自创服装品牌策划

自创服装品牌策划（共13篇）

1.自创服装品牌策划 篇一

计划书

目录

1.计划摘要

2.市场调研预测

3.营销策略

4.制造计划

5.财务规划

1、创立该品牌的一个思路过程，品牌创造的背景，品牌LOGO表现出来的寓意，品牌定位的消费群体、价格区间。

2、一份完整而且尽可能准确的市场调研报告，报告里面必须具备的数据：目前市场运动品牌的现状和前景，行业内各运动品牌的销售业绩、消费群体、价位区间，竞争品牌的详细销售数据、网点分布、营销策略。

3、根据市场报告得出自己品牌的优势和劣势，分析自己品牌的研发团队和销售团队有何优势劣势。对可能出现的劣势情况有何改变性建议，对自己品牌的优势能够如何利用。

4、总结品牌开发的可行性，评估风险，确定操作性

1.计划摘要

品牌背景：面对中国老年人口急剧增加的现状，服装行业却表现相当冷淡，老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化。老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌。为此，开发中老年人服装市场前景将非常看好.品牌LOGO:（原创）

曾经 永恒过往如烟 每个人老年人都有他传奇的一生.无论过往精彩坎坷或顺利平滑，总有许许多多故事在他的心中.无论曾经是美好的，快乐的，还是悲伤的，痛苦的,那都将成为他们心中的永恒.回头望望，看见曾经，会对它点头微笑。品牌定位: 中高档（中）老年服装

消费群体：经济状况良好 心态年轻的（中）老年群体

价格区间：春夏季 1003000元

2.市场调研预测

一、目前老年服装市场的主要现状

人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。如今人们的生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想赶时髦，展现自我形象。

但是目前老年服装市场上存在以下的主要问题:

1.从市场调研方面来看

76%年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位,其他不满意依次

是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7%)、“质量差”(14.9%)。布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。目前,市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化,无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业寂寞独徘徊。

2.从市场角度来看

中老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营服装店的人士也表示，老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年服装很容易压货，很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。

3.从服装商场方面来看

在服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.从服装设计人员方面来看

现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

二、老年人服装购买力分析

1.老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源

进入老年时期，人们的储蓄倾向会逐渐降低，前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力的来源，消费在老年生活中扮演着越来越重要的角色。

2.老年人没有长期的债务负担

这主要是因为中、青年群体多半背负着购买房产的债务。但60岁以上的老年人则多半住房问题已经得到解决，他们相应没有这一方面储蓄的压力。

3.老年人没有子女完全依赖其抚养

中年人和一部分青年人正处于满巢状态，子女年龄尚小，需要他们负担其生活开支.但60岁以上的老年人多已进入空巢期，子女已参加工作并且成立了自己的家庭，这一时期老年人家庭成员较少，收入可绝大部分用于自身的消费

三、老年服装市场的发展趋势

1.从老年人增长速度角度看

人类在跨入21世纪的同时也迈入了一个长寿时代、老龄化的时代。目前我国老年人口已经达到1.3亿,占总人口的比重超过10％，2025年到2040年老年人口又将从2.84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，而且高龄老年人口增长速度又大大快于低龄老年人口增长的速度。这预示着在社会总需求中,老年人的特殊需求将迅速增长，以满足老年人特殊需求的商品和服务的新型产业——老年产业，已经展现出

前所未有的发展机遇。人口年龄结构的老龄化，尤其是老年人口的高龄化，这对新兴老年产业的发展来说，既是严峻的挑战又是发展的机遇。国内外的专家预测，新世纪是老年人的时代，新世纪最有生命力的朝阳产业将是纳米产业和老年服装产业。

2.老年人的服装市场有待开发

服装厂商应该做好市场细分，针对老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的需求特征，强调质量可靠、经济合理、舒适安全，做好服装的定位。中老年人服装消费是一个巨大的市场，但却往往被商家忽视。大型商场很难找到中老年专柜，虽然有些店里有兼售中老年服饰，但往往品种少，样式陈旧，很难满足市场需求。而市场上现有的老年人服装大多品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣。除了羊毛衫、茄克外，很难找到如休闲装等适合老年人特别是女性老年人的外套。为此，开发中老年人服装以及其它用品市场前景将非常看好。

3.老年人的消费观较为成熟

他们在长期的选择和使用过程中积累了丰富的购买经验，老年人的消费力将逐年增强，老年人是一个庞大的消费群体，如果以每个老人平均年消费3000元计算，全国就会有4000多亿元的“银发”消费市场。老年群体人口众多，可支配收入高，对服装有较强的购买欲望，老年服装市场商机无限。但这个诱人的市场却存在着太大的空白，开启老年服装市场前景广阔。

3.营销策略

1.服装以舒适为主

舒适“是老年人购买服装的首选因素，因此品牌在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料，款式上”庄严稳重“和”充满活力”。似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态:一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容，一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。

2.服装价格适中，不能盲目以次求廉

“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位，但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验，属于理性的消费者，很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。

3.服装设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买

在大商场内，可以考虑设立老年服装专柜，将各种品牌的老年服装汇集一处，方便老年人购买。因为那里商品的质量较能得到保证，一般能提供较好的购物环境和服务。同时，老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。

4.促销策略———选择合适的诉求方式,注重以情感人。随着年龄的增长,老年人的视力会有所下降。调查中我们发现,如果让老年人自己阅读填写,一般费时费力,有的填到一半就干脆放弃;如果将题目和选项解释给他们听,他们一般乐于接受,而且进行得也很顺利。因此,书面广告的文字、服装上应有的标识均要放大字体,要明显易读。老年人大多赋闲在家,最怕孤独,又最容易孤独,他们渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此,在促销的各个环节,都要以“情”感人,以真情赢得老年消费者。例如,可以雇老年店员,采用口头促销的方式,提供更多有关商品的信息,也可以采“拉家常”的方式和老年消费者建立起融洽的关系,让他们消除心理上的对抗感,同时还可以采取“试穿、试用”的方式,进一步获得他们的信任

2.自创服装品牌策划 篇二

在去年的417中,脉动“义气节”和“双十一”、“三七女生节”等品牌自创营销节日一样将活动重点放在电商上,与杜蕾斯、妮飘等的神奇混搭组合不仅为品牌赢得了高曝光率和话题率,而且有效地促进了产品销量的增加。在众多品牌绞尽脑汁地想要在节日营销中夺得一席天地的时候,脉动匠心独运,创造出一个属于自己品牌的营销节日。

一、节日营销

节日营销是非常时期的营销活动,即针对特定含义的节日,利用受众的节日消费习惯和心理开展营销计划,并综合地运用广告、公关,促销等营销手段,对产品和品牌进行推广活动,在直接提高产品销售量的同时提升品牌形象。

在当今互联网技术飞速发展的时代,我国的电子商务企业发展迅猛,加之在线支付功能的实现,使得网上购物如火如荼地发展起来。网购逐渐成为受众特别是追求快速、便捷购物享受的年轻一代受众的首要之选,成为受众的一种习惯和时尚。而这一切都为节日营销创造了前提条件。

二、脉动“义气节”亮点

节日营销被商家视为最好的销售时机,也是提升品牌知名度、扩大影响力的最佳时机。对脉动这种快销产品来说,节日营销有着异乎寻常的意义。如何能在节日营销中彰显品牌个性、吸引受众关注并增加受众粘性,是所有商家都要着重思考的问题。在这一点上,脉动做的非常好,417“义气节”活动有很多亮点。

