新销售员工作计划（精选10篇）
1.新销售员工作计划 篇一
新员工的销售工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，不妨坐下来好好写写计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的新员工的销售工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
新员工的销售工作计划1一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
新员工的销售工作计划2一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
新员工的销售工作计划3一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化！
二、制订学习计划。
做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
新员工的销售工作计划4不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的.一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向企业资深销售咨
询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其
销售技巧。参加企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
四：目标
20xx.8~20xx.9：顺利通过企业对我的考核，真正成为xx的一员。20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
月度工作计划
员工姓名： 所属部门：起始时间：
如何完成任务：
2.新销售员工作计划 篇二
一、混合销售行为税收新政策分析
关于混合销售行为, 新《营业税暂行条例实施细则》第六条以及《增值税暂行条例实施细则》第五条做了同样的规定:一项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物, 为混合销售行为。除特殊规定外, 从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为, 视为销售货物, 缴纳增值税;其他单位和个人的混合销售行为, 视为提供应税劳务, 缴纳营业税。同时新《增值税暂行条例实施细则》第二十八条规定:从事货物生产或者提供应税劳务为主, 是指纳税人的年货物生产或者提供应税劳务的销售额占年应税销售额的比重在50%以上。但鉴于销售自产货物并同时提供建筑业劳务的混合销售行为较为特殊, 税法规定对其采用分别核算、分别征收增值税和营业税的办法。
从以上新的政策规定可以看出, 对于混合销售行为, 主要看纳税人的经营性质, 如果是从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户 (包括以从事货物的生产、批发或者零售为主, 并兼营应税劳务的企业、企业性单位和个体工商户在内) 的混合销售行为, 视为销售货物, 缴纳增值税, 不缴纳营业税;其他单位和个人的混合销售行为, 视为提供应税劳务, 缴纳营业税。针对建筑业混合销售行为的特殊性进行特殊处理, 对其采用分别核算、分别征收增值税和营业税的办法。
二、混合销售行为税务筹划技巧
第一, 销售货物与提供营业税应税劳务是否分立的筹划。一项混合销售行为并不是将营业税应税劳务部分分立出来就能达到节税的目的, 而是要通过混合销售行为中劳务项目增值率与混合销售税负平衡点增值率的比较, 来考虑是否将混合销售中的应税劳务项目进行独立分立 (业务项目单独成立企业来经营) 出来, 达到选择纳税方案, 并降低税负的目的。
决策依据:
当混合销售行为中劳务项目增值率大于均衡点处增值率时, 一般纳税人应该考虑将营业税项目的劳务独立分立出来, 这样可达到降低税负的目的;
当混合销售行为中劳务项目增值率小于均衡点处增值率时, 一般纳税人无须考虑将营业税项目的劳务独立分立出来, 因为将劳务项目收入并入商品销售额中一并缴纳增值税, 税负反而更低。
例:D电梯安装公司是增值税一般纳税人, 主要从事电梯的生产销售业务, 并为客户提供调试安装所购电梯的服务。已知2009年购进生产电梯所需材料共花费100万元 (不含税) , 2009年销售电梯获得收入200万元 (不含税) , 同时安装调试电梯向客户收取23.4万元 (开具普通发票) , 安装调试共耗费相关材料11.7万元。
首先, 计算混合销售行为中劳务项目增值率= (23.4-11.7) /11.7×100%=100%。
然后, 计算税负平衡点处的增值率。假定:
提供营业税应税劳务部分获取总收入为Y× (1+T1) =23.4万元, 与该劳务项目相关的可允抵扣耗费支出为X× (1+T1) =11.7万元, 现假设将该营业税劳务部分独立成项目出去后, 总收入不变仍为[Y× (1+T1) ]。其中, T1为增值税税率, T2为营业税税率。
正常条件下 (劳务项目不独立) , 企业实际缴纳税款为:
如若将营业税劳务项目独立分立出去, 企业实际缴纳税款为:
联立 (1) 、 (2) 得税负平衡点处的增值率为:
因为100%>26.02%, 根据上述分析决策, 可确定该企业应该分立该劳务项目。
可以做进一步具体的分析:正常情况下, 不分立该安装调试业务收入, 企业所有收入全部缴纳增值税:
(200-100) ×17%+ (23.4-11.7) ×17%/ (1+17%) =18.7万。
将安装调试业务独立出来, 企业所缴税款分为两部分:
设备销售部分应缴增值税: (200-100) ×17%=17万;
备安装调试部分应缴营业税:23.4×3%=0.702万, 合计企业应缴税款:17.702万。显然, 企业独立安装调试业务可节省税款:18.7-17.702=0.992万元。
同理, 小规模纳税人也可以通过混合销售行为中劳务项目增值率与混合销售税负平衡点增值率的比较, 来考虑是否将混合销售中的应税劳务项目进行独立分立 (业务项目单独成立企业来经营) 出来, 达到选择纳税方案, 并降低税负的目的。
第二, 利用价外费用的筹划。由于企业的销售活动除了销售商品取得销售收入外, 往往还会收取一些价外费用。包括购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、滞纳金、延期付款利息、赔偿金、代收款项、代垫款项、包装费、储备费、运输装卸费等。按税法规定, 这些价外费用应并入销售额计征增值税。税务筹划中可以将上述价外费用从销售额中分离出来, 如采取代垫运费的方式, 从而降低自己的纳税负担。但代垫运费要符合以下两个条件:
承运部门的运输费用发票开具给购买方的;
纳税人将该项发票转交给购货方的。
例:假设A商场为增值税一般纳税人, 2009年销售货物共计1000万元 (不含税) , 货物的购进价格为600万元 (不含税) , 取得增值税专用发票, 同期收取运杂费用共50万 (不含税) , 取得运输发票。
企业应纳增值税税额= (1000+50) ×17%-600×17%-50×7%=73万元
筹划方案:
