房地产分销商工作总结

房地产分销商工作总结（13篇）

1.房地产分销商工作总结 篇一

房地产分销合同

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

经双方友好协商订立如下条款：

一、物业地址及价格

1、物业名称：

2、物业地址：

3、该楼盘物业形态为，总占地平方米，建设周期年，分期开发。该楼盘位于。

以上物业单位售价由甲方决定，以甲方统一价格为准；

3、若以上物业的售价和付款方式有变动，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方应遵照执行。

二、受托代理及期限

1、甲方委托乙方为分销代理商；

2、乙方之代理为非独家代理，甲方有权委托其他机构从事该楼盘的分销代理；

3、本合同期限自年月日起至年月日。在本合同到期前的十天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长三个月。

三、客户确认

1、乙方给甲方介绍的客户，须填写《客户确认书》（详见附件一），该确认单经甲方经办人员或现场负责人（）签字或加盖公章确认后方可生效。该确认单一式两份，甲乙双方各执一份。

2、乙方客户以及其他与乙方客户有关联的人(乙方有关联人的确定方式以客户确认单为依据)，均视为本合同项下的有效客户。

3、乙方带看的客户，甲方有义务及时确认，若乙方带看时，甲方未出示书面异议的证据，则视为甲方同意确认该客户。

四、佣金及支付

1、佣金金额：乙方的代理佣金为所售套数成交总额的 1％；

2、佣金支付方式：按套结算，一套一结，具体支付方式如下：

（1）若乙方介绍的客户以不贷款的方式购买该物业，甲方应在客户支付100％的房款后的7日内全额支付佣金；

（2）若乙方介绍的客户以贷款的方式购买该物业，甲方应在客户的贷款审批通过后的7日内全额支付佣金；

3、因客户对定金合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

4、若甲方不能按时支付佣金且无正当理由，则乙方有权向甲方收取该笔款项的日仟分之叁的滞纳金。滞纳金自甲方应付款最后之日开始计算。

五、争议的解决

1、在履约过程中发生的争执、争议，双方可通过友好协商解决，协商不成时，可提交合同签署地人民法院提起诉讼

六、销售约定

1、乙方介绍的客户支付的定金由甲方收取或由乙方经甲方授权后代为收取。

2、甲方与乙方介绍的客户签署正式买卖协议后，视为乙方代理成功完成。

3、甲方负责办理成交后的交易相关手续，乙方予以必要的协助。

七、甲方职责

1、甲方应当保证委托乙方代销的房地产符合法定出售条件，并提供相关证书、材料给乙方以及乙方的有效客户，包括但不限于该房地产权证的复印件、甲方的营业执照副本复印件，各有关独立单元的平面图、销售面积、装修标准等有关资料，关于该房地产销售所需的有关资料，包括效果图、平面图、地理位置图、面积、规格、价格等。

2、甲方对乙方提供的客户应予积极配合接洽，报价保持一致。甲方确认乙方介绍之客户与甲方的客户有同等的折扣。（甲方需提供销控表作为本协议的附件）

3、甲方工作人员不得向乙方带来客户递交任何关于售楼处的行销工作（如：名片、楼书等）。甲方私自与该客户签订正式买卖协议的，甲方仍应按本合同约定向乙方支付佣金。

4、在数个客户对同一房屋约有购买意向的情形下，甲方应与先支付定金的客户签订正式买卖协议。

5、甲方应对乙方所介绍的客户的信息予以保密。

6、对于本合同到期前10日内乙方仍在恰谈中的客户，乙方有权向甲方提出续约。甲方应及时配合乙方签定续约协议。

八、乙方职责

1、协助甲方作出更有效的销售方案。

2、在本协议期内，乙方若在报刊、媒体广告及门店橱窗等刊登上述物业广告必须得到甲方的书面确认及授权后方可刊登，费用由乙方负责。但甲方应提供基本的销售资料、宣传海报与看板设计稿。

3、如未得到甲方同意变更物业销售价格的通知，乙方不得擅自变更，降低物业销售价格，否则，乙方应赔偿甲方遭受的损失。

4、乙方应配合甲方与乙方介绍之客户完成签署正式买卖协议和银行贷款合同，并协助甲方与乙方介绍之客户进行谈判。

5、乙方应对销售过程所知悉的甲方的有关商业秘密予以保密。

九、违约责任

1、双方商定，乙方有下列情形之一的，甲方不支付本合同第四条约定的代理佣金；

1.1乙方在委托期间内，不能提供订约机会；

1.2未经甲方书面同意，擅自改变本合同第一条所列的内容、条件、要求的；

1.3乙方违反国家和本市有关法律、法规，与他人恶意串通，损害甲方利益的。

2、甲、乙双方商定，甲方有下列情形之一的，甲方应全额支付本合同第四条约定的代理佣金（除甲方能另行提供出售合同成交价格，否则成交价格按销控表所列委托价格计）作为违约金；

2.1甲方虚假委托或提供的有关证件和资料不实，造成乙方最终无法履行代理服务的；

2.2甲方在委托期间，私下与乙方介绍的客户（包括关联人）成交的，在委托期满后六个月与乙方曾介绍过的客户成交的，视作乙方已完成代理任务；

2.3若甲方未按时履行本合同规定的甲方之义务包括未按时支付乙方代理佣金，逾期超过1个月的；

十、适用法律和管辖权

本协议适用中华人民共和国法律，如各方就本协议的订立、生效、履行、解释、终止发生任何争议，则该等争议应首先通过友好协商解决。如经友好协商仍不能解决，则应向该项目所在地有管辖权的法院提起诉讼。

十一、生效和效力

1、本协议在经双方签署后立即生效。

2、本协议为确认甲乙双方权利义务的正式文本。在本协议生效以前协商的各项协议，除已获履行的部分以外，若内容与本协议不一致，应以本协议为准。

3、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力，盖章有效。

甲方：乙方：

代表：代表：

地址：地址：

电话：电话：

邮编：邮编：

签章：签章：

签约日期：签约日期：

2.谈分销商关系营销 篇二

关键词：分销商；关系营销；互动营销；培训营销；伙伴营销

一、分销商关系营销的概念

目前，我国的学术资料中尚无分销商关系营销这个概念。笔者认为分销商关系营销是指企业在评估分销商盈利能力的基础上向分销商提供有竞争力的让渡价值，与分销商在产品、价格、促销甚至企业发展战略等方面进行全面的沟通和合作，从而建立和保持长期稳定的互惠互利的社会关系的活动。

分销商关系营销有两个附属概念：分销商盈利能力和分销商让渡价值。（1）分销商盈利能力是指分销商的终身价值，而不是指一次特定交易的利润。影响分销商盈利能力的因素有很多，包括产品的消费性质、分销商的资金实力、分销商的分销能力、分销商的地理位置等。分销商关系营销的中心原则是创造能给企业带来盈利的分销商。（2）分销商让渡价值就是分销商总价值与分销商总成本之差。其中，分销商总价值包括分销商在商品流通过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。分销商总成本包括分销商运送、储存和促销某一产品或服务所支付的货币成本、时间成本、精神成本和体力。

我们认为，应从以下方面把握分销商关系营销概念：

精心挑选分销商是分销商关系营销的起点。分销商关系营销的第一步就是挑选合适的分销商，基本的原则就是在与生产企业实力相匹配，或者说在企业实力的许可范围内，寻找具有较高的盈利能力的分销商。

提供优质的产品、良好的服务和适当的价格是分销商关系营销的基础。企业实力决定产品质量和服务水平，产品质量和服务水平决定产品或服务的价格。不可能所有企业都提供同一档次的产品和服务，但是，生产企业必须找准细分市场，产品服务和价格的组合要对分销商有足够的吸引力。

“沟通——合作” 是分销商关系营销的基本途径。在分销商关系营销中，沟通是必要的手段，沟通的目的是达到供销双方的相互理解，进而实现双方的相互支持。沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得分销商的支持与合作。

二、分销商关系营销的主要特点

1． 长期性。随着市场的发展，分销商的心理逐渐成熟，其行为也更加理性。生产企业获得新分销商的成本越来越高，生产企业开始更加关注分销商的终身价值，由此引出了“分销商忠诚”这个概念。分销商关系营销的目标在于建立分销商忠诚，简化每次的交涉每次的谈判，减少每次交易的成本和时间，发展与分销商长期的稳定的关系，进而取得企业的长期稳定发展。

2． 互利性。分销商关系营销不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益，在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，因为各方都是经济利益的主体，在市场上地位平等，根据商品经济的规律，在公开、公平、公正的条件下进行等价交换，有偿让渡，使各方都能得到实惠。而是通过合作增加关系各方的利益，即实现共赢。

3． 整体性。现在的市场竞争开始由点的竞争，线的竞争升级为网的竞争，因此，生产企业实施分销商关系营销要具备整体观。从系统学的角度分析，企业与供应商、分销商和消费者构成一个非常复杂的动态系统，维持这个系统的稳定和发展的关键因素是价值实现。企业要想有效满足顾客需要，必须建立在与分销商的协调配合之上。企业价值的实现是以分销商的价值实现为前提的，即分销商让渡价值具有实在的诱惑力。

