营销新模式论文

营销新模式论文（精选10篇）

1.营销新模式论文 篇一

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网络营销新模式——微博营销

摘要：随着微博的迅猛发展，微博营销逐渐成为网络营销的最新的、最有力的方式，但同时微博营销的缺点也日益明显，本文在分析肯定微博作为新的网络营销模式的同时，也分析了该种新模式的一些缺点，并针对这些缺点提出了一些建议。

关键词：微博 微博营销 网络营销

1、引言

继SNS和博客之后，微博成为社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，如今，微博风暴已经席卷中国，迅速成为中国互联网业界一个炙手可热的焦点。但是这股“微博之力”到底在改变着什么？人们在微博上在做什么？微博是否存在营销机会和空间？2010年7月至9月，全球最大的媒介投资管理集团——群邑中国和新生代市场监测机构联合开展了一项针对微博的研究，在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都六个城市采取了专家访谈、微博资深用户访谈和定量调查的方法，揭开了中国微博市场的面纱，研究发现，微博是社会化媒体中用户最活跃的平台，微博改变了媒体和信息传播模式，并具有值得挖掘的营销价值。

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。

2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显

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示，新浪微博的注册用户总数已超过1亿，新浪计划将微博作为新媒体成长战略的核心。微博的出现，让个人和企业都开始思考新的传播方式所带来的改变和可能性。

于是微博营销这一新的网络营销模式随之而来

微博营销概念有人界定为 是一种全新的以 Web 2.0 为基础的新媒体营销模式，企业可以通过利用长度在 140 字以内的微型博客，快速宣传企业新闻 产品文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台.在中国，尽管微博开始走的是名人路线，但微博用140字的限制逐渐将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上，这一点导致大量原创内容被生产出来，使得“沉默的大多数”在微博上找到了展示自己的舞台，吸引了大量的“粉丝”。曾有人这样比喻，“粉丝超过100，就好像一本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性的报纸；超过1000万，就是电视台；超过1亿，就是CCTV”，这个形象而生动的比喻让我们更好的理解了微博作为一种营销手段的价值与影响力。

2、传统和新兴网络营销模式的优缺点分析

传统的网络营销模式统治网络这么多年，必然存在它们的优势，而且在过去的几年甚至是几十年中成为了企业在网络上进行营销的好武器，但是，随着网络技术的高速发展，传统的网络营销模式的缺点也越发明显。下面，我们就先来看看传统网络营销模式的特性。2.1传统网络营销模式的优缺点

常见的传统网络营销模式总结起来有十一种，包括搜索引擎（主要指大陆地区baidu等）营销、网络社区营销、网络游戏植入营销、网络视频营销、IM营销、电子杂志营销、无线营销、邮件营销、数据库营销、信息任务营销和软件（网站）捆绑营销。虽然传统网络营销模式拥有影响力大；小投入，大产出等众多的特点，而且也能达到微博为营销贡献的六种角色，包括帮助品牌迅速提升品牌知名度；推广新产品和新服务；中小企业的低成本营销；为公关服务；用微博跟踪和整合品牌传播活动；客户服务。但是传统模式的湖南师范大学商学院

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缺点也是显而易见的。比如说网友们对这些传统模式的营销方式司空见惯，随着新鲜感的消逝，广告效力会因“边际效应”递减，乃至蜕变成为一种干扰。同时，有些网络营销模式对进行营销操作的人员技术要求高，工作量大，难度高，而且很费时，这样的话营销的成本就高，对于中小型企业来说很不实用。所以，微博营销的出现成为了必然的趋势。2.2微博营销的特性 2.2.1微博营销的形式

⑴.微博促销。微博促销是指企业通过微博发布打折、优惠等产品促销信息，针对关注企业的微博用户进行宣传营销的一种网络营销模式。例如作为电子产品直销领军人物的戴尔，利用其对互联网销售的敏锐触觉，利用微博这个新生代网络产品为自己创收。利用微博发布促销信息，一是省去了宣传成本，二是最大地利用了微博的听众帮自己宣传。目前，戴尔有 30 多个官方微博账号，100 多个员工负责发送微博给顾客。戴尔在美国微博促销赢得了消费者的热烈响应之后，已经在中国新浪微博注册账号，预计中国将是戴尔继美国以后，通过社会性媒体和用户进行沟通的另一个前沿阵地。

⑵ 微博品牌宣传。企业在微博上注册自己的账号，发布企业产品相关情况，树立企业自己的品牌形象。凡客诚品（VANCL）是国内最早在新浪微博注册的企业之一，拥有多年网络营销经验的凡客深谙品牌宣传之道。除了发微博进行硬性的产品和品牌宣传之外，凡客还联合多方进行多种的宣传活动。比如和新浪网合作推出赠送凡客围脖活动等.这些活动的推出不仅为凡客创造了高额的利润，还帮助企业赢得了消费者对品牌的超高关注。在微博上发布品牌信息，解答消费者对于产品的疑问，虽然营销效果较难评估，但对于企业来说，只要细心经营，微博品牌构建一定会是投入最少资金，却能够最大限度扩大企业影响力和传递企业品牌内涵的宣传模式。

⑶ 微博活动广告。广告需要做到兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，更重要的是“广而告之”。信息大爆炸的时代，广告主的营销需求已经改变。常规的品牌曝光已经不能满足广告主的期待，利用网络媒体进行深入营销的广告方式正在兴起。伊利与新浪微博深度合作，利用世界杯期间球迷熬夜看球的特点，为新产品注入“活力”这一概念，找到产品与世界杯的最佳契合点。新浪微博为伊利开通“我的世界杯”版块，微博用户可以在湖南师范大学商学院

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世界杯期间，披上支持的国家的国旗，通过微博为球队助威加油，粉丝最多的网友，还有机会成为球迷领袖。伊利将自己产品的特点与流行元素结合，将产品广告植入世界杯，利用微博这一平台，为消费者带来精神上的振奋，企业和品牌与消费者产生了情绪上的共鸣，广告不再令消费者反感，相反，在微博上的随手转发，消费者成为了主动为企业做广告的人，这样的广告便更有可信度，更有影响力。

虽然微博营销的这几种营销形式在其它的网络营销形式中也存在，但是微博营销胜在快速，成本低和信任度高。微博营销不仅拥有传统网络营销拥有的功能，而且弥补了这些功能存在的一些不足的地方，而且弥补后的功能还大大优于原有的功能。2.2.2微博营销的优点

除了在某些方面优于传统网络营销模式外，微博营销还拥有一些传统模式所不能的优点。

①、微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。

②、微博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，与短信相近，但是短信传播方式是“One To One”，而微博则是“One To N To N”。同时微博资费比短信低廉。

③、国内微博网站的主要优势在于支持中文，并与国内移动通信服务商绑定，用户可通过无线和有线渠道更新个人微博。

④、微博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。微博的实时搜索结果融入搜索引擎，从而增加用户的实时体验。

相比传统的广告模式，微博内容维护相对简单，具有发布门槛低、实时性强、交互便捷、个性色彩浓厚等特点，使得任何企业，无论类型、名声、规模的大小，都可以自由加入到这个平台上来，与品牌消费者做直接的互动交流，帮助企业找出最为合适自身发展的品牌传播方法论，而企业一旦找准了这个方法，挖掘到了更多更好符合自身发展与网络传播特点结合紧密的营销模式，就有可能通过这种途径成为网络营销的领航者。2.2.3微博营销的不足

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虽然微博营销的优势十分明显，但是任何事物都是一把双刃刀，它的缺点也是我们所不能忽视的

①需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。

②由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。

③传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴(除非是极具影响力名人或机构)。

④负面传播。资深互动营销专家 隆文互动营销总监冯延认为，由于微博的社会网络资源和集群效应，负面信息很容易产生病毒式的扩散。

鉴于微博营销和社交网营销各有其优势，微博营销和其它社交网营销并不是取代与被取代的关系，而是一种互补、共存、竞争、共赢的关系。2.2.4微博用户与微博营销的关系

除了优缺点外，提到微博，不能不说的还有它的用户，毕竟微博营销中有关键的一环是用户，微博要借助用户的转发评论来进行传播，从而达到营销的目的。那么如果借助微博来做营销，用户会如何看待？83%的参与调查的微博用户表示在微博中可以接受发布有关产品和品牌的信息，说明微博用户对于微博中的品牌营销有一定的宽容度，同时，微博用户对别人微博里提到的品牌信息的态度基本为正向的，会关注和觉得更具有吸引力的用户占到了总体的50%和35%，只有10%的人会反感，当然，围脖们对于微博上的品牌信息或者是广告是有要求的，平庸及伤害眼球的都不喜欢，给予生活趣味、启发、便利性、幽默感的、有美感可寻的更容易接受，3、中国微博营销面临的困难

