拓展渠道的思路

拓展渠道的思路（共15篇）

1.拓展渠道的思路 篇一

服装行业的快速发展造就了很多品牌，众多服装品牌也正是在这种积极的环境中应运而生了，我们在服装消费市场也不难发现，消费者越来越具有品牌意识。对品牌服装行业来说，是个不寻常的一年，而经历了那样的低迷之后，服装品牌也更加注重渠道的拓展，摒弃了从前单一的渠道竞争，多渠道的拓展，为品牌服装企业带来了希望。

关于服装品牌的渠道拓展，有专家表示，这是市场竞争的需要，也是服装品牌未来发展的机遇。那么，这几年中品牌服装企业究竟找到了哪些渠道拓展方法，品牌服装企业又该怎样在渠道拓展的路上发扬光大呢?

1、电子商务平台的创新。

线下实体店的.发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。

2、电视购物正蓬勃兴起。

电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。

3、手机APP客户端逐渐成形。

随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。

未来，品牌服装在进行渠道拓展时，必须要注重线上消费势力的崛起，通盘考虑消费趋势的变化。品牌服装企业打破了原有的单一模式，逐渐走向时代的最前沿，未来的发展之路必定无可限量。

2.拓展渠道的思路 篇二

一、坚持三个“一”的工作思路, 突出抓好基层统战工作研究指导

学校党委把推进基层统战工作创新作为进一步加强学校统战工作的重要方面, 认真规划, 狠抓落实, 主要是坚持三个“一”的工作思路, 即每年进行一次基层统战工作调研, 每年发表一篇统战工作论文, 每年进行一次统战理论知识培训。一是组织基层统战工作调研。主要了解学院统战工作开展情况, 对统战任务比较重的学院, 重点加强联系;围绕党外知识分子思想动态、党外代表人士 (后备干部) 培养和选拔等, 与基层党总支及时沟通;对统战工作开展好、经验积累多的学院, 及时总结提升经验、事迹并加以宣传、推广;对学院统战工作中存在的问题给出具体指导意见。二是发表统战工作论文。为开阔统战工作思路, 提升统战工作理论水平, 深入研究新形势下高校统战工作面临的新情况、新问题, 我们要求统战工作队伍每年最少发表一篇研究论文。三是开展统战理论知识培训。主要是坚持把统战理论和方针政策纳入学校干部教育培训内容, 如学校举办党总支书记、直属党支部书记、教职工党支部书记培训时, 统战部长对广大基层党务干部做了统战工作的业务培训, 扩大了统战工作基础, 增强了工作的实效性。

二、拓展五个“点”的工作渠道, 突出抓好基层统战工作深入落实

为确保基层统战工作落到实处, 取得实效, 学校积极拓展五个“点”的工作渠道。一是以关注党外知识分子思想状况为切入点, 着力宣传先进典型。采取调查走访、电话函询等方式, 对党外知识分子思想状况、工作开展情况、作用发挥情况等几方面内容进行了专题调研。通过调研, 对学校党外知识分子的思想状况、价值取向、工作和学习情况以及他们对统战工作的看法等有了进一步的了解, 使得学校的统战工作更具方向性和针对性。在校报开辟先进典型宣传专栏, 对优秀党外知识分子的先进事迹进行专题报道。二是以推进民主政治建设为侧重点, 着力强化合作共事意识。学校党委每年都把统战工作纳入学校年度工作计划中, 每学期召开党委会议专门听取统战工作汇报。党政主要领导积极参加民主党派基层组织重大活动, 认真听取大家对教学、科研、管理等方面工作的意见和建议, 并给予高度关注。学校党政主要工作情况以通报会形式向党外人士通报。强化与党外干部合作共事的意识, 加大力度支持他们开展工作, 保证党外干部有职、有权、有责。注重发挥党外人士的监督作用, 邀请党外人士参加教代会等重要会议, 为他们充分发挥民主监督、谏言献策创造条件, 提供方便。三是以提升党外代表人士队伍建设为支撑点, 着力加强培养锻炼工作。针对党外代表人士视野开阔而培训内容缺乏针对性、培训方式单一的现实状况, 我们大力倡导理论与调研相结合, 一般学习与撰写理论文章相结合, 学习政策与钻研业务相结合, 达到了学以致用, 用以促学的目的。同时采取挂职锻炼、参加培训班、外出培训、学习考察等方式, 加强对党外代表人士的培养, 着力提高其综合素质。通过学习培训和考察, 有效提高了党外干部的政治理论素质, 开阔了视野, 增长了见识。四是以发挥党外代表人士作用为着眼点, 着力服务地方经济社会发展。在统一战线成员中, 开展了“参政议政比质量, 促进发展比贡献”的科学参政议政活动。九三学社成员向学校党委提出了关于“废除长春大学中层干部提前退岗”的建议, 该建议得到学校党委的重视并予以采纳。另外, 为了全面提高师生综合素质, 改善健康水平, 活跃校园文化, 农工民主党成员向学校提出了普及太极拳健身运动、活跃校园文化的建议。我校九三吉林省省委委员主持完成的两项省级科研课题成果中提出的部分建议被有关部门及企业采纳, 对加强企业管理、进一步开拓市场起到了重要作用。五是以关心照顾统战人士为落脚点, 着力办好事办实事。充分发挥后勤各服务实体的积极性, 为统战人士办实事。围绕统战对象的急、难、愁事开展服务, 帮助他们排忧解难, 解决实际困难。运输管理中心积极为统战人士用车提供方便;饮食服务中心在本部设立了单独的回族学生打餐窗口, 聘请专职厨师制作适合回族学生口味的饮食。在西校区, 把原食堂旁的小吃部改造成了回族餐厅, 满足了回族学生日常就餐的需要;物业中心对水电暖设施进行了维修改造;校医院每年为统战人士进行一次健康体检。

