做一个合格的公务员

做一个合格的公务员（11篇）

1.做一个合格的公务员 篇一

第一节 所有的技巧都没有良好的态度重要

有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。

勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。

踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。

认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？

除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！

第二节 小区拦截是最差的方法

本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：

一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去

这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大多数公司都没有发现到的。这种情况虽少，但还是有的，问一问自己是否对市内所有的小区都了如指掌，你前期的市场调查、楼盘搜集工作是不是完全到位了，有些公司或业务员，就是由于搜集楼盘的信息不够完整，在小区分房十天后以后，才知道该小区交房的信息，那么在此之前，别人就是“没有竞争对手”或“少有竞争对手”。

第二种方式，就是通过自己的主观努力，营造出一个“没有竞争对手”或“少有竞争对手”的局面。方法有这么几个：一是与房产公司或物业公司合作，垄断小区的“经营权”，不让其它公司进来做业务；第二就是想办法组织单位团购，通过极早地联系，形成团购就是不给其它公司以机会；第三就是通过自己的努力，改变小区交房的时间或地点，让别的公司或业务员找不到及时跟进的机会。

有些业务员或公司经理一看到上面这三点，马上想到就是困难太大了，根本做不好，或根本很难操作。但是这却是你避免残酷竞争的最有效方法，不是不可以，而是你敢不敢面对困难去求得突破。象第一个方法，就被一些大公司所应用，他们在小区交上一定的资金，然后让物业安排保安人员，将其它所有公司的业务人员拒在小区门外，坚绝不让他们进去，从而给自己创造了更多的机会。第二个方法，很多公司想应用，但是不知道哪些单位团购了房子，在信息上不明确，所以也就根本没有解决的方法，主要一点还是自己在搜集楼盘信息时不够认真不够细致，所以一定要加强这方面的工作，市场调查是非常重要的工作，你做了没有，做好了没有；另外一个方法，就是与团购房屋的机构合作，现在在大多数城市当中，都有一些媒体或机构来组织零散客户报名团体购房，你是否与这样的媒体或机构建立了联系？第三个方法，也不是不可能，家装公司与小区的房产公司或物业公司合作，在分房之前，组织一个“新居装修知识讲座”，或者将分房的时间提前，杀其它公司一个措手不及。

二、与其分钥匙后面对竞争，不如将营销提前到分钥匙前

我们知道小区交房时是客户量最多的时候，所以多数公司就把时间和精力放在小区交房时。但小区交房也是竞争最激烈的时候，什么时间竞争不激烈？就是小区交房前。交房以后会出现什么情况？作为客户往往同时被很多公司的业务员缠住，客户既增加了选择面，同时又造成客户“推销厌恶心理”，有些客户一天接到很多的业务员联系电话，他不得不对每个业务电话都粗暴拒绝，因为他实在受不了这种无休止的骚扰。但是，在分房以前，由于业务员联系或骚扰较少，客户也确实想了解家装方面的一些信息，所以，这时一般态度是比较客气和认真的。因此，我们就在分房之前展开营销活动，我将这种营销方式称为“提前营销”。我们要做第一个与客户联系的人，要做第一个给客户打电话的人，这样客户就很少会有粗暴的拒绝行为，因为他还没有形成“推销厌恶心理”。

“提前营销”的困难程度也是相当大的，不是很容易，所以有些公司不愿意去做这些“啃骨头”的工作，总是选择比较容易的“小区拦截方式”。殊不知，“提前营销”是啃一块大骨头，只要打破了这层坚冰，后面的业务就很好做了；而小区拦截则是“啃小骨头”，几乎每一次拦截客户都是“啃一块小骨头”，累积起来，就形成小区业务不好做的困难局面。

那么“提前营销”有哪些方式呢？

1、提前两个月做营销准备，主要与房产公司或物业公司合作，在交房前两个月拿到客户电话名单，然后采用“家装咨询会”或“逐一电话沟通”方式，展开业务工作，基本上在交房前一个月就将营销工作做完。这种方式的困难程度不是很大，尤其是在中国的法制建设还是很全面的今天，房产公司或物业公司的权利还是相当大的，完全可以操作。而且花费的成本也不是很高，一般不会超过几千元。

2、将营销提前到买房时。一是做房产商的工作，推出“买房送家装活动”，这种方式也可针对现楼销售，对房产公司的促进作用也比较大；二是做售楼员的工作，由售楼员在客户买房时就动员客户去了解你们公司或提前让客户交上一部分装修订金，当然，肯定是有一定的优惠的。这两种合作方式，对房产公司也是一种服务的延伸或升值，是有好处的。

三、与其在新小区面对竞争，不如将营销地点挪到客户的老房子或办公室

如果上述两点，家装公司都很难操作，或者说业务员都很难操作，那么还有一个办法，就是想办法了解到客户的工作单位或原来的旧房地址，将营销地点转移到那里去，也能有效避免小区的残酷竞争局面。当然这种操作方法是有一定条件限制的，比方说商品房我们就很难得知客户的旧房地址。主要是针对一些单位集资建房或单位团购房，目前这种情况在中国部分地区还是很普遍的，业务员就可以提前到这些单位去做营销工作，或者到他们的老宿舍区做宣传，而这时也是少有竞争对手的，成功率一般都会较高。

第三节 做一匹业务的狼

如果上述方法你都没有办法去突破，或者你都不愿意去突破，那你就只好选择“小区拦截客户”的方式了。即然选择了小区拦截方式，我们就要有一种狼的精神，把小区拦截方式做到最好。

首先让我们来看一些关于狼的描述：

1、永不言败。狼在猎取猎物的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它是不会放弃的，不捕获猎物誓不罢休，永不言败。

2、敏税的嗅觉和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕猎到食物。表现出极强的生命力和适应力。

3、主动出击。物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株待兔，而是认真主动地观察和寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。

狼的精神有很多，这里我们选取几点，每一个业务员都要学习狼的精神，勇于出击，坚韧不拔地去开展业务：

一、营销要有狼性，不放过每个客户

我们很多业务员抱怨家装业务不好做，事实上并非如此，我们把小区的业务员分成三种：一种是当小区有客户过来时，他站在原地不动，不管是新客户还是老客户，新客户不过去沟通，老客户也不过去打招呼，这种业务员叫混日子。第二种业务员，他先观察一下，等别的业务员过去时他再过去，他不愿意第一个冲上去，所以我们叫他做二混子。还有一种业务员，看见客户过来时，他慢慢地跟过去，结果客户不是上了汽车，就是进楼以后把门给关上了，从而丧失了做业务的机会！我们把这种业务员叫做慢郎中。只有一种业务员，他看见客户以后，就象饿极了的狼看见小羊一样，飞快地跑上去把客户拦住，进行沟通。这种业务员正是凭着这股冲锋的精神，往往在家装界是业务最棒的。

我们去寻找客户，每天在小区所能接触到的客户数量是有限的，有时机会不好，一天连一个客户也碰不上，所以，当客户出现时我们就要抓住机会，决不放过。同时，还要有最快的速度，总要第一个冲上去，形成第一印象。

二、竞争要有狼性，要战胜所有的竞争对手

在小区做业务，最明显的特征就是一个客户可能同时被很多业务员盯上。这时，有的业务员跟客户说了几句话后就主动退开，把客户让给别人；有的业务员随着人群过去递上一本资料就走了；只有极个别的业务员，牢牢地抓住客户，一直把其它业务员都赶走；有的业务员自己不主动，反而埋怨别的业务员太霸道，不给每个人平等的机会。事实上，做家装业务就要有足够的霸道，一旦你软弱，一旦你退让，就会把客户的时间让给他，等你再上去，客户已经没时间了，或者已经心烦了。

竞争就是这样，你给了别人机会，你就失去了机会！

你不打败他，他就会打败你！

所以，如果在小区做业务，一定要有一股子狼的霸道精神。

三、跟进要有狼性，要有坚持到底的韧劲

小区拦截客户以后，就要对留下电话号码的客户进行持续的跟进。有些做业务不是很成功的业务员，他们在跟进客户时，往往耐心不够，与客户联系一两次以后，客户一直没有明确的答复，他就不再及时联系。正是因为跟进没有韧劲，所以他丧失了很多的准客户。

我们要象狼一样，对每一个留下电话号码的客户进行持续的跟进，直到客户签单装修为止。很多客户正是被业务员这种持续跟进所感动，有的客户会在内心感到些许不好意思，有了这些心理以后，客户往往在谈判时不好意思有太多的讨价还价，签单价格反而比那种很快就量房的客户要高。营销界有一个拒绝极限次数研究，最后发现人们拒绝别人一般不会超过7次，所以7次就被称为“拒绝极限”。因此，我们主张家装业务员要对客户跟进10次以上，超越了客户的“拒绝极限”，不论最后有没有结果，你都会问心无愧！

