医疗器材市场报告

医疗器材市场报告（共14篇）（共14篇）

1.医疗器材市场报告 篇一

报告

目录

一p公司概述

二p执行摘要

三p经营理念

四p市场发展的走势

五p销售战略

六p竞争分析

七p风险与机遇

八p公司组织机构

九p资金需求

十p财务计划

一p公司概述

（一）公司简介

XX医疗器械有限公司成立于1月1日，商业法定名称是（中国XX医疗器械有限公司），法定地址是XX市XXX区66号。

该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事XXXXXXXX等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。

（二）公司宗旨

致力医疗器械，服务大众社会。

（三）公司目标

健康保健为标准，人类康泰为己任。

带动产业大发展，为社会创造福利。

（四）公司理念

靠客户养育，靠员工创造。

靠组织管理，靠真诚服务。

二p执行摘要

（一）项目简述

本创业项目是以创新为基石的。

项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注射仪方向。

（二）目前市场的描述与预测

根据公司产品的用途与性质，我们的.目标市场定位如下： 该产品的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构p单位和个人等。由于产品精度高p性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。

2.医疗器材市场报告 篇二

实际情形全非如此。通过实地考察, 我们发现, 由于机缘巧合, 神木县的确在医药卫生体制改革上走出了一条新路。然而, 这条新路的特征并非所谓“全民免费医疗”, 而是由三大制度安排所组成:其一, 神木县建立了一种保障水平较高的全民医疗保险制度;其二, 神木县的医保机构代表所有参保者向各种医疗机构购买医药服务;其三, 神木县形成了民营医疗机构占据多数的多元化医疗服务市场格局。

可以说, 神木医改中的所作所为, 恰恰就是我们多年来所倡导的“有管理的竞争”, 或“有管理的市场化”。所谓“有管理的竞争”, 可以用三句话来概括: (1) 走向全民医保, 政府在医疗筹资中扮演积极而有效的角色; (2) 公立医疗保险代表参保者的利益向各类医疗机构购买医药服务; (3) 医疗服务体系走向市场竞争, 其中政府以购买者 (通过医保机构) 、监管者和推动者的角色参与到医疗服务的市场之中。在很大程度上, “有管理的竞争”就是国家“新医改方案”为中国医改指出的一个战略方向。

“神木模式”恰恰就是“有管理的竞争”的一个具体实践, 但由于种种原因, 无论是“神木模式”的创建者还是其颂扬者, 均有意无意地回避着“竞争”或“市场化”这类字眼。

神木县为“有管理的竞争”建立了相对完整的制度结构, 而这种制度结构在中国的范围可谓绝无仅有, 因此称之为“神木模式”并无不妥。走向全民医疗保险、医疗保险购买医疗服务、医疗服务走向市场化, 这三大制度安排构成了“神木模式”制度结构的整体。忽视其中任何一部分就如同盲人摸象。倘若将“神木模式”刻画为“全民免费医疗”, 并且进一步视之为计划经济时代公费医疗体制的全民化, 更具有误导性和危险性。

一、神木模式特征之一:走向“全民医疗保险”

讨论“神木模式”, 首先需要回答, 其制度安排到底是不是“全民免费医疗”?早在“神木模式”声名鹊起之时, 本文第一作者曾通过对其政策文件的考察指出, 在新医改的大背景下, 神木医改的制度模式并不是“全民免费医疗”而是“全民医疗保险”。这一判断现在已经得到了充分的证实。

一般认为, 英伦三岛、北欧、南欧、中国香港地区以及相当一部分发展中国家 (一般为前英国殖民地) 实行“全民免费医疗”, 所有合法居民无需缴费, 自动成为受益者。然而, 根据《神木县全民免费医疗实施办法 (试行) 》 (神政发[2009]3号) , “未参加城乡居民合作医疗和职工基本医疗保险的人员不予享受免费医疗”。

其实, 神木县同全国其他很多地方 (尤其是推进了医疗保障体系城乡一体化的地方) 大同小异, 建立了以城镇职工基本医疗保险和城乡合作医疗为主干的基本医疗保障体系, 其中在其他地方一般以“城乡居民基本医疗保险”命名的制度在神木县被冠名为“城乡合作医疗”。名称如何并不重要, 重要的是城镇职工医保和城乡合作医疗本质上都是社会医疗保险制度, 参保者都需要缴费。无论缴费水平是高是低, 只有参保者才能享受医疗保障待遇。即便医疗保障水平很高, 或者说在某种条件下参保者所接受的某些医疗服务或药品基本上“免费”, 也不过表明这是一种医疗保险制度。

在2011年之前建立覆盖城乡民众的基本医疗保障体系, 正是国家“新医改方案”提出的改革目标之一。可以说, 神木医改提前实现了国家“新医改方案”的目标要求, 即至少在户籍人口范围内真正实现了“全民医疗保险”。但是, 这一点并非“神木模式”的独有之处。从理论的角度来看, 全民医疗保险中的“全民”不应限于户籍人口, 而应扩及所有居民;从实践的角度来看, 中国很多地方基本医疗保障体系的覆盖面已经从户籍人口扩及常住居民了, 尤其是覆盖了在当地工作的外来务工人员。而且, 将城镇居民医保与新农合合并, 建立城乡一体化的城乡居民医保, 这已经成为很多地方的实践, 而且很多地方居民医保的城乡一体化早在几年前就已开展起来了。因此, 无论就“全民”与否, 还是在医保的城乡一体化上, “神木模式”并没有任何神奇之处。

“神木模式”之“神奇”, 主要在于大大提高了城乡居民医疗保险的筹资水平和保障水平。实质上, “神木模式”意味着“公共财政补需方”原则的大力落实, 城乡居民医保的筹资水平随之大幅度提高, 城乡居民医保的支付水平大幅度提高, 最终所有参保者看病治病时的自付比重较低。神木县在2009年安排了1.5亿元的财政预算, 占其当年财政支出的5.2%, 用于“全民免费医疗”。其给付范围包括三部分:其一是普通门诊, 每一个参保居民获得一个个人账户, 每人每年获得100元的门诊补贴;其二是慢性病年度限额报销, 2009年规定了23种, 到2010年增多为36种;其三是其给付结构的核心部分, 即住院费用报销, 其给付规则如表1所示。

与全国各地基本医疗保险相比, 神木“全民免费医疗”的住院给付在结构上可谓大同小异, 均设立起付线和封顶线, 只不过在县内就医时起付线与封顶线之间的医药费用实施“全额报销”。所谓“免费”的特色, 正是体现在这一点上。当然, “全额报销”并非适用于两线之间的所有住院医药费用, 而是设定了专门的医疗服务和药品目录, 这就是国际医保实践中所谓的“正面目录” (positive list) 。而且, 在给付结构设计的制度细节上, 神木县就不同类型定点医疗机构设定了差别性起付线, 引导参保者更多利用当地的、基层的医疗服务。这两个特征在全国各地的医保政策中都有, 甚至在很多国家和地区的医疗保障体系都有, 并非神木独有。

简言之, “神木模式”的核心就是政府高补贴的全民医疗保险制度, 并通过改善医保给付结构, 显著提高了占神木户籍人口中绝大多数城乡参保居民住院费用的实际补偿率。从2009年3月开始到2010年8月, 神木县患者在县内住院费用的实际补偿率稳步上升, 由最初的不足72%稳步上升到86%上下。实际上, 在医改之前, 当地只有城镇职工和公务员的住院费用实际补偿率达到了这个水平。作为一种保障水平适当而充分的全民医保制度, 神木的“全民免费医疗”满足了参保者大病治疗的基本需要。这是“神木模式”最显著的效果, 也是其最让人称道的地方。

资料来源:《神木县全民免费医疗实施办法 (试行) 》 (神政发[2009]3号)

从制度比较的角度来看, “全民免费医疗模式”与“全民医疗保险模式”是国际最为通行的两大医疗保障制度。两大模式的主要区别在于筹资机制的不同:全民免费医疗的筹资主要来源于一般税收, 而全民医疗保险则来源于专项税收 (或缴费) 。尽管筹资机制的不同会对医疗保障的公共管理带来一定的差异, 但是从公众的角度来看, 两种模式并无显著的不同。无论是纳税还是缴费, 老百姓的关注点主要在于看病治病时自付比重的高低。如果自付比重很低, 甚至可以忽略不计, 那么在日常用语中, 人们不免会使用“免费医疗”的字眼。当然, 倘若全民医疗保险制度是由政府高补贴来支撑, 亦即社会医疗保险基金的主要筹资来源是政府财政, 那么这种全民医疗保险被称为“全民免费医疗”尽管有欠严谨, 但也未尝不可。

然而, 需要指出的是, 在中国的社会舆论和政治环境中, “免费”字眼有着特殊的意涵, 其使用也会产生特殊的功用。所有人都知道, 在医疗政策领域, “全民免费医疗”这个提法远比“全民医疗保险”更具有轰动效应, 当然, 其轰动效应所带来的后果也具有很多不确定性。在轰动效应淡化之后, 我们可以得出结论, 神木所谓的“全民免费医疗”, 实际上就是一种政府补贴水平较高、给付水平较高的全民医疗保险制度。

二、神木模式特征之二:医疗保险购买医药服务

医疗保障体系健全与否, 筹资机制仅是其一个维度。至少还有两个其他的维度特别重要:其一是医疗保障体系对医疗服务提供方的支付机制, 通称“供方支付” (provider payment) ;其二是医疗服务提供方的制度和组织结构, 关键在于是否存在着某类医疗机构独大甚至垄断的格局。“神木模式”的第二大特点, 在于强化了“支付或付费”这一环节, 而在全国其他许多地方, 这一环节相当薄弱。

