网销工资方案

网销工资方案（共10篇）

1.网销工资方案 篇一

汽车4S店网销专员岗位职责及绩效考核方案

网销专员岗位职责及绩效考核方案

一、网销专员工作职责 1.为本月呼入来电、网络咨询总量负责； 2.对本店网络留资数据具有直接责任。3.与销售部及时沟通，适时掌握活动信息、商务政策信息、资源信息 ； 4.认真学习产品知识、竞品知识、销售流程知识与销售顾问掌握同样话术 ； 5.必须与汽车垂直网站进行深度合作； 6.对各汽车网站保持至少两天一篇软文； 7.负责各网站的编辑，页面更新； 8.收集周边同品牌的网上报价信息； 9.收集所有留资信息并转交呼入、呼出专员； 10.回答客户在线提出的所有疑问。

二、绩效考核方案 考核项目 优秀 达标 未达标 汽车之家 后台积分 300 分以上 240-300 240 分以下 登陆 2 次以上/天 1-2 次/天 1 次以下/天 订单处理率 95% 90%-95% 80%-90% 文章发布量 24 篇以上/月 16-24 篇/月 16 篇以下 促销文章覆 盖率 60% 40%-60% 40%以下 奖励标准 300 元 200 元 100 元 易车 降价促销新 闻发布量 ≥主营车型 90% ≥ 主 营 车 型 80% ≥ 主 营 车 型 70% 置换新闻发 布量 ≥主营车型 90% ≥ 主 营 车 型 80% ≥ 主 营 车 型 70% 秋波价发布 量 ≥主营车型 90% ≥ 主 营 车 型 80% ≥ 主 营 车 型 70% 新闻推荐次 数 ≥450 次 ≥300 次 ≥200 次 报价推荐次 数 ≥450 次 ≥300 次 ≥200 次 奖励标准 300 元 200 元 100 元 目前公司暂时签定易车和汽车之家两个网络会员后台，如有新增，同上制定单 独网站的考核方案。

2.网销团队组建计划 篇二

前言 本着扩大销量提高产品企业知名度的原则 打算组建网销团队

具体职责划分如下

1.淘宝网店业务人员

接待淘宝客户 寻找代理商 加旺旺群做宣传 淘宝网店上下架货物 淘宝店铺日常维护 淘宝论坛发帖宣传 整理客户购买信息 做好回访工作（2人）

2.网站论坛宣传发帖问问宣传人员

通过百度贴吧 问答 医药招商网 QQ知道 QQ群QQ空间微店

流到淘宝网店。做软文推广 问答推广 邮件群发（2人）

3主管 处理店铺中出现的的售后问题 员工业绩考核 1人

第二部分 业务开展流程

以淘宝网店+微店+拍拍 为基点 走批发路线 寻找代理商

第三部分 员工待遇

底薪加提成底薪1500 提成1-3w 百分之一 3-5 百分之三 5-10w百分之五

3.网销成保险营销一大趋势 篇三

网销成保险营销一大趋势

2013年6月19日，中国最大的财经门户网站和讯网推出旗下保险电子商务平台“放心保”，意味着和讯网将以全新的经营模式开辟保险市场下一个蓝海。和讯网此次转型尝试，也将打破现有保险网销格局，行业正面临大洗牌。

据了解，“放心保”立足解决当下保险销售面临的“三难”问题（产品理解难、信任难、理赔难），平台鼓励保险营销员使用带有“屏蔽来电号码”功能的专属400电话，消费者可以放心拨打，无需顾虑个人电话号码泄露问题，并向全体消费者作出五大承诺：对拨打放心保400电话的来电号码实施加密，保护消费者隐私；400电话全程录音方便取证；“放心保”认证优秀保险营销员；全程协助解决理赔纠纷；科学评级打造保险营销员信用体系。

