过各种传播媒介进入了人们的日常生活,美丽和高收入成为了模特头顶的光环,越来越多的女生加入模特大军,但是一个合格模特不仅仅要身材达标更要学会如何在舞台上完美的呈现出服装设计师给予服装的“灵魂”,使得服装表演和服装风格协调统一。

1 何谓服装模特

从服装模特的起源和发展来看,模特的定义就是“根据客户的要求,艺术性地创造产品的广告形象”,这也是职业模特存在的真正价值。一个优秀的服装模特在具有良好的身材和相貌基础上,还要不断提高自身的气质、文化素养以及艺术修养。

2 服装模特的职业使命

服装模特的职业使命就是要以气质风度为根本,以服装为中心,通过展示的技巧,包括穿衣、步伐、形体语言、定位亮相等来最大限度地表现服装的艺术魅力和穿着效果,展现服装的灵魂,并把其独特的表现力和视觉感受传达给观众,使观众被服装所表现的内涵所感染,从而产生共鸣和震撼,这就是服装表演的目的和使命。

在服装表演中我们经常看到,有的模特自身形体条件非常好,表演也很自然,但是往往忘记应该表现的是服装而不是模特自己,没有运用展示意识来引导形体语言动作,因而就难于使观众对服装产生深刻的印象。服装是表演不是选美,在这里,模特只是一个载体,而不是中心,中心是所要展示的服装。因此在表演中,模特是服装灵魂的表现者,一方面要求模特对服装风格特征有充分的理解和把握,另一方面要求模特对舞台环境音乐有所理解。

3 服装模特的表演艺术

服装表演艺术不仅是服装文化传播的一个重要的方式,而且是服饰文化的一个重要组成部分。服装表演就是把服装作品发布于公众的一种表现形式。服装表演最大的美是衣服与人的完美结合,衣服只有与人体有机的结合在一起,通过动态静态的有机结合,才能表达出设计师作品的主题思想。

模特在舞台展示过程中,充当主角的是服装而不是穿服装的模特自己。他们在展示服装的同时也是展示自我的个性。而人的个性和气质是多种多样的,这就要求服装品牌设计师在选择模特时要擦亮眼睛,从众多的模特中挑选出符合自身品牌服装风格的模特。例如在2014年的Mos chino莫斯奇诺在米兰时装周发布的2014春夏高级成衣这场秀就起到了很好的示范作用,设计师Jeremy Scott将麦当劳、海绵宝宝、好时巧克力、百威啤酒都搬上了T台,他的这场秀之所以成功不仅仅是因为服装风格别出心裁也是因为设计师选择了能够呈现出他要表达的服装风格的模特,他先从服装整体风格入手,让每个模特都搭配俏丽的短发,从图1我们可以看出设计师选择的这名模特搭配的是白皙的皮肤搭配衣服主题的黄色,活泼的短发,显得俏皮、清新和身穿的海绵宝宝图案的衣服搭配的恰如其分。从图2中更能看出设计师的良苦用心,选择肤色健康的巧克力色模特搭配用好时巧克力包装图案的礼服,衣服和模特相呼应达到了绝佳的效果。而且还有政要的一点是她们的妆容也是按照服装风格搭配的,我觉得属于清新裸妆,年轻的好肤色与活力呼之欲出。

4 服装模特怎么把握服装风格和表演风格的统一

在服装表演的过程中,设计师作为表演秀的总策划者要对于模特的表演风格和服装风格要整体的看,切记不可分割,否则就会模特跟服装就会各说各话,让观众不知所云,产生混乱感。无论是外国还是我们中国,在着装的美学观点上历来要求达到人即衣,衣即人的最和谐最融洽的状态,即使在日常生活中,我们普通人在购买衣服时也会挑选和自己气质相符的服装款式类型,不然会觉得自己穿了一件别人的衣服,感觉心理上和身体上都很不舒适。一名服装模特仅有良好的形体外貌条件和只学会了表演动作是不够的。服装千姿百态,设计师在设计每一件服装时设计理念都是不一样的,想要表现的服装内涵也是不一样的。因此设计师要给与模特明确的指示,要和模特进行良好的沟通阐述他所设计的服装要展示的重点是什么,需要达到的理想效果是什么样的,这样模特的就能从确定了服装风格中把握自己的表演。

5 结语

由上述章节可见服装表演是一门综合艺术,随着社会的发展,物质生活水平的提高越来越多的人把目光投向时尚界,这使得模特之间的竞争也日趋白热化,模特们想要提高自身表演水平,这就需要模特在T台走秀时,把要扮演的服装角色定位准确并且仔细品味每一件服装的物性熟悉和理解表演用的音乐灯光等及其它道具寓意,再融进自己对服装的理解和自身的表演特点,尽可能地使每一套服装在展示中,既符合服装的风格,又体现表演者的自身魅力。

参考文献

[1]顾晓晴.浅析时装表演中的综合艺术[J].神州,2012,12(10):194.