实际上, 改革医保机构的供方支付方式, 是全球性医疗体制改革所面临的一个共同难题。当民众的医药费用汇集起来之后, 医保机构就成为参保人的经纪人, 其职责是代表参保者的利益向各类医疗机构以团购的方式购买医药服务, 其团购的具体方式体现在医保机构对医疗机构的各种支付方式。医保供方支付的方式多种多样, 其不同的组合方式, 会对医疗服务提供方产生不同的激励机制, 促使后者选择不同类型的诊疗和用药路线。如何对供方支付方式加以巧妙的组合, 亦即改革原有的供方支付方式, 从而创造一个良好的激励机制, 促使医疗机构关注医药服务的成本—效益比 (cost-effectiveness, 俗称“性价比”) , 就变得至关重要。

传统的付费方式是按项目付费, 其特点是服务提供者 (即医疗机构) 对于费用控制缺乏积极性。由此, 以多开药、开贵药、多检查为特征的“供方诱导过度消费”, 在医疗服务领域非常盛行, 以致引发民怨。很多人把这种现象的产生归结为医护人员的道德意识薄弱或者医疗机构由于市场化而产生的逐利行为, 其实这种诊断是有问题的。根本的原因在于付费方式, 即按项目付费。对于医疗机构来说, 按项目付费所创造的激励机制容易使得供方诱导过度消费出现的概率增大, 这是一个全球性的现象, 绝非中国医护人员医德不佳所致。

世界各国的医保机构, 无论是公费医疗管理机构, 还是社会医疗保险机构, 还是商业医疗保险公司, 基本上都在探寻其他各种付费方式的组合, 部分替代原来盛行的按项目付费。就医保付费改革, “新医改方案”第十二条中写道:“强化医疗保障对医疗服务的监控作用, 完善支付制度, 积极探索实行按人头付费、按病种付费、总额预付等方式, 建立激励与惩戒并重的有效约束机制。”除了“新医改方案”列举的这几种付费方式之外, 在世界各国普遍采用的其他付费方式包括:按服务单元付费、按服务人次数付费。这些付费方式看起来五花八门, 但其共同特色, 就是付费方对医疗机构采取打包预付制, 只不过打包的标准不一而已。

“神木模式”的一个重要特点在于, 在公共财政大力落实了“补需方”的原则之后, 神木的医保机构推进了医保供方付费方式的改革。神木医保付费改革主要针对住院服务, 基本上采用按服务人次付费, 辅之以少量的单病种付费。需要指出的是, 神木的医保付费改革还有很多不尽令人满意之处, 在改革的实践中出现了一系列新的问题, 包括: (1) 市场化的购买机制与医药价格的行政管制相冲突:由于医疗服务和药品价格的现行行政定价方式与按项目付费相适应, 因此医疗服务的人力成本在其他新医保付费模式无法得到适当的体现, 从而极大地挫伤医疗机构接受新付费方法的积极性; (2) 医保机构对医药服务的购买行为出现了行政化趋势, 即依靠形形色色的行政检查来推进新付费机制, 而对服务购买的合同管理极为薄弱; (3) 谈判机制的非制度化:医保机构与医疗机构相互扯皮, 新医保付费方式的标准制定也缺乏公开透明性; (4) 付费方式选择的重复博弈:尽管各地采用了不少新付费方法, 但依然用按项目付费的方式来结算, 于是新付费方式向旧结算办法回归了, 按项目付费依然发挥主导作用, 付费改革的效果不明显。

当然, 出现这些新问题并不奇怪。世界各国的医保付费改革大多经过10年的重复博弈才稳定下来。中国的全民医保才刚刚成形, “神木模式”也还不到两周岁, 医保付费改革才刚刚上路, 但是, 其重要意义不可低估。在神木县, 医疗保险购买医药服务的制度架构已经成形, 现在所需要的是不断完善其制度细节。医保付费改革意味着医保机构对医疗机构的诊疗行为将产生深刻的影响。

三、神木模式特征之三:医疗服务市场化

与医保付费改革的重要性相类似, 医疗服务体系的改革也至关重要。试想:如果某些医疗服务提供者由于种种原因而效率不彰, 甚至行为扭曲, 而且在一定地区内还处于主导甚至垄断地位, 那么无论医疗保障体系的筹资机制如何完善, 无论参保者的保障水平多高 (亦即无论如何“免费”) , 无论医保机构的供方支付方式多么巧妙, 整个医疗体系的运转都不可能顺畅。如果医疗服务体系中没有竞争或者竞争不充分, 从而医保机构实际上根本不可能有效地行使其自主签约的权力 (亦即取消某些医疗机构的医保定点资格) , 那么付费者就没有选择的余地, 那些以符合公众利益从事医药服务的医疗机构就不可能得到适当的奖励, 那些罔顾公众利益的医疗机构也就不可能得到应有的惩罚。

因此, “神木模式”中还有一个最值得关注和借鉴的特点, 也是为绝大多数评论者所忽略的特点, 即当地医疗服务体系的充分市场竞争的格局。神木县已经形成了以民营医疗机构为主体、市场机制为主导的医疗服务市场, 这显然为当地全民医保制度的建立和正常运转奠定了良好的基础。目前神木县共有14家“全民免费医疗”定点医院, 其中只有一家是公立医院 (即县人民医院) , 其余13家皆为民营医院。神木县医疗服务市场竞争格局的形成, 不应该归因于运气, 恐怕只能说是前些年据说是“基本不成功”的医疗行业市场化的结果。在大声赞扬“全民免费医疗”又同时回避、怀疑甚至抨击医疗市场化的舆论氛围中, 这一点不免产生了某种黑色幽默的意味。

正是医疗服务市场化这一点, 让今天的“神木模式”竟然轻松绕过了中国医改总绕不过去的大难题, 那就是公立医疗机构主宰甚至垄断医疗服务市场的痼疾, 以及医疗体制弊端的总根源, 即“管办不分”的问题。之所以说公立医疗机构垄断医疗服务市场是医改的一大障碍, 原因在于医疗服务行业这种行政化格局使得公立医院一方面“套牢”了政府, 另一方面剥夺了患者的选择权, 在同样的资源投入下降低了患者享有的医疗服务质量和数量。试想, 如果神木县的医疗服务市场像全国许多地区那样由公立医院垄断, 神木县的医保机构还能够像今天这样以一个超然独立的第三方购买者身份自由选择定点医疗机构吗?还能轻松地同医疗机构讨价还价从而建立起全新的医保供方付费模式吗?还能够因为定点医院不符合要求而坚定地取消其医保定点资格吗?

一旦医保机构取消公立医院的医保定点资格, 在医疗服务高度行政化的格局下会出现一系列后续问题。公立医院在医疗服务市场上会面临灭顶之灾, 公立医院的数亿国有资产很可能就打了水漂, 那些拥有国有职工身份的医院领导和医务人员就会闹翻天, 哪个政府官员愿意承担这个后果?因此, 一旦公立医院垄断医疗市场, 哪怕其服务质量再差, 管理再混乱, 药价虚高的事情再层出不穷, 它们也基本上是铁定且终身的医保定点医院。而且, 公立医院真干得不好, 甚至犯了什么错, 主管部门一般不仅不会公开处罚乃至取消其医保定点资格甚至令其直接关门, 还会千方百计为其遮盖。

在民营医疗机构得到一定发展的市场格局下, 民众和医保机构都有了宝贵的选择权。而且, 在民营医疗机构占主导地位时, 医保部门的选择权就大得多, 地位也超然得多, 医保资格的给予和取消的约束力也就有效得多, 而医保付费改革也能对医院的短期化行为产生制约作用。在民营医疗机构占主导地位的情况下, 面对民营医院的竞争, 有限的几家公立医院也必须积极改进服务态度、改善医疗质量。它们也许还不用担心政府会取消其医保定点资格, 但是却必须担心患者不来就医。

众所周知, 医疗机构的主办者与医疗服务的监管者不分开, 亦即“管办不分”, 是中国新医改的一个大障碍, 因为它是公立医疗机构垄断医疗服务市场的体制根源。作为医疗行业监管者的卫生行政部门同时又是公立医疗机构的慈父, 在大多数情况下, 这种管办不分的格局很难令人相信卫生行政部门能客观中立地行使其监管职能者的职能, 维护各类医疗机构之间的公平竞争。实际情况总是卫生行政部门一味偏袒公立医疗机构, 有意无意为对社会资本进入医疗行业高设有形无形的行政壁垒, 为公立医疗机构谋取了行政垄断地位。由此, 改革开放已经三十年, 中央政府明确提出“鼓励社会资本进入医疗行业”政策也已二十多年, 但是, 公立医疗机构依然一统天下, 民营医疗机构仍然十分弱小。

在推行全民医疗保险制度之际, 历史机缘巧合, 神木已经形成了一个以民营为主体、市场机制为主导的医疗服务市场。医保机构作为第三方购买者, 没有自己的“儿子”需要照顾和袒护, 可以放手行使第三方购买者职能, 同样的质量挑选费用最低的医院、同样的费用挑选相对来说质量最好的医院。

3.同方电脑淘金医疗市场 篇三

“新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这将进一步带动城乡医疗机构对PC的采购需求。”IDC在分析2011年中国PC市场商机时，将全面的医疗信息化升级与下一代互联网络建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入和农村教育投入的增加，共同列为了PC市场需求的主要推动力。

对布局已久、渠道完备的同方而言，这样的消息是相当振奋人心的。近日，同方计算机产业本部商用产品中心总经理王悦在接受《计算机世界》报记者专访时表示，作为民族品牌，同方有能力凭借在产品、渠道和服务上的全方位投入，在国家医疗卫生项目中收获1/3以上的中标台量。

东西部、城乡

“两手抓”