4.家装网销部日常工作流程 篇四

网销部日常工作流程

一、部门经理：

月度

1.统筹本部门人员完成月度产值目标XX万。2.每月完成2次培训。3.月度竞争对手分析。

4.统计当月所有网络推广渠道数据并总结发总部营销中心。

5.制定下月推广计划（包含各渠道计划投放、计划产出以及团队成员的工作计划）发总部营销中心。6.统计当月网络咨询客户数据，发总部营销中心。

周度

1.周度例会，检查团队工作进度。

2.根据上一周推广情况，决定是否微调下周工作进度安排

二、竞价/SEM：

月度

1.统计当月所负责付费渠道的数据，与部门经理协商制定下月推广计划。总结后发部门经理。2.汇总本月工作记录。发部门经理。

3.配合部门经理，统计当月本渠道来源的网络咨询客户详细数据。

每日

1.统计每日的付费渠道数据。2.登记每日工作记录。3.每日的账户调整及其他工作。

三、网络推广：

月度

1.统计当月所负责网站的SEO数据，与部门经理协商制定下月推广计划。总结后发部门经理。（模版见附件《SEO数据统计报表模版》）

2.汇总本月工作记录。发部门经理。（《每日工作报表模版（推广）》）3.配合部门经理，统计当月本渠道来源的网络咨询客户详细数据

每日

1.根据网站流量与客户咨询量完成每日工作事项 2.统计每日的SEO数据 3.登记每日工作记录

四、网络客服（网络咨询）

月度

1.汇总当月咨询客户信息，配合部门经理完成咨询量统计。2.汇总当月网络咨询客户关注的问题，发部门经理。金象香山工匠

3.如有配合进行推广任务，则汇总本月工作记录。发部门经理。

每日

1.完成每日的网上客服工作。2.登记每日客户咨询量。

5.绩效工资分配方案 篇五

为调动广大教师的工作积极性，建立公平合理、公开透明、长效激励的绩效分配机制，根据县教育局有关文件精神，结合我校实际情况，经校委会研究，教代会通过，制定绩效工资实施方案如下：

一、财拨奖励性绩效工资按绩效考核成绩重新分配。

二、有下列情形之一者不参与奖励性绩效工资考核分配。

1、擅离工作岗位的；

2、离职进修学习的；

3、一学期请假累计超过一个月的（国家法定假期除外)；

4、不经教育主管部门批准借调到其他学校和外系统的；

5、工作严重失误造成重大安全责任事故的。

三、分配原则

（一）坚持“按劳分配、效率优先，兼顾公平”原则。以工作态度、工作成绩、师德要求等为依据，多劳多得、不劳不得、优绩优酬，在兼顾全体教师的同时，向一线教师、骨干教师及各项工作成绩突出的教职工倾斜。

（二）坚持“公开、公平、公正”原则。分配工资全过程实行阳光操作。

四、考核要素

绩效考核按学期进行。具体分为：班主任津贴（从奖励性绩效工资总数中扣除。每人每月50元的班主任津贴。）和教师绩效工资两部分。教师绩效量化具体分为：教师职业道德考核为40分，考勤100分、教案检查60分、作业检查60分，教研活动（包括听课记录检查、听评课活动参与情况、培训学习参与情况）40分，教学成绩160分（每次考试最高分为80分）。具体措施如下：

（一）教师政治思想道德、职业道德考核量化（40分）

基本要求：拥护和执行党的路线方针政策；热爱祖国，拥护党的领导，忠诚党的教育事业；遵纪守法，依法治教，严谨治学，廉洁从教；顾全大局，关心集体，团结同志，相互协作；吃苦在前，勇挑重担，不计得失，无私奉献；以人为本，教书育人，尊重家长，关爱学生。表现良好，未违反任何法规、制度等得40分。

注：受上级主管部门通报或行政处分或治安处罚（以执法机关处罚通知为据）的扣10----20分，累计扣分，且当年考核为不合格。

（二)、考勤：100分

按学校制定的考勤制度量化措施确定本项积分。

1、旷课一节扣5分，请假旷课一节扣4分，请假调课每次扣1分（每期累计5次以后，周五加倍），迟到、早退、中离每次扣0.5分。

2、旷坐班一节扣1分，请坐班一节扣0.2分，迟到、早退、中离每次扣0.1分。（周五加倍）

3、旷会一次扣5分，请假缺会一次扣4分，迟到、早退、中离每次扣0.5分。

4、坐班、上课、听课、评课、教研活动、全体教师会带小孩者按对应项目迟到扣分。

（三)、教案检查：60分

按学校制定的教案检查制度确定本项积分。

1、教案量化分60分。数量占30分，质量占30分。

2、教案本规范使用学校统一配备专用本，扉页写清学科、班级、姓名、、学期。

3、无教案、老教案，教案量化分为0分。

4、语（含作文指导教案第两周必须有一篇）、数、英每周5课时，理、化每周2课时，常识每周每科2课时,体育每周2课时。音乐、美术每周2课时。每课时不少于2页，少于两页者折半扣分。（数量满分为30分，每少一课时的扣分计算方法为：30分除以每次检查时应写课时数。）

5、质量量化细则：

按学校要求的教案编写细节进行量化：课题与备课时间（0-1分），教学目标（0-3分），教学重点难点（0-2分），教学方法学法指导（0-1分），知识回顾与导入（0-2分），新课学习（0-11分），课堂小结（0-2分），板书设计（0-3分），作业布置（0-1分），教后反思（0-4分）。

