erp沙盘模拟经营报告

erp沙盘模拟经营报告（共13篇）

1.erp沙盘模拟经营报告 篇一

ERP沙盘模拟经营分析报告

企业经营情况总结

在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。

在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。

在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。

在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。

在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为订单的不足加上庞大的费用支出，导致在这一年我们亏损了24M。这也是我们认识到本身经验的不足，不能够做到生产最优，实现利润的最大化。

最后一年，我们小组独占了P1产品的国际市场，在这一年中我们不但投入了9M的广告费，而且又投入了ISO9000和ISO14000，本想在最后一年的国际市场翻身，但是还是由于考虑不周，我们9M的广告费并没有让我们拿下国际市场所有的P1订单，并且因为国际市场对P1产品的需求尚在低端消费的行列对ISO9000 和ISO14000并没有要求，我们小组也因此浪费了2M的投资。虽然还是没有做到尽善尽美，但是在最后一年的生产中我们实现了六年中的最大利润，拿下了86M的大订单，在这一年中我们不但生产完了所有订单，还为以后企业的发展做出了良好的生存发展空间。在完成六年的生存运营后我们小组在最后排名中获得了第二名的成绩。虽然第二名不算太差但是在整个的生产经营中我们的确出现了很多失误，很多问题没有想到没有及时解决，这也使我们企业一直没有完全弥补亏损。不过出现的这一系列的问题也让我们在不断的提高进步，使得我们所经营的企业也开始从亏损逐渐走向盈利。面对我们经营六年的企业看着他能过从亏损中慢慢的走出来。而我们组中的每一个人也从刚开始的困惑逐渐的投入企业的运营中慢慢的熟练起来，对企业的经营发展有了一定的认识有了自己的想法。真正的在模拟中锻炼了自己得到了收获。

2.erp沙盘模拟经营报告 篇二

一、ERP沙盘模拟经营教学的必要性

ERP沙盘模拟经营教学能弥补传统教学的不足。首先, 传统教学缺乏实践教学。目前管理专业论最科班出身的是案例教学模式, 虽然在一定程度上调动学生的积极性, 提高学生分析问题的能力, 但毕竟在纸上谈兵, 学生是没有办法真正理解, 获得个人经验, 缺乏教学实践, 难以体现出高职教学的特点, 实践教学的目的是使理论知识和实际实践的一个巩固学习, 教学传统理论的特殊性使得它难以进行教学实践, 理论与实践难以进行形成良好的结合。其次, 学生不主动学习, 学生厌学在经济学和管理专业现象更为突出。经济与管理课程理论内容的学生很容易理解理论知识, 但理论和实践不能良好融合, 大多数学生留在知识的浅薄层面上, 因此在学习过程中流于形式。这种被动的学习导致了高职学习过程中的恶性循环, 教师失去了教学的兴趣和耐心, 学生也出现了更厌学的情况。

ERP沙盘模拟教学方法良好的将理论和实践进行有机的结合, 让学生把自己的想法和意见反映在操作的模拟经营, 业务运营实践模拟, 角色扮演和工作经验者集于一身, 使每个学生将全部纳入了模式试验中, 做好本职工作, 尽自己的责任, 去体验企业经营管理过程, 完成从知识到技能的转变。这个教学方法和理论传统教学方式完全不同, 是教学方法的一大创新[1]。

二、ERP沙盘模拟经营教学的特点

第一, 体验性特点。ERP沙盘模拟经营教学采用体验式教学方法, 能够有效实现理论的应用, 让学生良好掌握理论知识。ERP沙盘模拟经营教学作为一种新的手段和教学方法, 既调动了学生的积极性, 同时也让学生体验到企业经营面临真真令人兴奋和残酷的市场, 从而激发学生的学习动力。

第二, 实践性特点。ERP沙盘模拟课程是为了让学生参与学习, 在学习过程中经常会遇到各种各样的典型问题出现。要做到这一点, 学生必须主动寻找市场机会, 通过严谨的市场分析做出决定。此外, ERP沙盘模拟课程模拟整场对战的方式, 是企业组织结构和管理理论以最直观的方式让学生体验和学习, 训练学生适应和协调团队的能力。

第三, 趣味性特点。ERP沙盘模拟课程教学科学简单、实用有趣, 它的体验式教学具有趣味性的特点, ERP沙盘模式拟企业管理理论, 通过角色扮演积累工作经验, 通过一个新的独特的设计理念进行实践, 让学员参与体验, 完整地将知识转化为实实在在的技能。通过最基本的仿真试验来提高学生的学习兴趣, 通过沙盘的立体化展示能力寓教于乐, 让枯燥的课程变得有趣。

第四, 互动式特点。通过ERP沙盘模拟课程的组织, 首先是ERP理论研究, 其次是软件的学习和操作再次是情境教学, 这一系列的教学活动中, 学生接触到了各大运营公司的企业虚拟环境和仿真管理, 使学生理解复杂的环境中的业务流程, 主要掌握公司管理中的企业团队建设, 营销管理和相关经验, 同时也包含了企业与企业之间的竞争与合作关系的调整, 以这种互动式的模式调动学生学习的积极性, 从而实现课堂的有效性[2]。

三、ERP沙盘模拟经营教学模式创新

ERP沙盘模拟经营教学往往在实践中, 以模拟经营企业的生产经营, 进行五六年的模式管理, 并根据当时的经营状况做出企业管理决策, 通过模拟生产经营参与市场预测和竞争, 进行产品市场分析。经营成果的总结, 财务报表的经验教训和老师分析实际效果。都大大促进了学生的实战能力, 经过几年的企业模拟经营, 力求使学生具备独立分析企业管理的能力[3]。

(一) 教学组织的创新

ERP沙盘模拟教学的实践性、综合性的特点导致教学组织的传统形式已经难以满足这一新课程的要求。从教师、学生等等教学过程的组织都有创新。首先, ERP沙盘模拟教学必须采用的教学组织新形式, 设立相关沙盘模拟专业教师以表现出良好的教学效果。其次, ERP沙盘模拟经营教学的学生由不同专业混合编组, 每个组具有相对完整的知识结构。这种模拟可以提供多个角色的公司自治组织模式, 协作学习管理, 专业知识、技能有机地结合起来。最后, ERP沙盘模拟场景应该用来模拟企业经营实战, 让学生在充分了解教学过程的前提下有足够的时间整理和总结所学知识[4]。

(二) 教学内容的创新

ERP沙盘模拟课程的目的是模拟经营, 也是商业运作的仿真。关键环节包含资金、市场、产品、财务等, 根据商业运作的一系列抽象的规则, 由学生组成的六家企业进行竞争对抗, 通过模拟经营企业的几年生产来总结管理能力, 因此, 在分析内外部环境下进行战略制定、组织生产、财务管理等一系列活动, 并了解科学的管理规律, 提升管理能力。有助于提高学生对管理和实践能力和理论知识的领悟。因此, 在教学活动中, 要实现“教”为“学”的中心变革。老师是组织者, 指导者和促进者, 通过聆听模式, 让学生设计和组织管理、同时进行指导监督, 对学生的学习评价, 允许不同思想并存, 鼓励学生多动脑。教学内容着眼于理论和实际应用。通过模拟商业活动, 引导学生零散的知识转化为知识体系, 变成自己的能力[5]。

(三) 教学方法的创新

ERP沙盘模拟课程, 充分体现体验式教学法的精髓。在实际的学习, 让学生在教师的指导下成为战争的抉择人[6]。ERP沙盘模拟经营教学充分体现了以学生为主体的观念, 促进学生自主学习, 使他们在教学活动中的个性充分展现。此外, ERP沙盘模拟经营教学, 充分利用网络多媒体建立新的平台, 让学生和老师进行零距离互动, 通过计算机和网络工具改变传统的教学方式上交流时间和地点的限制, 使教师与学生的沟通随时随地进行。与此同时, 为了测试学生的基本素质和创新能力。在教学实践中利用的企业一般不是很复杂情况, 简单易懂的企业管理更有助于提高学生的实践能力和综合素质。

四、ERP沙盘模拟经营教学的效果

在教学的ERP沙盘模拟经营模拟真实的企业生产经营过程, 采用专业的市场营销, 战略管理, 财务管理等理论进行实战, 学生通过学习的理论知识和沙盘模拟演练的综合运用, 有效地弥补了理论的不足, 形象的实践业务流程知识, 做到相关学科、理论和实践的融合, 让学生对于抽象的理论知识有了更深的认识和了解。在仿真过程中的管理会遇到各种各样的典型问题, 必须综合运用所学知识分析问题、制定决策, 这样才能让学生本质上感悟管理。

此外, ERP沙盘模拟有利于提高学生的积极性和主动性。通过巧妙的课程实施, 规则制定使得教学过程中变得非常有趣, 完成了从教学到游戏的过渡, 学生尽一切努力获取信息, 市场分析, 制度发展战略, 每一步都细致入微, 主动积极。

同时, ERP沙盘模拟经营教学有利于提高学生的综合素质。ERP沙盘模拟不仅使学生学习和了解管理的真谛, 更使学生学会如何沟通和协同工作。知道团队合作的重要性。在逆境面前能够具有分析问题和解决问题的能力。

参考文献

[1]游建雄.浅析ERP沙盘模拟实训教学在高职院校经管类专业实训课程的应用[J].经济研究导刊, 2013 (23) .

[2]白洁宇.探析沙盘模拟在企业管理课程中的运用[J].教育与职业, 2011 (09) .

[3]黄伟宏.生产运作管理课程实践教学——浅谈ERP生产管理模块在生产运作管理课程教学中的应用[J].现代企业教育, 2013 (02) .

[4]黄雪梅.浅议ERP沙盘模拟在高职院校教学过程中存在的问题[J].太原城市职业技术学院学报, 2012 (09) .

[5]占胜.基于工学结合一体化的《企业资源计划 (ERP) 》课程教学探究[J].大家, 2012 (12) .