1.时间节点选择得当

节日营销一般针对某一特定节日,时效性比较强,因而在传统营销节日的时候,商家一般会采用各种措施来吸引受众的眼球,各品牌之间竞争压力大。脉动独树一帜,根据4月17日的谐音自创“义气节”,避开了诸多品牌在同一天的相互竞争,大大降低了自己的竞争压力,为自己赢得了更多受众的注意力,提升了品牌的关注度和话题度。

同时,“义气节”选在4月17日,在传统营销节日和“双十一”、“三七女生节”等热门营销节日之间,自创了一个贴合品牌自身定位的营销新节日,主动出击,为受众提供了一个新的狂欢节点,既有自己独特的标签强化记忆,同时还引领潮流,充分调动起受众的购买欲,推动了销售量的增加。

2.进行跨平台联合

在借用新媒体进行节日营销时,单打独斗已不占优势,品牌联合成为了众多品牌的选择。脉动此次节日营销选择与诸多品牌进行跨界合作,不仅有自家兄弟品牌益力的组合,还有与品客薯片的限时秒杀优惠,这些品牌看似毫不相关,但刚好符合了“义气节”所要传达的结拜、义气精神,“混搭”组合的产品也在一定程度上为活动创造了焦点和爆点。

与此同时,脉动还联合了京东、1号店、苏宁三大电商平台开启“义气聚惠”活动,将活动范围从纯电商活动发展为跨平台活动,进一步地扩大了活动的范围和影响力。除此之外,在417活动当天,脉动还携手优步推出“义气聚惠,义气拼车”活动,线上线下联动,取得了合作共赢的效果,为整个活动赢得了更多的曝光。

3.采取系列活动

节日营销虽然只在节日当天进行,但整个活动的准备往往要持续很长一段时间,如果要在最大程度上利用好节日的势能,就要善于利用整合营销,做好节日营销前、中、后的一系列工作。

在活动之前,脉动就推出一系列海报、漫画、长微博等在微博上进行造势预热,引发受众的热烈讨论,“义气节”这个全新的概念也逐渐地被受众所接受。紧接着又推出“结拜吧兄弟”互动小游戏,吸引受众参与其中,生成众多易于传播扩散的优质UGC,在受众群体中形成二次传播,进一步扩大知名度。

在活动当天推出限时抢购等促销活动,吸引受众注意力,增加受众的紧迫感,促进产品销售。并且推出优步打车红包,实行线上线下互动,为活动带来了很好的后期延展性。最终,活动当日脉动产品的销售量比四月上半月激增了180%,实现了销量和口碑的双丰收。

4.精准定位,塑造归属感

大数据时代下的营销讲究精准定位和个性化实施,对用户进行精准分析,并采取更加精细化的人群采买策略,这对销售效果提升起到非常大的作用。目前,我国网民和主流线上购物人群正是一群20岁—35岁的青年时尚人群,所以节日营销的时间节点和契机更要符合年轻消费群体的特性。要贴近受众心理需求,让品牌更加深刻地融入到受众的日常生活之中,使受众产生真实参与感和集体归属感。

脉动举办“义气节”系列营销活动,符合了年轻消费群体求新、求异的心理,其前期宣传互动活动能够使受众的想法得到充分的表达,为品牌提供了文化传达和意义交流的平台,使每一个参与者都能通过参加活动来与周围的群体建立联系,增加受众参与活动的满足感和归属感。

三、脉动“义气节”营销活动的启示

脉动“义气节”的成功并不是一个偶然,而是经过长时间的精心准备,由多种因素综合作用的成果。脉动开创了跨界合作的品牌节日营销新模式,实现了渠道上的优势互补,达到了品牌双赢的效果,为以后的品牌节日营销提供了借鉴。

1.以创意为基础,整合各种资源

在产品和品牌同质化越来越严重的时代,要想在诸多品牌的竞争中吸引受众的注意力,就必须具有新颖的、独特的创意,并与活动的整体主题相一致、与现实情况相结合,才能在大众群体中引发轰动的效果。

品牌还要结合自身的特点,整合线上线下资源,充分利用不同媒介渠道、相关品牌和销售平台的创意组合,形成话题焦点和关注热点,形成强烈的传播效果和舆论效应,为品牌的节日营销造势,在提升品牌销售量的同时,也大大地提升了品牌的知名度和影响力。

2.明晰销售目标,突出活动主题

每个品牌都有自己的特色和优势,面向的受众也不尽相同,因而在节日营销中要确定好本品牌的受众群体,有针对性地进行宣传。品牌要想获得成功,就必须要对目标受众群体的产品倾向性、节日消费习惯等进行深入的调查研究,做好取舍、分清主次,这样才能集中品牌的优势资源重点突破,达到事半功倍的效果。

节日营销要有一个突出的、有吸引力的活动主题,主题要戳中受众的痛点,满足受众的生理需求和情感需求。同时,主题还要具有一定的记忆点,能够对受众形成一种冲击,让受众看后记忆深刻,并且产生购买产品的欲望。

3.确定宣传卖点,贴合节日特色

品牌应根据不同节日的不同节日氛围,充分挖掘节日本身的文化内涵,并且与自身的经营理念和企业文化相结合,确定自己的宣传卖点,开展有针对性地节日营销。这样不仅能吸引更多受众的关注,而且对品牌树立良好的形象及品牌文化的宣传推广也会产生极大的促进作用。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入,在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求,减弱了宣传方式本身的商业色彩,会让消费者在购买时与产品产生更大的情感共鸣,从而使产品更受欢迎。

虽然品牌自创营销节日这一销售手段已非首创,但是在营销传播的过程中能否将活动与品牌自身的特性相结合、能否真正为品牌赢来受众进而促进品牌销售量的增加仍是活动的关键。品牌自创营销节日的成功与否,不仅要看有没有话题热度,更要看有没有真正地为品牌所用,只要品牌节日营销的创意突出、策略得当,都会取得满意的销售成绩。

摘要：随着科技和社会的发展,节日营销越来越被受众所欢迎和接受,节日营销的形式也日益多样化。商家为了吸引受众的注意力,开始推出一系列具有特色化的营销节日,品牌自创营销节日就是其中之一。本文通过对脉动“义气节”进行分析,梳理出品牌自创节日营销的特点和亮点,为以后的节日营销提供借鉴。

关键词：节日营销,跨界联合,情感诉求

参考文献

[1]刘杰克.节日营销Style[J].现代企业文化,2013(4).

[2]何慕.策略篇打赢节日营销之战[J].销售与市场(商学院),2014(1).

[3]吕加斌.节日营销如何“赢”销又“赢”利[J].市场瞭望(上半月),2014(6).