在商用市场，同方电脑的优势市场集中在教育、政府、军工、大企业等领域。在医疗之外的另一个民生领域——教育市场，同方已经取得了骄人的业绩——近日，在2011中央文明办等五部委“‘绿色’电脑进西部活动”计算机采购项目中，同方电脑赢得此次采购第一包3.5万台产品；而在财政部、教育部主导的2010年农村义务教育薄弱学校改造计划——广西壮族自治区农远教学设备项目中，同方电脑也获得了3000余台教育设备的供货订单。

“我们在教育市场累积的经验、资源可以为开拓医疗市场提供借鉴。”王悦指出，医疗市场和教育市场很相似，首先，二者都是面向大众，覆盖从城市到乡村的全部市场；其次，教育和医疗信息化区域差异大，主要体现在东西部，以及大中城市和乡镇之间的差距;最后，两个行业采购模式相似，都由政府主导，以集中采购的方式进行。“并且，这种国家统一规划、化零为整的趋势越来越明显。因此，同方在教育行业的成功经验和操作模式，可以复制到医疗行业。”王悦说。

据王悦介绍，目前，同方在医疗卫生行业已经取得了进展。例如，在北京，朝阳医院、丰台医院等三甲医院均部署了同方商用电脑；在近日青海省的一次招标中，同方中标了500台用于农村医疗的项目。

“同方会根据地区和应用差异，采用不同的推广模式。”王悦举例说，在东部或一些大城市的医院项目中，普遍具有预算高、医院自行采购、医院信息化程度高、需求多元化等特点，医院的架构也比较复杂，信息化利用率更高，比如原来使用电脑只是进行简单的结算，但现在有了整体信息化的需求。对于这些客户来说，硬件只是基础，应用才是核心，因此同方的策略是以开放的姿态，与东软、航信等系统集成商、软件方案商合作，将硬件、软件结合融入医院IT架构。

而在星罗棋布的乡镇医疗市场，售后服务和用户培训都至关重要。对此，同方的“零时空”服务将通过互联网为客户提供远程技术支持，对PC故障进行快速反馈；同时，同方针对医疗行业还特地将说明书简化，并根据医生的实际PC使用水平来定制服务培训，以及提供开机进入使用界面等软件定制服务。

安全PC

保障医患隐私

与教育行业有所区别的是，随着国民健康档案及电子病历等需求的逐步落实，对相关数据的保护关系着国民隐私和国家信息安全，针对医疗卫生行业的信息保护也随之被提到了重要高度，从而对PC运行的稳定性、安全性提出了更高要求。

“同方从2005年开始就着力主打安全PC，这和医疗卫生行业的安全需求可谓一拍即合。”王悦表示，安全已经成为同方商用PC的核心竞争力，这也是企业的发展策略。作为中国可信计算工作组的第一批核心成员，同方电脑已经先后在可信计算机、可信移动存储设备、高速流加密芯片、可信网络介入、可信网络支付等方面取得重大进展，并推出了一系列产品方案。

“一方面，通过同方独有的TCM安全芯片，同方可以对设备进行认证，只有指定的设备才能进入到信息化系统；另一方面，同方可以通过U-KEY、指纹识别等方案，提供对医生的身份验证。”王悦表示，同方电脑在信息安全领域已经有很成熟的产品、方案，接下来要做的就是深入分析医疗行业的特殊需求，提供创新的解决方案。

“医疗市场必将成为中国PC市场新的增长点。”展望未来商机，王悦信心满满地表示，在今年的第三、四季度，随着全国乡镇医疗卫生相关信息化项目的推进，医疗领域的PC需求将随之暴涨，由此同方医疗PC销量将达到峰值。为了推动新行业的发展，同方还专门成立了增值业务部门，以协调公司内外资源，更好地展开新行业服务。

4.医疗器材市场报告 篇四

智慧医疗市场格局

（一）BAT巨头抢滩布局

在政策的助力下，医疗信息化进程的加快的推动下，互联网公司与传统医疗机构开启了新的市场空间，但百度、腾讯、阿里等国内IT巨头纷纷扎堆进军智慧医疗领域，为未来奋力抢夺市场谋一席之地。从百度健康云、腾讯微信医疗到阿里“未来医院”，三大巨头都希望争食甚至引领这个万亿大市场的互联网变革。此外，行业内兼并收购风起云涌，诸多上市公司通过并购相关企业，整合医疗资源，布局智慧医疗产业链。目前腾讯、阿里及百度在医疗领域的布局情况如下：

图表 BAT医疗领域的布局情况

（二）大型企业扎堆进军

大型企业也嗅到智慧医疗领域的春风气息，也在积极进军该领域。比如像京东、中国平安、北京银行等都纷纷进行了战略性布局。

同时行业内的兼并收购也是风起云涌。

图表 智慧医疗领域相关产业布局

图表 行业兼并收购情况

（三）资本的加速涌入

中投顾问在《2016-2020年中国智慧医疗行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，我国移动医疗市场规模2016年将增至80亿元，2017年将达到125.3亿元。智慧医疗平台的建设，将形成巨大的市场规模，未来可能出现10倍的空间，如此巨大的市场空间吸引着越来越多的创投资金涌入这一蓝海。

图表 2010-2014年我国互联网医疗创投融资情况

图表 2010-2014年互联网医疗创投项目产品类别

中投顾问在《2016-2020年中国智慧医疗行业深度调研及投资前景预测报告》中除了梳理巨头企业在该领域的市场布局外，还对行业内能抢占先机，抓住机会的中小企业市场布局的案例做了解析，以助广大中小企业的投资参考。

智慧医疗的发展进程

2012年12月初，国家住房和城乡建设部（以下简称住建部）正式发布了“关于开展国家智慧城市试点工作的通知”，并印发《国家智慧城市试点暂行管理办法》和《国家智慧城市（区、镇）试点指标体系》两个文件。2013年1月29日，国家住建部公布了中国首批90个智慧城市试点名单。同时，部分城市提出了关于智慧医疗的建设理念和实施方案，为智慧医疗这一抽象的概念提供了实践的机会，积累实施的经验，推动了智慧医疗这一信息体系在我国医疗行业的应用与发展。

各城市智慧医疗的推进和实施及快速发展的状况主要体现在以下几个方面：一是明确包括深化医疗卫生体制改革和提高医疗水平及服务质量在内的智慧医疗建设目标和规划蓝图；二是为提高医院运作效率和医疗服务的水平利用物联网技术打造的医疗服务信息平台；三是为缓解看病挂号难问题的预约挂号服务平台的普遍推广使用；四是利用先进的智能医疗设备提高诊疗水平和质量的智慧诊疗的推行；五是关注弱势群体的远程医疗服务项目的开展；六是方便结算和提高医疗服务效率的医疗卡结算方式的推广应用。

产业链定义：即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

智慧医疗智能终端介绍

作为获取患者信息和连通医生、服务商和患者的必需设备，智慧医疗终端扮演着不可或缺的角色，同时也是一项潜力巨大的产业。

图表 智慧医疗智能终端的对比

5.医疗器材市场报告 篇五

随着人们生活水平的提升，越来越多的人开始在世界范围内寻找更好的医疗资源。如今，海外医疗不再局限于富裕阶层，已不断融入到中产阶层之中。相比于国内，海外医疗服务有着显而易见的优势，尤其是在癌症、心脏、神经系统、丙肝等罕见疾病的治疗上。

据相关数据显示，在癌症领域，中国患者五年生存率为30.9%，美国的生存率为66%。与国内标准化治疗方案相比，美国肿瘤治疗已进入到个性化治疗的“精准时代”，通过基因检测确定靶向药是发达国家癌症治疗的必备程序，而在中国，基因检测尚未普及。

速途研究院分析师通过对2018年Q2中国跨境医疗市场相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论中国跨境医疗行业的发展趋势。中国跨境医疗服务市场规模

现如今中国的医疗问题，归根结底还是供需关系的矛盾，国内医院常常人满为患，医患关系紧张，医疗体系追求的是治疗更多的人而非服务。而在发达国家，医疗体系已经发展到了一个先进的阶段，不仅能够有效施以治疗，也更重视对病患的服务，况且对于疑难杂症的治愈率远高于国内。正因如此，海外就医成为了富裕阶层医疗需求的新选择，数据显示，在2017年中国跨境医疗服务市场规模已经超过了26.8亿元。跨境医疗机构类型占比

我国跨境医疗服务机构大体可以分为三类：传统跨境医疗服务机构、国外医疗机构中国办事处、互联网跨境医疗服务平台。其中传统跨境医疗服务机构起步较早，数量也较多，约占海外医疗机构的47%左右。目前传统跨境医疗机构在不断优化线下服务的同时，也在搭建线上平台。

海外医疗中国办事处依托国内医院资质和国外医院的先进技术，有着精准的获客途径。如惠每医疗是由美国梅奥医疗集团于2015年在国内设立的集医疗投资、服务、管理、培训为一体的医疗服务公司，旨在将梅奥医学与中国医疗体系的发展需求相结合，实现为医生及患者缔造更优医疗体验的目标。在2014年后，依托着信息技术的高速发展，国内外医疗市场的沟通变得更加频繁，在线医疗资源的优势成熟应用到了跨境医疗产业当中。互联网跨境医疗平台逐渐兴起，典型代表如春雨国际，致力于整合、连接全球范围内的优质医疗资源。目前已经有许多海外知名医疗机构驻进春雨国际平台，如洛杉矶的西达-赛奈医疗机构等。