3.ERP沙盘模拟企业经营策略分析 篇三

[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流

ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。

在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。

一、购置厂房

在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。

所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。

二、购买生产线

生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。

当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。

三、投放广告

如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。

广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积压，导致收入下降。最理想的状态就是：用最少的广告费产生最大的效益。

广告投放总的原则就是要灵活，根据市场，根据对手，根据自己的经营策略不断的变化。比如：经营初期收入对当期权益比较敏感，这时的主要目标就是保证零库存从而不亏损，只有销售完产品才有可能产生利润，权益才会上涨， 这样才不会影响到第二年的经营，当然也不能单纯的为了销售完产品投入过高的广告，结果还是会亏损，与其这样还不如留有存货，下一年再卖。前两年市场较小，几乎顺不到单子，这时要集中一个或者两个市场投放广告，保证必须拿到单子，特别是竞争激烈的市场；在经营后期，产品和市场比较分散，根据自己策略有针对性的投放广告，利润高的或者是主打产品要适当多投一点，对于辅助产品，选择需求量大的市场投1个币，这样可以捡到单子，虽然价格不会太高，但是广告费用较小，这样做可以整体上控制广告费用。这里还值得一提的就是当你将所有产品和市场都投完后，一般要在价格较低竞争不激烈的市场投1个币，因为这样的市场需求量大，竞争较小，一定可以拿到单子，要把这样的市场作为保险，防止其他市场拿不满，这时可以将柔性线进行转产，尽量使损失降到最小。

四、选择订单

最冤的事情就是广告投放的很好，但是选单时出现失误。我认为前几年抢单要看数量，后几年抢单要看单价，因为前几年是发展时期，必须保证产品要清仓，不能太追求单价，一旦前几年经营不理想，就会导致权益下降，贷款受限制，还有可能需要偿还短贷，对现金流是致命的打击，甚至出现破产的风险，这时更谈不上与其他组竞争了。后几年之所以看单价，是因为最后几年市场会变大，每个小组几乎都能卖完，这时比的是产品毛利，所以在保证产品卖完的情况下，尽量选择单价较高的单子，如果是柔性线，尽量抢利润大的产品订单。当然除了价格还要综合考虑对手情况，比如有两个单子，一个有认证，一个没有认证，对于自己来说差异不大，但是对于对手来说影响较大，他们没有认证，这时就一定要抢没认证的订单，这样对手就没有资格选择有认证资格的单子，就可能导致当期产品销售不完，自己还可能抢到第二轮，从而给他较大的打击。再比如，自己单子已经抢满，但是产品价格很高，大于等于紧急采购的成本，如果这时其他组没有选满，此时一定要毫无犹豫的选单，就算紧急采购，也没有损失，但是对其他经营小组影响非常大，导致单子变少，有些组可能拿不到订单。总之，在选单时一定要灵活，考虑全面。

参考文献：

[1]华金科. ITMC企业经营管理沙盘订单策略.合作经济与科技.2013，1.

[2]用友公司. 创业者--ERP沙盘模拟企业经营规则.2014，2.

4.ERP模拟沙盘经营大赛流程最新 篇四

无锡市第二届ERP沙盘模拟经营大赛

时 间：2012年12月1日8:30-16:30 地 点：江南大学南区大学生活动中心教工活动室 第一部分：开幕式 8:30-9:00

1、介绍出席开幕式嘉宾

共青团江南大学委员会书记 刘长青 江南大学商学院党委副书记、副院长 窦新华 畅捷通股份有限公司华东大区市场专员 罗 焱 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 蔡明辉 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 王红光 畅捷通股份有限公司苏南办事处总经理 陈 伟 无锡畅捷科技发展有限公司总经理 周 彬 江南大学商学院分团委书记 俞德海

2、共青团江南大学委员会刘长青书记讲话

3、畅捷通信息科技股份有限公司技术总监蔡明辉先生宣读比赛规 则、评分细则及注意事项，并宣布比赛正式开始。第二部分：决赛 9:00-16:00 9:00-10:00 第一模拟经营 10:00-11:00 第二模拟经营 13:00-14:00 第三模拟经营 14:00-15:00 第四模拟经营 15:00-16:00 第五模拟经营

第三部分、闭幕式 16:00-16:30

1、介绍出席闭幕式嘉宾

共青团无锡市委员会学少部部长 萧宇青 无锡市学联主席 赵乐乐 江南大学学生工作处处长 朱 飞 共青团江南大学委员会副书记 王 晖 江南大学商学院党委副书记、副院长 窦新华 畅捷通股份有限公司华东大区市场专员 罗 焱 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 蔡明辉 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 王红光 畅捷通股份有限公司苏南办事处总经理 陈 伟 无锡畅捷科技发展有限公司总经理 周 彬 江南大学商学院分团委书记 俞德海

2、共青团无锡市委员会学少部萧宇青部长讲话

3、江南大学学生工作处朱飞处长讲话

4、无锡畅捷科技发展有限公司周彬总经理讲话

5、畅捷通信息科技股份有限公司技术总监蔡明辉先生宣布各参赛队伍比赛成绩

6、颁奖环节

5.ERP沙盘模拟报告 篇五

工商管理学院 2013年11月

一、实习的目的与意义------------------------2

（一）课程简介--2

（二）实习的目的------------------------------2

二、模拟企业经营过程------------------------2

（一）企业经营的总体思路------------------2

（二）企业经营的决策过程------------------3

（三）企业经营过程中出现的问题及整改措施-------------------------3

（四）企业经营结果及经验分析------------7

三、心得体会-----11

一、实习的目的与意义

（一）课程简介

面对社会竞争的加剧，各个企业之间的竞争更是愈演愈烈，企业能否拥有自己的市场从而得到更好的发展取决于企业经营者的正确决策和先进的企业管理理论。而ERP（企业资源计划）越来越成为企业未来发展所不可缺少的管理理论。ERP是将企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、技术、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源取得更大的经济效益，有效地管理企业人、财、物、产、供、销等各项具体工作。

对于我们学生来说学习了先进的企业管理理论和管理概念后，需要到企业中进行实习，使所学理论能与实践相结合，在实践中检验理论，收获经验。然而出于商业机密或其他原因，多数企业不愿意提供场所供学生实习，使高等院校管理理论教学面临与实践相脱节的困境。ERP沙盘模拟课程正好解决了这一难题，它是通过软件或实物教具模拟企业经营所处的真实环境，由学生组成公司进行模拟运作，体验企业经营的全过程，使操作者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务数据的变化直观地反映执行与绩效的联系，同时，运用已有的理论知识和实践经验来识别、分析和解决情境中的问题，理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的合理配置，从中学习技能、提高决策和实践能力。

（二）实习的目的

通过ERP沙盘模拟实验课教学，使学生能够切身体验现代企业各部门及部门之间的关系，帮助学生加深对企业管理课程相关知识的理解，正确调整物流、资金流以及信息流三流之间的关系，仿真感悟企业管理全过程。在仿真、直观的模拟市场环境下，通过正确分析市场因素、制定战略规划、组织产品生产、整体营销、财务结算等活动中，培养学生综合运用各种管理知识和技能，掌握企业管理技巧，发挥团队的精神，领导企业和部门与众多竞争对手的激烈角逐中，获得最大的经济效益和市场份额。让学生参与到教学中来，有助于学生的协作意识、竞争意识以及管理能力的培养，让学生真正体会到市场竞争的残酷、战略决策的精妙以及运作过程的细腻，从而达到理论联系实际，提高学生的管理能力和各方面能力全面发展的教学目的。

二、模拟企业经营过程

（一）企业经营的总体思路

ERP沙盘模拟软件模拟了一个企业在未来六年的经营策略情况，是围绕企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博弈。操作者要根据已给定的资料信息如新闻、市场近期预测来分析产品市场的发展，制定企业的整体战略规划，熟悉企业外部环境和内部实力，在采购、生产、销售、营销、研发、投资、财务等方面做出正 确的决策，充分考虑企业资金的流动性，提高资金的周转率，增加股权效益，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面提升竞争力，使企业发展的更快更好。

（二）企业经营的决策过程

企业在经营过程中面临的最重要的事情是经营者对各方面的决策问题，正确的决策能推动企业的快速发展，能使资金流充足且不间断，从而使股权利益增加。然而错误的决策轻者导致企业亏损，收益减少等，重者直接导致企业破产，经营失败。因此，企业经营过程中，明确决策的时间和内容、分析和总结资源信息、快速准确地做出判断是非常重要的。ERP沙盘模拟包括企业经营过程中五个主要的决策问题。

1、制订年度营销计划

根据企业供货能力及市场需求预测资讯制订年度营销计划，包括期望获得的订单数量与产品结构，以及广告投放数量及其在不同市场、不同产品上的分布。广告投放的结果是使企业获得一定数量和结构的产品订单。

2、制定年度资金预算

依据供货数量和时间分布以及上一年的财务报表，结合企业的运营状况制定年度资金预算，包括实施贷款和还款计划的时间、应付的利润、款项的类型等，同时还要考虑企业运营过程中的各种费用的支出情况，让企业的资金流通顺畅并且得到充分利用。

3、制订原料采购计划

依据本年的生产计划和设备的生产能力对原料供应的需求，制定和实施原料采购计划，规划出每季度产品生产所需的原料数量，合理进行采购，既不可过多采购，增加库存成本，也不可采购过少，影响生产。严格控制库存状况，可以节约成本，增加流动资金。该计划也要考虑产成品入库和在制品加工过程的继续，才能清楚产品和原材料的实际库存情况，合理进行采购。

4、固定资产投资决策

根据企业的发展状况以及产品的市场变化，可以对企业的规模进行扩张，如购买或租赁厂房，也可以对生产线进行调整，如闲置生产线的变卖、购买新的生产线、生产线的转型等，这些决策既是对固定资产的较大投资决策，也是经营者调整产能规模的一次机会。