日本保险界推销之王原一平，在跟进一个客户时，前后达到了15年，客户都已经死了，他还去跟进，最后客户的孩子跟他签了很大的保单。

四、要有做狼王的勇气和智慧，建立自己的业务团队

在家装业务员当中，有很多业务员只是埋头做自己的业务，却没有想到去建立自己的业务团队。除少数在公司担任业务经理或主管的人外。

要想做好业务，光靠自己一个人是很难做到的，我们要善于为自己建立业务团队，而不要仅依靠自己个人能力去跑。在你所建立的人际关系网和客户关系网当中，要善于把这些人员变成你的团队成员，让他们为你工作。很多优秀的业务员，在自己信息不是很全面的时候，就让物业公司的工作人员或保安为自己搜集信息情报，一旦交房提前或拖后，或小区举办什么活动，情报人员立即会给他通知；有些业务员还为自己建立一些远程工作人员，在本市以外的其它县市，发展一些小区信息员、情报员，或直接发展兼职业务员，从而把自己的业务拓展到周边县市。

第四节 小区拦截客户的技巧

多数公司的业务员在小区拦截客户时，由于没有相应的策略，所以总反映做小区业务很困难，事实不然，关键还是自己公司没有相应的卖点。如果你能做到自己的公司确实与其它公司不一样，有自己的竞争优势，那么小区拦截还是能取得很好的效果的。

有一些公司，既没有相应的价格优势，也没有出众的设计人员，施工能力也一般，售后服务也没有特色，连公司的宣传资料也很简陋，业务员本身穿着也很不规范，素质也很一般，试想你怎么去做好家装业务。所以，我时常劝告那些业务员，如果家装公司没有什么特点，公司管理也不规范，你应该尽早辞职，否则只会耽误你的挣钱和发展。因此，家装公司要想业务员能产生业绩，首先就要问一问自己：我们公司有什么特点（优势），我们有哪些可以资助业务员工作的地方，光想着让业务员工作不出色，自己公司却不开发相应的优势，这样的公司根本不值得业务员干。

一、业务之前先三问：

1、我公司有什么特点，能给客户提供哪些优质的服务？（一定要有公司的卖点）

我们公司价格是否比别人低，我们的家装服务是不是性价比最好的？

我们公司的施工质量是否比别人好，我们公司有哪些保证施工质量的管理方法和措施？我们是否在设计上有自己的特点，我们是否有自己的设计展厅，我自己是否随身携带了能代表自己公司设计水平和风格的设计图册？

我们公司有没有相应的配套产品或服务？

我们的售后服务到底是怎么做的？有些什么自己独特的东西？我们如何保证售后服务做到位？

我们的宣传材料有什么优势？

当然这些工作仅靠业务员个人是完成不了的，但业务员应当有能力将公司所有的卖点进行整合，就是说要有能力把自己的优势说出来。有些公司在一些方面做得还是不错的，但业务员本身缺乏相应的文字组织能力，所以就说得不是很完善。因此，家装公司应该专门现一个业务员介绍公司各项优势的营销话术，让每个业务员进行熟记。然后在与客户沟通过程中，业务员一定要将自己公司的各项优势都展现给客户，让客户产生向往的心理，让客户产生“我必须要到这个公司去看一看”的心理。

2、我有什么特点，我能给客户提供哪些优质的服务？（一定要形成自己的特点）

这是业务员自己的因素了，光是公司好还不行，我自己必须也是最好的。所以我的衣着形象是不是最佳的？我的名片是不是反映了我的特色？我能为客户提供哪些服务？我的语言沟通能力是不是很到位？我的专业知识是不是了解得够全面？„„

3、我要不要谈这个客户？是想要还是一定要？

再问一下自己，我是不是真的想要做下这个业务？我怕不怕客户的拒绝？我是想要还是一定要谈下这个客户？我能不能顶住一切困难去抓住这个客户？

二、要做好谈业务的充分准备

任何成功的业务，都是事前精心准备的结果，机会决不会降临给没有准备的人！所以在谈业务前，或者说每天出去做业务前，每次与客户见面前，一定要对自己进行一翻检查。

1、检查公文包

我有没有准备名片？名片的数量够不够？我每天都要广泛发放名片的，不给客户名片是对客户的不尊重，不带名片的人不是专业业务员。

我有没有带宣传资料？宣传资料够不够？

我还要带一把卷尺，以便自己量房，或者借给客户使用；我的记录笔、笔记本、镜子、梳子、纸巾都带了没有？

2、准备业务讲解资料（最好是一本形象的图册）

多数家装公司的业务员出去行动，就是带一些公司的宣传资料，我认为这还不够。什么才能吸引客户？就是比较具体的东西，比如针对客户所在小区的设计方案、工程预算，或者公司的近期促销活动。我们知道，做业务成功的第一步就是吸引客户，所以业务员应当针对具体的客户推出相应业务讲解资料。最好要准备下列资料：

该小区的所有户型和公司对户型的解读分析

公司最具代表性的设计图片集

公司最近的优惠促销措施

最理想的状态，是将这些资讯都集中在一个活页文件夹里，首页是公司近期的促销活动，接下来是该小区的具体户型、方案和预算，然后是公司的品牌优势介绍、管理方案和家装服务的流程介绍。这一样漂亮的《业务讲解手册》将是一个最好的客户沟通工具。因为业务员口头表达的东西往往会被客户认为上不可靠的，那么我们在业务讲解手册上白纸黑字说得非常明白，自然就会增加它的说服力。同时，一套好的业务讲解手册，对业务员的沟通能力也是一个很好的补充，即使业务员沟通能力有限，他完全就可一边翻看，一边照着业务讲解手册念给客户听。

如果公司能为业务员设计一套很好的业务讲解资料，业务员的签单能力至少就会提升50%以上，这是最简单的办法。

3、准备样板间（每天出去前，都要准备1-3个能看的样板间）

样板间也是工具，所以业务员在每天出发前，都要为自己准备一两个随时能看的样板间。这个工作，应当由业务主管或公司经理来安排，根据业务员所在小区的地理位置，安排合适的样板间，以备客户参观。一个想做出成绩的业务员，一定要为自己准备好样板间，因为他是你不可或缺的沟通工具。

4、了解小区信息（户型、面积、房价、园区景观规划、小区家装规定、小区装修讯息）

对所在小区了解的信息越多，给自己创造的机会也就越大。比如有些客户不知道物业在哪里，业务员可以过去为他指路，或者带他过去，或者把自己认识的物业工作人员给他引荐；有些客户想在小区里买一样东西，业务员可以为他指点小区的商店位置、五金店位置；有些客户想找一些维修人员，有些客户想找一些搬运工人、砸墙工人，有些客户想了解一下小区今后的规划等信息，如果你具备，你就可以做一个客户的信息员、导购员、讲解员，并通过自己认真细致的服务，为自己争取更多的机会，结交更多的客户做朋友。

5、检查一下自己的形象（衣着、发型、微笑）

三、具体的小区拦截客户技巧

1、自己先活动一下，不要总在一处坐着，使自己身体和精神时刻都处于最佳状态，要保持一定的兴奋度和热情。由于业务员长期接触客户，兴奋度和热情难免会降低，所以就要通过身体上的活动来培养自己的兴奋度和热情，因为只有你自己非常兴奋，你与客户沟通时才更具有感染力。

2、看见客户就要第一个冲上去，并想办法不让别人接触客户。具体的方法就是不停地与客户沟通，不给其它业务员以插嘴的机会，并要一直陪同客户直到他上车或走出小区或上楼以后关上家门。

2、如果你不是第一个接触客户，就要想办法参与进去，并逐渐形成以自己为主导。具体措施就是通过自己的专业知识，把其它业务员比下来，或者拿出你早已准备好的业务讲解工具递给客户看，由于你的工具比较有特色，自然就能把客户从别人那里吸引过来。

3、交谈过程中，想办法吸引客户，要么上客户房里单独沟通，要么带他去看样板间，一定要创造与客户单独相处的机会，把别的业务员给甩掉。一旦你和客户进了他的家门以后，首先就要把房门给关上，以免其它业务员也涌进去，大家七嘴八舌，你就占不到主动优势。必要时可以两个业务员合作，一个业务员进去与客户沟通，另一个业务员在外面把住楼梯，不让其它业务员进去骚扰。

4、先想办法量房，量房不成，记录电话号码，记录号码不成一定要发资料和名片，总之是从高往低来达成自己的业务目标。

5、小区客户很少时，不能坐待客户，还要主动主击

1）扫楼

2）可以与其它业务员合作，一个人去扫楼，一个人在园区，双方互通信息

6、把握客户的时间

一般来说，周六周日是小区业主比较多的时候，平时大家都要上班，所以可能没有时间来小区看看自己的房子。另外就是中午不要休息，午餐就想办法在小区解决，有些客户会趁着中午下班来小区看看，其它业务员都出去吃饭了，你就一定要坚守岗位，把握住“竞争对手少”的机会。最后就是晚上不要急于下班，一些比较忙的客户会在下班后到小区来看，你也一定要抓住这个机会多接触一些客户。只要你足够勤快，你的业务自然就会比别人多。

