美容师工作要求及流程

美容师工作要求及流程（精选13篇）

1.美容师工作要求及流程 篇一

日常工作流程及要求

一、营业前：

上班时间：周日至周五早8:20分；周六早8:00点

员工车辆存放：汽车存放到商厦对面停车处，自行车、电动车存放到商厦北侧与诚实阳光交界院内，不准存放在商厦门前或橱窗前；存放后果自负；

（一）、门前列队：

1、鼓励大家提前到场活动开展健身、娱乐活动；

2、列队时间8:15分；（周六：7:58分）；

3、自己所带手提袋统一存放；手提袋统一，非全天上班人员禁止夹带早点；禁带与工作无关其他物品，工作卡随身携带；（注：商厦要求在门前做早操阶段，统一存放手提袋，早操后统一拿到商场）

4、列队站立按由小到大四人一组排列整齐；

5、按照商厦楼层排序站队；

（二）、早操：（在商厦门前做操阶段）

1、队列按由小到大一队排四列；听口令散开做早操；

2、动作规范统一；

3、遇有特殊天气听从商厦安排；

4、操后统一听口令归队快速有序；站好队列等待入场；

5、保持操场卫生干净、整洁，无杂物；

6、按照季节按在室内做操时；按大小排一列，队前有领操；

（三）、入场：

1、入场按照商场楼层排序，列队进入商厦；

2、刷卡列队有序，严禁代刷卡；

（四）、例会：

1、固定位置在三楼南厅专卖；

2、列队前后四排对齐站列；会前口号：（1）、大家早上好！员工全体回答：好！（2）、大家早上好！答：很好！（3）、大家早上好！答：商厦更好！鼓掌！例会期间禁止说话、电话；互动式例会要求每位员工参与；

3、例会结束口号是：团结奋进，力争上游，加油！加油！加油！

4、会后不许喧哗；

（五）、营业准备工作：

1、搞好卫生：清扫、拖、擦地面、货架、商品以及游乐设备，做到卫生整洁；

2、整理商品：备足货源，检查货架、货柜商品是否齐全，及时将短

缺商品补齐，做到商品丰满，摆、码美观、整齐，库有柜台全，同时，将清理卫生工具及暖瓶、水杯放在不易被顾客看见的地方，给顾客一种整洁、清新的感觉；

3、检查商品明码标签，商品一货一签，标价准确，价签干净不涂改；

4、做好售货准备：备足包装物和有关辅助用品，不影响柜台（专柜）服务；

5、备好销售小票、计算器、笔等工具；

6、游乐设施进行安全检查，打开设备运行，二、营业中：

营业时间：早9:00点至晚9:00点

（一）、柜台服务质量：

商厦要求服务时必须用普通话，对顾客有问候语!服务宗旨：主动、热情、耐心、周到； 要求：说好第一句话；用普通话服务；

1、不论何种原因不许与顾客争嘴、吵架；回避顾客争吵；

2、顾客投诉及时解决；解决不了的问题及时上报柜组长和经理；

3、注意服务礼仪；肢体语言得体；买与不买持相同态度；不准交易不成口出不逊，用语言攻击顾客；违反要想顾客赔礼道歉，下岗学习、严重者予以辞退；

4、递拿商品准确迅速，快速从仓库提取顾客所需商品；

5、回答顾客提问及时、准确，6、主动询问顾客会员积分卡，遇有优惠活动及时告知顾客，顾客办理会员卡要求员工告知顾客在那办理；

（二）、服务管理要求

1、专卖每日有工作日志；

2、专卖有顾客会员制，有会员记录；没有会员制的专卖按商厦统一的会员要求予以顾客办理会员卡；

3、顾客所需缺货购进、与厂家反馈记录；来货及时告知顾客；

4、顾客质量投诉及时解决，解决不了的及时向柜长反映由柜长处理，并做记录；

5、掌握本专卖售卖商品的专业知识；

（三）、柜台纪律

1、不允许在柜台内化妆、修指甲、梳头、挖鼻孔，晚班上班前不允许在柜台内整理着装，所有个人整理程序要在上岗前准备好。

2、柜台上不能摆放私人用品，银台收款员的工装不能搭放在座椅背上。

3、岗上不允许会客长谈、办私事、扎堆聊天、串岗、脱岗购物、不准带家属或朋友入柜台。银台人员不能做与工作无关的事情。

4、岗上不允许在柜台内吃东西、看书、看报；不允许打手机、严禁手机上网聊天。

5、不对顾客品头论足，不讥笑嘲弄顾客。

6、上岗不能吸烟。

7、班中不得以去卫生间为名，到处闲逛，去卫生间时不能乘电梯（包括货梯），去卫生间不能二人以上结伴而行。

8、员工因工作安排，在岗位用餐的，需在指定的地点和指定的时间中午（12:00-12:30晚：6:00-6:30）用餐，忌吃有异味的食物。

9、上货后拆下的包装物要及时清理，不准私拿、贩卖，不准在柜台及仓库内存放与工作无关的物品。

10、不准在柜台代存代卖私人物品，不许存放易燃易爆物品。

11、晚营业结束顾客没离开卖场前，营业员不许提前离岗下班，如下班铃响后，卖场仍有顾客，一定要完成顾客购买，二是与保卫人员打招呼，配合清场。不允许在下班前换好便装，拿好私人用品等待下班，也不允许提前聚堆闲谈等待下班。

（四）、着装要求

1、商厦要求按季节统一着装工作服，工作服要洗净，没有破损、掉扣或不系扣现象，鞋子无破损；

2、上岗必须佩戴证章；证章戴在第二个扣子下；信息员胸牌戴在左前胸上方；

3、工作服规范着装，禁止大褂套小褂；长裤套裙子；鞋子无破损；

4、商场统一要求上岗必须穿肉色或黑色袜子；不准穿拖鞋或趿拉鞋；

5、大专卖统一着装的，必须按要求着装，（五）、员工外在形象展示：

1、仪容仪表女营业员要淡妆上岗，避免化妆太重太浓，发

型应大方朴素。男营业员要剃胡须，手指甲要洗净，不染指甲，头发梳理整齐，不染怪异颜色；

2、端庄站立.柜台（专柜）站立要端正、自然，不坐、不倚、不靠、不趴柜台（货架），不背向柜台，双手不插兜、不背手、不抱夹（肩）。

3、配饰：戒指戴一枚，项链一条，耳坠不夸张；

（六）、卖场秩序：

1、私人物品放在顾客看不到的地方；

2、厂家不允许参与卖货；不许

3、卖场禁止堆放杂物；货物外包装拆后及时清理；

4、商品摆放规则；

5、广告需经业务科审批、摆放规范；

6、严禁在卖场大声喧哗；

（七）、商品展示

1、商品货柜展示主版面展示当季商品，主推新品；

2、副版面展示当季或上一季现在还处在销售期的商品；

3、处理商品在其他版面展示；

4、按照品牌提供展示画册进行展示，无厂家提供画册的要求展示美观、大方的原则摆放，属于吸附材质的要合理放置，每两只鞋之间有一指宽的距离；

5、鞋品系带要求一字带，包梨纸不能外露；

（七）、卫生：

1、商品卫生：商品整洁无尘土，码放整齐，2、环境卫生：商场卫生责任区干净，无垃圾、杂物，卫生值日责任人随时检查清理；保持卫生区域整洁；

3、商场日常楼梯卫生、货梯卫生、水房值日按值班表进行；

4、周六全体员工集体做楼梯卫生；

（八）价签：

1、一货一价，货价对位；价签按内容标注准确无误，禁止涂改后使用；

2、严禁高标低卖，哄抬物价；

3、特价、限时特卖标价明显；

4、价签摆放整齐，模特展示商品价签规范，（九）、进、退货要求

1、厂家进货、退货必须由厂家、专卖当班员工双方签字、核对验收；

2、专卖员工对新到商品检查是否符合要求：厂名、厂址、联系电话、材质、产品合格证、说明书等是否齐全，及时向厂家索要六证，有无贴套牌，经理、柜长随时查验；对没有标识或标识不全的商品一律不准出售，尤其要检查商品标签材质与水洗标，合格证与商品外包装标注是否一致；实行专卖第一人负责制，出现问题专卖实物负责人负责；

3、来货检查有无与其他专卖、楼层重复，重复商品先入为主，后进撤出；

4、对于专卖以约定经营的品牌不得再购进其他品牌，确需购进新的品牌按要求必须向经理报告，要求：商品检查认真，仔细，尤其是细节多加关注；

（七）、晚退场规定；

1、送宾曲响起，当日送宾员就位送宾；

2、接待好最后一位顾客，目送顾客离开，清场，3、在打二遍铃后，关闭射灯、货架灯，开始打扫卫生，清理火灾隐患；更衣

4、第三遍铃声送宾人员回归，列队等候时退场，统一站队在通道处，人员保持安静，5、第四遍铃按照顺序退场；

经理、值班长与经警清场交接签字；

三、财务要求：

(一)、账本整体外观：

1、账页统一使用，账夹按商场要求统一，账本皮标注专卖名称；

2、各种单据手续完备，月底装订成册，保管完好；

3、帐卡码单清晰，编号码号单价标注正确，销货随时消减；

（二）、账本书写格式

1、账本设总账和明细分账；

2、抬头栏的零售价标注要依次从左到右的顺序，零售价用数值标注，例如：100.00，品名、规格、编号、供应商全称标注清楚；

3、年末结转下年有标注；进货、退货、销售、客退、结算、减值等内容要在摘要栏里标注清楚，盘点用红字，通栏用直尺在数字下划单红线；

4、摘要栏除盘点用红字外，其他内容均用蓝字；厂家进退货写收入栏（进蓝色、退红色），销售和客退写付出栏（销售蓝色、客退红色）；

5、账面字迹清楚，账本数字应占账格1/3或1/2,账页干净不卷边，6、下账错误更正不许用修正液、修正纸遮盖，涂抹等，规范要求是：用红笔、直尺在数字中间划双直线再书写正确内容；