5、产品研发和市场开发计划

根据市场预测资讯等信息分析市场区域变化和产品需求变化，制定相应的计划开拓新市场，扩大市场范围，增加订单量并在市场中占得一席之地，同时研发新产品，获得新产品的生产资格，以适应客户市场的需求，提高企业的竞争力。

（三）企业经营过程中出现的问题及整改措施

1、问题

（1）大量建生产线 在刚开始使用ERP沙盘模拟软件时，因为资金充足，故大量投资建设生产线。由于生产线建设需要一定的时间并分期投入建设资金，同时建设生产线需要租用其他厂房，往往在第二年以后导致资金紧缺，即使采用贷款方式，也只会加重企业的负债，入不付出，导致企业最终破产。如图一。

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一、大量建生产线失败截图

（2）大量投入产品研发

根据市场的分析预测，产品P3和P4对未来市场会是两次飞跃，未来的价值会很高，所以会对产品P3、P4期望过高，担风险是非常高的。由于软件只经营到第七年初即可结束，企业在第一年属于刚投产阶段，过大的投入会产生较大的风险，对企业初期是非常不利的，这时企业订单量较少，资金周转较慢，大量投入产品研发，还需要有相应的生产线，所以投入资金太多，最终使企业破产。如图二。

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二、大力研发产品失败截图

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三、贷款还款计划失误截图（3）贷款和还款计划不准确

当企业资金紧缺时，可以进行贷款，而贷款分为长期贷款、短期贷款和特殊贷款，特殊贷款的利息很高，还款期短，长期贷款还款期较长，利息也有点高，短期贷款还款期短，利息低。企业往往不能准确计划还款情况，将还款期限记错或没有提前准备出资金，或者借款太多导致不能继续借款，最终使企业资金中断而破产。如图三。（4）原材料库存不足

企业生产产品所需的原材料是需要提前一季度订货的，由于对下一季度产品所需原材料的数量估算错误，导致生产线空闲，不能及时生产产品，延误交付订单，产生违约现象，使企业支付违约金，减少收益。如图四。

图

四、库存不足无法交货截图

2、整改措施

企业是一个大的整体，前期整体规划要全面，不能只看重一方面的利益而忽视其他方面，只有整体上协调好各个方面，才能使资金运行顺畅。对于产品研发和生产线的扩建，要根据企业情况适当投入资金，企业初期，状况不佳，所以应先开发市场情况好的产品P2，使企业能够快速盈利，当有能力时在投资开发其他产品；而生产线已有4条，为避免支付其他的费用，可以将产能弱的手工生产线换全自动或柔性的，这样减少了费用支出，增加了产品生产的能力，但要逐步进行，不可同时更换，不然支出太多，企业风险也会增加。对于贷款和还款，企业要时刻注意还款时间和资金情况，第四年和第五年末要还长期贷款不能忘记，需要贷款时再贷，不可盲目贷款，还要考虑还款能力。企业生产过程要不间断，不可过多储备原材料，导致库存积压，流动资金减少，也不可低于安全库存，导致生产中断，要注意库存情况，正确估算下季度产能，及时订购原材料，使企业生产正常运行。

（四）企业经营结果及经验分析

在ERP沙盘模拟的过程中采用了很多种经营战略，但是很多方法都无法将企业运营过第六年，经过多次运营经验的积累和经营战略的修改，最终有两种战略是可行的，一种是保守战略，另一种是开发战略。

我个人更喜欢第二种战略，这种战略的未来发展前景较好，总体思路是这样的：根据市场近期预测和商业新闻分析得知，产品P4是一个未来产品，开发风险较大，产品P3是一个新型产品，未来市场广阔，但还有一定的时间，产品P2是P1的改进版，未来发展前景较好，所以为了使企业稳步发展，减少风险和过分保守，决定主要开发产品P2作为主打产品，产品P1为辅助产品，若公司在后几年发展较快，资金充足的情况下，可以开发产品P3。对于市场开发和ISO认证，随着企业产能的提升，单一或少量的市场不能满足企业的销售量，而且含有ISO认证的订单价格往往较高，所以企业要尽可能开发市场和获得ISO认证。经过不断地调整和修改，使得企业成功运营到第七年初。如图五所示。

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五、企业成功运营截图 到第七年初，企业已经拥有生产产品P1和P2的技术，拥有1条柔性生产线可生产所有产品，1条半自动生产P1的生产线，2条全自动生产线，生产产品P2。在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场获得市场准入，并得到了ISO9000认证资格。同时将长期贷款和短期贷款全部还清，减少了企业的负债。这次运营在英雄榜中以总分205.36分获得第7名，在小组中获得第3名。如图六、七、八所示。

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六、企业运营成功台账截图

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七、企业运营成功小组排名截图

图

八、企业运营成功英雄榜截图

第一年刚开始企业可生产产品P1，库存中有4个产品P1和4个在产品，库存充足，一般第一年只能有一次选单的机会，所以在投放广告时可以多投入广告费用，使得优先选择订单，即投入10M现金的广告费用，选择利润较高、数量较多的订单。在第一季度时，有2个R1原材料入库，由于原材料充足，不需要继续下订单。同时要继续生产产品，并提交给客户产品，交付订单，产生应收账款，而在本年度其他季度将不用交付订单。对产品P2进行研发投资，投资期为6个季度。为了减少本年的折旧和设备维修费用，而又必须开发生产线，所以在第二季度变卖一条手工生产线，同时投入一条柔性的新生产线，建设期为4期。由于资金和库存充足，第三季度直接投入生产产品P1，并继续投资生产线和研发产品P2。到第四季度，由于考虑到第二年第一季度柔性生产线建设完成，其他生产线也要生产，所以下2个R1原材料的订单。本季度卖掉一条手工生产线，建一条全自动生产线，生产产品P2，应收账款刚好收回，对第一年年终各种费用的支出有充足的资金，且不需要长期贷款，年末市场开发时先对区域市场和国内市场进行投资。由于第一年的订单数量少，新投产了两条生产线，所以收入小于支出，净利润为负值。

第二年根据库存情况预计本年的产能状况，在本地市场和区域市场投入广告费用，获得两个订单，但销售量还是较少的。第一季度资金的数量太少，为防止破产且 特殊贷款利息太高，故企业采用短期贷款20M，支付原材料款项、再投生产线费用和产品生产费用，将库存产品P1交付客户订单，计入应收账款，继续产品P2的研发投资。第二季度资金不多但刚好够本季度的支出，下一个原材料订单，包括3个R1和1个R2原料，继续使用空闲生产线生产产品P1，部分应收账款收回使资金增加。第三季度企业已获得生产产品P2的技术，且拥有一条柔性生产线可用于生产所有产品，变卖一条手工生产线，新建一条全自动P2生产线，并继续再投资生产线，这时之前建的全自动生产线正好建完，可以用于生产。由于资金周转有点困难，暂时不考虑产品P3的研发。第四季度资金不太充足，贷短期贷款20M，继续根据生产情况下原料订单，支付再投生产线费用。年末支付长期贷款利息，投资国内市场和亚洲市场，由于第二年仍然有投资项目，产品订单也不是很多，所以企业运营虽有好转，销售量增多，但是净利润仍为负值。

第三年已有产品库存较为充足，可投放广告的市场也相对较多，但由于资金有限，只在每个市场每种产品投放1M的广告费用，订单量不是很多，但比较前两年好了很多，销售额增加了不少。在第一季度要还前一年的短期贷款，但资金不足，所以决定贷短期贷款40M，用来还上一年的短期贷款和本季度的费用支出。第三年和前几年一样，将未建设完的生产线建设完成，估计原材料情况，及时下订货单，生产不间断，为下一年储备产品，应收账款在第四季度时，刚好全部收回，为年末和第四年初的费用提供资金，同时，继续投资开发亚洲市场和ISO9000认证。本年企业正逐步发展，增加销售额，减少亏损，虽然净利润仍为负值，但亏损很少。

第四年和第五年企业的生产线全部建好，市场也比较大，根据库存和生产状况，对广告投放的费用相应的增加，这两年企业接到的订单比较多，而且价格也比较高，市场对产品P2的需求增加，P1的需求量稍有减少也还算稳定，产品P1、P2的生产不间断，由于有一条柔性生产线，可以根据订单的需求，调整生产产品的类型，按订单恰好如期交货，并未产生违约情况。这两年企业由亏损转为盈利，收入较高，但是在第四年第一季度要还前一年贷款40M，年末还长期贷款20M，在第五年末还长期贷款20M，所以要提前将资金准备出来，如资金不足，可选择贷短期贷款，在下一年要将此贷款考虑到费用中，并提前准备好还款资金，如果企业资金出现紧缺，又来不及贷款，可选择适当的应收账款贴现，已解决暂时资金问题。在第四年和第五年企业发展呈上升趋势，盈利较多，虽有短期借款，但长期贷款已经还清，亚洲市场和ISO9000认证已经开发完成，净利润为正值，权益值得到提升。

第六年由于市场范围较大，可以选择的订单较多，但库存产品较少，生产能力有限，所以选择订单时非常慎重，不敢选择数量太多的，以防违约，又因为投入了ISO9000认证，企业也得到了两个产品价格相对较高的订单，使得销售额还算不错。这一年将企业的短期借款全部还清，没有了任何负债，各种应收账款收回，应支付的费用得到支付，由于第七年初就算成功不用继续运营，所以第六年末企业停止生产产 品，企业净利润仍为正值，企业盈利。

从图四中可以看到各个公司经营的业绩，对于企业运营的竞争对手，有些公司可能是由于开发投资太多或者是运营失误，导致资金为负值，在第二年末就宣告破产了。有些竞争者由于投入大量的广告费用，接收的订单较好，收益较高，所以盈利较多。有些公司虽然前几年发展不太稳定，净利润有时为正有时为负，但后两年可能调整了策略，都开始盈利了。企业在运营过程中，根据具体情况及时调整策略，分析市场情况，制定相应的计划，使企业适应市场的发展趋势。