三、强化四个“有”的工作基础, 突出抓好基层统战工作机制建设

3.新车上市渠道拓展 篇三

中国汽车消费市场的快速发展，不仅促进了中国汽车产业的高速发展，而且也导致了新车频繁上市带来的整车企业的激烈竞争，但是现在的局面是，车价无序竞争、渠道竞相拓展、促销方面也乏善可陈。由于营销4P（产品、价格、渠道、促销）是互联互动的，新车上市作为4P的展开，整车企业都非常重视，特别是渠道拓展更是关乎成败的重中之重。

不要忽视渠道商的经销意愿

整车企业的渠道拓展，常常借助其新车上市良机而激活、提速。比如，长安福特借助福克斯、广汽丰田借助凯美瑞等新车上市契机，都加大了其渠道拓展的速度和力度。

生产未动，渠道先行。新产品未正式投产之前，其营销渠道就必须做好拓展计划、遴选考察、签约加盟、4S店建设、人员培训等事宜，以便在新车下线和上市之时能及时授权经销、新车推广、接受预订并开展新车服务。4S店是集新车销售、配件供应、维修服务、信息反馈于一体的品牌专卖店，是中国汽车销售主渠道。

渠道经销商是整车企业的销售队伍，其强弱优劣攸关市场业绩和品牌盛衰。所以，整车企业都非常重视新车经销商的挑选，一般都很看重经销商新车经销能力（主要考评其品牌形象、经营实力、硬件设施、注册资金、从业经验、独立财务、独立展厅、营销团队、口碑商誉和社会关系等）。

但目前的问题是不太重视其新车经销意愿（主要考评其经营理念、经营热望、经营模式、无竞争品牌等）。另外，渠道经销商拓展数量也要适宜（具体数量要视各区域市场潜量、产品竞争位势和经销商赢利水平而定），否则，经销商过少则新车市场拓展不力，过多则新车经销意愿锐减。

新车经销的成效大小，取决于经销商新车经销能力与经销意愿的乘积大小。只有当经销商新车经销能力与经销意愿都强时，其新车经销成效才能达到最佳。否则，新车经销难有成效。因此，整车企业在拓展新车渠道时就必须坚持“新车经销能力与经销意愿”并重的原则，必须做好经销商领导团队经营理念培训和业务人员新车营销服务技能培训，使新车渠道经销商整体构成一个“经销能力与经销意愿都很强”的营销服务体系。

对空白新市场，整车企业不能急功近利、降低标准、偏离原则、滥招新经销商，然后再大浪淘沙、清理市场，这对合作双方都有伤害。这不仅会导致渠道管理混乱、价格无序、合力难聚、不成体系，而且也会减损渠道经销商的经销意愿、拓展力度、赢利水平和竞争位势。

对旧经销商，整车企业要根据以往合作情况来考评其新车经销能力与经销意愿，再决定是否给予其新车经销授权，这也是整车企业激励优秀经销商和裁减平庸经销商的一把渠道利剑。不过，渠道裁减不能太急太猛，否则，会严重挫伤经销商经营积极性和品牌忠诚度，进而损害整车企业品牌商誉和新车拓展功效（因为旧经销商消极抵触情绪会导致其降低服务旧车用户的热情与水平，从而导致旧车用户抱怨、不满和不良口碑，进而严重减损新车市场拓展效果）。

怎样选择渠道的分网与并网

渠道分网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。所以渠道分网销售，一般与大型整车企业拥有多个不同市场定位的产品品牌密切相关。

渠道分网销售模式，在合资企业和国外都较为普遍，在自主品牌整车企业也开始流行。比如，一汽大众奥迪车和捷达车，吉利美人豹、自由舰和金刚车，都采用了分网销售。

渠道分网销售模式，尽管适合一汽大众、吉利等整车企业的发展需要，但并不适合每一个整车企业，整车企业需要认真审视新旧产品定位、细分市场潜量、市场竞争态势、产品品牌声望、渠道拓展前景等问题。如果新产品定位差异不大，则渠道分网销售就只会增加营销成本和削弱竞争优势；如果新产品所处细分市场潜量不大或竞争位势低下，则渠道分网销售就很难确保渠道经销商生存；如果新车品牌声望低，则渠道分网销售就很难招募到优秀的经销商队伍，渠道拓展前景也难料。

渠道并网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车（或进口国产相同产品品牌汽车）授权给同一经销商进行销售的渠道模式。所以渠道并网销售，一般与整车企业某些产品市场容量不太大、市场前景不明朗、竞争位势不高或进口国产汽车品牌一致等密切相关。

渠道并网销售模式，目前跨国汽车公司非常热衷，并借助新车上市加快其进口车与国产车渠道并网整合战略的推进步伐。国产车与进口车渠道并网销售，有利于跨国汽车公司整合品牌资源、掌控渠道体系、统一品牌管理、拓展进口车市场，有利于经销商赢利发展，但不利于合资企业中方营销决策话语权的维护。所以，国产车与进口车渠道并网销售能否取得市场竞争优势，取决于国产车与进口车这两个渠道网络能否无缝整合、协调一致，也取决于中外合作双方的合作诚意和互信程度。

渠道并网销售模式，自主品牌整车企业很多。比如，陆风MPV风尚与陆风SUV汽车，华普海域、海迅与海尚系列轿车，都采用了渠道并网销售。可以看出，这些产品品牌都销量不大，都很难单独支撑一个独立的渠道销售网络，所以，选择渠道并网销售是明智之举。

