如何做职业生涯

如何做职业生涯（16篇）

1.如何做职业生涯 篇一

案例3

不甘平淡

转向有挑战的工作

王小姐是中山本地人，大学期间曾修读设计专业，毕业后，在父母的安排下，进入了一家国企从事行政文员的工作，而且还进入了编制，成了不少人羡慕的“正式员工”。但在衣食无忧的国企单位里工作，她总觉得自己每天在重复同样的工作，生活平淡无趣，找不到前进的动力，周边的同事年龄也普遍比她大，几乎没有共同的话题。

王小姐希望趁着自己还年轻，多尝试自己真正喜欢的工作，于是在今年2月份毅然辞去了在国企的稳定工作，通过网上投简历，应聘到深圳一家从事视觉设计的公司，虽然在设计领域，她一切都要从零开始，但每天与自己年龄相仿的同事一起想方案，开展“头脑风暴”让她的工作过得非常充实，在刚刚完成的一个项目里，她出色的表现也获得了上司的称赞。

在接受记者采访时，她满意地表示：“虽然自己是设计的新丁，后面还有很长的路要走，但很庆幸当初勇敢放手一搏，让我终于找到自己想要的工作和生活。”

专家说法

“机遇只留给有准备的人”这句话估计无人不晓，其实要想在职场转型，也是同样的道理。有职业规划专家认为，由于职业发展只能前进，不能后退，因此，职场转型也只能成功，不许失败。在转型前，必须谨慎对待，理性分析和全盘规划，绝不能盲目估计，过于乐观往往适得其反。

为此，记者向职业规划专家刘创象老师咨询了相关意见。他提醒，转型前应该思考以下一些问题

1、转型的目的是否明确?

刘创象表示，有些职场人士在转型时，可能会一时意气用事，只单方面听取别人的意见，没从自身转型的目的出发，对于转型的企业与自己的兴趣、特点等是否相符也没有作出一个全面的衡量，这种盲目的转型可能会导致在新的岗位上工作并不如意。刘创象提醒，打算转型的职场人士，不妨认真审视一下自己的职业规划，问清楚自己这次工作上的转型是否能为今后的职业发展提供更好的方向。

2、转型的行业是否朝阳行业?

“在转型前，还需要了解即将转到的行业的发展情况，该行业的市场行情如何?薪酬待遇如何?经济环境变化对该行业会有哪些影响?”刘创象表示，在转型前需要区分这个行业到底是朝阳行业还是夕阳行业，如果自己原本所在的行业是朝阳行业，万事才刚刚起步，不妨沉下心再努力拼搏，如果即将转向的行业是夕阳行业，尽管目前发展很好，但也需要慎重，“现在的热门不一定代表未来还肯定是热门。”刘创象指出，之前曾遇到一些案例，有从事服装行业的人士看到电子科技产品大热，于是转行向电子科技产品行业发展，但由于不了解该行业的特点，最终吃尽苦头，这些例子其实并不少。

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2.如何做职业生涯 篇二

关键词：职业教育,“好”教师,能力

当前, 以高等职业教育为代表的中国职业教育正面临新的突破性发展, 高职的教学改革已经从宏观发展到中观和微观的层面上, 落实到了每门课程和每位教师身上。如何在新的形势下, 根据高等职业学校的办学方针, 做一个职业教育的“好”老师, 是我们这些青年教师一直苦苦思考的问题。

目前的教学是将课程分为理论课和实验课两部分, 理论课上, 先讲绪论, 再讲理论, 在讲授过程中, 注重培养分析思维, 以仔细的规定好的演绎推理或归纳推理为重, 教学步骤明显。往往是老师讲的多, 学生却学得枯燥, 教学效果一般。在教学过程中, 我们常常会发现有这样一个现象:当学生需要独立解决一个问题时, 他通常会很茫然, 无从下手, 但是当有老师适当地提醒、引导后, 他就能很快地找到解决问题所需要的信息。这说明长期的“被动灌输”式的教学, 使学生虽然能掌握部分教学内容, 但是却使学生在无外来帮助的情况下无法提取已掌握的这部分知识。

实验课则采用“菜谱式”的教学, 教师准备好实验器材, 调试好所需仪器, 交代清楚实验细节和注意事项, 学生只要按照课本给出的详细的实验步骤“照方抓药”, 重复操作, 就可以完成实验报告。这种照本宣科、纸上谈兵的模式, 缺乏科学的思维训练和创造性的激励, 极大地抑制了学生的主观能动性, 使理论与实际严重脱节, 降低了学生对实验操作的重要性和实用性的认识, 造成很多学生对实验实训的热情和兴趣不高, 削弱了对学生各种能力培养的重要作用。学生的基本操作不规范, 动手能力和分析解决实际问题能力差, 到了工作岗位后遇到实际问题往往不知从何下手。

综上所述, 目前, 学生对老师依赖性很强, 习惯老师在旁边手把手的指导他们, 缺乏独立学习、独立解决问题的能力。职业教育培养的学生是建设中国特色社会的十分宝贵的人才资源, 其综合素质的高低直接关乎企业的命运、国家的发展。作为一名职业教育的工作者, 我们要勇于突破传统的教学方法, 突破教材, 寻找适合本专业学生的教育模式。

一、强调学生的主体地位, 注重老师的引导作用

著名教育家布鲁纳认为, 人类记忆的首要问题不是储存, 而是提取。学生如何组织信息, 对提取信息有很大影响。学生如果亲自参与发现事物的活动, 在这个过程中就必然会以某种方式对学到的信息加以组织, 从而达到学以致用的最好的效果。

授课不应再采用被动灌输的模式。在教学过程中, 学生不再是被动的、消极的知识接受者, 而是主动的、积极的知识探究者。能激起学生学习动机的最好途径是使学习者能主动地参加到学习中去, 并且从个人方面体验到有能力来对待他的外部世界, 因此, 学生学习的主要目的不再是要记住教科书上所讲的内容, 而是今后工作当中的岗位能力实际需要的知识体系。教师的作用是形成一种学生能够独立探究的情境, 而不是提供现成的知识。教师在学生的探究活动中, 要防止过早语言化, 与其指导学生如何做, 不如让学生自己试着做, 边做边想。教师应注重学生直觉思维的训练, 以学生熟悉的知识领域为根据, 帮助学生形成丰富的想象, 不是根据仔细规定好的步骤, 而是采取跃进、越级和走捷径的方式来思维。这种思维方式的形成过程不是靠言语信息, 尤其不靠教师的指示性的语言文字。

二、改革教学内容和教学模式

职业教育培养的是面向行业第一线的应用型人才, 要求学生毕业后能够熟练地进行操作, 而不是只懂得本专业的一点书面知识。实际动手能力是他们将来走向社会、服务社会、创造财富和赖以生存的自我本钱。教育的主要目标是使学生掌握真刀真枪的操作本领。因此, 教师在教学过程中, 不能只按照课本的内容和顺序讲课, 而是要针对学生今后工作岗位中的实际需要, 对课程教材做出取舍, 进行课程的整体教学设计, 以职业岗位需求为准, 探索并实施项目化教学, 选取与学生的生活息息相关或是他们感兴趣的项目, 在实际操作中穿插必要的理论知识, 改造课程的内容和顺序, 将我们的课堂活动从“以知识的逻辑线索为依据”转变为“以职业活动的工作过程为依据”。

此外, 从人类的记忆看, 布鲁纳认为, “获得的知识, 如果没有完满的结构把它联系在一起, 那是一种多半会遗忘的知识, 一串不连贯的论据在记忆中仅有短促的可怜的寿命。”采用项目化教学, 可以把一连串相关的知识放在以“工作过程”构造好的模型中, 这样就能保持记忆不丧失, 并且在需要的时候, 能够很好的提取并构思起来。

如何实施“项目化”教学, 对我们青年教师也是一大挑战。我们应转变观念, 积极学习高职教育改革的成功案例, 认真研究戴士弘教授归纳总结的三种课程整体教学设计的模式, 根据自己课程的特点和自己的教学经验, 以体现现代先进的职业教育理念为出发点, 灵活多样地进行教学。

三、加强自身的实践能力培养, 提高业务能力

教师的引导及专业能力是课程实施能否成功的决定性因素, 教师自身的业务能力的提高应该与教育改革齐头并进, 这就要求青年教师不仅要有深厚的专业知识、必要的教育科学知识, 更要具备较强的实践动手能力。在完成学校安排的教学任务后, 应积极深入社会锻炼, 既可以参加生产一线的管理, 也可以挂职锻炼, 还可以利用寒暑假进行兼职, 争取多带学生到企业实习或进行教学实践, 加强自身的实践能力培养, 以缩短学校与社会、教育教学与行业实践之间的距离, 努力朝“双师”型教师发展。

教育工作, 是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展, 时代在前进, 学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名青年教师, 我们必须有高度的敏感性和自觉性, 及时学习、研究高职教育的新观念, 探索行之有效的教学模式, 以完成我们肩负的神圣使命。

参考文献

[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社, 2007.