[2]张恩义.谈服装表演艺术的内涵[J].东方青年·教师,2013,13(21):243.

[3]江闻.微探服装表演艺术的特点[J].东京文学,2011,29(4):86+85.

[4]石园.论服装表演的社会传播与功能[D].北京:北京服装学院,2009.

3.服装表演中表演技巧的要素 篇三

关键词：服装模特；表演技巧；服装风格

服装表演是一门综合艺术学科，通过时装模特对服装进行一定的艺术表现，使服装具有生命力，焕发活力。为了让模特明确感知自身在舞台上的表演效果，研究表演技能训练及运用是至关重要的。这就要求进行时装表演时，表演的全程必须处在一个有秩序的环境下。在这种环境下，模特在表演过程中会保持高度集中的精神状态，使模特在表演的过程中不会出现失误，顺利进行表演，可以最大化的发挥模特在进行艺术表现时的个性化。

时装表演是一个非常特殊的艺术形式，它不仅可以产生巨大的社会经济效益，也充分反映了审美价值和信息价值。当代社会价值被广泛认可。随着现代的发展，在整个世界时装表演已经成为一个重要的社会文化现象。个性化的创意、独特的风格、多样化的场合、广泛的应用，服装表演在社产生了巨大的影响力同时，带动了整个服装行业、文化时尚行业、传媒行业等经济大发展，而且对于国际文化传播交流方面有着巨大的贡献。

模特优秀的舞台表演技能是充分发挥服装表演效果的前提条件。一个具有纯熟的表演能力的模特能够充分调动注意力，其在服装表演中可以展现出丰富多彩的服装风格，灵活多变地展示出服装的色彩风格。服装表演在艺术层面建立较高的境界是通过模特展现独具特点的表演技巧实现的。

模特精湛的表演技巧对发挥服装表演艺术价值作用的重要性毋庸置疑，对于当代承上启下的中国服装表演模特来说，掌握精湛的表演技巧，不断增加对于艺术气息的敏锐嗅觉，是他们面对的新的挑战。

一、舞台表演技能要素

（一）舞台表演的控制感

一位服装模特在服装表演中，心理素质是否成熟就要看舞台表演的掌控能力。当模特上台的一刹那，集中全部的身心意识，立刻投入到演出中，并井然有序、信心十足的去完成每一个环节的表演，而且不受外界影响，不分散注意力。为了让模特有良好的舞台表演的控制感，形成一个自己的表演心理状态，在训练中要针对于舞台场景进行模拟，培养模特的意识习惯，更好地锻炼、完善、把握自身表演心理活动的过程。

（二）舞台表演的视野感

俗话说：‘眼睛是心灵的窗户。对于一位模特来说心灵的窗户犹如整个人生命力的体现，它是一种非物质的存在，并且让人难以捉摸，莫不可测，神秘感就像是它的专有名词。在舞台上，模特展现出多姿多彩的服装人物形象，对观众们的视觉冲击力不光是服装的层面，更多的是模特自身带来气质、气场、灵魂，那么最具表现深度的就是我们的眼睛。而修炼这门功课是永无止境的，需要模特不断积累丰富舞台表演经验，在厚积薄发中折射出最耀眼的视野感。

服装表演就好比一场‘哑剧，不能用最简单易懂的‘说去表达我们的感情，不过我们的眼睛是会说话的，它是灵动，蕴含着巨大的能量，模特在舞台表演中内心情意与生命的激情融汇而成的视野，是舞台艺术表演的灵魂之处，彰显出服装表演的艺术魅力，带给观众们的是一道又一道挥之不去的时尚印迹。

（三）舞台表演的方位感

模特的舞台基础表演技能就是舞台表演的方位感，也是模特在日常训练中反反复复教导的重点，它是服装表演展示中至关重要的，不同的款式、不同风格的服装亮相造型就有所不同，熟悉舞台的结构并准确找到服装亮相造型的最佳方位，全方面的展示出服装的特色特性，将服装展现的淋淋尽致。

（四）舞台表演的距离感

模特在舞台表演中做到井然有序、不出差错的进行，需要模特出场相互之间有着恰当的间距，流畅性和美观性相结合，形成一种自然天成的表演效果。在日常训练中模特要善于掌握表演路线相互之间的距离感，产生一种默契。同时由于每位模特步伐大小不一，也需要模特灵活的在舞台表演中适当的调整间距。