微博营销的潜力不可估量，现在我们挖掘到的只是冰山一角，但并不意味着仅利用其发布企业新闻或者品牌活动信息就能给企业带来可观的收益。

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特别是联系到中国国内的具体情况，我国目前微博的发展还存在各种各样的挑战。

3.1营销平台不够完善

与国外微博的开放不同，国内的微博平台大都是相对封闭的。几乎各个提供微博服务的网站都不公开自己的API，不支持RSS，无第三方客户端和应用，当企业选择了微博平台之后，营销对象的范围也就固定下来了。如果要让更多平台的微博用户接收到营销信息，就必须要注册对应平台的微博账户，无疑增加了企业微博营销的难度和营运的成本。另外，国内微博平台利用用户的粘性不够，除了腾讯可以利用自身QQ用户资源外，其他平台的用户都很难利用已有关系进行微博信息传递，降低了微博营销信息的传递速度和范围。

3.2微博用户细分不够

国内的微博平台几乎都在内容源上根据用户关注和接收内容的不同对用户进行了分类，但这种程度的细分不能避免用户信息零碎的问题。比如一个用户在一个时间段内关注的对象和接收的内容可能是不断变化的，企业如果简单地通过用户关注内容对用户进行分类，并不一定能找到目标用户，要有效地利用微博进行营销活动，就有必要对国内微博用户进行更为准确的细分。3.3大多数企业对微博营销并不重视

微博营销作为一个新事物，国内仅有少数企业参与到其中，大多数企业认为微博不能够带来多大的营销效果，对微博营销并不重视，甚至没有开通微博账户，更不要说将微博营销作为企业营销战略的一部分来考虑了。有些企业即使注册了微博账户，也不知道如何使用微博进行营销，对其开展营销的方法技巧不了解，也无从进行战略性的营销安排。3.4国内企业运营社会化媒体的人才储备薄弱

网络营销中的社会化媒体主要指一个具有网络性质的综合站点，它的内容由用户自愿提供，而不是直接雇佣关系。运营社会化媒体就是利用社会化网络来进行营销、公共关系和客户服务维护和开拓的一种方式。国内很多企业内部的管理层没有意识到社会化媒体营销的强大的传播力量，对运营社会化媒体没有经验，不重视，企业内部又没有专门的社会化媒体营销团队，导致国内这方面的人才储备相对薄弱。作为社会化媒体的一个重要组成部分，湖南师范大学商学院

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微博这种新出现不久的事物，同样受到人才不足的影响，管理层和员工对微博营销手段和方法不了解，企业内没有团队可以对微博营销有效的运作，想要大规模开展微博营销变得异常困难。

4、中国微博营销发展的建议

微博盈利同其他新生的事物一样，都分为三个阶段：先是“招徕”，然后是“招待”，最后是“坐收渔利”。当前，微博还处于“招待”阶段，如何使微博广告瞄准目标顾客，保留顾客？ 4.1建设微博平台

我们可以建立专门的网站，对不同的微博信息就行分类，围脖们可以根据自己的信息需要，查找相应的微博，并对感兴趣的微博进行关注与互动。这种模式跟淘宝的模式有些相似。每个企业的微博就好比淘宝的店铺，人们可以通过搜索，找到相关的微博信息。这种方法可以较好的弥补现在微博营销目标顾客定位不准确的缺陷，将企业根据围脖们关注的对象和接收的信息来选择目标顾客的角色换给了围脖们，让他们主动来选择企业，使企业的营销更加能落到实处，同时，企业的粉丝也不会轻易流失。而且，将信息分门别类可以使信息不会大量流失。具体做法是将信息设定一个有效期，过了有效期的信息自动删除，而有效期内的信息则按日期或浏览量排列，这样既保证了信息的时效性又保证了信息的有效利用。但是，我们在进行微博平台建设时还要注意三个方面： 一是微博服务提供商应加强平台对企业客户的支持，为企业微博提供更多的功能，为企业客户提供更多的服务；二是让各个微博平台开放API，使国内的微博能够相互访问，整合用户群，也为第三方厂商提供进一步开发相关辅助功能的可能；三是微博平台应进一步挖掘用户使用微博的行为，更加准确地对微博用户进行细分，使企业能更容易的找到目标用户。，4.2企业应重视微博营销的开展

微博的及时性、互动性符合社交媒体的特点，具有良好的发展势头，极可能成为未来互联网应用的重点，企业应该重视微博工具在网络营销中的使

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用，可以从以下两个方面着手：第一，将微博营销纳入企业营销体系，将其作为企业营销战略的一部分来考虑，建立专门的网络营销团队或请专门的公司进行操作，围绕微博制定一整套营销策略。目前很多企业都没有重视微博营销的发展，导致现在微博营销鱼龙混杂，国内企业，特别是中小企业应该尽快重视起这种营销方式，对于有能力建立微博营销团队的公司，应尽快建立。而对于实力和能力暂且不足的则可以聘请专门的公司来进行操作。建立或聘请专门团队的好处是能够及时更新微博信息，而且可以运用简单的140字来吸引粉丝的注意。第二，加强微博营销人才的培养，既要培养或引进社会化媒体营销专家，构建专业的团队，也要对整个企业员工进行培训，让员工了解微博营销的各种技巧，广泛参与到微博营销体系中来。4.3改进微博营销手段且注重领袖意见

在国内，微博用于营销的情况还不多见，随着微博用户的增加和微博工具的改进，不同层次的企业应尽量采用符合自己特点的微博营销策略，并催生新的微博营销手段。改进微博营销的一个重点，就是要注重并利用领袖意见，一个被大量用户关注的微博，其一言一行将会起到巨大的宣传效果。国内的微博平台培养了众多的意见领袖，而这些高关注度的微博仅仅被这些平台用来吸引网民和积累用户了，如果这些微博的领袖意见能够与企业网络营销结合起来，将大大的增强微博营销效果。4.4国家应尽快出台规范微博的法律法规

目前，我国还没有一部专门针对微博的法律法规，微博服务提供商在把握尺度方面也有相当的难度，所以国家有必要针对微博，或者针对社会化媒体出台相应的政策法规，在这个框架下对国内的微博进行监管和功能的开发，最大限度地推动微博及微博营销的发展。

5、总结

随着微博营销发展道路上的障碍一一扫清，我们相信在微博营销的面前会出现一条康庄大道。总的说来，微博不仅为广大网民提供了一个自由发声、充分展示的平台，更为企业提供了一个新的营销战场。随着微博用户爆发式增长、微博的研究不断被深化，微博低成本、高速度和大影响的营销特点将

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被更多地利用，微博潜在的巨大营销价值也将被挖掘出来。相信在不久的将来，微博营销会更加规范化，微博会拥有更高的市场价值和广阔的商业前景。

参考文献：

［1］张越,《微博营销：“粉丝”的力量》，新营销，2010 ［2］郑娜，《微博营销：我们如何围好这条 围脖》，中国商界，2010 ［3］百度百科.几个很好的网络营销模式http://wenku.baidu.com/view/75a5bfd0240c844769eaeec1.html ［4］周合强，《微博营销现状与发展态势初探》，新闻世界，2011 ［5］孙擎，《浅析国内微博营销面临的挑战》，中国商贸，2011 ［6］莫琳，《微博客，大影响》，经管视点，2011 ［7］杨速炎，《微博营销，140字的淘金游戏》，市场研究，2010 ［8］田玉山、孙红梅，《浅谈企业微博营销》，中国商贸，2011 ［9］张翔、杜骏飞，《网络营销模式的不足和展望》，电子商务，2010 ［10］郭宏霞，《微博营销》，统计调查，2011 ［11］康志，《网络时代的企业微博营销之道》，新营销，2010

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2.营销新模式论文 篇二

一、数字化营销方式的优点

传统期刊的盈利模式一般分三种:第一种为发行盈利模式, 第二种为广告盈利模式, 第三种为发行与广告联合盈利模式。在如今媒体众多、竞争激烈的大环境下, 期刊很难再靠这些传统方式取得更快、更大的发展。

数字化营销的概念即是使用数字化技术手段来进行沟通、销售和支付等营销活动。它是基于数字化技术的发展, 借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。近年来, 已有部分期刊开始尝试进行数字化营销, 取得了不错的效果。总结起来, 数字化营销的优点主要体现在以下方面。

1. 数字化营销低成本、高效率。

在现在的“厚刊”“彩刊”时代, 一些期刊印刷成本很高, 单靠发行不可能盈利, 更多的是靠广告盈利来回馈发行的亏损。加之目前国内大部分期刊都要受制于邮局的发行网络, 自办发行的成本也是居高不下, 所以对于某些期刊而言, 期刊的发行量与收入并不成正比, 反而可能因为发行量的扩大, 给期刊社造成沉重的经济负担。而通过数字化营销的形式, 期刊能够将自己的纸版内容轻松转化成网络版, 通过网络准确、经济、快速地将刊物传递到读者手中。并且还能建立自己的内容数据库和读者数据库, 这在期刊社是一笔非常宝贵的财富。

