浅析DM广告价格因素

浅析DM广告价格因素（精选9篇）

1.浅析DM广告价格因素 篇一

DM广告知识

第 一 节 DM 一什么叫DM？

答：DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。

1、DM广告不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；

2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告； 二 DM在中国的现状？

答：DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。三 DM的优点？

答：1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。

四 什么是DM夹报？

答： DM夹报广告是一种价格合理，信息丰富，制作周期短，印刷精美，受众广泛的新型广告媒体。即把制作的DM报夹在主媒体里（如广西南国广告DM夹在南国今报里），以1+1夹寄投递的方式，夹在报纸里面，随着报纸送到客户手中。

DM夹报广告具有以下几个优点：

A．灵活高效 针对性强

DM夹报广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。

B．突出明显 信息量大

DM夹报广告使用不低于80g铜版纸四色精印或成本低的新闻纸，吸引读者目光，便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。同时独立的彩色广告页面和丰富的信息量，不受报刊新闻及其他元素的干扰，广告突出明显，信息量大。

C．经济实惠 性价比高

DM夹报广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性的规划广告费用，避免不必要的浪费。

D．准确及时 回报率高

别人把您的广告印在纸上，我们把您的广告送到客户手中。DM夹报广告由投递员根据客户要求，1+1夹寄投递，保证准确及时，使用户易于接受，无陌生感，广告接受率高。

E．发行规范 放心省心

DM夹报广告拥有强大的媒体资源优势、规范的发行渠道和严格的监督管理制度，使广告准确送达目标群体，客户可以省心、放心。五 什么是DM入户直投？

答：DM入户直投业务是指针对特定商圈为商家对特定受众进行区域性的宣传单/册、试用装/品、礼品等的入户投递，因为其投递对象没有具体的明址邮编、电话、人名等,并投递量频次高数量多的以下特点，被成为DM入户直投业务。特点

A、针对性强：

实名的地址可以是商家的固定客户，也可以是具有此消费行为或消费倾向的特定人群。B、不受区域的限制，投递密集度低 ：

由于具有此类消费行为的特定人群分布在不同的地域，所以在投递时不受区域的限制，投递密集度低，但也扩大了潜在消费群的广度。C、数据选择有很强的倾向性，投递对象明确：

一般是通过其人口统计分析和消费行为统计分析等指征进行筛选，数据有极强的倾向性。

D、数据的准确性、实效性要求高：

因为其投递对象有具体的明址（邮编、电话、人名等），所以其数据的准确性就至关重要，同时数据具有较高的“新鲜度”。

六 DM广告业务人员的基本素质与知识结构？

答：1.业务人员通用的规律、技巧、知识比如良好的心态、勤奋的工作，良好的工作计划、电话营销技巧、拜访客户的方法、市场营销知识等。这方面的学习资料很多。

2.广告知识，比如平面广告传播的一般规律，广告法律知识等。

3.传媒的知识，报纸、电视、互联网传播的特点，一些传媒的表现手法等。4.DM的知识。认真研究中华DM网上的东西即可。5.你所属DM服务领域的专业知识。6.快速、不断学习与创新的能力。七 客户资料的收集

答：1．要找与DM定位有关联性的商户, 先了解广告主的需求。

2．广告主信息的收集的途径。

a.其他各种媒体的广告主（报纸、杂志、电视、互联网、户外的广告主等）。b.自己制作、发放张贴宣传资料的商户.那。c.其它需一线拜访的客户，建立客户数据库。你的DM一定要定期的发放到他们八 谈判策略？

答：1 其他媒体上的客户要比较差异，突出DM的优势；

自己制作、发放的也是以比较通过我们发放的优势（如成本、合法性到达受众手中的效果等）;3 其他客户需要教育做广告的必要性及我们的优势 九 如何成为DM业务高手？ 答：1．收集、整理大量的客户信息。

2．甄别出准客户。

3．每月一定要保持新客户的开发速度，力度与开发量。4．维护好重点客户。5．抓住大客户。

6．坚持。三个月后就是DM业务高手。

十、那几个方面寻找客户？

1.报纸里夹带的传单，电视广告上的，公汽车身上的、路牌上的、跨街广告上的!2.每个行业龙头！（包括装修得比较好的！）3.即将开业的！4.季节性热销的商品 5.有特色的商品店！6.熟人推荐的！

7.主动打电话，或主动找上门的！8.扫街时过滤出来的！（扫街就是走访）9.发报纸时查看到比较关心报纸的商家！10.其他杂志、报纸等刊物上！11.其他...十一 为什么有的商家会拒绝登我们的DM报呢？

答：

1、你的广告客户（商家）现阶段的媒介策略里没有DM的安排！也就是说，现在这个商家的的产品现阶段需要大面积的打开市场，这就意味着他们会选择大众媒介，（报纸，电视等等），而不是小众媒介DM。因为这毕竟是我们DM的软肋嘛！我们的发行量和影响力没有大众媒介厉害。

2、我们的DM报刚创办！也就是说，以我们现在的实力，比如资金，知名度,美誉度，信任度都还不够，他们都在暗中观察着，虽然我们可能很有优势。但是客户很看中现实的利益。

3、有的商家眼光不够专业，其产品没有卖点，或者促销活动对消费者没有吸引力，这样就导致有的商家就会怨声载道，为什么我在你们DM报上做了一个月，一点反应都没有，于是下期就不和我们合作了，反过来说，我们就应该建议做一些短期的有吸引力的促销广告或者是优惠券，可能这样会稍微好一点。

4、也就是你的内容不好，读者不喜欢，那读者就不会看你的DM。不看你的DM，自然广告效果不好。商家肯定不会投。这个也就是第2点的一个小延伸。内容是一份DM报的核心，内容不好，不要指望商家来投广告。很多DM公司经理认为DM就是广告，所以整本DM就几乎全部是广告。这样为广告而广告就犯了最低级和致命的错误！

5、业务员是直接和商家市场负责人沟通的人员。如果业务员不够“专业”，可能，反而两下子就会被对方问“倒”。这很尴尬的。客户认为DM业务员不专业，别人怎么放心和你合作？所以要加强对业务员的培训。首先要对自己公司的业务和客户商家的情况要非常的了解，然后还有各方面的业务员素养等等。十二 县域DM市场该怎么做？ 答：随着小康社会建设步伐的加快以及全国各地关注“三农”、服务“三农”意识的增强，“地缘经济”、“农村经济”必将走出低谷，客观上加大了资金、物资、信息交流的数量和频次。加之全国治理报刊散滥之后，多数县（市）出现了广告媒体“真空”现象，而 DM则可以顺势出击，取而代之，以满足商贸、医药、电子、食品等行业对市场行情信息的需要。由此可见，县域市场完全可能成为DM今后发展的最大亮点。县域 DM市场由于受交通条件、地方经济、市场资源、人口数量、思想观念等诸多因素的影响，较之省会和地级城市开发难度更大，因此，在机制上也更需要创新。机制创新应立足于“三借”，即借人、借脑、借资源。借人有两层含义，其一是指借助社会力量，实行“外包”经营。其二是指利用自身资源，在企业内部实行公开竞聘、承包经营、风险抵押等灵活的运营机制。借脑是指活用人才，开发县（市）DM市场，必须要把懂管理、善经营、会经商、思维快、脑子活、点子多的人选拔出来，给足政策、权力和待遇，让他们最大限度地释放能量，尽情地发挥才干。借资源是指充分利用社会力量，将社会资源进行科学整合，把一切力量调动到“为我所用”的层面，譬如设计、策划、印刷、业务揽收、商贸经纪等。

