主管经营方案

主管经营方案（精选5篇）

1.主管经营方案 篇一

20xx年我公司承包的“xxxx”井下采煤工作，在经营方面是最为艰难的一年，由于禾啃幸凳谐〉兔裕约耙抵髅禾肯鄄怀⒆式鸲倘奔又鄢夜镜幕曳纸细撸挥醒细衤男泻贤⒆薏皇粲谖夜境械5淖⒌⒐嘟⒃耸涞确延谩V率刮夜揪杀揪痈卟幌拢笠稻掷选＞鹿ぷ饔捎谑芡咚埂⒘芩⒌刂使乖旌投グ迤扑榈瓤凸垡蛩赜跋欤斐晌夜景踩⑸⒕ぷ餮沽洗蟆C娑匝沽Γ疽环矫婕岢挚从虢诹鞑⒕伲涌蒲Ч芾砣胧郑忧烤芾恚顾醺飨罘延每В档蜕杀;另一方面，与上级部门协调沟通，积极争取政策支持。

一年来，在集团公司和公司党政领导下，解放思想，更新观念，以成本管理为中心，以创新管理为动力，努力提高经济运行质量，较好地完成了集团公司20xx年度对我公司下达的各项经济技术指标。我作为公司分管经营副经理，在这一年里，按照职责分工，恪尽职守，努力工作。现就本年度，本人的思想、学习、工作、廉洁情况进行述职，请审议。

一、坚持思想政治建设

今年，始终坚持以思想政治建设为中心，加强政治理论学习，努力提高理论修养，不断增强责任感和使命感，在思想上、政治上与集团公司党委保持高度的一致。首先坚持中心组学习和自学相结合的学习制度，努力提高政治理论水平。认真学习了党的“十八大”会议精神，把学习会议精神同做好当前工作结合起来，把学习贯彻好“十八大”与公司的奋斗目标结合起来;与当前精细化管理、安全生产、经营工作结合起来，认真理解掌握精神实质，使自身政治理论水平有了明显提高。其次是在实际工作中坚持民主集中制原则，增强全局观念。工作到位不越位，有权不越权，当好助手，服从全局，认真贯彻落实党委会、班子会形成的决议，从来不搞小动作，为人做事坦坦荡荡。

二、主要工作完成情况

本人自分管公司的经营管理工作以来，以高度的责任感和使命感，以极大的工作热情投入到该项工作中，通过完善管理制度、明确工作职责、规范业务流程、实行严肃考核，使公司的各项要求、会议精神得到深入贯彻落实，全面推进各项管理工作向前有序迈进，主要工作成果是：

1、全力抓好财务日常管理工作，资金实行预算管理，对每一项业务往来的发生，严格核算，审批把关，没有指标的钱一分也不能花，没有指标的钱花了也不报销。完全成本控制体系实施后，取得明显效果，全年材料费、电费、修理费等都均控制在计划指标内。

2、全面开展计划控制管理工作，计划项目全部实施，工程结算准确及时并严格执行《建设合同的管理》等办法，使工程计划、预算、合同、议标管理水平逐步规范化。

3、加强协调与沟通，实事求是的工作，营造良好地经营管理氛围。20xx年是我公司经营压力最大的一年，

一是随着生产战场逐渐向深部延深，通风能力不足，“六大灾害”严重威胁安全，制约生产，瓦斯高，矿压大，致使投入高等制约因素愈加凸显，直接拉动采煤成本上升;

二是增产幅度有限，摊低成本困难大;

三是巷修量大以及煤层赋存条件差。

也是我公司今年煤质最差，管理难度最大的一年。由于以上客观原因，造成集团公司下达我公司的计划与实际情况相差较大，为使集团公司了解真实情况，本人多次到集团公司反映我公司目前井下的客观情况与业主的实际困难，力求调整年初集团公司年初下达的计划。

4、完善制度，严格考核，经营管理更加精细化

为使我公司经营管理工作有序、健康的发展，结合实际，以“精细化管理”为主线，以优化管理流程为基础，不断补充和完善各项管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平达到“精细化”的要求。