6、教案每月检查一次（平时抽查每缺一课时扣2分），检查结果于检查结束后的第二个工作日公布。

7、学期结束，求出多次检查的质量平均分和数量平均分既为本人本学期教案检查两项的实际得分。

8、根据质量实际得分分教研组排出名次，每组第一名量化结果为30分，最后一名量化结果24分，其余人员根据实际得分确定质量量化分，再加上数量平均分既为本期教案量化得分。

（四）作业检查：60分

按学校制定的作业检查制度确定本项积分。

1、作业量化分60分。其中数量分30分，质量分30分

2、作业检查每两周检查一次。检查结果于检查结束后的第二天公布。

3、语文：作文两周1篇，全批全改，周记1篇。

数学：每周4次，全批全改。每2页不能出现3次阅号。英语：每周4次，全批全改。作文外每次不少10小题。

理、化每周2次，全批全改。每页不能出现3次阅号。

4、根据学生情况，提倡分层布置作业，突出尖子生培养和后进生的转化，让每位学生都有收获，作业全批全改。送检数量不少于本班学生数的80%，否则视为缺检。

5、对无故缺交、缺题和抄袭他人作业的学生要及时批评教育并要求重做；作业中出现的共性问题要认真记录和分析，在辅导时集中讲解；对作业完成好的要及时表扬；严格按学科的特点对学生进行作业规范化教育，培养其良好的学习习惯。

6、要在授课中布置作业。作业布置要求（0-5分）：（1）作业设计要紧扣教学内容，做到习题精选，针对性强。（2）选题具有典型性、代表性，有明显的梯度感，能很好体现训练的“暴露、补救、强化、迁移”功能。

（3）巩固型、迁移型、拓展型作业比例适当。（4）应按有关规定控制课内外作业总量。作业份量要适当，难易要适度，时间要控制。（5）要把作业的目的、要求和完成的时间向学生交代清楚，对作业的格式、书写要按照统一的规定。

7、作业批改要求（20分）。

（1）作业批改认真，课后作业要全批全改（九年级作文至少批改50%），对基础训练每单元或章节要进行一次查阅。错误有标记，原因有分析。（0-5分）

（2）作业批改要求正误判定准确，有分数或等级，有批阅日期，并作好批改记录。作文批改要有眉批、间批、旁注和尾批，批语简明易懂，针对性、指导性强，书写要整洁规范，少指责、多鼓励，加强个性批改。（0-12分)(3)作业批改后，要让学生自己订正、修改。决不能用集体对答案的方式代替作业批改。不得以课改为名不布置或不批改作业。（0-3分)

8、教师严格要求学生作业要格式规范、书写工整、书面整洁。（0-5分)

9、学期结束，求出多次检查的质量平均分和数量平均分既为本人本学期作业检查两项的实际得分。

10、根据质量实际得分分教研组排出名次，每组第一名量化结果为30分，最后一名量化结果24分，其余人员根据实际得分确定质量量化分，再加上数量平均分既为本期作业量化得分。

（五）教研活动：40分+奖励

按学校制定的教研活动检查制度确定本项积分。

1、教研活动量化分为40分。听评课记录数量20分，听评课质量20分。

2、本组教师间要互相听课，取长补短，共同提高。

3、听评课记录详实:有时间、地点、课题、被听课人、教学过程记录、评课内容。时间、地点、课题、被听课人、年级每一项量化分1分；教学过程记录量化分0-7分；评课内容量化分0-9分（亮点、不足、建议各为0-3分）.听评课记录质量满分为20分。

4、教龄在三年以内的青年教师，每学期听评课不少于20节。校长听课不少于30节。其他领导听评课不少于20节，必须有详实的听课记录。其他教师听评课每周不少于1节。听评课记录每少一节扣量化分1分，该项满分为20分。

5、学校每期进行一轮公开课，所有教师每人必上一节（每节奖励量化分3分，不讲者扣量化分1分且本优质课不准申报）。要认真准备，听课教师要认真听课。听课结束后及时评议。评课既要把优点说够，给人以鼓舞；又要把问题说透，给人以启迪。避免话语霸权，提倡学术对话。每次活动学科教师全员参与，人人发言、中心发言人做到有准备、有主题、有目的，并做好详细的活动记录。学校组织的教研活动不参加每次扣量化分5分。

