网络营销策划三大攻略

网络营销策划三大攻略（共11篇）（共11篇）

1.网络营销策划三大攻略 篇一

保健食品营销策划攻略

胜道策划机构/文

上世纪九十年代，是保健品行业发展的黄金时期，在那个保健品热潮里，无论是补钙、益脑、改善睡眠的保健品，还是调节内分泌、补血、强身的保健品，都是消费者趋之若鹜的产品，随之，竞争便在保健品行业内展开。

在营销界流传着这样一句话：“看国内的营销先看保健品营销”。这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循——谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。

那么，保健品营销策划的规律是什么呢？以下解析对于保健品营销策划的六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。

品牌品名创意差异化

保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详，不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如“伊人静”，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫“ 泻停封”，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。

还有减肥名药“曲美”，一听名字就能让人联想到一个 “胸挺、腰细、臀翘”的曲线美人，加上形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人浮想联翩，更让女人想入非非。可是后面跟风的叫什么“曲姿”、“轻美”却无法让人再产生任何联想。

再比如说，大家都知道世界首富是“比尔.盖茨”，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为“比盖茨”，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么吉祥、多么让望子成龙的父母们称心的名字。

所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，企业应该注意以下几点：1）取名要张扬个性，能突出自身的特点；2）取名要巧妙别致，给人以美感；3）取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质；4）名字要易记、易识、吉利和不违背传统习俗等。

品牌元素等外在因素致关重要

一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了“在此印刷，设计免费”，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个“四不像”；另一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有“非常创意”的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目。在这里笔者只举两例为证：“脑白金”的设计是非常成功的，蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，金黄色渐变效果的“年轻态健康品”与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。

另一个是“可采眼贴膜”，我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都采用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就是这样反常规的设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼地跳入爱美女士的眼帘，这不能不说是独具匠心的一个非常成功的设计。

在保健品包装设计上，企业应当要遵循以下四点规则：1）设计风格可以反常规，但不能纯粹追求另类；2）包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的；3）不管是保健品还

是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计；4）包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。

保健品策划的精髓在于产品概念设计

概念设计也叫“机理设计”，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。试想，如果当初“脑白金”不能设计出“脑白金体”，而是直接拎出“褪黑素”的话，恐怕就根本不可能创造“三株神话”之后的另一个神话——30万元起家，2000年销量超过12亿元。以“脑白金体”为理论依据进行市场区隔，并通过商标保护使产品形态创新是其成功的关键。

还有2003年男性产品市场一路窜红的“张大宁”，它提出了不是补肾不行，而是单一的“补”法太陈旧。他用中医辨证法，提出了21世纪的肾，不能用11世纪的方法来补，时代变了人体的生理结构也发生了相应的变化，需要采用“补肾、清毒、活血”的三合一大法才管用，概念简洁明了，通俗易懂，同时还符合医理，更符合消费者的心理习惯。这样既打击了“传统”的同类竞品，又和同类产品划清了界线，使其凸显出来。

在对产品进行概念设计时，笔者认为要注意三方面的因素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样才有支持消费者去关注和购买的理由。其次要有一定的医学理论基础去支持，否则就成了无木之本、无源之水，无法取信于消费者（现在市场上很多产品的概念十分空洞，都在生搬硬套地自圆其说），这不仅起不到支持产品营销的作用，画龙点睛不成反到是画蛇添足了。最后还要切忌概念不可专业术语化，一定要追求口语化、大众化，让消费者易于理解，这样才会在推广时易于传播、咨询时易于解释。

一针见血的功效是保健品营销的核心所在凡是国家食品药品监督管理局批准的“蓝帽”产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。

保健品在进行品牌策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求；其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他们的购买欲。

功效设计通常有三种方法：

第一是找相对应的消费者试服后写出服用的感受，直接表达出来，这叫王婆卖瓜式，例如一些补肾产品告诉你，服用后第二天晨勃明显，生理反应加快；再例如含有“盐酸西布曲明”成份的减肥药，服用后有明显的口干发热感，但经过功效设计后，表达为脂肪在燃烧，把缺点转化成优点。

第二是把产品最显著，能快速见效的功效放大化，以点带面。例如“肠清茶”的清宿便、除便秘、祛口臭，24小时见效，说到做到。它含有能保证你在服用后一天内起效的成份，所以敢承诺24小时见效，说到做到，消费者服用后果真如此，也就会顺理成章深信接下来除便秘与祛口臭的功效了。

第三种是用几个甚至十几个消费者的反馈来证言，一些企业在设计消费者反馈证言形式时，从原来的只刊登姓名调整为全幅不同场景的照片、身份证号码，更有甚者连联系方式都刊登上去了，让消费者有一种身临其境的感觉，不由得你不信服。

产品光环令消费者怦然心动

所谓的荣誉设计是指为了更好的区别于竞品，进一步凸显其优势，使差异化更明显，同时让消费者产生亲和度和信任感，而进行的给其添加耀眼光环的行为，即俗语讲的“镀金”或叫增加含金量。

荣誉设计的方法有很多种，并且还可以推陈出新。常见的方法有以下几种：

第一种是形象代言法。这是司空见惯的方法，从单个明星代言到今天的群星代言，看看招商

会，翻翻营销杂志，可谓群星灿烂，十分耀眼。值得一提的是最近上海市相关部门出台了禁止播放明星给医药保健品出任代言人的广告的规定，可见明星说“谎话”的方式应该变革了。许多医药保健品企业也应该深刻地反思一下，明星回眸一下百万生，而销售何时回百万呀！所以，诚信代言必须提到日程上来了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角刘亮等诸如此类的“普通明星”可能更具备代言的资格。

第二种是打专家教授牌，例如“张大宁”——一个六代御医之后，全国政协常委，国际中医学会主席，这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感。

第三种是权威机构研制或推荐型，例如“黄金搭挡”为中国营养学会研制；某产品获得了中国质量监督检验协学会消费者信得过产品的荣誉称号，或者是国家科委重点投资项目等。第四是脱胎换骨型，这一类型又可分为两种：一种是打进口牌，澳大利亚悉尼大学基因学家某某历时10年的成果；一种打搭载牌，搭宇宙飞船上月球育良种。

广告语设计：好风凭借力 助我上青天

一句经典的广告语等于打广告不掏广告费。许多人都知道广告语的分量有多重，但可能是所谓的“十大策划公司”、“第一团队”的创意大师们很少有人能达到“语不惊人死不休”的水平，所以在继“做女人挺好”，“没什么大不了的”，“喝汇仁肾宝，他好我也好”之后，只剩下拿广告轰炸让人震耳欲聋的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，再没有出现过非常让人过耳能祥的经典广告语了。

但我们可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，丰韵丹不语了，可我们依然能记得这两句广告语，可见其魅力一斑。

对于许多保健品来说，它的生命周期比较短，这就决定了它不应该有太长的市场导入期，那么借助广告语一语中的，强势切入，迅速制造流行，就可以很快成就一个保健品。提炼出一句快烩人口、贴切到位的经典广告语不仅是一个产品推广的需要，更是一种时尚生活的引领或一种生活观念的改变，看看“做女人挺好”是如此；“老公，戒不了烟，洗洗肺吧”也是如此；“要干更要肝”更是如此！

笔者认为，经典广告语或广告口号的提炼是保健品策划的最难点之一，因为要用一句话，一句大白话把一个产品的特点或内涵以及引领的一种生活态度轻松清楚地表达出来绝非易事，它需要对生活有着深厚的阅历，对文学和广告学也要有着相当的造诣，同时还要对产品本身和营销有着深刻精准的定位与把握，需要灵感更是一种厚积薄发的表现。

总而言之，保健品营销策划是一个制造需要、制造流行的过程，而广告语在一定程度上则是策划的灵魂，如果一句广告语能深入消费者的心里，形成共鸣，那么产品的营销力量就会爆发。