[2]冯克诚.布鲁纳发现学习思想与教育论著选读[M].中国环境科学出版社, 2006.

3.农业职业教育如何做“实”、到位 篇三

华中师范大学中国农村研究所曾就“新型农民培训的落实情况”进行专题调研。这项针对全国31个省262个村庄及130个新型农村社区共6771个农户的调研结果显示，48.83%的受访农户没有参加过任何新型农民培训，23.52%的农民表示对培训的内容不感兴趣，68.52%的农户认为“下乡现场指导”的培训方式最好，“集中培训”“多方式结合”“电视、广播、VCD学习”的认可比例分别是13.56%、13.64%、4%。虽然现行农民培训基本免费，参培者还会获得误工补贴、三餐补贴等，但仍有25.42%的受访者不愿参加培训，因为“也瞧不上补贴的几十元钱，更愿意去做一些自己觉得有价值的事”。

对举办农民培训的职业学校而言，不乏“走过场”“应付了事”的心态，“零散性、突击性、短暂性”特征明显，大多数还是应用“集中办班培训”的方式，“易组织，见规模，上层次”。

4.直销人员如何做职业规划? 篇四

一线直销人员的职业寿命往往很有限，一般做到2-3年，如果得不到晋升还在一线的话，基本就比较疲倦了，离职意向很大，很多都想转行做其他的了。

对直销公司来说，这些销售经验丰富的人员离职是很可惜的，如何去帮助直销人员尤其是优秀直销人员进行职业生涯?留在公司走更长远的路，是我们直销管理人员必须要考虑的，

优秀直销人员的职业规划基本有四条路：

第一、有管理潜能的，晋升做经理;

第二、善于和别人沟通，传播经验的，转做培训;

第三、不愿在往外跑了，可以转作销售型客服，通过电话做老客户续费;

第四、继续做销售代表，给予资深销售代表等名头，同时提高销售提成，激励销售。

5.如何做你的职业规划 篇五

一、关于什么样的职位算好职位

1.你的找一家好公司

什么是好公司?

1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;

2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;

3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;

4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;

5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;

——-总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司

2.你的找一个好的方向。

什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。

最重要的环节，总是 最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威——你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。

3.你得跟一个好老板。

好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的.前途就很同意被跟着给耽搁了。

二、关于具备谋取好职位的资格

要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。

怎么样才算优秀呢?

1.对上级

1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使——通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力——别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。

2.对下级

1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4) 要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。

3.对内、外部客户

1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);

比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。

比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。

4.对本岗任务

6.如何做个“赚大钱”的职业规划 篇六

要想赚大钱，就必须给你的“客户”创造大价值。

职场是一个交换的场，每个在职场上打拼的人付出自己的能力、资源，从而拿到相应的劳动报酬。作为雇员，你的“客户”是老板，你能给你的老板创造多大的价值，就决定了你能从老板那里拿走多少薪水。

因为有丰富的技术经验，所以资深工程师的薪水是助理工程师的几倍，甚至十几倍，他们一个人往往能轻而易举地拿下一个团队都攻克不下的技术难题，他们对雇主有大价值，才能赚大钱。一个有丰富销售经验和广泛人际关系的老销售会被竞争对手高薪挖走，看中的是肯定不是他的年龄，而是客户资源背后的大价值。雇员拿走的价值要小于自己创造出来的价值，否则要么你的公司会垮掉，要么你的公司根本不从你那获利，那其实你也就对公司没什么用。雇主提供的是平台，是机会，是雇员可以从简单直接的需求满足(工作指标)中赚大钱的机会。

有人说，那我不做雇员，我不愿被剥削，我要自己开公司做老板。这个时候，你效力的对象变了，从老板变成了无数的客户，你要为你的客户创造大价值。马云的阿里巴巴为中国中小企业服务，让天下没有难做的生意，大家都赚到了钱，他自然也赚到了钱。俞敏洪的新东方为众多留学者服务，让千万意愿出国者在短时间内迅速提升考试成绩，顺利出国，他自然也赚到了钱。那么多优秀的企业家之所以强调客户价值第一，是因为他们很清楚，只有满足了客户价值，他们才有钱赚。

这个秘密，不仅适用于当今商业社会，其实自古有之。看朝代更替，国运兴衰，君王帝相，职业发展好的，无不是顺应潮流，先满足了他们的“客户”需求。刘邦、李世民、赵匡胤，他们的客户是“百姓”，所以他们知道先造反，然后休养生息，满足了客户需求，自然江山稳坐。赵高、萧何、魏征、和|，知道他们的客户是“皇帝”，所以无论后世如何评说，他们知道怎么为客户创造大价值，自然也会有大收益。

想赚大钱，光只有努力不够，要努力的方向正确。给你的客户创造大价值，你就能赚大钱。

可是有些人不同意工作为赚钱的说法，我想，他们从此文一开始就疑惑重重，甚至会强烈反对：工作，不是为了赚钱!如果你是其中之一，那么恭喜你!你开始追求幸福了。

想要多少幸福，在于你给自己创造多大价值。

有一句话流行了很多年：“钱不是万能的，没有钱是万万不能的。”那么我们来看看，钱在哪些方面不万能?估计你会举出一大堆钱买不到的东西，亲情、友情、爱情、快乐，都不一定是钱能买的到的啊!

那些身价上亿的知名企业家可能不能每周见到家人，住着最豪华的宾馆可能无法减轻早年奔波带来的身体痛楚，忙碌的工作日程让他们整天飞在天上，却没时间做一做自己喜欢的运动。即便是古代的帝王将相，也会有“美女三千没有爱情，臣子万万没有知己”的苦恼。这都是幸福出了问题，一旦把赚钱当做了唯一目标，就会不停地为别人创造价值，以为钱越多越幸福，时间久了，反倒忽略了自己的价值。

其实，你是自己最大的客户。一方面要知道自己的需求，这个需求绝不是金钱，而是金钱背后的东西，比如生存、尊重、成就。只有你自己最知道你要什么，然后再去考虑实现的途径，当你用最小的成本最大程度地满足了需求之后，你就一定会幸福。正是因为财富和权力是这个世界公认的幸福等价物，所以，你会迷失在追逐别人的价值世界里，甚至钱越多就越不幸福，因为你的那个需求从未被满足。

另一方面，要克制欲望。即便赚钱是一种很好的手段，也要懂得克制欲望，不要忽略了你追求财富的本心，它究竟只是一种实现的手段，如果掉入财富的深渊，生命会以一种奇迹的方式让你停下来，只是你需要为此付出代价。这个代价或许是健康，或许是亲情，或许是爱情，总之，是会让你心痛到把目光转向内在自我的价值满足。

满足自己，与满足别人，哪个更重要?要以怎样的顺序来实现不同价值之间的冲突?

满足自己一定是最重要的，更重要的是，理性地判断出不同阶段需要满足的重点。

如果你在某阶段的生存价值最重要，那就努力满足别人的价值，赚到更多钱;忙了一个阶段，就抽时间陪陪家人，锻炼锻炼身体，充充电，继续工作，然后赚大钱。每个人都有使自己幸福的方式，能做到调动当下的资源，平衡出各类价值之间的关系，需要大智慧。

回到文章的开头，把“赚大钱”作为梦想挺好的，但是一定要区分的是“赚钱”是一种对于匮乏的补偿需求，还是实现梦想的一种途径，如果是途径，那么还有没有别的途径?哪种更适合当下的你。千万别把自己当做一个赚钱的工具，而要把自己当做人。既然是人，我们的生命就会有不同的颜色，不同的形状，不同的声音，不同的可能。我们有多样的兴趣，多元的追求，多种特长。所有的这些丰富图案，也绝不是赚大钱这样一种颜色能调的出来的。

7.如何做职业生涯 篇七

1. 热爱教育事业, 树立教书育人观念。

教育是伟大的社会主义事业的重要组成部分。教育必须为社会主义现代化建设服务, 社会主义现代化建设必须依靠教育。热爱人民教育事业是教师职业道德的根本原则, 是师德最重要的规范, 是其他规范的基础和前提。教师以教育工作为职业, 不仅是为了谋生, 更重要的是通过教育工作发展自己, 贡献社会, 以实现自己的职业理想和人生价值, 在学习上永不自满, 在工作上永无止境, 不怕劳苦勇于创新, 千方百计做好本职工作。这种献身精神还表现为主人翁的劳动态度和一丝不苟的实干精神, 教师培养学生要像园丁爱护幼苗一样, “燥湿寒温荣与悴, 都在心头眼底。”为了学生的健康成长, 不拒绝任何平凡细小的工作, 每一节课、每一次活动都倾注自己的全部心血, 这才是具有热爱教育事业, 树立教育人观念所在。

