拜访学习函

拜访学习函（共11篇）

1.拜访学习函 篇一

XXXX XX公司 拜

访

函

尊敬的MM市SS市长：

XXXX是全球领先的综合通信解决方案提供商，公司通过为全球NNN多个国家和地区的电信运营商和政企网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

XXXX拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。

MM市作为XXX省下辖市、特大城市、拥有地方立法权的城市，是XXX的制造业、工业中心及最大城市，是中国重要的基础工业基地和全球产业中心，已经开始进行以“三个基础、两大体系、一大平台、多项应用”为核心的智慧MM设计工作。

为更好的配合MM市政府在智慧MM方面的规划和发展，XXXX股份有限公司相关领导诚盼NNNN年N月NN日—N月N日到MM市拜访SS市长，就云计算产业方面的应用、无线充电等两个方面进行深入探讨。

1、MM市智慧城市建设：XXXX在国内智慧城市建设市场中占有率排名第一，XXXX的智慧城市解决方案是以城市运营中心为核心，利用云计算、物联网、大数据、信息安全等技术，提供顶层设计、平台建设、方案集成和交付、融资运营等端到端方案，行业涵盖城市管理、产业经济、民生服务，构架信息化智慧城市，实现高效管理。目前XXXX智慧城市解决方案已经在全球50多个国家和地区得到应用。针对MM市智慧城市建设，XXXX愿意提供整体的解决和实施方案以及合作模式。

2、MM市无线充电建设：XXXX是目前国内唯一拥有无线充电技术的高科技企业，采用电磁感应方式进行电力传输技术，当充电车辆在充电停车位停泊后，就能自动通过无线接入充电场的通信网络，建立地面系统和车载系统的通路连接，并完成车辆相关信息交换。在成本上与燃油的车辆比较，无线充电汽车的采购成本、每公里的运营费用以及后期的维护费用，总体算下来只占燃油车辆的75%左右。XXXX愿意和MM市政府采取PPP模式进行合作运营。

XXXX参加会见的相关领导是：

XXXX股份有限公司 NNNN年N月NN日

2.拜访学习函 篇二

《数学学习与研究》杂志是全国公开发行的数学教育主导刊物, 由东北师范大学主管, 吉林省数学会主办的学术性数学期刊。本刊为半月刊, 共145页, 每页2300字左右。这是一本传播教育发展、启迪新思维的数学教育杂志。我们秉承“以交流促创新, 以创新促发展”的办刊宗旨, 坚持刊物品质第一的办刊理念, 全力打造一个贴切于新时代要求的学术交流平台。本刊由我国著名的教育羿和学术界的资深专家、知名学者执编, 审稿严慎, 因而期刊具有较高的实用性、指导性和权威性。

主要栏目

高教视野

课改前沿

解题技巧与方法

教学方法

案例剖析

专题研究

交流平台

投稿须知

1.本刊为半月刊, 全年24期, 其中上半月刊以高教文章为主, 下半月刊以中、小学文章为主。上下半月刊只是针对内容做的区分, 没有本质区别。

2.本社审稿周期为一周, 超过一周未通知, 作者自行处理稿件。凡不刊用的稿件, 恕不退稿, 请作者自行留底。对所刊用的稿件, 本刊有权作文字性修改, 或要求作者修改, 如不同意, 请事先声明。请勿一稿多投。

3.请在原稿标注作者姓名、单位、邮编、电话号码信息。

4.优秀稿件将提交参加我部论文评优活动, 并颁发获奖证书。需要获奖证书的作者请在稿件上注明, 或主动与我们联系。

5.来稿文责自负。文后如有参考文献, 要求正确格式。

联系方式

单位名称:数学学习与研究杂志社

联系地址:吉林省长春市净月开发区金宝街118号

邮政编码:130117

编辑部电话:0431 -84568086

投稿信箱:sxxxlw@163.com

3.拜访函[最终版] 篇三

尊敬的先生

您好！

我们是豪洋电子科技发展有限公司的，非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读，并衷心的祝福您生意兴隆，财源茂盛。

豪洋是一家集矿产资源开发，能源冶炼化工，教育，科研为一体的的大量民营企业集团。而豪洋电子科技发展有限公司是豪洋集团下属的一家集LED显示屏，LED大功率照明灯具，LED装饰灯条等节能产品及单片机套装的研发，生产和销售为一体的电子科技公司。