综上所述，在医药分家以后，国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强，要策划好一个保健品是很不容易的。保健品行业随着上世纪末的沉寂之后，这个行业就再也没有在中国的消费品市场上掀起过多大的风浪。中国的医药保健品行业市场空间巨大，而且尚有无限的成长空间，但保健品营销策划已经走过了风风雨雨的年代，再也不能靠一个概念成就亿万销售额，再也不能靠广告狂轰成就品牌至尊，再不能靠虚假宣传博得大爷大妈们的青睐，踏踏实实地做好产品、做好品牌、做好营销执行或许是保健品企业走向成功的基本原则。业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，市场营销之所以需要营销策划人，就是因为营销策划人不但懂得系统性地思考，而且更加懂得以巧搏千斤的超级创意，一旦有了好的产品，加上好的创意，再加上勤奋系统的市场营销运营，成就伟大的保健品品牌也不是不可能。近几年，很多中小保健品企业只找一个概念就想成就大品牌，却恰恰忽视了保健品对于产品品质的高要求。像这样的保健品企业，先把产品品质做好才是营销策划走向成功的最基本前提。

2.患儿就医“三大攻略” 篇二

医生诊治疾病是门艺术，家长带孩子看病也是一门艺术。患儿家长总盼着能尽早就诊，还希望医生能多听自己讲点孩子的事情。如何做好就医前的准备“功课”？如何在短时间内向医生传达有效的内容？南京军区福州总医院儿科陈光明主任医师向您传授带孩子就医“三大攻略”。

看病前：先和宝宝“谈好”

有些孩子一听说要去医院，或者到医院后看见医生、护士就会大哭大闹，甚至极力拒绝看病。因为，孩子患病本来就很不舒服，突然来到一个陌生的环境，见到一大堆陌生人，还有“可怕”的白大褂，自然格外焦虑。如果他大哭大闹起来，还会影响医生、护士的诊疗过程。看病前，应该先和孩子进行沟通，做好思想工作，别看两三岁的孩子，只要家长平时在家庭中与孩子是“平等关系”，父母认真地讲道理，患儿是能够听得懂的，不要二话不说抱起就到医院。

腹泻是孩子常患的疾病，腹泻时，做粪便检查非常重要。因为通过粪便检查，可以大体了解孩子腹泻的病因。当孩子有腹泻时，可以在来医院前取一些大便标本放在保鲜袋或一次性纸杯上，只要是2个小时内的没有被外界污染的大便都可检查。但对于婴幼儿，家长不要拎着尿不湿来做检查。由于尿不湿有较强的吸水性，会将大便中的有形成分如白细胞、红细胞吸收掉，这样检查出来的结果就可能是假阴性。

看病时：孩子年龄要说清

带孩子二次就诊，家长要将前次就诊的检查单、化验单和处方带上，以便医生查看。如果孩子住过院，就诊时应把疾病诊断书、检查单、化验单、出院小结、病情检验单带上。特别是从下级医院到上级医院转诊的孩子，这样可以帮助医生尽快做出诊断，还可避免重复检查。

当医生询问家中还有什么药物时，家长往往有说不清楚。所以，去医院就诊前可列一张家中药物清单，上面写清楚药名、数量。医生会根据当时孩子所患疾病，决定家中哪些药物可以接着用，避免重复开药而导致浪费。当然，家长一定要正确保存药物（有些药物需要2～10度冷藏保存），并且确定药物没有过期。

看病时，一定要告诉医生孩子的年龄，如几岁几个月，如果孩子不足一个月，要告诉医生孩子生了几天，甚至几小时、几分钟，这对医生判断疾病很有意义。3岁到学龄期的孩子最好准确到月，年龄用周岁，因为不同年龄所患的常见病不一样。两岁以内的孩子呼吸道、肠道疾病多见，医生在问诊发烧的孩子，多会兼顾问到孩子有没有咳嗽、流鼻涕、鼻塞等呼吸道症状或拉肚子的胃肠道症状。而7岁的孩子出现拉肚子的情况比较少，更多的是扁桃体炎，医生则会问孩子是否有咽痛的症状。另外，家长最好能给医生提供孩子的体重，这对医生制定药物剂量有帮助。

家长还要告诉医生，孩子过去常见的症状，如发热时有没有惊厥。如果半岁到5岁的孩子发烧时抽筋过，医生会建议家长使用预防抽筋的药。孩子如果有一些慢性病史，例如患有肾脏疾病、先天性心脏病、支气管哮喘等疾病要告诉医生。例如有慢性肾脏病的孩子感冒了，医生开药时会给他们用对肾脏没什么毒性或毒性较小的药。同时，孩子如果有某些药物过敏，也一定要告诉医生。

看病后：不是“一锤子买卖”？ 儿科被称之为哑科，因为医生面对的是大多数不能准确描述自己病情的孩子。孩子患病时往往病情变化很快，如半小时前测体温才37.6℃，可能很快就升高到40℃;中午孩子发烧精神还好好的，下午就精神不好抽筋了等等。当孩子第一次就诊时，医生会根据孩子的病情及化验结果，给出诊断及治疗意见。但医生看病不是“一锤子买卖”，当孩子病情加重时，需要再次就诊。

如何判断孩子病情加重呢？最简单的方法是，孩子原有的病情没有缓解甚至加重，同时还出现了新问题。如孩子开始发热只是38.5℃，还有偶而的咳嗽，经过治疗后体温不降反而越来越高，咳嗽越来越重，还出现喘息、呕吐、腹痛等症状，则提示病情加重。当然，孩子精神、饮食、睡眠的好坏，也是判断病情轻重的依据之一。

每次看病时，都要告诉医生孩子发病时的主要症状和伴随症状。如孩子发烧了，要说清楚何时发病，发病多少天、几小时，吃了什么退烧药，服用多久后退烧或无法退烧。有的疾病则要精确到分钟，例如惊厥，持续时间不同，惊厥的诊治也不尽相同。有些家长在描述孩子发烧情况时不断重复，对医生诊疗并没有帮助。

家长在每次看病后都要保管好孩子的病历卡，卡里记载着孩子的病史和化验信息。

那么，14～18岁这样“半大”的孩子，该去儿科还是成人科就诊呢？从医学角度讲，14～18岁的孩子虽然生理上接近成年人，但身体内部的脏器、系统尚未达到成年人标准，而且心理年龄也不成熟，仍然属于儿童。即使同一个疾病，儿科和成人科诊治方面也有较大的差异，因此，18岁以下患者还是应该去儿科。例如儿童患有肾病综合征，虽然儿科和肾脏病科治疗药物大同小异，但两者的用药和剂量是不一样的。儿科医生在给孩子制订治疗方案时，除了依据疾病本身的特点外，还会考虑到孩子的生长发育情况。

3.司法考试复习攻略(三大本) 篇三

司法考试复习攻略(三大本)

复习攻略首先应关注一些共通的方法、经验、技巧，避免一些普遍的教训。譬如，在资料准备上，许多人具有资料过多、资料信息落后、不会使用资料、题海战术、偏科准备等问题；在知识性问题上，许多人具有全面撒网重点不明或只抓重点、知识体系不全、轻信内部押题与模拟得分、死记硬背不理解、思考问题钻牛角尖、知识点法条不熟等问题；在复习心态上，许多人具有焦躁不安心理波动大、信心不足或盲目乐观、临场准备与发挥心态失衡等问题。司法考试复习攻略，必须有效解决这些问题。其次，复习攻略因人而异。法律的思维能力、对法律理念的理解能力、对法学各学科的熟悉程度、对司法考试流程的熟悉程度、复习地点、职业现状等因素的差异，决定了不同法律基础的考生，复习攻略的差异。对于法律基础弱的考生而言，信心的饱满、知识点梳理的明晰、严格的复习步骤、掌握“适当放弃”的艺术等尤其重要；对于法律基础强的考生而言，心态的平稳、知识要点的准确性、针对薄弱环节的查漏补缺等必不可少。司法考试复习攻略要实现量体裁衣，关键是根据各自的实际情况，分清强项弱项，重点突破。复习攻略必须与具体复习过程密切结合，根据自己的特点确立一些具体的方案。第一，规划各个部门法复习要点。法律基础较弱的考生，最好是全面细致阅读一遍帮考网上课程，建立一知识体系网。其中，法理学、法制史、三国等部门法基本没有法律条文，复习书中知识点尤其重要；商法、经济法中法律条文数量极多且及其繁杂，但理解不难，直接看法律条文效率较高；三大诉讼法、民法、刑法等部门法既有理论深度又包含众多的法律条文，比较适宜的方式是结合相关法律条文来阅读辅导用书，既了解法学理论的“应然”状态，又熟悉我国现行法的“实然”状态。第二，合理安排复习时间。司法考试涉及法学专业的14门核心主干课程，内容繁多，体系庞杂。考生首先要保证总的复习时间，根据法律基础的强弱不同，至少需要3—5个月的全身心的投入。其次复习时间的安排一定要细化到每个阶段、每门课、每一天甚至每一个小时，保证自己能严格按照计划进行复习。第三，善用历年真题。真题犹如历史明镜，可借此熟悉解题方法，训练应试能力，总结出题信息。做真题应注意真题“真做”。第四，仔细筹划复习阶段。考生应当根据自己的情况确定几个复习阶段，每个阶段的侧重点是不同的，应当明确每个阶段的复习内容、复习重点、资料选择以及复习方法等。总之，确立具体属于自己的有效的复习攻略，加之心无旁骛，勇往直前，终可期待“修成正果”！司考复习资料http://司法考试