7、基本话术

与客户沟通时，也要把握一些基本的沟通技巧，取得意想不到的效果。这里我们介绍三种比较有效的客户沟通话术：

1）我给你简要介绍一下家装的流程（拿着业务讲解图册）

2）我给你提供一些近期搞促销活动的商家信息（业务员平时可以注意惧一些近期各商家搞促销活动的信息，并把这些消息适当地透露给新客户，往往能吸引住新客户）

3）我向您推荐一些家装省钱的方案（可以将近期促销活动、自己公司的促销活动和配套优惠、以及推荐客户参加团购，或者介绍一些从设计上省钱的方法）

8、交朋友 交朋友是为了能带来更多的新机会，但这种机会不是一蹴而就的，需要长期的耕耘。所以我们只能把交朋友放在每天的第二件事上，也就是在时间和精力上我们主要放到找客户方面。但是也有很多交朋友的机会我们不要错过：

1、在小区客户不多的时候，我们要去认识更多的新朋友

2、在等待客户的过程中，我们可以去认识更多的新朋友

3、交朋友讲究顺其自然，因缘而交，我们不能把大量的时间都放在去和朋友的沟通上而忘记了自己的主要任务，因为朋友能给你带来客户是今后的事，眼前的客户机会就不要白白错过。3.学知识

陈安之先生有一句成功的格言，“要想成功，就要成为行业里的专家”。做家装业务，需要我们了解掌更多的专业知识，因为只有专业才能产生信任。如果我们在与客户沟通当中，不仅对自己的公司介绍不清，对公司的产品和优势都说不明白，试想客户又怎么会信任我们？所以，业务员一定要掌握专业的家装知识和更多的相关方面的资讯。

当然，家装知识也是很庞杂的，不是一天两天就能全部掌握的，所以我们要对自己有一个要求，每天都能学到一些新知识，通过日积月累，就会形成自己的家装专业体系。

怎么学呢？利用一切机会：在小区参观别的工地，向工人请教家装施工和材料方面的知识，既交了朋友，又学了知识。和业务员朋友在一起沟通，学习别人做业务的技巧和策略，学习别人的表过能力，同时又由于充分地沟通也融洽了朋友关系。

四，小区开发:

1．在进驻小区之前，先要弄清楚这个小区的交房时间、楼盘性质、消费水平、户数户型等信息，然后进行一个综合的分析与评估，是否与自己品牌定位相当，是否有开发的价值。

2．一旦确定目标，即要抛开所有顾虑杂念，一心投入到工作中去，并制定一个具体的目标，比如多长时间我要做到多少户等等。

3．于交房前一周至两天的时间（视小区情况而定）比如蹲守小区主要出入口，同时准备大量的宣传页和名片，进行大面积的宣传和重点客户培养。

4．交房过后转移至小区内（想尽一切办法），但不要瞎转悠，如果只单枪匹马作战，就以主要出入口为据点，如果是两人以上，就进行合理分工，将所以必经之路全要封死，要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼（以不惹怒客户为前提），直到下次他老远见到你就说：你不要给我发，我知道你是盛世华为的，用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕，也不要相信他会去找你的鬼话，这时要暗中关注他的情况了，也许他会成为你的第一个客户呢。这个阶段的主要目的，就是要拿下1到3家样板房，当然多了更好，在此我们可以运用各种借口和理由给予客户实质上或表面上的优惠。该向公司申请的就申请，只要不违反大的原则，我们都可以做出一点让步。这时，你的自信心就会增强许多。

5．交房一周后，当装修大面积开始，每天新增装修比较多，就可以进行扫楼了，制定扫楼表，并做详细记录，重点客户给予关注。楼下最好也要留人，看见那些拉材料的车，要赶紧追上，这些都是即将开工的客户。注意了，在扫楼的时候，一定要做到打扫干净，有的业务员胆小，不敢敲门，结果一趟下来累得不轻，却没什么效果，所以呢，我们要放下脸皮，听到门里有动静的，就要使劲敲，大胆的敲，敲到有人出来为止。在此期间，周未的时候要特别注意，最好在出入口守着，进来一个，跟上一个，下一个人补上，尽可能不要有漏网之鱼。

6．当客户不愿留电话时，可以找：给他量房设计预算为理由，以申请样板间为理由，以近期有活动，以予通知为理由等等。总之，要来电话，是成功的必经之路。这时要眼观六路耳听八方，如果有跟客户谈得好的业务员，客户就很有可能会留电话给他，这时要悄悄靠过去，快速记下电话姓氏等信息。一般情况下，业务员多时，客户是不愿留电话的，那么你就要等跟着他，等其它人走得差不多时，马上出现，陈述你的理由，尽可能要下电话。注：有一部分客户跟谁也不留电话，那么你可以记下他的体态，相貌，车牌号，车型，房址等等，下次再见到这个客户，要马上知道他的情况。

7．要出电话后，要把握住联系时间的间隔。打电话之前先说好说辞。每次打电话都是一个印象加深的过程，最后让他能记得你的声音其至电话号码。切记要把你的电话最好是手机号留给他，否则他想给你惊喜也给不了的。

8．在小区当出现一位客户时，很多业务员会一涌而上，这时心里不要产生退缩的念头，一定要快速的行动，抢在别人面前为客户大胆介绍，发名片和宣传单。如果已经落到后面，插不上话的时候，就不要那么急于去说话了，这时要仔细从客户与别的业务员谈话中了解一些信息，比如他的性格、需求档次、等等，寻找适到的时机，搭上客户感兴趣的话题，把他的注意力吸引到你这。这时就需要业务员的心理素质要好了，因为这时大家都在听你讲话，一定要思路清淅，逻辑紧密，挑重点说，让客户及其它人对你产生深刻印象。（在同样的业务员当中，同样需要推销自己）。

9．每个客户的性格都有很大区别，这时要对其进行仔细研究。有的客户性格直爽，说话干脆，不喜欢拖泥带水，那你一定不要婆婆妈妈，抓住重点，一清二楚的介绍。有的客户讲话腻腻歪歪，罗哩罗嗦，那你就一定要有耐心了，甚至也要装作一副稀里糊涂的样子。10．科学研究证明，同性相斥，异性相吸，在资源允许的情况下，由男业务员来谈女性客户，女业务员对付男性客户，能起到事半功倍的效果，如果是一男一女两个客户（这种情况比较多）就千万不要冷落任何一个，这两个人中你要找出能拿出决定权的重点攻击，另一个也要做到兼顾。让两个人都开心，离成交就不远了

2.做一个合格的公务员 篇二

一、要注意德育教育

现在的学生绝大多数都是独生子女, 父母溺爱, 娇生惯养。教育方法稍微不对心事, 就产生这样那样的想法, 和老师对着干, 顶着干, 因此, 学生的德育工作至关重要。知识教育使人更加睿智, 情感教育使人更加完整;知识教育可以造就人, 情感教育可以拯救人。情感教育是一种唤醒教育, 其过程就是生命唤醒的过程。要增强情感教育的积极性和主动性;要高度关注学生情感体验, 强化自尊自立意识, 增强团结友爱之情;要培养学生交际和社会活动能力;要认真做好自我剖析和设计。魏书生说:每个学生内心深处都有两个自我并存, 积极的我和消极的我, 勇敢的我和懦弱的我……积极的我和勇敢的我可能隐藏在心灵的深处, 要善于发现他, 并用他战胜消极的我和懦弱的我。要让积极的、向上的、勇敢的我探索前进的方向, 成为前进的动力。要培养良好习惯, 把习惯培养当作一项长期的、艰巨的任务来抓。

二、要规范教学行为

备课要规范, 要备目标, 备重难点突破, 备方法使用, 备环节安排, 备习题选用, 备学生情况。计划要规范, 保证月计划、周计划、课时计划的连贯性。教师得摸清学生的情况, 把握学生的特点, 在教学中精选习题, 区别对待学生和习题。在教学中应树立一种让学生“跳起摸得着”的思想, 即选有一定量的经过学生反复思考, 提炼才能得出答案的习题进行训练, 学生只有在这样的训练中才能发挥出潜质, 才会有所突破和创新。

三、要提高课堂效率

目标是学生学习的结果, 是学生行为的体现, 是学生学习的收获、积累和提高。所以紧扣学生是根本, 直指学生的学习结果是关键。改进课堂教学手段, 要在选择手段上下功夫, 宜声则声, 宜图则图, 宜像则像。改进课堂教学模式, 要区别不同的授课类型, 新授课、复习课、习题讲评课、阅读课、表演课、操作课, 分开对待。进而提高课堂效率和教学质量。