2. 数字化营销方式灵活多样。

数字化营销技术能够突破纸质媒体的技术特征, 通过数字杂志、网站、手机短信、电子邮件等方式, 把信息推向受众, 让受众易于接收, 从而使受众能够进行多样化的选择。以数字杂志为例, 通过图、文、声、像相结合的多媒体方式, 给受众以全新的视觉和听觉享受, 从而达到理想的传播效果。而手机传播形式, 如手机短信、手机杂志等可以形成不间断贴身数字化服务, 可以一天24小时、一周7天不间断地提供服务, 并且能实现实时互动。

3. 数字化营销可以使服务个性化。

期刊传统的营销方式, 不可能对每一位期刊阅读者的阅读需求和喜好都了解。通过数字化营销, 阅读者的每一次访问都能被记录下来, 通过这些记录, 了解读者所喜欢的内容和主题。出版单位及其网站将会积累越来越多的读者信息, 通过这种技术手段的分析和追踪, 最终为每个读者建立他们的文摘库和阅读空间, 提升读者对刊物的满意度。

4. 数字化营销增强刊物互动性。

纸质杂志主要通过信件、电子邮件、电话、读者座谈等方式来实现与读者互动, 陈旧、滞后、成本高。期刊采用数字化手段后, 可在线留言, 举办活动, 增加读者对刊物的粘合度;还可在线进行读者调查, 反馈及时, 数据可靠, 加深期刊对目标市场的认知。

二、期刊数字化营销的具体方式

期刊数字化营销一般采取两种方式:一种是纸质期刊内容的二次售卖, 即保留期刊原有的版式和内容, 形成数字化的文件, 集成到数字期刊发行平台, 供读者线上阅读、下载阅读。另一种方式则是在纸质期刊内容的基础上, 重新进行加工制作, 选择精华内容, 包括文字信息、图片、数据资讯等, 以电子邮件、手机彩信等传输形式直接发送给订户, 订户可以通过电脑、手机、电子阅读器等电子、通讯设备进行阅读, 甚至可以通过一定的印刷输出设备实现纸质版本的阅读。目前, 我国传统期刊的数字化营销已经开始起步, 尤其是《知音》《瑞丽》《读者》《家庭医生》等发行量较高的传统期刊的营销方式值得借鉴。

1. 网站营销。

期刊通过建立自己的门户网站或者主页, 能够使纸质期刊通过数字化平台, 传播得更快、更远、更广, 影响力更大, 营销效果更好。期刊不仅能够在网站上发布数字杂志、纸质期刊网络版, 更可以通过网站栏目、社区、新闻等多种方式来发布信息, 与读者进行实时互动, 完成多种功能。

形式一:纸质期刊网络版。多适用于学术期刊, 借助数据库平台 (中国期刊网、万方数据库、中国科学信息网) 等网络出版门户或单位、行业机构的网站, 拥有自己纸质期刊的网络版, 既可以扩大知识传播范围及影响, 又可以对期刊内容进行二次售卖, 获得一定的收益。

形式二:电子杂志。电子杂志与纸质期刊的网络版最大的区别在于, 纸质期刊的网络版是将纸质期刊的内容原封不动地搬到网络上, 而电子杂志则是将传统期刊的内容进行重新整合, 同时对以期刊为主要内容的行业的知识文献资源进行分类整理和加工, 在互联网上出版形成有大量信息的数据库, 是一种全新的数字出版模式。电子杂志是我国期刊数字化营销的最主要方式之一, 也是目前使用最广泛的一种营销方式。采用这种营销方式的大部分为《家庭医生》《瑞丽》这类生活、时尚类刊物, 一般采用免费阅读、依靠广告收入并与内容提供商合作分成的盈利模式。

2. 手机营销。

期刊社可以与手机生产商或运营商合作, 推出手机彩信、手机杂志等。我国的期刊现在已经开始尝试这种基于手机媒体的新型的营销方式, 如手机杂志、手机报等。如《瑞丽》从2005年开始推出基于手机、彩信载体的彩信杂志。《中国国家地理》也于2007年推出了手机杂志。《读者》在进行手机营销方面主要采用两种形式:一种是建立手机短信平台, 把《读者》的内容放在手机上供读者订阅, 读者可以将自己喜欢的文章的页码, 通过手机短信发给手机应用商, 手机应用商反馈给期刊社, 通过这种渠道, 了解读者的阅读需求。另一种是利用手机营销“一对一”的特性, 通过发送手机短信来举办活动, 快速准确。手机营销最大的优点还在于因为手机短信付费从一开始就已经得到用户的认可, 所以通过手机营销是一个容易被接受的收费盈利模式。

3. 博客与播客营销。

博客, 又译为网络日志, 是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。而播客则是博客的多媒体形式。博客与播客具有极强的互动性、参与性和创新性。一方面, 期刊可以通过博客和播客宣传自己的品牌和定位, 为读者提供知识和信息, 从而扩大期刊的影响, 培养读者的忠诚度;另一方面, 可以通过鼓励读者在期刊网站上建立自己的博客和播客, 实现读者资源的充分利用和共享。这既能巩固现有读者群体, 进一步了解读者的阅读需求, 还能培育新的读者群体。

《瑞丽》《新周刊》等许多期刊在网站中建有自己的博客。以《新周刊》为例, 其数字化营销思路是, 在加盟各种集成平台的同时, 争取用尽可能短的时间, 打造自己的品牌网站, 并通过BBS、博客、播客、电子杂志、相册等技术形式打造全新的互动平台。《知音》则成立了知音影视公司, 把自创刊以来发表的大量感人肺腑、精彩绝伦的故事改编成数字影视作品, 在知音网站播出。其中制作精良的短片, 还可以卖给各大卫视和地方电视台。

三、数字化营销需要注意的问题

1. 需要有人才、管理、技术等方面的综合实力作保障。

现在我国数字化营销刚刚起步, 既熟悉出版流程又了解技术开发与经营的复合型人才还比较匮乏, 需要期刊社引进、挖掘、培养这方面的人才。另外, 在技术设备方面要考虑自身的实际情况, 按需求优先级别分批投入, 以免期刊社在数字化营销初期就负担过重。

2. 版权保护问题。

数字传播手段内容易拷贝复制等特点, 使得盗版成本及时间大大缩减, 并且与原产品几乎无任何质量上的差别, 如果通过数字化营销手段增加的收入流低于因盗版而失去的收入流, 那么期刊社采用数字化营销的积极性就会大大受挫。

3. 人们固有的阅读观念需要逐渐改变。

在中国, 千百年来养成的阅读习惯不那么容易改变。一本印刷精美、带着墨香的纸刊拿在手上, 可以随心翻阅, 本身也是一种享受。而电子期刊看得见、摸不着, 不能随身携带, 让很多人阅读的乐趣大打折扣, 所以尽管数字杂志拥有比纸质期刊更多的内容和更加低廉的售价, 仍然有许多读者不看数字杂志。

4. 依托于电脑、网络等硬件条件。

读者需要具备电脑、网络、手机、阅读器等阅读设备才能进行阅读, 限制了数字化营销的推广和普及程度。

3.营销新模式 篇三

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。大众这招出的妙啊，2015年9月，大众汽车集团与《中国国家地理》共同主办了“最美中国雨”摄影大赛，大众汽车宣布该摄影大赛是“大众汽车文化项目”的一部分，旨在让人人有机会接触艺术与文化，同时激发公众的创造力。摄影作为当下的一种全民文化，受众非常广，将其作为切入点与艺术结合的方式和消费者互动，这在目前的汽车行业营销方式里是较少出现的，笔者却非常赞赏和看好这样的营销方式。虽然效果不会马上显现出来，但传播的这种积极向上的生活态度也会潜移默化地再次提升大众在大家心目中的位置。

赞助中国队助力体育营销

8月31日，长安福特正式成为2015年至2019年中国足协中国之队主赞助商，而长安福特旗下全系车型也将作为中国足协中国之队的官方指定用车。“助力中国实现最伟大的足球梦想，是我们一直以来不懈追求的目标。”长安福特汽车有限公司总裁马瑞麟接受采访时表示。本来这确实是一个比较不错的营销案例，长安福特借国足增加关注，而国足借着长安福特“进无止境”的口号博得个好彩头，双赢啊！不过只可惜，国足的战绩实在不给力啊……相比吉利赞助的国家跳水队获奖无数而言，长安福特在选择项目上还是有待提升啊。

