商品融资工作总结

商品融资工作总结（11篇）

1.商品融资工作总结 篇一

商品期货交易融资理财合同

（保本型）

甲方：谢永怀

地址:芳华街53号

身份证:***719

电话：***

建行账号:43406***

乙方：中国成都卓越理财工作室

地址：成都市青羊区清溪西路6号 清溪庭院2单元2楼4号

责任人：张纲举身份证（***359）电话（028）87372730

***建行账号：***

5经甲乙双方友好协商，双方就甲方委托乙方进行期货理财事宜达成一致

如下：

甲方愿意出资人民币5万元（伍万元整）参与期货私募投资，由乙方为甲

方提供5倍的实有资金的融资和担保，在一个共同的资金账户进行期货交易。由

乙方提供正规期货公司自有账户（为中国证监委保证金监控系统实名制真实账

户）。因为专业知识缺乏和风险管理困难，甲方委托工作室遴选技术高超的职业

交易员团队操作。甲方承诺甲方本金的最大浮动亏损额度为40%，达到时立即平

仓休息，乙方追加20%（以甲方原始本金为标准）后方可持续交易。账户盈利部

分甲乙双方按3:7分成，作为劳动酬报和融资成本，甲方将盈利部分的70%划归

卓越理财工作室。客户净值以扣除工作室利益为准，每周清算一次或由双方协

商而定。

客户入金以银行回单为准，客户以此为据作为标的要求。客户入金后乙方

在一个小时之内以书面或电话告知甲方账户名称、号码、密码，甲方可以随时查

阅账户，也可以随时要求取钱，甲方提出出金要求后一个小时之内，乙方保证将

甲方权益划到甲方账户。若未划付甲方可以马上报警封存账户或起诉。乙方每天

18：30以前以邮件形式报告甲方结算单，若有异议马上核实重算。若无异议则

视作认同。

合作过程中，如果账户盈利甲方可以随时清算合同，取回其净权益，若有

亏损则必须维持两个月。

未尽事宜，由双方共同协商而定。

甲方签字：乙方签字：

日期： 年月日日期：年月日

2.商品融资工作总结 篇二

1.2012年的人民币美元金融市场特征

2012年人民币结束单边升值时代, 进入双向波动;央行干预淡化, 汇率市场化更加明显;升值动能高于贬值动能;即期和远期价格分化;世界性流动性宽松, 利率持续走低。

2.2013年的人民币兑美元汇率预测

(1) 单边大幅升值概率不大, 仍为双向波动。中国经常项目顺差占GDP的比重已由2007年的10%下降至3%以下的合理水平, 经过近年的大幅升值, 人民币汇率已经走向更加均衡的状态。

(2) 经济基本面、美国政策、欧债危机以及安倍经济学都将对人民币汇率产生综合重大影响。2013年上半年受欧洲经济衰退的影响, 出口下降, 贸易顺差缩窄。同时美国财政悬崖后续减资和欧债危机引发避险情绪, QE3在今年下半年减码, 以上都使人民币面临贬值压力。

(3) 2013年随着世界经济开始复苏、通胀预期抬头, 美联储量化宽松的政策将减弱或提前退出, 中国降息的可能性大为减少。预计美元利率会比2012年四季度大幅上升, 境内市场上优质公司的半年期融资利率会逐步调整至3MLIBOR+220BP。

3. 境内外联动的融资策略

宝钢资源充分利用在香港、新加波、上海等多地分支机构的优势, 密切跟踪市场变化, 获取较低成本融资。通过美元DA180天实现境内企业的延期支付, 到期后境内做6个月美元贸易融资, 再续借美元短期流贷, 正常情况下业务流程可以实现2年左右的融资。按目前市场水平测算, 第一年的境内外贸易融资利率平均成本预计可控制在1.5%内, 第二年流贷的平均融资利率预计可控制在2.5%内。目前境内半年期流贷价格5.6%, 按最优惠条件下浮10%计算, 年度成本也要5.04%, 利差空间巨大。

2011年、2012年美元融资和人民币融资存在2%—3%左右利差。2011年人民币升值4.95%, 2012年人民币上半年贬值, 下半年回升, 全年升值0.25%。虽然2012年人民币兑美元汇率呈现双向波动, 预计2013年也会有反复, 但全年各金融机构预计也会小幅升值, 升值幅度约2%-3%。

因此, 在进行境内外资金联动, 要综合考虑汇差、利差收益, 密切跟踪即期远期汇率走势, 合理确定美元敞口。在人民币和美元融资利差持续存在的情况下, 只要人民币贬值幅度在利差空间内则操作是有利可图的。如果担心汇率波动幅度大、敞口过大, 则应密切关注远期购汇价格, 合适的机会予以锁定。

