初入工作的心得体会

初入工作的心得体会（精选10篇）

1.初入工作的心得体会 篇一

07月10日，如同刚上大学时候一样，一个背包，一纸报到证，我踏上了驶向人生目标的第二趟火车。依然稚气，青涩，好奇，憧憬，开心，激动。少了份孩子般的懵懂， 多了份大人般的志向与抱负。还有更多的未知，能否适应新的环境，能否和领导同事相处好，能否在这份工作上体现自己的人生价值……

接站叔叔的和蔼热情的迎接告诉我一切顾虑显得多余，鲜明醒目的“xx大舞台，尽责尽人才”几个大字让我对xx充满了信心和期待。良好的住宿条件，丰盛的伙食，设备齐全的活动中心，尤其是和蔼可亲的领导，让我仅在短短的几天，便有了家的感觉。我相信，选择xx，没有错。

简单却又隆重的开班典礼是xx公司对我们最热烈的欢迎仪式。会上，新同事们简短而不失精彩的自我介绍，让我感到有点儿自愧不如，但更多的是为能有这么多优秀的朋友感到快乐。

席总的发言，无疑是典礼上最精彩的部分。席总向我们介绍了xx集团、xx国际以及xx的基本情况、发展历程、未来的展望。席总告诉并激励我们：“你们刚刚毕业的大学生，正站在中国xx集团公司和xx国际飞跃式发展的平台上，这是个很好的机会，希望你们能好好把握，能够早日融入企业的各项工作中，在公司发展的大好机遇里，勤奋学习，努力工作，尽快成长起来，勇挑重担，为公司的快速发展贡献力量。”

此外，席总对我们提出的六点要求，简单实在，发自肺腑，让人值得深思。

一要脚踏实地。大家刚刚从大学毕业出来，是天之骄子，社会的精英，拥有远大高远的理想。此外，还需懂得脚踏实地。只有理想而不脚踏实地的人，是梦想主义者而不是理想主义者;只懂得脚踏实地而没有理想的人，是务实主义者而不是现实主义者。

二要以德立身。《周易》曰：天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。清华大学的校训“自强不息，厚德载物”也体现了这一点。只有道德高尚的人才能承担重大的任务。追求真正的成功，应该立足长远，自强不息，以苦明志，以苦砺才，以苦养德。

三要虚心学习。初出茅庐的我们，有许多方方面面的知识需要向前辈和大家学习。我们要时刻保持谦虚的学习心态。西汉文学家刘向说过：“少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如炳烛之明。”在当今社会，知识决定命运，一日不学，便落后他人。

四要团结协作。团结协作是一切事业成功的基础。一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里,是谁也动不得的;但是丢在路上,挡人走路是要被人一脚踢开的。一个集体、一个团队只有团结一致，积极协作、互补，目标才能实现，才能越走越远。

五要善于创新。创新是一个国家和民族的不竭动力，更是一个企业发展的灵魂和生命。我们作为刚刚毕业的大学生，应当充满朝气和活力，带着知识和热情，不拘泥于现成，善于创新，勇于创新。

六要志存高远。不想当将军的士兵不是好士兵。的确，作为年轻的我们，我们要时刻保持着对成功的欲望，对胜利的渴望。我们拥有以“xx大舞台，尽责尽人才”为人才理念的大平台，何愁才能无处可施?

为期三天的军训锻炼了我们的体能，磨练了我们的意志;对宁德市规划馆和艺术馆的参观学习，使我们从整体上对宁德市有了更深刻的了解，对以后的生活有了更多的憧憬和向往;各个部门领导给我们的知识培训，为我们今后的工作打下了夯实的基础。

来到xx已过半个多月，在生活环境上基本已经适应了，和新同事相处的也十分愉快。通过这短短的半个月和领导同事的学习，自己各方面都有所进步。我相信，在今后的学习和生活中，在领导和同事的帮助下，不断学习，提升自己，秉承同心文化，实现自己的理想和自我的人生价值。xx也一定能够做到务实和谐，同心跨越，真正的成为国际一流的能源企业!