4.网络营销策划三大攻略 篇四

攻略一：规划好每一天，挤出来的时间学习

作为在职人员，每一天上班，吃饭，睡觉的时间都是固定的，在所剩不多的闲暇时间就要善加利用，多花点时间用在学习上，可能的话，上班路上，工作间隙等都可以学习一点，日积月累，会收到事半功倍的效果，比如考试吧网校的课程可以下载到手机上学习，重复利用了上下班的碎片时间，让我有了更多的时间学习。很多人难以适应在职、业余、自主学习的方式。只要精心安排好自己的.时间，把学习当作每天生活的一个组成部分，就会习惯成自然。

攻略二：选择一种有效地学习方式

根据个人的实际情况，选择一种认为最有效的方式，自主学习、网络培训等，

我属于自制力比较差的，总是有拖延症，所以我报了考试吧网校银行业初级资格考试的课程，可以紧跟着老师的学习进度逼着一步一步的很好的去学习，合理利用资源，在最短的时间内获取有价值的知识。如果学习能力、自我约束能力比较强，可以采取自主学习，制定合理的学习计划，并严格按照计划执行。不论怎样，都要时刻保持旺盛的精力，在良好的学习环境中提高学习效率。

攻略三：遵循科学的学习步骤。

银行业初级资格考试考两个科目，书本也比较厚，知识点内容多且难度比较大。复习过程一般为两到三遍。第一遍，至少花费一个月时间进行精学，通篇复习不放过每个知识点和难点;第二遍，用一个月的时间进行巩固和练习。如果时间充足，还需要进行第三次的复习。这些过程都是需要自己踏踏实实去实施，任何试图走捷径，靠背诵，记忆就想通过考试，越来越困难。所以，请遵循这样的规律。

5.完美夏季婚礼策划方案全攻略 篇五

作者：网友推荐来源：久久结婚网时间：2011-04-25浏览次数：3280

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也许你觉得夏日炎热，但是你可以用东方的宁静、海边的碧蓝与地中海的风情为你的夏日婚礼撑起一片清凉的天空。

也许你觉得夏日炎热，但是你可以用东方的宁静、海边的碧蓝与地中海的风情为你的夏日婚礼撑起一片清凉的天空。

完美夏季婚礼策划方案全攻略

夏季婚礼策划之装饰

方案一：将3枝白色马蹄莲环绕在透明玻璃瓶里，底部当上白色的鹅卵石和白兰，白色的亚麻桌布，清雅宜人。

方案二：把香草放在锡质水罐中摆放在桌上，让整个环境更加清新自然。

方案三：在桌子上空的不同高度悬挂上插满鲜花的球形花瓶，布置得有如一个夏日凉亭。

方案四：在白铁花瓶里插满五颜六色的非洲雏菊，并点缀以嫩绿的草叶，摆放在浅色方格亚麻桌布上，自然随意。

完美夏季婚礼策划方案全攻略

夏季婚礼策划之请柬

方案一：用最好的丝绸制造夏天的情调，把你的请柬打扮得独特而华丽。

方案二：把请柬放进装满沙子的小瓶中，作为“瓶中信”送到你邀请的每一位客人手中。

方案三：在信封上描绘出夏日迷人的日落景象，文字用杏黄色或者深红色字迹书写，并用薄纱打结装饰。

方案四：把亲手制作的白色请柬装在一个正方形信封里，并在封口处盖上有非洲菊图案的印章。

完美夏季婚礼策划方案全攻略

夏季婚礼策划之甜品

方案一：在蛋糕上部和底部装饰糖质的鹅卵石、兰花和竹条，给人一种夏天的感觉。

方案二：租一个刨冰机，在正餐和甜点之后，让客人们尝到凉爽而有趣的刨冰。

方案三：把鲜草莓放在白色奶油蛋糕表面，那将是一个色彩明快而又味道浓厚的婚礼蛋糕。

方案四：让侍者为客人们提供夏天味道的冰激淋，例如：柠檬味、西瓜味。

完美夏季婚礼策划方案全攻略

夏季婚礼策划之回礼

方案一：把送给客人的礼物用绿色荷叶包裹，上面用草带裹扎一朵白兰，散发出娴静与典雅的气息。

方案二：亲手绘制的扇子将使你的客人拥有清凉的一夏。

方案三：把小饼干放在刻有新娘和新郎名字组合的精美糖果盒子里，让它们把甜美和幸福带给每位客人。

6.网络营销策划三大攻略 篇六

“抢楼”这个名词在地方门户网站的运营中已不再陌生。很多站长都纷纷在网站论坛里面进行抢楼活动，其可以简单的理解为：由某位站长以各种名义发抢楼贴，庆祝自己生日、活跃气氛、突破新的记录、过节日、宣传等等各种缘由，然后楼主在主题贴内写明具体第几楼也就是第几个回复获得某项奖品。看起来好像很简单，其实真正要操作起来不是那么容易的，抢楼活动要占有很多资源，要找商家进行赞助礼品，要吸引网友参加等等。抢楼项目发展得好，可以给网站带来很多的利益，首先最基本可以提高网站的人气，可以为网站带来一定的盈利。如何合理有效的实施抢楼这一项目呢?接下来，笔者就来根据个人的一些实战经验做个分析总结。

抢楼前的准备

(1)找好赞助商家，至于如何去找赞助商，这个要看你自身的招商能力了，当然还要看你本人的网站人气。如果是新站要做抢楼的话，笔者建议刚开始几场免费给商家做，商家只需要提供礼品就可以了。一般商家对于这种免费的宣传资源还是比较认可和接受的。当网站抢楼项目日渐火爆，网站人气提高到一定程度时，这个度要你自己去把握了，就可以开始收抢楼费了，至于收多少?由你自己和商家商定了。这里有一点要提醒各位，踢楼活动如果没有吸引力的奖品或者其他奖励，一般相对来说比较难搞，除非人气特别旺的社区。奖品的价值大小占抢楼吸引程度的75%，甚至更多。

(2)做好踢楼的规则，无规矩不成方圆。并且通过宣传资源最大限度的通知到所有网友，比如：站内短信、通栏广告位、QQ群、置顶主题帖等。抢楼前期可能比较耗费人力资源，不过当抢楼进入流程化运作时，则基本不需要什么人力，只需要消耗网站广告位置资源。

(3)抢楼活动举办间隔时段。抢楼上线前期需要有准备时间，宣传时间，所以建议最好是两到三周举办一次，这样就不至于太仓促。并且最好是抢楼活动切记太仓促，心急吃不了热豆腐，没有充分的准备，如果在抢楼活动中出现什么意外状况，比如由于宣传时间太短，很多网友没有收到抢楼消息，导致抢楼活动不火爆，甚至冷清，那之前定下的抢楼规则，第几楼第几楼回复的获胜，而却达不

到，不就成为一个笑话?并且如果是网站开展抢楼的前几期出现冷场，那么会影响网友的参与积极性，影响商家的信任性，这样一来就得不偿失了。并且抢楼的具体时间要计划好，比如周一抢楼的效果肯定不如周三周四好，因为在周一大家普遍都比较忙，所以站长大众网友的立场上挑选一个较为合适的时间。抢楼中以及抢楼后的善后