（五）舞台表演的默契配合感

舞台表演的默契配合是整个时装表演中成功的保障，在各个环节中处于主导地位。为了能出色的完成表演，达到预期的表演效果，音乐、灯光、后勤、催场、模特等等各个方面工作人员都需要默契配合，做到慌中不抢，忙中不乱。重要的是模特，作为表演的主体，首先做到跟服装内涵情感、设计思想相结合，用适合的表演方式把服装整体效果充分体现出来，其次模特之间的走台路线相互配合，亮相造型时间长短的默契配合，最后不同的表演线路形态都需要模特之间默契配合。

（六）舞台表演的记忆

舞台表演的控制感、方位感、视觉感、距离感、默契配合感都需要建立在记忆的基础之上，学习任何知识都需要反复记忆才能牢固掌握，对于服装表演来说，排练、试装、化妆都有可能达到四五个小时左右，就需要模特及时记性表演要求，做到在表演中游刃有余，不出错不慌张。

二、个性表演风格要素

（一）冷型表演风格

服装模特以一种高傲、冷酷的情绪特征出现在服装表演中，我们称为‘冷型表演风格。内强外静的独特气质，高贵气傲的外在表现形式，散发出的气场可以轻而易举把控全场的氛围。在所有的个性表演风格里，冷型表演风格是最具有表现力，也最能体现一位服装模特内在气质的表演风格。如今，各大时装周普遍都以冷面表演风格进行表演，始终吸引着观众们的眼球。

（二）热面型表演风格

热面型表演风格通常是处于高度激情和兴奋中去进行表演。给观众们一种激情活力、甜美活泼、豪放热情的视觉冲击力，具有非常强的感染力。模特由内而发的情绪扩张，充分体现出亲和力和吸引力。

（三）温文尔雅型表演风格

温文尔雅型表演风格多以旗袍、晚礼、婚纱等服装风格进行诠释。这种表演风格堪称‘秀色可餐，眼神、表情、姿态、气质以及由内而外散发出的渗透力，模特着装展示形式的气质端庄秀美，韵味十足，一举一动营造出的神韵，令观众们回味无穷。

（四）中性型表演风格

服装的中性化是世界范围的一种文化现象。男女皆实用的服装使性别边界越来越模糊，冲击了女型温柔优雅的专属名词，在时尚潮流界广泛追捧。在T台上帅气、阳刚、豪爽、洒脱的情绪表演状态，始终处于自信、随性的气息中，散发出独一无二的气质，增添了时尚表演新元素。

三、服装模特与音乐表达的配合

（一）音乐类型与服装模特的表演技巧

1. 慢节奏

通常而言，慢节奏主要适用于晚礼、旗袍、婚纱这类高贵、典雅、庄重的服装上。在模特表演过程中，步速放慢，充分展示服装内在的韵味和内涵，并且无形中也考验出一位模特台步的基本功。

2.中速节奏

我们在选择服装音乐时，首要考虑的是去了解服装，根据服装特有的风格去配合适的音乐，使模特在展示服装时音乐与服装和谐相配。对于休闲装类型的表演一般选择的就是中速节奏，给观众们一种舒适、自然、放松的感觉。模特在展示时动作可以适当随意、大胆。

3.快节奏

当我们听到快节奏音乐时潜意识里就会出现动感和活力的感觉。一般而言，运动装大多选择快节奏音乐，模特在表演时往往采用欢快的情绪去展现，可以配合各种道具，步态自然，前台亮相的造型频率可以稍快，最容易带动观众们情绪的一种表演形式。

（二）音乐结构与服装模特的表演技巧

1.开场音乐

舞台表演所有的开场是一个关键的部分，整场表演开场必须能够引起观众们的注意力，并使观众们立即投入到状态里。不同的服饰表演对应不同的开场形式，不同形式的开幕应有不同形式的表现和技能。音乐更活泼和动感，该模特应该是一个动感的、充满活力的衣服，年轻、活泼的动态表演，观众们很快就能到达一个温暖、快乐的气氛[1]。这个状态直接表现的形式可以让观众的视线立即转移到舞台上，放松的情感表现，将舒适、自然的场景带给观众们。结合神秘的音乐和特殊照明和编排，模特夸张的动作加以表演。

2.高潮音乐

整场时装秀高潮是最令人兴奋的一部分，但这是相对的。实现整个节目的高潮，刺激观众的兴奋高潮，音乐的使用，模特的表演以及照明和良好的协调。当模特的表演达到高潮时，音乐随之也进入高潮阶段，气氛和节奏可以推到最高点[2]。模特可以大胆使用表演技巧来展示服装的魅力，用音乐改变现场的气氛。

3.结尾音乐

一场时装表演必需有起点和终点，所以，观众观看完整的表演并留下深刻、完美的印象。最后一部分也是整个节目的关键部分。事实上，结尾是另一个高潮的表现形式。

一般时结尾时时装秀会以集体谢幕的形式。在谢幕时，模特将穿着最后一套衣服展示在舞台上，给观众们进行最后一次展示。这个过程相对比较快，没有太多的时间让模特亮相，因此，模特应该尽可能展示服装的魅力，展示最完美的一面。结束的音乐通常很沸腾，充满激情。