渠道并网销售模式，尽管非常适合陆风、江淮等整车企业的当前发展需要，但随着其产品线（比如上轿车项目）的不断丰富、定位差异和销量提升，也未必就适合其未来发展需求。所以，渠道是采用分网还是并网，是动态变化的。

同步上市不一定是最佳选择

新车全国或全球同步上市，是目前整车企业推展新车的主流做法，且常常借助参加大型汽车展览会之机予以隆重宣布新车正式上市及新车销售价格。这样做的好处是，借助大型汽车展览会带来的人气、关注度，可充分展示新车魅力，给潜在客户带来强大视觉冲击，可节省新车上市发布、展示和推广等营销成本，达到事半功倍之效。如果该新车是潜在消费者期盼已久、享誉全球的好车，其市场竞争位势已很高，其国产化新车就很适合采取全国同步上市，并能收到良好效果。

但对自主品牌新车上市，采用全国同步上市效果可能会较差，主要原因是其产品质量、性能指标、品牌信誉和市场口碑等还有待市场检验，信任度、认同度、推荐度和忠诚度都未建立。所以，对市场竞争位势较低的新车产品，采用分步上市是一种很明智、有成效的选择。比如，比亚迪F3和吉利金刚都率先采取新车分步上市策略，销售一片火爆，取得了成功，赢得了主动。

新车分步上市，是针对选定3～6个重点区域目标市场具体情况，依次灵活选择上市时间的一种营销策略（即分不同地点、不同时间）。这样做的好处是：（1）可聚焦使用整车企业与当地经销商的促销资源，共同制定并运作切合重点区域市场特点的新车拓展营销策略，实施精准营销；（2）可积累经验，改进完善，并把最重要的区域目标市场作为最后一站，将新车上市造势活动推向最高潮；（3）可根据全国各区域市场经济特征，科学选择分步上市的重点区域目标市场，以达到“以点带面、辐射全国”之功效，并逐步赢得较好的市场竞争位势；（4）可先小量排产，确保新车质量，且销售区域有限，可集聚营销服务力量，能及时跟进新车服务，快速响应新车问题，并及时完善新车产品；（5）可提高新车生存竞争能力，避免新车产品因质量不稳定且营销服务力量分散而导致新车用户群体投诉抱怨，进而导致新车停产完善或很快退市。

4.渠道拓展主管的职责内容 篇四

1、负责期刊渠道的开拓与维护，协调发行渠道和客户资源，与客户建立良好的关系;

2、接收订单，及时进行订单数据统计并按规定合理安排发货;

3、分析收集所负责区域市场的基本情况及其图书等方面的准确信息，对市场动向及时把握并及时上报公司;

4、每周计划的上传下达，每月对当月工作总结，完成发行负责人交付的日常事务等。

任职资格要求：

1、专科以上学历，有图书渠道发行经验者优先考虑;

2、具备良好的沟通能力，善于与客户沟通，有一定的渠道拓展能力 ，维护能力;

3、较强的全局观念和计划能力，熟练使用办公软件，掌握基本的客户管理知识、市场营销、统计分析等;

5.渠道拓展专员的基本职责 篇五

1、根据公司营销策略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、接洽加盟客户事宜，负责前期接待、业务谈判，后续运营交接等工作安排;

3、维护客户关系、确保招商合同签订与履行;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈，记录经销商信息，建立信息档案;

5、分析市场动态，撰写分析报告;

6、新产品上市推广销售计划;

7、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、市场营销相关专业优先，有驾驶证者优先考虑

2、一年以上相关销售工作经验，具有市场营销专员从业经验者优先;

3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;

4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;

6.渠道拓展总监的基本职责 篇六

2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。

3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。

4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;

5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势;

6、熟悉公司的产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训;

7.拓展作业渠道,提高教学实效 篇七

关键词：初中科学；作业自主；多样；多元；提高效率

中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1000-8136(2009)36-0083—02

随着新课程的深入实施，科学教师在教学中注重了课堂教学的创新。然而，教学的另一个环节——课后作业的布置却常被教师所忽视。作业作为教与学的交叉点，它是学生学习知识、发展思维、培养能力的重要实践活动，是学生巩固知识、深化知识、形成技能的重要环节，也是教师检查、了解教学效果的重要手段和方式。许多教师采取“拿来主义”政策，即买来练习册，让学生按“册”而“练”，作业很难体现“精”字。

笔者一直探索从教学环节入手，从作业的内容、形式、数量设计等方面去加以改进，寻求合适的作业方案。笔者认為，当前新课改的科学教学中，作业环节要按照“归类求精，难中分层，落实求细，量中把度”的原则，精选精练，提高效率。

1作业选择自主化——让全体的学生成为作业的主人

新课改的一个重要理念是让学生作为学习的主人。这个理念不但要体现在课堂教学之中，而且要体现在作业之中，要给学生选择作业的权利和自由。在作业中设置层次，让学生根据自己水平选择作业；或者老师规定学习目标，让学生自己确定适合自己的学习方法来完成学习内容。在作业中，学生根据自己的情感选择喜欢的合作伙伴。

1.1设置分层作业

学生知识和能力水平参差不齐，有些学生思维敏捷，有些学生动手能力很强，有些学生对开放性作业兴趣较高。为兼顾学生差异，可指定两部分作业。指定完成的作业量较少，容易完成。第二部分为选做题，分成巩固当天内容的基础题，要联系旧知识或综合性比较强的拓展题，和生活联系较多的创新题，学生选择一类或多类题型。每天总结，记录学习历程，周末交流。如，学生对《压强》的理解参差不齐，可布置《作业本》为必做，题量相对少，难度适中；将《同步》的习题分成不同的星级，其中一二星为基础题，三四星为拓展题，最后五星为创新题。学生通过选择认真完成，而且部分学生同时做了几类，作业质量也比较高。