6、学期结束，求出多次检查的平均分既为本人本学期教研活动检查的量化得分。

7、教师不得拒绝参加教研活动或拒绝接受教研任务(如拒绝撰写、上交教育教学研究论文，拒绝接受上公开课，拒绝接受教研组安排的竞赛活动等)的行为，教导处要精心组织教师参加省、市、县、镇级的各项教学、教研竞赛评比活动，力争取得好成绩。上级主管部门组织的教研活动如已指定人员参加，凡不参加者按考勤扣除相应量化分数，正常参加者每次奖励量化分2分（如有考试，成绩排在前1/3者奖励3分，中1/3者奖2分，后1/3者奖励1分）。如未指定到具体人，乐于接收学校指派并积极参加者，每次奖励量化分3分（如有考试，成绩排在前1/3者奖励4分，中1/3者奖3分，后1/3者奖励2分）。每期组织的赛案活动，正常完成任务的学科每次奖励5分（成绩排在前1/3者奖励8分，中1/3者奖5分，后1/3者奖励2分）。教研室专门组织的教师素养考试和赛课活动参加者每人奖励3分（成绩排在前1/3者奖励4分，中1/3者奖3分，后1/3者奖励2分）；不参加者扣5分。学校指定的公开课乐于接受者每讲一课加2分。上级主管部门督查或督导时点名表扬者，每人次加1分；因违规受到批评者，每人次扣2分。

(六)教学成绩：160分

每学期末对任课教师教学成绩进行量化评比。期中期末两次考试各占80分。同级同科教师成绩第一名者积80分，其余与第一名相比平均分每低1分扣除量化分4分，然后计算出本人教学成绩量化分（任教多班者按多班量化平均分）。

五、实施方式

每期综合上述评价教师的标准，计算出每位教师的得分。奖励性绩效工资的总和减去班主任基本津贴后的剩余部分被教师总分值和去除，既得出每一分的分值，再按每位教师的总得分乘以每分分值即为教师本期实发奖励性绩效工资。

六、量化结果的其它应用

自然年终的量化结果用于上级教育主管部门每年对教师的任职考核，占考核分值的70%。学年终的量化结果用于每年教师节前各种评先活动和每职称评定（校内工作量化赋分最高40分）。

本方案经教职工大会讨论通过后实施。但本方案解释权归学校校委会。若有特殊情况，由校委会及教代会讨论后决定。

6.学校结构工资方案 篇六

为建立新的内部管理体制和高效运作机制，进一步启动学校内部活力，充分调动聘用教师工作积极性、主动性和创造性，实行多劳多得、少劳少得、不劳不得、优劳优酬的分配原则，特制定本方案。

一、实施原则

1.按劳分配原则。

2.公正性原则。

3.激励性原则。

二、实行结构工资对象：

学校现有教工21人，其中女53岁2人，男58岁1人，实际实行结构工资的教师为18人（53.58人员除外）。

三、结构工资的经费来源：（以月计算）每位教师每月拿出50元做为结构工资机动资金。

四、结构工资发放办法

学校结构工资按综合量化考核的办法进行，分别从成绩、业务检查、考勤、民主评议、奖励证书等方面进行综合量化考核，总分120分，每分为0.5元。

五、具体量化评估细则

1)成绩（40分）

教学成绩以2005--2006镇组织的统考成绩为准，共分为四档，分别为40、35、30、25。

2)考勤（30分）

教师考勤以2005年9月1日到2006年7月15日教师出勤记录为准，按考勤中签到次数最多的教师考勤为全勤，其他教师的积分用满勤教师的一次考勤积分与自己的考勤数相乘即可。

3)业务检查（30分）

以学校组织的教案、作业、试卷检查记录为准打分。

4)奖励证书

奖励证书按2005年8月至2006年8月的为准，积分采用累计计算的办法，有几个算几个。其

中国家级10分，省级8分，市级6分，区级4分，镇级2分。

5)民主评议（10分）

民主评议由全体教师参与，按照客观，公正的原则，结合每位同志一年来的思想政治表现、工作态度等，对每位教师进行民主评议。

六、结构工资发放的有关规定：

1、结构工资每半年统计发放一次。

2、结构工资在各项考核的基础上由校长审定，总务造表发放。力求做到公正、公平、公开，张榜公布，接受教师监督。

3.公假不扣结构工资，三天内的公假要求自己调课上课，三天以上由教导处统一安排；脱产学习一个月以上者，学习期间不享受结构工资，只拿档案工资；参加结构工资的人员为本受聘教师，女53岁、男58岁除外。

4、有下列情况之一者，扣发当月全部奖励工资。（须经教师会议集体讨论）

（1）工作失职造成重大事故者。

（2）不讲师德，言行粗暴，影响恶劣者。

（3）对学生体罚和变相体罚，造成严重后果者。

（4）违反劳动纪律，工作时间干私活，赚外快，屡教不改者。

（5）违背师德，以权谋私，以生谋私，假公济私，严重影响学校信誉者。

（6）无故让学生停课，剥夺学生受教育权利者。

（7）自由主义严重，无事生非，影响团结者。

（8）旷工半天以上者。

（9）违纪违法，受到社会执法部门处罚者。

7.工资制度方案 篇七

一、总 则

第一条 为了规范公司的薪酬管理工作，依据公司设置的组织机构特点，特制定本制度。

第二条 本制度是公司依据国家有关法律、法规并结合公司经营管理特点而制定，是员工获得正当劳动报酬及福利的保证，也是维护公司利益和公司发展的基本保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第三条 以员工岗位职责、工作技能、工作绩效、团队精神、工作态度、工作环境等指标综合考核员工报酬。

