保函业务申请书（共9篇）（共9篇）
1.保函业务申请书 篇一
借款保函操作业务
协 议 书
甲方（需资方）：
乙方（出借方）：
第一条：乙方为支持甲方新建开发项目，向甲方出借资金亿元人民币，借款期限为五年，年利率为5%。
第二条：甲方在乙方资金到位后，应当即向乙方支付一次性贴息，贴息数额为借款总额的25%（含当年年息），并自第二年起，年满十二个月支付一次利息；此外，甲方在资金到位后，应当即向参与运作企业一次性支付4%的咨询服务费。
第三条：甲方在签订本协议的同时，应向乙方提供企业六证一卡及项目批复或备案文件；乙方确认出借资金并确定出借额度后，即指定操作人员赴甲方所在地办理相关业务。
第四条：操作程序
1、乙方操作人员应携带有效资金证明（不少于，赴甲方银行，由乙方和甲方银行相互核实资金和担保事宜。甲方同意在乙方进入甲方担保银行前两小时，向乙方支付陆万元，作为核行保证金，同时双控甲方资金壹佰万元，做为履约保证金。
2、乙方核实甲方担保银行前，应首先接受银行对其所持的资金证明进行核实，乙方对银行的核实仅限于核实银行签字官员和经办官员身份和任职文件，并核实银行是否为甲方提供借款担保并出具不上网银行保函。在确定身份并肯定答复后，乙方应当即将元人民币转入该银行，并在小时内将全
部借款转入该银行；甲方将壹佰万元保证金支付给乙方，银行开出保保函及贴息承诺书后，乙方将借款金额转入甲方帐户；担保银行应同时将保函和贴息转交给乙方。
3、甲方或甲方银行在办理上述业务后，亦应当即一次性向参与运作企业支付咨询服务费。
第五条：违约责任
1、如甲方未按双方约定进行核行业务不实或当日不能开出同等数额银行保函，甲方所交的陆万元费用及保证金不予退还，并赔付乙方人民币伍佰万元作为补偿。
2、以上业务均应在参与运作的企业协助下进行，任何一方不得违反。否则，违约方向该企业赔偿壹百万元人民币。
第六条：甲乙双方应认真执行并履行约定程序和义务，如发生纠纷，可向当地仲裁机构申请仲裁。
第七条：本协议一式叁份，甲、乙双方和运作方各执一份，有同等法律效力。
甲方：
乙方：
运作方：
年月日
2.保函业务申请书 篇二
随着银行保函在国际国内各社会领域的广泛应用, 根据实际需要, 保函的格式、内容和担保责任也越来越复杂, 这给银行保函操作带来了许多实际困难, 加大了银行监控风险的难度, 也提高了对银行保函从业人员处理业务能力的技术要求, 这当中存在着一些需要关注的地方, 值得我们研究和探讨:
一、保函业务没有一个统一遵从的国际惯例 (备用信用证除外)
与国际跟单信用证操作遵从国际商会第600号出版物《跟单信用证统一惯例》不同, 国际保函在争议讨论多年以来, 尚没有形成一个国际上大家统一遵从的惯例, 虽然对于保函业务, 国际商会曾经出版过第325号出版物《合约保函统一规则》、第458号出版物《见索即付保函统一规则》, 联合国贸易法委员会也拟定了《联合国独立担保和备用信用证公约》, 尤其是国际商会的第458号出版物《见索即付保函统一规则》 (URDG) 相对来说在国际上被相当一部分国家接受和应用 (这一规则较能满足利益冲突各方的需要, 较能平衡各方利益, 同时独立性较强, 国际商会也推荐使用) , 但这些规则都没有成为各国普遍认知和认可的在处理保函业务时可以凭借的统一惯例, 甚至在欧洲, 对URDG的认可度也相当低。因此, 在实践操作中, 我们就会发现, 一些国际保函中要求遵守URDG, 而一些国际保函中又未列明遵守何种国际惯例, 一些国家接受URDG, 而一些国家又不接受URDG, 这就给保函发生作用和争议时采用何种标准来加以裁定带来困难, 也给保函从业人员带来困惑, 而一些国家法院在进行司法裁决时, 又可能偏向于依据URDG, 这就给未列明遵从URDG的保函带来了操作性风险。也正是因为如此和一些国家的法律冲突问题, 备用信用证 (standby l/c) 这一具有保函功用, 又有可遵循的国际统一惯例的产品才被更积极地使用 (备用信用证可遵循ISP98—国际商会第590号出版物《国际备用证惯例》或可遵循UCP600—国际商会第600号出版物《跟单信用证统一惯例》) 。
二、人民币保函业务必须遵从《中华人民共和国担保法》, 给人民币保函业务的失效判定增加了技术性操作难度
根据《中华人民共和国担保法》规定, 人民币保函不是一个独立的担保合同, 而是从属于主合同的从合同, 主合同失效, 则担保合同无效 (担保合同另有约定的, 按照约定) 。因此, 银行保函从业人员应熟悉《中华人民共和国担保法》及其有关司法解释, 在处理人民币保函业务尤其是没有明确失效日而只能凭事实判定保函是否失效时, 要充分了解其主合同的执行情况, 主债务的到期日等, 要从保函被担保人处切实获得证据证明主合同履行完毕, 谨慎处理保函撤销, 银行责任解除的有关工作。
三、保函适用法律问题
在一些条款严谨的国际保函中, 常常可见到遵循某国法律的条款, 而一些保函中, 又未列明适用哪国法律。一般而言, 保函适用担保人所在国法律, 但在实际操作中, 存在保函有关当事人存在不同意见的情况, 如保函担保人和被担保人 (或申请人) 愿意采用其所在国法律, 但保函受益人不愿意接受, 而要求采用其所在国法律, 尤其在反担保中, 若涉及需要受益人所在国银行根据被担保人所在国银行 (担保人) 出具反但保来出具正式保函给受益人的情况, 常会出现反担保函和正式保函之间所适用法律的冲突, 如出具反担保的银行要求适用其所在国法律, 而出具正式保函的银行又要求适用其所在国法律的冲突。
四、由于银行保函业务涉及的领域十分广泛, 带来银行监控风险的难度
为便于国际国内业务操作的便利, 尽量做到对保函业务各方当事人的公平, 大多数银行保函为见索即付保函, 而保函本身现在运用到商品交易、工程建设、借款融资、飞机租赁、大型基建项目、旅游、税务、法律诉讼等方方面面。这就要求银行从业人员对于每一个保函后面的业务背景、履约情况有一个动态的跟踪和掌握, 如果等到一纸索赔书交到银行柜台, 银行必须赔付才发现其后隐藏的业务早就存在问题, 如无法履行合同条款、工程无法按期完工、质量瑕疵乃至诈骗等, 这就会给银行带来巨大损失, 乃至造成银行坏账。许多保函的金额巨大, 背后涉及的业务更往往是大型项目, 因此, 需要银行的风险控制人员、业务操作人员及时沟通, 密切跟踪被担保人 (或申请人) 业务开展情况, 将风险控制前移, 避免事故的发生。
五、需对保函项下的资金流向进行监控
保函背后一般都有项目, 项目运做必有资金, 银行作为承担担保责任的一方, 有权利要求项目项下的资金流转处于银行监控之下, 以便于跟踪业务进展, 化解保函风险。如一个工程项目前期施工方要求业主给予先期资金投入, 而业主就需要施工方通过银行出具预付款保函, 以保证预付资金是用于工程建设的, 这时, 银行就可要求保函出具后, 预付款须汇入施工方在出具保函的银行所开立的账户以便于银行监控资金的使用情况, 甚至可要求此笔资金作为保函的保证金。以预付款保函为例, 一般在保函条款中会列明该保函须在款项汇入时方才开始生效, 以起到一个制约保函被担保人 (施工方) 和受益人 (业主) 的作用。