2. 热爱学生, 诲人不倦。

有人把教师对学生的热爱比喻为沟通师生思想的通道和桥梁, 比喻做开启学生心扉的金钥匙, 比喻成照亮学生心灵的灯火。全国劳模班主任丁榕老师说:“教师在传授知识时是老师, 应做到诲人不倦;在交换思想时是同志, 应该做到心心相印;在集体活动时是兄弟姐妹, 应该做到亲密无间;在关心同学时, 又是母亲, 要做到无微不至。”

热爱学生就要尊重学生, 尊重人是一种美德, 教师尊重学生, 可以使他们从小懂得尊重别人;只有尊重学生, 才能使他们懂得人格的尊严, 从而培养他们的自尊心、自信心。作为教育者的教师同他们平等相处, 才能“春风化雨”滋润他们的心田。

3. 努力学习, 刻苦钻研。

教师担负着教书育人的责任, 教师的劳动手段就是自身所具有的文化知识品德和教育才能。时代在飞速前进, 科学在迅猛发展, 新的研究成果, 新的哲学观点, 新的生活方式, 新的道德观念, 新的教育对象, 给教师不断推出新的课题, 要使学生勇于面对未来, 善于把握未来, 在时代的潮流中激流勇进, 教师就必须终身学习, 向书本学习, 向社会学习, 也向自己教育的对象学习, 不断提高自己的修养, 不断改进自己的工作, 正如陶行知先生所说:“惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。” (见《陶行知文集》第98页)

4. 言传身教, 为人师表。

师在教给学生科技文化知识的同时, 也在以自己的一举一动潜移默化地影响着学生, 这就是人们所说的“言传身教”。在学生的心目中, 教师是知识的化身, 道德的楷模, 思想的传授者和人生的领路人, 教师的形象是高尚的, 教师的学问是久远的, 所以教师一定要谨言慎行, 以身作则, 教书育人为人师表。

教育者只有用自己的行为, 向学生具体形象地展示高尚的道德品质, 来证明言教内容的正确性、可行性, 才能使学生获得正确的道德知识, 激发积极的道德情感, 产生高尚的道德行为, 形成坚定的道德和意志。这就是教师威信的源泉。一个教师真正具有共产主义的理想和信念, 真正懂得了教师工作的社会价值, 就一定会自觉加强职业道德的修养, 不断发展和完善自己, 绝不会辜负“人民教师”这个光荣称号。

8.职业选择:做市场,还是做销售 篇八

如果把这句台词用在营销新人找工作的感受上倒是非常形象——他们虽然对营销工作充满了兴趣，可是在面对琳琅满目的招聘广告时，却发现自己对诸如销售、市场，公关、品牌、产品经理、销售助理，销售支持、商务代表等一系列与营销有关的岗位竟一无所知，无从下手。正如一位大学生所言，“我不知道究竟该投向哪个营销职位，我担心就像高考选专业，看着名字好听就选了，结果学了以后才知道自己不喜欢。我知道的只有我对营销的强烈热爱，但不知道哪个工作职位更能发挥我的专业技能和热情，我在入门时选择什么岗位更合适，学到的东西更多……”

现在，我们可以为这些营销新人的选择和职业发展提供一些帮助。

市场or销售：营销职业发展的两条主线

在选择岗位之前，营销新人起码应该搞清楚，到底都有哪些营销岗位，以及这些岗位之间的区别和联系。打一个形象的比喻，市场部门类似军队中的参谋部，而销售部门则类似军队中的作战队伍。市场部门偏重于营销战略，策略规划，而销售部门则偏重于营销方案执行与实施。

市场职能及相关岗位

作为营销的参谋部，市场部门的主要职责是市场调研，顾客(消费者)分析与开发、市场定位，制定营销策略与方案、策划组织整合传播活动、设计制作宣传促销品，编写营销制度，市场投入预算与决算、营销过程监控等。根据上述职责，设立的主要岗位有：调研专员，企划专员、媒介专员，广告专员，促销专员，公关专员(有的企业是独立的公关部门)

制作专员、市场内务(内勤)等。有的企业把品牌专员／产品专员也放到市场部。

调研专员：主要负责市场调研的组织、协调，市场信息收集，市场数据分析并撰写分析报告等工作。

企划专员：负责营销计划书编写，经营分析报告撰写，营销制度编写，销售人员培训教材编写，市场经验总结分析报告整理，营销例会资料编制等工作。

广告专员(有的公司与媒介专员并为一类)负责广告公司招标组织，广告合同起草，广告策略，创意及表现会议组织，广告计划书编制，广告公司沟通管理，线上媒体广告发布监督，媒体排期表制作，媒体广告效果跟踪分析等工作。

促销专员：负责终端促销员招聘、培训、考核、激励、费用审核，终端促销方案策划及计划编写，终端生动化方案制定及跟踪实施等工作。

品牌专员：负责公司或产品品牌系统的维护管理等工作。

制作专员：负责企业宣传品、产品宣传手册，终端促销折页，终端灯箱、雨阳棚、户外横幅，巨幅、广告牌、海报、入户邮递宣传品，报纸夹页广告、买赠促销品制作谈判沟通、组织、质量控制，宣传品计划编制，宣传品配送协调等工作。

市场内务：负责广告资料档案管理，公司总体广告费用核算，各区域市场广告发布费用审核，合作客户广告费用申请支付计划编制，部门内部人员考勤管理、工资核算等工作。

销售职能及相关岗位

作为销售目标达成和客户关系管理的直接实施部门，销售部门的主要职责是销售产品、开发市场、管理经销商及零售终端、回收货款、客户关系维护等。相关岗位包括渠道专员(主管、经理)、KA专员(主管、经理)，区域销售代表(客户代表)

配送专员(主管、经理)、售后专员(主管、经理)，销售内务(内勤)等。有的企业把销售部内负责物流协调、日常行政事务等岗位统称为销售支持有的企业把售后服务作为一个独立部门进行管理。

渠道专员：主要负责经销商或者专业渠道(如医院渠道，教育系统等)的开发管理、收款、客情维护等工作。

KA专员：主要负责大卖场、重要零售客户的开发、沟通、收款、服务等工作。

区域销售代表：负责各区域市场规划、开发管理及地政关系、客情关系维护、销售回款跟催等工作。

配送专员：负责协助制定市场需求计划、货物调配、中转仓库管理、经销商库存监测等工作。

售后服务专员：负责售后服务的规划，组织、领导、控制，特殊客户管理等工作。

销售内务：主要负责销售台账建立、销售合同管理应收账款统计，销售部内部人员考勤、工资造表、内部会议文字整理等工作。

市场线和销售线的职业发展路径

如图1所示，营销新人进入公司后，首先从实习生做起，3个月到半年转正后将分别进入市场或销售部门担任助理，协助相关岗位员工展开工作，经过1～2年后升职为能够独挡一面的销售主管或者市场主管，然后经过历练有可能成为一个区域(省市、地区)的销售经理或者市场经理，最终成为全国销售总监或者市场总监，直至营销副总甚至公司总经理。

需要说明的是，员工在发展过程中有可能根据自己的性格、专长和公司需要，在两条线之间相互转换。另外，随着岗位的提升，人际技能、概念技能和技术技能的组合也逐渐发生变化，初级员工对于技术技能要求最高，而高层营销经理人则对概念技能和人际技能要求很高。

市场vs销售：岗位素质能力差异

根据工作内容的差异，市场和销售岗位对营销新人的素质能力要求也不尽相同。我们参照典型的市场部经理和销售部经理必须具备的技能，来分析一下不同岗位对营销新人的要求差异。

一个合格的市场部经理必备的9种能力

(1)文案撰写能力。掌握营销策划方案规范：熟练使用办公软件和统计分析软件：具备良好的概念技能，即把观点设想出来并加以处理以及将关系抽象化的能力。如对市场分析，市场定位、关键举措的活动归纳为“千人万店工程”、“春雷行动”等。

(2)市场洞察能力。包括发现市场机会的能力、发现市场黑洞的能力，市场经验提炼的能力。如对促销漏洞的预防和监控等。

(3)传播策略规划能力。能够从公司整体战略出发，制定整合营销传播策略和方案，开发潜在市场，与竞争对手进行差异化竞争等。

(4)广告创意理解能力。能够从市场、消费者，受众等多个视角出发，提炼广告创意或者理解识别广告公司所提供的广告创意，做出正确评价。

(5)广告表现评判能力。能够从视觉元素，媒体特征、广告角色等方面对广告表现及预期效果进行科学评判，并提出有见地的修改建议。

(6)广告传播管控能力。能够科学制定媒介排期、评价传播效果、销售效果，进行精确的投入产出分析，并对传播物料、宣传资源等具有良好的管理能力。

(7)合同谈判能力。具备与媒体，广告公司等机构在合作事项及市场费用等方面良好的谈判能力。

(8)员工管理能力。能够

对部门内员工进行充分激励，对下属各个区域市场的市场企划主管进行管理激励，对市场运行中可能的腐败行为进行防范。

(9)组织协调能力。能够较好处理与销售部门、物流配送部门，宣传物料制作单位、广告合作单位的合作关系，能够在各个区域市场之间较好地协调广告资源，并对促销活动有较强的组织能力。