四、要有学科教学思想体系

学生自主学习是创造学习的基础, 培养学生自主性的学习品质至关重要。比如解题过程是训练学生的思维品质的最佳途径, 教师要将“通过习题教学训练学生的思维品质”的观点贯穿在教学中, 从而训练学生思维的敏捷性、灵活性、批判性、发散性、综合性等。同时, 要强化课本的研究和运用, 课本是基础, 是重中之重的资料。对课本的研究和运用是工作的重中之重。课本知识要了然于胸, 例题、习题要炉火纯青, 知识间的联系要浑然一体。反对脱离课本, 只顾练习册和课外资料的一切行为和做法。要深入研究核心思想, 全面准确把握学科思想内涵, 学会用核心思想指导学生解决学科学习中的具体问题。要继续完善学科知识树, 知识网络、学科框架、知识图表等, 要形成一整套的资料。要重视学科方法的系统研究, 不同的知识用什么样的方法去教、去学, 学科教学有哪些方法, 都要形成系统。如创设问题情境, 实施有效教学, 在讲授“燃料电池”这一节时, 可以从学生的实际生活着手, 用背景材料与学生实验产生的反差来创设问题情境, 加强学生的问题意识。对如何充分燃烧燃料和充分利用热能的问题, 让学生从生活、生产的实际中去归纳, 既培养了学生的归纳能力, 又培养了学生的开放性思维。

3.如何做一个合格的房东 篇三

想必读者对电影《功夫》中“包租婆”扯着大嗓门催缴房租的场景不会感到陌生，“包租婆”对猪笼寨里那些拖欠租金的居民非常不满，甚至以停水相逼。由此看来，似乎当房东是一件非常麻烦的事情。

但在朱礼义看来，当个“包租婆”并没有这么麻烦。朱礼义是江苏扬州人，来上海经商已20多年。一次偶然的机会接触到房产投资之后，便一发而不可收拾。目前他已购买了7套住宅，一套自住，其余6套全部用来出租。虽然平时要忙于生意，但打理房产并未给他带来什么麻烦，用他自己的话说就是他这个“包租公”越当越开心。

那么，朱礼义是如何做到的呢?记者通过对他的一些做法进行剖析，希望从中能总结出有益的经验。

顺势而为不迷茫

君子谋时而动，顺势而为。朱礼义在生意场上如此，在投资房产时亦是如此。他在投资房产的过程中，尤其在宏观方面如房地产市场走势的把握上，更是舍得花精力去研究。

2000年初，朱礼义发现上海的租金回报可达10％左右，而这跟当时的银行存款利率相比，要高出不少，他觉得这就是投资机会，于是他开始投资房产。此后房价一路走高，但他并未将自己所有的资金全部押在房产上，而是根据自己的资金实力，稳步推进。正因如此，才让他在2005年初遭遇宏观调控时毫发无损。

他对市场的判断从不随波逐流，当几乎所有投资者都已离场观望时，他并没有抛售手中的房产，却反其道而行果断“建仓”，尤其让人叫绝。虽然在2006年前后市场观望气氛很浓，但朱礼义看到外地房价仍然在上涨，而此时他也敏锐地意识到人民币升值将会给房产投资带来新的机会，于是他仍然坚持在古北购置房产进行投资。而当现在有人开始重新回头审视房产投资时，朱礼义在古北购置的房产价格上涨已超过60％。

当然，朱礼义在选择投资区域时，也是经过仔细考虑之后才决定下来的。当有不少人认为外环线附近的物业价格较低，认为投资机会很大的时候，他考虑到周边的租赁市场改善难度不小，于是坚决放弃。他所购买的所有物业基本上都位于中环线以内，主要是考虑到日后出租方便。而实践证明他的做法不无道理，因为外环线以外区域的租金涨幅远不如中环线以内的区域。

当然，投资不是一种孤立的行为，必须关注政策的变化，并由此作出调整。此前不久，央行宣布提高第二套住房首付款比例，同时提高贷款利率，因此投资成本大大增加，再加上银行贷款利率的不断提高，导致租金回报率不断下降，这对房产投资极为不利。对此，朱礼义表示更要坚持长期投资理念，当然还须根据自己的实际情况来决定。

精确定位不盲目

商品要适销对路，住宅出租也是同样的道理。上海的“阿玛尼”专卖店只会开在外滩3号这样的顶级地段，讲究的就是精确定位，朱礼义深知这个道理。因此他在对物业进行定位时，总会力求与租赁市场相适应。如一套位于斜土路上的老工房，他只是进行了中等装修，家用电器全部是国产品牌；而对于古北的一套新房，他则是不惜耗费巨资，仅液晶电视就买了3台。为何要这样?朱礼义表示，斜土路上的老工房为小白领租住，月租金最高不到3500元，如果装修成本过高，等于浪费；而古北的房子则大多为外企高管租住，月租金可以超过20000元，当然在装修上得精益求精了。

因此，朱礼义手中6套房产的装修标准并不一样，如位于静安寺、古北附近的房产，是境外人士喜欢居住的区域，所以他对这两套房产都进行豪华装修；而对于徐家汇、田林附近的老工房，受众对象为小白领，因此他只是进行中等程度的装修；而对其他租客层次不高的区域，则只是进行简单装修。

当然，朱礼义也会对租赁市场进行细致入微的观察，并适时作出调整。每次他去收房租时，总会观察一下社区周边的变化，如周边店铺跟3个月前相比有无变化，有无新的专卖店开进来，周边交通状况是否已经改善等等，不一而足。当然，适当的时候向周边的房产中介打听一下行情，也是必不可少的。他说：“我之所以要了解这些内容，主要是要掌握市场变化情况，这样才能做到更加准确地定位。”最近他就准备对虹梅路上的房屋进行中等装修，因为他发现随着中环线的建成通车，附近租赁市场已有所改善，租金价格在上涨。

精通技巧不被动

因为专业，所以在行。如在某一个领域能够做到很在行，那么在应对各种问题时才能做到游刃有余。 “如果让我去做一个房产经纪人，我绝对胜任。”朱礼义对自己的租房技巧相当自信。他对于租赁各个环节的了解，让记者感到有些吃惊。因为对于一个非专业人士来说，能做到这个程度已是相当不易了。

为了当好房东，朱礼义曾做了不少功课。他把所有关于租赁的东西都学习了一遍，如如何签订合同、如何备案、如何缴税等等，并把重点摘抄下来，不断温习强化。基本功做扎实了，在处理租赁过程中出现的问题时，则能从容以对。套用正在热播的电视剧《结婚进行曲》中的男主角姚翔喜欢说的一句话就是——“一切尽在掌握中”。

对于租赁技巧，朱礼义更是非常精通。如有不少房东与租客之间关系很冷淡，平时并无来往，这在朱礼义看来其实并非一种恰当的处理方式。他几乎每年都会组织租客联谊会，把所有的租客召集到一起，轻松娱乐一下。为什么要这样做呢?他解释说：“其实我跟租客之间就等于商家跟消费者之间的关系，消费者满意了，他们会更加愿意接受你，更加愿意跟你合作，同时会带来很多意想不到的收获。”

与租客之间处理好关系，甚至交上朋友，让朱礼义省心不少。有不少租客到期之后，即使自己不再续租，也会帮他推荐自己的熟人前来租住，成功率极高。在省下一笔中介佣金的同时，也减少了房屋的闲置时间。同时，他的租客在租住期间，大都非常爱惜房屋的内部设施，这样也降低了房屋的损耗。此外，房屋内某些设施老化需要更换，租客们都自己解决而不麻烦他。

他说：“有不少租过我房子的人，在很长一段时间内都会跟我联系，他们不是我生命中的过客，而是朋友。”以广交朋友的心态去当房东，还怕当不好?