4. 同类企业的应对策略

(1) 应建立在香港、新加坡、内地中心城市的融资平台。捕捉汇差、利差的机会, 创造尽可能长的贸易融资机会, 降低融资成本。密切关注远期走势, 控制风险敞口并及时锁定。

(2) 应当建立外资银行、四大行、中小股份制商业银行均有的额度结构, 把握不同特点, 利用有竞争性的额度。

(3) 对在境外进行项目投资, 应跟踪利率掉期产品, 在相对低位锁定美元融资利率。

3.商品归类总结 篇三

—— 化妆品PPT

临近毕业了，商品归类的期末的考试形式居然是做PPT，这是我第一次接触到PPT，而且是完成那么多张，感觉挺简单的，但在制作的过程中，可不是那么简单。

首先，按老师的要求，由张娟、张翠苹、周文青和我，我们共四个人一小组，这不仅考了我们的制作能力，而且还有团队合作精神。我们所选的PPT主题是化妆品，我们讨论了一下，把各自负责的工作分配好。其主要的工作有，张娟——负责整理和图片，张翠苹——负责商品编码，周文青——负责商品树，张云——负责解析。

周文青——负责商品树

周文青同学先把有关化妆品的知识按商品树的形式给总结出来，以便以下同学有了简要的思绪，这是一重要的开局。

周文青把化妆品主要分为男士（止汗剂和洗发水）、女士（护肤和彩妆）、儿童（宝宝霜和爽身粉）这三大类。针对止汗剂，我们又把其分为清新型和清香型；洗发水则分为护发型和去屑型；护肤则分为美白和保湿；美容则分为淡妆和彩妆；宝宝霜则分为清凉和去痱；爽身粉则分为嫩肤和止痒；这个就是她所划分的商品树。

张娟——负责整理和图片

张娟同学所负责的工作还是比较辛苦的，根据周文青同学所

总结的商品树形式，搜集图片，要为PPT制作板块，组织语言，又要从网上搜集一些与化妆品的照片，比较累，而且比较琐碎。

张翠苹——负责商品编码

根据张娟同学所搜集的图片，张翠苹同学为该图片查找所对应的商品编码，这个工作虽然不是很重，但也是比较费头脑的，得伤多少个脑细胞。

张云——负责解析

则根据张翠苹同学所查找的各个所对应的化妆品的商品编码，来做一个解析，根据所学的知识来组织语言，以及判断和了解商品的主要信息和主要功能，这个才是商品归类的重点，才是对这门课的了解。

我们每个人的工作一环接着一环，紧扣相连的，每个人所负责的工作都是重点。

而在做一些商品的归类的题目的时候，我们首先要注意它的“归类”

1、完整归类：一个成品货物在归类时，首先按照其完整名称归类，（我们专业报关和海关称这种归类叫具体列明归类，就是说，你的成品名称正好和商品编码书的某个商品编码（HS CODE）完全一致或者基本一样。

2、用途归类：如果某个货物的名称并没有明确对应的编码时，立刻考虑它的用途和功能，按照这个用途去找对应的归类。

3、混合归类：（又叫成分归类）如果某个成品里面有几种成分组成，而且没有一个对应的编码正好和这个成品名称对应，要按照构成这个成品基本特征的材料或部件归类。

4、靠后归类：当第3种情况出现根据材料分，有2个或者几个编码都合适的时候，优先选择编码靠后的。

5、模糊归类：（又叫最接近归类法）随着科技的日新月异，大量的新型产品不断出现，经常有无从下手的感觉，只好先根据用途找最接近的，再按照材料找最接近的。遇到这种问题无论是进出口商或者报关公司甚至海关都无法敢说自己是完全正确，最好有丰富报关经验的专业报关公司利用其丰富的报关知识和良好的社会关系，报关起来才能省事。

4.商品页要素，个人总结 篇四

商品页要素，个人总结 -个人工作总结

商品页要素，个人总结-03-03 22：521.商品要素，首先必须是图片整洁美观清晰，图文结合(文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求)，排版整齐有规划。裁图时单张图片不宜过大(可以通过改变图片像素和精确度来实现)，否则加载速度会很慢。商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总是超过100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。2.功能，为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求。专业的解释说明，给消费者一个理由。3.卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解决多个问题，此时再用我们的卖点(这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头)加以推动购买，效果可见一斑。在同质化的商品中找寻自身的独特之处。4.与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低，口说无凭嘛。同时也可以做用了自身商品前后的比较，给消费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费都都希望得到的。5.信任因素。ZF，社会组织，厂家等的授权或者专家推荐，专业及获奖证书，实体店，明星和口碑，同为羊群效应和病毒效应的衍生。6.商品的热卖推荐和相关推荐。这一点是必须要做的。商品页顺序：促销及店内公告→功能→商品介绍(细节描述，尺寸，规格等属性)→卖点→比较(同类商品的比较，使用前后的.比较，正品与假貌的比较)→证书，实体店等信任因素→相关推荐和热卖推荐→发货包装，购买须知产品的三个价值：1.核心价值，商品本身的物质功能，好处2.有形价值，商品的相关价值，款式价格和包装3.附加价值，产品综合感受，体验，服务，忠诚度，信誉，品牌这三个价值是借用前辈的。商品要素，细节是根本，功能和卖点是辅助，再就是服务上的软性因素。