(1)如果万一抢楼活动中出现冷场，那你就要想办法打破这僵局，甚至自己换着马甲也是必要的。

(2)抢楼活动结束后，要及时发布奖品给获奖人，在网站上发布获奖人信息等有必要的情况资料。要让这次没有抢到的网民认知到这个抢楼活动是真实的，不知弄虚作假的，这样就奠定了以后抢楼活动参加的群众基础。

目前笔者所了解的就这些了，其他的待以后更深入的探索再来与大家分享探讨。抢楼不仅可以极大的带动网站的人气，增加网站的知名度，吸引很多的新会员注册，更能为网站带来高盈利，建议地方门户网站的站长们去尝试下这个项目。

7.微信营销攻略 篇七

如何利用微信营销

自从微信公众平台出现以后，无论走到哪里，线上还是线下，总能看到大量的微信二维码，有商家的有个人的。微信公众平台的推出预示着微信营销的时代到来了。可是怎样做好微信营销，现在大家都还处于摸索状态。简单阐述下怎样做好微信营销。方法/步骤

1.1 明确目的现在很多的企业之所以开设微信公众平台是因为看到别人开设了，自己跟着就开通了，开通前完全没有思考过自己开通微信的目的是什么：利用微信向用户发促销信息，更快捷的给用户推送资讯信息还是讲微信上的用户转移到网站上或者微博上？只有明确了目标，才能在内容上更有针对性。

2.2 确定微信推送信息和推送时间

近日也关注了一些企业的微信，关注后每天都会收到一些无聊的问候，内容苍白无力，很是厌烦。一些企业甚至早中晚都发，对于这些企业，最直接简便的做法，取消接受其信息。如果没有想好推送什么信息，可以推送一些问候语，但是要有质量和数量的控制，不然只会让人产生厌恶，跟最初自己的目的南辕北辙了。

3.3 引导用户给你发消息

我们在给10086打电话的时候，经常会听到充值请按1，查询当月消费请按2„„这些引导用户选择的话语。在微信营销中，也可以运用这一方法，实行按键数字回复。比如一个开有实体店的淘宝女装店主，在发布了促销信息之后，设置以下几个供消费者选择回复项：按1到实体店购买（我们将地址及路线发给你），按2网上购买（我们将网址发给你）,按3不敢兴趣，我们将不在骚扰你。

4.4 丰富消息回复类型。

微信与微博的最大区别在于微信的回复类型多种多样。尤其是语音回复，让人感觉真实。结合第三点，增加用户收到更加有趣的内容，从而增加用户粘性。

5.5 及时查阅，及时回复。

随着消息量的增加，收到的信息会越来越多，此时如果一个一个回答已经不可能。此时我们要设置关键词，含有同一关键词的批量回复。

6.6 对关键词回复的内容进行定期更新。

我是用户，我希望收到不同的信息内容。用户像冷兔发送“1”。收到了冷笑话，可能用户会多次发送，收到了后台原先设置好的不同的冷笑话，用户体验很好，用户今天也很开心。但是明天用户再发送“1”发现自己收到了和昨天一样的冷笑话，好感度立刻骤降，所以及时更新一些用户发送频率较高的关键词是必要的。

注意事项

 微信公众平台是一个新型平台，微信营销也是一个新的营销模式，要做好微信营销，一、【合作互推】虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。

二、【微博大号推广】有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。

三、【其他线上推广】这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。

四、【小号带大号】有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀!有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;

五、【基于LBS的推广】这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。

六、【摇一摇】如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。

七、【漂流瓶】这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!

八、【线下推广】这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。

九、【活动推广】基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广

活动，就不一一举例了。

十、【以号养号】这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。

十一、【微博图片推广】这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，十二、【基于社交应用的推广】你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上：陌陌/遇见少上，请加微信*******;而且几乎都是漂亮妹子的签名，小编当然不会告诉你，那些可能都是伪妹子。

微信营销的34个注意点

1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。

2、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐、机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉这些功能，简单就是力量。（微信迎客通简单，客户体验好）

3、微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。

4、微信营销，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。

5、不要忙于每一天都（3,天，5天，一周都可以）推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容，不如跟读者认真细致的沟通一次。

6、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见等。

7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

8、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。

10、新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。

11、怎样创作内容，内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领

袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点！

12、我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。

13、微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

14、个人微信还是做企业微信公众账号要同时运营，可以互倒粉丝。互倒流量•

15、做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要3个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。

16、要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体。请记住：成功靠媒体。当然，要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。

17、坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。

18、重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。

19、在准备营销产品之前，做好整个产品营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。

• 20、现在大家有一个误区，希望一切都通过微信营销来实现，最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。•

21、坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。

22、重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。

23、在准备营销产品之前，做好整个产品营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。

24、做微信营销，最好结合腾讯的其他产品一起使用，如QQ和QQ空间一起使用，达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。

25、做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。小而美的内容策略。

26、微信的功能本身已经固定了的，真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。

27、很多草根想按微博大号再玩微信，想弄个微信大号，这样的做法行不通，除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝，并且是正规的操作，不正规的操作很容易被腾讯封掉，微信营销更适合企业。

28、做好精准的关键词回复功能，这样能指导读者，通过什么样的方式更了解你本人和你的企业，获得读者的信任。

29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证，微信认证的条件是：500的粉丝量和一个微博认证。

• 30、推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧，也是很好的方法，只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。我最近订阅了一个心理学习的微信账号，每一次都推送一条跟微博一样的内容给我，我很喜欢，因为信息量小，不会影响我的生活，并且可以学到新的知识，我很喜欢这样的公众账号。•

31、微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片，做微信营销要重视细节。

32、推送内容，晚上6:00后推送内容最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读，白天推送内容，适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。

32、企业先学好服务500、1000个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量，用户的互动价值才是微信营销的核心，多创造和读者沟通的话题，让整个公众账号活跃起来。

34、水不流动就变成的死水，公众账号没有活跃度就是一个死号，没有任何价值。

微信，微博，和网站

微信是最新的营销工具之一，以其精准化、快捷化和自主化受到企业的欢迎。微信公众平台每天都能发一条图文信息，向移动互联网提供了一个低频而有效的推广渠道。在广告营销愈加讲究细分人群和互动传播的时代，垂直行业微信公众账号当仁不让的成为企业网络营销的首选。

不同于微博的广布式，微信未来的营销是投递式，所以微信更需要真实而又精准的粉丝群，这样才能产生真实的反馈和效果。因此在推广微信号吸引精准用户方面，要做细致的研究和努力。

具体微信，微博和网站的情况可能是：

一，以网站带微信 这个就不用笔者多说了，当然前提是网站本身的曝光量，上面植入你的微信二维码，做好界面优化，扫码率也是可以的。

二，以微博带微信

官方微博发布每条博文时后面都会加上微信号的二维码，从而吸引微博原有粉丝加入微信，成为微信账号的第一波粉丝，同时吸引不断增加的微博新粉丝加入进来，源源不断的扩大微信账号的粉丝群。

三，微博、微信“反哺”网站

8.市场营销复习攻略 篇八

1、市场：是商品经济中生产者与消费者之间为了实现产品或服务价值，满足需求的交换关系，交换条件和交换过程。

2、市场营销：是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

2、常见的市场需求状况：①负需求②无需求③潜伏需求④下降需求⑤不规则需求⑥充分需求⑦过量需求⑧有害需求

2、市场营销管理的基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。

3、营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。

4、市场营销管理哲学是：指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。

5、市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

6、营销观念的分类：

以企业为中心的观念：生产观念、产品观念、推销观念

以消费者为中心的观念：市场营销观念

以社会长远利益为中心的观念：社会营销观念

市场营销观念的四个支柱：目标市场整体营销顾客满意盈利率。

7、竞争导向：也可以称为竞争对手导向，它是指企业主要以竞争者为标杆作为企业营销行动的基础，主张企业应该从超越竞争对手，而不是满足顾客需求出发，进行营销创新。

8、顾客满意：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满意取决于其购买后实际感受到的绩效与期望。