安全为上不大意

做一个安全的房东，要具备风险意识，对租房过程中可能出现的各种风险进行预估，这样，即使出现了问题，也能不慌不忙地进行处理。

近10年来，朱礼义跟各种各样的房客打交道，让他积累了丰富的经验。有一次，他发现一套位于闵行虹梅路附近的房产被一家纺织品公司当成仓库使用，里面堆积了不少易燃物品，如窗帘等，而且他还发现有人在里面抽烟。虽然这家公司给他的租金并不低，但他还是果断地终止了租赁合同，以免发生不测。有朋友对此表示不解，认为他过于小心谨慎，但朱礼义认为如果不注重安全，可能会面临更大的损失。

安全为上，他认为这是做一个合格房东必须坚持的理念。他总结说，在房屋租赁过程中，可能会面临的风险主要集中在纠纷、房屋空置、装修折旧、诈骗等方面，必须特别注意。

4.做一个合格的销售人员 篇四

首先做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在制作工艺和售后方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。在这一方面，我们的业务人员的自我学习力还是有待于提高，也在于我的管理方面没有严格要求。因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我们每个人必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

其次在熟悉业务知识的基础上，要进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。态度决定一切。大家知道，在建材类产品的销售市场中，我们需要一步一个脚印的去踏踏实实的跑，以此为基点，然后打造自己在当地的人脉关系，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

5.如何做一个合格的老师 篇五

一、要做一个善读书爱钻研的学习型老师。“教师的知识素养要让学生折服，教师的学识水平要远远高于教学的内容。”“问渠哪得清如许，唯有源头活水来。”“教师要达到比自己反教的知识丰富50倍，才算是个好教师。（苏堆姆林斯）”“如果教师没有把学生领进自己的私人藏书房，如果没有使他们在你的精神财富的源泉面前惊异地停住脚步的话。那么用任何手段都是培养不出这种爱好的。”（苏堆姆林斯）„„这些语句，这都反复强调教师智力背景的重要性。无不说明了主人师教必须善读书、好读书、作一个真正的读书人，由“一桶水”变为“长流水”，由“静水”变为“活水”。这也是因为“教师很重要的工作就是以学科为中心进行相关知识的传承，而任何一个学科对教师都有相应的专业要求。因此，多读一本书，就能增强一份生命的强度。善读书更是对自己从事的工作注入了一份从容与自信。

二、要做一个重细节勤反思的研究型教师。生命就是一种自我的旅程。在体验中我们发现着自己，发展着自己，改善着自己。面对现在的学生，和课改深入的今天，我们怎样当教师、怎么当一个合格的教师呢？就要在教育教学中做到关注学科知识传承，以及以学科为媒介的知识的关系和与这学科相关的更丰富的知识世界的同时，更要关注学生特别是儿童的情感态度和人格倾向。努力做到珍爱生命的存在，关注每一个生命的个体。真正做到生命化教育。

6.怎样做一个合格的党员 篇六

我的父亲是位老党员，从小在爸爸的教育下喜爱看书，更爱听爸爸说党的故事，知道我们党的历史，阅读党的书籍，了解党的光辉事迹，将近90年的实践反复证明了一个真理：没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中华民族的复兴。这是人民的选择，也是历史的必然。我们新一代的大学生必将坚持这一选择，并要善于从书中吸取“营养”，致力新中国的建设。书一直伴随着我们成长，因为有书，才能让我们更好的总结历史经验，扬长避短;因为有书，才能让我们更好的服务人民;因为有书，我们的人生旅途才变得更加丰富多彩，更加的有意义。

我渐渐的觉得书是那样富有乐趣和哲理。空闲时阅读了由新华书店1948年5月出版的伟大领导人毛泽东同志的著作《中国革命与中国共产党》一书，毛泽东为了探索一条适合中国特点的建设社会主义的道路，他作了不懈的努力，把马克思主义基本原理与中国具体实际相结合;从中国实际出发进行理论分析和实践试验。他从政治、经济、文化等方面，对建设中国社会主义作出了探索;为中国特色社会主义理论与实践奠定了基础。它指引着我们前进的方向，让我从中获得更多的知识，树起我人生的奋斗目标。坚定了对党的信心，坚持走党的路线。

战争年代如此，和平建设年代也如此。今天的历史同样告诉我们：“没有共产党，就没有新中国”。 我们的党各届领导集体都在竭尽全力，践行着“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”的宗旨。试想，我国历史上，哪一个王朝，哪一代皇帝，能够“全心全意为人民服务”呢?我们赶上了个好时代，遇到了好领导，更应该珍惜今天，经常反思自己，我为党做了些什么?我拿什么回报党的关怀?

如今，我们的祖国又走进了一个阳光明媚、万紫千红的春天，我们沐浴着春风，党的光辉照进了每一个中国人的心坎上，任何一个中国人，惟有做好自己的工作，才能无愧于这个伟大的时代赋予我们的神圣使命。 回味历史，心潮随我们党、我们祖国的成长而激动澎湃，党的光辉映照着我的心，我更坚定了自己追随党那矢志不渝的信念。现在每当我看到党旗、党徽，就忍不住想起申请入党时的心情，短短的一篇文字却是对党一生的承诺、对祖国和人民的一份责任：我要做一块砖去构筑祖国那繁荣昌盛的大厦;我要做一颗螺丝钉去铺设民族走向辉煌的路轨;我要做一棵小草为祖国的春天奉献自己的生命之绿;我要做一支画笔，在建设中国特色社会主义的蓝图上画下精彩的一笔。 书是人类进步的阶梯，是人类思想的灵魂，是我们心中的一盏明灯，党的光辉照亮了我们前进的路。

中国共产党自从1920xx年成立至今，走过了90年坎坷而光辉的道路，从一个只有五十多人的党组织发展成为拥有八千多万党员、执政六十多年的世界最大政党。为迎接党的胜利召开，深入发掘大学生思想政治教育的有效载体和形式，引导大学生在红色旅游活动中，追忆党领导全国人民取得民族独立、人民解放事业中的丰功伟绩，增强在党的领导下建设中国特色社会主义事业的坚定信念，树立立志报效祖国和人民的坚定决心，90年来，中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。领导中国人民完成了新民主主义革命，开创了建设中国特色社会主义道路，为实现中华民族的伟大复兴指明了方向。

作为当代的大学生，我们这一代人可以说是在鲜艳的五星红旗和镰刀斧头组成的党旗下成长起来的。记得小的时候最喜欢听奶奶讲的八路军打鬼子的事情，是的，这支敢打、会打，和老百姓建立了身后感情的军队，就是在共产党的带领下逐渐建立起来的。再取出外辱的历史进程中，中国共产党领导的八路军起到的中流砥柱的作用，经过艰苦的八年抗战，终于把侵略者赶出了中国的土地。接下来中国共产党又带领全中国人民将国民党反动派赶出大陆，使其蜗居东南一隅，建立了新中国。是全国人民走向幸福安康的日子。

小学时学的第一首歌就是《没有共产党就没有新中国》，歌词中对中国共产党真实的描述，从我小时后就深深的烙在了我的心里。从那时起我就立志将来长大后加入中国共产党，更好的服务人民，为共产主义事业奋斗终身。我的父亲是一名中国共产党员，父亲在村里起到的先锋带头模范的作用，包括村里的其他党员都在严格按照党的章程要求自己，真心实意的为老百姓服务。在老百姓的心中树立的共产党的良好形象。

当今时代，了望中国的大好河山，纵观中国经济的发展显然已经成为举世瞩目的焦点之一。在国际上，同越来越多的国家建立了友好合作关系，也改善了周边地区的地缘政治环境。中国作为最大的发展中国家，在经济上为发展中国家摆脱贫困提供了可以借鉴的成功经验;在政治上，加强同发展中国家的团结与合作，在反对霸权主义、维护和平的事业中，作出了重要贡献。特别是中国经济在20xx年成功抵御了国际金融危机的冲击，并对世界经济逐步复苏作出了重要贡献，国际地位和国际影响与日俱增。

在学校中党的建设也是与我们当代大学生的成长息息相关的，记得在刚入大学的时候算真正开始了与党的情缘。进入大学时，身边没有几个同学是党员，但在辅导员的宣传讲解下，我们积极学习党的知识，了解党的历史，熟悉党的执政方针，更是知道了全心全意为人民服务的根本宗旨。

大家都深刻认识到中国共产党的伟大之处，于是大家都积极努力的提高自己的思想觉悟，积极递交入党申请书，争取早一天加入中国共产党，投入到为人民服务的滚滚洪流中。党组织不断的在考验着我们，我们也在不断的努力中，到大学结束时，很多同学都光荣的加入了中国共产党，在高校中党的建设取得了空前的成果。吸纳了一批高学历层次人才，并且他们都是至于为社会主义事业奋斗终身的人。

走在校园，我总能看到一群群朝气十足的同学争取着成为党的一分子，我真的为党高兴，少年强则国家强，我看到了一个更好的未来，我想说，少年爱党，刚党更强!