县域 DM的灵活经营体现在三个方面，一是经营手段上的灵活。即遵循市场经济规律，严格按市场化运作，如对待国营、集体客户，可以采取积分、返点、馈赠等方式进行，而对待私营、个体客户，则可以采取让利、让点、折让、增期等。二是经营内容上的灵活。即因时、因地、因人、因事而不同对待，根据客户要求，邮送广告的内容可以与产品、行情、消费、反馈等进行组合，也可分离、分条、分期进行。三是制作版式上的灵活。根据客户所提要求，DM的版式制作，可以提供多种选择余地，如普通单页、对开双页、本册式、手册式、连环画式等。同时县（市）DM业务应当尽最大的可能压缩内部处理时限。

良好的品牌形象，完善的服务网络，配套的服务设施，密布的服务网点是县域 DM市场最大的优势，若将这些优势进行细化，与实际开发 DM业务的要求还有一段差距，突出表现在“最后一公里”环节还十分薄弱。要想实现县域 DM做大做强的目的，必须要在投递准确率、及时率、满意度上下工夫，要在客户信息名址的收集、整理、归类上出奇招，还要建立消费者数据库，只有强化了服务，重视了细节，县域DM市场才有可能被完全激活。

第二节 广告

一 广告的概念 广告的本质是传播。

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段

广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverAtise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。二 广告的设计

广告设计是视觉传达艺术设计的一种，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者

（一）、广告创意内涵

1、什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

（二）广告创意的原则。

广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性.其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

三 广告的本质

广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。

所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。可从根本上来说，因为它的广告中没能与保健品的观念和功能联系起来，导致它只可能短期成功的。

四 广告的特点

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：

1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者； 2.做广告需要付费； 3.广告进行的传播活动是带有说服性的； 4.广告是有目的、有计划，是连续的；

5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息

五 广告的要素

广告主，广告公司，广告媒体，广告信息，广告思想和技巧，广告受众及广告费用 六 广告的分类

由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。◇以传播媒介为标准

报纸广告 杂志广告 电视广告 电影广告 网络广告 包装广告

广播广告 招贴广告 POP广告 交通广告 直邮广告

随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。

◇以广告目的为标准

产品广告 企业广告 品牌广告 观念广告公益广告

◇以广告传播范围为标准

国际性广告全国性广告地方性广告区域性广告

◇以广告传播对象为标准 消费者广告 企业广告

◇以广告主为标准 一般广告 零售广告

2.浅析DM广告价格因素 篇二

1 陶瓷艺术家的因素

1.1 陶瓷艺术家的艺术水平

著名陶瓷艺术家、景德镇陶瓷学院周国桢教授曾指出:“不论是陶瓷装饰艺术作品, 还是陶瓷雕塑作品, 决定他们价值的核心还是艺术水平的高低……”。艺术是无止境的, 每个陶瓷艺术家由于个人天赋以及后天努力程度的不同, 所能达到的艺术境界也有较大差异, 体现在艺术陶瓷作品中的艺术风格、艺术水准、工艺水平等都影响到作品的价值, 进而影响其价格高低。

1.2 陶瓷艺术家的师承

如同名牌产品比非名牌产品价高的原理一样, 出自名门、名师、名家的艺术家, 其所创作的艺术陶瓷作品在市场中的售价比其他艺术陶瓷作品至少高出不少。如国内上一代画马闻名的某艺术家的所谓徒孙 (国家一级画师) , 在来到景德镇后将国画运用到瓷板画上, 一个300“件”的写意画的瓷瓶售价在2万元左右, 几乎达到了陶瓷类中国工艺美术大师的市价, 而这种作品是不为行业和市场所认可的。

1.3 陶瓷艺术家的职称和荣誉称号

职称和荣誉称号一方面是评判陶瓷艺术家艺术水平高低的指标;另一方面, 又是非专家型购买者评估艺术陶瓷价格的重要指标。所以, 在市场中就出现艺术陶瓷价格与职称和荣誉称号挂钩的现象。以景德镇写意青花画面的瓷瓶为例, 景德镇市高级工艺美术师作品的市场报价一般为8~10元/件, 而中国工艺美术大师则高达了100~200元/件。

1.4 陶瓷艺术家的年龄

一般而言, 年轻陶瓷艺术家创作作品的数量较多。但年长的陶瓷艺术家, 随着年龄的增长, 所创作的艺术陶瓷作品, 尤其是工笔满花画面的陶瓷作品数量有限, 故形成一种物以稀为贵的态势, 其作品价格自然有所攀升。另外, 年长陶瓷艺术家的作品价位已达到了一定的高度, 上涨空间比较狭窄;而年轻陶瓷艺术家成长空间大较大, 作品价格有较大的上涨空间, 其偏高的市价也会比较容易得到市场的认可。

1.5 陶瓷艺术家可利用的社会资源

景德镇陶瓷学院工商学院许剑雄

中共景德镇市委办公室余慧

这里的社会资源是指为艺术家的艺术创作、艺术陶瓷销售所带来的便利的所有资源。如陶瓷艺术家在国有企事业单位担任的行政职务、在学术团体所担任的职位等。由于这样的工作便利, 陶瓷艺术家经常接待不用层面的, 尤其是高端的政务和商务客户, 近水楼台推销自己额作品是必然的, 为此其艺术陶瓷作品的一般售价也要略高于其真实艺术水平的价位, 也高于不拥有任何职务的陶瓷艺术家作品的价位。

1.6 陶瓷艺术家的知名度及活动范围等

如前所述, 某大师作品在深圳售价一般, 事实上所有艺术家均有其活动的范围、人群和区域, 离开这个“圈子”, 了解某人、某作, 接受其作品高价位的几乎没有。为此, 陶瓷艺术家知名度越大, 活动范围越广, 其艺术陶瓷作品价格也越高;相反, 一些局限于某地的陶瓷艺术家, 其作品即便是精品, 其价位也不一定会得到市场的认可。

2 艺术陶瓷作品的因素

2.1 艺术陶瓷作品的尺寸大小

艺术陶瓷作品的计量单位与其他艺术品有所不同, 如前注释, 计量单位“件”的含义并非是“个”、“块”等含义。“件”是艺术陶瓷, 尤其是景德镇艺术陶瓷作品的独有计量单位, 艺术陶瓷的价格常常以每“件”多少元来计价。因此, “件”数越多, 艺术陶瓷作品价格越高。以江西省工艺美术大师王淑凝女士的一个500件大小的新粉彩《弄春风》瓷瓶, 其在景德镇的市场报价过20万。