5.商品展销会总结报告 篇五

展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸收2个市场营销0711班的学生，共分为10大组。

在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。

商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务----市场调查与分析。

经费来源：一心一意餐厅450元，八福书店550元，奇奥美发沙龙300元。

工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。

活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。展销会期间：

展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果；

商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果；

商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果；

商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；

摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化；

其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；

主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；

最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值244元的发型设计，免费体验3人。展销会后收益和利用：

最终总结：全部收益和消费除外，有450元节余，主要负责人各人所得50元外，共有350元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。展销会最大收获：

6.商品融资工作总结 篇六

年关将至，紧张、充实的2007年即将过去，一年来在房管处领导的正确领导下，在各位同志的积极努力与配合下，商品房备案科的成绩与进步是有目共睹的，总结起来八个字：“心齐、气顺、风正、劲足”。

一、工作完成情况

1.截止至2007年12月20日，商品房预售备案共计完成3700 份，共计建筑面积约：40万平方米；这是一个新的起点，也是一个新的突破。

2.2007年，我们及时、准确完成房管处领导安排的各项工作指标与任务，认真做到：“让群众满意，让领导放心”的工作承诺。

二、加强修养 树立形象

1.加强自身修养、勤于学习，不断提高理论素质和业务水平。

2.为能够更好的服务客户，树立房管工作者的良好形象，我们不断的加强学习、与时俱进。端正了工作作风和生活作风、不断提升人格力量、培养良好的道德情操切实增强纪律观念，维护房管部门的良好形象。

三、总结展望

7.外贸商品学考试要点总结 篇七

1、商品：指能满足人们需要的用来交换的劳动产品。商品具有价值和使用价值的二重性。

2、商品学：是研究商品使用价值及其变化规律的科学；外贸商品学：是研究我国进出口商品使用价值的科

3、问答题：为什么说商品使用价值知识是从事外贸进出口业务工作人员必备的业务知识之一？

答：a、交易前的准备工作：国际市场行情调研和分析；国际客商和中间商的分析与选择b、磋商贸易阶段：谈判的必要知识，订立合同c、履行合同：交易成功 第二章 商品质量与质量管理

1、商品质量：又商品品质，是指商品在一定条件下满足人们某种需要的综合

2、商品质量的特点（7个）：使用性能、安全卫生性、环境要求、寿命、可靠性、经济性、美学要求

3、食品商品质量的3个基本要求：具有一定的营养价值、色香味形、卫生性和无毒性

4、纺织品：服用性、耐用性、卫生安全性、经济性、审美性

5、日用工业品：适用性、耐用性、卫生安全性、低公害性、外观和结构的合理性

6、商品质量管理的发展阶段：检验质量管理阶段（泰勒）、统计。（哈特 事先控制预防废品）、全面。（费根鲍姆）

7、PDCA：计划plan、实施do、检查check、处理action 第三章 商品分类与编码

1、商品分类的基本原则：科学性原则、系统性、可延性、兼容性、整体性

2、商品分类的意义：为国民经济各部门和各企业实施各项管理活动以及各项管理活动实现管理现代化奠定了科学基础；有利于开展商品研究；有利于标准化实施，也是制定商品标准的依据；便于消费者和用户选购商品

3、商品编码定义：是指用一组有序的符号组合来标识不同类目商品的过程

4、商品编码的原则：唯一性、可扩性、简明性、稳定性、层次性、统一性、协调性、可自检性等

5、商品条码：是由一组规则排列的条空符号集其对应的数字代码组成的商品标识，用以表示一定的信息。

6、条码的特点（优点）：输入速度快、可靠性高、采集信息量大、灵活实用等等

7、条码种类很多20多种重要的：UPC条码：美国统一代码协会 EAN条码：国际物品编码协会 如听装健力宝6901010101098，其中690代表中国物品编码中心，10109代表广东健力宝公司分配给听装饮料的商品项目代码