A商场委托承运部门将运费发票开给购买方, 并由A商场将发票转交给购买方, 即将收取运费改为代垫运费。根据税法规定, 纳税人收取的代垫运费不作为价外费用并入征收增值税。
税务筹划后, 应纳增值税税额=1000×17%-600×17%=68万元, 节税5万元。
第三, 利用混合销售特殊规定的筹划。
例:某单位从事铝合金门窗生产并负责建筑安装 (具备建设行政部门批准的建筑业施工资质) , 并以签订的建筑合同的方式取得经营收入, 其现有的经营模式为:分别成立了独立核算的生产企业和建筑安装企业。生产企业是增值税一般纳税人, 2009年含税销售收入为1755万元 (全部销售给建筑安装企业) , 增值税进项税额为180万元。建筑安装企业取得铝合金门窗建筑安装收入1400万元 (包含购进材料成本1170万元) 。
目前的税收负担为 (仅考虑增值税和营业税, 下同) :
生产企业应缴纳增值税=1755÷ (1+17%) ×17%-180=75 (万元) 。
建筑安装企业安装铝合金门窗按“建筑业”税目征收营业税。原营业税法规定:“纳税人从事建筑、修理、修饰工程作业, 无论与对方如何结算, 其营业额均应包括工程所用原材料及其他物资和动力的价款在内。”因此, 对建筑安装企业征收营业税时不得剔除“外购”成本。
所以, 2009年应缴纳的营业税为1400×3%=42 (万元) 。企业合计税收负担为117万元 (75+42)
筹划方案:
将生产企业和建筑安装企业合并为一个企业。假设该企业是增值税一般纳税人, 2009年取得混合销售收入1985万元, 在签订建筑合同时, 单独注明建筑业劳务价款为230万元。企业应缴纳增值税= (1985-230) ÷ (1+17%) ×17%-180=75 (万元) , 缴纳营业税=230×3%=6.9 (万元) 。方案合计税收负担为81.9万元 (75+6.9) 。方案减轻了流转税117-81.9=35.1 (万元) , 大大减少了流转税额。
参考文献
3.文物赝品销售新动向新伎俩 篇三
一、抗日战争文物南迁时遗失在民间的“文物再现”
最近造假、兜售有一种杀伤力较大的骗术，其表现形式是先编故事：抗日战争时期故宫文物南迁，将无数文物送抵金陵（南京）后又转送至重庆。在国民党逃往台湾时，有部分贴有封条的文物瓷器因故（编有各种借口）流入重庆民间，现又重新出世，机会难得，诱你收购。道具赝品是用一个经过精心制作的与故宫原装文物盒相同的盒子，因为盒子做工好又形似，同时做有隔层，加上用的是作旧的麻布（与原物相似），并且贴有封条和故宫博物院的方章，还印有国民党党徽，在瓷器底部打有“博物院”字样的火漆，瓷器各种各样，还有郎世宁的画作题词，对初入行和有贪念的人，极具杀伤力。全国各有关城市都已有兜售和上当者，甚至还有不少有收藏阅历的人也遭暗算。目前此种赝品已流动到全国多个地区，特别是一些偏远城市和地区，请各位收藏爱好者一定小心防骗。
二、每个收藏者都称有一件汝瓷“珍品”
近几年不少兜售者，利用收藏爱好者都想得到一件汝瓷珍品的心理和均无见过真品汝瓷的弱点，扮成外地过路客，无意与收藏者见面（实际是事先做足了功课），拿出赝品汝瓷诱你上当。当你犹豫不决怕失去机会时，他装作急着要走，不给你思考和找人鉴定的机会，要价十几万、几万、几千不等，待你一还价，他便会托故急用钱忍痛割爱与你成交，即便你出十分之一的价，他还是大赚一笔。因为此类仿品在河南神垕只需百十元就可购到（见图一）。
另一种手法就是拿一张证明其是河南宝丰县清凉寺附近村镇人的身份证（有真有假），以说明他有从清凉寺遗址得到汝瓷的条件和机会，然后拿出几件现在汝瓷仿制高手的作品进行兜售（见图二）。
因此类仿品是近几年清凉寺附近的几位高手所仿，具有较好的仿真性。从釉色、釉质、气泡、型制，仿制的都比较接近真品，对于没有见过真品和即使见过真品但研究不深鉴别能力欠火候的人来说，都具有较强的杀伤力。再加上兜售者的身份证和地域因素，对有贪念和机会主义者来说很有欺骗迷惑性。但对于见过汝瓷真品和摸过瓷片较多又有一定研究的人来说，还是可以鉴别防范的。因为汝瓷的釉色、气泡和釉质感，至今是造假者们难以逾越的三大障碍，所以只有克服贪念，多到博物馆看真品或购买一些真汝瓷片（见图三、图四），用微观鉴定方法仔细判断识别，就不会轻易上当。目前，全国几乎搞收藏的人都会称自己收到一件或几件汝瓷，笔者碰到此类人太多太多，仔细一看，大都是低档仿品，连高仿都不是。
三、赝品元青花的变脸伎俩
2.4亿的天价元青花诱得无数收藏者都想收到一件元青花，于是兜售的人同样利用大多数收藏者没见过元青花又不会鉴定的弱点，大肆推销赝品元青花，其表现形式是作旧扮旧，手法花样翻新、层出不穷。刚开始时在底部胎上作旧抹脏，器身消光，售了一段时间后被识破，又变换全身作旧，用含有胶性的墓土均匀喷洒在赝品周身内外，俨然像刚出土的瓷器。此种方法售了一段时间后，又变换成把完整器打碎，然后再粘上并作旧，同时也使用铁把钉（钜子）把冲缝或局部破的地方接起来，并作旧生锈，使人一看像是老物件，此种手法又售了一年左右。从去年年底到现在，又改用新的手法用赝品元青花梅瓶装酒，年初是用麻布将其口部封上，然后用桐油和尘土抹在布上，使人一看误认为是出土文物。近半年来又改用在瓶与盖结合部的缝里填上胶土，使其偶尔还可闻到酒香。以上伎俩确实骗了不少人。如果不信，可到景德镇樊家井赝品批发市场，一看便知（见图五、图六）。
还有近几年，因发现了海捞的元青花，于是各种海捞元青花的赝品也纷纷出笼，在仿品上面用十分巧妙的手法粘上贝壳、海沙、海藻植物，使不少很难见到真品海捞瓷的人，被此假象所蒙蔽上当。另还有一种在赝品元青花的表面，做树木毛细根系附着痕迹（见图七）。其有两种表现形式：一是在树木根部埋藏两年以上；另一种是用丝网印刷做根系痕迹，手法非常高明，使人很容易以此状不再多想和仔细察辩就下手购买。对于特别想购买收藏元青花的人，一定要警惕小心。
四、唐代真假金银器
近几年来，由于民间确有一定数量的唐代、辽代金银器出土，此类金银器器美价高，确也使不少收藏者愿出高价购买珍藏，故而又引发了造假分子的关注。于是近几年，一大批仿唐代、辽代的金银器又流通于古玩市场，让不少人打了眼，买了假，破了财。如何识别真假金银器，需十余个专业鉴别要素，但不懂鉴别之人，可用以下简便方法进行鉴识：
1．从含金量识别。一般唐代金银器黄金含量都在70%左右，个别也有在90%左右的，铜含量在1%左右，一般不会超过3%，其余是银的含量比例，一般不会有其他金属含量，如有其他金属元素，特别是近现代金属元素，就应警惕。到银行和专业科技检测单位检测便可得知，赝品一般都是铜和银上镏金，金的含量很低，甚至检测不到金。极个别也有金含量高的，不过价格明显偏高，甚至还有微量近现代的金属元素，这就需认真、综合全面的鉴别。
2．到代的真金银器，由于年代和岁月的沧桑原因，而导致其中金、银、铜分子需重新排列，经过流动融合排异后微量铜分子析出表面，最终形成一种红褐色的斑点（俗称金斑），此斑从内向外析出，是无法简单清洗掉的，仿品也根本无法做到、做像。仔细观察过真品的人就会进行比较鉴别。
3．从纹饰、工艺特征也可鉴别，不但需有一定美学眼光和收藏知识，假器单独猛看时真有一眼，确实做得也有型（见图八），会使许多人上当。
如果把真器（见图九）和假器放在一块对比，会马上发现差异，因为唐代、辽代金银器有它独特的风格和特点，一定要多到博物馆看真品的特征，并要熟记在心，同时还要了解唐代金银器的制作工艺和特点，锤击、篆刻焊接工艺特征，这些是现代造假者所无法企及的，特别是器物表面的历史痕迹是根本无法再现的。中国仿制金银器的一位高手大师曾深深感叹，这是他根本无法做到的。所以我们只要全面思考鉴别，就不会轻易上当受骗。
