鼓励的箴言

鼓励的箴言（20篇）

1.鼓励的箴言 篇一

安萨里外出游学近十载，几乎集中了那个时代人与主的全部智慧。他把这些书籍、笔记打包背在身上。

终于，他可以背着自己鼓鼓囊囊的包回家了，离开尼沙布尔———那个中世纪最负盛名的“知识之城”———满怀着对知识的虔诚。

在西亚通向中亚的茫茫高原上，有好多的商队，为知识而奔波的人毕竟是少数，而为金钱不择手段者则充塞了道路。

安萨里遇到了强盗。他们搜掠了商队的所有财宝。现在轮到安萨里了。

“除了这些东西，我可以把我所有的东西给你们，求你们把这些东西留给我。”安萨里抱着自己的包裹。

这些东西是什么？难道比金银珠宝更贵重？强盗们打开了安萨里的包，看到里面不过是一大堆黑纸。强盗们大概很迷惑，这个文弱的青年不远千里要背回家的难道是这堆没有一点儿光泽的黑纸？

“这是什么？有什么用处？”

“这是我多年的学习笔记，对你们毫无用处，对我却是无价之宝。如果你们把它拿走，我的知识就没了。求求你们，我在求知的路上付出了太多的艰辛啊。”

黄沙弥漫，地阔天空。中世纪的太阳高悬在一文不名的年轻学者和腰缠万贯的强悍文盲头上，苍茫而鲜亮。

强盗头子哈哈大笑：“抢走你的知识？哼！”强盗们发出此起彼伏的笑声。“什么知识？我看到的不过是一堆破书和笔记而已。捆在包里的知识、能被我抢走的知识恐怕不是你的知识吧。蠢货，打你都怕脏了我的手，滚吧！”

史书没有记载安萨里包裹的去向。我大胆推测，强盗们一定是以轻蔑的眼神狠狠地把包裹掷向安萨里的怀里，绝尘而去。

安萨里后来成为塞尔柱王朝时期最伟大的思想家和著作家，他的《哲学家的矛盾》、《迷途指津》成为那个时代思想的高峰，他的仅有两万多字的《致孩子》在上个世纪被联合国教科文组织指定为世界儿童必读书。

安萨里说：“引导我思想成长的最好箴言是从强盗的口中听到的。”

2.鼓励的箴言 篇二

2. 在民办教育方兴未艾的今天,诚信办学讲究有序竞争和阳光操作。在采取旁门左道去对付竞争对手的时候,实质上你已经踏入了失败的门槛。

3. 种好自己的一亩三分地之余(指自己任教的主学科或是自己已经掌握的单一学科的专业知识和能

力),不妨抢种一下别人的责任田(指跨学科任课或者兼济多学科的专业知识,改“一专一能”为“多专多能”)。或许种下跳蚤,收获龙种。但必须具备种别人责任田的信心、决心、耐心和恒心。

4. 管理学的鼻祖熊彼特讲过一句话,说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”。

换一句话说“教育家就是从事创造性破坏的那些人”。是啊,不破不立,破中求立,立中求新,才能寻求学校和自身的发展前景,诸如郑杰、庞荣瑞、杨瑞清、窦桂梅等何尝而不是?!

5. 学校面向师生或社会公开征集意见和建议,即开门纳谏,是集群智谋发展的行为,但谁又敢说这不是一种借力打力的“太极式”的智慧做法呢?

6. 没有天敌的动物往往最先灭绝,没有竞争对手的学校不可能发展壮大。

7. 教育管理者在指导下属的工作中,数其十过不如赞其一功。

8. 日本企业善于模仿欧美产品并且在模仿中追求创新,因而促成了日本经济三十年兴旺不衰,而如今教育中人也热衷于模仿名师“秀课”,却少见成“家”立“业”,何哉?缺乏创新也!

9. 学校的战斗力来自于学校内外人才的合力,即学校“圈子”内人才团队精神的凝聚力。

1 0. 机遇无限。有人视而不见坐失良机,有人见缝插针柳暗花明。有些时候,教书匠和教育家的差别只体现在发现机遇的眼光的敏钝不同而已。

1 1. 每个有生命力的学校都懂得在不断变化的教育背景下放弃曾经为学校茁壮发展壮大而捞足“第一桶金”的管理模式,因为没有不变的教育需求,相反只有变化的管理和经营策略。

1 2. 学校如果停止不前,沉浸在昨天成功的辉煌里,那么最终难逃被淘汰出局的厄运。

3.一个父亲的箴言 篇三

一

昨天，你回来哭哭啼啼地告诉我，说一个同学又和你闹别扭了，你说事情本来不怨你的，是同学做得太过分。爸爸笑了。

依爸爸的经验，一个人要赢得别人很容易，那就是要学着吃亏。孩子，这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，是你赢得的朋友。

孩子，人生的每一次付出，就像你在空谷当中的喊话，你没有必要期望要谁听到，但那绵长悠远的回音，就是生活对你的最好回报。

二

你拿着一个高脚的玻璃杯，跳上跳下，你要注意，不要把杯子碰碎了。一个杯子，碎了以后，就永远也不能再弥合了。更重要的是，如果你把握不好，还会划伤你的手指，让一些伤痛永久留在心里。

孩子，友情就像是这样一个精美的杯子。开始的时候，你不要被它外在的光怪陆离所迷惑，你要审慎地去遴选和把握。再后来，你对待它的态度就非常重要了，一个结实的杯子，是呵护出来的，你用爱去细细擦拭，它就会释放出永久的光泽。

三

有一次，让你出去买醋，本来给你一个硬币就够了，爸爸多给了你几个。爸爸发现，你在出门时，把多余的硬币悄悄地放在写字台的角上。那一刻，爸爸装作没看见，但你不知道，爸爸的内心是多么高兴。

孩子，人生的许多东西是多余的，比如钱，比如欲望，比如名声。更多的时候，得到你该要的该有的就够了，就像现在，拿走一个硬币，剩下的，在你心里淡淡地扔掉。

爸爸想说的是，因为你的舍弃，你豁然开阔的眼界里，将会发现人生中更多更美的风景。

四

爸爸在乡下教书的那一年，咱们家的日子过得很窘迫，爸爸没有钱给你买玩具，你找来许多塑料袋，在一个塑料袋里盛满水，用针扎破了，然后你看着细细的水流流向另一个袋子，然后再换另一个袋子，你玩得很快乐。

或许，很小的时候，你就学会了在简单的生活中寻找快乐。不错的，孩子，生活中有些东西并不容易改变，但容易改变的，是人的心情。孩子，即便你一生中什么也没有抓住，但抓住了快乐，你依旧是天底下最富有的人。

五

爸爸为你讲一个故事。

你爷爷有一个朋友是做大买卖的人，有一年他把二十几个村庄的账收起来，用纸包好了放在了咱家里，他说他要到别的村子里去，就一拍屁股走了。结果，一连多少年，再没有了他的消息，

爸爸上学的时候，你爷爷的肺病已经很厉害了，家里一贫如洗。好几次，你奶奶提到那个账包的事情，你奶奶的意思是挪用一下，缓一缓家里的窘迫状况。你爷爷一瞪眼，说，人家凭什么敢把这么多的钱放在咱这里，说明咱的人比他的钱值钱！

4.父亲的箴言 篇四

这篇文章讲述了一位父亲对孩子的劝诫，告诉他做人应该学会吃亏；学会舍弃；学会去制造快乐；人应该学会诚实守信，而做人，更需要有尊严！

因为只有学会吃亏才会赢得朋友，只有拥有快乐的人，他的生活才会得到充实，只有诚实守信，人生才会变得更美好！

读了这篇文章让我懂得了 ：其实吃亏也是一种美德，一个懂得吃亏的人，肯定是一个宽容大度的人，而用更大吃亏方式来报答你的那个人，才正是你的朋友！

而人生有许多的东西对个人来说是多余的，那就要学会放弃和忘记。像文章中说的，得到你该要的就足够了。不懂得满足的人，是一个贪婪的人；一个不懂放弃的人，是一个执着的人；而一个不懂得忘记的人，是一个斤斤计较的人。所以，只有一个懂得吃亏的人，才能在开阔的眼界中寻找快乐……

作为一个独生子女，经常在父母的溺爱下，缺少的是谦让，宽容。这样的事例时常在我们身边发生，记得有一次，我和同学吵架了，而起因仅仅只是问我数学作业，那时正值中午连数学课都还没上，身为数学课代表的我，根本不知道数学作业，于是我轻描淡写的瞄了她一眼，并没有回答她。于是她一着急，开始对我实施了“人身攻击”，她的无理取闹让我失去了理智，于是开始还击，彼此唇枪舌战公说公有理，婆说婆有理，眼看事情越闹越大，越闹越僵，于是我拉着他去班主任张老师那儿评理。张老师了解了我们的情况，语重心长地告诉我们：“你们大家太冲动了，只要你们大家都退一步，不就海阔天空了吗？同学之间除了要尊重对方，还要……”张老师的一席话让我们羞愧难当，或许当时那样的情景我们很难冷静下来反思自己的不足，现在想来我们的确缺少了一颗包容的心。