4． 层次性。生产企业和分销商关系分为三个层次：（1）基本关系。关系方依据合同相互承担责任，生产企业负责及时供货，分销商负责出售商品，并从中获得佣金和额外利润。它维持关系的主要手段是利用价格刺激增加分销商的财务利益，这是最低层次的关系；（2）合作关系。各关系方经常交流信息，彼此进一步增强了解，使关系一方感到另一方在关心他们的需要，由满意到产生好感。关系营销的方法是即增加目标顾客的财务利益，同时也增加他们的社会利益；（3）伙伴关系。生产企业与分销商建立长期稳定共生共荣的伙伴关系，这样双方都能得到稳定的利润。如果任何一方随意改变这种关系都会花费高昂的成本，只有相互为对方提供更多的附加值或服务，才有利于彼此合作和发展。

三、分销商关系营销常用策略

1． 财务奖励。财务奖励的形式有折扣、高返点、赠送礼品、奖品等。通过财务奖励，吸引和保持分销商。这种营销计划往往与营销推广活动配合使用。这是最基本的分销商关系营销方式。在一定程度上讲也是最核心最有效的物质激励方式。但由于只是单纯的暂时的财务奖励，不能形成与分销商长期稳定合作的机制，容易导致分销商流失。另外，长期使用容易丧失新鲜感，也容易导致财务负担，所以，具体运用时要谨慎。要充分考虑市场前景和企业实力，特别是企业近期的财务状况。

2． 品牌营销。品牌营销是指企业利用企业品牌和产品品牌的号召力，吸引分销商从事该企业的产品分销的营销活动。品牌营销是往往与广告支持配合运用，即通过在电视、广播、网络、杂志、报纸和路牌等途径，或是帮助分销商制作标牌、铭牌等，播放展示企业形象和企业产品广告。品牌营销目前比较有效的使用广泛的分销商关系营销方式，广告是必要的手段，但是已经开始丧失新鲜感，吸引力在下降。

3． 服务支持。服务支持是指企业为分销商提供售前、售中和售后全过程的服务保障，解决分销商的后顾之忧。但现实中除了少数企业外，我国大多数企业常用的方式还主要停留在产品保修，保换等。随着终端消费者对服务的需求比重的加大，向分销商提供必要的服务也是目前比较基本的一种策略，服务的档次应与公司的实力相适应。企业常常借助某个具体活动推出服务月等，此时要对可能发生的成本要有理性预期，保证自身的财务安全。

4． 互动营销。互动营销是指企业为了与分销商建立高品质的客户关系而进行合理频度的沟通交流。互动营销的基本步骤如下：了解目前公司与客户互动的状态；盘点可能的互动点；寻找关键互动点；设定互动点的服务水准；规划与推动互动点的再造方案；衡量互动点的管理绩效。建立专门的高效的分销商关系管理机构是分销商关系营销取得成效的组织保证。这个专门机构的主要职责包括分销商关系的建立、保持和修复以及关系的解除，组织召开定期或不定期的分销商会议等。互动营销主要操作方法是实行客户经理制。客户经理的工作方式一般分为个人交流和正式访问。个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。客户经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。这种策略是体现分销商关系营销核心精神的具体方法之一。互动营销就是反复的合理的沟通。在互动营销中，首先要建立及时响应机制，做到对分销商建立快速的反馈，特别要重视与大客户的交流。

5． 数据库营销。数据库营销是指建立、维持和使用分销商数据库以进行交流和交易的过程。数据库中的数据包括以下几个方面：现实分销商、过去分销商和潜在分销商的一般信息，如：姓名、地址、电话、传真、电子邮件、个性特点、特殊爱好和一般行为方式；交易信息，如：订单、退货、投诉、服务咨询等；促销信息，即分销商何时何地开展了那些活动，效果如何等；产品信息，即分销商购买了何种产品、购买频率和购买量等。数据库维护是数据库营销的重要一环，企业必须及时检查数据的有效性并及时更新。数据库营销是开展互动营销的基础，也是生产企业动态了解分销商、洞悉市场变化的基础。这种策略的顺利实施需要借助于计算机、软件和网络，因此成本相对比较高，可能会对部分企业构成使用障碍。

6． 培训营销。培训营销是指通过培训的方式与分销商建立结构性联系，进而构筑一个稳定持久的销售网络。在这里，培训不仅是沟通协调的手段，还是一种客户服务职能，一种市场开拓和管理的手段。通过培训可提高分销商队伍的素质与作战能力，提高企业对优秀分销商的吸引力和凝聚力。目前越来越受企业重视的一种营销策略。通过向分销商提供必要的培训，不仅融洽了双方的相互关系，而且提高了分销商的分销能力和分销愿望，为建立分销商忠诚有重要的促进作用。在实施中，要注意规避培训中的陷阱和控制培训成本。

7． 文化营销。文化营销是指企业通过有意识的发现、甄别、培养和创造价值理念的集合而使分销商产生对企业的认同感和归属感。被认同的文化不仅创造一种和谐气氛或环境，有效的协调企业与分销商之间的关系，是企业价值链正常运行的不可缺少的润滑剂。而且它还作为企业与分销商的一种共同的价值观，引导整个关系网不断前进。文化的需求是无形的，但这种无形的需求也要通过有形的产品来实现。即特定产品与特定文化需求之间形成了一种联系：“产品——文化需求”联系。文化营销策略的核心就是去发现这种联系，利用这种联系，创造这种联系。

8． 伙伴营销。伙伴营销是将分销商视为平等的合伙人来对待的商业模式。现在是一个渠道为王的时代，分销商自己决定希望与哪个公司保持伙伴关系或者不与那个公司交谈，他们也厌恶各种营销活动对正常生活造成的混乱，他们希望寻求简单和稳定的经营，于是伙伴营销应运而生。

应该注意的是，并非所有分销商都要发展为伙伴关系，这是因为企业产品的销售往往相对集中在少数分销商，按照80－20法则，企业80%的产品由20%的分销商销售。因此，企业应该从企业的行业特征和企业自身实力出发，对分销商进行价值评定，按其重要程度分别与分销商建立、巩固或放弃关系。

参考文献：

1．张文贤．市场营销创新．复旦大学出版社，2002．

2．曾德森，张迎春．对关系营销的几个问题的思考．中国流通经济，1998，（2）．

3．朱文鸣．互动营销中需要注意什么．赛迪网，2001－06－01．

3.房地产分销代理合同 篇三

甲方（被代理方）：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方开发的（以下称该项目）事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

一、定义

1.1.代理销售，是指乙方依照订立的商品房代理销售合同，乙方以房地产开发商的名义对外销售该项目项下房屋，按本合同约定收取代理服务费的行为。

1.2.销售底价，是指本合同书中经甲乙双方书面确认的《一房一价表》中的对外最低销售价格。

1.3.销售溢价，是指在代理过程中超出了原确认的销售价格，超出部分的销售价格为溢价。

1.4.销售成交总金额，□是指开发商与客户签订商品房预售/销售合同中约定的房屋成交价格。

□是指开发商与客户签订《认购书》中约定的房屋成交价格。

二、代理销售项目的概况

2.1.项目名称：（暂定名），本项目名称变更并不影响本合同之效力。

2.2.项目地址：位于省市区路。

2.3.项目类型：□普通住宅□别墅□商业□写字楼□其他。

2.4.乙方受托代理销售该项目，代理范围为_________________________，经批准的全部可售建筑面积共约平方米，其中可售住宅面积约平方米，可售商铺面积约平方米。具体详见甲方提供的价目表（即《一房一价表》）。

2.5.该项目应取得土地使用权证、房地产权证、预售许可证等文件，甲方于签署合同当日备份至乙方。

三、合作方式及期限

3.1.代理方式为分销代理销售。双方明确，甲方授权乙方为销售代理商负责代理销售该项目项下房屋。

3.2.代理销售期限为：自年月日起至年月日止。

3.3.代理期限届满，双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。

四、声明和保证

4.1.甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：

1）甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的能力；

2）甲方保证该项目及项下房屋合法产权且权属清晰，具备合法的预售或销售条件，且完成相应上市预售或销售之相应手续，并应乙方要求将相关证明文件于签署合同当日备份至乙方。

4.2.乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内： 乙方（代理方）： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 邮编：