2.2 艺术陶瓷作品的画面

一般而言, 艺术陶瓷作品的画面是2/3的空间为人物、山水、花鸟等画面, 1/3的空间为落款、题词和留白等, 市场对于画面比较饱满的艺术陶瓷认可度相对要高, 因此其售价也较高。另外, 原创性的画面由于进行了深度的艺术创作, 耗费了艺术家较多的时间和精力, 乃至财力, 为此其价格要高出一般艺术陶瓷作品的价格。

2.3 艺术陶瓷作品的器型

陶瓷由于瓷土、釉料等在高温之下无法完全为人所控制, 体积越大、形状越不规整的陶瓷产品的烧成率也越低。为此, 一些大件、异型的艺术陶瓷作品价格高于普通器型艺术陶瓷的市场价。如某省级工艺美术大师的瓷雕加工笔画面的超大型陶瓷箱器 (高1.5左右, 4个立柱面) , 在2010年曾有海外客商出家30万也没有成交。

2.4 艺术陶瓷作品的用料

在艺术陶瓷作品的价格影响因素中, 由于所使用泥料、釉料、和颜料等的不同, 其售价也不同。如一般的艺术陶瓷作品所使用的白泥料所烧制成的白瓷胎色泽偏黄, 达不到“白如玉”的特质, 而使用高白泥所烧制成的白瓷胎色泽白润清晰, 相应的原材料价格也要高出20%左右, 其售价也相应增长。但是这种成本增长对于真正陶瓷艺术大师的作品价格几乎没有任何影响。

2.5 所运用的制作工艺和绘制技法

本文中的陶瓷工艺主要是指艺术陶瓷作品是纯手工制作还是机械化制作, 如中国工艺美术大师刘远长先生的哈哈罗汉, 注浆倒模制成的不过是600元左右, 而如果是其纯手工雕塑而成的话, 市场价至少在20万以上。这里的技法主要是指在绘制艺术陶瓷花面的过程中是采用工笔还写意的手法, 是青花还是粉彩的技法等。工笔的手法工整、细致、缜密, 写意是与工笔相对而言的一种画法, 相对简单, 不太费时、费力, 所以写意的艺术陶瓷作品市场价要低不少。

2.6 艺术陶瓷作品创作年代

按照陶瓷艺术家的艺术生命周期划分, 在早期由于艺术修为较粗浅, 相应的艺术陶瓷作品市场价要偏低, 在高峰期由于达到了极高的境界, 因此其市场价要高出许多, 而在晚期综合艺术境界和创作数量的因素, 其做市场价达到最高。

2.7 艺术陶瓷作品参展、获奖、被收藏的情况等

艺术陶瓷作品参展、获奖、被收藏的情况在某种程度上证明了艺术陶瓷作品的艺术水准, 即获奖或收藏作品均为精品, 因此其市场价要高出其普通作品。如江西省某工艺美术大师的瓷雕早年被中国工艺美术馆陶瓷收藏, 当时这位大师还仅仅是普通的艺术家, 所以其这件作品的市场价一直稳定在6万元之上, 并还在上涨。

2.8 艺术陶瓷作品的产量

由于年龄、技法要求、对艺术的精益求精等各种原因, 一些艺术家的创作数量非常有限, 所以其艺术陶瓷作品的市场价格较其他同类艺术家的要高出20%~30%。而相反, 一些国家级大师的作品, 由于创作时间仅需20几分钟, 导致市场上同种作品数量过多, 其手绘8寸瓷盘的市价最低仅为3000元左右, 低于省级工艺美术大师工笔画面瓷盘的价格。

2.9 艺术陶瓷作品的玩赏性和实用性

传统艺术陶瓷基本上只具有玩赏性而缺乏实用性, 买家也基本上只关注其玩赏性。而现代艺术陶瓷就兼具玩赏和实用两种特性, “艺术陶瓷生活化, 日用陶瓷艺术化”正式这种变化的真实反映。所以, 一套普通的8头贴花茶具只具喝茶的功能, 其售价大致在180元左右, 而一套传统工艺手绘8头茶具则既实用又可以把玩, 其售价大致在360元左右, 较前者高出一倍。

3 艺术陶瓷市场的因素

3.1 艺术陶瓷的供求关系

市场中对于画工精湛、名气大、级别高的艺术家的艺术陶瓷作品有一种追捧的态势, 一些艺术家也知道要去营造一种态势。为此, 一部分艺术家确实是因为市场需求量超出其创作的作品数量, 故在市场中其艺术陶瓷作品的价格是真的“有价无货”, 艺术陶瓷作品的市场价比较高;而后者则是出于自身价格控制的考虑, 人为地限制作品创作数量, 保证自身价位不变。

3.2 艺术陶瓷的卖家因素

这里的卖家包括陶瓷艺术家自己、代理商中间人或中间机构等。

3.2.1 陶瓷艺术家

从当前国内当代艺术陶瓷市场来看, 不像国际市场那样价格由拍卖行决定, 而是由陶瓷艺术家决定。每个陶瓷艺术家对其作品都有一个心理底价, 同时每年都要实现一定的涨幅, 以显示出自己的艺术价值。这不仅导致其定价的随意性, 且陶瓷艺术家之间互相的价格攀比进一步促使艺术陶瓷作品价格混乱。

3.2.2 艺术陶瓷中间机构

艺术陶瓷中间机构往往出于盈利最大化的考虑, 在作品的市场报价或标价上虚高;利用拍卖, 左手送拍, 右手竞拍, 人为的将艺术陶瓷价格推高;以包销的方式垄断某些陶瓷艺术家的作品等;这些方式的采用人为地推高了艺术陶瓷作品的市价。

3.3 艺术陶瓷的买家因素

3.3.1 文化背景

买方的审美水平和审美偏好等文化背景因素决定了其选择的艺术陶瓷的器型、画面和艺术家的类型等, 也影响着其对艺术家的陶瓷艺术作品是否具有较高的鉴赏能力和市场评估能力。所以, 懂行的买方会知道如何去和卖方讨价还价, 而不懂行的卖方则有可能被“高价”。

3.3.2 购买目的

不同的购买目的决定了其选择的陶瓷艺术家及其作品是不一样的。现在的艺术陶瓷市场和整个艺术品市场一样, 充斥着太多的投机行为, 各种人为的炒作, 使得一些本不优秀艺术陶瓷作品价格偏离其实际价值, 导致市价虚高。而且, 一些艺术陶瓷被作为礼品瓷之后, 由于得到相关特殊群体的青睐而在价位上实现逐级上升。

3.3.3 财力

买方的财力在某种程度上决定了其对于艺术陶瓷价格的接受程度, 如身价百万的买方可以接受艺术陶瓷每“件”100元的定价, 而身价一般的买方则可能只接受3元/“件”定价。

4 其他因素

随着我国艺术陶瓷市场的发展, 相应的评论家也应运而生。如景德镇市比较知名的评论家陈也君老师既是商家又是评论家和专栏作家。他们不再是仅仅只从陶瓷美学的角度对品作出赏析和评论, 还要对作品的市场需求、市场价位等进行评论。因此, 这类评论家和艺术陶瓷的商家一样, 甚至二合为一, 既引导买家的审美趋向, 影响买家的消费和投资, 又引导陶瓷艺术家的创作趋向, 最终从多个方面影响到艺术陶瓷作品的市价。

当然, 影响当代艺术陶瓷价格的因素远不止以上分析的内容, 还包括陶瓷艺术家在各种大赛或博览会中买奖等不当行为、艺术陶瓷媒体的推波助澜、陶瓷艺术学术与商业的整合等因素, 当代艺术陶瓷的价格还将在从无序到有序的道路上继续发展。

参考文献

[1]祝君波.艺术品投资的价格决策 (一) [J].收藏界, 2002 (7) .