鉴于对家具装饰实业的饱满热情以及贵公司生意长远发展的期盼，我一直希望和具有贵公司这样商业模式和经营理念的公司达成业务上的往来和合作。

贵公司所在的行业为家具的笔法和销售，通过市场调查发现，从开业到现在在过去的五年时间里，贵公司的销售和服务给客户留下了很好的印象，赢得了公众良好的口碑和赞誉。回想过去，我不由得倍感欣慰，而瞭望未来，我又不免为一些不可抗拒的风险而担忧。这些风险便是最近几年出现成长，并发展壮大的同行业兄弟们。

据我们调查发现，区区一个小县城，方圆几十里，而与我们从是同样经营的店铺却达十一家之多，为了促销，为了谋取更好的利润，为了把生意搞活，他们宁愿通过各种媒体的手段把他们的产品推广，把信息传播，捌影响力扩大。在竞争日益激烈的市场环境下，我们也似乎在利用一些传统的媒体传播效应想把我们的产品搞活，而我们所选择的媒介不过就是广告单，电视台，信息平台等等。

在促销活动中，、虽然它们起着举足轻重的作用，但时间久了在人们司空见惯的广告词，广告牌，广告信息当中我们也不免看到了它的一些弊端。

一．传统的广告牌因日晒雨淋，时间一久便会褪色，是广告内容牌面色泽容易暗淡无光。

二．面对各种各样的广告单，广告信息，我们的第一反应便是分不清到底是什么广告，哪个该看，那个看了业没用，甚至我们根本没有时间在喧闹的市区中心静下心来撇他一眼最终结果便是把他们丢弃或删除。

三．面对令人眼花缭乱的格式各样的电视广告内容，我们甚至会在他出现在的瞬间，带着厌

烦把目光转移让眼球趁机休息。

因此，在竞争日益激烈的市场环境中，传统的媒体媒介，广告宣传已显得效果并不明显，甚至于苍白无力，而一些高科技的媒介产品虽然刚展露头角，但却已折射出他无穷的影响力。

我公司生产的LED显示屏便是其中一种。通过调查我们不难发现，现在许多店面的“眉头”上已经出现不少。目前他们在市场上的普及率已达到25%左右。

在此请允许我郑重的向您推介我公司的这种产品，相信他会给您带来收益和发展前景。安上它以后您可以随时拜访“促销活动内容;团购打折消息;个购好礼相送；补偿百分比；赠送旅游券；餐券”等等优惠促销信息。

比起传统广告媒介和媒体，它具有以下优点：

一．时效性，播放内容可以及时更新，替换。

二．鲜明性，广告目的鲜明，广告内容一目了然，借助它的多媒体的播放方式，更能吸引人们的眼球。

三．回报率高，传统广告牌，广告单毕竟有一定的时效性和寿命，而LED产品一旦投资，千日收益，回报率高。

4.保险公司拜访函 篇四

首先，感谢xxx局长及福建保监局对和谐健康保险股份有限公司福建分公司的大力支持和帮助。在福建保监局的关心和指导下，我们的工作得以健康、有序的开展。在此，对贵局的大力支持与关爱表示诚挚的谢意！

为帮助福建分公司更好的发展，更准确地了解福建保险业市场情况，为福建地区的个人或企业客户提供更高质量的金融保险服务，*****保险股份有限公司 *** 总裁 拟于 年 月 日 对福建保监局的 *** 进行一次商务拜访。本次拜访的主要议题是：

1、福建保监局对福建分公司业务发展的建议和要求；

2、针对健康险发展过程的问题进行研讨和解答；

5.拜访作家鲁冰 篇五

鲁冰老师是我们仰慕已久的作家, 冰心文学奖获得者, 田老师在班上几乎把鲁冰老师写的童话都读给我们听了。今天, 我们是去向鲁冰老师“取经”的。

坐车来到郯城。下车后, 正巧遇到鲁冰老师。鲁冰老师长得瘦瘦的, 始终微笑着, 让人感到十分亲切, 就像是邻家的大哥哥。

我们随鲁冰老师一起来到了他家。一进院里, 就让我们大开眼界:好一个花草的世界!院子里, 种满了各种各样的花。鲁冰老师一边带领我们观看, 一边为我们介绍。

先看到的, 是一朵朵白色的花朵, 一片片大大的花瓣, 给人一种纯洁的感觉, 这就是白木兰!那一片片柔软娇嫩的花瓣, 使人感觉到它们是刚刚从春雨的洗涤中苏醒过来的, 又好似一个可爱的粉娃娃, 新鲜又明净。鲁冰老师指着一朵没有开放的花蕾说, 它多么像一支笔, 这便是木兰花名字的由来……