2.初入职场心得体会 篇二

初到淮南项目部的时候，刚走出学校大门的我对眼前的事物充满了好奇与期待。开始接触项目上的工作和资料时，我有很多的不解与疑惑，项目部的领导和同事们总是耐心的为我答疑解惑，他们的鼓励与热情让我很快消除了陌生感，拉近了彼此间的距离，也让我很快融入到这个集体。

由于淮南注浆工地是全天候的施工，作为技术人员更应该是随时待命以便及时应对现场的突发情况。刚到工地的第三天，S2-3水平段正常钻进过程中突遇泥浆消耗量异常情况，项目部领导以及生产、安全、技术人员迅速聚在一起，拿出解决方案，我们连续三个昼夜在固控台上观测泥浆消耗，最终这一突发情况被我们圆满顺利的解决。炎炎夏日，白天烈日当头，夜晚蚊虫肆虐，每当自己犹豫踌躇的时候，我看到周围不辞辛苦、兢兢业业的同事们以及钻机上不畏酷暑依旧奋战的师傅们，自己的斗志一次又一次被点燃，也坚定了自己不仅要做好而且要做到最好的决心。

在淮南项目部实习过程中让我感受最深的是一种凝聚力，小到个人之间，大到整个集体，我想这也是单位让我感受到的一种企业文化。项目施工的工程中不单单是某一项工作的进行，而是生产、安全、地质、定向多方面的相互配合。每一次上、下钻具，加尺、泥浆调配、数据记录，以及在加尺后司钻房与定向、地质的相互配合，复合钻进与定向钻进的确定，定向上具体参数的调试;如何控制钻井液的粘度，泵压、钻压大小的控制;在泵量发生改变后，如何计算岩屑的上返时间，岩屑的清洗与编录，压水试验以及终孔注浆这些都是实习过程中需要学习和掌握的地方，每次遇到生产、定向、钻井液以及地质等方面的问题时，我都会向周围的同事们和钻机上的师傅们请教，他们都会耐心的讲解，这让我得以迅速的掌握这些知识与技术。每个分支结束后，我们要把资料做精做好，及时上交甲方。在和甲方、矿方的一次次沟通交流后，自己收获了很多专业知识以及专业知识以外的宝贵经验。

在淮南项目部实习三个月后，我接到了内蒙古鄂尔多斯固废项目设置沉降观测点预置桩的任务。我立即从怡人的淮河南畔北上至人迹罕至、沙土飞扬的鄂尔多斯南部。初到鄂尔多斯，自己真正感受到“长啸出原野，凛然寒风生”的含义。工作环境在不断变化，但不变的是自己对工作的热情以及自己对内心信念的坚持。相信自己对工作、对理想的热情定能战胜凛冽寒风，定能和同事们一起优质高效地完成施工任务。在此，我要真诚地向每一位给与我帮助和鼓励的领导、同事们说一声谢谢!

从淮南到鄂尔多斯，这四个多月的时间，让我从一个初出茅庐、刚走出学校大门的青年变成一个以自己工作为荣的地质人。在烈日炎炎或是寒风刺骨的一线，既锻炼了自己的身体素质，磨练了自己的意志，又夯实了自己的专业知识与技能，收获了生活阅历与工作经验。同时让我对自己有了一个全新的认识，也坚定了自己在以后的工作中不怕苦、不怕累，不抛弃、不放弃的信念。