1）乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的能力；

2）乙方应甲方要求将相关证明文件于签署合同当日备份至甲方。

五、甲方的权利与义务

5.1.甲方权利：

1）有权确定该项目宣传口径，审定对外发出的书面信息资料。

2）有权决定及调整该项目及项下房屋的单位售价。

3）有权决定商品房预售/销售合同文本条款内容和补充条款的内容，并签署该合同。

4）有权收取购房定金、购房首付款等购房款项。

5）有权指定贷款银行。

6）有权监督乙方整个代理销售过程。

5.2.甲方义务：

1）制作物业模型、透视图、楼书、售楼处、样板房等供乙方在售楼时使用，并承担相关费用。

2）提供该项目的户型平面图、装修标准、各户型销售面积、商品房预售合同范本等相关文件及宣传资料。

3）提供价目表（即《一房一价表》）。若销售信息变动时，甲方应及时以书面形式通知乙方。

4）负责商品房预售/销售合同的签订盖章和合同登记、银行按揭、产证办理等工作，并委派财务人员负责收取定金、房款及开具收据或购房发票。

5）保证若客户购买的房屋的实际情况与其提供的材料不符或产权不清或房屋质量存在问题，所发生的法律风险、纠纷与赔偿和其他责任应由甲方承担。

6）据实确认乙方的代理销售业绩，并按本合同规定按时支付代理服务费用。

六、乙方权利与义务

6.1.乙方权利：

1）本合同一经生效，乙方即成为经甲方授权的该项目的代理商，该项目项下房屋若成功销售，有权按本合同规定按时收取代理服务费用。

2）处理该项目对外客户联络和安排相关销售业务，有权在甲方授权范围内及甲方认可的宣传口径下对客户进行销售推介工作。

6.2.乙方义务：

1）发布房源信息，寻找合适的购房者，尽力促进该项目销售。

2）根据甲方的要求，积极斡旋，协助甲方与购房者洽谈，促成交易。

3）协助甲方签署该项目的认购书、商品房预售/销售合同等认购文件，并协助对购房合同条款向认购者做出合理合法的解释。

4）按照甲方提供的该项目及项下房屋销售信息进行销售。乙方不得私自收取购房者任何形式的定金或房款。

5）对所介绍客户的成交价格及其它相关交易信息保密。

七、客户确认方式及有效期

7.1.客户的确认方式：

乙方推介或组织的客户且已产生购买意向的（即与开发商签订认购文件及交付定金），应由甲方授权代表、乙方授权代表、乙方客户共同签署《客户确认单》，即该客户视为乙方推介成功的客户。

7.2.客户的有效期：

本合同履行期内已经甲方确认的乙方介绍之客户依然有效，若该客户在履行期外最终成交购买该项目项下房屋的，甲方仍按本合同约定向乙方支付代理服务费。

八、代理服务费及支付

8.1.双方约定代理服务费的计算方式如下（合同委托销售期限内）：

乙方销售完成标准为甲方与客户签订商品房预售/销售合同等证明买卖关系已经成立的合同后，甲方应依约向乙方支付代理服务费。代理服务费由现金奖及佣金两部分组成，按套计算。

现金奖按每套房屋为________元计算。

佣金按照每套房屋的销售成交总金额的____%计算，即佣金=该套房屋的销售成交总金额×______％。

8.2.代理服务费支付条件：

1）甲方与客户签订商品房预售/销售合同等证明买卖关系已经成立的合同后，当月甲方应向乙方支付现金奖。

2）客户采用一次性付款的，开发商与客户签订商品房预售/销售合同后，当月甲方应向乙方支付该套房屋的全额佣金。

3）客户采用商业或组合贷款或分期付款的，开发商与客户签订商品房预售/销售合同且首期房款（不低于贷款银行发放贷款要求的首付比例）到达开发商账户后，当月甲方应向乙方支付该套房屋的50%佣金；剩余50%佣金于客户办理完贷款手续并银行放款至开发商账户后支付至乙方。

8.3.代理服务费的支付方式

1）代理服务费按月结算，即每月对上月内代理销售成功的房屋按照8.1、8.2标准结算。

2）乙方每月5日前向甲方提交上月的结算清单，甲方在5个工作日内对结算清单进行审核，经甲方书面确认后乙方提供代理服务费的发票；逾期不书面通知乙方的，视为对乙方提供的结算清单已审核确认。

3）甲方应当自收到发票之日起5个工作日内将每期应付的代理服务费汇至乙方指定银行账户。

4）甲、乙方各自按照国家的有关税收规定负担相关税费。

九、客户退房及购房违约的情况

1）若客户原因导致认购书、商品房预售/销售合同等认购文件终止或解除的，客户的定金被甲方没收或向甲方支付违约金的，甲方应向乙方支付该违约金的50%作为代理服务费，乙方不再收取其他费用。

2）因甲方原因导致认购书、商品房预售/销售合同等认购文件终止或解除的，则视为乙方销售成功，甲方应按照第八条约定支付乙方代理服务费，但是再次出售该套房屋的，乙方不再收取其他费用。

3）因乙方原因造成客户终止或解除商品房预售/销售合同，则乙方不得收取代理服务费。

十、费用和奖励

1）客户看房的交通费用由甲方承担，甲方根据乙方提供发票或凭据于产生后1个月内支付至乙方账户。

2）其他费用_____________________________________________________________________________

十一、合同的变更、终止、解除

1）双方协商一致，可以变更本合同。本合同的变更应当采取书面形式。

2）合同期满，本合同终止，但双方应履行相关义务。若需续约的，双方应以书面形式确认。

3）若乙方提前完成代理事项的，本合同自乙方完成代理事项并经甲方确认之日起终止。

4）双方协商一致，可以解除本合同，并办理书面解除手续。

5）本合同履行期间，若出现下列情况，甲方可解除合同：

a.乙方代理销售过程中存在严重欺诈、隐瞒行为，足以影响甲方声誉和形象的；

b.乙方代理销售过程中非法向客户收取本合同约定之外的款项，足以影响甲方声誉和形象的。

6）本合同履行期间，若出现下列情况，乙方可解除合同：

a.甲方不依约支付代理服务费用的；

b.该项目及项下房屋权属不清或质量存在问题或不具备合法的预售或销售条件的。

7）本合同终止或解除的，双方应在终止或解除之日起7日内结清代理服务费及相关费用

十二、违约责任

1）甲乙双方应严格履行本合同，如发生违约情形，违约方应向守约方承担违约责任。

2）甲方应按本合同约定向乙方支付代理服务费，如逾期30日未支付，乙方有权向甲方要求支付应付代理服务费30%的违约金。

3）本合同执行过程中，因一方违反本合同致使本合同提前终止，不免除违约一方的赔偿责任。在本合同代理期内，若任何方擅自提前终止合同，应向对方按未销售物业销售底价确定的总金额的_______支付合同违约金。

4）任何一方对于在遇到不可抗力且自身无过错的条件下造成的延误或不能履约均可免责，但必须采取一切补救措施以减小损失并应向对方提供证明。

十三、授权代表及通知

13.1.授权代表及其职责

1）甲、乙双方确认以下地址及授权代表作为联系地址与收件人：

甲方授权代表：_______________________身份证件____________________________________

职务：_______________________________联系电话____________________________________

在代理销售过程中，凡需甲方签字或盖章确认的任何文书，包括但不限于《客户确认书》、协议等乙方提交的文书，均由该授权代表协调、办理、签署。该授权代表签署的文书对甲方具有法律效力。甲方变更授权代表应书面通知乙方，否则视为未变更。

2）乙方授权代表：_______________________身份证件____________________________________

职务：_______________________________联系电话____________________________________

在代理销售过程中，凡需乙方签字或盖章确认甲方提交的文书均由该授权代表协调、办理、签署。该授权代表签署的文书对乙方具有法律效力。乙方变更授权代表应书面通知甲方，否则视为未变更。

13.2.通知

任何方发生联系地址变更都应当及时以挂号邮件方式通知对方，任何一方均应积极履行义务，变更方不通知对方造成相应后果的，变更方承担相应法律责任。

向一方送达的任何文件或通告，如以挂号邮件的方式寄往一方上述地址或变更后的地址，在寄出5个工作日后，将视为已送达收件人；如以快递的方式送达该等文件或通告，于投递快递当日将视为已送达收件人，于对方接到一方发出的变更其地址的通知之前，该方地址仍以先前地址为准。甲方向乙方发出的文件或通告，送至该地址也视为已经送达。

十四、争议解决及其他

因执行本合同发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，任何一方可以向合同签订地的人民法院起诉。

本合同未尽事宜，经甲乙双方协商，可另行签订补充协议，授权代表签署的须经公司追认。该补充协议与本合同具有同等法律效力。如补充协议所规定之内容与本合同所规定之内容相抵时，以补充协议所规定之内容为准。本合同正本一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份，自双方盖章后生效。

十五、附件

下列文件应被认为是组成并理解和解释为本代理合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。

附件一《客户确认单》

附件二《一手佣金对账单》

附件三《一房一价表》

附件四 甲乙方权利证明文件及项目营业执照、预售许可证

甲方：乙方：

4.房地产分销商工作总结 篇四

合作共赢

销售渠道代理合同

甲方：

乙方：

一、项目情况

项目名称：

项目位置：

销售房源：

项目目前所推出的所有房源。（具体信息详见房源信息表）

二、合作期限：

自

年

月

日至

年

月

日。

三、合作内容及合作价款：

1、合作内容：

甲方现委托乙方在合作期限内为该项目提供拓客服务，乙方在甲方的全权管理下展开工作。乙方应在本合同签订后 日内按照甲方要求组建团队完毕并进入工作状态。

2、成交佣金：

乙方拓展客户向甲方交付房屋渠道服务费，购买100㎡以下的户型，向甲方交纳2万元房屋渠道服务费，可享受总房款优惠4万，购买100㎡以上的户型，向甲方交纳3.5万元房屋渠道服务费，可享受总房款优惠7万，且与售楼部付款方式按期到位的优惠政策可叠加，甲方在签署《认购协议书》或《商品房买卖合2 强强联手