5.爱的箴言 篇五

题记

吟一曲孩提时的歌谣，拾一片泛黄落叶。这枯叶的褶皱延伸，延伸，直至你的眼角。再抹不平。本应蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。却不想，再偏过头时，烛光下的你，鬓角已染上白霜，脸颊遗留时光痕迹。

有一天，妈妈老了。你还会挽着她的臂，伴她去看樱花缤纷，任那星星点点的绚烂落在她的耳际，衬映着她的白发吗?你还会牵着她的手，载她去乡间植花种树，任她浸在松软泥土里的芬芳吗?《有一天，妈妈老了》告诉我，她会。这本述写着人间最真情的作品是由一对母女所著。可有谁能想到这本著作的多半内容都是由一位年轻时从未接触过诗书，晚年才开始识字的96岁高龄母亲所完成，而她的女儿也已72岁。

书的内容极其简单，是母亲洪荣女的日记，八本日记的汇总。女儿黄安娜于1995年发现母亲的八本日记，当时母亲已患病十年。母亲没有读过书，日记基本都是用拼音拼写，也不乏错别字，然而日记的内容无一不是表达着这位母亲对儿女的思念、担忧、以及给儿女带来负担的愧疚。试想一下，一位70岁的老人跟着孙子学识字，然后自己学着写日记，用那蹩脚的字体整整写满了八本，在这个老人心里，饱含着多少她对孩子的.温情和厚爱。

女儿黄安娜在书里常常提到：我每次都会在对妈妈发完脾气后感到后悔。

而母亲也常常在日记里写道：我为给他们带来麻烦，深感过意不去。、我也不知怎么了，只要他们对我稍稍有些脸色，我就会很难过。

这是现在家庭中子女与父母间的写照。很多时候，我们会因为一些鸡毛蒜皮的小事，和父母闹得不开心。父母爱着我们的方式，常常会使我们感到无奈，但此时请记住，特别的爱给特别的你。

洪蓉女老人于金达莱花盛开的季节离去，伴着花香，于天空守望佑护着她一生牵挂着的孩子们。黄安娜说：妈妈这辈子，靠的就是‘还会来的’这句话等待着孩子们。母亲洪荣女说：从你们来的前一天开始，我就看着表想，后天这个时候，你们该离开了。老人对时间通常很敏感，很多时光，都在妈妈等电话响起的时候悄悄溜走了。

风轻花落定，母亲还看得清你笔下的她吗?花扬风飘去，你还看得亲她瞳孔里的浑浊吗?别太叹息时光飞逝，或许你是该感谢。若不是流年轮转，你可否能读懂她对你的深情;若不是岁月沉淀，你可否能明白她沧桑一生。

或许已晚，但别嫌太晚。沏一杯茶，递于她手中，牵她憩于阳光下，和她说说小时捣蛋的趣事，让她的笑容别只吝啬于门槛等待前。

我长大了，我希望，我知道，我长大了。但是她却在我的身后老了。她望着我的眼眸不再清澈，浮着一层浊膜，替我理头发的手不再柔软，覆上一层生硬，她年纪大了。

她终不能伴我一生，但我愿她此生幸福无憾。多久没有说我爱你，多有没有拥抱我爱的你。不管那些纷纷扰扰，不让不开心的事停下脚步，执你之手，带你看你年轻时憧憬的花开花落，带你去深吸你爱的海边的浪花气息，带你去你所爱之地，我带你去。

你还并没有像洪荣女女士一样年事已高，我也还没有像黄安娜女士一样能带你去想去的地方。我似乎还该庆幸，我还有机会扯着你的衣角撒娇，我还有机会向你索要，我还有机会在你的庇护下感受你的温暖，我本就该庆幸不是么?

现如今，想想日后的你，或是孤独，或是寂寞。我以我所能，像你给过我的一样给你触手可及的温暖。我如你，别无所求，只愿你一生安好，别无它恙。

孩子!

当你还小时，我花了很长时间，

教你慢慢用汤匙，用筷子吃饭。

教你系鞋带，扣扣子，滑滑梯。

教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕。

这些和你在一起的点点滴滴，

是多么令我怀念不已。

所以当我想不起时，

请给我一点时间，

我一定想的起来。

妈妈老了。她走路颤抖时，请扶着她慢慢走，就像当初她牵着你教你学走路;她吃饭把油弄的满嘴都是时，请你用纸帮她擦净，就像当初她喂你吃饭时;当她弯不下腰时，请你替她穿上鞋子，就像当初她替你系鞋带。

她终变为一个孩子，只记得你，只爱着你，一生牵挂着你的孩子。

6.朋友的箴言 篇六

1、朋友之间保持一定的距离，而使友谊永存。――查理士

2、朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。

3、朋友间的不和，就是敌人进攻的机会。

4、虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。

5、破坏水堤的是腐朽的树根，破坏友谊的是言而无信的人。

6、财富不是真正的朋友，而朋友却是真正的财富。――申宝峰

7、千言万语只想告诉你，我们永远是朋友，千山万水只能阻挡我的视线，却不能阻挡我心的前进。

8、友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流。――奥立弗・哥尔斯密

9、友谊！世界上有多少人在说这个字的时候指的是茶余酒后愉快的谈话和相互间对弱点的宽容！可是这跟友谊有什么关系呢？――法捷耶夫

10、友谊就像陶器，破了可以修补；爱情好比镜子，一旦打破就难重圆。――比林斯

11、真正的朋友除了背叛出卖，什么都能原谅，释怀，关爱自己！――阿K

12、我们的朋友比我们想象的少，却比我们认识的多。――霍夫曼斯塔尔

13、人生离不开友谊，但要得到真正的友谊才是不容易；友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。――马克思

14、有一种默契叫心照不宣，有一种感觉叫妙不可言，有一种幸福叫有你相伴，愿天上的每一颗流星都为你闪烁，愿地上的每一个朋友为你而挂牵。

15、茶用感情去品，越品越浓；酒用坦诚去喝，越喝越香；情用真诚去感，越感越深；友用理解去交，越交越好！

16、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友每一个知心的默契；即便是离别，也把它看成是为了重逢时加倍的欢乐。

17、友谊之于人心其价值真有如炼金术上常常所说的他们的宝石之于人身一样。――培根

18、只关心自己幸福的人，不能和他成为知己。

19、性情爽朗的人，身边总是有三个朋友。

20、懈惰的马路程远，吝啬的朋友远。

21、万两千金容易得，知心一个也难求！――曹雪芹

22、我们不应该不惜任何代价地去保持友谊，从而使它受到玷污。如果为了那更伟大的爱，必须牺牲友谊，那也是没有办法的事；不过如果能够保持下去，那么，它就能真的达到完美的境界了。――泰戈尔

23、有一道彩虹，不出现在雨后，不出现在天空，它常出现在我的心头。当我思念你的时候，总是用它的这端来系你，用它的那端来系我。

24、也许忙碌的日子心彼此疏离，但知心的朋友却一生难忘；莫让时间冲淡友谊的酒，莫让距离拉开的思念的手，时光流逝，物转星移，你依然是我最好的朋友！

25、真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。――高尔基

26、有一把伞撑了很久，雨停了还不肯收；有一束花闻了许久，枯萎了还不肯丢；有一种友情希望能到永久，即使青丝变白发也能在心底深深留藏。

27、让风吹走你的忧愁；让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖；让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐；让爱情带给你幸福；让我的信息带给你好运！

28、真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。――别林斯基

29、涛声依旧人依旧，往事依旧情依旧，歌声依旧笑依旧，朋友依旧我依旧，咫尺天涯共依旧，天天快乐永依旧。

30、忠厚是友谊的桥梁，欺骗是友谊的敌人。

31、树直用处多，人直朋友多。

32、阴险的友谊虽然允许你得到一些微不足道的小惠，却要剥夺掉你的珍宝独立思考和对真理纯洁的爱！――别林斯基

33、既然我们都是凡人，就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深。――欧里庇得斯

34、真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。――亚里士多德

35、独学而无友，则孤陋而寡闻。――孔子

36、我默默地摘下圆月中的那金桂新枝，编织一个相思的美梦，遥寄给远方求学的你。

37、友谊，以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，深切的同情，对别人的成就决不恶意嫉妒，对自己培养一种集体利益高于一切的意识。――奥斯特洛夫斯基

38、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香。好友，我只期待着一丝喜悦来自于你。

39、无论茶水是浓是淡，让清香永驻心间；无论距离是近是远，让记忆彼此相连；无论联系是多是少，让祝福永远不变！

40、你我虽然相隔千里，但彼此却心心相连；你牵挂着我，我牵挂着你。让我轻轻地对你说一声：“亲爱的同学，真的好想你！”