五、真假和田玉、真假高古玉
中国人爱玉、佩玉已有七千年的历史，特别是近年来爱玉、佩玉之风越演越烈，遍及全国，从而导致玉价暴涨，资源稀少，于是就有了冒充和田玉的替代品。
1．韩国产一种玉料，形、色与和田玉十分相似。近几年，有人已从韩国进口了高达三百余吨此种玉料，大都加工成各种玉件售往全国，此玉料有近似和田玉的特征，而价值却相差甚远，可不少人却以和田玉在购买，就连有些专家和收藏家都有打眼上当的。
2．除韩国料外，在新疆、河北、河南等地，还有一种色、形相似的石英岩玉也被大量用来加工成玉饰品，销向全国。另还有一种用加工玉器时剩下的下角料，然后粉碎成玉粉，再用化工方法合成各式饰件加以销售。可以说目前市场上一百件玉饰品，有一件是真正的和田玉就已不错。除各种杂玉外，还有相当数量的俄罗斯玉和青海昆仑玉的雕件大量进入市场，以补和田玉数量、资源稀少之缺。因俄玉、青海玉与和田玉都同属昆仑山脉的玉矿，在地质矿物名称上，都统称透闪石，只是地段不同而造成质感、质地都有所差异，和田玉是以它的温润内敛、油质感强而闻名历史及中外。和田玉资源的稀缺才导致俄玉、青海玉作为替代品也进入市场。俄玉质感稍微有点闪灰，油性稍次于和田玉；而青海玉因玉质透明度高，油性差，又有水线，在价格上与和田玉也相差甚远。只要多看、多比较，不要盲目轻信，最终在购买时，从质感和价值上多做比较，还是可以辨别的。
3．古玉、新玉因文物价值和经济价值原因，也同样导致全国有数个仿古作假基地，以各种玉料大量仿制各个历史阶段的古玉售往全国。近几年来更是过犹而不及，仿古形式各式各样不胜枚举。有一种杀伤力极大的造假手段——仿战汉器型及刀工工艺做大型玉雕件（见图十），诱得不少财大气粗者上当受骗。此种玉器因做工好，器型大，而又作旧较好，同时让作旧的沁色几乎挡住了玉质，使你不容易辨别。实际它就是用石英岩玉为材料，利用现代化机械加工而成。
再看几件西周及战汉时代的真正玉器（见图十一），细心人会发现其中的区别。另众多仿古玉器中，当时的工艺特别是刀工水平，是现代人无法仿制和达到的。历史的痕迹与工艺，因历史和成本原因，现在造假者根本无法做到，只要你了解了这些因素，并多做对比鉴赏，就不会轻易上当受骗。
六、真假犀牛角雕
犀角因其药用价值高、资源稀少，再加上历史上又是皇亲国戚及贵族的用品，因而近几年来，价格暴涨至亚洲犀每克都在3000元至8000元不等，非洲犀也在数百元一克。但凡有价值的东西，就会有赝品，犀角也同样不例外。古玩市场地摊和流动推销古玩的人，同样利用大多数人没见过真犀角的弱点销售各式各样所谓的犀角雕。实际就是：1.用水牛角的雕件冒充犀牛角。2.用其他近似犀角的各种角质雕件冒充犀牛角。3.用化工合成材料而制成的冒牌犀角雕。颜色有染的，也有本色的，个别也有丝竹纹和鱼子纹，对那些没有见过真犀角的人来说，极具欺骗性。提醒藏友，真正的亚洲犀角表面的纵向纹路是平行的“丝竹纹”，亦称顺纹、发丝纹；其横断面如毛竹或甘蔗之截面，呈无数粗颗粒状，俗称鱼子纹、鸡皮纹、毛囊纹、芝麻点、短线纹等。而这种纹必须是大纹中有小纹，也俗称“双鱼子纹”，而仿品是不具备这一特征的。再者，真品质感油润细腻，竹丝纹清晰有序（见图十二），而仿品质感粗涩，无纹理或纹理较粗，雕工粗俗无神（见图十三），认真鉴别还是可以分出真假。
4.新上任的某销售经理工作计划 篇四
周二和您的一番谈话让我深感责任重大，千头万绪的工作必须好好谋划妥当。下面把这几天思考的一些成果向您汇报一下。
一，经验总结
这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。
1，关于管理
管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。
很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。
销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。
管理讲究层级，业务员的挂支（借款），报销，工作汇报都要按程序逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不懈！事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结果（也就是指标）来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。
2，关于销售
销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能简单的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要（尤其是客户关系），但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。
二，工作思路
下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。
1，销售部经理的基本职责
A． 协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈
B．制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程
C．选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍
D． 费用控制及回款
E．跟踪重点客户（客户管理），重点项目（项目管理），重点渠道（渠道管理）F．为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密
G． 日常工作（如例会）及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系
H． 售后服务及销售内勤管理
2，我近期的主要工作
就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。
A.尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们
B.C.D.E.F.既有销售模式有充分了解。搭建销售部框架，制定基本制度及流程 与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况 做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果 业务员的工作分配，让他们清楚出去该干什么 配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执
行。
3，培训的事
这是总经理眼前十分关注的事，我做了较为详细的规划。当然，有些情况我还不
了解，培训计划可以根据实际情况适当调整。
A培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去，出去
就是战士！（售后服务的事我再与您商量）
B培训内容
产品（新老产品）原理，功能，性能特点。变压器的情况等。（由技术
支持负责讲解）
生产实践（由车间负责，我来协调）
公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。）
