学院暑期社会实践报告

学院暑期社会实践报告（共11篇）

1.学院暑期社会实践报告 篇一

铜陵学院暑期社会实

践报告

系部姓名学号专业时间

暑期社会实践报告

作为一名即将踏入大二的大一学生，这个暑假我经历了人生中第一次实践活动，我是忐忑的，毕竟在此以前从未参加过类似的实践动。

在假期中，与其说我是参加实践活动，不如说我进行了一次走访调查。因为家在农村，自小生活的场景就与农畜业息息相关，加之家里自08年以来一直养着几头母猪，所以也就有了走访调查周围农户以及中小型养猪场近年来在国家政策扶持下的生猪养殖情况的想法。于是利用暑期时间就去了解一些情况。在走访过程中，我了解到农村生猪养殖面临了几个小问题：

一、农村在社会大发展进程中，与城市发展有着相应的距离，的确，农村有着足够的空地可以建造大型的生猪养殖基地，但是毕竟是在欠发展的农村，各个方面都会有所欠缺，现代科学技术的应用并不全面，所以，农村的生猪养殖规模普遍不是很大，我们村最大的也不过百八十头的样子，形成不了一定大的规模，很难有良好的发展前景。

二、在农村有这么一句话“要想富，先修路”，话虽简单，但其中蕴含的道理，也是不必我来细细说明的。城市与农村在交通问题上有着明显的差距，城市道路四通八达，而农村呢？多是坑坑洼洼，不能通往各处......这对于农村生猪养殖造成了一定的困扰，尤其是在生猪出栏的时候，车辆的进出很不方便。所幸的是，随着新农村建设的发展，农村“村村通”工程的开展实施，农村各地的道路都在修建中，这对农村发展无论在哪方面都是个良好的改善。

三、不可否认农村的发展是落后的，尤其是在科技这一块儿。农村生猪养殖猪的医疗问题一直难以解决，没有专业的养殖人员，普通农户对医疗方面并没有过多的了解，即使是大的养殖场也并没有配备专业的养殖人员，我村最大的养殖场也只是有人来投资的，只有一名养殖人员和一名看门员。由此，当母猪和猪仔有突发病的时候，无法采取及时有效的医治，会造成极大的伤害。就拿我们家来说，经常会出现仔猪生病的情况，每次爸爸都会很着急，会找兽医来医治，而且会出现无法医治的情况，只能眼睁睁地看着辛辛苦苦养大的猪死去。因为医疗跟不上，我家连大母猪都处理过一头。如今医疗问题是一个让农户、养殖户很头疼的一个问题。如果医疗技术能够得以解决的话，生猪养殖过程中的损失将会相应降低，而且生猪产量也会有所提高。

四、饲料的供应上也有相应的问题。如今猪肉市场对农户来说并不有利。饲料的价格过高，养猪的成本过高，利润有所降低......从农户那里得知，如果用加工饲料的话，存放问题难以解决，经常会出现饲料多，堆放久了就会发霉的情况，而猪吃了这些发霉的饲料就会容易生病，损失又多了。但是如果用成品饲料的话，又往往会出现饲料供应商提供非正规渠道的饲料，导致猪不长膘的情况。所以如果饲料供应能正规一点，再来固定一点，农户的负担又将减少一些......五、其实，在农村，生猪养殖过程中这些问题是普遍存在的，但是像我们村这种没有形成一定规模的养殖面临的最大问题应该是销路问题。因为没有形成规

模，所以没有人愿意主动前来进行收购，农户还得自己联系商贩前来。销路不固定，在生猪出栏的时候，对农户来说是个极大的困扰尤其是生猪赶在夏季高温时候出栏，在高温情况下，如果不出售猪会热出病。然而然而猪贩又担心运输过程中猪会热坏，利益受损，所以也不愿意到偏远的乡下来收猪。而这时就会乘机压价，农户的利益就会降低......第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

我们班同学有在餐厅里打工,他告诉我们在餐厅工作时，别人一眼就能认出他是一名正在读书的学生,他问他们为什么,他们总说从他的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有像他这种不知名遭遇吧!他并没有因为在他们面前没有经验而退后,他相信他也能做的像他们一样好.他的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的他并没有丝毫的感到过累,并且觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然他是以传菜为主,但他不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉我们这些，我们必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

有的同学在商场里帮忙做销售，小商品一个又一个，价格各不相同，记的头都大，卖给顾客的东西还有可能退回来，陪着笑脸，一天下来，腿都是疼的，脸上的笑容都僵硬了，到过年前，商场里人山人海，眼睛睁得大大 的，严防小偷！可这样还是免不了弄错。老板虽也不会骂，可还是心里不得劲，心里一直告诫自己一定要耐心，要用心，要让别人放心。她说在社会上这么一锻炼，她更懂得要努力学习，好好奋斗，让自己以后走向社会更有竞争的资本。这不就是我们要走出校园，参加社会实践的要理所在么,懂得珍惜学习的关键性，认识到学习机会的来之不易，从而更加努力的学习，不枉费爸妈的关心。起初，她还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，她也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板，一下子就能胜任了工作了。

我们仿佛在一段时间里就蜕变成了个大人，懂得生活的疾苦，懂得爸妈的不易，懂得学习的重要，懂得实践的益处！这下面就是同学们感受到的一:挣钱的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!二:人际关系

在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,[莲山 课~件]但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

四:自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。[莲山 课~件]实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在这个暑假，除了做这个暑期实践，我基本上是在加重度过的，所以做了不少家务，每天的饭都是我来做的。既然做饭，必然还少不了要买菜了，在菜市场了解到，前段时间猪肉价格一直都处于低价区，近来才有所回升。农户养猪的激情总是随着猪肉的价格有所增减......所以如果市场能够稳定一点，农户的利益更有保障一点，相信他们的激情会一只保持下去的。

实践也许是我们从大学进入社会的必经之路，也是来气我们踏入社会，适应工作的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是在实践中开始认识的呢？我们的第一次自己刷牙，第一次自己洗脸，第一次自己穿衣服等，只因我们在不断地在学习，不断地在实践，所以我们在不断地成长，不断地将所学的变成自己的。

社会实践，让我们更多的关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台，在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们更多地贴近社会，去感受最真实社会生活，体味最真实的人生。很高兴有这样的实践，以后我还会继续参加更多的社会实践。

2.学院暑期社会实践报告 篇二

但据笔者调查发现, 采用传统的社会实践方式, 无论从计划、组织、实施控制还是到最后的评价阶段, 仍然存在许多薄弱环节看, 比如社会实践的方式、方法、途径不多, 新体制新机制尚未建立, 活动基地建设尚不能满足需要, 一些高校对社会实践重视不够、措施不力、办法不多, 全社会共同支持大学生社会实践的局面尚未形成等[1]。但其具有鲜明的目的性、独特性、一次性又使它具备了项目的特征, 历年来许多社会实践组织者开始尝试着借助项目管理中所提供的科学有效的方法对高校的暑期社会实践活动进行指导:张波运用项目管理生命周期理论, 把社会实践活动分为筹备、启动、实施、控制、收尾五个阶段, 并结合社会实践的特点进行了研究分析[2];靳祥鹏等以项目管理为切入点, 将项目管理应用在学生组织中, 有效改进高校学生工作的运用模式, 开拓了新的发展途径[3];王树田等借鉴欧美知名高校对大学生社会实践项目化管理的理念、方式以及社会效应, 在典型个案分析、对比探讨我国大学生社会实践项目化管理缺陷的基础上引入项目管理方法, 可以使大学生社会实践走上一条科学化、规范化的持续发展道路[4]等。因此笔者试着以福建闽江学院软件学院的“相约团旗下”暑期社会实践为例, 运用现代项目管理方法进行指导, 力求解决当前暑期社会实践中存在的问题, 促使实践活动圆满、高效、经济完成, 以寻求高校社会实践活动管理更大的突破和发展, 完善高校社会实践项目管理活动体系, 保障大学生社会实践目标实现。