41、近朱者赤，近墨者黑。

42、真正的朋友有三种：爱你的朋友，忘你的朋友，恨你的朋友。

43、只有真的朋友，才会替你中弹。――牛顿

44、大量的友谊使生命坚强，爱与被爱是生活中最大幸福。――西德尼・史密斯

45、仁爱的话，仁爱的诺言，嘴上说起来是容易的，只有在患难的时候，才能看见朋友的真心。――克雷洛夫

46、再次伫立在窗前，却发现岁月匆匆，昔日那闪动的`梦境竟如同暮秋里的残叶，在心中的湖泊中孤独地飘零。

47、没有信的日子，如同一堆温柴，被回忆点着，一脑子的浓烟。

48、一切都将成为过去，朦朦胧胧，潦潦草草。不论是获得还是丢失，朋友都还要继续，让我们潇洒地挥挥手，不再回头。

49、真实的十分理智的友谊是人生最美好的无价之宝。――高尔基

50、在怀念的季节里，请不要忘了我，就如同我时时没有忘了你一样。

51、正义的人朋友多。

52、友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的天使。――克里索斯尔

53、友谊真是一样最神圣的东西，不光是值得特别推崇，而是值得永远赞扬。它是慷慨和荣誉的最贤慧的母亲，是感激和仁慈的姊妹，是憎恨和贪婪的死敌；它时时刻刻都准备舍已为人，而且完全出于自愿，不用他人恳求。――薄伽丘

54、唯有对人慷慨大度，赞扬人家的优美，我们才能赢得朋友。――艾佛林・恩德希尔夫

55、选择朋友一定要谨慎！地道的自私自利，会戴上友谊的假面具，却又设好陷阱来坑你。――克雷洛夫

56、离得越远，思念越近，这便是永恒回首的惟一理由。

57、想你该在这暮色渐沉的秋夜，放一只小船，驶向我。尽管我知道，该来的总会来，而不该来的，虽然说只有一步的距离，也不会来。

58、有些人对你恭维不离口，但都不是患难朋友。――莎士比亚

59、我们即将开始新的人生，不管将来遇到什么不开心的都可以告诉我这个朋友，如果你有开心的事情想告诉我，我很乐意。

60、无论时光如何改变，让真诚永远；无论世事如何变迁，让善良永远；无论眼前还是天边，让美好永远；无论距离是近是远，让朋友永远！

61、不论是多情诗句，漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替无比亲密的友谊。――普希金

62、今天我在遥远的地方，把你给予我的昨天，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的海洋上。

63、朋友是人海难觅的苦苦相守；朋友是永远珍贵的一生拥有；朋友是默默祈祷的无言祝福；朋友是不计得失的情同手足；朋友是磨难中的永远巩固，愿朋友一生平安幸福！

64、真正的朋友应该说真话，不管话多么尖锐……――奥斯特洛夫斯基

65、性情大爽快的人朋友多，躯杆笔直的木材用处大。

66、不是每朵浪花都为沙滩而而涌，不是每颗星星都为谧夜而明，不是每次细雨都为麦苗而落，但我的信息只为你的快乐而来。

67、青年男女应当保持真诚的关系，也就是说，要有这样一种关系：无论对任何事物，不夸大，也不低估。如果彼此不欺骗，如果尊重自己也尊重他人，这时候，不管保持什么样的关系-友谊的、爱慕的等等关系-那都是健全的关系。――马卡连柯

7.箴言 篇七

———上海汽车工业 (集团) 总公司总裁胡茂元

决策来源于信息，而企业信息的核心是数据。

———中国网络通信集团公司总裁田溯宁

成功90%取决于环境，个人努力只占10%，但这10%你错过了，给你90%的环境也没用。机会不等人，你在寻找它的同时要去培养自己的潜力。我的理想并不是做一名企业家，而是做一名医生，但环境不允许我成为医生，30岁的时候我还很压抑，33岁来到特区，给了我一个环境，我就成功了。

———万科公司董事长王石

尽管每个人都有各种不同的能力，但大多数的人都不知道自己到底拥有何种优秀的能力。想要自己开发、发展出一条路，就不应该具有跟别人一样的想法和行为。

企业的领导者，你的任务不是去发现人才而是建立可以出人才的机制。

———海尔集团总裁张瑞敏

管理是一门艺术，而艺术要求简洁。

———哈慈集团总裁郭立文

用未来思考现在。

———北京红石实业有限公司董事长潘石屹

卖彩电还不如卖白菜，彩电业现在已经进入超竞争时代。

———创维集团董事局主席黄宏生

尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向衰退。

———麦当劳创办人雷·卡洛克

虽然我喜欢冒险是不争的事实，但冒险之前的学习，才是真正最具魅力的地方。

———维京集团董事长理察·布朗森

我自认为是行动主义者，相信跟我有同样构想的人必定为数不少，只是我能付诸行动，而他们什么也没做。

———雅达利电脑公司创办人诺兰恩·布希奈尔

讨厌的工作即使勉强去做，最后也是不会成功的。

———本田技研工业公司创办人本田宗一朗

要想成功，你必须有企业家精神。

———新希望集团董事长刘永好

我们会出奇不意地推出一些新招出来，我承认这样风险会比较大。但是，如果不给用户带来新的价值、和人家做的东西一样的话，我们也不可能取得新的成功，也不可能创造新的历史。

———UT斯达康(中国)总裁吴鹰

直接当老板是个严重错误，当今商学院的目标是要教人成为创业家。我觉得这是个严重的错误，因为人一旦习惯自己当老板，之后要他去做团队工作就会很困难了，可以说是不可能的。想要从商学院一毕业就直接当老板的人，跃过了体验为别人工作的好处，这似乎不是最好的做法。

8.上帝的箴言 篇八

摩罗博士读了信：“上帝您好！您知道我是一个听话的孩子。可是，您昨天送给哈里一个爸爸，一个妈妈，而您连个姨妈也不送给我。这太不公平了吧！ 汤姆。”

博士马上意识到了，孤儿哈里被人领养了，而汤姆却仍然留在孤儿院。因心灵失衡，便写信质问上帝。他那歪扭的笔迹、稚嫩的思维，深深地触动了博士。如何回答汤姆呢？摩罗想，悄悄地找一个好心人去领养汤姆，给他一个惊喜。但仔细一想，对于一个从小失去父母性格孤僻的孩子，要想让他知道上帝的公平，用这种简单的办法显然是不行的。经过反复思考，他代表上帝给汤姆回了一封意味深长的信：

亲爱的汤姆：

我不能期望你現在读懂这封信。不过我还是想现在告诉你，上帝永远是公平的。假若你认为我没有送给你爸爸和妈妈，就是我的不公，这实在让我感到遗憾。我想告诉你，我的公平在于免费地向人类供应了三样东西：生命、信念和目标。你知道吗？你们每一个人的生命都是免费得到的，到目前为止，我没有让任何一个人在出生前为他的生命支付过一分钱。信念、目标与生命一样，也是我免费提供给你们的，不管你生活在人间的哪个角落，不论你是王子还是贫儿，只要想拥有它们，我都随时奉送。孩子，让生命、信念和目标成为免费的东西，这就是我在人间的公平所在，也是我作为上帝的最大智慧。但愿有一天，你能理解！

上帝

这封信广为读者所传诵，成为真正的箴言。

（编辑/张金余）

9.女人的箴言 篇九

1、只有做强势的女人，才干领有强势的运气！

2、对任何事情都表示坦诚，包含自己的过错，这样的女人终归会博得器重！

3、是两个人的事，但爱是一个人的事，失恋了，你能够持续爱他，直到再爱上其余人。实在，这也就不外是一年左右的事件。

4、天边何处无芳草。这话可不仅仅是说给男人听的！

5、人的一辈子，碰不上多少个自己真正喜欢的人。这次撤退了，也许这毕生就再没有机遇了。世上的幸福终极都是属于主动出击的人的！

6、在恋情眼前，女人的架子不要摆得太低，逝世缠着一个拒绝过你的男人，只会增添他心底对你的鄙弃。

7、人这一辈子，会遇到无数次爱的心动，从这无数次中筛选出最合适自己的那一次才是正途。

8、第一个男人教会了你风月情愁，最后一个男人却给了你山高水长。女人，最值得爱护的是最后一个男人，而不是第一个。

9、恋爱中的女孩儿往往都是演技派，明明爱好，却可能装得冷若冰霜，你认为这是在为本人争夺自动，但这种表演只会令你可爱的男孩儿落荒而逃。

10、在婚姻中，情感比爱情来得切实。

11、爱，兴许真是这个样子，每个人都有自己的注解，但却永远走不进对方的世界。

12、婚外情可以是个浪漫的故事，但离婚则是一次惨痛的事变。

13、迷人的女人未必都是美丽的，就犹如英俊的女人未必都是迷人的。

14、家，是滋润女人精髓的处所，也是掏空女人精血的地方。一个女人，假如把家当成了生涯的`独一战场，那离枯败未然不远。

15、好男人良多，但铁心塌地想跟你过日子的男人很少，能碰到的时候别容易说废弃。

16、活在这个世上，被人须要，是最极致的幸福！

17、女人们，只有面对问题时不激动，能力让爱情不被动！

18、那些自称“被损害了”的女孩留神了：他谢绝了你，不是因为他太优秀，而是由于他不够优良――不属于自己的永远不是最好的！

19、这世上素来就不完全忠于你的完善男人，更没有完整忠于你的完美婚姻，接收一次次的打击，学着淡忘一次次的伤害,励志演讲，是一种理智的婚姻策略！

20、好名声是女人最体面的嫁奁。

10.给女生的爱情箴言 篇十

1、一切都来得及。

这个世上有很多好男人正是苦苦寻找另一半。不是所有的男人都只爱处女，也不是所有的男人都会在乎你以前的婚姻，更不是所有的男人都在意你的年龄学历。有很多好的婚姻中，男人爱的，是自己女人的笨，天真及及圆圆的身材，或是嘴角的那颗痣。你受过的伤，他会加倍疼惜，你的勇敢，会让他更加尊重。所以，即使受了伤，也要像金三顺一样，勇敢去爱，就像没有受过伤一样。你只有首先开放了自己，这个世界才会放开你。