西面是一墙蔷薇, 一丛丛爬过墙壁, 鲜艳的花瓣裹着一朵又一朵, 将花蕾团团包围, 活泼热烈地生长着。如果白木兰是纯洁, 那么, 蔷薇便是高贵, 美丽。听说鲁冰老师为家里每一个花花草草都写过童话, 为蔷薇, 为木兰, 这让我知道, 童话的境界是没有限制的, 它属于像鲁冰老师这样勤劳、富有爱心的人。即便是一粒小小的石子, 也可以利用它写出精彩的童话来!我们还看到了鸢尾、睡莲、紫荆花等花草。对于我们同样喜欢这些生命的孩子来说, 欣赏着这些植物, 我们感到好像来到了大自然, 吸收着大自然的美妙, 这真是最美最美的享受了!

突然, 我们的目光落在了两个鸟笼上, 里面住着十分漂亮的小鸟。鲁冰老师告诉我们, 这三只小鸟, 即便打开了鸟笼, 也不会飞走, 只会飞出去在院里转来转去, 但不久就会飞回鸟笼里。这三只鸟儿, 也许喜欢上这里了吧, 毕竟, 这里就像鸟儿的家——大自然嘛!渐渐地, 我的紧张感没有了, 反而感觉鲁冰老师十分亲近, 来到这里, 不光是开阔了眼界, 而且让我觉得收获了许多……

快要离开了, 我有点儿依依不舍。临走, 鲁冰老师剪了两枝白木兰送给我和张珂瑜。我小心翼翼地捧在手中, 定睛凝视着。这样纯洁的感觉, 在我们的手心里流动, 闻起来, 还有淡淡的花香, 渗透进我们同样纯洁的心里……

这是一个充满绿色的小院, 到处带着自然芬芳的气息, 时而, 也有清脆的鸟鸣声, 那是人间至真至纯的天籁之音。

6.泛函分析学习心得 篇六

学习《实变函数论与泛函分析》这门课程已有将近一年的时间，在接触这门课程之前就已经听闻这门课程是所有数学专业课中最难学的一门，所以一开始是带着一种“害怕学不好”的心理来学.刚开始接触的时候是觉得很难学，知识点很难懂，刚开始上课时也听不懂，只顾着做笔记了.后来慢慢学下来，在课前预习、课后复习研究、上课认真听课后发现没有想象中的那么难，上课也能听懂了.因此得出了一个结论：只要用心努力去学，所有课程都不会很难，关键是自己学习的态度和努力的程度.在学习《泛函分析》的前一个学期先学习了《实变函数论》，《实变函数论》这部分主要学习了集合及其运算、集合的势、n维空间中的点集、外测度与可测集、Lebesgue可测集的结构、可测函数、LP空间等内容，这为这学期学习《泛函分析》打下了扎实的基础.我们在这个学期的期中之前学习的《泛函分析》的主要内容包括线性距离空间、距离空间的完备性、内积空间、距离空间中的点集、不动点定理、有界线性算子及其范数等.下面我谈谈对第一章的距离空间中部分内容的理解与学习：

第一章第一节学习了线性距离空间，课本首先给出了线性空间的定义及其相关内容，这与高等代数中线性空间是基本一样的，所以学起来比较容易.接着是距离空间的学习，如果将n维欧氏空间Rn中的距离“抽象”出来，仅采用性质，就可得到一般空间中的距离概念： 1.距离空间（或度量空间）的定义：

设X为一集合，是XX到Rn的映射，使得使得x,y,zX，均满足以下三个条件：

（1）x,y0，且x,y0当且仅当xy（非负性）（2）x,yy,x（对称性）

（3）x,zx,yy,z（三角不等式），则称X为距离空间（或度量空间），记作X,，x,y为x,y两点间的距离.学习了距离空间定义后，我们可以验证：欧式空间Rn，离散度量空间，连续函数空间C[a,b]，有界数列空间l，p次幂可和的数列空间lp，p次幂可积函数空间Lp[a,b](p1)，均满足距离空间的性质.2.距离空间的完备性