只有中国共产党才能真正能够带领人民实现国家繁荣富强，中国共产党党始终具有强大的生命力、凝聚力、号召力，是带领人民实现中华民族伟大复兴的核心力量。我相信在中国共产党的领导下，中国才能真正实现中华民族伟大复兴。

7.做一个合格的公务员 篇七

1 帮助养殖户提高赢利能力

合格的兽药营销员首先要做的就是要急养殖户所急, 想养殖户所想。只有利用专业优势提高养殖户的养殖水平, 提高养殖户盈利能力, 其市场才能更加稳固。

1.1 学习并掌握相关法规和规章制度

要做一个合格的兽药营销员必须学习并掌握《兽药管理条例》、《兽药生产质量管理规范》、《兽药经营质量管理规范》、《食品动物禁用的兽药及其他化合物清单》、《药物饲料添加剂使用规范》、《兽药停药期规定》等法规和规章制度。

1.2 树立良好的观念

良种、良法、科学饲养管理、按程序免疫、防病胜于治疗, 使用药物预防疾病, 提高畜禽抵抗力, 定期消毒, 优质优价, 树立正确的养殖观念, 才有最大可能盈利。绝对不能存在侥幸心理, 赌运气。

1.3 营造好环境

养殖环境布局要合理, 最好远离畜牧场、屠宰场、肉品加工厂、皮革厂和化工厂、矿场, 确保场区水源等不受周围污染;交通方便, 地势平坦干燥、水源充足、水质良好、且无污染, 远离居民点, 水电方便, 通风朝阳, 设计要先进实用, 养殖密度和规模也要合理;尽量避免无关人员进入养殖场, 养殖人员不要相互串门, 还包括经销疫苗、饲料、兽药的人员, 以免把外来病毒细菌带进养殖场。周围有围墙或防疫沟, 并建立绿化隔离带, 粪污能就地利用, 农牧结合, 有利于环境保护的地方。

1.4 把握补栏时机

学会分析市场, 经常上相关网站了解信息, 与畜禽营销经纪人员保持联系, 综合分析行情, 由于畜禽饲养周期较长, 价格波动也很大, 当时的价格往往并不代表出卖时价格。所以不要盲目跟风, 在价格过高时要慎重补栏, 低位运行较久时可综合考虑进行补栏。利用综合信息, 指导养殖户把握时机, 科学补栏很重要。

1.5 想法降低成本

直接与兽药厂现款规模购进兽药, 可大幅降低养殖成本;尽量依靠厂家技术力量, 为自己提供优质服务, 尽量减少疾病带来的损失。

2 建立自己的市场优势

兽药营销员努力的方向, 就是要建立稳固的营销市场, 必须做好以下两个方面:

2.1 建立稳固的营销市场

要具备引导市场和推广高端产品的能力, 要与养殖户成为利益共同体, 通过培训、让利等各种有效手段让这种利益共同体牢不可破。

2.2 提供赊销服务

兽药经销员为经济周转困难的养殖场 (户) 提供赊销服务, 使养殖场 (户) 及时使用兽药, 有效防治疫病, 最大限度降低损失。

2.3 大力提高专业水平

在行业实施了GMP政策的前提下, 同质化产品、同质化销售对专业要求越来越高。通过深入养殖场 (户) 指导牲畜疾病诊断, 对症治疗, 做成显效配方, 以最好的治疗效果来推动产品销售已成为竞争最好的武器。这就要求销售员对药理和病理、对疾病的预防要有比较强的专业知识, 能解决一线实际技术问题的销售员才是最有用的销售员。

3 爱岗敬业, 才能做一个优秀的兽药营销员

3.1 爱岗敬业

要想有所成就, 首先要热爱自己的行业, 要有长远的打算、吃苦的精神, 要有坚韧不拔的意志才行。遇到困难时常告诫自己:坚持再坚持, 不管遇到什么困难都不轻言放弃。其次忠诚还指忠于自己的客户。笔者见过不少同行中人, 一切向自己的收入看, 卡要客户, 以图中饱私囊。从销售员的角度来说, 不忠于自己的客户是不可能大有作为的。因为忠于行业、忠于客户和自己的人才会有工作目标, 有工作目标的人才有工作激情, 有工作激情的人才能充分发挥自己的潜能, 能不断挖掘潜能的人才能快乐工作并不断成长、不断成长并实现成功。

3.2 说话要真诚

畜主是兽药营销员的上帝, 要以诚相待, 只有这样才能取得畜主的信任。真诚也是与人沟通的第一步, 要给畜主一个购买的理由, 让畜主为购买你的产品而万分高兴, 认为花钱是值得的。最好使用畜主见证, 譬如某某养殖户、某某养殖场这些年都是用你的产品, 效果不错。别人对产品的认可, 也会增加对产品的信赖;以最简单的方式解释产品, 不要在养殖户面前表现得自以为是。很多畜主有时会问些非常幼稚的问题, 这个时候营销员一定不要自以为是, 以为自己什么都懂, 把畜主当成笨蛋。很多畜主都不喜欢那种得意洋洋, 深感自己很聪明的营销员。要是畜主真的错了, 机灵点儿, 让他知道其他人也经常在犯同样的错误, 他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。如果你表现的比畜主高明, 那么你很可能失去畜主对你的信任。要怀着真诚的态度多听畜主讲, 让畜主感到受到重视;让畜主觉得自己很特别, 有的畜主总认为自己是个非常有个性的人, 如果营销员能把他当作特别的人来处理, 畜主会认为遇到了知己, 更愿意花更多的时间和你相处, 也更愿意相信你的产品和销售。畜主需要人格的尊重, 需要你给他信心。

3.3 尽可能多的维护养殖户

无论何时, 维护养殖户都是很关键的工作, 这里的养殖户, 既包含了已经建立合作关系的养殖户, 也包括潜在养殖户在内。与养殖户熟悉以后, 逐渐成了“一家人”, 言谈举止非常随意, 实际上这一切的基础是共同利益上的合作。

3.4 信誉立业

8.做一个有“良心”的合格老师 篇八

一、将激情注入课堂，用阳光般的笑容轻抚每一个孩子

任何有可能影响学生心情的沉重和压抑都必须收敛好，在学生中树立一个沉稳的形象。也只有这种姿态才可以让教师驾驭个人不良情绪，真正走入到教学情境中去，全情投入到教学中的每一个环节里，从而上出堂堂富有激情的语文课堂。大教育家陶行知先生曾说过:“做任何事情,尤其是教学,都需要激情。因为激情能让我们热爱教育事业。”没有激情与希望，就没有前进的方向，就没有思考的动力，学生的思维也就得不到发展。在语文教学实践中，老师要注重激情的投入力度，语文课堂必定充满活力和灵气，这样才能激发学生学习语文的热情，切实提高语文课堂的效率。因此，语文老师应该是一个富有表演天赋的演员，随时入戏出戏，把语文课堂形象化、人性化，而充满人性光辉的老师想必就是学生眼中的口才大师了。

二、用伶俐的口齿鼓励每一个学生，让雨露般的夸赞滋润每一个自卑叛逆的心灵

我校大部分孩子来自于不同的留守家庭。因为基础教育的薄弱，孩子们学习底子较一般城里孩子要差，再加上他们长期和父母分离，缺乏必要的监督和管制，一些良好的生活和行为习惯也显得尤为欠缺。此外，孩子们家庭条件也稍逊于一般家庭，这些都在一定程度上给孩子们的心里烙上了自卑的痕迹。如果教师在课前课后只是为了图心中一时之快，一味指责学生这个差那个不行的话，他们很容易被打消积极性，甚至仅存的一些自信心也将被驱除殆尽。曾老师不断提醒我们：教育需要永恒的激励来培养学生的积极心态。当然，激励不单单是简单的口头表扬，那容易让学生产生听觉疲劳，有时还导致学生对你的激励产生质疑——他会觉得你的表扬不够诚心，因为，你几乎没有更换腔调和内容，几乎每个人收到的都是同一个模子的话语！因此，动一番脑筋，使用丰富多彩的语言，激荡那颗渴求被肯定的心，相信，即使再平静的湖面也有漂亮的浪花出现！当然，怎么说，说得怎么样，有时取决于你是如何看待学生的。

三、用一双睿智明理的眼睛审视每一个孩子，让春风般的爱抚撕去每一个孩子负面标签

孩子的内心是敏感的。很多时候，我们自以为一些表扬和鼓励大部分学生的好话，殊不知，说出来后却已悄悄地给一少部分孩子无情地贴上了“负面标签”。如：这次物理考试，男同学比女同学平均分高3分，男同学比女同学有优势（贴标签：女同学学物理比男同学困难）；人家思维敏捷，做作业不需花多少时间，我们基础差的同学，需要踏踏实实多花点时间做作业（贴标签：基础差的思维不敏捷）。这种不经意的行为既不利于学生学科成绩的提高，又不利于教师自身专业的发展。要改变这种现状，从根本上而言，教师需要从心底里认可每一个学生，即使有些人身上有这样那样的小毛病，我们都必须用发展的眼光，全面地、诚恳地看到他们的闪光点，而且适当的时候，要用放大镜放大学生的优点，让每个人发现自身价值。唯有带着一种欣赏他人的眼光，才不至于出口成伤。

9.做一个合格的大学生 篇九

“享受变化尝试去冒险，并且享受新奶酪的美味”

《谁动了我的奶酪》

从高考结束那一刻，我就已经告别了人生的一个阶段，迈向了一个新的人生转折点----大学；我不再佩戴者高中生的标识，成长为一个即将独立，即将迈入社会的大学生；我不再时刻依偎在父母的怀抱中，需要用自己的肩膀，扛起自己的责任，过属于自己的生活。大学生，一个曾经很陌生又熟悉的身份，如今已经切切实实的落在自己的身上。