2、恋爱中女生要有自己的底线。

决不能因为爱他，就放弃自己的尊严，侮辱自己的父母，抛弃自己的工作。好的感情，婚姻一定是双赢，而不是单方面的牺牲和成全。

3、好男人，对自己有要求，对女人没要求。

凡是自己对工作得过且过，却对自己的女友有诸多要求的男人，还是敬而远之比较好。这样的男人，婚后变得毒舌男的机率最高。我们姐妹嫁人，最少要求的是被自己的丈夫尊重，认为自己有权利对妻子呼来喝去的男人不是好的结婚对象。

4、有话明说。

有什么想法，说出来，不要让男人去猜，能沟通，你的生活会更快乐。不能沟通，说明你们的幸福还没有保证。我想，没有一个男人是以猜女友心思为乐的。为这个原因，失去一个好男人，真的很可惜。

5、嫁人最主要看人品，性格。

相似的性格，相似的人生观、金钱观是婚姻生活最好的保障。个性不同，两个人平日里都说不来，就算是全世界都公认是金童玉女，天生一对，也是不能嫁的，毕竟你的一生中大多数时间是要与他共度的，冷暖自知。

6、如果爱他，接受他的现在，别幻想他的改变。

如果他能改，当然最好，不然，就想一想，你能不能接受。婚前的每一个缺点，婚后都会被放大。他抽烟，而你又爱他，就努力接受吧，婚后戒烟的男人太少了。其他缺点也是一样。

7、30岁以上的男人往往生活习惯、生活方式已经固定，为一个女人完全改变的可能性不太大了，他更需要你去适应他。反而是年轻的男人比较愿意为心爱的女人改变。

这一条完全是我个人的感受，可能不对，请见谅。

8、托付终身前，要看一看他的家人。

不是看他家有多少钱，是看他家家人是不是家庭和睦，关心礼让。一个家人中有男人打女人，大家还不闻不问，装作没看见的家庭，以后也不会管你的死活的。每个家庭都有缺点，要问清自己男友的态度，一味愚忠的男人，心里对妻子的尊重是有限的。

9、对自己手紧，对女友也手紧的男人没有情趣。对自己手松，对女友手紧的男人一定自私，是最不能嫁的。

金钱是最能看出一个男人本质和感情的东西。姐妹们谈恋爱不是谈钱，但如果他在钱上让你感觉不对，就该好好想想他是不是合适你了。在谈恋爱的时候，正常的消费是应该的，见面开始就说清要AA的男人太精于算计，也太怕吃亏了。在未来的婚姻中，有许多需要人牺牲的地方，这样的男人会最先跑掉。

10、最主要，女生还是要努力让自己出色些，从能力到容貌。

台湾有名广告词：认真的女人最美丽。每个人都有选择自己生活方式的权利，但一定要认真，对自己，对工作，对生活，这样的女人就算不是天生丽质，也有一种自信从容的美，只有这样一种美才能和时间对抗，也才是好男人欣赏的类型。玩弄生活玩弄男人的人最终也会被玩弄。

可能很多姐妹不是工作上很出色的人，能把自己收拾得干净清爽，也是一个很大的优点。不管怎么说，现实中的男人还是首先容易以貌取人的，不是所以的男人都只爱最美的.女人，对于干净清爽的女人，大多数男人还有有好感的。

11、因为爱而爱，不是为了一场漂亮的婚礼或是梦想中奢华的生活而爱。

一切幸福都需付出代价，但不要让有些代价毁了你的一生。年轻的女生容易被虚荣所蒙蔽，但在真正的婚姻中，那个能在夜里给你盖上蹬掉的被子的男人才是值得托付一生的男人。

12、一开始就说配不上你的男人，以后他永远都会配不上你。

对一些出色的女生来说，总会遇上一些看似潜力股的男人，你为他改变自己，付出全部，他却说，你对他太好了，他的（学历，金钱，能力，地位，相貌等等）配不上你。我身边好多姐妹们的例子证明，没有自信，只能靠你屈就才能交往的男人，以后对你不会好的，你的出色只会让他更自卑。

13、要珍惜真正爱你且对你好的男人。

好的男人会以真正对你有益的方式对你好，不是纵容你，也不是以爱你的名义束缚你。这样的男人很少，如果遇到了，一定要珍惜。年轻的男人往往会以纯真的方式爱自己的女友，他可能不成熟，但他的爱是真的，不要轻意放弃。以后在社会上历练多了，你才会知道一颗真心有多宝贵。

14、打人的男人不能要，被打一次一定要分手。

花心的，脚踩几条船的男人不能要，发现一次一定要分手。老话说了，当断不断，反受其乱。

15、遇到自己喜欢的男人，一定要勇敢去追。

单恋是最伤人的，也是最没有结果的。

16、不要一开始就在男人面前做贤惠状。

如果他对你的付出心安理得，却不懂回报，他有大男子主义的嫌疑。如果你时间长了，心里放松了，做得没有以前好，他会很受伤，会觉得你骗了他或是你不爱他了。不如一开始，就有分寸的表达爱意，给他表现的机会，让他为你做些事。说实话，男人对自己付出的东西印象比较深刻。他为你做得越多，付出越多，他对你越留恋，越不开。反而，你的付出，他的获得他比较没感觉。在婚姻中，常干家务活，常照顾孩子的男人放弃婚姻的可能性要低得多，也正是因为这个家是他辛苦造就的，他更舍不得放弃。很多花心狠心的男人都有一个最贤惠，无私的女人在默默付出。我最终下决心嫁给自己的男友，是因为他和我说：我非常操心你，，我总怕你过得不好，或是遇上什么事，只要一不看见你，我就非常担心你。他的付出和我的感激是我们俩最好的相处模式。

17、当断则断。

人人都有犯错的可能，但如果一错再错，就是自己有问题。好多姐妹因为“和他在一起N年了”，“他是我第一个男人”，“我为他流过N个孩子了”，“我为了付出了……”“我已经……岁了”而忍受和一个不善待自己的男人生活在一起，最后受伤的还是自己。我的一个朋友和我说过：这个世界上的事，没有一成不变的，它要么变好，要么变坏，总之，没有不变的。这句话直接促使我走出了一段不好的感情。因为，我知道，如果要变，那段感情只会变得更差，以后我受得伤会更多。我的勇敢是我现在过得不错最坚实的基础。

18、不要为男人一开始的追求就付出自己的心。

11.等待不会到来的箴言 篇十一

我总是想起，那些在等待与期盼中每日往返于学校宿舍与食堂间的青葱的面容。话剧《等待戈多》里，那两个永远都等不到戈多的流浪汉，很多时候，就像青春中的男孩女孩，在日复一日的校园里，等着那些蚤子一样爬满全身的细小的忧伤，可以在某一日清晨起床消失不见，窗外春暖花开，一片清明和暖的天地。但这样的喜乐，只有在课上走神的美好时光里才会出现。而且，还会常常被我这样不知趣的老师，用一个没有标准答案的问题给无情地打断。

我懂得他们琐碎无边的烦恼，尽管他们常常抱怨大学里的老师总是来去匆匆，与他们疏于联络，甚至都不如宿舍楼里看门的阿姨更了解他们每日脸上的欣喜与哀愁。我在公交车上冻得手脚冰凉的时候，会想起他们冬日军训拉练时，睫毛一根根地冰冻起来，微微闭眼的时候，会有针扎一样的疼。我上课眼看着要迟到了，气喘吁吁地跑上楼梯，一不小心，当着一个同事的面滑了一脚时，会想起班里某个男孩，某日高唱一首歌，却遭来一个漂亮女孩奚落的尴尬与难堪。在我偶尔为即将到来的职称评定或者某个关乎名利的名额的申请现出焦虑时，我会想起他们为了一个学生会干部的职位或者某项比赛的名次，而在夜晚辗转反侧，无法入眠。而当我在办公室的喧嚣热闹中，突然感觉到被人冷落的孤独时，我也会想起某个在课下吵嚷的人群中，缩在教室一小片没有阳光的角落里，不知所措的男孩或者女孩。

我想要寻找到一条可以平衡写作与工作的大道，让自己不至于被同事生出嫉妒，进而在领导面前参上一本；而教室里的男孩女孩，或许只是因为清晨值日没有用心，被同学抱怨一通的小烦恼，就会内心生出细碎的波纹，连带地，听不进去我讲的一个字。世界将每一个植满烦恼的时日，借助于晨曦，铺排在我们面前的时候，并不会因为我是老师，他们是没有走出校园的学生，就生出偏袒。我们站在冗长无边的琐碎时光里，等待月亮升起，一直等到路灯都要倦了，可天空还是阴郁的灰白，那抹清幽的月光，它始终隐在某个我们寻不到的地方，不肯给夜行的我们一丝的慰藉。