3.自创服装品牌策划 篇三

误区之一，把支持“自主品牌”变成仅仅支持“自创品牌”

所谓“自主品牌”就是企业能够控制，独立处分或使用的品牌。品牌属于企业，品牌应该按照企业发展规律来培育。许多全球型企业都实施多品牌战略，这些品牌往往按照多种路径培育出来。换言之，建立“自主品牌”有多种途径，例如：

有的企业借用其他品牌（品牌授权）来经营。改革开放以来，我国不少中小企业依靠OEM（贴牌）生产方式获得了发展。随着实力增加，企业逐步从贴牌到自创品牌。

有的企业完全通过自己的努力独立创建品牌，即自创品牌，例如奇瑞，比亚迪（002594，股吧）等公司自创的品牌。

也有的企业通过合资或合作来创建品牌或者提升自身品牌价值。例如一些电子、汽车合资企业创建“合资自主”品牌。

对于一个全球化企业来说，其品牌是一个体系。纵观全球著名跨国公司的品牌，我们可以发现一个公司往往有众多品牌，其中既有自创的，也有收购的，甚至还有合作创建的。以中国吉利公司为例，吉利的“自主品牌”体系包括自己创建的“吉利”系列汽车品牌，也包括通过收购而获得的沃尔沃这个国际知名品牌。

现在有的媒体赞扬“自主品牌”，实际上仅仅赞扬“自创品牌”而不是“自主品牌”。有的政府部门支持“自主品牌”的政策实际上是仅仅支持企业“自创品牌”，而不鼓励其他的自主品牌发展途径。这既不符合企业发展规律，也不符合市场竞争规律，还容易导致一些企业弄虚作假，“秀自主、不创新”，骗取国家资金。

在经济全球化日益深入的时代，真正能够持续发展的品牌都是全球知名的品牌。完全自创一个全球知名品牌难度越来越大。在这种情况下，我们应该鼓励企业通过多种途径，不仅包括“自创”途径，也包括跨国收购的途径创建“自主品牌”。当前，中国已经从投资输入国转变为投资输出国。我们应该从过去的投资输入国思维转变为投资输出国思维。从全球化角度看我国企业品牌建设的途径。

误区之二，把支持“中国企业自主品牌”变成支持“中国自主品牌”

事实上并不存在所谓的“中国自主品牌”，客观存在的只有“中国企业自主品牌”。而一些媒体往往把属于企业的品牌说成是国家的品牌。

品牌属于市场，决定品牌的生存发展的是市场和消费者。一个新产品投入市场，即使鼓吹这是民族品牌，但是没有得到消费者认可就卖不动，对于品牌建设而言毫无意义。品牌属于市场就意味着属于消费者。消费者的选择是决定品牌存亡的关键。

近年来，随着中国企业走出去，越来越多的企业在融入全球价值链的过程中建立自主品牌和提升自主品牌的价值。他们的成功实践值得其他企业借鉴，也值得我国媒体关注。

位于长沙的中联重科（000157，股吧）公司于2008年收购了位于意大利的CIFA公司。这是一家欧洲著名的混凝土机械公司。通过收购CIFA，中联重科获得了著名的CIFA品牌。2014年初，中联重科又收购了位于德国的M-TEC公司，这是一家世界领先的用于建筑物内外墙装修的混凝土机械公司。目前中联重科成为全球领先的混凝土机械公司，既拥有自创的中联重科品牌，也拥有收购的CIFA和M-TEC两个世界知名品牌。

位于上海的上工申贝（600843，股吧）公司于2005年成功收购位于德国的DA公司，这是一家全球领先的高端工业缝纫机企业。2013年，上工申贝公司又收购了位于德国的百福公司，这是另一家德国著名的工业缝纫机企业。目前，上工申贝海外经营部分已经超过国内，不仅拥有上工的自创品牌，而且拥有DA和百福两个全球知名品牌。上工申贝已经打造了工业缝纫机全球价值链，成为全球价值链的整合者和主导者。

吉利、中联重科和上工申贝的经验告诉我们，在全球公司、全球产业和全球价值链形成的情况下，“自主品牌”培育不能偏离全球价值链。离开在全球价值链里的合作与竞争，难以创造全球知名的品牌。中国企业应该向全球公司学习，通过融入全球价值链，吸纳整合全球最优资源，包括品牌资源，从而打造源于中国的全球公司，才能极大地提升全球竞争力。

我们建议中国企业要坚定不移地按照企业发展规律和市场经济规律，积极融入全球价值链，在融入全球价值链的过程中建立和发展企业的全球知名品牌。企业一方面积极自创品牌，另一方面抓住时机通过国际合作或者收购建立自主品牌。已经通过合作或收购建立自主品牌的企业，例如上述吉利等公司，不仅要积极推进自创的品牌，而且也应该积极地推动“沃尔沃”“CIFA”“DA”等通过收购而自主的品牌的发展。

4.服装品牌策划书 篇四

品牌：RIOT

市场分析：目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比如雅戈尔，彬彬、报喜鸟等；

以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，比如七匹狼、劲霸、九牧王等；依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。

产品在市场中的定位：目前市场上类似服装品牌众多，因此RIOT求同存异，并倡导“穿出时尚，走青春”，贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求，主要以16到25岁活力和时尚的年轻人群为消费对象，走青春活力路线，开发一学生服饰为主的时下年轻人市场。

卖点：风格浪漫、丰富、自然、色系与色彩沉稳雅致而不盲目从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全面演绎与自然相容的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更留下服饰搭配的再创空间。

广告策略：1广告目标对象-学生、年轻人等充满活力的社会群体。

2广告主题-“因酷识人”就是让你酷。

3广告定位-属于年轻人的品牌

广告思路概述：1.继续做足明星的文章。选择最符合品牌形象和气质、最能传递品牌理念的来做代言，才能是明心战略达到事半功倍的效果。推荐明心：周杰伦。2.强化对“时尚”理念的诉求。在广告设计过程中，一定要体现出酷的氛围。3.推出实在、真心的感性诉求。RIOT是一个具有强烈责任感、诚信心和创新精神的品牌，实在和真心的理念最容易由感情而引发，所以在广告中可以使用感情诉求。

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。各大卫视，影视文艺频道，上海各频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：10万

3、媒体费用：50万

4、其他费用：30万

广告词：穿出时尚，走青春

洗涤说明

do not bleach 不可漂白

30℃以下洗涤液温度

合格证

产品名称： RIOT 检验日期： 2012.10.1

5.服装品牌策划教案4 篇五

授课内容：（第二章1、2节内容）

课时：2课时

一、教学目标

掌握服装市场营销的基础知识；

掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略；

二、教学重点

本节课学习以掌握服装市场营销的基础知识为重点。

三、教学难点

本节课学习的难点是掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略。

四、教学方法

1.本课程理论部分的内容以示范讲述为主，配合以示范和多种教学手段，加强直观教学，以利于知识的传授。

2.技能练习主要是通过作品、个别辅导、作业讲评等教学方法，最终达到让学生掌握知识，掌握技能的目的。

五、教学过程

1、课程导入：用实例引出第二章的内容

2、教学内容：第二章服装商品企划的战略

第一节服装市场营销的基础知识

一、市场营销与商品企划的关联

二、市场营销活动的基本步骤

（一）市场机会

（二）企业目标

（三）市场营销战略

1、强者战略

2、挑战战略

3、弱者战略

（四）市场营销计划

（五）市场营销实施

（六）市场营销管理

第二节高感度、个性化服装市场及商品企划战略

一、服装产业的信息媒体化趋向

（一）消费的高感度、个性化动向

（二）消费感性信息

二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展

（一）高感度、个性化消费市场的形成（二）高感度、个性化服装市场的两极化倾向

（三）快速时尚的形成与发展

三、服装商品企划战略的多极化

1、品类中心战略

2、品牌中心战略

3、规模卖场战略

4、自营店战略

5、DC品牌高价格商品战略

6、DC品牌中价格商品战略

7、新品类聚战略

8、POS网络战略

六、教学工具

多媒体教室、教材

6.儿童服装品牌策划书 篇六

系 别 ：服 装 系

班 级 ：服 工

目录

一、品牌概述

二、品牌定位

三、品牌要素设计

四、品牌战略组合

五、品牌传播推广策略选择

一、品牌概述

“羽伊”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“羽伊”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