车展最大“咖”明星代言营销

东风裕隆纳智捷通过植入娱乐和体育一系列活动在2014年使品牌知名度和影响力均得到了升级，销量达到5万年销目标。2015年，东风裕隆不断寻求着新的突破，邀请了超人气天王周杰伦作为品牌形象代言人。此次“周董”的代言期为一年，费用大约在人民币1300万元左右。其实明星代言国内自主品牌车型早已屡见不鲜，但拥有台湾血统的东风裕隆选择周杰伦可谓是完美契合。有周杰伦出席的纳智捷车展展台每次都被很早就蹲守的媒体和粉丝们围得是水泄不通，东风裕隆纳智捷通过周杰伦公关代言一系列营销，捆绑周杰伦新专辑发布、大婚讯息炒作娱乐话题，引发品牌代言猜想和神秘感制造明星效应最大化，成功吸引了大众的目光。

史上最艰难纪念日精神营销

今年是世界反法西斯战争胜利70周年，其实，很多汽车企业都想试着做点什么，当然喽，日系企业除外。这确实是一个较为困难的切入点，稍有不慎便是万丈深渊。但是，以营销见长的上海通用仍然做到了，并且恰到好处，不惹人反感。

4.保健品营销新模式——盖尔玛 篇四

熙扬礼品改变医药营销模式创新医药营销模式，健康医药发展新思路！

一、中国保健品市场的前景：世界卫生组织的一项全球调查结果显示，在全部人群中，仅有5%为健康的、15%为非健康（病人）、80%为亚健康人群。这意味着中国有近10亿的亚健康人，如果这些亚健康人调理得当，可以向健康人转化，反之则会患上疾病。具权威机构调查预测，2005年中国保健食品的销售达600亿元人民币。并以每年20%以上的速度在递增。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本的1/12和美国的1/17，这显示着中国保健食品市场的巨大发展空间，作为中国最具规模的朝阳行业，亚健康产业正展露出无限的诱惑力。

然而，谁为中国人保健呢？是医疗体系吗？是医院药店？还是家庭医生？显然，这些都不是。医疗系统主要侧重为“病人”服务；再庞大的医药系统也无法承载10亿亚健康人口，更不用说专业的家庭医生对此显然是杯水车薪；尽管有许多的医院药店，由于专业知识的缺乏和零散的单兵作战，已经无法满足服务个性化的需求，更由于其非专业化的服务不能提供健康观念培训、保健知识普及、健康检测、个人保健方案及保健效果评估等全方位的支持系统。

基于以上种种现象，一套更为适合中国国情的保健体系——专业化的亚健康服务体系：健康连锁专卖网络正在形成。这意味着一种新型的市场空间正在成长，其蕴藏着无限的事业机会。

二、中国保健品市场营销现状：现在中国保健品市场正处于战乱时期，由于某些业者的过分急功近利，也由于市场的消费行为正趋于理性，所以,消费者对保健品的信任度正急剧下降，市场通路和营销理念混乱不清，中国保健品市场遭遇到了一次巨大的寒流，每一个业者的经营都感觉到了相当的艰难。当前,市场上主要的通路有以下几种：

1、药店或超市、卖场建立专柜：该模式的缺点是，首先是专业化程度不够、不可能有专门的营养保健师为消费者提供全方位的保健服务，其次是市场辐射面有限、没办法走出去服务、只能是守株待兔式的，最后是进入的门槛高、投入大、收益少、进场费用非常昂贵、并且要给通路提供者分配大比例的利润空间。

2、直销网络销售：其实现在中国保健品的销售额有超过50%是通过直销完成的。该模式的缺陷是：（1）直销公司从业人员在未进行系统培训的前提下全力冲击市场，无法保证对顾客及潜在顾客进行产品的专业讲解和推广。（2）直销人员因为只能销售自己公司的产品，产品品牌单一，使得消费者选择的空间小，而直销人员要留住顾客又不得不讲极端的大话，使消费者的消费发生了风险！（3）过于看中营销教育，缺乏顾客培训服务系统，无法科学地维持顾客的消费忠诚度。

3、连锁专卖店销售：连锁专卖在国外已经有数十年的历史，并且取得了很大的成功，很多保健品企业对这种营销模式寄予了很高的期望，但是几年时间过去很多保健品专卖并没有预想的那么成功，有些反而成了美丽的陷阱，这到底是什么原因呢？

三、中国保健品连锁专卖的市场缺陷：由于连锁专卖是由国外传入国内的，很多企业在学习的过程中，只是照猫画虎，形似而神不似，不能给加盟者提供切实可行的服务和营销方案，本来加盟者是为了增加成功的机率，降低风险才加入，结果是事与愿违，成功的概率非

常低。众所周知、保健产业是朝阳产业，专卖经营也是一条很好的出路，但是大家都在苦苦思索，为什么国内的很多专卖却不能象国外的企业一样做成百年老店呢？国内的保健品连锁专卖到底有什么缺陷？

1、产品相对单一,保健概念不充足，只有单一或几个产品的概念，产品的市场生命周期过后无法提供更新、更好的产品。

2、服务简单不专业，保健品的神秘面纱被逐步揭下来之后，消费者就是极端的不信任，药品不管怎么样都有各种水平的医生做代言人，而保健品的性质决定了由医生推荐和指导肯定是阶段性行为，专业的营养师来指导消费者正确保健是正规出路，只有专业的健康服务才能使保健品走出低谷。

3、营销方式单一，大部分都是采用守株待兔式的促销方式，谈不上营销，专卖店没有在自己的辖区内形成品牌的忠诚度。

4、专卖的经营模式和体制不统一，虽然大家有个相同的VI，但是这只是一个表面形式，如果没有服务和营销模型的量身定做，那么专卖店的优势就体现不出来，变得和普通的保健品店没有任何的区别。

5、营销环境这几年不太理想，消费者经过阵痛之后，开始变得理智起来，但是这种理智也是带有有色眼镜的。如何在龙蛇混杂中脱颖而出，突出精品经营世界品牌，成为关键。影响保健品专卖的因素还有很多，每一个地区都有各自不同的重要原因。但是就全国市场而言，相对共同的因素也就是上述的几点，谁能解决这些市场顽疾，谁就将成为市场最后的胜利者。

四、“盖尔玛”健康专卖、审时度势、开创保健品市场营销的新局面：在理性分析和总结了中国医药保健品的10多年发展历程，研究国家的行规政策，参考国外优秀先进的保健品经营方式和营销模式之后，具有百年历史的盖尔玛国际健康机构（成立于1900年，总部位于加拿大多伦多）看准了中国市场，成立了盖尔玛（中国）有限公司，结合公司品牌和人才的优势，审时度势地在中国推出独具特色的“盖尔玛”健康专卖网络平台，从产品到经营模式、再到营销方式、再到投资理财理念，盖尔玛都符合市场发展和投资需求，在2年内建成中国最大的健康网络系统，结合社会上的优秀资源，提供给大家市场前景无限的合作平台，达到公司、加盟商、消费者三赢的目的。盖尔玛健康专卖的优势：

1、与国外140多家顶级品牌合作、走精品战略，主要引进品种系列齐全的（功能性草本类）保健食品，产品完全涵盖亚健康人群的全方位需求，每一种产品生产质量管理流程和标准，都达到甚至超过加拿大联邦健康和福利部以及美国食品药品管理局（FDA）规定的各项质量标准。通过营销专家定位产品卖点和营销产品资源，最大限度的发挥产品本身的优势，根据产品的市场周期原则，我们将保证源源不断地提供最新、最适销对路的产品。

2、低门槛加入、降低投资成本。“盖尔玛”健康专卖率先取消加盟费，给予进货高返点，大大降低了加盟者的进入门槛，使加盟者一开始就能获得可观的利益回报，体现了“盖尔玛”公司的人性化、永续经营的目标。

3、独具特色的营销模式，倡导走出去宣传，请进来服务的理念，根据加盟商的共性创造了低成本运作的方式，阶段性方案和长远的利益结合起来，使加盟商在不亏本的基础上进行保健理念和服务的传播。

4、专业化的健康服务理念。盖尔玛一走进中国，便与中国政府保持良好的合关系。通过和全国科学健康培训专业委员会的合作，盖尔玛将为中国培养出众多的社区服务员、家庭健康师及营养顾问，将与中国保健协会携手推行全民健康运动，与中国慈善总会共同推动中国

慈善事业的发展，与中国心理健康中心一道推广家庭心理健康教育及培训；与此同时，盖尔玛将申请国家宇航局惟一指定营养品，与中国相关单位合作，建立中国保健行业的营养师系统平台，为中国的健康事业贡献出自己最大的力量！通过对市场系统、专业的服务来进行保健知识的传播服务，在消费者的心里树立品牌，从而建立盖尔玛每一个专卖店的区域顾客的忠诚度。