四、结语

服装表演技巧要素是一位模特需要必须具备的专业修养。一场时装走秀不仅仅要求服装设计新颖，同时模特作为服装的展示者，要驾驭服装并且充分展现出服装的内涵及魅力，这是模特的本职。

【参考文献】

[1]范京广，刘洋.模特瑜伽塑形（形体强化训练）[M].北京：北京体育大学出版社，2004：56-60

[2]朱焕良.时装表演教程[M].北京：中国纺织大学出版社，2002.

4.茶艺表演活动策划方案 篇四

u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位

u 实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准：

u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

u 吸引市场关注，扩大社会效应

u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力

u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

三、活动应用推广语：

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点：

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：

l四川省茶协领导

l民间知名茶文化研究人士

l知名茶艺表演社团

l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士

六、相关配合措施：

● 措施实施目标：

u 以情感触动+利益激发带动销售热潮

● 措施具体内容：

u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠

u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包

u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠

u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠

七、活动具体内容及实施流程：

● 11月16日

1、“茶话”

◆ 四川省茶协领导发表讲话

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩

◆ “边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注

◆ “边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始

——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的

2、“茶思”

由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴

——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力

3、“茶韵”

由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感

4、“茶景”

由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象

5、“茶具”

由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象

6、“茶事”

宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜

——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的

● 11月17日

凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目

八、企划操作：

● 企划操作步骤：

5.庆祝国庆文艺表演活动方案策划 篇五

此次活动的宗旨在于坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以爱国主义教育、理想信念教育为核心，以树立正确的世界观、人生观、价值观为重点，以养成高尚的思想品德和良好的道德情操为基础，以“书香溢朝天博学好成才”为主题，紧密结合各年龄段未成年人思想、学习、生活的实际，帮助青少年理解掌握社会主义荣辱观和“十一五”规划的时代背景及丰富内涵，增强牢固树立社会主义荣辱观的自觉性和作为新时代中国青少年的`自豪感。它的意义在于，有助于教育引导广大青少年牢固树立社会主义荣辱观，增强对祖国、对人民、对社会主义的深厚情感，激发他们树立远大理想，努力成长为有理想、有道德、有纪律、有文化的时代新人，为社会主义祖国的美好明天时刻准备做出自己的贡献。

活动要求：

1、 每位队员自备3——5本好书(书籍新、内容好)，以及卡纸、彩色笔准备制作书签。

2、 各中队准备图书超市的名称和特色介绍。

3、 自行设计与制作书店招牌，招牌要求有超市的名称和特色介绍，规格尺寸：四张卡纸以上大小，

1) 图书超市的名称如：开心换书超市、淘书乐超市

2) 特色介绍——本中队开展读书活动特色

活动准备：

时间：20**年9月30日下午2：30——4：00分(2：30集中完毕)。

地点：大操场(各班同学带小胶凳)

活动程序

1、 宣布活动开始

庆祝国庆暨“快乐图书超市——传递知识与文明” 读书交流活动

2、舞蹈《象鸟儿一样飞》——由李泠昕、蔡语嫣、赖雅盈等同学表演

3、长笛齐奏《牧童短笛》张x裿、李颖妍等表演

4、独唱《太阳出来喜洋洋》——六4班高国铭演唱。

5、书籍捐赠仪式

庆祝国庆文艺表演到此结束，接下来将由各中队开展“快乐图书超市——传递知识与文明” 读书交流活动。

1、各中队在指定位置布置好会场(摆椅子方法如图示1—— 另行通知)

附1、中队活动程序参考(各中队在此基础上增添自己的活动特色)：

中队“快乐图书超市——传递知识与文明” 读书交流活动活动程序

一、各中队内交流：

1、 好书推销与介绍(分小队进行分好图书类别——动漫类、童话类、故事类小说类等等，介绍与推荐自己的书)

2、 好书交换

听完介绍后，选择自己心仪的好书进行自由交换

3、 制作书签比赛。在老师辅导下，当场制作精美的书签，互相交流与欣赏写有名言的漂亮的书签;评比出优胜者参加全校、书签制作比赛并给予奖励。

二、中队互相交流

1、各中队留五位口才伶俐的队干留在本队进行介绍、推销与管理;

2、其它队员拿自己的书籍去其它中队进行交换。

三、以“我爱读书”为活动主题的读书征文比赛，就读书活动或对某本书读后谈感想、谈体会。(国庆回来每班选三篇上交大队部进行评比)

附2、中队活动地点安排(另行通知)

工作准备：

1、 总策划：大队部

2、 会场气氛布置(节日气氛布置)：后勤、美术科

3、 超市书架准备:保安负责1——3年级中队活动指定地点布置(4——6年级各中队解决)

4、 摄影：伍毅、周长征、学生小记者

5、 音响：梁禄文

6、 队伍指挥：体育科

6.服装营销策划方案 篇六

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效!