经调查发现，童装在整个服装市场的比重仅为1％，其中国外品牌童装占国内市场的50％，在国内厂家占有的50％的市场份额中，70％的童装无品牌。分析认为，激烈的市场竞争将促使整个产业发展和升级。按照行业的发展规律，产业发展和结构性升级将把大量低质量、低门槛的中、小型童装企业淘汰出局，一些竞争力较强的企业和品牌则将进一步发展壮大。从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。

这几年，城市建设和人们的物质水平的步伐逐步加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。

羽伊目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有未来。

“羽伊”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌要素设计

1、品牌名称：羽伊

2、品牌理念：本着“还孩子一个自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，穿出自信”的不凡气质，体现出儿童的健康向上，阳光运动，喜爱大自然的天性

针对儿童的生理和心理的特点，“羽伊”产品在面料的选用上以高品质的纯棉面料为主，辅以国际市场流行的一些环保材料，具有易洗、耐磨、柔软、透气、吸湿性强、不损孩子皮肤的特点。为确保儿童的百分百安全，“羽伊”的产品在整个生产过程中严格依照欧洲标准执行，产品均通过国家质检部门的检验，使产品安全性无懈可击。

除此之外“羽伊”的产品在尺寸和版型上不仅要求穿着合身、舒适、自然，还充分考虑到孩子的成长过程中独立能力的培养，产品尽量方便儿童的自行穿脱。

价格定位：中偏高档 产品线规划

（1）、款式比例男童约占55%、女童约占45%;（2）、款式分配：基本款约占33%、推广款约占48.8%、形象款约占18.2%;（3）、运动款约占50%、休闲款约占30%、时尚款约占20%;

3、品牌广告语：

4、品牌标志设计：

四、品牌战略组合

采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“羽伊”这一个品牌。

五、品牌传播推广策略选择

品牌传播工具：广告、促销、人员推销、公益活动。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。通过图文声音的方式，运用纸质媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体以及网络把企业的形象向公众展示

促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。

人员推销：专业的推销人员进行推销。

公益宣传：回收顾客手中废旧衣物，与服装学院或工厂合作，对方可提供机

7.服装品牌策划营销策略研究分析 篇七

关键词：服装,品牌策划,营销策略,市场定位,建议

随着经济的发展, 科技的进步, 各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态, 如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地, 是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装产业, 已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思想, 而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展, 品牌也逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐渐深入人心, 作为服装企业, 如何创立品牌发展的营销策略已成为赢得市场竞争的关键。

1 服装营销策略的内涵

在加入WTO后, 我国才真正地融入了国际市场的大格局中, 由于大部分跨国公司的存在, 为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击, 如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌, 有效的营销策略是取胜的关键。

1.1 何为品牌

针对品牌的含义, 如果单纯的从构成要素和基本功能方面看, “品牌, 是一种名称、名词、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看, 品牌具有更加深刻和丰富的内涵, 品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象, 以及自身的经验而有所界定。

著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个方面:

第一, 属性:用来向消费者表达产品的特性的功能, 一个品牌的服装, 同时能够具备多种属性, 比如Dior, 一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位, 该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。

第二, 利益:品牌不只意味着其特定的属性, 而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求, 也就是功能性利益和情感性利益。

第三, 价值观:品牌特定的价值观, 能够在消费者中产生共鸣, 比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观, 而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。

第四, 文化:品牌代表着一个企业的文化特征。

第五, 个性:品牌要拥有独特的个性, 才能够建立起长效的品牌联想机制。

第六, 客户:品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。

1.2 服装品牌营销的意义

自从加入世界贸易组织, 中国市场也已经变为国际市场的一部分, 真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管理、产品技术、资金保障和售后服务上都有着明显的竞争优势, 这也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点:

1.2.1 树立品牌形象

品牌, 不仅仅是企业或者产品的标识, 更是使产品在市场中区别于其他产品获得消费者认同的一个标志, 服装品牌可以通过各种营销手段深入到消费者群体和市场中, 通过有效的服装品牌营销, 增强消费者对品牌的认知程度, 在消费者心中树立品牌形象, 是提高产品市场占有率的最佳途径。

1.2.2 培养消费者对品牌的忠诚度

不论任何企业, 顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或缺的重要资源。对于服装企业来说, 首先, 应当充分发挥无形的品牌形象吸引消费者, 利用品牌和服务培养顾客的忠诚度。其次, 通过参与公益活动等形式, 扩大企业品牌的知名度, 在顾客群体中建立起良好的公众形象, 使消费者产生信任感, 提高顾客群对品牌的忠诚度, 提高服装企业的综合竞争力。

2 服装品牌策划的内涵

品牌策划, 就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和差异, 引导中级消费者选择的一种竞争手段, 实质上是在外部市场和内部文化理念之间形成一座桥梁, 引导消费者的消费方向。在品牌策划中, 往往更加注重的是内部文化理念, 是对意识形态和心理的描述, 即通过品牌策划, 引导和激发消费者的心理市场, 从而建立起一个消费群体对品牌的认同感。品牌策划中, 主要包含品牌形象和品牌文化两个方向的内容。

2.1 品牌形象

服装的品牌形象, 是一个综合性的概念, 是服装营销活动渴望建立的, 受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体。服装品牌形象是一种资产和资本, 应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成, 即“有形”的品牌形象和“无形”的品牌形象。“有形”的品牌形象, 指的就是服装能够体现该品牌的产品或者服务来满足功能性需求的能力, 是服装品牌形象的根基;“无形”的品牌形象, 就是某一服装品牌所具有的独特的魅力, 这也是服装品牌策划中所必须具备的特征。在市场经济的竞争中, 商品种类越来越丰富, 消费者的需求也不仅仅满足于对商品本身有形的功能的体现, 更加注重商品所带来的感受和精神上的寄托, 也就是“无形”的品牌形象为消费者带来的感知认识。

2.2 品牌文化

服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。“我们不卖服装, 我们卖的是文化”—这句法国服装店的标志口号, 已成为服装品牌文化重要性的经典体现。Dior、GUCCI、VERSACEN等国际品牌家喻户晓, 除了他们的品牌形象成功的策略外, 他们还赋予了产品、品牌极高的文化内涵、精神价值和人文价值。

品牌文化, 能够延伸到哲学、审美等多元化的文化体系中, 从时代背景到服装工艺, 从社会心态到服装美学, 服装品牌文化侧重的是对服装本身的综合整合, 构建服装品牌文化, 不仅要追溯历史, 更要展示未来文化趋势, 以准确的市场定位作为基准, 打造完美的品牌文化。

2.3 服装品牌形象与品牌文化的关系

服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。就如同一个人, 他的形象就能够体现出人的素质。而服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 对品牌文化的物化和外化, 是参与市场竞争所必要的体现。于此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 就是建设服装品牌文化的过程。众所周知, LOUIS VUITTON之所以能够风靡全球, 就在于建立了一种具有重大影响力的品牌文化, 即“奢侈文化”, 是欧美文化的集中体现, 也是现代服饰文化内涵的集中体现, 它不仅仅能够满足消费者在物质上的追求, 更能满足消费者的心理需求。

3 基于品牌策划的服装品牌营销策略

在市场经济激烈的竞争中, 服装企业应当能够根据企业自身环境和外部市场环境的变化, 对服装品牌的营销策略进行选择, 实现企业经营效益。本文提出基于品牌策划的服装品牌营销策略, 即STP营销。STP营销, 即市场细分 (Segmenting) 、目标市场选择 (Targeting) 和产品定位 (Positioning) 。