三、心得体会

经过两周的ERP沙盘模拟课程的学习和训练，我学到了很多有用的知识，将理论知识结合到实际决策中去，了解到企业各部门之间的联系是如此的紧密，资金在企业内部是如何流转的，各种投资计划和决策对企业整体的运作是多么的重要等，许多之前没有想到的问题在运行过程中得到了了解和解决。企业是一个整体，当我站在决策者的角度来看整个企业，发现各部门之间似有一条无形的线连着，任何一个环节断开，整个企业将停止运转，或者哪个部分决策失误，会导致更多的问题产生，所以只有站在总体战略的角度看待企业的全部运营，才能避免因一时的小利益而产生大的失误。

这次课程设计虽然是模拟企业的经营过程，但是在企业运行的过程中，将平时所学的各方面理论知识结合到一起，制定企业整体战略，选择研发有前景的产品，确定建设适当的生产线，资金的合理运用等，不仅仅只看企业内部的事情，还要注意外部环境，分析市场的未来发展趋势，了解竞争对手的优势和劣势，开发市场的范围，不断调整企业计划，以适应市场和环境的变化，使企业发展的更好。

经过一次次的失败，从中总结经验，将自己学过的知识不断的整合在一起，也让自己明白了很多的道理。有时候当面对很多选择时，并不一定利益越大越好，要综合其他因素来选择，例如当企业选择订单时，并不一定要选择利润最大的，还要考虑账期，要保证应收账款能够及时收回，企业资金流不能断开。学会全面看待问题，才能避免很多错误的选择。企业是一个不可分割的整体，作为一名决策者，必须要有敏锐的洞察力，发现市场的变化，注意竞争者的情况，做到知己知彼，才能百战百胜，不能盲目的以自己主观意识为主，随着自己的想法做决策，这样只会失败，要培养自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成为一名优秀的管理者。

6.ERP沙盘模拟实验报告 篇六

班级

姓名

学号

实验时间：2012年3月9日—2012年3月10日

实习组员：总裁（CEO）

财务总监

财务助理

营销总监

营销助理

情报人员等

实验设备：ERP沙盘模拟实验设备工具和ERP沙盘模拟对抗学员手册

实验目的：在实习和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解企业在运营过程中的具体模拟操作，让学生在学校了解具体的操作与运作。真正的感受企业竞争中的商业对抗，在风险和责任并存的情况下体会企业的商道，而简单的通过ERP沙盘模拟实验来解决！实验过程：

1.分工协作是最重要的环节，我们E组分工好各自的工作，以邹棋为总裁，王雯负责商业情报的搜集和张寒星为财务总监李宇飞为营销总监，谭肖龙为营销助理和我主要负责计算机端口的投资和做账。

2.各自进行自己的工作对自己所做的负起责任，由李宇飞和邹棋、谭肖龙负责策划我们开始向银行贷款和进行公司的融资以及广告投资然后进行产品的投资和生产线的更换，这样我们就进行了第一年的公司的运营，而第一年我们公司亏损为4.我们开始改变投资计划和战略决策。

3.我们基本上学会了第一年的操作模式和操作规则，10日上午开始我们开始第二年的投资和运作，直到下午我们结束了前5年的实验结果要求，结果是我们D组最后由于各方面的因素而失败。

实验总结：

1.以模拟实验为鉴而挖掘对企业经营的策略。我们最后的失败得出的经验和教训是作为企业的总裁的每个决策都深深的影响着企业的发展和企业的盈亏，任何一个决策都能影响到企业的下一步的发展。因此我们要认真的决策，深思熟虑考虑各方面的因素。分析企业=自己的强势和不足以及市场经济的变化无常，在机会与挑战面前应该做怎样的选择。虽然是一个简单的模拟同时也能把自己组的成员和自己的商业和策划能力体现出来，以万变应不变。同时也要看到沙盘实验的重要性。

2.各司其职，做好自己的本职工作同时加强各个方面的协作。提心协力同舟共济。为了实验和良好的心态去做。把实验当做真正的商场战争。提高警惕。

3.认真的了解游戏规则，不能忽视游戏规则。如果忽视游戏规则则游戏无法正常的运营，我们也面临的是失败的边缘，所以要了解和熟知游戏规则。

7.erp沙盘模拟经营报告 篇七

一、ERP沙盘模拟经营实训教学存在的问题

1. 会计综合知识的运用对于学生而言存在一定的难度。

ERP沙盘模拟经营实训教学中涉及到学生所学的财务会计、成本会计、财务管理、报表分析、计算机会计实务、审计、税务会计等多门课程的知识。学生需对所学的会计专业知识进行有机的整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题, 达到创造性地综合运用所学知识与方法解决实际问题的专业综合能力。然而综合能力的具备需要学生扎实、全面的单科知识, 处理各方面财务问题的能力及各项操作技能, 掌握会计领域最基础的理论知识。在实训中涉及银行票据贴现计算、折旧计提、税金计算、成本计算、财务报表编制以及报表分析等各种基本的计算, 学生往往不清楚这些数据的来龙去脉, 如何进行分析计算, 因此ERP沙盘模拟经营实训对于学生而言具有一定的难度。

2. 实训过程侧重会计监督职能的发挥, 未体现会计核算职能的训练。

ERP沙盘模拟经营实训可使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程, 从整个企业物质和人力资源配置的角度去理解会计、财务管理相关的数据, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 对单位内部经济活动的全过程进行综合监督和督促, 以确保会计信息的相关性和可靠性, 为管理和决策服务, 实训过程中会计监督职能得以充分发挥, 但未体现会计核算职能的训练。然而会计核算和会计监督关系是十分密切的, 两者相辅相成, 两者必须结合起来发挥作用, 才能正确、及时、完整地反映经济活动。如果没有可靠的、完整的会计核算资料, 会计监督就没有客观依据。反之只有会计核算没有会计监督, 会计核算也就没有意义。会计监督职能贯穿于企业经济活动全过程, 若与会计核算同时进行, 则具有基础性、完整性和连续性。

二、现阶段会计综合模拟实训教学尚需解决的问题

1. 会计综合模拟实训过程大多是从事一项验证性的工作, 缺乏锻炼学生灵活运用会计信息的能力。

会计综合模拟实训教学中所运用的实训材料是选取某一企业一个或若干个会计期间的经济业务, 所采用的会计政策、方法是既定的, 答案也是确定的。学生只需根据现有的材料进行数据处理, 最终所有的学生得到一致的报表数据, 然后根据固定的数据计算相关财务指标, 成绩的评定主要依据学生得出的数据与标准答案的相符程度, 这样会使学生认为会计只是对经济业务进行核算, 与企业管理没有关系, 在真正接触到不同类型经济业务时束手无策。而现实生活中会计估计和会计判断具有的不确定性, 导致很多会计业务要考核会计人员的职业判断能力。而这些实际工作中所亟需的在会计综合模拟实训教学中是没有做到的, 学生所进行的大多是一种验证性的工作, 严重遏制了学生学习的主动性、积极性和创造力, 不利于学生主体认知能力的培养。

2. 实训过程强化会计工作岗位之间的合理分工, 忽视与其他部门的交流和团队协作。

财务部门的人员不仅要全面了解企业的生产经营情况, 而且要与企业的采购部、营销部、生产部、销售部、人力资源部等其他部门进行合作, 而目前的会计综合模拟实训着重于强化会计本部门岗位间的分工, 忽略了与其他部门岗位的配合。因此, 会计专业的学生如果要在会计综合模拟实训中取得理想的成效, 达到事半功倍的效果, 要熟悉企业不同岗位的工作职责, 注重相互协作, 增强团队意识。

3. 会计综合模拟实训课堂教学缺乏趣味性。

会计综合模拟实训教学要求学生在动手实践操作的过程中学习知识、培养专业技能。然而, 就目前普遍存在实训老师指导较多, 以手工模拟实训为主, 尚未有完善的仿真配套实训, 课堂教学方法相对比较死板, 模式固定。这样的教学方法严重遏制了学生学习的积极性和创造力, 没有把学生的认知主体作用很好地体现出来, 学生无法真实地深入其中获得切实的真实体会, 不利于学生能力的培养, 长此以往, 会使学生感到学习实训课枯燥乏味。

三、将ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学相结合以实现双赢

1. ERP沙盘模拟实训的教学组织过程。

ERP沙盘模拟经营实训教学借助手工沙盘、电子沙盘模具分别进行演练, 首先将学生分角色组成若干小组熟悉运营规则, 然后运用相关知识让学生参与沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节。以笔者所在学校ERP沙盘模拟实训课的教学组织过程为例, 如图1所示:

2. 会计综合模拟实训的教学组织过程。

会计综合模拟实训的教学引导学生灵活运用各种会计核算方法, 将基本的账务处理程序与会计工作岗位实践结合起来, 以某一制造业为会计主体, 组织学生分成若干小组, 分别建立一个模拟会计部门, 部门中学生所在不同的会计岗位扮演不同的会计角色, 最常见的会计岗位有:出纳岗位、存货核算岗位、固定资产核算岗位、往来款项核算岗位、成本核算岗位、利润核算岗位。学生有计划地在组内进行岗位轮换, 体验各种角色, 从而完成从编制和审核原始凭证到编制会计报表整个账务处理流程, 使学生建立起会计核算工作的整体框架。

3. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程。

基于ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训存在的问题, 以及市场对会计专业人才的实践能力日益提高的要求, 会计专业必须打破旧的实训模式, 使教学内容与工作岗位接轨, 增强学生会计事项处理的能力, 满足用人单位的需求。在教学中同步开设ERP沙盘模拟实训和会计综合模拟实训, 两门课程相结合形成互补, 实现双赢。

ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程, 如图2所示:

