协会网站项目计划书

协会网站项目计划书（共10篇）

1.协会网站项目计划书 篇一

第一部分摘要

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二部分综述

第一章项目背景

一．项目的提出原因

二．项目环境背景

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四．项目运作的可行性

五．项目的独特与创新分析

第二章项目介绍

一．网站建设宗旨

二．定位与总体目标

三．网站规划与建设进度

四．资源整合与系统设计

五．网站结构/栏目板块

六．主要栏目介绍

七．商业模式

八．技术功能

九．信息/资源来源

十．项目运作方式

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二．无形资产

十三．策略联盟

十四．网站版权

十五．收益来源概述

十六．项目经济寿命

第三章.市场分析

一．互联网市场状况及成长

二．商务模式的市场地位

三．目标市场的设定

四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六．市场成长（网站pageview与消费者市场）

七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八．市场趋势预测和市场机会

九．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况

第五章商业实施方案

一．商业模式实施方案总体规划介绍

二．营销策划

三．市场推广

四．销售方式与环节

五．作业流程

六．采购、销售政策的制定

七．价格方案

八．服务、投诉与退货

九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章技术可行性分析

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章项目实施

1．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2．网站开发进度设计与阶段目标

3．营销进度设计与阶段目标

4．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5．项目执行的成本预估

第八章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划（即用途）及分期

三．项目投资构成和固定资产投资的分类

四．主要流动资金构成五．投资形式（借款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六．资本结构

七．股权结构

八．股权成本

九．投资者介入公司管理之程度说明

十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第十章风险分析与规避

一．政策风险

二．资源风险

三．技术风险

四．市场风险

五．内部环节脱节风险

六．成本控制风险

七．竞争风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十．破产风险

第十一章管理

一．公司组织结构

二．现有人力资源或经营团队

三．管理制度及协调机制

四．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五．薪资、福利方案

六．股权分配和认股计划

第十二章经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章财务可行性分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

第三部分附录

一．附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

2.对团购网站项目运营商业计划书 篇二

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一.项目背景 1.1项目概述

在如今个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

1.2项目优势分析

团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

1.3项目可行性分析

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二．团购网站市场分析

目前国内的团购市场已经从实物产品的团购向各个领域延伸，从餐饮娱乐，美容美体等各种服务行业和经营性的商家及产品，技术因素和社会坏境四个方面优劣来具体分析我国目前的团购市场的现状。

2.1政治因素

在保 传统形式的组织方式 下面我们就从政治因素，经济因素，已经无所不在。

目前国家的法律法规和政策方面对于团购网站来讲还相对滞后，工信部等部门对于团购网站的审核还是停留在普通网站审核的层面上，这就使得团购网站从公司注册，网站备案等法律流程上没有阻力，可以使网站迅速上线，公司在短时间内实现运转。

正因如此造成目前我国团购市场发展混乱，行业缺乏规范，市场主体良莠不齐，对整个行业的形象造成一定的冲击。2.2经济因素

目前国内经济处于高速发展期，居民收入和购买力不断增加，并且国家不断出台相关政策刺激消费，拉动内需，为团购市场的火爆打下了政策基础。

经济方面的不利因素在于，消费的持续性，由于服务业规范化程度低，团购消费的品质难以保障，使消费者难以产生二次消费成为回头客。2.3技术因素

网络基础设施建设日趋完善，WEB浏览器，数据库，电子在线支付安全认证以及在线物流下单等发展迅速都是网络团购得以畅行的利好因素。

由于网络团购对于服务性的实体来讲受到地域范围的限制较大，基于位置的服务难以大范围推广降低团购活动宣传的精准度和成交比例。2.4社会因素

中国网民数量规模庞大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要渠道。网购市场发展良好。网络社区发展迅猛，便于团购营销。

社会上限制团购网站发展的因素主要有：二三线城市及大城市的偏远地区网络普及率地，参加网购的人群年龄范围较狭窄，参加网络团购的人员素质参差不齐等。商家和团购网站合作目的是用“折扣换推广”，但是中国消费者更在意低价，回头客很少，商家不会对这种推广服务感到满意。2.5参加团购的人群分析

从权威分析机构艾瑞咨询集团对网路团购行业的监测显示，团购网站访问的用户以年轻网民为主，女性用户比重略高，团购用户更集中于办公室白领和学生，个人收入出现两极化现象，并且吸引该部分群体参加团购的主要原因在于团购的折扣低及每日一团的新奇感。

2.6主要团购网站商品购买人数分析

从上面的统计来看虽然餐饮化妆品购买人数最多，不过考虑开团次数的比例，电玩电影等商品才是最受大家欢迎的。

由此看来，价格比较透明且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前80后已成为社会的生力军，也是团购的主要消费群体。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭，看电影，去游乐场是周末的休闲首选。众所周知，电影票，游乐场的价格透明而且很少打折，所以这类团购是大家很欢迎的。

三．项目基础建设

3.1网站的总体定位 服务理念：

更实惠

更专业

更时尚

更便捷

3.2网站发展目标

立足本地，从南京做起。中期建立成功模式，推广覆盖全国大部分主流城市。发展具备一定规模后，进行融资上市，形成集团化运作，发展为规模化的传播航母。将网站的宣传需到建设成移动的“维络城”，活的“会购”。形成规模化，集群化的销售渠道和宣传媒体。

3.3网站规划与建设

网站制作风格秉承传统团购网站页面风格，在此基础上要反映出公司文化和地域特色。基本

为准则，以共同的价值观招揽天下英才、塑造员工、项目实施初期不但是网站建设和运营初期，更是人才考察和培养初期。根据业务需要招募各项业务负责人，该负责人全面负责实施该业务部门的的各项工作。网站运营经过起步阶段后根据网站发展需要，扩大各部门范围时，以初期创业人员为核心进行各部门建设。

3.5组织职能和招募要求（附：任职合同和效绩考核工作日志）

团购网站建设和运营初期，内部行政人事和财务工作的工作量不大，业务工作，技术工作等运营方面的工作也不能够明确层次。所以从节约成本，精简机构和维持正常运营等方面考虑。初期组织人员配置和职能如下：

（1）董事长、总经理：为组织法人代表，股东，全面负责公司的各项决策和资金流，人事工作。

（2）运营总监1名：

A．职责：全面负责网站的运营推广，销售业务，业务人员培训的工作流程制定，业绩考核和工作效绩的监督和改善。主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。

初期还需协助总经理进行根据公司经营战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案。

B.任职要求：

1、大专及以上学历，互联网方面资深管理和运营人才,具有先进的经营理念和经营意识；

2、对本地生活服务的互联网服务有深入理解。开创能力强，心里素质好，追求个人成就感，集体荣誉感强；

3、对于互联网行业发展趋势，及互联网盈利模式有独到见解；具备整体发展战略设计能力；有效的构建、管理营销网络与资源；

4、具备网络营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力。

C.参考待遇：面议

100元到500元不等，网站经

产品的上架、Illustrator、FireWorks等网页及。

KTV等生活服务

8单，低于在线

8单的、注：1.业务人员个人采购产品销售提成阶梯分配制度： 线上实际购买人数10——99人,按销售净利润5%提成。线上实际购买人数100——299人,按销售净利润8%提成。线上实际购买人数300——599人,按销售净利润12%提成。线上实际购买人数600——999人,按销售净利润15%提成。线上实际购买人数1000以上，按销售净利润20%提成。

2.招募广告语：如果 你对以下问题的答案统统是“是”，那么请往下看 1，你是否经常主动与陌生人攀谈？ 2，你是否善于说服 他人接受自己的观点？ 3，你是否坚信成功源自勤奋并为之孜孜努力？ 4，你是否喜欢外出活动而不是在家里宅？ 5，你是否对城市里各种新鲜有趣的休闲娱乐场所如数家珍？

（6）兼职业务拓展人员若干名：配制度）

A．职责：1.负责所在区域的商家发掘，沟通以及推广项目的签订，进行商户良好关系的维护。提供市场信息反馈及合理化建议。2.配合公司的各项推广活动，进行线上线下的社区或校园推广活动。3．收集社区或校园消费者资料，并进行消费者关系维护。4．独立开发新消费群体，司总部直接的桥梁。B.任职要求：1.力及经济收入的各行业人事。电子商务，者优先

2．熟悉本人所工作或生活区域的商家，社区的环境及群体消费习惯。3．能理解公司运营理念，服从公司总部工作安排，配合销售经理完成销售任务。注：招募广告语：你了解时尚吗？你喜欢逛街吗你还思维敏捷，铺牵线搭桥吗？（7）（备选）客服行政专员：A．职责：