设X,是距离空间（或赋范空间），如果X中的点列xn满足

xn,xm0

n,m

则称xn是X中的基本列（或Cauchy列），若X中任意基本列都在X中收敛，则称X,是完备的距离空间（或赋范空间）.在上学期学习《实变函数论》时我们已讨论过LP1空间的完备性，除此之外，我们可知道Ca,b按距离x,ymaxxtyt是完备的、atblp1是完备的.第一章第三节的内容是内积空间，与高等代数中的欧式空间类似，但又不一样，在n维欧式空间中，向量的“夹角”是利用内积来定义的.两个向量u,v的夹角指的是arccos于u,vuv，其中u,v是u与v的内积，u是u的模或长度，它等u,v.如果抛开Rn中内积的具体形式，将其性质抽象出来，就可得到抽象空设X是复数域上的线性空间，,是XX到复数域C的二元函数，使得间上的内积概念：

对任意x,y,zX及C满足：

(1)x,x0,且x,x0当且仅当x0

(2)xy,zx,zy,z(3)x,yx,y(4)x,yy,x

则称,为X上的内积，称X为具有内积,的内积空间，也记为X,,.在学习了内积空间的定义后，我们知道若在L2E上定义

f,gEfxgxdx

f,gLE

7.兽药业务员如何拜访客户 篇七

实际销售工作中业务员要拜访的客户有两种, 一种是拜访老客户, 为的是保持联系提升友谊加强合作;一种是新到一个市场拜访新客户, 目的是开发新的合作伙伴, 建立新的合作关系。由于业务员和老客户已经很熟悉, 拜访过程交流起来比较容易, 就不再赘述。这里主要讲的是业务员拜访新客户的方式方法。

1 做好拜访客户的前期准备

1.1 搜集掌握目标客户的详细资料

业务员新到自己的市场不要急于找到客户, 盲目投放产品, 因为你找到的愿意接你产品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他没有很强的推广能力, 也可能他做不到你满意的销售量, 还可能他根本就是随意接了你的产品, 更可怕的是他的信誉程度有问题。因此业务员首要的工作是通过走访经销商、养殖场以及通过其他方式了解当地经销商中做得最好的前五名商家是谁, 还有名次比较靠前的有特色有发展前途的经销商是谁, 尽可能全面地搜集他们个人以及企业的信息。然后按推广能力强、销售量大、诚信度高、发展潜力广、适合自己合作等几方面因素综合排队。最后从第一到第二第三直到最后一个设计拜访的方案逐个开始拜访, 洽谈, 直到从中找到最满意的合作伙伴。

1.2准备好自己的名片、公司以及产品的资料和包装、两份格式化的合作协议、一个能让人感兴趣的小礼物。把公司的产品、公司的销售政策和全面情况熟记。

1.3 设计好和客户谈话的思路、主题、谈话方式。

1.4 穿上一身整洁的着装, 带上一份喜悦的心情。做好上述准备就可以正式去拜访你的目标客户了。

2 拜访客户的步骤

2.1 见面微笑着问对方好

前面讲过拜访客户前要准备一个喜悦的心情, 有了好的心情表现在脸上就会有笑容, 你的笑容也会影响到拜访对象, 让他也有个好心情, 这就给你们的交流奠定了一个好的基础。切记当你心情郁闷的时候千万不要去拜访客户, 同样你的情绪会让他不高兴更会让他对你产生不良的印象。

见面问好时一定要声音响亮吐字清晰, 让对方听到并且听清楚, 最好你的声音、笑容包括肢体语言能感染到他, 让他也进入一个好的状态。

2.2 生动地自我介绍, 然后递上名片

拜访客户前自己要先设计一套自我介绍的台词。自我介绍一定要包括自己是谁, 来自哪个公司, 做什么工作, 三项基本内容, 并强调专门来拜访对方的, 同时话语中带一些对对方客观的赞美。例如我叫XXX, 是XXX公司负责XXX区域的业务员。据我所知您是本地兽药经销商中做的最成功的, 所以今天特意来拜访您。

自我介绍后马上送上自己的名片, 以便对方进一步确认你的名字身份以及所属公司, 并留下以后可以找到你的方式。送名片时要双手送到对方的面前, 名片要正面朝上, 文字的方向要方便对方阅读。

2.3 送上准备好的礼物

双方落座后, 拿出你准备的小礼物放在对方眼前的办公桌或者其他物品上, 告诉他这是专门给他带来的, 然后打开包装简单给他介绍礼品的性能、特点、好处等, 并说希望您能喜欢。

