健身馆营销方案

健身馆营销方案（精选13篇）

1.健身馆营销方案 篇一

一、店庆概述：

3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身20xx年高潮销售的聚集点。

活动目的：

树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销;通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的`目的，完成销售目标。

二、筹备方案：

筹备工作

三、活动主题

此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年

阳春三月全城绽放盛艳满花城

四、策划思路

力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。(力美健发展纪实)力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。

力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。(快乐体验)

力美健脉搏:力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。

五、活动安排

1、十佳会员评选活动;(暂定)活动时间：

3月20日至4月20日活动形式：

由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员

评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数

十佳会员，

活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：

3月15日前店内张贴海报发布信息3月31日店内张贴海报发布入闱会员

4月20日周年酒会进行发奖(通过电话提前告知)奖品设置：1、2、费用预算：500元

2、会员快乐体验

好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动：

3月20至4月20日每周六下午四点运动风暴：

勇者无敌(会员及家属，朋友卧推比赛，)仰卧起坐

3月20至4月20日每周日下午四点亲情风暴：“

快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”

“欢乐之家之激情自行车”(会员一家参加)11. 30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游(选择店庆月中一个星期日)注：

以上活动报名时间：

以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案

将为会员及朋友准备比赛奖品

活动将邀请：

宝石花车友俱乐部会员

野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员

费用预算：500元

3、激情开放日至-寻找健友(20xx年4月1日至7日)(20xx年4月15日至22日)活动内容：

活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。(每位会员只可寻找一个健友)对方可获得小礼品一份

通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。

4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定

活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案

六、店庆营销方案

1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动;

入门有礼：进店参观(待定)入会有礼：现场抽奖(小礼品)

周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品

月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游

【阶段促销活动】

阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1 -11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】

三个阶段结束后销售15--20万老会员续会：

2.健身馆营销方案 篇二

随着经济和社会的快速发展, “花钱买健康”的体育消费观念正在被愈来愈多的人接受。各种经营性体育组织不断涌现, 成为体育社会化、产业化的一种有效形式, 为广大人民群众参与体育活动提供了方便。随着市场经济的建立和完善, 这类经营性体育组织将得到迅猛发展, 经营性健身俱乐部便是其中重要的形式之一, 而营销则是健身俱乐部运营的关键环节, 其水平高低直接影响该行业的市场前景。

1. 健身俱乐部常用的营销策略

根据菲利普提出的“由纯粹的有形产品向纯粹服务过渡产品”分模式, 健身俱乐部的产品属于混合体, 即服务为主的产品。因此, 健身俱乐部的营销管理应当把健身服务当作一种可以生产、营销、消费的商品。健身俱乐部的营销策略也应当在这个基础上来制定和执行。目前, 国内健身俱乐部常用的营销策略有以下三种。

1.1 人员直销

服务行业的性质决定其产品最好的销售形式是人员直销。这和有形商品的区别较大, 相对于其他的销售手段, 顾问式的人员直销方式更适合服务型产品销售。调查得知, 目前国内健身俱乐部大都是以顾问式的营销手段来开展的, 通过健身顾问或健身教练向会员讲解、介绍产品以及服务项目, 展示服务商品的价值和功能。一般来说, 中小型健身中心的健身顾问一般是由教练员来兼任, 而大型健身俱乐部是由经过专门训练的营销人员来担任, 营销和教学分工明确。

1.2 会员制营销

会员制营销是国内大多数健身俱乐部采取的营销模式, 主要是以会员制的方式来进行管理, 消费者付费以获得俱乐部的会员资格, 然后在价格和服务内容上享受俱乐部提供的优惠和专门指导。会员制的营销模式一方面不仅对加快资金回收起重要作用, 而且对密切会员关系, 形成一种家庭式的氛围以稳定客源有重要的意义;另一方面便于俱乐部的管理有个性化, 并有针对性的服务。会员在俱乐部有自己一份档案, 俱乐部的教练和服务人员会根据每个会员的具体身体状况制定训练计划并定期跟踪、测评和反馈训练情况。这方面做得好坏是衡量一个健身俱乐部服务质量和档次的重要标准。

1.3 促销

目前, 国内健身健美俱乐部的具体促销手段主要有以下几种:1) 报纸、电视等媒体广告;2) 发赠宣传卡;3) 制作电视体育健身栏目;4) 公益性表演;5) 开业酬宾、优惠打折、降价、促销、试跳体验等。

2. 健身俱乐部营销方面的不足

2.1 宣传推广观念不强

健身俱乐部的营销一般以平面广告为主, 在推销方面很难有所创意, 动态宣传力度不强。俱乐部支持一些社会活动也是零零散散, 形不成有组织、有计划、有体系的宣传, 没能有持续的曝光度, 没有明晰的品牌健身思路。同时, 信息传输网络不健全, 市民很难通过网络找寻相关的信息。

2.2 营销队伍稳定性差

由于俱乐部规模和档次不平衡, 所以营销人员的职业素质和文化素养参差不齐。本科学历不到10%, 大多是中专、大专毕业。人员流动性相当大, 特别是销售环节, 大多是因为业绩的压力太大而离职。很多健身俱乐部对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够, 人作为企业的核心因素却无法得到企业的重视, 这对俱乐部的持续正常经营和品牌形象的树立有巨大的负面影响。

2.3 服务深度不够

服务深度不够和信息的不对称导致健身俱乐部的市场开发有一定的难度。表现为很多健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系, 这样不能充分满足会员的各种要求, 不利于培养企业的忠诚顾客。其次, 对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪, 没有进一步服务的行为, 也没有进一步的价值挖掘, 更没有对客户的维系挽留方法。

3. 几点有关健身俱乐部营销创新的建议

从健身俱乐部营销方面的不足可以看出, 健身俱乐部要在日益激烈的国内外市场竞争中立于不败之地, 甚至成为竞争中脱颖而出的龙头企业, 营销理念、方式的创新至关重要。

3.1 销售方式应有所创新

首先, 应拓宽销售渠道, 充分利用网络营销。在网络迅速发展的今天, 网络营销突破了时空的限制, 成为企业营销的重要手段。网络营销可利用一些现有的数字软件技术, 将各种媒体功能集于一体, 结合文字、图像、声音等多媒体传播信息, 全方位宣传, 甚至可以利用计算机虚拟现实, 让会员身临其境地体验健身。健身俱乐部运用网络全方位地展示, 从而有利于树立品牌形象, 获取品牌效应。网络营销应充分利用各种渠道, 包括热门论坛, QQ、MSN等聊天工具、与相关站点建立链接等。利用网络营销可以将营销范围从周边扩展到全市, 将营销活动的时间由原来的8~10小时扩展到24小时。营销活动范围的扩大和时间的延长, 无疑会增加企业的市场空间, 扩大企业的市场规模。

除了采用网络营销的方式外, 健身俱乐部也可以和一些商业部门、企业等联合进行间接销售。如有的俱乐部和超市联合, 在超市内消费一定金额以上就可获得健身俱乐部的次卡;还有和移动通讯公司联合销售等方式都能取得很好的收益。健身俱乐部应该广开思路, 不断的创新, 采用多种渠道方式进行销售, 这样不但可以获得好的收效, 还能提高俱乐部的品牌知名度。

3.2 基于服务利润链理论的营销理念创新

服务利润链理论是美国哈佛大学赫斯凯特等教授在前人对服务市场营销理论研究的基础上, 于1994年提出的。它表明利润、顾客、员工、企业之间的关系, 其基本逻辑是:企业获利能力的强弱主要由顾客忠诚度决定;顾客忠诚度由顾客满意度决定;顾客满意度由顾客认为获得的价值大小决定;顾客认为获得的价值大小要由员工对公司忠诚度和工作效率来决定;员工对公司的忠诚度取决于其对公司是否满意, 满意与否主要应视公司是否提供了高质量的内在服务。简言之, 客户的满意度最终由员工的满意度决定。健身娱乐行业是一种特殊的服务行业, 主要是向体育健身消费者提供健身服务。在提供健身服务过程中, 健身教练、会籍顾问等服务人员对健身消费者的指导和交流贯穿了消费者整个健身过程。

当前有很多健身娱乐企业都会注意到顾客的满意度、顾客忠诚度对企业的重要性, 但很少会注意到与顾客直接接触的一线雇员对企业的满意度和忠诚度, 而根据服务利润链理论, 这些因素将直接决定他们对顾客的服务态度和服务质量, 进而会影响企业的利润。因此, 健身娱乐企业应当创新营销理念, 将本企业的雇员纳入到营销体系, 提高其对企业的满意度、忠诚度, 从服务利润链起点做起, 提高企业利润。

3.3 重视情感营销

情感营销 (Emotion Markting) 是指通过心理的沟通和情感的交流, 赢得消费者的信赖和偏爱, 进而扩大市场份额, 取得竞争优势的一种营销方式;或是个人和集体通过创造情感产品并利用情感化的促销手段进行交换来满足对方物质和情感需要的一种社会过程。菲利浦·科特勒把消费者的行为分成三个基本阶段:一是量的消费, 即人们追逐买得到和买得起的商品;二是质的消费, 即寻求货真价实、有特色、质量好的商品;三是情的消费, 即注重购买商品的情感体验和人际沟通。人本营销时代的发展将消费者的行为带向了第三阶段, 情感消费越来越成为社会的主流消费趋势。“顾客就是上帝”的观念影响了各行各业, 满足顾客的物质需求、服务需求一直是各类企业的营销出发点。健身娱乐行业所针对的消费者更多的是为了获得锻炼的体验, 在消费过程中也不乏与朋友、教练、顾问等沟通。相比于对锻炼器械等硬件的关注而言, 他们可能对这种体验与沟通更为关注。如果把健身消费者对质量的消费提高到情的消费, 如在服务过程中将健身消费者视为亲人、朋友, 设身处地为消费者的健康着想, 利润也许会在不刻意追求的情况下大大提高。

4. 结论

对健身俱乐部而言, 当前最需要了解和学习的首先是营销的重要作用。认清健身俱乐部的营销与其他营销的不同之处, 从而开展具有专业的营销, 更好地推动健身俱乐部的发展。健身俱乐部要随着市场的变化更好地去满足市场的需要, 并开展有效的营销策略, 才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在健身俱乐部的大家庭里, 促进健身俱乐部又快又好地发展。

参考文献

[1]黄梅.新时期体育健身俱乐部营销策略研究[J].2008, (10) .