六、关注内保外贷业务
为真正切实有效地支持国内企业“走出去”, 内保外贷是一个重要的途径, 尤其是国内企业在海外成立分支机构在当地运作业务时, 光靠其分支机构的实力, 十分难以获得当地银行的融资支持, 这就需要倚重其国内总公司的大力扶持, 转化到实际的操作方式就是内保外贷:利用总公司在国内银行充足的融资实力, 以国内银行提供融资担保的方式向国外银行开出融资保函, 国外银行凭此融资给“走出去”企业的海外机构, 发展海外业务。当前我国大力提倡和支持国内企业“走出去”, 但就现状来看, 我国经济发展是“引进来”的多, “走出去”的少或者说虽然“走出去了”, 但整体实力都比较薄弱, 尤其许多“走出去”企业的海外机构良莠不齐, 因此在内保外贷业务中, 要格外关注“走出去”企业的整体风险和把握其海外业务拓展情况, 避免造成对外债务, 给银行带来损失。
七、反担保函涉及当事银行过多的问题
以开往中东某国的保函为例根据该国法律, 保函必须由当地银行直接出具, 由于国内某家银行与中东该国的银行之间没有代理行之间的信用关系 (有授信额度) , 但与欧洲某家银行之间有代理行之间的信用关系 (有授信额度) , 而欧洲某银行又与中东该国的某银行有代理行之间的信用关系 (有授信额度) , 因此, 一笔保函业务的运做流程就成为国内某家银行出具反担保给欧洲某银行, 欧洲某银行又出具反担保给中东某国某银行, 请其出具正式保函给当地的受益人。一笔保函中, 牵扯了三家银行和三地法律, 从风险把握上来说, 难度是比较大的, 而且付出的银行成本也是比较高的, 这样, 也给保函业务的申请人带来了较高的财务成本。
八、对《见索即付保函统一规则》 (URDG) 的认知问题
与每一个跟单信用证从业人员都应熟知《跟单信用证统一惯例》 (UCP600国际商会第600号出版物) 不同, 并不是每一个保函从业人员都知道URDG, 假设我国出具的保函中列明了适用URDG, 但可能保函受益人和受益人的银行就根本不了解URDG, 甚至在我国, 由于针对URDG的培训较少, 相当多的保函实务人员也不了解URDG。目前针对URDG的修订已经完成, 国际商会即将出具新版本的URDG (国际商会第758号出版物) , 但是, URDG能否成为国际统一惯例才是一个关键问题。
九、保函项下的欺诈问题
由于大部分现行使用的国际国内保函在索赔方式上都是见索即付, 这就给欺诈带来了较多可乘之机, 尤其在UR-DG下, 重点关注的也是欺诈问题, 当然, 若能证明欺诈, 即可成为担保人在见索即付保函项下唯一可被接受的抗辩索赔的理由。
3.保函业务申请书 篇三
一、概述
（一）目前工程类保函基本品种
目前已开保函品种主要有：投标保函、预付款保函、履约保函、支付保函。其中支付保函是向发包方，即工程甲方开出的保函，其它均为向承包方，即工程乙方开出。
投标保函是以招投标方式进行的采购或施工/建设项目等，申请人作为投标人参加竞标，按照招标书要求，委托我行向招标人/业主担保。担保内容一般包括：投标人在招标书规定的投标有效期内不撤标、不更改原投标条件、并且在其一旦中标后于规定的时间内按招标书要求签订相关合同及/或提交履约保函/向招标机构缴纳中标服务费。
履约保函为应申请人要求，就申请人将按合同要求履行合约所作的保证承诺。履约保函的担保内容一般包括：承包人在合同规定的期限内完成工程或者提供采购物品，通常履约保函约定工程完工以验收为标准，还有一小部分履约保函要求覆盖至质保期结束。
预付款保函是申请人通过我司开立的对预付之款项的归还向预付款方做出的一种保证承诺，用于保证申请人未能履约、或未能全部履约时，将申请人事先从付款方收到的预付款全部或部分款项退回付款方。
支付保函由于深圳市建设局的规定，是应发包人申请向承包人开出的可以在规定时间付款的承诺，用于保证申请人未能履约、或未能全部履约时，应承包人要求按合同付款。
（二）累计开出保函金额、企业数
目前我司累计开出支付保函3单，合计金额580万元，收取保费48,500元人民币。均为应建设局要求，对工程发包商向承包人出具。由于支付保函较其它保函风险较高，因此费率相应较高，并且对企业审核更为严格。但在实际操作中，我司均为应承包人要求开出，因此对应每一笔支付保函，承包人均为我司开具了放弃追索支付保函项下权利的承诺书，因此已开出支付保函实际上不承载风险，成为形式的保函。
累计受理投标保函7笔，实际开出保函4笔，累计金额184万，收取保费18,100元。潜在市场中以建筑工程的为多，实际开出保函中设备供应商两家，建筑公司一家。由于投标保函实际覆盖时间为一个月左右，时间较短，目前所有项目均以终结。
累计受理申请开履约保函10笔，审批通过8笔，实际开出保函7笔，累计金额1740万元，收取保费34.6万元。目前有两笔履约保函出现延期现象，但已基本完工，不存在违约风险。
预付款保函受理一家，由于申请人和工程甲方关系融洽，没有最终向企业开出预付款保函，但在整个项目的处理和审批过程中，对预付款保函的性质也有了实际的理解。
（三）保函业务开展情况简介
通过几个月的摸索和尝试，对保函业务的市场和特点有了逐步的认识。首先是市场方面，与其它担保业务不同，保函业务存在着激烈的市场竞争，除了保函业务具有低风险的特点之外，目前担保公司本身的不规范，使该项业务处于恶性竞争的状态。在与客户的交往中，我们发现其它担保公司的费用是我公司的三分之一到五分之一，并且审核多为形式审核，反担保措施相对较弱，往往是缴纳一定比例的保证金或者是对房产证的置留。这些措施都使我司处于非常不利的竞争地位。但通过对业务本身的分析，及结合高新投的优势，我们认为坚持原有的审核模式，在控制收费的基础上适当的降低费率，采取积极的工作态度并有效的改善工作效率是未来要坚持的发展方向。
在几个月的探索过程中，我们也一直在寻找潜在的市场，并寻求优质客户。最初采取了大规模向客户发送电子邮件的方式，但没有如何效果。接着从我司已有客户中寻找保函业务的客户，首先是根据公司的产品和客户判断是否存在保函业务，在向原项目经理咨询，对存在该项业务的客户逐个联系。这种方式取得了一定效果，同时也发现了保函业务的很多特点，在后面的分析中会详细介绍。同时，我们借助各种交易会宣传我司新的担保品种，参加了高交会和消费品交易大会展示推荐该业务，目前这种宣传效果还不能明显的反映到业务中。除此之外，我们还尝试采取其它的扩大业务的途径，比如和招标中心的沟通，试图达成有效的合作；与其它担保公司的合作，由他们提供客户，利用我司优势出具保函；逐步与相关的行业协会取得联系，这些措施目前都在摸索之中，保持积极有效的业务营销是非常有必要的。
