金日公司奖金制度

金日公司奖金制度（精选10篇）

1.金日公司奖金制度 篇一

北京乐利来公司奖金制度

贵宾卡19元（带负离子功能）享受产品85折优惠同时每款产品都有相应的积分值

一、消费顾客

享受100%消费积分奖励，累积2年不归零，积分可兑换公司提供的小家电厨房用品等日常用品

二、业务员

（1）享受60%的消费积分奖励，累积2年不归零，积分可兑换公司提供的小家电厨房用品等日常用品

（2）奖金分配：0——2000pv10%

2000_4000pv20%

4000pv以上30%

注：一次性购买2000pv产品，公司作为分销商奖励100元，如果当月满4000pv公司奖励底薪500元；当月满400pv可直接转业务员

（3）管理奖金共8代5 %9%5%3%2%1%1%1%

a．初级经理：享受差额奖金36%当月一个合格经理部门另一个部门不少于2000pv管理奖四代：5%9%5%3%

b．中级经理：享受差额奖金36%当月二个合格经理部门，管理奖六代：5%9%5%3%2%1%

c．高级经理：享受差额奖金36%当月三个合格经理部门，管理奖八代：5%9%5%3%2%1%1%1%，同时享受配对花红（直推部门100%的管理奖金）

d．区域总监：享受差额奖金36%当月三个以上合格高级经理部门，管理奖八代：5%9%5%3%2%1%1%1%，同时享受配对花红，另外享受全国总业绩2%的平均分红

e．地区总监：在区域总监的基础上再享受全国总业绩2%的平均分红

f．旅游奖励：5%

条件：1.根据公司考核，一年内连续六个月达到高级经理以上享受海外旅游培训

2．一年中有九个月达到高级经理以上享受海外旅游培训

3.一年中一年连续十二个月达到高级经理以上夫妻二人享受海外

旅游培训

2.公司奖金管理制度 篇二

第一条 公司根据经营情况，对有敬业精神、遵守规章制度和作出贡献的员工给予适当奖励。

第二条 对于本制度所订的各种奖金，如有下列情形之一者，要将奖金的一部分或全部予以停止或减少。

1、公司业务状况不良。

2、奖金规则执行无效。

3、所发奖金与政策法令相抵触。

4、公司遇到人力不可抵抗的灾难。

第三条 本制度所订各项奖金的申请，应由具有奖金申请资格员工的直属部门主管人员填写申请书，并签注意见送人事部门，加注有关人事记录资料及考核意见后送请规章执行委员会审议，然后执行。

第四条 各种奖金的核准日在上半月的，须从上半月开始发，核准日在下半月，须从下半月起发。

第五条 凡有下列情形之一者，除依照公司管理规则有关规定处罚外，六个月内不得享受本条例所规定的各项奖金，已享有奖金权的，应自当月份起予以停止，直到表现良好时，再依本部分第三条规定办理奖金申请手续。

1、工作不力者或不能胜任工作者。

2、有赌博、斗殴、诈骗、偷窃、经手钱财不清或拖欠他人钱财不偿 还行为者。

3、在言语或行为上对公司、公司负责人及公司同事不利、不忠实者。

4、在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及损害公司声誉或利益者。

5、利用工作之便图私利者。

6、经办公文或工作时因积压公文而损及公司或其他人利益者。

7、公司遭遇任何灾害或发生紧急事件时，负责单位或在场员工未能及时加以抢救者。

第六条 凡因故应停止或减少部分奖金权者，应由其部门主管会同人事部门共同提出理由意见书及有关资料，送请规章执行委员会审议后执行。

第七条 凡因故被停止奖金权的核准日在发本期工资以前者，应在本次发工资时执行，核准日在发本期工资以后者，则在下次工资发和日执行。

第八条 各部门主管人员应于每年元月15日及7月15日前提出该部门享受奖金权员工在过去半年内的生活与工作报告，经人事部门加签考核意见后，送规章执行委员会作享受资格总审查。