1.2自选学习方法

多元智能理论倡导积极的学习观，认为每个学生都有自己的优势、智力领域，有自己的学习类型和方法，教师应为学生创造展现各种才能的情景。面对问题，作业可以做理论探究；可以做实验观察。在新课中，可以给学生设置合适的学习目标，让学生根据自己的兴趣、爱好和能力，自由地选择学习方法来完成学习任务。如，《二氧化碳性质和用途》的课前作业，不规定形式，只要求与二氧化碳有关。于是有的学生设计实验，有的利用网络进行调查，提出很多创新性问题；还有的编节目《二氧化碳漂流记》，以表演的形式展示自学成果。让学生用自己喜欢的方法完成作业，能充分激发每个学生的潜能。

1.3自选合作伙伴

在作业的过程中，寻找合适伙伴、帮助自己制订合理的学习方法和学习计划，可以起到优势互补、共同提高的目的。同桌讨论、小组合作、大组交流的形式使学生的交往范围不断扩大。如，在作业中引入学习小组，3～4人为一组，先个人独立完成，遇到困难和发现问题时，组内集体讨论，得出共识。并引入组间竞争机制，小组间展开竞争。这样不仅加强了学生间的竞争意识、合作意识，同时也大大增强了学习的兴趣，充分提高了作业质量。

2作业形式多样化——让不同层次的学生在作业中有不同的收获

传统作业形式无非是记、写、算、少量的实验，形式单调，很难激发学生的学习积极性。学生表现能力各有千秋，有的善于口头表达，有的喜欢动手操作，有的爱好阅读。针对不同的学生，作业形式多样，能提高学生的能力。

2.1口头型作业

借鉴文科“复述课文”的形式，要求学生利用课前几分钟阐述所学概念、定理，并互相设疑，互相解疑，有同桌互议和小组讨论。从而培养逻辑思维和语言表达能力。如，学完串联电路和并联电路后，点亮一串彩灯，要求学生设计一个方法鉴别这灯是如何联的。结果学生提出各种不同的方案。教师再进行小结。该知识点在后来的作业和考试中，学生很少出错，充分说明一个设计有新意、巧妙的问题可以有效提高学习效率。

2.2查阅、收集信息型作业

搜集信息资料也是学生一种重要的技能，学生要学会自主学习，拓展知识，进行判断、推理和得出结论。初中科学有许多知识与日常生活、科技前沿紧密联系，可由教师指定或学生确定感兴趣的主题，然后指导学生搜集有关资料，汇报成果。如，写有关噪声的小论文，内容包括：噪声对人们生活、学习、工作及健康的危害；噪声的来源及分类；我市噪声的污染情况；控制噪声的具体办法和措施。该类型的作业在教科书中比比皆是，可以让学生的知识得到真正的应用，真正培养学生的能力。

2.3观察型作业

观察是科学研究的基本方法之一，对学生观察能力的培养是必要的。教师要在平时的课堂教学中教学生如何观察，如：要讲究点面结合，注意顺序、条理，选好角度，注意方位，要全面细致等。课本中的拓展知识可以让学生自己观察，将课堂的学习延伸到课外。如，在植物根的向地性和种子的萌发教学中，让学生在家每天观察测量记录。再如，让学生观察家里的电路有哪些重要的元件。经常进行观察型作业，对于培养学生兴趣有很大的帮助，并能提高他们的观察能力。

2.4探究型作业

科学探究作业可以是发现式的探究，也可以是接受式的探究，还可以是实验式的探究，或者是推理式的探究。在学生完成过程中，教师可先指导探究的方法，让学生按步骤完成；也可不给固定思路，让学生自己摸索，采用不同的方法完成探究过程。这有利于发展学生的发散性思维，培养学生的探究能力。如，学过温度计后，提出：在同一地区和时间，各处的温度相同吗?先分组讨论，猜测结果。再小组分工，在同一时段测出不同地点的温度，如马路边、树阴下、草坪上、房间、商场等。数据汇总后分析比较，表述实验结果，并与猜想对比。结合生活和课本，评估结论是否正确；分析影响实验效果的主要因素有哪些。各组进行交流，比较结果是否一致，分析产生差别的原因。该题操作简单、合作性强，贴近实际生活。在探究过程中，既可巩固课本知识，又能增进学生互相合作的品质。

2.5制作型作业

课程标准指出：“有效的学习活动，不能单纯地依赖模仿和记忆，动手实践，自主探索与合作交流是学生学习科学的重要方法，教师应帮助他们在自主探索和交流过程中真正理解和掌

握基本的科学知识与技能、科学思想和方法，获得广泛的科学体验。”现在学生普遍缺乏动手能力，利用所学原理进行科学小制作，可让学生在实践中加深对知识的理解，培养他们解决实际问题的能力及创新能力，以及重视实践、实事求是的科学精神。如，学了光学知识后，制作潜望镜、望远镜。学习电路后，制作小手电、简音的双控开关、声控电路等。再如利用玻璃杯、筷子、碗、激光小手电等做一些光学实验。

除了上述形式，阅读型作业(指导学生阅读科学相关读物)、科学写作型作业(指导学生学写简单的科学小论文、科技说明文、调查报告、实验报告等)对学生综合能力的提高也起到很好的效果。