8、图书和期刊ISSN977 ISBN978 我国9787开头

9、商品条码与厂家条码的区别：制定者、范围、用途等等；厂家条码应该遵守商品条码的有关规定应遵守唯一性、稳定性原则 第四章 商品组成与性能

1、食品营养成分：碳水化物、蛋白质、脂肪、矿物质、维生素、水

2、商品的主要成分是使商品具有其特有的使用效能的基本成分。

几个名词解释：

3、适宜含水量：是为保证商品品质安全和使用过程中正常发挥使用价值的含水量；

4、回潮率：是指商品中所含水分重量要占商品干物质重量的百分率。

5、安全水分：能保证具有吸湿性商品在储运中品质安全的最高含水量。

6、水分活度aw：是指溶液中水的蒸汽压与纯水蒸气压之比。直接反映食品储存的安全条件。

7、酸价：即中和1克油脂中游离脂肪酸所需氢氧化钾的毫克数。越低含量越少品质佳。

8、皂化价：又碱化价，是皂化1克油脂所需氢氧化钾的毫克数，用于制造肥皂油脂的重要指标。

9、碘价：是没100克油脂吸收碘的克数，越高油脂的不饱和度越高干化性能强。

10、缩水率、起毛起球、染色牢度是消费者投诉最多的三大问题。织物的水洗尺寸稳定性也叫缩水率。

11、服装的功能：防护、适应、装饰美化、仪容、标识

12、男上装170/88A：170是号表示身高，88是型表示胸围，A表示体型分类代号。男Y22-17 A16-12 B11-7 C6-2 第五章 商品组成与性能

（二）1、电冰箱：一星代表-6度；BCD--246WB为第二次改进的246升无霜式冷藏冷冻电冰箱：B为产品名称代号；C冷藏、D冷冻为用途分类代号；-246为有效容积；W为无霜式；B为改进设计序号

2、空调器的性能指标：制冷量、噪音、耗电指标

3、洗衣机：XQG60--3 X洗衣机 Q全自动式 G滚筒式 6六公斤

4、塑料的含义：是指用人工合成的具有可塑性的高分子材料总称，或指用树脂为基础粘结而制成的材料。第六章 商品标准化与质量认证

1、标准的含义：是以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致由主管机构批准，以特定形式发布作为共同遵守的准则和依据。

2、标准的分级：a、国际ISO国际标准化组织IEC国际电工委员会b、区域c、国家GB d、行业e、地方DB f、企业

3、标准化：是在经济、技术、科学及管理等社会实践中，对重复性事物和概念通过制定、发布和实施标准，达到统一，以获得最佳秩序和社会效益。

4、标准化的作用：有利于促进经济建设和社会生活的协调发展；有利于科学技术进步和发展；有利于消除贸易壁垒，促进国际贸易发展。

5、商品标准的定义：也称商品的技术标准，是指为保证商品的适应性对其必须达到的某些或全部要求所制定的标准。

6、制定商品标准的原则：贯彻国家有关方针政策法律法规；充分考虑消费需求和社会需求；保障安全和人民身体健康；技术先进经济合理。

7、商品标准的基本内容：适应范围；型式品种或分类；品质条件；检验方法；包装和标志

8、名词解释 商品质量认证：由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或其他技术规范的活动。

9、商品质量认证的意义：提高产品信誉及竞争能力；减少社会检验和评定的费用；有利于保护消费者和用户利益；有利于商品质量水平的提高

10、ISO 9001 设计开发生产、、、ISO9002生产、、、第七章 商品鉴定

1、商品鉴定的意义：是工农业生产和贸易的重要工作环节促生产保品质；对外贸易品质管制；

2、鉴定方法：感官鉴定法：视嗅味听觉，是指用、、、审查判断商品品质忧次和包装是否符合要求；理化鉴定法：采用各种仪器、器械、试剂、、、来鉴定；微生物、、；生理学、、补充：

1、外贸商品检验的作用：保障各方权益；维护国家利益和信誉；促进国内生产，保证和提高商品质量；发展对外贸易；为科学物流提供可靠的数据；打击假冒伪劣

2、法定检验：就是根据国家的有关规定，对指定的重要进出口商品执行强制性检验，没有经过检验或检验不合格者，不准出口或进口。

3、商品包装的两个基本属性：商品性、从属性

4、食品添加剂：为了提高食品品质和增加其耐储性而添加的天然的或人造的材料。

5、商品的美：色彩美、材质好、形态美、周期美

6、商品检验：是指根据商品标准规定的各项质量指标，运用一定的检验方法和技术去综合评定商品质量优势，确定商品品级的活动。

7、商品目录：是指国家或部门所经营管理的商品总明细目录。

8.商品融资工作总结 篇八

2012年上半年工作总结及下一步的经营打算

2012年是我公司站在新起点把握新机遇，做好旅游商品开发销售工作，实现更快发展的重要一年。因此，我公司对经营方式及工作重心进行了新的调整和部署，加强对现有商品销售网点的经营管理，积极寻求合作，借助有利条件推进旅游商品开发经营不断发展。企业要在危机中找机遇，在竞争中创优势，全面提高企业发展质量和效益，实现企业创新发展、快速发展。为了保证完成我公司2012年的各项经济指标，落实集团公司战略规划，提高经济运行质量，激励我公司职工的工作积极性确保计划全面完成，现将上半年经营工作总结和下半年经营工作安排汇报如下：