5、阶梯式的服务支持。公司对每一个加盟者，就像服务自己一样来服务，三网合一。市场营销网――从总部的企划中心到每一个分公司总经理，都是市场实战多年的营销精英来给你支持，专业信息网――从总部的专家培训到基层营养师的建立，盖尔玛的基础培训是免费。网络信息网――先进的电子商务管理，使你在尺寸之间就可以掌握财物、物流、销售情况，使信息及时沟通，全国统一。

6、战略计划。盖尔玛在中国的目标是：引领健康新理念，创造财富快车道，以此实现高品质人生，提高全民素质。盖尔玛（中国）有限公司将和国外知名的战略投资和产业投资公司合作，投巨资在全国全方位地进行品牌推广宣传，让盖尔玛的品牌及其科学健康的生活理念家喻户晓，共同做大“盖尔玛”健康专卖网络平台。盖尔玛公司将为加盟商培养一大批优秀的专业营养师并聘请当地最有影响力的专业医生和营养师，然后由这些优秀的专业人士协助加盟商推出专业的健康服务中心（或称健康生活馆），把它打造成为加盟商本区域内的消费者心中最专业、最权威、又是最平民化的健康服务机构，任何一个消费者进入我们的平台都能找到其所相对应的需求，我们不但给他们提供产品，我们还要给他们提供更多的增值服务，如：免费健康咨询、专业检测设备提供的免费身体检测并针对检测结果拿出解决方案、免费为每一个消费者建立健康档案、免费为消费者的全家提供健康保健咨询服务等。公司还将配合加盟商在当地社区内，组织与各单位，团体开展免费的专业的健康讲座和丰富多样的联谊活动，成为集健康服务，休闲娱乐，时尚生活于一体的多功能健康服务中心，使当地的群众及消费者能真正受益，从而保证和扩大了加盟商的销售业绩，给加盟商带来丰厚的市场利益回报。

5.营销新模式论文 篇五

对于国名酒层面，要想拓展更大的市场蓝海，必然要朝着品牌力下沉、产品力下沉、渠道下沉、渠道精细化等方向发展，以研发子品牌、建立灌装分厂、开地域专卖店等等方式，实现与目标消费者的全面、有效的对接。

对于区域性强势品牌层面，需要进一步夯实基础市场，同时逐步在全国市场布局，在外埠战场上需要采用抱团打天下方式，形成板块效应。(20前江苏市场是以苏酒和川酒为主，徽酒在竞争江苏市场时就不自觉的采用抱团打天下的做法，一时间口子窖、百年皖酒、古井、高炉家、迎驾等等同时涌入，快速形成徽酒氛围，实现徽酒高比例占领市场)，但区域强势品牌在高端消费面上，先机已失，必须加强高端品牌形象塑造，扫清“泥腿子”形象，才能给企业带来广阔空间;比如古井集团这几年大力推广的“古井原浆酒”就取得了很好的效果。

对于地方割据品牌，必须以渠道细分来提高赢利能力，打造自己独特的、对手不可复制的核心竞争力。地方割据品牌必须转换偏安一隅的经营思路，走出去、被收购、倒闭只能三选一。

这10年间，白酒行业谈论较多的营销模式主要是盘中盘、直分销和系统营销，这些模式也帮助了一部分企业的成长，那么，他们的优劣在哪里呢?

一、盘中盘模式

盘中盘曾一度成为白酒行业谈论的焦点，“盘中盘”营销模式主要被中高端的白酒所采用，通过控制核心消费餐饮网点以影响中高端消费人群，以此辐射其它渠道，影响其它消费人群，达到拉动全盘市场销售的目的，

众多白酒企业对于“盘中盘“ 的营销模式的模仿跟进，使得市场竞争更加激励，“盘中盘”营销模式的市场效应在迅速下降。“盘中盘“的营销模式，使得餐饮消费网点成为稀缺资源，通路的成本费用激增，市场投入产出严重不成比例，风险急剧增高。导致出现小盘畅销，但大盘仍无法启动的现象，对于终端的持续投入成为企业不堪重负的黑洞。出现有销量无利润，或者销量越大亏损越多的情形。

“盘中盘”模式，可能使企业取得一时的一地的成功，却无法成为支撑企业长期发展的独特核心竞争力。是高投入的风险性营销模式，不是企业保持可持续发展的根本之策。

二、直分销模式

直分销模式是试图颠覆盘中盘模式的一个概念，直分销模式提出企业把分销代表派到重要的零售终端，协助分销商解决问题。然而直分销是个“混血儿”，没有有效的体系支撑。它既要求企业具备跨国公司直营后台支持系统，又需要大流通模式做费效比分摊，导致人力成本居高不下，管理难度空前提高。

直分销模式要求白酒企业有能够实现快速分销的能力和网络，同时又要求企业有足够的财力和人力去实现直销，这对于很多成长型的白酒企业来说，几乎是一项不可能完成的任务。

直分销模式会带来很多管理上的弊病。最大的威胁就是辛辛苦苦培养起来的直销营销人转而成为分销组织或者经销商。

直分销模式很可能是吞噬利润的绞杀机，迅速吞噬企业有限的利润，如果无法得到有效遏制，将成为企业的“滑铁卢”。

6.营销新模式论文 篇六

近日有消息称，微软决定将运营十多年的hotmail实现一次天蚕变，重生的hotmail将会更名为outlook，新版的outlook将会整合微软旗下的多种应用，包括和skype直接兼容，和当前的社交网站诸如google+，facebook，Twitter等直线联系，拥有outlook账号的用户可以直接通过账号登陆以上的社交网站。另外outlook还将会革新广告形式和对促销信息进行分门别类，尽量减少客户广告带来用户时间上的损失，这样的规范行为似乎让邮箱促销带来新的麻烦，不过也正是如此，增加了用户通过网络直接登录邮箱的可能，从而提升了广告的曝光率，给新的营销方式带来可能。

重生的Outlook功能强大，重夺市场老大依然困难重重

虽然重生的outlook功能从现在新闻媒体曝光的功能是非常强大的，甚至能够和微软的在线办公相联系，这样就能够让用户长时间捆绑在互联网上，而且凭借着多功能的自定义能力，其用户体验度，完全能够和gmail以及雅虎的邮箱竞争。

不过业内专家表示，Outlook目前的市场份额处于历史最低水平，虽然在老用户心目中有一定的知名度，但是遗憾的是，对于网络免费邮箱，雅虎和谷歌的市场占有率就超出了六成，所以Outlook想要重新夺回老大的位置，还是非常困难的，及时hotmail更换为知名度更高的客户端Outlook。

Outlook整合社区功能，能给广告营销带来新的切入点

现在整个互联网似乎出现了无社区不网络的现象，进入社区网站玩游戏，交友，晒自己的心得成了很多网民上网的一种习惯，这种习惯能给让社区网站获得极高的粘性，所以社区网站的广告费都是比较高的，facebook手握大量用户，只需要依靠广告费用，就能给让利润笑傲天下，这就体现了社区网站在广告上的优势。

那么通过邮箱作为载体，让用户通过邮箱来植入自己的广告，那不是一个新的创意吗?特别是outlook能给整合多种应用，如果将自己在社区心得中的广告因素，通过邮箱发给outlook用户，那么这些用户只要点击邮件中的社区广告的分享代码，那么就会被引导到社区网站上，因为不需要在Outlook中重新再寻找登陆入口，直接通过广告分享渠道就能够登陆，这样的效果是不是能够更加体现广告的作用呢!

