月度销售工作计划

月度销售工作计划（精选9篇）

1.月度销售工作计划 篇一

销售计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。所以小编特意为你们准备了服装销售月度工作计划范文，仅供参考学习!

服装销售月度工作计划范文1

时光飞逝转眼又到了8月份，回顾即将过去的7月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将8月份的计划如下：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们__店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

服装销售月度工作计划范文2

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因8月份，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在__已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对8月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售月度工作计划范文3

____年8月是我在__做销售的第八个月，在这里工作我感觉很愉快，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态一直都很积极，总体感觉不错。下面我将8月份的个人工作计划如下：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。

因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

在这一月里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份8月份工作计划，力取在20__年干出漂亮的成绩。

服装销售月度工作计划范文4

7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年_月一号来到____专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到____这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入，对____的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们____专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2.月度销售工作计划 篇二

一、护肤品

全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为70.2%，和上月基本持平。上月榜上前八位品牌稳居本月前八强，排名顺序也少有变动。玉兰油市场销售出现波动，市场综合占有率较上月回落1个百分点左右，但仍遥遥领先。羽西进步明显，从上月第四跃至第二，市场综合占有率向10%冲击。欧珀莱和小护士被双双挤退一位，依次位居第三和第四，其中欧珀莱在销量上依旧出色。欧莱雅和大宝坚守在十强的中间两席，均在上月同一位置。旁氏和六神位次互换，六神销势更加看好，本月前进一位，入座第七；旁氏退至其后。上月离前十不远的强生和清妃，本月有幸入围，成为榜上最后两名。

分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱和玉兰油市场优势明显，成为该地区消费者的首选品牌。本月两大品牌市场争夺异常激烈，市场销量不相上下，最终玉兰油小胜欧珀莱，市场综合占有率为23.48%，欧珀莱仅以1.5%之差屈居第二。羽西和欧莱雅再次一争高低，两者位次对换，欧莱雅凭借销售实力成功跻身三甲；羽西降至第四。大宝和小护士一连数月出现在前十中游，本月座次仍未有变动。在再度上榜的九位品牌中，SK-II波动最大，本月脱离榜末一席，抢占第七的位置。资生堂让出其位，退居第九。郑明明按兵不动，坚持在上月第八位。靓妃成为本月十强新成员，占据第十的席位。

东北地区：玉兰油和欧珀莱稳坐该地区头两把交椅，本月两大品牌市场销售均略有波动，玉兰油市场综合占有率从上月的24.39%降至23.42%；欧珀莱稍作努力，终于突破10%的大关。欧莱雅、小护士和羽西继续活跃在前五强之列，小护士和羽西销量渐增，本月同时前进一位，依次名列第三和第四。欧莱雅终于不敌，退出前三，落至第五。大宝和旁氏的排名争夺再分胜负，以旁氏取胜而告终。上月刚刚入围的高丝和爱茉莉，经过一个月的较量，又发生新的变化，高丝保留在本月十强，从上月第九退至第十；爱茉莉业绩不保，本月悄然退出，停留在前十之外的第十二位。SK-II表现不俗，本月突然出现在榜上。

华东地区： 本月前九位品牌均来自于上月十强。玉兰油一枝独秀，市场综合占有率基本稳定在25%左右，和其他品牌保持一定差距。小护士、羽西、欧珀莱和欧莱雅在前五强中又开始新一轮角逐，其中欧珀莱和欧莱雅同步上升两位，双双加盟前三强，市场综合占有率均为8.06%。羽西后退一步，排名紧随欧莱雅之后。波动幅度最大的要数小护士，本月未能保持战绩，从上月第二降至第五。清妃、大宝和蝶妆继上月后再度保持在后五强之内，清妃稳步上升，成为后五强之首；蝶妆进步明显，本月连跳三级，位居清妃之后；大宝暂时不动，连续两个月出现在第八的位置。强生和SK-II取代雅倩和郑明明，步入本月十强。

中南地区：入围十强的前七位品牌相对稳定，且排名顺序波动很小。玉兰油在该地区称雄，市场综合占有率保持在20%以上。六神市场销售节节攀升，本月位次再创新高，一举夺得地区亚军的宝座。小护士后退一位，成为第三强，市场综合占有率则与六神同在10%以上。旁氏和羽西原地踏步，依次坚持在前五强中的后两位。李医生和大宝依旧相邻，本月前后互换，大宝升至第六，李医生退至其后。采诗在十强中渐渐站稳脚跟，本月又找到新的位置，名列第八强。上月曾在前十的欧珀莱和柔迪，本月与十强交错而过。

西南地区：本月玉兰油市场综合占有率较上月回落近3个百分点，为27.22%，但在六大片区中仍属领先。欧珀莱、大宝和羽西继续争夺第二至第四的席位，本月羽西表现出众，从上月第四跃至第二；欧珀莱下滑一位，仅以1个百分点的市场综合占有率之差屈居其后，但市场销售仍具潜力。大宝紧随欧珀莱退后一位，占据第四席。小护士和清妃保持在上月原位，稳定在十强中游。后四强中新上榜品牌居多，只有景天击退其他对手，得以保留本月榜上，且坚持在第九位。丁家宜、旁氏和雅芳纷纷重回榜上，而上月最新进入十强的雅霜，本月落至第十一位，与前十无缘。