做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责）
新老业务员的交流，实战模拟（我负责）
培训考评（我负责,并向王总汇报）
C培训进度。基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。但都在四月下旬
完成。
D其他。需要一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培
训都是在公司内部进行，所以费用估计很少。
4，业务员工作安排
这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区别对待。
A区域划分 根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要
而定。老业务员的区域建议暂不作重大调整
B确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集
（可以通过网络）所分配区域的客户情况（变压器厂家和设计院），并帮助筛选确定重点。（这些工作都要在五一前完成）
C出差准备。进行战前动员（最好总经理请一次客）。为业务员准备好
资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。（在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去）
5，需要王总帮助的事
A帮助协调销售部所需房间及办公设备
B召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的业务员要办公室电话通知。表示要走上正规化管理。二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合。由主任主持，总经理讲话，我也说几句客套话。（这些事的尽早落实，是销售部工作全面开展的基础）。
C帮我全面了解客户及市场情况，给我一些必要的资料。
D帮我协调培训的事以及亲自讲一次课
6，中期的工作。我在做好近期工作的基础上，要下市场，跑业务。同时履行销售部
经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展。做好远期工作规划，为明年的工作打基础。
三，几句心里话
总经理，首先要感谢您的信任，给了我一个施展才干的舞台。我将殚精竭虑，努力
工作，做出成绩，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追求。坦诚与沟通是相互信任的基础。希望在您的带领下，为公司的发展壮大做出我的贡献！
5.销售新员工业务培训计划精选 篇五
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识
(三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。努力培养观察、阐发和判断问题的能力。生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3.上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。上班时间配戴工牌着工装。注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。熟练掌握本楼盘情况，耐心讲解、运用专业常识和技巧，力争每个客户。认真填写定金单、认购书、检查单价、平面或物体表面的大、总价、补定日期、付款体式格局有没有纰缪。主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，按照自己的判断力，在心中作出“市场定位”，阐发客户来此的目的、购房档次，然后“有的放矢”的向客户推荐，主动哀求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进发卖成交。爱护公物，省电成本，决不做损害公司利益的事情。认真学习专业常识，提高业务能力和发卖技巧，把发卖工作做的更出色。了解项目所有情况，如有不懂的地方，及时问售楼处卖力人，不能平空想象、误导客户，造成纠纷。在施工工地，带客户看房一定要注意客户的人身安全，到处照顾客户、引导、提醒客户注意。认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持接洽，创造成交机会，使心服客户下定。如客户对此盘没有兴趣，可推荐公司的其它项目，避免客源的浪费。提醒客户补定时间，发现客户有挞定的迹象，及时做好拯救工作。热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司各项目情况，争夺做公司发卖主力军。
21.在发卖工作中，尽量配合其它发卖人员，搞好团结协作关系，共同完成每月发卖工作。于同不良的风气挑战，如有不良举动发生，应及时制止，并向售楼处卖力人和公司领导反应。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮忙，共同提高专业本质和经验。如发现发卖中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题，及时向售楼处卖力人和公司领导汇报，提出个人建议。发卖人员必须以发卖为主要目的，认真出色完成发卖任务和售事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。严格按权限范围内执行，如有时会，需经销楼处卖力人上报，经公司总经理签字同意后方可实施。
销售谈判技巧发卖人员必须具备的推销能力：
一、使心服能力2、专业化常识发卖人员怎样才能具备推销、构和技巧：、发卖人员必备的构和技巧：一、能够激发客户的采办欲望;2、给予客户好的感觉;
三、激发客户的购房兴趣;4、激发客户下定决心采办。
(二)、使心服能力：
一、自信专业水平要有自信，自信可磨练推销构和技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的生理;要有专业水平：专业水平就是说具备丰富的房地产专业常识和清晰的表达能力;对自身楼盘的结构、单位平面或物体表面的大、朝向、楼层间隔、建材、购楼须知、价格、付款体式格局、发卖手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。2、(三意主义)推发卖术：①诚意(老实友善)②创意③热意(热情、积极)