在保函业务拓展中除了对市场和本业务的特点有了从理论到实践的认识，在与银行合作方面也有了一定的成效。从理论上讲，银行对该项业务有较低的积极性，除了直接收益低之外，还在某种程度上减少其对保证金的吸引。经过几次沟通与申请，目前已与深圳市商业银行签订关于保函业务的合作协议，商业银行对我司出具反担保函的企业申请，可视同为百分之百保证金的保函开具，并且在总行营业部开具保函可在一天之内完成全过程，这就使由我司担保的企业在银行开具保函有了费率优势和速度优势。我司与建设银行的保函合作最多，但由于建行内部管理机制改革，在速度上大大减缓，最快要2到3天，影响了企业使用保函的积极性。交通银行目前也已承认我司该项业务的反担保函，并在保函格式和相关风险事项上达成一致，开出保函速度在2天左右。
二、保函担保业务市场分析
（一）存在保函业务的市场空间（先决条件）分析
1．市场需求。根据第一部分中对各类保函的简单介绍可以看出各类保函存在的意义，总体来说都是促进市场规范竞争，确保合同的执行，维护双方的权利。工程类保函实际是由保证金延伸而来，是对保证金的一种替换。因此保函市场的存在首先是合同双方允许使用保函的形式替代保证金。
目前，在深圳市政府设立的招标中心中，仅认可保证金的形式。但是一般工程招标或者大宗物品采购中也会认可保函的形式，通常会由银行、担保公司或者保险公司出具。银行保函是认可度最高的保函形式（部分招标工程要求省级以上商业银行出具的保函为有效保函），其次是担保公司的保函和保险公司的保函。目前银行为企业出具保函一般要求百分之百的保证金，只有对授信客户会适当降低要求，一般需要30%-50%的保证金。这就给部分企业带来了资金方面的压力，正是基于这种市场需求，我公司除了直接为企业向合同方出具保函外，还积极开展为企业提供反担保，在银行开具保函的业务模式。
2．企业资金困难。通过近几个月的操作发现，只有当企业存在资金困难的时候才会使用保函的形式。主要原因有三点：一是作为公司，保函开出有很强的时效性，而从银行开保函，或者间接通过担保公司开出保函，往往手续繁琐，可能耽误保函的使用；二是通过银行或担保公司开保函存在一定的财务成本，只有当企业有银行负债时，开保函的方式才会节约成本。三是作为操作人财务经理缺乏足够的动力，开保函往往要经过审核和一系列的手续要办理，增加了财务经理的工作量，因此作为财务经理缺乏足够的动力。以上分析的几点因素都是目前业务市场开拓有难度的原因，在以后的具体操作中，应该结合这些因素，从我们自身方面尽量的避免为企业带来麻烦，又能满足企业的要求，扩大我们的业务量。
3．大客户、大单业务。在几个月的市场拓展中，也发现了不少存在保函业务的中小公司，其产品销售或者承接工程主要是通过投标的方式。但在具体调查中发现，这类公司投标总额一般在几百万左右，投标保证金往往是几万元，由于担保公司和银行均存在最低收费，这种情况下使用保函无法降低成本。因此在未来的市场拓展中，还是主要应该以大客户为主。另外通过灵活的保函额度形式，解决中等客户的需求。
（二）保函业务客户分析
1．工程类，例如装饰工程公司。这类业务在保函业务市场中所占的比重应该较大，包括厂房建设、商品房建筑工程、室内外装修、大型水电工程建设。其中前三类工程甲方以公司为主，相应付款周期较长，但招标过程通常比较透明，一般表现为工期较紧。第四类水电工程建设多为市政工程招标，招标过程中存在诸多非市场因素干扰，并且在工程进度中有时会因为甲方延误工期。在过去的几个月中，我司共接触了12家企业，发现工程类企业对担保收费非常敏感，很多企业在初步接触后因为保费问题谢绝合作。此类客户利润率较低，一般在5％左右，且保函类市场竞争激烈，因此至今只有一家企业采用了我司保函。
2．系统集成类，如赛为弱电工程。此类业务接触的企业也比较多，包括弱电工程、水处理工程、系统集成工程，目前接触的系统集成工程企业规模较小，单笔业务总金额在几十万至几百万不等，所需保函量相应较小，前后共接触十几家公司，但实际收效不大，主要原因在于缺少大的客户，以赛为为例，虽然我司为其开具一单履约保函，但赛为公司在银行有200万的保函额度，也就意味着有大量业务的公司往往在银行可以取得授信额度。
3．大宗产品供应类，如路安特。该类业务市场前景较好，由于我们较易掌握此类企业生产能力，且产品质量稳定，保函风险较低，以路安特为例，单笔业务额均较大，在几千万至上亿元不等，保函业务空间较大，目前市场拓展途径有待进一步思考。
4．设备供应类，如蓝韵、美加丽等。该类业务较为稳定，同产品供应类业务相似，单笔业务额较大，履约风险可控，目前困难在于寻找更多的优质客户。
以上分析仅基于半年来保函业务开展情况，可能存在一定片面性，有待在进一步工作中继续思考。
（三）目前保函业务市场空间的划分与竞争因素
目前深圳市已有担保公司130家，开展业务50家，银行对担保公司保函认可程度不同，普遍认同的只有3家，我司、中小企业担保中心和中科智，但在实际操作中，一些银行也认可其它担保公司的保函。
1．市场划分。目前开具保函的途径主要有如下几种：（1）银行优质客户直接通过银行开具保函，根据企业在银行的信用不同，开具保函从完全授信到100％ 保证金不等，如何将使用保证金的客户变为我司客户是市场拓展的方向之一；（2）通过担保公司反担保在银行开保函，这类业务竞争主要存在于我司与中小企业担保中心之间，以实际经验为例，我们接触过的两家玻璃幕墙公司及一家绿化工程公司均在中小企业担保中心有较大保函额度；（3）直接开具保函，由于采取低价竞争，这类保函业务主要被小的担保公司占有，随着深圳市建设局出台仅接受银行保函的规定，这类市场份额将迅速缩小，如何抓住有利时机切入市场是最近几个月保函拓展的主要方向。
