销售奖励礼品

销售奖励礼品（10篇）

1.销售奖励礼品 篇一

礼品营销话术

1、秘书接电话。（精彩的开场白）

您好。请问是XX公司吗？

A、（不是）那请问贵公司是？（XX公司）您好，我是XX礼品公司的小袁。

B、（是）您好，我是XX礼品公司的。请问，你们经理在吗？

（不在）1.那么请您告诉我一下他的联系方式好吗？

2.那么我要怎样才能联系上他啦。有特别重要的事，需要找他。

3.（您可以留下您的联系方式，我们到时候通知我们的经理）是这样的，因为事情比较紧急，我需要马上联系到他。所以还是请您把他的联系方式告诉我好吗，谢谢！（一般会告诉联系方式）

（在）那请您们的经理接一下电话，好吗？（一般电话转交给经理）

（我就是）您好。经理。

2、电话转交经理。（表明来意）

您好。经理。我是XX礼品公司的。（如果，直接是经理接电话，而不是秘书，这句话可以省去），很抱歉，打扰您工作/休息。能占用您两分钟时间吗？

（我很忙/我现在正在开会）那么您什么时候方便呢，我一个小时后，再打给您。好吗？（一个小时后）您好，X经理。我是一个小时前，给您打电话的小袁。当时，您正忙。叫我一个小时候打来。（接介绍）

（可以）

由于XX节将至，而XX作为中华民族的一个古老的传统节日，（1)、为员工或自己的合作伙伴送去一份温馨的礼物，无疑是对员工或合作伙伴最好的关怀，促使他们已更大的激情投入到工作中去，为企业创造更大的利润；(2)、这也是对贵公司企业文化的最好诠释。而我们公司作为XX地区颇具影响力的综合性礼品公司，是专门为企业提供这方面服务的。

您好，我想咨询一下贵公司主要是谁在负责礼品采购方面的事宜呢？麻烦您，告诉我一下他的联系方式好吗？

3、咨询情况。

是这样的，我们是一家专门提供礼品服务的专业型礼品公司。由于XX节将至，今年特推出了XXXX系列礼品专场、XXXX等多项特色服务。请问，贵公司今年对XX节礼品采购是怎样规划的呢！

（目前还没有这方面打算）X经理，您说目前没有这方面的打算。

1是因为贵公司以前或者曾经没有过这方面的举措吗？假如是这方面的原因的话，那么今年，您为何不尝试一下呢？也许一份小小的礼物在贵公司的预算中，算不了什么。但是它给贵公司无形中带来的好处却是无法评估的。

2是贵公司在今年的财务预算表上，没有做这方面的安排呢？（没有安排）那么真的是很遗憾，但是我还是愿意将礼品于保险的公司无形的利处影响，告知于您。

（是）针对保险公司：

1、它能拉近贵公司与客户之间的距离，使曾经的利益关系升华为朋友关系；

2、保险作为一个特殊的行业，通过一份小小的礼品，能使诸多客户成为我们的朋友。那么客户的朋友也都将会成为我们的潜在客户。

3、礼品的人性化关怀，可以更好地传递贵公司的企业文化。树立企业在客户心目中的良好形象；

4、如果公司的竞争对手都已经采取了类似的举措，来拉拢客户。如果我们不与时俱进或者比它们更高一筹的话，在这个“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的激励竞争时代。终将会被客户所摒弃。

（是）针对一般性公司：

1)其实为员工和为合作伙伴送礼，早在上世纪七八十年代，在西方已经相当流行。而在我国东部沿海发达地区，也已经相当成熟，已经形成了独特的企业文化。俗话说：礼尚往来、礼多人不怪、礼仪之邦。这难道不就是在告诉我们，其实早在几千年前，我们的先人不就已经深谙这其中的道理了吗？

2）比起公司为员工提供的其它福利来，一份小小的礼物在企业的预算中是那么的微不足道。但是它却能为企业起到事半功倍的效果，能够深深地笼络住员工的心，使员工已更大的激情投入到工作中去，为企业创造更大的利润。

3）作为企业的下级经销商或连锁机构，在过去只是存在冰冷的利益关系。但在这个更强调人性化的商业社会，假如企业为它们提供更多的人性化关怀，这不是可以将企业的利益与它们更好的捆绑在一起吗？作为朝阳产业的保险业，在员工的生日、婚庆等都会送去一份小小的礼物。所以作为企业为它们提供的一份小小的礼物，不是企业对自己企业文化最好的诠释吗？