3.初入大学的感想与体会最新 篇三

初入大学的感想与体会最新一

总想着写些什么来述说最近感触，但是又无从下手。是因为东西太多了，变得琐碎了，捉不到点来写，又或是自己的笔太拙了，可能后者居多吧!最近的天气好的不像话，蓝色的天空行云流水。没有回家，就趁现在整理一下思绪。犹记得去年九月我是怀着对大学的憧憬走进学校的，对大学的态度也是志气高扬的，努力着揣摩大学的美好生活。因为耳边总是回荡起高中老师所说的;“大学好比一座森林里面有许多的小鸟等着你们去追逐。”就是怀着这样的心情进入了大学。然而······以前总是抱怨高中生活太忙碌太紧张，真不是人呆的地方，总想着快点离开那个鬼地方。慢慢的我发现自己错的离谱，与大学的无聊相比我更喜欢高中那种充实点的生活。现在我们的课少了，亦不用上早操，早读，晚自习···有的更多的是拿着个手机，上网，睡觉。一个人没有事情做，久了之后就会变得很懒很低调，最近的我就懒得不想说话。不由自主的就会想的特别多，曾也跟朋友抱怨过为什么会这样，她只是说这就是长大的`烦恼，我还幼稚的认为要是不长大那有多么的好啊!现在的自己慢慢的也习惯了。

来到大学离家之后才发现我也会如此的恋家，想念着亲人。想念着他们对我无偿的好，在学校遇到挫折后的第一感觉就是想回到他们的身边，就静静地呆着就好什么也不用多说。家永远都是我最终的港湾吧!慢慢的发现也就只有在家里可以用撒娇的语气把自己的要求说出来，他们会尽量的满足我，而对其他的人就没有那个效果了，才知道原来家里的人是如此的顺着我，即使有很多是我任性的想法与做法。

对于朋友也有了更进一步的认识，以前的我总是把朋友看的非常非常的重，现在的朋友也是我生活学习中的很重要部分，就是没有以前的那个在乎劲了。也许是因为曾经被朋友上伤过了吧!还记得当时他跟我说不要把朋友看的太重，现在被伤了，你还得感谢她呢，给你上了一节课，让你更了解某些东西。渐渐地也明白不要要求别人太多，别人怎么样与自己的关系不大。在大学总感觉现在的友谊找不到以前的感觉了，虽然找不到，我还是用真心的去交了，无论结局怎么样。看的淡一点了，又被伤过了，多少会有点免疫力了。

爱，从来就是件千回百转的事情，以前的我从来不会去触碰它。可能是自己的胆小吧，看到过太多太多感情受困的人。但是当它来时每个人都会摆脱不了。曾经在书上看到过这么的一句话：“没有经历过爱情的女人永远不会得到成长，无论那段情的结局怎么样，每一段感情都会有或多或少的收获。”这我是赞同的，虽然那是失败的，现在的我思想上明显和以前有不同之处了，也学到了一些东西，知道了同学所说的心痛。我是一个任性的人，有很多事情即使是做错了，也会为自己找很多的理由与辩解。所以虽然最初是伤痛的，但是现在的我也许已经开始慢慢的放下了吧!也许在不久我就可以很平静很坦然的面对了，即使面对的是我家里人的询问。对于这份情我并没有多大的后悔，当然也不能说没有遗憾，这样的结局不能说谁对谁错，我只能说一方面是我自己太不懂的爱了，不懂的怎么经营，对于某些东西也不懂的表达。

这个假期就会这么的渡过吧!而心里面多少还是有点惆怅着，感觉自己沧桑的渡过了这个时光，缱倦的时光中终会遗失了了些什么，落寞的心情搁浅在了彼岸。

初入大学的感想与体会最新二

成长是缓缓流淌的溪流。悄悄地，就长大了，告别熟悉的小学生活，告别天真烂漫的童年，告别无忧无虑，阳光灿烂的日子。走向青春。带着对未来的憧憬，我来到素未谋面的中学，开始新的征途，走进大学生活。

大学生活是一个崭新的开始。而第一感觉是新鲜，校园是那么整洁，绿树成荫。老师讲的课是那样精彩，充满活力，引人入胜。完全陌生的同学，相处起来竟如此融洽，愉快。现代化的阅读室，电教中心，实验室，让我欢呼雀跃，更让我流连忘返，这一切都与小学有着很大的差异，让我感到无比新鲜，有趣。

