销售范文

销售范文（精选4篇）

1.销售范文 篇一

销售总监职岗位职责

一、直属上级职位名称：公司总经理；直属下级职位名称：工艺事业部经理、环保事业部经理、新疆办事处主任；

二、职位设置目的：依据公司发展战略，以公司工作计划为标准，制定销售部工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门销售计划的完成。

三、主要工作职责

主要职责一：管理职责

1.根据公司战略和市场推进计划，通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

与人力资源部和部门经理一起进行销售人员选定；

2.根据公司的绩效考评原则，对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评

结果提交人力资源部。

3.每月将销售工作报告汇总，报总经理进行审核评审，将评审结果反馈给各部

门经理；同时负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给部门经理和直接下级；

4.指导、鼓励、鞭策各部门经理，提升各部门销售人员的工作效果和工作效率； 主要职责二：

公司层面（向上）

1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协

同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网

络。

5.负责分解下达公司分配到销售部门的工作任务，并根据市场 和公司实

际情况及时调整和有效控制。

6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。部门间协调职责（横向）：

1.协助人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协助人力资源部制定和实施销

售部专业培训计划。

2.协助技术部做好产品预生产项目验收工作，以及协助解决在供货过程中产生的纠纷。

3.协助市场部以资源有效和最大化利用为目的做好市场推广。

4.协助总经办做好销售人员的晋升和降级工作。

销售部门内部业务职责（向下）

1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

2.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核

和签批。

3.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

4.定期和不定期拜访各重点客户，及时了解和处理问题。

四、权限范围

1、出差费用报销签批

2、销售经费预算及支配

3、人员录用及辞退

4、绩效参与及考核

5、员工晋升

2.葡萄销售感言范文 篇二

前言：葡萄销售也是们技术活，我认为对于工商企业管理专业的学生会有很大的帮助，毕竟会给我们一个发展的方向，我的想法是：由于没有经验和能力。光磨嘴皮子还是不行的。毕竟要根据自己的实际能力来相结合。我们了解书本上的一些内容。需要我们去认识它，不断的扩展升华。我们要从边缘跨入到管理之中。营销方面起点比较低，也比较好入门。在我在家做销售的日子，终于让我知道了工商企业管理这一专业的重要。下面就本文就通过了自己做家做销售的日子，是怎样发现专业与自己实际情况的联系的。

1.了解自己所销售水果的特征。

1.1葡萄与人体的健康

葡萄销售主要有维多利亚（青提），藤稔葡萄（黑地球），美国红提，三大品种。葡萄所含的丰富的营养有葡萄中的糖分能被人体吸收，葡萄中的糖主要是葡萄糖，能够很快的被人体所吸收。特别是当人体出现低血糖的时候，如果及时的补充葡萄汁，可以很快的缓解症状，葡萄能防止脑血栓，降低人体的胆固醇。可以抗衰老和防癌，百科全书中认为葡萄不仅可以滋补肝肾，生津液，强筋骨，有补益气血，通利小便的作用，而且可用于消除脾虚气弱，气短乏力，水肿。葡萄和莲子可以用来做葡萄莲子汤，此菜的功效是具有益肝，安胎的作用，对于孕妇来说是极好的补品。

1.2吃葡萄应该注意的禁忌

吃葡萄不宜立即喝水，容易导致腹泻，腹泻完后症状就可以立刻消失，不需要用任何食物解救，更不用上医院治疗。吃葡萄过多也会导致腹泻。葡萄与牛奶不能同食，葡萄中含有果酸会凝结牛奶中的蛋白质成分，家中有孩子的父母可要注意了。同食会出现腹胀，腹痛，腹泻的情况。医术上叫做乳糖不耐症，我想的话应该是可以用除了牛奶以外的其他含有丰富的蛋白质食物来解除，例如大豆，鱼，猪肉等。吃海鲜了不能立即吃葡萄，因为吃葡萄会导致消化不良。再次因为葡萄也是含糖量比较高的水果，糖尿病患者不宜适用。