（三）、单据的书写

1、缴款单：书写要求字码占1/2格，在部门一栏注明X楼XX专卖，专卖编号，进、退货写在单据左边，数量标注在金额上方，字迹清楚，制单签全姓名，当日销货小票、各种单据装订备查；

2、销货小票开具：字迹每联小票清楚，大小写正确（小写：1、2、3、4、5、6、7、8、9、0大写：壹、贰、叁、肆、伍、陆（陸）、柒、捌、玖、拾、元、拾、佰、千、万）工整书写在规定格内，不准涂改，开票人签全姓名；

3、退货要求必须用红笔、红复写纸复写； 要求： 账本：

1、分账和总账相符，总账和缴款单相符；

2、总账数量、金额与交款卡片数量、金额一致；

3、当日的明细账与总账的数量和金额一致；

4、总账与交款卡片的发生额（进、销、存减值等项目）要一一对应，期末库存必须账卡一致；

5、下账后及时对账、核对账本与实货；

6、一种商品用一张帐页，不同的商品用不同的帐页，同一价格不同品牌要用不同帐页。同品牌、同价格商品按季节款类（商场里特定的商品如需特殊方法，需报财务科审批后方可执行）。帐页最后一行过次页、第一行承前页内不能做进、销、存内容；过次页、承前页只注写数量、金额

7、年终盘点按盘点要求进行；

（三）、单据要求

1、每月末要求厂家以正式单据开具减值汇总，装订在23日交款单后，进退货单据要有厂家和专卖经手人签字（签字必须全名书写）；

2、商品若有调价，厂家口头通知，需售货员开具临时单据，须报经理签字入账；厂家三日之内将正式单据送达或邮寄至商场；

3、对于长期变价的商品，要进行实物盘点，整批按原售价做退场，再按变价后的售价做厂进，并准确按照变价时间执行变价后的销售。短期内（活动期间）变价，执行增减值的记账；

4、对于厂家拿走的商品：及时以退货单据入库；公司电子入库与卖场入库单据不符时及时联系公司解决，问题不准跨月，不准任何赊欠商品形式存在；

（四）、盘点：

1、每月23日盘点；

2、盘点必须专卖全体人员参加，帐目管理规范、帐货相符；

3、出具盘点表并写出盘点分析报告；

四、考勤

1、商场 实行轮休制度每月休4天，其中2天休班办法：1人休班，另一人上全天，给予25元误餐费，剩余2天不休班给予150元补贴，即第三天60元，第四天90元，若休班从90元起免；

2、不许电话请假和捎假（特殊情况除外），请假一律出具请假条；

3、休班提前告知柜组长登记上报；

4、休班：正常休班周一至周四，特殊情况（自己结婚、子女结婚，送孩子上大学等，视当时情况）外，一律按事假对待；

五、安全、保卫：

（一）安全：

1、早晨入场、晚上清场注意安全；

2、防火器械卫生干净、摆放显著；无影响安全的杂物堆积；

3、防火指示灯、牌、应急灯及地贴标示完好；

4、清场关闭电源、门窗；

5、夏季做好防汛准备、商品加高不落地，门窗关闭勤检查；

6、及时劝阻、制止顾客吸烟，把烟头清理到安全地方以免发生火灾危险；

7、防火门按规定使用，不得私自开启、关闭，堵塞；

（二）照明设施、水电使用：

1、配电设施随时检查；发现异常及时报告；宁可做多疑检查绝不放过安全隐患；

2、柜组熨烫设备随时关闭，3、开水器安全使用，节水、节电；

4、开空调制冷、采暖期注意关闭窗户避免造成能源损失；

（三）灯源开关使用：

灯源及时调整掌控好早晚时间；合理使用既不影响照明又要节约使用；

1、早晨营业前如无有自然光，开后通道1排灯光照明；

2、营业：非节假日要求：早上 10:00开货架射灯，晚上6:30分统一打开射灯，在无客流时8:30关闭射灯，；节假日要求：春节打开全部灯源，其他节日视具体情况而定;

2.美容师工作要求及流程 篇二

关键词：矿区环境；水土污染；大气污染；技术要求

一、矿区环境地质概述

矿区环境地质是指在矿产资源开发过程中，通过运用与环境地质学相关知识理论研究地质环境和自然与人为地质之间的互相影响，从而找出引发矿区环境地质问题的根源，并施以有效措施来防止和缓解矿区开发过程中的地质环境问题和负面影响，以可持续发展为目标，对矿产资源进行合理有效的开发和利用。矿区环境地质的主要研究对象时局部地质环境，研究内容主要分为两个方面：其一，是对地质环境的影响进行研究。在矿产资源开发过程当中，对矿区地质环境产生影响并出现地质问题是在所难免的，只有通过对地质问题的形成原因进行研究，方能对地质问题进行客观评价，较为准确的预测地质问题对矿区地质环境造成的危害程度，然后再进行综合分析，找到合理有效的预防和解决办法，最终达到矿区地质环境保护的目的；其二是对地质环境的质量进行研究。通过研究矿区地质环境的质量，我们可以预测出在矿产资源开发过程中对矿区地质环境造成的质量影响，而后科学的选择矿区建设的地点，最大限度的避开地质灾害的频发区域，确保矿产资源开发活动的正常进行。

二、矿区环境地质调查内容

2.1矿区原生地质环境调查。调查区地理和大地构造位置、地层及其岩石组成、地质构造、矿产资源以及地形地貌等基本地质背景；对矿区内的原生岩石、风化岩石、土壤以及矿区内的地表水体（如河、湖、池塘等）和地下水体（如井、泉、钻孔和矿井充水等）进行全面系统采样、化验、分析；查明矿区岩石、水体的组成以及其中有害物质的种类、含量等；弄清与原生地质环境有关的污染源（物）和与环境污染扩散有关的地质和水文地质条件；研究各种元素的赋存、分布、迁移、浓集、扩散、流失等的规律；对矿区原始环境质量的地质条件作出评价，为控制矿区总环境污染提供基本的地质资料。

2.2矿区水土污染地质调查。对矿区内矿物质成分和化学组成进行调查分析，并对其化学物质含量以及物理特性进行研究，并结合矿区地形地貌以及水文地质环境条件进行综合勘察，确定矿区化学物质污染源，并进行回报总结；定期对监测矿区内环境中污染化学物质含量变化进行跟踪，及时采取有效措施防止进一步扩散；定期观测矿区内污染水、生产废水等排放情况，并结矿区非污染水进行化学及物理性质比对，确定污染量及污染范围。在此基础上，将水质分析与岩土分析结果及岩石风化及风化过程中元素流失、富集等进行比较分析，以查明土壤污染和土壤化学元素迁移规律等与水体污染和运动的关系，为控制水土污染提供地质依据。

2.3矿区大气污染地质调查。（1）有害粉尘地质调查。配合通风安全部门，在巷道、工作面和选矿厂收集粉尘样品，通过化学分析和岩矿鉴定，对矿床围岩的矿物成分、岩石类型进行对比，找出粉尘与原岩成分及其含量的关系，查明有害粉尘的种类、来源、数量等，为采取防尘、降尘措施提供依据。粉尘的镜下鉴定主要包括，矿物成分：粉尘的矿物成分不同，危害类型和程度各异；粉尘粒度能进入肺部的微细粉尘危害最大；粉尘形态：浑圆状尘粒比棱角状尘粒危害小。

（2）矿区有害气体地质调查。矿区有害气体主要来自于厂区生产排放、地下气体扩散以及矿物质自然等，在调查过程中要对有害气体的主要排放源进行排查分析，对气体有害物质含量、成分以及扩散情况等进行详细调查，并就有害气体对环境的污染情况进行评估。为了能够有效的查明地下扩散的有害气体的源，必须对矿区内地质构造环境、岩层特性、矿物质氧化条件及分解过程等进行详细调查。

2.4地质灾害等地质调查。对矿区内的各种地质灾害，尤其是采动影响、矿石堆放等所引起的地面沉陷、滑坡、泥石流、沙漠化等进行全面调查，研究其形成条件、成因类型、分布和影响范围、危害程度等。对急性灾害应实施连续监测并进行预测、预报。

2.5矿井热污染调查。在区域地温场调查的基础上，查明矿区地温场的变化规律及其影响因素，分析矿井热污染的成因、变化特征、危害程度以及与地温场的关系等。

2.6矿层及矸石堆自燃监测研究。对有自燃倾向或已经自燃的矿层及矸石山应加强日常监测，研究自燃的影响因素-发火条件、氧化和增温规律以及自燃机理等。

三、环境地质的技术要求

3.1调查与遥感技术（RS）相结合。区域地质调查需要跟现代遥感技术进行结合，遥感技术以其信息资源丰富、事业开阔以及调查吃段长等优势成为了环境地质调查的重要技术之一，尤其在开展地表水资源调查、水土流失评估、土地沙化治理以及矿区沉陷等调查中具有十分重要的地位。

3.2调查与科研相结合。针对矿区环境地质调查中的难点和带有普遍意义的典型问题，设立专项研究课题作为技术支撑，进行多学科联合攻关和创新性研究，以保证项目的顺利实施，提高调查成果的质量档次及高新技术含量。

3.3调查与资料收集相结合。根据对调查区以往调查资料分析，对区域内各项调查任务和以往成果进行收集汇总，特别对于工作程度较高的区域，更应该加强资料的收集和成果研究，配合遥感技术进行实物调查。

3.4充分利用现代高新技术和方法。为了全面提升调查的技术水平及成果质量，应充分利用3S技术、先进的地球物理勘探方法和手段、测试技术、现代非线性数学方法（如ANN、分形几何，等）以及传统有效的数学理论等（如AHP）。

四、结语

矿区环境地质研究工作尚缺乏完善系统的理论体系和调查、评价方法，从大多数人对于矿区环境地质与地质环境两者混淆、混用的情况来看，矿区环境地质理论体系的形成是亟需的，需加快这一工作的开展，及早建立。以便利用这一体系更好的进行矿区开采，强化对矿区地质环境的保护。

参考文献：

[1]孙延宗.矿区环境地质与地质环境探讨[J].城市地理，2014，22.