第四条 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

二、员工工资制度

第五条 本制度适用于公司签订正式劳动合同的所有员工和试用期员工。

第六条 公司采用结构工资制工资模式：

工资总额＝基础工资＋岗位工资＋绩效工资+ 津贴＋年终奖金

第七条 基础工资

1、员工基础工资依岗位确定，金额详见《员工工资标准表》（附录一）。

2、基础工资中已包含公司按国家相关规定应为职工办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等应由公司承担的部分及交通费、通讯费。

第八条 岗位工资

1、根据职务高低、岗位责任繁简轻重及工作条件确定。

2、岗位工资标准的确立、变更：

A、公司岗位工资标准经公司领导办公会议批准；

B、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

3、根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。岗位工资变更从岗位变动后的第1个月起调整。

4、公司各岗位的岗位工资等级，详见《员工工资标准表》（附录一）。

5、同时兼任两种或以上职务的员工，执行最高职务岗位工资。

第九条 绩效工资

1、绩效工资确立、变更原则参照岗位工资，标准详见《员工工资标准表》（附录一）。

2、同时兼任两种或以上职务的员工，执行最高职务绩效工资。

3、依据月度考核得分计算员工个人实得绩效工资：

员工个人实得绩效工资=标准绩效工资×考核得分／1004、绩效工资考核办法详见《员工月度绩效考核办法》（附录二）。

第十条 津贴

1、包括工龄津贴、伙食津贴、住房津贴等。

2、各类津贴标准如下：

A、工龄补贴：为了尊重员工为企业发展创造价值和做出贡献,激励员工与企业共同发展，公司对员工发放工龄补贴。标准为每年100元（按员工进入公司满三月起计算，每年元月一日调整

一次）；

B、伙食补贴：300元（发给厨房）;

C、住房补贴：200元（已享受公司提供统一住宿的免除）;