近年来, 全国各大专院校都积极开展大学生“三下乡”社会实践活动, 我校本着“受教育、促成长、助他人、讲奉献”的实践精神, 为将2012年大学生“三下乡”暑期社会实践活动进一步做实、做深、做出成效, 引导青年学生运用所学知识技能, 发挥聪明才智, 开展志愿服务, 服务地方文明城市创建, 促进社会和谐, 在暑期组织开展了由福州市晋安区团委、闽江学院软件学院、福建省工程技术学院、福建生物工程职业技术学院四家单位共同举办, 实践队伍为三所学校各20名优秀学生代表的以“相约团旗下”为主题的暑期社会实践活动。此次活动笔者运用了项目管理方法和理论进行了前期的准备、启动、实施与控制以及最后的评估阶段。

一、前期筹备与策划阶段

项目的选择是社会实践的前期工作, 为此笔者打破“自上而下”的目标制定过程, 利用暑假时间组织学生对现下社会普遍关心的, 也是农民工们最关注的农民工子女生活问题做了一项社会调查报告, 主要采取的是个别访谈和参考网络资讯的方式获取信息。同时在实践活动实施之前, 有必要进行内部各要素对项目需求的分析, 为此院 (系) 团委就向全校广大同学发出了《关于开展暑假社会实践活动的通知》, 并印发人手一份的社会实践活动登记表, 并专门召开社会实践动员大会, 发动基层各班团支部及班级同学。各班团支部积极响应、认真落实, 根据各班情况, 确定实践方向, 作好动员工作。经过院 (系) 团委统一部署, 专门组织了两支院 (系) 社会实践队, “相约团旗下”大型暑期社会实践队经过三高校与晋安区团委的六次商讨研究制定活动方案, 活动方案经过十多次的修订最终得以确定。

二、启动阶段

笔者在坚持以往成功做法的基础上, 主要运用WBS方法对其进行层层分解, 并结合各社会实践点的实际情况, 因地制宜, 根据实际需求开展不同的社会实践活动。首先, 进行了校际、校地合作开展暑期社会实践活动, 有效地整合资源, 实现了高校与高校之间、高校与地方之间的有效互助合作, 开拓了高校社会实践的新模式。其次, 在活动设计上, 能够紧密结合三所高校的学生专业特长和实际情况, 又能贴近晋安区实际工作的需要, 将大学生的专业知识和志愿服务的精神融入到当地的团委实际工作, 实现了社会实践互补、互助的效果。最后, 从组织形式上看, 主要采用了有分有合的方式, 有效地调动大学生的参与积极性, 发挥学生的自主能动性。其中分散活动主要以多小队形式分散到不同的服务地点开展志愿服务等活动, 多点联系成面, 将服务精神及行动点面结合, 能够充分调动每一位队员的积极性和热情, 也有效地提升大学生社会实践活动的影响力;集体组织主要是在老师的集体组织和配合下, 集中团队力量, 在晋安区所辖的两三个社区点及宦溪镇重点开展系列活动, 在社区及贫困山区开展科普下乡、爱心夏令营、社会调查等系列活动, 将大学生志愿服务地方的行动深入实际, 立足实效。

三、实施阶段

在完成前期的准备之后, 就正式进入实际实施和控制阶段。为此, 笔者利用甘特图对活动的具体内容进行实时适时的掌握、评估并予以及时的纠正, 并对在活动中可能发生的各种风险实行全程管理和控制, 以保证目标的最终实现。

1) 开展便民服务:各小分队在服务社区内设立家电维修、单车修理、知识讲座、医疗检测等便民服务点, 尽己所能, 不怕脏、不怕累, 以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评, 同时也努力实践着青年志愿者的服务精神。

2) 助教帮扶活动:暑期社区务工青年子女常处于无人陪护的状态, 实践队员们来到晋安区红光小学, 将晋安区务工青年子女集中起来, 对他们进行文化辅导、爱心帮扶, 开展活动丰富的务工青年子女暑期夏令营活动。为当地的小学生带去知识, 带去欢乐, 大学生也在活动中体会到奉献的快乐和自身的价值。

3) 文明城市创建:在大学生志愿服务社区和山区的同时, 配合福州文明城市创建行动, 以大学生道德讲坛进社区、创建文明城市知识普及宣传的方式, 为当地群众宣扬身边道德模范的先进事迹, 倡导和谐文明的秩序, 让道德模范的精神力量深入人心, 同时在志愿服务社区的同时进行文明城市创建知识问答宣传, 为福州的文明城市创建工作贡献力量。

4) 服务特殊人群:在此次社会实践中, 我们将工作尽可能地倾向当地的特殊人群, 有专门为晋安区务工青年带去的文艺联欢活动, 为务工青年带去欢乐, 丰富他们的业务生活;有针对辖区所在的务工青年子女陪护活动, 将务工青年的子女集中起来开展了“小候鸟”接待站、“小候鸟”暑期夏令营活动, 既让务工青年父母与子女团聚, 又给务工青年子女带去知识、带去丰富的夏令营活动;有针对暑期务工人员的送温暖行动, 为在炎炎夏日坚守岗位的社区民警、城市保洁员等送去防暑降温物品;有针对需要照顾的老人的爱心行动, 前往福州光荣院开展卫生清扫、陪护老人、送慰问品等活动。

5) 社区角色体验:只有让大学生深入一线实际工作岗位, 进行工作角色体验, 才能让大学生深刻感受到奉献的意义和价值。为此, 我们将学生安排到街道派出所、社区居委会等岗位, 让学生亲自参与岗位的锻炼, 感受在平凡的工作岗位的奉献意义, 为大学生带去生动的社会大课堂的知识经验, 让学生受到教育, 受到启发。

同时, 在实践活动实施过程中, 笔者对其进行风险、成本、进度、安全等方面的管理控制:在活动开展之前, 做好参与社会实践相关学生的安全教育, 并签订《软件学院学生社会实践个人安全责任书》, 保证学生购买意外伤害保险;成立突发事件应急处理领导小组, 负责突发事件的应急处理工作, 应急领导小组由专业的安全指导老师和医务人员组成;突发事件发生后, 应组织人员立即保护现场、采取疏散隔离应急领导, 同时应急小组及有关部门针对事件进行调查处理、评估。

四、项目实施后评估、验收阶段

项目实施后, 有必要进行整个计划目标与实际完成情况的对比, 做好团队成员的内部评估, 为下一次的活动提供重要的参考资料。实践证明, 此次的暑期社会实践活动受到高度重视, 社会反响强烈, 受到社区居民的欢迎, 先后7次被福州电视台、福建教育台、福建日报、福州日报、福州晚报等多家媒体报道;实践队员的思想素质有了明显的进步和提高, 他们在向社会提供服务的同时, 也使自己所学的理论知识得以运用于实际, 提高了自身的工作能力, 培养了吃苦耐劳的精神, 真正地让他们在社会实践中增知识、长才干、受教育;首次开展的校际、校地联动开展社会实践活动, 虽然要协调沟通统筹各项具体工作, 但对于我院 (系) 团委在社会实践的模式创新、开展大型社会实践活动的经验积累上奠定基础, 具有深远的意义, 为今后的基地共建开展长效的社会实践活动探索出一条新的道路。

综上所述, 把暑期社会实践纳入到项目管理中来, 进行项目化运作, 可以充分利用社会、企业和学校的优势资源, 将其进行优化整合以实现社会、学校、企业和学生的效益最大化, 不会导致资源的浪费和无效率配置, 为进一步推动我国高校暑期社会实践具有重要的借鉴意义。但是项目管理方法毕竟是从国外引进的, 怎样将其本土化, 以便能够更好地应用于高校的社会实践中, 是值得我们学生工作者们进一步研究和探讨的。

摘要：以福建闽江学院软件学院“相约团旗下”暑期社会实践活动为例, 借鉴项目管理的基本理念和方法, 寻求高校暑期社会实践活动管理更大的突破和发展, 以形成比较系统的高校社会实践项目管理活动体系。实践证明, 该方法对于进一步推动我国高校暑期社会实践具有重要的借鉴意义。

关键词：暑期社会实践,项目管理,高校

参考文献

[1]中宣部.中央文明办.教育部.团中央.关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见, 2005.