2．影响市场竞争的主要因素：（1）费用。担保费是目前非银行保函竞争的主要因素之一，目前我公司担保费基本收费情况为投标保函1％，履约、预付款、支付保函为2％左右，视企业情况不同和我公司谈判优势不同上下浮动。而一般小担保公司基本收费在0.3％左右，因此在基本费率上目前公司没有优势。在费用因素里面还应该考虑到保证金和反担保措施设定。部分小担保公司要求缴纳一定的保证金，在一定程度上降低了保函的使用效率，也变相的提高了担保费率，以收取10％保证金为例，没有计算银行利息收入的情况下，实际保费相当于上升了11％。因此我公司在采取价格竞争策略时，应该灵活应用保证金方式，在保证收益的情况下尽量满足客户的要求。另外在反担保方式上，我司相对于其它担保公司要求更为严格，比如通常要求房产证办理抵押登记，而其它担保公司仅仅要求原件置留即可，因此在以后操作中，根据不断积累的经验，在可以控制风险的范围内，应该降低对反担保措施的要求既为企业节约了成本，也提高了我司的竞争优势和工作效率。（2）信用。信用因素主要应该是指甲方对保函的认可程度。但目前由于担保行业的混乱，我司虽然在长期担保过程中培养了优良的信用，但很难让甲方认可我司，而不认可其它担保公司，尤其是对于外地的项目更是明显，因此我公司优势主要是利用在银行的信用开出保函。目前已与商业银行签订了保函合作协议，但在具体操作中还存在一些问题，比如该额度仅能在总行营业部使用，并要求每个企业必须在总行营业部开帐户，这就在实际操作中加大了企业操作成本，因此如何更好的利用我司在银行的信用优势，还有待于进一步与银行的沟通。（3）信息。主要是指如何最快获得有效信息，这依赖于我司的广告和营销策略。在过去半年中虽然采取了一些方法，但总体来说是被动的接受项目，未来随着银行渠道的顺畅，应该更有计划的推进市场。最节约人力成本的方法应该是与其它小的担保公司的合作，通过支付市场费用的方式获得有效客户。（4）附加及配套服务。这主要是指在保函业务开展中，可以针对企业需求，配套融资服务。比如针对项目做一定的流动资金贷款、开具信用证或者承兑汇票业务。（5）响应速度。针对保函的特点，响应速度是很强的竞争因素，这既包括我司业务人员反映要及时，又包括在程序设计上尽量简化。我司有很多地方有待改善，比如简化企业必须提供的资料，从新设计企业申请表，简少企业财务人员的工作量；加快审批流程，尤其是法人授权委托人签字尽量可以放在分公司内部完成；另外积极配合客户与银行沟通，提早进入银行审批流程。
三、保函业务审核要点分析
（一）投标保函
1、企业基本经营情况：（1）注册资本，反映企业资质和经营实力，在调查建筑装饰公司注册资本时，一定要核实资本是否为虚增，以什么方式存在于企业。很多企业虚增资本提高资质，通过简单的交流即可获得这一信息。（2）股权结构与股东背景。股权结构可以反映公司的经营方式，股东背景反映了是否具有足够的工程经验以及管理经验。（3）经营方式。目前对工程类项目主要有三种经营方式：统一管理、项目经理负责制、挂靠。其中项目经理负责制和挂靠经营比较常见。两种方式实际差别不大，因为实际经营者也受挂靠公司的约束，并且公司以其信用承载违约风险。对挂靠经营的操作人要追加个人以家庭财产的反担保，并考查个人的工程经历。
2．招标的真实性：确定工程真实的简单标准，可以通过查询网上公开招标情况或者电话咨询招标方确定。
3．评标标准：主要有如下几种方法，低价法、综合法、随机法、围标。其中低价法较为常用，一定要与市场平均价格进行比较，以免以过低价格中标而无法履约或者签订合同；综合法较好，招标方在审查过程中综合审考虑了乙方的工程实力、资金实力、质量及价格等因素，风险较低；随机法适用于市场竞争激烈、技术含量较低的工程；围标通常要求我司同时开具几份保函，任何一份中标均由一方施工，我司实际承载风险仅为一份保函金额；依靠关系中标我司基本无风险。
4．项目初步判断主要包括以下几个方面：利润情况、是否属于企业正常业务、是否在企业可承载的履约范围内、是否转包与分包。
5．招标保函格式审查主要包括保函覆盖范围和时效。
（二）预付款保函
1．考查预付款发放原则、时间、方式。2．抵扣时间、保函覆盖时间。3．控制用途。4．保函覆盖范围审查。
（三）履约保函
1．企业过往工程经历，主要考查工程总量、质量情况、最大工程，并与本次工程进行比较。
2．现金流状况，主要包括企业基本财务核实、工程付款规则、资金来源、是否存在资金缺口。
3．履约意愿，主要包括工程盈利预测、是否存在套现可能、公司信用对项目经理的约束力。
4．履约能力：可投入人力、资本、设备、技术水平、资金实力，近期是否存在影响工程的较大变动。
5．违约条件审核，主要审查招标书及合同中对违约条件是否约定、约定是否全面。
6．对甲乙双方关系判断：政府工程、企业工程、谈判能力及免责条款设定。7．工程风险分析：有无违款、外部条件影响（天气、交通、位置）、甲乙配合程度、工程急缓、施工特点、控制关键节点、各阶段关联度。
8．反担保措施。
四、保函业务风险分析
1．骗保无真实业务。
2．由于现金流断裂造成工程无法完成或按期完成。3．双方产生争议的问题。4．工期质量不符合合同要求。5．对挂靠个人风险控制。
五、结论及建议
（一）结论：综上，目前市场竞争激烈，相对不规范，但我司仍存在一定竞争优势。
（二）对策：
1．坚持风险控制原则；
2．收费灵活，根据风险和客户综合评定；
3．积极开拓市场，探索有效的业务营销方式。老客户稳定、有效宣传、积极选求合作伙伴；
4．发挥竞争优势，对公司在深圳项目分布在全国的企业发掘；
（三）技术操作建议
保函业务总体看来属低风险业务，同时由于其具有单笔业务金额较少、收益相对较低的特点，如何平衡效率与风险控制是操作层面的核心问题之一，具体建议如下：
1．重点审查单个项目的风险点，对部分保函财务方面可从简审查； 2．如投标保函有保证金存入，则可减少审查环节；
3．对对冲保函，无实际风险，核实甲乙双方资质和项目真实操作即可； 4．对履约保函，风险控制要严格，如企业缺少相应项目资金，我司可继续跟进，针对项目做一个封闭的流贷或者承兑汇票、信用证等方式的融资； 5．各个环节关系协调好，尽量在最短的时间内开出保函，主要在于和银行、企业的及时沟通，作为项目经理本人，响应速度要快。6．修改目前要求企业提供的申请书和资料清单，尽量简化流程。
附：1．办理保函业务应提交材料清单（清单、申请书）；
2．董事会决议样本
3．担保协议书；
4．个人反担保函；
4.返还履约担保保函申请书 篇四
申 请 书
十天线安康西管理处：
我项目经理部承担十天高速公路 A-T01标段施工任务，开工预付款已于 2010 年 12 月（第二期）支付报表中返还。在签订合同之前，我单位递交了一份担保金额为（大写）壹佰贰拾伍万陆仟玖佰肆拾贰元整（￥1256942元）的开工预付款银行保函。根据施工《合同文件》有关规定和《公路工程国内招标文件范本（2003年版）》第60.5、60.6款的规定，现申请退还开工预付款银行保函，请予批准。
申请单位（盖章）：陕西高速交通工贸有限公司
十天高速A-T01合同段项目经理部
年 月 日
驻地办意见：
年 月 日
项目组意见：
年 月 日
总监办意见：
年 月 日
1、附件：交工证书复印件；
5.保函业务申请书 篇五
一、时间：
****年**月**日
二、地点：
三、与董事会事：_____________________________________________，董事会会议应到董
事
名，实到董事
名，符合公司法及本公司章程规定。
四、议题：关于本公司申请开立工程投标/支付/履约保函，委托北京市
担保公司提供保证担保及向该担保投资公司提供反担保事宜。
五、决议
与会董事经审议，表决一致通过一下决议：
1、董事会同意向
银行
支付申请开立
万元，保函有效期为
天（从