一是简化、优化管理流程，规范运作，实现管理的扁平化。建立集中统一的专业化管理体制，管理和服务向生产现场延伸：督促经营管理部的各项工作，明确经管部是全公司经营考核中心，转移工作重心，加强材料、工资、电力的管理与考核。

二是在材料管理方面，建立健全管理制度。今年以来，不断完善材料、配件等各项主要成本项目的管理制度，进一步修订和完善了《材料管理规定》，全面规范了材料、配件及其它主要成本项目审批、领用、发放、使用各环节的管理，从根本上保证了堵塞漏洞，合理投入，降低损耗，节约成本的管理目标的实现。为夯实我公司材料管理基础工作，主抓了现场管理，使材料管理由“松、粗、浅”向“紧、严、深”转化，从事前控制、过程控制、事后分析整改全方位进行管理。在自购材料范围内，通过比质比价采购，对合作供货商的供货，从质量到价格严格把关，价格过高的物资经协商能降低的坚决要求降到最低，不能降到合理价位的退回，努力把材料原始成本降到最低位;督促机电运输部，摸清家底，完善制度，规范化管理。加强设备调剂和维修管理，提高了设备利用率。

三是依据生产作业计划、作业规程以及现场实际，制定材料使用计划，确定限额指标，依据材料使用计划，结合现场实际，进行材料审批，严把材料审批关。对于当前经营管理不严、丢失、浪费现象较多的情况，组织井下材料经营大检查，对每次查出的问题及不足，下发经营提示并利用调会、安全生产会、经营例会，责成有关单位限期整改，从而有效地加强了现场管理力度，

较好地避免了浪费现象。目前，各单位均能按照材料管理的要求进行归类存放，增强了职工的节约意识。同时，为进一步加大回收复用、修旧利废管理力度，着手制定了对井下使用的锚杆、药卷、道板、截齿、管接头等20余种材料的回收工作。许多材料升井后通过维修、改造，进行了再利用，做到了有旧的不领新的，能修复的决不报废。使许多报废物资变废为利，大大地降低了原材料的投入，取得了很好的经济效益。回收复用工作已成为我公司节约材料的重要手段之一。再次，依据材料承包管理办法、材料限额、实际完成情况等，严格制度落实，严格考核兑现，并进行认真分析，找出管理中存在的不足，加以整改。目前，各单位均能按照材料管理的要求进行归类存放，增强了职工的节约意识。

总之，一年来，在集团公司党政的正确领导下，在班子同仁的支持下，在各部室、各基层单位的配合下，较好地完成了分管工作，为企业的发展做出了应有的贡献。

三、工作作风及廉正建设情况

在日常工作中，我注意严格要求自己，

一是要务实，说实话、办实事，工作雷厉风行。

二是坚持群众路线，遇事同大家共同商量，不主观武断，

三是当好助手，需要经理决策的事情，及时汇报，不独断专行。

对基层反映上来的问题，能够解决的，及时处理，需要请示上级单位解决的问题，积极争取。

2.主管经营方案 篇二

2004年我公司利用原有厂房设计并建立了一条F2000驾驶室装焊生产线。该生产线有气动悬挂点焊钳四十三台,风动工具及气动拉铆机等使用动力压缩空气的设备和工具几十台(套)。生产线用气点多,分布分散,用气量大。为了减少能源浪费,要求设备停止使用时关闭动力主管道的压缩空气。但由于设计存在问题,致使主管路启、闭操作十分不便且操作存在安全隐患。

1、车间原有动力主管道

车间原动力主管道如图一所示,车间总气源从原有动力管路分出。经过过滤、除油后送入动力支管道。下班后车间设备停止使用时,必须关闭动力主管路进气截止阀2,否则由于车间用气点比较多容易造成泄漏,老化的气管崩裂也使气体大量泄漏,造成能源大量的浪费。但是动力主管道距离地面六米多,截止阀2所处位置处由于空间限制,无法设置固定的梯子,致使每天启闭截止阀2至少两次的操作非常不便。

