成功的营销策划案例 Word 文档

成功的营销策划案例 Word 文档（共10篇）

1.成功的营销策划案例 Word 文档 篇一

案例四:利用Word文档制作电子简报案例

一、什么是电子小报？

运用文字、绘画、图形、图像处理软件，创作的电子报或电子刊物。电子报刊主要以文字表达为主，图片、视频或动画辅之。画面（图片、视频或动画）不得超过报刊总版面的20%。电子报应该含有报名、报刊号、出版单位或出版人、出版日期、版面数等报纸所包含的要素。原创成分应达到60%以上。通过网上下载或其他渠道搜集的经作者进行加工整理的内容，不属于原创范畴。

二、制作要求：

1、纸张大小：宽52厘米，高17厘米；页边距：上、下2.54厘米；左、右0.95厘米。

2、制作页数仅限1页，版面数为2个，分左右两版块制作。

3、正文内容字号大小：不得大于小四号或大于12磅。

三、制作主题-----探索与创新

(电子报可为：语文报、英语报、足球报、作文报等，自选一题材。)

鼓励广大中小学生结合课堂教学的学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力。

四、完成时间及存储要求

完成的时间：4课时。

存储的格式：Word文档。

保存的文件名为：姓名（报刊名）

电子报刊评分细则

1、本课作业总分为：100分。

2、电子报刊中的各要素符合电子小报要求，且整体版面美观、协调。（30分）

3、制作的报刊，主题新颖，文字大小符合题中的要求且原创部分超过70%。（60分）

4、作品完成后，存储符合题中的要求。（5分）

5、个人文件夹中，除本次作业外，其它的文件一律删除。（5分）

2.成功的营销策划案例 Word 文档 篇二

《雷雨》教学设计案例 案例（1）（详案）◆案例构想

《雷雨》（节选）系全日制高中语文第四册戏剧欣赏单元的第一课。这个单元的教学目的是培养鉴赏戏剧文学作品的能力。学习的重点是分析剧中主要人物的思想性格特征，把握尖锐集中的戏剧冲突，品味人物的语言。如何实现长文短教，让现代中学生喜爱戏剧，学会鉴赏戏剧呢？教学实践中，我作了这样几方面的构想：一是确立了知识、能力、情意三重目标；二是将课型确定为品读鉴赏课；三是构设了“情境导入—审美感知—品读评析—延伸探究”的教学流程。鉴赏不搞“满汉全席”，选取一个视角，通过品味人物语言，探测人物的内心世界，进而探究作品的艺术魅力。教给学生揣摩人物语言，鉴赏人物的方法，培养学生的探究能力，进而提高学生的审美品位和审美能力。◆创新设计 【教学目标】 知识目标

1.阅读剧本，了解剧情，把握其中的矛盾冲突，了解人物的性格。

2.初步了解戏剧人物的鉴赏方法。

第 1 页 能力目标

1.学会鉴赏戏剧，提高学生鉴赏戏剧文学作品的能力。2.通过品味人物语言，探测人物的内心世界，进而探究作品的艺术魅力。情意目标

感受作者借助浓重的戏剧氛围及富有诗意的语言所传达的悲剧意识（性格的悲剧、命运的悲剧、生存的悲剧）【教学设想】

1.通过反复阅读和分角色朗读，品味戏剧作品丰富多彩而又富有个性化的语言。

2.课前组织学生观看电影《雷雨》，与课堂点拨，品读一词、一句，比较鉴赏相结合，激发学生欣赏戏剧文学的兴趣。3．拟采用屏幕投影的方式，扩大课堂容量。4.课型：品读鉴赏课 5.教时：一教时 【重难点简析】

1.文学作品的魅力来自语言。戏剧语言在展开冲突，显示人物性格等方面具有特殊重要的作用，言为心声，品读语言应是开启人物心灵的一把钥匙。因此我确立本课教学重点为：引领学生在把握矛盾冲突的基础上，通过对周朴园语言的品读，探究周朴园的性格、心理。

2.作者说：“《雷雨》是我的第一声呻吟，或许是一声呼

第 2 页 喊。”《雷雨》“揭示了封建大家庭的罪恶”。鉴赏时为了避免用“社会问题剧”的主题模式“削足适履”地硬套剧作，从接受美学的角度，我将教学难点确定为：引领学生感受作品的悲剧意识，探究作品的艺术魅力。【教学过程】

一、创设情境，导入新课。

【导语】1933年，一位年仅23岁的清华学子带着梦幻，带着爱恨无奈，带着对旧中国家庭和社会的无比愤懑，奋笔完成了一部他曾痛苦酝酿了五年之久的剧本。一年后，时任《文学季刊》编委的巴金在编辑部的故纸堆里发现了它，并感动得为它掉下了激动的眼泪。它的发表立刻引起了中国剧坛的强烈震动。从1935年在日本东京第一次演出以来，我国许多重要剧团都竞相排演，并相继拍成电影、电视连续剧，这部经久不衰的剧本就是我国现代著名戏剧作家曹禺的处女作《雷雨》。今天，我们终于有机会走近它了。【板书】雷雨

【投影】名家评说《雷雨》

《雷雨》是一部不但可以演，也可以读的作品。——巴金 一出动人的戏，一部具有伟大性质的长剧。——李健吾 说到《雷雨》，我应当告白，亏了他，我才相信中国确乎有了近代剧。——黎烈文

……真正吸引他的，不仅是情节本身的曲折性，而是在这曲

第 3 页 折背后所隐藏着的“人”的生命形态，或者说，他是自觉地把自己的生命体验与认识注入多少有些现成的“情节”中的。——钱理群

《雷雨》的创作标志着曹禺是以一个具有自己创作个性的剧作家出现在剧坛上的；他写出了一部杰出的现实主义作品；并成功地进行了一次话剧民族化、群众化的初步的尝试。——田本相

【学生活动】 实话实说（一句话评说）：我看《雷雨》

3.成功的营销策划案例 Word 文档 篇三

为加强师德师风教育，特从全国选取部分案例，加以警示学习。

案例

1、涉嫌猥亵男生 某省一教师被捕

某省某县一中一名男性教师涉嫌猥亵多名初中男学生，并导致一名学生出现精神障碍一事，该县2014年7月2日通报，已对犯罪嫌疑人李某依法逮捕，并对相关责任人进行处理。

报道称，该男教师涉嫌猥亵多名男学生，受害学生在该县第一中学上学3年间，多次被学校政教处老师李某带回家中猥亵，其中一名学生被确诊为应激性精神障碍。此事引起有关部门重视。

据该县政府介绍，5月9日，该县警方接到受害人李某某父亲的报案，报案称其在该县一中初中部读书的儿子，遭到县一中政教处职工李某的非法拘禁和猥亵。该县警方5月14日将犯罪嫌疑人李某抓获并刑事拘留。6月20日，该县人民检察院以涉嫌非法拘禁罪，将李某批准逮捕。目前案件正在进一步审理之中。

同时，该县已免去该县一中校长、党总支副书记职务；责令县教体局撤销县一中政教处主任易某现行职务。

案例

2、殴打学生 某省一教师被拘

某省某县一教师暴打学生，当事人已被撤职和行政拘留，分管副校长被停职。

2014年6月28日，有网帖称某县某镇中学教师谭某对学生进行羞辱性批评，遭女生刘某反驳后，谭某竟然暴打学生，并将另一位进行劝阻的学生李某也打伤。

在公安、教育部门联合调查后，确认事实存在。据调查，6月15日，该县中心学校教师谭某在和女学生刘某教育谈话时，发生言语冲突，谭某先后打伤了刘某及另外一名女学生，影响极其恶劣。

案例

3、某地一教师公开向学生家长索要贿赂被开除

赵某是某市一实验学校高一的学生，今年三月份通过班里集体投票，他被推选为区三好学生的候选人。一天晚上，他被叫到了老师办公室。找赵某来谈话的是一位叫韩某某的老师，学校评选三好生的事由他负责。韩老师意味深长的对他说：“评选活动有些意外，需要家长前来沟通。”

和韩老师谈完话，赵某心里很不平静，他模模糊糊感觉到韩老师在暗示什么可又不敢相信，心里面特别难受。赵某就打电话把心里的疑惑告诉了舅舅。接到外甥的电话后，赵某舅舅立刻拨通了韩老师的电话。电话中，韩老师告诉赵某舅舅，如果评上区三好生，不仅高考的时候可以加分，还可以优先入党，班里只有一个名额。通话中，韩老师告诉赵某舅舅：“拿一千块钱，四条好烟。”韩老师在电话里一再强调很快就要张榜了，要求家长一两天内就把钱送来。挂断电话后，赵某舅舅感到既气愤又矛盾，如果按照韩老师所说的去做，赵某肯定能当上区三好生。但是用这种方式去帮助孩子真的是对孩子好吗？思来想去，赵某舅舅做出了一个决定，暂时答应了韩老师提出的要求，并约好见面的时间地点。随后，他立刻把这件事告诉了在一家报纸当记者的朋友。第二天，赵某舅舅和韩老师在学校门口见面了。韩老师高兴地接过了赵某舅舅的钱，并打包票地说：“您放心吧，赵某的事肯定帮您搞定。”然而，他怎么也没有想到这一幕早已被候在一旁的记者摄入了镜头。

韩某某向学生家长索取钱财的事情被披露后，立即在学校引起轩然大波，其中感到最受伤害的就是在校的学生们，他们觉得如果交钱就能当上三好生，那就根本无法继续学习了。同学们接受不了老师竟然做出这种事，校方更是觉得尴尬。事情发生后的第二天，学校就做出了决定：撤销韩某学校团委书记和政教主任职务，被学校勒令开除。