三、在使心服方面，脸部表情可发挥很高文用：①按照usa生理学家梅班恩的研究资料得知，使心服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声响占30%、语辞占7%②微笑服务，笑脸是万国共通的语言;③脸部表情应与语辞语气相一致。4、使心服时，要尽量满足客户的(三大渴望)由于忽视人性的基来源根基理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功;所以对待客户必须做到：①接纳(希望被接受)②认可(希望被认同)③重视(希望被重视)提升说话技巧、吸引客户的交谈体式格局一、别令对方委顿、反感的体式格局说话：声响过小、咬字不清，听不清楚你在说什么;罗罗唆唆、单方面叙述的说话体式格局;口若恳河的说话体式格局;正面反驳、伤人自尊心的说话体式格局。注意用字遣词及语气①不成用太轻浮的语气，让人感觉不慎重、成熟;②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉;③介绍商品时可适当使用用手做姿势、绘声绘色、效果会更佳;要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：①果断--将问题有信心地直截了当地说出;②反复--将项目的优势突出介绍;③传染--将对项目的自信、自身的热情传输给客户。1推销构和的组合方法：(一)、有计划、有阶段性的推销、构和一、接近客户，套近乎是良好沟通的开始;2、引起对方足够的注意力、兴趣和采办欲望;三、哄骗自己丰富的房地产专业常识，信心十足地介绍自身项目的优势;4、打动他，令对方下定决心采办。(二)、哄骗暗示进行推销、构和一、正面暗示日本有(医生的正门、律师的客厅)的讲法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事;相反，华美的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。同样，发卖员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的采办欲望都可能受到影响。2、小小的动作也有暗示的作用：①倒违入用钱的宽紧对客户--让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊--让客户产生反感③搓手--没能信心的表现④眼睛的动向--眼神儿不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置--两腿叉开，显得吊儿郎当。(三)、巧妙哄骗电话推销一、在电话中作给人好感的交流①注意声响的高度，速度、语气、称呼、毛遂自荐;②注意声响给人的感觉;③注意用词不表达想法、一起说话时间，尽量以简洁为要;④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记任命的纸、笔、计算器。2商洽成功的要点：(一)、与客户融洽构和一、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处;三、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心;4、寻找共通的话题，以商品房为一起说话中间，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也能够适当地说竞争楼盘的劣势;(二)、对客户作有用的扣问一、哄骗扣问让客户开口说话;2、作能让客户马上答复的简单扣问;三、能够让客户理解的扣问--不要太专业化，专业术语太多。(三)、商洽中须掌握的几项推销术
一、了解客户的性格，按照性格不同采取不同的说话接待体式格局。2、按照其价值不同判断：①利益型②理性型③感性型三、了解排除竞争法：①不说竞争对手的坏话②别说尽了项目的新有优点③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势4、“擅长倾听”客户说话为推销高手①倾听对方说话②令对方懂得自己已充分理解他所讲A、让自己变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自己的评价会增高5、培养“倾听技巧”①对客户提起的话题作适当的附和②不要随便插口③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍3在构和过程中，4遇到客户提出的反驳观点、抱怨时：
一、诚实措置惩罚、不要说太多话，专心聆听对方的话;2、说话要有势力巨子性;三、事前预想一下客户的意见;4、阐发原因，找出处理完成方案，如果能力权力范围内处理完成不了的，再往上级反应情况;5、别感情用事，与客户辩解或争吵。5客户意向采办，6决定签订合约的征兆：(一)、从语辞方面看一、再三扣问价格、优惠条件时;2、扣问何时入伙时;
三、扣问项目交通、配套情况时;4、反复问同一个问题时;5、与家人或伴侣打电话时;6、开始谈及自己的私事时。(二)、由表情、动作方面看：
一、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时;2、再次细心地到现场看楼或多次到访时;三、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时;4、深深呼吸、不断变换坐姿时。7签订合约的
注意事项：签订合约是成功的关键阶段，绝不成松懈，应全力以赴一、完成交易的方法：①重复项目优点②暗示新购单位的优点③把客户选择的范围缩小④建议客户下订2、签认购书或合同时：①别让客户有紧迫感，以镇静的态度签约，别太着急。②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。③签约后马上说出祝贺语或对业主表示眷注语，不谈多余的话。④签完合约后不使得意忘形。8售后服9务一、签定认购书后，应让客户清楚懂得银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。2、应让客户清楚懂得在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同(按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理典质登记及交清有关按揭费用)等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，处理完成问题。
6.新销售顾问的入职培训计划 篇六
第一周
1. 熟悉所有的产品及使用说明(产品目录及配方知识)
2. 熟悉所有皮肤类型
3. 尽快听完所有培训(给你课表)
4. 阅读活页册8遍(每天)
5. 观摩5次美容示范(听课)
6. 列名单
7. 上两次美容示范课,课后写下3条好心得和3条要改进地方。
8. 参加会议和培训
第二周
1. 邀约话术(演练/辅导/熟练)
2. 制定一周计划表
3. 上3次美容示范课，完善美容示范技巧(课前/课中/课后)
4. 学习延续美容示范课，指导延伸话术
5. 学习上彩妆课
第三周
1. 学习讲解公司介绍
2. 参加招聘培训，加强招聘意识，并制定第一个面谈对象
3. 学习讲解事业计划，明确目标
4. 完成美容示范考试
5. 学习售后服务技巧
6. 每次邀请一名来宾参加公司活动
第四周
1. 学习护体课程
2. 学习管理时间和金钱
3. 学习演讲能力(讲解公司介绍/事业计划/故事)
4. 学习设立短期目标(邀约，美容示范，VIP客户)
7.新销售员工作计划 篇七
一、新准则对销售商品收入确认的规定
(一) 销售商品收入的确认条件
新准则规定, 销售商品收入同时满足下列条件的, 才能予以确认:
1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方, 是指商品所有承担该商品价值发生损失的可能性, 如商品发生减值、发生毁损的可能性;商品所有者预期可获得的商品中包括的未来经济利益, 如商品价值的增加以及商品的使用所形成的经济利益, 均转移给购货方。