2、动力主管道改造方案

2.1 总体方案

在方案论证的初期,曾有人提出从空中断开主管道,将管路引到地面,这样便于截止阀2的启闭操作。但由于主管道通径大(DN80)、施工难度高、工作量大,更重要的是主管道引到地面占用空间大,严重影响地面物流的输送,因此被否决。我经过查找资料和多种方案的对比论证,选用了结构紧凑、重量轻、操作扭矩小、流阻小的气动截止阀,通过手动阀在地面控制气动阀门,实现了动力主管道压缩空气的远程控制。并且加装了动力主管道的远程监控系统,可以实时掌握动力主管道的开启、关闭状况。改造后的动力主管道如图二所示,去掉截止阀2,在该处加装气动蝶阀。蝶阀气动驱动机构选用安徽滁州市阀门驱动装置厂生产的QB系列,采用亚德客(AIRTAC)的4HV210-08-S型手动转阀来控制气动驱动机构。

2.2 气动控制系统

如图二所示,气动控制系统由球阀、手动阀、气源三联件和气动阀门的气动驱动机构组成。气动控制系统采用小气控制大气的方式来实现。控制气源从主管道前端分出支路,通过球阀后,经过气源处理三联件过滤、调压至0.4～0.6Mpa油雾后,通过两位四通手动阀来控制蝶阀的开启和关闭。阀门气动驱动机构的工作原理如图三所示,气源被净化后从A孔进入(左图)气缸内,促使两活塞向两端移动,活塞带从B孔进入(右图)气缸内,使两活塞作相对运动,此时输出轴作逆时针转动,使阀门打开,这样可以达到阀门的开启和关闭。将手动阀安装在人在地面方便操作的地方,就可以实现主管路的远程控制。控制管路安装球阀是为了在手动阀和三联件出现故障时,关闭球阀便于维修或更换。控制气路气管选用直径为φ8mm的PU管。

2.3 动力主管道的远程监控

在气动驱动机构上安装一个行程开关,通过指示灯能实现动力主管道的远程监控,及时了解阀门的开启、关闭状态。动力主管道的远程监控装置电气原理如图四所示,在阀门开启的状态下气动驱动机构凸块接触行程开关SQ,使其处于“1”位,绿色指示灯L2接通变亮;在阀门关闭的状态下,气动驱动机构凸块不能接触到行程开关,此时SQ处于“0”位,红色指示灯L1接通变亮。指示灯电源经变压器TC将AC220V变为安全电压AC36V,同时变压器TC也起到电源安全全隔离的作用。通过指示灯可以监控阀门的开启、关闭状态,若红灯亮,则阀门处于关闭状态;若绿灯亮,则阀门处于打开状态。

3、应用效果

改造前每天至少两次搬动梯子,登高作业才能完成的工作,通过花费不足一千元的改造,可以方便的实现地面远程控制和远程监控,实时掌握动力主管路的开启、关闭状态,免去了繁琐的工作及登高工作中的不安全因素。同时在出现紧急情况时,可以方便、及时的关闭动力主管道的压缩空气,避免了安全事故的发生。

参考文献

[1]祝荣荣,张士文.智能型阀门电动执行机构控制器的设计[J].工业仪表与自动化装置2005(4):26-28.

[2]郭瑞平,李广信,陈轮;“L”形直埋供热管道受力规律数值模拟[J];计算结构力学及其应用;1996年03期.

[3]严大凡.油气长输管道风险评价与完整性管理[M].北京:化学工业出版社,2005.