生命中有多少被浪费掉的时光，大约就有多少绝望中饱含了希望的等待。当我像台下的学生们一样有青涩面容的时候，我在等待爱情、等待毕业、等待一份高薪体面的工作，或者一套精致的名牌衣衫。我从未想到我会站在讲台上，看到一双双如十年前的我一样充满了渴望与惶惑的眼睛。时光似乎是一个硕大无比的圆，我走了十年，以为抵达了终点，却发现又遇到了那个内心漂泊无依的自己。

而在我的谆谆教导里，时而明亮时而晦暗的学生们呢，他们看我，大约带了仰慕，也夹杂着着丝丝的醋意。他们期待我的良言能够帮助他们逃离那些来自老师、同学或者父母的烦恼；希望我的每一句话都是一把钥匙，可以立刻打开内心的结扣。但最终他们等来的，只是失望。我并没有足够多的时间，可以坐下听他们倾诉，或者只是抱怨学校食堂里难吃的饭菜，宿舍附近的马路上在夜晚也不肯停息的吵嚷。我和許多的老师一样，刚刚下课，便夹起课本，道声再见，乘坐班车回家，想要再见，除非等到下一个星期的到来。

12.教育箴言 篇十二

同样的一句话, 不同的人说出来效果不同。很多话都是好话, 就是说不到孩子心里去。因为, 一句话中, 语言只占15%, 表情占30%, 人的状态占55%。可见, 教育本质上是一种状态, 一个教育者达到了一种较好的状态后, 随意说说, 就是最好的教育。

(林格)

教育的有效期

读过龙应台讲述的这样一件事:一日去朋友家闲坐聊天, 见其18岁的女儿手中夹烟, 臂挽同居男友, 腹前露着小肚肚, 腰部展示着刺青。而就是这满身新潮的小女孩, 10年前的绘画才气儿着实令我惊讶, 以至常为此怂恿她的父母带她去拜师学艺, 但他们永远都以一大堆不是理由的理由搪塞我。

突然惊觉10年光阴好快, 我不认为她的父母现在有资格去批评自己的女儿, 因为一直以来, 他们都是只顾自己, 从没重视过女儿的教育问题, 现在再想教育已是不可能了。理由很简单, 孩子在小的时候, 父母对他们来说是万能的, 是完全可以依靠的, 这就是父母对孩子教育的黄金时期。等孩子到了青少年时期, 父母的有限期就快到了, 该说的、该教的、该做的, 应该早就都做足了, 到了验收的时候了。

教师对学生的教育, 是否也有关键的有效期呢? (树人)

教育者最好少一只手

卢梭在他的名著《爱弥儿》中问:“什么是最好的教育?最好的教育就是什么也不去做。”反观我们现在的教育者, 是不是做得过多了呢?孩子们常常并非为自己的理想而努力, 而是为了教育者的目标而奋斗。这样的“做”当真如“什么也不去做!”

(树人)

沉得住气, 才能成为教育家

“沉得住气”就是曾国藩的“五到”之说。一是身到。做教育的, 尤其需要身到, 勇于实践, 看得多了, 做得多了, 觉悟自然就会到。二是心到。就是用心揣摩, 苦心剖析, 力求透彻理解。思考教育, 当从生命发展的规律上去探究。三是眼到。关键是“练眼”, 要求教育者“放下”, 分别地去研究, 对话每一个孩子, 从每一个孩子身上找到学习和发展的共性。四是手到。教育者应养成动笔的习惯, 日日有所悟, 日日有所记, 天长日久, 其功自现。五是口到。就是善用其口, 在合适的时间点, 说合适的话。

13.韩磊《爱的箴言》歌词 篇十三

爱是一种令人沉迷的愉悦快感，欢聚的轻松，分离的沉重，思念的灵活，无言的沉默，都是细腻的情绪。韩磊唱《爱的箴言》，不得不承认萌叔是个殿堂级的情歌大师，短短五分钟，仿佛将人类纯洁的爱情升华到一个前所未有的高度。

爱的箴言 - 韩磊

词：罗大佑

曲：罗大佑

我将真心付给了你

将悲伤留给我自己

我将青春付给了你

将岁月留给我自己

我将生命付给了你

将孤独留给我自己

我将春天付给了你

将冬天留给我自己

爱是没人能够了解的东西

爱是永恒的旋律

爱是欢笑泪珠飘落的过程

爱曾经是我也是你

我将春天付给了你

将冬天留给我自己

我将你的背影留给我自己

却将自己给了你

爱是没人能够了解的东西

爱是永恒的`旋律

爱是欢笑泪珠飘落的过程

爱曾经是我也是你

爱是没人能够了解的东西

爱是永恒的旋律

爱是欢笑泪珠飘落的过程

爱曾经是我也是你

我将春天付给了你

将冬天留给我自己

我将你的背影留给我自己

14.比尔盖茨的人生箴言 篇十四

在比尔盖茨写给高中毕业生和大学毕业生的书里，有一个单子上面列有11项学生没能在学校里学到的事情。比尔―盖茨在书中谈到让你感觉良好的政治上正确的教导培养出一整代不知现实为何物的年轻人，这种教育只能导致他们成为现实世界中的失败者。

这11项事情是：

1、生活是不公平的;要去适应它。

2、这世界并不会在意你的.自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。

3、高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。

4、如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。

5、烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义;他们称它为机遇。

6、如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。

7、在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的寄生虫来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。

8、你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在作出类似区分。在某些学校已经废除不及格分;只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。

9、生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。

10、电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。

15.鼓励的箴言 篇十五

位于温州繁华的人民路交口的MG鞋店装修一新, 鞋品陈列得琳琅满目, 射灯的光芒不断地照耀在鲜亮时尚的皮鞋上, 三三两两的顾客不断地进出鞋店, 女导购员满脸堆笑地帮助一位顾客仔细挑选着感兴趣的鞋子:“看这一双鞋, 颜色和款式挺适合你的, 试一下吧……”。然而此鞋店里的生意一般, 进店率很高, 但成交量很少, 许多顾客看看就走了。

店长不得其解, 向笔者求解, 笔者仔细聆听了店长的介绍, 在鞋店观察了两天, 给出了六个字:“准备、沟通、出招”, 店长细细体味, 精心实践, 一周后成交率见长, 店长的脸一下笑得灿烂起来。

■准备———稳操胜券

没有准备就是在准备失败, 没有计谋就是要交易流产。当你每天早晨站在鞋店门口的时候, 你是否问过自己, 今天我准备好了没有?

或许, 有导购员会说, 卖鞋子这么简单的事情, 初中生都会做, 用得着准备吗?其实, 准备是一种孕育, 是一种过程。道理很简单, 植物没有开花能结果吗?没有十月怀胎, 哪有一朝分娩?没有练习, 你能把飞机开上天吗?

鞋店的位子绝好, 射灯的光线很迷人, 鞋店的广告牌很显眼, 鞋子的陈列很到位, 这一切都是实现高成交率的因素, 但是, 导购员的专业知识是不是扎实?遇到什么样的顾客会有什么样的应对策略?导购员与顾客是不是建立了一定的情感?导购员对流行的时尚能不能娓娓道来?导购员知不知道顾客消费的底线是什么?导购员对店中鞋子的陈列和仓储是不是了然于胸?对以上问题如果导购员还是一头雾水, 那么就是没有准备好。让没有准备好的导购员去完成任务, 其结果自然是茫然失措、一事无成。

1、导购员要学习的导购知识

导购是一门很深的学问。大多数的导购员总认为自己的工作很容易干, 只要头脑清楚、四肢健全就可以了。实际上, 导购也需要认真地学习, 要学习心理学、行销学、表演学、口才学、人际沟通学以及咨询管理等知识, 学习《怎样买鞋子》这类书籍, 从中掌握导购的技巧, 还要通过加强专业训练, 在不断实践中提升综合素质。

2、导购员要了解你推销的品牌

每一个品牌都有每一个品牌的个性, 每一个企业都有每一个企业的核心价值观, 作为导购员, 你必须了解你的品牌个性和企业价值观, 你不仅要把你经销的品牌个性融入到你的知识血液中, 还应该成为你的品牌标签, 顾客一看到你, 就对你的品牌有了大致的了解。你在展演你品牌个性的时候, 能够达到顾客一致的理解, 让顾客认同你的品牌个性, 喜欢上你的品牌。如果你对自己的品牌都不熟悉, 顾客更是难得其解, 所以, 导购员要热爱你的品牌, 并且下功夫去熟悉你的品牌。

3、导购员要事先演练, 才能处理好每一个现场情景

之所以要演练, 就是为了保证在现实的营销中做到头脑和手脚协调, 不仅要锻炼得双手敏捷, 双脚勤快, 而且头脑里要有内涵, 知道遇到什么情景有什么招数应对;遇到什么样的顾客可以应付自如。其实, 使用双手的是劳工, 使用双手与脑袋的是舵手, 使用双手、脑袋、情感的是艺术家, 而使用双手、脑袋、情感乃至心灵及其双脚的才算得上是一个真正优秀的导购员。应该说, 导购员的这些本领都是练就出来的, 那么, 如何练习才能成为一名合格的导购员呢?很简单, 就是要脑勤、手勤、腿勤、眼勤、嘴勤, 专心致志, 勤学苦练。

■沟通———打动顾客的心

就买鞋子而言, 营销与沟通是不可分割的。营销就是沟通, 沟通就是营销。导购员和顾客沟通的目的很简单, 就是联络顾客的感情, 最终卖掉你的鞋子。如果沟通不好, 顾客不满, 就达不到销售的目的。那么导购员如何沟通呢?沟通需要掌握什么技巧呢?