[2][美]赫斯克特 (Heskett, J.L.) .服务利润链[M].机械工业出版社, 2005.6.

3.健身器材的生命周期营销 篇三

目前我国大部分健身器材企业都是采取传统的销售方式，不外乎服务营销、顾问式营销、赞助营销、体验营销等几类。这几种营销模式在健身器材行业运用得比较普遍，已较成熟。在日益复杂的市场环境下，产品生命周期营销理论已经被越来越多的企业所关注。

产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。从市场的观点看，某种产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被淘汰退出市场必然要经历一定的时间，即生命周期。作为一个重要的概念，产品的生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。

典型的产品生命周期包括四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。处于产品生命周期不同阶段的产品具有不同的特征，需要采取不同的营销策略。

介绍期营销策略

当企业的某种新产品正式上市，其介绍期就开始了。对进入介绍期的产品，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度。企业总的策略思想应该是迅速扩大销售量，提高赢利，以尽量缩短介绍期，更快地进入成长期。

缩短介绍期的主要途径就是运用营销组合策略，即产品、价格、分销和促销，并加以适当的组合。由于每个营销组合因素做出有利于扩大销售的变化，都将引起成本和费用的增长，从而导致收益的减少，因而企业可以把四个营销组合因素分别设置高、低两种水平，根据面临的市场具体情况加以适当组合，以尽可能避免产生不必要的费用。

如果只考虑价格和促销两个因素，企业营销人员就可以在如下四个可能的营销组合策略中加以选择。

策略一迅速撇取

迅速撇取策略是指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以促进销售量的增长。

企业采取迅速撇取策略必须具有如下条件：潜在市场上的大部分人还不知道该产品；了解该产品的人急于购买，并愿意按卖主的定价支付；企业面临潜在的竞争，必须尽快培养顾客对本产品的品牌偏好。

策略二缓慢撇取

缓慢撇取策略是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高，所以收入高，而降低促销水平又使成本费用减少。

企业采取这种策略的条件是：市场规模有限；大多数顾客已了解该产品；顾客愿意支付高价；没有剧烈的潜在竞争。

策略三迅速渗透

迅速渗透策略是指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。这种策略的显著作用就是以最快的速度去占领市场，达到最大的市场占有率。

采用这种策略应具备如下五个条件：市场规模大；顾客并不了解该项新产品；大部分顾客对价格比较敏感：有强大的潜在竞争力量；随着生产规模的扩大和生产经验的积累，企业的单位生产成本会大幅度下降。

策略四缓慢渗透

缓慢渗透策略是指以低价格和低促销水平推出新产品的策略。低价格将使市场迅速接受该产品，同时，又以低水平的促销成本实现较多的利润。

采用这种策略的条件是：市场规模大；市场上该产品已有较高的知名度；市场对价格敏感；存在一定的潜在竞争对手。

成长期营销策略

成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度由递增变为递减时，必须适时调整策略。

成长期的主要特点有：销售额迅速上升；市场需求较大；生产成本大幅度下降；利润迅速增长。

产品进入成长期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头，因而企业的成长期策略有下列几种：提高质量，适应市场需要；开辟新的销售渠道，扩大商业网点；改变广告宣传目标，由介绍期的以建立和提高产品知名度为中心转变为以说服消费者接受和购买该产品为中心；根据竞爭形势在适当时机降低价格以提高竞争能力，并吸收新的购买者。

成熟期营销策略

产品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长。在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。因此，企业不应该忽略或者仅仅是消极地防卫产品的衰退。企业应该系统地考虑市场、产品及营销组合的修正策略。

成熟期的主要特点：产品的销售量虽然还会有所增加，但增长速度趋缓。产品销售增长率减缓，导致激烈的价格竞争，利润下降。

企业对进入成熟期的产品所应采取的基本策略，就是延长产品的生命周期，使已处于停滞状态的销售增长率和已趋下降的利润率重新得到回升。可供选择的延长产品生命周期的策略有三种，即市场改革策略、产品改革策略和市场营销组合改革策略。

市场改革策略即开发新的市场，寻求新顾客。其可能的方式有两种——发展产品的新用途；开辟新的市场。发达国家的通常做法是把已经处于成熟期甚至衰退期的产品向发展中国家推进，或者直接转移到国外生产，以更低的成本进入当地市场，提高产品的销售量和利润率。

产品改革策略是指对产品作某种改进而吸引新的使用者，使趋于停滞的销售量获得回升。产品改革策略有三种可能的方式—— 质量改良；特性改良；外形改良。

市场营销组合改革策略是指对产品、定价、销售渠道、促销措施这四个影响销售量的营销组合因素加以改革，以刺激销售量的回升。常用的方法为降价、增加广告、改善销售渠道及提供更完善的售后服务等。

衰退期营销策略

衰退期是指商品逐渐老化，转入商品更新换代的时期。

衰退期的主要特点是产品的需求量和销售量均迅速下降。这是由于经过成熟期的剧烈竞争，价格压到极低的水平；同时，市场上已出现了性能或规格品种改进的新产品，转移了市场的需要。由于销售量和利润量的持续下降，成本较高的企业就会无利可图而陆续停止生产，该产品的生命周期也就逐渐趋于结束，以致最后完全撤出市场。

产品进入衰退期的主要特征，就是销售和利润直线下降。销售和利润持续下降，有不同的原因。如消费者爱好的变化；科学技术的进步：竞争产品大量拥入同一市场；对消费者更有吸引力的替代产品的出现；产品改革进展不大或受忽视；促销计划不当等。

衰退产品既已不能为企业带来利润，如果继续维持将成为企业的一个包袱，但是从造成衰退产品的原因来分析，有相当一部分是属于市场营销策略不适当造成的，对这些产品需要改变市场营销策略，而不能简单地加以放弃。经营者亦需要审时度势权衡得失，采取妥当的策略，有计划地予以淘汰。

4.中小型健身俱乐部营销管理 篇四

1、健身俱乐部管理人员基本准则是什么？

2、健身俱乐部管理人员应具备的基本能力是什么？

3、健身俱乐部运营艰难是由高管人员错误管理所造成，这些错误是什么？

4、健身俱乐部“人才”应具备的素质是什么？

5、健身俱乐部招揽人才的要决是什么？出奇制胜、经济实用的招聘方法有哪些？

6、健身俱乐部激励员工工作热情，引爆其工作潜力的方法有哪些？

7、正确实施健身俱乐部管理策略的步骤是什么？

8、健身俱乐部管理及其决策的经验之谈（多年从事健身俱乐部管理决策专家的经验分享）。

9、健身俱乐部经营及服务创新有哪些方法？

10、健身俱乐部创新中不可取的态度有哪些？易犯的错误是什么？开发新项目的误区是什么？

11、健身俱乐部“末日管理法”“头脑风暴管理法”“抽屉管理法”“参与管理法”“目标管理法”“ABC管理法”实战应用诠释。

12、健身俱乐部发现问题的方法及分析问题的秘诀是什么？

13、健身俱乐部5W2H良方是什么？

14、健身俱乐部目标管理具体内容是什么？

15、健身俱乐部老板对下属委派工作科学合理的方法是什么？

16、知名健身俱乐部管理高招分析。

17、健身俱乐部建立一支精兵强将团队的方法有哪些？

18、健身俱乐部总经理要“教练”式管理方法是什么？

19、使健身俱乐部效益良好，老板应有的职责是什么？

20、健身俱乐部职业经理人与老板做好角色搭配的方法是什么？

21、健身俱乐部运营管理过程中学习竞争对手经验的方法有哪些？

22、成功健身俱乐部老板留住人才的法则有哪些？

23、健身俱乐部老板让行业专家为自己“打工”的方法是什么？

24、深入了解健身俱乐部消费者的需求以及消费需求对消费行为的影响是什么？

25、通过顾客外部情感的变化如何判断其入会机率？

26、改变顾客加入健身俱乐部拒绝态度的方法是什么？

27、不同年龄、性别消费者加入健身俱乐部动机的差别是什么？

28、健身俱乐部提高来访量的手段有哪些？

29、健身俱乐部开发会员的方法是什么？

30、健身俱乐部寻找潜在会员的渠道是什么？

31、健身俱乐部如何建立“特别”销售计划？

32、成功邀约潜在会员的5个法则是什么？

33、独特接触潜在会员的技巧并成功吸引顾客加入健身俱乐部的方法有哪些？

34、健身俱乐部开发市场行销时的实战方法是什么？

35、健身俱乐部提高销售额的方法有哪些？

36、健身俱乐部市场及竞争环境变化时应如何应对？

37、健身俱乐部运作需长谋——运营计划书该如何编写？

38、如何与竞争对手共舞——健身俱乐部决策中的目标及如何知己知彼。

39、使健身俱乐部不能取得利润的最大障碍——经验决策有弊端。

40、知识决定行业命运，学习赢得市场份额——健身俱乐部创利需知天知地。

41、瞒天过海——淡季时期创造1200张短期卡销售量的促销策略剖析。

42、现代健身俱乐部获得利润的三大经典谋略是什么？

43、健身俱乐部取得利润的必杀绝招——商战造势、借势及用势该如何操作。

44、健身俱乐部执行的“使命必达”——“管”、“理”、“领”、“导”都是一种权利。

45、磨难出人才——经营健身俱乐部进入窘境，心恢意冷时的创利。

46、求异思维出点子——打破健身俱乐部传统经营思维的具体赚钱策略有什么？

47、蜀中无大将，廖化当先锋——健身俱乐部有病乱投医的教训。

48、健身俱乐部管理的游戏“潜规则”到底是什么？

49、知己知彼的健身俱乐部员工需求层次分析。

5.健身会所策划方案 篇五

（一）行业背景及前景的分析：健身会所是用来满足国民身体素质的提高以及国民休闲娱乐需要的是体育健身场所。从体育健身产业特征来看,它既重视经济效益同时也重视社会效益,两种效益并重,它的最终总目标是提高国民的身体素质,保持良好的心态,实现国民身心健康,提升国民的生活品质,促进人的全面发展。随着社会的发展,现代化快捷方便的交通工具的普及,无线电网络,足不出户可以了解天下事,给人们带来了很大的方便,但是同时也大大减少了人们的身体运动的机会,无论多遥远一个电话、一个邮件就可以了解一切,想去哪里可以以车代步已成不可逆之势。同时随着我国经济的快速发展,人们的生活条件得到了改善,家庭条件的富裕,给人们饮食结构带来了巨大变化,人们运动量减少的情况下，所以健身会所正迎合了这个机遇，情景大好