3作业批改多元化——激发全学生参与作业评价的积极性

科学演算中强调结果，更强调步骤过程。科学教学中，要做到减负增效，首先要改变评价方式，将结果性评价变为过程性评价。

3.1摒弃单一对错评价，提倡“多向”优劣评价

对学生的作业评价，不仅要评价知识和技能的掌握情况，还要评价在作业过程中表现的创造意识、创新习惯。批改要讲究艺术性和技巧性，只有对号，没有错号。第一次批阅，错误题目只做簡单标记，不打错号，只要及时订正同样可对。尤其对作业中的闪光点和进步变化要及时合理表扬，激发学生的学习热情。如，对缺乏自信的学生批语：“其实你一点也不差，看你的作业老师就对你充满信心。”对书写认真的学生批语：“你的作业像一个艺术品，让人赏心悦目。”对有进步的学生批语：“看到你的进步，老师从心里感到高兴，加油!希望更上一层楼。”对粗心的学生批语：“真可惜，我看到了一块有瑕疵的玉，是粗心造成的吗?”这让学生喜欢作业，也乐于订正。利用作业本沟通师生的情感，能提高学生学习科学的内驱力。

3.2打破教师单一批改，组织学生交换批改

在每组指定一名学习能力较强的学生作为组长，组织成员共同讨论各题解法，教师综合各组意见后公布标准答案，然后各组交换批改作业。学生在批改作业中能够吸取其他同学好的解题方法，同时也从别人的错误中吸取教训，营造出互帮互助的学习氛围。

3.3进行作业自我评价，组织学生经验交流

每周进行一次作业交流，学生自己讲评作业中遇到的好题和好的解题思路，其他学生点评，从而提高学生的积极性。此外，把对作业的反思和总结也作为平时作业的一个环节。并在课堂上总结交流，引导学生找到适合自己的学习方法，提高教学效果。

总之，科学作业应由单一书面机械重复的练习向多层次、多形式、开放型、自主性的方向转变。作业过程要真正体现学生的智慧、知识、能力、情感、态度、价值观的生成。学生在作业过程中消除困惑、解决和生成问题、满足需要、创新知识，展示才能、升华自我。作业的本质是丰富、体验、提升学生的生命质量，是学生的“生命存在”、“生命成长”、“生命完善”的体现。

参考文献

1教育部基础教育司.走进新课程.北京师范大学出版社

2顾兰英.新课标初中科学探究性教学实例.宁波出版社

3陶西平.多元智能在中国.首都师范大学出版社

4崔丽娟.中学生心理健康教育——了解你的学生.北京大学出版社

5李秉德.教育科学研究方法，人民教育出版社

6胡卫平.青少年科学创造力的发展与培养.北京师范大学出版社

7王厥轩.初中探究性案例100例.上海科技教育出版社

8禹明.中学科学教学活动设计.北京大学出版社

8.渠道拓展总监的职责精选 篇八

1、负责珠三角市场血液净化大客户及经销渠道的搭建和市场拓展;

2、负责制定公司年度销售目标和指标;

3、协助上级建立销售团队，管理销售渠道;

4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正错误，确保完成营销目标和营销计划;

任职要求：

1、大专以上学历，具有5年以上渠道商务工作经验，熟悉大型连锁美容院及高端美容会所、体检机构、高端商业保险机构者优先;

2、强烈的责任感、执行能力，良好的沟通、协调能力，能承受工作压力;

9.腾博　联手方正世纪拓展视讯渠道 篇九

作为全球领先的网真、高清视频会议和移动视频产品和服务提供商,腾博拥有最全面的高清产品和解决方案,覆盖了网真解决方案、会议室解决方案和高管桌面解决方案,并积累了丰富的产品服务及解决方案实施成功经验。为满足日益增长的市场需求,腾博不断寻求更好、更有效的业务模式,而大力拓展营销及服务渠道则是其中的重点。

据了解,目前腾博一共有6家白金级合作伙伴,其余5家是华讯、神州数码、华胜天成、立思辰和达科。腾博将这6家合作伙伴分为两类: 一类是直接面对客户提供产品和解决方案; 一类则是直接面对渠道合作伙伴,为他们提供服务支持。

方正世纪是惟一一家面向二级渠道的白金级合作伙伴。方正世纪将帮助腾博在中国建立并管理面向二级代理商的渠道体系,范围覆盖中国31个省份和地区。同时方正世纪将协助腾博为二级代理商提供从技术支持、方案演示到产品培训等全方位的服务。“这将有效帮助二级代理商获得强大的技术服务能力,此举不仅能够为最终用户提供更优质、更便捷的服务,也可大幅提高客户满意度。”腾博中国区渠道总监王冰峰向记者表示。

而腾博之所以借助方正世纪大举开拓渠道,是因为视讯市场又火了起来。与2003年SARS时期的非常规的市场爆发不同的是,诸多积极因素使得视讯市场热闹非凡。

10.渠道拓展经理岗位的具体职责 篇十

1：负责河南区的渠道人员管理，并通过指导、培训、选拔等手段打造一流的渠道管理团队;

2：深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;

3：根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

4：负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各线下市场)建立良好的业务 合作关系;

5：对推广及开发数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、推荐量量及活跃 度等;

6：辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划;

岗位要求：

1. 五年以上渠道工作经验，三年以上大区渠道管理经验或互联网渠道销售管理经验;负责过多城市或全国性的业务管理;

2. 具备系统性的渠道管理知识，并对该领域的管理有较高水平，互联网招聘行业从业经验2年以上，

3. 良好的口头及书面表达能力、人际沟通协调能力、较强的思维逻辑能力;

4. 重视人才培养，能够清楚评价员工的优劣，以打造国内一流团队为管理目标;

5. 有强烈的成功欲望和创业精神，吃苦耐劳，强大的执行力，强大的抗压能力与自我驱动力

11.渠道拓展主管的工作职责 篇十一

1.负责公司分销加盟客户的拓展工作;

2.维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;

3.贯彻公司渠道政策，制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制，协助分销商成长;

4.对重要客户的跟踪回访，协助分销商分析店铺情况;