（不好意思，在这方面我们已经有长期合作的礼品公司）那真的是很遗憾。X经理，虽然我们是XX地区颇具影响力的礼品公司。但是，我想要突然改变贵公司与其它礼品公司的长期的战略合作伙伴关系，是有相当难度的。但我还是愿意花费几分钟时间，为贵公司介绍介绍我们公司新推出的礼品方案。

你看这样好吗，我们公司将为您提供一百到上千价格不等的礼品，您可以先登陆我们的网站XXXXXXXX，挑选您喜欢的礼品。或者我们公司派专人将有关资料给贵公司送过来。然后我们再做进一步的沟通。

4、介绍产品，推荐方案。

为了避免过去企业采购礼品，出现的：

（A)礼品的采购与分发相当繁重；

（B）礼品的单调与匮乏；

（C）员工大包小包难拿动。

等问题，今年特推出了特色的礼品消费服务。

主要有这几方面优势：

（A)解决了企业的礼品采购与分发的繁重工作负担；

（B)企业可以登陆我们的礼品网，自由搭配商品。即“定额消费加网站自选”的模式。

（C）员工只要手持礼品卡，拨打我们的客服电话。我们将为您把温馨的礼物送到家！

（D）凡是订购满一千套的企业，我们将在礼品卡上为其设置企业自己的LG，传递企业的形象。

5、激发欲望，约访客户。

X经理。您看我为您介绍了这么多。而您每一句话都在认真的听，我相信您一定是一个很关心属下员工和很重视企业合作伙伴的有眼界的企业领导者。您看，这样好吗。为了更好的了解企业这方面的情况和以便为企业提供最好的礼品解决方案。也为了您对我们的礼品有所了解。同时，为了表示我们公司非常迫切地愿意与贵公司合作的诚意，我想亲自登门拜访。您看是星期三上午还是星期四下午到贵公司拜访，您方比较便呢？（对方一般会提出一个时间）

6、表明谢意。

那好。X经理。感谢您对我工作的配合，我们星期X到时见！

2.怡木家纺礼品渠道销售方案 篇二

礼品渠道销售方案

随着罗莱家纺、恒源祥家纺对礼品渠道的入侵，博洋家纺等国内企业的崛起，和众多国内小型纺织厂营销意识的增强，礼品市场越来越受到人们关注。北京属国内一线城市，消费水准及消费观也是呈上升趋势，家纺需求也随之扩大。随着市场竞争日益激烈，质量好的家纺品牌更成为企业迎战市场的决胜利器，因此怡木家纺走向国内礼品市场也是有必要的。

本人优势：

本人从事家纺礼品渠道销售三年余，有一定的客户基础，比如京东商城专项负责家纺的采购和coo8家纺采购等等。而且手里有全北京1300多家礼品公司的信息，可以在北京礼品渠道迅速开展。本人对礼品渠道及礼品家纺的认识比较充分，在家纺实体店面一般而言只是个人购买，时而有老客户光顾，利润虽高但销售量上升很慢，从而导致怡木品牌宣传严重被限制。礼品渠道主要以集团采购为、员工福利、积分兑换、及各项赛事为主，订单量自然不会少。从而借助商业活动来宣传怡木家纺品牌。

一些比较大的礼品公司，如：元龙雅图，他们主要服务的是全国500强企业，在企业的采购平台上已经成为指定采购商。还有礼品公司是负责中国石油的员工福利，每年采购都是几万套。再有就是银行、移动、联通、电信的积分兑换。如果有了这些客户基础，品牌宣传及口碑那是可想而知的。

首先入住商城

京东商城现在是国内网络销售的龙头，入住京东商城首先可以积极地宣

传怡木品牌，其次可以有稳定的销售业绩。在北京有很多网上商城，如：央视购物、卓越亚马逊、国美coo8、1号店、苏宁易购、当当网购等大型网络购物，同时入住就是销售第一基础。但大型商城需要做代销，比如京东来说，单北京库房就需要30-50万的产品铺货。国美coo8这些稍小的商城需要10-30万元铺货等等。如果公司给予支持图片、图册、报价、样品齐全，京东商城、国美coo8在1个月左右就可以产品上架。而且定期可以做一些活动。大型网络商城上架必须给限价，不能低于市场价的4折。为了品牌，也为了赢利。