从图中可以看出, 若实现ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学的双赢可以把两门课程同步进行, 在学生分组进行ERP沙盘实战演练的同时进行会计综合模拟实训, 实训中的业务是即时发生的, 每个小组产生的数据均不一致, 每一轮演练结束后学生根据会计信息进行财务决策, 为下一轮经营做好准备。首先, 将学生分为若干组, 每个小组经营着一家具有相同经营基础的企业, 每组由5个学生扮演公司不同的角色, 每位同学扮演两种角色, 利用一个盘面, 制定沙盘模拟规则, 与此同时每个小组分别建立账套, 同步进行会计模拟综合实训。在ERP沙盘模拟经营实训中每位学生从CEO、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监中选择角色扮演, 而在同步进行会计模拟综合实训时有财务主管、记账会计、制单会计、出纳角色可供选择。然后, 学生进入企业模拟实战经营, 一边进行经营一边根据经营过程中产生的经济业务填制记账凭证, 登记总账、明细账、分类账和日记账, 期末对账、结账, 编制会计报表, 完成一系列账务处理流程。在进行账务处理过程中得出企业经营状况的相关数据, 学生从这些数据中及时有效地获取和处理目标市场和消费者需求信息, 准确把握竞争对手策略和市场竞争态势, 根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品生产、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略, 从而更好地经营、运作企业。最后, 一轮对抗结束, 学生通过会计报表结算经营结果分析经营状况, 进一步发现管理中存在的不足, 并制定改进方案, 为下一轮营运做出决策。

4. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学实践及效果。

笔者参与ERP沙盘教学始于会计技能大赛, 由于会计技能大赛的需要, 笔者所在学校开始使用ERP沙盘教具, 包括手工沙盘和电子沙盘。学生首先接触的是手工沙盘, 在使用手工沙盘训练过程中学生按照流程进行推演, 并编制综合费用表、资产负债表和利润表。但手工沙盘练习效果很不乐观。根据具体情况, 指导老师让学生运用电子沙盘进行操作, 并根据经营过程中涉及的经济业务引导学生编制记账凭证、登记账簿、编制报表, 完成一系列的账务处理流程, 然后学生运用账务处理过程中产生的数据来指导模拟实战经营。经过几轮的演练学生很快就熟悉掌握了ERP沙盘模拟经营的经营规则和操作规则, 还可以把三个表格准确地填制出来, 学生对ERP沙盘产生了浓厚的学习兴趣并很快进入状态, 最终在海南省职业院校技能大赛“ERP沙盘模拟经营项目”中取得了优异的成绩。在随后的实训教学中, 教师吸取大赛总结出来经验把ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合运用在教学过程中, 取得了很好的教学效果。

8.erp沙盘模拟经营报告 篇八

关键词：管理沙盘；教学；对策

ERP管理沙盘模拟教学是继传统的理论教学和案例教学后，出现的一种较为新型的实践教学模式。企业经营沙盘模拟最早是由瑞典皇家工学院的Klas Mellan在1978年开发的一门新型实验课程，它是通过体验、分享、提升、应用达到学习的目的。该课程最初主要是用于职业培训，后来被引入高校的教学中。ERP管理沙盘模拟教学在培养高职经济管理类专业学生中起着极其重要的作用，它改变了中国高校传统的人才培养模式，强调理论与实践知识的结合，使得经济管理类专业的学生将自己所学各门学科知识相互渗透，让学生养成良好的思维意识和行为习惯，培养了学生的团队协作精神和动手动脑的基本能力。最终达到提升学生综合素质，为学生今后走上工作岗位储备必备的知识和技能的教学目的。

一、ERP管理沙盘模拟课程教学基本情况介绍。

ERP管理沙盘模拟教学按照制造企业的职能部门划分成为不同的职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有最为关键环节：战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物资采购、市场营销、设备投资与改造、财务核算与管理等多个部分，在实践教学中，学生被分成若干个小组（教学过程中根据班级人数一般可以分为6-12组），每个小组由5～6个学生组成，每个小组经营一个虚拟的公司，其成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监以及采购总监等。每组成员都要从事本组公司6～8个年度的经营活动，每一个小组根据市场需求预测情况以及其他竞争对手的竞争状况，决定本企业的生产、销售、融资、原材料采购等各方面的短、中、长期规划和经营策略。经营结束后，系统会根据根各小组盘面的经营具体情况对模拟企业进行运行结果的综合评价，从而评判出各经营小组在模拟经营中的优劣情况。ERP管理沙盘模拟教学集知识性、趣味性、对抗性于一体，是以学生为主体，以教师为主导的新型教学模式。在教学过程中，有效地拉近了从理论到实际间的距离、充分调动了学生的自主性和积极性，让学生快乐地进行企业经营管理技能训练。

二、ERP沙盘模拟课程教学中存在的问题

1.教师知识结构体系的单一性影响教学效果。ERP管理沙盘模拟教学，仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式，这种传统的教学模式已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP管理沙盘模拟教学包括营销、生产、采购、财务等专业知识，具有多学科、跨专业配合的特点，这就要求专业教师必须具备丰富的企业经营管理综合性的知识。而高职学校很多专业教师知识结构体系的单一、素质水平能力的低下直接影响了教学效果。

2.教学课时分配的不合理影响学生的积极性。ERP管理沙盘模拟教学作为一门新的实践教学课程尚未，如何合理地安排ERP沙盘模拟课程，是很多学校考虑的问题。很多高职学校都在摸索中寻找最适合于自己学校的教学计划。目前，很多学校在开设这门课程时，往往都采用比较分散的课时安排的方法，这种教学计划会让学生对沙盘缺乏持久兴趣。一般来说，刚刚接触过沙盘的学生会对ERP管理沙盘模拟教学产生浓厚的兴趣，但是随着时间的推移，兴趣会逐渐减弱。ERP管理沙盘模拟教学要求连续性比较强，如果将6～8个年度的经营活动分割，会大大降低ERP沙盘模拟教学的效果。

3.学生素质能力的参差不齐影响学习效果。在ERP沙盘模拟教学过程中，很多高职学校以班级为教学单位。部分学生由于自己所学的相关专业知识不够扎实，在教学过程中缺乏兴趣，积极性和主动性不高。而且在分组过程中，愿意动脑，专业知识较扎实的学生往往喜欢在一个组，不愿意动脑，专业知识掌握不够扎实的学生往往没有办法组成一个小组，就容易出现个别小组的企业经营管理不善而提前破产，促使模拟市场中的竞争力下降，从而影响教学的正常运作。此外，不同专业的学生，对于自己本专业的知识掌握比较牢固，而对于其他的知识就比较的不感兴趣。例如财务管理专业的学生不懂市场营销，战略决策能力较弱，市场营销专业的学生不懂财务管理，不愿意做各种财务报表。因此经常遇到角色扮演缺位的现象，从而影响学习效果。

4.成绩评定标准欠科学，出现“搭便车”情况。目前，大多数高职学校在进行ERP沙盘教学时，没有形成有效的学生成绩评价方式。很多教师在评定最终成绩时，往往是以最终的所有者权益来决定每个小组的总成绩，这种评价手段没有办法真实反映每个学生的具体学习状况，混淆了各个学生个体间的差异，从而造成了部分学生“搭便车”情况。另外，一次模拟经营的结果就决定学生最终的成绩，显然有悖于评定客观性，具有较强的偶然性。

三、ERP沙盘模拟教学改进对策

1.加强与社会的合作，提升教师业务水平。ERP沙盘模拟教学所涉猎的知识范围比较广，因此对其所需要的师资要求较高。对于高职教师而言，不仅应具备较为综合的知识，还要求具备比较丰富的企业运营管理经验，而这些要求很难在目前的高职教育环境中实现。高职学校教师应该走出校门，加强与社会的合作。一方面与ERP软件商进行校企合作，积极请相关专业人员讲解ERP沙盘软件的情况，积极提升自身的业务素质水平。另一方面，高职院校可以充分利用现有师资力量，打破教师的传统专业界限，抽调知识结构互补的专任教师组成沙盘教学项目团队并以此作为契机，寻求构建复合型师资队伍的突破口。

2.积极开展第二课堂，调动学生学习的积极性。在ERP沙盘模拟教学过程中，仅仅通过单一的沙盘模拟教学课程的课堂内教学无法满足学生对沙盘经营知识的深度学习，因为真正掌握ERP沙盘经营需要大量的时间进行竞技类的模拟训练，而这通过有限的第一课堂的教学时间是无法实现的。因此，可以采取多种方法手段，调动学生的学习积极性。一方面可以由ERP沙盘模拟教学团队教师牵头，成立ERP沙盘协会。ERP沙盘协会可利用充裕的课外时间，组织开展各种活动，有效的解决学生学习企业经营管理知识和技能练习模拟时间短缺的问题，为学生深度掌握企业运营的相关理论与实践知识提供平台。另一方面，高职学校也可以定期参加ERP大赛来调动学生的学习积极性。现在，每年都有全国性的ERP沙盘大赛，其中还有大量的网络赛，高职学校可以通过参赛调动学生参与ERP沙盘的热情，让学生进一步深入的学习和研究，实现真正的第一课堂与第二课堂的有机衔接。

3.科学设计课程考核指标，创新了课程的考核方式。全面改革ERP沙盘模拟教学的考核形式，全方位对于学生学习成绩进行考核。对学生最终成绩进行认定时，应该引入了沙盘团队模拟经营对抗赛成绩并突出其所占比重。同时还要兼顾学生平时的成绩，避免由于学生偶然性决策失误，造成成绩评定以偏概全现象产生。对于“搭便车”的学生成绩考核，一方面可以通过平时表现成绩来认定，另外一方面也可以通过学生小组内部评议本组成员的贡献大小来进行判定。（作者单位：江西现代职业技术学院）

参考文献：

[1]陈首义.浅析高校ERP教学中存在问题及对策[J].黑龙江科技信息，2010（31）.