1、了解客户需求，对其购买提供专业咨询；

2、客户受理和客户开通；

3、适当处理客户的投诉处理，客户满意度的跟踪及分析；

4、客户相关信息的录入管理，建立客户档案；

5、完成上级交给的其它事务性工作。B.任职要求：

1、为人诚恳，待人热情、有礼貌，性格温和，有耐心；

2、工作积极主动，务实进取，独立性、开拓性好；

3、有过电话营销工作经验，掌握电话销售技巧，思维敏捷，有亲和力；

4、工作富有激情，勇于挑战自我，能够承受较大的工作压力；

5、语言能力好，沟通协调能力强，赋有团队精神，能独立完成工作；

6、熟悉电脑的基本操作，简单的会办公软件的操作；

7、做事细心，认真，踏实，具备良好的工作态度及沟通能力，认真细致的工作风范。C.参考待遇：试用期社会保险；基本工资

（附：兼职业务人员任职合同及工作工具资料和报酬分

为没有条件进行在线支付的消费者代收款，销售，那么你愿意加入我们的事业，1个月，工资1000元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳1500元每月，网站经营效绩工资

0

（4）广告费用：网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。

（5）商家品牌推广：利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。

五．网站运营初期基本战略 5.1网站推广方案 5.1.1网站线上推广

（1）线上广告传播：区域性门户网站发布新闻稿；百度、GG竞价排名；网站联盟推广；区域性社区网站合作；

（2）话题营销：在主流网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作、话题营销、口碑营销等，扎根于区域网络、社区。并通过组织兼职团队“枪手”的力量。推广载体包括但不限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科问答等。传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张、的团购人气等。

（3）同业合作，资源互换，联合组织活动：与区域内互补型购物网站（例如服饰类化妆品类）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；间接可以促进人气和销量的活动等。

（4）其他线上推广方式：搜索引擎优化、聊天工具签名、热门社交网站的分享、以及手机短信息的群发等等；

5.1.2线下推广（1）媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中一种进行推广。（2）兼职业务人员的社区、写字楼、校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。

5.1.3推广阶段

（1）预热期阶段目标：广泛传播，网线上客户知道我们，初步提升网站流量。以网络推广为主：新闻稿：在区域性门户网站发布有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告：通过广告联盟或者直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销：制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。（2）强化期（阶段目标：让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法：以线上推广为主，辅以线下推广。根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司已有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度。

还可以进行资源互换，(1个月)

2个月）

引导非物质的生活享受、超强也可以一起组织促销活动、以及其他

同时也因总结团购网初期立足于西祠等热门讨E美食等为代表的优惠、打 商户资源的争

必须对每一个合作的商家从21世纪初随着中国

所以其潜在的开发价值是巨大的。但是在开发这些市场的时候要注意避免“水土不服”，主要对相应片区知根知底的当地业务人员进行开拓推广。

下面对南京各有开发潜力的商业片区进行细致的市场细分，逐一分析： 南京商业中心规模及其分布

南京市地区级商业中心将达12个，大中型商业网点达到440处。大部分居民出行400米就能享受购物、餐饮、家政服务等基本生活服务。

南京主城区从改革开放到九十年代初期形成三大老牌商业圈，至今二十年已经发展成，南京最主流的三大商业中心，由北向南依次分为，业圈。此三大商业区历来是南京人购物、餐饮、娱乐的首选之地。如今南京城市规模已经扩大数倍，断扩大，商业种类丰富，齐全已成为南京最大商业圈，长三角地区知名商业圈之一。新街口商业地区承担着为南京市服务和辐射南京都市圈乃至更大范围的服务功能，是以金融贸易、商务办公和大型商业为特色的现代化商贸中心。核心区，包括周边发展地区，用地面积约服务设施的比例各占四分之一左右。专业店、专卖店、自动售货亭和文化娱乐网点，适度设置超市、便利店、折扣店、餐饮网点和生活服务网点。

主城内的商业副中心包括湖南路、态齐全、兼顾服务本市居民和外来人口的综合性商业中心，纵深发展。

南京主城区现今的各种消费场所基本围绕这三大商业中心衍生开来，形成多处，餐饮，娱乐，购物，健身，美体为一体的商业消费集群，每个集群都服务周边三到五公里范围的社区和企业人群，所以南京主城区已经形成了三到五个街区即有一个商业服务集群的模式，且每个商业集群都有一些连锁服务企业的连锁店进行服务，区域消费，就必须借助一定的媒体表达出自身所拥有的特色，且要迎合消费诉求，在不断增加本区域消费者粘性的同时，自身不断发展壮大。在市场开发的过程中就需要专业的团队，团购网站的购物方式，从网络到实体，再从实体到网络的宣传方式就是其中一种。除了上述三大商业区域之外，住社区的商业街不断成熟，随着南京地铁新商业中心更是迅猛发展，其中最具代表的就是南京河西地区的龙江商圈和奥体商圈。市级商业中心，将建设成为高档次、边城市的功能。规划中的发展空间是在纬八路以南，主要分布在经四路以东和纬九路以北。用地铁1号线和6号线交汇的元通枢纽站的地下空间，连为一体。今后在河西商业中心将鼓励建设市区购物中心、百货店、大型专业店、专卖店、餐饮网点、自动售货亭、文化娱乐网点，适度设置大型超市、便利店、中型超市和生活服务网点，至于家居建材商店、仓储会员店和农贸市场将被限制设置。

山西路商业圈，新街口商业圈，夫子庙商

但是三大商业圈却是愈加繁华，新街口商业圈规模不这次规划的发展空间是以新街口环路以内为1.6平方公里，在用地范围内商业、商务、金融、新街口商业区将鼓励设置市区购物中心、百货店、大型夫子庙和火车南站地区。湖南路副中心将建成各类业今后要沿湖南路、山西路巷两侧并在这种模式下要想吸引消费者跨和差异化的服务以及产品，并对于其他区域进行市场开拓，使提供针对性的个性化解决方案，2000年初以来10年间不仅南京城区中围绕各个大型居1号线和2号线的开通原本是郊区的南京新城区，河西多功能的综合商业中心，承担为本市居民服务和辐射周沿经四路和纬九路布局，其中商业设施依据河西地区所处的地理位置，规划中强调将来可利使商业网点和办公、金融等其它设施

从

此外围绕大型社区形成的主城区各中小型商业圈包括：地区级商业中心有10个，包括中央门、瑞金路、迈皋桥、热河路、中保、江东门、安德门、石门坎、孝陵卫、河西南部。这些地区今后将被限制设置家居建材商店、仓储会员店、大型专业店和农贸市场，而社区购物中心、大型超市、专业店、专卖店等将被鼓励建设。

以外来人口为主，近年逐渐被看好开发的地块在主城区还有中央门地区的西边将结合现有的南京长途汽车站在南京商厦的基础上进行发展，东边将结合南京火车站进行网点布局，该地区处理好对外交通和市内交通之间的关系。安德门商业区的面积将为6至8万平方米左右，今后将结合规划地铁1号线和7号线交汇点进行建设，重点发展和居民生活息息相关的日常消费类业态。

南京南北两郊的三区两县合并建区后形成三大核心新城区，主城区商业态势几近饱和的情况下各大商家，且此地区的消费群体易于集中，容易形成消费圈子，口碑传播效率极高。在南京还有三大不容忽视的消费市场，虽然地处郊区，但其人口密集度可媲美主城区，即三大大学城，分别为：

仙林大学城包含： 南京师范大学、南京中医药大学、南京财经大学、南京邮电大学、南京森林公安高等专科学校、南京理工大学紫金学院、业技术学院、应天学院、南京外国语学校仙林分校、南京师范大学附属实验学校、学校。约10万人的学生数量。地铁二号线在售不断增加，居民数量快速增长。

江宁大学城包含：南京医科大学、金陵科技学院、中国药科大学、南京工程学院、中国传媒大学南广学院、江苏海事职业技术学院、经贸职业技术学院、江宁职教中心、海大学、正德学院、东南大学金城学院。线通车。

浦口大学城：南京农业大学（工学院）学院、南京信息工程大学、南汽职业技术学院、江苏教育学院指挥学院、南京交通职业技术学院 铁通过，与主城区有长江相隔。

就目前南京团购市场的分析来看，竞争最激烈的仍然集中在山西路，牌商业圈，几大实力雄厚，人员众多的大型团购网站已成白热化趋势，进入南京市场的团购网站适宜走差异化路线，间。

