电视节目策划案例

2025-01-24

电视节目策划案例（共10篇）

1.电视节目策划案例篇一

管理资源吧（），海量企业管理资料免费下载！

成功策划及策划案例分析

一、如何评判一个广告策划案是否成功？

广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；

而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像„„几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。

目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：

1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。

2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起

了大众关注，造成了轰动效应。

3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。

一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：

1、促进了该项商品（产品或服务）的销售；

2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；

3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此

类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则

更多免费下载，敬请登陆：

是一现都划但那众二管个一不上对三程不的进于企从等学的运其题方断二一道的消潜案要第务广户

不明就里，给消费者云山雾绕之感。

个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策手法

是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，一

厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。

略表告西境好策不。公，我们可以不品公在你的众中选销行国择售为各了信。媒我息而介就

忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过，而

是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。以上三忌我们可以看出，广告是一门综多种

科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶。它的表现手法是灵感与创意，但它的作，要使一则广告策划成功，必须做大产品全面认识，对市场进行了深入的调、策略、诉求、创意表现、促销效果、面来完成传播，来达到即定目的的，只言：这，是一个成功的广告策划案。

合了行为艺术、营销、心理尔背量查品有灵后的与牌这机却实研树时一是际究立你动严工，、才就谨作并社可可的，通会以以系在过文毫大统对策化无获性企划等疑成科业的诸问功学及主多地、如何保障一个优秀的广告策划案成功个优秀的广复杂

工序，同时费者有效传在消费者的的成功。

告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划

保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：

一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳交与

告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进

行策划，并为策划案的实施出谋出策；

2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服

务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；

3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来

使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现

最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百

万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现

了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化

组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

1、获得试用产品；

2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；

3、增加产品的消费；

4、消除竞争的推广；

5、影响同类别产品。

另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：

1、促销不能建立忠诚度；

2、促销不能扳回衰退的销售趋势；

3、促销不能改变“不被接受”的产品。

只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观

念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装；

2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量；

3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；

4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。

5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路；

6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀

策品员成产产渠种是一而取条

划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；

道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，我们作策划时不应忽视的。

个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因，要

得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一通向优秀广告策划案成功之路。

2.电视节目策划案例篇二

关键词：策划,电视谈话节目,跨越

电视节目从选题到制作再到播出是一个系统工程。随着电视领域竞争的日益激烈, 栏目是否能留住受众、节目是否能抓住人心, 事先的策划越来越被业内人士所重视。

电视节目从选题到制作再到播出是一个系统工程。随着电视领域竞争的日益激烈, 栏目是否能留住受众、节目是否能抓住人心, 事先的策划越来越被业内人士所重视。《后汉书·隗嚣传》云:“是以功名终申策画复得”。这里的“策画”即“策划”之意。策划也作“筹划”、“谋划”, 含有计划、打算之意, 它与决策紧密相关。如今的电视节目竞争, 比的不仅是制作水平、拍摄技巧、主持人的发挥, 更主要是比创意、比策划。尤其是谈话节目, 策划有时成了栏目间“谁能跨越对手”的关键。

一、吹响“集结号”

谈话类电视节目该谈些什么?当然每个栏目都有各自的选题范围与考察思路。但不论是何种形态的谈话节目, 选题的新鲜与否、关注与否都直接影响到整个节目的收视效果。

单一的人物故事或事件常常是谈话节目的首选目标。这类的选题不论是顺叙、倒叙、插叙, 只要能挖深挖透人物的经历或事件的来龙去脉, 其效果基本上就达到了, 操作起来比较简单。而笔者现在要说的, 是除此之外的话题性讨论。这类谈话通常没有特定的主人公, 嘉宾可以很多, 还可以比较自由地选择替换, 就像为一个战役吹响的“集结号”。近来, 集体性体验成为这类选题的一大热门, 中央电视台《艺术人生》就在这方面作了不少尝试, 收效甚好。

2007年, 军事题材电视剧《士兵突击》在祖国大陆热播, 这部电视剧讲述了军人许三多的传奇故事, 用纯粹的故事和人物, 在一个没有女性的空间中完全展现出了只属于男人的情感世界。剧中的经典台词“不抛弃, 不放弃”甚至成为观众时常引用的口头禅。《艺术人生》抓住这一热点, 在2007年底将《士兵突击》剧组的导演康洪雷、编剧兰小龙以及主演王宝强等演员邀请到演播现场, 揭密《士兵突击》背后的故事、与观众分享人生旅途中的机遇与困惑。由于《士兵突击》原本的观众群就很庞大, 他们中的相当一部分人会随着扮演者的转场很自然地把目光投向《艺术人生》。另外, 《士兵突击》主创人员所谈的内容也容易引发观众集体性的情感参与, 产生共鸣, 从而拉抬收视率。网络搜索结果显示, 网友对“艺术人生”这期节目的关注度与评价都是相当高的。

2004年1月9日《艺术人生》推出的主题策划节目《红楼再聚首》也成为当年一个成功的策划个案。据了解, 早在节目制作的前一年, 主创人员就提出要用特别节目的样式重聚《渴望》、《红楼梦》等剧组成员的想法, 但由于条件不成熟而未能录制。但他们没有放弃, 一直伺机而动。2003年的年底, 央视8套、12套重播《红楼梦》并取得第一、第二名的高收视率, 让他们觉察到这一选题时机的成熟。在节目里, 主创人员让70多位演员分5批次上场, 尽可能地让演员之间及演员与观众之间保持一种新鲜感, 充分调动了观众对这一“集体记忆”的期待, 任思绪如潮涌般一波接着一波地被唤起。身穿大红上衣的“刘姥姥”大声地向大家宣布, “我的孙子板儿真的出出息息地长大了, 不但上了大学, 还跑到英国读硕士去了, 那天他给我打回了越洋长途, 我是真想我这大孙子啊……”随着朱军手指的方向, 一个充满朝气的大男孩冲上台来, 抱住刘姥姥再也不肯松开, “我刚坐飞机回来的, 就是想给您个惊喜……”说着二人都泣不成声, 而电视机前的观众也跟着唏嘘不已。

分析《红楼再聚首》这一节目的选题策划, 其成功之处主要有两点。其一, 这一话题所依托的事件具备广泛的群众基础。要知道, 《红楼梦》这部电视剧二十年间在全国各级电视台总共播出了700多遍, 收看人数之多无法统计。其二, 这一话题将艺术与人生紧密结合。一样的起点, 不一样的人生。生活给人以同等的机遇, 却给予不同的结局。《红楼再聚首》让观众从中看到了二十年光阴对人的雕琢与影响, 也让观众回首观望自己二十年的沧桑变化。

受此启发, 笔者认为, 谈话节目的主题策划不妨多从观众集体情感、集体记忆的角度去设计, 善于从生活中寻找容易让人感动的细节, 关注人文情感、关注人生情怀。

二、怎么谈是门艺术

人际传播具有表达形式手段的多样性、意义的复杂丰富性、反馈的及时性特点, 它必须建立在自愿自知基础上的自由表达。 (1) 但表达的话语载体经过众多人的口舌之后, 往往呈现出发散的特点, 这就使谈话的指向性变弱。在保证参与者自由表达各自观点的前提下, 如何按照主创者的意图, 让谈话有序进行, 需要节目策划者精心设计。

中央电视台《实话实说》栏目2005年4月播出了一期题为《回头是岸》的节目, 讨论的是赌博的话题。节目先后安排了四位嘉宾出场, 出场的先后顺序是因沉迷赌博而倾家荡产的广西农民袁光宇、深谙赌术的王仲斌、劝赌者尧建云、全国集中打击赌博违法犯罪活动专项行动办公室副主任张钧。依次出场的嘉宾身份及其经历基本上就确立了先谈赌博的诱惑性、再谈赌博的欺骗性、接着现身说法劝戒赌、最后揭露赌博骗局及危害这样一个方向。整个节目过渡自然, 脉络清晰。这种高明的引导, 不需要主持人用话语去强制执行, 而是通过访谈嘉宾身份的转换就轻松完成。正是有了事先的精心策划, 节目的录制才能顺水推舟、水到渠成。

当然, 这里所说的巧妙引导谈话走向, 并不是刻意运用“趋向思维”营造“大一统”的结论。成熟的电视工作者应该明白, 许多事情并不像赌博这类问题, 其本身就无所谓对与错, 只是由于每个人的思考角度不同, 所以存在着不同的看法和结论。电视谈话节目作为人际传播的一种表现形式, 功能之一就是要给受众提供一个展示自己意见和个性的舞台, 允许趋异性思维和意见争锋。在当前民主性和开放性的社会大环境的语境下, 传者更应该具有自由开放的胸襟, 牢记“受众意识”, 自觉走出媒体自己赋予自己的“话语霸权”的误区。

三、一定要有的矛盾冲突

意见的差异性和表达的多样性正是电视谈话节目发挥人际交流特性的魅力之所在。有时, 只要嘉宾不同, 就能让节目产生张力。电视政论节目在台湾很发达, 诸如TVBS 2008年新开播的下午档政论节目《NEWS我最大》, 笔者认为也属于谈话节目的大范畴。自从扁家弊案爆发后, 他们的主题就多以此为主。节目编导除了在话题设置上尽量表现扁家弊案的争议性之外, 在嘉宾选择上也是颇费心思的。一方面, 他们邀请色彩偏蓝的名嘴上节目, 一方面也邀请前民进党籍民代沈富雄以及曾经代表台联党参选民代的周玉蔻等偏绿人士担任嘉宾。通过嘉宾的不同身份和色彩, 让话题的讨论更具冲击力。