大学生活是个新台阶。这第二感觉是对未来的憧憬与向往。政治课上，老师让我们说出自己的理想，气氛立刻活跃起来，大家理想各色各样，有的希望做个音乐家，把祖国的传统音乐推向世界;有的希望做个画家，画出祖国的日新月异，描出祖国的大好河山，千古流传;有的希望做个文学家，让人们听到角落里弱小声音……，理想让我们充满憧憬。但理想是要通过行动才能实现，大学三年，我会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

大学生活节奏感强。再有的感觉便是紧张。才一上中学就发现科目增多，学习内容加深，要求也提高，学习竞争相当激烈，从而也会有一定的压力，稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态，我必须适应这种紧张的学习气氛，才能在大学三年的学习中取得成绩。

大学一年级，是一个新起点，新开始，更需要从心开始，从自身一点一滴做起，融入到新的生活中，.快的节凑里，以昂扬的心态面对大学生活，让青春不后悔!

初入大学的感想与体会最新三

进入大学才两三天，却感觉如梦如幻般，作为一个大一的新生，进入学校，眼前一亮的就是学校前的两排樟树，那样的茂密葱绿，感觉特别的清新，以后这就是我要待上四年的地方，心中是满满的幸福感啊。

这两三天的时间，由着学长和学姐们带我们逛了一遍学校，给我们做了介绍，也让我对自己进入的大学有比较深的了解，但终究不是自己去发现了解的，始终剩下的是很多的疑问。我想等我真正的入学，我应该就能慢慢的去接触学校的一草一木，每一处的风景。这所学校是我所期待的，看着偌大的学校，觉得自己好渺小啊，总感觉自己逛不完一样。一路经过各大学院，才知道每个学院也是好大的一块地，风景也都各有风格。

不过，刚进入大学的时候，我就喜欢上了它，虽然以前也只是浅显的了解了一下，但是当自己进入到这里的时候，我的眼睛就只剩下了它。学校的食堂很多，而却每个食堂的菜系都是不一样的。我们住宿的地方也都很舒适，完全是我喜欢的风格。没事的时候，自己一个人在校园里走，感到特别的舒服，校园很大，每走到一个地方，就会有一个标牌告诉里，哪一个路口是通往哪一个地方的。学校整体给我的感觉就是舒适和漂亮。

我特别的喜欢这里的氛围，大二大三的学长学姐们都特别的亲切，有什么忙他们都会帮忙的，路上看到都会互相打招呼，觉得特别的有人气，喜欢这样的气氛，觉得生活就应该是这样的。学校的老师也都挺慈祥的，在让人敬畏的同时，不会过多的畏惧，更想要去靠近，希望能有更好的交流。

4.初入职场心得 篇四

1、忍与乐。心字头上一把刀“忍”，有人说人生最应该学习的一件事就是忍。尤其是对于我这种刚入职场的菜鸟，大家都知道对实习生的定义吧。现在的我就是这样一个身份，每天在行里打扫卫生、端茶倒水、打印复印等等的杂事，一开始确实是让我不好接受，但慢慢地我发现即使是杂事只要我用心也是可以学习的，并且可以了解到很多很多，突然就想起了职来职往里有位达人说的打杂是最锻炼人的，最让人成长的。于是我很乐意的接受了现在的身份，毕竟快乐地工作才能游刃有余。所以我想说忍与乐是可以结合的。

2、心态。刚刚迈出校门的我，对于职场有着太多的不适应，对于学生的身份有着太久的习惯。但无论如何都要快速转变过来。从作息时间、从礼貌用语、从对人对事的看法、从各种的责任这一切的一切都必须迅速适应并习惯。出入职场的我，要学会放低姿态，行里的每一个员工都是你的师傅，哪怕说你不喜欢他，你也要礼貌虚心地向他请教。