虽然三大商圈竞争激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受开发较少，尚有较大发展空间可为之，但因其地处偏僻，原理主城区，业的重视，在此敢断言，谁先进军如此广阔的市场，谁就将在接下来的战役中领先一步。

连锁企业纷纷抢滩新兴商业圈圈地抢市场。2010年5南京晓庄学院、20万，同样与发扬自身特点，5

宣传单页；X商业圈的广场配备全职在各2.以该片 浦口、将南京主城区各商业片区也进行细分，山西路片区，夫子庙片区，此四大区为南京主城商业高度密集型区域，中央门片区、金陵小区水关桥片区、漓江路银城街片区，展架或张贴安排业务人员在社区门口或社区内、。（注：兼职人员业绩考核方因为麻烦不阻碍了一定活的维络城模式。会购、以销售会员卡进行盈利。所以团购网站可建设以全职或兼职业务人员为基础的社区推广基础安排业务人员对于不在线支付但有折进行定点定时进行现金收取和优惠券、着力做好服

六．网站运营费用预算

6.1网站运营所需硬件费用：（共计27800元）

公司注册费用——5000元

初期办公场所选择市区商住两用楼，面积60到80平方米，通常支付方式为季付并加一个月租金作为押金。起步阶段所需办公场所租金以2500元每月的租金核算——10000元

办公设施费用：办公桌椅150元每套，初期需要8套，会议、接待用桌椅一套800元共计——2000元

电脑费用，普通人员电脑1200元每台，计2台。共计费用——

宽带及网络建设费用——

打印机、复印机、电话机费用——

办公文具费用——300

空调两台、饮水器一台等电器设备——

6.2网站人员基本工资：（14300元）

总经理——3000元每月

运营总监——2000元每月

网站线上推广人员1名——1800元每月

网站编辑管理人员1名——1500元每月

业务拓展专员3名，每名1500元每月，计——

客服行政专员1名——1500元每月

以上工资已转正后实际月薪计算，不包含人员保险的缴纳，效绩奖金和兼职人员费用。

6.3宣传推广费用：（10000元）

初期固定宣传推广方式包括：选择三到五家大型团购导航网站进行合作，每家网站合作价格600元到1200元不等，费用——线上广告投放——2000元 印刷宣传用品——1000元 兼职推广人员费用——1000元 预留活动推广费用——3000元

七．网站发展初期时间节点

网站各项事宜办理步骤及时间阶段：公司创办资金到位后一个月内位公司筹备期，事宜包括：

公司地址确定——公司场所租赁入住（三个工作日）个工作日）——网站建设及招聘信息发布（同时进行培训、就任岗位（10个工作日）——网站项目积累、策划（线、试运营（20个工作日）——公司正式注册成立（试运营期间根据各方面情况进行推广和人员等方面调整，式成立后，确定各岗位工作人员，签订劳动合同，网站正式按照规划运营。

600元每台，计6台；设计、推广人员电脑

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——电脑及办公设备购买、安置（两10个工作日）——公司员工的面试、15个工作日）——网站正式上5到8个工作日）

确定半年内发展计划。公司正

元

八．目标设定

8.1网站近期收支平衡时间节点

团购网站项目见效快，资金流动及汇拢性强，利于成本的回收和规模的扩大。从网站初期投入建设、试运行到网站正式投入运营的前期准备阶段共需两个月时间，前期投入共需52100元。从第三个月开始进入正式运营期，下表根据网站推广各阶段，分析各阶段收支情况：

（1）预热期(1个月)费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用共计——15300元 项目周期：一周上线项目数量为3期

预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：预热期产品尽量以优质，盈利为目的。

预热期营业利润不作要求。

（2）强化期（2个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、化大部分费用支出为目的。强化期营业利润每月达到

（3）稳固期（3个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、价，以初步实现盈利为目的。强化期营业利润每月达到

10000元目标。3

25000元目标。

40人，一个月12期共计低价为主，项目加价率控制为最低限度，不以

100人，一个月12期共计优质为主，项目加价率逐渐跟市场接轨，以消

300人，一个月12期共计优质为主，项目加价率以随行就市方式进行加

480人左右。

3.协会网站项目计划书 篇三

一、项目简介

建立一个**网，发挥每个人的优势，把自已的优势通过网站告诉别人，并把这个优势发挥出应有的效能。帮助他人排忧解难。

核心价值：让互联网更好的服务于大众。打造一个生活类互助平台。让个人的资源共享。个人可以在这个过程中为自己创造价值。

狭 义：网络免费中介平台 广义：一个生活自助平台

网站名称：**网

二、项目的投资理念

灵感：在生活工作中遇到过很多困难，总找不到愿意提供帮助的人。往往事情办起来就比较费力。为什么没有这样一个平台，可以让大家优势互补。

下面举几个简单的例子来说明乐助网的产品和服务理念：

1、A在政府机构工作，对办理相应的手续的流程相当熟悉。B需要办理该手续，但不熟悉办理流程，会跑太多冤枉路，造成许多不便。

这就产生了需求，A和B可以通过帮忙网看到彼此的所需和所求，能通过平台建立联系，可以把所办事情一切从简，同时A与B通这个平台相识，从另一方面说，这也是一个建立人际关系的的平台。当然如果愿意A与B之间可以有经济利益的建立。这个过程网站自身不收取任何费用。

2、C君之前有一次创业经历，虽然不太成功。但对所涉及的想关事项有一定了解；D君有意创业，但对创业还是初次。过程中难免遇到诸多困难和不必要的麻烦。

C与D之间同样产生了需求，C将自己不成功的创业经验，可以以BBS或者帮忙信息发布在本网站上，D看到了就可以与C产生联系。同样可以在这个过程中，建立朋友，合伙人，等等的关系。

我们的网站就是为大众提供一个可以把自身特长和技术转化为实际利益的平台。为了做到信息的真实可信，网站可以设立了有关身份认证的手续。这是为了维护网站的品牌价值，与公信力（可效仿，易趣，阿里巴巴）。

3、E某近期压力非常大，欲寻求心理导师来舒缓自己的压力。F某擅长此道，通过平台结识E某，为其提供心理辅导。

个人还有想法成立个乐助基金，让来乐助的人，以发短信的方式来充实这个基金，（这个过程是自觉自愿的）每人花一元钱，这个基金将无限大。基金的用途是来回报社会。让乐助网真真正正的发挥乐助功效。

三、市场分析

这类信息在其他的网站上也有非常多，但有以下问题：

1、这类信息分得相对比较散；

2、没有相对专业性的平台，导致这类信息的真实度在缺失；

3、因为分布散，所以用户找起来相对不太方便。

因此信息的可信度在大打折扣，不可能有太大的公效性。但是可以从另一个侧面看到这部分信息的需求还是非常大的。从百度的知道和新浪的爱问发展相当不错，可略见一斑。我国网民数量已攀升至7950万，而且这个数字还在上升。（互联网的潜在市场非常大）。但我国仍然只是“互联网大国”，而不是“互联网强国”。被称之为“互联网大国”，而不是“互联网强国”。个人认为互联网的实用性没得到很好的体现。大众对互联网的认识还非常不够，30%（20-25）的网民只把互联网做为一个娱乐工具；25%（40-50）的人对网络还抱有抗拒心理；45%（25-40）的网民已经能完全的应用好互联网的这个工具。

互联网在改变中，从简单的“冲浪”中，网民在寻求更有用的东西，或者说让互联网更生活化。

**网就是立路于“服务于大众，从实用角度出发”。

可以理解成一个公益事业，一个良好的平台。因为产品本身是免费的，但附加值非常高。该项目的生命力非常强，可以是全国性的，也可以是定位于本地的，或者说是全球性的。个人理解：做任何事都是一个(Value Creation)创造价值的过程，最终的目标(Value Add)增加价值，如何让1+1=3而不是仅仅等于2。帮忙网的主题思路非常符合这个标准。