培训收益training income

1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

1.事件营销的概念

2.事件营销的现状

3.事件营销兴起的原因(一)

4.事件营销兴起的原因(二)

5.事件营销的重要性

6.事件营销的三阶段

7.与事件营销相关的概念

8.介入理论

9.新闻的商品化

10.项链理论

11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.借力模式

2.借力模式的三个原则

3.案例分析：后窗热形成的商机

4.案例分析：爱国者与大国崛起

5.主动模式

6.主动模式的三个原则

7.案例分析：农夫山泉的挑衅

8.案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

n 案例分享：农夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

n 案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

n 案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

n 案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.媒体通路的重要性

2.找谁的问题

3.找媒体说什么

4.事件营销的新闻稿怎么写

5.记者招待会

6.如何召开记者招待会

7.记者招待会的要点

8.如何邀请记者

9.与媒体沟通的要点

10.邀请记者的误区

11.如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

n 报纸媒体的特性

n 杂志媒体的特性

n 电视媒体的特性

n 广播媒体的特性

n 户外媒体的特性

n 手机媒体的特性

n 网络媒体的特性

n 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

n 量的考察常见指标

n 量的弊端

n 质的评估的五个指标

n 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

n 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂n 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体n 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧

n 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相

n 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

n 案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

n 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

n 案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

n 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

n 案例分享：安贞华联促销引发的打架**

6、事件营销不能与实际情况不符

n 案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

n 案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

n 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗?

9、事件营销应符合地方的文化风俗

n 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

n 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

1.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

2.执行的重要性

3.执行重在细节

4.速度是关键

5.事件营销各个环节的链接

6.一环节出现问题全盘皆输

7.各个部门得通力配合娱乐城注册1

8.团队协作的重要性

9.案例分析：中国银行的促销为何失败

10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11.企业如何选择乙方公司

12.看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?

13.乙方公司宣传包装的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.执行中如何控制预算

16.乙方公司为项目的人员配备

17.活动执行公司的选择

18.传播执行公司的选择

19.一套方案行吗?二套方案够吗?

20.有没有足够的应急预案

21.遇到突发事件如何应对

7.浅谈服装表演专业的面试 篇七

导言

服装表演是一门新兴的艺术和产业。从20世纪90年代初开始出现高层次学历的服装模特儿培训教育, 首先创办服装表演专业的是苏州丝绸工学院, 随后北京服装学院、中国纺织大学、武汉纺织工学院、西北纺织工学院、郑州纺织工学院、上海纺织高等专科学校等大专院校也相继开办了服装表演系或专业。现在服装表演专业是属于艺术类考试招生的一个专业, 除个别省外, 考生报考高校服表专业不参加艺术类省联考, 考生应在完成专业课培训后, 参加专业模特培训机构组织的重点高校推介会, 并在专业老师的指导下, 有针对性的报名参加各高等院校服表本科专业的专业课校考。各高等院校服表专业的专业课考试时间分别在每年的1-3月份。

服装表演专业招生面试分为形体测量、形体观察, 形体表演、镜前表演、口试和朗诵、总结六个步骤。

一、形体条件

形体是指人体的外形结构, 是人体美的一种艺术表现形式。一名服装模特的标准是什么?首先必须符合模特优美的形体条件。所谓形体美, 通俗地说, 就是人的整体指数和各部分的科学合理适当的比例关系, 尤其是人体自然结构形成的优美外观特征。在服装表演专业招生考试时具体测量部位大致如下:

1. 模特身高和体重

身高和体重是模特所具备的最基本条件, 是反映形体美的重要指标。由于东西方地理位置的差异, 西方人普遍比东方人高大丰满, 四肢较长, 重心较高。因此, 东西方模特在身高上也自然存在着差异。服装模特考生的身高女性一般在175cm-182cm之间, 男性一般在184cm-193cm之间。女性体重控制在45kg-55kg之间, 身高的差异对体重要求也不同, 但最多不能超过60kg, 男性的体重控制在75kg-80kg之间。模特体重过轻或过重都会影响形体的美感和表现力。商用模特或广告模特可以适当降低身高标准, 女性身高一般在170cm左右, 男性身高在180cm左右。