其次入住小型商城

北京礼品公司现在以礼品卡、礼品卡册销售模式为主，卡内有现金。

去指定的网站去购物。我们需要的就是给客户图册、产品大图及报价。把产品上传到公司网站。中小型礼品公司需求量不会很大，所以最多做月结形式。小型商城，北京有很多。预计用3个月跑完北京知名商城。

拜访商贸公司

商贸公司就是专门做礼品的了，针对客户有（银行、移动、联通、电

信）积分、员工福利、大型集采、各项赛事。

单纯的礼品公司会有客户需求。如：加企业LOGO、改包装、该尺寸

等等。要求非常严格。但订制品可先收取30%定金。拜访流程，了解公司运营模式、以什么类的礼品为主、考报价、给图册、简单介绍产品。单纯的礼品公司北京至少有500家，所以这些公司要用半年的时间跑完。

营业额推算：

京东、国美coo8等大型商城预计每月营业额在20000元/家 左右。

小型商城预计每月营业额在5000元/家 左右

单纯礼品公司不稳定因素很强暂时不能推算。

第一年属于打基础，2013年一年营业额可以定在100万左右。

以下是2013销售计划

为了更好完成销售计划，明确阶段销售任务，作出四个季度阶段销

售计划如下：

第一季度：2013.1~2013.3总任务量25万.1月：13万

1月份接近农历新年，个事企业会议礼品，福利发放叫频繁，各事企业

单位促销活动也会进行，是本季度销售重点月份。

2月：5万

2月9为农历新年，只有不到半个月的销售时间，3月：7万

3月份为年假刚结束，属于淡季，中间有3.8妇女节，事企业单位会有

福利发放。

第二季度：2013.4~2013.6总任务量25万

4月：11万

4月为本季度销售重点月份，重点为5.1节推荐礼品。个大型企业会进

行新产品促销计划

5月：5万

5月为淡季月份，无重点节气。

6月：10万

6月12日重点节气是端午节，员工福利为主。应该出些夏季产品。

第三季度：2013.7~2013.9总任务量：20万

7月：5万

7月是销售淡季，重点维护客户关系。

8月：5万

8月也属销售淡季，重点维护客户关系。

9月：10万

9月为本季度重点销售月份，中间有教师节，国庆节重要节气。

第四季度：2013.10~2013.12总任务量：30万

10月：11万

10月份为国庆等节后，属淡季，中途只有10月13日重阳节可重点推

荐产品。

11月：9万

11月份无节日，中途一般会有个大型企业促销等项目。

12月：13万

12月份为本季度旺季月份，中途有圣诞节和元旦两节，且为新历年底，个事企业单位福利发放频繁，事企业单位新年促销等，力争在销售旺季月份超额完成任务。

本12个月共预计销售总额100万

需要公司给予的支持：

首先就是价格报备，因为北京所有的员工福利，积分兑换都

是要竞标的，会有人询价。如有此事发生请让客户直接咨询怡木家纺北京办事处。

不能向北京串货。如有客户需要产品、样品、图册请让客户

直接咨询怡木家纺北京办事处。

价格透明度不能太高。现在淘宝影响力很大，最好不做，如

果做要给网销限价。不能低于市场价的4折。天猫旗舰店可以做。需要做产品图册、定每款产品的专用礼盒包装、或系列产品的礼盒包装。

建议：

怡木家纺要有自己的主色调。尤其是在包装上。让客户或消

3.销售部销售业绩奖励政策 篇三

销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放

二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六：项目销售策略：

（一）项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2、你已经知道目标客户是哪些人；

3、你知道你的价格适合的目标客户；

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

8、制定合理的销控表；

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

11、尽力完善现场氛围；

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则

一：创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式“中间强、两头弱”的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

三：系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四：可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划的成果

4.销售人员奖励制度 篇四

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的存在与发展，为吸引留住优秀的人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、奖励