3、融洽。一个好的工作环境是相当重要的，如何让自己能快乐工作，能提高工作效率，有一个和睦团结的团队是很重要的。所以，必须融入到你的团队。

4、理想与现实。理想总是很美好，而现实又总是那么残酷。工作了，即使再累也不能忘记给自己充电，有些东西是一辈子的。所谓学海无涯嘛。现在的我，无法预料到自己的未来，有的只是心中揣着的梦想，时刻告诉自己随着年龄的增加对于自己的未来自己的人生必须要有自己掌握的权利。当你40岁坐下来和朋友聊理想，必须要有着对自己的“未来”。

5、平衡。凡是都讲求“平”。生活和工作的平衡让我发现是有多么的重要，它决定了你的生活质量。每天的工作让我觉得没了自己的时间，如果我的人生一直像现在一样工作，下班，在家上上网，聊聊家常，然后睡觉，这是我需要的嘛?我可以肯定地告诉自己我要的不是这样的生活。

5.初入工作的心得体会 篇五

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了××××××有限公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司于××月××日开始对我们进行为期两天的入职培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司发展历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、新酬福利、bi培训、物业服务管理及法律基础知识、客户服务和有效沟通等，虽然整个培训的时间并不长，各专业教师讲授相关专业知识和自身经验等诸多方面的系统学习。经过两天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。

培训开始之前所有人员分成五个组，班主任诗明叫我们每组选一个组长，并想好队名，口号。在接下来的培训中会有提问，回答正确的会给予小组加分。我所在的小组是第一组，大家都比较谦虚，不愿做组长，后来有个自荐做组长的，哈哈，还比较主动。但是在讨论队名和口号的时候大家都沉默了，后来我临场发挥，想了一个很俗的————雄鹰队，口号“雄鹰、雄鹰，展翅高飞”，有点借拓展的延伸，没办法啦，没有时间了，班主任在叫第一组开始做演讲了。等所有组长都做完演讲，接下来就是选班长了，没有人自高奋勇的当班长，所以班主任叫每个小组荐举一人，但是前提是当组长的就不能再选班长，我们小组组员强烈推荐我，特不想上台，但不能丢品质部的脸，只好硬着头皮上台了，五个人各自演讲了一翻，到我演讲的时候我也不知道自已是怎么说的了，一向还比较大方的我，在几十个人的台上还是有点小紧张的，不过表现还行，最终由于我的选票最多而当选班长，要负责接下来两天培训的纪律、奖罚、出勤等。正式的培训马上就开始了。

首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化，本堂课的讲教是我的.直接经理。上午经理给我们介绍公司的历史沿革，讲解得很详细，仿佛带领我们重走过这万科多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。下午，总办的×××和×××为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题，我想这也应该是我们很关心的一个话题，还有一些人事制度及bi行为规范培训，使我们从宏观上了解公司的人事制度和行为规范。第二天，上午培训物业基础知识和法律法规适用，下午培训客户服务及有效沟通，用了一天的时间，我们系统学习了物业方面的基础知识、相关物业适用的法律法规、客户服务方面的基础知道及怎样与客户进行有效的沟通等，有很多理论的知识与制度还需要我们在平时的工作中学习，比如客服方面的，在与客户打交道的时候，任何一个细小的环节中我们都要注意，因为只有在这些在实际工作中才能更好的运用所学知识，以不变应万变，并从中积累经验。

学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本岗位本部门的知识，还要了解其他专业的知识，这样有利于提高工作效率与质量。此外还能尽快地进入正常工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟与前公司的工作性质大体相同，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们大家都能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

在我工作快一个月了，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

6.初入工作岗位自我介绍 篇六

自我介绍

各位领导、同事们，上午好！我是XXX，2009毕业于山东XXXX大学，学校的教育培养了我努力进取、积极向上的品质。大家所看到的我的内在就像我的外表一样，实在是对我自己最好的概括，不飘，不浮。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。

在工作方面，毕业之后，我在县医院实习了两年的时间，实习期间，及时圆满地完成了科室交办的各项任务，在工作能力得到锻炼的同时，自身的专业知识和理论素养也得到了提高。实习结束后，我在药店工作了一段时间，我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好患者，加上自己不懈的努力，一定会拥有出色的工作成绩，成为一名合格的医务工作者。我叫晓晓，荀子说：晓然以至道，而天明意为晓，希望我能默默无闻地、悄无声息地给XX医院装一点点早春之日光。谢谢大家，我的介绍完毕！