其实客户并不缺少你送的礼物, 但是你送礼他一定会高兴。首先他感觉你很重视他, 其次让他觉得你很懂社交礼仪, 更是让他觉得无功受禄欠你的人情, 在这种情况下会大大提高合作的成功率。

2.4 根据自己对客户的了解再一次客观地有目的地赞美客户, 进一步为谈话营造良好的氛围和基础, 因为任何人对好意的表扬都很受用。但是请记住, 赞美不是虚夸, 过分不切实际的虚夸会让他觉得你虚伪不诚实, 说话不可信, 反而会破环双方的合作。

2.5 根据你的了解和你要销售的产品的特点和内容有意识地向客户了解当地兽药行业的情况、养殖情况、疫情情况、他的产品情况以及应对办法。通过细心听取客户的叙述从中找到他的需求, 也就是他缺少哪些产品、哪些服务和哪些信息。很多比较成功的人都愿意表达自己的见解和观点, 愿意介绍自己知道的情况, 这会让你们的谈话很容易进行, 也给你很好的机会了解他的情况。需要注意的一点是, 有的客户会把谈话引到和你的主题无关的内容上去。这时你要适时地巧妙插话, 把谈话再转回到你的主题上来。最关键的是你一定要认真倾听对方的谈话, 记住他的需求、他的要求和他所顾虑的问题。

2.6 根据客户的需求和自己能提供的产品、服务、信息找到双方的供需结合点, 提供给他。并重点介绍一两个适合他又效果很好的产品, 一定教会他如何卖这个产品, 让他看到卖这两个产品很赚钱。同时把产品资料、公司相关资料提供给他并有重点地简要介绍。对于客户提出顾虑的问题, 必须给他一个明确的答复, 如果顾客的问题超越自己的权限马上电话请示相关领导然后给客户明确的答复, 以解除他的顾虑为双方的合作铺平道路, 这时候你们的谈话才真正进入主题了。如果把拜访客户比做一次战斗, 那么这时候就是战斗攻坚的关键时刻。此时不要受其他情况的干扰, 要趁势把目标攻下。有的业务员对于客户提出的问题含糊其辞, 不给予明确的答复, 就使客户心存顾虑无法下决心与你达成合作, 也使自己无法达成目的。

如果谈话中找不到他的需求, 也可以从中了解他经营产品的特点、来源和经营风格, 再根据他的特点和风格给它提供和介绍产品, 引导客户产生需求心理, 但是这种情况下合作成功率会有所降低。合作以后必须经常拜访或者联系, 帮助他用你的产品赚更多的利润, 争取让他和你成为好朋友并对你的产品更熟悉更感兴趣。慢慢地你的产品就会取代他原有的同类产品, 销售量也会逐步上升。

2.7 在他接受你的一两个重点产品以后适时地为他提供更多可能需要的产品供他选择。客户多选一个产品你就多一份销售量, 如果公司的政策允许, 你选的客户又适当, 可以尽可能把你的产品交给他, 甚至在当地可以给他独家代理权。让客户觉得你和你的公司非常信任他依赖他, 这也无形中给他压力和动力。

2.8 讲清楚公司的销售政策

在谈到产品价格和回款要求时同时要给客户讲清楚公司的销售政策, 讲的越充分越好。好的销售政策会激励客户更努力更多地帮你卖货, 也让客户事先知道公司对他的要求, 就是所谓的丑话说在前头, 先小人后君子。

2.9 征得客户的同意立即签定合作协议

现代商业活动中协议是规范合同各方责任权利义务的重要保证, 也是将来各方处理纠纷的依据。因此签订协议对双方都是十分必要的, 及时签定协议还会有效地防止后来的竞争对手把客户从你手中抢走。

2.10 如果双方时间合适, 可以请客户一起吃饭, 深入交流并加深印象增进感情, 但是切记不要在喝酒吃饭兴奋时随意答应客户的要求和条件。须知你说的话自己可能会忘掉, 客户是一定不会忘记的。这种事轻者弄得双方不愉快, 严重的导致双方终止合作甚至对簿公堂, 实际工作中有很多这样的事例是后来者的前车之鉴。

2.11 回到住所或公司后第一时间整理一下谈话的内容, 做好工作记录并把客户的资料、合作协议、客户的要求、发货明细逐一与公司落实。

3 拜访客户时的几个技巧

(1) 自我介绍要有特点并简洁易记。 (2) 谈话过程中尽量多听少说, 说有用的话。 (3) 多用肯定的语句, 不要否定客户的话。不要辩解, 更不要辩论。 (4) 谈话过程中要看着对方的眼睛, 对客户的谈话积极回应, 保持他的谈话兴致。 (5) 适时地简洁发表自己和客户相同或相近的观点。 (6) 对客户要多用客观的赞美语言。 (7) 谈话过程中适时地强调自己公司的优势。 (8) 对双方的不同观点如果不能达成一致, 就要巧妙地回避。把谈话引到其他方面。