[2]祝君波.艺术品投资的价格决策 (二) [J].收藏界, 2002 (8) .

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[4]祝君波.艺术品投资的价格决策 (四) [J].收藏界, 2002 (10) .

3.浅析家具价格变化影响因素 篇三

摘要：随着经济的发展和人们文化水平的提高，人们越来越关注经济生活中的价格变化分析，本文通过对家具价格的变化趋势进行分析，揭示在家具价格变化背后隐含的经济学问题。

关键词：家具价格；供需；竞争

目前许多家具卖家都抓住各种机会大打促销活动，通过各式各样的促销手段来表明家具价格的下降，以赚得消费者的眼球。但据统计和在网上查找的资料显示，2013年以来家具价格实际一直在保持上涨趋势。其价格上涨原因主要有以下几点：

第一，随着区域经济的亢奋以及城市化步伐的加快，家具市场的空间得到不断拓展。另外，十二五规划期间，国家将把保障和改善民生作为整个规划的出发点和落脚点的决心，整个十二五也将“提高住房保障水平”作为重点，这将大大释放老百姓的购买力，住房的增多也会使消费者对家具的需求增加。并且，人们生活水平不断调高，追求更高的生活质量，使得消费者对家具的需求不断增加。在假定家具企业供给曲线不变得情况下，消费者对家具需求的增加引起消费价格的上涨。

第二，木材近年来被人们大量砍伐，使得木材供应短缺，价格上涨，另外国家实施天然保护工程，适合制作家具的木材供应量减少，供需矛盾越来越明显。天然木材、棉花、皮革和五金配件等原材料价格上涨，都是导致家具涨价的首要因素。其次，人工费的提高也是导致家具成本价格上升的重要原因。家具行业成本分析如下图所示：

家具厂商在短期边际成本为SMC1，长期平均成本为LAC1的情况下，均衡价格确定为P1，由于家具行业是成本递增行业，现在SMC1、LAC1均上涨，均衡价格上升为P2。由此可见，家具行业作为成本递增行业，其均衡价格处于上升趋势，而整个行业的供给量也会随之而不断增加，作为家具生产企业，应该不断扩大市场规模，增加家具产量，以适应市场的变化。

目前，整个家具市场价格上涨幅度达到5%—10%，但卖家想方设法通过提高初始价格或提高折扣的方法使消费者感觉不到家具价格的上涨，或者在同市场上本企业家具的价格是较低的。厂商的大力促销活动的开展有以下几点原因：

第一，从需求的价格弹性角度来看，对一般家庭来说，购买家具的消费支出在消费者预算总支出所占的比重较大，而且家具不是生活必需品，家具的需求价格弹性较大。需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系如下：1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响：如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响：如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。家具价格的下降会增加企业的收入，因此企業会通过促销降价的方式来拉拢顾客，增加收益。

第二，中国目前的家具行业处于垄断竞争阶段，市场上比较出名的品牌有：全友家私、掌上明珠、福王等，产品类似，可相互替代，但又各有差异，竞争非常激烈。降价是短期的促销手段，消费者从中得到实惠，开始或者继续忠实这一品牌，形成多次购买模式，有利于企业获得更多利益。企业正是要有效利用这一点，使降价促销发挥其作用。

但仅仅凭靠价格竞争会使企业利润丧失，因此家具企业会采取非价格竞争，通过改进产品品质，精心设计包装以及广告宣传等来赢得最大利润，而促销也能起到很好的广告作用，促进消费者的购买行动。从而激发消费者需求，增加销售，造就竞争强势，帮助企业良性发展。广告也能增加竞争的声势、激发企业竞争活力，推动企业发展。在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，这对于企业开拓市场是十分有利的。另外，广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。以此家具企业会借助五一节假日大打促销活动，以在竞争中取得有利地位。

第三，从博弈论的角度来看，假定市场上就存在两个家具竞争厂商：全友家私和掌上明珠家具，竞争条件下其价格博弈情况如下：

从上表中可看出，无论全友家私制定哪个价格，掌上明珠都会选择2000RMB：如果全友选择2000RMB，掌上明珠会选择赚175000元的2000RMB；如果全友选择2500RMB，掌上明珠会选择赚250000元地2000RMB。同理，无论掌上明珠制定那个价格，全友家私会选择2000RMB，两个厂商都选择了2000RMB，两者在灰色框内实现纳什均衡。所以在竞争中，厂商都会选择较低的价格来获取更大的利润。

根据中国家具行业“十二五”发展规划，规划明确了家具行业在繁荣市场、增加出口、扩大就业方面发挥的重要作用，在促进城镇化建设、提升生活质量以及充分发挥消费对经济增长的拉动方面具有的很大作用，家具业同时又是具有国际竞争力的产业，已经成为促进地方经济发展的重要行业。在这种情况下，家具行业的发展前景非常乐观。而家具价格上涨，厂商依然大力促销的现象也是很正常的现象，家具企业应该遵循经济规律，认清整体市场环境，熟悉市场的变化趋势，结合自身的资源更大限度地迎接挑战，从而赢得竞争。 （作者单位：山东大学）