一、经营情况1、2012年上半年经营情况

（1）收入：上半年，我公司所辖各销售服务点实现经营收入*万余元，同比增长*%，完成年预算数*%，亏损*万元，同比增加*%

（2）上半年营业总收入：* 元

（3）费用：上半年我公司营业成本费用共计*万元，完成预算数*%。同比增长*%。

3、主要工作及成绩

（1）2011年，在集团公司的大力支持和经营环境的保障下，积极与**有限公司紧密合作，于2011年7月成功签订合作协议**项目，该 1

项目已于11月28日进入试营业阶段已半年多。但因诸多因素，主要是不具备**条件，该项目运营惨淡，很难产生明显的经济效益；

（2）保持旅游商品开发公司在本地市场的竞争优势，我公司与具有较大生产规模的**制品供货商签定了**区域的产品总代理的协议，取得了特色旅游商品在本地市场参与竞争的价格优势；

（3）以开发销售工作为主线，不断调整工作措施，确保商品正常供给，实现销售业务增长。加强销售队伍建设，制定了严格、细化的考核制度，严格控制经营成本，注意关心职工生活，实现了企业和谐、快速展；

（4）加强整体协调，迎合工作新局面。为了确保旅游商品的及时供应，便于“购、销、调、存、转”等环节的协调统一，二、工作中存在的问题与不足

1.经营思路不开阔，经营模式不灵活，特色商品单一，对外扩展业务不够理想。为了解决这个难题，我**将适当调整年初制定了旅游商品开发计划，使产品具既有地方特色，又具有代表性；

2.旅游商品开发计划的进展情况仅局限于样品阶段，没有进行实质性的批量制作，特色旅游商品需要经过市场调查、设计、制作、市场验证等一系列的步骤和时间。我公司将这些条件予以落实，完成公司核定的经营指标；

3.经营工作中存在销售毛利率不高，与辖区内经营市场单位及个体沟通还停留于初始阶段。

三、下半年经营中应该抓的主要工作和需要采取的主要措施：

1.继续深入细致的做好销售工作，争取多方支持：

商品销售尽管取得了一些成绩，但是与预期目标仍然存在较大差距，主要表现为：销售总量不及预期；毛利率不高。所有这些都需要在以后的工作中加以调整和改善，把旅游购物纳入旅游景区规划的整体宣传，把工作重点放在旅游购物的市场推广上，在旅游集散地和重要交通节点上，装修既具有地方特色又不乏现代气息的商铺，予吸引和提升游客购买欲，但是需要多方支持才有可能实现。

2.调整结构：

调整商品价格结构实施起来难度非常大，主要原因是游客对景区的商品质量、价格等问题存在较大抵触情绪，预计这个过程仍然漫长，不可能在短期内实现，通过不断沟通并且邀请生产厂商、专业设计单位参与旅游商品开发设计，设计出富有地方特色、文化内涵、独特创意的旅游商品，开发出适应大众化旅游消费需求的实用型、纪念型特色商品。

3.强化绩效考核加强销售业务整体竞争实力：

9.商品融资工作总结 篇九

刘天祥

《中国商品市场运行概论》课程是笔者多年来在商品流通领域进行理论探索的总结，于2001年开设出的一门特色课程。

作为地方高等商科院校，其办学定位主要是服务于地方经济发展，为地方中小企业一线培养具有商业意识的应用型人才。如何将学院的办学定位落实于专业特色课程的教学中？笔者结合自己多年来在商品流通领域进行理论探索，瞄准人才市场对商业人才的需求，尝试着通过教学、科研与实践相结合，沿着“个人在专业前沿潜心调研——全院性任选课——专业选修课——专业课”这样一个思路，开出了这样一门商科特色课程，取得了一定效果。具体做法如下：

一、认真学习、虚心求教

一是赴同类高校参观取经。三年中，先后赴中国人民大学、北京工商大学、上海财经大学、中南财经大学、南京经济学院、云南财贸学院、兰州商学院、山西财经学院、陕西财经学院、河北财经学院、扬州大学、厦门大学等一批全国重点高校，学习他们课程建设的先进经验；向有关专家求教，学习其在商科专业教育的认识与经验，反复启迪自己。二是到工商企业进行调查，三年中，走访了湖南商业集团总公司、湖南金键米业股份有限公司、红星实业集团有限公司等20多家商业企业，采集了较多的商品市场建设与发展信息；三是借用因特网这一阵地，利用google搜索下载了有关“商品市场”的大量的专题教学参考资料，利用网上下载、图书馆查找、平时收集的方式，收集到300多张图形与文稿，一一进行扫描，作为课件建设的素材；经常登录北京大学、中国人民大学、河南财经大学、复旦大学、上海财经大学、江西财经大学、首都经贸大学、中南财经大学、山西财经大学等高校网站，学习人家的特色课程建设经验。为课程教学打下了好的基础。