（二）STP分析：

1市场细分：（1）按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。（2）根据受益细分健身可以分为关注身材型﹑注重健康型﹑休闲型﹑娱乐型等;可以根据不同的人群关注点来吸引不同的人群，尽量多的满足不同人群的需要。（3）从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

休闲型：皮舞，跑酷等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

2目标市场：（1）根据地理位置进行的市场细分，我们最终选择了一、二级城市，这些城市经济发展较快，城市化进程也较快，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。

（2）根据收入划分：

①目标市场分为2000元以上到8000元的工薪阶层公司将对这部分人群推出小时卡。按小时 计费

②8000元以上的白领阶层，公司将对这部分人群推出月卡,季度卡，年卡

（3）根据年龄划分：

目标市场选择25到40的爱好健身，喜欢运动关心自己的分体状况的时尚潮人

3市场定位：根据我们目标市场的确定，我们分析了目标市场顾客的需求如下。

（1）健康！当一个人有了经济基础之后，就会追求一种健康的生活方式 ,需要健康健美的体魄

（2）注重朋友间的交往。顶峰健身会所为他们当经济提供锻炼,健身,休闲,社交的场所。

（3）地位!人是一种有欲望的生物。当人们不缺钱后，就该追求一种社会地位了。

（三）SWOT分析：

S（Strength）优势：

1.健身会所对健身领域比较了解。

2.健身设备齐全，并设有有氧健身室等场所，符合广大

消费者需求。

3.拥有专业的教练及老师，对健身及养生有深入研究和

独到见解.4.处在步行街繁华地段，人流量多

W（Weakness）劣势：

1.力量器械不够好 器材质量欠佳

2.价格不稳定波动比较大，会员体系不够完善。

3.市场开拓不力,宣传力度不够。

O（Opportunities）机会:

1.老总自己的客户及所有的人际关系通过雇用兼职的促

销人员来推广及销售我们的会员卡

2.人们对身体健康越来越关注，健身观念逐渐加强。

3.相当多企事业单位的老会员

T（Threats）风险:

1.一些较大的健身连锁店逐渐建立。

2.其他们俱乐部将会抢夺我们花费时间和金钱培训的老

员工和优秀员工。

3.其它健身中心为争夺市场额争相降低会费而发起的价

格战

6.中国式健身工作室营销现状分析 篇六

1 中国式健身工作室营销环境分析

健身工作室是该行业的一个细分市场,与大型健身俱乐部在规模和经营类型上存在较大区别。在分析中国式健身工作室营销环境这部分,将会采用SWOT工具。对健身工作室的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析,可以监视外部环境和内部营销环境。

1.1 优势

1.1.1 投资小,成本低,减少一定的资金压力

健身俱乐部是一个拥有多功能区域的健身场所,因此,健身俱乐部一般规模较大,运动器械齐全,运营成本相对应的较高。而健身工作室所经营的内容更直接、更细致,每个工作室有自己的核心竞争力,或是提升体能,或是瑜珈、或是康复等。与前者相比,规模不大,一般在100 m2左右,器械上更有针对性,运营成本和风险也较低。

1.1.2 提供高、精、尖的健身指导

现如今健身俱乐部的主要盈利模式只有两种:销售年卡和销售私教。对于消费者来说,需要的是教练的训练经验、技术水平和教学能力。但在这种模式下导致了健身俱乐部的教练更加侧重于自己的销售能力,而不是自己的专业能力。因此,健身俱乐部在大量的流失顾客。然而,健身工作室不需要消费者办卡,提供的是针对性、专业化、个性化的教学,是一种服务类产品,所以顾客价值是否能实现才是工作室生存的重要保证。

1.2 劣势

1.2.1 健身行业缺乏高水平私人教练

由于健身工作室提供的是专业化服务,所以一般由3~5个高水平、有多年从业经验的教练组成,每个教练都要有自己的专项技术或者是资源。但国内高水平教练数量有限,呈现出供小于求的现状。通过调查,71%的工作室运营者反映,缺乏高水平人才。

1.2.2 利润有可能呈现出递减

工作室由于规模较小,不能同时容纳很多会员;并且价格较高,也筛选了一部分消费者。所以,工作室所面临的都是资深爱好或常年坚持锻炼的中高端收入人群,会员相对固定。对消费者而言,提供了一个私密性、专业性较强的健身场所;但对运营者而言,相同面积能够缴费维持场地运营的收入在递减,单位面积利润下降。

1.3 机会

1.3.1 健身资源奇缺,健身行业极度分散带来了巨大机会

零星化是中国健身行业的特点,前10大品牌所占市场份额比例较小,其中60%不是连锁品牌。且与美国相比,中国目前无论哪种形式健身房的渗透率都较低。此外,健身俱乐部之间激烈的价格竞争忽略了服务质量的保证。这成为了健身工作室成长的最优条件。

1.3.2 提高附加产值

健身工作室出了提供专业的健身指导外,还可以增加许多附加项目来提升自己的运营利润。例如:工作室可以推出健康的餐饮,健身者锻炼前后可以食用;还可以推出带有自己工作室logo的服装、小器械等。

1.4 威胁

1.4.1 二、三线城市人们了解较少

通过数据调查,人们对于健身工作室了解较少,尤其是二、三线城市的居民。很多人会因价格而止步于去了解,因此,健身工作室要通过营销传播组合,例如:广告、体验、促销等,消除消费者心中的疑虑,推广自己的工作室品牌。

1.4.2 缺乏一套完整的管理软件

目前大多数健身工作室还没有一套完整的管理软件,因此在很多方面浪费人力物力。针对这一情况,工作室应和网络公司合作,将健身和互联网加相融合。

2 国际(美国)健身工作室经营情况分析

2014年、2015年是中国健身工作室发展非常迅速的几年,美国也是一样,发展至今全美国有超过100 000家健身工作室。据调研数据显示美国健身工作室行业在2014年的总产值是240亿美元,预估到2020年的年度增长率为2.8%。

且有650万美国人正在使用私教服务,美国劳工部预计2012—2020年,在职的健身教练人数将增长13%。

350~450 m2是美国健身工作室的主流面积,和中国一样,绝大多数的工作室不是连锁品牌,而是行业内资深教练自己出来打造的品牌。平均每个工作室的定期会员人数为287人,每天来到工作室锻炼的人数平均为75人,关于授课方式分为两类:首先一对一私教课和小组团体课,平均价格分别为63.47美元和34.46美元。零售产品、团体课程是美国健身工作室的主要收入来源,平均一年收入额为297 468美元。健身工作室的支出最大的是人力(42%),工作室的教练要拿很多的提成。其次是房租(25%),商业地产,好地段的房租价格是较昂贵的。课程售价在很大程度上受健身房面积大小的影响,同类型课程在不同面积健身房有不同的价格。总体来说分为3类价格:第一类是5 000英尺以上;第二类是2 000~5 000英尺;第三类是2 000英尺以下,其中第二类的平均价格是最高的。

现如今美国健身市场已经进行了市场细分,有像Equinox一样的高端俱乐部,也有像Planet Fitness一样的低价俱乐部。他们中间原来是一些适合大多数人的、传统意义的中端俱乐部。而近几年,健身工作室正在蚕食这些中端俱乐部的市场。

小组私教或团体课可能是未来发展的方向,美国很多成功的工作室都在印证这一观点,例如:Soul Cyle,Orangetheory,Crossfit,BRRY’S等。这些健身工作室的特征,都不再是一对一的私教,而是以团体课、小组私教课作为主力产品,他们这样做的目的就是为了赚取更多的钱。此外做团体课、小组私教课更容易营造一种健身爱好者之间互动的氛围,能够培养成一个社群。总而言之,这类健身工作室需要很清晰的市场定位,例如:做单车的就做单车,做瑜伽的就做瑜伽,更加趋向于市场垂直细分的领域。

3 结论和建议

3.1 结论

2016年是中产阶级的“消费元年”,中产阶级的财富能力和消费意愿,将会成为中国新的经济增长点。而中产阶级越来越关注品质、服务和健康三大消费点,因此,中国的健身行业虽然起步较晚,但作为新兴的行业,具有较大的市场潜力和市场空间。对于已经或即将踏入该领域的营运者们,把握住机遇的同时也要打造自己的核心竞争力,从而能够很好应对激烈的竞争。

3.2 建议

(1)经营的突破口是体验。如何让消费者来到自己的工作室体验,成为了每个经营者要思考的问题。展现自我是新世代消费者所追求的,健身工作室成为了越来越多的年轻消费者社交的必备场景之一,所以社交媒体的投入在运营工作室的时候也是不容忽视的一部分。但值得注意的是,要避免刻意宣传,反而让消费者反感。例如“美国好闺蜜”Karli Kloss和Taylor Swift在美版Vogue杂志2015年3月刊接受访问中表示她们会相约一起去Model Fit工作室健身。于是,报道刊出的第二天这家工作室就人满为患。

(2)科技正在神速融入健身行业,健身工作室还要和科技相挂钩。一家健身工作室是否符合互联网消费习惯,是否拥有一些健身智能设备等,这些因素将会成为工作室的亮点,而这些亮点就是所谓的核心竞争优势,吸引着消费者前来消费。例如:美国Orangetheory健身工作室,上课的时候每人都配带心率表,所有人的心率都在屏幕上显示出来,这样就可以很清楚看到自己是否达到最大心率的85%以上。

(3)中国健身工作室的发展趋势是小组私教或者团体课程。因为一对一私教所带来的最大弊端是教练的工作量过大,从而导致教练的服务水平下降,最终带来的恶果顾客满意度下降,最直接反映就是顾客的流失。因此,小组私教或者团体课程是未来的发展趋势,工作室要有自己的特色和方式才能把握住这个机会,在这个趋势中茁壮发展成为行业内强势品牌。例如:Cross Fit,它的特点就是让消费者在这里接受全美顶尖水平的体能与力量训练。

参考文献

[1]波士顿咨询公司,阿里研究院.中国消费趋势报告[R].2015.