9、顾客让渡价值：是指企业转移的、顾客感受到的实际价值。表现为顾客购买总价值与顾顾客总价值：指顾客购买某一产品或服务所期望获得的 一组利益。

包括：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值

顾客总成本：指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力和金钱。包括：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本

获得更大的顾客满意程度的改进：一是通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值。二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的消耗，降低货币与非货币成本。

10、企业价值链，是指企业创造价值的互不相同但又互相关联的经济活动的集合。

11、上游环节经济活动的中心是创造产品价值，与产品技术特征性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优劣主要取决于顾客服务。

12、核心业务流程主要有：新产品实现流程、存货管理流程、订单—付款流程、顾客服务流程。

13、供销价值链（价值让渡系统）：将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供销商、分销客购买总成本之间的差额。

商和最终顾客组成的价值链。

14、企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成和重新开拓企业的业务和产品，以期获得目标利

润和企业成长。

主要内容：①正确选择和调整企业的投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。②根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。③从

长期发展的战略高度制定规划。

15、企业战略的特性：1．全局性2．长远性3．抗争性4．纲领性

16、企业战略的层次结构

总体战略：又称为公司战略，是企业最高层次的战略

经营战略：又称为经营单位战略、竞争战略。

职能战略：即职能部门战略，又称职能层次战略，是企业各职能部门的短期性战略。

17、企业战略规划过程

判定问题、评估问题的重要性、分析问题、提出与问题相关的战略、发展战略计划和

形成行动方案。

18、战略经营单位是企业值得为其专门制定经营战略的最小经营管理单位。

19、规划成长战略

密集式成长战略：市场深入；市场开发；产品开发

一体化成长战略：后向一体化；前向一体化；水平一体化

多角化成长战略；同心多角化；水平多角化；综合多角化

20、经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。

规划经营战略的关键是战略分析和战略选择

21、竞争环境：是指与企业自身业务具有竞争关系的各种因素。

22、分析战略条件的重点，是认识自身的优势和弱点，客观评估企业的经营能力，预测现有的能力与机会和将来的环境的相互适应的程度。

措施：①明确利用机会所需要的能力及其构成；②分析现有能力的现状；③进行战略评

价和制定措施。

23、战略竞争选择

㈠成本领先战略：是指一个企业力争使其总成本降到行业最大水平，作为战胜竞争者的基本前提。核心是争取最大的市场份额。

㈡差别化或别具一格

㈢重点集中或市场“聚焦”

24、市场营销管理的一般过程

㈠明确经营战略与目标；㈡战略性市场营销决策：①决定目标市场②发展市场营销组合；

㈢战术性市场营销决策；㈣制定市场营销计划；㈤实施与控制市场营销活动

25、市场营销组合是企业为了进占目标市场、满足顾客，加以整合、协调使用的市场营销手

段。

26、市场营销组合的特点：1．可控性；2．动态性；3．复合性；4．整体性

27、企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务优势两个方面进行评估。

市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。

竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。

28、规划投资组合有两种模式：

⑴“市场成长率/市场占有率”矩阵；①“问题”，即成长率较高、相对市场占有率较低的经

营单位或业务。②“明星”，成长率高，市场占有率也较高的经营单位或业务。③“奶牛”，成长率低，但市场占有率非常高。④“瘦狗”，指市场成长率和占有率都相对较低的经营单位。

⑵“多因素投资组合”矩阵。

1.市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。

2.分销渠道：

作用：企业产品在通往消费者的过程中，是通过一定渠道实现的。

概念：也叫“消售渠道”或“通路”，指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者（用

户）消费使用的一整套相互依存的组织。

职能：研究，促销，接洽，配合，谈判，物流，融资，风险承担

分类：

分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构

3.影响分销渠道选择的因素：顾客特征，产品特征，中间商特征，竞争特征，企业特性。环境特性

4.分销渠道设计：（1）确定渠道目标与限制。（2）明确各种渠道交替方案。（3）评估各种渠道交替方案

5.分销渠道管理：（1）选择渠道成员。（2）培训渠道成员。（3）激励渠道成员。（4）评估渠道成员。（5）

调整渠道成员。

6.窜货：是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。

产生原因：（1）某些地区市场供应饱和；（2）广告拉力过大而渠道建设没有跟上；（3）企业在资金、人力

等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；（4）企业给予渠道的优惠政策各不相同；

（5）运输成本不同而引起窜货。

整治：（1）签订不窜货乱价协议；（2）外包装区域差异化；（3）发货车统一备案，统一签发控制运货单；

（4）建立科学的、地区内部分区的业务管理制度。

7.批发：是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。它不包括制造商的农民。

8.批发商与零售商的区别：（1）服务对象的不同；零售商是专售给最终消费者的，批发商不是专售给最终

消费者的。（2）在整个商品流通过程中所处的地位不同。零售商处于流通过程的终点，批

发商处于流通过程的起点或中间环节。（3）交易的数量频率不同，零售商交易的数量小、频率高。属于劳动密集型的产品。批发商交易数量大、频率低属于资金密集型的产品。（4）

营业网点的设置不同：零售商面对广大消费者，地点在繁华的市区。批发面对的是零售商，地点一般在租金低的郊区。

9.零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。

任何组织向最后的顾客的销售活动都是零售活动。

零售商或零售店则是指它的销售量主要来自零售的企业。

10.物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

职能：就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平

11.物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。

企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。

合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。

物流现代化需要以下技术的支撑：条形码、电子货币、电子收款机、电子数据交换。

12.促销：概念：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

含义： ①促销的核心是沟通信息。② 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。

作用：① 传递信息，强化认知。②突出特点，诱导需求。③指导消费，扩大销售。④形成偏爱，稳定销售。

13.促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。

影响因素：（1）促销目标（2）产品因素：①产品的性质。②产品寿命周期。

（3）市场状况：①市场地位。②营销对象的分布。（4）推动与拉引策略（5）促销预算

14.人员推销策略：是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。

三个基本要素：推销人员、推销对象、推销品。

人员推销的优点：信息传递双向性。推销目的双重性。推销过程灵活性。长期协作性

人员推销的缺点：支出较大，成本较高。对推销人员的要求较高。

推销人员的素质：⑴态度热忱，勇于进取。⑵求知欲强，知识广博（企业知识、产品知识、市场知识、心理学知识、财务知识）。⑶文明礼貌，善于表达。⑷富于应变，技巧娴熟。

人员推销的基本策略：试探性策略；针对性策略；诱导性策略。

15.广告：是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

（1）宣传广告：适用于产品生命周期中的介绍期。

（2）劝导广告：用于产品的成长期。

（3）提示广告：适用于产品成熟期，广告目标是提示顾客购买。

16、影响广告媒体选择的因素：（1）产品的性质。（2）消费者接触媒体的习惯。（3）媒体的传播范围。（4）媒体的影响力（5）媒体的费用

17、广告的设计原则（1）真实性；（2）社会性；（3）针对性；（4）感召性；（5）简明性；（6）艺术性。

18、公共关系策略：公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。

树立企业长期形象，争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。

公关的主体：组织。

公关的对象：公众、职员。

公关的工具：媒介。

公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。

特征：① 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。

② 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的企业形象和社会声誉。

③ 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。

④ 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。

⑤公共关系是一种长期活动。

作用：①搜集信息，监测环境；②咨询建议，决策参考；③舆论宣传，创造气氛；④交往沟通，协调关系；⑤教育引导，服务社会。

形式：①创造和利用新闻②举行演讲会、报告会及纪念会等③开展有意义的特别活动

④编写书面和音像宣传材料⑤建立企业的统一标识体系⑥参与和赞助各种社会公益活动

19、销售促进：是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

销售促进的特点：①促销效果显著。②是特定时期的短期性促销工具。③是一种辅助性促销方式。④可能会贬低产品的价值

向消费者推广的方式：赠送样品。赠送代价券。包装兑现。提供赠品。商品展销。有奖销售。降价销售 向中间商推广的方式：折扣。资助。经销奖励

销售促进的目标：一是针对消费者的：鼓励老顾客更多地购买这种产品，吸引新顾客试用这种产品，争夺其他品牌的顾客等。

二是针对中间商的：鼓励中间商大量进货，增加库存，鼓励中间商持续地经营本企业产品，建立固定的产销关系。

三是针对本企业推销人员的：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻求更多的潜在顾客；大力推销过令积压产品。