旗帜鲜明地主打商业脱口秀的东南卫视《闽商闯四海》也是如此, 其嘉宾构成就很容易让现场的思想碰撞水到渠成。《闽商闯四海》节目每期邀请一位闽商精英作为主角, 同时邀请两位来自企业界、文化界或演艺界知名人士加上一位知性美女主播组成魅力鉴定团。不同的人物就同一个主题展开讨论, 构成立体的话语互动体系, 从不同角度观察、不同层面展现企业家的个人性情、商业传奇和精彩人生。策划这样的嘉宾构成, 想不让他们各抒己见都很难。

有的节目制作者为了使沉闷的谈话现场来点刺激与戏剧性, 不惜牺牲真实性的原则。一些栏目为了追求所谓的出奇不意的“效果”, 不仅在现场安排“话托儿”, 让他们背诵节目组事先为他们准备好的话, 还有的栏目干脆让栏目组工作人员扮演当事人!这些“乱象”的出现绝非谈话节目之福而是谈话节目之祸。

吸引观众并不等同于简单浅薄的取悦, 作为一种艺术形式, 谈话节目固然需要讲究技巧, 但更重要的是思想的力量和真挚的情感。要做到这一点, 取决于节目制作者的素质和修养, 以及前期大量的准备工作与精心策划。

四、细节的无穷魅力

“谈话”固然是谈话节目的主要表达手段, 但音乐、舞蹈、短剧、现场测试等诸多方式也是重要的辅助手段。有时, 一个恰到好处的道具就能迅速拉近主持人与嘉宾的距离、消除节目现场的紧张与尴尬。

2008年12月, 中央电视台《艺术人生》栏目制作了一期节目, 名为《华人导演系列·徐克》, 节目话题是徐克的导演生涯以及他的人生感悟。主持人先从徐克的外号“老爷”说起, 于是很快拉近了两人的距离。节目进行中, 主持人多次走到事先准备好的大题板面前, 原先被遮掩的三个关键词“老怪”、“兄弟”、“伯乐”一一被揭开。主持人也就顺着这三个关键词, 依次请徐克解释为什么会这么评价他, 透过徐克的说明, 从不同侧面反映了徐克独特的生活习惯、情感世界以及他的创作思考。第四块也是最后一块题板更是富有创意地留下空白, 要徐克自己填写, 结果徐克在自己名字后面写下“不坏”二字, 引发了现场一阵笑声, 也给人留下遐想空间。可以说, 题板在这期节目中不仅起到了穿针引线的作用, 也起到了画龙点睛的作用。而三个关键词的运用, 则体现了编导在节目的前期策划中做足了功夫。

通过以上分析, 会发现一条有益的启示:电视谈话节目要生存要发展, 策划的重要性毋庸置疑。有的人强调策划很重要, 却不愿投入多少人力与物力;有的人很重视, 却不知从何如手。笔者以为, 策划的要诀无非就是六个字:大投入, 多动脑。

参考文献

3.英语图书营销策划案例分析篇三

随着社会经济的快速发展，现代出版业要取得进一步的发展，书籍的营销是其中关键的一环。因而结合具体的实例来探讨新时代图书营销战略具有势在必行的实际意义。笔者两个最近几年比较轰动的英译版图书实际营销为例子进行了分析总结，通过研究拟为优化国内图书营销策划模式提供切实可行的方案。

一、以《Rich dad， poor dad》的市场营销实例来看国内的英语图书的营销策划

进入21世纪以来，出版行业要获得更加长远的发展，就要经受住市场中的激烈角逐，而书籍的营销数量则直接决定了出版社的发展情况。在这种情况之下，经营模式的多样化以及进一步开拓潜在市场是目前阶段出版行业必然要采用的举措。就目前国内出版行业改革的情况来看，出版界的各界同仁也已经认识到了这个问题，并且在改革的路上加快了脚步，《Rich dad， poor dad》的营销策划成功就是一个很鲜明的实例。下文笔者就结合《Rich dad， poor dad》的实际营销策略为例来对营销模式的多样化以及如何实现营销的多样化进行相应的分析。

《Rich dad， poor dad》首次与读者见面是在2008年北京奥运会期间，那时候，营销单位以新闻发布会的形式进行营销书籍的宣传会上，营销策划方邀请了众多媒体到场，而且还结合了新时期较先进且独具个性的POP方式来进行进一步的宣传。策划方如此精心策划书籍见面会自然赢得了赞美声一片，也给读者留下了深刻的印象。在这个新闻发布会之后，《Rich dad， poor dad》的销售数量便一直居高不下，而且很快就在国内著名的财经类型书籍销售榜单上名列前茅，就算到现在，这本书的销售量也一直很好。在《Rich dad， poor dad》的营销策划中，策划人Tang指出在新闻发布会上投资方希望通过这本书能给现在这个金钱日益至上的社会民众上一堂课，这本书的首要目的并不是赚钱，而是通过这本书能给被现代社会物欲横流冲击的民众来一次再教育，同时也让现代民众形成一种新时代的思维以及观念。通过这些新观念的形成，再设计出其他相关的项目，依靠这种良性的循环力量来获得利润价值。从Tang的这一番话就可以看出《Rich dad， poor dad》之所以会成功，其中是有很大的原因存在的，即《Rich dad， poor dad》书籍的营销是在以追求成立品牌的基础上进行的，具体来看，其成功的原因可以从以下两点来分析。

第一，将出版行业之外的相关力量有效运用起来。20世纪90年代，国内的世界图书出版社北京分部经过重重的险阻而最终拿到了《Rich dad， poor dad》国内出版权利的时候，美方的相关出版社公司却给世界图书出版社出了一个难题，即《Rich dad， poor dad》在第一次印刷销售中必须使得其销售数量超过一万册。当时图书出版社的相关领导没有被这个难题吓倒，他们反倒是另辟蹊径，以国内已有的出版行业相关营销策划的经验为基础，结合当时国内的实际情况，决定将这个关键性的营销策略引入到国内并且有效地运用起来，而且图书的营销也分为众多板块分别进行，这样Tang才能最终加入到《Rich dad， poor dad》的销售策划行业中，并且最终实现了品牌畅销书系列。我们也可以从《Rich dad， poor dad》的成功营销中，看到曾经流行与西方较晚才引入到国内的联盟营销思想。

第二，出版行业也要提升自身品牌的构建，要正确认识品牌的力量。在上文中笔者已经提出了投资人Tang认为书籍的销售首先不是能带来多少利润价值，而是书籍中Rich dad所构建的一个致富体系，这也就是《Rich dad， poor dad》的品牌构筑。这个成功的案例给国内出版行业重要的启示，即要突出自身的品牌力量，还要强化自身的品牌力度累积。当前国内的出版社要做到的是以市场上书籍阅读者的实际需求为基础来制定书籍出版策略，同时要以出版社自身的实际实力、所处的地域以及环境为依托，这样才能稳步实现自身的发展。以上述条件为基础来发展出版社，就比较容易形成自身的独特品牌效应，这个形成的品牌一旦实现了畅销，那将是一笔巨大的资产。

二、以《EQ》系列图书的成功营销模式为例进行相关经验的总结分析

随着深化文化体制改革进行，出版行业内部的数据营销策略有待优化以及改进的声音则最为强烈。如果要正视并改进出版行业内已有的相关问题，并不是一件容易的事情。因为就图书印刷出版来说，其所能获得的利润和价值非常低，在图书宣传以及书籍内部加入广告业务收入所能得到的实际利润也非常少，所以在这种情况下要通过改革图书印刷出版来谋求出版行业的发展几乎是一件不可能的事情，因此只能通过改革图书的宣传营销策略来实现出版行业的振兴。而事实也证明通过探索图书的营销新模式以获得更大的利益存在较大的可行性，在这方面最具有代表性的是20世纪90年代末就已经畅销的《EQ》系列书籍。

《EQ》的营销模式大概是由三个方面组成的，这三个方面分别是概念的设定、相关话题的制造，增加书籍的媒体曝光频率，增加书籍的学术评论，通过上面三个方面的书籍宣传，最终使得《EQ》被更多的人知道。按照国外相关的书籍营销理论来看，真正成功的书籍营销并不在于在宣传阶段书籍就能获得多么好的销售量，而在于书籍的营销模式是否能够带动消费者购买书籍，并且使得这种购买行为构筑出一种书籍消费的良好氛围。因为这个良好的氛围如果出现了，书籍销售量的提升就不再是难题了。如果用这种思维再来关照《EQ》的成功销售的话，我们就能够一下子得出该书籍获得成功销售的原因。而这种原因的分析，也将为当前国内书籍的营销提供一些新的线索以及思维方式。笔者对该书籍的成功销售进行两方面的总结。

首先是要设定书籍销售的概念，同时要不遗余力地创造营销市场。这种营销方式的相关环节主要有：营销策划方首先要以现代社会中的传媒力量为基础，以出版行业存在的书籍为基础，以书籍或者是需求性读者作为新闻对象来设计一个相关的销售话题，这个话题的设定围绕书籍销售的概念。最后，将这个书籍销售的概念进行推广以及宣传，在宣传中可以按照实际的市场需求来创造属于企业自身的品牌，通过书籍销售来获取利益价值也就是理所当然的事情。这种书籍销售概念的制定的营销模式在其他的行业可能并不大适用，但是图书本身和其他行业的消费品不一样。因为读者在购买图书的过程中多半考虑的是图书能带给自身的精神享受价值，因而图书最重要的不在于图书的外形而是其中的实质性内容，所以营销策划方可以根据市场中存在的读者需求以及图书的实际内容制定销售的概念。请比较权威的或者是知名度较高的人士来“说书”就是一个很好的方式，而且获得成功的概率很大。《EQ》系列的书籍正是设计了情商这个销售概念，而这个销售概念恰好符合了当前社会中读者的情感需求，因而该书籍的销售就创造了较小的投资、较大的回报的成功结果。