参考资料：

[1]《宏观经济学》 曼昆 中国人民出版社

[2]《微观经济学》 高鸿业 中国人民大学出版社

4.广告DM杂志岗位职责 篇四

执行总编：（1名）

岗位职责：

1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；

2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；

3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；

4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；

5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；

6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；

7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；

8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；

9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；

10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。

任职要求：

1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；

2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；

3、熟悉平面媒体的管理模式；

4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；

5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。

编辑总监：（1名）

岗位职责：

1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作

2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑

3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格

4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标

5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通

任职要求：

1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；

2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；

3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；

4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

5、有美容美发类杂志经验者优先。

美术总监：（1名）

任职要求：

1、广告设计、美术类相关专业；

2、五年以上创意设计经验；

3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟

通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。

文字编辑：（3名）

职位描述：

1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局

2、根据每期规划，进行有针对性的组稿

3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行

4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道

5、负责安排相关的采访报道组稿

任职要求：

1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业

2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力

强，组织策划能力强。

3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力

4、有较强的工作责任心和团队合作精神

5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠

宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。

美术编辑：（2名）

岗位职责：

1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；

2、对公司的宣传产品进行美工设计；

3、负责客户及系统内的广告和专题的设计

任职要求：

1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；

2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；

3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；

4、精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认

识；

5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；

6、应聘时请提供个人作品。

摄影：（1名）

岗位职责：

1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；

2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。

任职要求：

1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的优先考虑。

2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。

业务：（3名）

任职要求：

1、有报刊、杂志工作经验者优先。

2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。

3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。

4、有良好的团队合作精神以及协调能力。

发行人员：（经理1名、兼职发行员若干）发行部门经理：

岗位职责：

负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。

任职要求：

1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备

一定的杂志发行渠道者优先；

2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；

3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；

4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工

作；

5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；

兼职发行员：

配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。

5.新DM广告业务合同书 篇五

甲方：______________________________（以下简称为甲方）乙方：大连时空快讯广告有限公司尤溪分公司（以下简称为乙方）根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国广告法》及有关法律法规规定，经过甲、乙双方的平等协商，同意签订本合同并共同遵守。

合作事项：

一、甲方在乙方的广告期刊上发布报纸广告第期。

二、发行范围、方式：本报在尤溪县区域内发行；以三明日报夹报方式，现场分发方式派发（城区内主干道临街商铺、报摊零售点、小区等场所）。

三、时间、版式：自

第期的版版。

四、广告收费：

广告费合计：元人民币，大写：

五、付款方式：。

六、双方权利与义务：

1、甲方必须保证所提供的广告内容真实性及相关资料来源合法，如广告内容取自第三方作品，则其应取得权利人的书面同意；如因甲方提供的广告内容虚假及资料导致纠纷，产生一切后果由甲方自行承担，与乙方无关。

2、甲方有权监督乙方广告发布行为，在乙方发行时，可到现场对发布效果进行察看，对乙方的发布效果进行监控。

3、广告发布期满后，甲方如欲续签合同，应于本合同到期前一个月以书面形式通知乙方。续签合同之期限、费用及其他条款由双方另行协商解决。

4、甲方必须按合同规定的付款时间支付乙方广告费。

5、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，可要求甲方作出修改。

大连时空快讯广告有限公司尤溪分公司TEL：0598-6325566QQ：1210981978http://

6、乙方负责广告内容的设计、发布、以及发布广告应向政府部门办理相关的手续。

七、违约责任：

1、若甲方逾期付款，则每逾期一日按应付款额百分之五向乙方交付滞纳金；如在乙方向甲方发出催款通知后甲方还未付款，乙方有权停止对甲方广告发布, 甲方向乙方支付合同总价款10%的违约金。

2、合同生效期间，甲乙双方不得因各自原因随意终止合同。如确有不可抗力因素出现，则乙方应按广告未发布时间向甲方返还发布费用。

八、保密条款：

甲、乙双方未经任何一方同意，不得向第三方泄露本合同所有内容，如因此给对方造成损失，违约方承担受损方一切损失。

九、其他事项：

1、双方公司资料如有变更，包括地址、电话、传真、银行资料、公司代表等，必须及时书面通知对方；

2、甲乙双方就本合同产生的一切争议，由合同履行所在地法院裁决。

十、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

十一、本合同自甲乙双方签字盖章后生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：

签字：签字：

签订日期：年月日

6.浅析DM广告价格因素 篇六

DM杂志的广告有哪些优势,美国直邮及直销协会（DM/MA 对 DM 定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

DM 英文 Direct Mail Advertis 简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文 Direct Mail Advertis 最早的中文名字叫 “ 直接邮送广告 ” 早期的 DM 还有许多小名，如 “ 邮送广告 ” 直邮广告 ” 小报广告 ” 等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为 DM 广告。而国家工商行政管理局 1995 年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把 DM 硬性定义为直销广告（Direct Market AD 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM 广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM 广告从过去低效率、漫无目的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM 广告近年来又受到企业的重视。特别是面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM 广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

DM 杂志的分类

按内容和形式分 : 优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

按传递方式分 : 1 用户群寄送：我们拥有庞大的用户，以邮寄的方式到达用户手中。这类用户是有保障的。根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在目标顾客本人或其住宅、单位派送 DM 杂志。

DM 直投 媒体的特点 针对性

由于 直投杂志广告 直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性 不同于报纸杂志广告，直投杂志广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。能产生良好的广告效应

直投杂志广告是由广告主直接给个人的故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投杂志广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。具有可测定性

广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。具有隐蔽性

直投杂志广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视 色彩精美、印刷精良

DM 直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。

８费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体 1/3-1/5 左右的价格。

DM直投杂志广告在中外广告市场的现状

DM 广告在欧美国家发展十分迅速，仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的 20% 左右，而目前 DM 广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。

美国为世界广告第一大国，DM 广告投资额约占全国广告投资额的 16.2% DM 媒体地位排名第二。德国 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 8% DM 广告费支出列第三位。奥地利 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 23% 列各类媒体之首。而在国，DM 发展仍处于初期。

国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低，DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。

国正在逐步规范广告市场，并加强对 DM 管理。作为同 DM 有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展 DM 业务，并推出 “ 中邮专送广告 “ 转用媒体，为 DM 媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM 发展还处于初期，但 DM 广告在国成长速度是很快的目前，全国有近80% 企业采用 DM 做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎 100% 运用商函来推销产品。而且都取到明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此，DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

随着时间的推移，DM 媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

DM 杂志与传统期刊的区别

DM 杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术 , 有着与广播 , 电视 , 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

一、传统期刊的特点：

1.发行

国目前 8000 多种期刊中，其中有 5300 种左右的杂志发行量小于 10000 册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在 23 种以上如《家庭》故事会》读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2 亿的收入中有 1.8 亿来自发行收入，广告收入只占 10% 左右。

2.同质化

几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。

3.数据

目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在 3-9 元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。

4.特征

以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。

5.体制

目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均 8 年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的 10－ 15 年快，中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短 2－ 4 年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在 3-5 年内初见分晓。

二、DM 杂志的特点：

1.发行

DM 直投杂志，区别于传统期刊的优势可能就是发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的就是杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买； DM 绕开了这一步，内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM 杂志不同于其他传统广告媒体，可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的其他读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告

DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用，DM 广告目前占到国广告市场近1% 市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大，广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

三、DM 有效投递

DM---一种新兴的商业媒体，英文 Direct Mail Advertis 省略表述，直译为 “ 直接邮寄广告 ” 即通过赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

中国，则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为 DM 日常生活中大家比较通俗的称呼是广告宣传页 ” 近年来，DM 杂志广告凭借其独有灵活的市场策略和本身的优势，正在与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额，具业内人士估计，至 2007 年，仅上海市通过中邮专递、上海风火龙物流有限公司等通过报纸夹页、直投信箱、有址投递等发布的 DM 广告就可以从传统广告媒体抢到数亿元的营业额，体现出强大的市场竞争能力。