二、资历、全勤奖金管理制度

第九条 为奖励资历长的员工与遵守公司管理规则的全勤员工，特设立本奖金，凡本奖金的核实发放、增减及停止，均按本部分制度执行。

第十条 凡经公司正式任用的员工，自到职期满一年的次月份起，享有本奖金的申请权。

第十一条 本奖金的申请，应由享有申请资格的直属部门主管人员填 写申请书，并按下列标准签注意见，送人事部门办理。

1、能否胜任工作。

2、勤怠情况。

3、责任心。

4、品德。

5、个人与公共卫生。

6、服装仪容。

第十二条 凡享受奖金权的员工，有下列情形之一者为缺勤，除按有关规定处分外，在当月份内不予本奖金的奖励。

1、有迟到、旷工或任何作假记录者。

2、打卡上班后，未到达工作场所开始工作者。

3、工作时间离开工作岗位，借故走动、嬉笑、吸烟、睡觉、闲聊、吃零食、因私事会客、拨打私人电话或阅读与本业务无关的书报杂志以及怠工或疏忽工作者。

4、在工作时间内吵架、斗殴者。

5、在未下班前停工盥洗或换衣服等候下班者。

6、凡部门主管人员对所属员工管理不善或该部门在当月内违规人数达百分之十者。

第十三条 凡在当月份内有上条所订任何缺勤记录合计达三次者，除停止其当月份奖金权外，还要另外自次月份起停止其享受本奖金权三个月，在停止期间无缺勤记录者，期满由人事部门报请恢复，否则仍予顺延。

第十四条 本奖金的支付率随员工的工作年限及工作成绩递增，但最 高不得超过当月工资的30%，本奖金递增率规定如下：

1、第一年发放当月工资的5%。

2、第二年递增为当月工资额的10%。

3、第三年递增为当月工资额的15%。

4、第四年递增为当月工资额的20%。

5、第五年递增为当月工资额的25%。

6、第六年达到最高支付率即当月工资额的30%。

第十五条 全勤员工应享受的奖金于每月的下期与工资一并发放。

三、荣誉奖金管理制度

第十六条 本公司为使员工养成良好的生活和工作习惯，培育良好的职业道德，特制定本制度，规定奖励事项如下：

1、奖励服装仪容合乎“服装仪容规定”者。

2、奖励整洁性合乎“个人与公共卫生规定”者。

3、奖励个人品德合乎“品德修养规定”者。

4、奖励责任感合乎“工作与职责规定”者。

第十七条 凡享有本奖金权的员工，因自身关系无法遵守本部分所规定奖励事项中的任何一项者，要停止享受本奖金的全部。

四、年节奖金管理制度

第十八条 公司奖励及慰劳工作成绩优良的员工，须在当年财务状况许可下，发给年节奖金，奖金的发放和停止均照本制度办理。

第十九条 凡正式员工在当年内无事假、迟到、旷工等缺勤记录者都要发给。第二十条 凡正式员工在当年内有事假、迟到、旷工等记录，并依照规定所折合天数不超过6天者，应发给半数奖金，超过6天者不发。

第二十一条 凡到职满三个月以上而未满一年的员工，其请假总天数应从到职之日起计算。在当月内工作满20天者以一个月计算，满10天者按半个月计算，此项计算方法不得用于平时工资的计算。

第二十二条 到职不满一年的正式员工，在该内因婚、丧、病及生育所请的事假有合乎请假规定的证明的，也不影响本奖金的发放，但须按其当年内实施工作的月数比例计算其奖金额。

第二十三条 奖金额的计算，均以各员工在本年内的平均工资为准，此项平均工资不包括加班费及其他奖金。

第二十四条 各员工应享受的奖励或奖金等级，一律由各部门主管人员及人事部门提供工作成绩及有关资料由规章执行委员会审议后发给。

第二十五条 奖励等级评定项目及资料如下：

第二十六条 凡被评定有上条所列各项考核事实之一者，应被取消该项目应得的分数，未被取消者，合计为应得的总分数。

第二十七条 依据前条考核事项，制定奖金等级标准如下：

1、一等奖：总分满100分者。

2、二等奖：总分满70分不足100分者。

3、三等奖：总分满40分不足70分者。

第二十八条 凡被评分数总分在40分以下者，不予奖励。第二十九条 按评定后应享受的奖金等级，计算其实得奖金额。第三十条 本制度所指的全，是指从1月1日起至12月31日止 的一。