案例4、学生患上精神病

马国君曾是河北省井陉矿务局第一小学学生，尽管学习起来有点吃力，但一至三年级，他一直快乐活泼。从四年级开始，马国君变了，他的父母发现，他回家后常躲在屋里哭泣，问他为什么，他却始终不肯说出原因。1998 年 3 月 23 日下午的第三节班会课上，因为没有按要求带校服，班主任焦燕君让马国君站到讲台前，摘掉眼镜，当着全班同学的面，马国君被连打几个耳光，打完后，马国君流着泪一直站到放学。马国君的父母得知此事后十分震惊，要求学校调查处理。学校就此事开展了调查，当着家长的面，询问马国君被打的经过。“四五年级被打过四十次，六年级上学期被打过十七八次”，焦老师“打脸、打背、打手、踢腿”，上四年级时，焦老师把马国君叫到办公室，打他的脸，把眼镜打掉，镜框裂了。“还有一次，我没有完成作业，老师打完我后，让我回家补作业，我跑到焦化厂地下室补完作业。” 1998 年 6 月 26 日，校方对焦燕君的行为作出处理，让其退出教师岗位，向学生家长赔礼道歉，并赔偿四年级时打坏的学生眼镜，取消参评先进资格，扣发相应奖金，通报全校教职工引以为戒。马国君并没有因此走出被焦老师体罚的阴影，班上同学开始疏远他，精神处于恐慌之中，常常独自发呆，害怕见人，夜间睡眠差，经常做恶梦，幻觉性地把“老师” 看成“怪兽”，形成恐惧、自卑、厌学等异常心理。小学毕业会考后不久，马国君被父母带到医院检查，石家庄白求恩国际和平医院诊断为反应性精神病，河北省精神病院会诊是延迟性心因反应，属精神病。这一年，马国君被井陉矿中学录取，据马国君的父母说，因为病情一直没有上学，他们曾经多次劝说孩子环境变了，老师变了，但他认为所有的老师都打人。1999 年 10 月 13 日，河北医科大学第五医院精神病司法鉴定委员会受井陉矿区法院委托，对马国君病情做出司法鉴定，鉴定为延迟性心因反应，与被打体罚有关。

案例 5、河北小学女教师用刀片划学生掌心 月 19 日上午，一名年轻的女教师第一节课便让 41 名学生全部站着上，不允许写字。第二节课更为离谱，竟让学生依次伸出手，而她则用削铅笔的小刀子划孩子的手心。刚开始，她还是用刀背，但从第二个开始，便改用刀锋，在每个学生的掌心用削铅笔刀划伤出血，全班顿时哭声一片„„ 这触目惊心的一幕，发生在河北曲周县侯村镇东高固小学。据《燕赵都市报》 报道，这名老师叫刘丽娜，今年 19 岁，毕业于一幼儿师范学校，是这所小学的代课教师。据刘丽娜称，她之所以有这样的动机，只是为了 孩子们“好好学习”。据悉，刘丽娜已被刑事拘留，对该事件负有领导责任的侯村镇总校部校长和东高固村小学校长已被撤职。其实，在现实生活中，像“刀划掌心” 这类事件并非个别现象。对此，人们不禁要问:被誉为“灵魂工程师” 的人民教师，缘何频频“出轨” ?在高度重视未成年人思想道德建设的今天，我们教师的师德教育是不是也应该提升到同样重要的一个高度?

案例

6、不会背作文，学生被班主任老师体罚

大河讯(河南法制报记者王海锋 文)5 月 9 日，记者再次接到爆料，称南阳市镇平县察院小学 6 年级一名 13 岁学生因不会背作文而被班主任女老师体罚致右眼失明。而在此前的 2008 年 12 月 18 日，镇平县涅阳第六小学五年级，一名 10 岁小学生因没写作业而被班主任女老师将脸皮撕破一块，最终，被毁容学生脸部被缝合 52 针，学校、老师被处分、处理，赔偿受害者 18 万元。再次接到爆料后，记者昨日前往镇平县采访，了解了这次小学生被班主任女老师体罚事件。昨日下午，记者在镇平县中山街一处二层楼房里见到了本案的受害人王童(化名)。王童告诉记者，他今年 13 岁，是镇平县察院小学 6 年级的学生，父母在县城中山街开了家鞋店，一家人租住在鞋店后面的小楼上。他回忆说，3 月 1 日下午放学时，教语文的女班主任老师郭朋晓给他(她)们布置了一篇游记，要求第二天会背。3 月 2 日下午第二节课是课外活动，会背书的同学们都给各自的小组长背书，因为贪玩，王童没能完成背书任务。同时不会背书的，还有一名叫小跃(化名)的同学。第三节课开始后，郭老师把他和小跃叫到了讲台前，问自己“会背吗”，王童说“会”，郭老师很生气，接着问“会背为什么不背”，然后顺手拿起作文课本，朝两人的脸上各拍了几下。在老师用课本拍打他时，他本能地往后躲，结果课本扫住了他的右眼，拍打后他俩又被罚站了近10 分钟，然后回到了各自的座位上。事情发生后，王童并没有告诉家长，原因是“经常被老师打，父母知道了怕回家再被家长训斥”。他说，被打后自己的右眼当时就向外流泪，疼了一阵子，慢慢又不疼了。半月后发现伤情, 视网膜脱落右眼视力仅 0.02。王岭是王童的父亲，接受记者采访时他说，3 月 16 日上午，他接到学校数学老师的电话，称王童前一天的数学作业没有完成，希望家长加强监督。中午放学的时候，王岭责问儿子为什么不按时做作业，王童说作业是通过黑板上方的电子屏显示的，自己看不清楚。眼睛怎么了? 做父母的不敢大意，他和妻子当天下午就把儿子带到镇平县医院五官科检查，接诊的医生检查后说是右眼视网膜脱落，视力只有 0.02，而当时王童的左眼视力却是 1.2。医生告诉王岭，视网膜脱落一般与外力影响有关，应当问问孩子近期眼部是否受过外伤。在王岭的一再逼问下，王童这才说出了此前曾被老师体罚的事情。3 月 21 日，王岭带儿子到省人民医院做了手术，花费近2 万元。目前，戴上 850度眼镜，王童右眼的视力仅能恢复到 0.1。

案例

7、珠海一所民办学校两位女教师因体罚学生被开除 广东珠海一所民办学校两位女教师很“出名”，一个因为掌掴学生被学生私底下叫为“巴掌老师”，另一个则因为用教鞭抽打学生被叫做“教鞭老师”。她们在课堂上打学生的情景被课堂上的其他学生用手机偷拍下来，将视频传到网上，引起网民极大关注。视频中，“教鞭老师” 一次在课堂上还创下了 3 分钟抽 15 名学生的“纪录”。《广州日报》 报道，在学生上传的一段视频中，一名青年女教师当着全班学生面在讲台上用教鞭抽打了 多名学生，她就是“教鞭老师”，视频中，她将一个个“犯错误” 的学生叫上讲台，一边指出学生作业本上的错误，一边用教鞭抽打学生，少的被抽打一下，多的被抽打三四下。在这段共 3 分钟的视频中，共有 15 名学生被该老师用教鞭抽过。另一段视频中，一穿粉红色衣服的女教师在课堂上掌掴一名学生，视频中，老师 正好背对着讲台下的学生，当着全班学生面打了这名学生几巴掌。据该班一名学生私底下介绍，这名掌掴学生的女老师姓尚，为该校初一某班的语文教师。“巴掌老师” 和“教鞭老师” 打人视频 6 日开始在网上疯传，众多网友对这两位老师打学生行为提出批评意见，认为老师打学生非常不应该，即使是出于严格要求也不应该体罚学生，打学生如何能真正为人师表? 该校一名女生说，这学期一开学就发现这两位老师爱打学生，自己经常提心吊胆，生怕犯错误，不知哪一天教鞭就落到自己的身上了。后来几个胆子大的同学就向学校领导反映了该事，要求要么换班，要么换老师。据掌掴学生的老师说，之所以打学生，是因为恨铁不成钢，自己反复讲了的题目，学生还是做错。当时自己很气愤，便打了学生两下，但下手不是太重，目的只是想提醒学生在今后的学习中认真一些。该学校一位负责人 6 日表示，的确出现过体罚学生事件，学校对她们也作出过批评教育。该负责人同时介绍，两位老师教学水平都不错，其中一位老师在该校已任教7 年了，所带班级学生成绩一直很优秀，只是对学生要求很严格，正因为出现过体罚学生事件，对其学年考核评定也因此被降级。该校陈校长则表示，会对两名老师作进一步严肃处理，处理意见尚在讨论，重则两名老师可能被开除。

案例

8、陇西县渭阳中学教师体罚学生受到处分 2008 年 1 月 2 日，陇西县渭阳中学的一名学生回答不上老师的课堂提问，老师动手打了 学生。昨日，陇西县教育局召开了 “全县教育大会”，会上对渭阳中学老师体罚学生一事提出了批评，责令及时纠正体罚学生的不正之风。亲属: 怕老师打骂 孩子不上学 前日上午，本报接到陇西县渭阳乡 的村民张先生打来的热线电话，他称今年就读于渭阳中学初三(1)班的他的外甥女晓花(化名)，一直不去上学。无论家长怎么劝说，孩子一直没有到学校继续学习的想法，当家长询问孩子为什么不去学校时，孩子说是因为老师打骂自己现在不敢到学校去。学生: 老师时常打骂学生 前日下午，记者来到位于陇西县黄家川的渭阳中学，就陇西县渭阳中学老师打骂学生一事展开调查采访。由于学校已经放学，记者顺着村民的指引来到了该中学住校学生的宿舍，一位就读于该校初三(1)班叫王为(化名)的同学向记者介绍了情况。他告诉记者，他们班上老师打骂学生的事情时常发生，主要是因为学生没有回答上来老师的提问，记者随即询问王为同学，他们班上是否有一女同学前几天遭到了老师的打骂，王为说 1 月 2 日确实有一位女同学因为没有回答上老师的提问遭到老师的打骂，并且这位女同学一直没有来上课。“在我们班上，老师常打骂学生，当然主要是因为学生没有回答上老师的提问”。为了进一步核实晓花(化名)亲属所反映的情况，记者又找到了一位就读于初三(1)班的女同学黄丽(化名)，当记者询问黄丽(化名)班上是否存在老师打骂学生的现象时，黄丽告诉记者，在课堂上因为提问回答不上受到老师打骂是很正常的事情。作为一名即将毕业的初三女学生，说实话在课堂上遭到老师的打骂确实是一件很难堪的事。教育局: 通报批评责令整改 记者随后来到渭阳中学见到了该校的校长刘森林，当记者向刘校长说明采访意图 后，刘校长告诉记者，作为老师管理学生是应该的，至于老师究竟有无打骂学生，需要进一步核实，当然他认为老师为了教育学生偶尔使用一点“小打小骂” 也不为过，主要是为了学生好。就此事，记者采访了陇西县教育局吉昶局长，吉局长告诉记者，发生在渭阳中学体罚学生的事情确实存在。在昨日上午召开的全县教育大会上，教育局就渭阳中学的事情在会上作了通报批评，责令渭阳中学马上进行整改。现在已经查实渭阳中学确有两名教师在平时教学中有体罚学生的现象，教育局已经对这两位老师的师德考核作出不合格的决定。