首先创造一个有价值的平台。其次是完美这个平台。让这个平台实现1+1=3而不是仅仅等于2。

五、个人情况分析

1、优劣势分析：

劣势：有过一次创业失败的经历，同时个人也有很多不太好的毛病，诸如做事易冲动，有点钻牛角尖，以自我为中心，遇到太过理想化等等

优势：因为有了一次失败的经历，从中也学到了好多，增加了一些认识以下是初次创业失败的遇到的问题以及一切对自己的认识。

2、对首次创业的总结：

（1）首次自主创业，对市场不能准确的把握，基本上在摸着石头过河，走了很多弯路；

（2）对资本控制能力非常差；

（3）时常有懈怠心理，做事情还在为自己找借口；

（4）做了一些盲目投资，结果是没有达到预期的效果，导致信心的缺失。

虽然这次初业不太成功，同样我也学到了不少东西。

1、与人接触的同时变得更加自信；

2、对资本的控制与应用的能力也在提高；

3、个人的能力有一定的加强；

4、对事物的观察能力也在加强；

5、失败可以让我学动不少东西；

6、坚定了我二次创业的决心和信心。

六、营销策略（策划推广）

通过在本地区组织一切活动，在本地区可以先预热一下（以点带面），因为之前组织过，有这方面的经验。

七、产品与服务

主产品以全国为定位的服务性网站。并且该网站是打着免费的旗号的，所有在网站的一切行为，可以不花一分钱，都可以通过长期关注网站，来赢取积分。有了积分就可以在网站上发布求助信息。当然积分也可以通过充值现金来换取。

充值这个过程是一个被动性行为，不强制充值。多数网民相对比较容易接受。

可以附带上市场目前需求最大的同类产品，来弥补初期网站收益。如：立足本地的分类信息免费发布平台、电子邮件、各类财经、生活类新闻„„等等（目的是提高点击量，增加广告收入，同时也让网站形式鲜活一点）

八、项目现状

目前业务尚处于种子期，无实际操作。

九、中小企业融资计划

项目总投资20万元

十、财务预测及投资回报

（一）财务预测

网站必须有一个推广期（Value Creation创造价值），从上线到大众的接受，这个过程保守读者估计在一年以内。在这个时期内，网站可以完善得更好。

第二年为盈利期。（Value Add增加价值）

盈利模式：（以下数据，参照单日网站点击率，以每周有1万用户在关注本网站(10,000/人÷7/天=1,428点击/日）网站定位为一个面对全体网民的大众网媒。

1、会员服务。可建立一个充值模式，效仿百度，以现金模式来换取网站积分。（一位注册用户一月在本网站消费10元，以注册用户为10,000，持续用户5,000，消费型用户2,500，以消费型用户的25%计，为625人）。单月625×10×30=187,500。充值部分单月收益在187,500元；

2、SMS服务。可以建立一个自助短信平台，让客户通过短信方式，来获取帮助，或者请求

帮助。（信息产业部7月23日发布统计结果，到6月底全国手机用户过5亿，我国每百人已拥有38.3部手机。）以5亿的万分之一计，为5万户，单条短信为0.5元，单条短信盈利0.4元。5万条短信，可以有20,000元的收益。参照单日网站点击率的25%，即357用户应用手机短信×0.4×30=4,284。短信部分月收入在4, 284元；

3、网络广告。适当的加入广告。做到少而精，太多会影响品牌形象。单月收入以10,000元计。

第二年全年收益为（收入187,500+短信4,284+广告10,000）×12=2,421,408除去，一应开支（包括人员工资，办公费用，后期推广费用）累计：300,000，总收益2,421,408-300,000=2,121,408。

（二）投资回报：

4.协会网站项目计划书 篇四

2009年11月20日

协会于2007年4月在浙江温州召开了协会网站信息联络员工作会议，到现在已经两年多了。这期间协会网站工作在各单位信息联络员的支持配合下，在协会领导的支持下，逐渐成熟、不断扩大影响，为行业进步做了许多工作，在信息交流等方面发挥了积极作用。现在将网站的主要工作进行总结，以促进网站工作今后能做得更好。

一、协会网站信息量不断扩大，社会影响不断加强。协会网站是2006年8月建成的，2007年4月温州会议正式建立了协会网站信息联络员制度，网站工作逐步走入正轨。首先从统计数字分析：2007年4月到12月报道信息62条，每周更新率为1.8；2008年报道信息138条，每周更新率为2.6；2009年至11月10日报道信息179条，每周更新率为3.8。可以看出更新率不断提高，使网站的可读性增强，信息量加大。

从社会影响面看，两年的工作有这样的变化，前段时期，网站大多是业内人士浏览，但近来，尤其是今年，社会各界开始关注我们的网站，通过网站了解动物园行业的发展动态，各类活动，寻求合作。这其中有各类保护组织，还有企业单位。

网站报道内容大致包括这样几个方面：第一、协会工作信息，协会召开的各种会议、专业培训、主管部门的方针和政策，行业的发展动态，相关技术资料等。这一切不仅让会员单位了解协会的工作，更好地配合相关工作，而且信息更通畅、效率更快捷。第二、会员单位的相关活动和工作的广泛宣传。协会网站在建立之初的目的之一就是要为广大会员单位建立一个宣传交流的平台，毫无疑问，通过两年的努力，这个目的初步得到实现。从统计结果看，会员单位信息报道量2007年占全部报道量的68%，2008年占80%，2009年占78%，所占比率非常大。动物园巨大的变化、丰富的内涵、无限的活力向全社会得以展示，单位之间的信息交流更加全面而深刻。第三、主管部门对行业管理的方针政策和各保护组织相关信息报道。协会网站针对主管部门的各类政策法规都进行了刊登，会员单位可以很便利地就查到各类信息，甚至一些国际行业组织的规范标准也可以在网站上查到。同时我们还近最大努力报道一些保护组织和国际行业组织的活动，给大家提供更多的资讯。

特别要指出的是2008年、2009年协会组织开展了“2008爱蛙年”和“2009中国鹤类保护年” 活动，这些活动从发起到方案策划，从开展到结束，网站进行了全面的刊载和报道，为这次活动的顺利进行起到了配合和推动作用，信息共享、资源共享在这两次活动中得到了充分的体现。“爱蛙年”活动是与国际动物园的蛙年活动同步，所以还收集了大量的国际相关信息发在网站上，一是起到配合作用，二是让大家在自己的工作中有所借鉴。今年的鹤类保护活动中，由于开展了千纸鹤传递活动，网站及时刊出相关信息，随着传递的进行，后面的单位可以清楚地了解前面的情况，社会影响也会非常好。

二、配合协会相关工作，为会员单位提供服务。网站开通了“会员区”，为会员单位进行方便服务，近几年会员单位的麻醉药征订、理事变更、会员单位信息变更等工作都是在网站会员区进行完成的，许多单位已经逐渐熟悉了这种工作方式。这样不仅为广大会员单位提供了便利，而且节约了大量的纸张和邮资费用，并且协会与会员单位的联系更加畅通。协会工作也开始了信息化和无纸化办公的尝试，这是非常有意义的。

三、扩大协会会员参与网站内容建设的范围。我们在工作中利用一切机会宣传协会网站，动员更多的单位参加协会网站建设维护工作，扩大影响力。今年参与网站工作的单位数量略有增加，联络单位已从开始的90多家，发展多现在的116家，更多的单位利用网站加强同协会的联系。但协会有220多家会员单位，让更多的动物园加入到这个交流平台中来，还需要做大量的工作。

四、信息联络员工作。信息联络员为网站的日常维护更新工作做出了很大贡献。上面的统计数据很好地说明了这点。这些工作具体细致而繁琐，网站信息中的每篇稿件、每幅照片，都凝结着大家付出的辛苦。协会要感谢这些信息联络员的工作，全体会员单位也会感谢大家的。但同时也存在着一些问题，主要是两个方面，第一是信息联络员参与工作不平衡。统计结果显示，30%的动物园参与到信息报道的工作中，而其他人员更多的只是日常维护工作，我们希望有更多联络员参与网站信息报道工作，因为网站是全体会员单位的，只有大家都参与，网站才能把行业的整体面貌展现出来。第二是信息联络员报道的资讯存在偏向性。大量报道中主题活动和保护教育的内容相对大些，实际上，动物园可宣传、可报道的内容非常广泛，如展馆的设计新理念、动物福利问题、珍稀濒 2 危物种的保护、科研、动物园的可持续发展、员工教育培训等方面都可以成为报道内容。我们希望各位联络员在今后的工作中加以注意。

关于网站下一阶段的工作，我们将广泛听取各方面的意见和建议，本着为协会主要工作服务、为会员单位服务、宣传动物园行业的思想，进一步做好网站的工作。现在初步有3个方面的考虑：

1、发挥各委员会积极性，充实网站内容。协会有5个分支机构，各委员会都在进行着卓有成效的工作，我们将积极鼓励促成他们更多地利用协会网站开展各项工作。如科技工作委员会的兽医工作组将利用协会网站开展动物视频汇诊等医疗项目；进行动物园设计指导方案的网上讨论；动物园保护教育活动案例展示等，这些项目都可以充分利用现有网络资源，让更多的动物园工作者了解行业发展动态，参与行业建设。