[2]张波.现代项目管理理论在高校社会实践活动中的应用浅析.中国水运 (学术版) [J].2007.

[3]靳祥鹏, 董丽丽, 邱晓凯.项目管理在高校学生组织中的应用.价值工程[J].2010.

3.暑期自我成长报告 篇三

暑假时光过得可真快，转眼就接近了尾声。暑假刚开始的时候觉得自己刚考完试可以好好休息一下了。可是，时间不等人，仿佛昨天刚刚放暑假，就又要上学了。我对这个暑假还恋恋不舍……

“再见！”妈妈十分不舍地对我说。我要去成都了，我和妈妈在机场分别。我在飞机上睡了一觉，当我睡醒时，已经到了成都。来到姑姑店里，她早已在门口迎接了。

在成都的每一天都非常开心，其中一天令我特别难忘。我和姑姑一起用电饭煲做蛋糕。用电饭煲做蛋糕？嘿嘿，你一定很好奇吧。我偷偷告诉你，这是我在一个人的QQ空间里发现的哦！我仿照资料，仔仔细细地学起来，经过一番折腾，蛋糕终于做好了。虽然在形色方面和资料上相差太多，但是也很美味。对于这个蛋糕，我已经很满意了。我竟然会自己做蛋糕了，这太不可思议了！我以后还有多多动手、多多动脑。先不多说，我还要继续享受我的美味呢！嘻嘻！

今天就要回家了，我有些兴奋，也有点不舍。吃完早餐，我们便来到了机场，登上飞机。一阵恍惚中，我踏上了回家的路。成都，再见。

现在距离暑假结束还有5天，我要珍惜这短暂的暑期时光，做好迎接新学期的准备！

浙江省温岭市箬横镇第四小学五（2）班

指导老师：林小丹

4.西安邮电学院暑期社会实践报告 篇四

前言

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。

XX年年5月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信（重庆）品牌策略机构。

中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。

一、公司介绍及实践工作内容

重庆派信广告公司秉承 “立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或CF表现于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音（转载自本网http://，请保留此标记。）恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个

谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实

三个代表实践报告

“三个代表”重要思想是由党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验构成的一个比较完备的科学理论。“三个代表”始终代表先进生产力的发展要求——体现推动生产力的发展要求，通过发展生产力不断提高人们的生活水平；始终代表中国先进文化的前进方向（中国特色的社会主义文化、建设社会主义的精神文明）——体现发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化的要求，促进全民族思想道德素质的不断提高；始终代表中国最广大人民的根本利益——必须把人民的根本利益作为出发点和归宿。因此，我们沈阳师范学开展了下乡宣传“三个代表”的实践活动。

一、及早落实，认真准备

我校一直十分重视大学生 “三个代表”社会实践活动，始终把它作为党员大学生教育的有机组成部分来抓。学校团委本着早部署、早安排、早准备的原则，周密地安排了暑期社会实践工作。校团委于六月制定了《关于组织开展XX年年暑期党员大学生“三个代表”社会实践活动的通知》，就我校今年党员大学生“三个代表”社会实践活动进行了全面部署，明确提出，要紧紧围绕“实践三个代表、弘扬民族精神”这一主题，由各个学院推荐政治过硬、在各方面表现突出、具有相关专业知识和特长的优秀党员大学生组队。而且在活动开展前，学校团委组织实践团团员进一步深入学习了“三个代表”重要思想及胡*锦~涛总书记在“三个代表”重要思想研讨会上的重要讲话，并介绍以往社会实践的经验和成果，帮助团员们了解本次活动的意义、内容、目的和要求，从而使活动具有目的性、针对性和计划性。使党员大学生在丰富生动的社会实践中学习宣传“三个代表”重要思想，加深自身对“三个代表”的理解。

二、内容丰富、注重实效、成果显著

在一个多星期里，我做了“三个代表”的宣传报，查了大量的书籍，认真的准备了材料，与有关村领导干部进行沟通，确定合适的时间，召集乡亲们进行“三个代表”的宣传教育。

1、在活动中突出“三个代表”思

八月中旬我在雷其堡村村委会的大院里，对村民们集中讲解了“三个代表”重要思想，并且针对村民组织法、义务教育洁等进行了宣讲，使村民更加了解党的政策与发展方面，使村民们坚信党的领导。我对“三个代表”思想进行了讲解，并对照党政府基层干部为地方经济发展做的贡献，及解决农民困难的付出，改变他们对基层干部的认识，使他们坚定信念，使他们坚信党的领导政策，真正体会到“三个代表”在基层中的实效。

2、做到科技、文化、卫生三下乡

在；雷其堡小学的特色教学上，我把现代先进科学知识带到了课堂上，留在了校园里，新知识使孩子们确立了新的学习目标和奋斗目标，村委会的宣讲，使农民也获取了不少知识，优

生优育政策山区新的活力。在农村的山涧与地头我与父老乡亲亲切的交谈，我了解到了许多农村问题，学习到了许多实际现实的知识。

三、个人总结与看法

1、坚持社会实践与优秀大学生地培养相结合。为了培养高素质的优秀人才，加大对优秀人才的培养力度，我们在选择此次社会实践队员时，都把德才兼备地选出来参加，旨在以优秀大学生培养为突破口，带动全校学生积极进取、全面发展。

2、坚持社会实践与当地经济和社会发展需求相结合。从多年的社会实践中我们感觉到，我们的社会实践之所以得以顺利开展，取得实效，是因为我们的时间活动符合地方经济和社会发展的实际需求，我们社会实践活动切实为地方做出了贡献、办了实事。

3、作为新时代大学生不仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识更好的掌握知识，在实践中了解社会发展社会提高才能锻炼自己发展自己，使自己将来能更好投身于社会服务于社会。

4、爱心这个永恒话题，还需要我们共同去努力。在社会飞速发展的过程中爱心的意识一定不能被埋没，社会的发展还不平衡地区的差异往往使我们对社会的评价存在很多看法，但是爱心的力量也是很大的，用爱心去发展是伟大的。希望我们爱心不要在我们心中丢失。

在本次活动中，我们始终把社会实践与大学生素质培养相结合，培养以锻炼意志品格为宗旨的情感体验，注重坚持把社会实践与“三个代表”的思想教育相结合，锻炼了我们的观察问题、分析问题、解决问题的能力；注重把坚持社会实践与大学生成才相结合，激发了我们团结、求实、博学、奋进的成才意识。通过社会实践我们对社会有了一个感性的认识，从中经受“社会关”、“专业关”、“劳动关”的考验，树立了正确的人生观、价值观、学习观、实践论。

我们的时代是一个充满希望、充满竞争的时代，光荣而伟大的使命在召唤着我们，激励着我们，我们一定要以全新的面貌迎接新时代的挑战，我们共同高举“三个代表”的伟大旗帜，肩负新时代赋予的使命，发奋学习科学文化知识，努力成才，为我校争创一流的大学，为沂蒙老区的科技进步、文化繁荣和经济腾飞而努力奋斗