市场工作对营销新人的知识与素质要求

上述能力对于营销新人来说是极大挑战，因此企业在招聘市场相关岗位的新人时，更看重其具备的基础知识和基本素质，以及未来从事市场管理工作的潜力，主要包括

(1)扎实全面的市场营销专业知识(包括与营销相关的财务、法律等相关知识)，具备应用营销专业工具分析企业实际营销现象和问题的潜力。这一点，对于从事市场工作的营销新人来说非常重要。

(2)外语水平、办公软件和统计分析软件的熟练应用，具备对国际国内市场进行调研的基本能力。

(3)较强的文字功底(这一点尤其重要)，具备撰写营销策划方案的潜力。一位企业营销老总曾对笔者抱怨说，现在的学生一是字写得差，二是文章写得颠三倒四逻辑不通，甚至连基本的工作汇报都写不好。

(4)一定的营销实习或者实践经历，具备对身边营销现象敏锐的洞察力。

(5)谦虚的学习态度和良好的领悟能力，能够很快领会领导布置任务的意图和公司创意策略与营销传播思路。

(6)不怕吃亏敢于吃苦的精神，能够忍受市场工作巨大的劳动强度，长期加班的压力和不断出差的煎熬。

一个合格的销售部经理必备的7种能力

(1)客户沟通能力。应熟悉不同对象的特别需求，熟练运用各种行业话语体系，掌握各种交际工具，具有良好的个人魅力。

(2)市场洞察能力。具备发现市场机会、市场黑洞的能力，能够对销售经验很好地提炼和推广。如在市场走访过程中，善于发现市场空白和竞争对手弱点，对于经销商窜货，基层销售人员舞弊等行为有清醒的把握。

(3)合同谈判能力。具有高效签单能力，与经销商等合作对象进行谈判博弈的能力。对于合同中的价格及供货条款，服务条款等在谈判中游刃有余。

(4)经销商管理能力。包括经销商开发、控制监督、服务、客情维系能力等。对于摆平经销商”造反”，监督价格体系，物流配送、顾客服务、网络建设、处理市场突发事件等方面有独到的技巧。

(5)员工管理能力。能够构建学习型团队，防止团队成员老化；对销售代表建立良好的考核激励机制，有效防范市场腐败行为；建立良好的梯队培养机制等。

(6)组织协调能力。能够较好地处理与市场部物流配送部门、财务部门的关系，并对下属各个区域市场的销售资源进行协调。

(7)时间管理能力。包括协调销售与管理工作时间

沟通与协调工作时间，工作与生活时间的能力。对于一个普通的业务员来说，还包括工作清单管理，路途时间管理，访谈时间管理、汇报时间管理，工作记录管理等。

销售工作对营销新人的知识与素质要求

对于营销新人来说，在应聘时也许还不具备上述能力，但应该表现出未来能够胜任销售工作的素质和潜力，具体包括：

(1)基本的营销理论知识，能够领会公司营销战略意图和销售策略。

(2)良好的沟通能力，如普通话(部分地区的方言)，外语口语，办公软件的使用等，能够清晰而有条理地表达自己的观点。

(3)谦虚的学习态度和坚强的执行力，能够接受老销售人员的指导并且积极行动。

(4)敬业，刻苦、抗压精神，具备经受多次客户拒绝的良好心理素质。一项调查显示，普通人能够承受的被拒绝次数是3次，而一个训练有素的销售人员能够承受的被拒绝次数是113次。

(5)饱满的工作热情和乐观的工作态度，始终以积极的心态对待工作和生活。

(6)良好的个人道德品质，能够在销售工作中形成良好的职业操守。

明确目标，及早准备

营销新人无论立志从事市场工作还是销售工作，都应尽早明确自己的职业发展目标，及早做好准备。建议采取如下四个步骤：

测素质

为了明确自己的性格特征到底适合从事市场工作还是销售工作，营销新人有必要对自己进行“综合体检”，对照上述两条发展路线的素质能力要求差异，检查自己是否符合其要求。另外，也可以借助目前比较成熟的职业性格测试软件，来帮助自己认清职业潜力。

定盘子

根据素质测评结果，判断自己更适合市场工作还是销售工作，并进一步对照岗位要求检讨自己目前的不足，确定在择业前的个人“补火”规划，具体包括：首先，选定2－3个目标行业，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”：其次，选定2－3个目标企业，如全球或者国内500强企业等；再次，选定2～3个目标岗位，如市场研究岗位，品牌管理岗位等：最后，对自己进行SWOT分析，拟定个人“修复计划”，重点弥补相关的短板和不足。

搭梯子

在上述基础上，制定具体行动措施。例如，小张通过性格测试发现自己更适合从事市场工作，经过对照检讨，他找出自己在营销洞察力和文字功底方面存在不足，于是为自己制定了一个为期一年的实践计划，包括：参加1次全省(全国)营销策划大赛，申请1家世界500强在华公司的暑期实习生计划，通过阅读《销售与市场》杂志和浏览第一营销网上的营销实战文章，了解当前的企业营销实践，重点研读10个企业营销案例，尝试撰写5篇营销时事评论，锻炼自己的文字功底等。

试路子

9.做自己职业生涯的主人 篇九

一个阳光明媚的中午，在明尼阿波利斯市区一家叫“石邸”的餐厅里，一位顾客想吃顿简单的午餐。

餐厅就餐的人很多，服务员都非常忙。一位端了一托盘脏碟子的服务员注意到这位刚落座的顾客，便主动上前招呼他。顾客想要一杯健怡可乐，但这家餐厅只卖百事可乐，于是顾客就要了一杯柠檬水来代替。

一件再平淡不过的事情。顾客继续享用他的午餐。

忽然，有人送来了一罐外表清凉、内在沁心的健怡可乐！正是刚才的那位服务员。下面是他们的精彩对白：

“你们不是不卖健怡可乐吗？”

“没错，先生，我们不卖。”

“那这是从哪儿来的？

“街角杂货店，先生。

“谁付的钱？”

“是我，才2块钱而已。”

“哇！谢谢你！”

“不客气。”服务员微笑以对，立刻又赶到别处去忙了。

这是《QBQ—问题背后的问题》一书的作者——约翰•米勒亲身经历的一件事情。您猜米勒先生的第一个念头是什么？“把这个家伙挖过来，成为我的雇员，不管多费事！”而一年后，当米勒先生再次到那家餐厅就餐时，他发现自己最喜欢的那位服务员已不在餐厅做服务生了。他离职了吗？当然不是，原来他已经升任管理职位了！

在个人的职业生涯发展过程中，通常我们认为掌控权在企业手中，作为职场一员的我们，只能默默地期望能有更多的“伯乐”来发现我们这匹“千里马”。反过来讲，如果得不到晋升与提拔的机会，我们就会发出“千里马常有，而伯乐不常有”，致使“英雄无用武之地”之类的感叹，摆出一副无辜受害的可怜相安慰自己。实际上现在大多数的企业，都引进了考核机制，对员工的工作业绩、工作态度及素质能力全方位进行评估，所谓“赛马识能，相马识德”，目的就是要尽量接近客观、逼近真实地去评价每一个人。而任何一个企业，都不会慢待一位真正优秀的人才。与其自怜自叹，不如行动起来，首先使自己成为一匹真正的“千里马”，并学会运用自己手中一半的主动权，去争取企业手中的另一半掌控权。故事中这一位平凡普通的服务员，为什么能够打动顾客的心扉，使顾客产生将之“挖”到自己旗下的想法？为什么他能够很快获得升迁的机会？他的所思、所想、所为究竟有什么与众不同之处？同为职场中人的我们，时时渴昐得到晋升与发展机会的我们，是否能从他的身上探寻出某些相通的、有章可循的思维方式和行为模式以供借鉴？