西北地区：本月地区冠军又易新主，羽西销势强劲，凭借突飞猛进的销售业绩而一举夺魁，市场综合占有率超过25%。玉兰油和小护士销量均有回落，市场综合占有率分别下降7%和4%左右，所幸尚未跌破10%；本月两者依次后退一位，位居前三之列。雅倩不再停步不前，本月连升两级，入座第四席。上月前五强品牌中唯有欧珀莱一位退出，位居本月第七位。大宝和丁家宜不进不退，分别坚守在第五和第八的位置。高丝徘徊在榜末位置，本月稳步前进一位，名列第九。

二、美发用品

全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为57.3%，较上月下降近3个百分点。上月前九位品牌有幸再次成为本月前九强。温雅一马当先，市场综合占有率始终保持在10％以上。位居第二的美涛销售势头稳定，市场综合占有率和上月相差无几，仍在9.8％左右。欧莱雅第三的位次虽然未变，但市场综合占有率较上月略降1％。排名第四至第八的五位品牌座次均已调整，好迪稍作努力，本月回升一位，荣列第四强。光明进步明显，走出后三，闯入前五，与排在其前的好迪市场综合占有率同在4.9％左右。雅倩终于不敌，出现在十强中游。伕侬丝和迪彩步调一致，本月同时后退一位，依次名列第七和第八位。现代继续保留在榜上，坚持在上月第九的位置。上月等候在前十边缘的卡尼尔，本月成功入围，成为十强唯一的新成员。

分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧莱雅和温雅蝉联该地区冠亚军，本月市场综合占有率双双回落，其中欧莱雅降幅较大，市场综合占有率从上月21.0％降至15.78％，温雅则接近12％。上月相差甚微的美源和光明，本月拉开距离，光明业绩突现，以接近10％的市场综合占有率抢占第三强的席位；美源退至其后，屈居第四。法丝销量不减，本月位次终于回升，重又加盟前五强。好迪未能保持上月战绩，从前十中段退回榜末位置。伕侬丝和营彩业绩相当，再度前后相邻，本月营彩略居优势，险胜伕侬丝，两者均未离开后三。美涛终于获得上榜的机会，直取第七强。

东北地区：温雅、伕侬丝和美涛前三强品牌的排名格局保持不变。本月温雅以14.48％的市场综合占有率稳坐该地区第一把交椅；伕侬丝和美涛销量持续上升，市场综合占有率较上月有不同程度的增长。光明波动频繁，从上月第六重新回到第四强的位置。桃丽丝业绩喜人，本月排名直线上升，连跳三级后，成为前五强的成员。貂油则被挤退一位，名列第六。欧莱雅和营彩继上月后再度上榜，双双保持在榜末两席不动。上月位居前列的依风，本月风光不再，远离前十而去。丹芭碧和彩蕴跻身本月十强，均在后四之列。

华东地区：和上月相比，前五强品牌排名顺序暂时稳定。美涛牢牢占据地区冠军的宝座，市场综合占有率保持在上月水平。温雅和欧莱雅坚守在前三强之内，本月两者市场综合占有率仍在10％以上，两者比上月更加接近。雅倩和好迪市场销售虽有波动，但依旧出现在前五强中的后两席。光明、卡尼尔和伕侬丝仍活动在本月后五强内，卡尼尔后来者居上，从上月第八升至第六；光明退后一步，位居其后；只有伕侬丝位次不变，再现第九强。上月与十强擦肩而过的美源，本月迈出关键一步，终于顺利过关，排名第十。

中南地区：以温雅为首的九位品牌一连三个月都保持在十强之列，但本月排名位次与上月已大不相同。温雅继续以11％左右的市场综合占有率位居十强之首。迪彩紧追不舍，本月终于荣登地区亚军的宝座，市场综合占有率与排在其前的温雅只1个百分点之差。现代稳扎稳打，本月与迪彩一同跻身三甲。美涛依然位居十强前列，名列本月第四。好迪起伏明显，从前十的下游升至中游。伊卡璐小有波动，徘徊在十强中段。澳宝、丰采和卡尼尔三者排名顺序没有变化，只是依次下滑一位，分别占据第七至第九位。在前十中少有出现的章华，本月榜上有名，将欧莱雅取代而下。

西南地区：本月好迪一鸣惊人，有幸在该地区拔得头筹，市场综合占有率为13.08％。貂油不甘示弱，随即从上月第四跃至第二，成为新一轮地区亚军。曾居上月榜首的美涛和迪彩，本月有所不敌，依次退后两位，市场综合占有率都在10.4％左右。温雅市场销售一直出色，在前五强中稳占一席。匠人和伕侬丝不甘落后，本月同时脱离榜末两位，升至第六和第七。美源座次出现下滑，本月降至第十强。最新上榜的两位品牌丰采和黑霸王，均以微弱优势险胜美源，依次位居美源之上。上月十强中的雅倩和洁丝本月相继退出。

西北地区：美涛重新夺回地区亚军的宝座，市场综合占有率为11.74％。温雅和迪彩销量突出，分别以10％左右的市场综合占有率并驾齐驱在前三强的另外两席。好迪进步明显，从上月第九跃至第四。与之相反，现代一落千丈，本月退出前四，停留在第九。快美在该地区榜上渐渐稳定，本月与欧莱雅再现十强中游，两者胜负难分，市场综合占有率均为5.29％。艾戴利莎连连后退，本月出现在第八位。章华虽然坚持上榜，但却未保住上月成果，本月退居第十位，将上月曾在相同位置的的久美为宝挤出前十。