5.基础医学院暑期社会实践报告 篇五

本次假期哈尔滨医科大学基础医学院包括基础七年制、临床七年制、临床本科、日疗、俄疗、影像口腔及麻醉护理各专业在内，累计社会实践个人36份、团队16份，总参与人数达到148人；实践领域多样，包括敬老院义工、参观红色经典、问卷调查、发放讲解健康传单、关爱留守儿童、探望空巢老人等，涵盖了大学生优势社会实践的各个方面；实践地点也遍布全国的各个省市，其中不乏远在外省的成都都江堰、山西武宁甚至云南大理，他们将医大学子的热情带回到自己家乡。

此次上交的实践报告中，凸显出了一批批优秀社会实践团队及个人：基础七年制“北斗七星筑梦团”连续两年在哈尔滨市太平区团结镇恒星小学义务支教，用自己的知识和能力关爱着花儿般成长的孩子们；临床七年制“医疗知识进社区”的团队已坚持两年的时间走基层、深入社区开展医疗知识普及与扫盲工作，用自己的专业特长帮助人们认识健康、享受健康；麻醉护理与影响口腔的实践团队利用假期，组织宣传活动，向居民倡导“关注饮食健康，吃出健康身体”。临床本科的同学也积极参与到社会实践中，他们有的`走基层、探查农村新型合作医疗的落实程度；有的利用专业优势深入医院各个科室学习；有的将自己所学转化为简单易懂的理念向群众宣讲；有的充分发扬爱国主义精神参观红色经典。

6.医学院学生暑期社会实践实习报告 篇六

据世界卫生组织统计，目前中国艾滋病病毒感染者占总人口的比例虽然很低，但感染人数在亚洲位居第2位，在全球居第14位。据卫生部统计显示，近年来中国艾滋病传播呈快速增长趋势。

艾滋病的可怕之处，不仅在于至今仍缺乏治疗的良方妙药而被人们称之为“世纪绝症”、“超级癌症”，更在于它具有惊人的传播速度。非洲，每年有170万青年感染艾滋病病毒，亚太地区每年也以70 万的速度递增。而病毒感染者在发病前外表上与常人无异，可以没有任何症状地生活和工作多年，但能将病毒传染给他人。这就使得这种疾病更具危险性了。因此目前艾滋病重在“防”!

二、活动主题：

青春红丝带 爱心为艾滋

三、活动目的：

第一、让人们了解和认识艾滋病，知道艾滋病是可以控制和预防的；

第二、让人们知道预防艾滋病很重要的一条就是每一个人都要对自己的行为负责；

第三、通过对艾滋病的宣传，唤起人们对艾滋病病毒感染者和病人的理解和关爱；

第四、希望大家支持各自国家制定的防治艾滋病的规划，唤起民众，行动起来。

四、活动地点：

xx市人民公园 居民小区

五、活动时间：

2012年7月28日7月30日

六、活动对象：

xx市全体公民

七、参与人员：

小队队长：

小队队员：

八、活动流程：

（一）、前期准备：

（1）.与xx市卫生防疫站的相关负责人取得联系，并告知相关活动内容，要求安排相关人员在活动期间到达xx市人民广场，接受我们为其准备的相关活动。

（2）.活动开展前宣传工作，做好宣传，扩大活动影响力；

（3）在此之前确定参加活动的人员，并具体分配各自的工作；

（二）、活动现场

（1）集合人员，向目的地出发；

（2）负责向市民发放宣传单，并对其进行有关艾滋病方面知识的教育；

（3）在接近活动的尾声，对市民进行基本的保健，并对市民进行有关颈椎病，腰腿疼痛方面的有关事宜；

（4）活动结束后，收拾现场。

（三）后期总结：

（1）召开活动总结会议，总结此次活动中出彩和需要改进的地方；

（2）照片，通讯报道，总结材料的收集工作。

九、注意事项：

（1）活动不能准时参加者应提前请假；

（2）全体参加者一起参加行动，保证安全。

社会实践报告

2011年12月1日是第24个“世界艾滋病日”，为深入贯彻《国务院关于进一步加强艾滋病防治工作的通知》(国发〔2010〕48号)精神，进一步落实《艾滋病防治条例》，积极做好关于2011年世界艾滋病日主题――“行动起来，向‘零’艾滋迈进”“全面预防，积极治疗，消除歧视”的宣传工作，为了加强我县艾滋病防治工作，动员全社会共同参与艾滋病防治行动，普及艾滋病防治知识，提高公众的防艾意识，我社会实践小分队组织了一次以“青春红丝带，爱心为艾滋”为主题的艾滋病宣传活动，面向大众普及艾滋病相关知识，推动艾滋病防治事业的发展。，因此，作为医学生的我们义不容辞！

当我们决定举办此次活动的时候，就决定了我们这个假期必定是特殊的。在此放假之前，当每个同学都在全心全意备考时，我们就在开始忙碌我们的社会实践。很多人说，这就是一个形式不用太过于重视；也有人说，你们就是闲着没事干，不知道什么是重点；还有人说，你们就瞎忙吧，到时候剖肯定会受到打击的……….但是，我缺不是这么认为，我相信我们举办此次活动我们会学到很多东西的。于是乎，我们毅然决然的举办了这次的社会实践活动。

我们首先与当地的防疫站取得联系，并告知这次活动的目的，活动的方式，希望得到他们的帮助，然而，出乎意料的是，他们竟然说，你们告诉我们的时间、地点到活动当天你们人到就可以了其他的我们帮你们带过去和你们一起举办此次活动。我们的活动大受鼓舞，这就更使我们努力要把此次活动办好。我们的第一站得到了肯定，这使后来的在为小区居民宣传时更加的努力。在为居民讲解艾滋病时，由于我们准备的不是很充分，内容不是很具体再加上有点紧张，使活动没有我们预想的结果。但是，居民仍然说“你们做的很好，社会就是需要你们这样的人。希望你们继续努力，使社会更加的美好”我们很是感动。通过此次的为期三天的活动中，市民通过我们的宣传了解了很多有关艾滋病的知识，然而，我们也从这次活动中学到了很多东西。

通过这次活动在使我们更加深刻认识我国艾滋病的发展情况的同时，扩大了防艾知识的普及度。活动中，许多市民表示他们通过我们的活动学到了很多，并且要求我们再次举办类似的活动，同时也表示会向自己的亲朋好友、街坊邻居进行宣传。通过这次活动不但使我们得到了锻炼，同时也让我们倍受鼓舞。

关怀和帮助艾滋病病毒感染者和艾滋病病人是非常必要的，以为他们不但遭受着病痛的折磨，同时还要承受观念的打击和巨大的心理压力。由于对艾滋病了解的不深，一些人总是对艾滋病存在恐惧心理，对此持有偏见，从而使艾滋病人愈发恐惧和孤独。

虽然目前世界上还没有治疗艾滋病的有效方法，可是它的防御并不困难，只要我们洁身自爱、遵守性道德，珍爱生命，拒绝毒品，HIV自然就会远离我们。另外，想要告诉大家的是与艾滋病病人握手、拥抱，公用餐具、洁具等并不会造成感染，大家完全没有必要过度紧张。我们应该关心、帮助、不歧视艾滋病病人及感染者，鼓励他们参与艾滋病的防治工作。

为遏制艾滋病在我国的蔓延，对出一份力，对尽一份责，对做一件事，多费一份心事每个公民的职责，因此遏制艾滋病蔓延需要打一场举国上下的人民战争。作为新世纪的主人，尤其是医学生，我们更应该积极宣传妨艾知识，让更多的人认识艾滋，才能有成效的遏制其流行，以保障民众的健康和经济建设的稳步发展，促进人类文明的建设。