D、生日礼贴：员工生日，公司发放生日礼贴200元，计入生日当月工资一并发放。

第十一条 年终奖金

1、公司依据部门和岗位的不同给予员工发放金额不固定的年终奖金。年终奖金是员工工资总额的一部分。

2、根据公司经营状况、各部门工作任务完成情况、员工绩效考核情况核定员工个人年终奖金金额。

3、公司领导层年终奖金由总经理核定，其他员工年终奖金由分管副总提出建议后报总经理核定。

第十二条 其他事项

1、员工试用期间公司发给100％基础工资和80%岗位工资，试用期不计入年终奖金考核时期。

2、各类假期依据公司员工考勤制度及请假休假规定，决定工资的扣除。

三、员工福利

第十三条公司目前为员工提供如下福利：

1、员工可享受公司规定的法定节假日，期间照常支付员工的薪金。

2、每结合年终总结会，组织全体员工联谊活动。

3、公司为保障员工的身心健康，每年免费为员工提供一次医疗体检。

4、公司每年免费组织员工至少一次国内旅游，并依据公司经营状况安排员工国外观光旅游。

四、附 则

第十四条 员工工资实行月薪制，月工资根据上月考勤记录计算。每月20日前支付上月工资。

第十五条 本制度经公司领导会议批准实行，解释权在综合办公室。第十六条 本制度从发布之日起执行。

2013年1月1日

xxxxxxxxx员工月度绩效考核办法

一、考核的目的和适用范围

1、对员工履行本职工作的工作内容、服务意识、团队精神、组织纪律等方面进行考核，以达到提高员工工作绩效的目的。

2、为工资、奖金、扣罚、职务升降、聘用等提供人力资源信息与依据。

3、通过考核，加强上下级之间的沟通，进一步引导、激励和管理员工。

4、本制度适用于除公司主要领导以外的所有在岗员工。

二、考核原则

1、公开公正原则：考核项目和考核内容公开、评分标准公开，考核结果公开。考核结果要以事实为依据，做到客观、公正。

2、内容确定原则：根据工作内容、服务意识、团队精神、组织纪律方面。

3、逐级考核原则：根据管理权限，实行自我考核评分、部门审核评分和分管副总经理审核评分相结合。

三、考核方法

1、考核采取百分制的量化结论。

2、考核时间：次月的1—3日。

3、考核过程

A、由综合办公室在规定时间内发放“员工月度绩效考核评分表”，被考核人及部门负责人（项目部项目经理）、副总经理按表设置内容

依据实际情况填写考核得分。

B、员工自我评价、部门评价等无评语的，考核总分值按零分处。

C、综合办公室负责统计考核成绩并递交财务部计算员工实得绩效工资。

D、年终绩效考核得分等于员工考核期内月度绩效考核得分的均值。年终绩效考核得分是核定员工个人年终奖金的重要依据。

四、申诉和申辩

1、员工有权对自己认为不属实的考核评分提出申诉，但申诉应当忠于事实。

2、申诉可以逐级或越级提出，越级申诉应以书面形式提出。

3、被指控者有申辩的权利，但不得阻碍申诉人，更不得以任何借口打击报复。

4、接到申诉的部门或公司领导，应及时查明情况。属实的，从速恰当处理。不合理或不属实的，也应说明情况，澄清是非。

8.2014导购工资方案 篇八

公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。

一、公司根据以往销售考核店面销售年指标，下达后由店长分

解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成百分比例核发各店铺员工销售提成。

二、国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休

息。全月上全天班导购每月可休息4天，全月上半天班导购无休假。国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的导购公司给予发放加班费，按每天底校薪50元的3倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算； 各商场大促及专卖店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签字认可方许计算加班费；每星期

六、日要求每位员工加班2.5个小时（每小时按日薪的小时工资计算），以上加班不能低于2.5小时，否则不能计算加班费。夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。

三、全天班底薪1800元+100元全勤奖，半天班底薪1700+100元

全勤将（如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款20元）

四、公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。

五、提成方案（月任务完成）：按实际销售金额，不按活动虚金额共3页第1页

计算。

（一）按个人完成任务提成：

1、完成80%以下按2.4%提成2、80%-90%以下按2.6%提成3、90-100%以下按2.8%提成并封顶。

4、100%以上超额部分按3.5%提成举例1： 本月甲导购任务5万元，实际完成6万元，则甲购的提成计算如下：

本月完成率60000/50000=120%

50000*2.8%=1400

（6000-50000）*3.5%= 350

甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元

举例2： 本月乙导购任务4万元，实际完成3.5万元

则乙导购提成计算如下：

本月完成率 = 35000/4000=87.5%

35000*2.6%=910元。

乙导购可拿到提成910元

（二）按正价销售提成9.5折（含 9.5折）以上正价销售单独提成2%.六、社保：导购工作满一个月以上（按入职后整月计算），工资补

助107元。工作满三个月（按入职后整月计算）以上公司给予

统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。

七、工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发

放50元工龄补贴，以此类推不封顶。

八、导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并

严格按照公司的员工离职制度执行。

管理机构

9.工龄工资方案 篇九

方案

一、由目前的5元/年，调整为15元/年，在岗员工工作年限每满1年，给予15元的工龄补贴；工龄补贴不随企业效益或考核增减；工龄补贴计算初始日期从2002年计。

分析：

1、与现行的工龄补贴有一定的延续性。对于02年以来的老员能增加100元/月的收入。

2、利于留住工作时间长的老员工，同时，对老员工有一定激励作用。

3、不利于对新进员工的激励，难以起到留住新员工的作用。

方案

二、在岗员工工作年限满6个月给予工龄补贴50元，满1年给予工龄补贴150元，之后每满1年给予工龄补贴50元，工龄补贴满5年封顶。计算初始日期2007年1月1日，离职员工重新聘用工作年限重新起始计算。

分析：

1、对于新进员工可以使其看到薪资增长的明确目标。

2、按此方案计算，现有老员工工龄补贴为350元/月，这就意味着新进员工与老员工之间刚进来就相差350元/月，虽然有增加的目标，但刚来就有较大的差距，不利于员工的招聘。

3、考虑到整体的薪资水平，如不能给所有人员增加300元/月（目前老员工是50元/月），则必然要调整并降低薪资结构中其它的部分。

方案

三、在岗员工工作年限满6个月给予工龄补贴50元/月，满1年给予工龄补贴100元/月，满2年工龄增加补贴80元/月，满3年工龄增加补贴50元/月，满4年工龄增加补贴40元/月，满5年工龄增加补贴30元/，此后每满1年工龄补贴增加20元/月，10年封顶。计算初始日期自2011年1月1日起，年增加时间自每年1月1日起计算。离职员工重新聘用工作年限重新起始计算。

分析：

1、此方案对2002年工作的老员工来说有50/月的增加幅度，同时，对于后面的工龄也有明确的较大的增长目标，对留住老员工能起到一定的作用。

2、对新进员工也可以使其看到工龄补贴增长的明确目标。对于留住新员工也有一定的作用。

3、对于现行的工龄补贴水平没有大幅度的增加，不需要调整薪资结构中的其它部分。

4、满10年（到2021年）的工龄补贴为400元/月，相对也比较合理。

5、稍有弊端的是，对于刚进公司半年、一年的员工，会与进公司十几年的员工拿到同样的工龄补贴，会造成一些矛盾，但是，这部分员工比例较少（主要在长润公司）。此方案对于这部分员工也会有较好的激励作用。