[2]China Fit.健身工作室的现状和未来报告[R].2016.

7.健身馆营销方案 篇七

关键词：O2O营销；健身俱乐部；市场评估

一、简介

随着居民生活水平的提高，人们的健身意识越来越强，对健身俱乐部的需求也会越来越大[4]。目前中国健康服务业年产值仅占GDP的5%左右[7]，规模小、经营成本高、管理混乱、俱乐部之间的自我封闭[10]成为健身俱乐部进一步发展的主要障碍。而近年快速兴起的O2O营销模式，以其线上营销、购买，线下经营、消费的方式为无数企业降低了营销成本，拓宽了市场，创造了可观的利润[9]。鉴于O2O 营销模式的优势，本报告通过理论分析，对健身俱乐部O2O营销模式的可行性做出了逻辑性的推断。

二、研究方法

1.文献研究

通过对百度、雅虎等世界知名搜索引擎检索相关资料，并浏览国家体育总局、中国互联网络信息中心等获得关于健身俱乐部发展与移动网络、O2O市场发展方面的最新统计资料。与此同时到学校图书馆查阅近年来发表的相关论文、学术专刊等文献资料，广泛收集健身俱乐部、O2O营销等方面的文献，结合所研究的问题进行具体分析。

2.描述性研究法

运用O2O市场评估模型对健身俱乐部O2O营销模式的可行性进行描述性分析。

三、文献回顾

《我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究》中对“健身俱乐部”的定义、现状等作了详细的阐述；“O2O”概念由Alex Rampell[11]最早提出，《O2O商业模式及发展前景》对其作了更全面地解释。国家体育总局的数据显示，居民健身意识增强，人均可支配健身收入提高，健身行业发展空间巨大。[4]

体育事业“十二五”规划中大力提倡、支持健身行业的发展。《我国商业性体育健身俱乐部管理现状及其发展对策研究》、《我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究》对健身俱乐部的现状及前景作了概括性地综述。

《简析O2O电子商务模式》与速途研究院（基础数据研究机构，與中国互联网协会研究部有深入的战略合作）的《2013年中国O2O市场分析报告》更深入地诠释了O2O的本质、实施与注意事项。《第35次中国互联网络发展状况统计报告》对O2O市场评估模型及其发展趋势、居民移动网络的普及率、使用率等作了详细的解说与数据统计。

到目前为止，尚没有研究者通过O2O市场评估模型对健身俱乐部O2O营销模式的可行性做过深入地分析，本案即通过O2O市场评估模型，对健身俱乐部O2O营销模式的可行性做出逻辑性地推断与分析。

四、结果

商业健身俱乐部是一种向消费者提供健身和休闲的场所、设备、专业指导以及其他服务作为核心产品，以劳务服务为主要产品形式，以所有付费的消费者为服务对象的组织形式，自助经营，自负盈亏，享有独立法人资格的经济实体[2]。O2O（Online to Offline，或称O to O）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。它是指线上营销线上购买、支付带动线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。[3]2012年中国本地生活服务在线商务用户达到1.35亿，市场规模为755.6亿，[5]2014年市场规模达到2350亿。[6]

2015.03.05《政府工作报告》中李克强总理提出“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费高的红红火火”，即鼓励O2O这一消费行为，预示未来O2O创业的大好环境。[13]

O2O市场评估模型的统计指标包括三个维度：环境因素、应用水平、发展潜力，这三个维度始终存在于O2O发展的全生命周期中。O2O的环境因素，主要反映一个区域支撑O2O发展的经济、社会、技术基础设施的发展水平。特别反映一个区域O2O产业发展就绪的潜力，即个人、企业利用互联网使线下商品或服务与线上相结合，线上生成订单，线下完成商品或服务交付的基础条件，如互联网的使用、电子支付方式的使用、快递服务的效率、O2O的安全诚信水平等。O2O的应用水平，主要反映O2O消费的规模、应用广度和应用深度等。例如：O2O用户规模、O2O用户覆盖面、O2O业务覆盖面、O2O应用使用程度等。O2O发展潜力，主要从潜在消费角度评估一个区域O2O产业发展潜力和市场机会。例如：O2O消费能力、O2O消费意愿。[1]

截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%，网络购物规模达36142万人，网络购物交易金额也达到2.8万亿元。全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2%。[1]

近年来，国家积极促进健身事业的发展，居民健身意识显著增强，健身设备监管力度加大。“十一五”期间，全民健身活动蓬勃开展，人民群众的体育意识进一步增强，经常参加体育锻炼的人数显著增加，居民体育消费迅速增长。[4]国务院《全民健身条例》则明确表示：鼓励全民健身活动站点、体育俱乐部等群众性体育组织开展全民健身活动，宣传科学健身知识；县级以上人民政府体育主管部门和其他有关部门应当给予支持。[12]

据我国统计局生活水平统计显示，全国人均可支配收入从2012年的16，511元一路增长到2014年的20，167元，医疗保健服务类居民消费也呈现稳步的增长趋势。[8]

从2011年1月至2013年9月全国团购总交易额以及环比增长趋势。从13年整个第三季度来说，每月交易额都在46亿元以上，市场较稳定。这为O2O市场的发展提供了有力基础。[9]

从2013年来看，各种团购类型的占比发生很大的变化。团购精品由5月份的55%下降到9月份27%，餐饮美食、休闲娱乐、旅游酒店等皆有不同幅度的上升，这也为O2O市场的快速发展给予有力的证明。[9]

CNNIC（中国互联网信息中心）将“经常使用”O2O应用的用户定义为重度用户，将使用程度“一般”的用户定义为中度用户，将“偶尔使用”的用户定义为轻度用户，将“知道但没用过”的用户定义为潜在用户，将“根本不知道”的用户定义为待开发用户。[1]其中重度用户数量高达1/3，O2O应用的使用程度也接近于2/3。

五、结论

通过利用O2O市场评估模型对健身俱乐部的分析，三项二级指标结论如下：

环境因素：我国网络购物用户规模占网民比例的一半以上，近1/4的企业利用互联网开展营销推广活动，网络发展水平也已较为成熟。国家政策的扶持，居民健身意识增强、参与度的提高大大提高了对体育健身产品的需求，健身设备技术的不断提高、健身服务人员素质的提升[2]对于健身行业的进一步发展起到了强有力的支撑作用，作为提供综合性服务、尚未形成规模的健身行业前景一片光明。

发展潜力：全国人均可支配收入、医疗保健支出、网络购物金额不断增加，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，未来的健身娱乐市场也必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。作为尚处于成长初期的新兴、体育主导产业[2]，从全国范围看，有必要针对性地降低地区发展差异，扩大目标受众范围，增加特色、综合性的服务，加强俱乐部之间的合作。

应用水平：全国范围内消费者O2O应用的使用程度已达近2/3，用户规模庞大、涉及行业众多，其中重度用户高达近1/3。O2O普及、使用率已达到较高水平。

综上三项二级指标分析，健身俱乐部O2O营销市场前景广阔，具有较高的可行性。

建议在现有的基础上，俱乐部加强相互之间的合作，加强管理技术、O2O技术、人员的培训，拓宽目标顾客市场与产品线，在全国范围内推动健身事业的协调发展，那么健身俱乐部O2O营销模式的可行性将大大提高。

参考文献：

[1]中国互联网信息中心.中国互联网罗发展状况统计报告[R].北京，2015.

[2]刘娓，于忠涛，姚志江.我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究[J].四川体育科学，2014（5）：95-103.

[3]吴芝新，简析O2O电子商务模式[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2012（13）：73-74.

[4]國家体育总局.体育事业发展“十二五”规划[EB/OL].http：// www.sport.gov.cn/n16/n1077/n1467/n1843577/1843747.html.

[5]艾瑞咨询集团.中国本地生活服务O2O市场研究报告.[R].北京，2013.

[6]2014年本地生活O2O市场规模达2350亿渗透率低[EB/OL].http：//mi.chinabyte. com/267/13158267.shtml.

[7]冯晟松：健康服务业是现代服务业的重要内容[EB/OL]. http：//news.xinhuanet.com/live/2014-05/20/c_126524630.htm.

[8]中华人民共和国国家统计局.国家数据[EB/OL].http：//data. stats.gov.cn/workspace/index；jsessionid=9ACB79E97993D32162B0A 6845A3E08AD？m=hgnd.

[9]速途研究院.2013年中国O2O市场分析报告[EB/OL].http：// wenku.baidu.com/view/4287bfc871fe910ef02df83f.html.

[10]孙殿恩，我国商业性体育健身俱乐部管理现状及其发展对策研究[J].吉林省教育学院学报，2014（08）：125-126.

[11]TrialPay创始人：O2O商务将超越传统电子商务[EB/OL]. http：//www.donews.com/net/201008/175458.shtm.

[12]中华人民共和国中央人民政府.中华人民共和国国务院令第056号[EB/OL].http：//www.gov.cn/zwgk/2009-09/06/ content_1410533.htm.