二、个人在专业前沿潜心调研

1、几年中，我在课程所涉及的“市场主体”、“市场体系”、“市场运行机制”、“市场宏观调控”、“商品市场培育”、“商业市场管理”等专题教学中，累计撰写了80篇学术论文，全部发表在省级或者省级以上学术刊物上，主持国家社科规划课题1个，省级科研课题3个。在专业领域开展科研工作不仅使教师自己的视野大大开阔，知识面大有扩展，为搞好课堂教学奠定了较坚实的基础，也对学生形成了潜移默化的影响，给学生建立了一个学习方法与提升专业素质的导向。

2、将自己科研工作中的一些成果、科研论文中的主要论点引入课堂教学中，以此启发学生独立思维与专业思维。我在国内第一个系统地研究农村商品市场培育问题，第一个申请了国家级社科基金课题——闲置商品市场启动问题研究，多年的研究中有了自己的一些体会，我便在课堂教学中既讲述前人的论述，也介绍任课教师自己在科研中形成的观点。这样，讲述教材观点时也介绍任课教师自己的一些观点、看法，缩短了教师、教材、学生之间的距离，有利于激发学生的学习兴趣，启发学生独立思维、培养学生科研分析能力与创新精神。

三、课程教学中致力于培养学生专业分析与专业创新的能力 课程组教师在课堂教学中主要抓了以下几方面：

1、训练学生学习从国民经济运行全局的角度来分析与思考《中国商品市场运行概论》课程的主要知识点。一是反复提醒学生：《中国商品市场运行概论》作为一门专业选修课程，虽然属于应用经济学类的课程，但其根源是经济学，学好经济学课程是学习《中国商品市场运行概论》课程的基础；二是在主要知识点的教学中，始终训练学生学会综合运用先前学过的各门经济学的课程，从宏观经济总量均衡的角度来审视商品流通与商品市场均衡问题，始终训练学生从宏、微观经济学中找流通、市场问题的理论渊源；以培养学生较开阔的视野。

2、训练学生对于商品流通与商品市场的实证分析能力。一是注意训练学生养成实证分析意识。课程组教师在课堂中经常向学生提出如下问题：加入世贸组织对于中国国内商品流通与商业经营将产生何种影响？政府实施积极的财政政策对于国内商品流通与商业经营将产生何种影响？随后向同学讲解，建立一个实证分析导向，尔后布置类似作业，让学生在做练习之中体会实证分析方法。二是注意训练学生学会运用大量统计数据与典型案例来论证观点、分析思考。本课程组教师在《中国商品市场运行概论》课程教学中，大量采用《中国统计年鉴》、《湖南统计年鉴》、《中国商业年鉴》中的最新统计数据来说明观点，并训导学生学习如何从大量的统计数据中归纳与提升出学术观点；告诉学生不能先杜撰一个观点，然后找一些数据来勉强佐证；训练学生做一个有心人如何围绕选定的专题系统地收集、整理数据资料，从哪里去收集与整理资料。这样，在专业课堂教学中既具有较强的说服力，又给了学生研究、分析专业问题的示范，学生的实证分析能力也受到了较好的训练。

3、在课程学习中，我经常安排学生就课程教学中所涉及到的问题撰写小论文与小调查报告，让学生独立完成。训练学生的综合思考与独立创新能力。学生独立完成这项任务，就需要独立思考，就需要绘合运用以前所学习的专业知识，经常这样训练，不仅会实现能力提升，也会启发教师进一步研究专业问题。

4、鼓励学生向教师提出问题，培养大胆创新精神。教师先将课程知识框架、重要背景资料以及自己收集到的资料与数据制作成胶片，通过电教手段展示给学生，既增大了课堂容量，又活跃了课堂教学，还压缩了板书用时。在此基础上，（1）允许鼓励学生当堂提问。对所提问题，或者是教师当堂回答，或者是请另外的同学回答，老师最后补充，以创造一种探讨气氛；（2）每讲完一个重要的问题，便安排一 定时间给学生自由讨论，在讨论中能实现相互启发，学生的应变能力也得到提高，也活跃了课堂。（3）课堂教学中学生提出的问题教师不能回答的，要求教师课后去研究，下一次上课一定回答此问题，并以此形成教学相长。