3.1 市场细分

所谓的市场细分, 就是根据不同消费者在需求上存在的差异性, 根据大同小异的原则, 将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体, 将市场根据这些不同的消费群体进行划分, 针对每个消费群体所划分的市场, 就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性, 使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段, 市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分, 而不是根据产品进行划分。

3.2 目标市场的选择

当服装企业根据消费者需求进行市场细分后, 从细分的市场中选择若干个特定的目标, 作为服装企业品牌营销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系, 奢侈品牌的服装利润高昂, 但是多数企业不具备从这方面进入市场的能力, 因此, 为了使消费者对该品牌认可并且购买, 需要长期的努力和投入;反之, 一家高档的名牌服装企业, 也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。

3.3 产品定位

产品定位, 是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置, 服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合, 以其独特的产品吸引目标消费群体, 并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位, 针对自己能够控制的各种因素进行优化配置, 协调配合, 才能够获得良好的社会效益和经济效益, 这也是现代市场营销理念的整体营销思路。

4 对现阶段服装品牌营销策划的建议

目前全球经济的一体化发展, 我国的服装品牌也要转变观念, 从立足国内转为走向全球市场。国内的服装品牌在面临着同行和国外品牌的双重压力的情况下, 要改变传统思路, 坚持以全球营销的观念为指导, 拓展国际市场, 将营销策略由国内转向全球, 开拓新市场。

随着国内市场、国际市场的成熟和发展, 国内服装品牌在产品上除坚持自己品牌特色之外, 更要不断创新产品, 实施市场细分, 挖掘不同消费者的需求, 寻找新的市场机会, 提高市场占有率。

5 结语

随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划和营销策略, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。

参考文献

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[3]文建龙.服装品牌危机预警系统研究[D].福建农林大学, 2010.

[4]黄轶群.服装品牌标识的特征与应用[D].苏州大学, 2010.

[5]顾朝晖.服装品牌策划过程中的STP营销策略[J].丝绸, 2005, (10) .

[6]段莉娟.色彩营销在服装品牌营销策略中的运用[J].山东纺织经济, 2007, (02) .

[7]王彬妮.关于创建中小服装品牌之我见[J].黑龙江纺织, 2005, (01) .

[8]潘溯.品牌营销服装企业的制胜法宝[J].中国纺织, 2002, (06) .

8.节日服装品牌活动策划 篇八

TO:吕总，章助，营运部，陈列，区店长

FROM: 品牌部

活动细则如下：

为了进一步AMNT品牌的提高销售额，五月底到六月初AMNT策划“清凉夏日，炫衣大行动”活动。

活动店铺：活力东方和西直门嘉茂除外，其余的参加

活动内容如下：

1.为了加大活动的力度，活动分为三步实施。

2.活动的第一步策划系列折扣活动。

一，卖场折扣活动分为99元区，169元区和6.8折三个活动。

二，活动的产品明细见后表。比例为 15%的99元区45%169元区 和40%的6.8折

活动区。

三，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。

四，进店后的平面海报指引。

五，活动时间为6月10号。

3.活动的第二步策划系列折扣活动

一，是对上面活动的延伸，主题为：“清凉夏日之——感恩回馈周”

二，主要的活动方式为买300元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值269元的AMNT全棉T恤一件。

三，凡是一次满600元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值369元的AMNT全

棉T恤一件。

四，凡是老客户在AMNT专柜消费累计满800元以上的，凭有效凭证或者小票+20元

即可送价值269元的AMNT全棉T恤一件。

五，凡是一次性累计消费满2500元的即送精美礼品一份。礼品为满2500即送价值699

元的AMNT包一个。

六，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。同时拍摄赠品在海报上进行宣传。七，活动时间为6月10号至6月20号。

4.活动的第三步策划系列折扣活动

一，再次加重活动的力度，主题为“飘逸随我—“麻”如潮。

二，夏季的酷暑，为了更好的促进销售，我们主要活动是宣传我们的棉麻系列的产品，强化麻的凉爽感和实惠性为引导。

三，活动内容如下：

凡是购买棉，麻产品。在原来的基础上再打8.5折，买两件7.5折。

四，活动的形式主要是陈列和平面设计师拍照做站立板的海报，上面有我们棉麻的服

装，同时在四周强化工艺和介绍麻的优点，导购要熟悉麻的特性，介绍给顾客。五，活动时间为6月20号至6月30号。

系列活动的目的，就是逐渐加深活动的同时给顾客新鲜感，同时引导消费者。最重要的就是把我们的销售额在现在的基础上提高20%左右。

5.活动要求：

章助（总经办）

1.主要负责协调上述事情的落实细节等

品牌部货品负责人

1.全面的建立货品的销售状况和活动的效果的监控。

2.对店铺的信息的把握和实地的观察，及时调整活动的细节。

3.对活动中期的效果进行评估和向吕总汇报效果。

营运部

1.要负责陈列及设计师完成对所有活动的平面的设计和制作。同时送达到店。

2.要精确的传达活动的具体内容和细节（包括款式的折扣及那些款式做活动等相关细节。

3.到店进行实际的跟踪，及时的和章助及品牌部沟通调活动细节。

活动进度时间表

1.活动策划书

2.品牌部货品管理分析销售数据建立折扣的款式表和活动细节

3.吕总确定内容及签字

4.开协调会，分派任务

5.设计师设计海报和易拉宝事项。

6.开区店会议落实每个细节

7.执行到店

8.海报，折扣的款式资料及活动细节内容传递到店，活动开始。

2，关于特价产品活动

关于编号为AMNT10SST01-45之间的货品做活动，全部为特价促销99元

3.关于2010年早春的款式主要有长袖的外套，西服，风衣，袖的衬衣，小毛衣针织衫等早春款式撤柜至专柜小库房。

做法如下：每个款式统计入账，包装，放入专柜库房。

4.关于活力东方和西直门嘉茂的活动;

分为99元的和129及169三个活动区（活动明细见表）

AMNT品牌部

9.某服装品牌策划方案—故事片 篇九

【定位与风格】

 类型：影视品牌形象片

 时长：5分钟半—6分钟

 定位：视觉创新性，都市艺术性，情景励志故事性

 风格：国际，时尚，文艺，励志，都市

【创意诉求】

**品牌自创业已经历18年，不长不短的历史。整个影片以突显“向（**）梦想致敬，（**）向品质致敬”为立意和诉求点，整合**各方面的优势资源，深入挖掘**的品牌文化，全方位展示**的历史，从创始人的创业经历为主线，以探索**精神为辅线，塑造**的品牌形象，以此赢得客户的信赖和信任。

【画面表现】

1.调性明确、统一，情景交融，力求造成人们感官的愉悦和心理的认同。

2.3D特效制作配合现场同期拍摄，打破人们内心对于常识的认知，打造一场视觉盛宴。

3.创业励志故事文艺片，品牌历史和**精神的双重表现，张力大增，认同感提高。

【整体结构和构架】

【分镜头脚本】

画面一：2013年**时尚秀 【镜头1】

3-2-1倒计时，灯光暗下去，明快、动感的Tango音乐响起来，T台秀开始了。绚丽多变的灯光、骨感妖冶的model身着时尚的**貂毛、裘皮服饰、手提**皮包、脚蹬**皮鞋，在T台上摇曳身姿，尽情展现着身段的优美与服饰的高贵与时尚。【镜头2】