8.健身策划方案 篇八

健身俱乐部的筹建阶段是指从确定投资意想到俱乐部开张营业的整个过程，它既包括为俱乐部正常营业而而准备的物质条件的过程，也包括为俱乐部成功经营奠定基础的俱乐部风格、经营方式、经营思想等软件过程。

健身俱乐部的筹建工作分为三个阶段：可行性研究阶段、建设阶段和开业前准备阶段。

二、健身俱乐部的可行性研究

健身俱乐部的可行性研究是指对健身俱乐部的各种筹建话经营方案作市场、资金和技术等方面的全面分析。预测俱乐部未来的经济效益，从而作出科学依据的取舍，选择出最佳建设方案

（一）、可行性研究的步骤：调查阶段、提出方案阶段、比较分析阶段

（二）健身俱乐部的可行性研究内容

1、总体设想

（1）、拟建设所有健身娱乐项目内容

（2）、上述健身娱乐项目在营业场所内的分布和布局

（3）、整个娱乐设施的整体风格和主题

（4）、俱乐部的档次和定位

（5）、总的经营目标，既期望的营业额和目标利润

2、市场分析

（1）、市场的需求调查与预测

（2）、竞争对手情况的调查和分析

3、建设方案

（1）、描绘总体建筑的设计构想

（2）、详细罗列整个工程的建设内容

（3）、完成以上全部内容所需的时间、竣工日期和进度计划

4、引进的技术和设备

5、健身俱乐部的管理方法计划

6、筹资计划

7、投入产出分析

我们只做服务一流的健身

9.健身的活动方案 篇九

一、比赛项目：

气排球、拔河、羽毛球、乒乓球4个项目

二、比赛时间：

20xx年4月26—28日

三、比赛地点：

①气排球比赛地点：县三中体育馆

②拔河比赛地点：县全民健身服务中心(原体育局)

③羽毛球比赛地点：县全民健身服务中心羽毛球馆

④乒乓球比赛地点：县乒乓球俱乐部

四、报名要求：

1、气排球、拔河以企事业单位、学校、乡镇为单位组队，报名时须交一寸相片，拔河设男、女队，每队为12人，其中领队和教练各1人，上场队员为10人;气排球每队为12人，其中领队和教练各1人，上场队员为5人，其中必须有1名女子队员，领队和教练均可上场。

2、羽毛球、乒乓球2个项目为个人报名参赛项目，其中羽毛球和乒乓球双打为自由组合。

3、所有比赛项目不收报名费。

五、录取名次及奖励

(一)气排球：视报名情况而定，取前八名(录取名次视报名情况而定，最多取前八名)，优秀组织奖2名，颁发奖金和荣誉证书。

(二)拔河：男队、女队各取前8名(录取名次视报名情况而定，最多取前八名)，优秀组织奖男女队各2名，颁发奖金和荣誉证书。

(三)羽毛球、乒乓球：

1、成人组：设男单、女单、男双、女双、混双五个项目，各取前三名，颁发奖金和荣誉证书。

2、青少年组(xx岁以下)：设男单、女单2个项目，各取前三名，颁发奖金和荣誉证书。

六、报名时间及地点

报名时间：4月11日—22日

气排球、拔河报名地点：县全民健身服务中心(原体育局)

气排球报名联系人：

七、定于4月25日上午9：00在全民健身服务中心(原体育局)召开各比赛项目预备会。

八、大赛组委会负责各项比赛规则的最终解释权。

九、主办：县文体广电新闻出版局

10.健身房空间合理配置解决方案 篇十

分区规划布局

我国有90%以上经营性健身房由重量(或器械)练习区、集体健身区、接待区、更衣室和浴室等不同功能区域组成。为满足广大消费者的消费需求,应按照目前多数经营性健身房所划分的区域对健身房环境设计与布局做出精心的策划。

一般健身房按锻炼的目标,主要划分为以下两大区:

有氧运动训练区:以提高人体心肺功能、增强耐疲劳度、免疫力等体质指标为主要目标,选用各种有氧设备,如电动跑台、健身车、划船器、登山器等。这些心肺功能器材要尽可能摆放于对着房外有景观的地方(切记电源设计),而且要相对集中摆放,体现俱乐部的规模和专业,便于会员使用。

力量型训练区:以提高肌肉比重,强化力量为主要目标,可分为单功能器材训练区、综合器材训练区、自由训练区三个区域。其中单功能器材训练区主要选用各种单功能力量训练器材,达到局部训练效果;综合器材训练区主要选用综合训练器,一机多用节省占地,代替几种单功能训练器训练;自由训练区主要以哑铃、杠铃为主,配以辅助训练器类,强化训练。

合理配置健身房设备,需考虑同时容纳健身的人数,并兼顾满足力量型训练、体形塑造、心肺功能训练、康复休闲等多方面需要。

一般说来,需要根据该健身房主要使用者的锻炼目的,对不同器械在数量上有所区分地重点配置,并根据健身房使用高峰时段的人数,以同时使用机器时能满足使用人数的90%配置机器的数量。为了使空间不显得局促拥挤,应按机器占地面积的3.5-4倍来计算需要使用场地的大小。

在器械分布密度上,需要考虑两方面问题:一、是否会使相邻器械的健身者在运动时彼此影响;二、健身过程中的安全问题。例如跑步机,我们不仅要在有限的空间里最大可能地利用资源,而且还必须考虑到安全问题。如果两台跑步机的距离过小,便会导致出现相邻跑步机上的两个会员冲撞的现象,造成无法预料的后果。

业内专家认为,在健身房的规划布局方面,有一些数据可以借鉴和参考,比如,教练员与学员的比例不低于 1:50,器材间的距离应该≥1.2—1.5米,空间净高≥3米,室内温度保持在20—22℃,空气湿度≤60%,换气8-12次(最好选用自然通风),照度 50FC,音量≤90dp等等。

装修关键词:便利、功能、安全

奥力来中国市场经理霍飞认为,健身房设计一定要对功能区域进行合理划分,注意合理性、安全性和美观性。

健身房的功能区域分为必要功能区域和扩展功能区域。

必要功能区域有:器械健身区域。一般包括有氧区、无氧区和力量区;独立操课房,这部分健身区域一般和公众器械区域分隔开来,包括大体操房、热瑜伽房、动感单车房等;

前台接待、商务洽谈区和工作(办公)区域,该类区域大小可根据实际情况确定;

桑拿淋浴区域,一般包括淋浴、桑拿房(干蒸、湿蒸)、更衣室、储物间、水流按摩池、SPA服务、推拿间等。

扩展功能区域是指一些健身房在必要健身项目基础上增加的健身服务。例如,游泳池、跆拳道场地、散打场地、乒乓球馆、羽毛球场、网球场、壁球馆等。扩展区域还包括休闲娱乐区域,一般有游戏厅、电玩室、美容美发室、水吧、宽带网吧等。营养餐厅也是很重要的一项,虽然还是作为扩展功能区的内容,但是现在已经为众多健身房所采用。

有的健身房还设置VIP区,专门为某些VIP贵宾会员使用,提供特殊的服务。

在具体的装修过程中,需要注意的是:

1、健身操房。主操房的空间应足够大,通风环境好,光线好,给健身者以空旷的感觉,布局安排时应尽量避开立柱。健身操房的领操台一般都配备整块大型玻璃镜,以增强视觉效果,使操房的空间感觉更大。同时,有条件的话操房墙壁用玻璃分隔,可以增强健身气氛,同时与器械区保持“亲密接触”,提高整个健身房的视野效果。

2、动感单车房。动感单车房的装修和操房差不多,也要求注重与整个健身房的融合统一。动感单车是一个特殊项目,具有极强的煽动性,可以即刻提升会员或参观者的健身欲望,因此一般安排在整个健身房较为醒目的位置。

3、 瑜伽房。光线相对较暗,不受其他音乐的干扰,能保持绝对的安静。

4、 武道馆。对位置没有很大的要求,通风即可。

5、 休闲区。能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单、有品位、舒适。

6、私教区:隐蔽,设备选用更高一个级别。

7、前台接待:地点醒目,面积大,便于功能的扩展及会员的接待。

8、商务洽谈区:环境舒适安静,无限上网,可以与书吧和咖啡厅设计在同一区域。

9、工作区:该类区域大小可根据实际情况确定。

10、会籍办公室:距离前台越近越好。

11、教练办公室:距离训练区越近越好。

12、客服办公室:可以设计在前台外边。

13、综合办公室:设计店长在内办公的区域。

14、洗浴:一般包括淋浴和桑拿房,建议设计简单、不奢华、不隐蔽,色调明快便于清洁,选用不易破旧的装修材料。不要设置水流按摩池。健身房的洗浴设施至少使用10个小时以上,地面一直处于满水状态,因此洗浴空间的装修是整个健身房装修的重中之重,因为其他的装修可以在以后的运营中进行调整,只有洗浴空间的装修没有调整的机会,只有重做的机会。在装修过程中,一般有至少3层防水防渗层,并严格把关,做24小时以上的渗水检查和测试。

15、更衣室:衣柜颜色要明快,衣柜格局要合理,不要太小,设计放鞋子的地方。多摆放长椅供客人换衣服使用。

16、楼层的承重。健身房装修划分区域时,对器械健身区的安置一定要考虑承重问题。像跑步机、动感单车、登山机、椭圆运动仪等都是重量较大的器械,对于楼层的压力很大。

霍飞认为俱乐部在选购器材时要根据自己的功能来选择产品,多设计团队训练区域。因为团队的健身训练可以让会员找到自己的朋友,培养健身习惯,达到健身效果,趣味性较强,帮助俱乐部提高会员保有率。

设计健身房:

争取做到一步到位

有很多健身房是在已有的建筑结构基础上设计的,它很容易就能让人看出重新设计的痕迹和感到设计上的缺陷。看看举重室中间的承重柱,以及小得无法伸展身体的小房间,这都是当初在设计健身房时所遗留的败笔。但我们可以动动脑筋使之加以改变。

“世界健身快车”是一家位于美国弗吉尼亚州的健身俱乐部,健身房主斯科特和莎伦•格雷斯基对如何设计健身房深有体会。他们把一个写字楼改造成通风、设计精良的健身中心。莎伦说:“我们想让健身房看起来既坚固又时髦。”为了使弗吉尼亚州的白领成为他们潜在的顾客,格雷斯基夫妇想将健身房拓宽,并增加一些操作简便的健身设备。他们聘请了“彻底健康”的所有者迈克•路梅尔帮助他们挑选适合当地人锻炼习惯的设备。