三、彩妆品

全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为69.8%，较上月回落1.2个百分点。美宝莲、羽西、欧莱雅、欧珀莱和玉兰油稳占前五席，排名顺序日渐稳定。美宝莲以绝对的市场优势名列榜首，本月市场销量略有波动，但市场综合占有率仍保持在30%以上。羽西和欧莱雅虽市场综合占有率均比上月回落两个百分点左右，但前三强的位置丝毫未变。欧珀莱和玉兰油实力均衡，市场综合占有率同为4%多，分别占据前五强中其他两位。郑明明起伏不定，从上月第六退至第八。雅芳排名开始回升，本月前进一位，升至郑明明之前。红地球原地不动，再现第十强，且市场综合占有率稳中有升。露华浓已在前十边缘等候多时，本月终于如愿以偿，进入第九强。

分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲在该地区最受青睐，强劲的销售势头始终不减，本月市场综合占有率再升两个百分点，高达38.53%，在所有地区中当属最高。羽西和欧珀莱排名争夺激烈，位次互换频繁，本月欧珀莱迎头赶上，以11.41%的市场综合占有率赢得地区亚军，羽西屈居第四。欧莱雅连续多月坚守在第四强，本月市场综合占有率与排在其前的羽西不相上下。露华浓和CD双双上升一位，步入十强中游。玉兰油则被挤退至第七，紧随CD之后。红地球未能在第八的位置坐稳，本月退回第十位。郑明明离开榜末之位，荣升为第九。新入围品牌雅芳表现不错，以微弱的优势位居郑明明之上。

东北地区：和上月相比，前十位品牌变化较大，上月十强中有四位品牌本月落榜。美宝莲市场销售明显回落，市场综合占有率下降8个百分点左右，为25.28%。大宝出其不意，本月业绩凸现，突然出现在十强前列。欧莱雅让出第二的位置，退居本月第四。羽西和雅芳原地不动，仍坚持在第三和第五位两个席位，市场综合占有率却悄然上升。兰蔻排名位次继续下滑，但幅度大大缩小，出现在第八强。Za未走出后三之列，停留在第九位上止步不前。已在榜上坚持多月的贝丽丝，本月终于不敌，退出前十。上月入围的娥佩兰，本月大起大落，与十强无缘。

华东地区：上月榜上前九位品牌均在本月十强中占据一席之地。美宝莲销势稳定，市场综合占有率和上月基本一致，在34%左右。羽西和欧莱雅仍在前三强内一争高低，最终羽西取胜，重新夺回地区亚军的宝座；欧莱雅以1.6%的市场综合占有率之差落于其后。郑明明继续努力，成功加盟前四强。欧珀莱稍有波动，本月出现在第五位。红地球自上月上榜后，本月再升一位，跨入前十中段。蝶妆退步明显，本月连降数位，最后停步在第九位上。清妃和露华浓依旧未离开后三，清妃仍在上月第八位，露华浓则退至第十。宝璐丝在十强中时有时无，本月回到榜上，成为第七强。

中南地区：上月十强的所有品牌均在本月榜上再现。和其他地区不同，玉兰油牢牢占据该地区第一的位置，市场综合占有率持续增长，本月又提高1个百分点。美宝莲位居第二，市场综合占有率为16.13%，和玉兰油之间的差距较上月增大。羽西和欧莱雅双双保持在上月第三和第四的位置不变。雅芳奋起直追，本月初见成效，终于跻身前五。欧珀莱和旁氏不得不后退一位，依次位居其后。优芳自上月入围后，经过不断努力，本月又上升一位，排名第八，将上月排在其前的郑明明挤退至第九。娥佩兰也不逊色，连续两个月稳坐第十强。

西南地区：该地区入围品牌仍在明显变化之中，本月十强中又增添半数更新品牌。美宝莲始终遥居榜首，市场综合占有率虽然回落，但仍超过30%。羽西第二的位次相对稳定，与美宝莲的差距仍在8%左右。除前两位品牌外，本月再度入围的其他三个品牌排名座次均呈下降之势，欧珀莱波动最小，退至第四；雅芳其次，连退三位，名列第八；欧莱雅降幅最大，从上月第四跌至第十。本月十强的新成员中，玉兰油捷足先登，直接闯入三甲。露华浓和旁氏则占据十强的中间两席，蝶妆与雅芳业绩相当，排名紧随其后。

3.销售人员月度工作总结 篇三

销售人员月度工作总结

2月份：万事开头难

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析：

Ｓ：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．

Ｗ：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．

Ｏ：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到

了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．

Ｔ：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害．

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了． 开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什

么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药． 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售． 成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有８００左右，完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有

所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧．

6月份：去做，而不是去讨论

由于６月份的销量统计还没出来，经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的１００家减少到６０家．我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的１６６.６％－２００％．但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成．

就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了． 成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别

人的成绩．

7月份：ＯＴＣ三要素，缺一不可

在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从６月份已经开始注意到ＯＴＣ三要素的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我６月份相似的成绩． 成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

8月份：适应一切的变化，使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直

在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？

后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了． 成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．

9月份：Ｎo excuse，执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正

我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了销售冠军的位置。

１0月份：想得比别人更多更远

由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式： G：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