台下的观众应接不暇，频频接头交耳，点头或是微笑，眼神、姿态中无不传递着对**的认同和欣赏。【镜头3】

model一个转身的瞬间，不知是否借了神力，“啪”却悄无声息地华丽变装（变妆）【镜头4】

这时观众席中哗然，惊叹连连，甚至有人看呆了。

画面二：**创始人落幕时出场 【镜头1】

时尚秀落幕了，观众席间掌声雷鸣。【镜头2】

T台上，众星拱月般，款款走出**的创始人——***。他谦逊地鞠躬、微笑、接受掌声与鲜

花，神态淡然自若。

画面三：**创始人的背影 【镜头1】

曲终人散，繁华落尽，只见李总的办公室还亮着灯，镜头从微启的门慢慢推进，只见李总举杯自酌，形单影只的背影。【镜头2】

他坐在办公桌上，默默看着眼前奢华的鞋帽衣服，细细抚摸着他们，眼神复杂，疼爱、怀恋、沧桑与释然„„ 【镜头3】

突然他向空中举杯，“向梦想致敬，向品质致敬”„„

画面四：80年代——偷“艺”

时间轴突然在此中断、折回，回到了1981年。【镜头1】

“当当当”几声钟响，一群土娃们从巷口远处跑来，追追赶赶，说说笑笑，好不热闹，镜头由远及近，放学后的孩子们又纷纷散去。【镜头2】

镜头紧紧跟随着一个虎头虎脑的小男孩，只见他小小的身子翻过一座1米多高的断墙，跳下墙的一刻有些犹豫却十分果敢。【镜头3】

落地的时候摔了屁股，疼得龇牙咧嘴，却在下一秒站起来，没顾的上拍拍屁股上的尘土，便跌跌撞撞跑近一个门牌写着“**制革”的厂房，放慢了步子，踮起脚，却望不到里面的情形。就地找了两块砖头垒在脚底，倾了身子，趴在厂房的玻璃窗前，两手举在额前，聚精会神地张望着。【镜头4】

镜头从里向外聚焦，一位慈祥的老者被几个年轻工人簇拥着，正在笔画着讲解制革制皮工艺； 【镜头5】

镜头在里外两幅画面不断调转。突然一声响，厂房里的人群都望向窗外。【镜头6】

这时镜头突然调转，小男孩脚底的三块砖头已经横七竖八。镜头缓缓向上，小男孩已倒在地上，双手捂着嘴，却不难看出惊魂未甫的慌张。【镜头7】

又是“**制革”的厂房，又是那位慈祥的老者，依然在笔画着讲解工艺，身边被一群年轻人围着，这时镜头却向低处寻找，发现那个前几天还站在窗外观望的小男孩，正在聚精会神地听讲！

字幕：他是**创世人——***

画面五：90年代——青年为梦想奋斗【镜头一】

窗外已是满幕繁星，一间简陋的工室里，墙上的时钟已经指向12点，一个穿着白衬衫的撸着袖子年轻人，站在会议桌前低着头，一边在纸上画着设计流程图，一边和几个同样年轻的男女讨论着。随后在身后的小黑板上用白粉笔写下“品质”二字，并在其外围重重画了一个

圈子，耐心地进行解释和强调。【镜头二】

时钟显示3点半了，灯光有些摇晃，工室里的热闹已经消退，只剩下那个年轻人，他趴在办公桌上睡着了。【镜头三】

窗外鸟鸣花香，墙上的时钟已经指向6点半。年轻人揉揉惺忪的睡眼，瞥了眼时钟，匆匆忙忙拿起外套，大步流星走出工室。【镜头四】

年轻人搀扶着一位花白头发的老人（画面四中的传道授业的老人），在河边漫步。远镜头，二人站定，转身，镜头拉近，从一侧追随着二人，只见年轻人与老者一起仰着头，年轻人用手指给老人看，老人顺着年轻人的指引向远处张望着。镜头再次拉远，他们仰望的是什么，不是天不是地，也许是一个叫做未来的东西。

字幕：他是梦想实践者——***

画面六：18年的坚守，追求品质追求时尚 【镜头1】

旗舰店遍布北方，市场战略恢宏、大气，李总在员工大会上指点江山； 【镜头2】

“河北驰名商标”的名誉，现场的鲜花满簇、掌声无限，画面突然跳转到**18年来制作工厂的精益求精： 【镜头3】

18年来李总带领群体员工无数次讨论和强调会议； 【镜头4】

**设计师与时俱进，与国际接轨，参加国际时装展等国际文化、时尚交流活动

字幕：他是品质、时尚的坚守者——***

画面七：创始人-***，**精神的代言 【镜头1】

时间轴正常，重新回到时尚秀现场，李总依旧是一个人，突然灯光暗下去，一个烛光摇曳的蛋糕，一群被烛光照的斑驳的年轻人，从门外缓缓移动到李总面前。【镜头2】

镜头特写，蛋糕中央几个红色的大字“**精神”，员工缓缓向李总呈上，烛光的映照下，李总微笑着，眼中若隐若现似有泪光。

10.服装品牌促销活动策划重点须知 篇十

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

11.服装网店策划方案 篇十一

我们的团队：崔为丹 姜敏 王系宇 李娟娟 谢晓曼

网店名称:衣云阁

服务宗旨：低价格，高品质，优服务，诚信经营，顾客至上 网店的经营模式：淘宝个人零售商

主营商品：时尚女装，休闲女装, 运动女装

客户定位

18-28岁的潮流女生，这部分顾客的特点：

1：追求时尚，个性，有一定的购买力

2:平时工作学习比较忙,帮助她们节约时间

3:可以买到当地买不到的新产品

商品价格定位:

高档商品定位:100-200元左右

中档商品定位:50-100元左右

低档商品定位:50元以下

团队分工协作

我们的团队暂时还没有运转起来,不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则作出如下分工:

采购,发货,跑宿舍有谢晓曼和姜敏负责.接订单和网页设置及产品更新动态有王系宇和李娟娟负责

财务管理及计划有崔为丹负责.分工可能不够具体,有待完善

旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的团队.经营方式:网上开店与网下开店相结合的方式,有订单

时就按订单发货,没订单时可以跑宿舍，摆地摊，或是拿到别人的实体店代卖.核心价值观:诚信经营,追求高质量,高品位衣物.网店宗旨:打造美丽女人,追求美丽时尚.网店精神:诚信经营,顾客至上.进货理念:时尚,新奇,个性.销售理念:高质量低价格，让顾客买的放心.售后理念:顾客至上原则,服务至上.宣传语:美丽女人淘出来.行业分析:在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。

淘宝市场前景

随着女装市场的不断扩大以及网络的大范围普及，网上销售女装是一个崭新的重要市场。根据调查发现，我国女装消费市场大致可分为三类市场：一个是富裕市场，对应高收入阶层，一个是中间层市场，对应广大城镇人口，另外一个是农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。对我们来说，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，那些价位，那些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。

如何寻找货源

若能在阿里巴巴这种有着巨大交易的人气购物网站拥有一席之地那么收益肯定不同凡响。本团队主动联系供货商(衣联网，上海常熟等地的批发市场)可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于团队开拓网上市场。

网上促销策略

1我们选择适当的时机降低价格，既可以吸引更多消费者，又可打击竞争者 2设特价区，可带旺铺人气，增加其它产品销售 3限期供应，具有诱惑性

4积分促销，结果可信度高，操作方便 5购买多件可包邮,送小饰品

营业管理

1店铺装修

2登陆商品，选择上网人次最多的时候登录商品，旺旺要保持在线

销售服务

1买家的评价引导

2平和心态处理诉讼

3客户管理销售服务，给客户提供沟通交流的平台，时常联系

售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行展开，同时建立关于本店的相关论坛，经常更新，可以写一些小文章让大家能知道我们网店的最新动态和我们的创业故事，同时给大家一个交流的平台。