2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制。如果商品出售后, 企业仍保留与该商品的所有权相联系的继续管理权或仍对出售商品可以实施控制, 则说明此项销售商品交易没有完成, 销售不能成立, 不能确认收入。
3、收入的金额能够可靠地计量。企业在销售商品时, 售价通常已经决定, 但销售过程中由于某种不确定因素, 也可能出现售价变动的情况, 则新的售价未确定前不应确认收入。
4、相关的经济利益很可能流入企业。企业出售中的商品符合合同或协议规定的要求, 并已将发票账单交付买方, 买方也承诺付款, 即表明销售商品的价款能够收回。在销售商品时, 如果估计价款收回的可能性不大, 即使收入确认的其他条件均已满足, 也不应当确认收入。
5、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认, 如果成本不能可靠地计量, 则相关的收入也不能确认。
(二) 销售商品收入确认的时点 (有证据表明不满足收入确认条件的除外)
1、销售商品采用托收承付方式的, 在办妥托收手续时确认收入。
2、销售商品采用预收款方式的, 在发出商品时确认收入, 预收的货款应确认为负债。
3、销售商品需要安装和检验的, 在购买方接受商品以及安装和检验完毕前不确认收入, 待安装和检验完毕时确认收入。如果安装程序比较简单, 可在发出商品时确认收入。
4、销售商品采用以旧换新方式的, 销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入, 回收的商品作为购进处理。
5、销售商品采用支付手续费方式委托代销的, 在收到代销清单时确认收入。
6、采用售后回购方式销售商品的, 有确凿证据表明售后回购交易满足商品收入确认条件的, 销售的商品按售价确认收入, 回购的商品作为购进商品处理。
7、采用售后租回方式销售商品的, 有确凿证据表明认定为经营租赁, 售后租回交易是按照公允价值达成的, 销售的商品按售价确认收入, 并按账面价值结转成本。
二、税法对销售商品收入确认的规定
(一) 《增值税暂行条例》
《增值税暂行条例》规定销售货物或者应税劳务的纳税义务发生时间, 按销售方式的不同, 具体为:
1、采用直接收款方式销售货物, 不论货物是否发出, 均为收到销售额或取得索取销售额的凭证, 并将提货单交给买方的当天。
2、采取托收承付和委托银行收款方式销售货物, 为发出货物并办妥托收手续的当天。
3、采取赊销和分期收款方式销售货物, 为按合同约定的收款日期的当天。
4、采取预收货款方式销售货物, 为货物发出的当天。
5、委托其他单位代销货物, 为收到代销清单的当天。
6、销售应税劳务, 为提供同时收讫销售额或取得索取销售额的当天。
7、视同销售货物, 为货物移送的当天。
(二) 财税文件
财税[2005]165号文件规定, 企业在委托代销货物的过程中, 无代销清单纳税义务发生时间的确定:
1、纳税人以代销方式销售货物, 在收到代销清单前已收到全部或部分货款的, 其纳税义务发生时间为收到全部或部分货款的当天。
2、对于发出代销商品超过180天仍未收到代销清单及货款的, 视同销售实现, 一律征收增值税, 其纳税义务发生时间为发出代销商品满180天的当天。
(三) 《企业所得税法实施条例》
《企业所得税法实施条例》规定:
1、以分期收款方式销售货物的, 按照合同约定的收款日期确认收入实现。
2、企业受托加工制造大型机械设备、船舶、飞机, 以及从事建筑、安装、装配工程业务或者提供劳务等, 持续时间超过12个月的, 按照纳税年度内完工进度或者完成工作量确认收入的实现。
3、采取产品分成方式取得收入的, 按照企业分得产品的日期确认收入的实现, 其收入额按照产品的公允价值确定。
4、企业发生非货币性交换, 以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的, 应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务, 但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。
三、销售商品收入确认的差异及处理
新准则与新税法的制定采取了相互协调的原则, 在销售商品收入确认方面取得了基本吻合, 特别是《企业所得税法实施条例》的规定与新准则的规定基本一致。新准则与新税法对于销售商品收入确认的差异主要表现在:
(一) 代销商品收入确认的差异
新准则规定, 销售商品采用支付手续费方式委托代销的, 在收到代销清单时确认收入。而新税法规定:纳税人以代销方式销售货物, 在收到代销清单前已收到全部或部分货款的, 其纳税义务发生时间为收全部或部分货款的当天;对于发出代销商品超过180天仍未收到代销清单及货款的, 视同销售实现, 一律征收增值税, 其纳税义务发生时间为发出代销商品满180天的当天。新准则以收到代销清单时为确认收入的时点, 而新税法则以收到货款或发出代销商品满180天的当天为确认收入的时点。
代销商品收入确认差异的处理, 应遵照新税法的规定, 又要符合新准则“相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量”的收入确认条件。代销商品在收到代销清单前已收到部分货款的, 在确认收入时, 计算出已收到部分货款占全部货款的比率, 用这一比率乘以全部代销商品成本。其计算公式为:
已收货款比率=已收货款÷全部货款×100%
应摊代销商品成本=全部代销商品成本×已收货款比率
例1:某企业采用支付手续费方式委托甲公司代销A商品一批, 该批商品销售价款为100000元, 增值税17000元, 成本为80000元, 代销合同约定支付手续费率为2%, 交付代销清单时支付;该企业在收到代销清单前收到货款80000元, 剩余款项在交付代销清单时以银行存款结清。要求, 根据有关资料编制相关会计分录。
1、计算。
2、会计分录。
(1) 发出代销商品时
(2) 收到部分货款时
(3) 结转销售成本
(4) 交付代销清单以银行存款结清款项时
(5) 结转销售成本
如果该批代销商品的款项在收到代销清单时结清, 会计分录为:
(1) 交付代销清单以银行存款结清款项时
(2) 结转销售成本
例2:沿用例1资料, 如果该企业超过180天没有收到代销清单及货款。要求, 根据有关资料编制相关会计分录。
(1) 在发出代销商品满180天时
(2) 结转销售成本
上述处理方法是遵照税法优先的原则, 在这种情况下, 该企业应加强代销商品的管理, 采取有效措施督促甲公司清交货款, 或者调换、退回商品。
(二) 视同销售商品收入确认的差异
《增值税暂行条例》规定, 视同销售货物, 为货物移送的当天确认收入。会计核算将视同销售商品按销售价计算应交增值税, 不确认收入。
8.销售团队激励新法则 篇八
如果有人出错，可能是个人的原因；如果有人在同一地方重复出错，那肯定是路有问题。
在销售团队看来，公司的薪酬和绩效评估体系问题颇多。有人认为销售指标高得难以完成；有人负责的片区条件较差，发展客户难度高；还有公平问题：有人仅仅因为所在片区条件好就挣得多，这让通过自身努力出色完成任务的销售员感觉不公平。
薪酬的作用重在制度公平