[2]陈畅，严志刚.ERP实践教学体系创新研究[J].沈阳教育学院学报，2009（2）.

[3]李宛宣.ERP沙盤模拟实训在教学中的作用[J].商业经济，2010，（8）.

[4]冯复平.ERP沙盘模拟课程教学方法研究[J].网络财富，2010，（5）.

9.ERP沙盘模拟实验报告要求 篇九

Word文档名：ERP沙盘模拟实验报告_姓名_学号。

要求每个同学都要写，字数在1000字以上，5月4日以前交，各组同学将写好的小结发给CEO，然后由各组CEO统一发到我邮箱里。

内容：1，文件内要写清楚姓名、学号、组名、角色；

2，六年经营分析，包括经营分析、战略分析、与竞争对手比较等，并对其进行总结；

3，本角色所做的工作，遇到的问题、取得的成绩等；

10.ERP沙盘模拟实习报告 篇十

每学期的专业对口实习紧张而有序的开展着，针对于我们会计学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的俩周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实习都很有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有六个或七个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第二组，CEO是翁玉容；财务总监是樊小青；生产总监是李晶；营销总监是李妍；财务总监助理便是我了。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

一、决策和团队的重要性：

每个组的工作都紧张有序的进行着，在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我们没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！

二、实习中的问题

首先，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说“万事开头难”。首先，运营主管根据生产线的数量，预测产能，为营销主管的抢单做数据支持。营销主管根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，生产主管根据订单产品数量和种类告之采购主管。根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购主管根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产主管根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。由于生产量的加大，生产的能力也越来越难，因为整个选单过程中，公司要根据下年的生产情况下订单，如果生产主管的预算有失误的话，就会倒致企业很大的一部分损失。

其次，第六年，是很关键的一年。经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们短期贷款和长期贷款都比较少，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

三、企业模拟经营决策的总体思路：

ERP沙盘模拟实习将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、企业生产和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施并完成工作计划。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生

产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

四、经营过程中存在的问题：

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里对p1产品的投资及生产都有所减少，最终导致后期我们得到了单子却没有产品买不到钱的尴尬局面。

五、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。这次沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.在这为期一个周的工作奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何确定生产线、如何合理投资广告费用来获得生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量

多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

实训结束，我们组很荣幸我们没有被期间的困难所难倒，最终实现了盈利并且使得公司踏上了正常轨道，而且为我们的P2和p3产品打开了市场。在这期间，我更认识到了一个问题——团队精神。正是由于在困难时期我们那一次次的讨论，一次次的相互鼓励，一次次的努力和不放弃才得到了最后的胜利。

六、实习心得总结：

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。

短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。

这次实习是真切的让我走上了工作岗位，真切的了解到了企业经营的不容易。我们已经快步入职业的生涯了，好的职业规划更加有利于我们在今后的学习、实践中不断朝着正确的方向奋斗。

11.erp沙盘模拟经营报告 篇十一

【关键词】ERP沙盘模拟 会计教学 价值体现

【基金项目】湖北省教育科学“十一五”规划项目（编号：2009B116）。

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）08-0231-01

如何加强会计专业知识的学习，如何锻炼学生的实践能力、创新能力以及提高学生的综合素质等等，这些都是我们在教学中亟待解决及探讨的问题。如今会计专业的学生在实习时都可能会受到时间有限或实践能力等因素制约，而ERP沙盘模拟在一定程度上可弥补以上不足。

一、ERP 沙盘模拟理论提升教学手段

ERP 沙盘模拟是角色扮演模拟的一种表现形式。通过适当抽象，以简化形式模拟出现实多变竞争的环境，学生分组扮演实践中的角色进行操作，从而充分调动学生兴趣，锻炼学生多方面能力，提高学生的综合素质。用沙盘的形式表现企业整体资源的配置情况，然后让学生扮演企业管理者的角色在动态的竞争中运作企业，学生的学习过程接近企业实战，通过短短几天的学习能够遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，让学生共同去发现问题、分析问题、制定决策、组织实施，进而充分理解各自独立的决策与企业 ERP 的关系。这一手段融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，充分体现了“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。

二、ERP沙盘模拟在会计教学中的应用

1.会计基础课程中应用ERP沙盘模拟

会计基础课程应该教会学生自学，要从企业整体运作的角度讲解会计，使学生理解企业如何运行、会计与企业的关系及会计的作用。这一阶段应用的角色扮演模拟游戏一般包含竞争环境下企业整体运作过程，让学生能够分组并扮演企业的CEO、CFO、CIO、COO、CMO等角色，在实战中互相配合，决策企业的发展。例如：有学者在“monopoly R”游戏的基础上设计了一个企业运作游戏，应用它不仅能调动学生的积极性也能有效地达到以下目标：使学生理解会计与簿记、向学生展示交易与财务报告的关系、解释收付实现制与权责发生制的区别、展示会计处理程序与管理决策程序间的关系。

总之，学者们在这一层次应用ERP沙盘模拟时，考虑的侧重点是：把企业全面运作过程、相互竞争的环境、团队协作、解决复杂现实问题等要素整合在一起，使学生在实战中掌握会计与企业运作的关系。

2.中、高级会计课程中应用专题性沙盘模拟

随着课程层次的提高，会计知识也不断深化，会计课程中的复杂性和专题性特征不断增强，这些层次的角色扮演模拟游戏不太可能兼顾企业整体运作，因此也产生了专题性的角色扮演模拟游戏。例如，围绕中级财务会计课程中投资专题，有学者设计了一个两阶段游戏，在第一阶段中，学生进行类似于在基础课程中应用的企业全过程运作游戏，在产生了财务报表后，进入第二阶段模拟，学生承担起投资者的角色，进行投资的模拟运作；针对税收课程中的合理避税专题，有学者设计了一个税收减免角色扮演游戏，使用它大大提高了学生对税收规避策略的理解，使学生在充满兴趣和乐趣的同时，学到了更扎实的知识；又如以历年CPA考试中该专题的试题为案例，让学生对案例中的内部控制系统的弱点和改进方向讨论，老师对其打分等。学者们设计这类角色扮演游戏的侧重点是：针对会计课程中的复杂专题，让学生掌握在如何在现实环境中分析和解决该类问题。

教学实践证明，特别是在专业课教学中，教师使用的实际案例越多，讲课就越有吸引力；教学实践环节组织得越好，就越能激发学生的学习主动性和创造力。但是，从目前的高校教学中存在的现象来看，教师讲课时使用案例的数量偏少，理论多于实践，教学方式呆板。往往使学生感觉枯燥无味，学习缺乏主动，甚至产生厌烦情绪，不能达到良好的教学效果，有的甚至使课程教学失败。这将对培养富有创造活力和具有独立思考能力的学生，进而培养个性发展是极其不利的。所以，课堂教学的组织只有充分考虑到这些方面，才会收到良好的效果，对学生乃至对社会都是有益的。

三、ERP沙盘课程对学生的价值体现

1.提高学生的综合能力

任何学校教育的最终目的都是个人综合能力的开发，而不仅是某项单一技能的掌握，这应该是学校教育与培训教学的最主要区别。ERP沙盘企业经营模拟课程涉及整体战略、产品研发、设备改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在沙盘模拟上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。

2.提高学生学习效率

通过ERP沙盘模拟课程形式的引入学习，使枯燥的课程变得生动有趣，可以激起参与者的竞争热情。其参与的过程极大地激发了学生们的学习热情、学习潜能，融分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段于一体。“你讲给我听，我知道了！你让我动手，我会马上掌握！你让我快乐学习，我会自己去获取知识！”——这句话可以形象地说明ERP沙盘模拟是以“学生为主，教师为辅”的全新实验教学理念。

3.培养学生换位思考的能力

主管销售的总监去做生产，主管生产的总监去做财务，主管财务的总监去做CEO，师生在经营过程中实时沟通，加强学生之间的相互沟通与理解，各司其职，凸显团队的协作精神，培养他们作为企业管理者所必须具备的素质，同时也降低学生毕业就业之前的恐惧感。

四、结束语

ERP沙盘模拟课程凭借其极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点，正被各类院校的相关专业所认可和接收，在大力推动理实一体化的今天，ERP沙盘模拟课程将会与其他实训课程一起，在会计专业教学中发挥重要作用。同时能让学生不出校门，就能全盘掌握企业在各个环节中的应用，缩短了教育与实践的距离。

参考文献：

[1]赵晓玲，李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].中国会计电算化，2004，（10）.