每个人心中都有一杆秤，不同的秤，衡量“合格”的标准自然也不同。我知道每一个人对于自己在大学的定位都不同，对于自己要怎样度过四年大学生活，有着各自不同的看法。但是，就我而言，我不想就这样平庸的过完这四年，我希望自己的大学能够多一点色彩，多一点与众不同。我希望做一个自己认为合格的大学生，在接下来的四年，写下属于自己的篇章！做一个善于学习的大学生

既要仰望星空，又要脚踏实地。在接下来的四年中，既要树立远大的理想，让它化为自己不断前进的动力；更要脚踏实地，从身边的每一件小事做起，认真做好自己。我知道，四年的大学生活，有很多时候，会让自己产生迷茫，失落，找不到存在感。但是，毕竟，我已经长大，需要学着以一个大学生的角度来思考，来理解。从思考中确定自我，从学习中寻求真理，从独立中检验自我，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从不懈的追求中获得力量。我相信，只有做到这些，我才能成为一个有思想，有价值，有前途的当代大学生，做一个合格的人大人。

做一个品行高尚的大学生

“大学之道，在明德，在亲民，在止于至善”。大学四年，要学会学习，更要学会做人，学会提升自己的文化素养。思修课，它给我的，更多得是心灵的净化，个人情操的陶冶。“天地与我并生，而万物与我为一。”（《庄子·齐物论》）自己的成长是与大自然，与天地万物紧紧合为一体的，要始终怀着与天地同呼吸同命运的心态，学会保护，学会相处；再者是尊重他人。孔子曾说：“君子和而不同，小人同而不和”，对待别人，多一分尊重，多一分信任，多一分了解。唯有尊重，才能赢得理解。

做一个身心健康的大学生

人生，是一个漫长的奋斗过程，是大学生施展才华，展现自我的大平台。健康的身心，不仅能不断端正大学生的人生态度，更能始终引领大学生以积极的姿态和面貌去迎接每一个挑战，去挫败每一个困难。这就要求我必须做到自知、自尊和自爱，要正确认识和评论自我价值，使自己始终处于积极进取，不卑不亢，充满信心的良好状态，去面对现实。保持积极乐观、愉快和悦的心境，能自我控制情结，充分体验生活的乐趣。

10.如何做一个合格的美术老师 篇十

“只有灵魂纯净的人，才能当教师。”这是影片《苗苗》献给教师的赞语。

其实，教师岂止灵魂需要纯净，他本身就应是美的化身，他的言谈举止，他的性格习惯，他的欣赏爱好，都应是学生模仿的榜样。

当前，教育模式正在从应试教育向素质教育转变。这一转变无疑是正确的，它符合社会发展对教育本身的要求。而美术教育应当在这一转变中发挥更加积极的作用。通过美育，提高学生审美能力和创造能力，发展智力，尽可能的使学生全面发展，这才是一个合格的美术教师所应具备的素质。而要达到这一点，教师就要不断总结经验，摸索规律。现就个人在美术教育实践中的几点体会与诸位同行共同交流一下。

一、面向全体学生，突出美术教育的育人功能

实现从应试教育向素质教育转变，关键是要把着眼点转向重视对“人”的培养，体现对“人”的教育上来。应试教育把学生看成是一种学习工具，而素质教育则是把学生看作是有生命意识的人，看成是学习的主人。因此，在美术教学过程中，我坚持面向全体学生，尊重学生，在美术教学实践中促进学生主体意识，也就是人的独立性、创造性和主观能动性的发展，并使之成功。艺术教育的主要内容是培养与提高学生的审美感受能力和艺术表现能力，例如，我用音乐语言在美术教学中起到发展学生的想象力和创造力的作用。音乐语言用它特定的音响刺激学生的听觉感官，强化教学信息，激发学生联想，使他们身临其境，入景动情，进而与教学内容产生强烈的共鸣，创造出想象中的形象。我们这里的学生多半是农村来的，看到过大海的不多，于是，我便以《海之恋》为题给学生上了一堂欣赏课。我改变以往欣赏课只单纯要学生欣赏美的图片的教学方法，而是用音乐配合美丽的画面，融音乐、美术于一体，利用声、色、形的综合优势，使学生在形象的图画、音乐及声响的欣赏中去想象，并把想象中的形象用画笔创造出来。上课伊始，我先提问导入：“同学们见到过大海吗？海是什么样子?今天，老师带你们去海边看看好吗？”在把学生的注意力集中到教学内容上后，黑板上立即展现一幅浩瀚广阔的海上风光图，背景音乐里又传来“哗……哗”的海浪声和优美悦耳的音乐，美丽的画面，鲜明的色彩，艺术的形象和优美动听的旋律，使学生仿佛身临其境，置身于海边。大多数学生没有看到过海，而此时在音乐、声响、图画相互融合的情境中，他们与大海产生了强烈的共鸣，教师用深情的语言，把图中概括凝固的内容融化开来，再造意象的整体，拓展学生的想象力：“你们已经饱览了美丽的海上风光，现在，除了画面上有的，你从音乐中还感受到或仿佛看到了什么？”“我看到了很多的人和各种美丽的鱼一起在游玩儿。”“我仿佛看到海的中央有条大鲸鱼在喷水，我坐在它的背上，还有好多人在玩帆板冲浪，好刺激，好勇敢。”“海滩上，除了有些人

在抬着刚打回来的鱼外，我还看到两个人抱着条大鱼好快乐。”……学生们在音乐的世界里驰骋想象，头脑中勾画出一幅幅美丽动人的图画。于是，我要求学生马上进行美术创作。这样的创作更利于发展学生的想象力和创造力。在学生的作品中，出现了这样的画：有在海滩上追逐嬉戏的，有在海浪中搏击的，有在海边拾贝壳的……虽然，有些形象还略显幼稚可笑，但表达了学生对大海无限热爱的感情。

音乐语言，激发了学生的学习兴趣和求知欲，创造了愉悦和谐的课堂气氛，发展了学生的想象力和创造力，提高了教学质量，促进了学生智力的发展。

艺术教育的基础教学，关系到学生的艺术表现力和艺术个性的培养。因此，基础教学受到了普遍的重视，为了强调基本功的重要，我们还冠之以“扎实的”定语。关于“扎实的基本功”我们也有相应的传统概念。比如，谈到“扎实的造型能力”时，我们自然联想到素描教学中提出的基本要求，诸如准确的比例，严谨的结构，以及利用笔触和调子表现出空间感、质感，同时，还有对客观对象个性特征和神态的把握与表现等。在上《人物头像素描》时，我让一位同学上台前来做模特儿，然后我强调了素描扎实的基本功，讲了素描的基本要求。然后，让同学们写生模特儿。看着同学们在机械的描摹对象，量比例，勾轮廓，我察觉到他们的注意力在衰减，神经高度紧张后略显疲倦，课堂气氛有些沉闷，他们的作品缺少生气和感染力。于是，我先点出两位同学，让大家来议议他们身上自然的美及个性特点。同学们你一言我一语，很是热烈，然后，我又让大家观察他们的形象特征和神情，学生的精力充沛，注意力集中，迫切想知道教师讲什么。于是，我抓住学生的情趣，告诉他们美术的根本任务是反映自然的美和社会生活中的美，从而满足人们的审美需求。美术作品经常是以描绘人及人的生活为主要内容的，人们对自身的审美，人的精神、感情、个性等复杂微妙的内心活动，则主要是通过人像——头部各个器官的形态来表达的，一张好的肖像画可以表现出人物所处的时代、职业、地位、经历和个性。我又让大家欣赏古今中外名家的头像作品，然后才讲了素描的基本要求，引导学生把注意力集中到表现对象的自然美和个性上，然后诉诸表现。整节课，学生积极性一直很高，大家争着说，抢着回答，师生配合默契，学生自始至终在愉快的气氛中接受知识，受到了美的陶冶，提高了对肖像画的欣赏兴趣和审美能力，培养了观察、表现人物形象特征和性格特征的能力。

又如，在指导学生怎样画漫画一课中，我组织同学们先评议校园生活中美的及丑的事物：“校园规划建设美好，学习环境优美。”“互相帮助，助人为乐，尊老爱幼。”“有些人随便扔废物，说脏话，服装不整。”教师出示几张事先准备好的歌颂或讽刺的漫画，同学们在轻松愉快的欣赏中忍俊不禁，观后更觉得回味无穷。这样，通过学生对内容的意会既达到了育人目的，又使他们了解了漫画独特的艺术特点与社会作用，提高了艺术欣赏能力，从而激发了他们的创作热情，开拓了他们的

思维，增强了他们对生活的观察能力和表现能力。

苏霍姆林斯基说：“只有促使自我教育才是真正的教师。”教师的主导作用是建立在学生主体作用基础之上的，教师心中有学生，眼中有学生，一切为了学生，课堂以学生为主，是教师正确教育观念的重要体现。