对薪酬体系费心思量的，并不只有销售员。销售团队薪酬在市场营销预算中占比很大，为提高薪酬支出回报率，并更好地激励销售员、增加销售收入，管理层经常对薪酬规则进行微调。公司的薪酬体系原本相当简单：销售员的薪酬包括固定工资和1%左右的提成。管理层担心，如果仅以销售额为准，而不考量客观环境因素，就无法准确评价销售员的贡献。因此，调整后的薪酬体系更注重考察销售员的行为和主观努力：例如，部分薪酬现在与客户满意度、潜在客户拜访量（无论能否成功转化）和已有客户保留率挂钩。
通过这样的方式，让那些有意愿、有能力的销售员能够得到更高的薪酬，为了业绩不想睡，而没有业绩的睡不着。
相对于社交媒体和数字广告等时髦营销话题，关于销售团队管理和薪酬体系的研究较少，但过去10年中这一领域进展相当快。20世纪70年代和80年代建立的基本理论仍部分成立，而研究者现在开始用两类新方法对其加以重新验证：一是对企业销售和薪酬数据进行实证分析，二是在企业实地进行分组对照实验，考察不同薪酬方案对不同销售团队行为和业绩的影响。
一系列新研究已经证明，某些传统薪酬规则可能损害销售业绩。例如，大多数企业设置提成上限，这可能挫伤高绩效销售员的积极性；销售管理中的“鞭打快牛”行为（如果销售员超额完成年度指标，下年即上调指标），有可能损害长期业绩。在学术界长年的实验室研究之后，基于田野实验的研究也带来了新发现，如奖金名目和发放时机如何影响销售团队士气。
长期以来，销售团队薪酬的相关研究一直以委托代理理论为指导。经济学中的委托代理理论关注委托人和代理人间的利益冲突及其后果。以企业所有者和雇员为例：老板希望员工最大限度地付出；员工有可能骗过监督管理，尸位素餐。包括以高管为对象的股权激励在内，大部分激励计划和浮动薪酬设计都是为使委托人和代理人利益一致；销售提成（佣金）制度也是一例。
早在经济学家开始构建委托代理理论几个世纪以前，商业销售提成即已出现。公司采用销售提成制度，主要有三个原因：首先，与大部分工种不同，销售员的短期业绩更易衡量；其次，销售员在外工作，一般很难监控，管理者无法知道他们是在拉客户还是在家打游戏，提成制度则能提升管理者的控制力；第三，人格类型分析表明，销售员普遍属于高风险偏好型，弹性薪酬方案对他们更有吸引力。
理论上，为激励个体发挥最大能量，公司应为每一位销售员量身定制薪酬规则。例如，有人最看重现金收入，有人最希望得到认可，还有人更喜欢免费旅游或购物卡；对于一些人，季度奖金激励效果更好，另一些人则对完成年度目标更有动力。但个性化薪酬方案的管理难度和成本太高，且容易滋生关于收入的八卦闲聊，导致公平性争议及同事不和。因此，个性化薪酬方案目前并不普遍。
企业薪酬的多少是员工最关心的问题，薪酬能够激励员工，也能影响员工的工作积极性，因此企业要发挥薪酬的作用。薪酬的作用重在制度公平而不在于保密，合理、公平的薪酬制度能够提高员工的满意度，起到激励的作用，吸引优秀员工，使企业得到可持续的发展。
薪酬设计的公平
薪酬设计中的公平问题相当复杂。例如，管理者清楚，包括销售在内任何领域的成功都需要一定运气。假设一名饮料公司销售员负责的片区刚好新开了一家沃尔玛，他的销售额和提成会上升；但这只是由客观因素造成的，因此公司不过是在为他的运气买单。而如果销售员只是因为运气不佳而遭受收入下降，他可能会郁闷地离开。这种人员流失可能造成麻烦。因此，很多公司仍采用相对复杂的薪酬体系，这样虽然管理难度和成本较高，但能吸引不同类型的销售员；为减少运气因素对公平性的影响，管理者还可设置提成上限，或在绩效考核时注意评估销售员的主观努力，而非只以最终销售额为准。
区别于较早的研究，近10年来关于销售团队薪酬的研究不再仅从理论出发。虽然企业通常对自己的薪酬体系讳莫如深，但研究者已开始说服他们共享数据，并已取得了一定成果。这部分是因为大数据的流行：管理者希望研究者运用先进分析工具，帮助他们找到更有效激励员工的方法。最新实证研究得出的结论中，有些出人意料，有些则证明了传统薪酬规则的有效性。
弗吉尼亚大学达顿商学院教授汤姆·斯蒂恩伯格2008年发表的论文，是这批研究中较早的一项成果。斯蒂恩伯格说服一家办公设备B2B公司提供几年的销售和薪酬数据，分析每名销售员的薪酬对其表现的影响，并尝试从中总结一般规律。这家公司薪酬体系比较复杂：销售员的薪酬包括底薪、提成、季度绩效奖金、年终奖，以及与特定销售指标挂钩的超额提成。斯蒂恩伯格重点考察的是，有无证据显示销售员利用规则漏洞，为完成指标提前或拖后签单。这个问题非常重要：钻空子行为并不会为公司带来更多收入，所以为此提供奖励纯属浪费。
德胜洋楼的员工报销不需上级签字，这就是对员工人格上的信任和尊重，旨在让员工主动地塑造个人诚实品牌，但又不会因此失控，公司还有一道“个人信用系统”作为底线和保障。这就使个人自我约束的主动性与纪律制度约束的被动性有机地结合起来。
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斯蒂恩伯格发现，虽然销售指标完成情况关乎大笔奖金，但没有证据表明销售员会利用时间差玩数字游戏。他认为原因在于，这家公司的客户严格按照自身需要签订合同（例如只在季度末或年末签单），且监督管理力度足够强，能够防止销售员钻空子。对于大多数企业的销售部门，销售指标和奖金都是薪酬体系的重要组成部分，因此这项研究很有意义。2011年，加州大学洛杉矶分校的桑约格·米斯拉和斯坦福大学的哈里克什·奈尔发表的一项研究分析了一家财富500强光学企业销售部门的薪酬体系。与上述公司不同，这家公司采用相对简单的薪酬方案：销售员薪酬包括底薪和绩效提成；与很多大公司一样，为防止奖金总额过大，设置提成上限。
经过数据分析，米斯拉和奈尔得出结论：设置提成上限有损总体销售业绩，取消奖金封顶对公司有利；此外，鞭打快牛的管理方式影响了销售团队士气。销售指标的设置和调整是销售人员薪酬方案中非常微妙的部分，对于鞭打快牛也存在争议：有人认为如果不提高指标，销售员太容易拿到提成和奖金；但也有人认为，公司在一位销售员取得出色业绩后仍提高指标，实际是在惩罚最优秀的员工。
米斯拉和奈尔预测，如果取消提成上限，且不再设置销售指标，销售额将上升8%。这家公司采纳了他们的建议，结果下年度全公司营收上涨9%。
研究发现，薪酬方案中的底薪和直接提成对销售员的影响较为相似，而其他薪酬规则对不同类型的销售员产生了不同的激励效果。例如，超额提成能持续激励顶尖销售员，使他们完成指标后仍保持投入。季度奖金对低绩效销售员最为重要：年度目标和年终奖金对高绩效员工激励效果更强，而低绩效员工更需要短期考核来保持动力。这与教师激励学生的方法有些类似：对于优秀学生，只需等他在期末考试中发挥水平；较差的学生则需要用小测验不断刺激。我们的研究证实，销售团队的激励也是同样道理。
走向田野实验
近几年，部分企业不仅与学术界共享销售和薪酬数据，也开始同意研究者展开短期田野实验，对照检验不同薪酬方案的效果。引入田野实验前，大多数关于销售人员薪酬的实验都只能在实验室中进行，对象一般为志愿者（以学生为主）而非现实中的销售员。从模拟环境来到真实环境，这让实验成果更具现实意义和说服力。
举一个实例。我和同事达斯·纳拉扬达斯最近与一家南亚耐用消费品公司进行合作研究，该公司销售部门一直采用简单的固定比例提成制度，不设置销售指标、奖金和超额提成。管理层打算尝试设置奖金来进行激励，因此我们用了6个月时间，用对照实验的方式测试了一系列薪酬方案。