其次是要积极创造一种书籍销售以及购买的氛围，全面有效利用相关的社会资源。《EQ》的成功销售不单单是有正确的销售概念提出，营销中通过社会上各种相关资源的整合利用以及销售购买氛围的创设也是重要原因。《EQ》书籍在进入市场之前，就利用已经设计好的销售概念来增加书籍的曝光度，当《EQ》在社会上的知名度大大增加的时候，媒体、学术界都对该书投入关注的目光。等到该书籍进入了市场后备受读者的青睐，从而出现阅读这本书已经成为了一种潮流。所以综观上述，《EQ》书籍的成功已经说明了充分调动社会上各个行业的资源，刺激消费者的购买欲望是现代书籍营销的有效模式，是现代出版业值得借鉴的营销模式。

4.调研策划书案例篇四

一、前言

快速餐桌食品市场是近几年新兴的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估“溜洋狗”行销环境，制定相应的商业广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕消费者、市场、竞争者三个立足点来进行。

二、调研目的l．为“溜洋狗”连锁经营进入成都市场进行商业广告运动策划提供客观依据。

2．为“溜洋狗”连锁经营的销售提供客观依据。

具体调研目的为：①了解成都地区快速餐桌食品的市场状况；②了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力；③了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、习惯、偏好等；④了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况；⑤了解竞争对手的商业广告策略和销售策略。

三、调研内容

(一)消费者

1．消费者统计资料(含年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)。

2．消费者对快速餐桌食品的消费形态(含食用方式、花费、习惯、看法等)。

3．消费者对快速餐桌食品的购买形态(含购买过什么、购买地点、选购标准等)。

4．消费者理想的快速餐桌食品店描述。

5．消费者对快速食品类产品的商业广告、促销的反映。

(二)市场．

1．成都地区快速餐桌食品店的数量、品牌、销售状况。

2．成都地区消费者的需求及购买力状况。

3．成都地区市场潜力测评。

4．成都地区快速餐桌食品销售渠道状况。

(三)竞争者

1．成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等。

2．市场上现有快速餐桌食品的销售状况。

3．各品牌、各类型快速餐桌食品的主要购买者描述。

4．竞争对手的商业广告策略及销售策略。

四、调研对象

因为牛肉食品是从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以鸡、兔、鸭、排骨

等为主产品作品牌。所以，在确定调查对象时：应适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

1．消费者：300户。其中家庭月收入3 000元以上占50％；3 000元以下占30％；其他占20％。对消费者样本要求：①家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作；②家庭成员中没有人在市场调查公司工作；③家庭成员中没有人在商业广告公司工作；④家庭成员中没有人在最近半年接受过类似产品的市场调查测试。

2．竞争对手：20家，其中大型商场6家，连锁经营店4家，小区单店4家，菜市小店6家。

五、调研方法

以访谈为主：户访；售点访问。

访员要求：①仪表端正、大方；②举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力；③经过专门的市场调查培训，专业素质较好；④具有市场调查访谈经验；⑤具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、市场调研程序及时间安排

第一阶段：初步市场调查。2天。

第二阶段：计划阶段。制订计划2天；审定计划2天；确认修正计划1天。

第三阶段：问卷阶段。问卷设计2天；

第四阶段：实施阶段。访员培训2天：问卷调整确认2天；问卷印制3天。实施执行10天。

第五阶段：研究分析。数据输入处理2天；数据研究分析2天。

第六阶段：报告阶段。报告书写2天；报告打印2天。

调查实施自计划、问卷确认后第4天执行。

七、经费预算(略)

八、附调查问卷和相关表格

5.营销策划案例篇五

日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术——每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞

架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎么办？经理回答说：“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当作广告也是值得的。这对商店来说，是惠而不费的美事。”

[试析]本例中的广告有何特点？其成功之处何在？

[分析]广告是借助一定的媒体将有关商品或劳务的信息传递给消费者的活动。

本例中借雨伞作广告，做得新颖、巧妙、不露声色、不落俗套。说它新颖是因为它与其他广告

不同，既便利了顾客又宣传了产品；说他巧妙是因为它间接地让顾客成为商品信息的传播者；说它不露声色是因为消费者为商店做了免费广告而消费者自己却不知道；说它不落俗套是因为它与众不同、一举两得，不跟在别人后面亦步亦趋，而是标新立异、独具匠心。

其成功之处在于：

从广告媒体看，这是一种流动广告。这种流动广告不是坐在地铁、火车、公共汽车上，而是做

在“流动”最大影响最广的行人的雨伞上。因为人在行走，所以必然使商品信息在行人所行之处得以传播。

从广告目标看，其目标是“显露”，即借行人手中的雨伞让新电机的商标得以传播，扩大知名

度。

从广告策略看，这是一种介绍性广告，即介绍其商标或商品。

从广告效果看，由于该店雨伞可以自由取用，且不用花钱，方便了顾客，社会效果好，商店的美誉度也会很高；再一点是经济效果好，因雨伞是廉价的，即使下次来店时不归还，也破钞不多；并且由于顾客对该点产生了好感，扩大了该店的知名度，所以销售量必然与日俱增。

借冕播誉

50年代，法国白兰地已享有盛誉。白兰地公司把名酒白兰地打入美国市场时，他们没有采用

常规的推销宣传手段进行宣传，而是策划了在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，赠送窑藏69年之久的白兰地酒作为贺礼，并特邀法国著名艺术家设计制作专用酒桶，届时派专机送往美国，在总统寿辰之日举行隆重的赠酒仪式，他们将这一消息同过各种新闻媒介传播给美国大众进行了连续报道，这些报道，吸引了千百万人，成了华盛顿市民的热门话题。当贺礼由专机送到美国时，华盛顿竟出现了万人围观的罕见现象。关于名酒驾到的新闻报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面。法国白兰地就在这种氛围中昂首阔步走上了美国国宴和市民餐桌。

[试析]白兰地酒是如何进入美国市场的？

[分析]法国白兰地酒是运用了借新闻媒介之冕，免费宣传产品，提高产品的声誉和身价的公关

促销策略，使白兰地这一名酒迅速进入了美国市场。

绝妙的反证策略

企业在做广告时，如同男女青年谈对象只暴露自己优点不暴露自己缺点一样，大凡都会介绍自

己的商品如何好，以招徕更多的顾客，谁也不愿意向顾客透漏自己产品或服务的不足。然而，大千世界无奇不有，偏偏有人要宣传自己的服务是如何之差，但其结果却正好相反。

某企业曾登出这样一则广告：“这种手表走的不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三思！”但顾客们却似乎格外倔犟，这种手表的销量因这则广告而扶摇直上。还有一则推销香烟的广告说：

“禁止抽各种香烟，连555牌也不例外。”结果，555牌香烟销量大增。

美国俄勒冈州的一家饭，在饭馆前竖起了这样一个大广告牌，上写“俄勒冈最差的食物！”该

饭店的老板也直言不讳地说：“我是一个最差劲的厨师。”可顾客并不被这“最差”二字吓跑，而是越来越多了，甚至连世界各地游客也来这里凑热闹。

[试析]上述广告运用了什么策略使广告取得成功？

[分析]上述广告所使用的都是“反正”广告策略。第一则，显然是告诉顾客：这种手表走时准

确，一天只慢24秒，请君购买！但聪明的经营者正话反说，而顾客则为其“真诚坦率”所感动于是纷纷购买了这种手表。第二则广告暗示555牌香烟中最好的香烟，禁止语言反强化了推销效果，因此555牌香烟是禁而不止。第三则广告则利用了人们的好奇心理，当那看腻了自吹自擂广告的顾

客们看见这自贬的广告以后，一种奇怪的心理油然而生，于是纷纷走进饭店来见识一下这“最糟糕”的食物。品尝之后，他们发现这“最糟糕”的竟是无可挑剔的佳肴。老顾客们将自己的“趣闻”告诉亲友和同事们，说不定哪一天。新顾客又会慕名而来。这正中老板的下怀。这不禁使人对老板的良苦用心佩服之至。

成也广告，败也广告

一九九一年三四月间，“忽如一夜南风来”，换肤霜之风从广州、上海刮至北京。在其响亮的“换肤”名称让人备感惊奇的同时，报纸上整版连片的广告也让人过目难忘。于是各大商场的换肤霜柜台前很快排起长队，以至于厂家不得不发号限购。消费者捧着八十元一套，名为清洁乳霜、奇妙换肤霜、活性营养霜的三种瓶子欣喜而去，无不虔诚地等待奇迹出现。

究竟会有什么样的奇迹？给换肤霜的广告中称：

“奇妙换肤霜”不用打针吃药，不用开刀手术，使用一次到八次，就可以使皮肤有粗糙、灰暗、苍老，变得细腻、光洁、富有弹性，具有“焕然一新”的奇效。

遗憾的是“抢购热”过后，换肤霜并未带来什么奇迹，却招来消费者协会门前的“投诉热”、“面部出现黑斑”“用后头晕症状”等等，换肤霜没有回青春，却给消费者换来了烦恼，遭到抨击最多的便是“换肤霜”的广告宣传。