合作共赢

同》后将该费用返还给乙方作为佣金。

3、结算方式：

乙方“渠道分销团队”拓展的客户在签订《认购协议书》或《商品房买卖合同》并交纳首期房款后视为成交；甲方在客户成交并于双方核实无误后7日内将“渠道分销团队”应得佣金（扣除相关管理费用后）划入乙方指定账户。

4、管理费用：

乙方客户成交后，费用结算时乙方向甲方支付总结算金额的15%-17%作为“管理费用”；该“管理费”用于团队培训、考核、团队激励、团队建设等方面使用。

每月30日前甲乙方对各“渠道分销团队”规定下月销售任务，当月“渠道分销团队”完成规定销售任务的，管理费用按照15%标准扣除；当月未能完成规定销售任务的，管理费用按照17%标准扣除。

5、保证金制度：

各“渠道分销团队”进驻案场开始拓展业务前须向甲方（）交纳3.5万元费用作为“保证金”。

6、保证金的退还：

“渠道分销团队”与甲方合同到期，双方不续约情况下工作交接完毕；在甲方核实无误后3日内将保证金退还“渠道分销团队”。

“渠道分销团队”在合同履行期间由于自身原因被开发商或甲方清场、辞退的所缴纳保证金不予退还。

7、退房时渠道服务费的退还规定

如“渠道分销团队”拓展客户成交并取得渠道服务费后发生客户退房情况，3 强强联手

合作共赢

则应在客户退房情况发生后3日内将渠道服务费退还甲方；如未能按时退还费用则该笔费用将于“渠道分销团队”下一套成交渠道服务费中扣除。

四、甲方的权利及义务：

1.提供关于服务项目所需的有关资料，包括：项目简介、房源销控、平面图、户型图、面积、价格等。保证现有销售政策能长期有效执行。

2.签订合同后，甲方有义务针对乙方销售团队进行综合培训，让乙方销售团队更好了解产品信息。

3.甲方人员负责收取客户认筹金、定金与房款，并负责办理按揭客户的银行贷款及购房合同的备案、交房事宜。

4.甲方负责保证该项目的开发、建设和销售的合法性，申办有关销售之法律规定批文和手续，并以法律或法规认可之程序进行销售认购。

5.及时提供乙方所需的各类资料及政府批文，并确保所提供资料的真实性、合法性、准确性和完整性。

6.项目整体监控，协调项目相关沟通工作，销售现场管理及客户事宜协调。7.按本合同约定的时间、方式、金额向乙方支付成交佣金。8.因甲方原因造成客户退房的，乙方佣金不退。

五、乙方的权利及义务：

1.乙方要安排公司人员对项目信息以及销售政策进行集中培训。2.未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的资料及文件泄露给第三方。

3.乙方必须要以甲方的销售口径为准，不得超越甲方授权向客户做出任何承诺，不能对客户隐瞒、夸大项目情况。4 强强联手

合作共赢

4.乙方在工作开展过程中需向甲方汇报乙方公司在项目对外宣传上的文字及图片内容，其内容不得损害甲方的企业及产品形象，5.乙方承诺：乙方及乙方工作人员具有履行本协议的资质，并确保服务行为符合国家与地区相关法律法规。在本协议约定范围内，根据甲方所确定的条件（售价、折扣、付款方式、销售手册之内容、认购方式、销售策略、促销及本协议条款等）完成有关接待、销售、认购、推广及宣传活动，在此过程中不得有夸大、隐瞒、欺诈、抬价、擅自收佣、虚假或过度承诺、挪用客户资料、收取客户服务费等行为。

6.乙方保证积极配合甲方项目市场策划、销售工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供拓客服务，对甲方所委托事项按时、保质、准确完成，不得以任何理由拖延，影响整体工作。

7.乙方须按照甲方提供的流程、制度、质量表格文件执行。所有关于销售价格、销售策略、销售组织、销售资料、销售收费、对外宣传口径等工作都需要经过书面确认，乙方才能组织实施。未经甲方书面确认的，视为甲方没有授权乙方，乙方不得擅自实施，因此而产生的法律和经济纠纷，一概由乙方承担；因此导致甲方依法须向客户承担赔偿等责任的，甲方有权向乙方追偿。

8.乙方承诺对甲方书面告知的本项目现状条件和情况完全知悉并认可，无任何异议。

9.甲方有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划，提出修改意见或建议，并随时查询乙方工作情况，乙方及时予以配合。

10.乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关项目市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议，乙方应及时以书面形式提出；如甲方坚持原决定5 强强联手

合作共赢

不变，应以甲方之决定为标准执行。

11.除甲乙双方协商外，乙方自行负担其根据本协议约定履行相应义务导致的一切开支和责任。

12.乙方履行本合同的行为如因乙方操作不当触犯相关法律、政策及要求，由乙方自行承担由此引起的一切法律责任，并同时赔偿甲方遭受的全部损失。13.如乙方不能按照甲方的节点要求完成相应的目标及标准，甲方有权利随时终止双方合作。

六、其它：

1、如因不可抗力（地震、自然灾害、战争、政府行为），导致甲乙双方任何一方不能履行本合同时，本合同自动终止，双方互不承担给对方造成的任何损失。

2、若无正当原因，合同一方未履行合同条款，另一方有权解除本合同，且有权要求对方承担造成的任何损失。

3、本合同终止时，甲乙双方尚未结算完毕的事项，由甲乙双方按本合同的规定继续进行结算。

七、合同期间如发生争议，双方协商解决，协商不成依法向甲方项目所在地人民法院提起诉讼。

八、廉洁条款：乙方不得接受甲方职员的家属或者亲友从事与合同相关的业务。乙方应当通过正常途径开展相关业务，不得为获取某些不正当利益，甲方发现乙方有违反本条款或者采用不正当手段与甲方人员骗取渠道服务费用等做法，甲方有权根据具体情节和造成的后果追究乙方责任，并对乙方进行200000元人民币（大写：贰拾万元整）的罚款。6 强强联手

合作共赢

九、本合同未尽事宜，甲乙双方协商签订补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式三份，甲方一份，乙方一份，泛亚机构一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

法定代表人： 合同经办人： 电话：

通讯地址：

日期：

****年**月**日

法定代表人:

合同经办人:

电话:

开户银行:

账号:

账户姓名：

通讯地址:

营业执照编号:

日期：年

月

5.分销渠道学习总结 篇五

营销3121 韩昭 5号

经过一个学期对营销渠道的学习，给自己最大的感受可以概括为“受益匪浅”。因此为了深刻巩固知识，对于这次作业且当做是一次对这门课程的期末复习吧，当然其中也会有很多我自己的心得体会，因为若一味的看书背书，对于所学的知识没有融会贯通，加入自己的理解的话，在这样一个日新月异，快速发展的时代，更别说现在市场变化无常，懂再多的理论知识也无异于纸上谈兵。没学过分销渠道以前，我甚至没听过分销渠道这个词，因为没特地去了解过，单从字面上理解，就是产品生产到卖出去的一个过程，在我看来，这个过程无非是生产批发销售。也没想到渠道还有这么多讲究，在把商品卖出去的过程中起的作用是如此之大。但是现在，经过一个学期对分销渠道的学习，慢慢的使我感觉到，所谓营销无非就是品牌加渠道。

随着对渠道了解的逐渐深刻，简单地说，渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。其功能主要是对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织；发展趋势是以终端市场建设为中心、由机械化转向全方位化、由单一化转向多元化、渠道结构的扁平化，最终实现“合纵连横”形成渠道网。老师说过一切事物都以形成网为最终目标，因此我想渠道是否也能形成交错复杂的网，在我看来，最终的渠道网中，制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突不可避免的，但却无伤大雅；不同品牌能共用同一渠道，同一渠道无争端；同一产品不再有所谓的窜货，即供需平衡波动。

对于渠道的设计与管理，其中设计，主要是以消费者需求为导向为实现分销目标，对各种备选渠道进行评估选择，从而开发或改进现有的分销渠道的过程。而渠道的管理，则是以确保充分发挥分销渠道的作用、管理产品市场价格、有效地促进市场推广为目标；是保证渠道成员、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。总的来说这块内容给我印象最深的是，老师上课讲的关于哇哈哈公司营销的再设计——联销体。用老师给的比喻就是渠道就像一根根竹节，当一根竹子长的很长的时候，难免会有所弯曲站立不住，而为了让竹子依旧能够立而不倒，则必须从地面再架起一根柱子来扶住竹子的末端。这也说明了渠道的扁平化，不一定是所有公司的分销渠道的目标，还有无论是自建销售渠道还是利用中间销售渠道，无论是选择长渠道还是选择短渠道，都需要考虑行业的特点、产品的特性与规模、企业的能力等。