购置完相应的设备以后,格雷斯基夫妇开始粉刷墙壁。然后铺地砖、装饰脚踏车房,使这一切看起来像是出自设计师之手。下一步莎伦将注意力转移到脚踏车房中,她将许多小灯泡配合塑料星星装饰在房间的墙壁上,然后格雷斯基夫妇将墙涂成海军蓝和黑色,他们还用夜光的塑料星星在墙壁上贴出了各个星座。一番布置之后,一个以太空为主题的脚踏车房就大功告成了。

位于弗吉尼亚州瀑布教堂市健身中心的合伙人苏•利伯瑙提醒健身房拥有者,除了设备布局之外,温控、湿度和通风也是非常重要的。”她说:“这些都应考虑在设计里。你的设施中现在很可能就存在着问题:也许是更衣室太冷了?有氧器械区太热了? 或者是放松区太冷?”在她的工作中,利伯瑙看见大量的问题不断重复着,并建议不要在你的(供热通风与空调工程)系统上太过吝啬。没有一个好系统,会员们就会需要电扇,但电扇只会吹热风。利伯瑙建议设立两个房间:一个低温室用来做有氧练习,另一个高温室用于身心健康练习。

统筹全局

专家建议,施工开始前,最好找一个行家来看看你的计划中是否有纰漏。你需要一个明确的消费群。他们是年轻人还是老年人?他们是不是胖人?是否有特殊需要?一旦你能清楚地说出会员们的需要,行家就能更好地帮你设计出具有吸引力和功能性的东西来。这些对一个好的开始非常重要,因为一旦你开始扩大或是改变需要,通常会被空间和构造限制住。开始的精心计划将为发展留出余地。在设计每一块空间前,要把所有可能出现的情况都考虑进去。

11.健身馆营销方案 篇十一

1 体育经济的概述

体育经济是指从生产和经营的角度出发, 把大众的体育生活和与此相关的经济行为有机地融合在一起作为一项特殊的产业来发展。随着社会主义市场经济的建立和发展与人民生活水平的不断提高, 体育经济和产业化逐渐被认识和开发。体育经济的发展对国民经济起到积极的推动作用, 体育产业已被视为中国的朝阳产业, 存在极大的潜力, 成为国民经济新的增长点。

2 问题分析

应该看到, 在体育健身娱乐市场发展取得巨大成就的同时, 由于受社会经济发展水平、居民体育健身娱乐的消费意识、体育健身娱乐经营单位经营管理水平、地域差别等因素的影响, 体育健身娱乐市场的拓展还存在一些困难和问题。

2.1 营销手段和方法单一传统

调查表明, 各俱乐部的基本经营手段相差无几, 多数俱乐部的营销手段和方法单一、传统、原始、随意, 营销人员不注重对销售产品特点的理解, 着重进行的是商品的宣传和推销, 主要通过价格的竞争来争取顾客。从促销方式看, 主要是采用印刷品广告宣传的形式和人员推销, 几乎是对顾客进行单向的信息传递, 把顾客看成是被动的接受者;从形式看, 多数注重对场地机械、服务设施等硬件情况的介绍, 并未把握宣传产品的特色, 不具有健美健身业的行业特色, 针对性差;从服务内容上看, 产品单一, 大多数健身俱乐部只有健身操、瑜伽等, 缺乏一些综合性的服务内容和设施。

2.2 利益组合不明确

很多企业虽然名为俱乐部, 也实行会员制销售, 但除此之外再无其他, 会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组合 (或者干脆说根本没有进行组合) , 在现在价格战越打越激烈的情况下, 根本不可能真正打动顾客的心。

2.3 目标市场不明确、市场开发程度低

俱乐部营销应有明确的目标顾客, 而现有的俱乐部还往往停留在以大众为目标市场的阶段上, 没有或很少根据不同顾客的需要对市场进行细分、定位, 市场开发程度很低, 远远没有满足各类顾客的需要。

2.4 服务深度不够

服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难度。由于服务深度不够, 没能和顾客建立起一种一对一的个性化结构性关系, 这样就不能充分满足会员的各种要求, 不利于培养企业的忠诚顾客, 这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走, 给企业造成重大的损失。

2.5 对大客户的营销方案和能力欠缺

大客户营销是当今营销的一个很好的方法, 体育健身俱乐部也可以实行大客户制, 满足集体的消费需求, 也扩展了自己的业务量。调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的专职大客户部。行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系, 就会白白丢掉了一个大市场。

2.6 宣传推广观念不强

体育健身俱乐部的营销一般以平面广告为主, 在推销方面很难有所创意, 动态宣传力度不强。没有有组织、有计划、有目的、有体系的宣传, 没能有持续的曝光度, 没有明晰的品牌健身思路。同时, 产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够, 针对性不强。

2.7 经营者素质整体水平不高

众所周知, 经营管理不仅是整个俱乐部发展中至关重要的核心力量, 而且他们引导着健身俱乐部的发展方向及运行轨迹。调查发现大部分中低档健身俱乐部的管理人员既不是学体育专业的, 也不是学经济专业的, 而且管理人员素质普遍不高, 经营思想和经营理念不明确。在访谈中, 当问及“俱乐部的经营理念”时, 居然多数的经营者无言以对, 不知道何谓理念。

3 健身市场的营销策略

3.1 注重引导群众的健身意识和消费观念

健身市场的发展离不开消费者。体育作为商品是用于满足人们高层次需要的, 因而体育消费需求的弹性极大, 社会对体育产品的需求量、需求结构和消费水平等都与消费者对体育商品的购买力和购买欲望直接相关。而人们要把购买欲望转化为实际的购买行为, 必须具备一定的消费意愿和消费能力。因此需要加强人们消费意识和闲暇消费行为习惯的引导, 在经济发展的同时促使居民改变旧观念, 形成现代生活方式。

3.2 针对不同的市场调整营销

体育健身娱乐市场作为体育健身、娱乐、消遣的卖方市场, 其发展须遵循市场规律, 根据对市场与消费者需求进行市场细分, 确立市场定位与市场进入策略。而体育健身市场大小与一个国家或地区的经济发展情况、居民收入情况、常住和流动人口情况、年龄构成情况相关。即使是同一城市的不同地区, 由于居住环境、人口构成等因素的影响, 健身体育市场也有很大差别。因而, 俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入状况及增长趋势, 以便进行市场拓展, 随时调整营销及服务策略, 制定差异化的营销策略, 满足不同消费者的体育健身需求, 从而在最大范围和最广的项目领域内推动全民健身的发展。

3.3 积极推广差异性会员制营销

针对不同的消费群体、不同的收入人群、享受不同的服务待遇的人群可采取不同的会员制营销方式。如至尊卡、商务卡、SOHO卡、阳光丽人卡、白领卡、情侣卡、单身贵族卡、百姓实惠卡。这些不同的会员卡的设计充分体现了服务业产品的特点、不同的服务项目、不同的服务人员、不同的服务时间的组合都可以形成不同的产品。服务行业面对的顾客有更多个性化、多元化的需求, 研究目标顾客的特点, 提供相应的产品, 是服务营销的重要任务, 也是满足不同消费群体的需要。

3.4 运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销

我国体育健身俱乐部大多数规模较小、实力不太强大, 他们习惯于立竿见影的短期操作, 在体育营销的理念上也是如此。基于此, 体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销, 包括制定营销战略、目标战略、实施战略、营销策略的推广和方案制定以及引进国外先进的营销模式等, 从多方面、多角度促进体育健身俱乐部的市场开发与战略决策, 从而促进体育健身俱乐部的又快又好的发展。

3.5 立足高端消费群体, 覆盖大众消费区域

俱乐部选择地址是客源充盈的重要保证, 高端消费区域和大众消费区域要兼顾。一般要注意以下几个原则:便利性原则——主要是指俱乐部的所在地应该离高端客源区要近, 离大众消费区交通要便利;绿色环境原则——在倡导“绿色”为主旋律的今天, 人们越来越看重俱乐部所处的外部自然环境和内部环保环境, 环境的优劣直接影响顾客参与健身的动机和情趣, 更影响他们的健身效果;网络化覆盖原则——运用“网络化”经营模式, 形成以总店为核心的多分店横向连接网络化局面, 实现客源覆盖的最大化, 实现经济效益的最大化。

参考文献

[1]黄菁, 黄晓灵.我国体育健身娱乐市场的供求分析[N].天津体育学院学报, 2004.

[2]王辉, 王毅.体育经济视角下的河南健身市场发展研究[J].特区经济, 2005, (10) .

[3]高阿平.体育经济发展的现状与分析[J].商场现代化, 2005, (10) .

[4]刘平江.健身俱乐部管理[M].北京:北京体育大学出版社, 2008, (1) .