12.浅谈ERP沙盘模拟课程 篇十二

1.1 ERP沙盘模拟

在军事题材的电影、电视作品中, 我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空相片或实地地形, 按一定的比例关系, 用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盘。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及的一些概念具体化, 实际化, 并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

1.2 ERP沙盘模拟课程在实训中的应用

ERP沙盘模拟课程是瑞典皇家工学院Klas Mellan于1978年开发的, 其特点是采用体验式培训方式, 遵循“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习目的。

最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的, 之后被不断改进与完善, 针对职业如CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必学培训课之一, 也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期, 该课程被引入我国, 率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初, 用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版, 将它推广到了高等院校的实验教学过程中。

2 ERP沙盘模拟课程的内容

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心, 分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等, 是一个制造企业的缩影。ERP沙盘模拟教学具有创新性的特点, 具有传统手工实训及财务软件实训不具备的优势, 如下表所示。

3 ERP沙盘模拟课程的教学方法

3.1 采用体验教学法

以学生为主体, 提供现场的实战气氛, 教学时通过学生的体验去再认识、再发现、再创造知识, 亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。参加训练的学员分组, 每组一般为5～6人, 这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业, 然后进行每个角色的职能定位, 明确企业组织内每个角色的岗位责任, 一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时, 还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中, 可以进行角色互换, 从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化, 也就是学会换位思考。

3.2 采用动态案例解析教学法

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来, 企业管理者都要对企业的经营结果进行分析, 深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况, 找出大家普遍困惑的情况, 对现场出现的典型案例进行深层剖析, 用数字说话, 可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理念。

3.3 采用教师讲解与学生讨论相结合的方法

教师是讲解者, 也在不同阶段扮演着不同的角色:调查者、观察者、引导者、分析评论员、业务顾问。课堂上每个同学都可以置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者的身份, 实地体验商业竞争的激烈性。学习过程接近企业现状, 会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生们必须一起去寻找市场机会, 分析规律, 制定策略, 实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中, 学习管理知识, 掌握管理技巧, 提高管理素质。

3.4 充分利用现代教学方法

利用模拟的沙盘、现金、生产线, 原材料直观教具等, 实现学生对企业的认识与管理。利用投影、音频、视频等教学工具。每年运营结束各个企业的所有数据都将输入计算机, 通过大屏幕我们可以为学生提供各组公开信息查询、分析功能, 以便于他们分析市场和竞争对手。鼓励学生用Excel作数据分析, 比如可以用杜邦分析法来评估自己的企业, 用广告投入产出比计算自己企业与其他企业在策略上的差异。每年结束后, 每组都要进行自我评价, 分析原因, 寻找解决的方法。

4 ERP沙盘模拟课程的效果分析

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟, 可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身, 可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

4.1 主动式教学成效——改善学生的决策能力

在ERP沙盘模拟中, 每位学生充当某一角色, 承担相应职责, 以企业管理者的身份共同分析问题, 制定决策, 组织实施, 以学生操作为主, 教师组织和指导为辅, 这种以学生为主体的教学模式, 能极大地提高高职学生学习热情, 激发学习潜能。

4.2 体验式教学成效——全面提高学员综合素质

市场竞争是激烈的, 也是不可避免的, 但竞争并不意味着你死我活。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习, 让学员树立共赢理念, 寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。让学员体会到团队协作精神的重要性, 在这里, 每一个角色都要以企业总体最优为出发点, 各司其责, 相互协作, 才能赢得竞争, 实现目标。让学员保持诚信, 体现为对“游戏规则”的遵守, 如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

4.3 寓教于乐式教学成效——充分调动学生的积极性

ERP沙盘是一种具有竞赛性质的课程, 含有一定的游戏成分, 非常受学生的欢迎, 课堂气氛十分活跃, 它充分做到了兴趣是最好的老师这一点, 让学生以投入游戏的饱满情绪投入学习, 以全新的方式展开教学, 是一种非常有效并值得推广的教学法。

摘要：ERP沙盘模拟是一种新型的体验式教学模式, 改善了当前会计手工实训和财务软件实训教学的薄弱环节, 对高等院校开展实训课程改革具有非常重要的指导意义。本文在介绍什么是ERP沙盘模拟课程的基础上, 分析了ERP沙盘模拟课程的教学内容和教学方法, 阐述了课程的教学效果。

13.erp沙盘模拟经营报告 篇十三

<目录> 1

个人述职······································2 1．1 本人贡献与不足································2 1．2 对“下一次”的规划······························3 2

团队述职······································3 2.1 每位成员的贡献与值得改进之处·····················4 2.2 团队协作及其效果·······························4 3

方案分析······································5 3.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？·····5 3.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？····6 4

业绩分析······································9 4.1 筹资分析····································9 4.2 投资分析····································9 4.3 营销分析···································10 5

课程收获·····································11 5.1 与理论课程学习的关系···························11 5.2 对个人素质完善与提高···························11 6

意见与建议···································12 1 个人述职

我在组内是生产总监（COO），但是实际我也会帮助CEO制定我们公 1 司的发展计划，换句话说我是总经理的助手。帮助总经理制定每一年的发展计划，制定每一轮比赛的大体上的发展方向，主要也是我跟总经理在讨论公司的发展，贷款，扩建等问题。当然这些也都是我在做好本职工作的前提下。

1.1 本人贡献与不足

我自己的主要工作是对我们公司的生产排成分析，和订单交货分析。尽量做到让我们的产能达到最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安排好，保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次比赛，我用的都是不同的发展计划，每次都有不同的结果。

在生产上，首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流，保证了公司的现金流不断。刚开始经营的时候没有经验，所以有的订单交的顺序不是很好，导致公司一度资金紧张，不过比赛正式开始后，我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一年抢订单的时候不超过产能。

还有就是在公司的发展计划上，一次模拟，两次比赛，我都用的是不同的规划，一次一次摸索，一次一次比较。三种不同的规划都有其不同的有点跟缺点，这个我会在后面的“方案分析”中详细说明。

1．2 对“下一次”的规划

如果还是有下一次的话，我觉得我们组还会抢到很好的订单的，因为一开始我们就瞄准了区域市场，决定在第一次就当区域市场老大，这样以后我们主攻区域市场，能够在区域市场拿到最好的订单。但是在最后一轮 2 比赛时，我们本来想看看能不能够也将国内市场拿下，可是由于我们的决策，抢的订单少了一个，在亚洲市场多了一个，所以我想最后我们应该也是没有抢到“老大”的头衔，不过以我们现在在亚洲市场的销售额来看，我觉得我们有可能是亚洲市场第二的位子，在第七年的时候我们应该会拿到不错的订单，成为亚洲市场老的。

团队述职

我们组一共有六个人，一个首席执行官（CEO），有两个财务总监（CFO），一个信息总监（CIO），一个销售总监（CMO），这次我是生产总监（COO）。首先首席执行官就是我们的组长，赵勇同学，他非常的认真负责。然后因为我们组没有是会计专业的同学，报表对于我们来说有点麻烦，为了能够又快又对的将报表算出来，我们组就选了两位同学当财务总监，分别是刘欣欣和段菲。而且每一年的财务都关系到下一年的发展，所以我个人认为财务在企业的发展还是相当重要的。信息总监是魏然，在刚开始的时候我们都还不熟悉信息录入的步骤的时候，是大家一起监督，魏然操作，不过后来就都是一个人念本年的经营状况，魏然自己录入的，当然，CEO赵勇在一旁监督。至于销售总监吴闯，我们两个每次都和CEO一起商量广告的投入多少，选单的时候他也很尽责。

2.1 每位成员的贡献与值得改进之处

赵勇很尽责，虽然CEO没有具体的工作，但是他是我们的监督者，每次我的生产规划安排好了，都会和赵勇商量看有没有改进的地方，而且在选单的时候他也在一旁跟CMO吴闯还有我一起决定。再有就是信息的录入，刚开始CIO魏然不熟悉的时候，赵勇都是按照规则一步一步的对照，知道 3 最后魏然能够熟练的录入，但是赵勇还是在一旁监督。

刘欣欣和段菲是CFO，刘欣欣做了一个EXCL表格，专门算报表，可是刚开始因为好多不知道，还是总是算不平，刘欣欣和段菲两个人就开始一一对照检查，两个人也很认真。但是我觉得，如果财务报表出来得更快一点，会更好。因为在公司法杖的中后期，我们是肯定有利润的，就要交税。这涉及到在年末要能够有多少的现金，足够下一年年初的使用，如果留少了公司现金流就断了，如果留多了会给公司造成不必要的损失，比如贷款贷多了会有更多的利息，贴现贴多了会有更多的贴现损失。

对于CIO魏然来说，每次录入都很准确，有几次是在课下录入，我们两个都会一起。可是由于系统的不稳定，导致又一次我们的订单丢失。是由于点的太快的原因，不过后来跟魏然说明了之后，就再也没点那么快了，而且也没出现过订单丢失的现象了。

销售总监吴闯每次选单都很准确，唯一不足的是有的时候他也没参与，都是我跟赵勇在商量，不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的，我们三个一起决定。基本上我们的订单选择没有出大问题，就是有两次错了，一次是我原因，还有一次是看错了，选了之后大家才反应过来。

2.2 团队协作及其效果

虽然我们组的分工不是很明确，但是大家这样也能相互帮助，相互监督。因为毕竟一个人负责的内容要是完成了，看着其他的伙伴还在奋斗大家都会帮忙的，所以我觉得我们租的协作还是很好的，而且取得了很好的效果。

虽然大家一起做事可能会有些乱，但是毕竟每个人都有自己的工作，4 只是帮别人忙，再帮忙的时候主要负责的人就是领导人。而且我们这么做效果也很好，每次我们组都能按时录入完毕，我们组都没有超时扣分，回退扣分的现象，报表也及时上交，只是在模拟的时候出了错，后来报表交上去就没有退回来重改的现象。

工作即保质又保量，我觉得这个方法真的很好。

方案分析

我们公司在一次模拟和两次比赛的时候都用的是不同的方案，每一个方案都有其自己的优点和缺点。

3.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？

第一次模拟的时候我们公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改动。这个方案是比较中等的，就是风险性和收益性都是中等的。

首先是长期贷款，可以降低风险，让公司在一开始就有足够的现金建设。生产线建设了四条，产能刚刚好。而且都是在第三季开始建设的，因为建成第一件不用交维护费用，所以在第三件建设是比较好的选择，可以让公司节省现金。这个方案在一开始就研发了P123，为以后生产做呗，开拓了五个市场。厂房是买的，这样可以保证公司的所有者权益，因为买了之后厂房就是固定资本了。基本上哪个方面都涉及到了，让公司发展了起来，当然在没有别的公司竞争的前提下，这也不失为一个好的方案，可是不肯能没有竞争的。

总体来说这个方案的也有很多不足的地方。比如一开始就借了210百万的长期贷款，这让公司每年光利息就交了21百万，利息的花费就这么过多。还有就是开拓市场，一下子就开拓了那么多，其实可以少开拓一个 5 或者两个。

我自己觉得，这个方案的最大不足就是一下借了210百万，还要在第五年、第六年都还上，让公司压力很大。而且长期贷款让公司的所有者权益一开始就排在最后，一直上不去。当然也可以忍辱负重，等待最后的厚积薄发，可是这也要取决于公司后期的发展，还有选单的优劣等一系列的问题。