7.技术营销模式的新思路 篇七

经过十多年的快速发展, 饲料工业已成为农业产业经济领域的亮点, 但已进入白热化的微利时代, 各种营销战略组合层出不穷。有的企业奉行产品策略, 即在产品上下功夫, 为客户提供高品质、高产出、不可替代的饲料产品;有的奉行价格策略, 即采用低价或不断降价吸引养殖户, 扩大市场占有率;还有的采用公关策略, 也叫关系营销, 强化改善客群关系促进销售达成;也有的集团公司开始探索技术营销模式, 为客户提供全面周到的技术服务, 真实提升客户效益, 使饲料产品的应用创造更大价值。实践证明, 通过技术支持与服务, 让养殖户与饲料公司合作后真实见到效益, 解除对饲料品质和养殖经验缺乏的后顾之忧, 才是品牌饲料立于市场不败之地的关键。

二、东北饲料市场的问题

目前, 大多数饲料企业技术和营销结合并不紧密, 对于营销, 多数饲料公司更多依靠价格、关系、回扣等手段, 单纯为了销量而销售, 丝毫没有顾忌养殖户的根本利益——养殖效益。

东北地区的饲料用户养殖水平普遍不高, 因为没有形成规模, 也无法充分利用各种社会技术资源。半数以上的养殖户知识水平低, 不能正确使用饲料, 至于科学饲养管理, 差得就更远了。大部分养殖户的饲养管理基本上是因陋就简, 而事实上畜禽饲养过程中的饲料配比、温度、通风量、养殖密度、采食量等问题偏差所导致的损失, 远远比饲料质量差造成的损失大得多, 更不要说疾病控制意识和水平了。就木桶原理而言, 这些都是薄弱环节, 而单一的高品质饲料并不能弥补上述短板, 高品质饲料在实际生产中也没实现真正价值。教给养殖户科学的养殖理念和价值观念, 提高养殖户的知识水平和生产能力, 需要依靠饲料公司的技术营销, 加强技术性指导和服务来实现。从根本上解决“猪鸡养得不好, 就怪饲料”、“饲料好坏都一样”的养殖误区。

三、如何技术营销

技术营销是通过知识、技术带动饲料产品实现价值, 通过技术服务和专业知识的传授使养殖户在短期内对新产品得以认识、了解和接受。饲料技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与养殖相关的各种知识和技术, 以引导客户接受此技术和观念, 是事先营销。传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款, 如果我们在物流和资金流之外, 再加上信息流, 就更容易给养殖户带来实际效益。信息可分为养殖技术信息、市场行情信息和饲料价值信息。

1.养殖技术信息正大集团很早提出“四良配套”理论, 且在实践中证明, 是提高养殖水平和效益的最佳途径。四良配套即良种、良料、良舍、良法, 也就是好品种、好营养、好环境和好管理, 效益=“品种+营养+环境”×管理。正大集团可为客户提供四良配套, 提供标准化栋舍改造的方案和标准化饲养管理方式, 并派驻技术人员手把手教给养殖场管理者。

东北养殖环境及条件千差万别, 养殖户素质参差不齐, 养殖品种多种多样, 所以正大的高质量产品在不同地域、不同养殖条件下的效果也会存在较大差异, 如果没有正确的产品使用和现场技术指导, 会因客户具体养殖条件或产品使用原因导致使用效果不佳, 减少养殖效益, 所以培训工作必不可少。正大技术团队为养殖场安排全面的培训, 介绍最先进的饲养管理方法, 不同养殖场的经营思路差异和效益分析, 培训养殖场员工按照标准化程序操作等。大型猪场可采用技术托管模式, 由正大技术团队代管猪场生产, 保证猪场生产效益, 让猪场所有者排除琐事困扰, 实现轻松获得养殖收益。

2.市场行情和疫病信息养猪行情波动大, 对于中小养殖场影响巨大, 主要是由于不能把握生猪价格走势, 盲目生产, 出售不适时。正大集团已逐渐形成自己的价格预警机制, 可及时将行情信息传达给养殖场, 科学分析行情, 把握市场脉搏。

对于疫病防控和治疗是养殖场存亡的关键, 正大集团组建了标准的国家二级动物疫病监测实验室, 并组建了具有丰富理论和临床经验的兽医团队, 对养殖场生物安全的防控, 疫病的及时诊断和治疗做出保证, 并为养殖场提供科学准确的防治思路和方法。

3.饲料价值信息目前, 市场上很多饲料公司宣传饲料同质化, 企图用低价格掩盖饲料质量。养殖场关注效益, 效益=产出-投入。在养猪场, 价值就是每头母猪多产一头健康仔猪, 价值就是初生重增长200克, 价值就是料肉比降低0.1, 价值就是生产一公斤生猪少投入0.5元, 而不是饲料便宜5元, 也不是疫苗少3元。此外, 部分养殖场关注饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等, 这些思维违背了价值的含义, 误导了养殖场。针对区域养殖习惯, 正大技术团队会帮助养殖场制订适宜的饲养计划与管理策略, 找出真正问题所在, 并用最直接有效的办法来妥善解决。

正大集团的每个营销员都是技术服务员, 是我们的努力方向。我们要销售的不是产品, 而是养殖技术与服务, 突出我们的技术优势, 实实在在帮助养殖场解决养殖难题, 使养殖场在享受优质饲料产品的同时, 得到先进的技术与优良的服务。

8.符号营销：市场营销模式的新视角 篇八

关键词：符号价值 符号化 营销 意指

改革开放，特别是进入21世纪以来，我国消费品市场日趋饱和，许多产品出现供过于求的状况，顾客的消费心理也开始发生明显的变化。同类产品数量的增多、功效的趋同促使消费者的诉求开始由过去单纯的注重产品的物质效用转向非物质效用，消费者已经逐渐由“效用消费”步入“符号消费”的新的历史阶段。在市场竞争及消费者需求的双重推动下，企业的营销活动符号化色彩也越加强烈，已经开始由过去传统的功能-价格营销逐渐转变为符号营销。本文试图以社会学的视角，从符号营销产生的社会环境切入，对符号营销进行全面解读。

一、消费的符号与符号的消费

由于科学技术的发展和现代社会生产力的提高，现代社会已经是一个产品过剩的消费社会，消费者已经由原来为物所役使转变为被符号所困扰和支配。法国社会学家鲍德里亚认为，现代消费社会已经不仅仅是一个产品和物的世界，它已经成为一个符号的王国。在一定程度上，物质产品成为人际交流的道具，成为社会观念的象征。这种符号意义为消费者带来物质消费以外的精神满足，受到消费者的欢迎，成为生产、交换和消费的对象。

消费者生活的几乎所有方面都受到符号的支配，而所消费的物品，一旦把其作为一个符号来消费时，对其价值的衡量就不能简单地从该物品的使用价值出发，而应该是更多地考察产品的符号价值。所谓符号价值，产品作为符号被消费时，能够提供声望或表现消费者的个性特征、社会地位以及权力的有用性。它是按照其所代表的社会地位和权力以及其他因素来计价的，而不是根据该物的成本和劳动价值来计算的。产品的符号价值具有两个层次：第一层次是产品独特的外观符号，即通过设计、造型、口号、品牌与形象等方面来显示它与其他产品相比的差异性。借此传达产品本身的格调、档次和美感，体现某种梦想、欲望和离奇幻想。第二层次是产品本身的社会符号性，即产品成为指称某种社会地位、生活方式、生活品位和社会认同等等的符号。绝大多数产品除了作为器具，用于我们的生活及生产之外，它还为消费者展现某种社会关系，体现某种社会地位，从而使某人具有了某种存在的资本、信用的资本和心理的资本。[1]第一个层次是第二个层次的基础，第二个层次是第一个层次的本质体现。而且随着消费社会的发展，第二个层次的体现将会越来越深远。如对于汽车产品，它首先是一种物，具有产品的特征，有使用价值和交换价值。但在现代社会汽车还被看作是一种社会的符号，是社会成员地位和身份的象征。作为消费者，正是凭借这种地位和身份而融合到社会系统中去。

产品的符号价值是传统意义上使用价值和价值的延伸。产品不但以其自然属性满足人们的物质需要，而且作为社会观念的载体，满足人们的社会心理需要。符号意义使产品不但具有实用功能意义上的有用性，而且具有了一种观念上的有用性。同时，这种依附在产品上的抽象符号意义，作为厂家资本和劳动的投入的产物，和物质产品一样凝结了无差别的一般人类劳动，并通过销售寻求价值的实现和增殖。

产品的符号化必然导致对产品消费行为的符号化。在消费社会中，既然物不仅是作为物理的或自然的东西而存在，而且作为受某种规则支配、表达某种意义的符号载体而出现，那么对它的消费就不单纯是一种物质性消费，而是一种符号消费、一种系统化的符号操作行为或总体性的观念实践。在这个实践过程中，符号化的消费行为的对象除了包含对产品独特的外观符号和产品的社会符号的消费以外，还包含了消费行为过程中的消费环境和消费仪式（如图一）。例如，在高雅的咖啡厅休闲时，不但咖啡是消费的对象，而且咖啡厅的氛围也是消费的内容；在豪华的酒店进餐时，餐厅服务小姐的服务，不但构成劳务消费品的一部分，而且构成饮食的附加消费仪式（即代表档次和身份的符号)，而成为消费的对象。总之，我们“不但消费物，而且也消费物作为符号所代表的‘意义’,包括情调、趣味、美感、身份、地位、氛围、气派和心情。”[2]人们对产品的消费便大大超越了人与产品之间的关联，而进入到社会、历史、文化、乃至人类社会的所有领域。使得消费行为本身具有了符号性，从而也具有社会表现力。消费行为就成为文化，成为社会、交流和表演的过程，也成为差异发生的消费、人与人之间关系的消费。消费不仅意味着物品的耗费，还意味着某种关系的实现。