4 拜访客户时需要注意的几点

4.1 整个拜访过程要认真倾听客户说的每一句话, 重视客户的每一个问题和要求。

4.2 听到客户对公司或产品否定甚至贬低的话, 不要急于正面辩解, 而要先认同然后侧面进行解释。

4.3 对自己要有信心并始终保持微笑的表情和温和的语气。

4.4 对客户提出存在的问题必须现场给予明确彻底地解决。

4.5 即使客户不要求也必须以诚恳合作的态度把每一个客户担心的问题说清楚并尽可能写进合同。

4.6 不要在客户面前夸夸其谈显示自己的口才, 这会导致客户对你的反感。

4.7 不要在客户面前贬低你的竞争对手。

8.客户拜访总结 篇八

销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全取决于你的心态。——英国销售大师 科尔*史密斯

一．基本功

1.没有一流的人品就不会有一流的业绩。诚实守信是销售人员走向成功的基石。乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝。

2.销售人员应当具有高尚的职业道德：

 应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度。 要对客户一视同仁。

 应该客观公正地评价自己的竞争对手。3.提高技能的四个“必须具备” 1)顽强的学习精神

2)有效的沟通技能：学会有效的倾听，全神贯注、尽量避免先入为主、对客户的话题感兴趣、对客户发出的信息适当进行反馈、与客户有适当的共鸣、不要随意的打断客户的谈话。

3)严谨的时间管理方法 4．销售人员必须具备的基本礼仪：

 讲究个人卫生，衣着要整洁。 着装打扮要合体、适度。 仪容仪表要能体现自己的个性  要努力创造积极的谈话环境  应与客户保持适当的距离

 应尽量避免以自我为中心或沉默寡言  应积极寻找客户感兴趣的话题

5.需找潜在客户必须坚持的原则:相信销售是一项非常艰苦的工作，但相对来说也是一项回报率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。销售人员获取信息的方法：观察法、视听法、询问法、阅读法、推理法、预测法、投书法、购买法、采集法。寻找客户时要积极转变思维；客户的心理特征有以下几类：沉默寡言型、高傲自大型、优柔寡断型、谨慎稳定性、怪癖型、顽固型、随和型、怀疑型，销售对不同心理特征的客户区别对待，是更有针对性。

6.寻找潜在客户的方法；我们要尽可能的扩大自己的关系网，这样才能抓住更多的客户啊，还要学会从竞争对手那里赢得客户，竞争对手有哪些弱点和哪些不足我们都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因为熟人都是从陌生人开始的啊。永远不要放弃未成交的客户，需找潜在客户的基本方法：地毯式寻找、资料查询、电话查询，会议查询、广告查询、信函查询、名人突击查询、委托他人寻找。

二．拜访前的准备工作

1.需要掌握客户资料主要包括以下方面。

1)客户的基本资料 2)客户的受教育情况

3)家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、4)人际关系情况 5)个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。2.要对自己的客户进行四项定位。

1)准确了解客户的实际需求。2)准确了解客户的购买能力。3)准确了解客户有无决策权。4)准确了解客户的信用状况。3.对自己的三点要求：

1)熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。

2)充分了解自己产品才能更好的回答客户的问题，消除客户心中的疑问。

3)充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。4)让客户充分了解你的产品利益和企业利益，了解产品的差别利益。

5)准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，必要的时候巧妙利用名人及权威专家解惑。

三．成功拜访潜在客户

1.给客户留下良好的第一印象要求: 1)对自己的职业充满自信 2)要对自我有信心

3)要对自己所服务的企业有信心 4)对自己的产品有信心 5)对自己的个人形象有信心

9.陌生拜访话术 篇九

一、产品销售前的准备工作：

1、心态的准备：把你要去见的人当做你多年没见的老朋友，你就会很高兴的去面对；态度决定一切！

2、资料的准备：包括纸、笔、文件夹、合同；你要见客户的相关资料以及他的行业知识、他周围环境、他周围的一些竞争对手等；

3、仪容仪表的准备：头发，指甲（永远别忘记和他成交最后是要用的右手操作的）、衣服的整理、皮鞋、领带等。

4、问题准备：因为我们产品的特殊性，所以我们在见客户之前要准备一些我们经常遇到的问题以及要提问客户的资料

二、见面

礼貌：敲门、双手递名片以及接名片，最好坐在客户的右手边，坐姿端正（这样客户会感觉你很精神）、说话的语气应根据客户本人的语气随和（客户的语气高昂你也可以高昂点，相反，要是客户声音很低调，你却很大声的讲话，就会显得气氛不协调，客户也会很反感。）别忘记脸上永远带着微笑！