以上教学形式，在完成教学任务的同时无疑培养了学生的感受能力，动手能力，表现能力与合作能力，从而对学生健康心理素质的形成起到了促进作用。

二、提高审美素质，突出美术教学的美育功能

在美术教学的诸多功能中，其美育功能是提高学生审美素质的最为直接和重要的功能。因此，我在教学中，从素质教育出发，重点突出美术教学的审美教育功能，通过各种教学活动和教学方法、手段来培养高中生的综合审美素质及审美能力。

美在我们的日常生活中普遍存在，学生作为审美主体，怎样提高他们的审美意识、审美知识和审美情趣，教师如何按照美术教育的自身规律发挥艺术以情动人、以美感人的特殊功能，是每个美术教师都要高度重视和解决的问题。

美感是人类的社会性的高级情感，对自然艺术和精神的东西，人们都可以产生美感。美术课堂是对学生进行审美教育，培养感受美，欣赏美，创造美的有效场所。在美术课上，我有意识培养学生对现实存在的美的发现和感受。首先，选择优秀的画家，优秀的作品。上课时，我先让学生对画家的思想和人格精神有个充分的了解，然后对其作品进行分析时，融入画家的思想和为人，学生在欣赏美的同时也接受了思想教育。要知道，一件伟大的艺术品能屹立不倒，不仅仅只有外表的美，而更重要的是对社会产生的影响。

让学生知道美术教育的目的,绝非从美术到美术,而是从美术走向其他诸多领域，培养学生丰富的想象力及创造性思维，让学生通过艺术,还要学习人类的博爱、感情、知识、公道等等。我国近代美学家、教育家蔡元培先生说：“美育者，应用美学之理论于教育，以陶冶感情为目的者也。”所以，今天许多人仍然主张审美教育就是情感教育。“美术鉴赏”是普通高中阶段美术科目的学习模块之一，是在义务教育阶段美术课程中“欣赏评述”学习领域的基础上更高层次的拓展与延伸。通过实践总结，我制定了一些适合我们学校学生的学习内容。首先，打好鉴赏的基础，即美术语言及鉴赏方法。从美术与自我、美术与经济、美术与宗教、美术与自然、美术与生活、美术与政治、美术与历史等方面认识美术的价值和作用。鉴赏内容为中外古代、近现代优秀美术作品。

比如，在讲解美术作品的意义与价值判断这一课中，我先请同学们欣赏罗中立油画作品《父亲》，先给出图片，随之响起了“父亲”这首歌曲，同学们很快进入角色，都在目不转睛的盯着“父亲”，每个人都在沉思中。听完歌曲，我提出了问题，请同学们仔细分析并回答：作品中的父亲是怎样的一

个人物？他是做什么的呢？于是，同学们各自说出了自己的看法，并对父亲的面容带着几分崇敬，这无形中对他们起到了教育作用，知道自己每时每刻都要对父母存在一种感恩的心，体会父母的辛劳。这是对这幅油画作品的第一个分析。另外一个就是切入主题:美术作品的时代性与地域性，讲述作品的创作背景，这幅作品正是在八五文艺思潮时期诞生的，对当时的影响非常大，许多艺术家们、美术爱好者们都纷纷放下画笔走向街头，展现自身的艺术，出现了一些行为艺术，这时的罗中立竟然背起画夹走向了四川最穷的大巴山区，住在一个老农家里，也就是这个油画作品中的主人公家，到了那里，他没完没了地画素描。正是由于这种对艺术的执着，才产生《父亲》这幅油画，作品对于父亲的刻画非常写实，就连久经风霜日晒那渗透到皮肤里的泥巴都刻画得十分到位。可见，没有扎实的基本功是无法做到的。作品一问世就使当时很多艺术家们汗颜，受到了很大的鼓舞，又都重新捡起画具回美术学院研究基础去了。没有基础你是成不了艺术家的。做任何事不扎扎实实、踏下心来是干不好的，尽管这不一定能使所有的学生都有很深的感受，但这种教育的深刻性是永远不能泯灭的。

11.做一个合格的公务员 篇十一

关键词：教导主任；教学教研；教导引导；心得体会

中图分类号：G630 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2012）09-249-01

教导主任不是官，它介乎学校上层领导校长和教师基本群众之间，起的是承上启下的桥梁作用，是校长的得力助手，协助校长全面贯彻执行国家的教育方针，处理好教学教研学中的日常事务，帮助学校建立良好的教学教研秩序。如何站好这个岗、做好这份事，把学校的教学教研工作指导好、引导好？下面笔者结合工作实际，谈几点自己肤浅的意见：

一、正确定位，忠于职守，认真做好本份工作

1、认真做好学籍管理

这项工作是教导主任的一项常规性的工作。学籍工作，意义重大，它关系到国家的教育方针和义务教育的普及，带有全民性、普遍性的重大意义。

2、科学编排好课程表

教学分工确定后，教导主任的工作就是编排好课程表。课程表谁都会编，但编好却不容易。编课程表要讲究科学，还要讲究原则，有一种大公无私的精神。既讲究了排课的科学性，又考虑了老师的实际情况。

3、健全教学教研管理机构

教导主任事务纷繁，点多面广，若沉入杂务，势必东奔西突，应接不睱，因此需要注意培养教学骨干，设立必要的教学、教研网络，分工合作，那才能减轻负担，让工作顺利开展。根据校情，我校共设立了五个教研组，若干个集体备课组，每组均由思想好、业务能力强、工作主动、扎实，在教师中享有一定威信的骨干教师担任组长。这样，教学教研工作，就会由一双手，变成多双手，众志成城，集思广益。

4、加强校本培训和校本教研

科学在进步，知识在爆炸，因此，教师必须要树立终身学习的思想，成为一个终生学习的群体；同样，党的方针政策、教育法规、教学理念、管理模式，都因日新月异的社会变化而在与时俱进，因此，没有终身学习思想，就跟不上滚滚前进的改革大潮。教导主任是校本培训和校本教研的责任人，组织者。

5、启动电化教学和实验教学

远程教育网及课件制作等资源，是丰富教学的一种得力手段，它能提高学生的学习兴趣、扩展学生的知识面；实验教学可以提高教学的直观性，培养学生的动手能力，对全面提高学生素质很有裨益。为此，我积极倡导教师充分利用电化教学手段进行教学，鼓励大家都要争取上一节实验课。在其过程中，我身体力行，起带头作用，因而，我校师生都尝到了运用现代化教学手段进行教学的甜头，也尝到了参加实验教学对提高自己教学水平的好处，从而我校曾多次获得县教育局授予这方面的一些荣誉。

6、组织好期中、期末考试

期中、期末考试也是教导主任要精心组织的一份工作。从出题制卷、监考阅卷到质量分析，教导主任都必须要有一套完整的办法来约束或控制。这样，老师对这方面的工作才会认真完成，做到一丝不苟，教学质量才会得到稳定的提高。

7、加强常规教学教研管理

教导主任要及时掌握教学动态，经常性地开展对教学教研工作的检查，深入课堂听课，调查了解学生。在我的倡导下，学校实行一周一次教案审查，一月一次的教学常规全面检查，校长和教导主任还定期或不定期地到教室听课；全期两次对学生进行教师满意率调查，将掌握的情况纳入教师月目标管理和期末考核当中，有效地促进和提高了教师的常规工作水平。

8、推进素质教育，实施课程改革

教导主任是新的教育理念的传播者，素质教育的推进者、课改的引路者、课改实验的行动者，课改实施的服务者，时刻处在教育教学改革的前沿阵地。因此要倡导教师在日常教学中融进素质教育和新课程的理念，并亲自带头发挥课堂教学主阵地的作用，以促进学生的全面发展。

二、全心全意，呕心沥血，用爱心做好“叶”的事业

1、树立谦虚谨慎的工作态度和报务态度

教导主任是教学教研业务的组织者，学校这方面的各项活动开展得好坏，均与教导主任有关。因此教导主任必须是教学教研管理的明白人，对整个教学教研业务都要有全局观念，周密安排，整体部署。教导主任还要树立服务意识。向老师提供有价值的参考资料、教辅书籍、考试动态和成绩信息，为教师营造一个有序、良好的教学环境和竞争环境。

2、用人格魅力来树立自己的权威

教导主任是校长的助手，很多具体事情都 必须要教导主任去落实。如果教导主任只是个传声筒，不能在教师中很好地树立自己的威信，任何事情都要与老师拍拍肩膀、握握手才能落实，那教导主任的工作便相当被动。因此，教导主任要努力提高自身素质，增强自己的人格魅力，树立个人威信，以便对教师予以刚柔相济的约束。

如上工作做好了，这个教导主任就是一个优秀合格主任。