总而言之，在现代社會中，消费是“一种操纵符号的系统性行为”。[3]我们对产品的消费已经从对产品使用价值的消费转移到对产品符号价值的消费，消费不再是一般意义上的物质实践，物质产品不是消费的对象，我们消费的是产品所承载的社会赋予的符号价值。一方面，符号消费是消费者的一种“自我实现”，或是体现“自我价值”的消费，也包括“炫耀”因素在内。另一方面，符号消费是是一种差异建构的手段，消费者通过符号消费与客体、集体和世界建立关系，来获得一种身份和建构意义。符号之间的关系使差异得以确立，与他人形成差异，正是日常生活中消费的主要用途之一。消费行为逐渐成为一种交流体系、一种语言的同等物，成为人的价值的展示，成为某个人社会地位的有形标记。这一切都说明，“消费并不仅仅是一种经济现象，而是一种复杂的、综合性的经济、社会、政治心理和文化现象。”[4]

二、符号营销的内涵与本质

符号化消费现象的产生对传统的营销提出了挑战，因为传统营销研究的是产品物质形态所承载的实效功用，而符号化消费的对象则是产品的意义和体验的感觉，产品存在的价值只在于它是意义的载体，因此产品供应有效性的含义发生了质的变化。企业开始变成生产意义的工厂，产品是形，意义则是神，如何使产品与意义之间产生有机的联结便成为营销研究的重要内容，营销也就此形成了一个新的模式--符号营销

符号营销是指运用符号学理论研究产品的营销传播活动，寻找产品中可见（能指）部分与不可见部分（意义）的联系，并且找到实现产品的可见部分与不可见部分有效联结的途径，从而来实现产品售卖与意义传达的管理过程。简言之，符号营销就是对产品意义的生产与实现的管理过程。在历史上美国通用汽车公司曾最先实行过一种不断更新“形式”的符号策略他们不仅为消费者提供了产品使用功能的物质形态。同时更重要的为消费者提供了一种差异性的符号价值。这种被经济学家称为“边缘性差异”的方法主要是在产品技术的非本质部分。也就是在形式上做文章。比如相同功能的产品，通过不同造型、颜色、材质以及不同的诉求等的变化来实现差异性的价值。既然对于使用功能的技术本质部分已经很难再满足人的需要，那就只有从产品的造型、色彩、品牌以及其它“意象”功能等方面去寻找差异性。恰恰正是这些差异性因素所构成的个性，成为了产品的附加价值，这些价值在生产环节中是无法实现的。符号营销旨在使某种产品和意义之间建立特定的联系，以意义上的差异性作为区别企业产品与其他同类产品的基本手段，同时借助意义对消费者心理和精神需求的满足作用来实现对消费欲望的刺激，从而促进产品销售。

在符号化的消费过程中，消费者购买的实际上是蕴含在产品中的意义，而在不同的文化背景下，消费者对意义的要求和理解存在巨大的差异，同时产品在外观、材质、手感等天然属性方面的特征能否与特定的符号相关联是企业在实施符号营销，即生产产品的符号意义的过程中需要着力解决的问题。由此可见，符号营销的核心是以产品的自然属性和目标市场的文化属性为基础，以特定的符号（文字、图像等）为产品赋予一定的意义，消费者通过购买和使用这种产品感受到这种文化意义，从而产生心理满足感。

三、符号营销的符号学诠释

产品通过广告、大众媒体等富有技巧性的展示，将社会所有的、能够吸引消费者的各种文化意义附着于产品之中，使得产品不再是单纯的、具体的物品了，它本身成为表征某种意义和价值的符号，具有了所指和能指的双重含义。

从符号学的角度看，符号营销实际是一种以意指过程及其结果为对象的管理活动。[5]能指和所指之间的关系并不是约定俗成的，两者之间的联结需要一个过程，这种将能指和所指结为一体的行为过程便是意指过程，这个过程的结果或者产物就是符号。例如玫瑰花在表达爱情的时候就是一个符号，其能指是作为一般观赏性的植物，其所指是情侣间甜蜜的爱情。单纯就玫瑰花本身或爱情的含义而言，两者都体现出一定的不完备性，玫瑰花是一种实体的存在，缺乏文化情感的润饰，爱情的含义则是一种抽象的、空洞的概念，无法表现自身。当玫瑰花与爱情的含义相结合后，此时作为意指的玫瑰花便不同于先前的仅为实体的玫瑰花，玫瑰花的意指具有了多重含义，它可以意指情侣之间的爱情像玫瑰花一样美丽、芬芳。

在符号营销过程中，意指系统具有多层次的基本特征。依据巴尔特的美学理论，符号营销的意指系统可以划分为三个层次（如图二）。第一个层次是市场上存在的实体产品总和的真实系统，它是整个符号学的基础，它与现实生活最为接近，体现出实体产品的具体物质功效。第二层次是直接意指过程，主要是对实体产品的进一步说明，尤其是产品之间的差异，对于第二层次而言，说明的重点不在产品的本身，注重的是此产品与彼产品之间的差异性。在第三层次的含蓄意指过程中，涉及的对象不再是实体产品本身，也不是产品之间的差异性，其隐喻形式的内涵意义对于产品实体而言，所指涉的是一种“虚拟”或“空无”，具体体现为某种社会观念、意识形态或者文化现象，也就是一种符号。此时符号意指的意义不在于被意指的产品本身，而是越出了这个实在系统的视野，以间接含蓄的方式进入社会意识或者文化现象的体系之中。

符号意指系统的多层次性对深入理解符号营销具有积极的启发意义。符号营销是要向顾客宣传某种产品的特定社会属性以及消费该产品的合理性，这种特定属性与合理性之间便形成了一种意指过程。从图二我们可以发现，第一层次的意指结构客观地反映了消费者的基本需求以及用来满足需求的产品的最基本特征。汽车是用来满足代步行走，节省消费者体力、时间等基本需求的产品，这是人所共知的基本事实。对于早期的汽车市场而言，能够在力所能及的情况下获取汽车的基本功效是消费活动最核心的诉求，这种汽车的能指与所指的含义内容决定了当时的营销活动是为了实现把以尽可能低成本生产出来的满足基本消费需要的产品销售给消费者。随着大量相类似的同类产品的不断出现，为了方便消费者挑选满意的产品，产品的能指和所指的内涵开始发生了变化，尤其是后者。所指的意义需要体现出某一企业生产的产品与其他同类产品之间的差别。但这种内涵的变化仍然要建立在客观的基础之上，即这种差异体现在产品的功能、质量、售后服务等方面。此时的营销活动就是实现产品差异化的品牌营销。

符号营销是建立在品牌营销的基础之上的，此时产品所指的内涵进一步发生了变化，这种变化由过去的注重实体产品的真实性逐渐蜕变为对产品意义的隐喻性与象征性的重视。例如对汽车消费而言，消费者是否购买某一品牌的汽车，固然需要考虑汽车的价格、功率及耗油量、安全性等实用功效，但这些以客观性、真实性为特征的意义并不是影响消费者决策的主要因素，汽车所指含义的主要内容集中体现为它为消费者带来的身份、地位、个性、情感等非实用功效上。换言之，消费者消费某件產品的主要目的并不在于产品的功效是否能满足消费者的基本需求，产品的质量是否符合标准，也不在于产品的某种功能或质量特性是否比其他同类产品更加优越、突出。此时消费的意义是与人们的社会地位、经济状况、生活情趣乃至世界观、人生观等联系在一起的。当产品所指的意义呈现出这种特点时，相应的消费活动便表现为符号化消费，此时真正促成产品销售与消费的是意义，而不是产品的功能或质量。当然，产品的意义也需要实体产品的支持，如质量的可靠、造型的美观、服务的周到等等，只有这样，基于产品物质功效的符号营销才不会是无本之木，无源之水。

结 语

从分析中我们不难看出，符号营销的重心不在于产品或品牌的本身，而在于它们承载的象征意义。整个营销管理过程实际上是一个对意义的选择、构建、表现和联结的过程。在符号化的消费行为中，我们可以看到，产品与意义之间的能指-所指关系的内容是极其丰富多彩的，即使对于同一种产品而言，往往也可以与多种概念和意义相联结，例如手机产品，不同款式可以体现出商界人士的成功以及年轻人的时尚、女性的唯美、情侣间的爱意等等。这种意义的多姿多彩取决于现代社会中文化的丰富性，因此，符号营销从某种意义上讲也是一种以文化为武器的策略，能否识别某种文化的精髓以及受该文化影响的消费群体的消费心理，在很大程度上决定了符号营销的成功与否。

参考文献：

[1] 肖显静. 消费主义文化的符号学解读 [J] 人文杂志2004（1）：170－175

[2] 王宁. 消费社会学：一个分析的视角.[M] 北京：社会科学文献出版社，2001.