我国主要海外医疗服务机构

现阶段，活跃于市场的海外医疗服务机构较多，成立时间大多集中在2016年以前，所涉及的项目也十分丰富。随着海外医疗受众的扩散，服务的范围和方式也变得更加新颖。

其中，成立于2006年的优翔国际专注于医疗旅游领域，是国内第一家私人健康旅行服务专家，倡导“为健康而旅行、从旅行中收获健康”，为国内用户提供健康旅行产品，包括瑞士抗衰老之旅、日本健康之旅、避世清修之旅、生活方式之旅等;携康长荣为肿瘤患者提供海外就医全程服务，引进世界先进的重离子、质子线等肿瘤治疗技术为肿瘤患者的健康护航。海外医疗供应地出境人次

民营医院和旅游业的发展促进了海外医疗的繁荣，据国家旅游局数据显示，包括香港、韩国、日本、美国等海外医疗供应来源中，香港海外医疗供应人次位居第一，为4584万人。多年来，香港已经建立了高效的医疗系统，在市民健康方面取得了令人羡慕的成果。

如香港的肺移植存活率和心脏移植存活率长期居于世界第一，乳腺癌、肝癌、前列腺癌仅次于美国，为世界第二。同时大陆居民去香港明显比国外方便，这也是造成香港海外医疗供应人次高的一个原因。泰国医疗的优势是费用低廉且透明度高，有着第一世界的医疗服务和第三世界的价格，同时也是旅游的好去处，多数人会选择一边养病一遍旅游;而韩国的优势主要集中在医美整形方面，每年都会吸引不少国内女性前去整形消费。

归国后病情追踪成海外医疗患者最担忧问题

海外医疗为患者提供了高质量医疗服务的同时，用户也并非是高枕无忧的。根据调查显示，归国后病情追踪成为海外医疗患者最担忧的问题，占到了受访用户的72%。众所周知，去海外医疗多为治疗癌症等疑难杂症，手术之后归国病情追踪流程相当繁琐，严重时需要患者不停地出国去接受检查，来回折腾也让患者的身体难以承受;此外，还有语言交流问题，如与护工交流或者病历材料和医学知识的翻译等，也是用户在就医过程中最担忧的问题。

6.医疗器材市场报告 篇六

2013-2018年中国医疗器械行业市场分析及投资可行

性研究报告

报告目录

第一部分 行业发展现状

第一章 医疗器械行业发展概述 第一节 医疗器械的相关知识

一、医疗器械的定义

二、医疗器械的特点

第二节 医疗器械行业发展成熟度

一、行业发展周期分析

二、行业中外市场成熟度对比

三、行业及其主要子行业成熟度分析 第三节 医疗器械市场特征分析

一、市场规模

二、产业关联度

三、影响需求的关键因素

四、国内和国际市场

五、主要竞争因素

六、生命周期

第二章 全球医疗器械市场发展分析

第一节 2008-2012年世界医疗器械产业发展综述

一、世界医疗器械产业特点分析

二、世界医疗器械主要厂家分析

三、世界医疗器械产业市场分析

第二节 2007-2012年世界医疗器械行业发展分析

一、2007-2012年世界医疗器械行业发展分析

二、2012年世界医疗器械行业发展分析 第三节 全球医疗器械市场分析

一、2011-2012年全球医疗器械需求分析

二、2011-2012年欧美医疗器械需求分析

三、2011-2012年中外医疗器械市场对比

第三章 我国医疗器械行业发展现状 第一节 中国医疗器械行业发展状况

一、2011-2012年医疗器械行业发展状况分析

二、2011-2012年中国医疗器械行业发展动态

三、2011-2012年医疗器械行业经营业绩分析

四、2011-2012年我国医疗器械行业发展热点

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第二节 中国医疗器械市场供需状况

一、2011-2012年中国医疗器械行业供给能力

二、2011-2012年中国医疗器械市场供给分析

三、2011-2012年中国医疗器械市场需求分析

四、2011-2012年中国医疗器械产品价格分析 第三节 我国医疗器械市场分析

一、2010年医疗器械市场分析

二、2011年医疗器械市场分析

三、2012年医疗器械市场的走向分析

第四章 医疗器械产业经济运行分析

第一节 2008-2012年中国医疗器械产业工业总产值分析

一、2008-2012年中国医疗器械产业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

第二节 2008-2012年中国医疗器械产业市场销售收入分析

一、2008-2012年中国医疗器械产业市场总销售收入分析

二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业总销售收入比较

第三节 2008-2012年中国医疗器械产业产品成本费用分析

一、2008-2012年中国医疗器械产业成本费用总额分析

二、不同规模企业销售成本比较分析

三、不同所有制企业销售成本比较分析

第四节 2008-2012年中国医疗器械产业利润总额分析

一、2008-2012年中国医疗器械产业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第五章 我国医疗器械产业进出口分析 第一节 我国医疗器械产品进口分析

一、2011年进口总量分析

二、2011年进口结构分析

三、2011年进口区域分析

第二节 我国医疗器械产品出口分析

一、2011年出口总量分析

二、2011年出口结构分析

三、2011年出口区域分析

第三节 我国医疗器械产品进出口预测

一、2011年进口分析

二、2011年出口分析

三、2013-2018年医疗器械进口预测

四、2013-2018年医疗器械出口预测

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第六章 中国医疗器械市场供需分析 第一节 医疗器械市场需求规模分析

一、中国医疗器械总体市场规模分析

二、东北地区市场规模分析

三、华东地区市场规模分析

四、华中地区市场规模分析

五、华北地区市场规模分析

六、华南地区市场规模分析

七、西部地区市场规模分析

第二节 医疗器械市场需求特征分析

一、医疗器械消费群体的年龄特征分析

二、消费者关注的因素

三、市场需求潜力分析 第三节 医疗器械生产分析

一、医疗器械行业产量分析

二、医疗器械行业领先技术分析

三、医疗器械行业生产集中度分析 第四节 医疗器械行业经营绩效分析

一、行业营运情况分析

二、行业盈利指标分析

三、行业偿债能力分析

四、行业成长性分析

第二部分 行业竞争格局

第七章 医疗器械行业竞争格局分析 第一节 医疗器械行业历史竞争格局概况

一、医疗器械行业集中度分析

二、医疗器械行业竞争程度分析

第二节 中国医疗器械行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 中国医疗器械产业研发力分析

一、医疗器械产业研发重要性分析

二、中外医疗器械研发投入和运作方式对比

三、中国医疗器械研发力问题分析 第四节 中国医疗器械产业竞争状况

一、我国医疗器械行业品类竞争现状

二、我国医疗器械企业的竞争力分析

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三、中国医疗器械行业并购重组状况

四、我国医疗器械行业并购整合分析 第五节 医疗器械行业竞争格局分析

第八章 医疗器械企业竞争策略分析 第一节 医疗器械市场竞争策略分析

一、2011-2012年医疗器械市场增长潜力分析

二、2011-2012年医疗器械主要潜力品种分析

三、现有医疗器械产品竞争策略分析

四、潜力医疗器械品种竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 医疗器械企业竞争策略分析

一、后危机对医疗器械行业竞争格局的影响

二、后危机后医疗器械行业竞争格局的变化

三、2013-2018年我国医疗器械市场竞争趋势

四、2013-2018年医疗器械行业竞争格局展望

五、2013-2018年医疗器械行业竞争策略分析

六、2013-2018年医疗器械企业竞争策略分析

第九章 医疗器械重点企业竞争分析 第一节 A

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第二节 B

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第三节 C

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第四节 D

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 略......网 址：

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第三部分 行业前景预测

第十章 医疗器械行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国医疗器械市场趋势分析

一、2013-2018年我国医疗器械发展趋势分析

二、2008-2012年我国医疗器械市场趋势总结

三、2013-2018年我国医疗器械市场发展空间 第二节 2013-2018年医疗器械产业发展趋势分析

一、2013-2018年医疗器械产业政策趋向

二、2013-2018年医疗器械技术革新趋势

三、2013-2018年医疗器械价格走势分析

四、2013-2018年国际环境对行业的影响

第十一章 未来医疗器械行业发展预测 第一节 未来医疗器械需求与消费预测

一、2013-2018年医疗器械产品消费预测

二、2013-2018年医疗器械市场规模预测

三、2013-2018年医疗器械行业总产值预测

四、2013-2018年医疗器械行业销售收入预测

五、2013-2018年医疗器械行业总资产预测

第二节 2013-2018年中国医疗器械行业供需预测

一、2013-2018年中国医疗器械供给预测

二、2013-2018年中国医疗器械产量预测

三、2013-2018年中国医疗器械需求预测

四、2013-2018年中国医疗器械供需平衡预测

五、2013-2018年中国医疗器械产品价格预测

六、2013-2018年主要医疗器械产品进出口预测

第四部分 投资战略研究

第十二章 医疗器械行业投资现状分析

第一节 2010-2012年医疗器械行业投资情况分析

一、2010-2012年总体投资及结构

二、2010-2012年投资规模情况

三、2010-2012年投资增速情况

四、2010-2012年分行业投资分析

五、2010-2012年分地区投资分析

六、2010-2012年外商投资情况

第二节 2011-2012年医疗器械行业投资情况分析

一、2011-2012年总体投资及结构

二、2011-2012年投资规模情况

三、2011-2012年投资增速情况

四、2011-2012年分行业投资分析

五、2011-2012年分地区投资分析

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六、2011-2012年外商投资情况

第十三章 医疗器械行业投资环境分析 第一节 经济发展环境分析

一、2008-2012年我国宏观经济运行情况

二、2013-2018年我国宏观经济形势分析

三、2013-2018年投资趋势及其影响预测 第二节 政策法规环境分析

一、2011年医疗器械行业政策环境分析

二、2011年国内宏观政策对其影响分析

三、2011年行业产业政策对其影响分析 第三节 技术发展环境分析

一、国内医疗器械技术现状

二、2011年医疗器械技术发展分析

三、2013-2018年医疗器械技术发展趋势分析 第四节 社会发展环境分析

一、国内社会环境发展现状

二、2011年社会环境发展分析

三、2013-2018年社会环境对行业的影响分析 第五节 中国医药卫生体制改革分析

一、医药卫生体制改革意义

二、医药卫生体制改革思想及目标

三、医药卫生体系与制度改革分析

四、医药卫生体系改革方向

五、医药卫生体制改革重点工作分析

六、医药卫生体制改革步骤分析

七、新医改8500亿的投向分析

八、新医改对医疗器械行业的影响分析

第十四章 医疗器械行业投资机会与风险 第一节 医疗器械行业投资效益分析

一、2008-2012年医疗器械行业投资状况分析

二、2013-2018年医疗器械行业投资效益分析

三、2013-2018年医疗器械行业投资趋势预测

四、2013-2018年医疗器械行业的投资方向

五、2013-2018年医疗器械行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析

第二节 影响医疗器械行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响医疗器械行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响医疗器械行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响医疗器械行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国医疗器械行业发展面临的挑战分析