7.学院暑期社会实践报告 篇七

为加强专业建设, 办出专业特色, 按照学院统一部署, 社会体育专业于2013年5~6月期间, 健美操、网球、跆拳道、高尔夫、器械健身五大专业方向教师共10人, 通过访谈法与问卷法相结合的方式, 与长沙、北京、上海、广州、深圳等地具有代表性的大型健身企业的店长、部门主管、技术人员及实习生进行交流, 对健身行业现状及发展趋势等方面进行深入调研, 就进一步加强“校企合作”、提高学生培养质量等问题进行了具体协商, 为促进专业建设奠定了良好的基础。

二、调研基本情况

1.调研的目的。通过对健身行业现状、发展趋势和人才需求的深层次了解, 从而明晰专业定位、明确专业人才培养目标和培养规格, 并最终为修订社体专业人才培养方案提供理论依据和事实依据。

2.调研的主要内容。 (1) 各专业方向健身企业现状及发展趋势; (2) 企业从业人员基本情况; (3) 各专业方向对应的职业岗位及职业岗位能力; (4) 企业人才招聘渠道及招聘要求; (5) 各专业方向的职业资格认证。

3.调研的主要方式。 (1) 问卷调查:本次调研分别为用人单位和毕业学生设置了调查问卷, 以了解用人单位对本专业毕业生的综合评价以及毕业生的就业现状。 (2) 访谈法:通过与用人单位主管和毕业生采取小型座谈会和个别访谈相结合的方式, 重点了解健身企业现状、发展趋势以及各专业方向对应的职业岗位及职业岗位能力。 (3) 照片或视频资料:本次调研中, 对本专业对应工作岗位的工作场景和工作片段进行了拍照或视频, 作为调研论据以及专业宣传片资料。 (4) 数理统计法、归纳分析法:统计归纳调研数据和信息, 形成调研报告。

三、长沙及周边地区五大专业方向相关健身企业人才需求调研结果

(一) 健身企业现状及发展趋势

1. 器械健身俱乐部私教部门。

首先, 从主营项目来看。目前, 长沙现有30余个品牌, 近100家器械健身俱乐部, 绝大多数以传统的器械健身课程和团操课程为主营项目, 极少数俱乐部辅以美容spa、游泳、球类 (乒乓球、羽毛球) 、格斗类 (跆拳道、拳击) 、保龄球等附属营运项目, 但上海、广州、深圳等一线城市健身俱乐部的附属营运项目比例较长沙高, 接近50%。因此, 今后器械健身俱乐部的综合化程度将会越来越高, 这些附属营运项目会越来越多见。另外, 目前, 北京、上海等一线城市现已出现“健身工作室”这种新型健身场所[1]。它占地仅百来平方, 是利用一些简单轻便器械强化核心躯干力量和小肌肉群力量。预计此类健身工作室会在不久的将来悄然来到长沙。其次, 从会员的健身目的来看, 目前仍以传统的减肥、增肌、塑形为主要健身目的。今后可能会倾向于关注青少年的姿态、体型和体质状况、儿童体适能、孕产妇健身、慢性疾病康复等。最后, 今后健身俱乐部内的私教课程将会越来越细化, 不再仅仅局限于器械健身私教, 而会延伸到瑜伽、肚皮舞、跆拳道、拳击等受欢迎的热门运动项目。随着人们生活水平的逐步提高, 甚至会出现上门私教服务。

2. 器械健身俱乐部团操部门。

目前, 健身俱乐部中, 团操课教练的存在形式主要分为两种:一种是“兼职跑场教练为主导, 专职操课教练作辅助”的形式;第二种是“私教、操教二位一体”的形式, 即俱乐部团操课程全部由具有操课教学经验的器械私人教练兼任。俱乐部每天的团操课基本都在4节以上。团操课程种类繁多, 其中以动感单车、瑜伽、肚皮舞、爵士这几种最受会员欢迎。随着市场的发展, 团操课种类将越来越丰富, 必然在现有操种类别下继续发展新的操种, 比如目前有几家大型健身俱乐部便增设了莱美课程体系。

3. 跆拳道俱乐部或道馆。

现长沙有30余家较有规模的跆拳道俱乐部或道馆, 在教学设施上基本达到跆拳道的授课要求。大多开设有跆拳道礼仪、技术、品势、身体素质教学等课程, 但是课程内容的设置较为单一, 也相对枯燥, 与沿海发达地区相比还有相当大的差距。为提高会员积极性和兴趣, 今后将会开设跆拳道双节棍、跆拳道搏击操、跆拳道防身术 (主要针对女性) 等课程[2]。另外, 目前跆拳道研究人员、跆拳道教师、俱乐部教练三者的市场需求量比较大。

4. 网球俱乐部。

网球运动在长沙及周边地区主要以俱乐部和个人单独带班的形式存在, 俱乐部一般属于私人承包制, 对场地、员工的管理都比较松散。网球运动在长沙地区的发展受到诸多现实情况的限制, 一是集中的场地比较少, 难以开办网球俱乐部, 高昂的价格又不利于单片场地的开发;二是重大比赛开展得较少, 使得教练流失较大;三是刚步入岗位的从业人员, 综合能力较差[3]。

5. 高尔夫球会。

从2002年的青竹湖国际高尔夫球会的兴建到现在, 经过十年的发展, 湖南省共拥有6家高尔夫球场, 十多家练习场, 预计到2014年将达到8家, 发展速度较为迅速。但目前在中国, 公众性球场的比率相当低, 大部分球场基本属于会员制球场, 并在球场周边及球场内部建有不同规模的中高档房地产。经济的迅速发展, 人均收入的增加, 将带动高尔夫相关产业的快速发展, 中国高尔夫运动将逐步实现平民化。

(二) 企业从业人员基本情况

在各健身企业中, 工作人员平均年龄20~30岁, 学历层次大多为大专;男性比例远远高于女性 (尤其是女性教练的缺口是很大的) ;销售部门 (即会籍顾问) 平均工资约为3000元, 教练部门平均工资约为5000元。

另外, 从从业人员的来源来看, 在被调研的8家器械健身俱乐部中, 本专业毕业生和实习生数量占总员工数量一半以上, 尤其是长沙的中体倍力, 比例高达90%;在跆拳道和网球俱乐部内, 教练的来源大致有前国家队退役的运动员、体育专业的毕业生, 以及半路自学成才者几种类型, 他们各有其优劣势。综合来看, 学生群体将是往后发展的主力军。

(三) 各专业方向对应的职业岗位及职业岗位能力

社会体育专业对应的主要职业岗位见表1, 但比较集中的仍然是教练岗位。职业岗位能力亦主要集中在专业运动技术和技能、与人沟通交流能力、市场营销能力三大方面。以高尔夫球童岗位为例, 这些岗位的工作任务或工作流程以及每项工作任务所需的职业能力具体见表2。

(四) 健身企业人才招聘渠道分析

目前, 各专业方向相关健身企业是通过网络招聘、参加人才交流会、到学校开招聘会、朋友介绍等方式作为它的主要招聘渠道。其中, 健美操、跆拳道和器械健身专业方向的健身企业比较青睐与高校联系, 招聘高校相关专业的学生;而目前长沙及周边地区的网球行业则主要通过朋友转介作为它招聘教练的渠道。

随着各家健身企业竞争力的增强, 企业越来越重视适合自身发展的优秀人才;而职业院校要办出自己的特色, 就必须保证培养的人才能适应区域经济发展的需要。在这一背景的驱动下, 校企双方就有了联合办班的意向。比如此次调研我们便与华南区中体倍力总经理初步达成了以“中体倍力订单班”的形式向企业输送优秀人才的意向。

(五) 健身企业对社体专业学生的招聘要求

1. 专业知识和技术技能:

扎实的理论功底和娴熟的运动技术技能, 是一名优秀教练的基本功。这在健美操、网球、跆拳道专业方向显得尤为突出。在此需要提到的是, 企业比较认可的有国家社会体育指导员证、亚洲体适能证等职业资格证书;高尔夫行业中, 比较通用的有中、高级高尔夫教练证, 但这些并不是企业招聘人员的必需条件。但是, 跆拳道专业则要求教练必须具备黑带的段位证及裁判证, 方可上岗。

2. 职业形象:

要求从业人员在形象、气质上能够胜任这份工作, 赢得会员的认可。这在器械健身、健美操、高尔夫教练这几个岗位表现得尤为突出。

3. 销售能力:

企业要生存, 要发展, 必须靠业绩, 靠经济效益。因此各健身企业都重视员工的营销和销售能力。

4. 服务意识:

即与人沟通交流的能力。在会员健身过程中, 要善于与不同职业、不同年龄层次、不同兴趣爱好的会员进行有效沟通。

四、社会体育专业教学改革建议

(一) 校企紧密合作, 为学生搭建实训平台

即第一学期初, 在不选定专业方向的前提下, 所有学生均进入健身俱乐部、高尔夫球会、跆拳道馆、网球俱乐部等校外实训基地完成为期一周的职业认知见习, 以了解具体职业岗位群和就业环境。同时, 健美操、网球、跆拳道、高尔夫等专选课均作为普修课程开设;并利用各专业方向社团建设, 让学生根据自身特长与兴趣爱好, 逐步确定自己的专业方向。第二学期, 学生选定专业方向后, 再次进入相关实训基地完成为期一周的轮岗见习, 熟悉健身指导岗位典型工作任务和工作流程。在第三、四学期中, 每1~2个月为学生安排一次健身俱乐部的见习, 观看各专业方向健身教练的实际上课情况, 获取感性认识, 以促进学生掌握健身指导职业岗位技能。最后五、六学期仍然是顶岗实习。

(二) 加强订单式人才培养

与用人单位共同制定人才培养方案, 在师资、技术、办学条件方面进行合作, 按照企业的要求量身打造人才。比如我们马上要实施的是“中体倍力订单班”, 在此经验的基础上, 我们还可以与其他专业方向对应健身企业实施订单培养。

(三) 调整各专业方向课程, 并使专选课教学内容与职业岗位能力保持一致

1. 器械健身方向:

(1) 为迎合市场需要, 增设《动感单车》课程; (2) 因健身俱乐部内常有外籍会员健身, 为提高学生英语口语能力, 增设《健身俱乐部英语》课程; (3) 为有针对性地加强健身俱乐部会籍顾问的模拟教学, 让学生多进行营销实践, 增设《健身俱乐期部营销案例分析》课程。

2. 健美操方向:

(1) 为迎合市场需要, 增设《瑜伽》和《动感单车》课程; (2) 《现代舞》课程内容中增加肚皮舞、民族舞、广场舞等特色操课的内容。

3. 跆拳道方向:

专选课教学内容中增设跆拳道双节棍、跆拳道搏击操、跆拳道防身术等项目, 以利于本专业毕业生在行业市场中占据有利先机。

4. 高尔夫方向:

增设《高尔夫礼仪》课程。

(四) 其他建议

由于今后器械健身俱乐部的综合化程度会越来越高, 这必然要求学生以后能够一专多能。因此, 在选定各专业方向的基础上, 开设第二专选是必要的。例如, 以器械健身为第一专选, 将网球作为第二专选。

参考文献

[1]王刚军.健身产业业态的产业升级——中国式健身工作室运营前景研究[J].广州体育学院学报, 2009, (3) .

[2]钟惠民, 李光.长沙市跆拳道俱乐部成员练习状况及学习效果探析[J].科教导刊, 2011, (2) .

8.音乐学院暑期三下乡社会实践报告 篇八

在声乐班里，同学们争先恐后的表现自己，并与老师积极的互动，在同学们甜美的歌声中，学校的校领导和录制节目的老师在这种热烈的气氛中不住的赞不绝口。同时并采访了我们这次老**支教的大学生，对于来到这里之后的感受，其实对于我们来说，有说不完的深受，不管是对于这边的环境，或是加上同学们求学求知的欲望和热情，都让我们非常惊讶。我们由衷的希望越来越多的大学生加入并扩大我们的队伍，使越来越多的孩子学到更好的东西，培养他们的兴趣爱好，丰富他们的课余生活，由内而外的热爱艺术和学习。

这两天的生活让我们尝到了什么是累，可是更让我们尝到了辛苦背后这份开心的果实，因为在同学们积极的配合下，让我们不再感到辛苦，只觉得一切的付出都是值得的。**音乐学院暑期“三下乡”实践活动汇报

--------**支教第四天

今天我们一大清早就起来了，我们一起去了活动中心，在孩子们没有来之前，我们先提前备课，准备好今天要教的东西，把教室打扫干净，让孩子们有一个比较干净和舒适的学习环境。

孩子们陆陆续续的来了，当孩子们微笑着对我们喊“老师好”的时候，心里那种暖洋洋的感觉让我们觉得所做的一切都是值得的，一切都是应该的，虽然到今天为止我们才来了四天，但是有一种很亲切的感觉，一切是那么美好，孩子们是那么可爱，根本不会去想我们的生活是艰苦还是舒适，一切都不重要了，最重要的使我们要尽我们的努力让孩子们学到更多的知识。

“三下乡”活动，绝对是一个大学生应该参加的活动，看看孩子们艰苦的环境，再想想我们的学习环境和生活方式，大多数人都会感到无地自容吧。这个活动让我们学会了反思，让我们知道了艰苦的环境不是我们退缩的理由。未来的几天里，我们要更加尽心尽力，做好一个“老师”应做的事。

9.学院暑期社会实践报告 篇九

2012年徐州工程学院学生暑期社会实践报告

——三下乡活动

学院： 艺术学院专业：11环艺1姓名： 高阳 学号:20111107127

实践目的：践行社会主义荣辱观，服务社会主义新农村。

实践形式：深入农村，下地帮忙务农，与村民攀谈，搞农村调查，宣传“荣辱观”与社会主义新农村建设。

实践单位：江苏省国营新洋农场社区管理委员会。

实践时间：2012年8月15日至2012年8月18日共4天。

一、数据调查 服务点概况：

江苏省国营新洋农场位于黄海之滨的盐城市射阳县境内，隶属于江苏省农垦集团有限公司，1952年12月建场，现有土地总面积9.46万亩，其中耕地面积6万亩，林带1.6万亩，总人口9280人，职工总数3060人。场区地势平坦，沟河成网，水系畅通，桥闸配套，排灌自如。

经济状况：经济收入主要以农业经济作物为主，以养殖业、轻工业为辅。农业经济作物收入占总收入的大半，其农业经济作物主要有水稻、小麦、糯米，还有一些副业产品像玉米、油菜、花生、果类种植等。现经济收入较可观的主要是水稻、小麦2个品种。近年来形成了以服装、电子、机械等多门类组成的工业体系，场域内拥有企业近百家，年产值10多亿元。“野牛”牌柴油机、汽车连杆、“美尔姿”羽绒服、“新洋”牌大米、“贵妃”牌冻鸭等40多个名优产品享誉省内外。

新洋农场是肉鸭养殖基地，以江苏农垦新洋禽业有限公司为龙头，年养殖“樱桃谷”肉鸭350多万羽，年产冻鸭2500余吨，是南京“桂花”鸭和金陵鸭血粉丝的主要原料。农场水域辽阔，鱼塘承包养殖鱼虾类品种繁多。

受教育状况：农场老一辈受过初等教育的较少，受到过高等教育的更是少之又少。随着经济的发展，大人对小辈的期望等等因素，孩子的上学年限均为7岁，现在交通方便了，道路硬化良好了，人们都把孩子送到城镇上去上学，让孩子们接受更好的教育。人们都明白知识对下一代重要性，知识改变命运的思想已根植于他们心中。现在受高等教育的一抓一大把，大学生不在少数。