五、奖助升学管理制度

第三十一条 本公司为所属各事业机构奖助员工升学进修，培养人才，特制订本制度。

第三十二条 凡在本公司所属有关机构工作两年以上，成绩优异，并合乎下列条款规定的员工，可由所属事业机构的主管人员选送升学。

1、工作上有特别表现者。

2、学识上可以造就者。

3、思想纯正，品行优良者。

4、体格健全者。

5、年龄、资格等合乎升学规定者。

第三十三条 受奖助人员有下列情形之一者，应对其停止奖助，并予以处分。

1、有严重不忠实公司行为者。

2、品行不良或受开除学籍处分者。

3、擅自中途辍学者。

4、不呈交报告及成绩单者。

5、学业总成绩不及格者。

第三十四条 受奖助员工毕业后，应立即回本公司工作，其继续工作年限不得少于受资助年限，其合同另外再订。

3.公司年终绩效奖金发放制度 篇三

第一条为了激励员工工作积极性，科学控制人工成本，维护公司与员工双方的合法利益，在薪酬总体方案的指导下，结合年终考核结果及上年度人工成本，特制定本办法。

第二条公司入职转正员工适用本办法。执行《绩效考核方案》的员工也可依照本办法执行。

第三条公司人事部负责绩效奖金的管理考核工作；财务部负责年度生产利润的测算并按规定时间提交核算报告；生产部依据本办法按时完成生产指标。

第四条年度绩效奖金支付的原则以考核成绩为依据，顾全各方利益，以调动全体员工工作积极性为主要目标，本着工作表现为主均衡、协调、公正、公平的原则。

第二章范围

4.XXX公司工资奖金及福利制度 篇四

公司本着劳资兼顾互惠互利的原则，给予员工合理之待遇。每月15号为发放工资日。遇假日不能发放则提前或顺延。

一、员工薪资结构：由基本工资、奖金、全勤奖、年补、保密津贴、生活补助等构成。公司根据每个岗位的工作内容、性质、职权责任、能力要求等而定。其中基本工资由：基础工资+岗位工资+学历补助+社保补助+专业津贴等组成。

① 基础工资：1600元/人社保补助600元人特殊技能津贴200-500元（仅指员工）

② 岗位工资：员工800元/人； 助理1000元/人； 主管1500元/人；经理1800元/人； 总经理助理2000元/人； 副总经理2500元/人；总经理 4500元/人保密津贴：50元/月

③ 学历补助：公司重视人员素质，尊重人才，根据所受教育有不同程度的补助。中专0元；大专80元；本科120元，中专有优秀社会经验的可按大专补助；大专有优秀社会经验者可按本科补助。

④加起来如下：员工3050元-3550元/月助理3250元-3750元/月主管3750元-4350元/月经理4050元-4500元/月总经理助理4250元-4700元/月副总经理4750元-5500元/月总经理 6750元—7500元/月

注：凡已自己购买社保的员工凭缴费单领取社保补助。外省的员工每月可增加300元的外勤补助。

二、公司财务部的所有会计人员、策划人员按助理的工资标准执行。行政人员及专职司机按助理待遇执行。临时工试用期基本工资2000-2400元。

三、试用期：员工试用期内工资发放按应聘时协议待遇，试用期间不享受公司任何福利。试用期结束。经公司业务考核合格后，将成为公司正式员工。

四、全勤奖：一个月内无迟到（两次以内）、早退、病事假缺勤者，发全勤奖200元。

五、通讯补助：本通讯补助标准直接补助在工资里面。员工/助理100元/月，主管/经理150-200元/月，大区经理280元/月，总经理/副总400元/月。（特殊市场或特殊情况报总经理批准可申请特别电话补助）此项补助暂时执行，同时该项补助只针对项目部人员，各职能部门的通讯补助按部门补助，执行标准不变。

六、公司所有员工年补均按2000元/年递增，年补的封顶金额为3000元。

七、差旅补助：

1、公司根据岗位级别及下市场的地域范围，给予一定的差旅补助。补助的标准：总经理200元/天；副总经理150元/天；经理以上级别（含经理）120元/天；主管级别100元/天；员工80元/天；沿海或省会城市每天调高50元。国内一级城市每天调高80元。

2、住宿报销最高标准:

二、三级城市报销规定：总经理450元/天；副总经理300元/天；大区经理以上级别（含大区经理）260元/天；主管以上级别（含主管）200元/天；员工160元/天(若两人同行则按此标准70%执行)。沿海城市/省会城市分别调高60-100元/天。国内一级城市调高为120-200元（北京、广州、深圳、上海）