2. 三围比例

三围指的是胸围、腰围、臀围。依据黄金分割律, 时装模特理想的三围是:女性胸围90cm, 腰围60cm, 臀围90cm。针对我国女模特普遍胸围较小的特点, 考生三围比例标准一般为胸围83cm-90cm, 腰围58cm-63cm, 臀围86cm-90cm。男性:胸围103cm-106cm, 腰围76cm-83cm。三围曲线是构成女性美的重要因素, 作为时装模特就更为如此。

3. 上下身比例

服装表演行业的专家学者普遍认为, 较为科学、直观而且又简单的分割方法是:上身从第七颈椎到臀围线, 下身从臀围线到脚底。模特的上下身比例:下身数据减去上身数据须大于或等于8cm, 腿越长越好, 有些优秀的模特考生上下身差达20cm以上。

4. 头身比例

头身比例就是头部与身长的比例关系。文艺复兴时期的艺术巨匠达·芬奇运用自然科学知识和解剖实验的统计数据, 提出了研究身体美的客观标准, 即:人的头长是身高的1/8。目前, 国际时装舞台上以娇小的头型为时髦, 因为娇小的头型会使形体显得更加修长而优美。所以头围一般不超过56cm为宜, 窄脸、前后径稍大的头型较宽脸、前后径稍小的头型上镜。

5. 肩与颈

肩线是人体体型的主要线条之一, 肩要平、要宽, 这样显得强健有精神, 而溜肩力度差。肩对于模特来说十分关键, 它决定着服装造型的悬垂效果, 对整体造型效果的影响很大。女性模特的肩宽应40cm, 男性模特的肩宽应在52cm~55cm之间。颈部:脖子要求细长、平滑、细腻, 线条优美。颈部是体现形体美的重要部位。

二、形体观察

形体观察是在测量后观察考生外观把握整体的一个重要环节。考生需穿着泳装, 按照评委的要求做一些简单的肢体屈伸供相应的考查。

1. 五官与脸型

瓜子脸是最理想的脸型, 长圆脸或长方脸也是比较适宜的脸型。五官端正, 眼睛明亮, 鼻梁挺直, 唇形丰润, 上下唇薄厚均匀。相貌标准不能单纯以漂亮与否而论, 应以具有立体感、独具的个性特征为宜。现代服装表演越来越重视模特形象的独特性, 没有区别就没有风格, 既要符合大众的审美标准, 又要有自己的独到特点。有的时装模特虽然相貌平平, 可化妆后光彩照人, 同样能成为优秀模特。

2. 四肢

模特的四肢要修长而纤细。腿、臂的长度是影响形体的主要参数之一。足够的长度给人以开阔舒展之感。四肢各部分的围度要适当。一般而言, 四肢的关节部位围度要小一些, 而肌肉部位围度要大一些。女子四肢围度的变化相对于男子而言要平滑、柔和。两侧肢体对称。正常体位的四肢要尽量做到笔直。

3.腿

腿型对于服装模特非常重要, 腿的线条要流畅, 粗细均匀, 特别是小腿不能太粗, 踝关节不能太大, 小腿的长度应大于或等于大腿的长度。下肢挺直而富有力度, 罗圈腿 (O形腿) 、X形腿都会影响形体的美感。

4. 手与脚

手与脚的形态也是不可忽视的, 同样能陪衬服装。手型要优雅, 手指纤细、修长, 圆润而柔嫩。足的大小要适当, 脚型端正, 要有明显的足弓, 内八字或外八字都是不可取的。

5. 皮肤和发质

模特的皮肤粗糙与细腻及颜色直接关系到使用的机会。皮肤好, 细腻而富有弹性。机会就会多一些, 适应范围更大一些。影响美感的青春痘或皮肤粗糙都会影响机会;发质也是要求尽量健康柔亮有弹性。

三、形体表演

1. 服装表演

通过服装和台步的展示, 考查考生的动作协调性、内在气质、文化底蕴以及品位等, 优秀的考生走台线路明确, 动作协调, 不生硬, 步幅流畅, 挺而不僵, 柔而不懈, 转体时, 动作干净利落, 不拖泥带水;留头时, 肩部和眼神的配合协调, 要把自己身体上的优势充分展现。有充分的自信, 能把自己的内涵、文化底蕴以及品位等、通过自身的服装和台步展现给评委。

2. 才艺表演

服装表演面试的才艺表演通常都是肢体语言的展示, 所以选择舞蹈, 健美操或韵律操是比较理想的。考生才艺展示普遍选择民族舞、街舞、爵士舞和傣族舞以及健美操。有时也会出现难度较大的芭蕾, 这主要考查考生的动作协调性, 柔韧性, 音乐的接受能力、表情等。一般才艺展示时间较短, 大约2-3分钟。