（一）奖励制度

1，严格遵守公司各项制度、条例、规定、文件等 2，行业基础知识扎实，专业技能强，专业技能高。3，工作认真负责，兢兢业业。

4，服务态度优秀，服务水平高，并受客户表扬。5，团结互助，乐于助人。6，个人素质高，形象佳。

（二）业绩奖励类型

1，大单王奖

大单王奖：每月单额最高者，奖励 2，销量王奖

主要分为月度单量王、季度单量王，单量王 月度单量王：每月签单最多者。季度单量王：每一季度签单最多者。单量王：签单最多者。3，首单奖

首单王：每月第一位签单人员。奖励 4，压轴奖

压轴王：每月最后一位签单人员。奖励 5，处理单量王

处理单量王：指渠道部渠道经理每月处理的单量最多者，奖励 6，放款王

放款王：指渠道部渠道经理每月处理单量放款最多者奖励

二、惩罚制度

下列情形之一者，公司有权辞退并同时罚款。

1，违反公司各项制度，条例，文件。

2，无故旷工者

3，被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

7，服务态度恶劣，与客户争吵打架者。8，涂改公司重要文件者。9，传播公司不利谣言者 10，故意泄露公司机密者。

11，连续3个月未完成公司定额任务者 12，同事之间抢单打架斗殴者。

三、业务违规处罚

1，透露客户资料，客户信息、项目及公司机密的适情节轻重者处罚50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。2，出卖公司资源牟利者，扣除薪金并辞退。

5.销售奖励协议whm 篇五

商品销售奖励协议

甲方(供货方)：乙方(购货方)：

地址：地址：

联系电话：联系电话：

传真：传真：

根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，为明确甲乙双方的权利义务，甲、乙双方经友好协商，就甲方在合约期内为乙方供应商品，达成如下奖励协议：

一、商品的供应

1、甲方向乙方供应奖励商品的品种以甲、乙双方协商确认为准。具体如下：[ ]、[ ]、[ ]、[ ]、[ ]。

2、甲方有新产品推出时，应第一时间推荐给乙方，以便共同创造商机。

二、商品的质量

1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照通常标准或符合合同目的的特定标准。

三、商品的价格

1、甲方向乙方供应的商品，除要执行国家订价或国家指导价的，均由双方协商订价。

2、甲乙双方积极配合，维护所经营商品的市场零售价的相对稳定和统一。

3、甲方在供货价发生提价变动时，应提前十天书面通知乙方。

四、商品的奖励方式

甲方将根据乙方针对奖励商品的季度进货进行奖励方式如下：

A: 奖励商品按季度结算，每三个月结算一次；

B：月平均进货量在 10~20件，每件奖励2元;

C：月平均进货量在 20~30件，每件奖励3元;

D:平均每月30件以上，每件奖励4元。

五、供应商品的奖励期限

1、乙方自 年月日起至 年月 日止。

六、其他约定

1、甲方须保证在有厂家或经销商进行商品促销或销售奖励等活动时，在乙方符合条件的情况下，协助乙方进行相同的活动。

七、甲、乙双方在履行协议的过程中发生争议，应当协商解决，协商不成，双方选择本市人民法院诉讼解决，甲方对本协议有最终解析权。

八、本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签定补充协议书，该补充协议书与本协议具有同等法律效力。

甲方：乙方：



主要负责人：主要负责人：

(签章)(签章)



签署日期：

年月日

6.经销商销售奖励协议 篇六

甲方：

乙方：

针对所有存在积压费用的经销商，为保证完成2010财年销售目标，与经销商签订2010财年经销商销售奖励协议，在经销商完成销售目标的情况下，通过销售奖励的方式解决经销商的积压费用问题。2010财年经销商销售奖励协议内容：

1、2009年4月1日-2010年3月31日）。

22010年财年经销商协议中的目标为基础。

财年销售目标：2170万，销售奖励点数：1.795%。

32010年4月以经销商进货搭赠的方式一次解决，一把清。

42010财年实际销售目标达成情况确定最后需支付的奖励金额。2010财年销售目标完成率=2010财年实际销售/协议目标*100%；完成率≥100%，则支付金额=奖励协议签订的奖励金额；100%＞完成率≥70%，则支付金额=奖励协议签订的奖励金额*完成率；完成率＜70%，则需支付的销售奖励为0。