9.2010中秋营销实战攻略一 篇九

在我国传统的中秋佳节意味着一家团圆，同时也意味晚辈要向长辈或下级要向上级领导等聊表敬意，其意义仅次于传统的春节。而中秋节对于零售企业来说，不容小觑意义重大！每年的中秋，零售企业按惯例都会在此时趁机名正言顺的大肆开展促销活动，除可以带动企业的整体销售，同时也是为国庆、元旦、年尾的春节等重要的节日做好“开篇”与承前启后的绝佳时期。在零售业界曾有人说一年的业绩往往取决于春节和中秋、国庆营销的成败！每年的中秋与国庆双节营销对C企业来说更是重头戏！并多年秉持“大节不放过，不节不错过”的经营宗旨，来伺机提升店内来客数、客单价，并配合十一国庆黄金周的的购物高峰；对于C超市来说，中秋一直以提高月饼、冲调礼盒、红酒与保健品类等销售绝佳时机，并辅之以推广企业文化，营造浓烈的中国传统文化的节日喜庆气氛，籍此来提升整个卖场的高客单、销售，为下半年的销售铺垫一个坚实的基础。

近年来，由于外资企业如大润发、沃尔玛等零售巨鳄加速在内地三四线城市的扩张，再加上内地本头巨头的渗透，这块“蛋糕”的份量已日见微薄，随着商圈重叠的加剧，2010年的中秋月饼营销计划，C超市虽然差不多距中秋前半年就已开始准备，但由于竞争及营销手段的单一与同质化，销售却是一年比一年难以实现，利润就更加南辕北辙了，由于恶性的促销竟价，C超市无疑将自已原本应该赚取的合理利润给市埸消耗了，比如2009年中秋的一些进口月饼如大班、哈根达斯等时效性很强，如果对市埸销售预估失误，盲目进货造成资金占用和库存积压，在节后只能以低于进货价折价出清了。当然C超市与国内其它零售企业一样，多数还是采用了销售承包的方式，给月饼供货厂商提供场地收取埸地费与销售提成等费用。对于2010年中秋国庆的促销，如何打一个漂亮的翻身仗，如何推陈出新？C超市的经营团队们计划如何开展营销，如何与竞争对手合理竞争，以获得好的销售与合理利润目标，这些无疑都是摆在C超市管理团队面前的一个严竣的考验！

C超市的管理团队，通过认真总结与分析09年中秋同期等数据（见下表一），去年共引进了28个月饼品牌，C超市09年总体月饼销售完成221万，完成预算指标77%。其中国产月饼的销售额是157万元，占月饼总体销售额的71.16%；进口月饼销售额是63.6万元，占月饼总体销售额的28.84%；前6名品牌（20商品）占销售的52.93%，在整个销售过程中，去年由于总部采购部的干预(进口月饼的损失太大，公司管理层给各分店店长很大压力造成去年备货不足)，因此，今年必须对市埸整体评估后，结合去年的缺货时间点，避免今年再次出现类似问题。

2009年某门店月饼品牌销售排名分析：（表一）

C超市针对2009年中秋促销期间暴露的问题，专门组织并召开营采部门专题会议，对09年同期的问题进行认真总结，以避免本年度重蹈覆辙，并与参会人员对2010年中秋月饼的销售走势进行了市场分析，同时收集和挖掘去年同期的历史销售数据，组织市调和市调结果分析，并制定详细业绩考核指标和相关奖惩办法，集中营销资源，保持部分高利润品类合理毛利率避免直接竞争，赚取合理利润并注意库存控制，最后是下发公司详尽的中秋国庆具体营运计划，过程控制。经过各门店总结，C超市在管理专题会上，将09年度各门店暴露的主要问题进行检讨，并依据09年的营销工作中不完善的部分，重新作了补充与工作部署：

1.制定中秋月饼销售市场的分析和月饼业绩考核指标预算，包括采购部的、门店的销售毛利，收费指标门店缺货和退货率的控制考核。

2.并对C超市今年月饼销售下达销售指标259万，毛利率指标14.85%，团购指标55万，采购费用收取指标35万，国产月饼退货率控制在10%以内，进口月饼积压控制在0.3%5内)。

3.控制月饼销售的品项数，对采购部门国产月饼品类经理沟通并统一思想，对本年度月饼品牌在20-25个之间，和供应商合作条件采用返利的形式，结合历史数据制定各供应商品牌销售指标，超过销售指标部分，降低返利点，激励供应商及时送货和促销赠品支持。

4.在公司内部中灌输“主推”概念。由于主推产品与竞争对手不直接竞争，因而有更高的利润。要求门店在做大单推广、陈列位置、促销员面销介绍方面体现“主推”概念。同时将“主推”概念告诉供应商，明确一旦产品进入公司“主推”会得到的好处，方便采购争取收费。而实际历年的结果也证明“主推”对销售毛利有很大的影响。

5.与推广部门一道制定了中秋45天，三个促销档期的方案，严格按时间进度控制表跟踪落实各项工作，组织召开中秋销售动员大会。日常抓下面工作。

6.根据销售进度跟踪表每日跟踪销售进度。(表格见预算和实际销售图)，要求店长每天看销售状况趋势表，及时调整销售策略。

7.组织中秋陈列销售评比，落实检查营运各项工作。如节前安全消防检查及门店自查工作。节前设备检修工作，保证中秋期间设备运行。

8.在销售高峰来临前一周再次对该地区中秋市场分析及相应的指导策略调整，如将原来作为重点的台式月饼AJI因销售欠佳及时处理。

9.月饼市调及重点商品数据跟踪协调工作，为了更好了解对手的价格带情况，要求各门店对各主要的竟争对手展开调查（见下表

二、表三）

2010中秋竞争对手月饼价格带调查统计分析。（表二）

竟争对手品牌市调分析表：（表三）

C超市通过以上的调查结果分析发现，对手A品种数比其多25个，C超市的月饼核心价格带70-100元价格带相对A对手少18和品种，因此，已要求采购部立即与供货商洽谈增加相应单品并调整需价位区间，以吸引中档消费群体)；本次竟争调查中还发现1-10元散装单品偏少，竟争对手在10-30元价格带比C超市多。从品牌SKU数来看，C超市高档价位的品牌月饼比对手具有明显优势，而竟争对手B的月饼价格带主要集中在低端价位。C超市根据以上调查结果，讯速制订了自已的竞争策略。包括今年计划引进的月牌品数量，鉴于市埸及消费信心回升，消费者已慢慢走出去年金融海啸的阴影，故今年的月饼品牌数计划将增加8~12个品牌特色品牌。

从目前C超市中秋月饼的促销效果来看，由于品牌、价格带、库存等各项目基础工作反应讯速，目前从竟争对手月饼销售的反馈情况看，还是十分满意的。C超市经过多年的节日备战，总结出，第一，月饼订货的节奏很重要；第二月饼/冲调礼盒等总体销量的预估备货直接影响销售，要具体到每一个小分类能销多少要有个清晰的数据；第四就是现埸促销推介、销售奖励、实时库存的控制等一样都不能少。只有这样，才能得到广大供应厂商的认可并利于明年的继续合作。

10.儿童护理品营销攻略浅析 篇十

2011-05-10

作者: 丁树雄

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儿童护理品市场是指专门针对0—12岁的儿童所开发的涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等领域护理产品的特殊市场。

儿童护理品在欧美等西方国家发展势头强劲，儿童护理品产值呈现逐年攀升的趋势，而且护理品类不断扩充，儿童护理产品越来越丰富，儿童护理品的市场营销手法也越来越多样化、灵活化。而中国的儿童护理品市场方兴未艾，发展还存在着一些问题和困难，大致有如下表现：

一、儿童护理产品开发过于单一，品种不够丰富，还停留在开发儿童洗发、护肤层面上，而对于儿童香水、化妆品的开发，特别是8-12岁儿童的化妆品、护理品的开发相对西方国家来说较为滞后，而且偏重6岁以下的儿童的护理品开发，而6岁以上的儿童护理品开发重视不够。而且产品外观简陋、包装样式不够新颖别致。