八、奖金暂时执行方案（广告公司的奖金提成基数暂以公司销售任务为准）

1、公司有盈利时，各部门及高级管理人员才有奖金，如亏损则均无奖金。

2、公司有盈利时，公司每月的提成分为月奖和年终奖，其中80%作为月奖，20%作为年终奖。

3、公司所有员工的奖金一律按各部门为单位计算，由部门细分到各个员工。分配方案由公司统一分配。

4、超额完成任务奖

①若经营部门完成公司的季度销售任务，公司按超出任务部分的销售额的1.%的比例奖励给经营部门总经理和副总来分。

②公司整体完成季度销售任务，总部按超出任务部分销售额的1.5%进行奖金分配。

5、①未完成当月销售任务，若其当月的KPI指标能超过75分，月奖金只按90%发放，低于75分的月奖金按80%发放。②若完成当月销售任务，KPI指标低于75分，月奖金只按90%发放，高于或等于75分，月奖金方可100%发放。

10、公司实行：定人、定额的奖金制度，总部的奖金暂定为按销售额的0.5%提成，其中总经理/副总经理的奖金拿总奖金的14%，行政部（定岗人数人）奖金比例14%，制作部与策划部合为一个部门（定岗人数人）奖金比例18%，财务部（定岗人数人）奖金比例28%，物流部（定岗人数人）奖金比例15%，质管部（定岗人数_ 人）奖金比例5% ；管理人员的奖金分配比例参照市场部员工与主管的分配法则。（总部各部门的奖金分配比例仅为参考比例）

11、凡有与以前文件相冲突的地方，以本制度为准。凡是本制度未涉及到得方面，以原文件为准。本制度从2012年1月1日起试行。

12、公司所有人员当月提成的80%作为当月奖金当月发放。剩余20%为年终奖年底发放。月提成底于300元/人，提成按当月金额全额发放。

13、各项目部的奖金具体分配方案由项目部经理报方案，经总经理批准方可发放。原则上遵循经理，员工之间的比例为2：1计算。

14、新开市场当月不参加计算。公司给补助;总经理助理/区域经理/经理3000～8000元，员工1500元。

15、凡假期（如春节放假等）超过10天（含10天）则当月公司所有员工无奖金（含值班人员），其休假期间的工资另定。

(二)年终奖金的分配方案

根据公司的实际情况,对公司所有员工实行年终奖返回制+年终红包制度。

1、公司所有员工的年终奖为每月提成中的20%的总和。

2、对有突出贡献的员工，公司在年终将给予一定的红包奖励。原则上年终红包的奖励遵循三个原则：

①当年的出勤率：（凡年出勤率低于四个月的无此项）。

② 当年的职务（分段计算）。

十、工资保密制度：

为避免员工之间猜忌与攀比，公司实行工资保密制。员工不得透露自己的工资情况，也不得询问他人工资。

十一、节日工资及补助：

1、（1）春节前公司将向员工家属邮寄贺年卡或小礼品，以示庆贺与问候，正式员工报销春节往返路费，报销时间在每年的5月，票据报销的往返地点为：成都-员工户籍所在地。

（2）员工生日时，给予200元的生日补助。

（3）国家法定节假日、传统节日以当时所发通知为准。

（4）主管以上级别或在职一年以上员工享有每年两次报销亲属探望费待遇，具体标准如下：

①全额报销所有往返火车及长途汽车票（车程10小时以上，超过10小时以上者可报普通硬卧票），报销程序：A 上报总办所产生的费用。B 经财务审核后在总办备案。C 根据情况规定报销时间。

②家属限定为父母、子女、夫妇。③特殊情况凡需乘飞机的，经报总经理批准后，方可报销。

2、婚假：工作满一年以上员工可享受七天婚假（满三个月但不足一年的，可享受五天婚假）。

⑴、未到晚婚年龄而结婚只享受三天婚假。

⑵、婚假须提前十天向公司申请，获准后向人事部门备案。

⑶、婚假期一律享受基础工资待遇，无效益工资和奖金。

3、产假：女员工生育产假90天，晚育者顺产120天，难产者135天。晚育者男方有7天护理假。

⑴、产假也须提前申请，获准后向人事部门备案。

⑵、产假期工资待遇：符合国家生育规定者享受70%基础工资，凡主管以上可享受100%基础工资。员工产假期间另行从事工作的，则丧失产假工资权益。

⑶、超出产假规定时间，按事假规定执行。

4、慰唁假：凡父母、配偶、儿女、配偶的父母死亡的，丧假七天，丧假期间享受基础工资待遇。

5、探亲路程：对于探亲假、婚假和慰唁假，路程较远的，可另外给予路程假。往返1000KM以下为一天，1000—2000KM为两天，以此类推。

5.金日公司奖金制度 篇五

普卡 720元(2瓶)、金卡 3600元(10瓶)、钻卡 7200元(20瓶)。(1元=0.83pv)