尔后，北京市工商局正式下文暂停换肤霜的广告宣传，文件规定：“根据该换肤霜的广告宣传中存在不实之处，即北京消费者协会近期收到大量投诉，要求北京广告宣传单位立即停止对其宣传„„

北京市场，换肤霜终遭遗弃。

[试析]结合本文谈谈换肤霜遭遗弃的原因。

[分析]随着市场竞争的日趋激烈，企业的发展自然离不开广告宣传这一打砝码。消费者也需要从广告中获得信息，作为购物指南。收看电视，翻阅报刊，广告令人眼花缭乱。好的广告是座能够同商品和消费的桥，而言过其实的虚假广告则会使商品在市场上遭到消费者的遗弃。换肤霜之所以被遗弃，正是应为它在进行广告宣传时，言过其实的宣传换肤霜的“神效”，而这种“神效”并没能像其广告宣传所说的那样，使用八次后可使购者用者的皮肤由粗变细，由黑变白，由老变嫩；而是给消费者带来了不良的反应，甚至留下了终身的痛苦，像这样与商品质量相去甚远的广告，是经不住实践检验的，名为广告，是为“诓告”！由此看来，利用虚假广告攫取金钱牟取暴利的手段，是行之不久的，终会后遭到消费者的遗弃。

家丑外扬，益在其中

如果知名度，论名气，上海牌电视机机器生产企业上海广播器材厂，在国内是颇享盛名的。国产第一台黑白电视机、彩色电视机均是在这里生产的。这里可谓中国电视工业的摇篮。如此厂史再凭近年来开发的门类齐全的电视机新品的强大“阵容”，也值得庆贺宣传一番。然而这家工厂盛名之下，却不倚功自诩，而是别开生面的举行“揭短会”，邀请对该厂产品有意见的用户来“挑刺找骨头”。这一扬家丑之举，不仅没有损及企业形象，相反通过自我“曝光”赢得了用户信任感，体现了大将风度，并且从另一个角度提高了企业知名度和美誉度。

[试析]结合本例，谈谈企业“扬丑”、“揭短”为什么能建立信誉、提高企业知名度和美誉度？

[分析]现实生活中，人们大都信奉“家丑不可外扬”这一俗称观念，把“家丑”包得严严实实。企业这一人格化的组织也常学人阳，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其实，这是不明智的。

现代公共意识认为：“公众必须被告知”。这就是要求企业在公关“扬长”的同时，也应敢扬“家丑”，敢于自我揭短。

扬“家丑”是一种自信的表现，同时，也是一种真诚的表露。这比言过其实的“扬长”更容易赢得社会公众的信赖。

从企业公关的角度来看，扬“家丑”或自我揭短对企业来说至少可以获得如下几方面的益处：

一、振作士气。企业通过亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危机等摆在企业员工面前，会加深企业员工的紧迫感、危机感，振作员工士气，进一步激发员工们在困境中，在危机中争生存、求发展的动力。

二、提高企业知名度。从传播学的角度看，揭“家丑”往往比扬“家长”传播得更快、更广。这有利于提高企业“知名度”。不过，这种“知名度”都不是企业所期望的，所以，还需企业公关

做更多的努力，设法把这种“知名度”进一步转化为企业所期望的美誉度。只要企业站在公众的角度真心诚意地维护公众利益，为公众服务，由“家丑”引来的“知名度”定能转化为名誉度。

三、赢得公众信任。该厂在抓产品质量时，乐于亮“家丑”。虚心接受用户的批评。从而赢得了广大消费者的信任。

现场示范，以形服人

1984年金秋，上海东风沙发厂在上海体育馆附近的空旷地上，将五彩“龙凤”席梦思床垫平放在地，并开来10吨重的压路机，好奇的人们从四面八方围拢来看热闹，只见那合抱粗的滚筒，伴随机器的“隆隆”声，朝“龙凤”席梦思毫不留情地碾压过去，接连往返4次。直径仅几厘米的盘香弹簧能挺得住如此重压吗？人们不禁暗暗担忧。然而，出乎意料，质量检验人员当场拆开检验，1.5米宽的一张席梦思，共288个弹簧，竟无一损坏，几何图形完好，目击者无不乍舌赞叹。从此，“龙凤牌”席梦思名噪一时，工厂每天要受到本市及外地求购“龙凤”床垫的信件达四、五十封之多。

德国西部有一家以生产茶几见长的玻璃制品公司，为了使自己新推出的茶色玻璃钢茶几在市场上一炮打响，就使出不同凡响的示范促销策略。他们在公司的销售大厅门前摆开摊子，摆好茶几、把煮沸的开水不停地往茶几面上浇，同时还用空酒瓶子不停地往茶几上面砸，茶几安然无恙。该公司连续示范表演时间还不到半年，产品已在德国市场上安营扎寨，成了人们争相抢购的紧俏货。

[试析]上海东风沙发厂与德国的茶几公司在新产品开拓市场是运用了什么推销技巧使产品在市场上一炮打响，很快为消费者接受的？

[分析]他们在新产品开拓市场是运用了现场示范推销法，使其产品一炮打响，很快为消费者所接受。

示范推销即通过销售人员现场示范，展现产品使用价值，使顾客深信不疑，即可购买。示范推销法在运用时，无须推销人员夸夸其谈，而是通过示范，让自己的产品“说话”。消费者在看得见，摸得着的情况下，心悦诚服地产生了购买行为。

产品本身是最有说服力的广告。消费者最信服的是自己亲眼看到的。俗话说：“耳听是虚，眼见为实”。因为，一种产品能否政府用户，最有效的手段就是让产品本身“说话”。案例中该公司正是运用了这一原理，采用示范推销法，把自己的新产品推向市场，征服用户，使自己的产品在市场上一炮打响的。

想买，没了

作为一家“个体集团”，日本日产汽车公司能在全球汽车市场上拥有一定的份额，确非易事。这种非凡成就的取得，应该说是与日产汽车多年来注重产品的营销策略分不开的。

能够成为世界名牌汽车商，日产汽车公司在市场策划上投入很多。他们不单一依靠多产广销的渠道来扩大销售，也不单纯地利用广告来宣传自己。他们采取的措施有时是很出人意料的，有时甚至与大众模式相悖。

90年代初，当日产汽车公司推出一种名为“费加洛”的轿车时，为使该车能在市场上行销顺利，日产汽车公司进行了精心的策划，并反复加以论证。最后决定召开一次新闻发布会。在新闻发布会上，日产汽车宣布一条出人意料的消息：“费加洛”只限售20000台。并保证以后将不再生产这一车型的车，而且购车只限在一定时间内进行购车预订，最后的发售形式亦别出一格——抽签顶多。消息传出以后，这种被冠以“极具古典浪漫风采”的车在全国上下引起一片轰动。前来预订的人达到30多万，大大超过限售量，果然需按抽签方式出售。结果是，抽签活中能买到车的人万分欣喜，如获至宝；没有中签的人则千方百计去搜寻二手车。“物以稀为贵”的观念使人们以拥有一部“费加洛”而自豪，以致令二手车的行情竞比原价高出1倍！该次行销大获成功，使日产车在国际汽车领域市场份额占领上又增添一份优势。该年日产汽车在国内的轿车累计产量达4000万辆，营业额达4270523百万日元，并荣获美国环境保护当局的颁奖。

日产汽车公司这一富有个性的营销术说明，新奇的营销策略是企业得以在市场纵横驰骋之必须。

[试析]日产汽车公司运用了什么营销方式使其行销大获成功的？这种方式为什么成功？

[分析]日产汽车公司运用了限量销售的方式使行销取得了成功。

所谓限量销售，即在商品的生产和销售中，严格限制商品生产和销售的数量。由于厂家严格限

制，消费者会觉得这样的商品一般很难买到手，所以会以最快的速度来购买这种商品。如果错过机会，则会产生遗憾的情绪，从而想在下次的销售中先下手来弥补。

越难买的商品越吸引人，这是市场营销人员的共识。好奇、探索、对新鲜事物、神秘事物的兴趣等，是人们比较普遍的心理活动。

限量销售之所以能取得成功，就是因为：一是抓住了消费者讲求商品个性化的心理，来得容易，唾手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目，产生影响。二是抓住了消费者求产品高质量的心理，限量生产，就能保证产品质量。三是抓住了消费者恐惧假冒伪劣产品心理，凡有新产品面世，就会出现不法之徒伪造、仿制，限量生产，在产品上烙印编码，短时间内产品即可售完，不法之徒无机可乘。另外，限量生产，产品少，其广告独特，不仅可以产生新闻价值，而且也省下了一大笔费用。而对消费者来说，可是一般消费者享受到拥有特殊商品的优越感，从而形成了一般行销潮流。

促销不诚招非议

双节临近，正是各类白酒销售旺季，各类酒厂纷纷推出促销新举措，以赢得消费者。然而最近，生产喜临门酒的山东兰陵企业集团总公司在甘肃兰州的促销举措，引起消费者的强烈不满。