[2]罗诗学.关于矿区环境地质与地质环境[J].科技与企业，2014，20.

3.班主任开学工作流程及要求 篇三

流程及简要内容：

接班

（了解班级情况

交接班级物品）↓

家访

（了解家庭状况

家长教育方向）↓

开学前准备

（班级环境布置

班级建设方向）↓

返校（学生到校情况 作业 卫生 书本 饭费 开学典礼教育）

↓

典礼

（辅导任务学生

配合教育

礼仪

常规）↓

日常工作

（看班值周一日常规）↓

交材料（学生作业 蓝天录入 评价手册 工作计划 家访记录）

↓ 月工作安排

要求：

1.交接时要清点班级固定资产，特别是遥控器等小件物品要交接清楚，易耗品及时从后勤处补齐。

2.家访重点思考学生的成长环境与今后教育方法，关爱特殊困难的学生。问清每一名学生的健康状况，特别是过敏、重大疾病等情况，避免日后出现意外。每一学年要访问到每一学生。

3.开学返校时统计好学生到校情况，没有到校的学生要联系家长，问清缘由，特殊问题及时上报德育处。

4.正式上课前一天，班主任落实和自己班搭班的科任教师情况，看班不出现空岗，学校公布的岗位，班主任可根据实际情况进行微调，调整后及时报德育处记录。科任教师及时记录自己看班和值周时间，准时到岗，按要求管理、疏导学生。

5.教室干净整洁。班级板报布置开学一周内完成，建议展示假期活动和新学期目标，知识点与少先队角完整，板报上应有每一名学生的展示阵地。

4.美容师工作要求及流程 篇四

一、从业人员卫生要求

1、穿戴清洁的工作服、工作帽，头发不得外露。不得吸烟。

2、操作时手部应保持清洁，操作前手部应洗净。操作直接入口食品时手部应消毒。

3、操作直接入口食品从业人员有下列情况时应洗手：开始工作前；处理食物前；上厕所后；处理生食物后；处理弄污的设备或饮食用具后；咳嗽、打喷嚏、或擤鼻子后；处理动物或废物后；触摸耳朵、鼻子、头发、口腔或身体其他部位后；从事其他可能会污染双手的活动后。

二、环境卫生要求

1、每天到园时间：6:30，离园前必须将室内外卫生搞彻底。室外水池（不能出现菜渣、饭渣、污渍等）、窗台、地面、垃圾桶（固定位置）；室内锅台（锅盖、调料盒等）、水池、蒸饭柜、置物台、消毒柜、地面卫生及各类物品摆放（操作工具须放回储藏室、储藏室地面及物品摆放须到位整齐。）

2、防蝇防鼠

（1）消除室内外及时清运垃圾，特别要注意打扫卫生死角。（2）防蝇防鼠设施要确保完好无损。

三、采购卫生要求

1、采购食品原料时尽量索取购货凭证，做好采购记录，以备一旦发生食源性疾患调查和索赔之需。购货凭证包括发票、收据或者其它凭证。贮存卫生要求

1、食品贮存场所要清洁，不得接触有毒有害物质，不得与个人生活用品同场所存放。存放食品的场所要通风防潮，食品分类离墙离地存 放，同一场所内不得存放有毒有害物品。

2、根据要求温度进行冷藏、冷冻，生、熟食品分开存放。

四、粗加工及切配卫生要求

1、加工前认真检查待加工食品，发现有腐败变质迹象或其它感官性状异常的，不得加工和使用。

2、各种食品原料在使用前应洗净，肉制品、蔬菜、水产品分池清洗。

3、易腐食品应尽量缩短在常温下的存放时间，加工后应及时使用或冷藏。

4、切配好的半成品应避免污染，与原料分开存放。

5、切配好的食品应按照加工操作规程，在规定时间内使用。

6、加工用容器、工具应生熟分开使用并有明显标志。

五、烹调加工卫生要求

1、烹调前应认真检查待加工食品，发现有腐败变质或者其他感官性状异常的，不得进行烹调加工。

2、不得将回收后的食品经烹调加工后再次供应。

3、需要熟制加工的食品应当烧熟煮透，其加工时食品中心温度应不低于70度。

4、加工后的成品应与半成品、原料分开存放。

5、需要冷藏的熟制品,应尽快冷却后再冷藏。

六、备餐及供餐卫生要求

1、操作人员应认真检查待供应食品，发现有变质、腐烂的不得供应。

2、操作时应避免食品受到污染。

3、烹饪后应尽早食用，不得超过2小时。

4、备餐间内温度应保持在25度以下，及时做好留样。

5、幼儿早餐、晚餐准备及制作工作（操作过程中随时注意保持室内及地面卫生）饭菜提前按班级分放。（掌握并熟悉各班需分发饭菜的量并及时做好调整。）

八、餐用具卫生要求

1、餐用具使用前应清洗消毒，定位存放，保持清洁。

2、存放餐用具应使用密封的保洁柜，保洁柜用前应消毒。

3、已消毒的餐用具和未消毒的餐用具要分开存放。

七、消毒方法

1、化学消毒消毒时应当注意：

(1)严格按规定的浓度进行配制,保证消毒时间。(2)消毒物品应完全浸入消毒液中。

(3)消毒前应洗净，避免油垢影响消毒效果。消毒后以洁净的水将消毒液冲洗干净。

饶峰镇幼儿园

5.美容师工作要求及流程 篇五

一、报名阶段

1、时间：每年8-9月（补录来年1月左右）

2、方式：网上报名

3、程序：报名者登录报名网站——注册——填写个人信息——浏览基地信息——填报志愿——提交并打印申请表。

4、报名者须准备材料：

（1）申请表原件一份（需有本人签字、单位公章等）；

（2）身份证原件和复印件一份；

（3）本科及以上学历（学位）证书的原件和复印件一份；

（4）有国家医师资格的，需提供《医师资格证书》的原件和复印件一份；

（5）有临床实践经历的，需提供临床实践证明材料。研究生毕业生应当提供研究生培养记录手册的原件或完整复印件（复印件应加盖培养单位公章）。

二、报名资格审核

1、由科教部将所有住院医师的报名信息及书面材料汇总，填写汇总表；

2、请主管院长签字并加盖公章（报名申请表、汇总表）；

3、在规定的时间内将（1）-（4）项复印件送到市卫生行政部门（指定地点）进行现场审核并不予退还。

三、录取阶段

1、时间：现场资格审核以后

2、录取程序：培训基地根据报名者的情况，按志愿顺序进行录取。

（1）对报名者的申请材料进行审核；

（2）根据报名者的学历、资历、临床实践经历等基本情况，按照《北京市住院医师规范化培训管理办法（试行）》文件要求，认定其临床实践经历并组织安排进行临床综合能力考核（方式多样，面试、笔试等）；

（3）将培训年限初步认定的情况于录取前告知拟录取的报名者，留存已录取的报名者的申请表和临床实践经历证明材料接受市卫生行政部门的复核，并在申请表和招录网站上注明认定的培训年限。

3、录取之后：录取结果将在报名网站上显示或以邮件、短信、电话等方式进行通知。收到录取通知以后，需告知科教部备案，与人事科签订相关协议，按基地要求准备报到材料。

四、报到阶段

被录取的住院医师在规定的时间内到基地报到，并于一周内与基地签订培训协议，该协议需带回本单位盖章（科教部或院章）并由科教部备案存档。

五、培训年限现场复核

在规定的时间内，在指定的地点，市卫生行政部门组织专家对培训基地认定的培训年限集中进行现场复核，由培训基地统一报送住院医师申请表、临床实践证明材料和临床综合能力考核情况。

住院医师需将最终认定的培训年限告知科教部备案。

六、规培期间

1、住院医师需严格按照培训基地管理要求参加培训，遵守相关管理制度，严格要求自己，保证出勤率，及时进行学习总结，每半年向我院科教部书面汇报一次培训情况。

2、科教部将通过各种方式渠道与外培住院医师保持联系，至少每年向基地学员了解一次学习情况。

七、规培结束

6.美容师工作要求及流程 篇六

关键词 单片机 GSM模块 红外传感器 报警电路

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A

1 设计任务与要求

（1）根据市场需求及技术发展趋势，模拟为一工厂仓库设计基于GSM模块的被动式红外防盗报警系统。本设计分软件、硬件两部分，分别划分为检测模块、声光报警模块、串口模块、GSM模块。

（2）系统可实现功能。工厂仓库经常处于无人状态，需要不断监控是否有人入侵。当有人入侵时，热释电红外传感器将探测到动作产生电信号，经信号处理电路处理放大后送入单片机，启动中断服务程序（报警功能），分别进行声光报警和GSM报警。

（3）被动式热释电红外传感器能探测出针对人的红外波段，能区别于其他红外波段，尽量减少误报漏报，同时检测范围大，检测形式隐蔽，不易被外人察觉。

（4）通过proteus软件和Keil软件对所设计的系统进行模拟仿真，初步检测系统的正确性。

2 总体设计思路

本设计包括硬件、软件两部分。模块可划分为检测模块、报警模块和控制模块。电路结构可划分为热释电红外传感器、报警器、单片机控制电路。软件结构有循环检测、中断报警两个功能。

就此设计的核心模块来说，单片机就是设计的中心元件，所以次系统也是单片机应用系统的一种应用。单片机应用系统也是有硬件和软件组成。硬件包括单片机、输入/输出设备、以及外围应用电路等组成系统，软件是各种工作程序的总称。单片机应用系统的研制过程包括系统功能分析、硬件设计、软件设计等几个阶段。

处理器采用51系列单片机AT89C51。整个系统是在系统软件控制下工作的。设置在监测点上的红外探头将人体辐射的红外光谱变换成电信号，经放大电路等最终输入单片机内，经软件查询、识别判决等环节实时发出入侵报警状态控制信号，利用控制信号进行报警等，当报警解除时可以人工手动接触报警 。