5直接罚款10万元，第二次窜货直接取消销售奖励。

6有效投入使用，及时支付营养顾问及营养教育劳务费，提留费用结余部分及时用于当前市场投入。

7专员并保证财务专员的工作质量。

甲方签字：乙方签字：

7.商品混凝土销售奖励办法 篇七

为了促进公司长远发展，坚持市场公平竞争的原则，最大限度提高公司市场占有率，创造更好的经济效益，以双赢为目的，充分调动股东的积极性，经董事会研究决定，制定商品混凝土销售考核办法：

一、考核对象：全体股东。

二、考核范围：商品混凝土销售。

三、考核基数：各股东在完成建筑面积1万平米混凝土

为基数，以上完成混凝土销售部分参加考核。

四、考核单位：以建筑面积5000平米为一个单位。

五、考核标准：按每个单位奖励2500—3000元计算。

六、兑现时间：年终经董事会考核公布一次性兑现。

七、考核办法自公布之日起执行。

合力商砼有限责任公司

8.市场部销售提成与奖励制度 篇八

(2009版）

为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：

一、名词解释：

1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：

全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：

1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：

每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；

每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；

3、提成发放：

销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：

1．新进销售人员：

A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：

A、销售人员完成销售回款任务（销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的奖励。

C、销售人员完成销售回款任务（销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的奖励。.奖金发放：

公司将在每个结束后根据其的绩效考核结果，其奖金将按照上述规定给予发放，并在公司会议和活动上给予发放（如晚会、总结大会）。

五、附则：

1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。

2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。

3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。

4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；

B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；

C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；

D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。

5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。

9.销售奖励礼品 篇九

为缩减集团的销售机构，降低销售运营成本，全面放开销售范围，提高业务员的销售业绩和收入水平，结合本集团各公司产品关联性较强的实际，现对《销售公司提成及奖励制度》补充说明如下：

1、产品销售范围 各部都可以做本集团属下各公司的产品，包括亚日的变压器、箱变、高低压配电柜；金龙的电工圆铝杆；大元的电线电缆；泰宏的钢桩、支架、各种箱体、柜体；建设工程公司的土建安装等所有业务，但区域、客户将会明确划分，不会出现重复跟踪，浪费资源。现阶段本集团下属的营销团队，根据所在区域和组团先后只有“洛阳”、“伊川”“郑州”、“宜兴”、“无锡”“内蒙”和“北京”公司之分，不再分“亚日”、“金龙”、“大元”和“泰宏”。

2、销售业绩统计 业务员的销售业绩按产品类别和业务性质，以回款额为准分类统计。业务员入职时自带的客户资源，亲朋好友介绍的且不产生差旅费和招待费的业务，以及利用节假日开发且费用自理的业务，视为个人业务；其余利用公司各种资源或产生各种费用，如工资、差旅费、招待费等所有业务，一律视为公司业务。

3、提成额度 根据不同各公司的产品类别利润情况，业务员个人业务按销售回款总额的1%～5%计算提成，公司业务按销售回款总额的0.5%～3%计算提成；其中普通圆铝杆按3～8元∕吨计算提成，建设工程项目将根据项目的大小及利润情况给予一次性年终奖励。

4、结算周期 销售提成及奖励的结算周期为一年，一般在每年元月中旬进行（根据农历春节而定），业务员只要没有人为造成货款呆账和坏账，则根据产品类别和业务性质，以当年的销售回款总额分别结算提成。留有质保金的电业局、央企、上市公司等大客户业务可先按50％～70%结算，其余待质保金到帐后一并结清。

5、低价销售 为开拓市场经董事长同意低于正常价格的业务，一般不计算提成，但可计入本人销售任务，并可酌情予以奖励。

6、特别奖金 业务员高于正常价格的个人业务和公司业务，除年底正常计算提成外，公司酌情给业务员发放特别奖金；如价格高出部分与客户有约在先并已事先向公司说明，业务员在货款到帐后经董事长审批，可以提前领取特别奖金。

7、年终奖金 业务员个人业绩达到500万元以上或销售铝杆2000吨以上，酌情奖励现金1～5万元；达到1000万以上或销售铝杆3000吨以上，酌情奖励2～10万元；达到2000万以上或销售铝杆5000吨以上，酌情奖励5～30万元；销售团队业绩达到1000万以上，酌情奖励销售经理1～5万元，达到2000万元以上，酌情奖励销售部经理2～10万元。