学会观察

通过观察, 导购员才能确定顾客的类型, 才能初步判断其消费能力和习惯。在适当的时机接近顾客, 恰当地打招呼, 有的放矢地与顾客沟通。顾客的眼神、手势、语调、表情和整个外表, 都能在很大程度上暴露其所思所想。比如:

顾客身体前倾观看产品, 脸部表情平和, 表明他对产品很有兴趣;

顾客双臂交叉紧紧抱在胸前, 漫不经心, 说明他在拒绝你;

顾客一边揉鼻子、清嗓子、捏耳朵、眼神游移、双腿不稳, 说明想离开;

顾客微微抬头, 手托着下巴, 眼神和你接触, 微笑, 表示他愿意和你沟通。

导购员只要能与顾客沟通, 就有了50%的成交把握, 所以与顾客沟通是非常重要的一个环节。然而, 有的导购员操之过急, 顾客一进门, 导购员还没有观察好, 就随意地打个招呼, 过分热情地迎上去, 这往往会让顾客生厌, 有的顾客干脆就说:“我只是看看而已”, 然后转身离去。在顾客没有决定要买哪种鞋子前, 导购员并没有掌握顾客的心理, 与其贸然地上前搭话, 不如让顾客自由随意浏览, 导购员只要做好应对准备即可。

2、仔细聆听

很多人以为卖鞋子, 靠的就是“三寸不烂之舌”。事实上, 精明的导购员是善于聆听的。在聆听后, 导购员才知道顾客满意不满意, 才能迅速判断出顾客的类型和真正的需求, 并且通过顾客的咨询, 还能揣摩顾客心理, 同时使顾客感受到被尊重和被欣赏。

美国著名人际关系学大师卡耐基曾说过:“专心听别人讲话的态度, 是我们能够给予别人的最大赞美。”木讷含蓄的导购员容易取得顾客的信任, 而说得多了, 反而可能把自己不想说出去的秘密泄露出来, 这就叫“言多必失”, 顾客可不希望和一个十分精明的人谈生意, 这样他没有安全感。有经验的导购员面对顾客时, 常常先把自己的底牌藏起来, 启发鼓励顾客多说, 比如:“还有什么”、“你对此感觉怎么样”、“还有什么想法”等, 在聆听的过程中, 导购员身体前倾, 直接面对顾客, 点头微笑, 不时地附和顾客———“是的”、“我明白”, 在聆听时, 从顾客表情和眼神中觉察到细微的变化, 找到你的销售办法。注意, 顾客说话时, 永远不要打断顾客的说话。

3、善于沟通

言为心声。沟通是人于人之间的一座桥梁。微笑之后, 语言就显得尤为重要了。

导购员与顾客沟通有基本原则:

1) 讲话要有顺序和逻辑性。思维混乱、语无伦次, 必将导致顾客不知所云, 无所敌适从;

2) 语言要突出要点。抓住重点, 突出要点, 才能以引起顾客的注意和兴趣;

3) 不夸大其辞, 更不要卖弄口才;

4) 要举止端庄, 彬彬有礼;

5) 要说普通话, 不要使用方言土语;

6) 不要贬低同类产品。

有人还总结出了导购员“保证成交的沟通咒语”———

1) 拉近与顾客之间的距离:

我觉得您很亲切!

您看上去很精神!

和您交流我感觉很美好!

2) 了解对方的需求:

今天想了解什么产品呢? (而不是问:想“买”什么产品。)

您理想的产品大概是什么样子的?

您选择鞋子, 是对哪一方面最为重视呢?

3) 简洁明快地介绍产品:

根据您的情况来看, 我真诚向您推荐这款产品;

这款产品最大的特点是……

这款产品可以带给您几大好处, 第一是……、第二是……、第三是……。

4) 促使顾客成交:

您这么喜欢, 现在就确定下来吧!

现在确定下来, 是最好的机会。

不要犹豫了, 我帮您写单!

5) 提供顾客忠诚度:

恭喜您选择到一套最适合您的产品!

在使用过程中如果遇到什么问题, 您可以随时打我们电话, 我也会打电话了解您的使用情况的。

记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦!

■出招———扩展成交率

兵法云:“先谋后战者胜”。我们给顾客导购产品, 目的是渴望成交, 但在此之前, 我们是否想好了自己导购要的结果是什么?顾客要的结果是什么?顾客可能会提出什么要求?自己该如何回答这些要求?怎样最大程度地去实现成交?当导购员想清楚这些, 通过仔细观察, 判断顾客的类型, 然后针对不同类型的顾客, 根据不同的情形去应对, 把握成交。

笔者结合许多导购高手的经验, 编写了一部促进导购与顾客成交的实战秘籍———“六脉神剑”:

1、微笑

笑容是一种令人感觉友好的表情, 它可以缩短导购员与顾客之间的心理距离, 为深入沟通与交往创造温馨和谐的氛围。微笑是人际交往的润滑剂, 有利于成交。导购的微笑须自然大方, 真诚友善, 充满自信, 不卑不亢;微笑应渗透着导购员的情感, 发自内心, 表里如一, 毫无包装或矫饰的微笑才有感染力。

2、赞美

是人就喜欢被赞美, 想快速搞定进店的顾客, 成功的利器就是赞美。赞美会让女人快乐, 赞美是“女性购物血拼的兴奋剂”。赞美给足了男人的面子, 只要导购员能把“上帝”赞美得头脑发昏、心甘情愿掏出钞票买下你的鞋子, 导购就成功了。有人送给导购一句话:给人赞美, 常有提成。

赞美顾客必须找到赞美点, 不能胡乱吹捧, 让人感觉不舒服的奉承反而会适得其反, 顾客也讨厌虚假的赞美, 有的顾客对不着调的赞美误认为是讽刺。

男人的赞美点在发型、额头、鼻子、西装、马甲、衬衫、领带、领带夹、气质、工作、事业、妻子、孩子、车子、房子、爱心、孝心等;女人的赞美点在发型、脸型、肤质、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、项链、项链坠子、皮包、衣服、鞋子、气质、先生、孩子、工作等;货品和客人结合的赞美点在魅力、风情、迷人、味道、纯真、清凉、温柔、时尚、冷酷、帅气、有质感、柔软、优雅、职业、品位、与众不同、高贵、经典、粗犷、古典……

赞美是沟通的润滑剂, 用自己习惯的语言赞美顾客, 不露痕迹, 激发了客人的购买欲望。

3、加压

许多客户是犹豫不决的, 他们看中了一款鞋, 想买又不着急买, 怎么办?聪明的导购员会以加压来促使顾客立即购买自己喜欢的鞋子。若营业员说:“对不起, 这款鞋子现在缺货, 明天才能进到货, 要不等进到货时, 我先帮您留一件, 否则又没货了。”一般来说, 顾客听到这种话, 都会对该鞋子产生好印象, 即:缺货就意味着是好货, 紧俏的鞋子就是好鞋子, 肯定值得购买。

通过顾客之间的影响力, 给顾客施加无形的社会心理压力, 进而促成交易。

对顾客施加压力并不是强迫顾客来买, 而是运用一种心理战术, 使顾客无形中感到一种压力, 促使他们尽快成交。使用这种方法必须做好充分的准备, 而且要求应变能力非常好, 能在洽谈的过程中, 恰到好处地改变当时的气氛, 扭转当时的劣势, 让顾客感到你是在为他 (她) 着想, 处处为他 (她) 考虑。

4、引导

如果顾客有心购买, 只是认为鞋子的价格超出了自己预定的水平, 这时, 导购员只要对他们进行引导, 一般都能顺利进行下去。引导在卖鞋子交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象, 产生一种想象, 使顾客心中也产生一种希望交易的愿望, 促使顾客在买鞋子的过程中, 变得特别积极。可以说, 引导是一种语言催化剂。在化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快, 同样, 在顾客交易中, 导购员使用催化剂也能使顾客受到很大影响。引导需遵守三个原则:1) 主动。导购员发现顾客有购买欲望后, 就要主动引导顾客成交, 导购员如果没有引导顾客成交, 顾客可能会在瞬间改变想法的。2) 自信。导购员引导顾客成交时一定要充满自信, 因为自信具有感染力。3) 坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃, 要有技巧地再次引导顾客成交。

5、嫁接

嫁接是一种粘合和融入, 是一种成交捷径。

1) 嫁接情感

在导购活动中, 人的情感和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计, 71%的人之所以从你那里购买, 是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感, 把自己的情感嫁接在产品推销中