案例

9、违规举办各类收费性补习班和乱订练习资料 本报通化讯(记者 卢红 通讯员 梁浩)17 日，通化市教育局对违规举办各类收费性补习班和乱订练习资料的 22 名违纪教师进行了严厉查处。今年 8 月，通化市教育局接到群众举报，反映暑假期间个别老师不顾国家规定，在校内外有偿办班，私自征订练习、复习资料，加重了学生的课业负担和家长的经济负担，在社会上造成严重影响。通化市教育局纪委根据省纪委、省监察厅《关于对中小学乱收费行为党纪政纪处分的暂行规定》(试行)，分别给予两名教师行政记过处分，两名教师行政警告处分，18 名教师在市直教育系统内通报批评，同时所在学校的领导也在市直教育系统内进行通报批评。据悉，此次查处违反规定办班、私自乱订练习资料费涉及金额达 2 万余元，现已全部清退。

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10、六安市 3 名教师因私自组织学生举办暑假补习班被查处

暑期学校不再组织学生补课，可少数教师却私自组织学生办起了补习班。日前，六安市新安镇3 名教师因私自组织学生举办暑假补习班被查处。根据六安市教育局的相关规定，今年入夏以来，该市基本杜绝了 暑假期间举办补习班的现象。但个别教师却暗地办起了补习班。日前记者接到爆料，称该市裕安区新安镇城西小学和城西初中的少数教师利用自家厨房和幼儿园举办补习班，并收取1 00 ~1 5 0 元不等的费用。记者前往城西进行实地采访。在城西小学，该校张老师和汪老师利用自家的约1 0平方米的厨房作为教室，组织部分学生进行补课。据了解，在张老师家只有1 个小窗户的厨房里，挤坐着2 5 名小学生，学生们在狭小的空间里只能僵硬地直坐着听老师讲课，一台小电扇根本无法给“教室” 里2 5 名学生降温。问起收费问题，张老师和汪老师都说并没有收费，很多学生都是亲戚家的孩子，只是帮他们复习功课而已。据了解，张老师收取了每生15 0 元的费用，汪老师收取了每生1 0 0 元。在城西初中对面的幼儿园里，城西初中的侯老师利用幼儿园的教室办起了补习班。随后，记者和裕安区新安镇中心学校的李国福校长取得联系，听取了 记者的调查情况后，李校长当即表示，中心学校将组成调查组，调查处理此事。当日下午，调查组首先找到了两校校长，了解了少数教师私自补课的情况。后找到三名当事人，当事人均作了自我批评，表示立即停止补课并将费用退还给学生，课桌椅归还给学校。该中心学校责成三名教师写出书面检查，对他们私自补课的做法作出严肃批评。

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11、教师乔迁新居，收受礼金近万元

(晨报长春专讯)乔迁新居请亲戚朋友吃顿饭本是咱中国老百姓的习俗。吉林德惠市实验小学二年级(3)班的班主任吕老师，于 11 月 4 日中午在一家饭店大摆宴席，庆祝乔迁，可她宴请的宾客好像不都是亲戚和朋友。11 月 4 日 11 时许，记者赶到德惠市五道街上的这家饭店。11 时 30 分，陆续有一些孩子跟着家长前来，孩子们在经过一位 30 多岁的女子身边时都恭敬地叫上一句“老师好:!” 据服务员介绍，整个三楼连大厅带包房一共 14 张桌子都被吕老师包下。随着前来贺喜的人越来越多，宴席由 14 桌增加到 19 桌。赶来贺喜的人都在礼单上写上自己的姓名和随礼金额。经过记者目点，金额已近万元。据一位孩子的家长说，前一天，这位家长打开孩子的作业本，上面写着: “明天中午 11 时 30 分，在五道街×××酒店，老师找家长有事说。” 随后她给另外一个学生家长打去电话，“那孩子的妈妈告诉我，是老师搬新家了，请家长去吃饭。”

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12、安徽宿州市第二中学教师歧视差生

安徽省宿州市第二中学(以下简称宿州二中)是一所省级示范高中。孩子们都以能上这个学校为荣。然而，就是在这所示范校却发生了一系列令人匪夷所思的事件:一些学习成绩差的学生，被班主任和任课老师以撵出教室、停课的方式剥夺了受教育的权利;来自老师的歧视以及谩骂和体罚严重损伤了学生的自尊心和自信心。让全班投票选“差生” 张颖是安徽师范大学 2002 届旅游专业毕业生，因为英语好，被宿州二中招进来，当年就担任初二(1)班的班主任。张颖说，当时这个班的英语成绩在全年级最差，她很想把全班的英语成绩抓上去。于是，她开始采取措施了。大约在 2002 年 10 月，张颖老师让全班同学无记名投票选举班里的“差生”。第一次，选出了 5 名同学，亮亮名列其中。张老师将这 5 个同学的名字贴到黑板的右上角，说这是“光荣榜”。后来，张老师又搞了一次无记名投票，增补了 4 名“差生”。亮亮说: “我们学习成绩是差一些，可没老师想得那么坏。老师为什么非要投票把我们搞臭呢? 这对我的打击太大了，我觉得没脸面对同学，不敢跟同学说话。” “我有权不让你上课” 自从“差生” 选出来后，这些学生就被“剥夺” 上课权利一周至一个多月不等。用张颖老师的话说: “我无权不让你上学，有权不让你上课!”“差生” 们虽每天按时到校，但到了学校就被老师轰进杂物间，中午和晚上依然和其他同学一样放学回家。孩子们不敢把真情告诉自己的父母。他们说，张老师抓英语，要求学生背单词，背不下来就罚站，不让上课。罚站解决不了问题，张老师开始打骂学生，而且不分场合。亮亮说:“她拿书朝我们头上砸，不是在开玩笑，是真打。” 还有一次，在课间，张老师拧着亮亮的耳朵一直拖到学校一个电话机旁，她说“:你不是我的学生，我不愿看到你，打电话叫家长来把你领走。” 小洋告诉妈妈，2002 年 11 月中旬，他仅仅因为在课间与同学换了个位子，就被张老师“停了 所有的课”，并被喝令“滚出去” 罚站。被停课一个多月的亮亮说，她不仅不让我们上英语课，就连其他课也不让我们上。“那段时间，我们天天像梦游一样，想跟家里说，又怕父母着急而不敢说。” “一提上学就怕极了” 来自老师和学校的歧视，使不少“差生” 离开了这所示范校。据赵士礼主任统计，仅张颖当年教的初二(1)班就流失 1 人、转学 4 人、休学 2 人，一共是 7 人;而来 自部分学生和家长的统计结果是 18 人。老师歧视带来的严重恶果是孩子的厌学。如今亮亮已经辍学了。他的妈妈哭着对记者说: “最糟糕的是，现在花多少钱也买不回孩子上学的心了。谁要是能挽救我的孩子，我愿一辈子给他当牛做马，我毕竟就这么一个孩子啊!” 亮亮说:“一想起上学，就好像有一座大山从头上压过来，我怕极了„„” 学生家长们将宿州二中的问题投诉到了当地教育主管部门。宿州市教育局副局长周道斌认为，这是老师想把学生教好，想尽自己责任的一种表现，但这是一种不妥当的教学行为。他说，有关部门已作出“妥善的处理”。周道斌所称的“妥善的处理”，是指让张颖写出书面检查，撤销其班主任职务。(文中学生名字均为化名)。新华社记者葛如江。

案例

13、“杨不管” 的教师失职行为受到处理 被称为“杨不管” 的教师杨经贵因在课堂教学管理中有失职行为，被予以行政记大过处分，同时调离教学岗位;吴店中学校长万其虎被免去校长职务。学生死亡属非暴力致死不属刑事案件。长丰县教育局局长阮铜华通报了这起事件的经过: 2008 年 6 月 12 日上午，吴店中学七(2)班第 4 节课是地理课，授课老师是杨经贵。上课十多分钟，杨老师面对黑板写字时，杨涛和同座位的陈康同学相互推打到一起。杨老师发现后批评道: 你们要是有劲，下课到操场上去打。随后其他同学将他俩拉开。杨涛回到座位后，坐立不稳。杨老师便叫三位同学送他到附近的吴店卫生院治疗，并叫学生通知其班主任。班主任得知后，立刻打电话通知杨涛的父亲，并马上赶到吴店卫生院，发现杨涛病情严重，又立即找来出租车，由吴店医院医生护理送往双墩医院。到了双墩医院，医生检查后要求立即转院，杨涛迅即被抬上救护车，在医生监护下很快被送往合肥市第一人民医院救治。市院发现杨涛病危，及时进行了抢救。班主任一面打电话通知校领导和陈康家长赶往医院，一面向公安部门报警。紧急抢救 30 分钟无效后，杨涛同学死亡。双墩刑警队派员迅速赶到医院，调查了解情况。双墩派出所在接警后也立刻派人赶到吴店中学，进行现场拍照、询问，找部分学生和老师杨经贵作了问话笔录。杨涛死亡后，家长提出解剖遗体，查明死因，公安部门当天下午请法医进行了解剖，尚未最终得出鉴定结论。阮铜华说，事件发生后，长丰县委、县政府及时成立事件处理工作组和协调小组。通过对事件的调查，公安部门确认杨涛死亡系非暴力致死突发事件，不属刑事案件，拟在尸检结果出来后按相关规定进行处理。此时，死亡学生亲属迫切要求尽快将事件处理到位，事件处理工作组尊重死亡学生亲属意愿，决定按照调解处理方法进行协商处理。6 月 20 日，协调小组与杨涛亲属代表共同协商处理此事，并最终达成一致协议。协议主要内容如下: 陈康监护人陈长斌、授课教师杨经贵、吴店中学共同补偿杨涛死亡各项费用 20.5 万元。经充分协商后，杨涛亲属对协议内容表示接受。6 月 21 日，在事故处理协调小组的安排下，四方代表在调处协议上签了字。