一般来说，DM 杂志广告能否发挥最佳广告效应，主要取决于 DM 制作水平、构思创意和投递方式。如果说前者能够紧紧抓住顾客的心，使 DM 广告商取得 “ 丢了芝麻捡了西瓜 ” 效果，那么投递就是为 DM 广告商运送 “ 西瓜 ” 必经桥梁，而建造这座桥梁的前提条件就是 DM 有效投递，有效的投递与策略的完善实施是赢得 DM 收获的关键。时调整发放区域和数量，直达目标受众用户，如高档社区、大型商圈、知名企业等，提高有效投递率，达到最佳广告效果。

什么是有效投递？把一份 DM 送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说，大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如，把汽车商把 DM 广告送给 100 个穷人或 100 个已经有好车的人，就是无效投递，因为穷人无购买能力而后者不需要再买车，不能为汽车商带来经济效益，不是目标受众；相对送给一位急购车或急需换车的白领，意义就大的多，就是有效投递。如此类推，只有具备消费条件且具备购买意向的人，才是广告商的目标受众 — 终端消费群。

7.浅析DM广告价格因素 篇七

创作者以此思路将筷子作为切入点, 带领我们见证血脉亲情, 传递中华文明。婴儿时, 长辈用筷子蘸了各种味道让你辨别酸甜苦辣, 是一种启迪;孩提时, 爸爸敲打你先下手夹菜的筷子, 是一种明礼;懂事后, 用筷子给长辈加一块他爱吃的菜, 是一种感恩。香港著名广告人林俊明曾说:“广告无真理, 只有喜欢与不喜欢。”中国公益广告创作中最值得思考的问题是如何让老百姓接受、相信、关注并产生共鸣, 从中有所领悟, 从而进一步规范自己的言行, 这也是决定公益广告影响力大小的因素。《筷子篇》做到了将厚重的民俗文化、家庭文化、孝道文化、礼仪文化等文化根脉简单形象地融入人们的生活, 以此影响和规范人们的思想与行动。

《筷子篇》用纪实化手段、故事化营造的手法, 以独特的视角跳出筷子本身, 使其附着一种情感价值与人文价值, 通过一双筷子, 引出一个故事, 通过这个故事, 传递一种情感、一份文明。作品通过筷子这样一条线索将启迪、传承、明礼、关爱、思念、睦邻、守望、感恩等几个体现中国传统文化、传递中华民族情感的主题串联在了一起。不同的是, 广告片具有简单明了的特性, 这使它不能像《舌尖上的中国》一样对故事娓娓道来、静静陈述, 而是用简单的言语、生动的镜头, 加之文字的点题, 抓住了情感的内核, 直抵人心。

家是中国人情感的寄托, 家是延续中国人血脉亲情的载体, 我们对家的感情最为直观和浓烈。《筷子篇》的创作者并没有将中华民族情感这个宏大主题直接生硬地镶嵌在广告片中, 而是以“家”为单位, 引导受众从对“小家”的个人情感缓缓过渡到对中华民族这个“大家”的集体情感中去。

另外, 方言作为中国传统文化的重要组成部分, 具有鲜明的中华民族特色, 《筷子篇》中采用方言作为人物交流的语言, 将“民族”这个主题潜移默化地植入了观众的思想中。

就传播效应来说, 筷子与我们的生活具有千丝万缕的联系, 以筷子作为叙事的主角, 首先就拉近了与受众的心理距离。创作者的用心还体现在时间和空间的设置上, 以中国人共同的节日——春节为时间背景, 易形成对集体的认知。展示生活在不同地域空间的人们的家庭氛围, 使生活在祖国大江南北的受众同时感受到亲情和乡情的回归。另外, 该片观照了中国人民的集体情感, 不仅使个体受众与片中传递的主旨产生共鸣, 同时也使受众与受众之间产生共鸣。于是, 怀揣在人们内心深处对民族的大爱, 就会在这样一种语境下升腾而起、喷薄而出。

片中对每个家庭的设置都具有典型性, 可以说囊括了中国千万家庭的模式和情感。第一幕中祖辈对孙辈的倍加疼爱, 第二幕中父母对孩子的耐心教化, 第三幕中一个家族的尊仪明礼, 第四幕中回归故里的孩子拥抱许久未见的母亲, 第五幕中海外游子不忘故乡先祖, 第六幕中孤寡老人得到邻居的关照, 第七幕中孕育了新生命的妻子等待在外奔波的丈夫, 第八幕中一个团圆的大家庭沉浸在一片欢笑声中。故事的铺陈贴合了中国家庭的现状, 也许其中的一幕讲述的正是电视机前的自己, 此时, 片中的情感传达就会与受众自身的情感体验相互碰撞, 产生共鸣。

大环境也成为《筷子篇》广告成功的因素。这则公益广告及时迎合了受众的心理。随着社会经济的快速发展以及外来文化的影响, 中国传统文化越来越被人们所忽视, 人情冷漠成为时代的通病, 而老百姓内心仍然渴望良好的社会秩序和家庭氛围。片中所呈现的一派祥和正是我们向往的景象, 我们需要这种温情的东西来温暖我们的内心, 带给我们希望和正面的能量, 《筷子篇》将我们内心对美好的向往呈现了出来。

叙事策略和传播效应作为隐性的存在, 不易被觉察, 而镜头语言的运用却带给受众最直接的情感体验。《筷子篇》广告中每个故事简单而生动, 几个关键镜头的展示便将情感凝聚在其中。眼神和笑容总能传递出人们内心的真情实感, 片中大量近景镜头聚焦在人物的神态上, 如第一幕中, 我们从老者的眼神和笑容里看到了对晚辈浓浓的疼爱之情, 婴儿纯真的眼神和可爱的表情让观众产生了无限的爱怜之心。每一幕中不同样式的筷子, 此刻也成了一个视觉符号, 被赋予了所指意义, 将普通人餐桌上的点滴行为与中国文化及情感联结在了一起。

片中镜头对准了很多打动人心的瞬间, 作品在刻画人物内心、传达人物情感的镜头上停留时间较长, 这种延长情绪镜头长度的处理方式, 保持了情绪的延续和完整, 给受众留下了足够感知和体味的空间。于是, 我们感受到:两岁多的小女孩在笨拙地用筷子夹起食物后满足的微笑;孤独年迈的老王看着邻居家团圆时的落寞和得到温暖后的感动;妻子的温柔让在外奔波了一天的丈夫褪去疲惫, 充满对新生命的期待。直观的视觉传达会触动受众的每一根情感神经, 隐于内心的情感也将外化为眼眶里的泪水, 这份动容, 无法用言语来形容。片中用充满情感的镜头, 传递了筷子里蕴含的家的味道、民族的文明。

此外, 音乐的辅助作用不容忽视, 悠扬、舒缓、温馨的音调能够带给人美好、动容的感觉, 《筷子篇》中音乐的基调与镜头中所呈现的故事语境相契合, 于是引导了受众的情感走向, 催化了受众的情感认知。