12.全民健身活动方案 篇十二

根据《市关于组织开展2012年“全民健身日”活动的通知》精神和要求，经研究，特制定如下活动方案：

一、指导思想

2013年“全民健身日”活动，要以科学发展观为统领，动员和引导社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明的体育健身活动，不断提高市民群众主动参与的

范文网

健身意识，激发市民群众的健身热情，在全市形成崇尚健身、参与健身、推动全民健身事业发展的良好氛围。

二、活动原则

坚持和把握“突出主题、公益惠民、广泛动员、因地制宜、节俭高效”的原则，做到主题鲜明，精心策划，突出公益，关注民生，积极发动，社会动员，结合实际，创新特色，厉行节约，务实求效。

三、活动主题

2012年“全民健身日”主题口号为“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“全民健身，你我同行”、“每天锻炼一小时，健康工作每一天”、“参与全民健身，乐享低碳生活”等。

四、活动时间

8月8日为全市集中组织开展“全民健身日”活动的时间，各乡镇(街道办事处)、市直各单位要深入开展“全民健身日”宣传教育活动，大力开展全民健身科普咨询活动。通过举办健身知识咨询，散发传单、宣传册等一系列形式多样的宣传活动，充分利用广播、网络等传播方式，宣传《全民健身条例》和“实施计划”，开办全民健身专栏，制作全民健身宣传画、音像制品等，提高群众科学健身素养。各乡镇(街道办事处)、市直各单位要通过开展的“全民健身月(周)”等有效形式，结合自身实际，适当拓展“全民健身日”活动的时空范围。

五、活动内容

一、在文化广场举行全民健身日启动仪式，全市各乡镇、办事处、市直各单位组成方队参加，举行万人签名活动。

二、在市文化广场进行体育健身成就图片展，展示有特色的健身项目、优异成绩和群众健身的场景等图片。同时设立全民健身宣传和科学健身知识咨询站，营造浓厚的舆论宣传氛围。

三、举行徒步行走活动，倡导市民每天坚持徒步行走至少1.5公里;上班人员在距单位1公里范围之内要坚持步行上下班。

四、举办篮球、乒乓球、羽毛球等群众喜爱的体育健身活动，或小型比赛和技能比赛。

五、举办跳绳、轮滑、街舞等对场地面积要求，小的技能、时尚运动。

六、举办太极拳、太极剑、武术演练等适合公园、广场的传统健身运动。

七、举办全市木兰扇、健身舞、健身操、广播体操、秧歌、腰鼓、交际舞等团体健身比赛。

六、活动要求

1、精心组织实施。各乡镇、办事处，市直各单位，要结合各地特色，根据各类人群实际，广泛开展针对不同地域、不同年龄、不同行业人群的各类特色活动，引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与。同时，精心组织辖区各体育团体，共同参与全民健身日活动。

2、各乡镇(办事处)、市直单位要从实际出发，坚持以人为本，把全民健身活动同深入学习实践科学发展观紧密结合，组织上要坚持大型活动和小型多样的趣味性群众健身活动相结合，丰富活动内容，创新活动形式，断提高全民健身水平。

3、各单位、各部门要精心组织，周密安排，密切配合。要充分调动社会各方面力量，积极发挥学校、机关、企事业单位的优势，整合资源，协调配合，扩大活动范围，拓展活动内容，提升活动效果，营造活动氛围，确保活动安全有序进行。

13.健身操活动方案 篇十三

一、健美操课程介绍：

健美操是融体操、舞蹈、音乐于一体的追求人体健与美的运动项目，具有高度的艺术性。健美操的艺术性主要体现在其“健、力、美”的项目特征上。“健康、力量、美丽”是人类有史以来所追求的身体状况的最高境地，而健美操运动中，无论是健身健美操、还是竞技健美操，无不处处表现出“健、力、美”的特征，包含着高度的艺术性因素，使健美操不同于其他运动项目，这也正是人们热爱健美操运动的原因之一。健美操运动之所以深受人们喜爱，除练习本身的功效性、动作的时代感外，很重要的因素之一是现代音乐给健美操带来的活力。健美操运动与音乐的强烈的节奏性使健美操练习更具有感染力。

二、学情分析：

授课学生是初中学生，全体是女生，体育运动技能各有差异，但学生总体身体素质都比较好，对健美操这项运动比较喜爱，而且组织纪律性和集体荣誉感很强。循序渐进、层层深入、层层剖析，充分挖掘每个学生的潜在能力，充分发挥学生的主体作用，更好地促进学生努力达到教学目标。

三、教学目标

1、学习健美操基本步法，提高学生的身体素质；熟练掌握健美操运动的基本方法和技能，培养学生的自我锻炼意识；能科学地进行健美操锻炼；掌握健美操创编的基本原理和技能；掌握常见运动创伤的处置方法。

2、积极参与学校和社会的各项健美操活动，基本形成终身体育的意识和习惯，能测试和评价自身体质健康状况，编制可行的健美操个人锻炼计划，具有一定的健美操的欣赏能力。

3、学会根据自己的能力设置学习目标，能通过健美操改善自己的心理状态，养成积极乐观的生活态度；学会运用健美操与音乐相结合的方法调节自己的情绪；在运动中和音乐中体验健美操的乐趣和成功的感觉，能克服各种困难，缓解心理压力。

4、表现出良好的体育道德和合作精神；正确处理竞争与合作的关系。2013—2014学年第一学期健美操社团教学计划 2013—2014学年第一学期健美操社团考勤表 篇二：健美操活动策划书

湖南工业职业技术学

【show美工院】全院健美操大赛暨周年庆

策

划

书

健美操协会

2011/10/28 show美工院，健康你我活动背景 健美操是以人体为对象，以健美为目标，以身体练习为内容，以艺术创造为手段，融体操、舞蹈、音乐为一体的一项新兴体育项目。运动者在明快的节奏中进行全身各关节、各部位的节律运动，沉入节奏的美境，融化在物我两忘的艺术审美境界、陶醉于音乐的旋律之中，在欢乐中健身、美体、修塑体形、减肥。健美操正以它强大的生命力风靡世界，不断深入到各个高校中。这次活动也是一种宣传活动。活动主题： show美工院，健康你我大赛口号：

放飞青春 张扬魅力 活动目的：

为了让同学们对健美操有更深的了解，同时也让同学们更深地了解健美操活动的内容和意义，拥有更加专注的体育精神，丰富大学生的课余生活，成为一名德、智、体、美、劳全面发展的大学生，同时也为了展示我院素质教育与体育教学的新成果、展现当代大学生的风采，为广大健美操爱好者提供一个与音乐、舞蹈、体育三方面进行面对面交流的平台，特此举办此次学院的健美操比赛。

主办方：湖南工院社团联合会

承办方：心随我动健美操协会

指导老师： 龙文

主要负责人：健美操协会在职人员

邀请嘉宾：工院团委老师，学院健美操老师，体育艺术部龙文等老师，院社联主席，院文体部部长，经管系文娱部部长，商贸系文娱部部长，电气系文娱部部长 活动对象：凡工业学院全日制在校学生报名后均可参加。

报名方式：公开报名自愿参加，电话报名，公寓门口摆台报名 比赛办法：

1、单人参赛定于1人（男女均可），团队参赛队要求不少于4人（男女均可），参赛队员需通过素质考核方可参加操划竞赛决赛；

2、各参赛队在大众一级、二级、三级、四级健身操中任选一套作为操划竞赛内容或更加难度的，如白金级，黄金级等，难度分凭此打分；

3、各参赛队通过抽签决定出场顺序；

4、比赛评分规则（见附录1）。

5、着装要求：各参队员需穿统一运动鞋服，长发女生须将头发盘起，可自带演出道具，不得佩戴任何饰品参赛。

6.健美操背景音乐要求5分钟左右。

（背景音乐请于11月20号之前交到健美操协会相关负责人手中）

时间：暂定于11月25日17点30分至21点30分 1102 地点：大学生活动中心

活动时间：

1、宣传启动日：2012年11月上旬，届时将于学生公寓大门口摆台报名，时间暂定

2、各参赛队训练时间：自行安排

3、比赛时间：2012年11月25日

活动项目及步骤

① 在学校周边拉赞助和向学校领导申请经费；

② 制作500张宣传单，分发给学生;在每栋宿舍和教学楼粘贴宣传海报（5张），由文宣部负责制作海报

（海报内容：报名及时间、活动地点、活动内容）协会内部成员向身边朋友宣传；

通过学校公寓门口的电子屏幕进行宣传。

③ 在学生公寓大门口摆放咨询台并进行报名；

④ 并在适当的时间里进行预赛；

⑤ 在大学生活动中心1102布置赛场（气球、评委台、主持台、音响、话筒、帷幕、图书馆灯光，烟花）；

⑥ 邀请各大学的健美操协会及本校兄弟社团参加周年庆； ⑦ 从单人和团队各选出前三名，团队再选出一名优胜奖，进行颁

奖。

比赛流程 1.【比赛时间】： 预赛：11月20号（中午12点10分—13点20分）

决赛：11月25号（下午17点30分—21点30分）2.【比赛地点】：大学生活动中心1102 3.【比赛评委】：工院团委老师，学院健美操老师，体育艺术部龙文老师，健美操协会会长，院社联主席，院文体部部长，经管系文娱部部长，商贸系文娱部部长，电气系文娱部部长

【具体过程】：

各个代表队派出一名代表于

签，由此来决定比赛顺序。11月21日到相关教室进行抽

活动阶段

1.布置会场，清点工作人员，维持现场秩序。2.接待嘉宾。

3.健美操会长致辞，宣布比赛开始。4.各参赛队按照抽签顺序表演。5.根据综合成绩评奖。

6.工作人员清扫场地。

决赛（11月25日）：

{全场主持人串场}篇三：健身操比赛方案 2012年秋期城区二小“舞动南阳”健身操比赛方案 为了进一步推进我校阳光体育的蓬勃发展，展示学生的风采风貌，树立“健康第一”的观念，规范学生的健身操动作，提高健身操的质量，经学校研究，特举行主题为“我运动、我健康、我快乐”的学生健身操比赛。规程如下：

一、参加对象：4——6年级全体学生。

二、比赛时间：12月7日（周五）下午第一节开始

三、比赛地点：学校南操场

四、比赛内容：健身操《舞动南阳》。

五、评比标准：

1、人员要求：须全班所有学生参赛（特殊体质出具证明除外），无故不参加者，每少1人扣0.5人，最高倒扣5分。

2、比赛要求：要求参赛班级服装统一；各班设领操员一名，负责进退场、报告和领操，要求声音响亮，动作规范；各班级进退场动作迅速、安静、整齐；健身操动作准确、整齐有力。

3、评分标准：采用百分制评分，入、退场各5分，要求：学生进退场整齐有序、安全快速。队列队形10分（队形有创意加分），要求参赛队员精神饱满，队伍整齐，步伐一致。服装统一5分（必须穿运动鞋，但不做款式统一要求，衣服裤子自行安排，不戴手套），领操员5分、做操质量70分（动作准确、协调、统一到位、动作节奏与音乐合拍。

六、计分及奖励办法

计评委平均分(去掉最高分和最低分)，按分数高低设奖；每个年级取前3名。

七、具体要求：

1、四年级第一场，五年级第二场，六年级第三场；按照抽签顺序，每次两个班同时进行比赛。

2、比赛采用一次性决赛的办法，当场公布比赛结果。

3、每个参赛队必须按规定时间准时到达比赛场地，与比赛无关的其他人员不得进入比赛场地。

4、进退场由各班领操员指挥，进场后向总裁判长报告班级、应到参赛人数、实到参赛人数，总裁判长同意后方可进行比赛。??