案例

14、教师停学生课造成学生自杀

案件简述: 3 月 11 日，赵某某与同班马某、黄某、魏某某议论吸收新团员的事时，赵说:“潘老师要用着我就对我好，用不着我就把我一脚踢开。我最恨她了。” 马某当天把赵某某的话记入日记。3 月 27 日，潘老师检查学生日记时，发现马某所记内容，当即对赵某某严厉斥责，宣布不许赵某某上课，让赵某某自己调班或转学。赵某某当天给潘老师写了检查，认真地改正自己的错误。3 月 31 日，学生赵某某的姐夫王某某代表家长到学校向潘老师赔礼道歉，但潘老师只答应赵某某在办公室自学。当天，赵某某又给学校领导写了一份检查。4 月 2 日早上，赵某某去找政教处主任，没有得到明确答复，政教处主任还让她先回家等消息。值得指出的是，学校不久前做出规定: 教师不得随意将学生赶出教室，不准体罚学生。但由于没有检查监督、奖惩措施，直到赵某某被停课第五天学校才知道消息。在这期间，潘老师让学生汪某某向赵某某索要其管理的班费，班会上又讨论学生骂老师、不尊重老师的言行。这些都增加了赵某某的精神压力。内心极度痛苦的赵某某于4 月 2 日夜 11 点多喝下了有机磷农药。

案例15、55 岁教师课堂上猥亵 8 岁女生已被警方依法逮捕 本报渭南讯 昨日，在华县高塘镇某村一农家里，提及 8 岁外孙女小花(化名)被 55 岁的数学老师王某在课堂上猥亵一事，小花的外婆泣不成声。记者了解到，该名数学教师目前已经被当地警方依法逮捕。小花的外婆告诉记者，6 月 9 日下午，几名三年级学生放学后都聚集在她家门口，一个个欲言又止，学校离家只有不足百米的距离，但外孙女却还没有回家。此时，她有了一种不祥之感。等到小花回家后，在她多次的催问下，自己的外孙女才哭着断断续续地说出了当天下午在课堂上被数学老师王某“欺负” 一事。据介绍，次日早上，小花的外婆和外公来到学校找到了校长，校长得知此事后让小花和看到事情经过的学生写下了 当时的情况，随后校长与数学老师王某进行了 谈话。9 点多钟，王某来到小花外婆家，跪在地上请求小花家人原谅。小花的外婆哭着扇了王某几个耳光后让其走。6 月 11 日，有的村民得知此事后劝小花的外婆，称事情闹大了对家庭和孩子都不好，让小花家人与学校和当事老师私下了结，但 13 日，小花的外婆还是毅然决定到高塘派出所报警。据了解，该村的学校共有 3 个年级，有 2 男 2 女 4 名老师。55 岁的王某是附近村子的人，在这里教书已经有 10 多年时间了。小花所在的三年级有 4 男 2 女 6 名学生。据学生的讲述和小花的自述，2009 年小花上三年级至案发，她先后 6 次遭到王某猥亵。小花的外婆哭着对记者说，小花的父母在外地打工，小花就跟着自己过日子。孩子在学校是班长，每次考试英语、语文成绩都很不错，有时候还能考到满分，只有数学经常不及格。事情出来后她回忆，事发前小花多次回到家后不想吃饭，问什么也不给大人说，她还为此带小花去医院看过。得知此事后，小花的妈妈也从外地赶回村里。她告诉记者: “事情出来后，村上的人还有学校的人都知道这件事情了，我和孩子她爸却很晚才知道此事，那个老师毁了我的女儿，也让其他孩子产生了阴影，希望公安机关一定要严惩坏人。” 日前，王某已被当地警方刑事拘留，随后已被依法逮捕。

案例16沭阳一中学某中层干部上班期间玩电脑游戏被严肃查处 中新浙江网 2009 年 4 月 7 日电近日，沭阳一中学某中层干部上班期间玩电脑游 戏被严肃查处。该中层干部上班时间在学校电脑室内上网浏览股市行情，后又上网玩“掼蛋” 游戏。该中层干部在上班期间利用办公室电脑上网炒股和玩游戏,其行为违反了工作纪律,显然与人民教师的身份要求格格不入，也损害了干部形象，被免去了中层干部职务和给予行政记过处分。

案例17新洲区阳逻街施岗中学初三(2)班班主任制订班规进行“罚

款” 日，武汉晚报编辑部收到一封特殊来信，寄信人是新洲区阳逻街施岗中学初三(2)班一署名“有心人” 的学生，投诉该班班主任对学生随意罚款。随信还附寄一本作为投诉证据的账本，账本上记录，自 10 月 18 日至 10 月 29 日，这 65 人的一个班，就有 171 人次被罚。昨日中午，本报记者在该校分别对初三(2)班两名男生和两名女生进行了调查。4 人证实，罚款确实是班主任宋小春的一种教育手段。该班共有 18 条班规，一旦违反，均须罚款，有时也有罚错了的，但学生均不敢有异议。该班学生 65 人，几乎没有不被罚款的。就连班干部，每周罚款也在两元以上。读者来信 武汉晚报的叔叔阿姨: 你们好!我是新洲施岗中学初三(2)班学生，住校，每周六下午才放假回家。但每周六下午是我们全班同学最怕的时候，因为最后一节课是班会，也是我们的罚款会，我们的班主任宋小春总在这时要我们“上缴”。他的约定是: 上课说一次话 5 角，逃课 1元，不上晚自习5 元„„太多了，一个星期下来，即使是本班最老实、最沉默的人，也会“上缴”

5、6 元钱。我们都是农村孩子，一个星期的“生活费” 也只有5、6 元钱，家庭条件好的也不过 15 元。这都是我们的“生活费” 啊!我们只有互相借，每个星期上学来的第一件事就是“还债”，但是我们老觉得我们的债还不清。有一次，一个同学犯了很大的错，老师竟然说这事可以和平解决，但他的解决方式就是罚钱: 10 元!随信寄给你们一个“账本”，是我偷偷拿出来的，是我们班这学期以来的罚款记录。现在班主任已经知道账本不见了，“悬赏” 43 元找账本。叔叔阿姨，你们说，像这样的老师能教好我们吗?(信件有删节)三(2)班“有心人” 记者调查 收到施岗中学初三(2)班同学的这封来信后，记者于昨日中午放学时前往采访。记者在该班门口随机选择了 4 名同学，其中两名男生，两名女生，既有班干部，也有团员，其中一名还是班上“管钱” 的。从家庭环境来说，4 名同学有的家境较好，每周有 15-40 元的生活费，有的每周只有十多元。4 名同学在那本失踪的“账本” 上，均榜上有名。特殊班规条条喊罚。施岗中学是一所单设初中，学生绝大多数住校，周六下午才放假回家。据学生介绍，宋小春是初三(2)班的英语老师。在宋老师初一下学期接手该班班主任职务时，他就开始实行“罚款制”。宋老师罚款大都很随意，并没有成文的约定，学生们的经验是，几乎所有违规行为都要罚款。据 4 名学生的介绍，记者将宋老师的“班规” 大致整理如下: 1.迟到两次罚 0.5 元。早晨迟到一次罚 0.5 元。2.早退罚 0.5 元。3.上课时不在自己位子上罚 0.5 元。4.上课换位子罚 1 元。5.上课说一次话罚 0.5 元。6.不交作 业罚 1 元。7.完不成作业罚 0.5 元。8.抄袭作业罚 0.5 元至 1 元。9.不上晚自习罚 1 元至 5 元不等。10.下晚自习不在寝室里罚 0.5 元。11.晚上在寝室里不按时睡觉，罚 0.5 元至 1 元不等。12.在校园里打牌罚 0.5 元至 2 元不等。13.逃课罚 1 元至 10 元不等。14.吸烟罚 1 元至 2 元不等。15.打架罚 1 元至 10 元不等。16.班上玻璃被风吹破了，罚责任人 1.5 元。17.学生发生其他非常规错误，也可用罚款来代替处罚，金额临时决定。„„ 对于“玻璃” 一项的解释，学生说，教室里大约有 60 余块玻璃，一个学生负责一块。如果是人为破坏，就由破坏人赔偿;如果是外力破坏，如被风吹破了，或被不明异物砸坏，就由责任人赔偿，每块玻璃赔 1.5 元。另外，如果宋老师心情好，他会让学生选择: 是愿意交罚款还是愿意罚扫地。不过，这种时候很少。有的时候，学生实在没钱交，也可以用作业本等物代替。施岗中学位于新洲区阳逻街施岗镇，学生大都来自农村家庭，生活水平参差不齐。初三(2)班的学生中，家境较好的，每周生活费在 15-40 元，人数十人左右;家境一般的占大多数，每周生活费在 10 元上下;家庭贫困的有十余人，每周生活费只有 5 元，在食堂交米搭伙吃饭。据班上同学介绍，他们班表现最好的学生，每周被罚的钱数也在两三元，罚款 5元的人数最多，而有的调皮一点的学生，几乎天天被罚。用学生自己的话说，班规太多，防不胜防。宋老师的罚款，绝大多数是要当日兑现的，实在无钱，可以拖到周六班会。每周六的班会，就是罚款会，清点本周罚款，同时给拖欠的同学发出最后通牒。由此，每周五周六，是学生的“借债高峰”，而每周一，学生到校后，又成了“还债高峰”。因为农村家庭大都不宽裕，学生们一般不敢向家长索取超额生活费，因此大多是在自己一周的生活费里扣取。有的孩子周一还钱后，就得啃一个星期的馒头。学生们说，“借债潮” 好像是宋老师“罚款制” 的惟一后果，班上的学习成绩和学习纪律并没有因为罚款而好转。设立会计出纳管罚金。学生艾华(女，化名)告诉记者，实行“罚款制” 的最初一段时间，管账和管钱的同学是一个人。后来分开了，管账的“会计” 一人，管钱的“出纳” 一人。当日由“会计” 记账和收钱，收齐后就交给“出纳”。据出纳田园(女，化名)同学说，她每天都会收到罚款，有时两三元，有时十几元。最终钱的用途，由老师指定。有时用于运动会、春节联欢会等活动的开销中。“会计” 的账本内容详尽，包括时间、姓名和罚款金额。罚款到位的，在姓名后打√，没到位的就空着，周六统一结账。上上周，最近一本账本的“神秘失踪” 在班里引起震动，随同账本同时丢失的，还有“会计” 最近几天收到的罚款共 25 元钱。丢失的这本账本，被“有心人” 同学交给了 记者。账本第一页的时间登记是 10月 18 日，最后一页的时间为 10 月 29 日。有的登记了罚款理由，包括迟到、换位子、玻璃破损等，大多数人罚款金额是 0.5 元和 1 元，但最高的有罚 4 元的。据记者统计，账本上的罚款金额总共为 128.5 元。与来信投诉略有出入的是宋老师悬赏的金额，4 名学生的说法是，宋老师在班上宣布，能找到账本，或提供账本线索，或检举知情人的，将获得账本上未到账的罚款总额等值的奖金。按照这种算法，举报人将得到 30 元左右的奖金。时评: 该如何教育孩子 面对一个如此详尽和真实的账本，我们充满担忧。直接的担忧是，一周只有 5 元钱生活费的学生，用吃饭的钱去“还债”，这对正在长身体的孩子而言，是以健康为代价的。但更深层次的担忧，是将教育的一切指标都量化为金钱，在这样的方式下，会成长出一批怎样的孩子? 或许，这位老师的初衷只是想让班级更易于管理，让孩子更容易出成绩。但是，现实的效果显然违背了 初衷。学生称呼老师为“老板”，对老师的“罚款制” 敢怒不敢言。那么，再过几年，这些学生成人后，会以怎样的态度和方式对待社会? 教育的目 的是教学生做人，老师本应是学生探索社会的引路人和行为范本。教育孩子的方法有千种万种，但目标应该殊途同归。这个被偷出的账本，确实值得每一个教育工作者反思。