寒暄：其实电话里就能听出你旁边的这个人是什么性格了，所以在进门之前就应该考虑到什么话该说，什么话不该说；一般可以聊下天气，他行业的一些新的消息，办公室的环境等等；也有的客户会让你直奔主题，最好就直接说产品，可以在介绍产品的同时聊下他关心的话题。（别忘记你的微笑！并且要以轻松的话题介入较好！）总之，这方面我们要根据实际情况而定！

三、产品的介绍

可以根据客户对我们产品的关心度着重介绍，如果客户对产品不发表任何意见和建议，最好不要急于的去真正介绍产品，可以找点话题来切入产品；也会有客户对产品表现出特别感兴趣，这时候你就要注意了，在没有分辨出客户是否是真的感兴趣的情况下，决不能有任何的放松；总之，说客户感兴趣的，他关心的，对他有利益的东西，我相信他是不会拒绝你的。（别忘记你的微笑！），一些基本的说辞我们在电话术中也有介绍，在此不作强调！~

四、客户经常提出的问题及我们的回答方法！

在介绍产品或是寒暄中，客户总会提出一些问题；首先不管客户提出什么样的问题，认准一点，客户永远是对的，不要说“不”、“不是”、“不是这样的”、“你错了”；对待客户提出的问题不管你能不能回答都应该面带微笑；有些问题完全没必要正面的回答他；最重要的是，不要轻易给客户承诺什么，除非你真的能做到的；解决客户提出的问题时，不要夸大，因为我们毕竟不是去骗他，永远记住，我们是合作的关系，我们会给他带来更多他需要的东西。

另外当客户提出异议时，我们要顺着客户的思路，先赞同，然后可以说：“同时我们的产品”有一些什么样的优势！

五、道别

道别是很重要的；你每见的一个客户，不管谈的怎么样，他是否对我们的产品感兴趣，是否对你这个人感兴趣；其实都是一次谈判；有些客户就是因为你走之前的一句话或是一个小小的举动接受你，别忘了细节决定成败！

另外：通过我们近几个月的销售工作，总结了不成文的几点，不管是约见拜访还是陌生拜访都能起到一些作用，拿出来共享！

态度点、利索点、自信点、礼貌点、热情点、激扬点、兴趣点、灵活点、微笑点。

六、货款的回收

1、博得同情：向客户“哭诉”自己催不回货款的不良后果，以博得客户的同情。

2、利益诱导：暗示客户还款可以带来的利益，以诱导客户主动还款。

3、指桑骂槐：在此客户面前贬斥彼客户，在彼客户面前夸奖此客户，使客户因为不好意思而还款。

4、吹捧客户：多给客户灌蜜糖水，使客户一时得意就还款。

5、威胁客户：以投诉等手段来威胁客户，使其为了维护自己的形象而还款。

6、以毒攻毒：声称要扶植其他客户，使客户为了维护自己的地位而还款。

7、以情动人：多表达自己对客户的信任与尊重，使客户因为内疚而还款。

8、服务制胜：为客户提供更好的服务，使产品销售更为顺畅，从而使客户因为感激而还款。

9、磨，黏，韧：紧紧地贴住客户，使客户为了求得安宁清净而还款。

电话拜访

要电话陌生拜访先要找到负责人，先要找到企业，要注意准备好陌生电话拜访话术。根据对方的企业的名称，可以分析出对方的主要产品情况，要从多方位地获得企业的资料，在陌生电话拜访的时候，可以根据初步分析的对方需求来介绍。

场景之一 从电话号码本上查询到企业名称及电话号码，如何找到相关负责人？

一、基本思路

1.首先判断对方的企业规模、特点、效益情况。

一般来讲，根据对方的企业的名称，可以分析出对方的主要产品情况，根据对方生产的产品，可以分析出企业的所处的行业，根据经验可以分辨出对方的效益情况和我们的软件能在对方的使用范围，在具体电话接触的时候，可以根据初步分析的对方需求来介绍。2．拨通对方电话，做出初步判断。