****年**月**日起至
****年**月**日），保函用途为。
2、董事会同意向北京市
担保投资有限公司申请保证担保。
3、董事会同意向北京市
担保投资有限公司提供一下反担保措施：
董事签章：
（公章）
6.业务的申请书 篇六
尊敬的领导：
我叫钟文彪，于20xx年进入公司，根据公司的需要，目前担任代理人员一职，负责开展业务代理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自20xx年工作以来，一直从事业务开展工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，并且完成20xx年公司给予的任务。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的阳光人中的一份子，不辜负领导对我的期望。总之，在这一个年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。阳光财险集团公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
7.关于业务的申请书 篇七
根据下述_____，
(1)我公司与_____________签订的编号为________的商务合同，
(2)_______________项目招投标活动，
我公司特请贵行开立保函/备用信用证，其主要条款如下：
1、担保种类：________________
2、担保受益人：________________(全称及详细地址);
3、担保币种及金额：________________(大写)
4、担保有效期：________________
5、付款条件：________________________________(请逐条列出担保人应凭以付款的各项条件和要求受益人提供的书面文件)
6、其他条款：
我公司在此承诺,同意按照贵行的要求办理有关手续。
申请人：
(公章)
法定代表人/授权代理人：
地址：
电话：
8.业务员离职申请书 篇八
尊敬的领导：
您好!
来到x保险公司也四年多了，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。
目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前终止劳动合同，请领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。
离开这个公司，离开这些曾经共事的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
业务员离职申请书2
尊敬的公司领导：
您好!
我是xxx，很遗憾这次我跟您提出辞职，这其实不是的我现在想要面对的，因为一原因我在工作上面现在也不是非常的认真，有的时候甚至不在状态，做安保工作绝对不是开玩笑，所以我的这样的情况是非常不合适的，继续这么下去肯定会出现大问题，在未来的工作当中我不能保持好的工作动力，这绝对不是一件好事，我需要用实际行动去证明我能够做好这些，未来很长一段时间我都应该要有好的状态，不能在工作当中三心二意，跟您提出辞职也是对工作负责。
我现在对自己的情况也不是很满意，随着时间的推移我并没有做好这些事情，我这是对的自己工作的疏忽，在我们公司做安保工作，我应该认真努力才是，我认为有很多事情都需要保证能够虚心的去应对，这是一定的，对待一些事情不能有丝毫的马虎大意，想了想现在我的情况，我对自己的工作有了一些想法了，我感觉自己已经快要坚持不下去了，这样是非常不好的，也会直接影响到下一阶段的工作，我不想继续做安保工作了，我想了很久，我不能一直这么下去，我对现在的字还是有一定的要求的，我认为有些事情不能够敷衍对待，特别是工作，我对未来有了一些新的规划，不是做安保工作，因为自己从事这份工作也有一年多的时间，这个过程当中虽然说有过很多进步，但是我却越来越迷茫了。
这段时间我就在重新规划自己，我希望我能够从中得到足够多的进步，让自己在这样的情况下面坚持下去，我所期望的都是自己的现在在坚持的，这也是我对自己现有的一个成长，我相信我是能够让自己得到很大的进步，想了想我还是应该去寻找自己的方向，我应该自觉主动起来，这些都是一些最基本的，找到自己的方向在哪里，然后付出行动去完成好，现在我也想清楚了，我不能再继续这么下去，我还是希望能够让自己得到足够多的进步，我是一个有追求的人，对一些事情也是比较执着，对今后的工作我也有了更多的信心，我要去逐步的去完成自己事情，我感激在这一年多来在xx公司这里的经历真的是鼓舞了我很多，让我更加有信心去做好自己的事情，做安保工作我也增加了很多见识，我会带着这份美好离开，感激在xx公司的工作经历，望您批准。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书3
尊敬的领导：
您好！
因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在x财险公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。
来到x公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
我要感谢公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了x经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同；在进行疑案调查、代理公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益匪浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。
我从x年进入公司，正是x支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。x公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。
今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是x公司给了我现在拥有的一切。
我保证并宣誓：
一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。
二、保守人保公司商业秘密及各项管理。
请接受我的辞职请求。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书4
尊敬的领导：
您好!