案例

18、浙江温岭幼儿教师虐童事件

最近网络上流传出的一张照片寒了无数人的心: 一名幼童被老师面带微笑地揪着耳朵，生生拉离地面。经警方查实图片中这名女老师是浙江温岭蓝孔雀幼儿园小二班的老师颜艳红。同时网友搜索发现其空间里有关幼儿园的照片多达 702 张，其中有两张将幼童嘴用宽胶带封住的照片，还有三张将幼童扔进垃圾桶的照片，另有多张幼童互相亲吻、幼童跳舞时被脱掉裤子的照片。温岭幼儿园教师虐童事件，引发社会对教师师德的关注。随后，浙江省教育厅在官网发布，从 2012 年起，在全省建立中小学教师师德师风检查制度，每学期第二个月将对全省各级各类中小学、幼儿园，包括民办学校、民办幼儿园和民工子弟学校，以及市、县(市、区)教育行政部门，进行师德师风检查。

4.成功的营销策划案例 Word 文档 篇四

关键字:零售,营销,营销创新,创新 新零售下的营销创新 本文为Word文档，感谢你的关注, 2016双十一留给业界除了空洞的千亿数字外，还有超过半数的退货比例，相信所有参与了网购及退换货的人都会留下深刻的印象，有些顾客与店主斗智斗勇也很难把货退掉，更多的人在怜惜、不屑及怕麻烦中，也没能真正去退换货，而是把不喜欢的商品放在家里。

近年来马云在网商大会反复提到“新零售”这个词，意在一边大力发展线上电商，一边抚慰线下实体店，让大家安心实体，不要造反。许多实体终端也似乎看到了实体店复苏的一线曙光，那么，他所说的“新零售”到底是什么,家电终端该怎么抢占新零售的头筹,如何建立移动互联网时代下实体终端、乃至新零售的核心优势。

终端变革是被逼的

在这里，笔者首先要给新零售一个解读。新零售就一定只是指线下实体店吗,未必。如果只是指实体店铺的话，新零售就不是新，而是老瓶装新酒，在马云的语境中，新零售是一个复合体，核心关键词是“连接”――连接线上线下、建立全新核心能力的载体，是一个打通了任督二脉的销售通道，具有超越纯线上或纯线下的全网营销概念。

新零售存在的背景是在移动互联网的大势所趋下，企业品牌建设、形象宣传、营销推广等，均从原先的高额广告支撑、高额进场费竞争之中走出来，为了让产品直达顾客，节省中间费用，而自发形成的新型营销模式。也就是说，新零售的变革受到了来自互联网低成本模式的冲击，在传统终端模式中，品牌、产品、渠道、促销等武器组合已经逐渐失灵，顾客单纯从店铺中进行消费的机会也正大幅度降低，如此而来，终端获取顾客的成本事实上是

不断增加的，因此我们才看到大批的店铺在关门，或者是活的很艰难。消费升级带来的机会

拉动终端发展的依然是消费，消费增长能带动终端的生存和发展。这几年来，从宏观层面我们看到的是货币量严重增发，居民收入增长幅度较大，且财产随着房价等增长而快速提升，人们的实际消费热情被激发出来了。因此，这也是网络消费得以快速发展的一个原因，在实体店消费看得到钱在流失，而在网络支付中，我们是看不到的，因此并没有太多心痛的感觉。新零售在这一点上也已经做到了扫码支付等功能，让消费体验接近网络消费。

去年，马桶盖、电饭煲这两个对立的产品突然红火，引发出消费升级与智能制造的大讨论。在这一点上，只要看看自己家里及身边朋友的消费情况，我们会发现大家买来的很多商品，现实中根本用不上或没太大的实际功能，也就是说，满足情感消费、娱乐消费等商品的比例已经逐渐在增加;其次，大家购买商品的档次也在提高，马桶盖就是马桶盖，为何要能发热加温的、电饭煲好好的为何要买那么贵的,这就是消费升级带来的巨大变化，人们家里吃的穿的用的、乃至住的房子都在逐渐趋好，整个国民社会的物质水平、收入、存款额都在增长，而日常的民生消费一直没得到大幅增长，这一块的增长是整个环境决定的。

消费升级所带来的变化，给终端零售业的机会也很大，大家不仅在网上淘货，更多的也能结合线上线下进行选购。消费升级带给终端的机会是把握消费群的需求，缩小顾客定位，尽可能只需满足一小部分人的需求，围绕小部分人的需求进行设计，从终端品牌、产品到形象，都跟上时代变化，进行全方位升级，比如网络覆盖、精致环境、社交特征等，都要跟得上;基础环境跟上了，才能进一步地定制产品，满足顾客消费升级的需求。

新零售首先需要文化创新

前几天参加中国智造与创新论坛时，与众多企业老板及专家进行深入交流，大家深受时代所带来的巨变，从2000年以后，就都在不断迎合时代变化，适应这些变化进行自身的取舍和变化，但变来变去发现，技术创新与模式创新是两张皮，根本还是在于技术变革，以创新技术推动企业运营模式的升级和创新，比如工业革命的几次迭代，再比如商业模式的趋互联网化，再比如社交方式与生活方式所带来的消费变化;而技术本身的发展更是飞速，智能手机、智能汽车、智能工厂、智能机器人、智能大数据......这些技术的发展带来的震撼无与伦比，直接推动了消费支付、规模制造向产品按需定制、知识普及下的全民智商提升，也对新零售与终端领域带来新的机会和挑战。

在这三种变化之下，笔者认为，新零售需要两大创新与突破。

文化创新的根本在于“解放思想”、“解放实体店老板的经营意识”。在新零售回归的过程中，新零售核心环节中的“新零售实体店”整体发力和复苏也是重要原因，实体店是新零售的主体，当场租、人工等成本持续不减的状况下，电商的竞争也引起了实体店的反攻。品牌与产品建设是基于厂家的发力，而实体店本身的发力则主要从“销售及服务的配合”角度展开，把握好临门一脚，提高进店顾客的舒适感与购物满意度，是实体店老板们想法设法努力做好的基础工作。

实体店难以逃避顾客进店扫码、拍照，再到电商询价的窘境，于是意识好的实体店老板只能采取变被动为主动的策略，主动帮助顾客解决“实体店贵网店便宜”、“线上与线下产品线的差异”、“实体店的优势”、“为何要回到实体店”等困惑与纠结，在家居、家电等行业，已经有不少实体店与厂家合作，把店里所有商品的定价与核心网店(比如京东及天猫的企业品牌官网)的价格统一，实现价格、服务、物流等在区域内同步销售及服务的功能，让顾客得到更

好的信息透明度和更贴心的服务，让顾客自己解除消费过程中的种种困惑。文化创新的核心在于跟得上互联网时代的思维方式。营销创新需要借助新的技术实现

我们看到线上的电商往往以“爆品”进行销售突破，通过极大的销量来拉低成本，所谓爆品，就是款型一定不能多，做一款就要做到极致。用爆品思维看内衣实体店的营销，反映到企业的产品线设计思路，还得推崇类似王老吉、红牛这类品牌，这类品牌的产品线很短，但设计一款出来就能经得住时间和市场的检验，经久畅销。

在京东或天猫，我们看到许多家电企业的销售，大多也是借助爆品进行促销，以极低的价格展开吸引，比如美的就常常把洗衣机、电饭煲等热销产品的价格定在与二三线品牌同样的低度，从而一举突破价格防线，产生极大的销量，拉低一次下单制造成本，取得效益。甚至有一些家电品牌，产品尚未生产，先通过众筹的方式，每达到一个数量级，就降低一次价格，从而使销售量越来越高、价格越来越低，聚集人气。

但线下终端则很难做到这一点，线下终端店铺的突破，则需要依赖服务创新与客户管理的创新，当然其售价也不能高于线上的价格，只能在顾客服务、购物便利、消费体验等方式上获取顾客的认可。于空调等产品而言，售后则是一个可以抓住的突破点，但整体而言，家电市场的线下销售已经越来越趋于形象展示了，如果是经销商及零售商做的话，很难避开利润将逐渐趋于零的现实，只能由品牌厂家接手，作为品牌形象展示是可以的。

罗兰贝格国际咨询公司曾经做过一个调研，在欧美等发达国家，网购比例正逐渐下调，消费者返回实体店已成为世界范围的潮流;网上购物是曾经的消费体验，而重返实体店则是新一轮的消费体验，未来究竟是AI虚拟现实购物体验，还是定制购物体验，一切都在不断向前发展。

但笔者认为，实体店的兴旺想回到互联网之前，可能性已经很小了，但对于家电、家居这一品类而言，未来“实体店+虚拟现实”、“实体店+VR”、“实体店+定制”等模式，会成为主流，而实体店则是这些模式的基础，除此之外，家,产品不具有线下消费的优势是很难避开不谈的。