经营管理：

1.建立财务

设计好网店的销售报表,财务报表,客户管理,货品统计与分类表,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结.2.分析与总结销售情况

仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交率的情况等等.3.登记顾客评价录

记录顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案，进行周会月会等讨论并制定下期目标.风险评估：

货物堆积无法出售解决方案：每件衣服进货量保持在3-5件，保证不堆积。货物供不应求影响信誉解决方案：要及时更新网上信息，没有的货要及时换图片，如果还是有顾客要求定要保持信誉为先，想办法紧急进货。

货物以出，买家退货解决方案：在这一方面一定要问清缘由，保证不引起顾客反

感，力求下次不再有这种情况发生。

开店总结:

这次实训过程中,我们组通过分工和协作共同策划这次开网店的任务.这次任务使我们学会了很多东西.网上开店保证生意稳定的六个方面.对一个刚开张的网店来说,什么是最重要的呢?可能有人说是推广,有人说是网店的装修等等,其实这都是一些基本的东西,最重要就是网店要有稳定的生意,这样我们的网店才能正常经营下去.1.宣传才是硬道理:多逛社区,常发帖子,每天回贴20条以上,增加人气,签名设置加上你的地

12.服装商品策划 篇十二

成立于1947年的H&M公司，是瑞典最大的服装连锁企业，除了由100多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，H&M还销售自有品牌的化妆品、配饰和鞋类产品等。截至2009年2月28日，已经在34个国家开了1700多家店，现约有员工73000名，2008年的营业额为104041百万瑞典克朗约合132.65亿美金。2007年4月12日，H&M于上海开设了中国大陆的第一家专卖店。在市场研究公司Millward Brown 2009年4月29日公布的全球品牌价值排行榜中，H&M以120亿美金的品牌价值，位列服装品牌价值第一。

一、跨界营销概述

跨界（CROSSOVER）正成为当今世界传媒的热点词汇被反复提及，在不同的行业间不断实验，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。

（一）跨界营销的含义。跨界，指突破原有的行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为，它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩，能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。跨界营销是对专业化的一次反叛，它带来新的观念和生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳出竞争困境。

首先，跨界营销意味着要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求其他类别品牌的协同效应，实现多个品牌从不同角度诠释同一个品牌特征。其次，跨界营销对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。第三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此在品牌或企业在思考跨界营销战略时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，分析其消费习惯和品牌使用习惯。第四，跨界营销对相互合作的品牌或企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好自身的资源，而品牌的联合，需

要战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，取得协同效应。而最后需要特别注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

（二）跨界营销在服装行业中的应用。跨界营销虽然不是传统的营销手段，在营销界却早已不是稀奇的事情。越来越多的品牌，开始利用跨界营销，寻求强强联合的品牌效应。

2003年，彪马与宝马旗下的mini cooper合作，专门设计出一款黑色的驾驶用鞋——mini motion 2 part shoe。这款跨界合作的鞋限量2000双，以120美元的价格在彪马和宝马专卖店出售。这次合作让彪马跳出了运动品牌的固有范畴，让品牌脱离与同类品牌的竞争，在其他方面得到关注。

2004年，世界著名设计大师乔治·阿玛尼为梅塞德斯—奔驰公司设计了一款敞篷跑车，全球限量发售仅100辆。一个是著名的服装设计师，一个是具有强大实力的汽车生产厂商，在这款敞篷车上，阿玛尼和奔驰的设计理念相得益彰，都蕴含着稳重而典雅的气质。

二、H&M的跨界营销策略分析

（一）H&M设计跨界营销。随着时尚业的发展，人们已经不满足于价格低廉和款式新颖了。奢侈品品牌的服装是每一个人的梦想，H&M看准了这一点，请来了一个又一个的设计师或明星为品牌联名设计，以绝对低廉的价格满足大众的奢侈品梦想。

1、H&M与奢侈品牌设计师设计跨界。奢侈品品牌的服装是每一个人都想拥有的，然而高不可攀的价格另绝大部分的消费者望而却步。2004年，Chanel和Fendi的设计师——Karl

Lagerfeld为H&M推出的限量系列。时装界殿堂级的大师，从前只为社会名流设计服装的Karl Lagerfeld，第一次与平民市场牵手，这一系列的男士、女士牛仔裤仅售500元人民币，白衬衫400元。同时，为了抓住人们虚荣心理的H&M，把“Karl Lagerfeld

For H&M”高调的展示在每一件质地允许的扣子上。平易近人的价格和Karl Lagerfeld的号召力让消费者欣喜若狂，趋之若鹜。在首次尝试设计跨界后，在2005年11月又与曾担任CHLOE和GUCCI设计师的Stella McCartney推出服装系列——Stella McCartney for H&M。这一系列依然获得了H&M迷的青睐，甚至有的人在店外通宵排队，外套、泡泡裙和T恤在短短十分钟内被一扫而光。此后与H&M合作甚至成为了设计师推广自己服装理念的机会，让并不熟悉奢侈品牌的大众了解自己的品牌，挖掘潜在客户。

两次与奢侈品牌设计师跨界的成功，让H&M就此宣布，每年会选择一位设计师，跨界推出新产品。2006年H&M选择了时装界天才双人组VICTOR&ROLF，2007年邀请了意大利设计师

Roberto Cavalli，2008年与日本设计师川久保玲合作。这三位都是炙手可热的设计师，与H&M合作不但没有让他们感觉降低身价，反而为其作品引来更多关注。2009年H&M落户北京，北京消费者也享受到了大牌设计师Matthew Williamson与H&M推出的跨界服装。

2、H&M与偶像明星的设计跨界。2007年H&M又开始与时尚偶像合作，推出由他们设计的服装。时尚明星往往是大众们追逐的范本，小到穿衣大到生活态度，无一不在影响着人们。目前最普遍的营销手段都是请当红的明星做广告代言，但是如果请明星亲自设计才是最有创意的举动。

H&M首先与麦当娜联名推出M by Madonna服装系列。这也是H&M第一次与没有设计经验的名人合作，麦当娜也从未与时装品牌合作推出时装。与麦当娜合作之后，H&M又与澳大利亚性感歌手Kylie Minogue推出H&M loves Kylie系列。而且这次跨界的服装系列宣传更是请到了Kylie本人到上海参加开业典礼，并穿着她设计的富有海滩风情的服装载歌载舞。H&M可以让消费者以亲民的价格拥有和巨星一样的衣服，并穿得像明星一样有风格。

（二）H&M地域文化跨界营销。打破地域的界限，突破地域符号，实现跨越，这几乎是每一个品牌成长所要经历的阶段。H&M最早于1947年在瑞典开设了专卖点，1964年H&M在相邻国家挪威成立了在瑞典以外的首家专卖店，这是H&M最早的跨地域文化营销。截至2009年2月28日，已经在34个国家开了1700多家店。

H&M作为快速时尚行业的领军品牌，能够在世界其他国家大获成功的因素除了它不可取代的时尚性，还有它对不同地域文化消费者行为的分析和做出的不同的反应。一直以连锁专卖店为扩展策略的H&M，一直未能以专卖店方式跨入中东地区市场。2006年H&M透过与中东零售巨头Alshaya公司签订特许经营协议，在迪拜和科威特开设首批特许经营店。这次合作使H&M问鼎了一个不可能建立独资分店的地区，这个特别的地域跨界机遇为H&M开辟了一个拥有强大购买力、发展迅速的地区。