周封顶:普卡3000元、金卡20000元、钻卡50000元。

一、见点奖:(静态收入拿13层3%)普卡0元、金卡30元、钻卡30元。（点点30满点13层共491460元）

二、积分奖:(小区业绩)普卡10%、金卡12%、钻卡16%。

三、互助奖:(安放关系)普卡、金卡、钻卡一样，拿接点人(上一层)积分奖10%，双区加权平均每人各拿5%。

四、培育奖:(推荐关系)普卡拿两代每代各10%、金卡拿三代每代各10%、钻卡拿三代每代各10%。

五、级差奖:（团队增值积分累积）一星经理 5万拿3%(直推1个)、二星经理 10万拿6%(直推2个)、三星经理 30万拿9%(直推3个，不同区2星2名)、四星经理 90万拿12%(直推4个，不同区3星2名)、五星经理 360万拿15%(直推5个，不同区4星3名)。五星同级 同级奖 新增业绩加权3%。

六、复消奖: 每周收入扣10%，累积每周最高扣360元，300PV/瓶✘3%=9元/瓶。

七、零售奖: 二次进货8.5折（306元/瓶），255PV✘3%=7.65元/瓶。

6.直销奖金制度分析 篇六

王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二，级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。

第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢？王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展；推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展；反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直

销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益；同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色？王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。

奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益（奖金）、国家收益（税金）、公司投资人收益（利润）、生产者收益（生产成本和利润）、员工收益（管理费用和工资）。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素？王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整？王义：法律规定的，我们必须遵守；对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。

7.奖金制度 篇七

出处：直销产品展示网发布日期：2007-9-7 20:54:58浏览次数：558

ecosway(E科士威)的盈利计划

ecosway(E科士威)的经营者奖励计划分为四个部分:

第一部分奖金为：个人销售奖金（从10%到28%)

这部分的奖金是按照你个人分支所产生的业绩来计算的，也就是你的个人销售业绩，计算的依据是ev值（即电子积分）。我们的每一个商品都有一个固定的ev值，比如玫瑰果油标价是10美金，它的ev值是7,计算奖金的时候是按照这个ev值7来计算，一个ev值等于一个美金，所以你每销售一瓶玫瑰果油，你的电子积分就增加7美金。个人销售奖金比例请详细下表：利润图表

假如你个人销售业绩做到75eV（75ev=75美金=620元人民币左右）就可以领取个人销售奖金7.5美金相当于62元人民币，个人销售业绩做到750eV，就可以领取个人销售奖金750×19%=142.5美金相当于1168元人民币，当然这个收入没有包括你个人赚取的产品零售利润，比如进价是80元人民币你可以销售90元人民币，一般我们是建议赚取10％的零售利润。因为我们e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加价销售的直销公司，一般的直销公司因为东西又少又贵，要打市场只好折价销售，亏的都是经销商。而e科士威因为商品又好，又多，又便宜，让我们轻松地打开市场，因为顾客在这么多的商品里面总会找到他感兴趣的东西。

第二部分奖金为：分支差额奖金

分支：就是你每发展一个业主（即同你一样经营eCosway的人），就是一个分支，每个分支还可衍生出来无限代的分支。

分支业绩：是你每直接发展的一个业主，他本人的业绩和他衍生出的无限代分支的业绩总和，业绩同样是以商品的ev值来计算。

级差制是很稳定很严谨的制度，例如你的总业绩达到21％，你的其中一个分支业绩达到19％，那么你和你的这个分支就有2％的级差，那么你可以获得奖金是2％×（这个分支业绩）。

第三部分奖金为：分支奖金

分支奖金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超过500eV的都可以拿到一个数额的奖金，详见下表分支奖励图表

注意：最大的分支不领取分支奖励

在这里说一下为什么对最大的分支不支付分支奖金,请做一个计算，如果一个A分支有

30个业主，30个业主一字符串下来，而只有第30个业主G 做了500 eV的销售额,因为业绩是无限代的计算的，那么对这上面的29个业主来说，每个人都有500 eV的业绩，如果没有设限，那么公司将不得不对这30位业主每一位支付分支奖励金20美金，造成500eV的销售中支出600美金的奖金，将会导致奖金发爆。