我是x，近期在工作当中的，我觉得自己各方面都出现了一些问题，我也在这个过程当中，积累了非常多的经验，这对我来讲还是非常的有意义的，作为一名业务员，我还是没有搞清楚自己的方向，对此我也是感觉非常的有意义，这段时间以来的工作当中，我也一直都在不断的提高自己能力，在这方面我也保持了一个好的方向，我也应该要好好的反思一下，近期的工作方面所出现的问题，也需要作出相关的反省，现在和您提出辞职我也是轻松了很多，对于自身能力我需要合理的去规划好，也是接下来应该要有的态度，做这份工作我需要去认真的做好自己的事情。
我在这段时间的工作当中，还是存在一些问题的，确实还是做的不够好，这段时间以来的工作当中，我还是需要对自己更加有信心一点，也是我接下来的需要合理去规划好的，作为一名业务员，我确实还是需要合理的去做好，这对我的影响也是比较大的，未来在工作当中，我也还是应该要努力去维持好的状态，我也需要合理去做好本职工作，这对我也是一个非常不错的提高，身为一名业务员，这是我需要去安排好的，做出辞职这个决定我也需要对自己有足够多的判断，我觉得现在自己很有压力，这样确实是感觉非常不好，是我应该要去改正的，为了让这样的情况不再出现，我也一定会好好的去做好自己分内的事情，这也是接下来应该要去认真规划好的。
作为一名x的员工，我需要有自己的方向，但是我近期确实是存在一些不好的情况，工作方面也是越来越吃力了，这样下去确实是会有问题，我不愿意看到这样的情况发生，这是我工作的原则，对于日常的工作还是充满信心的，对于日常的工作，我也应该要积极的去落实好相关的东西，这一点是毋庸置疑的.，也是接下来需要有的态度，要努力维持好的心态，提高自身经验的同时，我也是需要好好的维持下去，身为一名业务员还是有存在一些问题的，这段时间以来我也做的不是很好，在这一点上面，我是觉得很有意义的，现在也应该要去认真的思考，我感激公司对我的培养，但是现在实在是感觉非常吃力，望您理解我的辞职，我再不会这样消耗下去了。
此致
敬礼!
xxx
xx年xx月xx日
业务员离职申请书5
尊敬的领导：
您好！
对于常年在外奔波的业务员来说最想拥有的其实还是一个相对稳定的环境，至少现阶段从事于这份工作的自己能够常常感受到这样的心情，实际上我发现自己的确在工作中出现了一些问题从而迟迟拿不到相应的业绩，尤其是长期解决不了这种困扰实在是难以让自己的心境得到相应的平复，或许通过这段时间的遭遇已经证明了自己的确不再适合继续从事业务员工作。
当自己处于工作初期的时候虽然也会因为一些挫折而感到困扰，但是那个时候凭着一股不服输的理念以及工作团队的帮助能够取得很不错的业绩，此后一路走来难免会因为工作中出现的问题而感到心情有些失落，但是那段时间我经常勉励自己应该要趁着年轻多完成一些工作中的业绩才行，所幸的是在那段低谷期一直有着志同道合的同事帮助自己重新唤醒斗志，因此当自己遇到不如意的事情总能够想到那段时间大家一起互相扶持的经历，有些时候我真的非常感谢同事们以及领导过去在工作中给予自己的帮助和相应的支持。
但是有些时候人的想法会随着周围的环境的变化而不复当初那般坚持，而且自己在现阶段的业务员工作中的确存在着一些难以解开的难题，一方面是我的身体方面出现了一些问题导致无法承受当前阶段的工作强度，实际上在这个问题上也有着自己平时吃苦的能力比较弱的原因，虽然说我常常告诫自己不趁着年轻多积累一些资本又怎么能够在将来的职场环境中获得优势，但是有些时候自己无法产生将规划执行下去的动力也是一种令人感到可悲的事情。
另一方面则是自己的家人希望我能够换一份离家近且更为轻松的工作，或许这才是坚定自己想要辞职念头的最后一根稻草吧，只不过一直在犹豫的自己也不知道应该如何向领导提出这样一件难以启齿的事情，家人那边的催促以及自己身体方面的原因一直在动摇想要继续工作下去的想法，刚好趁这个机会我也想要好好思考一下最近业务员工作的问题到底出在哪个方面，毕竟长时间没有业绩的话也会让自己的心情一直处于烦闷的状态之中。
其实如果可以的话我还是希望能够在这里发展为一名优秀的业务员，但是有些时候业绩的低迷总让我觉得自己是不是太过于倒霉了一些，每次外出进行业务员工作的时候也总觉得身心感到十分疲惫，再加上现在作为年轻人的自己明显不如那些老员工能吃苦的缘故总让我觉得是在浪费公司的资源，所以我产生了离职的这个想法并希望领导能够同意并且支持我的无奈之举。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
业务员离职申请书6
尊敬的各位领导：
你们好！
首先感激公司领导对我的信任，让我进入河南通博工作。九个月来，我从没想过会以这种方式来做自我的总结。我很遗憾自我在这个时候向公司正式提出辞职。写下这篇辞职申请书，就意味着离开公司。对于离开，我有太多太多的舍不得，但为了让公司在信阳地区有更好的发展，我期望能另请他人，来接替我所负责的项目。其中原因有以下几点：
一、本职工作没有做完美。自x日我进入公司以来，一向负责xx医院的核磁共振项目管理，在长达近九个月的工作中，我没有将病号量提到公司所要求的标准。今年十月份，是收入最好的一个月，但病号量仅为一百七十例，这与公司的期望相差甚远。据此推算，本台磁共振成本回收需要几十年。我没有把工作做到尽善尽美，在此我深表歉意。
二、与老家相距太远。信阳地处河南省最南部，我家地处河南省最北部，相距超过一千里地，回趟家十分不容易。家中难免有事，况且父母年老体衰，更需儿女照顾。期望各位领导体谅。
三、完成父母及个人心愿。父母从小就期望自我能投身军营，报效祖国。父亲年少时由于家庭关系复杂，未能入伍，甚是遗憾。此刻又由于国家颁布新的征兵政策，鼓励高校应届毕业生应征入伍服义务兵役。作为中国公民，我有义务去服兵役，且各方面均贴合要求。应国家号召，我准备为建设祖国国防事业贡献自我的青春年华。
以上三点是我离开公司的主要原因。
弗罗斯特的一首小诗《未选择的路》里曾写道：“黄色的树林里分出两条路，可是我不能同时去涉足，我在那路口久久伫立，我向着一条路极目望去，直到它消失在丛林深处。也许在多年后的某个地方，我将轻声叹息将往事回顾，一片树林里分出两条路——而我选择了人迹最少的一条，从此决定了我一生的路。”前方的路会是什么样貌，谁也说不清楚。但即便失败了，我也并不害怕，因为我还年轻，还有机会。
最终，感激公司九个月来对我的培养，感激各位领导（公司陈总、梁总、张总、部门经理高经理、张经理）对我的谆谆教导，感激各位同事生活中的各种帮忙，让我从一个初出茅庐的毛头小子成长为一个有思想，有见识，有胆量的社会青年。
祝河南通博未来的道路越走越远，越走越宽，越走越高！
祝各位领导、同事工作顺利，身体健康！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书7
尊敬公司领导：
您好！
经过深思熟虑地思考，我决定提请辞职我在xx外贸业务员一职。
由于家庭和工作上的种。种原因，我的身体情况和精神状态都出现问题，需要一段时间的调整。我也没有了继续在这里工作的动力和x
我考虑在此辞呈递交之后的2周内离开公司，而此段时间我已经安排好了接手的工作，主要是分配给邓婉珊和冯燕芳，在这2周内我会带着她们熟悉客户和工作流程。
一年以来在公司的工作是我人生一段难忘的回忆！我非常重视我在汉宝的这段经历，也很荣幸自己成为过汉宝的一员，我确信这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
这是一家人性化的公司，如果将来有机会我还愿意再为公司服务。
祝公司发展越来越好！
此致
敬礼！
xxx
xxxx年xx月xx日
业务员离职申请书8
尊敬公司领导：
您好!