2、发挥各会员单位的积极性，鼓励更多的联络员参与网站建设工作。这项工作从两方面进行，一方面是通过个委员会的工作促进没有联络员的单位尽快设立协会网站信息联络员，让他们成为单位和协会网站联系的桥梁；另一方面对现有联络员进行分组协调，把大家分成不同的小组，小组内部相同沟通，共同把网站工作做得更好。

3、建立信息联络员联系制度。会议之后秘书处将使用各信息联络员的电子信箱建立联系制度，定期将网站的工作情况以及相关要求发给大家，以便于我们相互沟通和联系，可以相互鼓励和督促大家做好自己的工作。

5.协会计划书 篇五

创立策划书

一、创建目的不让更多大学生在大学迷茫，荒度青春;给他们策划的技能，给他们实践的机会，给他们有意义的大学生活，给他们有用的社会技能；传播策划理念，激发创新意识，成就美好未来。

二、协会宗旨、精神宗旨：普及策划知识，传播策划理念，弘扬创新精神，创造实践机会

精神：完美执行没有借口

三、协会创建的可行性的分析策划是中国市场经济催生的一门新兴学科，它对创新人才的成长和企业经营竞争力的提高有着十分突出的作用。对当代大学生来说，它是走向成功必经的“第四项修炼”，是继外语、计算机、驾驶之后，人生最重要的一项基本技能;校园里很多人都心怀希望，但面对现实又很迷茫，因此在大学浪费了许多青春，这时他们需要有一个系统指导；而目前为止还没有一个好的平台来指导交流学习实践，所以我们成立这样的一个协会。我们举办活动设施简单，只需提供交流场地，或借用多媒体教室即可；经费基本不用社联负担,由协会自行解决。

四、协会主要针对对象全校对未来有梦想的人，现在迷茫的人，对现在的自己不满的有激情的人,对策划感兴趣的人。

五、协会的发起人，领导层的选择由10级学生担任，领导层中很多人在院学生会中锻炼过，掌握一定的管理技能。有的在校社联中担任职务，对协会的发展由很大的帮助。我们都对未来怀抱梦想，我们工作勤奋踏实，我们大胆创新。我们的协会定会有一个美好的明天！

六、各部门主要职能策划部：对协会活动进行策划，递交可行的策划书，对头脑风暴协会及会员制定发展策划

外联部：为各个活动的经费拉到赞助，根据其它部门的活动策划写赞助策划书，与其他社团进行交涉，增进彼此的友谊

宣传部：为举办的所有活动做好宣传工作，具体说就是活动前期设计宣传海报，后期学校网站等各类媒体写新闻报道等宣传。

秘书部：在活动现场摄像、录制等，做好活动的记载，整理活动资料。

实践部：负责项目活动的组织实施，并作活动总结。

财务部：负责协会经费的创造及管理会费和协会活动开支，实行公开透明的监督制度，开支由凭证，并定期向会员公开。

七、协会创立时间11年4月成立，九月开始招新

八、协会的主要活动：策划专业人士授课、座谈，为会员、学生做策划培训，并为需要的同学做系统的策划；给会员定期做潜能激发培训，时间管理的培训；举办“头脑风暴”策划大赛，提升社会实践方面的感受与经验；定期的会员间的座谈交流，增进了解；创办“大学生精英报”让同学们接收到最新的就业资讯，学习资讯；帮助学校同学制定发展策划；开展暑假送兼职实践岗位等服务学生的活动及其他公益类活动；鼓励创意的多样化大胆化，增强市场分析力，并将对优秀创意予以适当的奖励，并尽量推荐给企业，让创意得到实践的检验。协会简介

协会名称：武汉科技大学头脑风暴协会

成立时间：11年4月

本协会为对未来充满激情、怀抱梦想、对策划有兴趣的人提供一个平台，在协会里我们能够学到一些致富及策划所需的素质，提高自身职业素养；我们能够一起交流感受、创意；我们能够实现自己的致富梦想！我们的宗旨是“普及策划知识，传播策划理念，弘扬创新精神，创造实践机会”，我们的精神是：完美执行没有借口！我们的口号是：激情、策划、创新、梦想。

第一年主要计划协会招新：

军训期间，在南北园设点，制作宣传板，拉横幅，喊出我们的口号，采用多样化的宣传方式，加大宣传力度。同时为了协会的发展，应保证会员的质量。

协会全体大会：

做一个关于协会的ppt，让会员更好的了解协会；各会长部长自我介绍；让会员填写详细的个人资料（兴趣，联系电话等），方便彼此间的交流；会员自愿做自我介绍；自由交流，增进彼此间的友谊。协会固定活动：

一、聘请资深老师授课，教授策划方面的知识。

二、定期开展潜能激发的培训课程。

三、定期开展时间管理的培训课程。

四、定期开展座谈会，以主题形式展开，相互展示各自的创新想法。

五、组织“头脑风暴”策划大赛，以实践调查+策划+实战的方式展开，以理论和实践相结合，让大家亲身体验其中的苦和乐，让同学们对策划有更深的了解。

六、举办“策划创新大赛”，对一些策划的创新，以类似演讲比赛的形式开展。

七、新游戏（活动游戏，如吞火游戏）的策划开发，让大家在游戏中获得新的感受，并努力把好的活动在全校推广。

八、创办协会“大学生精英报”，提供最新的新闻资讯及创新资讯

九、举办“爱心换捐”的活动，帮大家策划，帮大家成长。

十、其他公益活动

协会设想的大型活动

一、举办“头脑风暴”策划大赛，内容多样化，向全校展开，对获奖者给予奖励。

二、举办“策划创新大赛”，以创新为宗旨，鼓励学生的创新。

三、“爱心换捐”活动，帮助大家策划，协助大家成长，同时献爱心帮助更多的人。

四、“活动游戏”的策划开发。

具体策划协会招新的简要流程

一、在南北院分别设点，地点，时间根据校社联规定而定。

二、南园由何淼炜，郭庆，任志龙，胡科负责，北院由梁峰，谢勇，汤智舜，成威，汤娟负责（以上人员初定，根据具体情况做调整）

三、用具：桌椅，遮阳伞，横幅，传单

四、具体事项：

1.向感兴趣的同学介绍本协会

2.如有意向则填写表格，写下姓名，兴趣，专业班级，联系方式，自己的特长

3.交会费，会费为10元

五、经费预算具体策划将在迎新之前交由社联监察部。

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

第一次全体大会的简要流程

一、各部门部长负责会员到场情况登记，发放会员证

二、副会长作为主持人，首先播放一个关于本社团的ppt，对协会进行介绍，让会员对本社团更进一步的了解协会。

三、指导老师讲话，各部门代表讲话。

四、各会员自愿上来做自我介绍，彼此增进了解。

五、举行现场抢答，发放一些小礼品。

六、会长做最后的总结

地点：根据校社联的批准而定

时间：招新后的第一个星期六

预算：礼品最高100

常规活动

一、老师授课，计划定于两周一次。具体的教室安排，教授内容根据会员人数和指导老师协商而定。

二、每个部门可以分开举行日常活动，也可一起举行，如座谈会，体育活动等，视情况而定。

三、各部门活动和老师授课两周举行一次，交替进行。

四、其他公益活动

地点，时间安排会提前上报校社联，经协商而定

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

特色活动一（“头脑风暴”策划大赛；暂定品牌的策划赛）

活动时间：10月14日

活动地点：大教室

活动对象：黄家湖大学城所有在校大学生

活动流程:

一、介绍大赛制度

二、鼓励参赛学生

三、简单指导参赛学生

四、活动揭幕（为期三个月）

五、活动颁奖

六、专家点评总结

七、活动落幕

奖励政策：（暂定）

一等奖：500

二等奖：300

三等奖：100（颁发证书，奖杯）

幸运观众：20

经费预算：宣传费用：传单200张 20

横幅：50*2=100

白纸，颜料，费用毛笔 50

礼堂布置：200

茶水费：200

共计 ：570（大部分由赞助负担）

以上是活动的大致策划，特色活动会在活动前一周递交详细策划；

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

特色活动二（潜能激发培训、时间管理培训）

活动时间：11月11日

活动地点：大教室

活动对象：面向全校（主要是协会成员）

活动流程:

一、介绍潜能激发（或时间管理）

二、鼓励学生、会员参加

三、介绍讲师（讲师协会自己解决，聘请前会向校社联提交详细资质说明）

四、培训开始（为期一个月，一周一次）

五、结课点评

经费预算：宣传费用：传单200张20元

横幅：50*2=100元

白纸，颜料，费用毛笔50元

课堂布置：200元

茶水费：100元

总计:470

具体策划活动前一周递交详细策划

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

特色活动三（爱心换捐）

活动时间：12月12日

活动地点：大教室

活动对象：面向全校

活动流程:

一、组织策划团队（由学生老师混合），成立策划办公室。

二、向学生宣传此活动

三、收集需要策划的同学的需求（填表来收集）

四、由策划办公室对所有的策划请求做好合理的策划（一周）

五、一起探讨所有策划，修改并最终定案（一周）

六、换捐晚会，租借大教室，联系提出策划请求的同学参加，给出我们做的策划，让同学们根据自己对策划的满意度捐出自己觉得合理的爱心款项。协会人员做好记录，便于公布捐款数据。

七、励志老师给大家带来一段励志的小演讲。

八、邀请其他协会合作献艺，如魔术协会。

九、活动的总结及数据公布监督。

经费预算：宣传费用：传单100张10元

横幅：50*5=250

白纸，颜料，费用毛笔 50

现场布置：500

茶水费：300

共计 ：1110

以上是活动的大致策划，特色活动会在活动前一周递交详细策划

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

特色活动四（策划创新大赛）

活动时间：3月15日

活动地点：主楼广场

活动对象：面对全校

活动流程：

一、协会讨论确定主题（暂定销售策划的创新赛）

二、赛前宣传

三、组织评委团

四、赛前对选手的培训

五、选手策划（为期三周，期间有必要的市场调查）

六、初赛开始，地点：大教室，所有参赛选手上台以演讲形式讲述自己的创新策划；评委答辩；评选结果

七、决赛开始，地点：主楼广场，形式和初赛一样。

八、大赛颁奖（奖项暂不定），对于前三名，协会将尽力推荐到实践中去

九、活动总结

经费预算：宣传单100张10元

横幅5条250元

颜料等50

赛场布置：900元

茶水费：200元

共计1410元

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

以上是活动的大致策划，特色活动会在活动前一周递交详细策划书

特色活动五（活动游戏的策划开发大赛）

活动时间5月9日

活动地点：南园体育场

活动对象：全校学生

活动流程：

一、组织一次活动游戏会，由协会制定活动游戏内容，让更多学生了解活动游戏，秘书部做好活动过程的记录，并拍照摄影。

二、宣传游戏策划开发大赛，组织报名

三、简单的策划开发培训

四、参赛人员自由策划开发，可请老师指导，要求游戏有意义，并写好游戏的说明介绍，最好有实验报告（为期两周）

五、活动初赛，有评委对所有游戏说明介绍及实验报告进行审核评定

六、活动决赛，在南园体育场举行，有观众自愿参加活动，评委更据活动的具体操作性，合理性，意义性等进行综合评分，志愿参加活动的观众也有对活动的评审权。

七、颁奖仪式（奖项暂不定）；大赛总结

经费预算：宣传单100张10元

横幅5条250

颜料等50元

赛场布置1000元

茶水费200

总计1510元

为了减轻社联的经济负担，协会所有经费预算由协会自主解决。

以上是活动的大致策划，特色活动会在活动前一周递交详细策划

特色活动六（创办“大学生精英报”）协会发展到一定程度后的特色项目

由协会新成立“精英报部”负责精英报的编制发行。此报对在校大学生免费提供。

具体策划，在开办前向学校递交详细策划及申请

特色活动七（专业策划部得成立）协会发展到一定程度后的特色项目

由协会吸收组织一批有创新精神对策划有一定基础的学生，进行专业培训，最终组成协会的“创业策划部”。词部门对校内的策划项目是收爱心捐款（此所赚资金全部捐出）；对校外策划项目收策划费，来补助协会的开销。

具体策划，在开办前向学校递交详细策划及申请

关于武汉科技大学头脑风暴协会的申请书

尊敬的校团委：

感谢你们在百忙之中能抽空看一下我们的申请书。我们是一群热衷于策划的学生,我们深深感受到了由于策划所带来的效益和乐趣，但是我们学校却没有一个给众多策划爱好者共同学习、互相探讨以提高策划能力的平台,因此我们恳请申请成立武汉科技大学头脑风暴协会，一个服务于广大学子的社团，一个策划爱好者展现才华的舞台。

本协会是以“普及策划知识，传播策划理念，弘扬创新精神，创造实践机会”为宗旨。通过传播策划知识和举办策划活动等途径，给众多的有志大学生提供一个体现自我价值，挖掘自我潜力，提升自我综合素质，增长社会经验的平台。也让大家在合作的过程中不断充实自我和全面提升自己的策划能力。协会同时也努力为协会成员创造锻炼自我，发展自我，完善自我的机会，争取让每位协会成员在协会有充分的机会参与协会实践活动以及在毕业之后能够成为各种业务知识过硬，社会实践能力强，思想品质高尚的精英型人才，切实提高自身的综合能力,为今后投入激烈的竞争中添帆加翼。

协会成立后,在协会的建设上将主要分为三大块。组织上,强化协会管理委员会的职能，努力建设出一个具有相当领导、组织、决策能力的团队,更好地为广大会员服务；学术上，加快协会学术和会风的建设并扩大头脑风暴协会的影响力，营造良好的学习气氛，实现整个协会理论水平，实践能力的提升；实践上，努力拓宽途径，为会员提供更多的实践机会，使会员学到的理论知识能够学以致用，并强化策划知识与技能。我们将继续致力于此，全方位建设协会,使我们协会成为一个会学术、重实践、强交流的全校乃至全省知名的精英社团！

我们恳请团委领导，社团联合会批准我们协会的申请，我们坚信在团委领导的支持和关怀下、在我校同学的拥护下本协会一定可以把我校学生社团事业办得红红火火，使社团活动体现大学生活泼向上的积极风貌，使我校协会真真正正成为学校学生练就一身真“功夫”的摇篮，使学生社团活动成为我校的一大亮点,一道美丽的风景线。

成立头脑风暴协会是我们所有策划爱好者的愿望，也是头脑风暴协会全体社员的共同期待，我们坚信有能力、有决心、有智慧办好这个协会。

此致

敬礼

头脑风暴协会筹委会

6.书法协会计划书 篇六

书法协会

工

作

计

划

计算机工程系联合分会书法协会 二〇一二年二月二十三日

书法协会本学期工作计划

目前针对本学期的情况，我制定了部分计划，在人员基本稳定后，我们就要开始我们工作，计划是两个星期培训一次，定为这样可以避免应工作较多而我法加入的问题，再就剩下一个有关教材的问题，这个问题其实也是最为头疼的工作，计划是，让每一个加入的人，都在情况适当的情况下，每一个协会的成员各自买一个字帖，同样，有关，笔的问题，也是这样解决吧！

下一个问题就是，有关场所的问题，初步计划是：如果人员特别多的情况下，可以利用教室。而时间就安排在星期天的下午。这样，就有了，时间，地点，场所。基本问题已经解决。如果问题开展的顺利计划在十五周的时候和系里合作，搞一次成果展。以加强我们的水准。

书法最在乎的是，字体结构，而我们学的是计算机，在打字方面五笔输入法无疑是最快的，在学五笔的时候可以使每一个人更加了解字体结构，为大家提供了学习的机会，为我们的协会争取最好的机会，与此同时，我们班也有熟悉五笔的，可以找他们给予帮助。

以上是我对这学期协会活动的构想和计划，期望得到老师们的认可，我会在今后的工作中使协会有更好的发展，为同学们带来更多的精彩与乐趣。

会长：秦龙飞

计算机工程系联合分会书法协会

7.网站计划书 篇七

网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站

推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期日标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

好了，话不多说：没写过的，不会写的看下面！

案例:某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

I、网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅了畔统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论:

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但山于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例，!，建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样