据了解，1996年9月22日，生产喜临门酒的山东兰陵集团公司，在第809期《甘肃广播电视报》上刊登促销广告称，凡拥有此期广播电视报的读者，可凭此广告于9月28日和29日免费兑取喜临门酒一瓶。9月28日一大早，许多消费者纷纷来到兰州市东方红广场前的山东兰陵集团公司兑取处，拿着刊有广告的《甘肃广播电视报》要求免费兑取，可却被对方告知：“酒已兑完，明日再来”。于是，人们在29日又早早来到兑取处，却发现兰陵集团公司的宣传促销台刚一摆好，即挂出了“酒已兑完”的牌子，群众感到十分不解，继而纷纷质问该集团总公司这次活动的负责人，此人无言以对。在被团团围住无法脱身的情况下，才取来一箱喜临门酒。这一情形引起了群众更大的不满，认为山东兰陵集团公司对这次免费兑取促销活动缺少诚意。争执之中，愤怒的群众将兰陵集团的促销活动条幅付之一炬。至此，山东兰陵集团的两日免费兑取喜临门酒促销活动的宣传及兑取活动只好草草收场。

[试析]本案例中，兰陵集团促销失败的原因何在？

与狼共舞

上海《新民晚报》上曾刊载了一则消息，其内容大致是：上海动物园受市场物价上扬的影响，入不敷出，园内许多食肉动物面临着饥饿的威胁，有可能重演英国伦敦动物园和香港动物园关门倒闭的悲剧。希望引起有关部门的重视。

消息刊出后，在上海各界引起了不小的反响。一些公司企业，纷纷准备向动物园捐款、赠物，狼牌运动鞋的生产厂首先打响第一炮。他们主动要求领养动物园的狼群，提出了“有狼牌运动鞋在就有动物园的狼群在”的口号，表示了企业与狼群共生存的决心。作为回报，动物园的领导特制了一块印有狼牌运动鞋商标的铜牌挂在狼舍的醍目之处。

狼牌运动鞋生产厂强烈的社会责任感和标新立异的公关创意立即引起了新闻媒介的极大兴趣。《新民晚报》对此作了追踪报道，上海电视台也播放了狼牌商标与狼群共存的新闻镜头。“狼牌运动鞋”在一片叫好声中壮了声威，赢得了美誉。

[试析]本案例中“狼牌运动鞋”厂为何能赢得美誉？

把握公关促销之机

一年一度的高考，成了社会注目的焦点。南京天纯果品饮料公司去年打出一张漂亮的“高考牌”。去年高考期间，南京地匹的近万名考生统一穿上了被称为“高考文化衫”的T恤，赶赴考场。T恤上印有“送给你一声祝福，一份希望”字样。别致的着装使考生在夏日的人流中格外显眼，近万名考生分散在南京市的各个考场，构成了一幅独特的文化景观，将天纯果品饮料公司的形象带到各个引人注目的角落，刮起了一阵“天纯”旋风。天纯果品饮料公司为这次活动投资近20万元，除向全市考生和有关教师发放12000件文化衫外，他们还向南京考匹的200多个考场提供了饮料、灭蚊剂和芳香剂。随同文化衫发放的还有天纯公司致考生的一封信。信中说：沉着、冷静，将胜败得失暂时忘却，全身心地投入积极审慎的应战，人生的价值不会取决于一时的成败，只要作出了无愧的努力，你就是命运的强者。此信情真意切，犹如一付“精神营养剂”。高考是人生中难以忘却的一次拼搏。天纯公司选择这样的时机进入人们的感情世界，可谓是匠心独具。这次成功的公关活动不但在石城传为美谈，还成为新闻记者捕捉的一条“活鱼”，全国有二十多家新闻媒介报道或转载

了此事。天纯公司的知名度和美誉度大大提高，而且收到神奇的效应，此举使天纯饮品具有一种新的附加值，人们在品尝饮品时，会有一种别样的感觉。这种感觉，正是价值连城的无形财富。

6.CI策划案例篇六

本次CI导入计划由孔繁任先生主持，并组织了市场调研、经营管理、企业文化、公共关系、广告运动、视觉设计和企业培训等方面人士组成的专家团，并与企业内部的有关人士共同组建了此次的最高决策机构“河南花园置业有限公司——郑州中药制药厂企业规整与设计工作委员会”。

经过对郑州中药制药厂的调查研究，发现郑州中药制药厂的原有管理架构以经崩溃，员工人心涣散生产和销售几乎处于停顿状态，更谈不上企业形象等问题。所以，本次CI导入要解决的首要问题是“企业规整与设计”，集中精力解决企业内部现存的各种问题。继而才向市场销售等方面作出措施，挽救这间濒临关门的老国有企业。

“信心药业”CI策划案

说明：本章分为三个部分，第一部分为本策划案的总观念策划；第二部分为本CI策划案的具体实施计划的细则；第三部分为指导性CI手册。

策划案第一部分：总观念策划

一、郑州中药制药厂的原有管理和经营架构须完全重新确立，由规整与设计委员会投票决定，把郑州中药制药厂改名为信心药业。

对企业来说，从破产、收购到重整，“信心“要体现企业振兴民族工业，以规范化经营为起点，勇敢进入市场竞争轨道，追求决胜于市场的坚定信念；“信心”使企业的没一份工作都向现代市场秩序看齐，以管理出众和营销卓越的全新姿态赢得公众、赢得市场；“信心”使企业展望未来，不迷失于急功近利，不满足于“一城一池”的胜利，而注重把握产业发展方向，把握市场发展趋势，在长期发展、持久扩张的努力中，把企业发展成信誉卓著，品牌坚挺，销售额、利润都名列行业前茅的先进企业。

对受命于危难之际的企业干部来说，“信心”的名义提醒大家，作为企业的设计者、决策者，作为员工的带路人，应当深知企业的发展不仅取决于自己的能力与责任感，更取决于不可动摇的信心和百折不挠的恒心，身上维系着上千名员工工作理想、生活幸福的众人。

对全体员工来说，虽然于种种的原因，以往曾经辉煌的企业衰败了，但是“信心药业”的诞生毕竟带来了新生的喜悦。尤其是，拥有“信心”，意味着人们依然是最优秀的一群，其实人的潜能无限、人的智慧无限，只要有一个良好的环境，只要有学习和表现的机会，只要能获得应有的重视，“信心人”绝不会比任何企业的员工有半点的逊色。

对“信心药业”所在的产业—制药行业来说，“信心”传达着更为重要的理念：解除病痛，药物固然重要，但更重要的是对生命的信心和热爱。“信心药业”还您健康，“信心药业”更添加您的信心。“信心药业”不仅仅出售药物，“信心药业”更注重“信心”的传达。信心是健康之源，信心是幸福之本。“信心药业”从事的不仅仅是药的事业，更是建立幸福生活的事业。

二、本次CI作业共分三大工程：

1、以企业价值系统建立为核心的企业文化工程；

2、以营销系统建立为核心（理所当然地包括了VI部分的设计）的品牌工程；

3、以管理系统建立为核心的教育工程。

三、本次规整与设计是以CI导入的手法来实施，借鉴CI的技术，部分实施CI的内容，但不以理论上完整的CI系统为作业模式；紧密切合药厂的实际，以抓住要害直奔主题为原则来设计操作方案。

1、CI三部分（VI、MI、BI）的设计、考核和实施。

2、近期规整策略，就整顿工厂秩序、建设锻炼营销队伍，尤其是引进变革观念、形成民意基础、实行民主管理等问题作出具体安排。

3、长期经营策略，培养市场意识，把CI技术交到企业管理者手上，让其更好地管理运行信心药业。

四、对信心药业引入CI并实施，应采取适用于企业、适用于管理者、适用于员工、还有适用于市场的方法。

1、企业形象设计——为信心药业设计一套完整的形象方案，包括有形展示的实物等的形象、企业理念精神、员工守则、行为标准、主题音乐等。

2、管理人员及员工的培训，针对CI导入，对管理者和员工灌输CI的概念、企业理念和激励制度等。在理念灌输方面，计划实行每天升国旗、唱国歌，增强员工的爱国主义精神，加强员工的凝聚力。

7.电视节目策划的方法及原则篇七

关键词：节目策划,策划方法,策划原则

1 电视节目策划的方法

电视台想要在节目如此繁多的现实情况下占有一席之地,就要留住广大电视观众;要想留住观众,势必要制作出收视率高的电视节目;要制作收视高的节目,就需要做许多前期准备,不断完善电视节目策划,所以电视节目策划至关重要。

1.1 确定实际策划目标

一个电视节目是否成功需要有一个判断的标准,而这个判断的标准就是策划者在策划之前定的策划目标。总体来说,一个较为完善的电视节目策划方案,需要确定这档总目标、分目标分别是什么,需要给予观众怎样的感受,要引起观众怎样的想法,每一期要有怎样的宣传效果,基本收视需为多少。

如果能在策划前有确定的目标,而且目标越细,对于策划完成后电视节目的实际制作也越方便与清晰定位。制定目标的时候,策划者需要考虑几个比较重要的方面:一是节目的大概收看年龄段是多少;二是节目目的是引起怎样的社会反响;三是节目整体格调是怎样的,主要是什么形式。

1.2 制定完善策划方案

策划的中心就是一个合理有效的策划方案,一个好的策划方案能够使得节目的制作事半功倍。以下简单讲述几点在策划过程中的注意事项。

首先,需要确定策划的内容和要求,比如电视节目的主体风格,是谈话类还是游戏类等等;还有一些要确定的内容就是节目的时长,几个基本环节,节目中固定成员的基本角色,后期剪辑,字幕制作等。

值得注意的是,一个好的策划方案基本不会出自一人之手,而是需要相关人员各自提出意见,出谋划策。一个基本的策划方案出炉后,不可盲目直接进行制作,需要专人进行适当的评估,主要是考量方案是否可行、实施中困难是否过多、整体节目所支出与所得是否合理、预估观众满意程度等几个方面,然后进行适当的调整和修改,最后制定出一份完善的策划方案。