3.建筑经营部主管岗位职责范本 篇三

2. 负责公司社区经营管理项目的规划、经营、研发和拓展;

3. 负责各类社区经营项目的宣传与推广;

4. 负责公司社区经营服务业务管理制度、业务流程、业务合同、实施方案的拟定、管理;

5.负责制定社区经营服务业务的年度工作计划并予以实施;

6.除主营业务外的各类经营活动管理，包含公共资源经营、社区团购、社区O2O、增值服务等相关经营活动管理。

4.销售主管培训方案 篇四

----------通路细作决胜终端培训体系

一、【课程背景】

通路细作决胜终端，是现代营销的有效手段，也企业发展壮大的必经之路，建立一支优秀的销售团队，还需要日常细节化管理的销售主管，保证通路细化落实执行，辅导销售人员终端管理，应用PDCA管理模式，销售主管起到培训、执行、辅导、改善、提升的功能，销售主管日常追踪的细节化管理是保障通路细作决胜终端必备手段。

销售主管是教练的角色，首先要改变自己，从自我管理，到管理别人，是团队的先行者和统筹人。

销售主管是公司基层的管理者，也是公司策略的执行基本单位，是公司发展最重要的人才储备对象。

二、【课程目标】

1、销售主管明确自己的工作职责与价值

2、改变自己，作为主管首先自我管理，才能管理他人

3、培养团队凝聚力，提高主管的素质与人格魅力

4、掌握日常细节化管理

5、增强团队的认同感，养成良好的团队氛围

6、提高团队的执行力

三、【授课方式】

案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

四、【课程对象】

中基层销售主管及销售储备干部

五、【课程大纲】

第一部分 销售主管的基本管理技能（26课时）

【课程目标】

1、销售主管做为这一职位应该具备什么基本素质，如何提升销售主管的综合能力

2、自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围

3、正确认识销售主管的角色，更有益于工作的开展

4、认识销售主管的管理工作

中国首席“战略配称”咨询专家 Strategy & Fits Consulting For Building Stronger Business

5、掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成

6、管理和控制销售的过程

7、学会销售的数据分析及评估

8、建立顾客服务的流程及管理

9、提高工作绩效，提升管理能力 【课程名称】

1、销售主管角色认知（2课时）

2、销售主管的管理工作（2课时）

3、目标管理与业绩达成方法（3课时）

4、渠道开发与管理（2课时）

5、经销商开发与管理（3课时）

6、时间管理（3课时）

7、有效授权与领导力提升（3课时）

8、户外拓展训练活动（团队合作）（8课时）

第二部分 打造优秀的销售团队（12课时）

【课程背景】

作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：

如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？

如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？

如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？

如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？

【课程收益】

1、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。

2、成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。

3、能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。

4、学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。

5、能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造销售佳绩。

6、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。

【课程名称】

1、如何招聘和选用销售人员（3课时）

2、如何培育和培训销售人员（3课时）

3、如何协助与辅导销售人员业绩达成和绩效管理（3课时）

4、如何规划销售人员的发展和有效激励（3课时）

中国首席“战略配称”咨询专家 Strategy & Fits Consulting For Building Stronger Business 第三部分 销售主管自我能力的提升（27课时）

【课程背景】

1、管理干部是企业决策实施和执行的保证！

2、优秀的干部既要有管理能力又要有实操技能！

3、管理干部的成长通常要经历漫长的经验积累！

【课程收益】

1、让新任主管、管理干部快速职业化，进入工作角色；

2、学会处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥公司的综合实力；

3、学会如何成为一个优秀的领导人，如何更好的带领下属完成工作目标；

4、掌握应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；

5、如何提高下属的能力，建设高绩效的管理团队，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；

6、学习目标与计划管理，迅速高效的开展工作；

7、掌握SWOT市场分析方法，运用于区域经营和通路经营；

8、提升公司产品销售业绩，提升销售人员执行力；

9、强化销售团队的业务技巧。

【课程名称】

1、管理的基本概论（2课时）

2、组织行为（2课时）

3、管理、组织与领导的关系（2课时）

5、管理角色的自我认知（2课时）

6、领导力提升的技巧（2课时）

7、时间管理

(3课时)