6.宝洁的分销商为何失宠? 篇六

2010年11月3日，宝洁中国（以下简称「宝洁」）在徐州市《都市晨报》、《彭城晚报》上刊登了一则「喜讯」，恭贺徐州市合浩商贸有限公司正式在徐州筹备成立，并将授权其成爲徐州地区的分销商。一周後，宝洁又在两刊上发表了一则声明：原宝洁公司徐州地区的授权分销商（以下简称「原分销商」），因拖欠货款，逾期违约，已经由宝洁公司提出，于2010年11月4日，与其终止合作关系。

无故被单方面终止合作，原分销商「怒了」，旋即进行反击。11月16日，原分销商也在上述两刊上刊登声明，要求宝洁公司登报向其道歉，并承诺一揽子解决双方的债权债务纠纷。然而宝洁却于2011年5月在徐州市中级人民法院起诉原分销商，理由是：原分销商拖欠宝洁货款。

矛盾继续升级，2011年8月9日，宝洁在徐州市中级人民法院与原分销商再次正面交锋。如今，原分销商只能期待法律给出一个「解释」。

原宝洁公司徐州地区的授权分销商销售宝洁産品近8年，曾经是「徐州区域的唯一指定分销商」，从2004年起，累积销售额近15亿元（人民币，下同），在宝洁200多家分销商中排第27位--从最初的合作夥伴到现在的对簿公堂，原分销商评价宝洁时，出现频率最高的语言是：「宝洁，太霸道、太强势了。」

显然，自1988年进入大陆以来，基于终端爲中心的营销战略使这个日化巨头已经掌握了本土营销特点。宝洁运用渠道的目的归爲一点，那就是借用经销商的资金，其战略目就是完全控制经销商，尽管宝洁在处理公关事件时显示出大品牌风范与理智，但在对待经销商的问题上却似乎毫不手软。

头顶「中国营销教父」的光环，宝洁一路强权走来，这背後暴露的仅仅是分销商们令人堪忧的权益保障，还是大陆不完善的商业规则和商业环境，亦或是毫不知情的分销商充当了一个「过渡者」的角色，成爲宝洁「攻城略地」过程中的牺牲品呢？「面对强权又能如何？」原分销商想要的「解释」，或许还要等很久。

「弱者」的宿命

「原分销商不支付宝洁的货款，是因爲宝洁拖欠了原分销商的销售费用。要论违约，也是宝洁先违约了。」知情人愤愤地表示，「凡事讲求因果关系，如果宝洁按时支付分销商的垫付费用，原分销商肯定不敢拖欠宝洁的货款。再者说，合作终止後，分销商要求一揽子解决费用和货款问题，也不算无理要求。可是其财务人员仅整理该分销商垫付的费用，就用了3个月时间，还没有明确结果。」

因爲财务整理不出代理商垫付的费用，宝洁就索性将其推到法庭上，让分销商来举证宝洁欠他们多少钱，这不该是宝洁所爲。「分销商如果预料到要和宝洁打官司，他们肯定会做充分的准备。况且，有关宝洁的活动费用，一个项目活动通常都会拉长几个月甚至一年以上。去法院起诉，还只言货款，不提分销商垫付费用，难免有店大欺客之嫌。」上述知情人叹道，「我确实替那些还在和宝洁合作的分销商担忧。」

中国有很多老话，比如卸磨杀驴，比如过河拆桥，比如杯酒释兵权……所有的形容，在被宝洁公司「砍掉」的分销商眼里似乎都不爲过。年销售额最高达1.5亿元，在宝洁200多家分销商中排第27位的「马前卒」就这样「牺牲」了，由宝洁亲自「操刀」。然而，在宝洁二十多年的「攻城略地」中，「牺牲」的又何止一两家。

「1989年，还没几个人代理宝洁産品的时候，我们做了。曾经爲宝洁做过一个省的覆盖，後来这个省被分成了三个区域。我们爲宝洁做了很多事，有什麽用呢？宝洁说不让我们做，就不让我们做了，太霸道、太强势了。」赵宇说。

赵宇的公司最好的时候年销售额达2亿元，在大陆的宝洁分销商中排名第十几位。「无缘无故、莫名其妙地就不让我们做了。」言及宝洁，赵宇还是有点生气。

其实，宝洁的「霸道」不仅仅体现在「放弃」分销商层面；还体现在宝洁与分销商日常的工作中。据悉，宝洁的分销商基本上都是在「高压」下运转的。所谓「高压」就是宝洁下派给分销商的销售指标，宝洁会按月、季、年来考核分销商的销售情况。爲了完成销售指标，很多分销商不惜用「串货」、「甩货」的极端方式来达到目的；而对串货这种极端方式，宝洁都是默许的。

「最重要的是合同，合同是『霸王条款』，是宝洁单方面制定的。另外，宝洁的産品有几千个品种，工作琐碎、交易模式复杂；物流成本逐年上涨，分销商投入很多，但回报很少。」赵宇介绍说。

就宝洁的「霸道」，在快消品行业有过多年从业履历的知情人士认爲，「导致这一切的根本原因是大陆的商业规则和商业环境。分销商说到家还是个体户，其利益是无法得到保障的。宝洁如此，快消品行业的许多大企业都是如此。」有分销商希望，通过本次案件，能让宝洁意识到其自身的某些问题。但要打破这种「霸道」还需要更多的分销商、更长时间的努力，甚至是大陆商业环境的日趋完善。

宝洁的渠道策略

「分销商即办事处」是宝洁公司的一句口号，它意味着，宝洁公司的一切市场销售、管理工作均以分销商爲中心，一切终端铺货、陈列等工作，必须借助分销商的力量；它更意味着，宝洁公司视分销商爲密切合作夥伴的同时，更视之爲公司的下属销售机构，终端市场实际上掌握在宝洁公司手中。全面支持、管理、指导并控制分销商，是爲宝洁公司助销理念的核心。从中不难看出，宝洁自始至终对终端十分看重。

多年来，宝洁在大陆选择分销商的策略和标准变动了很多次。刚进入大陆时，宝洁选择分销商标准并不是太严格，基本都是国营的百货批发站、供销社或工贸公司。这些传统的贸易企业在多年的计画体制中，建立了层层的商业辐射网络，自省级站、市级站、县级站一直到村级供销社。这个商业网络帮助了宝洁公司最初的业务发展，海飞丝、飘柔的成功推广，就有这个网络的卓越贡献。

1996~1997年，宝洁开始执行以分销爲主要目的的拓展计画，增加了很多小分销商，甚至在一个城市用很多分销商，目的是铺到尽量多的店。

然而，不久以後，渠道畅通了宝洁开始变脸。由於现代零售终端特别是大卖场在中国大陆的出现和普及，宝洁的渠道政策便开始从以分销爲中心，转向分销、直供并驾齐驱，并且有进一步削弱分销的趋势。显然，宝洁的大部分分销商已经被认爲完成了历史使命。因此，1999年7月，宝洁中国就推出了「宝洁分销商2005计画」，对小分销商进行整改，说服分销商去异地开办分公司，使「瘦身」後仅存的100多家分销商覆盖原来300多家分销商的区域。大刀阔斧的整改，并爲分销商配备了先进的IT工具，宝洁公司并不顺利地完成了组织架构和渠道结构的重组。

随後，宝洁的强权也开始渐露端倪。二十几年的经营，使得消费者对宝洁的品牌忠诚度很高，所以分销商的地位便逐渐下降。很长一段时间以来，分销商几乎没有和宝洁讨价还价的余地，因爲宝洁和分销商都清楚地知道，分销商手里没有宝洁的産品意味着什麽。如今，在宝洁的分销系统中，小分销商的命运正变得越来越不确定，而其对大分销商的倚重还在不断加强。

7.分销与零售沙盘学习总结 篇七

我在学校里没有接触过沙盘，也没有怎么听过，所以对它一无所知。根本不了解是干什么用的。在拥有我是第一次接触沙盘、了解沙盘。由于学校的原因上午的课程没有听到有些遗憾。下午去了之后我就加入了D组，和他们组成了一个团面队，共同完成我们的工作。

通过和我们组的其他队员沟通并向他们学习，我了解到这是用友财务沙盘，是关于分销与零售的，分为：制造商、总代理、终端商三部分。由于我们的经验不足，在我们进行的这一系列工作中出现了很多问题。在制造商那里，需要对新产品进行研发、生产、下线销售等等。这中间每年就会发生很多费用，而制造商那里由于生产过剩，终端与总代却又购货量远远小于生产量，造成存货太多销售不出去，引起货物堆积，资金无法正常运转，而每年还要缴纳各种费用，在无法支付的情况下只能进行贷款，所以在我们的这个团队里周遭商每年都在进行不断的贷款不断的还贷。导致年底利润为赤字。为使我们收益提高，制造商应做好规划，将广告打出，制造商研发新的产品，新产品生产出我们将旗舰店建起，把新产品直接打入旗舰店，我们的盈利就会有很大的增长，我们年底的利润就会有很大的变化。之所以制造商那里会出现货物堆积并不是因为市场没有需求，而是在制造商那里研发到销售一种新产品需要很长的时间，无法在有需求的时候及时供应，而总代理一般会看终端的提货情况来定自己的购货数量。我们的终端商由于没有把市场分析好、考察好，向总代购货的时候总是很谨慎、很小心，所以在市场需求量很大的时候，我们终端商各个门店却拿不出货来供应市场。在这种形式下我们在第一年的时候在终端商那里犯了一个很大的错误，就是在市场供不应求的情况下我们还打入了促销方案，造成利润减少。