四、镜前表演

镜前表演是广告表演考生新增的考试内容, 主要考查考生在镜头前的表现力、上镜意识以及审美。考生要完成5个以上的连续静态的造型, 动作要协调连贯, 表情要自然大方, 要有充分的自信, 可以选择站姿、坐姿、蹲姿, 动作舒展可夸张, 可含蓄, 可甜美, 可性感。

五、口试和朗诵

面试不但要招收形象好的学生, 还很注重智力。“什么样才算是美丽”、“自己钱包丢了时会怎么想”、“谈一谈自己最喜欢的小说”等等。口试考题涉及到考生爱好、人生规划等方方面面。朗诵时吐字清晰, 语言流畅, 有一定的感染力。口试回答问题时自信大方, 组织语言能力较好, 有一定的文化底蕴和内涵。其实通过口试和朗诵, 也间接的考查了考生的表现力及展示能力, 可作为以上各项的参考。

六、总结

通过对考生的身体条件、表演能力、语言表达和思维等方面能力的综合考查和全面评选, 各高校会在专业面试几周后, 公布考生专业课考试成绩, 合格考生将得到所报高校的专业课考试成绩合格通知书。考生在6月份参加全国统一高考文化课考试, 填报择校志愿。录取时考生文化成绩达到户籍所在省 (市) 艺术专业最低控制分数线后, 各高等院校将根据考生专业考试成绩由高到低择优录取。

随着改革开放的迅速发展, 服装模特这一职业在社会上已经越来越受到人们的关注和认可, 伴随着与国际化的接轨, 也使得大量的优秀模特走向世界, 在国际舞台上展示着中国特色的模特风采。从这些模特的成长、发展背景中发现, 这些取得成功的模特大都受过高等教育。服装表演专业作为一门时尚产业具有强大的生命力和强劲的发展势头。近年来高校服装表演专业发展迅速, 是社会和行业发展的必然性所决定的, 顺应市场需要, 呈现出广阔的发展空间和巨大的发展潜力, 使我们看到了服装表演专业的美好前景, 也看到了中国高等教育的灿烂明天。

参考文献

[1]包铭新.时装鉴赏艺术[M].北京:中国纺织大学出版社, 1997.8

[2]吴卫刚.模特培训教程[M].北京:中国纺织大学出版社, 2000.10

[3]丁红.高校时装模特专业训练的综合模式[J].苏州市职业大学学报, 2005 (04) :66-68页

[4]朱焕良.浅析服装表演专业学生应具备的基本条件[J].纺织教育, 2002 (01) :50-52页

8.服装秀策划方案 篇八

201x年8月20日 14:0016:30

地点：

武汉国际广场

主办单位：

武汉纺织大学服装学院

承办单位：

武汉纺织大学服装学院卓越班

总资金：

10万

工作人员：

50人

前期工作时间安排

4月1日—7月5日 服装准备 4月1—7月15日 财务预算 4月1日—7月18日 确定编导 5月1日—6月20 确定表演主题观众 4月1日—7月18日 预定场地 5月20日 表演协调人 5月5日—7月20日 确定台型 7月9日 策划广告 5月1日—7月25 准备音乐 6月10日7月20日确定服装配件道具并排序 5月25日-7月10日 确定音乐 7月23日 挑选模特 7月15日-8月5日 编排走台形式灯光 7月10日-8月5日印刷节目单邀请函门票等 6月15日-8月1日 撰写解说词 7月18日-8月15日 排练 8月615 试衣 8月1215 发送邀请函门票 8月1012 装台 8月1213 彩排 8月1415 座位安排 8月1719 演出 8月20 7月258月18 发放节目单 8月20 确定妆型 8月1519邀请人员 主持人：2名 名人：23名 灯光师：1名 化妆造型师：3名 模特：8名女) 编导：1名 模特风格 介于瘦弱与匀称之间，肤色白净一些，女性，看起来精神略带庸懒平缓安静有些灵气，眼神迷离台前制作

T台主背景：

1块4m4m

T台副背景：

2块：2m4m

签到背景：

3m2m (浅棕 色)

海报：

20张

地毯：

两块 2m10m ， 2m6m (红色)

舞台布置

本方案以实用出发，改造原有的 简单T型台，使空间构成变得丰 富起来，更好的展现出系列服装 的整体效果。紧扣主题，但不失 时尚，品位! 编排方案 表演内容： 开场小舞蹈，走秀，谢幕 组织和程序： 采用动与静的变换结合 展示时装表演的美在于 动与静的相互融合、交替 形成动态美与静态美 的节奏韵律美感的规律 灯光： 采用静止的灯光和绚丽、闪耀的声控灯光相结合妆容设计服装效果图

经费预算场地租恁费：

9.服装市场营销策划方案 篇九

（一）概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

(二)市场分析

1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

2．今后的市场走向：

（1.）整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）.品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

（3.）低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

3．部分市场调查数据分析

调查一 舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二 数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三 越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四 安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