8、目标管理（2课时）

9、团队合作（2课时）

10、沟通技巧（3课时）

11、市场辅导（2课时）

12、协同拜访（3课时）

13、市场查核（2课时）

【课程课时】

第一部分 ：销售主管的基本管理技能（26课时）第二部分：打造优秀的销售团队（12课时）第三部分： 销售主管自我能力提升（27课时）合计65课时 【备注】

1.根据企业实际需求，进行筛选课程，也可以根据企业状况加课时（如企业文化篇，业务流

中国首席“战略配称”咨询专家 Strategy & Fits Consulting For Building Stronger Business 程篇，制度篇）

2.如有需求可以邀请行业资深专业人士授课，具有行业十多年经验的企业高管；

【课程费用】

每课时费用1000元，65课时计65000元，年合作优惠打包价55000元，本费用指单次课程，每个课程人数60人之内，如果每个课程需要分轮次进行，则第二轮次课程打包优惠价50000元，第三轮次打包优惠价45000元。

【差旅费用】

讲师到异地的差旅由对方承担

【讲师介绍】

张老师

讲师类别：培训讲师

研究领域：管理类、销售类、心态类、技巧类 讲师居住地：厦门

君众咨询管理公司高级培训师、高级顾问 国内咨询公司特聘培训师、大型企业内训师 【主要经历】

近十六年专业销售、管理、培训经验。接受专业讲师认证，曾先后任职于国内大型食品、饮料、啤酒企业，从最基层的销售人 员开始做起，曾担任过区域销售经理、大区经理、营销总监、通路企划经理、培训经理等职务。张老师热爱培训工作，熟悉管理培训技能和沟通技巧，有着非常强的理论基础与实战操作经验，曾多次做过《销售人员素质》、《时间管理》、《销售技巧》、《目标管理》、《经销商管理》、《渠道开发与管理》《会议管理》、《有效沟通》等系列通用技能课程

【培训风格】

1、张老师授课充满活力与激情,富有亲和力，能够充分融入整个培训中，充分的调动参训人员的热情、善于倾听，能够准确理解他人的观点。

2、课程内容会根据现场情况调整而运用得当，不不仅能使学员在培训中激起共鸣，更

中国首席“战略配称”咨询专家

Strategy & Fits Consulting For Building Stronger Business 能从培训中进行深度自我察觉，进而引发自我在态度、观念和行为上的正向转变，语速稳健。

3、以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

【服务过的部分客户】

三珠集团、九州集团映雪啤酒、顶新集团康师傅饮料、和记黄埔屈臣氏饮料、银鹭集团、惠尔康集团等知名公司

全程培训服务

1．培训质量保障流程：

 培训前

1）课前调研：与贵公司培训专员、高管人员沟通了解培训背景、需求及目

标，并由培训负责人填写《培训需求调查表》

2）派出培训老师和培训顾问对项目涉及的参训人员进行立体的工作能力状态调研,包括调研问卷、课前综合测试、代表性的典型交流，得出数据并进行分析,针对调研结果与公司人力资源部门领导进行确认，确定培训项目课程内容。

 培训中

培训日程安排

举行开课仪式

公布培训纪律、通告培训计划、发放培训资料

课后布置联系学员工作实际的工作建议和课程效果转化作业。管理研讨、现场模拟与案例分析

目的

旨在帮助参训学员更好地吸收和理解培训中的内容，增强学员之间的沟通与交流，相互学习，及时解决培训中产生的问题，以及丰富学员在培训期间的文化活动。

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学员制定自我改进计划 目的

旨在使学员根据培训中学到的知识，结合自身工作实际，特别是工作中出现的问题进行分析、检查，并有针对性地为自己拟定明确的改善计划，以便于运用行动计划监督和提示自己，将所学的知识运用于工作，进行改善。