1.3葡萄的使用情况和周期的发展

葡萄是属于保鲜的水果，保鲜程度差，运输也比较困难，太过于成熟的葡萄的掉粒现象比较严重。因此运输葡萄时要在里面加入干冰等可以用来保鲜，运用于销售当中。

2.葡萄销售

2.1葡萄在本地区的销售情况

葡萄在本地的销售情况表现的比较乐观，价格比较公平合理。与人民收入水平是相对应的，家中所生产的葡萄质量受到了消费者的一致好评，也得到了大家的肯定，最终还出现了供不应求的局面。每一天的销售量比较大。葡萄的商品率也很高。我预估应该达到了75%以上，在这其中，主要表现的是美国红提葡萄，商品率美国红提有98%以上，藤稔葡萄95%以上，青提葡萄20%左右。这三种葡萄中顾客的评分是红提和藤稔认为极好，青提认为一般。

2.2葡萄销售前景

消费注重的是美国红提和藤稔葡萄，这两种葡萄可以进行小范围扩张，以满足当地的葡萄市场，讲调到外地的红提和藤稔葡萄减少，以弥补本地市场的这个空缺，明年加大对本地市场的占有率，提高本地销售葡萄总量的3个百分比，用来占领本地的市场。

3.葡萄销售存在的问题

3.1葡萄价格混乱

葡萄销售价格不同在销售葡萄中普遍出现了诸多的问题，这个问题以后发展起来

可能会破坏种植户之间的关系，并会引起本地种植户相互之间会产生恶意的竞争，打价格战。会给种植户带来损失。因此我建议应该把种植户大家都召集起来，进行对当地葡萄的价格合理规划，将种植户的葡萄分成特等上等中等和下等这几个级别，价格也因此从高到底进行排列，种植葡萄品种的好坏，都要跟据顾客的满意度要进行评审，这样来的话一方面不仅仅可以提高管理葡萄的重要性。另一方面可以相互之间进行切磋。共同提高品质。出售给当地和商贩进行销售的价格要有一定的差距。再次不能将自己的售价和批发给商贩的价格相当，这样的话，就会影响商贩的利益。

3.2品尝葡萄注意事项

在给各科销售葡萄中，有些顾客出现了腹泻的现象。一般都是以喝水引起的症状，为了避免这些事情的发生。我建议，在销售葡萄当中，应该适当给他人介绍如何吃葡萄的注意事项，以免出现这样和那样的问题。也要告诉大家吃葡萄不要吐葡萄皮的原理，可以让当地人们增长见识。

4.我的感悟

在这个暑假我认为这一年是最关键的一年，它给即将迈入社会的我们，给予了很宝贵的经验和财富。不仅告诉了我们做什么事情都要有目的和计划，而且也告诉了我们做什么事情都不要浮躁，做事情更需要有耐心和毅力。让我认识到社会和大学是两个完全不同的大家庭。在销售葡萄中，我是采用有礼貌的待人，赢得消费者对于我的第一印象。在我看来消费者的第一印象就是通过言语就可以观察一个人的品质，可以将原本消费者很伤心或者浮躁的心情会化为乌有。在销售葡萄中，虽然良好的口才是重要的，但是我们应该牢牢的记住诚信二字，千万不能缺斤少两，要实事求是，可不能蒙骗过关，以次充好。我在销售葡萄中，遇到了我以前的小学同学，那天他购买了大约有50-60元的葡萄，将我最后的剩下的一些葡萄全部买完了，而恰好在那天我手中的零钱很少。遇到了钱找不开。就这样我同学大方的是还有几元钱就算了，但是我认为这是不可能，我们就这样僵持着。我就让他坐会，请求能是否和他聊会天，没有想到他爽快的答应了。这让我很开心，我们就聊聊小时候的一些事情，虽然表面上在这么想，心里面在想怎么能够获得他的电话号码和他的家庭住址，在他准备离开的时候我问了这些，他将他居住的位置和号码都告诉我了，等他离开后，我立刻回家，带着几元钱的零钱到他家中，并给了他，由于这件事他周围的邻居都知道了，所以我到他家那边去销售葡萄很快就会一抢而空。