3 主程序工作流程图设计

按上述工作原理和硬件结构分析可知系统主程序工作流程图如图1所示。

4 结论

7.美容院店长日常工作流程 篇七

（1）卫生清扫与检查；（2）早课；（3）顾客意见处理；（4）当日业务总结、信息整理；（5）设备与卫生整理、货品盘点；（6）晚课。

2、美容院店长的工作是什么？

1）人员管理：完成美容院的*管理；发挥美容院整体的力量；人员组织管理中要强调高标准的道德；合理地奖惩员工。

2）建立人才队伍：人才素质；人才计划；招聘考核；员工培训；促使提高士气和生产效率；激励；沟通。

3）财务：成本控制；财务管理监督。

4）技术：督促技术的提高。

5）注重销售与服务的结合。

6）制定服务标准。

7）向老板汇报情况提出建议。

3、店长在安排当日工作计划时要考虑哪些工作内容？

在日常顾客接待与美容服务以外，其实还有很多重要的工作被管理者所忽略。除了物品采购、外务协调等常规工作，一下三项工作应特别引起店长的注意：整理顾客资料、外出调查或派单、电话跟进客户。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制定有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。外出派单是美容院获得新顾客的最直接有效的手段，不一定非要在大型促销时才外出派单，而是应该在客流不够充分时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作让美容师得到较为全面的锻炼和提升。电话跟进客户则是美容院向外延伸服务的有效手段，对产品使用情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。

4、店长如何做好工作日记？

每天下班前，店长应当认真做好当日工作日记（详见表 2 － 1），对当日员工考勤、顾客流量、销售情况、支出情况、顾客意见等各方面情况进行汇总。这是每周工作分析的基础，也是制定营运策略的依据，作为店长，务必要格外认真对待。5、店长如何开好早课 ?

早课是用来凝聚员工队伍、保持团队士气，构建、巩固企业文化的一种极为重要的形式。店长务必要用心对待，并持之以恒地贯彻执行。

早课分为三部分：

1）自我确认：由于店长带领员工诵读一段激励的内容，如： “ 我是一个优秀的美容师，我是一个受人尊敬的美容师，我是别人的榜样，我举手投足都有一种风范。我面对每一个顾客都会真诚微笑，我每一个微笑都是发自内心。真诚微笑，发自内心。”

在进行自我确认时，店长先读一句，员工再集体跟读一句。声音一定要响亮，吐字要清晰。关键在于每一个人都必须要真正地发自内心来朗诵。当然，根据不同团队精神面貌的不同，内容应做适当调整，待自我确认深度导入之后，内容可逐步加长，以 1 分钟左右为宜。

2）美容师操。

3）安排、检查美容师当日工作计划与学习计划。这一部分，可以安排员工回到店内进行。对于美容师每天接待顾客的轮换次序以及调整顾客资料、外出派单或调查、电话跟进客户、物品采购等各方面工作，店长应再早课时做出明确安排。此外，店长应该督促美容师制定学习计划，并帮助监督其进程。这一方面将有利于美容师个人素质的提升，同时也使美容师不至于在空闲时间嘻笑打闹、无所事事。

早课流程如下：

① 9 点 20 分，店长整顿美容师站姿；②店长带领员工进行自我确认；③店长打开音响，带领员工做美容师操；④ 9 点 30 分店长安排员工回店内坐好；⑤店长整顿美容师坐姿；⑥店长检查员工当日学习计划；⑦店长布置当日工作；⑧店长指定当日卫生保洁员；⑨店长安排当日迎宾、顾客接待轮值次序。

6、为什么早课要安排在室外进行？

一方面是为了向公众展示团队精神风貌，同时也有利于帮助美容师克服面对陌生客户不敢主动沟通的心理障碍。

7、美容师为什么要做早操？

美容师早操的作用在于通过行为模式提升思维方式，调动员工高昂的工作热情，同时增进团队凝聚力。

8、美容师怎样保持良好站姿、坐姿？

无论是站姿还是坐姿，究其根本，都在于心态。当一名美容师真的从内心里认定自己是一位优秀的美容师，真的发自内心要为顾客提供最优秀的服务，站姿与坐姿都将自然达成。换言之，就是认定我们自我确认的内容。

9、作为店长，在检查美容师仪表与着装时应注意哪些问题？

统一着美容师服；不可佩戴戒指、坠式耳环、手镯等饰物；指尖不可过长过尖，不可涂指甲油；鞋袜清洁、舒适、工作时不宜穿走动时声响过大的鞋子；头发保持清洁，长发者工作时要束发；面部加强日常护理，工作时化淡妆，忌脱妆或浓妆；口腔保持清新、无异味（工作前不吃刺激性食物）；加强手部护理，保持手部皮肤细腻、清洁；经常沐浴，保持清洁；可使用清新、淡雅的香水；不可吸烟、喝酒。

10、店长如何做好美容院卫生清扫与检查？

保持良好的店内卫生，不但能使顾客更加满意，也有利于巩固团队严谨的工作作风，随便走进哪一家美容院，你只要仔细看一看他的卫生情况，员工的敬业精神已经不言自明。因此，我们认为，作为一家美容院的院长，应该自始至终地保持对卫生的 “ 苛刻 ” 要求。

对于需要每天清洁、每周清洁、每月清洁、每半年清洁的项目，店长应该分类制定明细表，并制定检查标准。一般来说，地面、橱柜表面、台面、设备用具、卫生间、供水中心、茶具、卫生用品等项目以及物品摆放都属于每天整理的项目，当然，不同的美容院也会有所不同。橱柜内部、窗玻璃、镜子、美容师服装、美容床罩之类可列为每周清理的项目。对于一些卫生死角，或非常规项目，例如灯饰、天花板、门面招牌等，至少每月应该保证清理一次。对于内外墙涂料、各处油漆、装饰造型等项目，则应保持半年整修一次。

通常，我们用以下两个方法来进行卫生检查：一是直接目测，二是用干净的面巾纸擦拭，宜纸巾上不会留下污渍痕迹为合格。

每天的卫生清扫与检查流程如下：

首先要制定卫生清洁项目明细表、分工细则与检查标准； 上午 9 点钟考勤；

督促美容师更换好美容师服；

美容师进行卫生清扫与物品整理；

美容师完成卫生清扫，9 点 10 分与美容院门前列队站好；

店长 9 点 15 分前完成店内卫生与个人仪表着装检查；

8.美容行业推销话术及相关流程 篇八

一． 接待顾客

您好！欢迎光临，请这边走，很高心为您服务，我是这边的高级美导边走可以夸他身材，气质等突出的地方令他高兴，对你产生好感，很高兴您今天接到我们的邀请卡，凭卡可以享受免费体验我们卡上一套免费服务和产品感觉好可以给我带朋友做个好的宣传，来这边靠一下给你看看皮肤。

问：什么自己给我答：肯定是针对性的用了才会有效果，有长痘的，有长斑的，肯定是要对症下药，要是能直接送的话，就让我们帅哥在大街上发了，你也不能乱用，我也不能白送，用好肯定要我打广告哦，你看你来都来了就领一份嘛。

躺下来之后，1，看台历，公司简介包头(一个美容师安抚，一个美容师帮忙打水)

2，拿出小卡片重复的复述一遍，并说，消不消费都会给你将清楚的。

3，洗面奶（产品作用清除水溶性污垢，聊天问今天出来什么事，干嘛，也可以问他在家里面用什么样牌子的洗面奶，用得咋样，做过护理吗？教他洗脸细节和方法，时间是1-2分钟，水温，温水洗脸有助毛孔张开，洗完脸用凉水收缩毛孔，这样他才会自然放松，聊天方式话题，让他和你聊起来，而且很开心。

4，爽肤水（作用这时的注意顾客的细节夸她（如果头好看…..牙齿白…..）再次清洁同时形成皮肤弱酸性保护膜

5，按摩过熟人关，了解他的年龄拉关系，（按摩时的手法应慢，柔，伏，贴，25分钟）

18-25岁，聊男朋友，上网，看什么类型的电视剧啊，喜欢什么明星啊，25-35岁，聊小孩，老公，性，妇科，事业，交际等等35-45岁，聊性，健康，家庭，婆媳关系50-60岁，聊健康，子女，孙儿，平时做些什么运动。

了解保养知识，夸她捧他，先说他的优点，在指出他的不足之处（如不会打扮的，眉毛稀少之类的，建议他可以去改善一下，借助美容之处的工具，教育观念）

6，每做一步，报程序，而且要说都是送给他的（也可以开玩笑说，就差我没送给你了，这下连我也送给你了）

7，给他介绍产品时，讲我们的产品都是纯天然的，纯天然的对皮肤是没有伤害的，而且分子量很小，很容易被皮肤吸收，我们是国际连锁机构，产品都是自己产生的。（按摩膏过后脸上擦点按摩膏）

8，聊起气氛就不聊了，开始转移话题聊皮肤

9，上排毒，首先问有没有做过排毒（有听过，做过的，就强调我们这个产品主要是做深层清洁改造的，帮你打开毛孔，让你的护肤品更容易被吸收，只有皮肤吸收改善了，你用的护肤品才会更好的效果。做测试，说做了的效果和不做的效果，勾起他对排毒的兴趣，讲观念，价值，排毒一上，就要打的疗程，为上年卡做准备。

9.美容师工作要求及流程 篇九

伊朗佳加姆11万吨/年电解铝项目是中色股份同伊朗国家氧化铝公司签订的工程承包项目之一，本项目由一个完整的EPC工程承包项目，被伊朗国家氧化铝公司分割成了38个子项进行分包，目前中国有色金属建设股份公司伊朗佳加姆项目目前为止同伊朗国家氧化铝公司签订了其中4个子项的合同：多功能天车（PTM）供货安装试车合同、整流供电供货安装试车合同、槽上设备供货合同和烟气净化和超浓相输送（FTP&HDP;）供货安装合同。