尽职尽责：比他人多想一步，多做一点

学会工作虽然每天都在忙忙碌碌地工作，但是你真的会工作吗？你有没有认真反思一下：职责内应该做的事情，是否都兼顾做到了？自己所做的每一项工作，是否都做到位了？是否不仅做了，并且始终在注重使用高效率的工作方法，去获得期望的工作结果呢？——把握职业发展主动权的第一步，首先要学会将职责内的工作做全、做深、做专业、做到位。就象故事中的服务员，他的职责看起来比较简单，就是为顾客提供就餐服务。他主动招呼新来的顾客，及时送上顾客所点的午餐，这样做已经算是很称职的了。餐厅不卖顾客想要的饮料，这也是再正常不过的事情，餐厅毕竟不可能卖顾客想要的所有东西吧，况且顾客也并没有坚持自己的要求。但这位服务员是怎么做的呢？他认为他的职责不仅仅是“提供就餐服务”，而是“提供顾客满意的就餐服务”，由于他在纵向上延伸了他的工作意义，所以即使工作非常繁忙，他也在积极想办法满足顾客的要求。

在制度盲区主动多做一点在任何一个组织里，制度都不可能把所有的事情界定清楚，在工作中，我们也经常会遇到制度所没有界定或明确的事情，这种情况通常发生在公共职责区域或职责盲区内。任何一个企业的老板，都希望当这种意外的情况出现时，员工能够主动站出来，多想一步，多做一点，承担起这一份额外的职责。

就象这家名为“石邸”的餐厅，制度并没有规定当餐厅无法提供顾客需要的饮品时，服务员应当从其他地方为顾客购买。但这位服务员知道餐厅的宗旨是“为顾客提供满意的服务”，他很想为他的服务对象做点什么，于是他就自觉自愿地、自自然然地掏钱为顾客去购买了一份惊喜。可见同样的一份工作，只要有心多想一点，总可以做得更好一些。而当你尽心尽力地去做一份工作时，受益的不仅是你的顾客，你所服务的公司，还有一个最大的受益者，就是你自己。

问题到我为止：强化个人责任，找方法不找借口

“问题到我为止”既体现了一种解决问题的积极心态，也指明了一种如何正确面对问题的方法和技巧。我们生活在一个问题无处不在的职场环境里，每天都会面临着这样那样的问题：外部的如市场不景气，竞争太激烈，顾客太挑剔等等；内部的如领导不支持、同事不配合、制度不健全、流程不完善„„如果我们的关注点是抱怨，是指责，是找各种各样的原因为自己解脱，那我们就永远与提升无缘，也就无从谈起会有很好的职业发展的机会了。想象一下，如果想为顾客提供优质服务的服务员遇到了问题：餐厅无法提供顾客所需的饮品时，他的反应是：抱怨顾客多事；将问题传给他的经理；埋怨餐厅提供的饮品太单一„„那他会从众多的服务生中脱颖而出，得到晋升吗？任何一个组织，都希望员工能够承担起他应该承担的职责，希望员工能够以敏锐的眼睛发现问题，并以强烈的个人责任感去面对问题、解决问题，而不是成为问题的一部分，或当个二传手，将问题传给别人；如果我们在面对问题时，都能够自问“我能做什么？”，并积极付诸行动，而不是在指责他人，在抱怨环境；都能够挺身而出，以“事情从我做起，问题到我为止”的大无畏情神面对问题，那我们就能够最大限度的发挥我们的主观能动性，历练我们解决问题的能力；我们的组织将是一个所向无敌、效率奇高的组织；而我们个人，也必将成为职场中发展最快的职业明星。

思维的高度决定价值：站在公司的角度看问题

很多人都期望能够在组织中得到足够的重视和重用，但在实际工作中却斤斤计较、患得患失，思考问题总是从自身利益出发，或从狭隘的小团体利益出发，从不肯主动承担更大的职责，这岂不是自相矛盾吗？企业一直在强调“以人为本”，提倡“主人翁”精神，实际上就是在呼唤员工对整个组织的责任感，也就是呼吁员工的大局意识。这种大局意识与承担的角色和级别关系不大，而与个人的思维方式息息相关。如果你能够站在上一级领导的角度去思考问题，那么或许你就是接替上级的最佳人选，因为在你正式上任之前，已经站在这个职位上去思考问题，甚至承担这个职位的某些职责了。同样，如果能够经常站在公司的角度上思考问题，那么同样做一项工作，你的工作结果一定比其他人更到位，你的表现会更出色，因为你不仅仅是关注自身的绩效结果，而是在关注这项工作对整个公司的价值意义。就象那位在平凡的岗位上工作的服务员，餐厅对他的考核项目无非是：接待顾客的数量；为顾客点餐、送餐的及时率；客户的投诉率等，即使他不为顾客购买健怡可乐，他也是一位无可挑剔的好服务员。但他能够站在餐厅的整体利益的高度去思考：餐厅经营靠的是优质服务，靠的是顾客的满意度和忠诚度，靠的是良好的声誉与口碑，为了使顾客更加满意，他做了一件平凡的小事，但不是一般服务员所能想到和做到的小事，而正是类似这样的小事，将他与众多的服务员区分开来，使得他显得与众不同，不仅赢得了顾客的赞赏，也为自己的职业发展争取到了更好的发展机会。

“臣乃今日请处囊中耳！使遂早得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已！”毛遂以这一番慷慨激昂的言辞，为自己赢得了展露才华的机会，并在楚国的殿堂上以“三寸不烂之舌”，说服楚王与平原君歃血为盟，从此使自己的职业生涯出现了历史性的转折。

10.做一个冷静的职业人 篇十

是不是一个天生爱生气的人?

有的人天生脾气大，就得克服性格中的弱点。如果你天生完美主义者、偏执个性或是格外自负的人，那么，你在愤怒的时候就要多找找自己身上的原因，很可能根本是你的过错使然，你的愤怒绝不会让人同情，只会让你更多陷入恶化的人际关系和严重的工作压力中。你所要做的事，每一次发脾气前先强行让自己中断当下情绪几分钟，或是离开事故现场，用克制的态度代替固有的情绪失控。

理智地选择

是的，不公平出现时，你是很愤怒，正在生气，但是别忘记问自己：我还需要这份工作吗?这份工作的意义是不是远大于我此时所受的委屈?如果答案是肯定的，那么，让自己冷静下来，相信也不会是很困难的事。你可以在工作场合以外，寻求一些小发泄，比如，大哭一场，有个女孩就告诉别人，当她受委屈时一定去看一部悲剧电影，让大哭特哭一场，发泄过后就会好多了：还可找一个好朋友诉说你的愤怒，最好是那种乐观幽默的朋友，相信从他那你会学到一些坦然面对愤怒的绝招。

幽默代替愤怒

在最初的怒火过去之后，你或许不再会口吐怨言，但心中总会有些不甘，这时，来点阿Q式的幽默嘲讽，不仅能让你的愤怒找到更好地出口，还会让笑声为你带来好人缘，让那些始作俑者感到你的智慧和宽宏大量。心理学家认为，因为幽默和愤怒在心理上不能共存，所以幽默能够有效地赶走愤怒。

学会原谅

当你受尽委屈时，你最不愿做的事可能是原谅那些可恶的始作俑者。不过，即使他们并不值得你原谅，可是一旦原谅了他们，你就能够为自己赢得心理上的优势和其他人的支持，同时，一个善于原谅的人，就不容易局限于自己所受的委屈、愤怒和失望上，也将能快速地从中走出来。

11.如何做职业生涯 篇十一

一、以能力为本位, 强化学生综合素质

首先, 了解专业, 深谙课程设置。语文教师必须首先确立语文课为专业服务的意识, 只有这样才能从旧的教学模式中解脱出来, 以全新的视角把握本学科教学。要想更好地发挥语文服务功能, 就必须切实了解所服务的专业对象。因此, 作为语文教师, 应该深入了解所教专业特点、发展现状、课程设置及就业方向, 掌握专业课各学科的教学计划、内容及具体要求, 找准与专业的最佳结合点, 有侧重地制订方案并实施教学。只有这样, 才能使语文教学更好地服务于专业教学, 做到有的放矢。

其次, 模块教学, 完成基础服务。语文学科服务于专业, 可分为两个层次, 即基本服务层次和特色服务层次。基本服务指语文教学要为所有专业服务;特色服务是依据专业的不同, 调整模块构成元素, 使基本服务有所侧重, 与职业紧密结合。实现基本服务的方式是结合教材采取模块教学, 即将语文教学分为口语表达、教材讲读、硬笔字书写、应用文写作四个模块。模块教学分为基础模块教学和发展模块教学。基础模块教学侧重于普通话训练、课内自读训练、正楷字书写及常用应用文写作。发展模块教学侧重于演讲辩论、课外文章听读、行书书写、强化学生求职信和应聘信等专用应用文写作训练。通过基础模块教学保证各专业的学生都成为合格的中职毕业生。

再次, 整合教材, 深化基础服务。教材是教与学最好的依托, 整合教材可以高效利用教学资源, 突出语文模块教学的特点, 充分发挥模块教学的优势。以一年级第二学期为例, 可以整合四个方面的教学材料:《语文》《普通话水平测试指导书》《应用文写作指导》《格言警句钢笔字帖》。