Ｒ：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有ＯＴＣ产品但还没有ＯＴＣ标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

Ｏ：１、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有

四层，只做两个产品太浪费了。２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有ＯＴＣ和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。Ｗ：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最后，我除了按照第二个选择，一共做了５个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

１1月份：做销售，没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理

想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积

4.房产销售月度总结与计划 篇四

作为公司的销售人员，深刻地认识到自我肩负的重任，所以，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自我的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销本事，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务

在本职岗位上发挥出应有的作用，公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在提高和完善，而自我的学识、本事和阅历与公司要求有着必须的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。进取提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自我的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自我的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，进取为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、工作回顾

回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加进取主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用。

5.公司销售部月度工作计划范文 篇五

销售工作向来是公司发展的重中之重，马上就是四月了，为了更好地完成公司的销售目标，我们应该在此时制定好工作计划。下面是东星资源网小编为大家整理的公司销售部月度工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司销售部月度工作计划一

四月份对自己有以下要求：

1、每周至少要保障有xx台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xx到xx万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我对四月份的销售工作计划，请老大多多的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。

公司销售部月度工作计划二

一、任务分配

本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万；第二击xx万；第三击xx万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因xx月份是xx季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于xx后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入xx市场，与其它在xx已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.月度销售工作计划 篇六

商场排名情况。6月份，在被统计的200多家商场中，大连大商集团有限公司以0.75亿元的销售额领先第二名近乎一倍的绝对优势排名第一位，武汉武商集团股份有限公司和上海百联集团股份有限公司分列第二、第三位，第四至第十位的商场名称分别是：北京王府井百货（集团）股份有限公司、重庆商社（集团）有限公司、武汉中百集团股份有限公司、武汉中商集团股份有限公司、重庆商社新世纪百货公司、华润万家有限公司和天虹商场有限公司。

一、护肤品

排名前三位的品牌与上月相同。玉兰油、欧珀莱和欧莱雅继续占据本月市场销售三甲位置。排名四至八位的品牌与上月完全一样，只是格局发生了一些变化，上月排名第四和第五位的兰蔻和羽西本月位置互换，资生堂依旧排名第六位，蝶妆由上月第八升至本月第七，丁家宜本月下滑至第八位，高丝和清妃两个新入围的品牌排名第九和第十位。

分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱、玉兰油和欧莱雅本月市场综合占有率相比上月均呈现小幅度下降，但排名没有发生任何变化，三个品牌继续牢牢占据三甲位置。兰蔻和CD销量增长幅度较大，排名分别由上月的第五和第七升至本月的第四和第五。羽西和资生堂下滑至第七和第八。上榜新秀雅诗兰黛抢占第六，靓妃和倩碧位列十强最后两位。上月排名第八到第十位的妮维雅、嘉娜宝和郑明明均不在本月十强之列。

东北地区：本月排名相比上月变化较大，欧珀莱超过玉兰油升至榜首，玉兰油位居第二，欧莱雅依旧排名第三。兰蔻上升两位排名第四，爱茉莉和资生堂均下降一位，名列第五、第六。新上榜的CD和小护士排名第七、第八。嘉娜宝由上月第七降至第九，雅诗兰黛依旧排名第十。白大夫和碧欧泉退出前十。

华东地区：前五位品牌及排名与上月相同，玉兰油位居榜首，欧珀莱和欧莱雅分别占据排行榜的亚军和季军位置，兰蔻和羽西继续位列第四和第五。蝶妆上升一位，排名第六，资生堂下滑一位排名第七，清妃继续位居第八。倩碧和雅诗兰黛顶替上月高丝和郑明明排名第九和第十。

中南地区：玉兰油市场综合占有率达到27.83%，已经占据本区1/4强的市场，冠军位置稳如泰山。欧莱雅本月表现抢眼，由上月第四升至本月第二，旁氏排名下滑至第三，欧珀莱位居第四。丁家宜和雪完美继续稳稳占据排行榜中间两位，排名七至十位的分别是李医生、羽西、妮维雅和雅芳。

西南地区：玉兰油以29.2%的市场综合占有率继续稳稳占据冠军的位置，排名二至四位的分别是欧珀莱、欧莱雅和羽西，品牌及格局均未发生变化。雅芳本月上升势头强劲，由上月第九升至本月第五，高丝下滑至第十。六至八位排名与上月相同，依旧是郑明明、蝶妆和薇姿。新秀VOV排名第九。

西北地区：本月玉兰油的市场综合占有率有所回归，由上月的31.86%下降至23.79%，但仍占据着市场的头把交椅。排名亚军和季军的欧珀莱和欧莱雅的市场综合占有率也有不同幅度的上升。羽西和丁家宜位居第四和第五位。兰芝升至第六，七至十位分别是雅芳、大宝、高丝和雅倩。

二、彩妆品

前四强的品牌与上月相比没有发生变化，只是格局上稍有变动。美宝莲依旧稳定，以25.37%的市场综合占有率继续占据冠军位置；欧莱雅亚军位置不变，羽西本月抢得季军头衔，欧珀莱紧随其后，排名第四。新上榜的兰蔻势头强劲，占据第五。上月五至十位品牌中的Za退出前十，娥佩兰和雅芳下滑至第八和第九位，CD升至第六，露华浓和蝶妆位置不变，继续位居第七和第十位。