电解铝产业属于高能耗、高污染行业，其中涉及到的各种大型非标设备超高超重，各个子项所涉及的供货方式不尽相同，如天车和整流供电合同的供货方式为DDU供货，槽上和烟气净化合同供货方式为FOB。合同范围条款和界区的不同，加大了项目经理部执行合同的难度。

本文通过对多功能天车合同设备DDU交付过程中，在设备运输过程中涉及到中国、伊朗两国间的海洋、陆路运输及两国海关等相关法律法规的分析。挑选出在DDU过程中具有代表性的相关阶段进行分析，及对伊朗复杂的内陆情况的预可研。在运输的过程中如多功能吊车大梁这样超长件、以及整流变压器等超高超大件的DDU海、路运输，确保设备平安到达现场是项目经理部的首要工作，如果发生意外会严重影响项目施工进度和设备质量要求。

因此，本文浅析了伊朗佳加姆电解铝项目多功能天车子项下DDU工作的流程创新和特点。

1.前期准备阶段

1.1多功能天车基本参数

多功能天车DDU运输的主要难点是8件吊车大梁的在伊朗阿巴斯港至佳加姆现场的陆路运输。在DDU的运输过程中要求承运商对多功能天车的各种参数精确掌握，以确定适当的运输载具及方式。

天车跨度： 22.5m

出铝卷扬载重： 16T

辅助吊钩 2X12.5T

阳极夹具提升能力：向上力 （拉）max.70kN

向下力（推）max.7kN

清理抓斗提升能力：向上提升力max.30KN

氧化铝料箱容积：4.0m3

气动系统电机功率55kW

工作压力最大7bar

气动打壳头型号Z92，带消音器

液压系统电机功率18.5kW

多功能吊车主要运输参数

每台天车1号大梁17000kg，共4件；

2号大梁19000kg，供4件；

每台天车其他设备（工具小车，出铝小车等）总重量约50000kg

买台天车重量大约为86000kg

20尺货柜5个

40尺货柜5个

40尺高柜10个

1.2掌握厂家提供的设备信息

在这一个阶段，工作重点在项目经理部同设备生产厂商进行交流，及时的掌握需要运输设备和材料的外形尺寸、最大的单件重量易损部位、包装形式，包装件数，装箱单和装箱清单等等。消化和熟悉天车生产厂家获得的文件、图片与图纸。

1.3深入了解相关信息

汇总各方面资料和信息，其中主要包括PTM设备生产厂家分包合同、图纸、说明书等；同业主方签订的合同、贸易方式、结算方式、货物大致情况、运输方式、运输方式、所需单据种类等相关信息。重点分析并提供在途货物的信息（包括中方口岸、海运途中、伊方口岸、伊朗路途、目的地等在途和交接的信息）。

2.储运招标阶段

2.1对运输商提出运输要求

对运输的设备以清单形式提出要求，如运输设备的包装尺寸、件数、重量，DDU运输经验，运输船只，装卸能力等。在港口和伊朗内陆能找符合要求的吊装设备。

2.2找寻符合条件的运输商

提供若干家符合项目要求的储运商，运输商需要在伊朗境内有长期稳定合作代理，伊朗境内代理商应有在伊朗境内大件运输的经验，需代理商提供大件运输相关业绩。（变压器与天车的经验）

2.3组织评标并与运输商签订运输合同

通过考察各运输商业绩，对大型设备的仓储、装卸、港口储运、伊朗内陆运输经验等等综合考量，确定3～5家运输商参加投标，以招投标的形式，评定投标文件分数，确定中标运输商并签订运输合同。

3.设备采购阶段

3.1评审包装方案

项目经理部在设备生产厂商处收集详细外形图纸，要求厂家提出详细包装方案，并汇同运输商进行评审，利于运输。

3.2布置运输工作

根据设备生产进度表和交货进度表，制定出口发运计划。

4.设备出厂检验

4.1第三方商检时间确认

在设备出厂前，联系业主，并与其确定第三方商检公司与商检时间。派员组织第三方商检，并考察港口情况。

4.2运输商提交港口起吊设备及方案

设备出厂前两个月，与运输商联系，要求运输商提交港口起吊设备及方案，运输商落实港口起吊全过程中的车、船、吊的载荷能力，以确保货物安全起吊和运输。

商检后，立即组织生产厂急需包装，并将设备送到运输商指定的交货地点。

5.运输过程

5.1伊朗内陆运输线路勘察

运输合同确定后，组织运输商对伊朗内陆运输线路勘察，对沿线道路情况，桥梁，涵洞尺寸进行分析测量，运输商及伊朗内陆代理商需参与此勘察。运输商需要将所有桥梁涵洞，道路平整程度进行记录，结合图纸逐一规划方案。

5.2按审核确认的包装方案检查设备的包装和外观，确认起吊点和重心位置

5.3在与运输商商定的接货地点，接受生产厂接货

5.4租船订舱

设备出厂前一个月，运输商根据项目经理部的交货计划，确定船期，并及时通报项目经理部，项目经理部将报关文件等及时提供给运输商。

5.5海上运输

DDU海上运输部分包括：从厦门港装船启运，至伊朗班德阿巴斯港，共计5011海里，采用重装船运输。

根据多功能吊车的重量、尺寸、重心和吊点，编制货物积载计划、吊装方案、衬垫方案、绑扎方案、保障方案、旅行途中货物检查、管理和应急方案。

5.6卸货和清关

在阿巴斯港第9到第20码头卸货，需要2天时间，港区最大卸货能力140吨。多功能机组大梁利用船吊卸货，采用车船直取方式，减少二次倒运。

按照主合同规定，项目经理部、运输商配合业主进行清关。

5.7伊朗境内陆路运输

项目经理部与业主建立沟通渠道，协调内陆运输：内陆运输启动前办理通行许可。包含道路通行许可和省际通行许可及其它必要的许可。协调业主、当地政府的关系，警车全程开道，为大件运输顺利通行创造条件。

根据勘察的线路，为避免山洞、急弯等情况，采用下列路线：

BANDAR ABAS-KAHURESTAN-LAR-DABIRAN-DOWLAT ABAD-FASA-ESTAHBAN-NEYRIZ-MEHRIZ-YAZD-ARDAKAN-NAIEEN-ANARAK-JANDAQ-DAMGHAN-SHAHRUD-MAYAMEY-BOKRAN-DARAQ-JAJARM.

5.8行程道路和卸车

佳加姆电解铝厂现场在佳加姆氧化铝厂厂区内部，现场道路经过勘察，运输100吨以下货物没有问题。

多功能机组大梁进场后，直接运至电解铝车间（已完工）指定区域，由运输商负责卸车，便于安装。其他标准件，运至仓库保管。

5.9设备交接

在指定区域卸车后，完成DDU内容，由运输商与项目经理部共同对设备的包装、外观进行检查，办理交接。做好交接记录（记录设备状况、破损情况等）。

项目经理部按合同规定，与业主交接，办理交接手续。

6.结论

由于伊朗佳加姆电解铝项目天车子项合同中规定，设备的交付为DDU交付。其中涉及到了国内设备运输、港口吊装、海上运输（厦门港至班达阿巴斯港）、伊朗内陆运输、设备现场仓储保管等等。需要收集大量的在途货物的信息，包括中方口岸、海运途中、伊方口岸、伊朗路途、目的地等在途和交接的信息等等。吊车设备的运输和保管过程具有中涉及的需要管理控制过程的范围广、需要收集的信息量多、伊朗国内陆运输难度大等特点。

如多功能吊车大梁这样超长件、以及整流变压器等超高超大件的DDU海、路运输，确保设备平安到达现场是项目经理部的首要工作，如果发生意外会严重影响项目施工进度和设备质量要求。因此，在运输前要制订严密的运输技术方案，并贯彻实施。

10.毕业答辩流程及要求 篇十

1．学生陈述毕业设计（设计报告）主要内容（3～5分钟）。

2．答辩小组老师就毕业设计（设计报告）有关内容提问（3个问题）。

3．学生对答辩小组老师提出的问题进行简要答辩。

4．答辩记录学生作好答辩记录。

11.文书档案整理工作要求与流程 篇十一

作者：王大忠 文章来源：本站原创 点击数： 753 更新时间：2012-5-19

一、归档材料的要求

1、本单位自行文必须要有底稿，用计算机起草的文件要将有领导签字的文件作为底稿。

2、归档文件不能有重份

3、归档材料必须是同一年度。

二、工作流程

收集应归档文件、分类、划分保管期限、装订、排列、编写页号、盖归档章、编写件号、编制目录、装盒。

(一)、收集应归档文件

一般在每年第一季度完成上年度文件材料的收集归档任务，收集包括上级单位来文、本级单位发文、平级单位来文以及下级单位上报文。涉及党务、组织、宣传、统战、纪检、工会、共青妇、协会等党群工作、行政、保卫、监察、审计、人事、教育、财务、后勤、外事等政务工作形成的文件，目前容易出现的问题是只把本单位发文收集归档而将上、下级来文作为资料存放在相关处室，反映出还没有形成一个“大档案”的概念。具体范围如下：