5.负责B2B平台日常操作规范及流程，并给客户相关指导。

任职要求：

1.大专以上学历，专业不限;

2.分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验1年以上;

3.具有较强的商务拓展技巧和能力;

4.有一定的团队管理经验;

5.责任心强、有亲和国，有良好的沟通、协调能力;

12.以创新为动力拓展创业新渠道 篇十二

加强组织建设 保障创业教育

办学实践中，淮阴工学院以“大学生创业教育示范校”项目为抓手，将创业创新教育作为学校党政工作的重点，通过定期召开创业教育工作领导小组会议，严格部署实施大学生创业教育系统工作，不断加强创业教育组织机构建设，为学校创业教育工作的顺利开展提供了坚实的机制保障。

学校领导认为，在当前社会转型时期，培养高素质应用型人才是学校教学活动最为主要的目标。而开展创业教育并不仅仅是为了解决一时的就业问题，而是可以从根本上提升学生的创新能力，从而使其成为能够不断适应社会发展的高素质人才。

对此，淮阴工学院提出，要将创新精神、创业技能纳入到创新教育体系，以创业教育促进教学改革、提升学生的核心竞争力，将创业作为拓展就业的有效渠道。通过举办各种形式的创业教育，帮助学生构建完善的知识与能力结构。在明确这一目标后，学校相继出台了《淮阴工学院关于加强毕业生就业工作实施意见》《淮阴工学院大学生创业教育实施方案》《淮阴工学院技能实训与考核管理暂行规定》等重要文件，从制度上保障了创业教育工作的有序进行，从而使创业教育活动更加科学、规范、以及长效。

实践中，学校在课程设置方面采用了公共必修课、公共选修课、以及专业选修课相结合的模式，先后开设了《就业与创业指导课》《职业盛业与发展规划》《大学生就业与创业指导课程》《创新心理教育》《创业与创业管理》等课程，其中《大学生就业与创业指导教程》是学校组织专人力量，根据江苏省经济发展现状编写而成，具有很强的实践意义。

与此同时，学校推出了《淮阴工学院大学生创业计划大学实施办法》，以举办创业竞赛的形式，促进学生的创业意识，对于获胜队伍，学校给予物质上的奖励，并且提供创业支持。例如，学院陆续举办了四届大学生职业生涯规划大赛、十届大学生创业设计大赛等创业活动，对于引导学生树立创新创业意识，积极参与创业活动产生了十分重要的影响。

创新教学模式 增强创业活力

淮阴工学院领导认为，如果想从根本上突破学生被动就业的局面，就必须让学生具备真正的就业、创业竞争力，以从根本上提升就业满意度。经过4年的探索与实践，学校探索出了适合本校的创业教育模式——“一个导向、三大结合”，具体是以就业为导向、职业规划与创新创业教育相结合、创业教育与专业教育相结合、校内教育与校外教育相结合。

职业规划与创业教育相结合。实践中，学校面向大一学生开设了以“职业生涯与发展规划”为主题的创业课程，指导每个学生根据自身的兴趣、专业目标制定适合自身发展的《职业生涯规划书》，将职业设计作为就业创业指导的起点，从而为学生能够顺利踏上社会创造有利的条件。针对大二学生，学校进行了素质测评和能力倾向测评，帮助他们了解自身的性格特点、兴趣以及专长，引导他们及时调整自身的职业规划，以选择更为有利的发展方向。同时，通过加强职业知识、职业素质及职业道德方面的教育，全方位提升学生的职业素质。针对大三、大四学生，学校重点开设创业教育课程，着力强化就业与创业培训，为他们创造更多的就业与创业实训机会。对于有创业意向的学生，学校会安排专业教师进行指导，从而为他们顺利创业保驾护航。

创业教育与专业教育相结合。学校领导指出，创业教育不是一种独立的教育，由于专业的差异，不同专业的创业模式必然存在着巨大的差异，必须将创业教育与专业教育相结合。为此，学院鼓励教师在产学研活动中积极吸纳学生参与，并为他们在实践领域的发展提供必要的条件。同时，学校不断加强创业教育师资队伍建设，多次组织专职教师从事挂职锻炼活动、海外考察活动、创业教学理论研究活动以及政府部门就业指导与创业教育教学培训活动，并且大量聘请校外专家担任创业教育指导教师。经过几年来的努力，学校建立起了具有专兼结合、校企结合、内外结合为特点的创业教育教师队伍，并在创业教育理论研究领域取得了丰硕成果。据统计，近年来，学校创业工作课题立项8项，在国内外媒体公开发表就业、创业工作文章50余篇。

校内教育与校外教育相结合。为了打造一个高品质的创业平台，学校积极与政府、企事业单位沟通交流，先后成立产学研基地、社会实践基地、实习实训基地、就业创业基地等200余个，从而实现了创业教育与社会实践的深度融合。2009年8月，学院与淮安市高新技术创新中心合作，共同打造专业为大学生提供创业服务的科技创业基地。该基地为创业学生无偿提供近300平方的创业场地，并无偿提供企业注册服务、面对面的创业辅导、以及财务代理当方面的专业技术服务。同时，该基地设立的高达100万元的创业基金，为创业学生提供资金上的支持。

截至今日，淮阴工学院拥有创新创业实训室21个、创业工作室15个，每年能够为300名学生提供创业指导与创业扶持。同时，学校积极组织学生参加校内外科技竞赛活动，大大增强了他们的创新实践意识和能力。经过一番努力，淮阴工学院师生在各类科技创新竞赛中获得省级以上奖项477项，并且在挑战杯赛、机器人大赛、创业计划大赛等全国性的大学生科技竞赛中屡获佳绩，为学院大学生创业教育工作奠定了扎实的基础。