分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲、欧珀莱和欧莱雅虽然本月市场综合占有率有所下降，但依旧牢牢占据冠、亚、季军位置，其中美宝莲22.36%的市场综合占有率更是无人能及。排名四至十位的品牌中，除娇兰顶替郑明明外，其他品牌没有任何变化，只是格局上相比上月出入较大：CD和兰蔻升至第四位和第五位，羽西降至第六，娇兰排名第七，八至十位分别为露华浓、资生堂和香奈儿。

东北地区：美宝莲的市场综合占有率由上月的30.37%下降至本月的27.42%，但仍以绝对优势蝉联冠军；上月排行二至四位的品牌本月排名均有所下滑，欧莱雅下滑至第三位，Za跌至第九，俄佩兰掉至第八。羽西、CD和深蓝凭借本月的良好发挥分别升至第二位、第四位和第五位，色彩地带和兰蔻位置不变，继续占据第六和第十的位置，本月新上榜的欧珀莱排名第七。

华东地区：美宝莲、欧莱雅、羽西和欧珀莱的市场销售平稳，稳居市场综合占有率排名前四位，本月新秀兰蔻抢得第五的位置，六至十位分别是蝶妆、露华浓、娥佩兰、香奈儿和资生堂，上月排名第八的Za被挤出十强之列。

中南地区：美宝莲的市场业绩再创新高，以33.25%的市场综合占有率领先第二名的雅芳24.05个百分点，巩固了自己的冠军位置。排名三至六位的品牌与上月相同，但格局上发生了较大的变化，欧莱雅升至第三，卡姿兰位置不变，继续位居第四，欧珀莱和曼秀雷敦排名下滑，位列第五和第六。上月排名第七的保清本月退出前十；羽西、郑明明和雅美伊芳本月排名七至九位，丁家宜位居第十。

西南地区：美宝莲的市场综合占有率继续上升，以38.24%的绝对优势继续占据冠军位置，排名二至四位的品牌及格局与上月相同，亚军：欧莱雅，季军：羽西，第四名：卡姿兰。五至七位的品牌与上月相同，但排名较上月有所出入，雅芳和欧珀莱分别上升一位，排名第五和第六位，娥佩兰降至第七位。八至十位分别为艾丽碧丝、爱茉莉和曼秀雷敦，上月第八、第九位的琪雅和VOV已不在十强之列。

西北地区：排名前七位品牌与上月相同，格局与上月比较稍有变化：美宝莲市场综合占有率虽然下降4.92个百分点，但其优势依旧明显，冠军位置没有受到任何威胁，羽西市场综合占有率有所上升，进一步巩固了亚军位置，上月第五的欧莱雅抢得本月季军位置，欧珀莱和露华浓依次下滑一位，排名第四、第五。娥佩兰和卡姿兰第六、第七的位置没有变化。奥斯曼升至第八。雅芳和高丝本月双双上榜，排名第九和第十。

三、洗发护发品

前八位排名中，除上月排名第六和第七的沙宣和霸王本月位置互换外，其他位置排名均未发生变化，飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和力士占据前五，夏士莲继续位居第八。上月排名第十位的蜂花本月排名第九，新上榜的资生堂排名第十，上月第九位的伊卡璐不在本月十强之列。

分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：飘柔继续蝉联冠军位置，并且与亚军潘婷之间的差距逐渐拉开，季军海飞丝的市场综合占有率本月有小幅度上升。上月第四名的舒蕾和第五名的力士本月位置互换，沙宣和资生堂第六和第七的位置没有变化。夏士莲和伊卡璐本月双双上榜，顶替上月的露华浓和标榜，排名第八和第九，久美为宝第十的位置不变。

东北地区：继上月以领先第二名1.53个百分点夺得本地区冠军后，潘婷继续扩大领先战绩，以2.39个百分点的优势再次蝉联本区冠军。上月亚军海飞丝和季军飘柔的位置互换，舒蕾继续位居第四，力士市场综合占有率下降幅度较大，降至第六，蜂花升至第五，新上榜的脱普位居第七，伊卡璐和夏士莲均下滑两位，位列十强之尾，霸王升至第八。

华东地区：排名前六位的品牌销势平稳，排名与上月相同。海飞丝、飘柔和潘婷位列三甲，舒蕾、沙宣和力士排名四至六位。七至十位品牌以及排名变化较大，上月第九位的资生堂本月升至第七，新入围的蜂花、隆力奇和花香位列八至十位。上月榜单中的伊卡璐、夏士莲和美涛已不在本月十强之列。

中南地区：飘柔蝉联冠军，但与第二名海飞丝之间的差距已经缩小到不到一个百分点，第三名潘婷的市场综合占有率也呈现较快的增长态势。第四至七位品牌及排名与上月相同，依次是舒蕾、霸王、力士和夏士莲。第八至十位的宝边丽、花香和美仙娇均为上榜新秀，顶替了上月的沙宣、奥妮和蜂花。

西南地区：海飞丝优势凸现，以23.7%的市场综合占有率蝉联冠军，第二名飘柔和第三名潘婷放慢了追赶步伐，市场综合占有率均有不同程度的下降，位居第四和第五位的力士和舒蕾本月销势稳中有升。上月排名后五位的采乐、拉芳、雅黛、标榜和蜂花被本月上榜新秀沙宣、奥妮、夏士莲、伊卡璐和林樟取代。