[3] 孔明安. 从物的消费到符号消费——鲍德里亚的消费文化理论研究 [J] 哲学研究2002（1）：68-74.

[4] Gabriel,Yiannis and Tim Lang. The Unmanageable Consumer： Contemporary Consumption and Its Fragmentation. London：Sage.

9.营销新模式论文 篇九

湖南现代物流职业技术学院

毕 业 设 计

（论文）

论文题目：浅论网上车市和汽车网络营销新模式的发展趋势专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 汽车0801 学生姓名： 罗 哲 指导老师： 丑 振 江

2011年4月7日

湖南现代物流职业技术学院10届毕业论文

目 录

湖南现代物流职业技术学院11届毕业论文

摘 要

汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。

与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有十分深远的意义。

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汽车发展

湖南现代物流职业技术学院11届毕业论文

第一章 电子商务的发展及在汽车行业中的应用

网络技术的迅猛发展与普及，推动了世界范围的信息交流和经济交流，近年来，基于网络的电子商务正逐渐成为商业化发展的重要内容。电子商务以不受地域时间限制、成本低、效率高、快速、方便等优势，受到越来越多企业和用户的欢迎，在世界范围内保持着快速、持续发展的态势。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电子商务示范法”，这预示电子商务将成为21世纪的主要贸易方式，未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争。某市场调查公布的一份报告表明，美国2004年电子商务销售额增长26％，达到了1170亿美元。目前，电子商务应用已经从零售、运输、外贸等个别领域扩展到各类企业和各个行业，显示出强大的生命力。1.1我国电子商务的现状

电子商务源于ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种化的商业和行政作业，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的空间。

电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

我国电子商务虽然起步较晚,但发展很快。电子商务与互联网之间是相辅相存的关系,由于我国互联网用户人数众多,因而电子商务在我国具有较好的发展基础。2008年,我国网络交易总额达到了1200多亿。在2008年,网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人,年增长率达到60℅。但与发达国家相比,仍然存在一定距离,美国为71℅远远高于中国的使用率。

电子商务发展虽然很快,但在重点群体中所占的比例却很不均衡,大学生和办公室职员两个群体所占的比例大大超过了中小学生和农村外出务工人员,中小学生由于自身年龄及经济能力的原因暂不予考虑,而农村外出务工人员所占

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比例较低则说明了电子商务的发展的不平衡。因此在今后几年里,电子商务的发展应该向城市郊区及农村扩展。电子商务是一种以信息网络为载体的商务活动新模式,它的发展受制于信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务发展,但由于我国各项社会性基础设施不甚完备,相比发达国家仍有较大差距。而保障电子商务活动规范、安全运行的社会法规、诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的更直接、深层的因素。

总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。中国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。

2．凡客诚品网络营销案例分析

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的湖南现代物流职业技术学院10届毕业论文

重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对VANCL凡客诚品最大的促进有三方面： A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

另外一方面，消费者的心态 和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。

1.2电子商务在汽车行业中的主要应用

汽车行业电子商务的应用一般可分为六个层次：一是企业建立专门的网站，向客户提供企业的信息，以树立良好的企业形象；二是进行网上市场调研，并实

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行有效的客户关系管理；三是实现零部件的网上采购；四是企业建立起与分销渠道网络联系模式，实现网络化分销；五是实现供应链网上集成，实现一体化运作；六是实现网上直接销售，向客户提供定制化的产品和服务。根据国际、国内领先的汽车企业的实践，目前汽车行业的电子商务应用主要表现在以下一些方面： 一． 网上车展

向客户提供汽车展示是实现销售的第一步。而在传统方式下，利用实物进行展示，一方面需要投入较多的人力、物力和场地，另一方面，展示的信息和辐射面都极为有限，而且需要客户到特定的展示地点才能看到展示效果。因此，实物展示已经越来越不适应汽车企业和消费者的需要。而网上车展在很大程度上克服了传统展示的不足，它是在网上模拟车展的形式，为汽车企业包括整车厂、零配件厂、汽车及其零配件经销商、代理商、汽车保险、汽配厂商等，提供一个展示自己的企业形象、产品特色的信息渠道。网上车展因为其信息量大、展示形式多样、展示费用低廉以及可实现交互等许多优点，已为越来越多的企业和客户所认同。网上车展既有单个企业组建网站进行的，也有专业从事车展服务的网站实现的。易车企业网（）

2、高和生：郑继虎：用电子商务提速汽车业——我国汽车行业信息化现状及发展策略，计算机世界，2001年6月4日

3、刘国新、王林、刘升福：电子商务与汽车产业发展，“政府与电子商务发展”国际研讨会论文集

4、易车：国内汽车电子商务缺什么，中国证券报，2000

5、吴勇：车慈慧，市场营销。高等教育出版社，2000

10.试用营销模式比较与分析网络营销 篇十

事实上他们的出现，对原有试用类型网站的试用营销模式，有非常大的冲击，这些新营销公司在实现口碑传播的本质，而试用类网则完全不是，甚至是种“伪营销”，为什么这么说，我们先分析一下口碑的流程。

我简约把流程分为4个步骤：

1. 消费者获取试用品（目的：品牌曝光，宣传）

2. 体验试用品（目的：获取消费者数据，挖掘销售线索）

3. 消费者反馈评论（目的：口碑创造，客观而真实的反馈）

4. 评论分享传播（目的：口碑传播，跨平台式的传播）

基本上看了这个流程，就大体可以明白为什么我说试用类的网站做的是“伪营销”，用他们的话说：我们服务提供的是潜在销售线索，客户为消费者数据买单。当然客户的初衷是希望实现的口碑在互联网上的传播，但事实上这很难。我有个做电子商务的朋友，曾同3家试用类网站合作过，得出的结论是：“打打知名度来可以，但口碑那就算了。”

试用类网站很好的抓取了消费者趋利的心理，仅靠邮寄赠品必须提供真实收件人身份和地址信息的这一简单条件，即可有效避免类似伪造身份、恶意点击等欺诈行为的困扰。对于试用类网站上的产品评论，如果你看过我们会有同感，大多数的评论更像随意的留言，还有不少是咨询为什么还没收到试用装等，口碑的创造无从谈起，更不用谈口碑传播了。而试用类网站的盈利主要来源于合作企业的品牌推广和消费者数据购买。

试用类网站是数据库营销公司，而非口碑营销公司。

08年后我所关注出现了3家公司提供全新的试用营销服务，大旗网、吆喝城、唯伊网。他们有一些共同的特点：

1. 加强了互动性，提升了品牌曝光及传播。

2. 注重与自身实体资源结合或行业深度延伸，

3. 注重消费者口碑创造环节，对口碑质量有所把关。

4. 口碑传播环节都处于跨平台的实践阶段，至少口碑已非停留状态，而处于传播状态。

5. 注重量化数据，量化口碑传播效果。

这几家公司也各有特点：

大旗网体验中心切入的是意见领袖的口碑，每次参与人数不多，但反馈的口碑品质非常高，如果与大旗公司的社区营销体系结合起来将会发挥非常大的作用。不过大旗网几乎不产生用户，所以活动的召集没能够实现更大规模，参与度和互动层面都相对较弱。

吆喝城是Blogbus推出来，在老魏的博客中也曾提及“blogbus.com也会动用全站资源来进行该网站的市场推广活动”，对于吆喝城对于传播规则的制定是非常清晰的，因其试用报告是非公开状态，所以很了解到其内部分析的营销效果，更多有点像暗盘操作的感觉。

唯伊网基于化妆品社区意见领袖的传播。因其垂直社区的特性，试用通过互动活动实现，用户参与度都非常高。因为有社区机制的内因，所以很容易获得高品质的试用评论，并通过传播规则的把控，使得跨平台消费者口碑传播可以量化。

在中国网络口碑营销也仅仅只是一个开端，试用做为口碑营销的一种切入点，对实体产品而言，有可能是最经济最有效的网络传播模式。现在网络非常普及，当消费者在不熟悉的产品面前，她们第一想到去网上查一下，网络信息的透明的，很快就可以找到。没有知名度的品牌更需要口碑的声音，快速建立百度、Google对你的关注，创造和传播着的口碑，自然对你的营销有着至关重要的帮助。

体验营销模式在为网民提供免费体验的同时，也为企业提供了一种全新精准营销的工具，我们需要的绝对不仅仅是消费者的资料，我们需要消费者的口碑，更需要将口碑传播出去。口碑的力量将无法可当，未来的营销更需要消费者的互动和分享，能够善于利用消费者口碑的新兴品牌，将在未来的媒体竞争中脱颖而出。