树立创业典范 推进创业工作

毕业于设计艺术学院的张超，大二时曾在学院的创业工作室实习，在专业教师的指点下带领几名同学成立的繁星图文公司，专业从事广告设计，经过数年的发展，在行业内具有一定的知名度； 毕业于交通工程学院汽车服务工程专业的佟洁，在经过一段时间的准备后，筹备成立的南京特福莱汽车美容装饰公司。目前，年收入在百万元左右；毕业于电子与电气工程学院的尚俊良投资60万元创办了金湖县吕良镇幸福村蛋鸭养殖场，并且被评为淮安市2009年度的大学生村干部优秀创业项目，在社会上产生了极大的反响……

近年来，经过全校师生的共同努力，淮阴工学院涌现出了40余名大学生自主创业明星，其中不少已经成为了行业内的佼佼者。

这些学生创业明星的出现，对推动淮大学生创业工作而言是一笔巨大的精神财富。为此，学校及时抓住契机，在校内开设了一系列树立创业典范活动。例如，通过举办“创业家就在我身边活动”，学校定期邀请创业成功的学生返校现身说法，传授经验。通过此举，让广大在校生充分意识到，创业活动并非是遥不可及，只要自己肯努力，创业梦想就一定会实现。

经过几年来的创新实践，学校领导班子认识到，创业教育关系着高等教育未来的发展，作为全国高校队伍中的一员，学校有责任继续探索创业教育，为中国高等教育事业的健康发展贡献自己的力量。同时，创业教育关系着每一个学生的未来，学生无论今后是选择就业，还是创业，都应当具备创新意识和创新能力，这是学生未来发展的核心竞争力。

因此，针对大学生创业教育实践过程中存在的一些不足，诸如校内外优质资源有待进一步整合、大学生创业意识有待进一步加强等，学校领导敏锐地指出，创业教育应当以学生的发展为根本，必须让创新创业成为学校文化的核心，成为学生校园生活的核心。在今后的工作中，学校将进一步加强创业教育工作，坚持以就业为导向，以创新为动力，以将创业教育工作真正落到实处。

13.渠道拓展总监的岗位职责表述 篇十三

1、根据项目需求，拓展区域大中渠道资源，整合区域门店中介资源，有独立统筹项目渠道整合的综合能力;

2、负责对接甲方、地推和组织渠道培训上客成交工作;

3、制订所属团队的渠道拓展和业绩指标，并能够完成个人或团队的渠道业绩指标。

任职资格

1专科以上学历，房地产、市场营销等相关专业;

2.5年以上渠道销售工作经验，2年房产行业管理经验

3.熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

14.渠道拓展经理岗位的职责 篇十四

1、寻找潜在合作伙伴，开发教育、医疗、养老、彩妆等渠道，制定并实施区域渠道拓展计划;

2、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;

3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;

4、制定当地的市场推广计划及方案;

5、负责对代理商销售推广的支持和信息反馈，帮助代理商达成销量最大化;

6、根据公司既定的产品体系做好渠道的管理和维护代理关系，核查违规操作，监管销售渠道。

任职资格：

1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

3、有医学或护理背景、良好的医疗设备的渠道管理经验，具有丰富招投标的经验，有产品经理背景者优先;

4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、沟通谈判技巧、渠道管理经验、协调统筹能力;5、具备良好的学习与沟通能力，强烈的市场竞争意识;

15.拓展渠道的思路 篇十五

关键词：欠发达地区 农村 投融资渠道

对于欠发达地区农村来说，发展农村企业是带动农村经济增长，提高农民收入水平的重要途径，在这一过程中，通过建设完善的农村资金投融资渠道，为农村企业发展提供融资保障是非常关键的一个环节。就我国欠发达地区农村企业发展情况来看，普遍存在融资难的问题，主要表现在融资渠道较窄，融资成本较高等方面。

一、欠发达地区农村进行融资渠道拓展的意义

资金投融资活动对促进欠发达地区农村经济发展有着重要的作用，特别是在对促进农村地区小微企业的发展中，能够为小微企业创业和发展提供相应的资金支持。近年来，很多欠发达地区农村都出现了越来越多的小微企业，这些企业大多是根据其地区经济特色所发展起来的相关企业，其中一些农村出现了很多电商小微企业。在这些小微企业的发展中，对资金有着较大的需求，特别是在初创阶段，由于启动资金不足，更加依赖融资。然而也应当看到，在当前欠发达地区的农村经济发展中，其资金投融资渠道较窄，并没有形成较为丰富的资金投融资渠道体系，没有为促进欠发达地区农村经济发展起到较好的促进作用。同时，就当前欠发达地区农村的资金投融资情况来看，还面临着融资成本较高以及缺乏充足的资金保障等问题。这些问题的存在，也对欠发达地区农村经济发展造成了不利影响，不利于农村小微企业的发展。

二、当前欠发达地区农村资金投融资渠道中存在的问题

（一）融资渠道较窄

当前在欠发达地区，可供农村小微企业选择的投融资渠道极为有限，其中以银行贷款为主，还有部分企业选择民间借贷这种融资渠道。无论是银行贷款还是民间借贷，都有着很强的局限性，例如银行贷款对于抵押物有着严格的要求，并且近年来银行贷款在小微企业融资方面的放款规模也在不断降低，缺乏较好的融资支持。一方面，对于民间借贷这种融资渠道来说，其融资成本较高，会带来相应的融资风险。虽然近年来出现了互联网融资方式，但是由于很多欠发达地区农村小微企业并不了解互联网金融，其支持范围并不大，难以获得较好的资产支持。整体而言，融资渠道较窄问题是目前欠发达地区农村资金投融资渠道中存在的一个客观问题，也是融资环境问题，没有为欠发达地区农村资金投融资营造良好的融资环境。同时，融资渠道较窄问题也反映出目前相关政府部门对于欠发达地区农村的经济发展还缺乏有针对性的支持政策。另一方面，对于投资者来说，其投资渠道也较窄，虽然一些投资者认识到了农村小微企业的发展前景和活力，但是由于缺乏较好的投资渠道和信息整合平台，难以较好的对农村小微企业进行投资。