西北地区：海飞丝和潘婷继续占据冠、亚军位置，但领先优势已被缩小，上月第三名的舒蕾和第四名飘柔本月位置互换，力士继续位居第五。上月第六位的露华浓和第九位的迪彩位置被本月新秀飘影和夏士莲所取代，上月第七位的沙宣和第十位的FT本月位置互换，爱茉莉依旧排名第八。

四、美发用品

美涛本月差强人意的表现给了温雅超越的机会，温雅以12.44%的市场综合占有率夺得全国市场排行榜第一的宝座，美涛降至第二。迪彩和欧莱雅继续稳坐第三和第四把交椅。五至十位的排名相对上月变化较大，上月第五位的美源和第七位的雅倩本月位置互换，沙宣第六的位置不变，章华和现代依旧位居第八和第九位，新上榜的光明取代上月卡尼尔第十的位置。

分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧莱雅、美源和温雅继续占据本地区冠、亚、季军位置，光明和现代由上月的第八和第七位升至本月第四和第五位，美涛和迪彩由上月第五和第四位下滑至本月第六和第七位，上月第六的法丝本月降至第十，新杀进十强的雅倩和久美为宝排名第八和第九位。

东北地区：侬丝本月市场综合占有率的大幅度下降使其在本地区的市场排名由上月第二下滑至第四，同时也减轻了对温雅冠军位置的威胁。温雅本月继续位居榜首，貂油和美涛位列第二和第三，章华和光明第五、第六的位置不变，上月排名第八的赛力夫升至本月第七，上榜新秀彩蕴、雅倩和欧莱雅位列八至十位。

华东地区：美涛市场综合占有率的下降成全了温雅，温雅以0.06个百分点的优势登上了本区冠军宝座。美涛和欧莱雅位居亚军和季军位置，雅倩、好迪和丹芭碧名列四至六位，美源上升一位排名第七，新上榜的丝精和沙宣位列第八和第九位，彩蕴降至第十。

中南地区：前五位品牌与上月相同，只是排名稍有变化，迪彩以18.24%的市场综合占有率继续位居榜首，上月亚军美涛和季军温雅本月位置互换，沙宣和章华第四和第五的位置不变。新秀雅倩势头强劲冲至第六，现代下滑一位，排名第七，标榜、美源和欧莱雅排名八至十位。

西南地区：美涛的市场综合占有率相比上月下降了7.04个百分点，但仍以领先亚军匠人近5个百分点的优势蝉联本区冠军。新秀温雅表现抢眼，刚上榜就抢得探花之位，好迪、法丝和貂油排名四至六位，依浓丝升至第七，拉芳降至第十，新上榜的佳宝和侬丝位列第八和第九位。

西北地区：在冠军争夺中，美涛以微弱的优势力压上月冠军温雅在本区折桂，温雅屈居第二，欧莱雅和迪彩第三、第四的位置不变。光明升至第五，好迪排名第六，七至十位分别是雅倩、拉芳、快美和海雅，上月第五位的美源和第十位的海娜不在本月十强榜单之内。

以上资料由中华全国商业信息中心市场监评部、北京诺维盟资讯有限公司提供。

7.销售员月度工作总结 篇七

一、销售工作总结。

20xx年1月至11月，我从事店面销售工作，服务人员是展现公司形象的第一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热情服务，认真学习业务知识，不断积累经验，并在不断实践中提高自身素质和业务水平，成为一名合格的销售人员。至11月底接待客户xx人次左右。

二、工作中的不足。

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致，我不应该太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。

三、下个月工作计划。

加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的工作。积极学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务人员形象。做好本职工作，加强沟通交流。

8.销售月度工作总结经验1200字 篇八

销售月度工作总结1

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析：

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

5月工作目标：

接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__X，__X还有__X这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有__X和__X和我，__X和__X他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!

销售月度工作总结2

时光荏苒，转眼间20__工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20__的个人工作总结如下：

一、工作汇报

自20__年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准，20__年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

20__年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。

销售月度工作总结3

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

销售月度工作总结4

eteams把职场人员分为两种类型：写总结的和没写总结的。有人总结出“总结能力是职场成长的跳板”，这话是很有道理的。

案例：两个销售员的不同工作方法带来得不同销售结果曾经有两个销售员是同一天到公司的上班的，一个是a君，一个是b君。两个人开始干的都是派发宣传单的工作。

a君长的不如b君帅，但人缘特别好，见了人就笑，是个自来熟，他每天结束后都会做工作总结。如今天见了什么客户?属于什么性格?我采取的营销模式?这种模式的利与弊，以后遇到这种类型的客户我应该采取那种最有效的谈话方式更容易谈妥生意?

b君工作特别认真，你交给的工作会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情，是一个懂得生活享受的人。

开始两个月，b君的业绩比a君好，可到了第三个月，a君的业绩就开始超过b君，半年后，a君的业绩是b君的两倍还多。公司就升a君为业务经理，可b君特别不服气，觉得两个人一起到公司，他工作也很认真，为什么只升a君的职?公司销售总监说：这样你们两人都去同一个镇各开发一家新代理商，让实力说话。他们两人就准备好样品出发了。第二天，他们回来同时汇报。b君先说：我已经和代理商谈好了，以代销的方式先合作。销量起来后，再现金合作。最终价格需要老板你自己决定。a君说：我总共谈了5家代理商，三家代理商都同意现金合作，其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%。随后a君把每一个代理商的情况作了汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问b君：现在你知道公司为什么提拔a君了吗?