在这暑期实践中学习到了做人要诚实守信，也要学习去了解一个人的心理状况。这个心理状况是根据一个人的言行举止可以观察出来，这个我应该努力的一个方面。同时也要了解自己所销售事物的性质，要去细心去研究。原因是有些水果和食物可能会相克或者相宜。

陈启明

3.销售培训感想（范文模版） 篇三

2012年12月1日上午是一个忙碌但又充实的上午。公司组织学习“销售理念”一文。文章就销售过程中所产生的问题进行作答，作者自问自答，语言简洁朴实，通俗易懂，这样的文风实在，而又不失精准；精简，而又不失细节；诙谐，而又不失真诚。习读此文，受益匪浅。

这篇文章就什么是“销售”开始着手，细细阐述说销售过程中“销”什么，买卖过程中“买什么”、“卖什么”。加之通俗的语言，让我最快最精确的明白销售的奥秘。文中着重换位思考，多是以客户的角度去阐述一些常见的交际问题，这样我能更好的理解并且掌握人际交流的要领，能更容易让客户接受我自已以及我们公司的文化产品。

我不是销售人员，作为技术工程人员，文章中也提及到售后售前的一些要领，例如如何介绍我们的产品，如何在客户面前与竞争对手进行比较。这种更加科学，更加规范的操作手法，使我们的形象，我们的操作更加专业化。对提高自身的能力水平有一定的帮助。

文章后段处强化训练了人际交往过程中的礼仪，结合我自身日常工作中的体会，文章写到的能帮助我该掉一些人际交往中的不足。学以致用，才是培训后最好的效果。

4.销售后总结报告范文 篇四

三、成立品牌的官方俱乐部或民间俱乐部。对拥有相同爱好的人群，以品牌或产品为媒介成立不同形式俱乐部。此俱乐部可以是官方的，也可以是民间组织，但是离不开品牌商的支持和赞助。俱乐部定期活动本身就带有相互的体验交流，品牌宣传功效。俱乐部人群基本上就是此品牌的忠实拥趸者。如，芭比娃娃专卖店也就是一个芭比娃娃的爱好者俱乐部，好多小孩子定期会在大人陪同下去专卖店，看新衣服，交流穿着、打扮心得等；民间雪弗莱迷们成立了克鲁兹车友俱乐部，基本是相同车型，相同颜色，出行时，形成一道亮丽的风景线，俱乐部内有人结婚，则全部出动助威，他们相互交流驾乘心得，保养办法等；贝因美则成立了自己的育婴俱乐部，凡是购买产品的消费者愿意成为俱乐部成员，提交资料，便可定期收到与自己孩子年龄相对的育婴杂志，通过 ，还可以参加俱乐部组织的选秀活动，冠军宝贝活动，也可将自己的育婴心得与俱乐部成员分享，真正通过俱乐部彰显了育婴专家的品牌诉求，通过俱乐部让消费者在育婴的愉悦体验中接受产品。

四、设立具有双向交流体验功能的网站。这种网站不同于企业的 ，不是死的媒体，客户除浏览外，随时要能和后台工作人员通过网页上的即时通讯软件进行交流，可以是文字的，也可以视频、声音交流。另外，可制作和产品功能有关的小游戏软件，客户可以操作体验，如模拟驾驶以体验优越的车辆性能。网站还可以设立论坛，就和品牌有关的不同话题进行讨论，交流沟通，话题要有吸引力。

五、设立会员服务中心。凡是购买本品牌产品的消费者，如愿意可免费提交个人资料成为会员。会员要有特殊的服务或优惠。如可免费进行产品升级；免费维护，保养；优先享受促销活动。会员服务中心主要以短信和电话进行交流。在维护过程中，积极主动与消费者进行沟通交流，通过引导，让消费者在使用产品过程中有更好的感觉和体验。

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