第四部分奖金为：额外分支奖金

说明：就是说先看你的最大分支的业绩是多少，再看其他分支业绩总和是多少，二者业绩相比，如果除最大分支外其他分支业绩总和等于或大于最大分支，才能领取奖金，而这个奖金是按照最大分支的业绩按照左表领取相应的奖金。比如最大分支达到1500eV，而其它分支总业绩是2000eV，那就按1500eV这档拿奖金，是200美金。

举例说明

见上图，您自己的顾客群当月销售业绩是1000eV也就是您的个人分支的业绩是1000eV，您当月三个部门A B C的业绩分别是15000eV，12000eV，8000eV，您的总eV =36000eV，在上面的利润图表中符合27% 一档，您所得收入如下：

★

一、销售利润：

1000×27%＝270美金

（个人分支业绩）×（利润图表中对应的利润百分比）

★

二、级差奖金：

A分支业绩为15000ev，在利润图表中对应的利润百分比为24%，您的A分支级差为27%-24%=3%，A分支奖金为：3%×15000= 450美金

B分支业绩为12000ev，在利润图表中对应的利润百分比为23%，您的B分支级差为27%-23%=4%，B分支奖金为：4%×12000= 480美金

C分支业绩为8000ev，在利润图表中对应的利润百分比为22%，您的C分支级差为27%-22%=5%，C分支奖金为：5%×8000=400美金

★

三、分支奖金：

A分支业绩15000ev业绩最大不领取分支奖金，奖金=0

B分支业绩为12000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝600美金

C分支业绩为8000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝525美金

个人分支业绩为1000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝40美金

★

四、额外分支奖金：

A分支的业绩为15000ev是最大的分支，其他分支业绩总和为21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev这个业绩，应领取的奖金为300美金

8.完美奖金制度 篇八

全面分解完美奖金制度

全面分解完美奖金制度：（从前有人成功，不代表你今天去从事也会成功）

1、完美入门费：你必须一次性消费所谓完美的最好产品“清调补”一套，价值485元，另加2元办一张完美卡，同时你就有了所谓的400积分；

2、完美差额奖：你必须当月销售或者消费200元（实际上是200＊1.20）才能取得，也就是说你想得到其它部分的差额你必须这样；

3、完美所谓累积到50000分（主任）的18%奖金领取：除上述第二项外，你同时得完成每月小组销售12000元（记住是12000＊1.20）

4、完美管理奖金：以初级经理为例，你的两支队伍必须每月完成12000和6000的任务，同时你个人必须消费或者销售200元，这时你的工资最低会在1500元左右。我们来算下账哈：12000＋6000＋200＝18200元（实际销售额18200＊1.2）的销售，而完美给你的只是区区1500元，而且你还有可能拿不到，比如你的主力团队完成了12000，而你的其它团队累积不能完成6000时，你要吗不拿管理奖金，要吗只有自己拿钱先把货打起来。笔者亲见有连续几个月上了初级的现在居然每个月只有几十元，还有的初级手上居然有近万元的已报单完美产品（按公司规定：已报单是不能退货的）。在你达到完美的所谓钻石级经理前（7个主任市场），你最怕的就是你的下级部门和你平级，因为那样你的收入就会一下子少很多。

综合分析：任何一个产品都会存在一个市场饱和的问题，当发展到一定程序时再往前一步都会很困难。以完美公司而言，它不过才区区四十几个品种，从直销公司来说实在只是个很小的了。据称去年安利公司在中国销售120亿，完美销售70亿（中国市场全年累计销售350亿），只是不知道把这些个公司的高额入门费和每月规定完成额剥离后中国市场的真实需求性消费还有没有100个亿？？？就我本地而言，在去年1月做完美的只有几十人，现在去有号称5000人（当然以20/80来计算，做完美的也有1000人吧。可事实上却只有不到200人.....那么多的人在做什么呢？－－帮别人垫背去了！！），为什么你们现在做完美增员困难？为什么原来他们那么容易？因为今天你去从事完美的时候每100个人里就会有至少80个人在和你唱反调了，而从前只有20人在反对你.....虽然现在直销法没出来，但是可以说的是一定会取消各公司不合理的条件：比如高额的入门费、比如每个月你想拿到奖金的个人消费额度......完美敢公布下去掉你的高额入门费再去掉你那个最少200元每月消费额后的实际市场销售额吗？没有一个公司敢这样去计算－－但是如果中国的直销法要他们必须这样去计算的时候呢？？？