看了上面的故事，我想大家都清楚：销售员的工作效率的提高首先要做到计划性，比如a君，在开展业务前，就在心里作好了计划，先做什么后做什么。随之也把其他产品的样品准备好了。而b君只简单的准备了老板要求的产品样品。

其次，要提高效率必须培养自己的周密性和逻辑性。a君并没有把老板的考核当作考核，而是当作一次工作。因此，他考虑如何利用一天的时间，做出更大的工作成绩。

第三，提高工作效率要创新性和主动性。销售的工作看似简单，却没有做完的时候，要主动找工作干。

第四。学会在一次业务拜访中，达到多个目的。

第五。始终充满激情的做销售工作，这是提高工作效率的最重要的保障。

第六：尤为重要的是工作总结，每天把自己的工作做一个归纳，扬长避短，这样要想不成功他也难

很多事情，只有做了，才会有很深的体会。如果只是在行动的边缘不断地哀叹，不断地怀疑，我们是无法体会做事以及收获的喜悦的，因为我们只是在边缘，没有进入本质进行思考。我承认，一开始，我也在怀疑：为什么要写总结?它很重要吗?它值得我们浪费时间来写吗?它的存在会为公司、部门带来什么样的效果呢?

销售月度工作总结5

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)20__年渠道工作内容回顾及概述20__年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

渠道销售经理20__年终工作总结20__年__月__日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20__财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“”为主的系列新品发布站活动。

(二)一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度》厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

(三)经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到———做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问/zhichang/题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)

2、嘴勤

俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!

4、皮要厚

电话销售技巧培训资料凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

(四)工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!

9.月度销售工作计划 篇九

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场化妆品类商品月度监测资料显示，10月份化妆品实现销售额15.62亿元，比去年同期增长7.52%，其中护肤品完成销售额6.08亿元，同比增长15.72%，彩妆实现销售额1.41亿元，同比增长5.42%。和去年同期相比，化妆品市场受到金融危机影响，销售增速明显减缓。

10月份，各商场零售额整体下滑，但排名所受影响甚微。排名前十位的商场变化不大，名次略有调整。其中变动较为明显的是位于重庆的两家商场，和上月比上升优势明显。

全国市场

从分类市场对比图上看，市场集中度最高的是洗发护发类市场，其次是护肤品市场，美发类市场集中度最低。从趋势上看，本月市场集中度上升的是护肤品市场、美发市场和彩妆市场，而洗发护发市场和香水市场的市场集中度下滑明显。

华北市场

华北市场本月颇具特色。

护肤品市场没有新秀入榜，除前三甲维持上月排名外，佰草集前进三位；自然堂、郑明明、兰蔻排名有所上升；而CD、资生堂、FANCL则略有下滑。从排名变化上可以看出，中高端价位品牌下滑显著，取而代之的是价格大众、品质优良的天然中草药护肤品牌，说明人们一方面注意节约消费，同时又不忘最流行的健康环保护肤理念。

洗发护发品市场只有清扬新鲜上榜，前七强位次不变，沙宣与夏士莲互换位置。尽管从排名波动上看市场较为平静，但前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了3.7个百分点。华北地区是检验市场反应的敏感地带，因而涨价和金融危机造成的消费转移使该地区市场内外资品牌竞争显得尤为激烈。

美发品市场本月榜单上未出现新成员，但排名变动较为明显。美涛、章华和现代分别提升了3位、4位，相比之下久美为宝和光明下滑较快，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了1.29个百分点。在经济不景气阶段人们的消费转投中低价品牌，因而大牌市场集中度下滑表现强烈。

彩妆品市场变化明显，新秀聚集。CD、香奈儿、兰蔻携手打榜成功；红地球上升较快，资生堂有所下滑，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了3.23个百分点。通过榜单新秀可以看出彩妆品市场中高端品牌排名上升趋势明显，品牌竞争加剧。

香水市场上欧珀莱和伊丽莎白雅顿为本月榜单新秀，其它品牌除纪梵希名次上升较多之外，其余均变化较小，前十名品牌市场综合占有率之和比上月提高了1.06个百分点。作为奢侈品市场，各品牌表现出同进同退的态势，因此品牌间竞争相对稳定。

东北市场

东北地区护肤品、洗发护发品和彩妆品市场特点凸显。

护肤品市场上梦妆与蓓丽为本月榜单新成员，资生堂、美宝莲上升明显，而兰蔻、嘉娜宝略有下滑，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了1.52个百分点。从品牌上可以看出，东北市场对美宝莲的护肤新品较为热衷，在国内别具特色，而对价格的敏感程度不高，没有因为金融危机的影响有明显转战中低价品牌趋势。

洗发护发品市场榜单再添两名新秀，为顺爽和伊卡璐；其它品牌排名均未变化，前十名品牌市场综合占有率之和比上月提高了2.49个百分点。可见洗发护发品牌在东北市场竞争相对平稳，没有较大波动，但消费者的品牌忠诚度相对集中。