第四, 异科关联, 实现特色服务。任何先进的教学理念、知识的授受效果等都要通过课堂教学来检验和落实, 课堂教学更是实现语文为专业服务的主要阵地。因此, 在语文课堂设计中要具有为专业服务的意识, 更要明确所教专业, 本学期开设了哪些课程, 以便在处理教材、制定课堂教学目标时有所体现。教学模式应改为从课文发端, 引出教学目标, 再以课文为个案范例, 通过与其他学科的关联, 达到教学目标, 实现语文教学随专业而变这一特色服务。

语文教学应将以往的教学方式倒转过来, 以往都是以课文为核心组织课堂教学, 现在应该以知识点和能力形成为核心组织课堂教学, 结合所教专业设置的学科, 进行不同学科知识点的关联, 真正将语文知识及其能力渗透并转化为专业课能力, 强化语文学科的服务功能。例如, 承担市场营销等专业的语文课, 在讲《向中国人脱帽致敬》时, 首先确立以对话的艺术与技巧为学习训练目标;接着以讲故事的形式介绍对话前的情况, 然后师生分别扮演文中的法国教授和中国留学生, 教师依次问口语课上教授的话, 让学生不看书自己思考并现场用自己的话回答, 锻炼学生的反应能力和思辨能力;最后, 让学生分组试着把教授和中国留学生的对话内容复述出来, 再让两个学生分角色对话。旅游服务与饭店管理等专业的语文课教师, 在讲《洛阳诗韵》时, 确立说话训练和导游词创作的说、写训练目标, 课堂教学中让学生依据文章自己创作导游词, 并挑选出优秀作品进行现场导游模拟。在商务英语等专业语文课中, 学习《演讲、辩论》时, 结合商务谈判课程, 确立口语表达中的谈判语言训练目标, 课堂教学中设置商务谈判场景, 将语文课的演讲、辩论能力训练商务化, 从语言艺术的角度训练学生的商务谈判能力, 切实提高学生的语言表达能力和思辨能力。

二、围绕教学目标, 精心构筑“教、学、做合一”的课堂教学过程

“教、学、做”是辩证统一的整体, 准确拟订目标, 有的放矢地因材施教, 并适当运用多种教学媒体的优化组合, 以艺术手段强化效果, 这是“教”的重点所在。其中, 更要注意培养学生的自我反馈能力, 注意发扬教学民主, 以创造良好的教学心理环境, 用成功的“教”引导学生自主地“学”, 进而愉悦地“做”。为此, 每一堂课的过程设计, 都必须紧密围绕拟订的目标, 为实现既定的目标而精心构筑整个教学过程。要真正有效达成“教、学、做合一”, 应注重下列方面:

1.抓住教学要点, 联系学生心理特点与生活实践设置问题情境, 引发新知, 使学生掌握从事某职业必须具备的知识、行为意识等在内的综合技能, 这是职业中学教学的根本, 准确拟订目标、因材施教是前提, 而设置情境引发新知则是实施“教、学、做合一”的保证。

一方面, 要有效运用先进媒体的优化组合, 围绕教学内容设计音像课件, 增加直观性, 设置情景氛围是当前优化课堂教学的新颖手段。

另一方面, 把握目标, 及时联系社会生活, 设置悬念情境, 引发学生探求新知的兴趣, 也是较为有效的方法。例如《拿来主义》一课, 实现了该范文的既定目标后, 可就“怎样拿来”提出“听别人说话应该怎么听、对自己有什么帮助”等问题, 引发出“听、说、写的能力训练”。再如, 对应用写作的教学, 明确了申请书、报告、请示、计划、总结等文种的用途、格式、内容、要点等知识后, 可按学生实用需要设置问题情境, 设计符合学生专业特点的习题。由此, 可以加强实际能力的训练, 深化对文种正确使用的认识。

2.教师始终要以主人公姿态投入到学生群体当中, 将传统的教授式转变为交流谈论式, 充分调动学生的主动投入与积极思维。特别是要做好教学过程的筹划与调控。除教学常规的程序以外, 应向艺术化方面提高, 将课堂教学的内容、目标尽量融汇到愉悦、活泼的活动形式之中。教师以“主持人”的风格从中引导, 悉心调控, 激发学生。这样, 作为活动主体投入其中, 才能使每一堂课都精彩。

12.什么时间做职业生涯规划最合适 篇十二

有关教育专家指出，大学生应该尽早确立“职业生涯”的概念，进校就想出门事，就业难就早下手，让职业规划从大学入校读大学的第一天就开始，与四年学习生活同步。一年级了解自我，二年级锁定感兴趣的职业，三年级有目的地提升职业修养，四年级初步完成学生到职业者的角色转换。以便清楚地知道自己的优势和劣势，到了大学毕业才不会“临时抱佛脚”，出现就业恐慌。特别是面对当前的就业形式，不早下手，就要晚就业。

这种提议的直接原因来自市场即用人单位的压力。近年来高校毕业生人数连年上升，此次调查也反映出，在一些工程类专业岗位上，毕业生甚至面临着下岗职工群的竞争。大学生以往的优势正在缩减。据统计：2001年全国大学本科毕业生待业率为30%，约34万人待业;2002年预计37万人待业;2003年52万人待业;2004年为69万人;2005年为79万人，为年年递增趋势。以上是教育部的.估算数字，而实际上在2003年6月底，就已有100万毕业生去向未定。

青年人的就业困境远不止于大学毕业生，有资料显示，随着城市化进程，农村有1.5亿至2亿富余劳动力需要向非农产业转移，其中大多数也是20岁到30岁之间的青年。2005年5月《中国首次青年就业状况调查报告》显示，青年失业率为9%，高于社会平均水平的6.1%，有人称这种现象为“20、30新失业现象”。

13.如何做职业生涯 篇十三

前言

大二了，处于一个不尴不尬的境地，大一已经渐行渐远，毕业说远不远，说近不近。所以，在当下确定职业定位，明确自己以后职业发展方向，进行自我定位和分析选的格外重要，基于此，我进行了一次职业生涯人物访谈，希望自己从中能收获对自己有所帮助的东西。

自我定位和分析

在访谈之前我先做了一个职业自我定位的小测试，根据霍兰德兴趣岛测试，我的职业倾属于实际型。

实际型：(R)共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。

访谈过程

针对自己的测试结果，我进行如下了采访：

（一）访谈人物

访谈人物：**

性别：*

学校：****大学

专业：金融专业 年级：研究生一年级 访谈形式：网络（QQ）

（二）访谈内容

问题1.你怎么度过你的大学的？ 经过的话，你们懂得。大一的话进入了中南财大，结交了很多朋友，加入了很多社团，然后呢，也做了很多志愿者活动。大二的时候也做了出去做了一些兼职，从事了一些社会锻炼，无形中增加了自己的社会经验。然后因为大一的时候学习成绩排名专业前五，所以以优异的成绩进入到特快班的选拔中，然后顺利的进入特快班学习，在特快班从大二到大四的这四年期间，我们不仅要学习自己金融专业方面的那些知识，还要学习就像是财务管理啊，还有像人力资源之类的一些非自己专业的课程。虽然这个过程非常累，但是也学到了很多专业知识，从而呢是自己专业基础比较扎实。然后大二的时候有在班里担任学习委员，工作也是很尽职的，大家对我印象都不错。在大三的时候呢，因为我做了金融3班的助理班主任，事情比较多。然后我也想学习方面和工作方面自己能兼顾的过来，所以就没在班里面做什么班干部。到大四的时候呢，就是有担任班里面的班长，就是主要组织一些像毕业旅游啊，毕业学习啊还有平时班里面一些日常活动，感觉自己做的还是挺能够得心应手的。就大学四年的话就是基本上过的很充实，平时学习方面我也是没有耽误。成绩的话，大学四年的学习成绩在班里面一直是排名前五的，我们班的奖学金啊各方面就是比较严格要求，但是我尽量就是能够从各方面要求自己去做好，每一年都拿到了奖学金，包括国家励志奖学金啊，助学金之类的。我大学的时候我遇到了我现在的导师，就是刘松老师，他对我特别的关照，不仅交给我很多专业方面的知识，特别是在我保研成功之后的一年期间是我成长最大的一年。虽然还没有上研究生，但是保研这段期间对我要求非常的严格。他是以硕士毕业论文的要求来要求我的本科毕业论文。所以呢，虽然做的时候非常辛苦，但后来答辩的时候对自己的表现还是比较满意的。可能说我这个也是比较单纯，那个时候也施想有机会还是继续读下去，然后出来找工作的时候也能多一点分量。所以得话就选择了保研。