二、城乡儿童护理品市场差距越拉越大，相关资料显示，在我国0-4岁的儿童有将近7000万人，5-9岁的将近一个亿人，10-12岁的儿童最多，达到1 25亿人，从儿童地域分布情况来看，29%为城镇儿童，71%为农村儿童，农村儿童数量占绝对优势，然而城镇儿童护理品市场容量将近100个亿，而农村儿童护理品的市场容量仅为60．5亿元，城乡儿童护理品市场消费差距越来越大。

三、儿童护理品市场品牌鱼龙混杂，百家争鸣，高开高走，低开低走，市场通路百花齐放，大型百货、购物中心、便利店、杂货店、网络商店各得其所、各行其是。

四、儿童护理品广告宣传攻势稀稀疏疏，来来去去就是那几家知名的外资的或本土的儿童护理品公司再打广告，即便打出的广告也不稳定，时断时续，且广告诉求没有更多的创意。儿童护理品的消费文化氛围始终没有营造起来。

五、不少国内的商家存在这样的一个认识误区：认为儿童护理品市场营销周期短，需求不规则，故不愿将精力投在其上。

当然，目前我国儿童护理品市场存在的问题和困难还远不止上述这些。笔者认为，我国儿童护理品市场存在的上述的问题和困难迫切需要解决，否则儿童护理品市场的发展将会一波三折。

如何针对我国儿童护理品市场出现的上述问题和困难开展有效的市场营销攻略呢？笔者谈谈个人的看法和建议。

一、产品开发方面:要针对儿童不同生长发育阶段开发产品，注重安全化、个性化、人性化、功能化、套组化。

不同的生长周期需求的产品不同

0-12岁的儿童时期，我们可以再进一步细分为两个阶段：“学龄前儿童期”（0-6岁）和“学龄期儿童”（6-12岁），而“学龄前儿童期”我们又可以细分为“哺乳婴儿期”（0-1岁）和“社交幼儿期”（2-6岁）（上托儿所、幼儿园），儿童每个成长阶段对护理产品的需求都有所不同，如0—3岁的儿童需要抗菌和营销的护理品，4-6岁需要偏重营养的，而7-12岁的儿童则看重清洁护理功用的产品，因此儿童护理品生产厂商应根据儿童生长发育的不同阶段开发相对应的护理产品。但不论如何，产品开发总体的理念如下：安全化：我们之所以将安全化放在首位，是想提醒儿童护理品生产厂商必须时刻牢记自己作为企业公名的社会责任，企业所研发生产销售的任何一款儿童护理产品都应当是品质保证，产品使用应当是安全健康的，而决不能把儿童当成了实验品，能做到这点本身就是一种绝妙的营销——品质营销、社会责任营销。个性化：我们应根据消费者市场的不同而做相应的市场细分，分别从地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等方面去细分。处在不同地理位置（如城市和农村，沿海和内陆）、不同文化背景、不同家庭规模、不同生活方式、不同宗教信仰的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有所不同的反应。如城里人喜欢高档名牌的产品，而乡下人则喜欢实在实惠的产品。沿海地区的消费者喜欢抗太阳辐射的护理品，而内陆地区的消费者则喜欢锁水保湿的产品。因此，我们应因地制宜、因时而异、因人而异开发销售不同的产品。

人性化：未来的儿童护理品市场更加强调以人为本的开发理念，产品首先要安全——用得放心，其次要健康、营养——用得舒心，再次外包装要生动有趣——用得开心，最后提供的服务还要周到便捷——用得省心。

功能化：过去儿童护理品生产商都注重使用维生素、矿物质、角蛋白来增强产品的功效，从突出产品的差异性，如今，有越来越多的护理品开发商更注重天然有机产品的研制开发生产，如开发洁面乳、保湿霜、粉状护理品等，避免刺激皮肤造成皮肤过敏，再如护理产品用甜杏仁油取代矿物质油、用玉米淀粉取代滑石等，从纯驴奶及有机植物中提取精华素等等，配方工艺的改进、加工材料的原生态、产品功效的天然化，都让儿童护理品市场发展前景广阔。

套组化：今后儿童护理品市场营销更讲究整体打包服务，最为明显的趋向就是套组化，路径有三个，一是产品之间的套组，如洗发+护肤+香水+彩妆；二是

春夏秋冬四季用品套组；三是一家大小套组，即老人+大人+儿童捆绑套装。科学合理地设计产品组合，制定有竞争优势的价格和适当的促销措施将成为儿童护理品厂商的必修课。

二、根据儿童成长阶段角色的不同进行市场营销

0—1岁的“哺乳婴儿期”，产品的购买者为其父母，婴儿是被动消费者，也就是说其父母买什么还未断奶的他（她）就用什么，这个时期，护理产品商家应仔细琢磨婴儿父母的消费需求、消费心理和购买能力，他们是喜欢名牌高档高价的儿童护理产品，还是喜欢物美价廉经济实惠的产品，而不论牌子？根据对不同类型的父母的分析研究，然后制定相应的营销方案。营销方案因人而异，但有一点敢确认的，不论是城市还是乡村的父母都希望买给自己儿女用的护理品是最安全、最健康的，他们都舍得花本钱买最好的护理产品，因此，营销宣传应把安全、健康放在首位。

2—6岁的“社交幼儿期”，产品的主导购买者仍然为其父母，但这个时期的儿童开始受到身边的同伴的影响，他们会强烈地渴望尝试幼儿园其他同伴的使用的护理品，产生从众消费心理，而且他们这些从众的“消费主张”间接地影响其父母的购买决策。另者，在自己儿女与其他幼儿社交的过程中，父母们之间都会彼此传递护理品购买使用的信息，出于友好尊重的态度立场，父母们都又可能改变此前一直使用的品牌的护理品，而尝试别的父母推荐的品牌，这就提醒儿童护理品厂商一定要重视口碑宣传的力量，特别要做好每个社群里那些颇具影响力、感召力的父母们的发动工作，首先要将他们发展成为企业的满意客户，然后再将他们培养企业的忠诚客户，及时地向他们传递企业最新的产品和服务资讯，由他们去做“口碑宣传”。

7—12岁的“学龄期”，这阶段的儿童处于正在上小学的阶段，他们开始有了自己的思想、自己的消费观念，他们成为护理品的自主消费者，而父母则成为意见的提供者，他们父母对其购买决策的影响力远不如其身边的同学，这时期2-6岁的“社交幼儿期”的从众消费心理再次被燃点，而且与“社交幼儿期”相比有过之而无及，而身边同学的消费主张有可能是其父母教导的，也有可能是从媒体宣传上获取的，针对这些现象，儿童护理品厂商应做好全方位的宣传工作，特别是从7—12岁儿童所喜闻乐见的媒体入手，不断宣传企业的产品和服务，从而在他们心目中树立良好的企业形象，提升企业的市场竞争力。

三、产品定价方面：根据城乡差别，针对不同的消费人群，有意识开发覆盖高、中、低端的护理产品，特别是开发中低端产品以满足更多消费者的需求，规避单一价位产品的运营风险，从而做到市场最大化、利润最大化。

四、广告宣传方面：通过塑造活泼可爱的卡通形象、品牌植入生动有趣的动画片中以及利用灿烂阳光的童星代言来传递企业的产品和服务信息。0—12岁的儿童喜欢诸如史努比、喜洋洋的卡通形象，儿童护理品厂商只要沿着儿童的喜好路径塑造相类似的卡通形象，用于自身产品的广告宣传，必然会收到意想不到的反响。另者儿童们大都喜欢看浅显易懂的动画片，如天线宝宝、《喜洋洋与灰太狼》等优秀动画片，企业可以巧妙地将自己的产品和品牌与动画片融合起来，市

场营销效果肯定不错。此外，利用活生生的具有一定名气的小童星来为自己的产品代言，也是吸附和粘牢成千上万父母及其子女的有效手段。但所代言的童星无论身高年龄等一定要与目标顾客群相近或一致，也就是说婴儿对婴儿、儿童对儿童，千万不能利用大童星来做小儿童的护理品的代言，“大小不一”往往会弄巧成拙。