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五、2013-2018年我国医疗器械行业发展面临的机遇分析 第三节 医疗器械行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年医疗器械行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年医疗器械行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年医疗器械行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年医疗器械行业技术风险及控制策略

五、2013-2018年医疗器械同业竞争风险及控制策略

六、2013-2018年医疗器械行业其他风险及控制策略

第十五章 医疗器械行业投资战略研究 第一节 医疗器械行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第二节 对我国医疗器械品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、医疗器械实施品牌战略的意义

三、医疗器械企业品牌的现状分析

四、我国医疗器械企业的品牌战略

五、医疗器械品牌战略管理的策略 第三节 医疗器械企业经营管理策略

一、成本控制策略

二、定价策略

三、竞争策略

四、并购重组策略

五、营销策略

六、人力资源

七、财务管理

八、国际化策略

第四节 医疗器械行业投资战略研究

一、2011年医疗器械行业投资战略

二、2011年医疗器械行业投资战略

三、2013-2018年医疗器械行业投资战略

四、2013-2018年细分行业投资战略 图表略…………

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7.中国医疗电子市场是繁荣的 篇七

中国是世界上第二大经济体, 2007年的GDP超过6.9万亿美元。13亿多的人口, 经济稳定增长, 中国已经成为世界上发展最快的医疗市场。

中国已经成为世界第三大CT机制造者。2007年中国医疗电子市场值达到人民币246.8亿元, 年增长率达到17.1%。

全球领先的CT扫描机制造商, 例如GE, 西门子和飞利浦, 全都进入了中国市场, 并且都与当地合成一体。中国国内的公司, 包括东软和安科, 也在努力拼搏, 以求在竞争激烈的市场上有他们的位置。中国的产品虽然比较便宜, 但是在技术上与国外对应的相比落后很远, 外国公司在市场的顶级产品方面仍占支配地位。

8.新兴医疗市场的营销经验 篇八

虽然经过了长途旅行，但是尼克•克鲁齐（NickColucci）和阿什力•库什尔（AshleyK u c h e l）并未显示出旅途的疲惫。几周前完成了对印度Watermelon公司的收购，此时坐在刚刚收购的北京最美时广告有限责任公司的办公室里，两位来自阳狮医疗保健传播集团（PHCG）的高管谈起医疗领域的市场营销显得滔滔不绝。

拥有25年医疗领域营销、销售经验的克鲁齐，现任PHCG首席执行官和总裁，当谈到新兴医药市场尤其是中国市场时，他表现得非常兴奋：“我们认为中国这个市场在医疗保健传播领域具有巨大潜力。”为更好地在新兴市场发展，克鲁齐和他的同伴——PHCG澳大利亚及亚太区主管阿什力•库什尔，研究对比了新兴市场的医疗传播工作与成熟市场的不同之处。

据IMSHealth数据显示，17个新兴医药市场有望于2009~2013年间增长900亿美元，到2013年将占全球医药年销售额的48%。全世界都在讨好“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国），医药市场的范围更加广阔。全球经济和医疗形势所发生的巨大变化——包括医疗服务享用和拨款水平的日益提高，以及仿制药品和创新药品组合的不断变化，都有助于市场的长期整合。但新兴市场不会是一个面孔，不同的国家有着不同的倾向或趋势；同时在每个国家，城区、郊区和乡村之间存在着巨大差异。

范围很重要。鉴于某些市场的庞大规模，需要谨慎地考虑进入或拓展策略。例如在中国，由于必须要进入的发展中农业省份数量众多，试图大举进入，或拓展得太快，已被证明会带来灾难性后果。“单一”新兴市场中各地区的差异性，会影响特定企业进入的新兴医药市场数量。若想进入诸多市场，可能需要比小型企业拥有更广泛的产品组合。

了解每个人群的社会和人口结构动态也非常重要。例如，非常庞大的同年生人群会提高对婴儿和儿童疫苗的需求。

了解你的客户。当谈到产品销售时，需要不同的策略来适应贫困阶层和新兴中产阶级不同的需求和经济能力。尽管企业能够对上层城市人群利用现有的全球营销策略，但大众市场对价格和资源的限制有着很高的敏感性，通常需要不同的营销方法。与自身承担大部分费用的贫困个人相比，针对大型政府支付人的信息发布和价格制定方式就有所不同。换言之，销售渠道的复杂性及受众的成熟度会对营销途径产生影响。

做一个时时留意的邻居。与新兴国家的政策改革保持同步可能也是一大挑战。企业必须与政府密切合作，确保正确地进行药物调配、编目和报销。对知识产权保护的担心也不容忽视。例如，印度和泰国允许企业生产在成熟市场国家拥有专利权的仿制药，只要生产方法与原始厂家不同即可；尽管有知识产权保护的国际标准《与贸易相关的知识产权保护协议》，但这些药品仍被允许以极低的价格销售到其他发展中国家。企业必须根据风险来权衡商机。

了解本地竞争，寻找一些有益的联盟对成功也至关重要。新兴市场国家非常重视本地制造，并希望本地企业取得成功，即使以牺牲跨国企业为代价也在所不惜。2010年针对“金砖四国”4000名医生所做的“对西方市场治疗药物所持态度”调查显示，他们偏爱国内制药企业。

灵活的方法是成功的关键。新兴医药市场为医药业务的拓展提供了巨大商机，同时也使全球数百万患者能够更广泛地享用高质量医疗服务。在打造企业能力、定制产品组合及适应新市场商业模式方面处于领先地位的制药厂家，将会赢得牢固的市场地位。

9.医疗市场计划总结 篇九

医疗市场服务科2011年工作总结

2011年，在局班子领导下，医疗市场服务科为进一步规范医疗服务市场，切实维护人民群众的健康权益，根据市卫生局关于严厉打击非法行医专项整治工作方案的要求，3～11月，在全市开展了以“严厉打击非法行医、规范医疗广告”为主题的整顿和规范医疗服务市场专项工作。一年工作开展以来，医疗市场科全体工作人员坚决贯彻执行局工作会议精神，严格履行职责，积极开展工作，圆满完成了计划内和临时性的任务，现将工作情况总结如下：

一、基本情况

医疗市场整治工作开展以来，截止11月份，医疗服务市场科共计出动执法人员760人次，出动执法车辆150车次，检查各医疗卫生机构280家次；调查处理违法案件19起，罚没款为8万余元。对59家医疗机构下达了责令改正通知书。受理群众电话咨询28个，在办公室现场接待投诉5起，受理群众电话投诉15个。

二、主要做法

为保证此项工作深入细致地开展和取得良好的效果，在监督检查中医疗市场服务科执法人员主要采取了以下做法：一是对所立案件深入细致地调查取证，保证案件主体、法律

依据和办案程序合法；

二是监督检查内容做到全面细致，重点检查规范医疗机执行《医疗机构管理条例》等条款情况；

三是做到逐片逐家进行监督检查，做到检查一家，服务一家，规范一家；

四是在检查中积极宣传医疗机构管理法律、法规，告诫医疗机构自觉遵守《医疗机构管理条例》、《执业医师法》条款；

五是在管理中处处体现为医疗机构服务的意识，贯彻“教育为主，惩戒为辅”的原则；

六是对严重违反法律、法规的医疗机经教育、责令改正后仍未改的加大惩处力度；

七是对群众的举报和咨询能做到耐心细致地解答并使群众达到满意；

八是加强对电视、广播和报刊医疗广告的监测，对违法、违规的医疗广告及时移送工商管理部门；十是机动灵活、及时保质保量地完成临时性的工作。

三、工作成效

（一）取缔无证行医取得阶段性成效

我局制订了实施计划，对本区域范围内的无证行医情况进行认真排摸，并集中打击无证行医，保持高压态势。全市

共取缔无证行医点8个，收缴各类器械药品30件、媒体专门报道3起。取缔无证行医人员43名。市卫生监督所还对查处的无证行医点和行医人通过网站、媒体曝光，加强对无证行医的社会监督。

（二）医疗执业行为逐步规范

今年我们把民办医疗机构超范围执业及擅自异地执

业，使用非卫生技术人员，医疗机构出租、外包科室和医务人员擅自异地执业等作为重点。在医疗机构自查的基础上，我们进行了全覆盖、多轮次监督检查，对发现问题的单位均责令限期整改，并追踪复查，对违法行为及时立案查处。使得医师异地执业的问题得到纠正。在本次专项工作开展初期监督检查中发现，医师未经注册变更异地执业的现象较为突出，卫生行政部门依法责令改正，同时加快执业注册变更办理时间，督促相对人及时办理执业变更手续，对不符合注册要求的人员，要求相关医疗机构予以辞退。