1、应归档的上级机关的文件材料，主要有5个方面：

（1）、上级机关召开的需要本机关贯彻执行的会议的主要文件材料；

(2)、上级机关颁发的属于本机关主管业务并要执行的文件以及普发的、非本机关主管业务但需要贯彻执行的法规性文件；

(3)、上级领导检查视察本机关工作时的重要指示、讲话和题词；

(4)、代上级机关草拟并被采用的文件最后草稿和印本；

(5)、上级机关转发本机关文件的文件。

2、应归档的本机关的文件材料，主要有24个方面：

（1）、本机关党组（党委）、行政领导会议文件材料；

（2）、本机关召开的工作会议、专题会议文件材料；

（3）、本机关颁发（包括转发及与其他机关联合颁发）的各种正式文件的签发稿、正式印件，重要文件的修改稿；

（4）、本机关的请示与上级机关的批复、下级机关的请示与本机关的批复；

（5）、本机关及其内部职能部门形成的工作计划、总结、报告；

（6）、反映本机关业务活动和科技管理的文件材料；

（7）、本机关检查下级机关工作和调查研究形成的重要文件材料；

（8）、本机关或本机关汇总的统计报表和统计分析材料；

（9）、本机关形成的纪律检查、行政监察和审计方面的文件材料；

（10）、本机关党委、团委、工会、妇女和内部组织机构在工作活动中形成的重要文件材料；

(11)、内容重要的群众信访材料和本机关处理信访事项的记录、摘要单、调查处理报告、领导批示、统计分析材料；

(12)、本机关领导人在公务活动中形成的重要信件、电报、电话记录及从其他单位带回的与本机关有关的未经收发登记的文件材料；

(13)、反映记载本机关房地产权益和有关纠纷处理的文件材料；

(14)、本机关成立、合并、撤销、更改名称、启用印信及其组织简章、人员编制方面的文件材料；

(15)、本机关制定的工作条例、章程、规章制度等文件材料；

(16)、本机关（本系统）的历史沿革、大事记、年鉴和反映本机关（本系统）重要活动事件的剪报；

(17)、本机关干部任免（包括上报和下批及备案）、调配、培训、专业技术职务评聘、党员团员干部职工名册和报表、干部职工录用、转正、定级、调资、辞职、退职、开除、退休、离休、复员、转业、评残、抚恤、死亡、奖惩及治安保卫的文件材料；(18)、本机关及本机关办理的干部职工转移工资、行政、党员、团员、工会组织关系的介绍信及存根；

(19)、本机关财产、物资、档案等的交接凭证和清册；

(20)、本机关编印的情况反映、简报等刊物定稿和正式印本及编辑出版物的定稿和样本；(21)、本机关与其他单位或个人签订的各种合同、协议；

(22)、本机关与外国签订的条约、协定、合同、议定书、换文（正本、副本）和机关外事活动形成的请示、报告、计划、考察总结、重要简报、会议纪要、记录、往来文件；(23)、各种普查工作形成的文件材料；(24)、死亡干部档案材料。

3、应归档的同级机关和非隶属机关的文件材料，主要有3个方面：

（1）、同级机关和非隶属机关颁发的非本机关主管业务但需要执行的法规性文件；（2）、有关业务机关检查本机关工作形成的重要文件材料；

（3）、同级机关和非隶属机关与本机关联系、协商工作的重要往来文件。

4、应归档的下级机关的文件材料，主要有3个方面：

1、下级机关报送的重要的工作计划、报告、总结、典型材料、统计报表；

2、下级机关报送的法规性备案文件；

3、直属单位报送的重要的工作计划、报告、总结、典型材料、统计报表。下列文件不列入归档范围：

1、上级机关任免、奖惩非本机关工作人员的文件、普发供参阅、参考而不需办理的文件及征求意见的文件；

2、本机关的重份文件、无查考价值的事务性临时性文件、未经会议讨论通过和未经领导签发的文件与电报、询问一般性问题或提出一般性意见、建议的人民来信、本机关负责人兼任外机关职务形成的与本机关无关的文件材料以及为参考而收集来的文件材料；

3、参加非主管机关召开的会议带回的不需贯彻执行且无查考价值的文件材料、非隶属机关抄送的不需办理的文件材料；

4、下级机关送来参阅的简报、情况反映、抄报备案的一般性文件材料及越级上报的不需办理的文件材料。

各单位的历史沿革、职能范围、工作性质不同，应结合自身实际，根据上述通用归档范围，制定本机关、本系统具体的文件材料归档范围。

（二）、分类

一个单位对归档文件如何进行分类，一般常用的方法是以下两种：

1、“保管期限——年度——机构”分类法。此法适用于内部机构比较多，分工比较细且文件量比较大的单位，其具体操作的方法步骤是：

（1）、把归档文件按保管期限分成永久、30年、10年三部分；

（2）、把同一保管期限内的文件按年度分开，其中跨年度的会议、事件、临时性工作等类似情况形成的文件材料，放在会议、事件、临时性工作等类似情况结束的年度；（3）、把同一保管期限内各年度的文件材料按本单位的内部机构分开。在此分类方案中，内部机构排列顺序应与有关文件规定或约定俗成的顺序相吻合。以后如有内部机构增减合并等情况，应从变化当年起相应调整分类方案；如有临时机构一般归入相关业务机构，临时机构若独立性强且文件材料多，其文件也可作为一个独立机构整理，排列在其他常设机构之后。如保先工作，既可将文件放在机关党委或人事处，也可独立放在保先办。

2、“保管期限——年度——问题”分类法。

此法适用于内部机构比较少，分工比较粗甚至无内部机构且文件量小的单位，其具体操作的方法步骤是：

(1)、把归档文件按保管期限分成永久、30年、10年三部分；

(2)、把同一保管期限内的文件按年度分开，其中跨年度的会议、事件、临时性工作等类似情况形成的文件材料，放在会议、事件、临时性工作等类似情况结束的年度；(3)、把同一保管期限内各年度的文件材料按问题分开。

这种分类方法，重点是要将本单位文件合理的划分为几个大类，一般我们分为党群类、行政类、业务类等，党群类包括党代会、党员组织生活、党组会议、党员发展、党的活动安排等党务方面的文件、纪检监察、工青妇工作等；行政类包括各种综合性行政事务工作、办公会议、后勤服务、安全保卫、医疗卫生、各种经费申请、办公设备、物资采购、固定资产管理、年度财务预算、机构设置、干部任免、启用印章、领导分工、各项工作制度、工资、调动、离、退休、养老及医疗保险、丧葬费、抚恤金、工伤认定、职称评聘、人员调动、奖励表彰等；业务类包括本单位有关业务工作方面的全部文件材料。

分类必须依据本单位的实际，对号入座，是哪个类就归哪个类，不得交叉。分类的目的就是便于查找。

（三）、划分保管期限

1、保管期限为：永久、30年、10年。

2、保管期限的划分要准确。应把握以下原则：

永久：本单位制定的法规政策性文件，处理重要问题形成的文件，召开重要会议的文件，重要的请示、批复、报告、总结，综合统计报表，机构演变、领导任免、党员、团员、干部、职工花名册和报表、干部职工录用、转正、定级、调资、辞职、退职、开除、退休、死亡、抚恤、表彰奖励、违纪处理的文件；转移工资、行政、党员、团员、工会组织关系的介绍信及存根；

主管上级下发的属于本单位主管业务并要贯彻执行的重要文件和针对本单位人事及工作方面的批复为永久保存；本单位房屋买卖、土地征用，重要合同协议、资产登记等凭证性文件材料

30年：本单位职能活动形成的一般性业务文件；本单位召开会议、举办活动等形成的一般性文件材料；本单位人事管理工作形成的一般性文件材料；本单位关于一般性问题的请示与上级机关的批复、批示；一般性工作的报告、总结、统计报表;下级机关报送的重大问题的专题报告。10年：本单位一般性事务管理的文件材料;上级机关制发的属于本单位主管业务的一般性文件材料；上级机关和同级机关制发的非本单位主管业务但需贯彻执行文件材料；同级机关、下级机关关于一般性业务问题的来函、请示与本单位的复函、批复等；下级机关报送的年度或年度以上工作计划、总结、统计等文件材料；其它阶段性、临时性工作的文件材料。应注意的突出问题: 工作总结：本单位综合性年度或年度以上工作计划、总结为“永久”；单项性年度工作计划、总结为“30年”；不论哪方面的工作计划、总结，年度以下都应划为“10年”。表彰先进：受县级（含）以上的表彰、奖励为“永久”；县级以下表彰、奖励为“30年”。

处分材料：受到警告（不含）以上处分的为永久;受到警告处分的为10年。

（四）、装订

凡是归档文件一般按“件”进行装订。

1、装订前的准备工作 主要包括以下三项内容：

（1）、检查文件材料是否齐全完整，如有缺张少页或附件等不齐全的应设法补齐，有破损的应予以修整，有不宜永久、30年保存的应予以复制；

（2）、装订边太窄的适当加宽，纸张大于A4标准的应按A4标准酌情进行折叠或裁切，小于A4国标的应酌情按A4进行背贴；（3）、剔除多余的重份和不必要的复制件。

2、系统排列

一份文件由几部分组成时，装订前应按下列顺序进行排列：（1）、正本在前，定稿在后；（2）、正文在前，附件在后；（3）、原件在前，复制件在后；（4）、转发件在前，被转发件在后；（5）、批复在前，请示在后；

（6）、不同文字的文本，中文本在前，外文本在后，汉文本在前，少数民族文字在后。（7）、成套报表一册为一件。

3、装订方法

（1）、10年保管的文件，可保持原貌，不再拆开重新装订。

（2）、永久、30年保管的文件，可根据本单位实际情况采取下列两种方法中的一种：一是不锈钢夹装订法，即采用专门制作的订书机和不锈钢夹进行装订。为减少厚度，一般件号为单号的文件，不锈钢夹卡在文件左侧距离上下边各2厘米处，件号为双号的文件，不锈钢夹卡在文件左侧距离上下边各4厘米处。二是线绳装订法，即使用细线绳装订文件，要求统一在距离文件左侧边沿1.2厘米处，上下均匀扎三个相距7厘米的孔，穿上细线绳适当抽紧并打结即可。

（3）、太薄或过厚文件的处理：对于太薄或过厚的文件，如果使用钢夹或细线绳装订不方便时，太薄的可以使用少许浆糊逐页进行粘贴，过厚的可以采用粗线绳按照以往案卷的“三孔一线法”进行装订。