8.渠道分销经理的工作职责 篇八

1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

4、掌握市场动态及制定应对策略;

5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

5、设立及完成年度销售目标;

6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

7、完成对团队销售人员的考核评估;

8、管理协调营销部门的日常工作。

任职要求：

1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;

4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

9.IT分销商:自营物流是对是错? 篇九

卖一台笔记本能赚1000块，10块钱的物流费用自然可以忽略不计。这就是几年前的IT分销商。他们拿着高额差价，把物流甩给货运公司，自己只做最擅长的贸易，好个高速发展。而货运公司提货、送货，拿到合理的费用，大家活得都很滋润。然而，今天的中国市场已经变了，要求IT分销商开始自营物流。

1．速度就是生命，拖沓的物流公司满足不了竞争的需要。

城市竞争不断激化，战火已经蔓延到三、四级市场，厂家的广告已经打到周边小镇，分销商的触角也必须伸进县乡村。对城市消费者而言，戴尔也好，联想也罢，质量其实也就那么回事，选择谁，往往取决于谁能在最短时间内把最新产品摆到中关村的IT柜台上；对三、四级市场而言，能否抢在对手前面将产品送到终端客户手里，决定了终端在面对顾客时卖谁的产品。

因此，哪个分销商的产品送得更快更及时，覆盖更广泛更彻底，服务更周到更快捷，谁就能获得更多的销售机会，厂家和终端商也更青睐这样的分销商。市场竞争已经变成一场比谁送货快的速度赛跑了。

而当前的物流商既不能有效地将商品运抵三、四级市场，慢吞吞的运作方式也无法满足分销商对送货速度的要求，物流自营成了IT分销商不得已的选择。

与传统的IT分销商相比，B2C模式的电子商务分销商对速度的要求更是苛刻。因为他们面对的不是终端，而是消费者。没人愿意订购后等上多天才收到东西，因此，除了价格，效率几乎是他们唯一的竞争武器。

但物流商的响应速度不能满足他们的要求，小批量、多类别的业务类型也让物流商望而却步，传统的装车配货、达到规模效应才产生利润的模式也用不上。同时，在代收货款这项服务上，虽然大部分物流商都能做到，但电子商务公司对资金流转速度要求太高，物流商的动作仍然显得太迟缓。

因此，几乎所有的电子商务公司都选择自建物流网络：从厂家那里采购来商品放在自己的仓库里；专业的仓库管理人员随时待命；基层员工则是满街的自行车送货员。电子商务公司在先进的信息系统支持下，能够迅速分拣、出库、上路送货。除非是在力不能及的地区选择快递外，大部分商品都是由自己的员工亲自送货上门。

2．微利时代，厂家需要“一站式分销商”。

建库势在必行。

大众消费品已经不存在暴利的可能，厂家的利润空间不断被压缩。物流成本和销售支持费用一样，现在也都被列入经常性削减的项目内。厂家已经不要库存了，利润驱使下他们一边不断压缩和精简渠道，一边把生产线之外能外包的东西全都外包了，自己的库存也尽量压给分销商。而下游消费者永远只买马上就用的商品。

于是分销商的库存压力巨大。与其租用物流公司的仓库，不如自己建库来得划算。他们都学会了精打细算，再不会出那么高的费用，把物流配送全外包给物流公司。

厂家需要一站式分销商。

传统的层级分销体系中，商品要经过多层批发商，数次倒货。倒货次数越多，货损越大。商品包装日益精美，不能再经受流通领域各个环节的非必要磨损，厂家越来越需要一站式的分销商，即从生产线上下来的商品，通过尽可能少的环节，送到终端客户手里。分销商只有自营物流，才能有效避免多次倒货，延长外包装使用寿命，降低越来越高的相对包装成本。

配送时间的压缩，上下游近乎苛刻的要求，物流商同质化的服务不能有力地支持销售，在效率和效益双重压力下，很多分销商选择了物流自营之路。

物流自营，是赔还是赚?

租仓库、建配送中心、建区域配送中心、招聘专业人员管理仓库、雇佣工人分拣操作、买厢式货车市内配送、组建自行车送货队伍，只要物流公司不能达到要求的项目，都得自己来做。分销商的自营物流体系看起来已经五脏俱全，像模像样子。

经过一段时间的调整跟磨合，体系完善了，各种绩效大幅提升。用自己人做事，就是比以前方便：销售人员能从全国任何一个分仓中调出单个商品的详细状态，有多少件，在什么位置，哪个送货员来送，什么时候能送到客户手里，一切都一目了然，轻而易举。

分销商的本质就是服务，与物流公司相比，其对环节和流程的控制更为得力，加上严格的绩效考核制度，自然能使物流支持部门全心全意为销售部门服务。对仓库等设施的投入，使分销商自营的物流系统和网络支持等硬件指标普遍优于物流公司。软硬件双管齐下，措施得力，上游厂家和终端客户的满意度都节节上升，分销商开始觉得物流没什么难的，自建自管，好用，方便，实惠。

但核算成本时，很多分销商都会吓一跳：提升响应速度居然要付出这么多?自营成本比外包给物流公司还要高?精打细算每一个环节，为什么还是算不过物流公司?

自营与外包谁更节省的争论一直以来众说纷纭。最简单明了的解释是：你的人员薪资水平比物流公司高，你的单位成本比物流公司集约化服务下的单位成本高(物流行业待遇偏低，而企业自营物流部门的待遇是参照其他岗位待遇而定的。企业内部差别不能太大，否则被“严重亏待”的部门肯定会降低效率)。

物流公司毕竟是专业从事连接供应链各个环节的单位，在资源的采集和利用上相对成熟和规范。大规模使用资源，单位成本的下降是必然的。比如管理仓库，租10000平方米仓库跟租1000平方米仓库的单价是不一样的。他们能让一台叉车最大负荷运转以节约成本，而分销商的叉车往往干了两小时活后就没活歇着了。

成本和效率永远是一对矛盾体，在分销商那里，效率比成本更重要。效率下降会导致失去市场或经销权，而物流费用上升造成的损失总是可以从其他方面弥补的。但辛辛苦苦自营物流，赚得未必比原来多，自营物流自然成了鸡肋。

对待鸡肋，国人的习惯做法是加点汤，放些料，变成一锅美味的鸡肋煲汤。于是分销商选择更多的增值服务，赚点外快，如加工、分拣、包装，把厂家不想干、物流公司干不了的项目拿过来做，用创造的效益贴补高企的物流运营成本。

物流商没饭吃?

说到这里，分销商们似乎可以完全抛开物流公司，独立经营着他们庞大的销售和物流系统了。但没有一家分销商会自己买车跑长途，更不会干起配货的物流生意。他们不会也不能把业务范围扩展到非暴利的衍生行业，所以干线运输这些物流基础项目仍然要外包给物流公司。

物流公司也有他们的优势。任何一家上规模的物流公司都有相当的资源优势，他们有庞大的货源。大量货源保证了旗下众多承运商和个体司机的运营，也是物流公司的利润源泉。他们比分销商在货运市场更有发言权，在一些特殊情况下，能够用特殊渠道保证货畅其流，用更低的成本得到更好的服务。

因此，分销商与物流商合作，能获得优质的干线运输服务。这是双方合作的前提，让优势的更优势，服务也会做得更好，最终达到双赢局面。

10.渠道分销经理工作的职责内容 篇十

1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

4、负责现有市场的维护工作;

5、完成上级领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1、大专以上学历，35岁以下;

2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

11.渠道分销经理工作的基本职责精选 篇十一

1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

岗位要求：

1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

12.白酒的分销与深度分销 篇十二

白酒市场开始操作时，对渠道及产品有了初步的选择和规划，接下来就要选择分销的方式，制定分销计划。

一、网点布控

无论选择何种渠道进行分销，做规划的时候，必须对所选择的渠道内所有有效的网点做到心中有数。做好这项工作，可能需要深入市场实地去数一数、算一算，并建立好网点档案；足迹可能要印满大街小巷，也许会花费不少的时间，但这项工作是必须要做的。

有了网点总体规划，还要规划实施进度，也就是用多长时间完成规划的网点拓展计划，并根据实施进度合理配置人力资源。

二、确定分销计划

制定何种分销计划取决于产品的渠道定位。如果做酒店渠道产品，一般选择垂直分销方式即直销方式，由厂家或经销商直接操作与管理；如果做通路渠道产品，一般选择为：城区采取密集性分销即多家分销，乡镇采取独家分销的方式。

由于市场竞争的日趋激烈，目前在分销的手段及策略运用上的强度是越来越大。比如直销，采取买断终端甚至贿赂的方式来竞争，你买断酒店、买断楼层或包间，我就买通服务员、买断宣传权；你明买断，我暗中给钱，让你花几十万的买断费用也不起作用；有的干脆买断酒店供货权。所以现在做酒店的门槛越来越高，难度越来越大。比如做商超，买断堆头及货架，让竞争对手的产品没地方放；比如做通路，采取深度分销的方式，高密度布控网点并提供扁平化的快捷服务，有的市场不是正在实施买断乡镇二批的供货权吗?