所以说：完美的奖金制度所谓的不归零只是玩的一个语言花招！！完美的所谓平民都可以从事同样是一个语言骗术！！完美的所谓产品农村化路线更是可笑的：中国有多少农民富到可以每个月花几百大元去吃所谓的啥子病好象都能调理的“清调补”！！？？？

能延续的市场才是成熟的市场.......老兄，我知道你是做安利的，你们主线8万旁线3.2万就合理？？？你说的几个问题我来回答你，到钻石经理有个整组业绩平级2%的奖金，会没钱？而且我们完美不象你们钱是少部分人赚，我们是要多数人赚，你们进进出出有多少？只是你们不愿承认，还有捷星就要取代安利了这你不会不知道吧？？？还有在我身边有很多平凡的人成功了，我的老师两年时间从29个人倍增到2万人你不相信吧，因为你根本不懂完美，你就知道攻击别的公司，这样我相信你做安利也不会很成功，我了解你们安利制度但我从不象你自以为是，我真为你汗颜啊，还说是全面的分析？你好好动动脑，做直销要有做人的根本道德，产品好不好消费者清楚，制度好不好内行人知道，你还是好好了解再评论，不要在这让人看笑话啊！！

会员『百盗』于2005-5-11 16:05:33发表评论：

评分：3分

这是一个写得很不错的文章，就文章来说很不错，但就评论直销企业来说，这一点不敢认可，因为不了解的事物我不想去评论．企业的目的是赚钱，而我们的目的也是赚钱，那么赚钱就要有一个工具．而这样的一个工具就什么就要看自己去选择的．制度只是企业一个管理方式而已．不同的公司有不同的管理方式．

游客『赵闯』于2005-5-8 16:32:29发表评论：

评分：3分

楼主朋友您好，我是完美事业中一名普普通通的业务员！首先我个人很佩服您对直销行业拥有这么浓厚的兴趣和执着的研究，或者也许是您以前从事过完美或其他正规直销公司而由于某种原因失败过，从而在判别完美及很多直销公司运作手法及奖金制度上发生了扭曲，您的评论我看后有种很心酸的感觉，而且为您觉得可惜甚至可悲，因为中国又多了一个类似很多与完美擦肩而过的人一样的朋友，他们对完美略知一二却没有透彻的了解，加之周围有一些事业心不强或尝试着从事过完美事业而由于个人的心态、技巧等等发生问题导致失败的人，也吃了他们不少的冷水，导致这些人的心性偏离了正常判断事物的轨道！

我并无想攻击您的意思，您的文章措辞满不错，我想您应该有一定的人文修养，但您文章中对完美的定性全部多错了，包括很多所谓的科学数字，根据我对直销多年的了解和经常在相关权威杂志上搜集的资料，您文章里很多话语是歪曲了事实了，尤其是对中国直销法的相关规定的说法与我了解的恰恰相反，我也不想在这里一一针对您文章里的每句去作烦琐的解释，仁者见仁，智者见智，希望广大直销商朋友从正确角度看事物，千万不要因为某些朋友那些偏激的理论导致您错失这次绝好的事业机会！

游客『完美人』于2005-5-8 14:38:36发表评论：

评分：1分

你的看法太可笑了，我不知道你是不是在做直销，如果直销公司没有一套独特的奖金模式，那么他就不会有自己的经营风格，每一种制度都是考虑到国家的基本状况，社会经济环境等很多因素而制定的，完美的制度更适合中国的市场环境，与其他国外直销品牌相比只有优势。