因此，新零售之下的营销创新，得借助新的技术来实现。

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5.成功的营销策划案例 Word 文档 篇五

一、光明电子公司的年终考评1、1）张平意欲辞职的原因是什么？答：张平意欲辞职的原因是张副总经理违反了统一指挥的原则。

2)你认为领导者从中能够得到什么启示？答：首先统一指挥是指组织中的每一个下属应当而且只能向一个上级主管直接汇报工作，一个下属在做同一件工作时，只应接受一个直接上级的命令。作为一个领导者在实际工作中必须特别处理好以下几方面的关系：

一、直线部门和职能部门之间的关系。

二、正职与副职的关系。

三、不同管理层次之间的关系。

2、1）刘工程师准备另谋出路的原因是什么？答：刘工程师准备另谋出路的原因是他感到年终奖金分配不公平。

2)你认为领导者从中能够得到什么启示？答：美国心理学家亚当斯提出了激励过程中的公平理论。公平理论侧重研究利益分配，尤其是工资报酬分配的合理性、公平性对员工工作积极性和工作态度的影响。这种理论认为，员工的工作态度和工作积极性不仅受其所得的绝对报酬（自己的实际收入）的影响；而且还受其所得的相对报酬（自己的收入与自己的劳动之比值）的影响；员工不仅会将自己的付出和所得之比值与他人进行横向比较，还会把自己现在的付出和所得之比值与过去进行 纵向比较。如果两种比值是相等的，就会产生公平感；如果不相等，则会产生不公平感。刘工是和刚出校门的小李、小马比较，自认为为公司立下汗马功劳，却与刚出校门的小李、小马等人所得一样而感到不公平。由此可见，奖励分配制度的不完善将严重影响员工的工作态度和工作积极性。作为领导者，应该分析不公平感产生的原因并采取不同的方法和措施来有效地消除或减少不公平感，保证员工工作积极性的充分发挥。作为一个领导者应该考虑如何做到激励公平性。（1）分析不公平感的原因；（2）建立科学合理的薪酬体系；（3）改进领导工作作风和方法；（4）加强教育，引导员工进行全面客观比较。

3、你认为光明电子公司宜采用哪种类型组织结构？为什么？这种结构从理论上来讲有什么优点？

答：光明电子公司是一家小型电子器件制造企业，公司既有直线部门三个生产车间，又设有生产技术科、购销科、财务科和办公室四个职能部门；公司高层除总经理杨兴华外，还有两个副总经理张光和江波，分别负责生产技术、经营及人事。所以作为一家小型的制造企业，公司家采用直线职能制的组织结构，以便于在发挥职能部门的专业管理的中时，保证公司的集中统一管理。优点：A、能够保持统一指挥的优点；B、可以发挥专业管理的长处。

4、杨总经理一天的活动中，哪些属于控制工作，并请指出其类型。

答：杨总经理对青年小王的操作方式进行纠正，这是属于现场控制。杨总经理通过报告和报表对产品质量的控制，这是属于反馈控制。

5、杨总经理一天的活动中，哪些属于既紧急又重要的活动，哪些属于重要但不紧急的活动。

答：紧急又重要：处理张平、刘工事件、与外商谈判。重要但不紧急：完善公司的目标管理、完善激励机制。

二、裕隆公司的目标管理与集团激励

1、试分析吴氏目标管理方法的特点？

吴氏目标管理方法既有西方人的科学求实精神，又有东方人的人和气派；既体现了美国公司的管理原则，又融合了日本企业的以感情为核心的特点。

目标管理是一种强调员工自我管理的管理制度。公司每年的计划，由员工自己提出，经可行性论证以后，再分解为每月的目标。这样一来，员工的达标就不是自上而下的硬性规定，因此工作积极性就会被最大限度地调动起来，上级的督促检查也就会有的放矢，赏罚得当，从而加强了有效控制，提高了效率。

目标管理是一种分权管理，吴舜文在推行目标管理是，特别强化管理中的民主，以人人参与的合作意识，代替强制妥协，具体说来就是利用人的上进心，激发员工的工作积极性。

2、吴氏“集团激励”的特点和作用是什么？

集团激励将保健因素和激励因素很好的结合起来，将内激励和外激励有效的结合起来。“集团激励”在分配问题上进行了大胆的创新，允许员工参与分配，把一个人的企业变成了每个员工自己的企业，使员工们热爱自己的企业，热爱自己的工作，都以自己能成为裕隆的一员而骄傲，此外，吴舜文还通过提高薪酬，改善居住条件和福利待遇等措施，吸引人才，留住人才，所有这些，有效地调动了员工的工作积极性，激发了员工的积极性和创造性，提高了企业的凝聚力。

三、成荣的授权计划

1.你认为成荣的领导方式存在的主要问题是什么？

答：长期以来，成荣事必躬亲处理所有的事务，在工作中，他更多的是依靠个人经验，如果说是在他单枪匹马创业的初期，这种管理方式的问题还不至于十分明显的话，那么在公司日益扩大的今天，这种管理方式和管理风格却暴露许多问题。首先他的精力是有限的，要有效的处理每一件事情会变得心有余而力不足。其次他的经验在变化的环境下是否还依然有效也是一个问题。比如说对于营销经理张浩依据现有的市场情况和公司的能力而计划把产品直接销给零售商的做法，成荣根据个人以往的经验予以坚决的反对，根本听不见张浩对这个计划的说明。第三，成荣的这种管理作风严重的伤害了各级主管经理的积极性.创造性的发挥。因此对于成荣来说，面临的主要问题是逐渐放弃自己的管理者角色，这个过程中并不意味着成荣要彻底放弃董事会主席的身份，而是要改变自己独揽大局.武断管理的作风。你对成荣的授权计划有什么好的建议？

答：我的建议是：加强公司的管理制度，建设是非常重要的，要摆脱原先家族式的凭经验管理的模式，就要根据经营目标实行专业化管理，这需要合理的管理组织结构的管理制度来保障，在制度保障下，进行有效授权。成荣的授权不是太多，而是太少，下级管理者并不能在他的专业和职权范围内有效行使权力，只有对下级所授者明确责任.目标.权利范围，使他们在规定范围内有最大限度的自主权。同时，成荣必须提高成荣沟通技巧。

四、新任车间主任的困惑

1、你认为机修车间工作陷入混乱的主要原因是什么？

答：在继任新车间主任以后,陈伟虹没有明确车间主任的工作职责，没有实现由操作人员向管理人员的角色转换，使得车间的工作陷入混乱状态。作为车间主任,属于中层管理者,中层管理者是组织组织者,其主要职责是分解落实组织高层的目标和任务,在部门和专业领域调配组织的资源,监督和协调基层管理者的工作,在组织好本部门工作的同时,还要协调好与其他部门之间的关系.而继任车间主任以后,陈伟虹显然大量从事着作为基层管理者和一线操作人员的工作.2、你对于陈伟虹今后要胜任车间主任一职，有什么好的建议？

答：要胜任车间主任一职，陈伟虹应该明确车间主任的主要工作和职责范围，充分调动基层管理者的积极性和主动性。同时，他也应该主动地寻求上级的帮助和指导，以便顺利地实现角色的转换。

3、车间主任作为中层管理者的主要职责的是什么？

6.成功的营销策划案例 Word 文档 篇六

第一届“绿茵杯”足球赛

策

划

书

主办单位：××大学

承办单位：××大学体育学院 时间：2012年4月

地点：××大学×号田径场 策划人：×××

×××

一． 活动目的为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。我院决定于本月举办第一届“绿茵杯”足球赛，通过开展足球比赛，增强各院系班级之间的联系，陶冶学生的情操，展示各自足球才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，不断提高自身全面素质，展现当代大学生的青春活力和积极向上的精神风貌，共同构建和谐校园。

二． 活动宗旨

大力开展校园文化活动，活跃校园文化气氛，展现我校学生的精神风貌，加强学生之间的团结协作能力，秉着“友谊第一，比赛第二”的宗旨营造一个和谐、友爱的校园环境。

三． 活动主题

展现健康风貌，加强团队合作，树立文明形象。

四． 赛事宣传

1、赛前宣传：

（1）在学校学生论坛发布相关信息。

（2）在中心花坛放置足球联赛宣传海报及赛事相关信息。

（3）在学院广播站播报赛事通知并进行相关活动宣传。

（4）组织各系学生会相关部门协助宣传。

2、赛时宣传：

（1）悬挂宣传横幅

（2）在大学生活动中心前和嘉惠园食堂前安置联赛积分榜及时更新每天比赛结果。

（3）在湖北大学网站上进行宣传并同步更新活动信息，以加大宣传力度。

（4）总决赛时尽量邀请赞助商和校领导前来观赛，以求扩大轰动效应！

五． 赛事准备

1、小组抽签

2、物品准备：足球、口哨由主办方提供

3、记分牌2个、桌子2张、秒表2个、音响、话筒等需要租借。

5、人力准备：

（1）赛事主负责人（3人）

（2）赛事安排负责人（5人）

（3）裁判长（1人）助理裁判（2人）替补裁判（3人）

（4）宣传负责人（5人）

（5）积分负责人（3人）

（6）机动组（5人）

六． 参赛方式

1、参加条件：

参赛队员必须是湖北大学在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。

2、参加人数：

各队可报队员11—16人，外加领队1人（不可兼运动员）设队长一名。

3、报名时需交参赛运动员学生证及本人一村免冠相片一张。

七． 录取名次与奖励：

冠军一个：奖杯+奖状+奖品

亚军一个：奖状+奖品

季军一个；奖状+奖品

最佳射手一个：奖状+奖品

八． 比赛方式

1、比赛第一阶段采用小组赛，第二阶段采用淘汰赛赛制

2、比赛采用十一人制，整场比赛规定时间为60分钟，上、下半场各30分钟，中场休息10分钟。第一阶段抽签分组，进行小组单循环赛，第二阶段淘汰赛，第三阶段决赛。

3、请比赛队伍务必在比赛前15分钟到场，填写有关比赛资料，如果在比赛开始5分钟后，未到比赛场地或运动员人员不足11人，则以

该队弃权论

4、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场，如对比赛有异议，领队需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。