问题2.你大学的职业规划是怎样的？

幸好我对自己的专业是很感兴趣的，我规划就是能够到金融领域去就业，像银行啊，证劵公司这些，然后的话，我觉得就是自己平时学习当中也会注重专业知识的学习，通过上课啊，自己看书啊，做一些题方面。在大学期间我也做了两三个课题，属于大学生职业创新项目的，都是有关金融方面的，其中的话，也是通过组织团队，从课题的一个进行还是调研这些方面都使自己的能力得以提高这样子。希望就是职业规划方面，因为可能会出去就业的话需要一些实习的经验嘛，然后我就去过一些像投资公司啊，做一些实习的工作，去了解股票啊期货啊金融行业的一些知识。

问题3.在就业和读研的选择上为什么选择读研？

导师对我影响比较大，就是在我大四那一学年的暑假，我们老师就是有问过我关于职业规划方面的问题，然后那个时候老师就是说他有比较大的主观色彩，就是希望我能够保研留下来。那个时候我也跟家里商量，家里人很赞成，然后我自己本身来讲的话，因为家里的这个负担不是太重嘛，另外自己也喜欢学习，学习成绩一直都不错。我曾经也去找过工作，就是我已经保研成功了，但是我还是看到很多人去工作啊，找工作什么的，我是挺羡慕的，然后就悄悄地跟着同学去开那些招聘会，在招聘会的时候我看到薪酬福利在本科生和研究生的区别，那个时候起的一个结论就是本科生进去那些企业的话起点会是比较低的，而且薪酬起薪也是比较低的，研究生的话就是薪酬起薪比较高。读研的话可能对自己未来的工作会比较好。可能那个时候我还处于比较单纯的从福利薪酬方面来判断保研读研以后出来福利待遇要比较好。另外呢，我通过看网上的一些招聘广告，看那些金融专业的学历方面的要求，基本上是本科以上硕士以上的。如果硕士以上的，像一些基础性的岗位呢，可能本科以上就可以去解决工作当中的一些问题。但是如果像一些专业性的，比如什么金融分析师啊，期货分析师啊理财之类的一些专业性强的这些职位，可能要求硕士研究生比较多这样子。可能自己也比较喜欢自己金融专业，这个专业它不同于管理专业，管理专业可能需要工作经验，需要不断的去积累。而金融专业的话，我不否认这个工作经验的重要性，但是呢，我们也需要很扎实的专业基础，一些分析问题，解决问题的能力，然后自己这些方面能力是比较欠缺的，希望就是通过读研能够提高自己思维能力，分析能力，解决问题能力。在这个过程当中，我也有接触去考公务员啊之类的一些事情，这些都是在保了研之后去做的事情，我就去了解公务员考试怎么考，因为我已经决定要保研了之后，我肯定会想一下未来两年三年我就业得时候怎么样去做好自己的工作。要提前想好自己的路要怎么走，不要盲目的走上这条路，然后把这事件白白浪费掉。我就想说哪一条路最适合自己，后来还是觉得就业这条路还是比较适合自己。然后在读研过程中，除了上课之外，再考一些证之类的。

问题4.保研做了什么准备？有什么建议？

保研的话，大四开始。因为大四第一学期是九月份，九月份我们学校就会组织保研了，准备的话呢，至少是要准备两三个月。因为我们经管的话准备的科目是经济微观学还有管理学和数学，暑假里就有一些数学考研的班，我那个时候就有去旁听。除了数学，数学这是一个持久战，像微观经济学，宏观经济学和管理学可以在考试前一两个月准备。我是习惯通过一些复习笔记的方式把它记下来，然后做一些题。英语的话，虽然在考试时候不会用到，但是面试的时候会给你一些像英文的paper，然后挑出两三段让你去翻译，面试官会问你一些相关的问题，可能会有关什么公共产品啊之类的。除了英语，面试官还会问你一些像经济时事的问题，像什么民币汇率等问题啊，国际贸易啊这些发展战略方面的问题，平时如果没有储备的话，在考试前一个月就要非常关注这些财经新闻。

心得体会

14.如何做职业生涯 篇十四

“做中教, 做中学”这一理论, 也就是“从活动中教, 从活动中学”, 它使得知识的习得与生活过程中的具体活动联系了起来, 能够有效地集中学生的注意力, 激发学生的学习兴趣, 从而达到很好的教学效果。笔者从以下三个方面具体论述如何实现中职学校商务英语课堂的“做中教, 做中学”:

一、创设情景, 表演中学英语

中职学生英语基础较差, 看到教材上密密麻麻的英文, 自然流露出厌烦, 感到枯燥乏味。此时若能让静止的英文创造出鲜活的情景, 就很容易激起学生学习英语的兴趣。因此教师要积极创造情景使学生尽可能多地使用英语, 让他们在运用中尝到乐趣。比如在教授语文出版社《英语》 (上册) 中的Unit 5“Food”这一单元, 对话内容涉及如何在餐厅点餐, 就可充分利用创设情景的方法, 让学生模拟在餐厅就餐的场景, 其中一个学生扮演服务员, 另外几个学生扮演顾客, 让学生在表演的过程中运用所学知识。再如教授单词时, 尽量让学生运用全身器官参与学习活动, 读到“hurry”一词时不妨要求学生原地快跑, 念到“shy”一词时让学生做出害羞的表情, 学到“homework”一词时让学生布置作业。由于设置场景比较直观、形象、生动, 学生主动学习的兴趣很高。总之, 在平时的英语教学中教师可以多创设一些场景, 让学生把学到的英语知识运用在现实生活中以提高学习英语的兴趣。

二、游戏教学, 欢乐中学英语

中专学生学习文化课的积极性不高, 这就决定了他们不会长时间地将注意力放在枯燥的英语教学内容上。游戏以其本身的趣味性能够激发学生的学习兴趣, 吸引学生的注意力。真正的、充分的学习都包含轻松愉快的情绪和乐趣。营造轻松、愉快的课堂气氛能够帮助学生打开学习之门。而“游戏教学”正是打开学习之门的钥匙。所以, 英语课堂教学不应该拘泥于特定的教学模式, 在教学过程中加入游戏的润滑剂会达到事半功倍的教学效果。例如在教授语文出版社《英语》 (上册) 中的Unit 2“Family”这一单元时, 可采用猜谜的游戏方式, 让学生用已学单词描述班级中的任何一个同学, 让其他同学猜, 猜对的同学给予加分。学生的积极性较高, 会主动询问一些描述人物特征的形容词, 这样把枯燥的单词学习转化成充满乐趣的猜谜游戏, 让学生在欢乐中学会了英语。

三、互动参与, 动中学英语

教学中, 教师是主导, 学生是主体。在英语教学中, 必须充分发挥主体参与作用, 让学生充分地“动”起来, 在“动”的过程中, 有助于提升学生的思维、操作、语言、观察等能力。在教授语文出版社《英语》 (上册) 中的Unit 10“Sports”这一单元时, 课文内容涉及马拉松的相关知识。就可充分利用互动参与教学的方法, 让学生在课下提前查找有关马拉松的英文资料。然后把课堂交给学生, 让学生把自己搜集的材料在课堂上充分地展示出来, 然后教师对每个学生的表现给予评价, 这样学生就成为了课堂的主体。在这一互动参与过程中学生很快掌握所学内容, 达到很好的教学成果。互动参与中的“参与”对教学而言, 意味着人人参加、平等合作、共同学习。在“做”中学英语, 就要给予学生充分的信任, 相信学生也是尊重学生, 只有大胆放手让学生去“做”, 才能从根本上改变学生被动学习的现象, 从而真正使学生实现自主学习。

总之, 实践证明, “做中教, 做中学”是改变传统教学模式, 激发学生学习兴趣, 培养学生自主学习能力的有效措施。“做中学, 做中教”对教师提出了更高的要求, 使每一个学生在课堂上都有所“做”, 并在“做”的过程中有所得, 是每一位英语教师不懈努力的目标。

参考文献

[1]刘春生, 徐长发.职业教育学[M].北京:教育科学出版社, 2002.

[2]曾玉琴.探索“主体”与“主导”作用的最佳结合途径[J].中国职业技术教育, 2005 (10) .