如果对方是总机，说明对方企业不是微型企业。自动总机或者是人工总机，如果是自动总机，拨查号台号码。根据对方总机质量，一般可以分析出对方企业的实力。如果查号小姐训练有素，说明对方管理较好、较正规，反之亦反。

3．询问相关部门的电话及负责人姓名。

一般来讲，如果对方有总机，且管理正规，可以询问查号小姐对方的xx办公室的分机号码，并且询问xx的姓名。如果对方没有总工，可以询问xx部门或者xx部门的分机并询问负责人的姓名。

如果对方企业是公司性质或者公司名字较为时髦，或者对方是合资、集体、私营，xx部门一般叫做xx部，负责人称谓叫做部长或者经理。一般这种企业没有专门的xx部门，xx由技术部或者由xx部负责。

如果对方仍然是传统国有企业，一般仍叫做处或者科，负责人称为处长或者科长。

如果对方没有查号小姐或者查号小姐素质较差，一问三不知，可以直接询问对方技术部门的电话及负责人的姓名。如果对方没有查号台，可以直接任意拨2-4位数字，询问接电话的人。

二、操作步骤

1．有礼貌地向查号小姐对方问好。

“你好！”或者“早上好！”、“下午好！”

“请问是XXXXX公司（厂）吗？”

2．直接询问相关部门的电话和负责人姓名。

“请问总工程师办公室电话是多少？”

“请问你们总工姓什么？”

“请问技术部的电话是多少？”

“请问你们xx部长（经理、处长、科长）姓什么？”

三、注意事项

10.拜访技巧 篇十

目标：通过传递Proveit-PVI亚组结论：ACS-PCI术后强化立普妥事件获益在PCI患者中尽早使用立普妥40mg一年。

提问技巧：

情况提问：了解客户现有情况；

问题提问：发现客户的问题、困难或不满；

隐患提问：让客户认识到问题对其的影响和带来的后果； 需求回报提问：增进所提供解决方法的价值或效用。

一、情况提问：

①PCI术后患者您用什么治疗方案？ ②您的根据是什么？

③PCI术后的患者您最担心的是什么？

二、问题提问：

①复发的原因是什么？他汀是不是其中一个原因？ ②是否再遇到术后复发心梗的患者？其他医院有没有？

Eg.哪类高血脂病人血脂水平控制比较难？

在极高危患者血脂达标治疗时您会有哪些担心么？

在您看来，哪些老年高血压病人降压治疗是挺让人头疼的？

三、隐患提问： 再发的情况下，会对患者有什么危害、会使患者费用增加么？ 会使手术难度增大么、如果是这样，那会怎么样？ 对您有什么影响？科室？医患关系？

存在问题对客户的影响和带来的后果： 这对生产会有何影响？ 这会不会放慢增长速度？ 会不会导致成本增加？

四、需求回报提问：

①如果这个问题一旦被解决，您觉得会有什么获益呢？ ②其他医生对这个术后（一年）风险降低都很关注，那如果您走在前面，有一些数据您愿不愿意来做一些分享呢？

Eg.立普妥的优势：序贯治疗降低术后复发风险

确认明确需求：希望在PCI术后病人上通过使用强化他汀治疗，降低术后复发风险？ 弄清明确需求：术后复发风险降低，对临床老师负担减轻会有帮助么？

扩大明确需求：那通过强化他汀治疗降低术后复发风险对临床还会带来哪些帮助么？ Tips：

更注重对策的好处而不是问题的坏处；

是让买方说出对策的利益，而不是自己的阐述。影响：

对客户有积极影响。

取得共识

Eg.客户覆盖标准

还原客户“诊疗过程”——处方药的六个环节

11.公函—学习考察(调研)函 篇十一

XXXX（校名）：

为学习贵校在科技工作、校企合作、继续教育……等方面的工作经验，我校拟由副校长***带队，一行四人，计划于XX月XX日（周X）XX：XX左右到达贵院学习考察（开展工作调研）。

一、考察人员 ***** 校长

***** *****处长 ***** *****主任 ***** *********处长

二、调研内容

1．科技工作经验； 2．校企合作工作经验； 3．继续教育工作经验。

三、行程安排

出发、到达时间、交通工具等

四、联系方式 *** *********

特此函达，请予接洽为盼。