5、比赛使用5号足球，执行国际足联审定的最新《足球竞赛规则》，具体细则依当场主裁判定

6、计分方式：

（1）每队胜一场的3分，平一场得1分，负一场得0分，弃权得-1分，积分多者名次列前。

（2）两队或两队以上积分相等，则依次按积分相等队相互之间比赛的积分、净胜球、进球数多者名次列前。

（3）小组前2名进入下一轮淘汰赛。获胜队伍直接出线，如在规定的时间内踢成平局，直接进入点球大战，具体赛程安排另行通知。

7、每场比赛替补队员不限，但一经替出，该场次不得复入

九． 队员装备

1、队员不得使用或佩戴眼镜或可能危及自己或其他队员的装备或任何物件（包括各种珠宝饰物）。

2、运动上衣（颜色相同，有号码），短裤（同一颜色）。守门员上衣颜色与队员区别，可穿长运动裤。

3、上场队员必须穿帆布面胶钉鞋，帆布面胶平底鞋，皮面软底的平底和碎钉鞋。

4、违反上述规定裁判员可令其更换，不更换不准上场。

十． 比赛纪律

1、友谊第一，比赛第二，在比胜过程中不得与对手、裁判发生冲突，情节严重且不听劝阻者罚出场外，在比赛过程中严格服从裁判裁定。队员不应有激怒观众或公开对裁判员的裁决表示不满的举动；队长必须以体育道德精神的态度与记录台工作人员交谈，其它任何人员不允许与记录台工作人员交谈，干扰他们的工作；队员和本班观众若对裁判的判罚有异议，必须由本班队长向裁判长提出，不得直接与裁判交涉，否则，判为一次技术犯规，情节严重的，取消比赛资格。

2、各班自己组织拉拉队有序的观看比赛，为队员们加油。不得在赛场内破坏赛场秩序。

3、保持赛场卫生，各班所在地由班长负责组织人员清理干净，不乱扔垃圾。

5、各队不得请外援，一经发现立即取消该班本场及本届比赛全部比赛资格。

6、场上突发状况将由承办方人员调解处理

十一． 注意事项

1、赛事若有更动，到时以体育学院具体通知为准。

7.成功的营销策划案例 Word 文档 篇七

一.活动主题：“更高.更强”篮球比赛

二.活动目的：在充满激情与活力的大学校园里，那一道道优美的弧度曲线，那矫健的身姿，那自信的面孔，都是运动展现的风采。为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，在全校运动会来临之际，我系举办班对班篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会。

三.活动宗旨：勇于挑战.友谊第一.展现活力.追求梦想。四.主办方：国际教育学院体育部 五.活动对象：国际教育学院全体同学 活动时间：待定 活动地点：塑胶篮球场 六.内容及流程： 〈一〉赛制

1.十七支队伍分为ABCDEFGH八组，H组三队（分组情况视抽签而定）。取小组第一出线。

2.余下比赛单循环决出名次。〈二〉比赛流程：

1.以班级为单位每班限报一队 2.比赛分上下半场，半场15分钟 3.上下半场之间休息10分钟

4.如果在规定的时间内双方比分相同，设置加 时赛，每次加时5分钟，直至分出胜负。〈二〉具体规则：按正规的篮球比赛规则为准。七.准备工作；

1.赛前通知各班到体育部进行抽签。

2.体育部做出宣传海报，各班准备好拉拉队及口号。3.申请布置场地，并维持现场秩序。4.体育部组织好队员提前进入赛场。八.现场规则：

1.禁止在赛场上打架斗欧。

2.禁止用不文明的言语辱骂裁判及参赛者。3.裁判必须公正严明，参赛者无条件服从裁判员。4.安排人员负责统计分数。

九.比赛结束后：负责人当场宣布比赛结果，并对获 胜队给予表扬。

8.成功的营销策划案例 Word 文档 篇八

一、活动目标：

1、扩大普晳金在当地市场的影响力以及知名度。

2、带动店铺人气，提

高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并对普晳金品牌化妆品产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题：“演绎健康生活，倡导护肤美学”。

三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；

3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：

重点突出化妆品系列产品有：

明星热销产品：普晳金BB霜1号2号胶原蛋白，用过就不会忘记

疗效产品: 普晳金清透止痘系列，痘疤痘印3到7天，安抚理疗系列，冻干粉

大众消费产品水动力补水系列，延伸销售系列，牟然灵动系列和面贴膜系列

五、活动推广时间：

六、活动形式及安排：

1)宣传单页3000—6000份（300-500元左右）宣传单页应该重点突出，不要简单的买赠抽奖等活动，顾客对这种活动已经审美疲劳，普晳金产品具体宣传方式：BB霜：用过您就爱不释手，清透止痘系列，彻底解决您的痘痘问题需3-7天，注明我们对此次宣传承当责任，顾客在购买三日内无条件退货，7日内无条件换货（这也是我们对普晳金产品充分的自信）极少顾客用过普晳金产品对产品评价不高的2)真正给到顾客实惠，水动力补水洁面乳，非常适合干燥的秋冬季使用，原价45

元的，向厂家申请50只1折供货（亏血本）加盟店最高两折限时销售，不要担心这次亏了，顾客会回来报答您的，3)购买普晳金BB霜送1:4面膜1片（16.8元）能够消费的起BB霜的顾客也愿意消

费这款面膜，让顾客体验下，会回来的买这款面膜的，为顾客下次销售做好铺垫

4)现在冬天到了，送给顾客点实用的礼物吧，1、凡购买普晳金产品满88元送毛绒

拖鞋一双，批发30双，15元一双的质量相当好了。

2、凡购买普晳金产品满128元送高级电吹风一个，准备20只洗完头发赶快吹干，不然容易受寒。凡购买普晳金产品满298元送电水壶一只，质量好点的，不要烧几天就坏了，50元一只的，准备10只。凡购买普晳金产品满398元，送高档电热毯或者棉被，价值100元左右，准备5件（具体的可以根据当地实际情况调整）

5)抽奖：采用转盘的形式，这样做比较公开透明，大家都能看的到的，如果放在箱

子里，采用奖券的形式容易做假，顾客都用怀疑的眼光，采用转盘的形式，不仅更加透明公平，而且有娱乐性，吸引人气。奖品均使用普晳金化妆品，一套中样三个，占50%护手霜28元洗面奶45元BB霜148元，双管眼霜180元等等，实打实的产品

6)安排：短信电话通知已经购买使用过普晳金产品的顾客，通知顾客在活动期间来

店铺一趟，可以领取普晳金公司为您精心准备的一份神秘礼物，准备一本顾客留

言本，留下她用普晳金的感受，这就是今后销售的有利武器和信心。创造条件，让那些开朗的顾客用话筒分享下用普晳金产品的感受，让更多人知道普晳金产品优秀的品质。可以搭舞台的更大型的活动。

7)横幅：演绎健康生活。倡导护肤美学，气球，装扮店内浓烈的气氛

8)宣传单页提前一天发到县城各个街道和居民区，非化妆品店铺，控制在四分之一，二分之一在活动期间发放。四分之一在店铺门口发放，稍微有点迟疑意向的顾客，尽量拉到店内，专业人员针对性销售

七、活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

八、传播策略：

一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

九、经费预算：【【总开支在2000左右】】

9.成功的营销策划案例 Word 文档 篇九

一、晚会简介

自07年10月18日创意大赛启动以来，经过几个月的艰难的决选，终于在众多优秀的参赛作品中我们选出了漫画类、视频类、Flash类以及最佳创意奖等的几项大奖。而这几项大奖究竟花落谁家，在本次颁奖典礼上将会一一揭晓，尽请期待！

本次颁奖典礼是大赛开展以来的一次综合的、全面的对本次活动的展示以及总结。在本次颁奖典礼中，大家可以从不同的角度看到我国创意文化产业的飞速发展，风格多样的漫画、才思灵敏的视频作品、多元化的Flash制作，各种各样，题材多边的创意作品层出不穷。这些都体现了新生代对于创意文化产业的憧憬与期待，展示了新一代创意文化人对未来的自信与实力，我们也相信中国的创意文化事业会越来越好，越来越强。

创意大赛从07年的十月到今年的三月份，共走过了将近半年的时间，通过此次大赛不仅丰富了校园文化，将更多创意文化的元素推广到校园，也使大家更加了解了xx公司。并且加深了xx公司品牌与高校的联系，以及xx公司品牌与中国创意文化产业之间的联系，希望这样的活动将会长期的举办，也相信通过长期举办创意大赛这样的活动，必能促进我国创意文化事业的发展。

二、晚会宣传

本次活动前期宣传如下：

1、海报宣传：学校校宣传栏张贴海报；

2、异型宣传板：在晚会即将举行的前三天，将宣传板放置在学校人气聚集处，例如大门、食堂旁边，为本次活动制造声势。

3、横幅宣传：在校内主干道或人流量大的要道悬挂横幅宣传。

4、网络宣传：在学网上发布网页宣传；

5、校广播电台宣传：通过通讯员投稿，发布稿件宣传本次晚会；

6、校报以及校内杂志上宣传：扩大活动知名度和影响力；

7、通知宣传：向各院系发送本次活动同志和邀请，欢迎全校师生共聚美好夜晚；

8、报类宣传：《报》，可以的话有《北京晚报》的报道更好；

9、电视传媒：电视台

10、现场外场宣传：

①造型拱门：大门入口处，别具匠心的造型与清新活泼的色调先声夺人，活动特色与主题无形展现，让来宾在第一时间留下深刻、良好的印象；

②异型展示板：色彩跳跃，风格时尚活跃！上面有参赛的优秀作品展示；

③空飘：色彩鲜明，色调统一、健康时尚，漂浮于会场上空，造就空中的一道美丽的风景线；显眼的标志，架起整个晚会的气势，未见其影，已感其宏伟之气势，印象何其深刻和动心；

④落地气球：与空飘互为呼应，天上地下，融为一体，营造良好的现场气氛；

⑤指示牌：设置在进入开幕式现场附近道路转弯及分岔处，把来宾带进活动现场，展示活动蓝图的新天地。

三、晚会主体

（一）颁奖典礼主题

纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛颁奖典礼

备选主题：

张开飞翔的翅膀挥舞绚丽的色彩——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛颁奖典礼 张开翅膀 成就梦想——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛颁奖典礼