其中一项方案是：“如果一周内销售业绩达到6单位，周末发放奖金”。另一项方案运用了损失规避原理，在表述上有所区别：“如果销售业绩达不到6单位，取消周末奖金”。按同样的思路，公司管理者建议测试另一个更极端的方案：“每周初发放奖金，但如果当周末完成销售指标，须全数退还”。
结果是，在这三项实验中，得到奖金激励的实验组表现均超越了没有奖金激励的对照组。但损失规避原理并未发挥明显作用，我们认为部分原因在于实验使用了流动性较强的现金，并计划以后尝试实物奖励。
无论年终奖发放形式多么独具创意，职场人最喜欢的还是现金，因为“把钱拿在手里的感觉最踏实”，只有满足了物质需求，才能往更高层次需求上升。
如果以奖励而非奖金的名义发放现金，对销售员表现有何影响？一般来说，奖金或分红被看作交易行为，奖励或馈赠则被认为是人与人之间善意的交换行为。在本项实验中，我们无条件发放了现金，并告诉员工这是公司的奖励。我们发现，发放奖励的时间节点会直接影响销售员的态度：如果在考核周期刚开始时发放奖励，销售员认为这是上一周期努力工作的回报，因此当前周期容易偷懒；如果告诉他们当前周期结束时将发放奖励，他们会更努力。我们的结论是，如果公司希望以此与员工建立友好互惠关系，就应谨慎选择发放奖励的时机。
另一项田野实验发现，相比等额现金，销售员更看重带薪休假券、电器等非现金奖励。随着更多研究者和企业合作进行实地试验，销售部门管理者将可能找到更有效激励团队的方法。
积极尝试不同方案
我在企业销售团队薪酬领域的研究已持续10年；有时我会想，如果回归管理咨询老本行，我能给销售部门管理者提供哪些具体建议？
取消上限，能够让销售员和公司都受益。只要薪酬制度公正、公平，高于上级或主管，属于多劳多得原则，这也是正常的。
在一些方面，我的观点非常明确：公司应取消提成上限；如果考虑到内部平衡不得不设置收入上限，也应让它尽可能高。我的研究清楚地表明，如果各种业绩水平都有相匹配的激励手段，总体销售额将提升。某些销售员的收入暂时超过上级甚至高管，虽然这可能引来问题，但有证据显示，如果取消不合理的提成上限，公司整体将受益。
我建议销售部门管理者在设置和调整销售指标时保持高度谨慎。例如，我的研究显示，鞭打快牛会造成不利影响。对于超额完成年度指标的销售员，管理者容易觉得指标定得太低、应该不断加码；但一定不要让销售员感觉薪酬体系不公平或受运气因素左右，而销售指标调整不当恰恰容易引发这种感觉。如果经济下行等客观因素导致销售指标难以完成，建议管理者在年中下调指标。设置目标的关键，在于将鞭策的力度保持在合适水平。
基于我本人的研究，我建议企业销售部门采用多样化的薪酬体系：不过于复杂，但也为能力各异的销售员设置相匹配的激励手段（如季度奖和超额提成），尽可能让整个团队一整年保持投入。
最后，我建议企业销售部门对薪酬体系多做实验。近10年来，企业开始认识到实验、尤其是分组对照实验的价值，消费品行业的很多公司现在都通过不断实验来优化定价。激励手段变化引起的员工行为改变可能显著影响公司收入；作为一项主要成本，销售团队薪酬亟需有效管理。因此，我们仍需通过对照实验来探索销售团队的最优薪酬体系。与学者合作进行实验，企业将从中受益：让受过严格训练的研究者负责，实验环境将更完善、流程更规范，且结论更严谨。如果能有效激励销售团队，企业整体将更优质，使员工和股东共同获益。从这个角度说，销售人员薪酬研究具有更广泛的价值。
9.新销售员工作计划 篇九
刚入行的销售员，首先要面临客户在哪里的题目?就是干了多年的销售员碰到新的产品，特别是新泛起的产品，有时连行业都分不清晰。好比:我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业仍是家居行业去找代办代理商。由于，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。我想跟着科技的发展，这种跨行业，综合机能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的题目。那么，我们在寻找客户的过程中应留意些什么呢?
服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代办代理的销售员，固然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验先容几种方法:
1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少。A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、枢纽字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。
2、电话黄页，通信黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。
3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合常常做广告的行业，好比:保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品出产商联系。
4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省用度，可发产品宣传单让客户找上门。
5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有爱好也可找上门。
6、同行资源渗透渗出法．也就是随着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户．
以上六种方法，是我营销多年的经验，只有想办法找到客户，也才能想办法销售。但愿这几种方法，对销售员朋友们有所匡助。
10.新销售员工作计划 篇十
首先给各位销售新人讲解一些基本概念。
什么叫销售?
销售不同于营销。销售其实很简单，陈安之先生讲的非常清楚，销售就是走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来。就这么简单。再往简单里说，就是卖货加收款。这个与学校里课本上的什么4P/4C说的可不一样，不是说书里讲的不对，只是书里的东西是指导性的理论，我讲的是地道的土话。
销售新人需要怎样的人：
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可信赖的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。
同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
销售新人需要注意或者是关注的几点：
一、多听多看多问多想多动手。
二、不要邯郸学步。
刚才给大家讲，要多听多看多问多想等等，是要学习师傅做事的原则和其处理事情内在的规律，千万不要学表面上的东西。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。不要大家实习完以后都像一个模子出来的，那就不好了，创新性就低了，就糟蹋了你们这些大学生了。当然公司的硬性规定除外，因为那是公司文化中的一部分。我本人一直认
为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解。不能人云亦云。
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