8.创业协会计划书[002] 篇八

1、会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。

2、秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理；会议主持和活动记录工作。

3、信息采集部：市场调查，信息收集,创意提出，方案设计。

4、创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。

5、宣传部：活动海报设计制作；联系新闻媒体、广播台、报刊等对内对外发表信息。

6、外联部：联系校内各系、学生社团或其他单位共同组织开展活动；联系校外各企事业单位进行活动项目开发人才资源配调等工作（兼职、全职信息提供）以及活动赞助。

7、组织部：会员联系与交流、内部信息传递，调动会员积极性，引导开展创新性活动。

8、财务部：负责协会经费管理，确保协会日常财务支出与收入帐目清晰。

9、兼职组：整体协助会长管理社团的兼职、全职及社会实践等活动的运作和持续发展。

二、协会近期活动计划：

1、申请社团成立

2、组合社团核心团队

3、策划好协会需要走的路线进行全方面的调查、实施开展一系列的工作

4、做好校内社团宣传工作

5、在校园招聘想要一起创业发展的团队

6、招聘兼职成员、进行社会实践、锻炼大学生社会实践活动，做到学习实践 工作两不误的大学生双能力型人才

7、协会内部成员分配进行到各大高校调查寻找合作伙伴、做到高校联盟工作、邀请各大高校有理想的团队一起发展壮大

8、寻找有诚意的商家进行校企联盟，承包商家的业务开展各大高校学生市场、社会市场进行发展。

9、对于切实可行的创业方案，本社团将积极为其寻求投资商，助其方案得以实施。

10、本协会长期为广大会员提供校内外的勤工俭学与高效高酬的社会实践的机会。

并积极提供和帮助会员进行有关大学生就业与创业方面的服务与契机。

三、协会开展的课程 第一次课程：

1、会员统计，给学员进行协会介绍和需要开展的工作

2、安排各个部门成员对本部门的成员进行初步的认识和交流

3、进行本协会所需要开展的业务做一次简要的介绍说明

4、商务礼仪培训。是商务交往中一种艺术。细节体现教养，教养展现素质，商务礼仪恰当与否对商业谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将重点介绍商务礼仪的特点、重点、规范，并重视将理论与实践相结合，使我院学生能在服务社会过

9.网站创业计划书 篇九

传说、幻想文学、虚拟团队

说明：

幻想文学：指现网络流行的奇幻、玄幻、科幻、武侠等文学类型。我们认为，这些文学类型的共同点都体现人类的梦想与幻想，故用“幻想文学”一言以概之，当然，还有其他的文学类型，这里不一一举例。虚拟团队：区别传统团队，特点是不在相同地点协作完成任务，体现网络特点，由具有相同兴趣，相同理想，愿意共同努力的成员构成。

[项目简介]

1网站发展目标及宗旨：继承和发扬中国优秀传统文化，立足网络，建立一个读者、作者、出版媒体三向交流的畅通平台；立足华语，面向世界，极力打造中国特色幻想文化品牌。2网站所提供的产品及服务：

1）国内一流的幻想文学（主要是小说）原创文本；

2）国内一流的原创文本改造、再造服务；（例如武侠小说的剧本影视化，动漫化，除此之外我们会大胆进行适合网络特点的新文本创作实验）

3）大型幻想类作品合作创作策划与网游背景策划；

4）幻想类作品评论活动策划及写手包装；

5）幻想文学图书策划，相关杂志栏目策划；

6）文化热点活动策划；（比如大型征文，大型主题讨论活动策划）3网站站文化理念

1）学习力——成长的概念。无论是团队个人，还是项目组，还是团队整体都具有一个不断学习的统一意识，唯有不断学习才能成长，才能壮大，才能在机遇到来时抓住它，困难面前克服它。

2）创新力——创新的概念。创新是竞争力的核心内容，创新是区别他人的标志，与他人不同，才是存在的意义，同时，创新意识是自己走在他人前面的必须。

3）想象力——想象无限的概念。没什么不敢想的。网站的存在，最根本的目的是向世人证明中华民族从来就不是一个缺乏想象力的民族，中国的文学史中从来就不缺乏瑰丽，宏伟的想象巨著，作为龙的传人，应该有文化的自豪感，更应该用自己的努力来证明这种自豪感。

4）策划力——分析的概念。策划是整个项目产生的重要环节,是一个项目得以成功的前提保证，它包括正确分析环境，权衡利弊，抓住机遇，合理计划。

5）凝聚力——团结的概念。网络海洋，人皆有孤独感，我们称之为孤岛效应；借助网络把具有相同兴趣、旨趣、理想的人团结在一起，即可形成规模效益的群岛效应。

6）执行力——执行的概念。有好的想法，就不能让它总在脑海里徘徊，只有落实在实践中，坚定不移地执行下去，放能真正开花结果。

7）持续力——坚持的概念。成功的法门只有一个，那就是坚持，对于目标，无论你速度快慢，只要坚持，就总能到达目标。

我们认为，一个优秀团队发展，一个网站良性运营，离不开上述理念，而这些理念并非是独立的，而是紧密联系的。4网站管理模式。

以虚拟团队（虚拟团队是由一些跨地区、跨组织的、通过通讯和信息技术的联结、试图完成组织共同任务的成员组成）模式管理网站。虚拟团队与传统团队相比，有着人才优势；信息优势，效率优势以及成本优势，虚拟团队区别传统团队自下而上单一的管理模式，这样的模式有利于充分发挥团队队员积极主动性，人人以网站为家，真正实现优势互补，能够最大限度地利用网络信息传递快捷、资源共享等特点、科学、民主、迅速、有效地开展网站各项事务。具体而言传说团队具体管理主要采取网站事务项目负责制度以及收益分配股份合作制。

[项目可行性]

一网站发展的外部环境

古往今来，开放与保守，联合与竞争是为永恒主题，如今这主题的色彩，在网络条件下，更为光彩夺目。放眼方今世界，政治、经济、军事方面的竞争日愈激烈，碰撞的结果也许是消融，也许，是火花！我们不得不承认，我们生活在一个非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往来自民族的差异，文化的差异。《魔戒》三部曲让包括中国在内的大众为之倾倒；哈里伯特，让无数中国儿童为之疯狂；韩国的游戏，日本的动漫正在滋润着现如今中国的一代又一代。历史的经验告诉我们：本土文化必然在外来文化的重压下再次醒觉，奋起。新一代的文化探索者必将打造出有中国特色的文化传说!加入wto后，出版、报刊在时尚、现代、流行等方面将承受越来越大的压力，而本土的，反映中国古代历代智慧的文化产品领域，相对而言，竞争压力就少。一则因为这文化是根植这片土地，有足够的号召力和亲和力；二则还有广大的拥护者及消费群体存在。例如中国武侠文化，我们看到今古《武侠》及其集团发展的良好态势，以及越来越多武侠杂志的诞生，这说明市场前景是乐观的。而且，我们也看到了，作为本土的武侠文化，借助电影这先进的表达形式杀入了美国的好来坞，电影《黑客》是一明证。因此，本土的文化产品有相对更多的发展空间，在中国文化国际影响力日愈增加的大前提下，完全可以走出中国，走向国际舞台。我们传说就是以此为坚定的立足点，挖掘中国优秀传统文化，赋以时代特征，这将是我们传说生存和发展的空间，我们的所有努力，就是要不断拓宽这个空间。现实告诉我们，不是我们的文化太老土，也不是我们的文化不够酷，而是我们在盲目地崇拜外国文化的浪潮中迷失自己，不肯，不会挖掘。殊不知，美国《星球大战》中的武士，其理论根源就是来源中国道家的“气”；殊不知，日本动漫对《三国》的重视与更新给他们带来多少经济利益，这一点，足令国人蒙羞。是以，传说网站发展的初期，很大精力将投放在传统文化的挖掘当中去，我们很有信心：显然，传说的工作不是无米之炊，我们面临的是一座取之不尽，用之不竭的金山。当然,我们并不是一概排斥西方文化，中华文化从来就是博大开放的文化体系，我们会结合未来文化与审美的发展趋势,努力吸收西方文化中精华,努力创造出有时代特色的文化产品。再看看网络现实状况，近年来，网络文学原创网站如雨后春笋，而像龙的天空，幻剑，起点，爬爬等中文原创网则稳步发展，证明网络已经聚拢了庞大的网络创作群体，广大的阅读群体。这些，就是市场的基础。二网站发展的内部环境

1网站站于XX/8/28成立，发展半年，网站已初具规模，在业内具有一定影响力。

2拥有一支该领域内一流的原创人力队伍，具备一定原创力；

3传说网站管理各项制度的渐趋完善。

4传说除原创队伍之外的评论组，影视组等正在积极筹建中。[市场潜力]

一幻想文学市场分析

1XX年幻想文学市场回顾

长期以来，武侠小说一直领军中国的幻想文学市场，虽然在国外奇幻大举入侵的情况下已渐呈日薄西山之势，但依然顽强坚持，同时，为对抗奇幻，从武侠衍生出的玄幻由黄易着实火了一把。