五、促销措施方面：注重利用节日进行优惠促销，如六一儿童节、三八妇女节、母亲节、父亲节等开展灵活多样的促销。同时针对老客户、忠诚客户推出会员积分优惠措施。

六、渠道合作方面：与国内外具有影响力的“儿童职业体验中心”合作，将品牌植入里头。目前“儿童职业体验馆”一家接着一家开办（最近广州旧机场就新开了一张儿童职业体验馆），这充当儿童“第二课堂”集知识性、趣味性、娱乐性为一体的体验中心，是集中展示、宣传和销售儿童护理产品的绝好阵地，儿童护理厂商可以积极主动地与国内外有影响力的“儿童职业体验馆”（如杭州的DODO体验馆）合作，全方位地宣传自己的品牌和展销自己的产品。此外，还可以与各种儿童教育机构、儿童娱乐组织达成战略联盟，借助别人的平台进行宣传推广。

七、渠道建设方面：在全国各大城市建立专门的“儿童护理专卖店”，展销企业全系列的儿童护理产品，同时提供教育培训基地、消费者体验服务中心。“儿童护理专卖店”的建设规模和数量要根据当地的市场容量来定，而且专卖店建立后要实施规范化、系统化的管理，特别要注重客户服务，企业注重持续的市场调研，在开展市调过程中收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，并根据对调研数据的分析研究确认不同客户的终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品和服务，传播不同的信息，通过提高客户的忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。收集并建立客户数据库档案，以便日后开展一对一的数据库营销。

八、渠道创新方面：要重视电子商务对企业发展的重要价值和深远意义，企业可以自行创立电子商务网站，用以管理经销商同时方便顾客网上购买体验自己的产品和服务，同时也可以在淘宝网开店或进驻淘宝商城经销自己的产品，随时随地方便快捷电子商务越来越受到商家们的亲睐，国内通过电子商务渠道经营儿童产品的企业越来越多，而且越做越红火，如红孩儿就是其中的典范。因此，儿童护理产品商家一定要迅速地建立电子商务渠道，通过电子商务渠道整合优化企业资源、客户资源、市场资源，孵化新的商业模式，探索新的赢利模式，从而做到“虚实相生、共长共荣”。

九、深入探索可持续营销策略：

方法及路径如下

1）创建“杠杆”型的营销队伍

其特征： 把100%的注意力集中于大型客户

把普通业务及小客户留给其他渠道

与其他渠道形成有机整体共同提高销售量

创建方法： 将销售队伍的销售行为集中于大型客户的获取上

运用其他渠道卸载“低价值”的销售任务

为区域销售代表提供更广泛的技术支持

重新设计销售队伍的培训计划

使性能评定及报酬机制与销售队伍的业务核心即大型客户相匹配

2）地面空中虚实结合、相生相长

采取传统营销模式与创新模式相结合的方式，地面渠道与空中商城相结合，开展通讯营销（电视购物、电话营销）、平台式营销、数据库营销、定制式营销，特别是要重视发展“数据库营销+电子商务+物联网”三合一的新型营销模式。

3）利用物联网高技术手段，提供精准化个性化人性化服务

借助电子扫描技术，特别是物联网的高科技手段，驾轻就熟地对整个供应链条进行科学规范的管理，从采购、生产、制造、进货、上架、销售及售后服务都能一条龙进行服务，凭借科技第一时间捕捉消费者的需求、商品的进销库存的状况、供应商的生产制造等等，特别是在客户信息收集及商品导购等方面发挥越来越重要的作用，例如企业可以通过各种端口获取消费者的购买使用信息，掌握消费者的购买需求、购买数量、使用频次和使用的周期，在充分分析这些详实的数据信息后，商家可以开展个性化、定制化的服务，如当消费者快用完产品或准备购买产品时，企业通过手机短信、电子邮件、即时通话留言等接触方式，唤醒诱导消费者新一轮的消费。同时，通过高科技手段接受顾客的信息反馈，并经过系统缜密地分析后，进行相应的产品开发、服务创新、促销策略制定等等，从而构筑起企业与消费者价值交互设计的链条。

11.网络营销策划三大攻略 篇十一

1、新站优化重在开始——策划

对于新站很多的站长都问我该怎么去优化，其实我没有很好的办法，但是我知道一点非常重要，那就是做好开始。那么可能也有人会问到开始要做什么? 我认为一个网站开始需要做的就是策划，策划赢利方向，策划网站结构，策划关键词布局，策划内链布局。因为我接触的大多是企业站点，所以这里以企业站为例为 大家讲讲需要进行策划的这四个方面。

A、一个新站其实最重要的是赢利的方向，不管大家认不认同我们都需要知道一个网站他们的赢利点在哪里，这也是我的一贯作风。我在和客户交流的时 候多半会问问他们是怎么盈利的，或者盈利的方式和比例，我是一个俗人，但是我也是一个厚道的人，我希望我的客户通过我的SEO服务让他赚到他满意的钱，也 愿意给我让我满意的报酬，只有先掌握了客户的赢利点我们才能为客户选择最好的关键词，让网站优化的效果最大化。

B、策划网站结构其实很简单，只需要结构合理，利于搜索引擎抓取就行了，但是值得大家注意的是，关于网站层次还是需要好好地把握，尽可能的浅一点，然后不经常变动的页面尽可能不那么多就OK了。

C、关键词布局是网站优化过程中又一关键，我们都知道当我们堆积关键词的时候开始没被搜索引擎发现的时候可能会有不错的排名，但是一旦发现了就 会有相应的惩罚，这里我们要做的就是对关键词布局，特别是头部的关键词布局，我观察了一下chinaz对于蜘蛛的模拟，发现重要的部分由三个部分网站标 题，再就是网站头部开始的文字600-700字符左右所得到的关键词密度，值得注意的是关键词标签和描述标签并不包括在里面，所以要布局就要在这些部位布 局比较好，

D、对于内链布局，无非是内容页面链内容页，链首页，链栏目页，以及各级页面的互相链接，但是对于策划链接布局我认为最关键的就是对于重要的关键词重点做，次要关键词辅助做，这样才能快速达到我们要的效果。

2、新站优化第二步——喂蜘蛛

不知道大家对于网站优化喂蜘蛛的看法是怎么样的，我是这样认为的，我认为喂蜘蛛分为养肥自己，把自己作为饵，然后我们需要将这些饵抛出去，让蜘蛛爬过来。所以我们要做的就是内外结合，做高质量的内容，做更多的外链。

A、高质量的内容我们不用多说，大家能够理解，也非常赞同的就是原创，但是原创不太好做，但是如果长远来看我们一定要对原创进行坚持，因为一个网站权重就是这样在原创中慢慢积累起来的。

B、外链在开始的时候我们只需要保证量就可以了，有的人说保证质，我很赞同，但是不提倡，因为高质量的外链做起来效果慢，也很累，如果你能同时 把握量，那就更好了。喂蜘蛛是为了让蜘蛛来抓取，同时兼顾权重是很难办到的，我们可以做的就是多发论坛外链和分类信息外链，发一个月半个月，等快照新了之 后就一定要慢慢注意减少这类链接的量，改做高质量的，一步一个脚印，让权重稳固提升。

3、新站优化的关键——在正确的基础上坚持

有很多的朋友现在听到坚持这个词都会很反感，因为他们坚持很长一段时间却没有丝毫效果，其实这个时候你就需要好好地反思一下自己是不是方向错 了，是不是方法错了。因为大家要明白一件事情，只有我们在正确的基础上坚持我们才会走向正确，在错误上坚持你走向的肯定是错误。我有个朋友之前做优化做的 很累，每天起早贪黑的干，却收益不多，最近和他交谈，才知道他愁的要命，因为刚交一个女朋友，感觉到巨大的压力，于是我就又劝他赶紧换个工作，因为他的技 术现在出来找个3千往上的工作绰绰有余，他不应该在原来的公司混那1千多的工资，这次他终于有了想法。之前他一直在错误的方向上坚持，肯定获得不了好的收 益的。做网站和做人做事一样，要在正确的基础上坚持，我们才能更好更快的完成网站优化工作。