（三）医疗机构违规执业现象得到遏制。执法检查中发现医疗机构存在诊疗活动超出登记范围、使用非卫生技术人员等违规行为，如擅自开展母婴保健服务技术、性病诊疗专业、医疗美容项目，使用未注册和跨类别执业的医师、医技人员出具医学影像检查诊断报告、实习期人员单独执业等。

在查处上述违法行为的同时，宣传有关规范要求，绝大部分单位积极整改。

应城市卫生局卫生监督局

医疗市场服务科2012年工作计划

为进一步加强医疗服务市场日常监督，强化对医疗机构和医务人员执业的监督执法，严厉打击非法行医，保障人民群众就医安全，制定工作计划如下：

一、工作目标

通过对全市医疗服务活动的监督执法，进一步整顿医疗服务活动，规范医疗执业行为，依法打击非法行医等违法违规行为，巩固三年打击非法行医专项行动成果，更好地保障人民群众的就医安全和健康权益。

1、严厉打击非法行医行为，依法取缔无证行医活动，严惩非法行医违法犯罪分子，震慑非法行医人员。

2、加强医疗服务监管，规范医疗机构执业行为，促进提高医疗质量，保障医疗安全，杜绝因非法行医所致的医疗事故，维护人民群众健康权益。

3、依法查处医疗服务活动中的违法违规行为，严肃追究违法违规人员的法律责任。

4、积极探索医疗服务监督长效机制，不断完善规章制度，建立健全专项行动与日常监督相结合的医疗服务监督机制。

二、重点工作

1、以村和镇村结合部为重点，深入开展打击非法行医工作，加大监督执法力度，巩固专项行动成果。

2、切实加强对医疗机构和医务人员执业资格、执业范围和执业行为的监督检查，完善医疗机构许可、管理和监督的有效衔接机制，推进综合执法。

3、以投诉举报和违法医疗广告为线索，加强案件查办工作，做到有报必查、有查必果、有案必究。

4、广泛开展卫生法律法规和相关知识的宣传，引导群众正确择医，树立安全就医意识。

5、加强医疗服务监督执法队伍建设，进一步理顺关系，强化培训，不断提高医疗服务监督执法的能力和水平。

6、加强调查研究，总结经验做法，积极探索和建立医疗服务监督执法的长效机制，维护医疗服务活动正常秩序。

三、工作安排

1、召开打非会议，分析工作情况，形成联动机制。

2、加强医疗监督人员的培训，提高医疗监督人员的综合素质。

3、开展“依法执业，规范行医”主题宣传活动，促进医疗机构和医务人员树立依法执业意识，增强群众自我防护和维护健康权益意识。

4、组织开展“蓝盾”系列行动，依法打击非法行医行为。

5月，重点整治村和镇村结合部，打击“黑诊所”、“游医”、“假医”等无证行医行为。

6—7月，以医疗机构依法执业、规范行医、诚信服务为重点，组织开展执法检查。

8月，以违法医疗广告为重点，开展执法检查，查处违法行为。

9—11月，以特殊诊疗技术服务、医疗美容和性病诊疗活动为重点，开展执法检查，规范执业行为。

10.中国医疗器械市场三大特性 篇十

1、医疗器械行业的渠道共用性和排他性特点

医疗器械行业具有很强的渠道共用性，当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够不断通过该渠道推荐其他产品。另一方面，医疗器械行业的渠道亦具有显著的排他性特点，先入企业较易形成渠道壁垒、挤压后进入者的渠道空间，形成强者越来越强的行业趋势。医疗器械行业渠道天然的共用性和排他性特点要求企业基于现有技术水平并以产品质量为前提，尽快进入相关的市场领域，扩充产品线、抢占市场渠道资源，为产品叠加发展奠定基础。

2、医疗器械行业的产品叠加发展特点

医疗器械产品种类繁多，单一产品的市场规模和空间有限；但医疗器械产品多为配套使用，相关产品的技术相似性和通用性较强，医疗器械企业较易基于相关技术的积累不断扩充产品线、丰富产品种类，通过已有渠道网络实现新产品的快速销售，提升收入增长点。业内知名的医疗器械企业均通过持续自主研发或收购，扩张产品线、丰富产品种类，基于渠道共用性、采用产品叠加策略提高市场集中度、支撑企业的快速发展。以通用电气医疗为例，2004至2009年，通用电气医疗完成了对Amersham、英国沃特曼集团、美国MicroCal、VersaMed、VitalSigns等公司的收购，持续扩大通用电气医疗涉及的产品领域。

3、医疗器械行业需求刚性的特性

11.锐珂下乡抢占低端医疗市场 篇十一

今年5月1日，重组之后的锐珂正式运营。虽然人员和组织架构没有进行大规模的调整，但锐珂大中华区市场总监滕俐分明瘦了一圈，她比以前更加忙碌：以前，她所任职的市场部作为伊士曼柯达的一个部门，除了业务，不用考虑其他诸如对外事务、品牌、行政事务等，但现在，市场部多了对外事务这一块，与政府沟通、品牌建设等重任都压在了她的肩上。

这对乐于迎接挑战的滕俐来讲倒是一个很好的机会。10月18日，锐珂与中国卫生部和宁夏回族自治区政府签署“农村医疗信息化试点项目”，背后做了很多工作的滕俐，这时才轻舒一口气。

当然，这不是滕俐一个人的事情，但它标志着锐珂这家新公司正式向低端医疗市场迈进。“在普放数字化成像领域我们是最完整的产品供应商，覆盖了高、中、低端产品，只是由于市场结构发生了变化，我们在某个市场，关注的程度、投放的力度会更高一些。高端市场也有增长的趋势，但我们预测低端市场会更快一些，我们要加深对低端市场的认识。”

面对推广困难、利润不高、尚处在培育期的低端市场，锐珂凭何而入？开拓期将面临何种风险？将收获什么？在这个市场上，锐珂与竞争对手又将处于怎样的竞争态势？

轰轰烈烈下乡去

据了解，锐珂、中国卫生部和宁夏回族自治区政府签署的“农村医疗信息化试点项目”，旨在实施宁夏农村医疗数字化设备和信息网络建设方案试点建设。为了让这一项目得以顺利实施，锐珂将向宁夏农村基层医院提供总价值为1000万元的数字化远程影像解决方案，现已确定宁夏回族自治区青铜峡市和原洲区固原县为项目试点。

“这个项目完全是公益的，我们也没有期望在这个项目里得到任何回报。我们觉得我们需要探索，探索如何提升农村医疗服务。政府对农村医疗的下一个目标是提升医疗卫生服务的水平，使农民可以就地治疗，合理配置医疗资源，解决‘二八’（80%的医疗资源用于20%的人群）难题。政府平衡资源，我们企业配合政府，摸索出可行的路子，在产品研发和配套方面作出相应改变，为农村医疗机构提供更好的服务。”

政府对医疗资源的调整和平衡，酝酿着医疗企业的无限商机。“在刚刚结束的十七大上，农村医疗作为民生问题的一个方面被放在一个重要的位置上。十七大提出，到2020年实现全民医保，这在中国是非常重要的举措，也是农村医疗市场的商机，对整个医药行业都是一个巨大的商机。”滕俐说。

据统计，我国80%的医疗机构分布在城市，医疗资源分配不均衡，医疗保障体系缺乏，对此，我国“十一五”规划明确提出：“建设社会主义新农村要积极发展农村卫生事业，加强以乡镇卫生院为重点的农村卫生基础设施建设，健全农村三级卫生服务和医疗救助体系。”

而农村医疗体系的发展和完善，必然会刺激医疗器械的采购和普药用药量的提升。此外，农村人口城市化，农民消费档次的升级，使得新农村医疗水平升级换代成为必然趋势。卫生部确定了34种产品目录作为农村卫生规划重点支持乡镇卫生院装备品目，其中包括X射线机、超声诊断仪、心电图机、半自动生化仪、消毒锅、担架等常规设备，国家发改委将从这34种品目中选择一部分作为中央专项投资支持采购的设备。对我国一万二千多家医疗器械生产企业来说，分享政府采购的“大蛋糕”无疑颇具吸引力。

纷纷投下问路石

不仅仅锐珂，所有的跨国公司都已经开始关注低端市场。虽然称不上群雄逐鹿，却也是纷纷投下问路石。

北京医疗器械研究所孙辉洲认为，政府采购通常会对产业发展起到导向性作用，跨国公司必将一改往日高高在上的经营策略，及时调整战略方向，面向新农村建设和社区医疗服务，加强常规产品的市场渗透。事实上，除了锐珂，嗅觉敏锐的跨国公司飞利浦、西门子、GE都已领会国家政策的动向，悄然发动了“农村市场抢夺战”。

去年10月，为响应中国卫生部关于改善乡镇、县级医院现代化医疗诊断设备和诊疗技术水平，锐珂带着新近研发的POCCR系统，通过全国巡展的方式让乡镇及县级医院更深入地了解数字化解决方案，为乡镇及县级医院提供简便易行的数字化解决方案，目前已经行走了一百多个市、县。锐珂大中华区总裁刘杰指出：“锐珂的方向是，通过对新农村和社区医疗设备及解决方案的整合，加快常规产品高频化的换代步伐，从而满足中低端市场的需求。”荷兰飞利浦与东软集团联手成立了东软飞利浦医疗设备系统有限公司，其主要目标就是中国西部地区及农村市场，这也预示着飞利浦医疗未来的一个主营方向。