所以，制定何种分销计划，竞争是避免不了的。但分销方式的制定必须既富有实效又要量力而行。

如果选择酒店直销，要求经销商必须要有相当的资金实力。我们都知道，做市场哪怕是一个县级市场都需要比较多的资金，特别是白酒这一行，费用开支、铺底沉淀资金、周转资金、垫付费用等等，上百万资金有时投进市场去都没一点反应；如果再做酒店终端直销，资金占用量就更大，资金压力也相应加大。比如一个县级市场，酒店沉淀资金可达200万；一个市级市场的一个明星酒店酒赊欠可达近100万元；省级市场，500多万元的周转资金在现在这个季节就有点捉襟见肘。所以，大部分经销商都无力或不愿去做酒店终端的直销或做高档产品。

其实选择通路渠道，选好中低档产品，如果产品策略科学得当，将有限的资金进行有效的利用，同样可以做好、做大市场，达到四两拨千斤的效果。

三、Y县市场案例

Y县是山东省的一个县级市场，下辖11个乡镇，人口不足60万，我们的产品2006年上半年就完成近400万元的销售，2006年全年估计可以突破1000万元。我们在Y县市场的产品结构比较单纯，基本就是一个品种，包装很一般，可能大部分经销商都不会看上眼。2005年由于老产品已经成熟，开发了一款价位略高于老产品的特制产品，2006年这款产品销售形势依然不错。Y县市场总结起来至少有以下几点值得学习和思考：

1．选择一个通路产品坚持长期去做

Y县经销商选择了一个产品，一做做了五六年了，他不像有的市场，一年产品能更换几茬，像南方人种水稻似的。这个产品价格也不高，出厂价不到40元／件。所以在产品的选择和运作上，一定要有长久的操作意识和定位，杜绝短期行为。

2．不等不靠，坚持厂商双投

有人说“品牌可以选择，市场不能选择”，必须把市场做好才能挣钱，不能靠吃厂家政策赚点小钱。为此，该县经销商2006年至少花了60万元自己购买促销品，他到温州，每次都是提着现金去购买促销品。

3．做细做实，精耕细作做分销

Y县基本是按深度分销的方式操作的。城区选择四个大的分销商分片区运作，基本上做到了店店有酒；重点乡镇通过二批来做，并要求二批交纳一定的风险金，为大二批设立专门帐户，再给他们确定具体的销量和返利等，基本做到了村村有酒，乡镇市场无空白。

4．促销贴近市场，套路多。不间断

Y县市场的套路是“终端促销长期化、二批促销阶段化、促销礼品多样化”。该经销商的促销品基本是他自己投入，亲自挑选。

5．先通路后终端，先中低档再高档的渠道运作思路

继2005年开发了一款特制产品后，2006年该经销商又开发了一款较高档的经典产品，开始逐步强占城区酒店终端渠道。

Y县市场做到今天这个份上，是该经销商一步一步扎扎实实做过来的。现在大部分在做通路产品的经销商，不妨学学Y县的这位经销商——把手中现有的产品先在一定范围内做扎实，把现金流量逐步做大，待产生一部分利润后，再去开发商超卖场终端；稳固一段时间后，有了一定的基础，积累了一定的经验，最后再去攻酒店终端。酒店不是容易沉淀资金吗?开始的时候可以少做一些试点，待条件成熟后再全面铺开去；等通路产品做成熟后，再想办法提升产品档次。

这就是一个自下而上的四两拨千斤的通路产品营销策略。

开展深度分销

营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道，这个通道所发生的传递过程就是分销。

深度分销是一种渠道的精耕细作，通过对目标市场的区域划分，对渠道系统中所有的销售网点做到定人、定区、定点、定线、定期、定时，定量化的深度渠道服务和管理，从而全面掌握渠道网络，以及时了解销售现状和竞争状况。目前实践中，已经有越来越多的企业和经销商正在采用这种表现为精耕细作的精益化渠道管理模式。如刚才介绍的Y县市场案例基本就是这种表现形式。

深度分销的核心是对所有渠道环节的量化管理，主要包括以下几个方面：

人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例合理配备人员。

工作内容定量：规定每个营销代表(业务人员)每天拜访客户的数量以及拜访客户的频率和工作内容。

拜访路线量化：根据区域客户分布的区域位置，设定由远及近的拜访工作路线。

拜访频率量化：根据客户的级别，确定每位客户的拜访频率，做到重点客户重点服务，以提高工作效率和效果。Y县经销商这一点做得非常好，重点客户他都是亲自沟通和服务。

一般来说，为了做到对渠道管理工作的精耕细作，营销代表(业务员)对自己的工作区域需要制定一个网络分布图、工作路线图以及管辖客户的档案数据库。

一、深度分销的实施要求

深度分销模式非常适合日用消费用品，它的特点决定了做白酒最好选择中低档产品去操作，当然啤酒最适合这种营销模式。

但这种营销模式要求经销商必须有一定的人力、物力和财力的投入。没有足够的人力，大量终端网点的开发和维护管理是无法进行的；没有一定的运输能力，就无法对

大量的终端网点提供及时快捷的配送(可以转化为分销商去做)；没有一定的资金实力，就无法承受大量终端网点的铺货和库存备货压力。

另外，实施深度分销必须首先对目标市场进行有效的规划，并强化对营销代表(业务人员)的业务培训。深度分销是一种细致、规范，认真和作业量很大的工作，对营销人员的素质要求相应较高，所以必须强化上岗培训。

其次，必须强化对销售终端的管理。包括直面零售店认真铺货和科学地进行产品的展示，以推动销售。科学的产品展示通常包括以下几个内容：争取有利的产品展示空间，尽量扩大产品展示空间，确保所有展示空间里包含所有规格种类的产品，确保没有断货与缺货等情况发生，尽量合理、有创意地进行生动化的产品展示。进行产品陈列时要注意产品陈列的位置、陈列空间、陈列面、陈列高度，陈列形态等。

再次，必须对分销渠道成员实施有效的激励。激励一般有两种手段：间接激励和直接激励。间接激励就是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发中间商的积极性。直接激励指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。一般是采用销量返利的形式奖励经销商的业绩，其中等级进货奖励和定额(完成一定的量给予一定的奖励)返利最为常用。但返利容易造成市场混乱，解决方式通常为：“四定”政策(定点：限区域；定量：明确销量；定价：规定价格；定利：年终给予一定的返利)+暗返(物质奖励)。

二、深度分销的模拟案例

某品牌系列产品在A市市区进行通路深度分销，模拟如下：

分销商选择5家，每家平均拥有200家销售网点，计1000网点，且每家平均配备一名业务员，计5名。每个网点平均月销量3箱普通XX老酒(1X6瓶)，2箱精品XX老酒(1X6盒)、1箱经典XX老酒(1X6盒)。

A市市区全年总销量／总销售额如下：以上销售额合计：10656000元。

A市市区市场全年总费用支出计划如下(主要项目)

以上费用合计：910000元

总费用与总销售额之比率为：

910000／10656000X100％≈8．5％ 如果再算利润的话：公司支持的销售费用大约是产品出厂价的15％，产品本身在终端的加价率应该在至少50％以上，经销商如果能做到这个份上，肯定能够赚大钱的。

13.上海大众经销商工作报告 篇十三

——XXXX集团乘用车公司（2011年10月14日）

各位领导、同志们：

大家上午好！

根据会议议程安排，我代表XXXX集团乘用车公司向大会作汇报，请指正。

乘用车公司是XXXX集团总公司的全资子公司，下设XX、XX、XX和XX四个品牌4S店，主要开展一汽大众、上海大众和上海大众斯柯达的全系列产品的车辆销售与售后服务业务。公司现有员工370余名，资产1.36亿元，其中固定资产1939.8万元，流动资产1.17亿元，各类设备366台套。

今年以来，我们坚持以车辆销售为龙头，以售后服务为基础，以客户满意度提升为保障，狠抓经营，强化管理，生产经营取得了可喜的成绩。现将我们在生产经营过程中的主要做法，向各位领导、各位专家和同行汇报如下：