亚日集团销售公司

10.销售部奖励机制 篇十

一、市场销售部奖励机制设计原则：

1． 市场销售部作为酒店营销工作的核心部门，各销售及相关市场工作人员承受相当的压力和挑战；

2． 销售人员积极性的提高，作为促进酒店营收的重要环节之一，必须提高酒店营销工作的重要高度来考虑；

3． 销售队伍的稳定要作为稳定客源的重要基石来看待；

4． 本酒店销售人的工资水平在浙江及周边地区处于较低的水平；

5． 市场销售队伍成员提供较好的收入待遇对酒店的工资成本并不构成大的压力，因为人数不多；

6． 酒店在严格管理，展开高效的市场销售工作的同时，应以对市场销售人员良好的福利待遇作为稳定队伍的基本手段；

7． 销售人员的奖励要在奖励个人的同时兼顾团队协作，否则会造成销售人员唯利是图，销售队伍分崩离析的局面，到头来适得其反，影响到整个市场销售工作；

8． 奖励要做到团队奖励和个人奖励相结合；

9． 奖励既要考核结果，也要考核过程，这样才能比较客观地反映业绩与努力之间的相关性。真正地达到过程的优化，决定最佳的结果。奖励才真正地起到作用； 10． 奖励计划可以包含团队建设的相关费用。

二、奖励机制：

实行团队奖励的机制

每月按照客房及宴会销售总额预算计算市场销售部奖励基金额度；

奖励基金的计算方法：

每月预算完成率 奖励基金计提比例 80% 5‰*（客房+宴会营业额）

100% 1．5%*预算收入（客房+宴会营业额）

超过100% 1．5%*预算收入（客房+宴会营业额）+5%*超额部分

每月奖励基金额如果超过部门工资总额80%的，则超出部分计入部门团队建设基金。团队建设基金由财务部建帐，由市场销售总监视情况提出使用申请，由总经理批准，用于团体活动和销售培训或专项奖励，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底进行分配。

1． 内部分配办法：

奖励基金用于部门团队建设和员工的物质奖励；

奖励范围适用于市场销售部包括市场销售总监的所有人员，并以销售人员为主。

基本分配系数为：

市场销售总监 ： 1.3 高级销售经理 ： 1.2 销售经理 ： 1.1 销售主任 ： 1 市场传讯经理 ： 0.7 市场传讯主任 ： 0.5 预订及电话销售经理：1 预订及电话销售主管：0.9 预订及电话销售文员：0.3 宴会销售经理 ： 1.1 宴会销售主任 ： 0.9 宴会销售协调 ： 0.2 秘书 ： 0.3 美工 ： 0.2

奖励分配的计算

部门销售奖励总额-团队建设费用留存 =A 个人工作考评分数 =B 个人基本分配系数 =C 部门工作考评分数总和 =D 个人奖励分配系数 =E 个人分配比例 =F 个人奖励分配额度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人员考核：

每个月对市场销售部各职人员（除市场销售总监外）进行工作考评，考评分数季度累计将作为奖励分配的依据。

对每个员工的岗位考核考评由直接上级主持，并按照既定的考核项目和标准进行。要针对各个岗位不同的特点，突出岗位的核心职责和功能； 销售人员的考核兼顾过程质量和销售业绩的考核，并以业绩考核为主。业绩考核要突出团队生意和特别推广项目的比重。业绩考核还要根据不同市场情况而制订的业绩指标为参照。以此达到比较全面的考核和评估。（各岗考核评估表另行制订）

3．分配程序：

在完成酒店月营收计划指标的情况下，由财务部核算奖励基金额度，并在次月三日前通知市场销售总监。每月各销售人员要在每月三日前按要求提报月度工作报告。在次月五日以前，参考销售业绩指标的完成情况和工作量完成情况、工作态度和综合表现考评，由高级销售经理草拟奖励基金月度分配方案并由市场销售总监审核后，报总经理最终批准。4． 分配执行：

根据总经理批准的分配方案，由财务部于每月15日执行奖励的发放。

奖励的发放严格遵循保密制度，任何员工不得泄露自己的奖金数额，也不得打听别人的奖金数额，否则将被最终警告并取消三个月获取奖励的资格。5． 年终奖励：