彩妆品市场MAKE UP FOR EVER打榜成功，跻身榜单之末，露华浓、兰蔻、香奈儿上升较为明显，欧莱雅下滑较大，其余品牌位次变化不大。前十名品牌市场综合占有率之和比上月提高了0.29个百分点。与护肤品市场类似，东北地区消费者对品牌价格敏感度不高，中高价位品牌排名依然有上升空间，消费未受到明显抑制。

华东市场

华东地区洗发护发品、美发品、彩妆品和香水市场值得关注。

洗发护发品市场只有家美乐新鲜上榜，其它品牌排名变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了4.52个百分点。市场反应剧烈的原因一方面是金融危机的影响，但更多的是奥妮、100年润发等老品牌的重归市场，使品牌竞争日趋白热化。

美发品市场新秀云集，彩蕴、拉芳、露华浓、侬丝携手跻身榜单后四位，其它品牌排名调整不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月提高了2.32个百分点。带着沿海地区市场反应敏感的特点，华东地区美发品市场较为动荡，原有品牌竞争激烈，排名变动较大。

彩妆品市场新成员扎堆，羽西、ZA、毛戈平打榜成功，其它品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月提高了0.08个百分点。作为零售业活跃的沿海地区，华东地区的彩妆品市场在全国经济不景气的情况下品牌竞争受经济波及程度较小，也算别具特点。

香水市场无新秀入榜，品牌排名稳定，略有调整，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了4.27个百分点。外资品牌地位稳固，但市场集中度下降明显，说明大部分消费者在忠诚于大牌的同时，仍有部分消费者转向中低价位品牌，使市场竞争加剧。

中南市场

中南地区护肤品、洗发护发品、彩妆品和香水市场变化较大。

护肤品市场变化颇有特点，榜单新秀值得关注，首先是丹姿作为新秀一举获得冠军，而后是妮维雅、丁家宜、丸美携手跻身榜单之末。羽西上升了三位，而佰草集下滑了三位，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.51个百分点。可以看出，中南市场中低价位品牌比较受欢迎，品牌选择上区域性特征明显，人们在经济不景气时更愿意把有限的消费用于可信而便宜的大品牌上，造成了市场集中度的上升。

洗发护发品市场上沙宣和拉芳打榜成功，前五强品牌排名不变，其它品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了2.07个百分点。激烈的市场竞争使小品牌沉浮不定，人们对日化市场价格缺乏信心，降低了品牌忠诚度，消费较为分散，使得市场集中度下降。

彩妆品市场新成员不少，旁氏、雅芳、露华浓跻身前十强，玉兰油后劲十足，由上月榜单之末一举荣升为本月冠军，卡姿兰前进三位，而红地球下降幅度较大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了5.49个百分点。中南地区彩妆品市场竞争异常激烈，消费者购买力的下降使一些小品牌滞销，人们集中购买一些大牌彩妆，市场集中度上升。

香水市场只有莎娃蒂妮一个新秀，高夫、CD本月上升幅度较大，而欧珀莱、阿迪达斯则有所下降，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了5.71个百分点。中南地区香水市场较其它地区品牌竞争激烈，小品牌香水占得部分市场份额，使排名靠前的大品牌市场集中度下滑较大。

西南市场

西南地区护肤品、美发品和彩妆品市场独具特色。

护肤品市场除新秀妮维雅、雅芳、曼秀雷敦成功入榜外，其它品牌均保持上月格局，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.68个百分点。西南市场品牌入驻较少，购买力有限，因而受金融危机冲击较小，市场较为稳定，人们也更愿意购买口碑好的国产品牌。

美发品市场安安金纯和貂油两品牌成为榜单新成员，潘婷排名上升明显，其它品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了0.1个百分点。

彩妆品市场新秀不少，莲娜丽姿、郑明明、雅芳均榜上有名，其它品牌排名保持上月格局。榜单新秀居多也反应了西南市场没有产生优势品牌，品牌忠诚度有待提高。

西北市场

西北地区护肤品、洗发护发品、彩妆品和香水市场调整明显。

护肤品市场雅呵雅、高丝、佰草集携手打榜，成功跻身榜单之末，其它品牌位次几乎维持上月格局，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了3.47个百分点。西北市场也比较偏爱中低端价位的国产品牌，随着购买力的下降，品牌消费越发分散，市场集中度下降。

洗发护发品市场中新秀较多，霸王、菲婷、顺爽均榜上有名，其它品牌除资生堂略有下滑外，位次基本不变，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了0.76个百分点。洗发护发品市场相对稳定，消费趋势有从高价位消费向低价位消费转移的倾向。

彩妆品市场CD和娥佩兰为榜单新成员，美宝莲市场综合占有率比上月升高了1.5个百分点，露华浓前进两位，羽西略有下滑，其它品牌排名调整不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.2个百分点。西北地区的消费者对彩妆品需求呈下降趋势，小品牌的销售受到影响，优势品牌市场集中度略有上升。

香水市场竞争激烈，本月榜单中新面孔过半，CD、雅芳、大卫杜夫、雅诗兰黛、娇兰打榜成功，CK、欧莱雅有明显下滑，其它品牌位次变化不大，前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了5.17个百分点。西北地区的购买力不断升级，对奢侈品市场的需求也不断加大，经济的不景气不仅没有影响人们对香水的消费，反而激化了市场竞争。

以上资料由中华全国商业信息中心市场监评部、北京诺维盟资讯有限公司提供