2) 嫁接利益

导购员习惯于特征推销———向顾客介绍鞋子的特性、质量、款式等等, 顾客却希望得到的是这些特征能带来什么利益和好处。所以导购员要促使与顾客快速成交, 不能只推销鞋子, 而要将利益嫁接在鞋子特征中, 使顾客获得买鞋子就能有收益的信息。

3) 嫁接经验

从众、爱比较是人固有的心理现象, 喜欢根据经验来判断鞋子的好坏。比如, 在大街上看到了某人穿的一双鞋子显得很特别, 并在“特别”中感觉到了一种美, 随之便产生“我也要买一双这样的鞋”的心理联想。如果我们将那些有品位的顾客消费的经验嫁接到鞋品销售中, 顾客就会觉得这款鞋子好卖, 有利润可图, 他们就一定不会错过这个赚钱的机会的。通常我们可以在鞋店里播放一些时尚达人穿着本厂 (或本店) 品牌鞋的广告片, 也可拍摄一些顾客抢购这款鞋子的视频短片播放, 增加顾客对鞋子的信任和好感。顾客在感受他人的示范幸福之后, 往往也就会毫不犹豫与导购员成交。

6) 激将

导购的激将法, 就是导购员通过语言手段去刺激客户, 以此激发顾客的某种情感, 并引起顾客情绪的波动和心态变化, 最终使这种情绪波动和心态变化朝着导购员所预期的方向发展。

有一个导购员讲了她的一次经历:有一美女看中了橱窗内的一款新式皮鞋, 但她只是站在柜台前反复地看, 问一些无关紧要的问题。很明显她很喜欢这款新式皮鞋, 可还有点犹豫不决。导购员此时上前说了一句:“如果这双鞋的价格不能令你满意的话, 你是否愿意再看看别的?”美女二话没说就买下了这双皮鞋。这个导购员的问话看似很简单, 但它激发了这位小姐的好胜心, 促成了这双鞋的交易。

用激将法, 要有的放矢, 要因人而异, 要避免弄巧成拙, 激怒客户。

16.令你人气上升的箴言 篇十六

A、16

B、40

C、01

D、27

E、33

F、09

结果分析：

选A：装无辜或许可以帮你逃离世俗的复杂，但可能撑不了多久；露出天真的笑脸或许可以为你争取一些特殊的机会，但迟早会被识破。你应该多花一点心思在内涵的培养和精神的提升上，这样不仅能提升人气，还会受到别人的敬重。

选B：每个人都对你负责任的态度感到佩服，这或许为你加了不少印象分数，但若从另个角度来看，也可能具有负面影响。不要让自己一直处于战备状态，那将抑制你的创意和幽默，敞开心胸，视野必定不同。

选C：妥协久了就会助纣为虐，帮助多了就会姑息养奸，同情惯了就会失守本分。不要把滥情当做解读世界的惟一方式，因为你正在荼毒自己，也在谋杀别人。试着彻底去了解一个人的内心，而不要被虚伪的外表给蒙蔽了眼睛。

选D：你的脾气很倔，做事不管有理没理，一定要拼到底，到最后只好自己收拾残局。敢爱敢恨虽然不见得是坏事，但实在没必要把别人逼急，同时把自己逼上绝路。遇到复杂情况时只要肯多冷静一会儿就万事大吉了。

选E：你散发着一种不可一世的气息，对自己很有自信，甚至到了刚愎自用的程度，在团体里十分不讨人喜欢。你却认为这是鹤立鸡群的表现，其实别人只是不想与你一般见识，并非你真有多大才能。还是学着谦虚、内敛些吧。

17.等待不会到来的箴言美文 篇十七

我懂得他们琐碎无边的烦恼，尽管他们常常抱怨大学里的老师总是来去匆匆，与他们疏于联络，甚至都不如宿舍楼里看门的阿姨更了解他们每日脸上的欣喜与哀愁。我在公交车上冻得手脚冰凉的时候，会想起他们冬日军训拉练时，睫毛一根根地冰冻起来，微微闭眼的时候，会有针扎一样的疼。我上课眼看着要迟到了，气喘吁吁地跑上楼梯，一不小心，当着一个同事的面滑了一脚时，会想起班里某个男孩，某日高唱一首歌，却遭来一个漂亮女孩奚落的尴尬与难堪。在我偶尔为即将到来的职称评定或者某个关乎名利的名额的申请现出焦虑时，我会想起他们为了一个学生会干部的职位或者某项比赛的名次，而在夜晚辗转反侧，无法入眠。而当我在办公室的喧嚣热闹中，突然感觉到被人冷落的孤独时，我也会想起某个在课下吵嚷的人群中，缩在教室一小片没有阳光的角落里，不知所措的男孩或者女孩。

我想要寻找到一条可以平衡写作与工作的大道，让自己不至于被同事生出嫉妒，进而在领导面前参上一本；而教室里的男孩女孩，或许只是因为清晨值日没有用心，被同学抱怨一通的小烦恼，就会内心生出细碎的波纹，连带地，听不进去我讲的一个字。世界将每一个植满烦恼的时日，借助于晨曦，铺排在我们面前的时候，并不会因为我是老师，他们是没有走出校园的学生，就生出偏袒。我们站在冗长无边的琐碎时光里，等待月亮升起，一直等到路灯都要倦了，可天空还是阴郁的灰白，那抹清幽的月光，它始终隐在某个我们寻不到的地方，不肯给夜行的我们一丝的慰藉。

生命中有多少被浪费掉的时光，大约就有多少绝望中饱含了希望的等待。当我像台下的学生们一样有青涩面容的时候，我在等待爱情、等待毕业、等待一份高薪体面的工作，或者一套精致的名牌衣衫。我从未想到我会站在讲台上，看到一双双如十年前的我一样充满了渴望与惶惑的眼睛。时光似乎是一个硕大无比的圆，我走了十年，以为抵达了终点，却发现又遇到了那个内心漂泊无依的自己。

18.感悟成功的箴言 篇十八

所谓成功，就是实现有价值的理想，得到想要的结果。获得成功是一个人一生的崇高理想，但追求成功的道路注定不寻常，不过，古罗马有句谚语叫做条条大路通罗马。借用一下，也可以说条条道路通成功。总结成功人士的成功经验，凡成大器者，必须吃透成功四句箴言，即：吃得下苦，吃得了亏，吃得透境，吃明白话。

吃得下苦

欲取之，必先予之。吃苦是成功的前提。要想成功，既要有敢于吃苦的决心和毅力，又要有一以贯之的恒心和韧劲。若不能吃苦，遇到困难就溜之大吉，必然因为缺少应有的磨炼而难成大器。居里夫人与丈夫皮埃尔共同发现了放射性元素镭，曾两度获得诺贝尔奖。在他们奋斗的过程中，不管是在寒冬还是在酷暑，面对繁重的.劳动和毒烟的熏烤，都没有让他们退缩。有了正确的目标和科学的方法，还要有一往无前、百折不回的吃苦精神，唯有这样，才能在一片荆棘中踏出一条成功之路，达到成功的彼岸。

吃得了亏

吃得了亏是大胸襟，大气魄，大谋略。多做一些力所能及的事，乃至吃亏的事，分外的事，表面看受了累，吃了亏，实际上是有了更多锻炼，从而获得更多机会。

一位物流公司老总，不到五十岁而身价过亿。他的创业时间，不过是从部队转业至今的二十多年。回顾自己的发展历程，他总结出的一条最重要的经验，就是要吃得了亏。当初刚入行的时候，一没资金，二没人脉。他只能去做别人不做的路线，接别人认为没有利润的生意。用他自己的话说，就是赔本赚吆喝，吃亏做买卖。然而几年间，他在业内就积累了非常好的口碑。

天下没有白吃的亏，每一次吃亏都是一次机会。受惠于我们的人，也会使我们常常得到期望之外的帮助与回报。这就是吃亏是福的真谛所在。

吃得透境

人生常常处在两种境界之中：或顺境，或逆境。逆境看担当，顺境看胸怀。顺境也好，逆境也好，归结起来都是事物的外因，关键在于自己摆正心态，坦然面对。顺境时，千万不要忘乎所以，唯我独尊。逆境时，不自卑，不气馁，不妄自菲薄，要善待自己，尊重自己，要有信心。在逆境中一定要学会坚忍，学会宽心，因为身处逆境必定是在低谷时期，感受最深的就是人情冷暖，世态炎凉。但即使身处顺境，也要谨言慎行，修心修身，不给他们以借题发挥的空间和机会。只有这样，才能创造良好的外部环境，为成功打下坚实的根基。青春励志

吃明白话

人生在世，好话坏话、表扬批评都要听得进、吃得透。要吃明白话，就是要能够听得进坏话和批评的话。这需要保持良好的心态，具有大度豁达的胸怀。

19.华裔诺贝尔奖获得者箴言 篇十九

———李政道, 1957年获诺贝尔物理学奖

如果你想在这个世界上得到充分的发展, 那么你就应该做好一切必要的准备。只要你愿意付出代价, 只要你能不懈地向着你的目标努力, 你的愿望就一定会实现。

在我寻找新粒子的实验尚未成功之时, 人们说我是傻子, 因为成功的可能性极小。但是当我找到新粒子的时候, 人们又说我是天才———其实, 傻子与天才之间只有一步之遥。要有信心, 有好奇心, 不断地追求, 再加勤奋地工作。

———丁肇中, 1976年获诺贝尔物理学奖

人的生命毕竟是有限的, 若要过有意义的生活, 就必须好好规划。人生应该有目的。

———李远哲, 1986年获诺贝尔化学奖

我想, 好的教育应该是让你自由寻找那些对你有意义的事情。好的教育还在于让人批判性地思考, 敢于质疑前人。这是我在中国学生身上发现的不足的地方。

不管你们一生中做过什么, 都要清楚地了解自己在做什么, 并对自己想要做的事充满激情。应该问自己这么几个问题:你到底做了些什么?你是一个好人吗?你是一个正派的人吗?你是否获得了某些能力, 并为社会发展作出了贡献?