H&M在地域跨界营销中正视了不同地域文化的差异，重视不同地域的营销调研，灵活的适应不同地域商业模式，最重要的是它突破了原本的参照标准，区别对待异域商业模式，顺应目标市场需求，最终获得了快速发展。

（三）H&M的渠道跨界营销。对于H&M来说，最主要的销售渠道是专卖店和特需经营店。除此之外H&M还进行了销售渠道的跨界，即网络销售和邮购。

自1963年的26年来，北欧国家的H&M顾客足不出户就能购物，最初是通过邮购，1998年H&M在北欧开设了网络销售，这两种与专卖店互补的销售渠道让北欧的顾客可以随时选择最适合自己的渠道购买H&M的服装。邮购和网络销售这种独特的购物环境、截然不同的交易过程和购买方式会引起消费者的好奇心，消费者完全可以按照自己的意愿选择商品，在消费中充分表现自我。

2006年秋季，H&M开始向北欧地区以外的市场推出网购与邮购业务。首先开通网购业务的国家是荷兰。紧接着2007年7

月，在德国与奥地利也推出了网购业务；2008年1月，首期的德语版H&M邮购目录也正式发行。所有这些开通网购与邮购市场的共同之处是都有高度的互联网渗透率和完善的网络设施。尽管越来越多的邮购顾客选择在网上购物，但是邮购目录仍然占有重要地位。H&M每年发行四大邮购目录：两期春季目录和两期秋季目录。同时，还会增发特别主题的小型季节邮购目录。目录刊登的产品系列与专卖店所提供的基本相同，可以给予顾客服装搭配更大的想象空间，激发顾客的灵感。邮购目录中还有专门的时尚指导建议，为顾客的搭配提供提示和建议。H&M借助专卖店在顾客心目中树立品牌形象，依靠网购和邮购巩固形象，提升了服务顾客的水准，增强了顾客对H&M的信任，从而使H&M更加贴近顾客。

（四）H&M的促销跨界营销。促销跨界是当今的一种新的促销方式，它的目的与一般的促销形式并无两样，不同的是进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果。

2007年6月，眼光独到的H&M把跨界的目光由现实世界转向虚拟世界。H&M宣布和美国艺电Electronic Arts(EA)旗下的《模拟人生2》合作，为虚拟游戏中的人物提供与现实中同款式的服装，让虚拟人物试穿和购买H&M的衣服，玩家也可以在虚拟生活中开设自己的H&M专卖店，H&M更邀请玩家们设计6个夏季主题的服装，在虚拟展示台上走秀，经过投票，将得票最多的服装生产并在真实的H&M专卖店中销售。

美国艺电Electronic Arts(EA)旗下的《模拟人生》自2000年2月发售以来销量已经突破一亿套，是一款倍受全球玩家喜爱的电脑游戏。H&M首先看中了它在世界玩家心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力，于是选择与之进行促销跨界，希望借此机会扩大消费群。其次，游戏所传达的轻松、时尚、个性的生活态度与H&M品牌概念一致，玩此类游戏的年龄层与消费H&M的年

龄层也很吻合，两个公司的规模在各自的行业里也都相仿。H&M率先架起了虚拟世界和时尚世界的桥梁，在虚拟展台上展出的服装在六个星期内就达到了五亿的浏览量。

三、H&M跨界营销对中国服装品牌的启示

（一）跨界合作增强品牌号召力。中国的服装行业虽然看似繁荣，但大多不是由本土的服装品牌带动的。太多的外国品牌影响着中国本土服装品牌的发展。我国本土品牌普遍缺少独特的卖点，只会一味的降低价格，让消费者们想到某个品牌就只会与廉价发生联想，而不是联想到时尚。平面广告也往往设在价格低廉、时尚型低的杂志内，无法给消费者以时尚的印象，就不能引起消费者的购买欲，甚至都不想去专卖店看一看。我国本土品牌可以借鉴跨界营销这种强强联手的营销模式，通过其它品牌来提升自己品牌的价值，提高自己的品牌形象。可以邀请知名设计师和明星进行设计，让其本人在除了广告以外的时间穿上其设计的服装，以生活中的状态为品牌做广告，而不是简单请明星代言拍一些平面广告照片。

（二）地域跨界关注异域市场差异。中国领土广阔，地大物博，导致南北和东西部文化差异较大，因此服装市场具有明显的地域区别。根据地域跨界的营销理论，通过市场细分，针对不同区域的消费需求投放不同的产品。南方的地理特征区别于北方，所以对于服装的保暖特性要求不是很高，同时，文化的差异也使得南方的消费者更能接受设计创新大胆的服饰以满足自己个性化的需求。西部经济发展较为缓慢，所以产品的价格就是消费者优先考虑的因素，而东部地区的情况则要另作分析。

中国是一个巨大的并且非常具有潜力的市场，国内的服装品牌如果能够有效的稳固自己在市场竞争中的地位，将非常有利于企业的发展。实施地域跨界营销策略将有助于企业占领各地的市场，从而促进销售，达到企业目的。

（三）渠道跨界全方位服务顾客。本土服装品牌销售渠道主要以实体店铺为主，渠道单一，很少有即设有邮购又有网购的品牌，无法满足顾客的多样化需求，单一的销售渠道也会使企业流失一部分顾客。

我国服装品牌多数都是一对一的服务类型，顾客进入店内，服务员马上跟在顾客身边，事实上这种“良好”的服务态度有时会让顾客感到不自在，H&M的开放式自助服务是本土服装品牌所欠缺的，而且邮购、网购，都能给顾客一个高自由度的购物空间，还能节约企业成本。

（四）促销跨界吸引多层次消费者。国内服装品牌的促销手段普遍都是打折返券、赠送礼品这些单一的促销手段。这类的促销手段把品牌局限在服装类别上，我国的服装品牌可以学习H&M和游戏进行联合促销这种方法。把促销的手段扩展到服装以外的类别上，例如电子游戏、饮料品牌等，以其它类别品牌的知名度为服装品牌提升知名度。还可以将服装品牌与公益机构进行跨界，例如请设计师就某个公益主题设计服装，为品牌树立良好的形象，提升品牌的美誉度。

参考文献：

13.服装企业品牌的策划 篇十三

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

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１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）、品牌的构成１、产品自身设计

主要包括：

１）品牌的号型系列搭配

２）品牌的号型生产数量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式设计

５）品牌的面辅料选择

６）品牌似的产品质量要求

８）品牌的包装

９）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

２、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

３、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

４、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

５、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

２、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

１）、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a）男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c）某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。２)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

３、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万?克莱因的ＣＫ卡尔万?克莱因仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。

因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发

展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

四、YEBOSS如何帮助企业树立品牌

YEBOSS可以提供：

一）品牌包装与定位

１）品牌定位与消费对象认知度市场调查与研究报告

２）品牌的形象包装：包括品牌风格确定、价格设计、品牌的CI设计、品牌的包装、商标设计与注册等

二）产品设计

１）号型确定

２）号型在生产中数量搭配

３）色彩系列设计

４）款式设计

５）板型设计

６）面辅料设计

７）生产管理设计

８）产品质量的保障

９）物流设计

三）市场的推广

１）广告的推广：包括纸媒体、电视、网络等方式。

２）时装秀的组织

３）销售人员的培训

４）店面的设计

５）销售的管理

６）销售方案与推广活动的策划

７）形象代言人的推荐与包装

８）特许经营的实施

四）其他服务

1）品牌在市场销售知名度调查

2）相关产品竞争状况的调查