生活状况：据调查村民的粮食、蔬菜都是自给自足，只买一些油盐、肉类食品及一些娱乐用品，生活相对宽裕，基本实现了“楼上楼下，电视电话”，有些家庭还装了宽带，通过互联网了解世界，了解最新科技信息，把了解到的信息用于农业生产实践，家家户户都有电瓶车、摩托车，面包车、小轿车不计其数。

文化生活：这里有灯光篮球场、活动中心、健身房、棋牌室、舞厅等等，闲时人们喜欢打打球、跳跳舞，有时还请专业人仕来做舞蹈培训，年轻人大多都喜欢玩电脑、打麻将、玩扑克牌等娱乐活动。文化娱乐的方式比以前的大家有事没事聚在一起闲聊有了很大的改变，文化氛围更浓厚了，村里还经常举办各种公益活动，如篮球赛、健美操大赛，舞蹈比赛、节日庆典等等，他们的文化生活更加丰富了。

二、挥洒热情

(一)践行荣辱观，服务新农村

从准备下乡到下乡结束,我始终都是怀着学习进步、提升自身的思想来积极参与暑期“三下乡”社会实践的。从和新洋农场人的接触到磨合，再到打成一片,人们对我们关怀

备至,使我们体会到农场人的淳朴及民风的淳厚，让我们真正感受到社会主义新农村建设的新风吹遍大江南北，人民生活水平不断提高。

下乡期间，看插秧、喷农药、拔草、锄地、辅导中小学生等都是我们服务新农村的“必修课”。虽然天气炎热，烈日当空，在地里干活干得汗流浃背，但我们却感到很欣慰，难得有这个亲身实践、为农民服务的机会，因此倍感珍惜。我们与所入住的农户同吃、同住，并帮助他们干一些力所能及的农活，他们对我们的帮助感到很高兴。我们知道自己做的是很有意义的事情，我们的社会价值也将在实践中得到升华。同时，我也深刻的意识到自己是多么的渺小，现在所能做到的事是很有限的。

大清早，我们利用广播向村民们宣传社会主义荣辱观和社会主义新农村建设。边干活边听广播，让他们感受到了最新的时事要闻和国家的政策方针，我们在清晨给他们“沐浴”了一缕祖国的“春风”。人们还经常谈起我们这群热情的志愿者，他们说我们不怕酷暑下地和他们一起干各种农活真的很难得。在闲暇的时候，我们利用所学的知识给农民带来了方便，并给一些农户介绍了些科学的使用电器的方法。

在傍晚，我们当起了小朋友的篮球“教练”，教热爱篮球的小朋友们基本的篮球知识，运球、投篮等。晚上，我们时常看热爱舞蹈的村民跳慢

三、国标、恰恰、二十四步等时尚舞蹈，为村民文化生活增添了一道亮丽的光彩。

我们还进行“践行社会主义荣辱观，服务社会主义新农村”宣传，摆出了社会主义新农村建设及八荣八耻的宣传展板，挂出了大量的宣传图片，播出了有关宣传主题的广播稿，带去了一些农业生产科学技术资料、社会主义新农村建设资料、“八荣八耻”宣传小卡片等有实际意义的宣传资料。展板前站满了前来阅读的人，观看和咨询的人络绎不绝。烈日下，我们忙地不亦乐乎，讲解知识、帮不认识字的农民解读资料等等，我们的身影、我们的形象将会深深地“刻”在他们的心中。

我感到乡下的环境很优美、生活很艰苦，但乡下的人很纯朴。给农村经济文化教育等方面的知识进行宣传和帮助生产劳动的同时,也给我们一个锻炼的机会，使我们更深切的体会生活。以前，我在舒适中生活惯了，这次“三下乡”使我认识到自己是多么的幸运、生活是多么地幸福，我应该树立起积极的生活态度来面对生活，自信面对人生。我深感自己现在所拥有的实在太多、太宝贵了，今后应好好珍惜。

我们在下乡实践的同时也为社会主义新农村建设注入了新活力，为农村带去了新知识。我们每天都在忙碌地实践并竭尽全力地服务村民，把热情挥洒在这社会主义新农村中，践行我们的诺言。在服务期间，我们深切感受到农民在平时劳动中总结的种植经验，令我们收益颇多。

（二）荣辱观深思

以何为荣？以何为耻？这样的思考，中国共产党从90年代初至今从没停止过，并且必将随着时代的发展而弥久弥新。我们此次下乡就是要在农村宣传“八荣八耻”与社会主义新农村建设，让村民了解国家的最新政策。

在乡下我们都严格要求自己，一言一行都以当代大学生的良好风藐展现在村民面前，树立了新时代大学生的新形象。

在践行社会主义荣辱观的过程中，我们明白村民对我们的行为和道德价值所做出的社会客观评价及我们主观意向的具体表现，将给农村所带来深远的影响。我们时刻以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻；我们追崇集体主义，努力为人民服务为自身目标！我们作为新世纪的大学生，肩负着现代化建设的艰巨任务，承载着民族兴旺的光荣使命。在社会

主义荣辱观的践行中，弘扬时代精神，树立科学人生观、价值观，建立完善的人格，这是我们青年大学生的义务。践行荣辱观，我们更要自强不息，立志成才，用无悔的青春创造闪亮的人生，与祖国共奋进，与时代共前行，争做社会主义荣辱观的坚定践行者！这正是我们下乡所要真正做到的东西。

三、“三下乡”的意义

大学生参与“三下乡”活动是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的道路，努力缩短自身成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，到改革开放和现代化建设最需要的地方去见世面，长才干，这对我们青年大学生具有十分重要的意义。

大学生“三下乡”，有利于了解国情。我们出生在改革开放的大浪潮之下,成长在邓小平理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以深刻体会到的。因此我们必须走向社会，深入农村，去深刻地了解占全国人口８０％的农民生活现状，了解他们的所思所想，真正在实践中深化对邓小平理论的认识，深化对改革开放的理解，提高对胡锦涛所提出的“八荣八耻”精神的理解。

大学生“三下乡”，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，是难以尽得于书本的；贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

大学生“三下乡”，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践充分证明，社会实践促能进大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、深入了解和亲切交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感随之增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，认识能力也有较大的提高，适应能力和创新能力也会大大的提升。

我们在通过大学的学习后，要想尽快的成为现代化建设有用之才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这也是我们参加“三下乡”活动的目的之一。

10.学院暑期社会实践报告 篇十

题目：暑期医院药房实践

作者：张瑞雄

院别：电子信息工程学院

班级：09电子信息本指导老师：翟玉冬

2012年 7月 18日

暑期医院药房实践

张瑞雄

（电子信息工程学院 09电子信息本 三亚 57200）

摘要：这个暑假，我在我们本地的一家大型医院顺德堂国药医院实习，在实习期间，我学到了很多医药知识，例如药品的分类与摆放，还有医院的医生与病人的关系如何保持融洽，还有一些药用知识，让我受益匪浅。除此之外还学到了一项技能，就是测量病人血压，此次社会实践不仅让我丰富了知识，而且让我学习和深刻感受到步入社会的经验，让我收获颇丰。

关键词：医药；实习；病人；门诊

正文：

一、刚进入实践的心态分析

终于结束了自己17天的暑期社会实践，回忆过往的这些日子，感触良多。

暑期社会实践是一件很具意义事情，在实习中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力必须在实践中来检验所学知识，有时候会认为书本上知识根本用不上，但是具备了知识也就等于具备了学习能力。所以我想实习目的不在于通过论文而是为了获取知识获取实践技能。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会需要，通过学习，保证能够完成将来工作为社会做出贡献。然而，步出象牙塔步入社会是有很大落差，能够以进入医院实习来做为缓冲对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作实际需要，使得学习目的性更明确，得到效果也更好。