5、安排学生大剂量地阅读课外专业读物，上网查阅专业信息。通过大剂量的阅读来积累专业知识，以此来感受专业文化，形成专业思想，提升专业素质。一是教师课堂教学段落结束时，布置较多的参考读物，引导学生读书（详见集体备课教案）；对于专业学生，则布置专业阅读参考书目表，让学生在一个明确的读书目标（详见专业读书目录）；二是我个人制作了《商品市场运行分析》课程网页（http://jjxx.hnbc.com.cn/jjx/ss/index.asp），课程网设有教材简介、教学大纲、经济文献、主讲教师、参考试卷、教学辅导、课程习题、教学课件、网络资源、课程总结、文章导读、留言互动等12个栏目。通过网页发布较多的专业信息供学生参考，引导学生大量读书；三是在课程考试中从指定的参考书目中出一点试题，以引导学生较大剂量地积累知识，提升素质。

7、积极组织课堂外与实践性教学，在课堂外教学与实践性教学中增长学生的专业能力。每一个学期上课时，我都尽可能地组织现场教学，或亲自带队参观，或安排学生自己到长沙市的有影响的商品市场参观。先后组织学生多次参观长沙红星大市场、高桥大市场、全国糖酒食品交易会，让学生感受商品交易专业运作的气息，在课堂外教学与实践性教学中增长学生的专业能力，领悟专业品格，大大提高了学生的专业素质。

几年努力所取得的初步成效

1、我作为学院产业经济学科方向的责任教授，在学院暂时还没有安排任何经费支持的情况下，结合自己的科研工作，独自开出、建设了一门新课程——《商品市场运行分析》：撰写了课程教学课件；收集课程教学资料；独自编写了教学大纲，撰写了课程教案，共计10万字并免费让学生共享；走出了一条教师个人在“专业领域深入研究、将研究成果用于教学、科研与教学相互推动”的良性模式。也为学院的课程建设树立了一个模式。

2、激发了学生学习的积极性与主动性，在学院所开的专业课程中，本课程课堂纪律好。普遍反映课堂气氛活跃，讲课思路开阔。

3、学生的专业素质有了明显的长进。从对已经毕业的学习过该课程的学生的追踪调查反馈的情况来看，学生普遍感觉到这门课程给出的商业意识、商品市场流程的知识是实践中最需要的专业知识点，用人单位的总体评价是学生的心态稳、基础好、上手快、能力强、好使用。

10.商品融资工作总结 篇十

根据总局《关于贯彻落实<国务院关于进一步做好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作的意见>的通知》（国质检执〔2012〕115号）和省局《浙江检验检疫局关于进一步做好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作的通知》（浙检法函〔2012〕175号）文件精神，XX局自2012年4月开始按照要求开展了打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作（以下简称“双打”），在局党组的正确领导下，在省局法制处的指导下，我局机密结合辖区工作实际，周密部署、有序组织，始终坚持将此项工作作为重点工作予以紧抓落实，确保工作顺利开展并取得良好成效，现将有关情况总结如下，请审阅。

一、总体概况

XX局今年开展“双打”工作以来，共组织出动执法人员200人次，检查出口企业30家次；开展联合执法10次，稽查辖区内10家涉及进口食品超市、检查集贸市场进口肉类3次（涉及经营户20家），发现1家企业有违侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的违法行为。

二、主要工作措施

（一）加强组织领导，落实工作责任

1、成立工作领导小组，落实工作责任

xx局党组高度重视本次“双打”工作，根据上级部门要求组织动员，并成立了xx局“双打”工作领导小组负责此次活动的组织落实，并将做好“双打”工作作为我局今年重要工作之一，分解各项工作任务，责任落实到人。

2、结合辖区特点，突出“双打”重点

根据省局要求，XX局制定了打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作的行动方案，并根据辖区工作实际，细化方案，明确把已注册备案出口食品企业及出口机电产品列为重点检查对象，把重点对象生产加工的出口产品列为检查的重点产品，在重点产品集中区域重点查处生产企业以假充真，伪造或冒用他人厂名、厂址、伪造或冒用认证标志等质量标志，伪造或冒用国内外地理标志知识产权等违法行为。

（二）多措并举，追求工作实效

1、抓好“12365”热线建设

“12365”热线作为社会公众对违法行为举报投诉的新途径，可以预见将在打击侵犯知识产权和假冒伪劣商品工作上发挥重要的作用，由于我局“12365”热线为新开通，社会公众还未普遍了解，因此我局加强了对“12365”热线的建设，在内部完善相关硬件，落实专人负责相关信息的接听处置工作；对外广泛宣传，利用我局网站、日常检验监管时机等及时全面的向企业和社会公众介绍“12365”投诉举报热线，鼓励他们积极投诉举报违法行为。

2、开展各类专项工作，抓好重点产品监管

按照我局“双打”方案的统一部署，XX局于今年5、7月份对辖区内的出口企业进行了飞行检查（暨飞单专项稽查行动）。对已获得备案（注册）的生产企业，严格审查其生产企业资质、生产条件：生产企业原材料和生产过程中质量控制是否到位，质量体系和管理制度是否完善，生产设备、检验设备是否符合生产许可证规定要求等，重点查处企业生产过程中是否存在侵犯知识产权和假冒伪劣商品违法行为。以及检查是否存在非法买卖检验检疫单证、逃避产地检验、不如实报检等违法行为。从检查结果看，未发现辖区出口企业有相关违法行为，近年来，出口产品质量正常，也未发生一例国内外退货现象。