九、其他要求： 1、4--6年级各班写一份入场词（班级简介、班风等），字数不超过60字，上交时间：周一下午放学前。

2、比赛期间不得无故缺人，否则缺一个扣0.5分。因病请假或心、脑等疾病不能参加体育活动者。各队请假人数请于12月7日下周五中午放学前报政教处，并附证明。

3、各年级各班在周五上午课间操时间派班长到教导处抽签。

健身操比赛开场词 a尊敬的各位领导

b亲爱的老师、同学们：

合：大家好！

a今年9月，第六届全国农运会在我们家乡南阳成功举行。ba自那时起，我们城区二小掀起了迎农运的热潮 a教室里，“龙腾盛世”歌声嘹亮 b校园里，“舞动南阳”英姿飒爽 a四个月来，全体师生人人学跳《龙腾盛世舞动南阳》健身操 b人人爱跳《龙腾盛世舞动南阳》健身操 a健身操充满着青春的活力 b健身操洋溢着时代的气息

a今天，我们在这里举行“舞动南阳”健身操比赛 b就是给同学们一个展示风采的舞台 a让我们高呼——“我运动、我健康、我快乐”

下面由请符校长致辞，大家掌声欢迎。a下面宣布比赛规则：比赛采用百分制评分，入、退场各5分，要求进退场整齐有序、安全快速。队列队形10分（队形有创意加分），要求参赛队员精神饱满，队伍整齐，步伐一致。服装统一5分，领操员5分、做操质量70分，要求动作准确、协调、到位、动作节奏与音乐合拍。

b比赛顺序是：四年级第一场，五年级第二场，六年级第三场；同一年级按照抽签顺序，每次两个班同时上场进行比赛。每个参赛队必须按规定时间准时到达比赛场地，与比赛无关的其他人员不得进入比赛场地。进退场由各班领操员指挥，进场后向总裁判长报告班级、应到参赛人数、实到参赛人数，经总裁判长同意后方可进行比赛。a:计分办法：评委的打分去掉一个最高分和一个最低分后得出平均分，按分数高低设奖，每个年级取前3名。b:下面宣布裁判长名单，他们是：符喜华 薛 红 张继红 王金英 a：担任这次比赛的裁判员是：程 克 李 鹏 王光明 庞文会 李 晓 张 阳 王永成 杜卫东 张丽黎

城区二小“舞动南阳”健身操比赛现在开始，首先上场的是篇四：健身操舞比赛活动方案

学生健身操舞比赛活动方案

一、活动目的为全面贯彻教育方针，落实新课改方案，促进学生综合素质全面发展，学校特举行学校创编的健身操舞《最炫民族风》。通过此项活动，丰富校园生活，培养学生集体荣誉感，培养学生团队协作意识和竞争精神，让学生在快乐中成长，展示学生形体美与青春活力，展现学生良好的精神风貌。

二、比赛内容

健身操舞

三、参加对象

各班级全体在校生。按照年级从低到高进行。

四、比赛时间

2014年 4月 30日 下午 12：30

五、比赛地点

学校操场

六、奖项设臵

最后由评委决定评出一等奖、二等奖。

标准

一、全员参加

标准

二、准备充分、有创意、服装统一

标准

三、舞蹈动作整齐划一

标准

四、班主任亲自参与比赛

达到以上四个标准，根据实际情况确定一二等奖。

七、评比标准

（一）、人员要求： 原则上每班全体学生参赛。（注：身体有缺陷的学生可不参加比赛，但不扣分。病、事假需在比赛前向教务处提交请假条）无故不参加者，每少1人，从班级总分中扣2分。

（二）、比赛要求：

1、各班设带队员一名，负责组织进退场队伍和报告，要求声音响亮，动作规范。

2、各班级进退场动作迅速、安静、整齐。

3、出入场队形可以安排二或四路纵队，从低至高排列，班级比赛队形由各班级自行决定。

4、广播操动作准确、整齐有力。

（三）具体要求：

1、比赛采用一次性决赛的办法，比赛结束后公布比赛结果。

2、每个参赛队必须提前到达操场整理队形。

3、进退场由各班带队员指挥，进场后向裁判报告班级、应到参赛人数、实到参赛人数，裁判同意后方可进行比赛。

(四）评分标准：广播操比赛满分为100分。

1、服装占10分。

学生服装整齐、整洁。

2、入场、退场占10分。

学生进退场要做到路线清晰，队形保持一致。行进间动作

整齐划一。

3、队列、队形占10分。

队容整齐，学生精神饱满。

队形纵横、斜向成直线

4、全套健身操质量占50分。

（1）动作正确性20 ①动作是否到位

②四肢曲直是否正确

③动作幅度是否达到标准

④躯干伸曲是否达到标准

（2）节奏：20 ①动作的快慢是否与音乐节拍相符

②团体动作是否整齐划一（3）力度：10 ①观察动作的力度、协调和连贯

②精神状态是否朝气蓬勃，充满活力，是否带给人以积极向上的饱满情绪

③自觉遵守纪律，操作一丝不苟

5、精神面貌占10分

整个比赛过程要自然流畅，快而不乱；要生动活泼，动作舒展，优美自然；给人以美的享受。反之则根据印象酌情扣分。

6、班主任、学生人数参加情况占10分，学生少一人扣2分，班主任参与的5分

八、安全措施：场地意外事故处理

安全员：谷 嵩（校医）

职责:准备相应的医疗器材、药品

九、总指挥：胡春雨

十、评委

体育老师及各班班主任评委 ：

赵胜杰、张叶红、徐 晶、赵长英 常华祥、赵 荣、唐春霞、王廷辅、统 计 员：姜洪民

昌邑区土城子乡中学

2014年4月25日篇五：校园健身操活动的实施方案

小学开展校园健身操活动的实施方案

为了贯彻落实《临沂市教育局关于举办临沂市第九届中小学生体育艺术节的通知》（临教基字{2013]7号）精神，进一步推进正杰希望小学阳光体育活动，提升学生综合素质，经学校研究特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，认真落实《关于学校组建各体育兴趣小组的知道意见》文件精神，全面推进素质教育，通过举办小学生 “大家唱、大家跳”艺术教育展演活动，推进学校进一步规范艺术教育活动，努力让每一个中小学生享受均等的艺术教育机会，逐步在全校形成“人人会唱歌，个个能跳舞”的局面。

二、活动主题

为了扎实开展阳光体育运动，丰富校园生活，增强教师健身意识，提升校园文化品位，经研究决定，学校开展校园健身操活动。

三、工作目标

力争用1到2年的时间，全校形成“人人会唱歌，个个能跳舞”的局面；通过“大家唱、大家跳”艺术教育活动赋予学校“向真、向善、向美和向上”的校园文化特质，推动学校特色创建工作的开展，提高学校的办学品位和办学效益；培养一批有较强敬业精神和业务能力的艺术教育专（兼）职教师队伍，提高全校艺术教育的整体水平。

四、参加对象：全校小学生

五、组织领导

为加强对活动的领导，保证校园健身操活动的顺利开展，经研究，决定成立正杰希望小学健身操活动领导小组

组 长：

副组长

成 员：

六、艺术教育活动内容及要求

1、活动内容：分为规定曲目和自选曲目两种,以规定曲目为主，自选曲目为辅。规定曲目人人参与，自选曲目根据个人爱好特长由教师自定，报学校登记。

2、活动形式：自选曲目根据各班实际及当地特色，由学校编创，可以是健身街舞、拉丁操、搏击操、校园集体舞和广场舞等不同风格的健身操，也可使用轻器械道具如：扇子、纱巾、健身球、哑铃、橡皮筋等。

七、活动安排

本次活动按以下步骤进行：

1、宣传发动（2013年3月）：全乡各学校广泛宣传健身操运动的目的和意义，培养广大教职员工的学习兴趣和健身意识，引导他们积极投身到健身操的学习锻炼之中。

2、学习培训（2010年12月——2011年4月）：学校分别推荐1—2名教师参加由教育局举办的校园健身操骨干培训，培训人员名单于12月20日以前上报领导小组办公室。培训结束后，参训教师返校对本校或本乡镇教师进行培训。同时，做好参加全县比赛的准备工作。

3、普及推广（2011年5月起）：从2011年5月开始，校园健身操纳入学校常规，长期开展，定期检查。对各学校进行常规检查时将校园健身操作为必查内容之一，并定期组建专班对各学校校园健身操的普及推广工作进行专项检查。同时，还将在重大节日、重要活动期间组织竞赛展演活动。

八、评奖方法

（一）单项奖：各项目分初中组和小学组按参赛的比例设置10%的一等奖、20%的二等奖、30%的三等奖。

（二）优秀艺术节目指导教师奖：获一、二等奖的指导教师获此奖项。

九、有关要求

1、提高认识，加强领导。学校要高度重视，切实加强领导，要充分认识到校园健身操是一项积极有效的校园运动，长期开展此类健康向上的文体活动，既能够引导教职工远离网络游戏，远离带彩娱乐，又能够增强师生体质，增强抗病防病能力，更是一项打造团队精神，引领文明风尚的有效措施，要精心组织，和常规工作一道统筹安排，一并检查。

2、强化责任，深入推进。校园健身操的普及与推广是一项长期的工作。学校要结合本乡镇、本校实际，认真研究实施方案，切实做好启动、培训、推广等关键环节的准备工作；学校共青团组织、妇委会、工会要结合实际，制定详实计划，创造有利条件，积极引导广大教职员工广泛参与，使校园健身操成为校园教师主体运动和常规活动。广大团员青年、女教职工、工会会员要结合个人实际，制定长期的健身计划，成为校园健身操推广的积极分子。要通过共同努力，促成上下联动，深入推进。