20.教育的七条箴言 篇二十

第一条箴言：教育即生长。生长就是目的，在生长之外别无目的

这个论点由卢梭提出，而后性成作了进一步阐发。“教育即生长”言简意赅地道出了教育的本义，就是要使每个人的天性和与生俱来的能力得到健康生长，而不是把外面的东西例如知识灌输进一个容器。苏格拉底早已指出，求知是每个人灵魂里固有的能力，当时的智者宣称他们能把灵魂里原本没有的知识灌输到灵魂里去，苏格拉底嘲笑道。好像他们能把视力放进瞎子的眼睛里去似的。懂得了“教育即生长”的道理，我们也就清楚了教育应该做什么事。比如说，智育是要发展好奇心和理性思考的能力，而不是灌输知识；德育是要鼓励崇高的精神追求，而不是灌输规范；美育是要培育丰富的灵魂，而不是灌输技艺。

“生长就是目的，在生长之外别无目的”，这是特别反对用狭隘的功利尺度衡量教育的。人们即使承认了“教育即生长”，也一定要给生长设定一个外部的目的，比如将来适应社会、谋求职业、做出成就之类，仿佛不朝着这类目的努力，生长就没有了任何价值似的。用功利目标规范生长，结果必然是压制生长，实际上仍是否定了“教育即生长”。生长本身没有价值吗?一个天性得到健康发展的人难道不是既优秀又幸福的吗?就算用功利尺度——广阔的而非狭隘的衡量，这样的人在社会上不是更有希望获得真正意义的成功吗?而从整个社会的状况来看，正如罗素所指出的，一个由本性优秀的男女所组成的社会，肯定会比相反的情形好得多。

第二条箴言：儿童不是尚未长成的大人，儿童期有其自身的内在价值

用外部功利目的规范教育，无视生长本身的价值，一个最直接、最有害的结果就是否定儿童期的内在价值。把儿童看作“一个未来的存在”，一个尚未长成的大人。在“长大成人”之前似乎无甚价值，而教育的唯一目标是使儿童为未来的成人生活做好准备，这种错误观念由来已久，流传极广。“长大成人”的提法本身就荒唐透顶。仿佛在长大之前儿童不是人似的!蒙台梭利首先明确地批判这种观念，在肯定儿童的人格价值的基础上建立了她的儿童教育理论。杜威也指出，儿童期生活有其内在的品质和意义，不可把它当作人生中一个未成熟阶段，只想让它快快地过去。

人生的各个阶段皆有其自身不可取代的价值，没有一个阶段仅仅是另一个阶段的准备。尤其儿童期，原是身心生长最重要的阶段，也应是人生中最幸福的时光，教育所能成就的最大功德是给孩子一个幸福而又有意义的童年，以此为他们幸福而有意义的一生创造良好的基础。然而，今天的普遍情形是，整个成人世界纷纷把自己渺小的功利目标强加给孩子，驱赶他们到功利战场上拼搏。我担心，在他们未来的人生中，在若干年后的社会上，童年价值被野蛮剥夺的恶果不知会以怎样可怕的方式显现出来。

第三条箴言：教育的目的是让学生摆脱现实的奴役，而非适应现实

这是西塞罗的名言。今天的情形恰好相反，教育正在全力做一件事，就是以适应现实为目标塑造学生。人在社会上生活，当然有适应现实的必要。但这不该是教育的主要目的。蒙田说：学习不是为了适应外界，而是为了丰富自己。孔子也主张，学习是“为己”而非“为人”的事情。古往今来的哲人都强调，学习是为了发展个人内在的精神能力，从而在外部现实面前获得自由。当然，这只是一种内在自由。但是，正是凭借这种内在自由。这种独立人格和独立思考的能力，那些优秀的灵魂和头脑对于改变人类社会的现实发生了伟大的作用。教育就应该为促进内在自由、产生优秀的灵魂和头脑创造条件。如果只是适应现实，要教育做什么!

第四条箴言：最重要的教育原则是不要爱惜时间，要浪费时间

这句话出自卢梭之口，由我们今天的许多耳朵听来。简直是谬论。然而，卢梭自有他的道理。如果说教育即生长，那么，教育的使命就应该是为生长提供最好的环境。什么是最好的环境?第一是自由的时间，第二是好的老师。在希腊文中，学校一词的意思就是闲暇。在希腊人看来。学生必须有充裕的时间体验和沉思，才能自由地发展其心智能力。卢梭为其惊世骇俗之论辩护说：“误用光阴比虚掷光阴损失更大，教育错了的儿童比未受教育的儿童离智慧更远。”今天许多家长和老师唯恐孩子虚度光阴，驱迫着他们做无穷的功课，不给他们留出一点儿玩耍的时间，自以为这就是尽了做家长和老师的责任。卢梭却问你：什么叫虚度?快乐不算什么吗?整日跳跑不算什么吗?如果满足天性的要求就算虚度，那就让他们虚度好了。

到了大学阶段，自由时间就更重要了。依我之见，可以没有好老师，但不可没有自由时间。说到底，一切教育都是自我教育，一切学习都是自学。就精神能力的生长而言，更是如此。我赞成约翰·亨利的看法：对于受过基础教育的聪明学生来说，大学里不妨既无老师也不考试，任他们在图书馆里自由地涉猎。我要和萧伯纳一起叹息：全世界的书架上摆满了精神的美味佳肴，可是学生们却被迫去啃那些毫无营养的乏味的教科书。

第五条箴言：忘记了课堂上所学的一切，剩下的才是教育

我最早在爱因斯坦的文章中看到这句话，是他未指名引用的一句俏皮话。随后我发现，它很可能脱胎于怀特海的一段论述，大意是：抛开了教科书和听课笔记，忘记了为考试背的细节，剩下的东西才有价值。

知识的细节是很容易忘记的，一旦需要它们，又是很容易在书中查到的。所以，把精力放在记住知识的细节，既吃力又无价值。假定你把课堂上所学的这些东西全忘记了，如果结果是什么也没有剩下，那就意味着你白受了教育。

那个应该剩下的配称为教育的东西，用怀特海的话说，就是完全渗透人你的身心的原理，一种智力活动的习惯，一种充满学问和想象力的生活方式，用爱因斯坦的话说，就是独立思考和判断的总体能力。按照我的理解。通俗地说，一个人从此成了不可救药的思想者、学者，不管今后从事什么职业。再也改不掉学习、思考、研究的习

惯和爱好，方可承认他是受过了大学教育。

第六条箴言：大学应是大师云集之地，让青年在大师的熏陶下生长

教育的真谛不是传授知识，而是培育智力活动的习惯、独立思考的能力等，这些智力上的素质显然是不可像知识那样传授的，培育的唯一途径是受具有这样素质的人——不妨笼统地称之为大师——的熏陶。大师在两个地方，一是在图书馆的书架上，另一便是在大学里，大学应该是活着的大师云集的地方。正如怀特海所说：大学存在的理由是，拥有一批充满想象力的探索知识的学者，使学生在智力发展上受其影响，在成熟的智慧和追求生命的热情之间架起桥梁，否则大学就不必存在。

林语堂有一个更形象的说法：理想大学应是一班不凡人格的吃饭所。这里碰见一位牛顿，那里碰见一位佛罗特，东屋住了一位罗索，西屋住了一位拉斯基，前院是惠定字的书房，后院是戴东原的住房。他强调，“吃饭所”不是比方，这些大师除吃饭外，对学校绝无义务，学校送薪俸请他们住在校园里，使学生得以与其交流接触，受其熏陶。比如牛津、剑桥的大教授，抽着烟斗闲谈人生和学问，学生的素质就这样被“烟熏”了出来。

今天的大学争相标榜所谓“世界一流大学”，还拟订了种种硬指标。其实，事情本来很简单：最硬的指标是教师。一个大学拥有一批心灵高贵、头脑智慧的一流学者，它就是一流大学。否则，校舍再大，楼房再气派，设备再先进。全都白搭。

第七条箴言：教师应该把学生看作目的而不是手段

这是罗素为正确的师生关系规定的原则。他指出，一个理想教师的必备品质是爱他的学生，而爱的可靠征兆就是具有博大的父母本能，如同父母感觉到自己的孩子是目的一样，感觉到学生是目的。他强调：教师爱学生应该胜于爱国家和教会。针对今日的情况，我要补充一句：更应该胜于爱金钱和名利。今日一些教师恰恰是以名利为唯一目的，明目张胆地把学生当作获取名利的手段。