经过深思熟虑地思考，我决定提请辞职我在XXXX外贸业务员一职。
由于家庭和工作上的种种原因，我的身体情况和精神状态都出现问题，需要一段时间的调整。我也没有了继续在这里工作的动力和XX
我考虑在此辞呈递交之后的2周内离开公司，而此段时间我已经安排好了接手的工作，主要是分配给邓婉珊和冯燕芳，在这2周内我会带着她们熟悉客户和工作流程。
一年以来在公司的工作是我人生一段难忘的回忆!我非常重视我在汉宝的这段经历，也很荣幸自己成为过汉宝的一员，我确信这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
这是一家人性化的公司，如果将来有机会我还愿意再为公司服务。
祝公司发展越来越好!
此致
敬礼!
辞职人：XXXXXX
20xxXX年XXXX月XXXX日
业务员离职申请书9
尊敬的领导：
您好！
经过深思熟虑地思考，我决定提请辞职我在xx外贸业务员一职。
由于家庭和工作上的种种原因，我的身体情景和精神状态都出现问题，需要一段时间的调整。我也没有了继续在那里工作的动力和活力。
我研究在此辞呈递交之后的2周内离开公司，而此段时间我已经安排好了接手的工作，主要是分配给邓婉珊和冯燕芳，在这2周内我会带着她们熟悉客户和工作流程。
一年以来在公司的工作是我人生一段难忘的回忆！我十分重视我在汉宝的这段经历，也很荣幸自我成为过汉宝的一员，我确信这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来十分大的利益。
这是一家人性化的公司，如果将来有机会我还愿意再为公司服务。
祝公司发展越来越好！
此致
敬礼！
辞职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书10
尊敬的领导：
您好！
由于本人自身原因，经过慎重考虑之后特此提出申请：我自愿申请辞去在X公司一切职务，敬请批准。
在X公司近X年的时间里，我有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的这段经历。也很荣幸自己成为过水杯子的一员。
最后，我还是再次感谢帮助过我的领导和同事们，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。祝身体健康，事业顺心。并祝公司事业蓬勃发展。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书11
尊敬的x领导：
您好!
感谢您在我入职以来对我悉心的指导和教育，让我能够以一个新手的身份快速的成长为销售行业的熟手。可以说我能够有现在的成就少不了您在我工作前期为我打下的基础，这一点我一直铭记于心，也想要在什么时候能够报答您。但是现在看来可能没有机会在公司内报答您了，因为我经过长时间的冷静思考，决定向您提出辞职，离开这个充满活力和热情的x服装销售队伍。
还希望您不要劝阻我，因为我是切实的经过冷静思考得到的想法。因为就从目前我的工作和状态看来，虽然是一个合格的销售，但是却也仅仅限于合格，不能再前进一步了。这让曾经的我很苦恼，我相信我不是一个笨人，也相信我的能力，但是现在摆在我面前的事实告诉我，我还差得远。
跟我同期来的小x现在的业绩已经超过我一半多了，更别说其他比我来得更早的同事，我也在痛苦的思索之中不得不承认我确实在销售这一行业上没有什么天赋，更没有像各位同事那样的热情。在工作和兴趣上我更加倾向于x，因此我在跟朋友家人商量后决心向公司提出辞职，希望公司能够同意我的离职申请。
虽然我已经决定要离职，也决定以后不再从事销售行业，但是这段时间的销售工作还是给我带来了非常丰富的经验，毕竟现在社会上什么都离不开销售，不论是销售商品还是销售自己。如何让别人对你希望他感兴趣的东西感兴趣是一门大学问，而我在这段销售工作中也算是学到了一些心得。更别说在销售工作中我遇到的形形色色的人了，与这些人打交道的经验也会很好地帮助我的人生路。
更别说我在工作中还认识了您这样的好领导，从您这里学到了很多高眼界才能看到的东西，所以哪怕我已经决定离职了，对公司也是非常的眷恋，不管是您还是各位可爱而又充满工作激情的同事，只希望在我离开公司以后公司能够招揽到更加适合销售工作的人杰来为公司效力。
我也非常相信，我们x公司有着您这样优秀的领导与众多充满热情的销售员工一定能够获得成功，只是有些可惜这成功里可能看不见我的奉献结果了。但是，我不管去了哪里，不管从事什么样的新职业新岗位，我也会一直为我们公司加油，为各位同事领导加油。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
业务员离职申请书12
中国电信的领导们：
带着抑制不住的微笑，我向您提出辞职。
我知道我的辞职对您影响不了什么，但我的辞职证实了公司的一种现状。
我已经厌倦了每天开会汇报我今天发展了多少个E9套餐或者是我今天又去哪里贴了违章小广告（还需要拍照片回来证明），已经厌倦了电信每月一新的劳动竞赛内容和每月不变的绩效工资（无论你拉回来10个宽带还是拉回来50个宽带区别就是几十块上下），厌倦了每星期双休时需要下小区营销加班却没加班费也没补休......我身为全球500强企业的员工，拿到却是只比我家小区保安多200元的绩效工资（人家还包吃住），在汽油费、物价飞涨的社会，快要养不起家的我只好选择离开，另谋高就......