1.3 认真实施策划方案

当策划方案确定后,为制作出受观众喜欢的电视节目,需要各方面人员按方案认真做好自己的本职工作。首先,在节目中出现的幕前人员需要对节目有着尊重的态度,不可任意妄为;其次,拍摄人员尽可能多角度的拍摄现场,以便后期的制作;再次,考虑到每期节目的亮点,后期制作人员需要在字幕上也下一番功夫,引导观众的舆论导向;最后,节目放送与广告的结合应适当,既不流失观众,又吊住观众胃口,吸引再次观看。总之,要想在节目制作实施时收到好的效果,工作较为简单方便,就需要提前做好各方面的准备,越细越好。

2 电视节目策划的原则

电视节目的策划是一项十分复杂的工程,要想获得较好的策划效果,就不可随意操作,盲目进行,需要遵循以下几个基本原则。

2.1 要实事求是

电视节目虽然收视重要,但不可为了收视制造假消息,要坚持实事求是的原则制作节目。在一般娱乐节目中,实事求是还显得不那么重要,但是在一些新闻节目中,这是前提。

新闻策划还存在一个“失真”的问题,如果策划过度的话,就有可能使得新闻报道不符合实事求是的原则,在编辑的时候也要合适,播放时长也应相应控制,才能使报道有最好的播放效果,引起观众的关注。

2.2 要与众不同

现在电视节目层出不穷,如何在这些中间脱颖而出成为观众的宠儿,就要做到和其它节目不一样,有自己的特色、独特的创意、不同的视角,才能在竞争中处于优势地位。

一是要有最佳的切入角度。要想不落俗套,激起广大观众的共鸣,需要有犀利的切入角度,不拘泥于传统的陈规,大胆创新,不惧人言,用事实说话。

二是节目内容要新鲜。当代的放送节目中同种内容实在太多,在这种形势下要想脱颖而出实在是一件难事。因此,如何避免呢?最好的方法就是寻找新鲜的内容,让观众眼前一亮,收获新的感受,有新的发现。这样才能留住观众,有好的收视率。

三是节目包装要新颖。现在大多节目打亲情牌,太多无厘头,想要与众不同就要有新颖的包装,主持人不同的形象,预告的悬念,字幕的制作都要新颖。这些都是观众最直观的视觉感受,是第一印象,需要好好包装。

2.3 要视现实情况随机应变

虽然提前有较为完善的策划方案,但计划赶不上变化,总会发生一些意料不到的事情,就需要策划者和相关人员需要及时变通,这是一个合格的策划者所必须要有的基本素质。特别是在一些直播节目中,需要现场主持人的随机应变,不可慌乱,在发生意外时,用自己的经验解决现场问题,尽可能让节目继续进行下去。

3 结语

电视节目丰富多彩,观众喜好不一,一档优秀的电视节目需要优秀的策划者的策划,策划者也应掌握一些基本策划原则和基本方法,以便策划方案的合理可行。

参考文献

8.电视节目策划案例篇八

关键词：新时期；提高；电视节目；策划；创新性

电视作为一种强大的现代化传播工具，它可用闪电般的速度，向广大人民群众传播各种文化。良好的电视节目可以使人的心灵得到净化，美的陶冶。但庸俗、恶浊的电视节目则会毒害人们的心灵。因此，良好的电视节目对我们是很重要的。新时期如何制造良好的电视节目，对电视节目策划和创新性提出了很高的要求。

1 新时期电视节目策划创新性的重要性

（1）新时期电视节目策划重要性。策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。有的人说，好的电视节目与其说是做出来的，不如说是被策划出来的，一个成功的策划往往是成功电视节目的一半。从某种程度上说，策划可成为电视节目的有力增长点，关键在于要好好地进行策划。随着社会的发展和进步，电视事业也得到空前的发展，人民大众越来越注重电视节目的题材，作为一个电视节目工作者，对电视节目的策划作为了重中之重。可见，策划的重要性，往往一个好的策划，可以给一个电视节目一个良好的定位。当一个电视节目被成功策划了，往往可以使一个电视节目在电视荧幕上一炮走红，甚至一举登上电视节目的收视率榜首。如果想让一个节目长期举办下去，就需要长期成功的策划。正如最近热播的《我是歌手》。好的策划会使电视节目的质量上升，从而使得节目受到电视观众的喜欢。一个良好的策划会使本来错综复杂的电视流程变得简介和明朗，让电视观众可以轻而易举的了解自己观看的节目。

（2）新时期电视节目创新性的重要性。我们首先要了解创新的含义，所谓创新是以新思维为特征，包含三层含义，更新；创造新的东西；改变，他也是人类特有的认识能力和实践能力，创新性对电视节目是很重要的。首先，创新性可以不断增加电视节目知识的总量；其次，创新性可以不断提高电视节目制作人的认识能力；再次，创新性可以为实践活动开辟新的局面。此外，创新性的成功，又可以反馈激励人们去进一步进行创新性。求新鲜求变化是观众永远的要求，求创新求突破是创作者永恒的追求。艺术贵在创新，贵在制造一种熟悉的陌生感。电视节目创新是一项工程，我们都要用战略的眼光看待创新。创新性好比电视节目的根，让电视节目健康茁长的生长下去，同时在激烈的电视节目竞争中，保持强劲的竞争力。所以，我们要时刻保持对电视节目的创新性，提高我们的创新思维。

2 如何提高电视节目策划

（1）明确电视节目策划的目标。目标是我们来检验策划是否成功的标准。目标确立的过程也是电视节目策划的过程。当我们制定电视节目方案时必须要知道电视节目策划的目标。比如，在我们制定策划方案时，我们要确定我们的总目标，并且通过几个分目标来实现总目标，从而达到预期宣传效果。目标越明确，我们越容易操作和执行，越容易保证电视节目走向正切方向。在制定电视节目策划方案时作为电视节目制作者要统一认识。当我们做电视节目的策划时，我们要考虑我们创作什么样的节目，节目的风格，以及节目的效果。确定目标的前提条件是找准观众定位，比如，一些节目想做到适合所有观众的口味儿，但在实际操作中是做不到的，因为当今社会讯息发达，传播的手段多种多样，特别是跨入分众时代，特定观众群的形成是必然趋势，例如，定位为儿童，则动画节目是必要的；定位为企业家，则财经节目是很重要的；厨艺节目，定位为体育爱好者，则体育节目是不可或缺的。节目的定位，还要考虑诸多因素，比如观众收视习惯、年龄性别、文化层次，还要顾及地区性差异。

（2）明确规定电视节目策划的方案。当我们确定了电视节目策划的目标目，接下来我们就要制定相应的计划，也就是策划方案。策划方案的核心部分需要包括指导思想、目标、内容要求。策划方案的质量也是非常重要的，什么样的节目风格？什么样的节目体裁？什么样的节目时长？什么样的节目结构？什么样的节目制作？什么样的节目包装手法以及什么样的完成时限规定？策划方案对保障措施包括落实人员、经费、采访设备及交通工具等；策划方案的组织落实，我们可以通过创建节目小组、临时委员会等。

（3）切实做好电视节目策划实施工作。当确定策划方案后，我们要认真组织实施。首先，我们要把高质量电视节目作为我们工作的出发点，把电视的特点最大限度地发挥。其次，我们要遵照电视节目创作规律，搞好现场的采访与拍摄，节目的后期包装制作，工作做好了安排播出。我们可以从以下几方面实施：其一，实施过程要循序渐进。其二，周到细致的准备，越细的准备工作，往往越容易实施，效果也更好。其三，注意宣传效果。通过以上措施，来达到观众过目不忘的效果。其四，在实施过程中要学会变通，不死板的按照方案执行。

3 如何提高电视节目创新性

（1）通过进步的传播技术与开放的制度环境。若要让观众对节目印象深刻，最直接有效的方法就是对电视节目形态的改变。而进步的传播技术往往可以给电视节目的创新提供技术条件，从而是不可能成为现实。每一次传播技术的进步往往可以激发节目制作者新的灵感，从而提高电视节目质量。电视节目的指南针就是政府的政策，开放的政策可以开阔节目制作者的思维。

（2）通过拓展眼界激发创造性。我们可以通过多种方式来开阔我们的眼界。首先，通过各种媒体，我们可以把他人的成功选题的策划经验与我们所处的环境和条件现结合，来开阔我们的眼界。其次，我们可以到文化市场去补充营养，平时多到图书馆看书，涉猎百科全书，来增加我们的文化知识。第三，多参加社会活动，在活动中往往会激发我们的灵感，还可以了解到人民大众需要的是什么，想要的是什么，来让我们有了创新的方向。

（3）通过改善经济环境。经济的高速发展极大地促进了社会的发展，不断改善的经济环境给电视业提供了前大的经济基础，经济水平的提高，同时促进了人民生活水平的提高和文化素养的提高，从而拥有更多的资金用于文化产品的花费上。经济的改善提高了电视节目的广告收入，从而有更多的资金用于创新。同时我们的电视节目面临各种挑战，我们只有不断创新，才能在激烈竞争的环境下幸存下来。不断优化的经济环境会给我们产生大批的电视及观众。优化的经济环境会给电视节目提供资本。所以，我们要坚持不懈的改善经济环境。

（4）包容的社会文化。电视节目是一个视听文化的集合，电视节目就是一个社会文化的一个大包容。不断提高社会文化的包容性，给电视节目的创新性提供了巨大的发展前景。我国软竞争力在国际市场上受到威胁，对国家和社会的自我认同也会出现危机，鉴于此，电视节目创新是必要的。

（5）促进媒体激励机制。一定程度上，电视媒体本身就是靠创新来生存和发展繁荣的，人才的创造力会最大限度的激发创新的原动力，是电视事业的必然要求。传媒业作为知识密集型产业，需要高素质的人才来创造出高质量的媒介产品。只有拥有高质量的电视产品，才能有效地占领市场。电视台可以对优秀人才激励除了高薪、重奖等保健因素外，精神激励因素对优秀的传媒人也是必不可少的。人的潜能是无限的，我们要好好激發优秀传媒人的潜能。

4 结语

新时期我们的电视节目面临着机遇和挑战，我们只有在激烈的竞争中，不断提高我们电视节目的策划，加强对电视节目的创新性，我们才能发展壮大下去。为此，电视节目制作人要时刻保持自己的创新性，不断地去改善自己的策划，为电视事业奉献自己的力量。

参考文献：

[1]齐明.电视节目策划的重要性[J].新闻传播，2010（03）.