(三)竞争分析

从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

(五)市场营销目标

目标市场：

二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来。

销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。

公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入***06000

企业目标：

拓展网络：2014年

优化网络：2015年，巩固代理商网络，使WE内衣品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。

网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。

品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。

(六)营销策略

内衣销售企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，上一款少年内衣。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣，少年（童装）内衣，运动内衣，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%

3．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

(七)营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。

对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

（八）售后服务

（1）消费者购买的服装在三日内（外阜十日内），如对花色、规格、品种不满意的，只要未穿用，保持原状的，可免费调换，如无同类型的，消费者要求退货的应免费退货。

（2）凡在商场购买的商品无质量问题顾客要求退换货的，由顾客与销售者协商解决。

10.服装行业营销策划方案 篇十

“蔻蔻”服饰巧叩市场大门

蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。

月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花？

是生产加工还是品牌经营

我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”

WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的`生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。

是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。

我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。

我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速开拓国内市场。

11.服装秀策划书活动方案 篇十一

一、活动的目的和意义：

展示自我风采，激发同学们组织能力与协调能力，因此决定举办这一时装秀

二、活动的主题：创新、个性、青春

三、活动时间：6月14日(周四)1、2节

四、活动地点：6407

五、活动对象：10商英3班的全体同学和老师

六、具体开展：

1.开场秀：舞蹈(***)

2.T台展示：一共有7个小组，出场的`顺序是由第一组开始，按照第一到第七组的顺序排下去，每组的成员都要参加，每组的出场时间控制在大约5分钟时间之内。

3.老师点评

4.小组各派一位代表作为评分员，总分为10分，成绩由小组互评给出，获胜的小组有小奖品

评分细则：服装舞台效果，健康、新颖、独特;模特表现力，自信、步伐稳、能充分展示衣服特点

七、前期准备

1.每个小组长和组员自己商量选择好时装秀的走台和台型等，并且给自己小组编一个名字，然后小组长把你们组的名字和背景音乐选择好之后就发给我(注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前发给我)

2.所有的同学在那天早点去到准备好都不要迟到，特别是第一组同学，还有早点解决好自己的早餐

3.主持人：晓静

4.场地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到课室摆座椅，是摆成班会那时候的样子，所以小组在编排时候就适当编排(桌椅摆放如图所示)

MADE BY CHERRY

12.白领职业服装营销策划方案 篇十二

本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。

（一）目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里？是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装？当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢？很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢？还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧！其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵？毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块！应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。

当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注？所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人？高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会？但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰（要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的）；2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺（为什么很多人相信风水？为什么很多人去烧香拜佛？为什么很多人花高价钱去算命？因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转）。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服

呢？原因就是上述3点的总结。

所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗？看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点（学习那种追求完美的精神）。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。

（二）销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行；如何获取我们的顾客信息？根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源；除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源；另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源；省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。

前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗？所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧（包括线上和线下）：

（1）技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然

事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。

（2）技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模

特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。

（3）技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝

气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热

烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事

业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。

（4）技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼

里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓

之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所

说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一

套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭

店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业

务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要

性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己

服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他

们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。

（5）技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国

知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁？毫无疑问是那些专门经营职

业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实

体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及

西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。

（6）技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网

站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两

大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该

着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业

着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件

群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字

眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎

么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了！”等等之类的话语。

（7）技巧7： 炒作！世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作！试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想

要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期

可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热

它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分

为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族；第2类是年龄高于40岁的中老

年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有

“个性”的上班族！”和“风云驾御，由我作主！”要通过视频让众多潜在消费者明

白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品

位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就

要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报！

（8）商业运作流程：第1，做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人

一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息；第2，5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务

费均统一报销；第3，建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销

人员负责完成；第4，制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。第5，跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。第6，所

有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定

完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板

在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意

志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。

13.服装营销策划方案 篇十三

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其进取性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最终，需要注意的还有四点:1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍一:营造温馨

访问对象:xx经销商

其实促销的点子应当是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，必须要让温馨直达消费者心里。此刻把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:

其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是十分有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二:巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，可是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。并且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法十分有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是经过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三:别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，可是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，并且，在许多顾客看来，这些应当都是必需品，所以，这需我们好好琢磨。

秘籍二:找到最佳的让利点

访问对象:xx公司

从我自我以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。所以，筹备促销前，必须要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

其一、根据消费者不一样的消费额送出不一样的红包，这种方式其实是巧妙的打折。11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利能够有多种模式，比如经过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。可是，在做好让利促销前，必须要做好预算，这点很重要。

秘籍三:用促销栓紧老顾客

访问对象:安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自我的高招以期提高自我的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是研究到几十万的老用户。2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是:“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，可是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不一样的节日都有不一样的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，并且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。