积极落实酒类专项检查工作。我局依旧十分重视此项活动，主要抓好三方面的工作：一是做好宣传工作。通过各种方式（如参与地方“12315”活动现场、各类企业业务培训及日常检查等）积极向社会公众宣传进口酒类产品相关的法律法规和进口酒类知识特别是市场上比较畅销的进口红酒的鉴别等；二是加强部门间执法联动。今年6月我局与辖区工商行政管理部门对辖区主要超市、农贸市场的进口酒类、进口肉类产品进行了检查，总体情况良好未发现假冒伪劣及非法进口等问题；三是对进口红酒报检证单的核查，是否存在涉及假冒伪劣及侵犯知识产权的行为，经核查发现一起违法使用假冒包装案件，已经立案进行处罚。

开展对辖区主要出口产品的风险排查工作，杜绝侵犯知识产权和假冒伪劣违法行为。XX局于今年8-9月开展了对辖区出口产品的风险排查工作，根据出口情况和出口市场，结合进出口业务数据，对产品的源头风险、生产加工过程中的风险、与包装物料、辅料有关的风险等方面进行了分析，根据分析结果从四方面强化管控措施：一是针对生产源头强化检测监控力度；二是针对生产加工过程强化体系要求力度；三是针对包装运输环节强化追溯调查力度；四是针对出口食品企业强化法规宣传力度。

开展“质量月”专项活动。根据相关要求，我局成立了“质量月”活动领导小组，制定了2012年质量月活动实施计划，并细化“质量月”活动的具体时间安排，以此明确各个部门的责任和分工。结合辖区实际，通过开展出口企业法律知识培训、法律知识网上竞赛、实验室开放日、对获证企业的质量监管等系列活动，向社会主动宣传，广泛动员企业积极参与其中，使质量意识深入社会，在辖区内再掀宣传贯彻《质量发展纲要》新热潮。

3、加强部门协作，形成执法合力

为使“双打”行动出实效，我局继续加强与工商部门的联合执法，除对辖区内超市开展检查外、还进一步深入农贸市场开展联合执法检查，主要对流通领域进口食品、进口酒类产品是否存在不规范的标识、标签，是否存在销售假冒进口伪劣产品等违法违规行为进行逐一排查。经过去年我局和工商部门的有效联合执法打击，今年未发现销售侵犯知识产权和假冒伪劣进口商品现象，有效促进了流通领域进口食品的安全，通过联合执法也增强了经营单位依法经营，诚信经营的意识，全面净化了辖区内市场环境，履行了检验检疫部门职责。

（三）加强舆论宣传，营造良好氛围。

1、借助地方平台开展宣传

积极参与“12315”国际消费者权益保护日等活动，向现场的群众以及新闻媒体，介绍进出口商品知识及相关法律法规知识，特别介绍了当前消费者比较热衷的进口红酒的有关知识，解答相关咨询，并向现场的群众发放了《质量纲要》等相关宣传资料300余份，扩大了检验检疫的公众认识度。

2、结合“12365”热线工作，做好舆论导向宣传工作

提高“12365”热线在社会公众中的知晓度，广造舆论声势，扩大社会影响，让群众了解检验检疫在打击侵犯知识产权和假冒伪劣商品方面的有力作为，取得广大群众的理解、支持和参与，树立检验检疫在知识产权保护和打击假冒伪劣商品工作中的良好形象，3、开展对出口企业质量安全法律知识培训

11.商品销售与管理实习总结 篇十一

大四将要毕业，离进入社会很近了。为了加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。所以找了一份实习的工作，接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。找了一份商品管理和销售的工作。

一开始我对商品信息还不算熟悉，有点不大敢积极上前迎接客人，后来在店长的鼓励以及教导下，我勇敢地去尝试着踏出第一步。待之后工作渐渐上手，对物品也不那么陌生时，每见有顾客上门，我都会上前欢迎并询问他们需要什么，以及喜欢哪种物品，然后便会带领他们到相关的物品前并给他们讲解物品。积极性甚是很高。在我实习的期间，客户人流量都比较多，有时候会忙活到忘记吃午饭。每天的工作，我都会让自己保持精神饱满的状态出现在店堂里。热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。当我成功地完成销售任务后，心中便会顿生自豪感。

这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的一个月里,虽然我对物品知识的了解依然很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解物品，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种产品的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还努力学习销售方面的书籍，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧: 良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,常常一天下来什么都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有物品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一件产品!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销产品时我就发现,同样的产品,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.我在工作中总结出来的一些销售技巧:(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；