《筷子篇》以其良好的社会反响和传播效应证明, 触动人心的艺术作品, 与时间、形态无关, 无论是短片还是鸿篇巨制, 都应准确把握受众真实的内心诉求, 用心的创作方能得到宽心的回报。

摘要：曾经在央视春晚中插播过的《筷子篇》公益广告, 感动了数亿中国人, 这则广告作为艺术作品, 无论从叙事策略、传播效应还是镜头语言角度, 都是一个成功的范例。本文从叙事策略和传播效应等方面入手, 对《筷子篇》公益广告所传达的动人因素进行了分析。

8.浅析我国房地产价格的影响因素 篇八

关键词：房地产 价格因素 楼市调控

一、我国房地产价格的影响因素

我国房地产价格影响因素主要有以下几个方面：（1）土地资源因素，政府垄断了房地产一级土地市场，实行土地使用权和所有权分离的制度，政府对土地的出让数量进行自主调控，如果政府对土地的供应计划和土地利用规划不科学，当地的房地产开发规模和结构将会受到土地资源的直接影响，导致房价的上升或者下跌。（2）消费者的收入因素，房地产的有效需求直接影响当地消费者的收入水平，如果收入水平高，则消费者的住房消费能力就会提升，从而带动当地房地产价格的提升。（3）消费者的偏好因素，房地产价格的开发需要综合考虑当地消费者的偏好，譬如高层、多层、低层和别墅项目等，都需要以消费者需求偏好为前提，否则将出现滞销情况，从而促使房地产价格的下降，反之将拉动消费，促使房地产价格上升。（4）住房保障制度因素，根据住房消费群体的划分，房地产二级市场有廉租房、经适房和商品房三种，前两者适用于中低收入家庭，其价格可由政府直接决定，而后者的价格完全由市场自行调控。如果当地政府房地产开发的主要方向是廉租房和经适房，则会直接影响商品房的价格。（5）人民币汇率升值因素，人民币汇率的升值意味着大量外资进入国内市场，房地产市场也会成为这些资金投资的目标之一，资金供给的增加，将推动房地产价格的上涨，而上涨的房产价格存在泡沫风险。（6）房地产开发成本的因素，包括土地成本、前提规划费用、基本建设费用、管理费用、销售费用、税收费用等，房地产开发商为了收回开发成本和获得足够的盈利，就必须提高房价，以保证房地产开发项目的经济效益。

二、维持我国房地产价格稳定的策略

1、提高土地的利用率

目前我国城市土地的利用率不高，存在着用地的压力，笔者认为只有科学有效地利用土地，才能够给房地产行业提供充足的土地资源：（1）土地的科学规划管理，根据城市的人口规模、自然资源条件和交通环境等，综合考虑区域的经济和自然情况，避免园区开发建设脱离城市规划而造成的耕地浪费和建设重复。（2）协调各产业的用地比例，发挥土地利用规划的指导作用，在城市中心地段规划收益较高的商业用地，在区位不明显的地段规划效率较低的原国有工业企业和行政机构。（3）加强旧城改造的步伐，出台相关的土地调控政策和城区开发政策，重置土地资源，提高优质土地资源的利用效率，至于新区的开发建设，除了国家或者地方重点开发的项目之外，其他的项目开发规模应该得到一定的控制。

2、拓展房地产融资渠道

很多情况下，即使房地产价格明显偏高，都不乏大量的投资者和投机者，但能够真正能满足投资者的安全性金融产品仍然存在不足，笔者认为可以综合考虑以下几种房地产融资渠道的拓展方法：（1）建立完善的融资监管机制，保证房地产融资的安全性，一是建立房地产融资方面的法律法规，其中包括行业的管理标准、资金运行的监督机制和违法行为的处罚条例等，二是建立严格的政府监管和行业自律机制，加强对融资资金的财务和经营活动审核。（2）促进房地产规模经济的发展，对融资资金进行总量调整，通过购并重组和机构投资者的培养，促进融资资金的规模经济发展。（3）引入国外的先进管理，促使融资资金的规范化发展，建立中外合资的融资管理公司，规范我国投资融资企业的发展。

3、完善我国的住房保障体系

我国目前的住房保障体系存在明显的缺陷，对于城市大多数低收入家庭来说，住房的问题始终严峻，因此要从以下几方面入手完善我国的住房保障体系：（1）提高住房保障家庭财产和收入申报制度的透明度，实行“住房保障实名制”，进行统一和实时的动态管理。（2）界定保障的范围，一是中高收入的家庭，这些人有足够的消费能力，要排除在保障房制度的保障范围之内，二是中等收入水平的家庭，政府可以提供贷款和税收优惠，也可以不计入保障房保障的范围之内，三是中低收入的家庭，纳入经济适用房制度的保障范围，以货币直接补贴的方式帮助这些家庭购买经适房或者租房，四是低收入家庭，主要依靠廉租房制度解決其住房问题。

4、其他的房价维稳建议

通过转变房地产市场供给的调控方式、建立房地产信息公开预警系统、限制外资进入我国房地产市场、区别性对待房地产市场的消费需求等方式，健全房地产管理制度。与此同时，明确土地储备制度的目的、完善土地收益分配制度、优化土地供应结构等宏观调控手段，也是我国房地产价格维持稳定性的具体方法。

三、结束语

综上所述，房地产作为国民经济的重要组成部分，其价格的稳定性受到土地资源、消费者收入水平、消费者偏好、住房保障制度、人民币汇率和开发成本等因素的影响，制约着我国房地产市场的健康发展。笔者认为，我们只有通过土地利用率提高、拓展房地产融资渠道和完善住房保障体系等措施，才能够稳定房地产的价格。

参考文献：

[1]王华欣.我国房地产价格及其影响因素分析[D].山东大学，2009年4月

[2]张岩海.对房地产价格影响因素的调查研究[J].华章，2011年21期：47

9.浅析DM广告价格因素 篇九

一、前言………………………………………………………………………………….1

二、目标市场分析……………………………………………………………………….11、企业情况分析…………………………………………………………………..12、市场细分………………………………………………………………………..13、市场细分的划分………………………………………………………………..24、细分市场评估…………………………………………………………………..25、目标市场范围选择策略………………………………………………………..26、目标市场策略…………………………………………………………………..3

三、市场定位…………………………………………………………………………….3

四、推广渠道…………………………………………………………………………….4

五、产品………………………………………………………………………………….4

六、定价策略…………………………………………………………………………….5

七、客户群……………………………………………………………………………….5

八、服务建立（客户支持服务）……………………………………………………….51、顾客忠诚战略…………………………………………………………………..52、实行实时沟通…………………………………………………………………..63、顾客关系再造…………………………………………………………………..6

九、广告………………………………………………………………………………….61、广告预算………………………………………………………………………..62、广告信息………………………………………………………………………..6

十、总结………………………………………………………………………………….6

一、前言

天水新媒时代广告传媒公司是一家专业DM运营、广告创意、设计制作与印刷、网站建设与运营、营销策划宣传以及会展何影视广告策划与代理。新媒时代广告公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国广告行业的不断进步发展，DM市场营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的市场份额，占领市场先机，公司特别在此次公司开业之际发布指定一套详尽的市场营销策划法案，推广公司的产品和论坛，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨

1、让更多的商家了解我们公司的产品，并引起他们的参与兴趣。

2、开拓和建立市场营销渠道，扩大消费群体，增加客户群。

3、降低创作成本，节约一些不必要的、浪费的传统的营销模式所需的创作费用。

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清楚公司目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

新媒时代广告传媒公司是一家专业DM广告设计发布的公司，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的广告的竞争中独占鳌头。新媒时代的市场目标一直都坚持是：行业第一。

广告的个性内涵，广告的创意和创建环节都有质量和服务保证。广告的精神意义，1年内定期进行专业的培训。广告的有优势比较，新媒时代是技术过硬的，比国内其他DM广告公司更优，不停行业竞争者的服务质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的营销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

① 可衡量性：划分不同的客户群体，并对客户的特点和需求予以衡量。

② 足量性：根据细分市场的大小和利润去认定单独营销的程度。

③ 可接近性：对细分市场进行有效的业务行销程度。

④ 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤ 稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个比较长得时间内得以保持。

因此该公司业务的目标市场人群是：各个中大型企业，个体经营户。

3、市场细分的划分

根据客户对DM刊和网站的运营状态和要求，把公司的目标市场——各个客户群细分为：

个体经营户：年轻大学毕业生创业欲望强烈，家庭收入丰厚有创业资金和能力；青年学生，特别市大学生，追求自己创业，他们往往可以依托家里提供资金保证，也是有创业精神和能力人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告头发。大型企业：大型企业许多客户群单一，难以有更多的签单，DM刊可以让大型企业得到更多的中型企业合作伙伴，促进其进一步壮大。

这个市场的客户关注我们的质量、速度、服务，在针对这部分目标市场做介绍要注重加强我们的服务与质量。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和语气增长程度。

（2）细分市场的结构吸引力。

（3）与公司的目标和资源的一致性。

5、目标市场范围选择策略

新媒时代公司创作和设计各种各样的DM报刊广告，并且每年都在研究和发布新的DM报刊模式。并且新媒时代公司的广告设计新颖，版面时尚、价格便宜，在DM广告行业一直处于上升地位。因此新媒时代公司的主要目标市场人群分为青年创业人群、中型企业、大型企业。而且这些人群，特别是青年创业人群，都是走在时代的前列的人群。

6、目标市场策略

由于我们新媒时代广告公司的技术强，对广告业务推广，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是面对已经细分的市场，企业选择两个或两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的管理和服务以及相应的推广措施。企业根据子市场的特点，分别制定DM策略、资金策略、渠道策略以及优惠策略并予以实施。

采用差异化营销策略，可以使合作方的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的推广潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高客户对企业产品的信赖感和加入率。多样话的广告，多渠道的分摊，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业竞争的壁垒，所以，对于强大技术、提高服务、拥有高品质的DM刊的企业，差异化营销是良好的选择。所以新媒时代广告公司这样的技术实力强大、服务态度极好的企业来说实行差异化的营销策略是个不该的选择，可以更好的宣传公司的DM报刊，满足不同客户的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个体经营户、中型企业、大型企业市场，我们实行同一服务、同一的定价策略，利用好营销渠道。

中型企业：利用email和电话营销等营销手段。在广告宣传是强调DM刊对用户的方便性和实用性。

大型企业：在收费方面可以适当采用折扣的优惠价格策略。经常跟单维护好这些大客户。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

市场定位策略

1、比附定位：强调新媒时代广告公司是国内一家专业DM报刊设计发布的企业，该公司凭借先进的技术、周到的服务，在全国激烈的DM报刊广告的竞争中独树一帜、争取挤入国内DM报刊广告公司前茅行列。

2、利益定位：根据DM报刊广告所能满足的需求来定位，可以定位‘惊喜常在’因为客户在回答‘它能给我带来什么’这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来更多利益的同时还可以提高消费者品牌在当地的知名度。

4、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。

四、推广渠道

1、推广队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：

* 交易型推广：交易型推广是针对内在价值顾客的最好推广战略技能，这些顾客把供应商看做商品、只对广告价格和便利性感兴趣。交易型推广专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。

* 顾问型推广：顾问型推广适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称的那样，顾问型推广包括对合作方的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。* 企业型推广：企业型推广很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。

我们新媒时代广告传媒公司要建好地域推广渠道。

2、营销人员的激励：

（1）营销定额：规定营销人员在每个时期内在自己所业务范围以业绩加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动营销人员的积极性。

（2）佣金制度：按营销额和利润的大小给予行销人员的一定报酬。可以采用如下一些形式；送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。

3、绩效考核：

（1）规定业务人员的最低业绩数额，如果没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例金额。

（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时间进行员工职位的升迁。

（3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以以高公司员工的积极性。

五、产品

产物是市场营销的首要要素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位与先进的DM报刊设计和全心的对客户的服务，并在未来不断的改善与改进，适应客户不断提高的刊登广告的要求，适应各个不同人群对广告刊登的要求。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

（1）导入期：在全面发起高密度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。

（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的市场营销策略。

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品都要表上自己的产品商标

4、品牌：我们是DM广告业冉冉上升的星星企业，所以，我们还是要重视在市场上打响我们新媒时代的DM品牌。

六、定价策略

定价策略内容：

DM报刊营销定价策略：借助我们自己的DM报刊进行推广比传统的推广价格低廉，因此DM推广比市场上流行的价格要低，采用这种定价策略，想用户说明如在本公司直接签约的话，可享受百分之几的优惠。

定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用DM报刊广告的条件，帮助客户选择适合自己的版块或者设计适合自己的本身现状的版面。

低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可以根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。

七、客户群

新媒时代将目标市场定位为雪狼将其目标市场定位为激情、精力创业者。该类客户对于网站的要求基本上就是价格和签后服务，我们新媒时代承诺给我们的客户质量的优秀和全心的服务。

八、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略

在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供体重产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上得差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。

珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或者成组的客户，和他们进行交流。

拍样积极的客户意识 与其花费大量的资金去吸引和获取其他公司客户的芳心，不如花店钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其他方式，使公司决策时能考虑客户的声音。

鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只是来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭隘的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员

等与客户多方面的联系。

满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定服务，你就要想办法去提供；如果京二胡需要以某种方式付款，你就要增加这种能力。

更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想以为着提供意见客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。

不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。

2、实行实时沟通

现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求做出反馈，在他们的字典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

3、顾客关系的再造

DM广告营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与DM广告营销的信任感。

九、广告

1、广告预算

由于我们公司规模不是很大，此次策划赢下的时间不是很长，广告涉及福安慰和媒体利于不广，所以我们公司的广告预算是5000元RMB。

2、广告信息

传递广告信息的主题为“惊喜常在”，强调我们DM报刊创新优异，强调DM广告特殊之处是带给客户意外的惊喜。

十、总结