7.初入市场营销工作计划 篇七

针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作计划是今后顺利开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个即将开战的战场。一场战争的胜利绝不是仅仅依靠必胜的信心、无谓的勇气以及高调的口号来实现。每一场战争的胜利都离不开战前周密的战略计划。即：战备——充分的战前准备；战术——合理的战术定位；战法——准确的战法应用；实战——及时的实战应变。

同理，营销工作的计划也是如此。即：战备——前期的学习准备；战术——合理的营销定位；战法——营销方法的应用；实战——实际营销工作中的应变。

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到

很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。

前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势；

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切；采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间；

降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要；

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。（天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司）

（1）、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客

户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

（2）、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。

由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟悉后再做分析总结。

3、销售对象的定位：

（1）参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表；第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表；第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线；第四类，以物流配送中心为代表的精装线； 根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户；将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户；将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。

（2）设计院与工程公司

根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参与其中。拉近距离，扮演好协助配合的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。

4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。

由于初入本行业，虽然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的许多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平时工作的重点。对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目。

三、营销方法的应用

初步了解客户——电话拜访客户——实际走访客户——长期维护客户现阶段工作，准备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。

四、实际营销工作中的应变

在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。遇到客户提出的问题无法解答时，要谦虚谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要沉着冷静，多思考不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到很多的问题，要不断地提高自己的业务知识和业务能力，更好的完成工作。

马凯

8.选调生初入乡镇基层工作认知 篇八

在组织的培养下，在领导的关怀下，在同事们的帮助下，在农村基层干部的支持下，我以共产党员的标准严格要求自己，虚心学习、潜心探索、用心实践，通过过去一个时期的适应，我渐渐从一名刚出校门的大学生逐渐成长为一名党的基层干部。

为适应好新环境、新工作，应对好新挑战、新要求，我十分重视学习，并通过学习不断提高自身素质，提高为人民服务的本领。一是学习政治理论，提高政治思想觉悟，坚定政治立场。理论是指导我们前进的指挥棒。作为党的基层干部，肩负着建设新农村的历史任务，应时刻不忘自己的使命，不忘党和人民的重托，必须努力提高自身的素质。还必须提高积极融入社会，通过实践把知识转化为改变基层面貌的能力。二是学习政策、法律、法规，提高自己的决策、管理才能，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。作为一个基层的工作者，就必须认真学习国家的政策、法律、法规特别是有关农村和农民问题的法律法规，不断用理论和政策武装自己的头脑和指导解决农村和农民存在的问题。进入基层工作伊始，恰逢我乡换届选举等工作，通过积极的参与和学习，借此机会充实了诸多业务知识，为以后的工作提供了理论基础和操作经验。三是积极学习公文写作和宣传写作。在基层单位工作积极加强写作能力，在此之前我在深入学习理解《国家行政机关公文处理办法》的基础上，还不断拓宽学习渠