参训学员填写《教育培训评估表》每人一份

目的

学员对本部分培训的课程设计、讲师讲授能力与技巧、培训组织等方面进行现场评估。

 评选优秀团队与优秀学员  颁奖（奖品由贵公司提供） 合影留念

 培训后

效果跟踪

方式

一、培训结束后7天内，提供整个培训成效的总结评估报告；

二、课程结束后一个月内培训师回访半天（三课时），帮助学员分析在实际工作中遇到的问题并一起提出解决方案，确保培训效果转化。

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5.主管、领班述职演讲实施方案 篇五

主管、领班述职演讲实施方案

主管、领班述职演讲实施方案

述职演讲是2012年主管、领班考评项目之一。目的是借助述职演讲这种方式在相对集中的时间里较为充分地展示述职者各方面的综合素质和仪表气质，能使评委通过演讲对述职者做出较为直观和客观的判断。为了使述职演讲活动有序、高效地开展，特制定此实施方案。

一、演讲前准备工作

1.演讲顺序的确定

为了使5月30、31日的演讲活动按次序进行，人力资源部提前于8日下午在笔试考试开始前组织进行演讲顺序抽签。抽签由主管、领班本人亲自前往抽取，如无其它特殊原因，其他人不得代抽。按抽取时间的顺序进行演讲。30日下午5点结束时还未进行演讲的人员顺延至31日进行。

2.人力资源部要做的工作

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1）根据抽取的顺序，制作30、31日现场PPT，以PPT的形式呈现提醒参赛人员，方便观众了解演讲顺序。

2）提前3天预订演讲会场（已确定二会第九会议室）并就会场要求与会议工作人员沟通确认——会标内容及字体大小、桌型要求，桌签。

3）相关资料的准备

按照评委人数和参加演讲人数提前打印出需用的评分标准及评分表以备用。评分表按照抽签次序将人员名字和应聘岗位提前填好，其中要特别注意员工评委的评分表应多备出来，以免不同的人使用同一份表。因每个人需在评分表上签字确认。

在评分表中打出各参赛人员竞聘岗位（按照本人所填的《评聘申请表》）

4）通知演讲时间

a.人力资源部提前5天通知相关部门从部门选出现场评议员工代表各1名（其中房务部2名），并将名单报送人力资源部。人力资源2

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部于演讲前2天通知部门转告评议员工代表于30、31日参加述职演讲评议，具体要求同时告知。

员工代表从各部门入司半年以上的员工中随机选择，共选出10名组成员工代表组，根据需要选择2名参加评分。为公平起见，凡涉及本部门主管、领班演讲时，员工代表需从其他部门员工中抽取。

b.人力资源部提前3天通知所有评委按时参加。

为了使评委熟悉评价标准，可考虑发通知的同时将评分标准发送到本人先熟悉。

二、演讲期间的工作及要求

1.演讲当天所有主管、领班均需提前15分钟到场签到并有序入座。各参赛选手必须从始至终参加听取其他选手的演讲，遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。

2.演讲流程

1）主持人介绍本次述职演讲的缘起

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2）主持人介绍参赛评委成员

3）主持人介绍演讲比赛规则

4）每位参加演讲者按抽签顺序进行演讲，演讲完毕由评委现场提问。

5）主持人提示下一位参赛者参赛。在提问环节，控制PPT的人同时将下一位演讲者呈现，提示观众和演讲者本人。

3.参赛规则

每人述职时间不超过7分钟，时间到即停止。由现场工作者提前1分钟提示演讲者剩余时间，30秒时再次提醒，时间到时即举牌示意演讲人停止演讲。

述职完毕为答辩环节，由评委针对述职人述职内容进行提问。答辩环节时间为5分钟左右。

评委严格按照述职演讲评分标准（详见《主管、领班述职演讲评分标准》）客观公正地进行打分。测评项目为六项，每项评分以10分4

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制计，按照不同水平进行打分。

4.演讲时间

x月xx、xx日早上9：00-11:30，下午1:30-5:00

5.分工安排

活动主持：xx

PPT播放：xx

时间控制：xx

收集评价表：xx

现场联络员、摄影：xx

音      响：会议音响师

总 协 调：xx

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三、演讲结束后工作