中小酒类经销商内部管理八看(共2篇)(共2篇)
1.中小酒类经销商内部管理八看 篇一
岁末,很多酒厂万万没有想到,刚刚发出的货被冻结在冰雪之中,高速公路上一辆辆运酒车排成了长龙,他们没有想到,经销商备货打款竟如此之慢,没想到大雪封路,活生生断送了春节的销售黄金时段。
一酒厂物流部经理愁眉不展。几经询问让他大吃一惊,经销商备货之所以不如往年积极,之所以货款迟迟不打,是他们把很大一部分资金投向了股市。为了捞取年底旺销提红股市的利益,一迟一疑之间,大雪扑面而来。
显然,都是股票惹的祸。
一手拿产品,一手拿股票
但是从更深层面上我们看到了经销商财富观念的变革和渠道拓展。单纯的酒水生意作为发家致富的原始商业形态,帮助很多经销商从零售店、批发点、二批商成长起来,他们有的成为超级经销商,有的从二批成为总代理,经营范围不断扩大,产品线也越来越丰富。但是成长之后面临对拥有财富的管理和有效增长,于是不少经销商进入到了经营性理财层面,在与酒类上市企业取得合作的同时,期望通过股票的形式分享财富。还有的经销商进入到投资性理财领域,特别是20以来,中国股市的疯狂,一夜之间暴富的奇迹,深深打动着以前有钱只存银行的国人,投资理财意识空前爆棚。投资自己熟悉的领域,经销商一手拿产品,一手拿着这些产品的股票,成为时下比较理想的状态。
泸州老窖的经销商定向增发股票,造就了亿万富翁的成功案例,给很多区域强势经销商一个财富梦想。成都武侯酒行总经理康哓艺在投资理财方面就有自己独到的做法。在公司做大之前,平时个人投资股票证券,在自己熟悉的领域涉及了五粮液、茅台、泸州老窖等股票;公司做大后,康哓艺通过与云南红酒业合资,一方面经营云南红四川市场获取产品利润,另一方面准备获取云南红香港上市后的股票盈利。
在公司经营上康哓艺也充分应用了自己的理财手段,
俗话说,不能将鸡蛋放在一个篮子里,这是每一个投资者的原则。康哓艺将武侯酒行业务拆分为三个独立运营的公司,一方面保证企业资本的高效利用和高速增长,另一方面也保证企业资本的安全。东方不亮西方亮,就是这个道理。
一边是资源,一边是头脑
要想分享上市企业的财富,对于酒类经销商来说,必须要有足够的砝码――资源。团队资源、财物资源、网络资源、以及终端资源等,而且这些资源必须是足够成为大客户的资源,这是能够成为股东的首要因素。近年来名优酒对大客户异常重视,他们意图通过对资源的占有,达到垄断市场、稳固地盘、打压竞争对手、维护既得利益的目的。泸州老窖用资本捆绑了的不是经销商,而是经销商的资源。
但是,有了资源还要有智慧。据说当初泸州老窖定向增发的时候,有很多人坐以观望,并没有认识到这是一个千载难逢的好机会,结果后悔不迭。据了解有些当事经销商错过机会之后,千方百计补救,但已经为时已晚。还是一位股评家说得好,日常生活当中,随时随地都可以寻找到赚钱的机会,但重要的是看你有没有这个赚钱的脑子和发现机会的眼光。
多年在酒场上摸爬滚打的经销商,自然对酒类上市企业的了解多于常人,特别是对于自己经销的品牌,更是了然于胸。即使没有定向增发的香饽饽,那么龙头企业的蓝筹也是可以预见的。因为你知道谁的产品好卖,谁的产品有潜力,买他的股票心里有底。可以想见,如果一年前买了茅台的股票,今天你就是百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。但是怎么样才能做到投资赚钱呢?这就要求你非常熟悉和细心地观察自己所处所处行业的大势了。
申银万国证券分析师预言,上半年预计白酒板块将跑赢大盘,重点公司净利润预计增长57.4%,较年增速上升,增长超预期的概率较大。我想,这是说给有眼光的经销商听的。
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2.中小酒类经销商内部管理八看 篇二
投料时鸭子很快围过来, 说明其食欲很强, 可以适当多投料。如果吃食时鸭群聚而不拢, 则宜适当减量, 否则会造成浪费。
2. 看羽毛色泽定饲料质量。
如果鸭只羽毛光亮、紧密细致, 表明喂料适当, 营养全面。如羽毛散乱, 翅膀下垂, 行走无力, 则表明营养不良, 应及时补喂营养充足的饲料。
3. 看鸭嬉水状况定营养成分。
鸭下水时惊慌或不愿下水、上岸时翅膀下垂且身体发抖, 是蛋鸭跌蛋的预兆, 这时应及时加喂精料并补充维生素和矿物质。
4. 看粪便的颜色定饲料配方。
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