[2] 张竑. 新世纪中国电视节目创新性研究[J].科技与生活，2010（02）.

[3] 刘邦坤. 电视节目策划的方法和原则[J].新闻界，2008（05）.

9.公关策划案例篇九

主题：养生馨雅静苑，健康生活慢节奏

目标：

一、结合我们豪宅的景色优美，服务优良的优点，打造一个适合各种年龄

阶段住的一个养生好住所。

二、将我们豪宅的养生、健康、慢节奏宣传出去。扩大知名度与美誉度。

三、将豪宅的销售一空。

组合分析：

一、我们的豪宅优点是景色优美服务优良，我们就要将优点扩大化，现代社会城市化发展的速度越来越快，我们的生活节奏也越来越快，各种压力与工作，使得人们的健康都处于亚健康状态，人们也越来越

注重养生与健康。这是我们可以抓住的机遇，结合我们的优点打造一

个养生生活的好去处，还原生活的慢节奏。这样的话就可以在卖方市

场上有亮点占优势。

二、我们的豪宅有交通不便、缺少娱乐设施的缺点。事物都是有两面

性的，交通不便于缺少娱乐设施可以说给我们打造一个养生好去处是

有好处的。使得我们的豪宅整体环境是安净、远离笙箫的。豪宅的物

业可以安排小区巴士为小区人们提供交通便利的条件，可以在区内建

造各种运动场，定期组织瑜伽、太极拳、舞蹈、武术等的大型养生健

康活动。还可以在住户入住是提供一个小管家电话表，提供一个家庭

可以用到的各种业务的联系电话，方便住户解决各种生活问题。

三、我们的豪宅价格合理。在卖方市场上来讲又是一个优势，买方的心态都是想买一个性价比高的商品。所以要在一开始就明码标价吸引

买方。

活动步骤：

一、通过分发宣传单、媒体广告、参加房展等方式简要的介绍我们的豪宅突出我们健康慢生活的特点。

二、邀请潜在顾客参加我们组织的销售活动，利用现代3D技术制作

一个豪宅生活体验短片。让到场的顾客体验这种生活，感受这种节奏，强调我们的优点。

三、邀请有进一步意向的顾客现看房，看环境，看服务，看质量。传播渠道：

一、墙面广告

二、电视广告

三、宣传单

四、电话、短信宣传

五、网上广告

经费预测：

效果预测：将会在房地产市场发起一场新的风尚，健康生活将是顾客买房的关

10.采访策划案例篇十

策划一：采访西南科技大学“龙新通讯社”的策划书

一：采访主题：

了解西南科技大学“龙新通讯社”的成立与现状，以及其未来的发展计划

二：选题意义：

“龙新通讯社”的诞生具有开拓性的意义。作为现在高校里较早的通讯社，其凭借着大胆创新的气魄注定会成为高校新闻专业关注的焦点，“龙新”也会在西科老师和学生的共同努力下成为响当当的品牌。所以，对这样一个具有现实意义的通讯社的成立，我们有好奇心去了解它，更有责任去宣传它，缔造它。

三：采访对象：

“龙新社”统筹刘海明老师、社长郗璨、各部部长、部分工作人员、部分同学。四：采访方式：

1.采用预约座谈方式。

2.采用电话连线的方式。

五：采访前期工作：

预约、准备问题、准备工具

六：具体方案：

1.采访突破口：祝贺“龙新社”的成立，并以主人翁的势态去了解，而不是为了完成采访任务。

2.提问纲领：

1》按问题类型：

引导性问题，开场白：如，龙新报纸诞生，为什么要办这样一份报纸？缘何要用这样的报名？是谁在办这份报纸？报纸的定位是什么？以及这份报纸的未来命运如何？

过渡性问题：往届办《言报》的经验以及存在的不足，现在办报的决心和策划内容

尖锐性问题、实质性问题（总结）：在新闻专业化不断得到强调的今天，新闻教育的质量存在着太多的潜忧。咨询如此发达，新闻专业的学子能否独立办自己的报纸、广播电台、电视台和新闻网站？他们的采写编评能力可以和市场化的报纸相媲美吗？

2》按时间类型：

开场时、采访中、快结束。

3》采访后前：整理资料、修改、报组长处、编辑

七：可行性分析：采访失败的补救采访问题得不到深度报道追踪报道的准备利用专题报道的形式作为候补采访问题的取舍、采访技巧的把握

八：注意事项：

注意全面了解采访对象，深度报道，树立正面宣传的意识。可以从采访经历中总结经验，可以为“龙新社”的发展提出意见和建议。

策划二：西南科技大学运动会报道策划

一、采访背景

作为21世纪的新一代学子，我们追求的是德、智、体、美、劳的全面发展。当代大学生不仅要注重思想品德上的休养，亦要锻炼出良好的身体素质，而在校园中举办的一轮轮的运动会便是让学子们暂时告别繁重的学业，展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践，在运动场上一展青春年少的活力与朝气。

据了解，西南科技大学的校园运动会的举办时间为每年的十月中、下旬，这场校园运动会不仅是学子们展现个人风采的另一个五台，亦是新一学期到来的新同学的欢迎仪式，让初到大学的新生们通过体育技能的竞技、班级和院级的团结一致，更快的融入到大学生活中。在此期间采访人员到达运动会现场，切身感受运动场上热烈的气氛，并进行一系列的新闻采访。

二、采访安排

1．采访名称：西科运动会——学子风采

2．采访对象：运动选手、拉拉队、学生会

3．采访时间：2010年10月中、下旬（校运动会期间）

4．采访地点：学校运动场

5.拟采访内容：寻找校运动会中的新闻点，关注运动场内竞技的学子；关注在主席台两侧加油助威的学子；关注初来大学的新生同学；关注校级、院级学生会在运动会期间的工作。

（1）采访在竞技中荣获冠军的运动员，其感想及为达到目标而付出的努力。

（2）采访在同学比赛的过程中全程陪同比赛选手的同学，他们为比赛选手加油助威，变现出互助友爱的精神。

（3）采访主席台两侧加油助威的同学，了解他们为这次运动会所做的准备。

（4）采访大学新生，了解他们心中所看待的大学生运动会。

（5）采访校级、院级学生会，了解他们在运动会期间的具体工作，及为这次运动会所做的准备工作。

三、采访分配

（1）摄影组：负责照片影像采集工作。

（2）采访组：负责收集采访资料及相关的采访。

（3）撰稿组：负责将采访组收集回来的资料进行汇总及整编，构成完整的新闻报道。

策划三：中秋节绵阳风俗采访

一、采访背景

中秋节是我国传统佳节。在这个象征团圆的节日到来时，了解绵阳人民是怎样度过这个一年一度的节日的。这里有什么特别的风俗，对于国家近年来大力推崇传统节日的做法广大市民有什么样的看法。采访来绵阳援建的外省人员是怎样度过这个节日的。

二、采访安排

1.采访名称：中秋节绵阳风俗采访

2．采访对象：绵阳市市民，外省援建的工作人员。

3．采访时间：2010年9月21日

4．采访地点：绵阳市人民公园及援建的建筑工地。

5．采访前准备：小组成员准备好各自想提出的问题，以及想了解的方面。于20日下午14：

00在东八科技广场进行组内交流。确定主题和方向。小组分为三个行动组。

三、采访分配

（1）摄影组：准备相机等摄影设备，主要负责采访过程中的摄像工作。

（2）采访组：收集资料，提出问题，主要负责在采访当天对被采访者进行提问，了解情况。

（3）撰稿组：把第二小组采集回来的资料汇总，主要负责后期的新闻写作。拿出成型的新闻报道。

第四小组：

成员：邓妍君潘晓夏高欣婷周方方王巍丽肖帅马振国饶梓宸邵俊成采访策划

策划组采访组摄影组校稿组

策划组：进行采访前的具体策划方案，逐条列出采访时可能遇到的问题，做好应急的准备。采访组：根据策划组提供的具体方案进行采访工作，记录重要内容，进行撰稿。采访组的同学要求在采访前熟记问题，采访时随机应变。

摄影组：在采访进行中，摄影组进行跟踪拍摄，要求对于重要的画面进行抓拍。

校稿组：对于采访稿撰写的文章进行校稿工作，对于文章中的纰漏进行修改，保证新闻的准确性。

2010年新生军训采访策划

一、采访主题：

关于2010年新生军训的具体的感受以及对于新生日后的学习、生活，会有怎样的意义和作用。

二、选题意义：

新生刚刚入校的第一堂课就剩军训。如果让老生谈自己的感受总会和“辛苦”“受罪”联系到一起。那么，新生除了觉得“辛苦”痛喊“受罪”之外，是否还有其他感受；既然军训如此辛苦，那么对于刚刚进校的新生会有的作用和意义，值得我们做进一步的了解。