XX年春，春风文艺出版社运作《幻城》首发20万，获得极大的成功，唯美的语言，动漫的风格，少年作者，这些热点让广大年轻读者为之倾倒。

XX年杂志市场，虽然有成都《梦想》，广州《奇幻》的关、转事件，但今古《奇幻》的第一期，半价让利读者，显示今古对中国奇幻市场的信心和强大的市场营销能力。

起点，幻剑，读写中文原创网纷纷出台电子书计划，绕过实体出版物僵硬的政策，给网络创作注射了一支强度不大不小的强心针。

2目前幻想文学市场特点：

1）聚集了庞大的网络原创群体，但多为兴趣，业余选手；聚集了庞大的网络阅读群体，也多为兴趣，盲目跟风。

2）投资方对幻想文学市场缺乏信任，缺少懂行的投资方，无法利用眼前良好的群众基础引导、做大市场；缺乏相应职业优秀操作团队全程运作。总结下来，大抵就是“有场无市”，而这点，白白使盗版获利。二幻想文学市场预测

1今后几年来的出版发行政策的改革，渴望给幻想类创作带来强大推动力。

XX年报刊改革首先在党政机关报动了手术，相信在今后会有更多灵活、务实的改革政策，这时，幻想文学市场的政策环境会大大改善，市场将会被激活。

2投资方的注意力增加。资本的流动，往往是流向利润高的地方，相信幻想文学市场的丰厚利润，会越来越引起投资方的注意。

3作者、读者、评论的成熟，将直接推动幻想文学的良性发展。

[创业计划]

1总体方针：修好内功，壮大自己，广交朋友，以待时机。2发展之路：

1）核心团队发展：这是内功，是传说灵活、机动、强大的表现根源所在。解决信任问题，加强沟通，明确分工是团队整体管理的总纲。

2）传说网站发展：这是外功，是面子，是影响力号召力所在，是凝聚网络注意力最重要的物质手段，是传说团队与各方面畅通交流的平台。从形式来看，传说网站大抵要走过三个阶段：

a以论坛为主的网站模式：以论坛阵地，选拔人才，加强传说的原创、评论等各方面力量；

b成为具备某特定功能的交流式网站模式：比如说免费提供文稿供需信息交流平台；打造传说的创作品牌；组织专业人士对幻想文学市场进行各方面的评述，形成传说的评论品牌，组织和倡导良好近学术的交流气氛。

c以宣传传说核心文化理念，即中国特色幻想文化的综合专业大型网站。这个阶段将提供更多，更全面的服务。这个阶段，希望能具备引导市场需求的力量。

10.协会网站项目计划书 篇十

1．定期维护检查排气系统，第100 101 102三项可以合并吗？在由前向后的检查中，就跑一遍把这三项都查完，比如我先检查排气管，在检查排气管过程中遇到吊挂检查吊挂，遇到密封垫检查密封垫。

答：可以三项一起做，这样更符合实际工作习惯，但在编排时切不可跨原规定的工位。

2.能否提供驻车制动杆的行程和制动踏板的自由行程？维修资料里没有。答：驻车制动杆的行程请查阅维修手册。科鲁兹制动踏板的自由行程在维修手册中没有载明，比赛规定为1～8mm。

3.比如维护工单31项的检测并记录蓄电池电压，需要我测量完毕后直接记录附表吗？可不可以在不跨顶起位置的前提下再记录。

答：最好及时记录，以免忘记。当然也可以在不跨顶起位置的其他空余时间记录。

4．检查制动踏板踩下时的行程和感觉的时候，科鲁兹钥匙门是否通电？ 答：关闭点火开关。

5．测量制动踏板的行程时汽车钥匙门是否关闭？

答：请查阅维修手册相关章节。

6．我们在反复训练时，车子会移动位置，这样有时车轮挡块没法安装在后轮，我们就改安装在前轮，但安装在前轮有可能会影响到转动方向盘检查转向灯自动返回功能。比赛时，车辆停放如果位置不佳，选手没办法将车轮挡块安放在后轮，而安放在前轮，是否会影响成绩。关于车轮挡块的安装，有些维修人员建议安装在驱动轮，大赛有没有什么推荐安装位置呢？

答：请根据实际工作需要合理选择车轮挡块的安装位置，但不能影响车辆安全和项目作业。

7.车辆损毁如何标记，是划圈还是打X。

答：即要标记损毁位置，也要标记损毁类型。损毁类型可用引线引出，并在空白位置作简要说明，如划痕、凹陷、擦伤、裂纹、缺损、丢失等。损毁类型是划痕、裂纹的，要在实际部位划线，引出线表示类型。其他类型损毁要画圈表示位置，引出线表示类型。

8．当前故障码是否写在维修工单的车辆故障中？

答：用解码器读取的当前故障码及其含义已填写在作业记录单中，不必重复写在SGM维修工单中。

9．第023项检查时发现仪表板上的MIL指示灯常亮，属于MIL指示灯工作正常吗？

答：应将MIL灯的功能与其所代表的系统存在故障区分开来。注意：不同系统指示灯的功能逻辑是不同的。

10．KT600是否配备电池？

答：配备电池。

11.如果发现的故障较多，位置有限，请问剩下的故障点写在哪里？ 答：可用引出线写在工单的空白处。

12．请问每次做维护，机油灯要复位吗？如果要的话，在放机油前复位可不可以？另外，新机油加注量，厂家维修手册上注明是4.5L，但是很多时候我们加4.5L后，机油尺油位就超了很多，请问老师我们可不可以视情况添加，譬如加4.2L？

答：机油灯不需要复位。手册中讲的是净加注量，在实际作业中由于残留会比规定值略少，所以应以油尺实际高度为准。

13.比赛时选手查找笔记本电脑中的定期维护维修资料，如果选手在位置一时启动了尾气分析仪程序后，位置二时应该怎样查阅维修手册呢？

答：先将尾气分析仪电脑的测量界面最小化，然后打开定期维护比赛用技术资料文件夹查找所需资料。

14.定期维护和车轮定位结束时的抹布和手套怎么处理，是一律当作废弃物丢掉还是不能用的脏的丢掉？能用的归位？

答：均按废弃物处理。

车身修复项目第三次答疑

1.在电阻点焊过程中是否需要穿焊接服和护腿？

答：在进行电阻点焊操作时可不用穿焊接服和护腿，焊接服和护腿是保护焊操作时穿戴的。

2.门板修复时不使用介子机拉拔，是否符合规定？会不会扣除相应分数？(用了修复组合）

答：门板修复项目给出的各种工具设备，选手应根据自己需求和工件的具体情况，合理选择使用，并未规定一定要使用哪件工具设备。

3、门板修复工位为什么没有抹布?气枪清洁完毕后不需要擦拭吗?

答：门板修复工位是提供抹布的，清洁完毕需要擦拭。

4、焊接横梁的高度怎样调整？

答：焊接横梁原则上与选手肩部同高，可上下进行20cm的高度调整。

5、电阻点焊破坏性试验怎么做？

答：电阻点焊焊接完毕后，由选手自行做扭曲破坏性试验，试验后的焊片在比赛结束时交裁判进行评判。扭曲破坏性试验方法可参看网上公布的视频。车身涂装项目第三次答疑、损伤处理中环氧底漆施涂是否提供自喷罐？

答：打磨区提供调配好的环氧底漆P565-895，环氧底漆没有自喷罐。自喷罐是侵蚀底漆P565-908，这个是放在中涂底漆准备区。

2、损伤处理结束后是否需要打磨其余部分的中途底漆以备下一步喷涂中途底漆，如有那么时间是否算在损伤处理的40分钟之内？

答：是的。

3、调色使用的是素色漆还是银粉漆？

答：银粉漆

4、调色时每个选手有几把喷枪可以使用，清漆是否已经调配好？

答：每个选手提供1把喷枪喷色漆，每2个选手共用1把喷枪喷清漆。比赛时清漆已调配好。

车轮定位项目第三次答疑

1、开预备会的时候说定期维护选手不需要报项目，那四轮定位选手是否也不用报项目？

答 ：车轮定位选手可以选择报项目或者不报，但是两人配合的项目，需要报出配合沟通的内容。

2、四轮定位当中，输入法有哪几种？是否有搜狗输入法。

答：默认的是微软的输入法。

3、四轮定位当中，打印pdf文件用什么软件的打印机。如果方便请将软件直接发到我邮箱谢谢。