（五）、文件材料的排列

1、同一保管期限、同一事由的文件要排在一起，如干部任免、表彰奖励等要排在一起。

2、同一保管期限、不同事由的按文件的重要程度排列。如会议记录、工作安排、总结等。

3、会议文件、统计报表、简报等成套文件材料要集中排列。

（六）、编写页号 只能用铅笔编写页号。

按照《甘肃省〈归档文件整理规则〉实施细则》的规定，归档文件按照以下方法编制页号：

1、以“件”为单位编写页号，也就是每件均从“1”开始编起，件与件之间不连续编制页号，这也是与以往以“卷”为整理保管单位时编页号方法的不同。

2、页号编写的位置，凡是有文字、图表的页面都要编写页号，正面编写在右上角，背面编写在左上角。

3、一份文件的总页数，以该文件最后一个页号为准。

（七）、盖归档章

1、归档章应盖在每件文件首页的右上方，归档章用“红色”印泥盖，不能使用其它颜色。

2、归档章各项目的名称和填写方法：

归档章的规格：长为3×15MM，宽为2×8MM，具体样式如下： 1 2 3 全宗号 年度 室编 件号

机构或（问题）保管 期限 馆编 件号 5 6 1号格：“全宗号”项，填写档案馆给本单位档案全宗确定的代号（如1号、2号等），未给确定的暂不填写。

2号格：“年度”项，用四位阿拉伯数字填写文件形成的完整的公元纪年，不能有任何省略。

3号格：“室编件号”项，由机关档案室人员填写每一份文件的排列顺序编号。4号格：“机构（问题）”项，按机构分类的填写产生文件的内部机构名称，如“办公室”、“人事科”等；按问题分类的填写文件所归入的“问题类别”的名称，如“党群类”、“行政类”等。

5号格：“保管期限”项，填写每一份文件的保管期限，即“永久”、“30”或“10”。6号格：“馆编件号”项，档案移交进馆后，由档案馆根据自己管理的需要与要求确定是否编写以及如何编写。

归档章各项目的填写，应选用大小适当的数码章，刻制大小适当的“机构（或问题）”名称章、“保管期限”章，加盖上去。

3、填写归档图章内容时要求：（1）凡手工填写各项目内容的，一律用碳素笔填写；（2）凡项目内容用图章盖的，一律用红公印泥；（3）各项目内容用数字表示的，全部用小号数码章。

（八）、编写件号

所有文件排列完毕之后，即应按照排列顺序逐件编写件号，件号编写在归档章的“室编件号”栏之内，有关归档章的使用填写事项将在下面专门讲解。

编写归档文件件号，始终按照永久、30年、10年三个序列来编制。编制方法主要有两种，一种是在同一保管期限内编大流水编号，这种大流水编制到一定时候，序号比较大，需要断号。

还有一种件号编制办法，就是按年度断号，即在同一年度内按照不同保管期限分别编制件号，即年度内编小流水号

根据我省的《实施细则》，归档文件编件号按照以下要求进行：

1、文件数量大的单位（指每年形成的文件数量永久、30年、10年中有两部分超过了四位数）可以一年或五年断一次号（五年断号的文件数量以不超过四位数为限）；

2、文件数量中等情况的单位（指5—10年形成的文件数量永久、30年、10年中有两部分超过四位数不超过五位数）可以五年或十年断一次号；

3、文件数量比较少或很少的单位，其永久、30年、10年分别十年加起来超过四位数不多甚至达不到四位数，可以暂时不考虑断号，等15年甚至更长时间达到四位数时再说，但仍以不超过四位数为限。

（九）、编制目录

1、根据本单位文件材料分类、排列、编号的顺序，按照永久、30年、10年三个序列，分别逐件编制归档文件目录，用泰坦档案管理软件打印。

2、按规定要进馆的永久、30年档案，应编制纸张档案目录一式四套（其中两套交档案馆，两套本单位使用），电子档案目录一式两套（一套交档案馆，一套供日常查档使用）。

3、目录本的编制，按照保管期限的不同分别编制永久、30年、10年目录，按照目录号和保管期限的不同分别编制目录。

4、归档文件目录各项目填写规范如下：

（1）、“件号”项：按照归档章内的“室编件号”进行填写；（2）、“责任者”项：

A、填写制发文件机关的名称或个人的姓名，一般以文件的盖章或署名为准； B、机关应填写其全称或通用简称；

C、由两个或两个以上机关的联合发文，一般只填写主办单位名称，也就是编发文字号的单位；

D、合同、协议应填写甲方、乙方两个单位的名称； E、个人作者填写其姓名，必要时加填职务或身份；

（3）、“文号”项：填写文件的发文字号，三者缺一不可，不得省略其中的部分，无文号的文件材料此项不填写。（4）、“题名”项：

A、一般照录文件原题名，不得自行修改；

B、无题名或题名不能揭示文件内容，应根据文件内容自拟题名加“[ ]”填写； C、有正题名、副题名的文件材料，可选择其中有检索价值的题名填写；

D、外文或者少数民族文字的文件材料，除原文照抄外，应将汉文译文加“[ ]”附在后面；

E、批复与请示合为一件，拟写题名时写批复标题，将请示文号放在备注栏中方便查找。（5）、“日期”项：

A、填写文件的形成时间，一般以落款时间、会议通过时间或发布时间为准； B、用8位阿拉伯数字标注年、月、日，不得省略。月或日如果是一位数时，其前应加写一个“0”；在打印目录时应分为年和月日两行。C、时间不详或没有时间的文件材料，应进行必要的考证。

（6）、“页数”项：填写每份文件的总页数，总页数以文件材料的最后一个页号为准。（7）、“备注”项：必要时简要注明需要说明的特殊情况或问题，如果说明文字比较多时，应填写在备考表中。

（十）、装盒

1、归档文件装盒的方法步骤

(1)、按照永久、30年、10年三个编号顺序分别装盒。一个机构或类别的文件比较多，可以按排序单独装一盒或几盒；不同类别、不同保管期限的文件不能混合装盒。(2)、每盒文件之前放置归档文件目录，在文件之后放置一张备考表。

2、备考表所设各项目的填写方法

（1）、“盒内文件情况说明”项：填写盒内

文件需要说明的问题，主要包括文件的齐全完整程度，损坏情况以及整理归档后修改、补充、移出、销毁等有关情况，无问题则不填写。

（2）、“整理人”项：由整理归档文件责任人签字或盖章。

（3）、“检查人”项：由检查归档文件整理质量的责任人签字或盖章。（4）、“日期”项：填写本盒文件整理完毕的年、月、日。卷 内 备 考 表 需要说明的问题：

立卷人 检查人 时 间

3、档案盒封面项目填写方法

封面只有一个“全宗名称”项，填写产生档案全宗的单位的全称或通用简称，具体与目录夹封面相应项目相同。如果一个机关单位用盒量比较大，可以要求厂家直接将单位名称印上去；如果一个机关单位用盒量比较小，或者已经购买了未印制单位名称的文件盒，可以设计刻制一个大小适当的条型章，在使用文件盒时逐个盖上去。

4、档案盒脊项目的填写方法：

“全宗号”项，用大号数码章盖档案馆给本单位档案全宗确定的代号； “年度”项，用小号数码章盖四位阿拉伯数字；

“保管期限”项，盖大号“永久”、“30年” 或“10年”；

“机构（问题）”项，按机构分类的盖产生文件的内部机构名称，如“办公室”、“人事科”等；按问题分类的盖文件所归入的“问题类别”的名称，如“党群类”、“行政类”等；

“室编件号”项，由机关档案室人员填盖本盒文件的起止件号；

“馆编件号”项，空，档案移交进馆后，由档案馆根据自己管理的需要与要求确定是否编写以及如何编写；

“盒号”项，用大号数码章盖本盒的排列顺序号。全宗号（用大号数码章）年 度（用小号数码章）保管期限(永久、30年、10年)机构（问题）起 止 件

号 室（各归档单位用小号数码章，分两行盖起止件号）

12.中国美容行业终端模式现状及趋势 篇十二

在美容行业，商场、超市、美容专营店、美容院是传统意义上的四大终端，一直在市场上占据主体地位。然而“做终端找死，不做终端等死”的现实就像梦魇一样，折磨着广大美容企业，特别是本土中小型美容企业。他们在激烈的竞争中不断探索，融合各种技术及市场手段，寻找并实践出许多新的终端拓展模式与组合，使美容终端形式更加丰富多彩，运作方式越发精彩纷呈，惹人注目。

两条腿走路：“两栖品牌”纷登场

化妆品一向有日化线与专业线之分，在过去很长一段时间，日化与专业就像两条平行线，按照自己特定的方式发展着，尽管同在一个行业下，却很少往来合作。然而，这几年市场环境出现了剧变。从专业线方面来说，国内专业线市场遭遇信任危机，发展趋缓，专业线企业生存、发展面临很大困境。从日化线方面来看，在跨国品牌的强势打压下，在终端建设及维护成本不断攀升的现实下，本土品牌的发展举步维艰，他们也亟需寻找新的利润增长点。于是，两条“平行线”出现了交叉，愈来愈多的企业选择了美容、专业“两栖生存”，形成了日渐庞大的“两栖品牌”。

两栖生存的先行者首推伽蓝集团，伽蓝旗下的美素，创造性地倡导前店后院模式，改变了两线互不相干的局面，走出了日化与专业融合推广的第一步。当伽蓝在全国拥有各类加盟连锁店万余家，在专业线叱咤风云之际，又前瞻性地放眼日化线，在2001年就推出自然堂品牌，构筑进驻美容线的桥头堡，以突破企业在专业线打圈的局限。

伽蓝集团在运作旗下专业线和日化线品牌时，采取了截然不同的营销策略。伽蓝旗下专业线品牌很少打大众媒体广告；而自然堂从一开始就依托大量时尚杂志和女性媒体进行高频率投放，2006年起更是巨资实施整合营销传播，邀请陈好、温碧霞等明星担任代言人，通过品牌传播面向公众树立自然堂“自然国度、美丽殿堂”的品牌形象。