三、采访对象及范围：

参加军训的学生、教官及学校的相关老师

四、采访方式：

1、简单预约后，直接采访。

2、电子邮件或电话方式采访。

五、采访时间及地点：

2010年9月20日；“北三”篮球场、龙山体育场、东八科技广场。

六、采访前期工作：

1、采访前准备相关的器材，如照相机、采访本、身份证明（学生证或口头说明）。2，收集有关军训的具体安排，了解军训的具体项目。

七、具体方案：

一），对于各个学院的军训方队的新生随机抽取提问：

1，同学你好，我是***的***，看到你们军训很辛苦，不知道你们觉得军训对你的来说最大的乐趣是什么？

2，你认为军训给你们的生活带来什么？

3，军训结束后，你们还会不会保持军训这几天养成的好习惯呢？

二），对方队的教官和每一个学院教官总负责人随机抽取提问：

1，教官好，我是***的***，不知道你是第几次接受到军训这样的任务？你觉得同学们军训卖力吗？

2，我们年年搞军训，你觉得在这短短的15天之内，你教会他们什么？又能教给他们多少？

三），对参与新生工作的老师随机抽取提问：

1，***老师，你好。我是***的***，想了解一下，军训作为入学教育的第一堂课，你觉的它能交给学生什么？

2，军训是要培养学生的自立能力还是要培养学生的爱国情怀？

四），对收集的材料进行整理加工，选中信息点，编写成为新闻。

八、注意事项及备注：

1.做充分的准备，不要提已经日程化的问题和常识性的东西。

2，根据采访对象的具体情况，在不改变原有计划的前提下做出更为深入的提问。3，注意核实里面的不确定的信息，以确保新闻的真实性和准确性。

中秋节新闻采访策划方案

一、采访主题

调查师生庆祝中秋的方式以及对中秋等传统假日的看法与思考

二、策划事件

通过对超市饭店等中秋消费主要的场所的走访以及随机对师生的采访达到采访的目的三、策划目的通过了解广大师生庆祝节日的方式以及中秋节假日衍生出的诸如带动消费等现象，挖掘其新闻价值，对于中秋节假日进行深层的剖析，探讨其背后意义，以达到采访的最终目的。

四、采访对象

学校附近的超市以及随机抽选的师生、市民

五、调查时间

2010年9月22日

六、调查地点

西南科技大学、绵阳市大中超市

七、采访实施

小组人员分成两组，第一组主要通过对绵阳市内大中超市的相关负责人员进行采访以及对超市的走访，第二组主要采访校内师生以及绵阳市市民关于节日的看法。22日晚九点组长收集各个小组的采访稿和影音资料，经行信息筛选并由相关同学采写新闻稿。

八、调查内容

中秋节带动的消费

对于中秋节的重视程度

对于中秋的看法

组员：罗欣冯霞陈丹梁兰任慧珍何佩聪阎云帆富国张震

采访策划一

角度

一、考研学子的奋战历程

采访目的：近日学校频频出现考研的昭示海报，新生即到，旧一届升入大三的学子们，也开始纷纷为自己的将来做进一步的打算了，其中一条“考研道“就为众多学子们所青睐，但是还是有很多大学生正处“考与不考”的十字路口。为了给正处在迷茫的大学生们指引方向，除了要听一些名校老师的讲座外，更需要身边的鲜活例子来鼓励打算考研或是决定考研的大学生们，通过采访考研学子们的考研心得和考研经历，来增加即将踏入这条考研道的学弟学妹们的勇气，让徘徊的人果断决策，让前进迈向考研道的人脚步更加坚定。

二、具体步骤

采访一些已经在准备考研的大学生

⑴、在选择考研这条道路上，你曾经有过困惑么？（如果有，继续追问：有什么样的困惑呢？那你又是如何解决或者说你又是如何说服自己走上考研这条道路的呢？）

⑵、你当初是出于什么样的原因考研的呢？你选择考研是否受到当今“考研热”的影响呢？ ⑶、在决定考研之前，你是否考虑过自己真的适合考研？针对自己而言，你认为考研对你来说最困难的是什么？

⑷、支持你一直走下去的动力是什么呢？你父母对你考研又是作何反应的（也就是父母的态度是怎么样的？）

⑸、当你真正的走上考研这条道路时，是否遇到过意想不到的困难，或者说超出了当初自己的计划呢？

⑹、考研需要一心一意的投入，但是当面对周围同学的诱惑时，你是否动摇过自己的当初的决定，你又是如何克服这些始料未及的诱惑的呢？

⑺、一路走来磕磕绊绊，在这一路上，那有没有令你最难忘的考研经历呢？（如果有，继续追问一些细节性富有人情味的故事插曲）

⑻、你是如何来看待“考研热”这一现象的？

角度

二、讨论到底要不要考研，当今的大学生到底是如何看待考研的。

采访目的：考研，势必是众多大学生所向往的，但是盲目跟风考研、半途而废的大学生也屡见不鲜，针对这一想象，看看同学们心里最真的想法，到底考研是不真正的适合自己，如何正确给自己定位。

采访对象：考研学子和不考研的学生

采访步骤：

1、采访考研学子：

⑴、你是否打算考研？

⑵、你考研的目的是什么？你觉得考研会给你带来什么样的结果呢？

⑶、你认为考研适合自己么？从什么方面来看，自己适合考研。

⑷、如今考研的竞争也是越来越激烈了，很多大学生盲目跟风，然后选择了考研，你是如何看待他们这一行为的。

⑸、你认为出现这一想象的原因到底是什么呢？

2、不考研的学生

⑴、你们打算考研么？（不考研）

⑵、你们选择不考研的原因是什么呢？

⑶、那你们又是如何看待考研的呢？有的同学认为考研能够让自己走得更远些，你们是如何看待的，是否考研就能够让他们走得更远呢？

3、综合各种不同的看法，做出总结。

采访策划二

自习室占座位的现象与大学生道德素质是否有关系？

采访目的：前一段时间，学校在整顿图书馆占座位的现象，经过采取一些得当的措施，占座位的现象得到了有效的解决，但是自习室里占座位的现象依旧未改，还是有很多学生霸占着座位，这种行为能够反映出一个大学生的道德素质问题么？。为此，针对这种的现象带来的影响在大学生范围内进行调查。

采访对象：自习室学习的同学

采访步骤：⑴、请问你经常来自习室么?

⑵、你觉得学校提供的自习室够我们的学生使用么？

⑶、那你平时都是什么时候来自习室学习的呢，当你这个时候来自习室时，学习的人多么？ ⑶、那你出现过来到自习室，看到很多书本摆放在桌子上，但是人却没到的现象么？ ⑷、据很多同学反映，自习室里占座位的现象比较严重，根据你平时的观察是这样的么？ ⑸、好学是值得倡导的，但是你认为这种“好学”是否值得肯定呢？为什么？

⑹、占有在一定程度上反映出一个人内心占有欲、自私心，你赞同这种看法么？为什么？ ⑺、你是否见过或者听说过同学之间因为占座位的原因而闹起了矛盾的呢？你认为这种行为与大学生的身份符合么？

⑻、你觉得占座位的现象是否与一个大学生的素质有联系呢？

如果当遇到占座位的同学时的采访步骤：

⑴、请问你经常在自习室里学习么？

⑵、那你的书本一般都是当天拿回宿舍还是依然放在座位上的呢?(回答:一般都是放在座位上的)

⑶、那你认为你的这种做法会影响到其他同学们么?(不会,然后他将谈出自己的看法,为什么不会影响到别的同学)

⑷、那你觉得这种做法与大学生的道德素质有关系么?

⑸、占座位会引来很多的纠纷,当你面对这种纠纷时,还认为它是正确的么? ⑹、据你平日学习观察,自习室占座位的现象严重么?

⑺、当你的位置被别人占了之后,你的内心会做何感想,你会考虑到他本人的道德素质问题么?

最后，收集些改善这种现象的措施。

采访策划三

我们到底要不要考证？

采访目的:每年都会看见层出不穷的考研海报,你也会听到周边很多同学为了考证而夜里熬夜或是抱怨之类的,针对这一现象,大学生到底要不要考证,哪些证书又是众多大学生所青睐的,那这些证书对于以后在社会上到底有没有实质性的意义呢?带着这些争议,做一项调查采访,看看同学们对于考证到底是做何感想的,在参考一些老师的观点,最后得出到底考证有没有必要。

采访对象：周边考证和没考证的同学以及一些老师

采访步骤：采访同学时所问：

⑴、请问你是学什么专业的呢？

⑵、那你所学的专业需要报考一些额外的证书么？（如果是要考，追问：那你打算考什么证书呢？考这一证书是你所学专业特别需要的还是你自己对这一证书本来就感兴趣呢？说出他的原因。）

⑶、每年学校的展览版上都会五花八门的出现一些招收考证的海报，那你会被这些海报所展示的证书所吸引么？

⑷、你认为花钱参加培训班考证，这值得么？为什么？

⑸、如果是你考证的话，你会交钱去考证么？

⑹、那你认为考证对你来说到底有什么作用，它会给你将来带来什么便利呢？

⑺、据你平时所观察到的，一般一些同学考证所花费的时间是多少呢？他们会占据平时上课或者学习的时间么？

针对不考证的同学所提到问题：

⑴、请问你学什么专业么？

⑵、那你的专业需要考一些额外的证书么？