如果改进的话，我觉得，可以不用一下贷那么多钱，算好了公司每一年所用的资金，通过长短贷结合来发展。这样可以减轻不少压力，减少交利息，让公司的现金流流动起来。

3.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？

我们公司的方案有三种不同的，各有风险，也各有收益。

首先是模拟的时候，我们的方案跟书上的，差不多，只是略有改动。我们也是借了210百万的长期贷款，分为两个一个是4年期的，一个是五年期的。买了一个大的厂房，建设了6条生产线，两条柔性线P12各一条，还有两条P1自动线，两条P2自动线。研发了P123，五个市场全开拓了，还有ISO9000和ISO14000。两条柔性线是想以后方便转产用的。

这么做就是希望扩大产能，可是却忽略了长期贷款给公司带来的压力。利息负担太重，而且也没有必要将所有的市场和认证全都打开，因为在刚开始有的市场都没有订单。而且生产线也建的太急切了，没有必要在第一年就建六条生产线，而且还有两条柔性线，太浪费资源了。

第一次正式比赛的时候我们组在第一年的时候只借了20百万的长贷，建了4条生产线，2条P1自动线，2条P2自动线，研发了P123，开发了 6 四个市场，认证是有ISO9000，这样生下了不少钱，在第一年第四季的时候借了10的短期贷款。第二年的时候又借了长期贷款，不过这回不是一下就借那么多，而是分开的。一个是10百万的两年期，20百万的三年期，30百万四年期，40百万五年期，一共是100百万的长期贷款，我们是想将长期贷款当短期用，这样可以减轻现金的压力，而且不用都到最后还款，减小还款风险。这一年还多建了两条生产线，一条P2自动线，一条P3自动线。并且这一次的厂房都决定用租的，可以缩减现金的使用，因为这次是比上次少了100百万的贷款。

第三的年的时候没有扩大生产规模，第四年的时候新建了两条P3自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。第五年又建了两条P4自动线。到第六年的时候有10条生产线，所有产品都研发成功，市场全部开拓出来了，认证也全都认证了。

这次的方案刚一开始很好，我们组是第三，可是到后边，每经营一年我们的名次就下降一位。我自己觉得，这可能是跟我们拿的的订单有关。我们是区域市场老大，除了这个市场是拿销售额最大的订单外，别的市场都是尽量拿到账期短的订单，使得我们的利润不高，所以所有者权益在慢慢下降，不过我觉得我们这次的方案也很好，长短期贷款结合，又将长期贷款分开，给公司减少了压力，风险也降低了很多。其实我是比较喜欢这个方案的，稳步前进，如果我们运气好的话，订单抢的好，我觉得我们的所有者权益一点会比现在的结果好。可是我们当时经营的时候只想着现金回流的问题了，其实我们可以借短期贷款来解决这个问题的，我们的这个方案实行的时候借的短贷不多，当时候如果考虑到的话成绩一定比现在要 7 好。而且这个方案在这三个方案中贴现最少，贷款的利息也是中等的，风险也没有第三个方案（以短期贷款为主）低好多，所以综合所有方面，我觉得这个方案是我们三个方案中最优的。

最后一轮正式比赛的时候我们采用的主要是短期贷款为主。在第一年的时候租了大厂房，建了一条P1自动线，三条P2自动线，因为后期P1的订单就会减少了，我们的目标主要是P23产品。研发了P123，开拓了四个市场，一个认证，第四季的时候借了40百万的短期贷款。第二年年初借了20的长期贷款，第二季建了两条P3自动线，借了20百万的短贷，第三季，第四季分别借了40百万的短期贷款。第三年没有扩大生产，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。第五年的时候建了两条P4自动线。第六年的时候我们将厂房都化租为买，保所有者权益。

这样是以短期贷款为主，实行长长结合，短短结合，就是固定资产花股本或者长期贷款，比如建设生产线。流动资产用短期贷款，比如原材料的采购。而且一开始没有借钱，而是花自己的股本，减少损失，比如利息。可是这样做的风险性大，因为每一季都要计算准确，保证现金流不断，稍有一点差错现金流就会断。每一次在季初还完短期贷款时我们的现金就是个位数，然后再借短期贷款，个位数的现金虽然体现了我们的风险高，但是也表现了我们的收益大，就是高风险高收益。但是这个方案不足的就是风险性太高了，要求必须计算准确，各方面都要考虑周全，而且相较于第二种方案，我们的贴现损失好多。

业绩分析 其实总体来说我们组的业绩还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的比赛取得了不错的成绩。

4.1 筹资分析

如果是一开始就贷210百万的花，可以不用担心以后的资金问题，基本上这个是稳健型的发展战略。可是这样的发展太慢了，而且压力太大，开始所有者权益太低，看着别人都那么高，很可能会自乱阵脚。经过我们组的亲身实践，我觉得这个筹资行为不可取，除非可以经营很长时间，超过6年，发展才会越来越好，可是这是比赛，没有那么长的时间。

长短贷结合，长期贷款分批还，这个是风险性小，收益性大。这样的筹资可能在一开始的所有者权益在中等，可是随着慢慢的将长期贷款还上，所有者权益会越来越高。而且这样做可以降低风险，如果可以的话，在一开始也可以买个小厂房，后期再租个大厂房，可以保证所有者权益。并且还款压力小，利息少，现金流动性大，贴现损失少。

长短结合，短期为主，这个风险性大，但是同时收益最高。先将固定资产用股本跟长期贷款来购置，流动资产就用短息贷款。用这个方案可以借30的长期贷款，用来购置小厂房，再用70百万的股本来建设4条生产件，这样可以保证所有者权益。之后再短期贷款，租大厂房，建设新的生产线，而且应收账款回来了之后现金就有了。

4.2 投资分析

首先要的是保证所有者权益，购置固定资本——厂房，就是保权益的最好方法，而且在以后资金紧张的时候也可以用来贴现，给自己留条后路。所以建议不管用什么方案都要购置一个厂房，不论大小都可以。然后就是 9 生产线的问题，一半都是自动线，柔性线有点浪费资源，因为每种产品都要有生产，但是可以根据不同产品建设不同数量的生产线。产品没必要在一开始的时候都研发出来，比如P4在至少前三年都没有订单，研发出来也是占用资金，还不如等后边订单快要出现时再研发。还有ISO，刚一开始也没有要ISO认证的产品，所以在滴二年或者第三年认证最好了。这样可以减少资金的占用。

4.3 营销分析

在投放广告时其实不用投太多，毕竟还要考虑到产品的成本问题。比如在自己是“老大”的市场每一个投1百万，能够拿单字就行，如果某个产品想要多的订单可以投3百万，因为可以进入到下一轮，如果投2百万的话就浪费了，因为进入不到第二轮选单。在不是市场老大的市场，可以多投一些，还是1、3、5的投，这样可以保证多一轮选单，如果头在这些数的中间值，即不能进入下轮又浪费了，不值。

选单的时候不能只看一个方面，“要全面发展”。交货期要选最长的，到账期要选最短的，金额要选最大的。我们组选单的方案是，在是“老大”的市场一律选择最大的订单，让销售额最高，既可以保证下一年的“老大”头衔，又可以保证自己的收入。因为本地市场的订单在以后几年数量不多，所以在本地市场选择那些到账期短的，这样可以保证现金流。在其他市场就看情况而定。将那些想要当老大的市场选自己能力范围内的大单子，剩下的市场视情况而定。

课程收获

5.1 与理论课程学习的关系 因为这是一个比赛，所以首要前提就是比赛规则。如果连比赛规则都不熟悉，那么肯定会失败的。例如有几次，我们一直搞不清楚“交货期”和“收账期”这连个概念，将他们在时间上混同，就因为这样，我们在模拟中有了重大的食物。实际上交货期说的哪个季数，就必须在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款（就是订单显示的到账季）。我们组专门列了一个表格，将自己每次犯得错误记下，避免以后再犯，我们在两次正式比赛的时候一次回退都没有。

掌握和熟悉游戏规则是在比赛中取胜的先决条件，而对规则的钻研是需要私底下花费时间和精力才能将其参透的。私底下我自己也看了很长时间，但是有的还是不能够记住，我们组有两份规则，每次犹豫不知道的时候我们都会翻看，谨慎才会成功。

5.2 对个人素质完善与提高

上完企业资源规划实践课后，我最大的收获是团体协作，如果只靠一个人是根本完不成的，每一个人都有每一个人的工作，分工不用太明确，但是不能没有分工。谢谢我们组的组员，因为大家才能走到最后。

还有就是统筹规划，每次安排交订单的顺序时都要考虑多种因素，看似简单的一个工作，牵扯到多方面。还有就是整体规划，整体思考，在规划公司发展的时候至少要将前三年的详细规划做出来，并且第四年以后也要考虑，什么时候扩大生产等等问题，要从整体来说，不能只看一年，更不能只看一季度。

意见与建议

首先是时间的问题，为什么每次都录不完，不完全是学生的问题。老 11 师每次给的时间都太长了。假如就给25分钟录，每个组都会抓紧时间，就算没有录完的，那么等他们录完的时间再加上25分钟也不会超过45分钟的。刚开始接触可以给时间长点，但是后边就不用45分钟了，当然25分钟绝对不够用，那么35分钟呢，肯定就够了吧，大家肯定也会抓紧时间的，不会觉得“哎呀，时间还多呢，咱么不着急。”

还有就是组间交易的问题，我觉得，组间交易也是必要的，因为这可以让我们有更多的思考，现在模式，完全是完美条件下的经营，而且随着每年的生产的熟练度，那么成本会不会降低。除了组间交易，还有组间帮助，那些破产的可比可以跟别的组签订合约，让其他组注入资金，可以让破产的组为其生产。当然这些还有是困难非常的多的，因为在完美条件下我们还经营的不好，但是最庆幸的我们组没有破产过。