二、医院分科室分析

刚刚拂去返乡的尘土，我就拿着琼州学院开具的介绍信，来到我们当地的顺德堂国药医院。了解了医院的大概部门，有门诊部，药房，注射室，还有B超室，放射室等。门诊又有分眼科，耳科，皮肤科，小儿科等。在医院实习期间，医生和护士们都很支持，使我在医学和药学上的知识获得不少。药房的主任还有几位护士姐姐给予了悉心的指导和帮助，使得我受益匪浅，亦有一中医学院毕业的老医生给我讲解了中医药的知识，让我感觉到中医的博大精深，也觉得中医在现下的情况需要更科学，更深远的发展。这家医院在平时很是繁忙，医院里的人经常忙不过来，凡是有点不舒服的，首先都会到这家医院看病，在口碑上是比较好的。一方面是这家医院的设备比较齐全，B超室和拍片室自然不在话下，还有CT室等，在无法准确诊断病症的情况下，就可以借助这些先进设备帮助病人找到病因，并在最短的时间内做出合适的治疗方法，让病人早点脱

离病痛的折磨，另一方面就是这家医院的人对待病人很是和蔼，医生会帮病人拿药取药，经常对病人进行探望，询问身体状况如何，遇到没带够钱的病人，可进行赊账，只要下次来记得补上就行了，这充分体现了对病人的信任，让人不得不在情感上有点感动，故这所医院成了孕妇，老人，小孩们看病的首选地。

三、药品分类分析

现在说说在药房的实习情况。药房服务规范遵守四查十对:查处方,对科别,姓名,年龄;查药品,对药名,规格,数量,标签;查配伍禁忌,对药品性状,用法和剂量;查用药品合理性,对临床诊断.我到医院主要是跟着药房主任拿药，这当然得先熟悉药品的摆放。刚开始的时候，我就在药房的药柜前观看并记住药品的名字和位置，药房里的药品有很多的种类，要记的话很不容易，不过还好，药品的摆放是有按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再在这些的基础上分别按抗生素类，心血管，呼吸系统，消化系统，其中注射液在医院的使用比较广泛。按类别来记就较简易了。为更熟悉药品的摆放，我还搬运过药品（医院还有储存药品的药库)。

在药品中，葡萄糖和生理盐水较常用，别的心血管类的，消化系统方面的，呼吸系统的药品也都较常用。市场对药品的需求是有增无减，特别是常用心血管类的，消化系统方面的，呼吸系统类的药品。日常药品的使用主要是感冒药和咽喉肿痛药及一些清热降火药，感冒药有999感冒颗粒，复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊，小儿止咳糖浆，小儿氨酚烷胺颗粒，小儿咳嗽灵颗粒，枇杷止咳颗粒，同时还有一些退烧药如柴胡注射液，安痛定注射液等。降火药主要有西瓜霜润喉片，金银花颗粒等，咽喉肿痛药有头孢氨苄胶囊等。

在对药品的摆放位置熟悉了些后，我开始看处方为病人拿药，有不懂的就问护士或主任，虽然拿药是很简单的事，只要是识字的，时间久了都会，可是到自己会做，并且把药给病人，还是有些开心的，说不上来为什么，有点像帮助了别人的感觉吧。在拿药的时候发现，对不同年龄，性别，和不同程度的病人，药的拿取都是不同的，特别是孕妇和小孩的用药要十分的小心，谨慎,相对于孕妇，能不开药就尽量不开药。

在医院我发现医护人员对病人很细心，很是和蔼，言语间有着关爱，这或许就是医护人员的必备素质吧。病人的生理上已有痛苦，医护人员在心灵上给了病人一定的安慰，一定程度上也减轻了病人苦痛了吧。

四、量血压技能分析

其实收获最深的一项还是学会了量血压。量血压是王助理教我的，他告诉我测量血压之前，先平静坐片刻，使其精神安静下来一会儿，再开始测量，由于是夏天，不需要

卷起衣袖了，让他们手臂下平放，手心向上，上臂和心脏在同一水平位上。接着用手指找到肱动脉的搏动处，将听诊器放在上面用手扶好，然后在上臂缠绕袖带。匀速充气至200毫米/汞住然后,以2～3毫米汞柱/秒，稳定地放气。分别记录第一次清晰听到心搏动声音的读数和声音消失的读数，分别是收缩压和舒张压。多次测量取平均值即可。实习到某天时，有个病人家属与药房的人谈起了家里的突变，儿子在外谈生意，陪酒，陪了个胃出血。女婿不久前出了车祸，对方赔了二十几万，尸体在外火化花了四万多，公公婆婆一次要一半的赡养费，小叔说女婿生前有欠他几万的债，催别人的债，别人就在赌桌上摔两百块，说另外的钱等下回赢了再给，还反咬一口说女儿欠了他钱，许多认识不认识的人都说要债来了。外甥又是生病又要上学，女儿一人负担两个小孩困难重重，说得都掉了泪，旁人听了除了心酸就是心痛了。而我国的药品数量多，品种杂，价格还一直居高不下，给老百姓带来许多的难处，有病都怕看病，家里有钱的都怕出个药罐子，虽然国家有采取措施对药价进行下调，可效果还是不显著，看病对百姓来说始终是个大问题。这是我国药品流通环节较多，交易层次较多造成的。

实习期间，看了一些资料，概括说我国的药品市场存在这些问题。制售假劣药品的行为屡禁不止，无证经营和超范围经营长期存在，药品虚假广告铺天盖地，药品购销不规范，商业贿赂严重，回扣风行。零售药店和生产企业管理不规范。此外，一些企业在取得GMP、GSP认证后，为节约成本、迅速获利而想尽各种办法。类似降低生产条件、不严格、执行管理规范等无法直接依据规范或规章进行处罚的行为时有发生。

对于这些存在的问题，也有对策，比如说通过多种形式强化企业的信用观念和信用意识，建立完善的药品市场信用相关的法律法规体系，加强政府监管，完善药品流通方式，但最主要的还是培养高素质的人才，为药品机构输入新的，有生机的血液，高素质的人才不仅在技术和能力上突出，心灵上也是善良的美好的有同情心的，本着善良的心和同情心，药品市场上的药品是良心药，百姓治病吃药开心，制药人才，机构要员等看见别人开心，自己也就开心了。

五、总结

到医院实习，真的给了我很多东西，首先我们也是上班的，要遵循医院的规章制度，不能像在学校一样，时间上自己支配的更多，做事情也要有所顾忌，不能随心所欲，重要的是秉持一种认真，学习的态度，怀着一颗善良的心。遇到紧急情况不能慌了阵脚，你医护人员都慌了，病人及其家属就会不安了，首先要镇定，看病人的伤势如何，严不严重，是否有昏厥等。我在医院还知道了把脉是怎么回事，要由清到重，通过把脉可以确定你的心，脾是否有了病变，还学血压器的使用，中医的奇经八脉等。

我坚信通过这一段实习，从中获得实践经验使我终身受益并会在我毕业后实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到东西，这些将会使我终生受益，希望我在将来学习和工作中能够更好展示人生价值。

参考文献：

[1]连东升著.医院门诊分类[M].人民邮电出版社.2007.9

11.学院暑期社会实践报告 篇十一

学生暑期社会

实践调查研究报告书

题目：房地产销售实习报告

作者：xxxx

班级：xxxxxx

学号：xx

指导老师：xxxx

二零一一年八月二十日

1琼州学院人文社科学院

摘要：当我迈进大学生活的第二个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

关键词：房地产销售。

当我迈进大学生活的第二个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到华美地产有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

华美地产有限公司是2005年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌三亚市市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。