现在，我在此向你解释我为什么要辞职。
一、首先当然是提成待遇问题：一直以来，我都任劳任怨、想尽一切办法去完成那每个月只有少数几人能完成的不可能完成的营销任务（完成任务的有不少是没经过用户私开业务的），待遇提成方面，你们都说是比较高的，但就我所知，和移动公司比较，我们电信员工是最低的，工作却是最繁多的，而且居然还有完成不了任务就要被罚钱的公司规定，（在此之前最恶劣的我只听说过做工不发工钱）给您提个意见，如果在提成待遇问题上，你们不去正视，公司永远留不住好的员工。
二、关于电信的服务诚信问题：诚信，你对我们做培训的时候是一直强调的，但是，在你身上甚至电信服务体制上却没有体现出来。我处理的用户投诉，代办渠道投诉几乎都是因为电信在当初协议上出尔反尔的结果；一有什么新的套餐需要推广就让我们不惜一切代价去发展，由于新业务协议的根本不完善，几乎都是几天一变化，后果就是导致用户投诉，发展布好要被罚钱，投诉起来要自己解决，解决不了也要罚钱。那为什么加班不发钱？公司培训开会总选下班以后进行？难道这些都不属于工作范围之内？算是电信白送的吗？
亲爱的中国电信的领导们，我是脸上带着微笑，心里歌唱着，愉快地向您发出我的辞职信的。在过去的3年多，我学到了许多东西，我感谢电信对我的栽培。但不幸的是，我更多是从其他电信员工那里学到的是如何如何的办事拖拉，如何敷衍员工，出了投诉如何的互相推诿，无论是对同事还是客户都斤斤计较。不过，您在开会培训时的侃侃而谈，博学多知，对技术孜孜不倦的追求的精神确实令人敬服。但是你的销售管理确实让人不敢恭维，为什么市场部在费劲脑筋推出新套餐的同时，就不能用大脑再想一下现在的市场趋势（经济危机）和用户是否真的能够接受呢（60套餐转189套餐）？
亲爱的电信领导，现在，我将不再保持沉默。你是个好的营销人员，但却不是一个合格的管理者！我要离开了，再见，我不干了！我还要提醒你，大多数的员工都注意到了上述几点！祝中国电信好运吧，我走了，再见了，我辞职了。奉劝大家：珍惜生命，远离电信。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书13
尊敬的领导：
您好!
您好!从20xx年x月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快x年，当我拿到手上沉甸甸的x年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。
从办公室到单证到业务，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单。
记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。我是一个坚持的人。
从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，x年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去;我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼!
xxx
xx年xx月xx日
业务员离职申请书14
尊敬的公司领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我因个人经济以及家庭原因，无法在继续工作下去，只能结束外派德国的工作，提前回国，希望公司能谅解我们的处境。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在公司的一切职务，敬请批准。
来到公司大约二年了，公司里的每个人对我都很好。我衷心感谢各位领导以及各位同事对我的照顾与错爱，在这近二年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。工作上，我学到了许多宝贵实践技能。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助；思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近二年多的工作经验将是我今后学习工作中一笔宝贵的财富。感谢所有给予过我帮助的同事们。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
离开这个公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对公司上下对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历公司的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。结束我来新加坡的第一份工作。
最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
业务员离职申请书15
尊敬的公司领导：
您好!
我是x，这段时间以来的工作当中我感觉压力很大，真的还是感觉做的不够，做保险工作确实还是需要付出足够的时间和精力，我真的还是没有意识到这一点，自己逐渐的坚持不下去了，在工作方面我的问题确实还是很多的，我不愿意再出现这样的情况，现在我真的感觉很为难，这份工作让我感觉自己还是缺少了很多的发展空间，我不应该再继续这么耽误自己的时间，我希望自己以后能够坚持去做好更多的事情，在这样的环境下面我还是有很多事情做的不够到位，我真的还是应该认真的搞好自己的工作，但是逐渐增加的压力让我现在也是的决定辞职。
我这段时间以来业绩就不是很好，甚至说是最差的时候，这给我的反差是非常大的，我一直都是希望自己处在一个好的环境下面，坚持去搞好分内的工作，这让我感觉还是非常的好，坚持去做好分内的事情，这很有必要，作为一名保险业务员我还是认为自己应该发挥出足够的能力， 包括这段时间以来在工作当中我还是有更多的成长空间的，这给了我很大的压力，在这样的环境下面我应该把自己的工作做的更好，但是自身能力不够，我真是是让您失望了，逐渐增加的工作压力让我感觉自己喘不过气，我真的还是需要一个好的状态，现在还是应该坚持去做好这些的，虽然即将离开公司但是我也一定会努力去搞好自己的工作，这是作为一名保险业务员的基本工作素质，我能够深刻的体会到这一点。
回顾在公司这一年多我内心很是感慨，我真的是应该继续认真的搞好自己的工作能力，我对自己还是比较有信心的，在这方面我应该要让自己做的更好，我也会坚持自己的本心，坚持去搞好学习，在以后的学习当中我应该做的更好，这是对自身能力一种提高，我以后一定会坚持去做好的，在工作方面我应该坚持去搞好自己的学习，只有在这样的环境下面才能够认真的去做好自己分内的工作，我感激公司对我的培养，在工作当中应该做的更加爱细心才是，不管是现在还是未来我都会认真的去提高自己，对自己各个方面都应该有一个好的交待，我感激公司领导对我的帮助，感激这周围的一切，感激公司的栽培，对自己各个方面都应该更加的有信心，现阶段我确实是做不好自己的工作，望您理解批准我的辞职。
此致
敬礼!
申请人：
9.关于退回履约保函的申请报告 篇九
致：融安供电公司
兹有我公司承建的融安供电公司电力生产调度综合楼工程，中标合同价为：22206150.94元，我公司分别于2013年6月6和2013年6月24日向贵公司支付履约保证金共计108081770元（壹佰零捌万捌佰壹拾柒元捌角零分）。截至目前，我公司已完成该项目合同约定工程量的98%，现春节将至，公司资金短缺，项目拖欠较多工程款项，为保证工程的顺利完成及不拖欠农民工工资，现向贵公司申请退回该项目的履约保证金，请贵公司同意退回我公司交纳的该项目履约保金为盼！
广西建工集团第二安装公司
融安供电公司电力生产调度综合楼项目部