创意！ideal！——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛颁奖典礼

（二）活动时间

2008年3月中旬

四、活动流程

活动亮点：

1、开场片：时而气势磅礴，时而灵光四射，既牵引着全场观众的好奇心又能体现本次活动的创意精神。

2、引爆器，长而宽的（按舞台尺寸来）。领导站中间获奖选手依次分列两侧，将手放在引爆器的长形手柄上，倒数五声一起按下，礼花、冷烟火等一起迸发，气势宏伟，气氛热烈。

开天辟地（震撼版）

3、开场（所有灯都关着）：一道伴随着吼吼雷声的闪电从天而降划破现场的漆黑（LED大屏幕上）一副壮丽的开天辟地的场景伴随着地动山摇的震撼声势，一个古人类从地面上站起来，开始使用工具一直到现代人类社会的历史演变。画外音：人类社会伴随着创意火花的迸发走进历史的长河中，每一次的进步都是创意灵感的显现，从原始社会到现在的科技时代，创意改变了生活，创意也将铸造未来！（LED大屏幕上）

4、伴随着男主持人高昂富有激情的声音（主持人词：纵情天地，创意未来，xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛颁奖典礼现在开始！）全场灯亮，第一组冷烟火喷发！主持人进场

5、主持人词：

各位领导、各位来宾、老师们、同学们，大家晚上好！我是今晚的主持人xx。

今夜星光璀璨，在这美丽的夜晚我们一起共同见证这历史性的时刻！首先我们有请xx（领导）为此次晚会讲话。。

此环节为领导发言环节，可以安排2-3位不同单位领导讲话。

6、主持人词：感谢各位领导的精彩讲话。自07年10月18日创意大赛启动以来，经过几个月的艰难的决选，大赛组委会在众多的参赛作品中选出了漫画类、视频类、Flash类三大项的冠亚季军，以及最佳创意奖的得主。而这几项大奖究竟花落谁家，在本次晚会上将会一一揭晓，尽请期待！

7、Cosplay表演：调动现场气氛。

漫画类获奖作品颁奖（二、三等奖）

8、（全场灯光暗）LED屏幕播放小片：一支笔、几张纸、一双灵巧的手迅速的画出图案（速进）。画外音：一支笔、几张纸，不过是简单的工具，他们却能创造绚烂的魅力，灵巧的双手在白纸上挥舞出灵魂的图案。

最后空镜头是三等奖的异型奖杯。

9、请xx领导来做开奖人，获奖者的名字用大信封装着，先开三等奖，并为三等奖获奖者颁奖。（三等奖3名）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛漫画组三等奖XXXXXXXXX10、LED：转换为二等奖的异型奖杯。主持人邀请下一位开奖并颁奖嘉宾。（二等奖2名）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛漫画组二等奖XXXXXX

视频类获奖作品颁奖（二、三等奖）

11、（全场灯光暗）LED屏幕播放小片：摄影机的画面，参赛选手拍片或制作花絮。画外音：我们用图像记录生活，用dv篆刻历史，我们正用心，来关注社会的每一个角落。生活有我而变得更加精彩。

最后空镜头是三等奖的异型奖杯。

12、请xx领导来做开奖人，获奖者的名字用大信封装着，先开三等奖，并为三等奖获奖者颁奖。（三等奖3名）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛视频组三等奖XXXXXXXXX13、LED：转换为二等奖的异型奖杯。主持人邀请下一位开奖并颁奖嘉宾。（二等奖2名）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛漫画组二等奖XXXXXX14、获奖选手或参赛选手的表演（建议比较个性化但必须要有娱乐性的节目）Flash获奖作品颁奖（二、三等奖）

15、（全场灯光暗）LED屏幕播放小片：一些优秀的Flash作品的拼接展示片。画外音：我们以娱乐的精神创造永久的记忆，我们用绚丽的色彩诠释不羁的个性，新时代的产物通过创意散发无穷的魅力，尽请期待未来由我们继续！

最后空镜头是三等奖的异型奖杯。

16、请xx领导来做开奖人，获奖者的名字用大信封装着，先开三等奖，并为三等奖获奖者颁奖。（三等奖3名）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛Flash组三等奖XXXXXXXXX17、LED：转换为二等奖的异型奖杯。主持人邀请下一位开奖并颁奖嘉宾。（二等奖2名）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛Flash组二等奖XXXXXX18、获奖选手或参赛选手的表演（建议比较个性化但必须要有娱乐性的节目）

漫画类获奖作品（一等奖）、视频类获奖作品（一等奖）、Flash获奖作品（一等奖）颁奖

19、主持人引入，请大家看大屏幕。（全场灯光暗）LED屏幕播放小片：一颗材质为透明有着面部表情灯泡，一开始是毫无生气的表情，一只手为它送一个快递的盒子。突然，漫画组、视频组、Flash组一等奖作品像电影一样从盒子里跳出来演示。灯泡越看越开心，蹦蹦跳跳！最后，像得到灵感一样，灯泡的眼睛上扬，灯泡发亮。上有一行字：创意，ideal！

20、邀请1-2位最重量级领导上台开奖并颁奖。获奖者的名字用大信封装着，为三组的一等奖颁奖。

（1）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛漫画组一等奖XXX

画面：漫画组一等奖的异型奖杯

（2）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛视频组一等奖XXX

画面：视频组一等奖的异型奖杯

（3）屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛Flash组一等奖XXX

画面：Flash组一等奖的异型奖杯

21、获奖选手或参赛选手的表演（建议比较个性化但必须要有娱乐性的节目）/街舞表演

最佳创意奖颁奖

22、（全场灯光暗）LED屏幕播放小片：雷鸣轰轰，霹雳照亮夜空，天空的中心一条光柱与地中心射出来光柱相碰撞，形成强烈的爆破，闪出巨大的火花。画外音：创意的火花可以点燃天地！

23、主持人邀请1-2位重量级嘉宾开奖并颁奖。LED屏幕文字：纵情天地 创意未来——xx公司首届“动感地带”杯校园创意大赛最佳创意奖XXX（伴随着声音，念到名字时加重音量、提高音调。）（颁奖的同时彩球暴开，纸彩花、彩条飘下）

画面：最佳创意奖的异型奖杯

24、主持人邀请所有颁奖嘉宾以及获奖者一起上台，到数五、四、三、二、一然后按下标志圆满成功的引爆器，第二组冷烟火齐放，所有造势物品齐发，现场绚丽宏大！

25、宣布此次活动圆满结束。

26、合影留念

结束

五、晚会设施以及物料：

1、LED组装巨型显示屏

2、多层次、异型、时尚的舞台背景

3、室内条幅

4、台上一角设异型展示台放置每一颁奖环节的异型奖杯

5、引爆器

10.成功的营销策划案例 Word 文档 篇十

研修日志 2012、8、9 今天，认真学习了三位来自一线地理教学的老师的讲座。三位了事通过对中国自然地理、中国人文地理、中国区域地理三大主题的讨论，介绍了义务教育地理课程标准的具体修订内容，以及课标修订对课程实施和教学实践所带来的影响。对修改后的中国自然地理、中国人文地理和中国区域地理的课标有了深入的认识，从中掌握了地理课标主要的变化，并以老师给出的建议为方向，反思自己的课堂教学。

一、中国自然地理部分

1、注重知识结构的总结和梳理。

对于知识结构的总结和梳理。在没有课改之前的老教材中，教学中这部分自己做得很好，但新课改后，几乎很少涉及这部分内容，地理知识结构比较零散。修改后的新课标将其放到很突出的位置，这就要求我们在教学中应该有一条地理逻辑线贯穿其中，不但教师明了，学生也应该清楚知识的结构。这个方面是我以后在教学中一定要注意的。

2、运用比较分析、归纳综合的方法分析我国自然环境的优势和不足。

在教学中，自然环境部分相对于八年级的学生来说，在理解上略微有些难。这就要求老师要将抽象的的东西，转换为形象的内容，帮助学生理解，再利用地理方法，帮助学生深入学习。例如在讲中国降水分布时，我以“松原市”的多年平均降水量为标准，让学生和“托克逊”、“火烧寮”的数字作比较，学生很容易理解降水最多和降水最少是什么情况，而且为后面的四个干湿地区的学习做好了铺垫。

3、关心我国的基本地理国情，增强防范自然灾害的意识。

我国是一个自然灾害频发的国家。以往的教学中，更多的是学习自然灾害的发生地区、分布、大概成因。今后，我们不但要呈现我国有哪些自然灾害，更应该培养学生在自然灾害中如何生存的能力。

二、中国人文地理部分：

1、关注社会热点，扩展人文地理知识

人文地理部分是学生最兴趣的内容之一。我也会在这部分内容的教学中，加入很多东西。例如，在学习中国疆域时，我会把很大的精力放在“海洋大国”上。先出示几张网络上搜集到的中国地图（这些都没有南海）。在现实中，相当多的中国人只注意我们的陆地领土，把海洋国土忽略了。告诉学生“二十一世纪，谁掌握了海洋，谁就掌握了世界”。再出示“东南亚部分国家侵占南海岛礁示意图”。这张图看得学生触目惊心。对于领海的具体划分，课本和教参中都没有涉及。我会在课堂上画在黑板上。一边画，一边解释。再加入日本对自己岛屿的重视和对我国钓鱼岛的野心。《保卫钓鱼岛》这首歌，学生也相当喜欢。总之这一节课，学生获得的理念有：我国是海洋大国；对于海洋国土，我们要寸土必争；在处理海洋问题时，我们要搁置争议、共同开发。当然，近几个月来，菲律宾、越南等东南亚国家又就南海问题挑起事端，我也同步把这些问题拿到课堂上让学生讨论，督促他们为了祖国的强大，好好学习。

2、运用图像资料，说出人文地理现象分布特点和发展变化。

图文资料是认识人文地理很好的素材，在今后的教学中，我要善于运用图文资料，丰富教学内容，使学生乐于学习地理。

3、结合当地实例，说明人地关系存在的问题及解决措施。

在以往的地理教学中，因为担心课时不够，所以合作学习和探究学习往往只是蜻蜓点水。在以后的备课中，我要仔细研读这部分内容，将课程内容和学生活动更好地结合起来，培养学生多方面的能力。

三、中国区域地理部分：

1、掌握区域地理知识的一般结构。

2、总结区域地理学习方法。

3、突出区域典型特征和整体性特征。

这部分也是学生爱学的内容。同样，我也会加入当地的热点问题，补充图像资料。学习区域地理的方法，掌握区域的典型特征和整体性特征，将形象的内容提升到理论上来，也是我以后教学中需要注意的方面。