10.绩效工资考核方案 篇十

(试

行)为深化教育人事制度改革，加强教职工队伍建设，促进学校事业科学发展，根据教育部《关于做好义务教育学校教师绩效考核工作的指导意见》（教人[2008]15号）、自治区教育厅《关于印发内蒙古自治区义务教育学校教职工和校长绩效考核工作指导意见的通知》和市有关文件精神，结合学校实际特制定本校教职工绩效考核分配方案。

一、指导思想

以服务和促进学校教育事业科学和谐发展为目标，以提高教师队伍的整体素质为核心，以教师工作业绩为基础，构建符合教育教学和教师成长规律，导向明确，标准科学，体系完善的教师绩效考核评价制度。

二、基本原则

1.遵循规律，以人为本。遵循教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性、创造性特点。

2.以德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行岗位职责、实施素质教育的实际表现和贡献。

3.激励先进，促进发展。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。

4.客观公正，简便易行。根据学校实际，坚持实事求是、民主公开，科学合理、程序规范、讲求实效。

三、考核范围

按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的学校正式工作人员（校长、副校长按由市教育局组织考核，不列入学校考核范围）。

四、绩效工资构成与发放办法

1.绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。基础性绩效工资占绩效工资总量的70%，奖励性绩效工资由人事、财政部门以绩效工资总量30%测算，但不是按30%标准对应发放到人。

2.基础性绩效工资与考核相结合，考核为合格及以上的，按月发放基础性绩效工资。考核为基本合格或不合格的，自考核结果审核备案次月起分别停发3个月、6个月岗位津贴，生活补贴按原标准发放。

3.奖励性绩效工资根据师德素养、教学教研、管理工作、出勤等因素，在考核后发放。班主任津贴按月考核，按发放；管理津贴按考核发放。

五、奖励性绩效工资考核项目及细则

（一）出勤奖

学校鼓励教师出满勤，满勤奖每人每月100元，以12个月计算。教职工未能按学校考勤制度出勤，每旷会一次扣50元，旷课一节扣100元，旷职一天扣300元。上课迟到、早退或中离一次扣20元。非病、事、公假期间，上班、开会、值班、教研或其他集体活动迟到、早退或中离一次扣10元，缺席1次扣20元。事假一天扣30元，病假超过规定时间一天扣20元。周六学习未参加扣50元，请假扣20元。因公请假，两天以内的课务由教师自行调整，假前或假后补上齐全，并报教导处备案。

（二）管理津贴

设班主任津贴，不再计算工作量，班主任津贴标准为每月250元，依据学校制定的《班主任工作绩效考核细则》逐月考核，每年按十个月累计发放，剩余金额用于学校副校级和中层干部绩效考核。非班主任教职工设安全护导津贴，每月50元，每学期按5个月考核，按年发放。校长津贴由区教育局按规定考核后发放。

（三）超工作量津贴

教职工在完成学校规定的工作量后，又接受额外安排的课时、突击性任务以及假期加班的视为超工作量，每课时5元，每个工作日30元。每人每学期有义务接受学校不少于10节课的代课任务。

（四）百分考核

奖励性绩效工资总额扣除出勤奖、管理津贴、骨干教师津贴、超工作量津贴后的余额用于百分考核。每位教职工百分考核所得金额=奖励性绩效工资总额扣除出勤奖、管理津贴、骨干教师津贴、超工作量津贴后的余额÷所有教职工得分总和×教职工个人所得分值。

1.职业道德（20分）

（1）依法从教（10分）

教师能拥护党的教育方针、政策，严格遵守国家法律法规和主管部门、学校制定的规章制度，坚持正确的教育方向，品德高尚，为人师表，即得满分。

有以下情况之一者，扣除该项全部分值：

①违反四项基本原则，与党的路线、方针、政策有严重抵触的言行或参加封建迷信、邪教活动，危害社会治安。

②组织或参与有偿家教；未经上级教育行政部门报批，在其他机构从事营利性兼职工作；向学生推销、代购教辅资料或其他商品；利用职务之便谋取私利，向学生家长索要或变相索要财物，造成不良影响。

③歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生并造成恶劣影响，被上级部门通报。

④以非法方式表达个人诉求，干扰正常教育教学秩序，损害学校形象。

⑤违背省“五严规定”和教育局《十项禁令》其他要求。

（2）爱岗敬业（10分）

教师在平时工作中能热爱学校，关心集体，服从学校和上级部门的分工和安排，认真履行岗位职责，关爱学生，即得满分。

有以下情况之一者，扣除该项部分或全部分值：

①不服从学校工作安排，不按时完成工作任务，一次扣5分。

②不尊重学生，违反教育规律，教育方法简单粗暴，造成家长、学生投诉，情况属实，一次扣5分。

③因教师工作不负责任、工作方式方法不当或脱岗等原因，造成工作疏漏，出现较大安全责任事故，扣10分。

④诋毁他人，搬弄是非，破坏团结，有损害学校荣誉的言行并造成不良影响，一次扣5分。

⑤对照个人发展规划，不能如期完成阶段性任务或培训考核不合格者酌情扣1-5分。

2.教学教研（70分）

（1）教学常规（15分）

有下列情形之一者，每次扣1分：

①备课环节缺失，格式不符合要求，无二次备课痕迹，无教学反思等。

②课堂上拨打接听手机，坐着上课，闲聊上网等。

③学生作业未及时认真批改，或作业负担过重造成负面影响。

④未经教导处批准，擅自调课。

⑤不能及时上交各种应交材料。

⑥在学校安排的质量检测工作中，命题、监考、阅卷、统分等环节出现疏漏，造成不良后果。

⑦课改推进不力，影响学校课改进程的。

（2）教学实绩（30分）

①语数外学科教师考核

学科考核的内容为期末成绩和学校平时专项调研的成绩。学科考核的指标有：优秀率、合格率、人均分。优秀率、合格率、人均分的权重系数分别为0.3、0.4、0.3。学科权重分居年级前三分之一为优秀，加29-30分；学科权重分居年级中间三分之一为良好，加26-28分；学科权重分居后三分之一为中差，加23-25分。如是新接班级，虽有差距，但较前进步较大，则酌情加1-2分。

②艺体学科教师考核

音乐、体育、美术及信息技术等学科每学期期末前由教导处根据学期教学目标，分科制定出考查学生知识、技能及相关常识的可操作性试题进行考查，同时结合兴趣小组的训练过程和效果，同样按比例分为三个等次确定得分。

（3）教学研究（25分）

①积极参加教研活动，认真听评课，每学期听课数量达标，积极参加学校课题研究和读书活动，得基本分5分。

②积极参与课改实验，成绩突出，加2分。

③听课笔记记录详细、项目齐全，加2分。

⑤较好完成市公开教学及送教任务加1分，校级公开课每节加0.5分。

⑥在各级各类学科竞赛中，学生获奖，给予辅导教师奖励。乌兰察布市级一、二、三等奖分别加1.5分、1分、0.5分；丰镇市级一、二等奖分别加1.5分、1分。同一赛事有多名学生获奖，视同一人获奖，以高值为限。以上竞赛项目获团体奖，以上述奖励标准的两倍计算，团体奖与个人奖不重复计算，以高值为限。指导学生作文发表，每篇加0.5分，累计不超过2分。校级竞赛设团体一、二、三等奖，分别加2分、1.5分、1分。此项得分累计不超过5分。

3.管理工作（10分）

（1）校级、副校级、中层干部承担的管理工作量分别折算为同学科教师标准授课时数的3/

4、2/

3、1/2。教师男满55周岁，女满50周岁可减免一半标准工作量。管理干部和教职工达到规定工作量且能完成规定任务，则得5分。对照规定完成一门学科的教学，如超出课时量，不另加分。

（2）在每学期开始，学校确定每位教职工的工作目标，学期结束时，由学校领导和全体教职工进行考评，根据测评结果加1-5分。

4.教辅工作

非教学类专业技术人员、教辅及总务后勤人员依据学校《非教学类专业技术人员、教辅及总务后勤人员工作绩效考核细则》进行百分考核，同时结合全校教职工满意度测评，按比例分为三等折算得分，优秀、良好、一般分别相当于一线教师得分平均值的90%、85%、80%。

（六）有以下情况之一的，列为一票否决的对象，不享受全年奖励性绩效工资：

（1）落聘待岗人员，待岗期间的不享受绩效工资；

（2）考核不合格的；

（3）受到党政纪警告及以上处分的；

（4）搞有偿家教被查实的；

（5）推销或变相推销教辅资料的；

（6）考试作弊被查实的；

（7）有其它违纪违法行为的。

六、补充说明

1.经市教育局批准的借用在其它学校的工作人员由教育局考核发放。

2.办理提前离岗手续的人员，按有关文件精神执行。

3.班主任工作按月考核，教职工按学期考核，按年发放奖励性绩效工资。教职工本人对考核结果如有异议，可以在接到考核结果通知之日起5日内向学校考核组织申请复核，考核组织应在接到申请复核之日30日内提出复核意见，经学校负责人批准后以书面形式通知本人。如教职工本人对复核结果仍有异议的，向学校主管部门提出申诉。在复核申诉期间不停止对考核结果的执行。

4.此方案经全体教职工大会讨论通过后实施。