道，通过利用网络资源以及同他人的沟通交流学习公务文书写作、宣传写作等，不断提升自身写作水平。

到基层工作首先要做到安心、恪尽职守。###年##月，到####党委组织部报到后，按照组织要求，我被分到#######人民政府。刚刚走出校门，面对陌生的环境，陌生的工作，倍感压力，但组织的期望、领导语重心长的嘱托却又增添我做好工作的动力。面对繁琐的基层工作，始终以饱满的工作热情来对待所有困难，才能在面对所有问题的时候迎刃而解。只有埋头苦干，安心基层，才能真心的为基层贡献了应有的力量。二是静心思考。保持思考的心态，对于任何事情，特别是工作的事情都至关重要。不能只凭一股热情干工作，任何问题都应该三思而后行。对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成务实求真和灵活的工作作风。三是细心调研。基层是最能锻炼人的地方。要想做好基层的工作的就了解和理解基层，虽然上任时间有限，但我对基层工作已有一定程度的了解和理解。根据我所接手的工作的主要内容，调研涉及我乡农村经济发展、基层建设、农村集体经济组织审计、农民专业合作组织管理等方方面面，并将调研究情况及时向领导汇报，使领导能及时掌握信息，作出决策。四是保持平常心。始终以一颗平常心来融入到团队中，投入到工作中，与领导、同事们的关系融洽，得到领导和同事的肯定。同时，从领导交办的专项任务到其他细小入微的工作，我都怀着热忱之心去完成，从不厚此薄彼。经常性的自律、自省、自知，始终保持端正的心态。五是学会处理人际关系。无论面对的人是谁，都要表示尊重，这里的尊重包括尊重他人的个性，尊重他人的意见，尊重他人的兴趣爱好等。同时，要做好上级交付的每一项工作任务，在日常工作中，观察和领悟领导的工作技巧和规律，为进一步提高奠定基础。

到基层工作要能任劳任怨。在各项工作中，要始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，服从领导分工，不计得失、不挑轻重，恪尽职守，任劳任怨。作为选调生我们首先要找准自己的定位，尽快转换角色。这就要求我们能放下身段，从小事做起，干得起脏活、累活，耐得住寂寞，经得起考验。以做好上级交付的每一项工作任务为目标，从胜任小事开始，走向能挑重担。要敢于坚持原则，把心思放在干事业上，正确处理名与利、苦与乐、得与失、个人和集体的关系，永远保持一颗平常心，在工作和奉献中体现自己的人生价值。

到基层工作要能够严于律己。作为一名党员，应当时刻牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，自觉加强党性锻炼，从严从紧要求自己，以共产党员的标准检验自己的行为，做到廉洁奉公，遵纪守法，树立正确的权力观、地位观、利益观，在工作中尽量做到勤俭节约，反对奢侈浪费。守得住清贫，耐得住寂寞，挡得住诱惑，管得住小节，真正做到不正之风不染，不义之财不收，不法之事不干。

到基层工作需要具备表达和协调能力。表达能力，要注意多学习和掌握语言表达的技巧，并积极参加演讲会、讨论会等各种锻炼口才的活动，努力做到语言表达条理清楚、逻辑严谨、自然得体。其次是协调能力，要注意把握协调中的时间因素，找准协调的时机；注意把

握协调中的人的因素，根据协调对象的思想状况、知识水平、社会阅历，对症下药；注意把握协调中的语言因素，协调时的语言要讲究准确性、完整性、通俗性、感染性；注意把握协调中的感情因素，注意以真诚待人，使大家乐于与你交往。

9.初入工作的心得体会 篇九

初入西州境述怀

作者：陆游  朝代：南宋 我无飞仙术，御气周八极；寸步常依人，艰哉万里役。

自行剑关南，大道平如席，日高徐驾车，薄暮亦两驿。

及兹山愈远，原野若加辟。

茂树冬不凋，寒花晚犹拆。

昔我卜远游，至蜀龟辄食。

弛装有定处，呜呼岂人力。

颇传岷山下，清淑无疠疫。

士风尚豪举，意气喜远客。

薪米家可求，借书亦易得。

思吴虽不忘，所愿少休息。

吾闻古达人，雅志在山泽，岂无及物心，但恨俗褊迫。

10.大学生初入职场的心得 篇十

目前的大学生就业市场，用三个字可以概括：人真多。所以，降低就业期望值，这是非常必要的。当清醒地认识到这一点后，就应该结合实际，降低自己的期望值。从放下学生的身份，学会调整心态，到成功找到第一份工作，并努力坚持下来，经历了这一艰辛的过程，原先大大咧咧的年轻人绝对可以成功茧蜕，顺利地冲出校园，开始一种全新而精彩的生活。新的环境，新的机遇，我们会发觉自己有很多不足的地方，都有待提高，这是非常正常的，只要从现在开始不断学习，就会有进步，就会离成功越来越近。

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