（二）融资成本较高

融资成本较高问题事实上与融资渠道较窄问题也有着很大的关联性，正是由于目前欠发达地区农村在资金投融资方面的渠道较窄，可以选择融资渠道较少，才使得融资成本较高，并且也面临更大的融资风险。银行贷款本身由于有着一定的政策支持，其融资成本对于农村小微企业而言尚可以接受，然而由于相当一部分欠发达地区农村小微企业并不能获得银行贷款，缺乏信用记录和抵押物，因而往往会选择融资成本较高的民间借贷，这样一来，就会极大压缩农村小微企业的利润水平，降低企业经营管理者的发展欲望。另一方面，较高的融资成本也带来了一定的流动性风险，很多农村小微企业为了支付融资成本，偿还流动债务，不得不进行再次融资，其中又以民间借贷为主，在这一过程中，产生了更高的融资成本。

（三）缺乏充足的融资资金保障

缺乏充足的融资资金保障主要是指当前不发达地区农村资金投融资中，很多农村企业所获得的融资资金支持是较为有限的，特别是在银行贷款方面，大多数农村小微企业难以通过银行贷款获得充足的资金支持。应当指出，虽然近年来我国相关政府部门加大了对不发达地区农村小微企业融资的政策支持力度，在银行贷款方面予以优惠，但是由于农村小微企业贷款有较高的风险，并且收益较低，银行在这一业务方面开展得并不积极，放款规模也十分有限，并没有较好满足农村小微企业的资金需求。而在民间借贷方面，目前我国民间借贷市场发展并不规范，缺乏较为完善的监管机制，也产生了巨大的风险。因而农村小微企业同样难以在民间借贷方面进行充分的融资。这样一来，对于不发达地区的农村小微企业来说，由于缺乏必要的发展资金，会在初创阶段面临着较大的经营困境，当业务出现转机后，也难以快速进行市场拓展。

三、关于拓展欠发达地区农村资金投融资渠道的对策

（一）积极发展网络融资渠道

针对当前欠发达地区农村资金投融资渠道较窄的问题，应当积极进行融资渠道拓展，结合欠发达地区农村资金投融资渠道实际情况，发展网络融资渠道是一个较好的途径。网络融资渠道可以更加便捷的为农村小微企业提供融资支持，特别是在审批放款方面，相较于银行贷款而言更具优势，小微企业也可以根据自己的实际情况，选择适宜的融资方式。同时，网络融资渠道的建立，也是一种投融资信息整合的平台，利用网络平台在信息共享和传播方面的优势，使欠发达地区农村的资金需求与投资者投资需求结合在一起，为投资者提供相应的资金需求信息，便于投资者通过各种形式对农村小微企业进行投资。由此可见，发展网络融资渠道，对于促进欠发达地区农村资金投融资渠道拓展有重要作用。

（二）降低融资成本

降低融资成本，主要是从两方面来说。一方面，相关政府部门应当加大对于欠发达地区农村小微企业融资的支持力度，例如在银行贷款方面给予更多的贷款利率优惠，扶持欠发达地区农村小微企业的发展，从而带动整个农村经济发展。加强对民间借贷的监管力度，明确规定民间借贷的最高利率，这对降低农村小微企业融资成本也有重要的作用。另一方面，从欠发达地区农村小微企业自身情况来说，也应当建立更加完善的融资决策机制，在融资过程中结合自身的实际情况以及对未来发展情况的评估，确定合理的融资规模，克制对于融资规模追求的偏好问题。建立完善的融资风险和财务风险控制机制，严格控制由融资活动所带来的融资风险，并且加强对负债结构的优化，通过对长期负债和短期负债结构的组合优化，降低融资成本。整体而言，降低融资成本，是保障欠发达地区农村小微企业发展活力和竞争优势的基础，也能够提升其利润空间，保持经营者较好的拓展欲望。

（三）为欠发达地区农村资金融资提供充足的资金保障

就当前欠发达地区农村资金投融资情况来看，很多农村小微企业缺乏充足的资金支持，难以获得实现发展战略的充足融资。相关政府部门应当对商业银行进行正确的引导，特别是对于国有商业银行而言，应当发挥在促进欠发达地区农村经济发展方面的责任，为其经济发展提供更加充足的资金支持，提高对于小微企业融资的支持范围。相关部门应当引导社会资本进入这一投资领域，为投资者提供相应的投融资信息平台，提高对农村小微企业融资的支持力度。同时，在这一过程中，一些欠发达地区农村小微企业也应当积极寻求更多的融资渠道，通过一些融资平台联系投资者。在融资资金保障方面，相关政府部门应当积极承担起相应的责任，促使欠发达地区小微企业能够在融资中获得更加充足的资金，特别是对于一些有较好发展前景和发展活力的小微企业，应当进行重点扶持。

四、结论

积极拓展欠发达地区投融资渠道，对于促进欠发达地区农村经济发展，提高农民收入有着重要作用。从当前欠发达地区农村资金投融资渠道情况来看，主要存在着融资渠道较窄、融资成本较高以及缺乏较好的融资资金保障等问题。针对当前欠发达地区农村资金投融资渠道问题，应当积极采取相应的对策，积极发展网络融资渠道，降低融资成本，为欠发达地区农村资金融资提供充足的资金保障。

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