15.白领要做职业的主人 篇十五

最近一段时间，跨国企业陆续在中国实施大规模裁员计划，外企白领下岗潮比估计的来得更早。2012年12月1日的《21世纪经济报道》一篇题为“宝洁的悬崖”的文章披露：今年以来，宝洁已经连续启动两轮裁员方案，累计最高裁员14%，总数接近8000人。2012年上半年，汇丰银行宣布2013年之前裁员3万人；惠普2012年年中宣布将于两年内裁员2.7万人；7月诺基亚表示要关闭设在中国的两个区域销售中心；8月摩托罗拉移动宣布裁员，涉及北京、南京、上海等地多个研发中心。

过去十多年间，外企员工的饭碗毋庸置疑是镀金的——可观的薪金、优厚的福利，加上舒适的工作环境和规范的管理制度，在外企工作成为年轻人最理想的一个职业。确实，伴随着外企在中国的迅速发展，白领精英们获得了相对丰厚的回报。而且，其中的许多人并没有想过镀金饭碗也有被打碎的一天。

不知不觉中，第一代白领目前已经超过40岁甚至接近50岁，接近40岁的70后资深白领也占了职场相当大的比例。高龄、高薪特别是没有机会升至高级管理层的老白领，在人才市场上渐渐失去优势，他们面对的是大量精力充沛、学习能力更强、起薪低廉，而且供应无限的年轻人。外企高效的培训体系有能力培训出一大批合格的年轻员工替代成本高昂的老白领，因此，对于那些多年打拼好不容易升到中高级职位的老白领来说，在全球市场萎缩的今天，职业前景显得特别的脆弱。

最近，我们在招聘过程中就遇到不少在外企打拼多年却遭遇裁员的资深白领，其中一位曾在一家欧洲跨国企业做了10多年的总监级员工。外企家大业大，他出差总是出入五星级酒店，常常商务舱来回，供养着一个全职太太和一个正在上国际学校的孩子，一家人习惯了高标准的中产生活。他之前从没想到过公司会裁员，尤其身处被公认为“很稳定”的欧洲企业。

然而，正是这种安逸的心态，使他在遭遇裁员时对突然发生的变故措手不及。他虽然拿到了一笔可观的赔偿金，却对接下去的生活感到迷茫。由于之前心理准备不足，像我们这样的创业企业对他来说，确实有诸多的不适应，加上多年外企养成的工作和生活习惯，使他很难在“人到中年”之后再有归零的心态，做吃苦的准备。他说的一句话令我印象深刻：“金饭碗捧在手里太久了，重新找工作高不成低不就，从头开始创业似乎也太晚了。”

我们处在一个剧变的社会转型期，社会环境的突变往往比我们想象的来得更快更激烈，况且中国的社会保障机制并不完善，对于白领精英来说提前退休基本上是没有可能的。居安思危，对每一个职场人士来说是必备的素质。要避免将来成为新一代4050，需要做好职业转型的准备，提早布局，这样才不至于事到临头措手不及。

还有一点很重要，就是要舍得放弃，不要过分追求虚幻的舒适和精英式的生活。我身边的一位外企资深白领朋友，他也在外企打拼了十多年，不过早在2008年，他感到外企的工作过于安逸，不再具有挑战性。另一方面，他可能出于先知先觉，主动砸掉手中的“金饭碗”，凭着深厚的工作经验为企业做独立顾问，开始自己的创业生涯。

他当时的决定令周围的亲朋好友大惑不解，因为他所在的公司不仅是很多年轻人梦想的一流外企，更因为他凭借自己的出色表现已做到高层管理的职位。高薪、频繁的出国培训机会、工作环境和出差条件不用自说，连家人都可以享受每年在外资医院免费体检的福利。但是，他仍然放弃了这些令人羡慕的种种安逸。他之后的打拼自然很辛苦，出差只能入住经济型酒店，从表面来看，生活水平是降低了，但是，我却看到他一直都很积极乐观，丝毫看不到人到中年的惶惑和迷茫。如今，他的事业做得颇为有声有色。他说正是存在危机感，才需要始终以强大的内心挑战每一次面临的困难。

我很佩服他的进取心和勇气，同样我也有外企打工的经历，我知道这批人在外企职场培养的韧劲和专业精神还在。

郎咸平教授曾语出惊人：90%的白领将来会破产。作为创业公司的领导者，我比他乐观，我想把以上这些故事分享给正在职场打拼的年轻白领未雨绸缪，永远做自己职业和生活的主人，而不要依托任何一个看似强大的机构，无论是政府机构、国营单位，还是知名外企。

如果你自认为是屌丝，那么我告诉你，哪怕是中产的高帅富，也会在社会的转型中承受压力、面临困境；如果你目前自感安逸和满足，那么，千万不要被眼前虚幻的安全感所迷惑。

16.如何做职业生涯 篇十六

“如果不做职业生涯规划，你离挨饿只有三天。”

——徐小平（中国职业生涯规划、人生设计专家）

职业生涯规划对所有工作年龄的人来说都很重要。对于刚刚步入社会的年轻人，职业生涯规划将对其一生的成就产生重大影响。

也许大家觉得职业生涯规划和就业率之间没有关系，而更多的是和正确的选择职业有关系，是否是这样呢？我们先来看一个案例：

刘勇是计算机专业学生。开始他想做一个软件工程师，因为这和他的专业更贴近。但是他从报纸上看到，说软件工程师是一个青春职业，和年龄有很大关系，35岁以后软件工程师就面临着被淘汰的可能性，工作会不太稳定。于是他想去卖包子，他认为他家楼下卖包子的生意很稳定。从一个想做软件工程师到想卖包子，这给我们的震动也非常大。后来因为家里的反对，放弃了这个想法。于是决定去公司去应聘了，首先想到的是去做销售，因为他看到很多公司高层领导都从销售开始做的。但是求职销售没有成功，他又回到IT业，想做IT培训老师，但是还是没有成功。整个过程下来以后，他找了很多工作，做了很多选择，但都没有成功，变得非常失望、焦虑，他觉得自己的能力不被社会所接受。人碰到焦虑的时候会去排解这种情绪，于是他去上网、玩游戏，这样可以暂时降低焦虑的情绪。毕业的时候为了逃避就业的压力，他决定考研，成为高校中的考研一族。这也是高校中的一个普遍现象，每年考研的人数绝对比找工作的人数要多，这个数也是几年来积累下来的。

那么，他的问题出自哪里呢?

原微软中国有限公司资深高管、万学ACT职业能力老师朱宏军老师来来给我们分析一下，影响就业率的因素是什么？很简单，每个学生能顺利就业，就业率就会高了。学生就业的影响因素在哪里呢？一个是他选择的方向正确，选择了适合自己的方向，求职的成功率就会极大提高。第二，他的行动要积极，能力再强的人，如果行动不积极，那也不会很快找到工作。从刚才我们分析的案例上也能看出，一方面他的求职方向变动很大，不太清楚自己适合的工作：另一方面，他的行动最后变得很消极，不是很积极。

那么，怎样才能有一个正确的决策，清楚适合自己的工作呢，这就需要进行职业测评和职业生涯规划。

大学生首先需要进行自我评估，结合专业性的职业规划机构，借助于职业兴趣与性格测验，判断自己的职业发展取向，确定自己的职业选择、未来的发展目标，进行正确的职业生涯设计，然后制定出恰当的行动计划，认真执行，并且不断作出评估与反馈。在校期间进行不间断的完善和补充，使自己与社会发展，所学知识与专业进步，自身潜力与将来职业发展能够同频共振。

在了解自我方面，职业测评可以起到很好的作用。在西方，每个学校都有心理学系，职业测评很完善。在中国心理学专业比较少一些，学生在大学期间很少有机会接受系统的心理学教育，很难系统科学地了解自我。这时候职业测评就可以起到重要的辅助作用，帮助学生系统地了解自我。

国内高校使用职业测评也很多，清华大学也在使用，就是将职业测评挂在高校网中，每个学生都可以去做测评，同时也可以向咨询中心的人员进行咨询。之前我们学校也在尝试，学校的就业网站上，好像也挂有相关内容，只是提醒大家，这些测评只能作为参考，因为有很多是从西方国家学来的，样本没有经过我们自己的测试和调整，是以人家的测试样本为背景的，并不完全准确，仅仅是参考。

职业测评是否有用关键在于：

1、测验本身的信效度如何；

2、测验的题目是否隐蔽；

3、测验的内容是否是岗位胜任力要求的；

4、使用测评的人是否了解该测试。测评工具的信效度是测评的关键，一个没有信效度的工具，还会起到误导作用。清华大学就业指导中心曾经对清华和北航两所高校做职业测评的评估表示，大学生用了测评以后有超过半数认为，做职业测评可以帮助他们做职业选择。同时测评工具对就业指导中心的工作也起到了很好的辅助作用，学生认为有了这种工具，就业指导中心真正在起到就业指导的作用。

另外一个很重要的方面，就是职业生涯规划。

大学生在高考之前就应当制定符合自身实际情况的职业生涯规划，选择满足社会发展需要和自己有兴趣的专业，上大学以后还要重新认识自我，调整自己的职业生涯规划，并积极作好知识、技能、思想、心理诸方面的准备，努力实施生涯规划。

大学生职业生涯规划，对大学生而言，就是在自己兴趣、爱好的前提下及认