我不知道你用过完美的产品没有，完美的理念“清，调，补”。你了解中医的理念吗？有些公司的产品非常多但更多的是营养物质单一补充，而完美的产品

含有各种营养成分用低价位高品质赢得顾客难道不值得全国人民赞扬吗！！！！！！！！！！！

游客『qq』于2005-4-27 10:29:35发表评论：

评分：1分

你他妈的知个屁

游客『红』于2005-4-24 13:07:56发表评论：

评分：3分

你真是个傻逼,你大脑装水了,你快死了吧,你跟本就不是个人......游客『mouse』于2005-4-18 21:40:23发表评论：

评分：3分

我奶奶吃了三钱多产品,尿频,风湿,怕冷没一样见好,还更严重了.游客『zhangyang』于2005-4-14 9:02:32发表评论：评分：1分

9.安然纳米奖金制度 篇九

1、零售利润

零售利润指的是销售额的提成，达到35%，这个比安利最高的27%还要高哦。同时，这个零售利润只能取一层，也就是说，谁卖出去的，谁就得到提成，仅限于本人。这个和排位先后就没有关系了，三种会员身份本项目待遇一致，并且若您领取此项利润提成的话，则后续四项奖金制度与您关系不大，就类似于传统的零售生意了。（在网上运作直销，做全国市场，加Q`Q 1085-219-314）您只能将销售额的20%转入复销奖中。

2、复销奖

复销奖是3%。每个会员每个月必须复销300元安然纳米产品，才能得到以您为中心往下级走的整个团队带给您的收益，当然您这300元也可以累积，不需要本月消耗，当然也可以卖给他人，不需要急着购买产品。那么您的每个下级每个月便从中抽取3%（7.2元）（300元*0.8*3%=7.2元）作为您的复销收入。设想您是超市的一台收银机，每个通过收银机的人都给你7.2元，一天上千的市民，这项收入是很可观的。

3、区域津贴

本项奖金每周发一次薪水。VIP封顶薪水8万，金卡3万，银卡1.5万。

以您为中心的大区团体销售达到100万之后，每周小区团队销售额与大区“相碰”，VIP可以拿到小区销售额的16%作为报酬，金卡是12%，银卡是10%。

4、育成津贴

对您来说的前3代收入的10%+后7代收入的5%作为您本月的育成津贴。

5、分红

10.金日公司奖金制度 篇十

典型的金字塔型制度。特点： 前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。

第二阶段： 归零制的奖金制度。特点： 直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。

第三阶段： 网络行销的制度。特点： 以网代销，取归零制和累积制两种之长。

第四阶段： 单层次直销的制度。特点： 适合中国国情的，有中国特色的直销制度。

各类制度剖析

1、累积制（代表公司： 天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点： 无压力，轻松。缺点： 等、靠、要，没有动力。

2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司： 安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点： 有压力，有动力。缺点： 压力太大，人才经营，容易形成屯货。

3、级差制（代表公司： 安利、中山完美等）优点： 最高的百分比公司永远会拨出。缺点： 容易形成屯货。举个例子： 在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2 万货，第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2 万货，第三个月你的一条下线做到6 万的业绩，你又需要屯1 万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。三个月下来，就有5 万的 屯货，可能拿到的奖金都不够买货。

4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点： 简单、易操作； 一推荐马上有钱——推荐奖； 多重奖，可以买1、3、7、15 个位置，多拿奖金。缺点： 没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额，而如新8 年就做到 10 亿美金。来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。

5、代数分红制（代表公司： 如新、立新等）优点： 按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的 多少代。缺点： 奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。

6、单层次直销（代表公司： 雅芳等）优点： 简单，易克服多层次直销带来的负面作用。缺点： 不能发挥多层次直销的很多优点。当然这些阶段划分也不是绝对独立的，实际情况往往是互相融合，相互并存。

这个我简单的说一下吧

基本上直销公司的奖金分配制度大致分为以下几种

第一：级差制度

第二：双轨制度

第三：双赢制度

第四：矩阵制度

第五：级差与双轨的变异制度，也就是我们常说的级差+双轨

至于它们之间的优势，我就简单的说一下吧，双赢和矩阵制度我就不多说了，因为目前正规的直销公司不常见。

级差制度：优点在于发展团队比较稳，一旦团队壮大以后，一般很少出现团队崩盘的现象。其缺点就在于，想有更大的成就需要更多的时间和精力，当然还有金钱来作为发展的后盾。

双轨制：优点在于发展团队比较快，挣钱也是比较容易的。其缺点在于，发展到一定程度以后，会很容易出现团队崩盘现象，又或者说，团队和薪酬不稳定。级差+双轨：优点在于发展团队比较稳定，而且发展速度也是比较快的。因为它融合了两种制度的优点，而去除了他们之间的缺点。原则上，是没有什么缺点的。但，专业人士还是能够从中看出点名堂。从稳定上来说，只是相对稳定，和级差制度比稳定，还是相差一段距离的，而且这种制度往往会更偏向于双轨制！