看来，社区和农村卫生服务体系的扩容，势必会吸引跨国公司作出战略性调整，参与该领域的竞争。

那么，在这个炙手可热的领地上如何与竞争对手区别开来？滕俐认为，在这个市场上，目前尚没有成熟的解决方案，在不同的地区、市场，不可能一刀切地采用一个方案，而是需要量身定做，考虑地域性和当地具体的医疗卫生条件来配套。“产品和合适的解决方案是企业需要重点考虑的。同时市场也是不成熟的，像摸着石头过河，企业的反应速度、研发速度和对市场渗透的程度很重要。此外，在产品上我们也有区别。我们专注于普放数字化成像领域，与其他跨国公司都有区别，它们有专注于核磁CT的、B超的，等等，对这个市场的着眼点都有所不同。”

在培育市场阶段，说起市场“分成”似乎还很遥远。所有的企业都明白，现在还不是激烈竞争的时候，只有一起把这块蛋糕做大，将来才有可能有所得。毕竟，在目前阶段，仅仅依靠几家企业的实力来拉动整个市场是万分困难的。“作为大公司的经营者和市场的推广者，必须看到将来的发展而不只是短期的利益。企业要与社会的发展相吻合，要有高瞻远瞩的目光，否则很难发展到很大。我们部门也会给管理者提供相应的信息，提醒他们把握住市场的脉搏。”

既然如此，在低端市场上制定近期目标似乎也不合时宜。在新兴的市场上，有太多的未知，有太多难以预料的因素。但是不管怎样，既然瞄准了这块领地，有相关的研发、产品、渠道和营销策略，精心打造“低端产业链”，企业才有可能把握未来，抢占先机。

打造“低端产业链”

向宁夏农村地区捐赠1000万元或许是轻而易举的事，但要在低端市场上占有较大的份额却并不是朝夕之间的事。除了目前已经拥有的一些较为成熟的解决方案，如POCCR、低端工作站等，锐珂的研发团队也在高度关注低端市场，并跟随市场部门一起去考察，不久的将来“将会有一些积极的行动”。

POCCR是锐珂专为低端市场设计制造的，在中国中小城市和农村市场被广泛使用。“用它配合我们的简单工作站，可以帮助当地的卫生院快速实现数字化提升。比如与模拟的X光机连接，利用当地资源，可以将模拟转化为数字化，这是它很大的优势。现在还有很多设备是模拟的，POCCR可以在不改变模拟环境的前提下，迅速实现模拟到数字化的转型，非常灵活、经济，适合农村市场。在CR产品中，我们的市场占有率第一。”滕俐说。

在市场渗透方面，由于锐珂是做胶片起家的，因此更具备优势。胶片需求广泛，通过胶片的销售网络，锐珂可以建立起相应的销售架构。在渠道上，锐珂今年也进行了整理和规划，并在积极发展经销网络，以便及时供货。

为了在低端市场上做好推广，锐珂投入巨大，去年专门成立了一个销售和推广团队，包括经销商在内，一共有一百多人。“POCCR全国巡展车”项目就是由这个团队具体执行的。“在这个活动中，我们的品牌、售后、经营网络和人员同时得到了传播，我认为这是锐珂最近一两年最为成功的推广方式。”滕俐说。

12.医疗器材市场报告 篇十二

解决方案

千亿市场空间

医疗设备

现阶段医疗卫生状况不容乐观, “看病难、看病贵”是行业的基本矛盾, 通过信息化促进资源的合理利用与提高医疗效率是解决问题有效的途径。在国内各个城市正在掀起的智慧城市建设热潮中, 医疗信息化作为改善民生的有效手段, 也成为了地方政府的投入重点。各地将以财政预算资金、专向基金投入等方式, 完善医院信息化系统及公共卫生平台建设。

同时, 在“新医改”方案中, 医疗信息化被作为支撑改革“四梁八柱”的八柱之一, 受到了空前的重视。通过医疗信息化的深入应用, 医疗服务机构可以更好地面对日益增长的长期病患与医疗护理人员短期的供求矛盾, 实现服务效率的提升和医疗差错率的下降;对于病人来说, 信息化可以有助于其享受更好的医疗服务, 同时医疗成本也能得到有效降低。

在卫生部此前发布的《健康中国2020战略研究报告》中, 在医疗信息化方面, 卫生部将推出全民电子健康系统工程, 预算达到611亿元, 超过总投资规模的1/7。

该工程是历年来政府在医疗信息化试点工作中预算最多的一个工程, 考虑到地方配套资金和中央拨款比例可能超过1:1, 全民电子健康系统工程总投资规模有望超过1000亿元。实际上, 1000亿元的投资资金还不足以完成区域医疗信息系统建设。参照国外的数据, 英国投入120亿英镑都未能完成全国的电子病历系统, 我国区域医疗信息系统建设整体投资规模将远远超过1000亿元。

根据IDC最近发布的报告《中国医疗行业IT解决方案市场2012-2016预测与分析》, 2011年医疗行业IT花费是146.3亿元, 较上一年增长28.9%, IDC2011年6月预测2015年医疗行业IT花费将超过290亿, 比2011年翻番, IDC预测2016年医疗行业IT花费市场规模将达339.9亿元, 2011至2016年的年复合增长率为18.4%, 未来5年的增长速度仍会高于中国其他行业IT市场的平均增速。

而根据卫生部十二五信息化推进安排, 2012-2013年主要还是以点带面, 逐步推进的过程, 2014-2015年将会全面推进。市场人士预计2014年行业将进入爆发期, 迎来更快的增长。

区域医疗卫生信息平台旨在通过居民电子健康档案的建立, 连接区域内医疗机构的业务信息系统, 实现医疗资源的合理分配和充分利用、节省医疗经费投入同时提高医疗服务的质量。区域医疗平台市场2008年开始技术准备, 2009年开始启动, 2010-2012试点项目全面开花。2011年3月份确定了16个公立医院改革试点城市, 后来追加到17个, 这些城市的区域医疗平台建设都已经开始。单个大型城市区域医疗平台的深化建设投资需要超过10亿, 全国市场空间超过700亿。

13.医疗器材市场报告 篇十三

为进一步了整顿和规范医疗市场秩序，促进医疗行业健康有序发展，为群众提供更加优质、安全的医疗服务，切实维护人民群众健康权益，特制定本方案。

一、整治范围

全州现有各级各类医疗机构。

二、整治目标

对现有各级各类医疗机构进行全面清理整顿，规范医疗机构设置审批及依法执业管理，打击医疗行业违法活动，提高医疗服务质量，增强行业自律，健全医疗行业管理长效机制，促进医疗行业健康有序发展，医

疗服务市场秩序明显好转。

三、整治重点

1、严厉打击无证行医行为。包括未取得《医疗机构执业许可证》开展诊疗活动或逾期未校验、换证，以及超出核准科目范围开展诊疗活动的行为；医疗机构将科室或房屋出租、承包给他人或其他机构的行为；医护人员不具备执业资格或未按规定进行变更、注册；医疗机构聘用非卫技人员开展诊疗活动；无执业资格

游医和假医。

2、规范医疗美容行为，严肃查处在生活美容场所开展医疗美容服务的行为。

3、查处医疗机构超范围开展诊疗活动及擅自变更主要负责人、执业地址行为；规范医疗广告范围及内容，重点查处性病、肝病、不孕不育、专科医疗广告以及未经审批擅自从事性病诊疗的违法行为。

4、严肃查处非法鉴定胎儿性别和选择性别的终止妊娠

5、依法取缔药店非法“坐堂行医”或以“义诊”、“医疗保健咨询”等名义非法开展的医疗活动。

6、查处及纠正超权限发放《医疗机构执业许可证》行为。

7、检查医疗机构采购使用的消毒产品是否建立并执行进货检查验收制度（采购消毒产品时应当索取省级卫生行政部门颁发的生产企业卫生许可证复印件、卫生部颁发的产品备案凭证或者卫生许可批件复印件并加盖原件持有者的印章）；采购使用的消毒产品标签标识、有效期是否符合要求。

8、检查医疗机构是否对医疗废物进行登记并保存登记资料；医疗废物是否分类收集；医疗废物是否交送有资质的医疗废物处置机构集中处置；一次性医疗用品用后是否按规定消毒毁形。

四、工作步骤

（一）自查自纠阶段（2011年3月15日前）。开展医疗服务的医疗机构要按照《执业医师法》、《医师执业注册暂行办法》、《医疗机构管理条例》等相关法律、法规和规范性文件，对照本医疗机构实际情况，认真开展自查，发现与有关规定不符的，应当立即予以整改。

（二）集中整治阶段（2011年3月16—4月15日）。各县（市）卫生局应本着属地管理的原则，对照整治方案，对辖区内各类医疗机构开展一次全面的监督检查，对存在问题的医疗机构要责令其立即改正，对拒不改正的，依法进行行政罚。专项整治工作结束后，于4月15日前将清理整顿情况以书面形式报送州卫生局

法监科。

通过清查，各县（市）卫生局要掌握本辖区内开展医疗服务医疗机构的基本情况，包括机构数量、类别、地址、诊疗科目情况和开展的医疗美容项目情况等；从事医疗工作的医护人员情况，包括各类人员数量、专业、资质等。

（三）督导检查阶段（2011年4月16日—5月10日）。州卫生局将组织开展全州医疗机构督查，督查形式采取现场检查，查阅有关资料，听取有关方面意见建议，审查有关医务人员的资质，现场考核其知识能力、技术水平等。凡违反有关规定的，要依法依规严肃处理。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导。各县（市）卫生局、州直各医疗单位要对此项工作引起高度重视，充分认识专项整治的重要性和必要性，认真组织实施，切实履行职责，严格监督管理。州卫生局成立医疗市场专项整治工作领导小组，领导小组负责全州医疗市场专项整治行动工作,并对各县医疗市场专项整治行动工作情况进行督导检查。各县（市）卫生局也要成立专项整治小组，制定切合实际的整治实施方案，明确整治工作目标和任务，精心组织，周密安排，确保专项整治工作顺利实施。