伽蓝集团通过战略性的创新成为国内第一家用多个品牌横跨以往很难兼容、更难通吃的日化、专业两条线的企业。伽蓝的成功给整个行业打了一剂强心针。之后，澳大生物的白大夫品牌，也采取在央视和卫视密集轰炸的品牌策略，在专业线和日化线同时作战，创造出了数亿的销售额。此外，慧妮、丸美、植丽素、植美村、赛莱拉等专业线企业或推出日化品牌或涉足日化渠道，亦纷纷加入“两栖品牌”的行列。

总体来说，专业线涉足日化线者居多，日化线涉足专业线者较少，这可能与日化线发展较平稳有关。上海家化则是个例外，它推出自己的专卖店品牌——佰草集，借鉴专业线的会员制等营销方式，从而传达出日化企业在专业线同样可以大有作为的强烈讯息。

两线终端的兼容和整合推动整个行业进入多元化、精细化的新时代。专业线素以服务制胜，日化线则侧重于品牌推广。“两栖”甚至“多栖”品牌的大量涌现，多种终端运作模式的相互借鉴与融会，会促使行业终端运作的水平再上一个新台阶，加快终端升级的必然进程。

非现场终端：虚拟卖场显神通

你可能经常为在网上“淘”到心仪的化妆品而兴奋不已；你也可能正在享受在家边看电视边购物的便利与快捷；或者，你已经成为某本直邮手册的忠实粉丝，定期在DM手册上购买日常护肤所需……为什么你会这样做?网购、电购、DM销售，这些虚拟的卖场形式正在悄然改变你的购物方式，甚至你的生活。这就是新型虚拟卖场的力量，一种消费者看不见，却又离不开的终端力量。

据《2007中国网购报告》显示，2007年国内网络购物市场的销售总额达到594亿元人民币，参与网购的总人数超过5500万，人均消费达1080元人民币。报告预计，最晚到2012年，中国网络购物市场将突破1万亿大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5％～8％的份额，从而真正成长为全社会的主流消费方式之一。

各种数据表明：在网购一族中，大部分是白领和高校学生。这其中女性占有很大比例，她们热爱生活、追求时尚，对化妆潮流敏感，化妆品是她们最钟情的商品之一。目前，仅淘宝网每年就售出近亿件香水和化妆品。而专业从事化妆品直销的网站，如三芬网等，更是遍布全国。

有先见的化妆品企业已经注意到网购的力量，并且行动起来。它们在品牌精髓的统一引导下，用传统渠道覆盖目标消费者，用网上购物扩大信息覆盖面，用专柜专卖店塑造品牌形象，利用传统渠道的人员沟通优势维系品牌独特的亲和力，利用网上购物的方便快捷开辟新的销售渠道，建立完善信息交互反馈通道，逐步形成维护顾客的增值服务体系。另有一些企业，采取先期在网上售卖新品的方式，从而低成本地检测新品的效果与口碑。

相较网上购物，电视购物这种虚拟空中卖场在中国已有十余年的发展历程了。但是，电视购物的发展并不平坦，关于电视购物的争论也从未间断。2006年，国家监管部门对五类产品的一纸禁播令更是把它推到了风口浪尖。不过，经过近两年的整顿，电视购物市场已经相对成熟与规范，对于那些技术领先、概念独特、具有明显功效性的化妆品新品来说，电视购物仍然是一种见效快、易操作的终端推广方式。企业要做的是，认清电视购物的利与弊，结合自身特点及发展规划，选择恰当的方式开展电视直销，发挥电视购物虚拟空中卖场的作用，使之成为企业可持续发展的重要推动力量。

虚拟卖场的另一重要形式为DH销售，日韩称之为通信销售。来自日本的DHC就是这一领域的佼佼者。DHC也像众多国际大牌那样打品牌广告，但DHC的广告片尾重点突出了那个音乐化的订购电话，有电视购物广告的意味，却明显不同于电视购物广告的时长与风格。当订购电话在中国耳熟能详后，DHC所积累的客户数据库就发挥出决定性的作用。免费索取化妆品试用装、在DHC网站免费注册成为会员、免费向会员定期发放DHC橄榄俱乐部手册……于是，奇迹出现了，DM手册变换为纸上的化妆品大卖场，因时而异的护肤知识、各种门类的化妆品在手册上集中展现，为会员提供全套肌肤护理方案，消费者只要拨打订购电话即可完成购物行为，接下来就可以静坐家中等待送货上门了。

DM虚拟卖场因为成本低廉、产品信息量大、针对性强，在近两年发展迅猛，各大化妆品品牌竞相推出自己的DM手册，如FANCL等。同时，也涌现出像红孩子等专业从事通信销售的DM综合运营平台，直邮销售已被更多的受众所认同。

非常理出牌：蓝海终端辟新天

随着竞争的白热化，营销人都在慨叹：终端难做。难道本土企业就没有决胜终端的机会了吗?当然不是!其实，换一个角度做终端，柳暗花明之后可能是另一番天地。

一、逆向做事，做睢品系列化的专柜。

传统的营销理论告诉我们：建立化妆品专柜要有丰富的产品线，从基础清洁到深层护理应有尽有，才能吸引消费者，满足她们多样化、个性化的需求。

然而，可贝尔却逆其道而行之，多年来专注于眼部护理市场，做细做深。在全国各地建立数百家可贝尔专柜，从规格数量到价格定位，将小小眼膜贴组成一个庞大的产品家族。可贝尔不能完全解决顾客的所有皮肤问题，但是消费者来到可贝尔专柜，眼部问题可以得到全面解决。数年积淀，目前可贝尔已成为本土眼膜贴市场的领军品牌。

二、专业专注，只在药店销售。

在宝洁旗下众多品牌中，薇姿可谓“特立独行”。不做大众终端，只在药房销售，从而树立了薇姿专业医用化妆品的品牌形象。无独有偶，诚美的Dr.Cell(细胞博士)，在专业线之外，也没有选择大众日化线，而是大力拓展药房终端，与薇姿的策略不谋而合。可见，结合自身的品牌定位，专注于走单一渠道，照样可以杀出一条坦途。

三、顺手牵羊，货架上的化妆品。

近年来蜚声全国的美即面膜，我们不仅在屈臣氏等化妆品专营店可以买到，甚至在沃尔玛等大卖场，美即也像食品一样摆上了货架。消费者在大卖场购买其他日用品时，可以很方便地发现美即，于是“顺手牵羊”将之捎进了购物篮。

一般来说，能上货架的化妆品，须具备三大特点：首先是价格大众化，与卖场的平价定位相吻合：其次是包装生活化，不求唯美，但要易携易甩最后是产品关注度不高，类似面膜之类的产品，日常用得上，但又不像功效性化妆品，消费者特别关注效果。只要铺货面广，销量自然“水涨船高”。

四、另辟蹊径，随着需求找终端。

13.入党有哪些流程及要求 篇十三

首先进行入党积极分子评选

1.每学期开学一个月内，由各年级团支部负责进行评选。

2.评选条件为：已向党组织递交入党申请书，政治思想端正，积极为班集体服务，集体荣

誉感强，遵守作息时间，无旷课、旷寝等不良嗜好，行为习惯良好，在校期间无违规、违纪等处分，无挂科等。

3.评选后由团支部递交到院办，接受党组织审查，审查通过即可成为入党积极分子。在评选完入党积极分子后，从中选拔入党积极分子培训班学员。

1.以综合考评的方式确定排名，满分100分。考评项包括：团支部民主投票（45%）+前一

学期平均学分绩（40%）（不包括任选课学分）+院学工组考评（15%）+额外奖励得分（10分上限）－额外扣分（10分上限）

2.院学工组考评分由院党委副书记、团委书记、年级辅导员根据平时表现进行评分。

3.团支部投票分和平均学分绩两项的计算方法算得分

4.学生工作分等级额外奖励得分、有获奖、发表论文按等级额外加分，上交思想汇报也可

以加分。

5.早操、晚点名等集体活动缺席、迟到给予扣分。

6.每学期开学2周内，由已提交入党申请书的同学向年级团支书提交申请表，团支书组织

5人评审小组对申请人进行考核、算分，最终报院学工组复核。复核无误后在本年级公示3天。无异议后按排名顺序和指标数评定入党积极分子培训班学员。

成为计划发展对象

凡参加了入党积极分子培训班学习并结业的同学，统一于当年年底列入下一年的发展计划对象。

评选预备党员

1.每学期发展一次预备党员，名额分配到各年级。时间为每年的5月底和11月底。

2.以综合考评的方式确定排名，满分100分。考评项包括：年级团支部民主投票（30%）+

院本科生党支部成员投票（25%）+上学期平均学分绩（30%）（不包括任选课学分）+院学工组考评（15%）+额外奖励得分（10分封顶）－额外扣分项（10分封顶）

3.以上各项分数的计算方法依照积极分子的评定方法，党校优秀学员在额外奖励分中加1

分。

4.发展前一周，由计划发展对象中的同学向党支部提交申请表，由党支部中5名左右正式

党员（每个年级至少一人）组成评审组，对申请人进行审核，计算分数，按照分值分年级排名，并提交院学工组复核，复核无误后公示三天。无异议则按照各年级所分配的名额确定发展为预备党员的人选。

预备党员考察一年转正

1.向组织提供转正申请材料，包括转正申请书、入党志愿书、思想汇报工作表现鉴定

2.党支部严格按照程序讨论转正，预备党员向大会宣读《转正申请书》到会正式党员传阅

《入党申请书》、《工作表现鉴定》、《思想汇报》。党支部对申请人进行评议，采取无记名投票进行表决，记录结果。

3.上报党委进行考察谈话和公示。

4.召开党委会议研究审批预备党员转正。

入党要求：

热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导

自觉遵守宪法和法律，遵守学校各项规章制度

诚实守信，道德品质优良

上与学习、勤奋学习，各项成绩无不及格

积极参加党支部的各项会活动和每周的党会并积极发言

在班级七号带头作用，严格要求自己，有一定群众基础

必须为共青团员