一、经济指标再创新高

1—9月份，实现收入4.21亿元，为同期的127.6%；完成上交1200.3万元；实现利税1184.7万元。

二、车辆销售又有增长

1—9月份，共销售各类车辆3218部，收入3.83亿元，分别为同期的117%和123.9%。

一是抓好产品宣传。通过电视、网络、报纸等媒体，不间断地宣传大众品牌系列产品，广泛开展市场推广活动，开展爱心公益捐赠，扩大了影响面，提高了品牌知名度。并且自2005年起，在人民广播电台开设“汽车空中热线”栏目，每天早九点十分到九点三十分，有销售或服务经理、工程师坐台，及时发布新车信息、解答客户有关疑问、指导客户正确使用等，收到了良好效果。二是在元旦、春节、元宵节、情人节、三八妇女节、中秋节、五一和十一黄金周等重大节假日，开展形式多样的促销活动，举办各个车型的新车上市发布会，参加汽车协会组织的春秋季车展，以及新闻媒体主办的车辆展示会，每月到市直部门、八县二区进行车辆巡回展示，深入政府机关、重点单位、大型企业、高档小区开展车辆推介等。三是推行爱车讲堂，极大地加深了客户对品牌的认知度，维护了客户对品牌的忠诚度。四是紧抓我市出租车更新的时机，深入出租车公司，及时开展捷达和桑塔纳出租车展示活动，与出租车公司负责人座谈，向县区交通局领导介绍情况，争取分管县区长的理解和支持，与市直、二区出租车公司及成武、单县、东明、曹县等16家出租车公司达成了457辆车的更新协议，今年已销售出租车近200台，捷达车占出租车市场的份额达到16%。

通过以上办法的实施，1—9月份，XX（上海大众）销车1643部，收入1.99亿元；XX（斯柯达）销车458部，收入5354.3万元；XX（一汽大众）销车850部，收入9459.2万元。三个店的销量与收入，同比均有不同幅度增长。XX（上海大众）自6月份获得厂家的经销授权后，共销车267部，收入3623.5万元。

三、车辆维修效益明显

1—9月份，共维修各类车辆5.3万辆次，工费收入814.1万元，料费收入2717.7万元，分别为同期的122.2%、146.9%和191.5%，料费增幅高于工费增幅44.6个百分点。

首先，抓住年初库存车辆少，市场需求量较大，客户购车愿望较为强烈的时机，广泛开展新车衍生服务，创造了良好的效益。其次，开展春季免费检测、入夏空调免费检测活动，让客户真切感受到大众品牌的关爱式服务，通过此平台，将满意客户转变为忠诚客户，增加了进店辆次，提高了维修效益。我们积极推进维修“机电一体化”作业，减少维修作业二次派工和转工，机修、电工、钣金同步进行，提高劳动效率、减少作业时间、提高客户满意度。其三，针对事故车较多的情况，及时成立事故车管理小组，每天落实车辆维修进度，合理调配人员，不但提高质量，而且缩短在厂时间。其四，完善客户档案，通知客户按期保养、免费检测、参与本公司联谊活动等；大力开展预约维修服务，保证客户进店后修得了、修得好、修得及

时，保证客户及时用车。其五，不断丰富“保姆式”、“一站式”、“零缺陷”、“免费洗车”、“24小时救援”、“免费午餐”和“免费检测”等七项服务项目。

四、团队素质逐步提高

我们弘扬以人为本，持续打造作风硬朗、纪律严明、执行力较高的团队。一是坚持每天的晨会与夕会，朗诵企业精神，安排、总结当日工作，表扬先进、激励后进。按时召开周会、月会和季度总结会，肯定成绩、查找不足、制定措施、强化落实。二是提高员工的服务意识，牢固树立员工对企业的责任感、荣誉感，并运用到实际工作中去。三是参加厂家的培训，回来后同其他员工的转训与交流，提升员工的整体业务素质和综合能力。四是针对厂家规定的流程，采取现场模拟、明察暗访的办法，利用晨会、夕会的时间进行通报，采取以老带新、以强带弱的“一对一”的辅导演练，有效提高流程的执行力。五是严格考核，兑现奖惩，每月评选出创收班组、销售明星、维修能手等，不但进行精神表扬，而且给予物质奖励，与年底的评先选优挂钩，在内部形成比、学、赶、帮、超的热潮，激励员工时刻保持旺盛的工作激情。

五、客户满意稳中有升

我们把提高客户满意度当作工作的重点，放在第一的位置来抓。针对今年市场供大于求、又加上春节前购买力提前释放、购车客户选择余地越来越大、厂家又将满意度的比重提高到占

返利60%的高度，这就促使我们必须突出抓好对销售顾问和服务顾问业务知识及销售、服务接待流程的培训，严格考核，针对不足，及时跟进。同时，客服部坚持把所有来我单位保养和维修的车辆进行了100%的回访，并将客户提出的意见和建议，及时转交给各品牌服务经理，由服务经理把存在的问题进行落实和处理，并再次进行二次回访，形成了闭环处理流程，通过狠抓落实，在厂家的三方考核中，三个店的满意度逐步上升。

六、发展后劲有所增强

2007年，我们投资1300万元，新建了上海大众4S店，2009年，新建了上海大众斯柯达4S店，2010年，移地建设了一汽大众4S店，2011年，又新建了上海大众第二家4S店，目前正在建设XX城县上海大众直营店，并积极申请一汽大众奥迪4S店。在抓好硬件投入的同时，我们始终坚持千方百计地搞好与有关部门及单位的关系。自2005年起，就是市政府车辆定点维修单位，又与40余家企业建立了长期维修服务协议，与人保、太保、平安、安邦及中华联合等多家保险公司进行友好合作，与16家出租车公司签订了车辆更新购销协议，巩固了销售维修市场和发展后劲。在今年上海大众开展的第三季度新波罗销售竞赛中，取得了X级全国排名第X位次的佳绩。

以上成绩的取得，得益于省道XX省交运汽车销售联盟中心的正确领导，得益于集团总公司的大力支持，得益于公司全体干部职工的真抓实干。

回顾取得成绩，我们有以下几点体会，愿与大家共享。

一、要制订一流的奋斗目标

多年的实践经验告诉我们，有什么样的目标，就将会产生什么样的结果，所以设定目标时，务必解放思想，敢想敢干，真抓实干。高标准、高目标让我们的团队更加有斗志，不再追求平庸，全员在不知不觉中融入团队的状态中，形成一种无论干什么都要高标准、严要求，不干则已，干就要干得更好的一种企业文化。

二、要营造一流的经营氛围

一流的经营氛围，就是上下前后统一的经营理念、美观整洁的工作环境、标准有序的经营流程、专业的语言表述和诚信和谐的团队精神状态。这种氛围能形成一种强大的磁场，让客户进入厂区就感受到一种感染力，产生一种从认同到信任的感觉，找到和企业放大的共同点。好环境不是靠打扫出来的，而是靠长期的坚持、精心的维护、习惯的养成，逐步变为自觉行动而营造出来的，我们积极推行“6S”的现场管理办法，效果明显。

三、要编制一流的管理方案

完善的管理方案是实现目标的保障。进入2011年，我们重新审核了过去的管理规章制度，考核制度，绩效分配方案等，提升标准，该删减的删减，该增加的增加，该补充的补充，该修订的修订，努力做到与时俱进。加大目标考核力度，每月召

开经济活动分析会，通报生产经营情况、收入效益完成情况等，好的继续巩固发扬，差的限时改正，确保齐头并进。

四、要打造一流的职业团队

一流的目标需要一流的团队相匹配。我们认真审核人力资源，根据个人优势、责任心、工作态度、发展潜能、道德素养等因素，重新调整岗位，达到人尽其才，才尽其用，建立优秀的团队。强化服务理念的培训和提升，对全体职工始终灌输公司的第一要务是生产经营，第二要务是员工能力的培训提升，不论新员工还是老职工，必须按时参加厂家组织的培训，达不到标准要求，不能上岗工作。

五、要完善一流的作业流程

作为大众汽车的销售服务商，不仅要争取市场份额，而且要让每位客户称心满意，这就需要无缝隙、闭环式及链条式的规范流程。只要、也只有注重服务流程的细节，才能保证顾客的满意度，才能最终培育为忠诚客户，才能形成让客户再次在我公司购车及后续维修服务的良性循环，保证企业的健康、可持续发展。

六、要以一流的4S店为标杆

随着社会的发展、市场的变化、客户消费观念的多元化，我们始终以同行标杆4S店为榜样，先后到XX、XX、XX、XX、XX等地的多个兄弟单位学习，学习他们在生产经营、企业管理、团队建设、市场开拓等方面的经验，结合我们的特点和当地汽

车市场情况，适时改进，保证了企业有一个旺盛的生命力。

虽然取得了一些成绩，但与同行标杆4S店相比，我们仍存在着差距，如市场开发、精品销售等，仍是我们下一步改进的方向。我们坚信，在省交通运输研究院的正确组织领导下，通过齐鲁交运汽车销售联盟中心这一平台，有着兄弟销售服务公司的合作，一定会作大、作强汽车销售服务业，创作出预期的社会效益和经济效益。