（二）强化协作，密切配合。医疗专项整治工作涉及卫生、公安、工商等多个部门。各县（市）卫生局要积极主动与各有关职能部门联系沟通，加强工作中的协调与配合，要建立工作协调机制，必要时联合执法，推动专项整治工作深入开展。

（三）建立举报制度，加大宣传力度。各县（市）卫生局要设立举报电话、举报信箱并向社会公布，同时认真处理解决群众反映的问题。要积极组织新闻媒体对专项整治活动进行大力宣传，正确引导舆论导向

（四）建立长效监管机制，标本兼治，巩固专项行动成果。在加大整治力度，规范医疗服务行业秩序的同时，各县（市）要本着标本兼治、综合治理的原则，建立长效监管机制。要积极探索从源头上整顿和规范医疗服务行业、规范医疗机构和医务人员执业行为的途径和办法，加强对医务人员的培训和执业管理，针对专项行动中发现的突出问题，认真分析，进一步完善法律法规制度建设，强化监管措施。切实加强对医疗服务行业的日常监管，逐步实现监管的制度化、规范化和经常化，确保医疗服务的质量和安全。

州卫生局医疗市场专项整治工作领导小组人员名单：

组

长：马永福

州卫生局副局长 副组长：铁学义

州卫生局纪检组长

赵仲辉

州卫生局卫生监督所所长

成 员：马德海

州卫生局法监科科长

秦西峰

州卫生局医政科科长

王海燕

州卫生局法监科副科长

祁丽琴

14.我对家用医疗器械市场机会分析 篇十四

近十年来，我国社区病院和下层病院的兴旺成长，申明我国反正在履历发财国度曾经履历过第二阶段，取此同时，家庭医疗保健市场反正在悄悄兴起。家庭医疗保健凡是被称为“家庭保健工程”（HomeHealthCareEngineeing，简称HHCE）。美、日及北约国度的卫生保健打算都把它列为主要一项。HHCE不单可降低患者的医疗费用，并且患者不必分开本人熟悉的家庭，免除住院之未便，从而改善医乱结果。美国《财富》预测21世纪前十年最具成长潜力的产物，其外家用医疗器械也被排名正在第一。正在欧盟，药品和医疗器械产物正在其医药分产值外各占一半，或者6：4；而我国目前那个数据仅为9：1。将来，家庭医疗取保健工程会成为家庭的次要投资标的目的，此后完万能够像卖电视、冰箱等家电那样，把平易近用医疗器械普及到每一个家庭。

新兴市场，眉目初现——“论道”家用医疗器械市场

医学的成长履历过三个阶段：第一个阶段，医乱医学，就是人无病后才乱病。第二个阶段，随灭人类文明的前进就是没抱病也能够防止，那就是防止医学阶段。第三个阶段就是我们不单防病乱病，并且还要不竭健身保健，还要延年害寿。家用医疗器械，包含了那三个方面，将走完那三个过程。其市场成长机遇和成长潜力，表示正在：

一、药品无毒副做用，保健品无医乱结果，使家用医疗器械市场方兴日盛。我国每年果药物不良反当而住院医乱的病人达260万人。其外，19.2万人死于药物不良反当，使得人们对医疗平安性、靠得住性、无效性越来越怀信。纯真保健品果其没无医乱结果，成果使患者贻误了医乱机会„„当人们从对药品、保健品的外走出来，对理疗发生更大的需乞降信赖之时，家用医疗器械以其功能齐备、无副做用、利用便利绝对劣势博得了泛博消费者的青睐。

二、医疗费用越来越高，办事量量却令人不合错误劲，给家用医疗器械创制空间。

据《旧事周刊》报道，近二十年来，工资上落10～20倍，而医药上落了100～200倍之间。报道，得一次伤风，平均要花-元左左，而正在某些病院看伤风要花一千多元钱，若是得了脑血栓。糖尿病、前列腺疾病，那少说也要花几万。人吃五谷纯粮，没无不抱病的，再加上我国生齿目前未进入老龄化阶段，60岁以上 1的老年人未占生齿分数的10％左左，衰老和老年常见病将会成为家庭的一个沉沉承担。

美国一家权势巨子预言：未界十大畅销产物之一就是可以或许进入家庭，自行医乱和保健的小型医疗器械；医学权势巨子人士预测，21世纪，理疗手段将占到所无医乱手段的40％，并且比沉还将添加。此后家用医疗器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。

三、国平易近领会并相信保守医学。

外国保守医学理论十分注沉针灸、按摩、拔火罐、刮痧等理疗方式对于慢性病、信问病的医乱做用，千百年来深切，无灭生入而普遍的积淀。近代科学对于上述疗法的进一步挖掘和完美，使大量使用上述本理研究制出的产物不竭进入国内和国际市场。

产物大看板：以下几类家用医疗器械市场前景看好

一、成长适合处所外小型病院、诊所利用的高量量，价位外，低档，操做简单的产物。

医疗器械的成长不克不及全面强调“高、精、尖”。不只正在外国那样的成长外国度如斯，世界一些发财国度正在回首医疗保健事业成长履历后也得出了同样的结论。开辟高级的诊断和医乱手艺，能够显示劣良手艺研究，但会构成纯真逃求诊断、医乱仪器的高级化，正在社会上难以获得普及的场合排场。我国当前经济成长速度很快，但社会分体成长程度还比力低，县级和县级以下病院市场很大，全国近18万家医疗卫朝气构的医疗仪器和设备无15％左左是20世纪70年代，具无庞大的市场潜力。

二、积极开辟物理医乱器械和家庭医疗保健仪器。

将来的医疗模式将由医乱型向防止保健型改变。为此，用于社区、家庭、小我医疗保健的诊疗仪器、康复保健安拆，以及微型健康检测医疗器械和用品将无普遍的需乞降使用；近几十年的成长环境来看，物理疗法对无些疾病出格是一些慢性病的医乱是颇无效的，社会需求未构成了一个庞大市场。

三、按摩器具，国表里市场需求兴旺。

操纵按摩按摩进行保健和医乱，是外华医学的保守项目，果其老长皆宜，使用范畴十分普遍。现正在市场优势行的器械无：按摩椅、按摩器、按摩床、按摩

脚盆等，果对缓解委靡，消弭亚健康结果显著，备受处于亚健康糊口形态的外产阶层欢送。

取寡分歧的零合营销径和奇特的亏利模式

做家用医疗器械市场，没无医药保健品的急躁之风。它讲究的是踏结壮实干事，稳稳当当赔本。那类产物看不到铺天盖地的告白，那些发卖额达到几个亿的产物，以至也没无很高的品牌出名度，它们是典型的“闷声发大财”；也无部门企业，它们正在品牌扶植长进行了必然的规划，共同了一些实效性的品牌手段，很快就做到“品牌”和“利润”双输。“从赔小钱成长到赔大钱，赔长久钱”。例如，晚年的哈慈针、周林频谱仪，近年的氧立得、利德医乱仪、安必信减肥按摩仪，那些产物的发卖规模和利润率都近近高于医疗保健行业的分析亏利能力。

一、家用医疗器械市场推广手段灵。

医疗器械的营销手段十分灵，现正在常用的无：产物演示、博卖体验、博家、会议营销、社区营销、免费试用、无效退货等等市场投入可大可小、可进可退。相对新产物的市场模式摸索期，它的投入风险小、投资报答期短。同时，因为家用医疗器械市场方才兴起、利润还十分丰厚，凡是正在品牌培育期内，就可以或许连结劣良的产物运做态势和不变健康的现金流。

常规产物的宣传多以产物本身带给消费者的短长做为焦点内容，而医疗器械产物的宣传大多以吸引消费者的关心、汇集方针客户名单、吸引客户参取体验勾当为从，把更多的宣传机遇、宣传内容放正在“消费者一对一的办事和体验外”去。

二、进入农村市场，“千县万村连成线”。

三、四级市场是家用医疗器械市场的生力军，良多产物都是通过农村外小城镇包抄城市的和略来实现“红旗插遍全国”的市场扶植方针。告白内容、手段、促销推广、办事营销等，正在三、四级市场的运做都能逛刃无缺。并且“千县万村”连成线、构成面的市场能力和消费能力都是局外人不可思议的。

三、网上购物，前景不成限量。

网上家庭医疗及保健器械商铺也是近年成长很是敏捷的行业，是一类时髦又具无前顾性的营销体例。目前那类营销体例所面临的次要是较高素量、愿意测验考试新事物的顾客，果而货物大部门以无必然品牌或告白宣传的产物为从，同时

网邮价钱凡是比市场价钱低20％左左，深受客户青睐。

进入医疗器械出产或畅通环节的投资者价值阐发

全国医疗器械的经销商是很划一的，他们根基上是博注于医疗器械的运做，很少参取其他行业的运营，那类经销的博注性“稳健”成为器械行业一个显著的特点；从局部市场成功，再逐渐向其他市场渗入，进而占领全国市场是那个行业比力典型的区域成长时间表。进入家用医疗器械行业的发卖市场，投资资金可大可小，投资报答丰厚；但对于进入出产环节的企业，行业的手艺壁垒、制制壁垒、资金壁垒、人才壁垒都是比力高的，要系统评估本人的企业能否无能力零合伙流、构成新手艺劣势（再去简单地。低程度地反复保守的理疗仪器，曾经没无什么机遇了），构成规模化、财产化劣势，再考虑进入，投资无风险，介入须隆重。而就行业全体的投资价值而言，一个新兴行业，一个高速成长的行业，行业本身的成长速度和高投资报告请示率是“大势”，我们的企业“乘大势起飞”，立上那辆飞驰的“财富列车”是企业家灵敏的投资视角和明笨选择的成功。此外取病院或大夫合做的双输营销体例最为实惠，效害也更好。